第一篇：移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享七大秘笈告訴你如何建立營銷模式專題

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享七大秘笈告訴你如何建立營銷模式

在吸引消費者之前，使用價值畫布去確定自己的商業(yè)模式是進行商業(yè)運作的基礎。但是隨著競爭越來越激烈，現(xiàn)在已經很難通過單一的商業(yè)模式來獲取競爭優(yōu)勢，確定一種商業(yè)模式只是讓你具備參與競爭的權利。

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享卓越的商業(yè)模式能夠為我們的業(yè)務保駕護航。強大的商業(yè)模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優(yōu)勢。下文就將為你介紹好的商業(yè)模式應該在哪些方面為你助力：

1．提高客戶的轉換成本

你的消費者如果改用別家產品會不會很困難或者耗費繁多？

在提高轉換成本方面，雀巢做出了一個好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡機與咖啡豆，一旦你買回了咖啡機，就意味著還會繼續(xù)消費咖啡豆。事實上，直到 2011 年一些相關專利到期，在那之前你的雀巢咖啡機只能適用同品牌的咖啡豆。

消費者因為咖啡機而被鎖定在了雀巢咖啡豆上，他們很難改用其他競爭品牌的咖啡豆，除非換一臺咖啡機。

其他的應用實例：iPod，卡帶游戲機，剃須刀片，打印機和墨盒等。

2.獲得經常性收入

在你的銷售代表們費力簽下一個新單后，客戶在產品或服務到期之后還會自動續(xù)費嗎？他們能為你帶來持續(xù)的收入嗎？

你也許并沒有意識到自己的很多購買行為都會導致后續(xù)的銷售。但是在亞馬遜向你出售 Kindle 的時候就已經知道你會回來繼續(xù)購買電子書，為內容而付費。

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享還有一個獲得持續(xù)性收入更為經典的例子就是訂閱報刊雜志（現(xiàn)在它們已經瀕臨死亡）。而在軟件行業(yè)中也可以看到它們的商業(yè)模式正從一次性銷售軟件轉變到按月或者按年收取使用費。

依靠經常性收入商業(yè)模式的公司特點就在于他們的初次銷售通常可以帶來很大的回報率或者是客戶的獲取成本高昂。如果這類企業(yè)依靠不斷尋找新的客戶去獲取交易收入，就會耗費太多的成本。

3.獲在支出之前先行獲得收入

你能夠在花錢之前就先賺錢嗎？在你付出生產成本為客戶創(chuàng)造價值之前，能否先行獲取收入？

戴爾在上世紀 90 年代在計算機制造與銷售行業(yè)中開創(chuàng)了這種革命性的新型商業(yè)模式。按照傳統(tǒng)模式，計算機制造商會先生產出電腦（投入生產成本），然后通過零售商將其銷售出去。

這些電腦會在貨架上靜靜等待被買走，如果等待時間太長過時了就開始貶值。在這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式之中，計算機制造商在獲得收入之前要進行漫長的等待。

戴爾徹底顛覆了這個模式，他將電腦直接賣給消費者，并且是在拿到訂單的基礎上才開始組裝電腦。他們采用了準時生產模式盡可能地讓銷售環(huán)節(jié)和交付產品環(huán)節(jié)之間的錯位最小化。不同于之前的傳統(tǒng)模式，戴爾在獲得收入之前并不需要花費過多，同時也減少了庫存貶值的風險。

4.改變成本結構 面對你的成本結構，你能否進行革命性的改造而不僅僅是極力削減？你是否意識到了競爭對手可能會通過最為基礎的成本結構變換給你致命打擊？

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享耐克通過在跑鞋中運用 Flyknit 技術一舉改變了自己的成本結構。在使用 Flyknit 技術之前，耐克的跑鞋都是由血汗工廠里的工人生產出的 30-40 片構件拼接而成，這一廉價勞動力密集模式不僅成本高昂，還飽受人權組織詬病。

