第一篇：淘寶新店經(jīng)營破零銷量的王牌策略

新店破零，需要的不是技巧，而是范兒！

什么是“范兒”呢？

給你舉個例子：

犀牛社(淘寶論壇)的賣家以前開了個淘寶C店，把鏈接發(fā)到高中、大學(xué)同學(xué)群里，吼了一聲：小店開業(yè)，100元以下，全免單！

我就不信破不了零！

有些人會說了，那得賠多少錢?。?/p>

不是你每一個同學(xué)，都喜歡占你的便宜！但你的這種“范兒”，可是真真切切地打到了對方的心里！

又有人說了，過了這一波，怎么辦呢？

過了這一波，你的店鋪就有點(diǎn)人氣了，自然流量就來了，然后搭上直通車，一路狂奔吧！

又有人問了，我沒上過學(xué)，沒有同學(xué)群，怎么辦？

沒有同學(xué)群，那你就對著不認(rèn)識的、最有可能會占你便宜的群體，大聲喊：每天免3單。

那我不得賠死？

規(guī)則是由你定的，你能賠死么？我是從來沒聽說過，制定規(guī)則的人，最后賠死了！

那規(guī)則怎么定呢？

每天不固定的某個時刻開始，前三單免費(fèi)！

免單時間點(diǎn)及貨品，將在前一天晚上8點(diǎn)，通過某某號發(fā)布（圈潛，一箭雙雕，你懂得）。某某號是什么呢？是微淘，是來往，自己想。

有人問了，那拍下之后發(fā)現(xiàn)不是前三單，申請退款怎么辦？

那你制定規(guī)則的時候，就不能是確認(rèn)收貨給好評以后，再免單？那你第四單不免單，就不能是半價，給人家點(diǎn)心理安慰？

不管是以前，還是現(xiàn)在，不管是開店，還是做培訓(xùn)，犀牛社的賣家們從來沒為破零煩惱過，基本上破零方法都是隨口而出，根本就不需要什么思考！

無數(shù)的人選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)，那么既然是創(chuàng)業(yè)，那就必須要有范兒，必須得有輸?shù)闷鸬哪懽R和魄力！

讓自己做事兒有“范兒”，把你的真誠，打到對方的心里去，這就是破零的王牌策略！微號tybqq1455821159 更多電商知識與你分享.微號：xiniu070

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營中的運(yùn)用

網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營中的運(yùn)用

摘要：本文首先講述了淘寶店鋪經(jīng)營成敗的關(guān)鍵以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營中的重要性，然后結(jié)合案例分析了淘寶店鋪經(jīng)營過程中如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法，最后對于如何更好地開展淘寶店鋪經(jīng)營活動給出了一些建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷策略;淘寶;店鋪經(jīng)營;方法

淘寶網(wǎng)是一個電子商務(wù)的運(yùn)營平臺，是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源?，F(xiàn)在，在淘寶平臺開設(shè)店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一個重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術(shù)、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應(yīng)懂得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和商務(wù)原理。若想店鋪開設(shè)成功，還應(yīng)熟悉市場運(yùn)作的方法與技巧。

淘寶店鋪經(jīng)營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產(chǎn)品，而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取，市場與目標(biāo)客戶分析，組合產(chǎn)品與定價，網(wǎng)絡(luò)平臺選擇，產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，在淘寶網(wǎng)取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國各地，其個人也是得到了社會各界的認(rèn)可，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運(yùn)營及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認(rèn)真體會，舉一反三。

一、產(chǎn)品開發(fā)與選取(項(xiàng)目選擇/產(chǎn)品策略)

產(chǎn)品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對產(chǎn)品成功設(shè)計來源于精準(zhǔn)的市場分析。產(chǎn)品設(shè)計前應(yīng)認(rèn)真系統(tǒng)地對消費(fèi)者進(jìn)行分析：網(wǎng)購者都是什么人?他們需要什么?我銷售的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購買的欲望?此外還需要了解消費(fèi)者的以下情況：(1)消費(fèi)者特點(diǎn);(2)消費(fèi)者的購買習(xí)慣;(3)消費(fèi)者的購買類型。在此基礎(chǔ)上用心設(shè)計自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例：要突出特色，以質(zhì)量取勝，寧可少賣，不可賤賣。

海伶山珍市場策略設(shè)計：市場細(xì)分：食品中的土特產(chǎn)，土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場：對生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。

產(chǎn)品和項(xiàng)目的選取是首先要解決的問題，目標(biāo)和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進(jìn)行下去。

二、產(chǎn)品定價

常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有低價定價策略，個性化定制生產(chǎn)定價策略，使用定價策略，折扣定價策略，拍賣定價策略等。針對不同情況和產(chǎn)品，可采取不同的定價策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品，則可采用高價甚至拍賣定價的方法。

