第一篇：大學(xué)贊助校園推廣

先自我介紹一下，嚴(yán)正聲明，不是廣告，主要是讓大家了解今天寫的這些東西不是閉門造車，而是實(shí)踐得到的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。不敢說有多高明，只是覺得做高校市場這么長時間了，有些想法，又發(fā)現(xiàn)這方面討論文章比較少，只能先砸磚引出各位的寶玉，盡管砸，歡迎歡迎！

本人在北京謝謝網(wǎng)公司做市場，謝謝網(wǎng)是一個大學(xué)生網(wǎng)站，用戶都是在校大學(xué)生，所以校內(nèi)作推廣是必須的。作為盈利的一種模式，我們也幫助其他公司做一些高校市場的推廣活動，其實(shí)這類工作早在網(wǎng)站上線前，我們就做了三四年，否則也不敢貿(mào)然作一個大學(xué)生網(wǎng)站，試這潭深水。成績盡管一般，經(jīng)驗(yàn)還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)。

下面就簡略談?wù)勎覍Υ髮W(xué)市場的一些看法，一家之言而已：

一、大學(xué)市場容量巨大

全國目前有大學(xué)生2200萬，每年僅僅是大學(xué)生個人消費(fèi)這一塊就有200億以上（不包括學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等），根據(jù)我隨機(jī)調(diào)查了部分北京大學(xué)生，每個月消費(fèi)額幾乎都超過1000元，用于食品、娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、圖書音像制品等，僅僅北京200萬大學(xué)生，就是一個多么可觀的數(shù)字。

短短幾年后，大學(xué)生就將成為消費(fèi)的主力軍，這個時候灌輸給他們的品牌概念，很可能就是終身的。一旦有了先入為主的品牌印象，一個終身消費(fèi)者的巨大潛力不可估量。

目前的家庭結(jié)構(gòu)，一個大學(xué)生就是家中的重點(diǎn)，除去昂貴的教育費(fèi)用，他們的消費(fèi)需求也是促使家庭消費(fèi)的重要風(fēng)向標(biāo)。尤其是中國的父母，真是“孝子”，對于兒女的要求可說是有求必應(yīng)。而且年輕人追求時尚，對于新產(chǎn)品新觀念容易接受，對于消費(fèi)采取開放的態(tài)度，都是市場推廣最需要關(guān)注的人群。

從任何角度看，大學(xué)市場都是王者必爭之地，豈能輕易拱手讓人。這也就是為了各大國際品牌想盡方法，籠絡(luò)校園市場，捐款、贊助、贈送，慷慨大方的扔錢。因?yàn)樗麄冏盍私獯髮W(xué)市場的潛在價值，未來的用戶就在這里。

二、先談?wù)勚袊母咝?/p>

中國的高校盡管與世界高水平的高校具備一定的差距，卻始終擔(dān)負(fù)著不同尋常的責(zé)任和重負(fù)。從“五四”開始，現(xiàn)代意義的大學(xué)教育成了一登龍門的重要途徑，承繼了中國開科取士的傳統(tǒng)功能，由于中國教育資源的長期匱乏，大學(xué)生也成為一種精英階層，成了社會追捧的對象和潮流的引導(dǎo)者，學(xué)生運(yùn)動一直是中國政治生活中的重要組成部分。

在中國，大學(xué)具備了如此不凡的意義，多年以來，學(xué)生是“天之驕子”，高校是“象牙之塔”，是家長學(xué)生心目中的凈土，是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的圣殿，加之中國教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成為一個與世隔絕的場所，說是學(xué)校。然而隨著

高校擴(kuò)招，高等教育逐漸普及化，以及經(jīng)濟(jì)大潮涌動，大學(xué)生的商業(yè)價值正逐漸凸現(xiàn)，封閉保守的校園也逐步面對廣闊的社會打開一點(diǎn)門縫。

從國外大學(xué)校園的狀況看，隨著高等教育的普及，校園內(nèi)各種商業(yè)活動異?；钴S。美國硅谷的諸多創(chuàng)業(yè)者都是在斯坦福大學(xué)內(nèi)開始的創(chuàng)業(yè)歷程，新技術(shù)、新思想、新的營銷模式，也多來自校園內(nèi)活躍的思想和創(chuàng)新體系。斯坦福大學(xué)的一位校長說：“斯坦福大學(xué)之于硅谷，正如硅谷之于美國”，拋開自吹自擂的成分，斯坦福對于硅谷的確至關(guān)重要。

面對日新月異的世界，不斷變化發(fā)展的中國，國內(nèi)高校除了擴(kuò)招，做一些硬件的升級更新，整個教育理念的更新和發(fā)展又作的如何呢？面對社會，面對新的經(jīng)濟(jì)體系對大學(xué)生提出的新要求，坦白說，我感覺我們的高校教育似乎還處在束手無策的狀態(tài)。

三、高校市場推廣的難點(diǎn)

作為一個搞市場的，本不用對教育制度指手畫腳，“做人要厚道”嘛,到時候各大高校都不讓我進(jìn)門了。但各位且不要著急，教育的態(tài)度其實(shí)恰恰影響到了校園市場推廣的模式。

高校推廣的難點(diǎn)在于：

1、校園防范嚴(yán)密

中國高校的教育管理者依舊是家長管孩子的模式，什么都不讓作，生怕出什么錯，你就是送錢給他，他也要問你：“為什么給我錢啊？君子愛財，取之有道。不義之財不可取”。高風(fēng)亮節(jié)固然可配，可對于一切凡是涉及一點(diǎn)商業(yè)氛圍的東西都拒之門外，豈不過于僵化？

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，他們不關(guān)心學(xué)生畢業(yè)后如何適應(yīng)社會，面對商品經(jīng)濟(jì)，重要的是把學(xué)習(xí)搞好，面子上的事情做好，不必管是不是學(xué)以致用。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實(shí)這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個校內(nèi)活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。

