第一篇：復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)論文總版

復(fù)旦大學(xué)

題 目

畢業(yè)設(shè)計（論文）

文化差異對國際貿(mào)易的影響分析

系 別 經(jīng)濟與管理系 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班 級 XXXXXXX 學(xué) 號 XXXXXXXXX 姓 名 XXXXXXX 指導(dǎo)教師 XXXXXXX 完成時間 XXXXXXXXXXX 評定成績

教務(wù)處制 年 月 日

摘 要

隨著經(jīng)濟全球化進程的深化，國際貿(mào)易活動與交往的頻繁進行，國際貿(mào)易中文化差異的存在已經(jīng)影響到國際間的貿(mào)易活動，這體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個成面，尤其是意識形態(tài)層面即政治、法律、藝術(shù)、道德、哲學(xué)、宗教等方面。充分了解和認識文化差異，并采取恰當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧?yīng)對國際貿(mào)易交往中的文化差異在當(dāng)今世界尤為重要。面對文化差異對貿(mào)易的影響，為進一步推進世界貿(mào)易的自由發(fā)展，必須采取有效措施促使貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化，建立國際性文化交流組織與文化交流中心，進行多層次、多形式的文化展示與交流，在國際貿(mào)易策略的制定上注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，進行多種方式的文化融合與培訓(xùn)，培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；文化差異；發(fā)展

目 錄

引

言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

1、國際貿(mào)易中的文化差異因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1政治因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2道德觀念因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.3語言、文化、藝術(shù)因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.4價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣宗教信仰級生活方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 1.5國民教育和國民性情因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.6會組織結(jié)構(gòu)和制度因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2、文化與國際貿(mào)易的關(guān)系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3

2.1文化差異性與國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

2.2文化普遍存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域．．．．．．．．．．．．．3

2.2.1 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2.2 ．．．．．．．．．．．．．.................................................4 3.應(yīng)對文化差異，推動貿(mào)易自由的措施.....................................4

3.1借助世界性經(jīng)濟組織扶持發(fā)展中國家特別是最貧窮國家的經(jīng)濟發(fā)展.......4 3.2進國際貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化....................................5 3.3強國際性的文化交流..............................................5 3.4企業(yè)應(yīng)注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?......................................5 3.5養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才.................................5

結(jié)束語.................................................................6 參考文獻...............................................................7 致

謝.................................................................8

引 言

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，文化作為一種被人們?nèi)遮呏匾暤囊蛩兀盍χ饾u被激發(fā)，成為活躍在國際貿(mào)易領(lǐng)域中的重要因素。文化差異對國際貿(mào)易的影響越來越大分析研究文化差異對國際貿(mào)易的影響對國際經(jīng)濟發(fā)展有著重大意義。因此，采取有效措施促使貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化，建立國際性文化交流組織與文化交流中心，進行多層次、多形式的文化展示與交流，在國際貿(mào)易策略的制定上注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，進行多種方式的文化融合與培訓(xùn)，培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才。

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1、國際貿(mào)易中的文化差異因素

世界貿(mào)易中的文化差異體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個層面，不同國家在意識形態(tài)上有很大的差別，這些都形成了國際貿(mào)易特有的文化氛圍。文化差異因素主要有如下幾個方面：

1.1 政治法律因素

政治法律泛指治理國家的政策、法令和強制實施的行為規(guī)范。不同的國家具有不同的政策與法律的形成和運行機制；對世界貿(mào)易組織的同一條款，各國制定的配套的政策法規(guī)會有所不同；各國的行政訴訟和法系不同，也會出現(xiàn)執(zhí)行的差別；各國政體的差別和上述種種所形成的透明度及執(zhí)行協(xié)議方面調(diào)查的困難，仍然存在著產(chǎn)生于綜合文化的、政治法律方面的阻礙。

1.2 道德觀念因素

道德是通過教育和社會輿論等力量，使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念，并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)，以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中，人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。在現(xiàn)實中一旦發(fā)生貿(mào)易爭端，訴求于法律的經(jīng)濟保護是要付出比較高的成本和代價的，利用道德約束展開貿(mào)易活動對于外來者也很難滲透到其社會經(jīng)貿(mào)體系中去。

1.3 語言、文化、藝術(shù)因素

貿(mào)易是以語言溝通為前提的，是以對商品本身所包含的藝術(shù)的理解為基礎(chǔ)的。不同的民族，因為語言文字的差異，常常使溝通出現(xiàn)誤差，或貿(mào)易談判中出現(xiàn)誤解，從而影響正常交易的完成。

1.4 價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及生活方式因素。

價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價，是人們基本的信念和判斷，這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇，從而影響人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

1.5 國民教育和國民性情因素。

不同的教育體制和方式不僅在知識的傳授方式方法上不同，造成了人們思維方式上的差異，更重要的是形成了人們不同的價值觀念，從而對貿(mào)易會產(chǎn)生重大的影響。

1.6 社會組織結(jié)構(gòu)和制度因素。

一個社會組織結(jié)構(gòu)和制度的狀況，既取決于這個社會的文化背景，有歷史的沿革和特定的習(xí)慣，同時它也是一個社會文化的凝結(jié)和體現(xiàn)。承諾了開放與貿(mào)易自由的國家

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和地區(qū)，必須相應(yīng)地進行制度與機構(gòu)的改革，使之與國際要求接軌，符合大多數(shù)經(jīng)營者的習(xí)慣，方便他們的貿(mào)易。

2、文化與國際貿(mào)易的關(guān)系

2.1 文化差異性與國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢

從國際貿(mào)易理論上看，由文化的民族性和時代性推導(dǎo)出的文化差異性恰好在國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢中找到了生存的空間。“比較優(yōu)勢”一詞本身包含兩個內(nèi)容。一是“比較”。比較就是差異性，是獨特性。是對兩個或兩個以上的客體在某一方面進行的對比。有差異性或獨特性才有可比之處。“優(yōu)勢”的核心在于“優(yōu)”字。它說明比較客體在該對比層面上的強勢地位。如果從二維層面更為深入地對其加以解釋，“比較”包含了橫向差異性和縱向相對性。橫向差異性從靜態(tài)的角度尋找國與國之間(比較主體)在可比內(nèi)容(比較客體)上存在的我有你無，你有我優(yōu)的差異。它是某一時點上的對比。資源稟賦論中所說的自然資源，勞動力以及資本存量上的差異等都屬于橫向差異。而縱向相對性則是從動態(tài)的角度出發(fā)，以一國資源稟賦存量可變?yōu)榍疤?，比較本國在不同時期所具備的比較優(yōu)勢。

因為差異的存在，才有了交換的需要。按照比較優(yōu)勢在二維層面上進行分析：從第一個層面看，文化的民族性產(chǎn)生了橫向上的差異。在強烈的文化差異下，人們產(chǎn)生了對異域文化的需求，即希望從外來文化中獲取本民族文化中稀缺的元素以滿足自己物質(zhì)生活或精神生活的需要。比如說中醫(yī)用藥，講求辨證，它把人體當(dāng)作一個整體來看待，對某處病痛的醫(yī)治往往從其他部位人手，這樣療效可能較慢，但可以去根治本。而西醫(yī)用藥多采用局部分析的辦法，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。所以急性病的發(fā)作，用西藥治療見效快。兩種文化背景下所產(chǎn)生的不同的醫(yī)治方法，各有利弊。但人類共同面對的疾病使得遵循不同醫(yī)藥文化的醫(yī)藥產(chǎn)品被相互需求。從另一個層面看，文化的時代性產(chǎn)生了縱向相對性。提出這樣的說法，是因為文化隨著時間的推移，在交流中不斷融合新的內(nèi)容，形成新的文化，創(chuàng)造出新的比較優(yōu)勢。 

2.2 文化普遍存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域

在國際貿(mào)易實踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

2.2.1 在傳統(tǒng)的國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域，文化商品一直是貿(mào)易的主要內(nèi)容之一。早

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在西漢時期，中國就有了同中東、歐洲貿(mào)易往來的“絲綢之路”。大量的絲綢，瓷器和茶葉被運往地中海沿岸的國家以及歐洲諸國。二十世紀八十年代以來，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)品更是鋪天蓋地。在追逐降低產(chǎn)品成本的競賽已經(jīng)窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，獲取新的價值增殖。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國在2001年中，文化產(chǎn)品(包括廣播電視節(jié)目、電影動畫片和故事片、印刷品、出版物、表演藝術(shù)、音像制品、娛樂、會展等)的出口達700億美元，超過了汽車和航天產(chǎn)品的出口。在未來國際貿(mào)易的發(fā)展中，以物質(zhì)文化表現(xiàn)的貨物貿(mào)易競爭將更為激烈。

2.2.2 在新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學(xué)，音樂，戲劇，電影以及收藏和展覽等，其貿(mào)易的主要內(nèi)容就是我們在前面所說的精神文化和行為文化。還有旅游服務(wù)，作為一項集觀光，住宿，餐飲以及游樂為一體的綜合性服務(wù)項目，獨具異域特色的文化內(nèi)容和形式就是吸引國際消費者的重要條件。此外，服務(wù)貿(mào)易中的文化還有一個顯著的特點：因其大多表現(xiàn)為精神文化和行為文化，所以不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植。我們可以在外國生產(chǎn)的文化衫上找到中國的京劇臉譜，但是說到純粹的京劇藝術(shù)，那就只有原生于中國文化氛圍下的京劇藝術(shù)表演家才能詮釋京劇的韻味。因此，從某種意義上說，文化的這種歸屬穩(wěn)定性為各國拓展服務(wù)貿(mào)易提供了穩(wěn)定而又巨大的資源。