之后耐克發(fā)明出了如今被稱作「微精細工程」的制造技術，在這一制造過程中將由軟件操作在一臺針織機針對一塊面料織出鞋面整體部分。這一新技術將勞動力成本降至最低，同時還降低了從那些廉價勞動力區(qū)域運輸至銷售市場的運輸成本。

如今，耐克可以在任何靠近銷售市場的地方生產鞋子。Flyknit 技術的好處可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不僅僅生產成本降低了，它還比競爭對手的跑鞋更輕巧好穿。

5.利用別人為自己工作

你的商業(yè)模式能夠讓消費者或者第三方自愿且免費地為你創(chuàng)造價值嗎？

在上世紀 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們在著名的「特百惠派對」上向別的主婦推銷公司的塑料餐具。

這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷售人員和進行市場營銷而花錢。而另一個著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶創(chuàng)造的內容。事實上，F(xiàn)acebook 上的數十億用戶通過發(fā)布信息、圖片以及其他內容一直在為該公司免費工作。如果沒有這些熱衷于創(chuàng)造內容的用戶，該網站根本就不值錢。

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享宜家也是這方面的典范，客戶從賣場充滿 DIY 激情地購買回家具并進行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來完成的。

6.有效規(guī)模擴張

你的商業(yè)模式能顧讓公司業(yè)務快速簡單地擴大規(guī)模、避開障礙（比如基礎設施投入或者用戶認可嗎？

如果擁有一個相對穩(wěn)定的商業(yè)模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那么相比那些需要不斷調整策略的公司而言就獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。想想Uber在這方面的做法，它將許許多多的私家車主轉化為出租車司機。在Uber的商業(yè)模式之中，無論加入平臺的消費者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設施。，而且Uber的商業(yè)理念還吸引了更多的開車人加入其中，因為在這個平臺上消費者與司機都有多種選擇。

WhatApp也采用了通過電子化平臺進行最大規(guī)模擴張的模式。在被Facebook以數十億美元收購該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個雇員就可以為4億用戶提供服務。

除了這些互聯(lián)網公司之外，實體企業(yè)也能夠進行規(guī)模擴張。在麥當勞使用特許經營模式擴大餐廳覆蓋范圍之前，其實在餐飲行業(yè)中是很難進行有效的規(guī)模擴張的。授權是一種有效的進行規(guī)模擴張的商業(yè)模式，它適用于多種行業(yè)。

7.防止競爭對手

你的商業(yè)模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競爭？ 這最后的一點綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點需要你匯集所有商業(yè)模式的優(yōu)點去保護自己的業(yè)務不被競爭對手吞噬。

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享就拿蘋果公司來說吧，雖然它是智能手機行業(yè)的領導性企業(yè)，但是實際上你可能會說在蘋果手機之外還有其他更好的手機。然而蘋果的商業(yè)模式卻為它筑起了一道護城河，想要顛覆它的市場地位是異常困難的。

比如說蘋果公司的 App Store，它將難以計數的手機程序開發(fā)者和數百萬iOS用戶連接起來，該平臺上為用戶隨便搜索就可以出來成百上千的應用程序。這種行業(yè)生態(tài)一旦建立是很難被復制的，這種競爭優(yōu)勢其實已經無關技術的高低。即使別的公司具備了最好的技術，也很難撼動蘋果的市場份額。只有谷歌可以依靠其Android 操作系統(tǒng)能夠與蘋果相抗衡。

第二篇：移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享互聯(lián)網的發(fā)展怎樣改變了編程語言的進化方向

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享互聯(lián)網的發(fā)展怎樣改變了編程語言的進化方向

計算機編程語言未來的發(fā)展是怎樣的？這是一個充滿爭議的永恒話題。

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享Facebook 的工程師路易斯(Louis Brandy)和他的同事們在過去兩年里重新打造了垃圾信息清除系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以從全球最大的社交媒體中移除掉惡意的、有攻擊性的或是其他不受歡迎的信息。這可不是一個小工程——全球有超過 15 億用戶在 Facebook 上發(fā)布信息——為了搞定這個問題，路易斯和團隊做出了一個不尋常的選擇：他們使用了一種被稱為 Haskell 的編程語言。