更有甚者，你委托某個自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，由于學(xué)生不是公司，不具備法人資格，更不可能和你簽署協(xié)議。即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。學(xué)生作為一個松散群體，社會經(jīng)驗(yàn)匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證，你能把他如何？

還有一些不可控因素，比如突然學(xué)校要開什么大會，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者中非論壇，或者什么敏感時期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢，這叫不可抗力，學(xué)校隨便給你一個理由，活動就泡湯。

高校推廣的種種困難，很大程度與中國教育的體制有關(guān)，正是這種體制造成了不規(guī)范狀態(tài)。

四、高校市場推廣的一些錯誤做法

我們無力改變中國教育體制和教育者的掛念，這也不是咱們這個層面應(yīng)該關(guān)心的事情，但是，如果因此而放棄高校市場未免太可惜了。拼財力，大多數(shù)國內(nèi)公司望塵莫及，可校園市場這么一塊膏腴之地，誰肯輕易放棄。

我接觸過一些公司（不提名字了，免得得罪人，我這人就是厚道，沒別的優(yōu)點(diǎn)），一心要作校園市場，也花了精力，也費(fèi)了金錢，結(jié)果卻糟糕的一塌糊涂，垂頭喪氣的說：“以后不搞校園市場了”！我只能說：“朋友，你錯了，不是不能搞，是要掌握方法。”

我認(rèn)識一個公司作他們選秀活動的宣傳，自稱前期投放了60萬份單子。我很奇怪，因?yàn)橐话氵@類單子，校園渠道會反饋給我，我們會主動和這些公司聯(lián)絡(luò)，可我卻沒有聽到任何消息。按說如此規(guī)模，怎么也該得到消息，所以派人隨機(jī)調(diào)查了幾十個學(xué)校，按照他說的投放的學(xué)校。結(jié)果沒有任何一個人收到，而他的活動報名人數(shù)四個月也只有500人（這個數(shù)字恐怕也有不少水份）。再問單子如何發(fā)放，他告訴我是找熟人，認(rèn)識這個大學(xué)里面的學(xué)生，再把單子托運(yùn)到北京，然后給學(xué)生錢發(fā)放。這種毫無監(jiān)督的發(fā)放，除了印刷費(fèi)，又增加了大量宣傳單運(yùn)輸費(fèi)，結(jié)果估計是單子扔到不知什么地方去了。如果這樣做校園推廣，不但是事倍功半，只怕是竹籃打水。

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，你要搞清楚狀況，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學(xué)校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產(chǎn)生什么效果自不待言。

有些公司認(rèn)為校園就是賣場，把活動當(dāng)成售賣，關(guān)心一個場地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當(dāng)然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達(dá)成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費(fèi)產(chǎn)品，例如食品。我知道有些it公司想在校內(nèi)作售賣，直接推銷計算機(jī)，結(jié)果是付出了不少資金和人力，賣出的產(chǎn)品根本無法彌補(bǔ)費(fèi)用，因而徹底否定了校內(nèi)推廣。而實(shí)際上，校園內(nèi)對計算機(jī)的

需求非常巨大，每年都會新增更新非常多的電腦，不成功，只是因?yàn)槟氵x錯了路經(jīng)。

據(jù)我了解，很多公司校園活動往往直接找大學(xué)生，這當(dāng)然是一條捷徑，卻是一條風(fēng)險之路。往往一個電話過去，很多學(xué)生應(yīng)聲而至，紛紛陳述自己在校內(nèi)做過什么活動，擔(dān)任什么職務(wù)，有多么廣泛的關(guān)系。如果你認(rèn)為現(xiàn)在的大學(xué)生還和十多年前一樣，忠厚可信言出必果，那你是太小看現(xiàn)在的學(xué)生了。十年前我寫的簡歷中規(guī)中矩，現(xiàn)在學(xué)生的簡歷天馬行空無中生有，所以很多公司正式由于過分信任而導(dǎo)致不可收拾的局面。如果沒有監(jiān)督，那這些學(xué)生什么事情都有可能做出來，他們不是你的正式員工，不必對公司負(fù)任何責(zé)任，只要賺到應(yīng)得的費(fèi)用就好了。學(xué)校教育的很大弊端是沒有教會學(xué)生什么叫職業(yè)規(guī)范，什么叫職業(yè)道德，這也和社會風(fēng)氣有關(guān)，我們不能苛責(zé)學(xué)生，但卻不能不了解校園的實(shí)際情況。（轉(zhuǎn)下篇）閑談校園推廣和高校市場營銷(二)

五、校園市場推廣有自己的特點(diǎn)

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，高校推廣，首先你要了解高校的情況，然后我們再來探討如何進(jìn)行高校推廣。

大學(xué)生是龐大的客戶群，相信很多人都沒有意見，但大家一般不會針對大學(xué)市場作有針對性的營銷，而是把大學(xué)生等同于一般客戶，采用傳統(tǒng)針對其他用戶的方式開展?fàn)I銷。其實(shí)大學(xué)市場是有自己的特殊性的。

高校市場相對的封閉，既是難點(diǎn)，也是機(jī)遇。難點(diǎn)就是上面談到的難以進(jìn)入，機(jī)遇也恰在于封閉，在一個狹小的范圍內(nèi)，一個有亮點(diǎn)的想法很容易產(chǎn)生廣泛的效果。宿舍、食堂、教室，三點(diǎn)一線，枯燥而規(guī)律的生活，同學(xué)之間自然形成的團(tuán)體，都成了信息傳播的最佳環(huán)境。例如校內(nèi)活動，由于校園的特殊性，一個講座、一次路演，只要有創(chuàng)意，前期做好足夠的造勢，在校園內(nèi)所引起的反響將遠(yuǎn)比在商廈之類的場所，做一場民工秀要好的多。人員流動量大的場所，一個活動產(chǎn)生的影響僅限于幾個參加活動的人，而一場校園活動，通過學(xué)生口口相傳，在一個封閉環(huán)境內(nèi)產(chǎn)生的回聲將持久而深遠(yuǎn)。