從以上分析可以看出，文化同國際貿(mào)易有著密切的聯(lián)系。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在基本物質(zhì)需要得以滿足的基礎(chǔ)上，人們更多地關(guān)注文化，關(guān)注精神上和心理上的需要。人們從商品和服務(wù)中購買的主要是故事、情感、生活方式和心靈體驗。因而，無論是貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易，都將融入更多的文化因素。這樣，在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，如何發(fā)揮獨具特色的本土文化就顯得尤為重要。中國經(jīng)濟發(fā)展處于開放的環(huán)境中，我們應(yīng)充分利用豐富的文化資源，為中國提高國際貿(mào)易競爭力尋找新的途徑。

3、應(yīng)對文化差異，推動貿(mào)易自由的措施

消除文化差異因素對貿(mào)易不利影響的最有效辦法是推動世界文化的融合，形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重的多元文化綜合體，使文化差異對貿(mào)易的不利影響消失并推動貿(mào)易自由化的發(fā)展。

3.1.借助世界性經(jīng)濟組織扶持發(fā)展中國家特別是最貧窮國家的經(jīng)濟發(fā)展。

只有一個國家的經(jīng)濟發(fā)展了，物質(zhì)豐富了，人們才會產(chǎn)生高層次的精神追求，人們

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共 8頁 的素質(zhì)和文化水平也會由此提高，對先進的文化及凝結(jié)了先進文化的產(chǎn)品和服務(wù)才會既有能力也有愿望接受，使先進文化融入各民族中去，逐漸達到世界文化的融合，為真正意義上的世界范圍內(nèi)的自由貿(mào)易創(chuàng)造最根本的條件。所以，世界貿(mào)易組織與其他世界性經(jīng)濟組織要盡可能給予落后國家經(jīng)濟援助，為落后國家培養(yǎng)各類人才，同時敦促發(fā)達國家執(zhí)行它們在世界貿(mào)易組織中的承諾.兌現(xiàn)和擴大它們給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠，放寬對落后國家知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易中的有關(guān)保護條款，推動先進技術(shù)以比較低廉的成本在落后國家得到應(yīng)用。

3.2 促進國際貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化。

世界各國首先應(yīng)當(dāng)按照市場經(jīng)濟的制度要求建立起自己的法律體系，使各國經(jīng)營者都處在統(tǒng)一的制度平臺上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規(guī)范化約束產(chǎn)生難以把握的影響。同時，各國進行的機構(gòu)改革也應(yīng)向成熟的市場經(jīng)濟制度的機構(gòu)設(shè)置靠攏，使經(jīng)營者易于理解和適應(yīng)相應(yīng)的管理。

3.3 加強國際性的文化交流

加強國際性的文化交流，以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的，但它也是可以交流的，高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。

3.4企業(yè)應(yīng)注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?/p>

創(chuàng)造當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫?，然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新，既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品，又要使定價的方式和程度為之接受，還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道，采取購買對象樂意接受的宣傳方式。

3.5培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才。

通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展，關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)，主要進行文化理解的培訓(xùn)、文化應(yīng)用的培訓(xùn)、實地文化考察的培訓(xùn)、相互交流的培訓(xùn)等。

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結(jié)束語

綜上所述，由于東西方國家的歷史發(fā)展不同，在其漫長的歷史長河中所沉淀形成的歷史文化也不相同，歷史文化的不同往往會使人們形成對待同一事物上的不同觀念。在國際貿(mào)易活動中，不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態(tài)度上也就存在較為明顯的差異。因此，在跨文化交際的國際貿(mào)易中，由于文化差異表現(xiàn)在諸多方面?？缥幕浑H成敗的關(guān)鍵就在于正確對待文化差異，堅持不懈地排除文化優(yōu)越感、文化模式化和文化偏見的干擾，正確對人，正確待己，相互尊重，平等交往，面對無形的文化差異，靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。減小文化差異的影響最有效的方法就是文化的融合，而這種融合又需要相當(dāng)長的時間?，F(xiàn)階段，對于我們來說首先就是要轉(zhuǎn)變觀念，積極采取措施，應(yīng)對文化的差異障礙，只有這樣，才能在國際貿(mào)易活動中成功地進行跨文化交際。

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參考文獻

[1]劉海戰(zhàn).對國際貿(mào)易中文化差異的思考[J].西安財經(jīng)學(xué)院學(xué)報,2007,(5)[2]羅能生,洪聯(lián)英.國際貿(mào)易的文化解讀[J].求是學(xué)刊,2006,(11)[3]高滌陳.東西方商業(yè)文化差異與貿(mào)易[J].財貿(mào)經(jīng)濟,1999,(8)[4]張毅,儲偉.論文化差異時我國國際貿(mào)易的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2008,(2)[5]任靜.文化差異時國際貿(mào)易的影響[J].中國流通經(jīng)濟,2004(2)[6]金蕊.國際貿(mào)易中的文化差異因素分析[J].商場現(xiàn)代化,2007,(16)[7]任凈.文化差異對國際貿(mào)易的影響[J].中國流通經(jīng)濟,2004，,02

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致 謝

本畢業(yè)論文能夠得以順利完成，是所有曾經(jīng)指導(dǎo)過我的老師，幫助過我的同學(xué)，一直支持著我的家人對我的教誨、幫助和鼓勵的結(jié)果。我要在這里對他們表示深深的謝意！

首先要特別感謝我的指導(dǎo)老師——XXXX老師。XX老師在我畢業(yè)論文的撰寫過程中，給我提供了極大的幫助和指導(dǎo)。從開始選題到中期修正，再到最終定稿，姚老師給我提供了許多寶貴建議。

其次要感謝XXXXXXX所有曾經(jīng)為XXXXX級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)任課的老師，老師們教會我的不僅僅是專業(yè)知識，更多的是對待學(xué)習(xí)、對待生活的態(tài)度。

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第二篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)論文

題 目 順德家具市場的營銷模式研究 姓 名 學(xué) 號

所在學(xué)院 國際經(jīng)濟貿(mào)易 年級專業(yè)

指導(dǎo)教師 職稱 教授 完成時間 2011 年 月 日

指導(dǎo)教師評語（可另附A4紙）：

評定成績：75分

指導(dǎo)教師簽名：

答辯小組意見（可另附A4紙）：

評定成績：

答辯小組長簽名：

綜合評定成績：

日期：

日期：

順德家具市場的營銷模式研究

劉鎮(zhèn)雄 國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院 2007級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)

摘 要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對家具的需求不斷增長，家具營銷模式也成為學(xué)界關(guān)注的焦點。本文以順德家具市場營銷模式為研究對象，首先介紹了國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，特別是順德家具市場狀況，并梳理了順德家具市場的主要營銷模式。其次，著重分析了順德家具市場營銷模式所存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合家具行業(yè)營銷管理模式的現(xiàn)狀和實際，提出了改善順德家具市場營銷模式的建議。

關(guān)鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies

Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

I

目 錄

摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1

（一）選題背景.......................................................................................................................1

（二）對家具市場的相關(guān)研究述評.......................................................................................2

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4

二、順德家具市場概況.......................................................5

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6

（三）順德家具市場分布主要特點.......................................................................................7

三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7

（一）廠家直銷.......................................................................................................................7

（二）家具銷售代理...............................................................................................................7

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8

（四）參展...............................................................................................................................8

（五）投標工程.......................................................................................................................9

（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9

（一）理念落后.......................................................................................................................9

（二）渠道單一.....................................................................................................................11

（三）誠信問題.....................................................................................................................11

（四）市場秩序問題.............................................................................................................12

五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13

（一）找準順德家具的市場定位.........................................................................................13

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式.........................................................................14

（三）推出誠信企業(yè)認證措施.............................................................................................14

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)

論..................................................................16 參考文獻..................................................................17 致 謝..................................................................17

II

緒 論

（一）選題背景

據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達到了7000億，預(yù)計2011年會達到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計抄襲模仿嚴重。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴大市場份額，增強企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。

順德的家具企業(yè)現(xiàn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數(shù)8萬人，現(xiàn)已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導(dǎo)的家具制造工業(yè)群，建設(shè)起以實木家具、板式家具為主的多元化品種結(jié)構(gòu)。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強，而營銷方面存在的問題更是嚴重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠的意義。另外國內(nèi)對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現(xiàn)實意義的。

本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據(jù)。

（二）對家具市場的相關(guān)研究述評

朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》一文綜合運用了S.W.0.T分析模型方法、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。

張寒等(2008)對中國木質(zhì)家具國際競爭力的實證分析，通過國際市場占有率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、貿(mào)易競爭指數(shù)和出口價格，對1992-2006年中國木質(zhì)家具的國際競爭力進行測算，并同意大利、德國等國進行比較分析。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國木質(zhì)家具國競爭力的對策。

J.Ratnasingam與F.loras(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對比了亞洲國家家具制造商的要素生產(chǎn)率、家具工業(yè)增長的驅(qū)動力、相對勞動生產(chǎn)率、科研院所投入家具及木制品的科研經(jīng)費比率等，闡述了如何通過加大家具行業(yè)人力資源投入和增強研發(fā)能力來提升亞洲國家家具產(chǎn)品競爭力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準點和范例的轉(zhuǎn)換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競爭，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計、制造技術(shù)、市場營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。美國具有世界第一大家具消費市場，因此，美國未來家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個持續(xù)競爭優(yōu)勢上面—臨近本國國內(nèi)市場；另外，需要結(jié)合在設(shè)計、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)

