第一篇：“磐石計(jì)劃”集中增員項(xiàng)目運(yùn)作指引

“磐石計(jì)劃”集中增員項(xiàng)目運(yùn)作指引

“磐石計(jì)劃”集中增員項(xiàng)目的成功運(yùn)作需要各級(jí)公司通力配合，通過短平快的方式，尋求隊(duì)伍規(guī)模的迅速擴(kuò)張，項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間短、工作要求高，故省公司特制訂“磐石計(jì)劃”集中增員項(xiàng)目運(yùn)作指引，幫助市、公司分別梳理項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、項(xiàng)目啟動(dòng)階段、增員活動(dòng)階段、增員促成階段的關(guān)鍵工作。

一、項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（2月23日-2月28日）

（一）市公司層面

在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，市公司主要承擔(dān)4項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、個(gè)險(xiǎn)部溝通會(huì)

（1）時(shí)間：2月23日前；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）參加人員：市公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部全體人員；

（4）工作內(nèi)容：介紹集中增員項(xiàng)目運(yùn)作內(nèi)容、成立市公司項(xiàng)目組、明確各個(gè)項(xiàng)目組的工作職責(zé)、研討市公司配套方案，分管副總經(jīng)理做重要講話。

2、制定配套方案（1）時(shí)間：2月24日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）工作內(nèi)容：根據(jù)省公司下發(fā)的“磐石計(jì)劃”集中增員活動(dòng)方案，制定市分公司配套方案，在方案中應(yīng)明確項(xiàng)目組設(shè)臵、激勵(lì)措施、市場宣傳措施、行事安排、經(jīng)營單位執(zhí)行力評(píng)分等內(nèi)容。

3、召開高管溝通會(huì)（1）時(shí)間：2月25日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）參加人員：市公司一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理、經(jīng)營單位一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理；

（4）工作內(nèi)容：項(xiàng)目運(yùn)作介紹、市分公司配套方案宣導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)講話、疑難問題解答等，統(tǒng)一管理層面的運(yùn)作思路，提升項(xiàng)目運(yùn)作的重視度。

（二）經(jīng)營單位層面

在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，經(jīng)營單位主要承擔(dān)6項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、成立項(xiàng)目組

（1）時(shí)間：2月25日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）工作內(nèi)容：項(xiàng)目組組長向營業(yè)單位一把手爭取資源，由一把手調(diào)配個(gè)險(xiǎn)、辦公室、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、客服等人員組成項(xiàng)目工作組，盡量借助外勢、發(fā)揮各自特長，減少將個(gè)險(xiǎn)部的人員安排入電話邀約組，造成工作人員不足的現(xiàn)象。

2、制定營業(yè)單位集中增員方案（1）時(shí)間：2月26日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）參加人員：營業(yè)單位經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部全體人員；（4）工作內(nèi)容：結(jié)合市公司下發(fā)的集中增員競賽方案配套制定本單位集中增員競賽方案（包括活動(dòng)時(shí)間、目標(biāo)、主題、激勵(lì)措施、相關(guān)要求等）、配套宣傳方案（包括內(nèi)、外部宣傳方案）、工作行事歷（確保與市公司工作行事歷保持一致）等。

3、召開項(xiàng)目溝通會(huì)（1）時(shí)間：2月27日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；

（3）參加人員：營業(yè)單位經(jīng)理、項(xiàng)目組全體人員；（4）工作內(nèi)容：介紹集中增員項(xiàng)目具體內(nèi)容（包括項(xiàng)目運(yùn)作概述、激勵(lì)方案宣導(dǎo)、工作行事歷宣導(dǎo)等），并介紹各個(gè)項(xiàng)目組工作職責(zé)，營業(yè)單位一把手做重要講話，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作的重要性，提升各個(gè)工作人員的重視度。

4、梳理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

（1）時(shí)間：2月28日前；（2）負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練組；

（3）工作內(nèi)容：梳理營業(yè)單位各職級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，進(jìn)行初步的架構(gòu)分析，確定各職級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、增員目標(biāo)等；同時(shí)分析主管上月收入構(gòu)成，便于結(jié)合增員目標(biāo)、新人舉績目標(biāo)等，制定主管下月收入目標(biāo)。此項(xiàng)資料的收集準(zhǔn)備主要用于后續(xù)主管溝通會(huì)，通過直觀的收入演示，協(xié)助主管制定發(fā)展目標(biāo)。

5、準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)

（1）時(shí)間：2月28日前；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；（3）參加人員：項(xiàng)目組相關(guān)人員；

（4）工作內(nèi)容：準(zhǔn)備全員啟動(dòng)培訓(xùn)的教務(wù)、會(huì)務(wù)事項(xiàng)，包括培訓(xùn)的宣導(dǎo)、參會(huì)人員的通知、授課講師的確認(rèn)溝通、分享人員的確認(rèn)溝通、培訓(xùn)地點(diǎn)的安排、物料的準(zhǔn)備等。

6、進(jìn)行職場布臵

（1）時(shí)間：2月28日前；（2）負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練組；

（3）工作內(nèi)容：根據(jù)職場布臵方案，粘貼職場增員海報(bào)、標(biāo)語、口號(hào)、基本法內(nèi)容簡表等，營造濃烈的增員氛圍。

二、項(xiàng)目啟動(dòng)階段（3月1日-3月6日）

（一）市公司層面

在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，市公司主要承擔(dān)4項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、項(xiàng)目組培訓(xùn)班

（1）時(shí)間：3月1日-2日；（2）負(fù)責(zé)人：教育訓(xùn)練組；

（3）參訓(xùn)人員：經(jīng)營單位項(xiàng)目組組長、招募育成組組長、電話邀約組組長、主持人；

（4）工作內(nèi)容：詳細(xì)介紹項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容、各個(gè)項(xiàng)目組的工作職責(zé)、創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作流程、職場運(yùn)作指引，宣導(dǎo)項(xiàng)目激勵(lì)方案，并組織創(chuàng)說會(huì)主持人通關(guān)訓(xùn)練。

2、核心主管培訓(xùn)班（1）時(shí)間：3月3日-4日；（2）負(fù)責(zé)人：教育訓(xùn)練組；

（3）參訓(xùn)人員：各職級(jí)主管，至少保證全市50%以上主管參加，主管人數(shù)較少的市分公司保證全體主管參加；

（4）工作內(nèi)容：介紹“磐石計(jì)劃”項(xiàng)目運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作亮點(diǎn)，提升主管對(duì)項(xiàng)目的信心；分析基本法中的增員利益、增員成果分享，激發(fā)主管增員意愿；介紹增員拜訪流程，組織增員拜訪話術(shù)訓(xùn)練通關(guān)；舉辦項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)；