學(xué)生是高素質(zhì)群體，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，其活動也應(yīng)當(dāng)是具備一定的文化底蘊(yùn)。既可以獲得更好的認(rèn)知，也能有效獲得校方的認(rèn)可。簡單把社會的營銷方式，赤裸裸的商業(yè)訴求直接面對學(xué)生，盡管也許或獲得一定效果，但一定不是長久之計，往往是一次性的行為。對于品牌的培養(yǎng)起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校園內(nèi)做過一次電影展，借以推廣自己的新品，讓學(xué)生免費(fèi)看電影，然后通過這種活動讓diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)?？上щ娪斑x擇的有點(diǎn)問題，所以效果打了點(diǎn)折扣。各大國際公司在校內(nèi)每年都有各類活動，其方式無非是通過活動方式將自己的品牌形象推向?qū)W生群體。采用的活動方式也往往是符

合學(xué)生群體的特點(diǎn)，如街舞、體育比賽、選秀等，但由于每年都有類似的活動，各個企業(yè)之間活動方式的重復(fù)，也一定程度造成了疲勞效應(yīng)。創(chuàng)意和靈感對于任何市場活動都是重要因素，而對于校園這個年輕群體聚集的場所更是尤為重要。

一個極好的創(chuàng)業(yè)在校園內(nèi)獲得的認(rèn)知，遠(yuǎn)比社會上更有效，大學(xué)生的綜合素質(zhì)決定了他們對于新鮮有趣的想法，天馬行空的創(chuàng)意具有極好的認(rèn)知和吸納能力。同時，大學(xué)生本身也是一個創(chuàng)意無窮的團(tuán)體，他們的新鮮想法會給企業(yè)的整體推廣注入活力。近年來包括大學(xué)生電影節(jié)、各類選秀活動、文化創(chuàng)意，大學(xué)生都是參與最為積極的群體，同時，大學(xué)生是一個能夠得到高度關(guān)注的群體，他們的舉動和熱點(diǎn)，也必然引起社會的熱烈反響，對于企業(yè)可以起到事半功倍的效果。

六、校園推廣的方式

1、DM、海報投放

Dm投放一直是校內(nèi)推廣最簡單的方式，目前很多機(jī)構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。

DM的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發(fā)放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當(dāng)于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學(xué)生平時讀報的少，而且報紙的多樣性，無法保證效果，所以

DM不失為一種有效方式。

然而，DM的缺點(diǎn)也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會收到很多不同的宣傳單。造成學(xué)生對此反感，有些根本不看，直接扔進(jìn)垃圾箱。另外，由于企業(yè)無法直接進(jìn)入校內(nèi)，校方是不允許發(fā)放的，不得不委托學(xué)生或社團(tuán)等發(fā)放。由于缺乏管理手段，造成很多發(fā)放不到位，或根本沒有發(fā)放，白白付出了成本。

DM投放要注意兩點(diǎn)，第一，DM要新穎獨(dú)特，不可為節(jié)約成本草草而就。否則沒人看直接扔進(jìn)紙簍，節(jié)約成本成了浪費(fèi)成本。印刷要精美，內(nèi)容要醒目，不要寫一堆文字，平時讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。形式上可以做很多創(chuàng)新，例如我曾和海信合作，發(fā)放撲克牌，發(fā)放了幾萬副，兩年過去了，至今還有學(xué)生在拿著打牌，其影響力不言而喻。其他形式如一些和學(xué)習(xí)相關(guān)的，書簽、課表、學(xué)習(xí)用具，隨身的日歷、指南、通訊簿，都是不錯的形式，重要是開發(fā)你的想象力，并和產(chǎn)品契合。

第二，一定要加強(qiáng)監(jiān)控。我們不是天女，散的也非鮮花，都是money啊。很多人以為最大的成本是印刷，一定記住，在高校，發(fā)放的成本要比印刷成本高！你應(yīng)該準(zhǔn)備多種措施，保障發(fā)放效果。監(jiān)控絕不可松懈，這才能保障效果。

2、媒體宣傳

剛才已經(jīng)談到一點(diǎn)，紙媒體在校園內(nèi)和校外是不同的，效果并不明顯。作為大學(xué)生，目前較好的媒體宣傳方式首選為網(wǎng)絡(luò)，其次是校內(nèi)燈箱展板，至于校內(nèi)廣播、電視等要退居其次，當(dāng)然，如果你有錢

在中央電視臺作廣告自然效果最好，不過那肯定不是專門面對校園市場的，我們就不在這里討論了。

不是說我是做網(wǎng)站的，就夸大網(wǎng)站宣傳效果，這些是有數(shù)據(jù)根據(jù)的。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的日接觸率接近80%，是接觸率最高的。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)普及率逐年提高，校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完備，硬件成本的降低，進(jìn)入大二之后，很多學(xué)生都有自己的電腦，上網(wǎng)更不必說了，除了宿舍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，校內(nèi)和周邊的網(wǎng)吧也鱗次櫛比數(shù)不勝數(shù)。根據(jù)CNNIC的調(diào)查，1.3億網(wǎng)民中，在校大學(xué)生就有1500萬以上。

網(wǎng)絡(luò)是最符合青少年的媒體，大學(xué)生正處在這個年齡段，同時，擺脫了中學(xué)時代繁重的學(xué)習(xí)壓力，空余時間充裕，網(wǎng)上沖浪就成了最普遍的方式。因而，通過網(wǎng)絡(luò)炒作一個話題，讓大學(xué)生獲得認(rèn)知，產(chǎn)生互動是最有效的方式。