Haskell 90 年代初，由學術人員組成的某個委員會發(fā)明了 Haskell，將其作為一種語言設計上的試驗，許多年之后，Haskell 仍舊處在主流編程語言之外的狀態(tài)。在互聯(lián)網最大的軟件代碼平臺之一 GitHub 上面，Haskell 位列最受歡迎編程語言的第 23 位。即便如此，F(xiàn)acebook 仍舊選擇這種語言用來設計其龐大復雜的反垃圾信息系統(tǒng)。筆者在 Facebook 位于加州 Menlo Park 的總部采訪了路易斯，試圖理解這個技術選擇從整體來看對于程序語言的發(fā)展意味著什么。

可能這個問題看上去很幼稚，但是針對一種程序語言某些優(yōu)點優(yōu)于另一種語言的直接討論，都不可避免地會讓人感覺有那么一點點尖刻，尤其是還會涉及到一個更廣泛的軟件開發(fā)者社區(qū)。程序員決定使用某個編程語言基于一系列的技術原因，但是同樣也有個人因素在內——兩種原因又互相聯(lián)系。如果筆者的采訪對象過于稱贊 Haskell ——或是過分批評——那么有許多人會叫喊這不公平。他們很可能無論如何都會這么做。

路易斯是這么說的，他認為 Haskell 非常適合處理 Facebook 上的垃圾信息，因為這種語言在同時處理許多不同的任務時，非常高效——而且能夠讓工程師可以隨時對這些計算任務進行編程。Facebook 這個社交網絡實在是龐大了，垃圾消息的發(fā)送者變幻方法的速度很快，F(xiàn)acebook 的反垃圾引擎需要一邊設計完善，一邊能夠正常運作，而且要快?！把舆t是最關鍵的，我們希望能夠馬上阻止垃圾消息的攻擊，”他說道，“我們希望在最短的時間里做更多的檢查，Haskell 在這一點上很有幫助?！?/p>

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享前瞻

如果我們認為 Facebook、Google 和 Amazon 的發(fā)展方向代表了整個互聯(lián)網行業(yè)的話——也就是說，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，許多其他在線服務也將會遇到這幾家公司現(xiàn)在遇到的問題——Facebook 的 Haskell 項目無疑為整個程序開發(fā)領域指出了一個方向。這并不意味著 Haskell 在未來幾年會大量普及，因為 Haskell 和傳統(tǒng)編程語言相比差異太大，經常有程序員用起來有問題；毫無疑問，這一點將會阻礙廣泛普及。但是 Facebook 的工作標志著，其他編程語言將會向 Haskell 的大方向上靠攏。

一些新的程序語言已經在這樣做了。Google Go 和 Mozilla 的 Rust 能夠讓開發(fā)者設計大規(guī)模并行代碼，迅速搭建項目。一些編程項目也在為其他語言設計類似 Haskell 的軟件庫，比如“反應式”(reactive)的編程項目 RxJava。

對于一些程序員來說，像 Go 和 Rust 這樣的編程語言并不像 Haskell 那么高效，但是它們更容易學習。而且 Go 和 Rust 至少也在貫徹 Haskell 社區(qū)過去 25 年來始終堅持的理念?！癏askell 推進了許多程序語言的發(fā)展，”資深程序員 Mathias Biilmann 這樣認為，“我想未來也會繼續(xù)如此?！?/p>

純函數式(purely functional)Biilmann 在舊金山一家創(chuàng)業(yè)公司工作，為網站設計軟件。有一次，他在設計一個能夠讓用戶打開網站時自動調整圖像大小的工具，發(fā)現(xiàn) Haskell 是最理想的編程語言，很大程度上是因為在并發(fā)運行程序的時候效率非常高。在一個互聯(lián)網站點為如此多用戶完成如此多不同任務的世界，Haskell 的這個特性非常有價值?！澳銜盏教貏e多的圖像縮放請求，”Biilmann 介紹說，“必需要能夠處理許多并發(fā)鏈接才行。”

