第一篇：兒童攝影工作室開店費(fèi)用一覽

兒童攝影工作室開店費(fèi)用一覽

開店前期準(zhǔn)備費(fèi)用：2500元

1.開店前期市場調(diào)查及選址考察交通餐飲：500元 2.攝影開店及技術(shù)輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)費(fèi)：2000元

裝修及招牌費(fèi)用：20094元

3.首期房租加押金： 4800元 4.裝修工程款：8000元 5.廁所改造：100元

6.燈管五金零件購買230元 7.飲水機(jī)安裝：165元 8.窗簾：420元 9.沖擊鉆：108元 10.立體墻貼：47元

11.招牌字體制作、LOGO貼畫：605元 12.背景小射燈：90元

13.裝飾吸頂燈及燈泡：479元 14.LED電子小條屏：750元 15.廣告招牌及安裝：600元 16.空調(diào)及安裝：2200元 17.雙層床：300元

18.熱水器及煤氣：1200元

玩具費(fèi)用：2346元

19.兒童玩具熊和小掛件：606元 20.音樂木馬及超大泰迪熊：220元 21.新款喜羊羊大屏搖搖車：935元 22.組合兒童秋千滑滑梯：460元 23.沖氣水池及小球：125元

店內(nèi)辦公及硬件設(shè)施費(fèi)用：22711元 24.電腦桌、書架組合柜：239元 25.寬帶包年及電話安裝：1650元 26.24寸選片液晶顯示器：1270元 27.遙控鼠標(biāo)、遙控鍵盤：128元

28.佳能CP790便攜打印機(jī)+打印紙：1200元 29.電動攝影背景架及背景：660元 30.裁切刀80元

31.攝影燈光：1100元

32.電腦及顯示器兩臺（原已有）： 3000元 33.相機(jī)、鏡頭、燈光、附件等（原已有）：1萬元 34.愛普生打印機(jī)及連供墨盒：1550元 35.刻錄機(jī)：230元 36.韓式組合柜子：440元 37.雜志架2個：226元

38.實(shí)木簡易衣柜、實(shí)木九格架：283元 39.兒童化妝臺化妝鏡：150元 40.兒童卡通坐凳：150元 41.玻璃接待桌：205元 42.化妝鏡：150元

樣冊、宣傳用品費(fèi)用：5282元 43.手工相冊：480元 44.樣冊制作1665元

45.廣告氣球定做：327元

46.塑料袋、無紡布手提袋定做：350元 47.家居相架：292元 48.錢包卡樣卡：20元

49.廣告單張、噴畫、KT板、收據(jù)、名片：1100元 50.{BANNED}機(jī)招聘廣告：400元 51.網(wǎng)站域名購買：48元

52.開張條幅、X展架、廣告宣傳臺：600元

服裝道具模板：2874元

53.兒童攝影服裝：1717 54.兒童帽：251元 55.兒童晾衣架：92元 56.迷你兒童床：177元

57.兒童攝影設(shè)計模板：168元

58.環(huán)保兒童地墊、戶外爬行墊：379元 59.嬰兒攝影毛毯：90元

其他裝飾：1330元

60.壁掛、置物架、墻面裝飾、創(chuàng)意格子： 965元 61.墻貼：93元 62.燈籠：72元

63.店內(nèi)時尚雜志：200元

其他：815元

64.各大銀行開戶手續(xù)費(fèi)：50元 65.代步自行車：135元

66.LOGO設(shè)計征集：130元 67.花籃：500元

合計：57952元（未包含大件攝影器材、預(yù)備資金、初期人工開支）

第二篇：兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實(shí)、最完美的瞬

間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實(shí)最純

真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒

童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝

影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設(shè)計及器材：

1、考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參

考）。

二、開張前的準(zhǔn)備工作：

1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

2、嚴(yán)格按設(shè)計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。

3、購買、照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒

童服裝等相關(guān)器材；

4、制定開張促銷活動；

5、設(shè)計、提前發(fā)布宣傳廣告；

6、樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；

7、準(zhǔn)備會員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價格。

9、建立自己的網(wǎng)站。

三、工作室工作人員培訓(xùn)：

1、營業(yè)服務(wù)理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物；

b、顧客永遠(yuǎn)是對的；

c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；

e、真正的銷售從售后服務(wù)開始。

f、注意經(jīng)營過程的安全性，每個細(xì)節(jié)要為寶寶、孩子著想，千

萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任

何意外。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊等；

3、認(rèn)真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；

4、黃金營業(yè)制勝法則：

a、信顧客的無限購買力；

b、銷售就是同顧客聊天兒；

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業(yè)銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時，凡拍照者均免費(fèi)贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時間可為1