燈箱展板沒什么好說的，基本和街面上的廣告沒有什么區(qū)別，只是在校內(nèi)罷了。

另外，校內(nèi)廣播和bbs是校內(nèi)比較特殊的方式。一般校內(nèi)都有自己的廣播站或電視臺，每天按固定時間播放內(nèi)容，屬強(qiáng)制接受的范疇。如果輪番轟炸，相信還是會有效果的，但這些廣播往往是校方掌控，要作商業(yè)廣告恐怕還要費(fèi)些周折。

相對校內(nèi)廣播，校方對bbs的監(jiān)控力度要小的多，往往是學(xué)生自己在管理，校內(nèi)bbs具有極好的交互性，同時很多bbs采用校內(nèi)封閉方式，校外人員無法進(jìn)入，成為本校學(xué)生討論的私密區(qū)域。大家恐怕還記得痞子蔡的《第一次親密接觸》，故事就是從校內(nèi)bbs開始的，拋

開虛構(gòu)不談，校內(nèi)bbs確實(shí)是校內(nèi)一個重要的交流場所。對于校園市場來說，這是一個值得關(guān)注的地點(diǎn)。通過bbs的廣告或軟廣宣傳，是可以取得不錯的效果的。

校內(nèi)bbs的缺點(diǎn)在于由于bbs范圍局限在每個學(xué)校內(nèi)，人氣和開放網(wǎng)站不可同日而語，如果要作大規(guī)模宣傳，可能要在幾十家甚至上百家bbs同時開展，要付出相當(dāng)大的人力和精力。

3、現(xiàn)場活動

現(xiàn)場活動可以分為幾種。

第一，露天活動

在校內(nèi)直接展示你的產(chǎn)品，如派發(fā)、試用、露演、展示、售賣等。

一般來說，活動之前至少要留出一個月左右的時間和校方聯(lián)系場地問題。校園內(nèi)的機(jī)構(gòu)辦事效率不比衙門高，如果臨時要辦，那你最好有過硬的關(guān)系，如果要按正常程序，那最好有時間等待。當(dāng)然，等待也未必能通過，具體還要看活動性質(zhì)和時間，以及校內(nèi)當(dāng)時的情況。

活動性質(zhì)如果是純商業(yè)性質(zhì)，或者涉及售賣之類赤裸裸的商業(yè)行為，就要做好被學(xué)校拒絕的準(zhǔn)備。尤其在一些牌子比較響的名校，“211工程”之列的，這類活動都是有一定困難的。如果能盡量降低商業(yè)氛圍，以展示、贈送、派發(fā)等活動開展，相對就要容易的多。如果能夠切實(shí)為學(xué)校解決一些問題，那當(dāng)然就更加能起到雙贏的效果，也是校園歡迎的做法。

“君子愛財，取之有道”，學(xué)校畢竟是教書育人的場所，大家還

是收斂一些好。

活動時間不建議在周六日，因?yàn)槟菚r候?qū)W校里面人少，很多人出去了，或者不出門。最好是周一至周五，找一個春和景明的天氣（這要靠老天爺幫忙了），在中午下課上課之間，或下午下課后，在校園內(nèi)的交通隘口，必經(jīng)之地擺好陣勢。

第二，室內(nèi)講座

講座方式是一些企業(yè)比較愿意采用的方式，也符合大學(xué)內(nèi)的習(xí)慣。講座的話題自然可以天馬行空，重要的是要有吸引力。針對大學(xué)生關(guān)心的話題或社會的熱點(diǎn)，演講人一定要有足夠個人魅力，詼諧生動深刻睿智，兼而有之，否則學(xué)生可不給你面子，講著講著可能就剩下看場子的人了。

校內(nèi)活動的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要做好前期的宣傳，這在講座這種方式上表現(xiàn)尤其明顯。露天活動尚可依靠流動人群，室內(nèi)講座則必須要有前期配合，否則極有可能出現(xiàn)冷場的情況。前期的DM投放，海報的張貼是必須的，如果有校園渠道，就要通過學(xué)生或社團(tuán)把消息散布出去。當(dāng)然，如果有校方支持自然是最好，但商業(yè)活動想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演講。但如果是名人，校方是否支持其實(shí)并不重要，名人自身的號召力足矣。

第三，大型活動

上面說的大概都是一些規(guī)模較小的推廣方式，如果涉及到比較大規(guī)模的活動，如大型巡展、選秀等活動，所涉及到的東西就相當(dāng)復(fù)雜

了。各方面的協(xié)調(diào)，以及整體安排都需要有一個完整的考量，是一件耗心勞神的苦差事。

這類活動如果是全國性的，則執(zhí)行期至少要一個月以上，而準(zhǔn)備期更要三個月以上，倉促之間的活動不會起到預(yù)期效果。每年匆匆上馬的校園活動或無疾而終，或遭遇冷場，很大程度都由于操作起來過于草率，把校園想得過于簡單了。

目前各大公司每年幾乎都有一定的校內(nèi)活動，其針對對象往往是某一類人群，如nike針對的體育發(fā)燒友，百事可樂針對的時尚人群、音樂愛好者，IBM針對IT人才，都是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位確定推廣方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往無法起到好的效果。

一個大的活動涉及到前期宣傳，關(guān)節(jié)打通，時間安排，現(xiàn)場組織，后期跟蹤，是一件綜合性的工作，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將是災(zāi)難性的，因此建議，如果不是具有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，不要輕易嘗試。

啰里啰唆寫了很多，也沒有什么條理。有些東西紙上談兵是不行的，總要操作一次，大家才會有切膚之感。我是想到什么就寫什么，難免掛一漏萬，很多東西一時沒想到，有些細(xì)節(jié)的東西恐怕寫的也很不全面，目的還是開頭說的，拋磚引玉，哪位高手有興趣可以大家多交流。