為了對順德家具市場的營銷模式進行探究，本文選擇了從以下方式去進行研究。第一，網(wǎng)絡(luò)資料的調(diào)查。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進行學(xué)習(xí)，從而得出社會關(guān)注的熱點問題，再進行更深的探討；第二，實踐探查。通過實習(xí)以及工作，對家具市場上的實際有更進一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。

在結(jié)構(gòu)上，本文首先對國內(nèi)外以及順德本地市場進行概況總結(jié)，然后分析順德市場的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡單地歸為“朝陽”或“夕陽”產(chǎn)業(yè)。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術(shù)品。

國內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內(nèi)銷售，在北方家具市場擁有一定的知名度，市場占有率較高。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場各自平行運作，無太多交叉。國內(nèi)家具市場紛雜，市場格局不平衡，國內(nèi)家具市場上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專業(yè)家具連鎖大賣場，經(jīng)營品種以家庭家居用品為主，同時也銷售辦公家具，所占市場份額不大；采 取品牌專營店的以美克.美家和工KEA為代表，專門經(jīng)營自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。國內(nèi)市場目前正處于等待一個 有資金和市場經(jīng)驗的盟主來整合散亂的資源，把這個潛隱的巨大的市場挖掘出 來，實現(xiàn)市場利潤，完成市場更換，樹立市場領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費者來說都是極其有利的。

加入WTO給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了很多機遇，大量國外資金流入我國，給 我國中小型家具企業(yè)帶來了合作、合資的好機會，也為我們與國際接軌提供了 一次千載難逢的機會。我國是家具生產(chǎn)大國，更為重要的是還是一個家具消費 大國。我們13億人口的巨大的潛在的消費市場已為眾多國家所關(guān)注。

我國近十多年來的房地產(chǎn)市場發(fā)展格外好，其直接結(jié)果是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時消費的升級也為家具市場帶 來了頗多機遇。在過去的五年中，中國的房市熱漲到極致，眼下，在國家努力擴

大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，家具業(yè)可以實現(xiàn)西方不亮東方亮，甚至于內(nèi)銷、外銷皆上升的趨勢。

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

美國市場的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設(shè)計再生產(chǎn)，此類家具多以實木 框架為主，產(chǎn)品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復(fù)雜;歐式家具現(xiàn)代感十足，設(shè)計簡潔，線條流暢，個體較為單薄，有木質(zhì)家具的同時，也有金屬及玻璃家 具。

美國家具消費量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。美國家具市場發(fā)展久遠、成熟，它們的行 銷主要有兩種傳統(tǒng)模式:

1、由銷售公司進行銷售。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。2.由大型 家具商城進行銷售。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國近一半的家具市 場。美國家具市場規(guī)模龐大，銷售系統(tǒng)較為復(fù)雜，市場呈多元化發(fā)展。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場銷售總額的近1/3，因其價格低廉，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具競爭性優(yōu)勢。

歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬，間接雇員也達70萬，主要生產(chǎn)辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類家具、廚房家具等。歐洲前四大家具生產(chǎn)國以德國為首，其次是意大利，英國排序第三，法國名列第四。歐洲市場的家具商大體可分為生產(chǎn)制造商和品牌銷售商。這些生產(chǎn)制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營居多，擁有優(yōu)秀的設(shè)計團隊，產(chǎn)品大都是自行構(gòu)思設(shè)計，這些家具制造商只做自己品牌的生產(chǎn)，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產(chǎn)品，自己則不進行銷售。品牌銷售商所銷售的產(chǎn)品大都來自于這些百年家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己不參 與生產(chǎn)。

全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及發(fā)達國家用工成本相對較高，使生產(chǎn)商經(jīng)營支出較高，家具生產(chǎn)已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產(chǎn)力充足及用工低廉的發(fā)展中國家，于是他們中的絕大多數(shù)紛紛關(guān)掉本土工廠，到中國或者其他發(fā)展中國家

進行直接采購。近10多年來，美國家具業(yè)關(guān)掉的工廠，成千上萬。近幾年關(guān)廠的速度加快。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計資料顯示，1999年，美國家具業(yè)總雇員67.63萬人，到2004年只有50萬7225人，約有16.9萬多人相繼失業(yè)。

在歐美國家市場，家具行業(yè)已是充分競爭行業(yè)，市場準入門檻很高，國內(nèi) 銷售商一時半會還沒有能力撬動這個充分競爭的市場。同時，由于金融風(fēng)暴的 影響，市場在逐步的萎縮。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復(fù)過來，回復(fù)到之前借貸消費的高水平就更不可能。所以目前歐美市場不具有 多大的吸引力。

二、順德家具市場概況

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程

順德家具市場始起于20世紀80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。早年在順德華僑們的幫助下，本土人民能夠較先接觸海外的家電、家具等高端產(chǎn)品，木匠們憑著頑強不屈的學(xué)習(xí)模仿精神，利用325國道以及原材料供給的方便，開始了家具生產(chǎn)以及路邊販賣。后來，這一風(fēng)氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國道上，形成了一個專業(yè)的家具市場。

鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實業(yè)，涂料、木工機械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場的發(fā)展提供了動力。

經(jīng)過20多年的發(fā)展和不斷擴張，在樂從325國道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。如：羅浮宮國際家具博覽中心、皇朝家具城、順聯(lián)家具城、紅星美凱龍、亞洲國際材料中心、亞洲木業(yè)城、樂從國際會展中心、龍江前進會展中心等。本地也出現(xiàn)了一些相對優(yōu)秀的品牌，如：時尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達家具。每年兩鎮(zhèn)都會舉辦家具專業(yè)展會，吸引了來自世界各國的采購商。

如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國家具商貿(mào)之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國的神話。

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢

1、交通四通八達

順德區(qū)位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里。“中國家具商貿(mào)之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部，全鎮(zhèn)面積77.5平方公里。而“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，全鎮(zhèn)面積72.3平方公里，包括龍江、龍山、里海三個片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。兩鎮(zhèn)的交通非常便利。龍江鎮(zhèn)水陸交通發(fā)達，廣湛公路穿境而過，經(jīng)良龍公路可以到大良和珠海等地。除了325國道、佛開高速、沙龍路、龍洲路等多條交通大動脈在本鎮(zhèn)穿過，還有以混凝土為基礎(chǔ)路面的東華路、里海路、風(fēng)華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級的公路。50年代開挖了英雄河、躍進河，成為西北兩江接連的水網(wǎng)。樂從的水路交通業(yè)同樣也很方便，廣湛公路自北向南而過，三樂公路、樂樵公路橫貫鎮(zhèn)區(qū)東西，英雄河、細河、沙良河、九洲河、細海等縱橫交錯，南通順德水道，北通東平水道，形成發(fā)達的水陸交通網(wǎng)絡(luò)。

2、濃厚的工商文化

順德家具的繁榮，離不開當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，這里很早就有著濃厚的工商氛圍。早起的桑基魚塘讓順德人與世界聯(lián)系在一起，塘魚以及生絲的出口讓順德人得以與洋商人打交道，到清朝因為生意以及戰(zhàn)爭的原因，已經(jīng)有很多順德人移居海外打拼做生意，而且有許許多多的僑鄉(xiāng)用自己賺的錢來建設(shè)家鄉(xiāng)，他們不但捐建學(xué)校，醫(yī)院等公共單位，還把外面的先進產(chǎn)品及知識帶到家鄉(xiāng)，再經(jīng)過順德人的努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，讓本土經(jīng)濟文化得以蓬勃發(fā)展。

3、當(dāng)?shù)卣恼_引導(dǎo)和支持

政府的引導(dǎo)同樣非常重要。當(dāng)其他地方的人民還深深認為香港是一個妖魔化的地方的時候，順德人民已經(jīng)開始搭起魚骨架偷偷去收看香港的電視，由于能夠提早接受多元化的先進思想，順德人民的政府領(lǐng)導(dǎo)也有著敢為人先的拼勁?！爱a(chǎn)權(quán)改革”就是一個佳話。同時順德政府在招商引資之前更傾向于培養(yǎng)本地人民的 6

創(chuàng)業(yè)精神，因此，家具業(yè)的繁榮昌盛跟政府的大力支持有著密不可分的關(guān)系。

（三）順德家具市場分布主要特點

順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來看，龍江以家具生產(chǎn)為主，樂從以家具銷售為主。龍江的家具企業(yè)主要集中于涌口、仙塘、華西、旺崗等地。而樂從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。從龍江—樂從整個區(qū)域來看，在325國道兩側(cè)是家具銷售及中間產(chǎn)品及原料市場，銷售企業(yè)不斷地集中，在空間上連成一片，形成了全國最大的家具銷售一條街。家具生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢。容桂的家具涂料、倫教的木工機械、勒流的五金配件都為順德家具提供了完善的配套。

三、順德家具市場的主要營銷模式

順德家具市場現(xiàn)有的主要營銷模式：廠家直銷，家具銷售代理，網(wǎng)絡(luò)營銷，參加展會，投標工程。

（一）廠家直銷

廠家直銷這種模式是家具制造企業(yè)自己設(shè)立分公司對自己的產(chǎn)品進行銷售，即經(jīng)營直營店。由于廠家能夠在生產(chǎn)的過程中進行銷售，對各種售前、售中、售后的問題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進的營銷理念，否則很難與其他分工細化的專業(yè)賣家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強的能力去經(jīng)營這樣一個企業(yè)模式。

（二）家具銷售代理

家具銷售代理即采取家具銷售外包的形式，把銷售的工作交給經(jīng)銷商去做。目前龍江大部分家具工廠都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷售成本，特別