（5）注意點(diǎn)：在舉辦項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)的時(shí)候，要邀請(qǐng)各經(jīng)營單位經(jīng)理到現(xiàn)場，以豐富的對(duì)抗形式炒作現(xiàn)場氛圍，點(diǎn)燃增員熱情。

3、工作督導(dǎo)

（1）時(shí)間：3月6日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組成員；

（3）工作內(nèi)容：組織人員分赴各經(jīng)營單位參加全員啟動(dòng)會(huì)，檢查啟動(dòng)會(huì)是否按照標(biāo)準(zhǔn)召開，提供專題講授支持，及時(shí)跟進(jìn)增員人落實(shí)情況；

（4）注意點(diǎn)：全員啟動(dòng)會(huì)上要嚴(yán)格把控繳納押金增員人數(shù)量，此為后續(xù)運(yùn)作成功的基礎(chǔ)。

4、戰(zhàn)報(bào)制作

（1）時(shí)間：3月1日-6日

（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組

（3）工作內(nèi)容：項(xiàng)目組培訓(xùn)班、核心主管培訓(xùn)班、全員啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后當(dāng)天上報(bào)圖文并茂的簡報(bào)，下發(fā)經(jīng)營單位，上報(bào)省公司。

（二）經(jīng)營單位層面

在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，經(jīng)營單位主要承擔(dān)5項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、舉辦主管溝通會(huì)及月度收入分析會(huì)（1）時(shí)間：3月1日；

（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長（營業(yè)單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)副理）；（3）參加人員：個(gè)險(xiǎn)部所有成員、主管、區(qū)部經(jīng)理、組訓(xùn)；（4）工作內(nèi)容：集中增員項(xiàng)目運(yùn)作概述，讓主管了解此次活動(dòng)對(duì)其提供的支持，同時(shí)通過季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)協(xié)助主管制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、增員目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合制定的目標(biāo)和月度收入分析表格的使用，規(guī)劃主管實(shí)現(xiàn)增員、團(tuán)隊(duì)舉績的收入目標(biāo)，展示未來收入，調(diào)動(dòng)主管增員意愿。

（5）注意事項(xiàng)：

①在做季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)和月度收入分析時(shí)，可以區(qū)部或職場為單位帶開，由各區(qū)部、職場的負(fù)責(zé)人和組訓(xùn)負(fù)責(zé)本區(qū)部、職場主管的輔導(dǎo)，確保各個(gè)主管輔導(dǎo)到位。

②輔導(dǎo)完畢后，可邀請(qǐng)一兩位團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃較好的主管上臺(tái)分享，通過主管信心的展示帶動(dòng)其他主管的信心。

③主管溝通會(huì)結(jié)束后，要將各個(gè)主管規(guī)劃的未來架構(gòu)圖及

增員目標(biāo)上墻，做好追蹤。

2、職場預(yù)熱

（1）時(shí)間：3月1日-2日；（2）負(fù)責(zé)人：職場運(yùn)作組；（3）參加人員：所有營銷員；

（4）工作內(nèi)容：在早會(huì)上簡要介紹集中增員項(xiàng)目，說明項(xiàng)目的亮點(diǎn)，吸引更多的增員人參加，并宣導(dǎo)全員啟動(dòng)會(huì)時(shí)間；主管動(dòng)員團(tuán)隊(duì)所轄營銷員參加啟動(dòng)會(huì)。

（5）注意事項(xiàng)：

①重點(diǎn)關(guān)注鎖定的增員人，如各職級(jí)主管、有希望入圍“雄獅計(jì)劃”的業(yè)務(wù)員系列人員、現(xiàn)階段“雄獅計(jì)劃”培育對(duì)象、績效表現(xiàn)好的新人等。

②通過短信、電話、家訪等方式，讓更多的營銷員了解集中增員項(xiàng)目，了解集中增員方案，追蹤更多的人員參加全員啟動(dòng)培訓(xùn)。

3、舉辦全員啟動(dòng)培訓(xùn)（1）時(shí)間：3月6日；

（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長（營業(yè)單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)副理）；（3）參加人員：所有營銷員；

（4）工作內(nèi)容：贏向未來、標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程及增員技能等課程介紹，組織基本話術(shù)演練，舉辦全員項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。啟動(dòng)會(huì)流程可以包括：士氣展示、晉升表彰、增員激勵(lì)分享、方案宣導(dǎo)、簽

訂區(qū)部責(zé)任狀、營銷員認(rèn)購等。

（5）注意點(diǎn)：

①提前宣導(dǎo)繳納增員人押金的事宜，避免部分參會(huì)人員沒有帶足夠現(xiàn)金，無法及時(shí)繳納增員人押金；

②啟動(dòng)會(huì)流程應(yīng)提前與各區(qū)部職場溝通，以便各區(qū)部職場做好造勢準(zhǔn)備，提升會(huì)議效果。

4、電話邀約組訓(xùn)練（1）時(shí)間：3月6日前；

（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長（營業(yè)單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)副理）；（3）參加人員：電話邀約組；

（4）工作內(nèi)容：對(duì)電話邀約組成員組織資料表篩選、電話邀約話術(shù)、KPI報(bào)表使用的技能訓(xùn)練。

（5）注意點(diǎn)：

①介紹資料表篩選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象資料進(jìn)行分類分級(jí)，告知電話邀約規(guī)則，如先邀約A類準(zhǔn)增員對(duì)象（年齡在25-40歲之間、高中及以上學(xué)歷、已婚、本地人等），再依次按照B類、C類、D類的順序撥打；

②電話邀約話術(shù)的訓(xùn)練要到位，嚴(yán)格按照電話邀約的話術(shù)進(jìn)行操作，電話邀約工作人員要求是聲音甜美的女性。

5、開展市場宣傳（1）時(shí)間：本階段開始；

（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長（營業(yè)單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)副理）；

（3）工作內(nèi)容：做好外部市場宣傳安排，如可選擇當(dāng)?shù)仉娨暶襟w宣傳、踩街宣傳、街道橫幅宣傳、咨詢宣傳等方式。

三、增員活動(dòng)階段（3月7日-11日）

（一）市公司層面

在增員活動(dòng)階段，市公司主要承擔(dān)5項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、數(shù)據(jù)通報(bào)