第二篇：大學(xué)贊助合同

贊 助 協(xié) 議 書

甲方；;

乙方：;

為了豐富大學(xué)生生活，也為公司的宣傳，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標(biāo)，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關(guān)系，甲乙雙方就短期合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、本協(xié)議是雙方進(jìn)行活動的依據(jù)。

2、本協(xié)議簽訂之日起生效。具體事項(xiàng)如下：

（一）贊助項(xiàng)目說明

1、項(xiàng)目：；（活動）

2、贊助內(nèi)容：活動期間活動經(jīng)費(fèi)支出；

3、活動時間：。

4、活動地點(diǎn)：

（二）贊助費(fèi)用及回報

1、贊助:

活動經(jīng)費(fèi)元

2、回報：

甲方負(fù)責(zé)給乙方做宣傳

（三）雙方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方：

（1）甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個活動順利進(jìn)行。乙方作為系列活動的贊助單位，是協(xié)助和感受本次活動的內(nèi)容，支持和鼓勵高校學(xué)生會的發(fā)展；

（2）甲方負(fù)責(zé)保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

（3）甲方應(yīng)保證活動順利進(jìn)行，并在活動過程中與乙方保持溝通。如果不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求要回支付款；

2、乙方：

（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動之進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

（四）費(fèi)用支出方式

乙方：贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，簽定合同時以現(xiàn)金方式一次付清； 甲方：保證贊助費(fèi)的合理使用，乙方可對經(jīng)費(fèi)的使用進(jìn)行監(jiān)督。

（五）附則

1、本協(xié)議的合作時間為至。

2、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決；

3、本協(xié)議共二頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

4、附件：活動策劃書。

甲方：（印章）

乙方：（印章）

簽約代表：印章：

簽約代表：印章：

簽字日期：年 月 日簽字日期：年 月 日

第三篇：校園贊助策劃書

xx公司贊助xx大學(xué)的相關(guān)材料說明

xx大學(xué)xx活動初步定于xxxx年xx月中旬舉行，xx公司預(yù)對xx大學(xué)活動進(jìn)行友情贊助。

為使贊助合作事項(xiàng)得以友好順利進(jìn)行，特此如下說明。

贊助性質(zhì)：xx公司對xx大學(xué)活動的的友情贊助

贊助雙方：xx公司、xx大學(xué)團(tuán)委或者x系

贊助宗旨：

1：擴(kuò)大xx活動的校園影響力，提高廣大學(xué)生參與集體活動積極性，增強(qiáng)xx活動的趣味性和吸引力。

2：充分發(fā)揮各種校園宣傳媒體的功能和作用，利用高校學(xué)生市場的市場影響力和輻射力，擴(kuò)大贊助商的社會知名度和社會效益，為贊助商打開高校的消費(fèi)市場，擴(kuò)大贊助商的市場占有額。

xx活動簡介：xx大學(xué)xx活動，是xx大學(xué)一年一度的盛會，是xx大學(xué)的一項(xiàng)重要活動，此活動通過晚會形式表示xxxx，晚會主要是以文藝表演方式進(jìn)行，其中穿插觀眾互動等項(xiàng)目。此活動不僅本校學(xué)生參加，而且還受到其他學(xué)校學(xué)生的熱烈歡迎。

活動時間：初步定于xxxx年x月中旬。

活動地點(diǎn)：xx大學(xué)xx會堂

參與人員：學(xué)校、院系領(lǐng)導(dǎo)、老師、校研會成員以及其他社團(tuán)、廣大學(xué)生。

xx大學(xué)可為贊助單位及其產(chǎn)品提供如下宣傳服務(wù)：

1：在校園內(nèi)選擇人口密集最大、流動性最強(qiáng)、廣告效果最佳的地段設(shè)置展位，在宣傳晚會活動的同時，配合贊助單位及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（需要贊助方提供其產(chǎn)品宣傳單頁、品牌展示架、小禮品等）

2：在校內(nèi)信息發(fā)布欄或者顯眼處張貼海報對晚會活動、贊助單位及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（若有贊助方提供精美宣傳海報更佳）

3：在橫幅及宣傳板上對晚會活動、贊助單位及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。4：主持人在晚會現(xiàn)場對贊助單位及其產(chǎn)品表示鳴謝，對贊助方代表進(jìn)行歡迎介紹，抽獎環(huán)節(jié)中對贊助單位及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

5：晚會入口處，發(fā)布感謝和宣傳信息，同時設(shè)置展位為贊助單位提供宣傳服務(wù)。（需要贊助方提供其產(chǎn)品宣傳單頁、品牌展示架、小禮品等）

6：利用晚會現(xiàn)場投影等電子器材，適時發(fā)布贊助廠商的相關(guān)信息。

7：晚會由xx大學(xué)宣傳部門撰寫宣傳稿，投遞到校園媒體和網(wǎng)站，對晚會贊助單位進(jìn)行宣傳。

8：xx大學(xué)在校園bbs發(fā)布活動廣告，對活動、贊助單位及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

9：相關(guān)的宣傳效果，以照片、視頻形式反饋給xx公司。

贊助方式：xx公司為xx大學(xué)的xx活動主要提供實(shí)物獎品贊助，包括以下：

1：……

2：……

3：……

4：……

5：……

xx公司有以下權(quán)利：

1：指派相關(guān)工作人員協(xié)助本次活動執(zhí)行；

2：工作人員衣著xx公司服裝，烘托現(xiàn)場氣氛；

3：監(jiān)督、協(xié)助活動主辦方現(xiàn)場布置、宣傳及物料、禮品發(fā)放； 4：技術(shù)工程師現(xiàn)場講解；

獎品發(fā)放：獎品可由贊助單位直接提供給xx大學(xué)，由xx大學(xué)在活動中進(jìn)行發(fā)放，也可以由贊助單位派遣代表到活動現(xiàn)場進(jìn)行發(fā)放，具體細(xì)則可由贊助雙方友好商討。