是企業(yè)客源開發(fā)渠道相對空白的時候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進入市場，然而企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴性卻因此變得很強，于是只能賺取微薄的利潤，難以提高企業(yè)的綜合競爭力，因而自主開發(fā)客戶的動力受到很大的影響。同時，這類廠家與經(jīng)銷商的合作關(guān)系非常松散，并沒有嚴格的規(guī)則限制兩者的行為，廠家可能為了賺取利潤對經(jīng)銷商采取來者不拒的態(tài)度，造成了同區(qū)域不同經(jīng)銷商同類產(chǎn)品的惡性競爭。從長遠來看，這對于企業(yè)乃至整個行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等電子商務(wù)平臺的普及推廣，很多家具企業(yè)都開始著手電子平臺營銷的方法，嘗試實現(xiàn)高效率、低成本的銷售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費者的購買習(xí)慣，一般消費者對大件貴重物品的購買會相對謹慎，而且電子商務(wù)的推廣在龍江樂從兩鎮(zhèn)也是處于一個相對早期的階段，因此廠家對電子網(wǎng)絡(luò)平臺的駕馭能力并不太高，網(wǎng)絡(luò)平臺并沒有很快地幫助順德家具企業(yè)實現(xiàn)短時間內(nèi)的飛躍。

（四）參展

順德家具企業(yè)一般比較重視的展會包括廣州、深圳、東莞、龍江、上海等地方的家具展銷會。除上海展外其余四個展會經(jīng)常同期進行,以方便各地買家一次性觀看。龍江的家具廠相對規(guī)模比較小,其展銷會也相對低端,展位租金不貴,而且買家準入規(guī)則比較寬松,外商主要來自中東,非洲等國家,一個不好的地方就是樂從往龍江的325國道路段,即便不是展會期間也會經(jīng)常塞車,給買家?guī)砗芏嗖槐?。廣州深圳東莞的展會相對高端，深圳主要面對國內(nèi)的客商，而廣深則想方設(shè)法迎合西方國家的辦公時間，提高客流量。早年展會效率很高，當(dāng)場下單的幾率很大，隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及買家專業(yè)知識的提高，展會效率變低了不少，尤其是廣東省內(nèi)的展會?，F(xiàn)在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會。同時在省內(nèi)各大展會期間到場派發(fā)資料，收集市場資訊。省錢之余還真會得到收益。

（五）投標工程

這種營銷模式主要是以政府機關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、辦公樓等為合作對象。這是近年出現(xiàn)的引人注目的銷售方式，通常訂單比較大，對家具企業(yè)有比較多的硬性指標以及服務(wù)要求，在產(chǎn)品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務(wù)上面有更多明細的規(guī)定，對很多順德家具企業(yè)來說會非?？量?。而且這一營銷渠道目前主要還得依賴企業(yè)口碑和老板的人脈，“陪標”現(xiàn)象廣泛存在，招標公示形同虛設(shè)，標書購買也會花費小型企業(yè)許多的資金。正是因為投標過程中存在層層的審批程序以及一系列非公開公平的操作，使得一般的家具廠商只能“望標輕嘆”。

（六）混合的營銷模式

相對大型或者經(jīng)營理念比較先進的家具企業(yè)一般會選擇同時利用多種營銷渠道來開發(fā)自己的客戶，一般而言，都是前期通過直銷、代理等模式積累了、前期的資金和經(jīng)驗，然后再通過網(wǎng)絡(luò)營銷、展會營銷、投標工程等去自主開發(fā)自己的客戶。目前順德市場上最廣泛存在的是“工廠＋展廳”模式或者加上網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺主要為阿里巴巴中英文網(wǎng)，極少數(shù)的家具企業(yè)選擇更前沿的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門關(guān)鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題

（一）理念落后

1、品牌意識

厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，順德家具企業(yè)正逐步邁入品牌競爭。雖然部分企業(yè)已經(jīng)萌發(fā)了品牌意識，開始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業(yè)還沒形成品牌競爭的風(fēng)氣，而且就目前來說，賣場的品牌推廣效果

優(yōu)于廠家，區(qū)域形象優(yōu)于單個企業(yè)的形象。更多人聽說皇朝家具而不知道志達家具，很多人都知道樂從家具而不了解名匠軒。

2、國際標準

家具市場的規(guī)范化會吸引來越來越多歐美發(fā)達國家的采購商，然而此類國家的市場對進口產(chǎn)品會設(shè)置不同的準入規(guī)則，它們常常以不同的認證形式出現(xiàn)。例如：CE, GREENGUARD等。CE標志是產(chǎn)品進入歐盟國家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會國家市場的“通行證”。任何規(guī)定的（新方法指令所涉及的）產(chǎn)品，無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想在歐盟市場上自由流通，在投放歐盟市場前，都必須符合指令及相關(guān)協(xié)調(diào)標準的要求，并且加貼CE標志。這是歐盟法律對相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強制性要求，為各國產(chǎn)品在歐洲市場進行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標準，簡化了貿(mào)易程序。目前包括24條新方法指令涉及CE認證。GREENGUARD 是室內(nèi)空氣質(zhì)量認證的簡稱,中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認證的產(chǎn)品,也證明產(chǎn)品通過了世界上最權(quán)威的室內(nèi)空氣質(zhì)量認證測試。然而，大多數(shù)的家具老板并沒有從中國式生產(chǎn)作坊中醒覺過來，沒有意認識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認證所需要的硬性指標，甚至對各種市場所需認證沒有任何概念，單憑口頭信譽去讓外商相信產(chǎn)品的質(zhì)量好和危害性低，這是非常原始的做法，早就與市場的需求脫節(jié)。

3、創(chuàng)新意識

中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM（貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠，而順德家具業(yè)正是這種現(xiàn)象的典型代表。順德本地相當(dāng)多的家具企業(yè)產(chǎn)品出口過分依賴于OEM，較少實行ODM（自主設(shè)計制造）和OPM（自創(chuàng)品牌）。家具設(shè)計方面的人才嚴重缺乏，目前開模師傅的也大多是工廠生產(chǎn)出身，他們只要依賴簡單的工藝簡單的設(shè)計就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時代的元素融入到產(chǎn)品里頭，與歐美的家具產(chǎn)品設(shè)計相抗衡，抄襲國外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產(chǎn)工藝和質(zhì)量就好。市場上很多產(chǎn)品諸如布藝沙發(fā)、戶外藤藝家具等本身可以有多元化的設(shè)計，然而順德乃至整個中國市場上卻很難發(fā)現(xiàn)新鮮的款式。因而自主創(chuàng)新能力

和品牌力不強是家具出口的軟肋。即使生產(chǎn)的是國際知名產(chǎn)品，也只是長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設(shè)計”、“中國名牌”。

（二）渠道單一

由于順德本地電子商務(wù)的普及進度沒有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進程相對緩慢而導(dǎo)致的人才流失、房地產(chǎn)的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營銷上過分依賴于重復(fù)建設(shè)的大賣場，同時以租賃形式存在的比自營形式存在的要多很多。除非家具展銷會期間，日常成交的訂單很大一部分是普通零售而非經(jīng)銷商的批量進貨，而順德很多家具企業(yè)的核心銷售人員都被安排到賣場上工作，企業(yè)的效率因而難以提高。所以在很多時間段上都可以看到賣場上的銷售人員特別的清閑，大量的時間被浪費，因而企業(yè)在開發(fā)客源方面顯得比較被動，企業(yè)必須愿意投入很多時間金錢去開創(chuàng)經(jīng)營自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，同時自我增值。

（三）誠信問題

1、原材料概念模糊

這是一個讓消費者頭痛的問題。有些概念連賣家自身也得不到明確的答案。譬如：實木、高密度海棉、環(huán)保膠水。實木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標準參差不齊。一些名詞，例如“100%實木”、“純實木”、“原木”、“板木結(jié)合”、“部分實木”、“60%實木”，讓消費者無所適從。賣家一般對自己家具的木頭進行五花八門的描繪，紅木是實木，雜木也是實木，雜木可以說是進口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說是進口實木。消費者不了解此類家具的生產(chǎn)工藝很難去辨別其質(zhì)量層次。而且，很多投資者熱炒實木家具，消費者盲目追求名貴家具的話買到劣質(zhì)產(chǎn)品的幾率會很大。很多家具產(chǎn)品中都會用到海綿，導(dǎo)購員一般都說告訴你海綿密度很高，甚至是進口的海綿。但作為普通消費者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。并非說密度高的海綿硬度就大，因為廠家可以把同一密度的海綿做成軟和硬，單憑短時間的感受，海綿密度是難以分辨出來。買家具的時候也會提及到甲醛的釋放問題，尤其是板式家具的封邊質(zhì)量和所用的膠水，導(dǎo)購

員會告訴消費者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來的甲醛也是很少量的。事實上，連廠家本身可能也不太了解所用膠水的質(zhì)量。

2、電子商務(wù)平臺的誠信問題

家具企業(yè)用以開發(fā)國外客戶的電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而有很多一部分用戶存在同一個困惑，就是三大平臺的假詢盤問題。三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢購買平臺，購買關(guān)鍵詞，花時間經(jīng)歷去經(jīng)營，每天處理的卻是虛假的詢盤信息，那該會浪費多少的人力資源？據(jù)了解，平臺的客戶經(jīng)理入職標準并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對特定的行業(yè)市場并沒有深刻的認識，而平臺面對的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺操作人員要想從客戶經(jīng)理身上得到很好的指導(dǎo)是很難的。出于對業(yè)績的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺的付費會員，消費者的權(quán)益就因此受到威脅。使用者可以在平臺上發(fā)現(xiàn)很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊資金，員工數(shù)量，銷售業(yè)績，是否經(jīng)銷商等），產(chǎn)品信息（是否認證，是否抄襲款式等）。另外，近期阿里巴巴流傳出來的誠信問題所導(dǎo)致的高職人員離職，讓廣大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市場秩序問題