短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點(diǎn)：(1)由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定：物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪?zhàn)?，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。(3)趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關(guān)注，也得到了顧客的認(rèn)可和信任。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對產(chǎn)品的定價是一項(xiàng)十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對比競爭對手的同類產(chǎn)品特征及價格，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價。

三、渠道設(shè)計

渠道的兩個重要指標(biāo)里面，一個是寬度：同一層次中間商的數(shù)量，通常指終端零售商的數(shù)量;另一個是長度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。

淘寶渠道設(shè)計可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計為密集、獨(dú)家或介于二者之間。

再比如農(nóng)產(chǎn)品，在渠道設(shè)計時就可以考慮是獨(dú)家銷售還是可以找其他店鋪代理?是否應(yīng)結(jié)合其他平臺?如微信平臺等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道包括：(1)青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站;(2)青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費(fèi)者帶來方便和良好的體驗(yàn)，誰才能最終抓住消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品促銷、推廣

到這里，我們采取一個倒推的方式：

先看四種活動：(1)包郵;(2)贈送禮品;(3)捆綁銷售;(4)付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式，屬于銷售促進(jìn)，又叫營業(yè)推廣，用于提高轉(zhuǎn)化率，提高成交量。

這種活動的前提是得有人進(jìn)到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題?？康木褪峭茝V，引流。

海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點(diǎn)點(diǎn)地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運(yùn)營和推廣的時候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I過我們店鋪產(chǎn)品的顧客，基本都會再來買?！睋?jù)趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當(dāng)高。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣常用的方法或工具有：供求平臺，分類廣告，郵件列表，社區(qū)營銷，搜索引擎，病毒營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告等。而引流常用到站內(nèi)(淘寶)搜索，微博(已被淘寶收購)，微信朋友圈等。

各類工具和方法側(cè)重點(diǎn)不同，效果各異，且難易程度有較大差異，在具體使用過程中應(yīng)根據(jù)不同的情況靈活辨別和使用，爭取能發(fā)揮其最大的功能，為商家?guī)砀嗟男б妗?/p>

影視和文學(xué)作品之間的關(guān)系，最早可以追溯至影視誕生之初。文學(xué)作品一直是影視劇創(chuàng)作的靈感和源泉。進(jìn)入新世紀(jì)以后，影視票房的高收入就直接成為小說暢銷的催化劑，其實(shí)，影視和文學(xué)作品之間的活動，小說被改編成影視劇，影視劇的熱播又帶動了相關(guān)圖書的熱銷，這些都是一種比較正常的文化現(xiàn)象而已，兩者之間相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，是資源共享和開發(fā)的體現(xiàn)。以2010年姜文指導(dǎo)的《讓子彈飛》為例，該片在首月票房收入就超于7億大關(guān)，觀眾的收看人次達(dá)到1800萬以上，在觀看電影過程中，多數(shù)的觀眾都不知道，這部影片其實(shí)是改編自作家馬識途的長篇小說《夜譚十記的》中的《盜官記》。在小說這部分文章中，主要是講述了一個上個世紀(jì)三四十年代，在川西地區(qū)，膽大包天和度惡如仇的土匪頭子王大麻子的故事，他通過機(jī)緣巧合的得到當(dāng)時的國民政府存在買官和賣官的現(xiàn)象，就決定買一個縣太爺?shù)墓俾氝^過癮，同時，還能夠利用這個機(jī)會向曾經(jīng)使自己家破人亡的地主黃田榜報仇。主人公為了徹底改變，還請來了在衙門混跡多年的陳師爺。在其幫助之下，主人公改名張牧之，提上幾箱大銀元就去買官了，在這個過程中發(fā)生了很多故事。這部小說前后經(jīng)過了三次重寫，從上個世紀(jì)四十年代初期到八十年代初期，總共經(jīng)歷了四十年的時間。這部小說描寫了當(dāng)時我國群眾疾苦，刻畫了老一輩人民為我們付出的艱辛努力和執(zhí)著的精神。在《讓子彈飛》電影上映之前，這部小說一直無人問津，直到2010年，《讓子彈飛》上映之后，馬識途的小說一下子火爆起來，在電影和媒體的宣傳和報道之下，全國的人民群眾一下子知道了電影中主人公的原型是出自哪里。隨著姜文導(dǎo)演的這部電影火爆，馬識途這本《夜譚十記》成為當(dāng)時最為暢銷的書籍，在短短的一周之內(nèi)，這部小說就被重新印刷了三次。曾經(jīng)一天之內(nèi)一萬冊的圖書被搶購一空，而隨后，改本小說的出版商又將《夜譚十記》包裝到北京圖書訂貨會上亮相，這是誰都沒有想到的事情，想不到一本完成于上個世紀(jì)八十年代初期的小說，居然憑借一部電影成為當(dāng)時最火的四川本土?xí)充N書籍，這些現(xiàn)象僅僅因?yàn)樗钱?dāng)時上映的《讓子彈飛》的原著。