Haskell 之所以能做到這一點，是因為它是一種“純函數式程序語言”。從本質上來講，開發(fā)者基于一系列函數功能設計程序，每一個函數都能夠獨立于其他來運行。也就是說，你能夠用任何需要的方式執(zhí)行計算，而不需要依序運行程序。

這樣做會改進速度，也能幫助開發(fā)者想清楚他們在干什么?！按蟛糠志幊陶Z言是，你要寫：‘首先，做這個。之后，再做那個，’”他解釋說，“一旦你用上百個線程同時來做這件事的時候，人類就很難弄清楚到底在發(fā)生什么，程序執(zhí)行的先后順序又是什么?！?/p>

隨時編碼

這些基本的語言特性正是 Haskell 吸引 Facebook 的地方，后者需要一種程序語言來幫助工程師編寫“規(guī)則”，判斷網站上的垃圾信息。判斷垃圾信息需要從來自 Facebook 龐大計算中心中的大量機器提取數據，Haskell 提供了一種快速實現(xiàn)的方式?！霸?Haskell 里，同時運行兩個函數是很安全的，你知道不會有任何副作用?？蓪τ诖蟛糠殖绦蛘Z言來說就不行了，”路易斯說，“Haskell 能夠讓你將看起來依序排列的代碼提出，同時運行他們?！?/p>

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享不僅如此，F(xiàn)acebook 的工程師還可以在不必擔心代碼將如何運行的情況下去編寫“規(guī)則”?！拔覀兿Ｍ麖牟l(fā)的狀態(tài)中抽象出來，”Haskell 大師 Simon Marlow 介紹說，“盡管并行處理對于效率很重要，我們卻不希望寫反垃圾系統(tǒng)的工程師去擔心這一點。Haskell 很擅長抽象化?！?/p>

nstagram 也使用 Facebook 的系統(tǒng)處理垃圾信息，該公司的工程師介紹，在遭受垃圾信息攻擊的時候會隨時編寫規(guī)則，“如果我們使用的是純函數式的編程語言，完全沒有副作用，那么就能更快做出行動?！?/p>

對于更大范圍的程序世界來說，這一點也很重要?，F(xiàn)代互聯(lián)網服務一定要快速進化，不僅是為了服務不斷擴大、變化的用戶群，而且要保持競爭狀態(tài)。

“不是壞事”

現(xiàn)狀是：Biilmann 已經不再用 Haskell 了。Haskell 并非完全實用。使用該編程語言的人不夠多，而且很難改變這一點?！癏askell 就像一個來自未來的程序語言，但這是一個永遠不會到來的未來，”Biilmann 說道，“它解決了所有聲稱要解決的問題。但是它太過與眾不同，不可能成為通用語言。” 如今，在設計需要并發(fā)性能的服務時，Biilmann 更傾向于使用 Go 或者 Rust。他說這兩種語言不如 Haskell 強大，但是發(fā)展方向是對的。而且對于主流程序員來說更適合。“如果今天我要重寫圖像縮放器的話，很可能會用 Go，”他這樣說，“Go 解決了 80％ 的問題，而且基本上沒有學習曲線。”

移動互聯(lián)網EMBA總裁班分享在 Facebook，路易斯承認 Haskell 的并行計算風格并不適用于所有任務，而且對于一些程序員來說，學起來很困難。但是他很有信心，未來幾年這項技術會變得更加重要。“這種技術肯定有潛力，”他說，“每家公司基本上都在寫類似的代碼。你必須這么做。你會看到許多程序語言出現(xiàn)，感覺和它一樣，在底層機制上?！?/p>

那么 Haskell 呢？從長遠來看，它是否能發(fā)展成一個更普遍的程序語言呢？程序員群體又是否能更大程度地接受它呢？“我不知道，”路易斯這樣說，“不過我不認為那是件壞事。”