（1）時(shí)間：3月7日-11日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：每日負(fù)責(zé)收集各營業(yè)單位上報(bào)的增員過程指標(biāo)進(jìn)度情況，包括增員人人數(shù)、準(zhǔn)增員資料表數(shù)量、職場面談人數(shù)、電話邀約成功人數(shù)、參加創(chuàng)說會(huì)人數(shù)等，匯總后向全市進(jìn)行通報(bào)并抄送省公司個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展部。

2、執(zhí)行力評(píng)分

（1）時(shí)間：3月7日-11日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)營單位執(zhí)行力評(píng)分表的要求，每日對(duì)經(jīng)營單位進(jìn)行執(zhí)行力評(píng)分。

3、召開日清日結(jié)會(huì)

（1）時(shí)間：3月7日-11日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；（3）參加人員：項(xiàng)目組全體人員；

（4）工作內(nèi)容：各項(xiàng)目組匯報(bào)本日工作內(nèi)容、匯報(bào)本日營

業(yè)單位追蹤情況，項(xiàng)目組組長安排明日工作；

4、戰(zhàn)報(bào)制作

（1）時(shí)間：3月7日-11日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：至少制作3期戰(zhàn)報(bào)，報(bào)道經(jīng)營單位的職場訓(xùn)練、電話邀約、工作執(zhí)行情況，及時(shí)下發(fā)各營業(yè)單位，炒作濃烈的競爭氛圍，并抄送省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部人力發(fā)展部。

5、工作督導(dǎo)

（1）時(shí)間：3月7日-11日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組全體人員；

（3）工作內(nèi)容：個(gè)險(xiǎn)部成員分成若干小組，在增員活動(dòng)期間確保到每個(gè)經(jīng)營單位督導(dǎo)工作，及時(shí)對(duì)經(jīng)營單位的過程把控、工作安排等做出指導(dǎo)，特別是創(chuàng)說會(huì)彩排現(xiàn)場應(yīng)確保指導(dǎo)到位。

（二）經(jīng)營單位層面

在增員活動(dòng)階段，經(jīng)營單位主要承擔(dān)如下具體工作：

1、項(xiàng)目組組長

（1）每日確保到每個(gè)職場參加早會(huì)，檢查各職場早會(huì)參會(huì)情況、職場專題講解情況等；

（2）追蹤、落實(shí)、指導(dǎo)各小組的工作；

（3）每日晚上7:00召開日清日結(jié)會(huì)，要求各項(xiàng)目組匯報(bào)工作進(jìn)度、安排明日工作。

2、電話邀約組

（1）按照準(zhǔn)增員對(duì)象資料篩選原則，對(duì)各職場提交的資料表進(jìn)行篩選分類；

（2）撥打邀約電話，記錄電話邀約情況，檢查營銷員提交資料表的真實(shí)性；

（3）填寫電話邀約KPI報(bào)表；（4）參加日清日結(jié)會(huì)。

3、招募育成組

（1）準(zhǔn)備創(chuàng)說會(huì)的相關(guān)事項(xiàng)，包括會(huì)場的選擇、各項(xiàng)目組人員的確定、項(xiàng)目組溝通會(huì)的組織、講師的確認(rèn)、分享人員的溝通、物料的準(zhǔn)備等；

（2）上報(bào)相關(guān)的數(shù)據(jù)、信息；（3）參加日清日結(jié)會(huì)。

4、職場運(yùn)作組

（1）根據(jù)縣公司的統(tǒng)一行事歷運(yùn)作早會(huì)；

（2）每日早會(huì)通報(bào)電話邀約情況、炒作增員競賽情況、將增員過程數(shù)據(jù)上墻；

（3）開展職場面談，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行初步篩選，再次強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)象的創(chuàng)說會(huì)參會(huì)意愿；

（4）每日錄入準(zhǔn)增員資料表的信息；

（5）每日電話追蹤各主管，了解主管本人及團(tuán)隊(duì)增員拜訪情況；

（6）參加日清日結(jié)會(huì)，將電話追蹤情況及時(shí)反饋給項(xiàng)目組

組長。

四、增員促成階段（3月12日-14日）

（一）市公司層面

在增員促成階段，市公司層面承擔(dān)4項(xiàng)重要工作。

1、數(shù)據(jù)通報(bào)

（1）時(shí)間：3月12日-14日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)收集各營業(yè)單位上報(bào)的創(chuàng)說會(huì)現(xiàn)場到會(huì)人數(shù)、促成人數(shù)、參加代資考人數(shù)、參加迎新會(huì)人數(shù)等指標(biāo)，并整理匯總進(jìn)行全市通報(bào)，并抄送省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部人力發(fā)展部。

2、執(zhí)行力評(píng)分

（1）時(shí)間：3月12日-14日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)營單位執(zhí)行力評(píng)分表的要求，每日對(duì)經(jīng)營單位進(jìn)行執(zhí)行力評(píng)分。

3、召開日清日結(jié)會(huì)

（1）時(shí)間：3月12日-14日；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長；（3）參加人員：項(xiàng)目組全體人員；

（4）工作內(nèi)容：各項(xiàng)目組匯報(bào)本日工作內(nèi)容、匯報(bào)本日營業(yè)單位創(chuàng)說會(huì)、代資考報(bào)名等追蹤情況，項(xiàng)目組組長安排明日工

作；

4、戰(zhàn)報(bào)制作

（1）時(shí)間：創(chuàng)說會(huì)結(jié)束當(dāng)日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：制作創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作?？龅綀D文并茂，及時(shí)下發(fā)各營業(yè)單位，并抄送省公司個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展部。

（二）經(jīng)營單位層面

在增員促成階段，經(jīng)營單位主要承擔(dān)5項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、舉辦創(chuàng)說會(huì)

（1）時(shí)間：按照行事歷安排組織，一般在周日上午；（2）負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組組長、招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：按照事先安排的創(chuàng)說會(huì)流程運(yùn)作，創(chuàng)說會(huì)結(jié)束后直接面試。創(chuàng)說會(huì)現(xiàn)場需成立7個(gè)運(yùn)作小組，包括現(xiàn)場場控、主持人、禮儀組、燈光音響組、照相組、數(shù)據(jù)組、面試組等，會(huì)前要組織運(yùn)作組溝通會(huì)，明確各個(gè)小組的工作職責(zé)，做好事前彩排工作。