二、熱播影視劇先期造勢，功不可沒

當(dāng)初由三位中國國際級女影星章子怡、鞏俐、楊紫瓊主演的好萊塢巨片《藝伎回憶錄》，還未播出就成為世界媒體強(qiáng)烈關(guān)注的重點(diǎn)。通過影視劇在宣傳期的造勢，就增加吸引了讀者的閱讀興趣。與電影播出之后，導(dǎo)致了小說熱銷不同的是，熱播影視劇早期的宣傳和造勢，會在人們心目中產(chǎn)生一種積極地閱讀沖擊，同時，對喜歡這三位演員的觀眾，通過觀看小說，先過把癮，同時也對影片產(chǎn)生了期待，最終通過影片的宣傳促進(jìn)了小說的熱銷。該片還未播出，全球銷量高達(dá)五百萬冊的同名原著小說，也在出版界再次掀起高潮，上海譯文出版社順勢于本月推出《藝伎回憶錄》小說原著中譯本，首印高達(dá)五萬冊。當(dāng)代小說的創(chuàng)作，不在單純的依靠會傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，而是在發(fā)行和出版過程中要充分發(fā)揮現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)無處不在。人們在日常工作、生活、下班、吃飯只要是我們想到的地方，就可以隨時隨地的進(jìn)行閱讀。隨著智能手機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得像小說這樣文學(xué)作品已經(jīng)拓展到多元化的傳播媒介中，圖書工作者要做到工作就是對其了然于心，高度重視影視作品和文學(xué)作品的聯(lián)合發(fā)展。小說改變成影視劇在一定程度上從側(cè)面反映出紙質(zhì)出版物在這個時代的落寞，但是影視媒介要想完全取代紙質(zhì)圖書是不可能的，畢竟在規(guī)定的時間和空間內(nèi)，影視作品還不能夠?qū)⒁徊课膶W(xué)作品中的全部內(nèi)容表現(xiàn)出來。閱讀圖書在今后很長一段時間內(nèi)，仍然是人們主要的閱讀行為之一。在這種現(xiàn)狀之下，圖書工作者既要通過充分利用好傳統(tǒng)圖書和影視劇結(jié)合的優(yōu)勢，擴(kuò)大圖書的影響力，同時還要重視對圖書的創(chuàng)作過程中通過影視劇作品為圖書增加新的生命力，使其煥發(fā)新的生機(jī)和活力。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。所以，優(yōu)秀的圖書改編成影視劇，優(yōu)秀的影視劇改編成圖書，將成為圖書在當(dāng)今時代借助影視工具進(jìn)行生存與發(fā)展的一種可能。

但是我們還應(yīng)該清楚的認(rèn)識到文學(xué)小說的藝術(shù)性具有經(jīng)典性和長期性，它的生命周期并不依附于影視劇。但不可否認(rèn)，幾乎是電視劇圖書版實(shí)錄的電視小說本身就是“寄生”的產(chǎn)物，因而有其特殊的“保鮮期”?？梢哉f，影視小說的生命周期是與影視劇捆綁在一起，前者可能會因后者的熱播而熱銷，自然也會因后者影響力的削弱而魅力全失。這些曾經(jīng)暢銷的“影視書”便會成為書店的“庫存書”，或者“大甩賣”的折扣書。正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。如何把握好圖書與影視劇播出的節(jié)奏，延長影視書的閱讀周期和耐讀性，是需要出版界花一番工夫的。

>參考文獻(xiàn)：

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[11]北京開卷信息技術(shù)有限公司.4月開卷全國大眾暢銷書排行榜出爐[N].中國新聞出版報.2010-05-11(003)

第三篇：淘寶運(yùn)營新手必看,新品上架破零案例實(shí)操,打造日發(fā)3000單爆款

淘寶運(yùn)營新手必看，新品上架破零案例實(shí)操，打造日發(fā)3000單爆款 新品上架，最迫在眉睫的一件事情無疑是破零，只有先破零接下來的運(yùn)營才會順利?！袄纤緳C(jī)”對新品破零可能早就經(jīng)驗(yàn)豐富，但是很多新手卻還是很迷茫，所以我今天這篇文章，就是針對新店新品怎么破零，為新手賣家提供一些思路。先給各位看一下我的一款新品操作結(jié)果：