1、盜版抄襲問題

一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個普遍存在而又難以解決的問題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個企業(yè)都有被抄襲過的現(xiàn)象，一般家具企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期為 3～6個月，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)間的互相抄襲。家具產(chǎn)品模仿起來輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來降低成本，加之省掉了產(chǎn)品開發(fā)費用，造成了不平等競爭。而保護措施又跟不上，比如進行外觀專利申請，從申請到審定結(jié)束，時間往往要半年左右時間，等得到正式批準，產(chǎn)品周期已近尾聲。對抄襲者進行起訴更難了，不僅勞民傷財，還很難進行定性。鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對自主創(chuàng)新熱情往往會大大降低，所以我們看到的是在家具行業(yè)里面，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的一個直接后果

就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價格惡性競爭。由于缺乏相關(guān)的法律支持體系，不管是單獨創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，可以模仿以不勞而獲。

2、家具商場規(guī)劃

隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，順德很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，因為這些大賣場的所謂營銷不過就是充當(dāng)一個物業(yè)管理的角色，出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此消費者會發(fā)現(xiàn)很多大賣場里面家具的品種，風(fēng)格，質(zhì)量等參差不齊，網(wǎng)點分布規(guī)劃混亂，整體就是一個大雜燴，沒有注重細化分工和專業(yè)化的分配。

3、銷售行為欠規(guī)范

家具銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榻?jīng)常出現(xiàn)。由于很多家具商場不參與經(jīng)營和銷售，商場里面的家具經(jīng)銷商基本上都以私下討價還價的方式銷售產(chǎn)品，不同客戶得到的同一件家具會有不同的報價，造成了降價的惡性循環(huán)以及市場惡性競爭，衍生出很多賣家之間及買賣兩方之間的矛盾。市場不規(guī)范沒有秩序，使消費者權(quán)益很難得到保障。

五、改善順德家具市場營銷模式的建議

（一）找準順德家具的市場定位

目前，流連在順德家具市場上的外國采購商，主要是來自非洲，亞洲等地區(qū)，來自歐美的訂單量不多。國際買家對家具產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，安全等方面越來越挑剔，“時尚”，“環(huán)?！钡让~已經(jīng)成為買家們關(guān)注的熱點，樂從和龍江兩鎮(zhèn)已經(jīng)成為了家具行業(yè)的一個品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產(chǎn)品本身的升級卻停滯不前。大型賣場的常規(guī)做法就是把自己的產(chǎn)品定義成“奢華”，展出一大堆所謂歐式家具，價格標得很高，遠遠看起來很華麗，實際上質(zhì)量還是算

不了上乘，款式也是久久沒更新。很明顯，依靠低檔次的產(chǎn)品，薄利多銷的運營方式已經(jīng)不能支撐這樣一個品牌了，因而，順德家具市場需要一個新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式

一方面，政府應(yīng)該要控制好賣場、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。除了必要的限制，政府對本土老板的培養(yǎng)也相當(dāng)重要，為了趕上時代的步伐，順應(yīng)國際市場的要求，企業(yè)不能再停留在盡量用T/T，不用L/C, 盡量做EXW,不做CIF，老板不懂英語，業(yè)務(wù)員控制平臺的階段，企業(yè)的綜合素質(zhì)決定了其開發(fā)客源的能力，部分老板會選擇修讀MBA，參加谷歌或者網(wǎng)絡(luò)平臺等組織的交流會，但是這畢竟是少數(shù)老板會主動去做的事情，而且都意味著花錢，如果政府可以定期為行業(yè)提供培訓(xùn)課程，加大力度趨普及電子商務(wù)，在文化宣傳上面多給一些創(chuàng)新的元素，本土的企業(yè)才會更快地從工廠—賣場的模式中跳出來，找到更多資源，更多開發(fā)客源的渠道。

（三）推出誠信企業(yè)認證措施

目前，市場上流傳著各種各樣的假認證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認證標志，這些指標對消費者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認證，對本土家具企業(yè)進行統(tǒng)一標準的強制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會信譽等進行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進行公示。還可以對誠信優(yōu)良企業(yè)設(shè)置有效期，分時段進行重新審核?；蛟S短時間內(nèi)會對行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長有著很大的幫助，關(guān)鍵還是得靠行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的引導(dǎo)。

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度

行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，雖然順德是以民營企業(yè)的崛起而繁榮的，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財?shù)臋C會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造那樣的商務(wù)平臺應(yīng)該加強對產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個虛偽的關(guān)卡。然后，賣場的管理應(yīng)該有自己嚴格的一套方法，招商的過程不應(yīng)該是來者不拒的，應(yīng)該有一個嚴格的篩選標準，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務(wù)，像紅星美凱龍的“30天無理由退貨”承諾以及皇朝家具的“摩登店”“實惠店”等分類的服務(wù)。最后，企業(yè)本身對代理商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴格的規(guī)定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。

結(jié) 論

在全球經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，順德家具企業(yè)憑著其實干的精神，不斷地追趕國際市場的要求，付出了許多努力，也糟遇了許多阻礙，尤其在營銷模式上還有許多值得深究的地方，為了迎合國際買家萬變的需求，順德家具廠商必須先找準自己的市場地位，政府部門通過引導(dǎo)，合理分配市場資源，提高市場的效率，并且要加大對家具人才培養(yǎng)的投入，把好誠信關(guān)，塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象。

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致 謝

本文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。指導(dǎo)老師以其嚴謹求實的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神對我的論文寫作任務(wù)進行了嚴格的監(jiān)督。他的教學(xué)精神讓我敬佩。同時，在此次畢業(yè)論文的寫作中，我對家具行業(yè)的了解又進一步加深，對我的工作有著很深的指導(dǎo)意義，感謝楊老師對我的引導(dǎo)，感謝這一次論文寫作帶給我進行研究學(xué)習(xí)的機會。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

畢業(yè)論文（設(shè)計）學(xué)術(shù)誠信聲明

本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計），是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計）不包含任何其它個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。

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不保密□。

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畢業(yè)論文（設(shè)計）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第三篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文

近年來，中國加快了全球化趨勢下與世界經(jīng)濟融合的進程，已經(jīng)形成了“全方位、深層次、寬領(lǐng)域”的對外開放格局，出現(xiàn)了“國內(nèi)競爭國際化、國際市場國 內(nèi)化”的局面。這為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)生創(chuàng)造了更大的就業(yè)空間。一方面，外資企業(yè)“走進來”，幾乎滲透到中國的每一個行業(yè)，外資企業(yè)開展業(yè)務(wù)急需 一大批國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才；另一方面，國內(nèi)各類企業(yè)的涉外程度普遍提高，產(chǎn)品出口國外和原材料、中間產(chǎn)品國外進口的比重大幅增加，特別是在我國“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一大批國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)或正在走出國門直接到外國從事生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)涉外業(yè)務(wù)的增多無疑大大增加了國際經(jīng)貿(mào)人才的需求。

但同時出現(xiàn)的一種矛盾的現(xiàn)象是部分學(xué)校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)不景氣，很多該專業(yè)畢業(yè)生從事與國際貿(mào)易根本沒有關(guān)系的工作，造成社會資源的巨大浪費。根據(jù)筆者的實踐工作和教學(xué)工作經(jīng)驗，認為其主要原因是一些高校在課程體系上未能根據(jù)社會經(jīng)濟形勢的發(fā)展及時調(diào)整和更新，從而使本科生培養(yǎng)工作暴露出許多弊端。

1.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系存在的問題。

1.1課程結(jié)構(gòu)過于專和窄，即專業(yè)主干課方向偏專，專業(yè)選修課過窄。

在專業(yè)主干課方面，大多數(shù)高校專業(yè)主干課基本為國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)、跨國經(jīng)營與投資等課程，專業(yè)課程過分偏重于國際貿(mào)易領(lǐng)域，國際 經(jīng)濟領(lǐng)域的課程偏少；在專業(yè)選修課方面，專業(yè)選修課的面過窄，選修課程不僅數(shù)量少，而且涉及的課程也主要涉及國際貿(mào)易領(lǐng)域，缺乏區(qū)域性研究課程，也缺乏培 養(yǎng)學(xué)生語言表達和溝通、人際交往與中外文化風(fēng)俗知識等方面的課程。學(xué)生可以選擇的余地小，縮小了學(xué)生的知識視角，削弱了該專業(yè)畢業(yè)生未來的工作適應(yīng)能力。除此之外，專業(yè)主干課與專業(yè)選修課之間的內(nèi)容交叉現(xiàn)象也較嚴重，大大影響了教學(xué)效果。