2、發(fā)送錄用短信

（1）時(shí)間：創(chuàng)說會(huì)結(jié)束后當(dāng)天；（2）負(fù)責(zé)人：招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：在創(chuàng)說會(huì)結(jié)束后，及時(shí)向面試通過的準(zhǔn)增員對(duì)象及其增員人發(fā)送面試通過的恭賀短信，并邀請(qǐng)參加明日舉辦的迎新會(huì)，提醒增員人通知準(zhǔn)增員對(duì)象攜帶代資考報(bào)名材料。

3、舉辦迎新會(huì)

（1）時(shí)間：創(chuàng)說會(huì)的次日早會(huì)；（2）負(fù)責(zé)人：職場運(yùn)作組；

（3）工作內(nèi)容：舉辦迎新會(huì)，追蹤增員者帶準(zhǔn)增員對(duì)象參加，并帶齊報(bào)考資料。迎新會(huì)應(yīng)以活潑快樂的氛圍為佳，可介紹職場舉辦的一些活動(dòng)、營銷員獎(jiǎng)勵(lì)旅游的照片等，并宣導(dǎo)代資考的必要性，提示報(bào)考資料準(zhǔn)備，可組織現(xiàn)場報(bào)名。

4、代資考預(yù)輔導(dǎo)

（1）時(shí)間：創(chuàng)說會(huì)結(jié)束后至市公司培訓(xùn)前；（2）負(fù)責(zé)人：招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：預(yù)先講解代資考基本知識(shí)，并重點(diǎn)練習(xí)習(xí)題庫，提升代資考通過率。

5、召開訓(xùn)前會(huì)

（1）時(shí)間：市公司培訓(xùn)送訓(xùn)前；（2）負(fù)責(zé)人：招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)、代資考的重要性，嚴(yán)格要求培訓(xùn)紀(jì)律，鼓勵(lì)新人爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。

五、新人育成階段（3月15日-4月30日）

（一）市公司層面

在新人育成階段，市公司層面要承擔(dān)4項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、舉辦代資考及簽約培訓(xùn)

（1）時(shí)間：根據(jù)市公司行事歷安排；

（2）負(fù)責(zé)人：育成組；

（3）工作內(nèi)容：由市公司統(tǒng)一組織為期5天的代資考輔導(dǎo)和簽約培訓(xùn)班，安排優(yōu)秀的講師進(jìn)行授課，確保授課質(zhì)量，提升代資考通過率。在培訓(xùn)班結(jié)束前的最后一天安排學(xué)員參加代資考。

2、追蹤學(xué)員培訓(xùn)情況

（1）時(shí)間：代資考輔導(dǎo)及簽約培訓(xùn)班期間；（2）負(fù)責(zé)人：人力發(fā)展崗；

（3）工作內(nèi)容：每日到培訓(xùn)班現(xiàn)場了解學(xué)員的參訓(xùn)情況，及時(shí)和基層公司反饋。

3、數(shù)據(jù)通報(bào)

（1）時(shí)間：3月15日-4月30日；（2）負(fù)責(zé)人：人力發(fā)展崗；

（3）工作內(nèi)容：舉辦簽約培訓(xùn)時(shí)重點(diǎn)通報(bào)參加代資考及簽約培訓(xùn)班人數(shù)、通過代資考人數(shù)等指標(biāo)；后續(xù)每周追蹤通報(bào)全市新人簽約情況、參加銜接教育人數(shù)、舉績情況、轉(zhuǎn)正情況。

4、戰(zhàn)報(bào)制作

（1）時(shí)間：簽約培訓(xùn)班結(jié)束后當(dāng)日；（2）負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)追蹤組；

（3）工作內(nèi)容：制作簽約培訓(xùn)班?？髨D文并茂，并上報(bào)省公司人力發(fā)展部。

（二）經(jīng)營單位層面

在新人育成階段，經(jīng)營單位層面要承擔(dān)3項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、舉辦拜師會(huì)

（1）時(shí)間：新人簽約培訓(xùn)班返程次日；（2）負(fù)責(zé)人：職場運(yùn)作組；

（3）工作內(nèi)容：歡迎新人伙伴回到職場，邀請(qǐng)部分新人分享培訓(xùn)心得，由新人的推薦人為新人送上祝福，簽訂師徒協(xié)議等，并宣導(dǎo)新人簽約所需材料及新兵營開營時(shí)間。

2、開展新人銜接教育

（1）時(shí)間：新人簽約培訓(xùn)結(jié)束后；（2）負(fù)責(zé)人：招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：有推廣總頒新人育成體系的市轄城區(qū)舉辦揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營，未推廣的地區(qū)推行省公司的縣域版新人育成模式。

3、數(shù)據(jù)通報(bào)

（1）時(shí)間：每周；

（2）負(fù)責(zé)人：招募育成組；

（3）工作內(nèi)容：每周追蹤通報(bào)各職場新人簽約情況、參加銜接教育人數(shù)、舉績情況、轉(zhuǎn)正人數(shù)等。

第二篇：05-增員活動(dòng)運(yùn)作的成功案例

附件：促成

增員活動(dòng)運(yùn)作的成功案例

背景:陳主任是五星區(qū)的老主任，組里現(xiàn)在有20來個(gè)人，陳主任鼓勵(lì)組員發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常陪同組員增員，幫助組員解決增員中遇到的問題。

遇到問題:由于保險(xiǎn)行業(yè)整體的問題和媒體的一些報(bào)道，準(zhǔn)增員對(duì)加入保險(xiǎn)行業(yè)越來越猶豫，往往要多次考慮，增員變成了一項(xiàng)耗時(shí)耗力的工作。

有效解決:

1、重新整理客戶檔案，發(fā)現(xiàn)增員對(duì)象：陳主任重新整理了自己的增員文件夾，把目標(biāo)縮小到自己的客戶身上，記起來有個(gè)客戶，去年買了4份松鶴，每年交費(fèi)2000元。