第三篇：實戰(zhàn)干貨之移動互聯(lián)網時代的營銷傳播模式-微信應用

實戰(zhàn)干貨之移動互聯(lián)網時代的營銷傳播模式

眾所周知，國內外移動互聯(lián)網的規(guī)模正在飛速發(fā)展，相關數據顯示在中國的手機網民已達到4.64億，這個數字接近4個日本的總人口數，日本在很長一段時間一直是世界第二大經濟體直到被中國超過，這意味著中國的移動互聯(lián)網市場有著其他發(fā)達國家望塵莫及的用戶基數優(yōu)勢，而且這一數字還在飛速上漲。在國外，移動互聯(lián)網已經為很多企業(yè)帶來了非常明顯的實質性收效，J.P.MORGAN預測社交媒體大佬Facebook 在2014年的移動端廣告將會超過全部廣告收入的60%。說到這里可能會有人質疑，難道中國的移動互聯(lián)網用戶不如發(fā)達國家的優(yōu)質？那么我用另外一個數字——53.3億來打消大家的疑慮，53.5億是今年雙11手機淘寶單日成交額，這個數字超過了沃爾瑪在中國所有門店一個月的銷售額總和。

在這些龐大的數字背后，顯現(xiàn)的是廣大民眾對移動互聯(lián)網的依賴，人類的創(chuàng)新動力就是因為懶惰導致的剛性需求。說到移動互聯(lián)網的發(fā)展，很多人會聯(lián)想到iPhone，iPhone比大多數功能手機都貴，但它提供了一種完全不同的操控方式，順暢的電容觸屏體驗解放了用戶的手指，也迎合了人們懶惰的訴求，并引發(fā)大部分智能手機效仿，最終讓風靡一時的觸控筆和鍵盤功能手機成為“陳舊”的象征。與此同時，蘋果開創(chuàng)的App Store模式為用戶提供了智能選擇權，用戶可以根據需求下載或刪除應用APP，這種雙向選擇模式刺激了開發(fā)者創(chuàng)造用戶喜歡的APP的熱情。正是這種開放智能的模式，鑄就了今天為大家?guī)碇T多便利的移動

互聯(lián)網，越來越來的人通過移動終端進入互聯(lián)網，越來越多的人認為通過微信與企業(yè)公眾賬號溝通比打400更便捷，手機、平板電腦、車載互聯(lián)等移動終端幾乎滿足了人們閱讀、信息分享、社交、購物等所有生活需求。廣大民眾對移動互聯(lián)網依賴的同時也產生了巨大的潛在商機。而技術正是實現(xiàn)這些商機的核心推動力。4G牌照在中國的發(fā)放，必然引起移動互聯(lián)網的又一波熱潮，10倍于3G的網速將會讓更多的應用得以普及實現(xiàn)，例如在公眾場合看視頻不再受限于有無WIFI，地鐵里也能輕松玩手游；在新加坡科學家發(fā)明一種氣味模擬器，這意味著必勝客如果有新品比薩，用戶可以直接通過手機聞到香味并決定選購品種。

有人稱移動互聯(lián)網為第五媒體，移動互聯(lián)網讓有所有媒體內容移動起來了。營銷環(huán)境一直在隨著傳播介質的改變而改變，符合時下用戶主流生活體驗的媒體永遠是營銷傳播媒體的引領者，可喜的是我們今天已經看到了類似的成功案例，《第一財經周刊》2012年APP廣告費用規(guī)模超過200萬元；湖南衛(wèi)視APP“呼啦”已超過600萬注冊用戶；優(yōu)酷移動端日均VV超3億，優(yōu)酷APP躋身TOP10應用；正是這些傳媒媒體的移動客戶端豐富了我們的生活并強勢的搶占了我們的碎片化時間，移動互聯(lián)網也毋庸置疑的成為未來的主要營銷傳播陣地。