1.2課程設(shè)置“重理論、輕實務(wù)”。

過于偏重理論課程，忽視實務(wù)課程，一些重要的實務(wù)性專業(yè)課程開設(shè)不足，造成學(xué)生知識結(jié)構(gòu)不完善。通過對用人單位實際調(diào)查顯示，具備扎實的專業(yè)技能，并能熟練操作業(yè)務(wù)，在從事進出口業(yè)務(wù)中處于極為重要的地位。尤其對于剛剛走出大學(xué)校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，良好的專業(yè)能力素質(zhì)不僅能有效縮短與用人單位的 “磨合期”，較快進入角色，而且能提高工作的自信心，降低工作壓力，真正做到愛崗敬業(yè)。目前用人單位普遍反映應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生動手能力差，很多人由于業(yè)務(wù)素 質(zhì)達不到企業(yè)的要求而感到工作壓力太大、難以適應(yīng)而頻繁“跳槽”換崗。這說明我們的專業(yè)課程設(shè)置過多注重理論知識教學(xué)，而在專業(yè)深度開發(fā)課程和實戰(zhàn)操作課 程上還相對薄弱，需要根據(jù)社會需求在課程內(nèi)容、時間安排、教學(xué)方式等環(huán)節(jié)作進一步調(diào)整和完善。

隨著中國高等教育規(guī)模的擴大和人民生活水平的提高，高等教育已經(jīng)由原來的精英教育逐步演變?yōu)槟壳暗拇蟊娀逃３藰O少數(shù)國家重點高校外，其它高校 培養(yǎng)的都是具有一定專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，從事的是實踐性很強的具體工作，即

使有部分學(xué)生繼續(xù)攻讀學(xué)位，但今后能夠真正從事科研工作的人也非常少。然而很 多高校忽視這一事實，在確定學(xué)生培養(yǎng)目標時，不從學(xué)校自身的辦學(xué)條件、教師隊伍結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)出發(fā)，目標貪大、求高，培養(yǎng)方案照抄、照搬重點高校。其結(jié)果是課程體系中，理論課程比重過大、實踐課程比重小。片面強調(diào)專業(yè)理論的傳授，而忽視專業(yè)技能的訓(xùn)練。

1.3課程設(shè)置中對創(chuàng)新能力重視不夠，培養(yǎng)形式相對單一而缺乏個性，不利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的形成和創(chuàng)新潛力的發(fā)揮。

創(chuàng)造性能力素質(zhì)培養(yǎng)，在課程設(shè)置中主要通過實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來實現(xiàn)。具體包括專業(yè)實習(xí)、學(xué)年論文、學(xué)期大作業(yè)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文、課外 創(chuàng)新實踐等。實踐教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造了開放的空間，動態(tài)的場景和發(fā)展變化的社會背景，是學(xué)生掌握課堂知識的重要載體，更是激勵和引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新的動力和源 泉。

通過調(diào)查顯示，目前國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在四個方面，即職業(yè)適應(yīng)能力、業(yè)務(wù)拓展能力、知識更新能力和組織協(xié)調(diào)能力，其中業(yè)務(wù)拓展 能力是核心和關(guān)鍵。要在大學(xué)四年學(xué)習(xí)期間使學(xué)生形成上述創(chuàng)新能力，僅靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須加強社會實踐，加強實際業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練并從中探索其規(guī)律 性。這就需要在改革與創(chuàng)新實踐教學(xué)環(huán)節(jié)上下功夫，從實踐教學(xué)目標、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、考試方法等環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)造性地培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。國際經(jīng)濟與貿(mào)易 專業(yè)人才培養(yǎng)，不僅需要有豐富教學(xué)經(jīng)驗和科研能力的教授，更需要有實戰(zhàn)經(jīng)驗的教練。但實際上很多高校由于建立課外實習(xí)基地組織學(xué)生到對口外貿(mào)企業(yè)實習(xí)困難 比較大，因此在培養(yǎng)計劃中千方百計地壓縮、減少甚至取消校外實習(xí)，有些學(xué)校則完全用課堂模擬代替校外實習(xí)，而缺乏實戰(zhàn)訓(xùn)練，嚴重影響和制約了學(xué)生創(chuàng)新能力 的培養(yǎng)和提高。[論-文-網(wǎng)]

2.適應(yīng)市場需要，重構(gòu)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系。

2.1調(diào)整課程體系，形成符合不同人才培育目標要求的課程結(jié)構(gòu)。

不僅要強調(diào)“基本經(jīng)濟理論＋國際貿(mào)易理論＋國際貿(mào)易實務(wù)”三位一體，而且每一版快中的每門課程均要根據(jù)其在專業(yè)培養(yǎng)目標中的地位、作用進行整合，強 調(diào)各門課的相互協(xié)調(diào)，加強課程內(nèi)容的有機結(jié)合，體現(xiàn)課程之間的主次關(guān)系、層次關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系，以實現(xiàn)課程體系的整體優(yōu)化。課程體系的優(yōu)化需要體現(xiàn)在廣和深 兩方面。廣的方面，要做到課程涵蓋的內(nèi)容能夠滿足國際貿(mào)易發(fā)展對經(jīng)貿(mào)人才的要求，學(xué)生不僅要掌握基本的經(jīng)濟貿(mào)易知識，而且要了解外部商業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境的 相關(guān)知識（其中包括相應(yīng)的法律、政治環(huán)境）。比如，可開設(shè)“國際貿(mào)易文化”、“國際商務(wù)環(huán)境”等課程。深的方面，要做到不僅使學(xué)生能夠較為深入地掌握國際 經(jīng)濟與貿(mào)易理論的由來與演變，跟蹤國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論的最新發(fā)展，了解國際經(jīng)濟與貿(mào)易的最新發(fā)展趨勢，掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易法律與規(guī)則的最新變化，而且要注 重針對性的深度的區(qū)域研究。如，關(guān)于美國這一區(qū)域的研究，應(yīng)了解美國經(jīng)濟、政治，美國文學(xué)，美國建筑等。因為要在經(jīng)濟全球化的市場中獲勝，必須熟悉他國的 政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)等各方面情況。

2.2重新設(shè)計課程體系，提高實務(wù)性專業(yè)課課程比重，突出專業(yè)特色。

在長期過分強調(diào)“厚基礎(chǔ)”的培養(yǎng)目標指導(dǎo)下，多數(shù)高等院校的實務(wù)性專業(yè)課開設(shè)嚴重不足。認為學(xué)生只要有經(jīng)濟學(xué)理論方面的基礎(chǔ)，專業(yè)課特別是操作性較 強的實務(wù)課便可有可無，學(xué)生走上工作崗位后通過“干中學(xué)”就可以厚積薄發(fā)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢。殊不知，在競爭激烈的現(xiàn)代社會，高效的企業(yè)要求學(xué)生能迅速“上 手”進入角色，發(fā)揮科班畢業(yè)生的特長，而根本不會負擔(dān)畢業(yè)生長期適應(yīng)和在職培訓(xùn)的高額成本。由于目前的課程體系中，財經(jīng)類各專業(yè)所開設(shè)的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)課相差 寥寥，專業(yè)基礎(chǔ)課也區(qū)別甚微，而惟一能區(qū)別學(xué)生專業(yè)特色的實務(wù)性專業(yè)課嚴重不足，必然導(dǎo)致各個專業(yè)都沒有明顯的“專業(yè)”特色。其直接后果就是畢業(yè)生擇業(yè)困 難，或在工作中由于專業(yè)方面的“短腿”

而影響職業(yè)發(fā)展。因此，在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程體系中，除要有完善的經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程外，還必須有一定數(shù)量體現(xiàn)專業(yè)特色的實務(wù)性專 業(yè)課程。作為應(yīng)用性較強的實務(wù)課必須緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展實踐和就業(yè)形勢的需要。就目前國際經(jīng)濟貿(mào)易實踐發(fā)展和外向型企業(yè)的人才需求來看，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè) 必需開設(shè)的實務(wù)課程有國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英文函電、國際結(jié)算、進出口單證實務(wù)、進出口報關(guān)實務(wù)、國際物流、電子商務(wù)、國際運輸與保險、進出口商品包裝、國 際商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等。合理的課程結(jié)構(gòu)應(yīng)該是經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和實務(wù)性專業(yè)課三者之間的比例為1：1：1的關(guān)系，而不是過去那種3：2：1的關(guān) 系。

2.3加大對創(chuàng)新能力素質(zhì)的培養(yǎng)力度，改變創(chuàng)新能力素質(zhì)的培養(yǎng)方式，走出課堂，面向社會，開闊視野，對實踐教學(xué)理念、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容和考核方式 進行改革創(chuàng)新2.3.1積極改進和完善進出口模擬操作訓(xùn)練，配備具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的青年教師指導(dǎo)學(xué)生模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生在仿真國際貿(mào)易環(huán)境中體會貿(mào)易全過 程，促進知識向能力的轉(zhuǎn)化，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的基本前提2.3.2完善并強化國貿(mào)專業(yè)的專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)的組織和執(zhí)行力度，鞏固課外專業(yè)實習(xí)基地，保障學(xué)生能按照教學(xué)計劃進入對口涉外企事業(yè)單位實習(xí)和訓(xùn)練，通過實習(xí)單位指導(dǎo)老師的傳、幫、帶，積累相應(yīng)的工作經(jīng)驗，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的實踐要求

2.3.3科學(xué)設(shè)置學(xué)期大作業(yè)、學(xué)年論文、畢業(yè)論文、社會調(diào)查等創(chuàng)新實踐環(huán)節(jié)。配備有豐富教學(xué)和科研經(jīng)驗的教師指導(dǎo)學(xué)生收集整理文獻資料、設(shè)計研究方案、掌握研究手段和調(diào)研方法，加強學(xué)生的多學(xué)科理論知識和技能的綜合運用能力的訓(xùn)練，這是培養(yǎng)學(xué)生獨立完成課題研究和啟發(fā)創(chuàng)新思維的重要環(huán)節(jié)。