2.了解對(duì)象的背景和困難，對(duì)癥下藥：今年收續(xù)期時(shí)，這個(gè)客戶跟他倒了一肚子的苦水，說自己的工資太低，簡直連保費(fèi)都交不起了。陳先生決定打電話給他，了解到這位客戶在公司做了4年，今年有一個(gè)升部門副經(jīng)理的機(jī)會(huì)，他一直認(rèn)為自己當(dāng)選沒問題的，但后來公司卻外聘了一個(gè)副經(jīng)理，這讓他覺得很難過。陳主任了解了這些后，建議客戶出去玩玩散散心，還邀請(qǐng)客戶參加組里組織的一些活動(dòng)，客戶很爽快地答應(yīng)了。

3.準(zhǔn)備資料:在活動(dòng)的前一晚，陳主任好好準(zhǔn)備了一些資料，特別是上個(gè)月的納稅單。

4.邀請(qǐng)對(duì)象參加組會(huì)活動(dòng)：陳主任組里的活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，客戶玩的也很開心，對(duì)陳主任說：“想不到做保險(xiǎn)可以做的這么開心”。陳主任說：“伙伴們每天還是很辛苦的，我們組里經(jīng)常搞這些活動(dòng)，這樣可以放松放松，還可以活躍活躍氣氛，激勵(lì)激勵(lì)大家，你看，我們這次的擂主是某某某，這個(gè)月做了4萬多保費(fèi)”?？蛻艉荏@訝：“是嗎？” 陳主任說：”那當(dāng)然，你看，這是我這個(gè)月的納稅單，有沒有興趣跟我一塊做。”

5.邀約促成：陳主任邀請(qǐng)小李后，小李顯然還有所顧慮，說：“還是考慮考慮吧?！?陳主任說：“那是當(dāng)然，小李，假設(shè)一下你現(xiàn)在辭職，三個(gè)月后你再找一份同樣的工作會(huì)不會(huì)有困難？” “不會(huì)?！?“現(xiàn)在如果你用三個(gè)月的時(shí)間嘗試一下保險(xiǎn)這個(gè)很有希望的職業(yè)，你愿不愿意試一試？小李，以你的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，早就該是經(jīng)理了，你看我，條件比你差多了，我都可以做到這么好，你肯定會(huì)比我做得更好！”

結(jié)果：通過陳主任的努力，小李來營銷服務(wù)部參加代理人培訓(xùn)，上崗后一直表現(xiàn)良好。

第三篇：增員功能組運(yùn)作3頁

增員功能組運(yùn)作

作業(yè)流程圖：

營業(yè)部經(jīng)理組建增員功能組增員功能組明確功能組工作范圍制定部門月度增員行動(dòng)計(jì)劃開展部門活動(dòng)定期總結(jié)活動(dòng)效果評(píng)估增員選擇功能組維護(hù) 1.目的 1.1.建立營業(yè)部增員功能組，有效開展?fàn)I業(yè)部增員運(yùn)作。

2.適用范圍 增員功能組運(yùn)作

2.1.適用于營業(yè)部增員功能組的運(yùn)作。

3.定義與術(shù)語 無

4.職責(zé) 4.1.部經(jīng)理

a.負(fù)責(zé)增員功能組的組建、功能組職責(zé)的制定； b.負(fù)責(zé)月度增員活動(dòng)方案的審定； c.負(fù)責(zé)增員活動(dòng)方案的指導(dǎo)、追蹤；

d.負(fù)責(zé)定期組織功能小組例會(huì)，指導(dǎo)功能小組的運(yùn)作； e.負(fù)責(zé)增員功能組的維護(hù)；

f.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他功能小組的運(yùn)作。4.2.增員功能組組長

a.負(fù)責(zé)在部經(jīng)理的授權(quán)和指導(dǎo)下，對(duì)小組組成員進(jìn)行分工； b.負(fù)責(zé)制定部門月度增員活動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃； c.負(fù)責(zé)落實(shí)部門各項(xiàng)增員活動(dòng)； d.負(fù)責(zé)組織營業(yè)部的增員研討；

e.負(fù)責(zé)定期召開功能組會(huì)議，追蹤落實(shí)增員行動(dòng)方案，檢討評(píng)估營業(yè)部的增員系統(tǒng)的運(yùn)作狀況。

4.3.增員功能組成員

a.負(fù)責(zé)組織增員人訓(xùn)練； b.負(fù)責(zé)定期參加功能組會(huì)議；

c.參與研討制定部門增員行動(dòng)計(jì)劃；

d.參與組織部門增員活動(dòng)，落實(shí)增員行動(dòng)方案。4.4.營業(yè)部助理

a.負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的提供；

b.營業(yè)部資源的協(xié)調(diào)和各種文件檔案的整理歸檔；

5.程序 5.1.增員功能組的組建（參見RC07-功能小組建立與管理）

5.1.1.營業(yè)部經(jīng)理在部門宣導(dǎo)成立增員功能小組的意義，確定人員標(biāo)準(zhǔn) 5.1.2.營業(yè)部經(jīng)理組織人員面試，選拔成員；

5.1.3.增員功能組組長以主任為主，小組成員以主任、重點(diǎn)增員人為主； 5.1.4.確定小組人選。

增員功能組運(yùn)作

5.2.明確增員功能小組職責(zé)與分工

5.2.1.部門經(jīng)理召開第一次增員功能小組全體會(huì)議，明確小組職責(zé)，完善功能組的標(biāo)準(zhǔn)化流程，建立增員功能組管理制度； 5.2.2.增員功能組組長召開小組會(huì)議，明確崗位職責(zé)和操作流程、成員工作分工、制定工作計(jì)劃和行事歷。5.3.增員功能小組日常運(yùn)作

5.3.1.增員功能組對(duì)部門增員狀況進(jìn)行診斷分析，根據(jù)營業(yè)部人力發(fā)展計(jì)劃，制定部門月度增員行動(dòng)方案；

5.3.2.組長負(fù)責(zé)組織實(shí)施月度增員行動(dòng)方案； 5.3.3.組長參加每周營業(yè)部主管例會(huì)，向營業(yè)部經(jīng)理匯報(bào)增員功能組運(yùn)作的情況及遇到的問題，根據(jù)會(huì)議結(jié)果調(diào)整功能小組下階段的工作； 5.3.4.組長每兩周一次召開本小組會(huì)議，傳達(dá)部門工作計(jì)劃，追蹤增員計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度，收集相關(guān)資料。5.4.增員功能小組的追蹤與評(píng)估

5.4.1.營業(yè)部經(jīng)理每月檢查增員功能小組的工作計(jì)劃和行事歷； 5.4.2.營業(yè)部經(jīng)理列席參加增員功能小組會(huì)議并監(jiān)督其會(huì)議流程；