被贊助方聯(lián)絡(luò)人：xx大學(xué)xx人。電話：xxxxxxx 郵箱：xxxxxQQ：xxxx

贊助雙方本著平等、友好的精神進(jìn)行合作，如有未盡事宜或者需要改動的細(xì)則，可通過贊助雙方在活動之前進(jìn)行友好商討。

備注：………………

第四篇：校園贊助合同書

錢龍數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司贊助遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會迎新晚會合同書

贊助合同書

甲方：

乙方：

為進(jìn)一步推進(jìn)校園文化建設(shè)，活躍學(xué)習(xí)氛圍，拉近新同學(xué)間的友誼，增添同學(xué)展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺機(jī)會，開展“為我們的明天努力”為主題的大型迎新晚會，我院團(tuán)委的批準(zhǔn)學(xué)生會為甲方與貴單位擬定贊助合同書。甲乙雙方本著平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國《合同法》，現(xiàn)就甲方的為我們的明天努力的活動的贊助問題達(dá)成以下協(xié)議：

一、贊助項(xiàng)目說明

1、項(xiàng)目：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院以“為我們的明天努力”為主題的大型迎新晚會

2、贊助內(nèi)容：提供活動經(jīng)費(fèi)

3、活動時間：20xx年9月12日

二、贊助費(fèi)用及回報

1、贊助費(fèi)用：人民幣元（￥.00 元）

2、回報：作為合作方，在校園范圍內(nèi)，甲方承擔(dān)對贊助單位的宣傳工作，甲方將采取的宣傳方式如下：

1）贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。

2）贊助商可以在活動通知宣傳海報兩張（50X150cm通知活動時間地點(diǎn)）上進(jìn)行宣傳。

3）主持人在晚會現(xiàn)場介紹獎品約30分鐘（獎品為貴店產(chǎn)品）并對其公司鳴謝。

4）貴店購物優(yōu)惠8折卡宣傳。

感謝錢龍數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司特別贊助共3 第1頁

5）活動后校內(nèi)進(jìn)行宣傳板3-4張（約300字介紹贊助商），擴(kuò)大其影響力。

三、項(xiàng)目合作速度

1、甲方：

（1）甲方作為活動主辦單位，整個活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個項(xiàng)目準(zhǔn)備工作在2011年9月12日前完成。乙方作為活動的贊助單位，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督和支持甲方本次迎新晚會的完成；

（2）甲方提供乙方在活動期間校園的宣傳、人力、場地等方面的資源（乙方需提供相關(guān)資料）；

（3）甲方應(yīng)保證活動順利進(jìn)行，并在活動過程中與乙方保持相關(guān)聯(lián)系。如不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求拒絕支付余款；

2、乙方：

（1）乙方有權(quán)利了解甲方活動籌備的進(jìn)度和情況，甲方須如實(shí)反饋各種情況；

（2）乙方可根據(jù)實(shí)際情況委派1-2人參加本次迎新晚會的籌備，給予監(jiān)督和協(xié)助活動；

四、費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，分兩次付款：

1、乙方在簽訂協(xié)議時，預(yù)先支付贊助總額的40%給甲方，即￥.00元；

2、待活動開始前一周，付清另外的60%余款，即￥.00元；

五、附則

1、本合作有效期為2011年5月22日 ～2011年5月22日，協(xié)議合作期滿后可繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)實(shí)際需要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決；

4、本協(xié)議共頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并加蓋公章后生效；

5、附件：“為我們的明天努力”主題迎新晚會

與—

甲方：乙方：

（甲方蓋章）（乙方蓋章）

簽字：簽字：

第五篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒有用。

企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略：營銷活動的主要形式以及策略要點(diǎn)

字號: 小

中

大

| 打印 發(fā)布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學(xué)生

來源: 河南大學(xué)生網(wǎng)

查看: 31次

/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學(xué)的校園市場主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對于一般的社會消費(fèi)市場而言的。在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，校園市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJ-r0xK 3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。

0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營銷活動的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過活動在校園銷售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營銷活動的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎教、學(xué)金。河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現(xiàn)在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協(xié)辦學(xué)校的大型活動。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會。如由中國人民大學(xué)廣播臺主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個知名校園原創(chuàng)音樂品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。河南大學(xué)生網(wǎng)P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這種活動對學(xué)生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學(xué)們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續(xù)3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。河南大學(xué)生網(wǎng) v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學(xué)生網(wǎng)-_”O(jiān):O(cr@@ 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的河南大學(xué)生網(wǎng)9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營銷活動主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：河南大學(xué)生網(wǎng):o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。河南大學(xué)生網(wǎng) v^{0H.m%J?U| ②通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。

'A4t A8zz6t kA%e③通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會。

0_;cA {(FC }④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。_ XB.C:bI(dC⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

”hOInF([g:`⑥企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學(xué)生網(wǎng)h.q@P-.goKA

江南春：互聯(lián)網(wǎng)時代你的廣告投給誰？

不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒有意義，未來的媒體一定會創(chuàng)造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。吃大閘蟹和買大閘蟹送人的都是有社會地位的人，已經(jīng)把報紙扔掉，所以還在一線城市做報紙是錯誤的，應(yīng)該把所有的錢集中火力做戶外。分眾確實(shí)比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達(dá)率，目標(biāo)受眾到達(dá)率到不了70%～80%就會很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷量也達(dá)不到數(shù)量級。

廣告投放渠道的發(fā)展趨勢是從電視、報紙向互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變非常大。人的資訊模式、生活形態(tài)從單一化轉(zhuǎn)向多元化、碎片化。

不僅要做寫字樓廣告，地面部隊(duì)也要推進(jìn)。一個一個樓掃，業(yè)務(wù)員上門，如果地面部隊(duì)沒有人，即使人家記住了也沒有用。真正的B2B的生意，一定是人對人的生意。