2.3.4細化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)全過程，做到分段實施，循序漸進。

使教學(xué)模擬性實驗、專業(yè)實戰(zhàn)性實踐和專業(yè)綜合性實訓(xùn)三個環(huán)節(jié)能環(huán)環(huán)相扣、有機結(jié)合，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的有效保障。

第四篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文題目

載中心 > 2007畢業(yè)論文 > 正文>[國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)（院本部脫產(chǎn)）畢業(yè)論文題目]]

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文題目

1.后配額時代的中國紡織品出口

2.中美（中歐）紡織品貿(mào)易爭端之我見

3.我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對反傾銷的戰(zhàn)略思考

4.貿(mào)易大國形象與非貿(mào)易強國之實質(zhì)

--------淺析中國外貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀

5.技術(shù)性貿(mào)易壁壘與綠色貿(mào)易壁壘之異同

6.論企業(yè)品牌建設(shè)中存在的問題及發(fā)展對策

7.淺談行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀與對策

8.論市場營銷中的非價格競爭策略

9.個性化需求與定制市場需求

10.企業(yè)目標市場選擇問題探討

11.實施綠色營銷的現(xiàn)狀、問題與對策

12.營銷隊伍的建設(shè)現(xiàn)狀與對策

13.中國轎車消費市場的分析

14.論我國進出口貿(mào)易對國內(nèi)通貨膨脹的影響

15.我國人民幣匯率取向的對策和建議

16.現(xiàn)行匯率制度對我國貨幣政策的影響

17.論出口結(jié)匯風(fēng)險的防范

18.人民幣匯率保持持續(xù)穩(wěn)定的必要性

19.人民幣匯率制度的特點、缺陷及改革方向

20.人民幣升值對我國國際收支的影響及對策

21.論述我國當(dāng)前人民幣是否應(yīng)該升值

22.論述國際收支順差對一國經(jīng)濟影響

23.中國儲備增長和人民幣匯率壓力

24.對外開放度的計量與模型構(gòu)造

25.新形勢下中國參與國際分工的戰(zhàn)略研究

26.建設(shè)中國跨國公司相關(guān)問題研究 27.中外（美、日本、歐盟）貿(mào)易爭端的產(chǎn)生原因與解決方式探討 28.中國對外反傾銷機制的完善

29.中國參與地區(qū)經(jīng)濟一體化問題研究 30.長三角經(jīng)濟合作模式探討

31.經(jīng)濟全球化中我國開放型服務(wù)業(yè)的發(fā)展 32.內(nèi)外貿(mào)一體化研究

33.循環(huán)經(jīng)濟相關(guān)問題研究

34.長三角地區(qū)利用跨國公司投資相關(guān)問題研究 35.跨國公司在華設(shè)立研發(fā)中心與中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 36.有關(guān)反傾銷及其他貿(mào)易壁壘的問題 37.涉及國際貿(mào)易糾紛的問題

38.人民幣匯率問題

39.企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題

40.國外技術(shù)壁壘對我國出口的影響及對策 41.外國對華直接投資與中國制造業(yè)產(chǎn)品國際競爭力 42.跨國公司本土化戰(zhàn)略及其啟示

43.金融開放對中國經(jīng)濟影響的經(jīng)驗分析 44.美元匯率波動的主要因素分析

45.跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟和我國企業(yè)的對策 46.跨國公司的研究與開發(fā)戰(zhàn)略及其影響和啟示 47.中國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)變過程中的問題及對策 48.SA8000對中國出口貿(mào)易的影響與中國對策思考 49.國有商業(yè)銀行股份制改造問題跟蹤研究 50.推動長江三角洲經(jīng)濟一體化研究 51.新一輪全球產(chǎn)業(yè)分工重組與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究 52.制造業(yè)的國際競爭優(yōu)勢及其跨國投資戰(zhàn)略 53.鼓勵和支持我國企業(yè)發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌問題研究 54.參與區(qū)域貿(mào)易自由化問題研究

55.規(guī)范紡織品、服裝出口市場秩序研究 56.完善我國匯率形成機制問題研究 57.人民幣區(qū)域化問題研究

58.外商在江蘇投資“研發(fā)中心”的現(xiàn)狀及政策建議 59.貿(mào)易開放度與經(jīng)濟增長的理論與實踐 60.經(jīng)濟全球化下金融危機國際傳染性及對中國的政策含義研究

61．論述公司法“揭開公司面紗”制度。

62．意思表示真實原則

63．票據(jù)關(guān)系和票據(jù)基礎(chǔ)關(guān)系分離制度

64．表見代理制度

65．論合同法在國際商法中的地位和作用。

66．賣方的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)。

67．嚴格責(zé)任原則

68、論貨代在國際物流中的角色

69、進一步挖掘托盤運輸在國際運輸中的作用

70、淺析國際集裝箱場站管理的現(xiàn)狀

71、口岸汽車物流的現(xiàn)狀調(diào)研和分析

72、國際物流最佳運輸方式探討

73、港口物流公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

74、外貿(mào)公司物流成本管理及現(xiàn)狀

75、當(dāng)前國際物流的發(fā)展趨勢分析

76、淺析國際物流環(huán)境的差異性

77、第三方物流——國際物流發(fā)展的新趨勢 78加強海鐵聯(lián)運促進國際物流業(yè)的發(fā)展

79、營造我國的國際物流系統(tǒng)探討

80、科技興貿(mào)與政府作用的發(fā)揮

81、WTO框架下幼稚產(chǎn)業(yè)保護研究以及發(fā)展中國家的選擇

82、服務(wù)貿(mào)易自由化與我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

83、中國參與區(qū)域經(jīng)濟一體化的戰(zhàn)略利益與特點

84、“走出去”戰(zhàn)略與中國某行業(yè)的發(fā)展

85、我國外貿(mào)代理制的缺陷及完善

86、中國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展存在的問題及對策

87、WTO之后中國企業(yè)品牌全球化營銷研究

88、加入WTO后我國紡織業(yè)發(fā)展的前景

89、國際貿(mào)易中的綠色營銷問題

90、世界大型零售業(yè)跨國公司營銷模式研究

91、國際電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究

92、網(wǎng)絡(luò)營銷:國際營銷發(fā)展的新趨勢

93、中國企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的國際營銷策略研究

94、未來亞太地區(qū)經(jīng)濟合作模式及對我國的影響

95、電子商務(wù)給我國國際貿(mào)易帶來的機遇和挑戰(zhàn)

96、我國投資環(huán)境的現(xiàn)狀、問題及對策

97、出口退稅改革對我國國際貿(mào)易的影響

98、環(huán)保與我國國際貿(mào)易發(fā)展關(guān)系研究

99、外資企業(yè)對中國出口產(chǎn)品國際競爭力提升研究

100、加入ＷＴＯ：中國與跨國公司的合作及競爭 101、江蘇中小企業(yè)國際競爭力問題研究

102、加入ＷＴＯ對我國經(jīng)濟中長期影響研究

103、中國與歐盟經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 104、加入ＷＴＯ對中國教育服務(wù)影響