5.4.3.營業(yè)部經(jīng)理根據(jù)增員功能小組的工作計(jì)劃和行事歷對(duì)其運(yùn)作效果進(jìn)行追蹤評(píng)估；

5.4.4.增員功能組組長每周在主任例會(huì)上匯報(bào)工作進(jìn)度。5.5.增員功能小組的維護(hù)（參見RC07-功能小組建立與管理）

6.參考文件 6.1.RC07-功能小組建立與管理

7.附件 無

第四篇：欣利汽修廠增員計(jì)劃

欣利汽修廠增員計(jì)劃

欣利汽車維修有限公司是欣材集公司內(nèi)部定級(jí)的修理總廠，除了對(duì)賽華站的全部車進(jìn)行整修外，也對(duì)集團(tuán)公司的其它站的運(yùn)輸車輛進(jìn)行大修。該廠現(xiàn)有職工15人，汽修6人，鈑金3人，電工1人，胎工2人，漆工3人，根據(jù)目前的車輛數(shù)量，維修人員基本夠用，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車保有量的迅速增加，周邊企業(yè)數(shù)量的增加，汽修廠維修量也將提高，以后維修人員差額較大，但目前急缺人員也有，鈑金現(xiàn)有3人，其中一個(gè)根據(jù)公司按排要調(diào)到其它單位，鈑金一直就缺人員，現(xiàn)在留下兩人后根本達(dá)不到需求量，現(xiàn)根據(jù)目前汽修廠情況建議招額以下人員：大貨車鈑金（中級(jí)工）2名、學(xué)徒2名；汽車維修（貨車）總檢1名；大貨車機(jī)修（中級(jí)工）2名、學(xué)徙2名；漆工（中級(jí)工）1名、學(xué)徒1名；汽車電工學(xué)徙1名，共12人，目前汽修廠雖有15人，但人員不穩(wěn)定，同時(shí)也給以后的市場化修理打下基礎(chǔ)

以上增員計(jì)劃妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

欣利汽修廠維修部

2012.12.28

第五篇：各類科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指引

附件：

各類科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南

目 錄

一、（一）工業(yè)領(lǐng)域………………………………………………6

（二）農(nóng)業(yè)領(lǐng)域………………………………………………8

（三）社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域…………………………………………9

二、2014年廣元市科技基礎(chǔ)條件平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)指南…………14

三、2014年廣元市軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南…………………15

四、2014年廣元市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資助資金申報(bào)指南……………16

2014年廣元市科技支撐及成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南

為深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，提升我市自主創(chuàng)新能力和科技成果轉(zhuǎn)化力、產(chǎn)業(yè)聚集力、市場競爭力，解決當(dāng)前市場急需和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵技術(shù)問題，加大對(duì)“5+2+1”產(chǎn)業(yè)具有帶動(dòng)作用的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵創(chuàng)新產(chǎn)品的支持，進(jìn)一步增強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)能力，推動(dòng)一大批科技成果轉(zhuǎn)化落地并產(chǎn)業(yè)化，特制定本指南。

一、支持領(lǐng)域與方向

（一）工業(yè)領(lǐng)域

1、電子機(jī)械

電子：信息安全技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用軟件、便攜式衛(wèi)星移動(dòng)通信應(yīng)用系統(tǒng)、3D網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、IC設(shè)計(jì)與專用芯片、消費(fèi)電子類芯片、基于寬帶移動(dòng)與3G、4G通信技術(shù)、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、3C融合家電與3C數(shù)碼個(gè)人終端技術(shù)、基于下一代互聯(lián)網(wǎng)和三網(wǎng)融合的信息技術(shù)、高端光電子技術(shù)、開放集成應(yīng)用軟件平臺(tái)產(chǎn)品、嵌入式應(yīng)用系統(tǒng)、設(shè)備安全與信息安全系列新產(chǎn)品、空中交通管理系統(tǒng)、各類DSP產(chǎn)品。

先進(jìn)制造技術(shù)：先進(jìn)制造系統(tǒng)、新能源裝備及關(guān)鍵技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床及自動(dòng)化裝備、石油鉆采與石化成套設(shè)備及關(guān)鍵技術(shù)、大型工程施工成套設(shè)備及關(guān)鍵技術(shù)、高端配套基礎(chǔ)零部件及關(guān)鍵技術(shù)、現(xiàn)代軌道交通裝備及關(guān)鍵技術(shù)、激光加工技術(shù)及產(chǎn)品、電力電子技術(shù)和設(shè)備、紡織及輕工行業(yè)專用設(shè)備、高性能、智能化儀器儀表、3D打印關(guān)鍵技術(shù)及裝備研制、微納制造技術(shù)。

汽車行業(yè)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品：先進(jìn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、新能源汽車關(guān)鍵零部件、現(xiàn)代汽車電子產(chǎn)品、汽車模具開發(fā)、車輛檢測技術(shù)及裝備。

2、新材料

高性能金屬及非金屬材料；稀土磁性材料、稀土發(fā)光材料、稀土催化材料等的研究開發(fā)；新型能源材料、新型儲(chǔ)能及動(dòng)力電池材料研究開發(fā)；新型環(huán)保材料生產(chǎn)工藝及技術(shù)；表面涂層材料及涂覆技術(shù)；特種工程塑料生產(chǎn)工藝及技術(shù)；高性能纖維及其復(fù)合材料、新型紡織材料；釩鈦新材料、合金及生產(chǎn)技術(shù)；先進(jìn)陶瓷材料的生產(chǎn)工藝及技術(shù)；新型建筑材料生產(chǎn)工藝及技術(shù)；新型電子、新型存儲(chǔ)材料與器件；平板顯示材料及器件；新型絕緣材料；新型光導(dǎo)纖維材料；各類電子化學(xué)品；人工晶體材料及光電器件；納米材料制備及應(yīng)用；化工新材料。

3、能源化工

新能源：太陽能光熱發(fā)電和光伏發(fā)電系統(tǒng)；薄膜太陽能電池和其它新型太陽能電池；并網(wǎng)光伏技術(shù)；太陽能綜合建筑；太陽能熱利用技術(shù)；生物質(zhì)燃料與生物質(zhì)發(fā)電；生物質(zhì)氣化和液化；大型高效風(fēng)電機(jī)組；制氫、儲(chǔ)氫和輸氫技術(shù)；動(dòng)力電池；燃料電池。