變革不是拍腦袋想出來的，而是因?yàn)樯鐣兞恕，F(xiàn)在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費(fèi)者是中國最有價值的消費(fèi)者，因?yàn)?0后、60后對很多品牌已經(jīng)養(yǎng)成固定的認(rèn)知，廣告不足以影響他們的看法。主動與被動的結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是互動而不強(qiáng)制，而分眾強(qiáng)制但不互動。廣告主說，看完分眾的廣告后無法形成一個點(diǎn)擊進(jìn)入，即使提高了產(chǎn)品的知名度，但與買東西不完全是直接關(guān)聯(lián)，所以分眾面對的第一個問題是怎么把強(qiáng)制的媒體做得更互動？

我把20年的媒體經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為兩個詞：主動和被動。主動指人的資訊模式，消費(fèi)者會花很多時間在資訊上，比如微博。被動則是人的生活空間。一個典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書館?！皣丁币粋€消費(fèi)群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費(fèi)者會花費(fèi)很多時間，但他有很多選擇；而且消費(fèi)者需要的是內(nèi)容，很少看廣告。所以互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊互動，某種程度是一個偽命題。真有需要時，百度搜索一下就可以。但因?yàn)橄M(fèi)者花了很多時間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來的。比如杜蕾斯，創(chuàng)造出很多精彩內(nèi)容，通過微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)。更知名的一個例子是京東價格戰(zhàn)，表面上你看不到廣告，但事實(shí)上你看到了京東，也看到了這個價格戰(zhàn)，這是有商業(yè)價值的。另外，我們要做內(nèi)容變革，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常講改善體驗(yàn)，我們下一步需要改善屏幕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看屏幕的時候不是因?yàn)闊o聊而是因?yàn)橛腥?。未來我們要在LCD這個媒體上做更加內(nèi)容化、娛樂化的內(nèi)容，要為客戶定制內(nèi)容，這是我們2013年要做的。改變客戶定位

受眾在變，客戶定位也在變。

每個公司都要找準(zhǔn)自己最重要的客戶群，分眾最早把寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個超過億元的客戶，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶。2003年，我們在廣告主那邊就是一個“小三”偶爾的必要補(bǔ)充。后來奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒有做過“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費(fèi)，給我們接近2億元，只占6%。如果說我們是他們的正房，沒有人會相信；說寶潔是我們做起來的，也沒有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬元到8000萬元的成長型客戶。

比如神州租車。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預(yù)算，我一看傻了眼，四個月廣告，8000萬元費(fèi)用，但只有1000萬元給我們，1000萬元給地鐵，剩下6000萬元給電視。我說你這么投一定會死掉的，6000萬元到央視，不可能打出一個新品牌。以前牛根生這樣打過，但那是好多年前，現(xiàn)在沒有兩三億根本不用想這事。中央電視臺的成功點(diǎn)在于可以覆蓋前100個主要城市，但租車業(yè)務(wù)主要在前30個城市，所以有的錢就浪費(fèi)了。我分析了租車人群的特點(diǎn)，最后讓老陸3000萬元投樓宇、3000萬元投框架，1000萬元投機(jī)場，1000萬元投其他。

神州租車在報紙、互聯(lián)網(wǎng)上都沒有廣告。樓宇電視主題是打車不如租車，買車不如租車，講概念；框架是首租免費(fèi)，就是促銷行動；機(jī)場就講自由自在，告訴你便利性。這三個空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車市場現(xiàn)在什么格局？神州租車2011年年底已有28000輛車，競爭對手只有7000輛。大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)

今天，分眾的利潤率在20%~30%，而百度有50%，不要說我們暴利，暴利是市場形成的，代表市場認(rèn)可你的程度，核心在于你給客戶的價值?？蛻粢欢ㄊ窍胗?0塊錢打中一個想要的人，而絕不會用5塊錢打中一個不知道是誰的人，對你的精準(zhǔn)細(xì)分能力高要求。一個媒體平臺，越能一對一精準(zhǔn)細(xì)分，利潤率就越高，商業(yè)模式不同，市場價值不同。

所以我說世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營業(yè)額可能跟百度的利潤差不多，因?yàn)镃C TV精準(zhǔn)細(xì)分能力不足。你不能說出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準(zhǔn)細(xì)分能力背后是數(shù)據(jù)，未來是大數(shù)據(jù)時代。今天百度后面是一個大數(shù)據(jù)，淘寶后面也是一個大數(shù)據(jù)，是由很多流量累計出來的數(shù)據(jù)。

下一頁

不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據(jù)你的歷史行為分析判斷的數(shù)據(jù)庫才叫精準(zhǔn)，比如百度知道你搜的關(guān)鍵詞是什么，淘寶知道你過去買過什么產(chǎn)品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過哪些店。線上媒體可以這樣精準(zhǔn)，線下媒體怎么精準(zhǔn)？其實(shí)背后也是一個數(shù)據(jù)庫，就是我們跟物業(yè)簽約的時候問的82個問題。比如國美、蘇寧要的小區(qū)是剛剛交樓入住率低于30%的小區(qū)，寶馬要的是樓價在5萬元左右的小區(qū)，POLO則是樓價1.5萬~2萬元的小區(qū)。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網(wǎng)，通過對垃圾的分析來研究品牌定位。我們給小區(qū)衛(wèi)生管理員配一把掃描槍，看見垃圾里的條形碼就掃，這樣就會知道這個小區(qū)主要喝什么水、用什么油，了解這個小區(qū)消費(fèi)的品類偏好和品牌偏好，再針對這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過大數(shù)據(jù)庫積累形成的變革。