第五篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文選題

徐州師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院

2012屆畢業(yè)生國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文選題

要求：

1.每人限選一題，相互不得重題，但是可以自行擬定題目；

2.請每位同學(xué)把自己的學(xué)號、姓名、聯(lián)系方式、電子郵箱地址、論文題號及論文題目等項目填寫清楚，具體格式見附表1（EXCEL格式）；

3.論文選題結(jié)束后，請班長將選題結(jié)果發(fā)送至以下電子郵箱：

tiejian0709@sina.com

一、WTO問題研究

1.WTO框架下農(nóng)產(chǎn)品“黃箱政策”與江蘇出口農(nóng)產(chǎn)品保護研究

2.如何利用WTO爭端解決機制發(fā)展我國的對外貿(mào)易

3.WTO的保障措施對我國出口的影響及對策

4.WTO框架中的環(huán)境與貿(mào)易問題

二、跨國公司與國際投資問題研究

5.蘇北地區(qū)吸收外資差異化研究

6.江蘇省企業(yè)對外直接投資的產(chǎn)業(yè)（區(qū)位、方式）選擇

7.江蘇省外商直接投資與出口貿(mào)易關(guān)系的研究

8.政府招商的努力程度與吸收外資規(guī)模的關(guān)系研究

9.產(chǎn)業(yè)集聚、外商直接投資與中國經(jīng)濟增長

10.貿(mào)易投資一體化與國際貿(mào)易理論創(chuàng)新

11.跨國公司的發(fā)展趨勢和我國的對策

12.跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易問題

13.跨國公司在我國市場競爭產(chǎn)生的壟斷問題

14.國際直接投資與經(jīng)濟增長－－以××地區(qū)為例的實證分析

15.外國直接投資與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

16.國際投資與中美貿(mào)易平衡問題

17.外商直接投資對我國出口增長和出口商品結(jié)構(gòu)的影響

18.外國對華直接投資與中國制造業(yè)國際競爭力提升

19.中國利用外資的現(xiàn)狀問題與對策

20.中國某（產(chǎn)業(yè)、地區(qū)）利用外資戰(zhàn)略對策探討

21.我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與發(fā)展戰(zhàn)略研究

22.我國企業(yè) FDI 的區(qū)位選擇分析

23.中國企業(yè)跨國經(jīng)營的國際經(jīng)驗探討

24.產(chǎn)業(yè)集群與跨國公司直接投資區(qū)位選擇問題研究

25.徐州招商引資環(huán)境及存在的問題和建議

26.關(guān)于我國投資環(huán)境的現(xiàn)狀問題與對策

27.外商直接投資在蘇北地區(qū)的實證分析

28.外商直接投資對江蘇?。ɑ蛱K北地區(qū)）經(jīng)濟增長貢獻的實證研究

29.江蘇省的出口結(jié)構(gòu)與外商直接投資的相關(guān)分析

30.我國引進FDI存在的問題與對策

31.FDI對我國貿(mào)易的效應(yīng)分析

32.我國引進FDI的技術(shù)效應(yīng)分析

33.外商直接投資對中國經(jīng)濟的影響分析

34.我國引進FDI帶來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險分析

35.優(yōu)化我國外商直接投資的方法探討

36.徐州市（或外地）外商投資環(huán)境研究

37.徐州市（或江蘇省等）吸引國際投資的策略探析

38.跨國公司的中國化運營策略研究

39.XX市利用外資情況調(diào)查與分析

40.江蘇省FDI的就業(yè)效應(yīng)分析

41.跨國并購的發(fā)展及其對東道國的影響

42.跨國公司進入的股權(quán)方式

43.跨國公司區(qū)位選擇的產(chǎn)業(yè)集群導(dǎo)向

44.外國直接投資對東道國貿(mào)易條件的影響研究

45.外資企業(yè)對外貿(mào)易與經(jīng)濟增長關(guān)系的區(qū)域差異分析

46.我國外國直接投資技術(shù)溢出效應(yīng)影響因素的實證研究

47.外國直接投資的國際貿(mào)易效應(yīng):基于我國行業(yè)數(shù)據(jù)的分析48.國際直接投資與國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

49.內(nèi)部貿(mào)易在跨國公司資本運營中的作用及其負面影響

50.歐盟跨國并購反壟斷審查及其啟示

51.我國外資適度規(guī)模的測算:基于“雙缺口模型”的實證研究

三、我國企業(yè)的國際競爭力問題研究

52.關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考

53.開放經(jīng)濟條件下江蘇省（或徐州市）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

54.經(jīng)濟全球化下提高蘇北地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

55.國際競爭中的企業(yè)核心競爭力研究

56.提高產(chǎn)品國際競爭力思考——以某一企業(yè)為例

57.中小企業(yè)國際貿(mào)易運作平臺框架體系分析

58.我國企業(yè)跨國經(jīng)營策略研究

59.企業(yè)擴張的動因分析

60.我國企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展路徑、策略研究

四、國家及地區(qū)外貿(mào)的現(xiàn)實問題研究

61.徐州市（或其他）對外貿(mào)易與經(jīng)濟增長關(guān)系研究

62.加工貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易）對江蘇省經(jīng)濟增長貢獻的實證研究

63.江蘇省服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀及提升路徑

64.中國外貿(mào)依存度演變研究

65.SA8000對我國出口企業(yè)的影響研究

66.“綠色壁壘”對江蘇省紡織品出口影響研究

67.對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實證研究

68.徐州市出口商品結(jié)構(gòu)問題研究

69.關(guān)于我國傾銷與反傾銷問題的案例研究

70.淺析我國出口退稅制度改革及其影響

71.關(guān)于中國與東盟貿(mào)易互補和貿(mào)易競爭分析

72.對外貿(mào)易對蘇北地區(qū)經(jīng)濟增長貢獻的實證研究

73.對外貿(mào)易與蘇北地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級

74.我國服務(wù)貿(mào)易存在的問題與對策

75.國際競爭格局中的我國反傾銷對策選擇

76.國際服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

77.XX市對外貿(mào)易情況調(diào)查與分析

78.中國與歐盟貿(mào)易摩擦問題研究

79.SA8000對江蘇省紡織品出口貿(mào)易的影響及對策

81.國際勞工標準對我國出口企業(yè)的影響及對策

82.對外經(jīng)濟貿(mào)易對徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展貢獻度實證分析

83.徐州市外貿(mào)體制改革與發(fā)展趨勢

84.徐州對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整對策

85.徐州市私營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查與對策研究

86.徐州六縣外貿(mào)發(fā)展不平衡原因分析及發(fā)展對策研究

87.徐工集團對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查與對策研究

88.中、俄雙邊貿(mào)易發(fā)展中的問題及對策

89.中、韓雙邊貿(mào)易發(fā)展中的問題及對策

90.貿(mào)易大國變?yōu)橘Q(mào)易強國求解

91.關(guān)于應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘新趨勢思考

92.中外比較優(yōu)勢和貿(mào)易互補性分析

93.長三角外貿(mào)發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)

94.外貿(mào)與我國經(jīng)濟增長關(guān)系分析

95.國際反傾銷規(guī)則貿(mào)易保護主義因素分析

96.中美貿(mào)易平衡問題對策研究

97.我國發(fā)展國際貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究

98.加快中國服務(wù)貿(mào)易自由化進程的探索

99.論我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

100.我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸的困境分析

101.試論人民幣匯率升值與中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略的選擇模式 102.環(huán)境壁壘對我國進出口的影響及對策

103.國際貿(mào)易的技術(shù)標準發(fā)展趨勢與中國現(xiàn)狀及對策

104.國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護問題研究

105.論我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

106.我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢及策略分析

107.我國服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的現(xiàn)狀分析與對策

108.服務(wù)外包在中國的發(fā)展研究

109.利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易促進我國的產(chǎn)業(yè)升級

110.我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力評價

111.服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的趨勢、影響及我國對策

112.我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的問題與對策

113.國際貿(mào)易溢出效應(yīng)對中國區(qū)域經(jīng)濟的影響

114.我國勞動密集型產(chǎn)品出口的“貧困化增長”研究

115.從貿(mào)易結(jié)構(gòu)看中國與印度經(jīng)濟間的競爭關(guān)系

116.國際服務(wù)貿(mào)易自由化對發(fā)展中國家的影響及對策

117.貿(mào)易自由化趨勢下的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易保護

118.APEC實現(xiàn)自由貿(mào)易安排的路徑思考及我國的策略選擇119.貿(mào)易自由化與中國經(jīng)濟增長關(guān)系的實證分析

120.反傾銷、反補貼和保障措施——三大貿(mào)易救濟措施比較分析121.我國服務(wù)業(yè)引資環(huán)境地區(qū)差異的實證分析

122.服務(wù)企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略內(nèi)部驅(qū)動因素研究

123.我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力評價及實證分析

124.我國棉花出口國際競爭力的實證分析

125.服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的趨勢、影響及我國對策

126.人力資本、出口貿(mào)易與我國經(jīng)濟增長的動態(tài)關(guān)系

五、國際貿(mào)易理論與政策問題研究

127..國際貿(mào)易理論發(fā)展綜述

128..我國勞務(wù)出口研究

129..論戰(zhàn)略性貿(mào)易政策及其在我國的適用性

130.貿(mào)易與環(huán)境問題的協(xié)調(diào)機制研究

131.普雷維什中心外圍理論對發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的影響 132.論環(huán)境規(guī)制下的國際分工與國際貿(mào)易

六、世界經(jīng)濟問題

133.論區(qū)域經(jīng)濟一體化與多邊貿(mào)易體制

134.關(guān)于經(jīng)濟全球化與我國比較優(yōu)勢的研究

135.經(jīng)濟全球化背景下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整——以某地為例

136.中國在國際分工體系中的地位研究

137.經(jīng)濟全球化背景下的南北合作

138.國外（歐美日）產(chǎn)業(yè)政策比較分析

139.中外經(jīng)濟體制分析

140.中國與俄羅斯貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展與展望

141.區(qū)域經(jīng)濟一體化對國際貿(mào)易的影響

142.東亞區(qū)域經(jīng)濟一體化的現(xiàn)狀及前景

143.東北亞自由貿(mào)易區(qū)的路徑選擇及經(jīng)濟影響研究 144.區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展對FDI的影響

七、國際商務(wù)與談判研究

145.外貿(mào)合同的簽訂技巧淺析

146.國際商務(wù)談判策略探討

147.國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險的調(diào)查與分析

八、物流與電子商務(wù)研究

148.網(wǎng)商市場競爭格局分析

149.WTO框架下企業(yè)電子商務(wù)運行模式研究

150.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈價值流分析

151.沃爾瑪（或家樂福等）在中國的配送體系與效用分析 152.徐州零售業(yè)競爭態(tài)勢與發(fā)展策略研究

153.電子商務(wù)發(fā)展與國際貿(mào)易方式變革研究

154.電子商務(wù)對國際貿(mào)易理論、政策及實務(wù)的影響

九、其他經(jīng)濟貿(mào)易與金融問題研究

155.我國經(jīng)濟開放度對經(jīng)濟增長的作用分析

156.蘇北地區(qū)如何借鑒蘇南發(fā)展外向型經(jīng)濟的經(jīng)驗 157.我心目中的國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)模式

158.徐州海關(guān)如何利用管理創(chuàng)新服務(wù)于地方經(jīng)濟

159.蘇北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀分析與宏觀構(gòu)想

160.全球化交易所公司化改革趨勢

161.我國股指期貨的推出對股票市場的影響

162.國債期貨研究

163.我國證券市場監(jiān)管問題及對策研究

164.我國風(fēng)險投資發(fā)展現(xiàn)狀，問題及對策分析

165.融資融券制度的可行性及其影響

166.我國銀行業(yè)信貸資產(chǎn)證券化研究

167.住房抵押貸款證券化障礙及對策研究

168.我國開放式證券投資基金業(yè)績評價實證研究 169.我國證券市場中小投資者權(quán)益保護機制研究 170.我國證券信息內(nèi)幕操縱與證券監(jiān)管研究