化工：耐溫抗蝕化工行業(yè)專用設(shè)備；節(jié)能減排的化工過程控制系統(tǒng)；新型催化劑及催化技術(shù)：重要精細(xì)化學(xué)品、生物催化劑、環(huán)保催化反應(yīng)用催化劑、有機(jī)合成催化劑、新型離子液體催化劑及載體材料；新型環(huán)保橡塑助劑；非石油路線制備大宗化學(xué)品；其它精細(xì)及功能化學(xué)品。

4、紡織輕工

紡織及輕工行業(yè)專用設(shè)備：智能化控制紡織機(jī)械專用配套部件、在線檢測控制系統(tǒng)、高性能產(chǎn)品檢測儀器、環(huán)保型包裝機(jī)械、自動(dòng)化柔性版印刷、防偽印刷、條形碼印刷設(shè)備、數(shù)字直接制版機(jī)、精密擠出成型及復(fù)合擠出成型裝備。

生物催化技術(shù)及產(chǎn)品：精細(xì)化學(xué)品生物催化技術(shù)、新型酶和細(xì)胞固定化方法及反應(yīng)器；生物手性化學(xué)品的合成、具有生物活性多肽類、糖醇類生物法合成；微生物發(fā)酵新技術(shù)和新產(chǎn)品；新型、高效工業(yè)酶制劑。

5、交通建工建材

先進(jìn)的交通管理和控制系統(tǒng)、先進(jìn)的公共交通管理設(shè)備和系統(tǒng)、建筑儲(chǔ)能技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

（二）農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

1、產(chǎn)業(yè)技術(shù)集成研究與產(chǎn)業(yè)化示范

重點(diǎn)支持區(qū)域特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)品種選育、種養(yǎng)殖、病蟲害或疫病防控、精深加工、安全檢測、貯運(yùn)保鮮、現(xiàn)代物流、副產(chǎn)物和廢棄物綜合利用等共性關(guān)鍵技術(shù)的集成研究與產(chǎn)業(yè)化示范。

2、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)集成項(xiàng)目

重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)（含畜牧、水產(chǎn)和林業(yè)等）新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式等集成研究與示范、成果轉(zhuǎn)化推廣與應(yīng)用，突出優(yōu)勢特色，突出帶農(nóng)增收，突出農(nóng)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心和綜合專家大院等平臺(tái)建設(shè)

3、農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域公益類

重點(diǎn)支持種質(zhì)資源發(fā)掘、農(nóng)田水利（含節(jié)水農(nóng)業(yè)）、植物保護(hù)、畜禽疫病防控、肥料、農(nóng)業(yè)面源污染、農(nóng)業(yè)氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)研究與示范。

4、農(nóng)畜超級(jí)種及配套技術(shù)

重點(diǎn)支持糧油、畜禽、經(jīng)作、林業(yè)、水產(chǎn)等主要?jiǎng)又参锿黄菩孕缕贩N等方面的成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目。

5、優(yōu)勢特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

重點(diǎn)支持糧油、畜禽、經(jīng)作、林業(yè)、水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)等新技術(shù)、新產(chǎn)品、新機(jī)具規(guī)?；a(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品精深加工等方面的成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目。

（三）社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域

1、生物工程

生物技術(shù)藥物：重點(diǎn)開展抗腫瘤藥物、抗病毒藥物、心腦血管及免疫系統(tǒng)藥物、神經(jīng)系統(tǒng)藥物、代謝疾病藥物等化學(xué)藥的臨床研究與產(chǎn)業(yè)化；基因工程藥物（新型抗體、新型疫苗、多肽、凝血因子等）和干細(xì)胞藥物等生物藥的關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化；開展合成生物學(xué)技術(shù)研究，制藥工藝創(chuàng)新，大分子藥物攝藥、釋藥工藝等技術(shù)研究。鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合申報(bào)，重點(diǎn)支持已取得臨床批件并有望取得新藥證書的項(xiàng)目。

醫(yī)療器械：重點(diǎn)開展生物醫(yī)學(xué)材料、制品、高端醫(yī)用耗材、醫(yī)療診斷設(shè)備及診療系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；開展表面生物活化及抗凝血改性、醫(yī)用原材料的改性、高端設(shè)計(jì)及立體放療、醫(yī)用磁共振醫(yī)療系統(tǒng)等技術(shù)研究。

診斷產(chǎn)品及血液制品：重點(diǎn)開展特異性強(qiáng)、靈敏度高、價(jià)格低廉、使用簡單的相關(guān)診斷產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；血液資源綜合利用、質(zhì)量控制等血液制品相關(guān)器械研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

2、中醫(yī)藥現(xiàn)代化 中藥材大品種培育示范研究：重點(diǎn)開展產(chǎn)道地藥材川芎、川麥冬、丹參、天麻、川郁金、川明參、柴胡、杜仲、金銀花等大品種培育研究，圍繞規(guī)范化種植、產(chǎn)品開發(fā)以及關(guān)鍵技術(shù)等開展研究。要求由企業(yè)牽頭，聯(lián)合產(chǎn)學(xué)研共同申報(bào)。

中藥大品種培育示范研究：重點(diǎn)開展已上市中成藥品種的技術(shù)提升與二次開發(fā)研究；中藥新藥研究開發(fā)；中醫(yī)醫(yī)院制劑來源的新藥開發(fā)研究；以獲得院內(nèi)制劑批件為目標(biāo)的中醫(yī)醫(yī)院制劑開發(fā)；以中藥材為主要原料的保健食品、日化品等相關(guān)產(chǎn)品的研究開發(fā)。鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合申報(bào)，其中大品種技術(shù)提升與二次開發(fā)限該品種生產(chǎn)企業(yè)牽頭申報(bào)，中醫(yī)醫(yī)院制劑開發(fā)限三級(jí)甲等醫(yī)院和二級(jí)甲等以上中醫(yī)院申報(bào)。

中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究：重點(diǎn)開展中藥材資源保護(hù)及規(guī)范化種植基地建設(shè)關(guān)鍵技術(shù)研究；中藥研究、生產(chǎn)、流通中的關(guān)鍵技術(shù)研究；物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)技術(shù)等新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用研究。

中醫(yī)藥防治重大疾病研究：重點(diǎn)開展中醫(yī)藥治“未病”研究；重大疾病的中醫(yī)藥防治研究；中醫(yī)藥優(yōu)勢病種療效評(píng)價(jià)及推廣研究。