這款寶貝是我在今年四月份上架的，花了28天左右的時間把流量沖爆上去，一直到現(xiàn)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)也都還不錯，這也比較符合新品上架突破流量的一個周期。下面，針對新品怎么破零，給大家做一些分享：

一、測款

新品上架，選好款之后，首先要看這個款式是否符合市場需求，是否有打造爆款的潛力，所以測款是第一步。

1.測款時長：測款主要是測點(diǎn)擊率，花費(fèi)的時間一般為7天。在這個期間，如果想要測一下轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品得先有一定的基礎(chǔ)銷量。2.直通車測款：直通車測款上一篇文章已經(jīng)有講過，只需要簡單測一下主圖點(diǎn)擊率即可，不用花太多錢。主圖第一張一般就決定了流量。3.測款結(jié)果指標(biāo)參照：一般看行業(yè)平均點(diǎn)擊率和收藏加購率，可以參考生意參謀市場行情。

二、優(yōu)化寶貝內(nèi)功

測款之后，開始優(yōu)化寶貝內(nèi)功。所謂寶貝內(nèi)功，包括標(biāo)題、主圖、詳情頁，評價等。這些因素都會影響寶貝上架之后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化階段，寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價是一定要去做的，否則會影響后續(xù)運(yùn)營的進(jìn)行。在搜索頁面，主圖、客單價、基礎(chǔ)銷量這三個因素決定了點(diǎn)擊率。大家參考基礎(chǔ)銷量的時候，最好是把PC端轉(zhuǎn)成無線端，因?yàn)閮烧叩臄?shù)據(jù)有一定差異，無線端的數(shù)據(jù)更具有參考價值。

我就簡單從標(biāo)題和活動的角度舉例講一下，具體每個部分的優(yōu)化方案，我之后的文章都會講到。1.標(biāo)題 如果是新店新品，那么前期優(yōu)化標(biāo)題的時候，盡量用精準(zhǔn)長尾詞。把優(yōu)秀競品的標(biāo)題拆分詞根，采用表格法進(jìn)行組合分析。寶貝通過長尾詞得到展現(xiàn)，產(chǎn)生流量之后，所有的詞根都會有加權(quán)。具體方法大家可以看我之前寫的黃金標(biāo)題。

2.活動

做活動是影響轉(zhuǎn)化一個比較重要的方式，對于新店新品做基礎(chǔ)銷量有很大幫助。折扣、限時優(yōu)惠等手段都可以用上。

三、把握破零節(jié)奏實(shí)操步驟

前期需要的都做好準(zhǔn)備之后，接下來是新品破零的具體操作。根據(jù)淘寶系統(tǒng)的賽馬模型，新品上架的加權(quán)周期一般是28天，前面兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定寶貝之后所有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以前兩周的數(shù)據(jù)一定要是逐日遞增的。寶貝上架之前先做好內(nèi)功優(yōu)化。正式上架之后，該如何把握破零黃金周期節(jié)奏呢？

1.1-3天：這三天是破零的關(guān)鍵期。在做主推款基礎(chǔ)銷量，引導(dǎo)收藏加購（增加人氣權(quán)重）的同時，設(shè)置折扣活動，加強(qiáng)新品轉(zhuǎn)化。淘口令、站外推廣等這些也是破零比較有效的營銷方法，賣家也可以通過微信朋友圈進(jìn)行推廣，做第一波的基礎(chǔ)銷量，在朋友圈寫好活動文案，付出一定成本，通過免費(fèi)贈送等方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和裂變。除此之外，也可以進(jìn)行少量補(bǔ)單，先有一定基礎(chǔ)銷量和評價再進(jìn)行下一步。如果有老客戶是最理想的，老客戶的復(fù)購會有加權(quán)。2.4-7天：做好持續(xù)轉(zhuǎn)化，繼續(xù)引導(dǎo)收藏加購。第一周的時候主圖和詳情頁是可以進(jìn)行調(diào)整的，但是只要不是數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不理想，建議不要輕易去調(diào)整。3.7天之后：后續(xù)保持銷量遞增式增長。隨時注意查看生意參謀市場行情數(shù)據(jù)，一旦數(shù)據(jù)低于同行平均水平，就要想辦法補(bǔ)上去，這個過程要一直持續(xù)到14天，只要按照每天遞增的方法，正常來講14天之后自然搜索流量就會上去了。今天的內(nèi)容就為大家分享到這里。其實(shí)新品破零也不是一件太困難的事情，最重要的是要有整體規(guī)劃，把握好黃金時間段的節(jié)奏，在合適的時間段做正確的操作。希望這篇文章能給大家?guī)韼椭?/p>