鑒于以上對移動互聯(lián)網營銷傳播的環(huán)境分析，移動互聯(lián)網的營銷傳播有哪些價值呢？

映盛中國作為最早涉足數字營銷的專業(yè)服務商，我們很早前就已建立了一套基于移動互聯(lián)網的營銷傳播體系，這套體系的特征是實現(xiàn)了閉環(huán)管理，從最初的市場調研到成交轉化完全實現(xiàn)數字化管理，在達到銷售轉化的同時，也挖掘出了大量用戶的真實正面口碑進行二次傳播，為廣告主實現(xiàn)了銷售與品牌的雙豐收。我們建立這樣一套移動營銷傳播體系，是在移動互聯(lián)網營銷環(huán)境不斷演變條件下的積極創(chuàng)新。首先移動互聯(lián)網讓時間進一步碎片化，受眾的個性化意志進一步受到尊重；其次空間進一步微觀化，使營銷傳播更聚焦，傳播成本也更加優(yōu)化；第三是人的作用更加凸顯，使傳播內容更真實、更可信；第四移動互聯(lián)網成就了傳播分權，使傳播各個環(huán)節(jié)中的角色地位更加平等；第五移動互聯(lián)網使信息終端更多元，實現(xiàn)了信息的無縫覆蓋。在這套營銷體系的指導下，我們總結了移動互聯(lián)網營銷傳播的四大價值。

價值一：職能更廣泛

傳統(tǒng)的營銷傳播模式是企業(yè)通過媒體將信息告知給受眾，但在社會化媒體和移動互聯(lián)網時代，企業(yè)也可以通過新產品為用戶衍生服務，讓用戶創(chuàng)造信息并自發(fā)傳播。例如Nike 跑鞋通過無線Nike iPod運動組件與iPod實現(xiàn)信息互通，iPod就可以存儲并顯示運動日期，時間、距離、熱量消耗值和總運動次數、運動時間，總距離和總卡路里等數據方便消費者定量鍛煉，當然很多消費者在享受這項服務的同時還會將這些運動信息分享到微博和QQ，每一次分享過程其實就是一次Nike品牌信

息的傳播。另外移動互聯(lián)網的營銷傳播還可以直接產生轉化，例如京東在地鐵站內的“墻上超市”，用戶上班路上就可以完成交易過程，這既是傳播渠道也是銷售渠道。更廣泛的營銷、傳播職能賦予了移動互聯(lián)網相比較其他媒體渠道更鮮活的生命力；

價值二：環(huán)境更公平

在PC互聯(lián)網時代內容是互聯(lián)網的基礎單元，用戶雖然也有權限產生內容，但限制較多。但在移動互聯(lián)網時代，人取代內容，成為互聯(lián)網的基礎單元，作為網絡節(jié)點的用戶，每一個人就是一個傳播中心。每一個節(jié)點都具有信息的發(fā)布和信息的獲取雙重功能，人際關系網絡成為雙向的信息傳播通道。雖然這一功能在PC互聯(lián)網社交媒體時代也有體現(xiàn)，但是移動互聯(lián)網時代APP取代了Web，用戶可以選擇安裝自己喜歡的應用，也可以刪除自己討厭的應用，加上第三方應用商店的監(jiān)督，移動互聯(lián)網的營銷傳播更加公正公平。也正是移動互聯(lián)網這一特性促使了傳播營銷環(huán)境的進一步公平化。

價值三：傳播更全面

有數據顯示美國有45%有智能手機用戶會在旅行當中購物，有51%的會在路上購物，59%的會在看電視時購物，79%的會在家中購物。移動互聯(lián)網有效的彌補了時間碎片化所帶來的時間空隙，同時多樣的移動信

息終端覆蓋了人們日常生活的所有信息接收場景，挖掘適應這些營銷情景的傳播手段，可以使傳播更全面。而移動互聯(lián)網的出現(xiàn)很好的扭轉了PC互聯(lián)網時代信息傳播范圍廣，但傳播下沉力度有限的局面。