3、科技服務(wù)民生

人口健康：重點(diǎn)開展心腦血管疾病、內(nèi)分泌疾病、惡性腫瘤、神經(jīng)精神疾病等慢性非傳染疾病，病毒性肝炎、結(jié)核病、艾滋病等重大傳染病，以及常見病、多發(fā)病的規(guī)范化防治關(guān)鍵技術(shù)與方案研究；基層衛(wèi)生適宜技術(shù)推廣示范研究。

環(huán)境保護(hù)：重點(diǎn)開展城鎮(zhèn)污水、生活垃圾綜合處理、大氣環(huán)境改善、廢棄物資源化利用關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化示范；開展CNG（壓縮天然氣）動(dòng)力汽車關(guān)鍵技術(shù)研究與工程示范。

食品安全關(guān)鍵技術(shù)研究及示范：主要開展食品保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)研究及示范；食品防偽溯源關(guān)鍵技術(shù)研究及示范；食品生產(chǎn)全流程防控體系研究與試點(diǎn)示范。

自然災(zāi)害防治關(guān)鍵技術(shù)研究及示范：主要開展地震預(yù)警技術(shù)在成都地區(qū)試點(diǎn)示范；開展地震預(yù)警技術(shù)在重點(diǎn)行業(yè)中的研究與應(yīng)用示范；開展地震預(yù)警信息發(fā)布關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范。

生產(chǎn)安全關(guān)鍵技術(shù)研究及示范：主要開展煤礦生產(chǎn)安全關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品研究與應(yīng)用示范。

可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)與城鎮(zhèn)發(fā)展：城鎮(zhèn)低碳發(fā)展與節(jié)能建筑：主要開展可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)及城鎮(zhèn)綜合節(jié)水、新能源開發(fā)利用、節(jié)能環(huán)保建筑材料等關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范。

城鎮(zhèn)社會(huì)管理、信息服務(wù)：主要開展可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)及社會(huì)保障系統(tǒng)、區(qū)域信息化服務(wù)，科技、文化、旅游、公共管理等融合協(xié)同發(fā)展管理系統(tǒng)研究與應(yīng)用示范。

二、申報(bào)要求

（一）支撐類項(xiàng)目填報(bào)《廣元市科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書》，成果轉(zhuǎn)化類項(xiàng)目填報(bào)《廣元市科技成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書》。

（二）科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目需提供的附件材料

1、項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況的證明材料，包括：科技成果鑒定證書、專利證書、新品種審定證書、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)開發(fā)合同，成果登記證書和其他技術(shù)權(quán)益證明等（國際科技合作成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)需附與國外合作單位的中英文合作協(xié)議）；

2、企業(yè)上財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債表；

3、其他需提供的附加材料

——企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定等證書； ——特殊行業(yè)：藥品生產(chǎn)許可證、新藥證書及生產(chǎn)批文；國家主管部門頒發(fā)的產(chǎn)品批文；食品衛(wèi)生許可證；農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)許可證、登記證；通信產(chǎn)品、電力設(shè)備入網(wǎng)證；公共安全、計(jì)量品生產(chǎn)許可證；化工、能源等易造成環(huán)境污染的產(chǎn)品，需提交環(huán)保合格證明；

——承擔(dān)其它科技計(jì)劃的證明、獲得科技經(jīng)費(fèi)支持的合同、政府有關(guān)部門給予資金匹配的意向或合同；

——產(chǎn)品（技術(shù)）獲獎(jiǎng)證書、企業(yè)獲獎(jiǎng)證書、ISO質(zhì)量體系認(rèn)證證書、醫(yī)藥GMP證書、銀行信用等級(jí)評(píng)估證明、產(chǎn)品用戶意見報(bào)告、銷售合同或意向等。

2014年廣元市科技基礎(chǔ)條件平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)指南

為加快我市區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)，促進(jìn)全社會(huì)科技資源高效配置和綜合利用，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，特制定本指南。

一、支持方向

重點(diǎn)支持以企業(yè)為主體、高校及科研院所單位為支撐的產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)研究中心建設(shè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)建立企業(yè)研發(fā)組織體系，促進(jìn)企業(yè)有組織、可持續(xù)開展研發(fā)活動(dòng)、產(chǎn)出研發(fā)成果，整體提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

二、申報(bào)要求

（一）企業(yè)工程技術(shù)研究中心建設(shè)項(xiàng)目填報(bào)“廣元市工程技術(shù)研究中心組建項(xiàng)目申報(bào)書”；

（二）產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)填報(bào)“廣元市科技基礎(chǔ)條件平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)書”。

2014廣元市軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南

一、重點(diǎn)支持領(lǐng)域

1、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施路徑研究

2、企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體制機(jī)制研究

3、建設(shè)高水平企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的模式與途徑研究

4、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院建設(shè)模式與途徑研究

5、建設(shè)協(xié)同創(chuàng)新體系研究

6、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)科技支撐、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新對(duì)策研究

7、科技金融結(jié)合體制突破與機(jī)制創(chuàng)新對(duì)策研究

8、促進(jìn)軍民融合體制機(jī)制研究

9、發(fā)展壯大高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才隊(duì)伍對(duì)策研究

10、科技體制改革研究

11、加強(qiáng)自主創(chuàng)新、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、加速推進(jìn)成果產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；瘜?duì)策研究

二、申報(bào)要求

填報(bào)廣元市軟科學(xué)研究項(xiàng)目申報(bào)書。2014廣元市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資助項(xiàng)目申報(bào)指南 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資助資金項(xiàng)目主要是面向2009年及以后畢業(yè)未滿5年的在廣元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的國家全日制普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含國家承認(rèn)學(xué)歷的留學(xué)回國人員）和戶籍在廣元的國家全日制普通高校在校生，以本人和團(tuán)隊(duì)名義在廣元市境內(nèi)通過自主開辦生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目、創(chuàng)辦及參與創(chuàng)辦企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織的予以資助。

一、支持方向

重點(diǎn)資助符合國家產(chǎn)業(yè)政策，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量較高，創(chuàng)新性較強(qiáng)，具有一定成熟性和較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的項(xiàng)目。

二、申報(bào)要求

（一）按照《廣元市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資助資金管理辦法（試行）》要求進(jìn)行申報(bào)。

（二）項(xiàng)目申報(bào)單位填報(bào)“廣元市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)書”。