在這個更大變革過程中，我們面對很多挑戰(zhàn)與機(jī)會：比如說電梯口，我們很早就試過面部識別，但對于寫字樓來說，電梯口沒有辦法識別，因?yàn)槭且粋€群體。一個人的時候能夠識別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個群體，判斷起來比較復(fù)雜。未來很多新技術(shù)的進(jìn)入，也許會使精準(zhǔn)性更高。這些新技術(shù)的使用，讓我們比今天的電視，有更加細(xì)分的能力。三屏聯(lián)動

另一個是三屏聯(lián)動。中國的消費(fèi)者面對多屏?xí)r代，目光已經(jīng)多元化。現(xiàn)在電視廣告是個1500億元的市場，樓宇電視約100億元，互聯(lián)網(wǎng)也是100億元，但你認(rèn)為消費(fèi)者看廣告的時間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認(rèn)為是4:3:3。

未來中國媒體的廣告量并不會增加，但是結(jié)構(gòu)調(diào)整一定會發(fā)生。個人向多屏分散的時候，廣告費(fèi)也應(yīng)向多屏分散。三屏聯(lián)動的方式使成本最低，或者使同樣的錢效率最高。樓宇電視根本不是什么戶外媒體，就是電視的一個延伸。未來除了三屏聯(lián)動，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對互聯(lián)網(wǎng)總體來說還是比較了解的，在交流過程中，我經(jīng)常問為什么互聯(lián)網(wǎng)上的公司從來不做線下媒體？網(wǎng)絡(luò)公司投網(wǎng)絡(luò)廣告，倒流量進(jìn)來，天經(jīng)地義。但只有線上有廣告，這個公司會做得很大嗎？不一定?，F(xiàn)在線上公司大量都在做線下的工作。無論是京東還是蘇寧易購，對品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個西藥，好處是吃下去立竿見影，你創(chuàng)建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問題，而且成本易算。但是不能否認(rèn)中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補(bǔ)中益氣，兩者強(qiáng)度不同，轉(zhuǎn)化率不同。

同樣一個廣告，點(diǎn)擊率跟品牌知名度有絕對的正向關(guān)系，品牌的認(rèn)知度高，用戶就可能留下。以前美特斯邦威的網(wǎng)店沒有流量，因?yàn)樗邪钯?，沒有人知道，也沒有人點(diǎn)擊，后來改成美特斯邦威，流量就上來了。來了100個人，留下來多少個，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當(dāng)元?dú)鈴?qiáng)、品牌知名度高時，一定會帶來線上品牌的知名度。所以當(dāng)時我提出了一個假設(shè)，30%的線下品牌廣告的投入一定會導(dǎo)致70%的線上廣告投入轉(zhuǎn)化率上升一倍。事實(shí)證明我的假設(shè)偏保守?，F(xiàn)在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶不太相信互聯(lián)網(wǎng)廣告，我就跟他們說要做兩件事。一個廣告無論30秒還是10秒，最后收尾都出現(xiàn)一個LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶感興趣后，進(jìn)入到百度搜索，找到你的產(chǎn)品，然后再引導(dǎo)他發(fā)表意見做更多分享。一定要有這幾個鏈接過程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒有，那已不能算什么廣告。

我對線上的公司說，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對線下的公司說，一定要把線下拉到線上去，如果沒有最后一步，很多錢是被浪費(fèi)掉的。創(chuàng)新的邏輯

比起分眾的第一次創(chuàng)新，這一次沒有重大創(chuàng)新，都是細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新。但我想說的是創(chuàng)新的邏輯，這是無論哪個企業(yè)在發(fā)展中都要面對的。

2002年，我想做戶外，于是跑去徐家匯，一看布滿了廣告牌。如果我沿著傳統(tǒng)的思路去走，那是沒有出路的，因?yàn)槲疫M(jìn)來太晚了。那么能不能換一個邏輯？

我在華東師大接受大學(xué)教育，當(dāng)時的主線條就是“文學(xué)就是人學(xué)”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業(yè)也是一樣。徐家匯是什么？其實(shí)就是一塊塊戶外廣告牌被動地等著人的到來。那么能不能反過來追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣場買東西、看電影，沿著這個軌跡就會發(fā)現(xiàn)還有很多空白，比如寫字樓里面不存在廣告，于是我們在電梯貼了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們在白天；電視放在家里，我們放在戶外；媒體以內(nèi)容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創(chuàng)新依然是追隨互聯(lián)網(wǎng)時代人們的生活軌跡，用更好的技術(shù)、更好的方式滿足這個人群的需求。

創(chuàng)業(yè)過程中，一定要學(xué)會顛覆性思考，要學(xué)會從反方向走。我有個老師叫朱大可，是著名的文藝批評家，他上課時曾把屈原自殺的故事解構(gòu)成一個兇殺案，梁山伯與祝英臺解構(gòu)成斷背山。后來做商業(yè)之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實(shí)是一個藍(lán)海戰(zhàn)略的問題。藍(lán)海戰(zhàn)略三大必備要素即商業(yè)模式創(chuàng)新的三大要素：第一，專業(yè)背景之下的細(xì)節(jié)洞察。你要很懂這個行業(yè)，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的洞察。第二，挑戰(zhàn)主義和懷疑精神。我們?yōu)槭裁磸膩聿粫岩?？因?yàn)閺淖x書時，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學(xué)批評史上那些重要的人物，其重要之處在于他們在對體制、價值觀等問題提出了非常大的懷疑和挑戰(zhàn)。所謂的原理一旦形成教條就很危險。挑戰(zhàn)精神是創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中對既有的秩序、原理的挑戰(zhàn)。第三，顛覆性的思考。馬云當(dāng)時不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個月時間，他總結(jié)出了eBay十大最成功因素，然后根據(jù)這十點(diǎn)，反方向走。如果當(dāng)時和eBay一樣的思路，就不會有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒有意義，未來的媒體一定會創(chuàng)造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒看見的高架。