價值四：信息更精準

LBS等技術實現(xiàn)了大空間向微空間的轉變，使得移動互聯(lián)網的用戶行為更加明確，70%的移動搜索用戶會撥打搜索結果顯示的電話。如果從時間、空間上改變傳播的媒體形態(tài)，以用戶為核心，分析用戶需求，為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，從而幫助企業(yè)快速找到互動傳播和精準營銷的鑰匙，這對于消費者的實際利益點是，所獲得的信息更加精準化，服務更加個性化人；對于宣傳者，所付出的傳播成本更優(yōu)化，效果更直接。

移動互聯(lián)網的營銷傳播，對很多企業(yè)都非常必要，也更具價值挖掘空間。如何做好移動互聯(lián)網的營銷傳播，具體有哪些實施要點？

要點一：明確定位

與傳統(tǒng)營銷一樣，移動互聯(lián)網營銷首先需要明確定位，定位是在明確目標之后的相關營銷行動策略、執(zhí)行手段、傳播內容和平臺選擇的行動指導綱領。目標明確后需要確定移動終端屏幕的選擇，然后具體到各

個階段的營銷傳播策略、互動形式和實施步驟，將整體的營銷任務進行科學的資源匹配，任務分解，這些都是利用移動互聯(lián)網達成營銷目標的策略根基。

要點二：以人為本

做好移動互聯(lián)網的營銷傳播可以根據馬斯洛需求層次理論，推導出相應的營銷傳播策略。這其中的精髓就是要“以人為本”，需要考慮并尊重用戶的行為習慣，關心用戶的需求，不要過度營銷，應該做消費者的朋友，以真正為用戶帶來便捷為初衷。有一個反面案例，我們很多人的手機每天都會有數條或者數十條垃圾短信，SMS本身應該是一條非常精準的營銷通道，一旦被這些垃圾短信污染，其價值隨之大打折扣甚至有消失殆盡之趨勢，這些垃圾短信的背后推動者就是過度營銷的決策者，我們更多的時候需要思考如何更好的關愛用戶，如何精準結合用戶需求，以服務用戶為出發(fā)點，以幫助和方便用戶為目的進行營銷推廣。節(jié)假日送一個問候和祝福，天氣變化給個提醒等，讓目標用戶群體對品牌心存好感，至少不討厭，才能有營銷成功的可能。

要點三：整合資源

做好移動互聯(lián)網營銷傳播，需要為確保實現(xiàn)目標而進行一切可利用資源的合理調配。不僅僅要整合移動互聯(lián)網資源，還應該整合傳統(tǒng)媒體、社會化媒體，CRM和線下終端資源，這樣才能達成營銷成本最小化與營銷效益最大化的協(xié)同效應，同時也讓品牌的營銷傳播成本轉化為品牌資產。

要點四：科學評估

營銷評估好比一個有機生命體的大腦，演繹著判定和決策的作用。傳統(tǒng)的數字營銷評估指標是線索，銷售成交，轉化率等。我們提出的指標，是將銷售的目標延伸，利用移動互聯(lián)網實現(xiàn)口碑和傳統(tǒng)評估指標的綜合提升，從而達到持續(xù)傳播、優(yōu)化營銷和實戰(zhàn)營銷的方法。映盛中國總結出了“三力評估”準則，也就是從影響力、互動力、轉化力三個方面對移動互聯(lián)網的營銷傳播效果進行評估，企業(yè)可以根據自己的營銷目標，從這三個方面制定具體的評價指標和相應的權重。影響力可以分析輻射人群，追蹤品牌價值變化，了解受眾認知；互動力可以追蹤用戶品牌，分析傳播路徑，分析用戶行為習慣為下一次的營銷活動和傳播貢獻決策；轉化力是對銷售目標的的最直接考核。三力構建閉環(huán)評估模型為最終營銷效果提供了可量化的科學評估標準，并為執(zhí)行過程中的動態(tài)策略調整提供了可靠的數據支撐。

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