周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌觯⒊醪降念櫩途W(wǎng)絡(luò)；

2、平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠

1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

3、憑貴賓卡和“消費(fèi)積分”，享受特別獎勵；

4、沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買

了貴賓卡當(dāng)場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營業(yè)：

1、認(rèn)真領(lǐng)會合同內(nèi)容，嚴(yán)格按合同操作；

2、高度認(rèn)真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時了解顧客的需求；

3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗(yàn)；

4、使用“貴賓卡”；

5、每次主動為顧客記錄、累積“消費(fèi)積分”，并按積分主動為顧客頒發(fā)獎勵；

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，或通報促銷活動、新品情況；

7、逢節(jié)假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

8、有目的地經(jīng)?；{(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業(yè)典禮：

1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

2、向嘉賓贈送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請函。

3、裝修驗(yàn)收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子 兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機(jī)

構(gòu)。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機(jī)構(gòu)，谷子·麥

子的獨(dú)特性和優(yōu)勢在于：

1)主題攝影：

根據(jù)兒童的特點(diǎn), 圍繞一個主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題展開情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍, 在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁, 避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的 拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天, 邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進(jìn)口面料由專門設(shè)計師專門設(shè)計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成, 因?yàn)槎疾捎孟鄳?yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具, 因此谷子·麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。

4)多樣的攝影風(fēng)格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個性孕味系列、歐式貴族系列、時尚現(xiàn)代系列、韓國寫意系列等等.可滿足不同風(fēng)格家長之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。

5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:

根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點(diǎn), 谷子·麥子兒童攝影對100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照,避免了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進(jìn)行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個性化的數(shù)碼設(shè)計:

谷子·麥子根據(jù)每個孩子的特點(diǎn), 以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點(diǎn), 用精湛的數(shù)碼后期技術(shù), 為您設(shè)計情景交融的童年藝術(shù)相冊, 家長也可參與到設(shè)計中來, 還可把家長的話設(shè)計進(jìn)相冊, 最終讓父母拿到一本滿意的個性化的童年藝術(shù)相冊。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子, 交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業(yè)法則

一、工作室營業(yè)服務(wù)理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務(wù)。服務(wù)是工作室的靈魂。顧客至上，服務(wù)至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。

2、針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的服務(wù)，包括提

供建議、實(shí)施概念營銷、售后服務(wù)等。

3、實(shí)施特色經(jīng)營，講求個性化。商品成系列，品質(zhì)保證。

4、工作室有豐富的專業(yè)知識，有較強(qiáng)的親和力。與顧客有較強(qiáng)的親切友好

聯(lián)系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠(yuǎn)是對的。接待顧客要全神貫注，服務(wù)顧客要耐心，細(xì)

心，和氣，百問不厭，細(xì)心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對不能發(fā)生爭執(zhí)及糾紛，違者

一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發(fā)揮團(tuán)隊精神，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成營業(yè)計劃定額。

4、堅守本職工作，嚴(yán)守工作室機(jī)密。

5、在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得出現(xiàn)雜物。每日維護(hù)陳列架、相冊的潔

凈。每日維護(hù)門面的潔凈。每日維護(hù)地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一發(fā)現(xiàn)污垢立刻動手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會后方可離開。請假須事先辦妥請假手續(xù)。

7、每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。

8、交接班時必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時，必須認(rèn)清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發(fā)

現(xiàn)串號失少等情況，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務(wù)。

11、同事間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不做有損公司名譽(yù)的事。做生意要主

動，但員工之間不得互相有意識搶生意。

12、要愛護(hù)工作室的一切貨品和財物，丟失或損壞照價賠償。員工不得將

店內(nèi)貨品據(jù)為己有。

13、每做一個完整的生意，是以從開始“進(jìn)門熱情接待”到“熱情送顧客

出門”為止，作為一個生意過程。

14、面對顧客，要做到熱情服務(wù)，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力

宣傳品牌和商品。

15、堅持實(shí)踐成功的營業(yè)法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產(chǎn)品來吸引廣大顧客，以優(yōu)良的服務(wù)讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時間同顧客聯(lián)系。

17、積極參工作室鋪營業(yè)培訓(xùn)，積極發(fā)問，認(rèn)真練習(xí)，切實(shí)提高自己的綜

合素質(zhì)和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結(jié)報表》，對下個月銷售的產(chǎn)品和營業(yè)，提出自己的看法和建議：哪個節(jié)日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。

三、接待服務(wù)：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購

買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當(dāng)顧客對某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時機(jī)地向

顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準(zhǔn)確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。

沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時接待多個顧客，應(yīng)對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事

后還要再次表示歉意。

5、顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手

中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請家長們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護(hù)工作,以便順利完成拍攝.每個寶寶都有自己理想狀態(tài)的時候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時段的拍攝大多會很順利,請您按經(jīng)驗(yàn)留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定

.******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認(rèn)為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項(xiàng)服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎?yàn)榱祟櫩陀懈嗟倪x擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費(fèi)的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔(dān)升級后造型次數(shù)的差價補(bǔ)償。

◎?yàn)榱思芯ε暮谜掌?，本店拍攝款式不接受議價。

◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時調(diào)整售價和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準(zhǔn)

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外, 最好帶上平時跟寶寶最親近的外婆、奶奶??還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時間您什么都不用準(zhǔn)備.我們可能會因?yàn)榕臄z寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢肯定, 那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀(jì)念意義的物品，方便拍攝時安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好！!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?

◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點(diǎn)電話我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時改變檔期請?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報有雨可改檔期.采用一對一式拍攝請務(wù)必守時守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠(yuǎn)離影樓形式的束縛, 谷子·麥子的攝影團(tuán)隊擁有最先進(jìn)的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

歐陸風(fēng)情,異國情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.谷子·麥子將帶領(lǐng)他們進(jìn)入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛(wèi)士,和可愛的他-----您的孩子

時尚現(xiàn)代攝影

前衛(wèi),時尚,個性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無個性呢.谷

子·麥子幫您完美打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風(fēng)情韓國寫意攝影

韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因?yàn)楣茸印溩訋湍可泶蛟斓男〗痦?大長今...就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

第三篇：攝影工作室

工作室的話不追求性價比，只追求高端，這個是你必須清楚的一點(diǎn)。

比如你說的D7000，我去找你拍婚紗，光看一眼機(jī)子你就直接被我Pass了…

這不是說我崇尚設(shè)備，而是現(xiàn)在的人稍懂一點(diǎn)器材就都會這樣，你既然靠它賺錢，那就不要用那種一般人倆月工資誰都買得起的機(jī)子。

如果真的打算開工作室，一次性上全幅相機(jī)才是最正確的選擇，于省錢，于生意，以及于專業(yè)程度，全幅相機(jī)都是必不可少的選擇。

5D2/D700是攝影工作室的入門選擇，它很貴，但它仍舊是入門——

其實(shí)這種全幅機(jī)的定義也只是“準(zhǔn)專業(yè)級135畫幅單反”，擺脫不了“準(zhǔn)專業(yè)”的，真正的大型工作室都會以佳能1D系列或是尼康D3系列相機(jī)作為主拍攝用機(jī)。

如果選擇5D2/D700，或是最新的5D3/D800，請一定記得要配一個單反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副廠手柄才600塊，卻讓你的“專業(yè)度”提升很多。

在國外（如美國），尼康品牌會叫攝影師看起來更專業(yè)，有點(diǎn)偏“攝影師中的高富帥”的感覺，但是在國內(nèi)，幾乎所有接觸過單反的都一致認(rèn)為佳能更適合拍人像，尼康更適合拍風(fēng)景，而從我自身出發(fā)，我也是希望你可以選擇佳能的，人像作品它會比尼康的色彩好上太多。

鏡頭方面，85mm定焦和135mm定焦是公認(rèn)并列的“人像第一鏡”，不過價格差別有些大…

如85定你只能選擇85mm/f1.2，這顆鏡頭售價高達(dá)13600；相反135mm/f2則只需要7200。

一顆50mm定焦是必不可少的，你不需要選擇昂貴的50mm/f1.2，僅需要一顆50mm/f1.4足矣。

廣角也是需要的，但比起以上兩類鏡頭，廣角選擇變焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三顆鏡頭，勤著點(diǎn)換，它可以帶給你人像攝影的全部題材，不過你也可以不選擇專業(yè)人像鏡，如：給85定或是135定換成70-200mm/f2.8，這樣你就擁有長焦鏡頭了…它也可以拿來拍人像，甚至有不少專業(yè)攝影師都在用70-200mm/f2.8 IS II來拍攝人像的，它也是個相當(dāng)不錯的選擇；

當(dāng)然也有喜歡拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，這樣來講則又擁有了一顆微距鏡頭。

當(dāng)然還有比較另類的選擇，如國內(nèi)知名婚慶攝影工作室TangVision僅使用一顆廣角定焦鏡頭，不過那些則是需要專業(yè)攝影師確認(rèn)了自己最擅長的題材之后，才會去考慮的，現(xiàn)在不需要。

最后是燈…燈永遠(yuǎn)是最重要的。對于非另類的專業(yè)攝影師，燈就是攝影的生命，是必不可少的，你至少需要一盞大指數(shù)的專業(yè)閃光燈，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作為主燈的，之后你需要一盞同樣大指數(shù)的非專業(yè)閃光燈。它可以是手動燈，可以很廉價，如永諾YN560，有了燈你便需要燈架、柔光傘、柔光箱一類的設(shè)備，當(dāng)然這些是極便宜的，甚至可忽略不計。

第四篇：攝影工作室

北海攝影工作室實(shí)施方案

一、管理規(guī)定：

獎勵制度：①自己聯(lián)系客戶，按營業(yè)凈利潤拿提成。②通過別人介紹前來，直接給予介紹人現(xiàn)金提成（與拍攝的價位達(dá)成比例），無論盈利多少。③客戶通過宣傳主動前來，所有人無業(yè)績提成，如有指定找人，按凈利潤提成。

業(yè)績制度：①采取單月規(guī)定數(shù)量，多月積累制度。本月沒有完成，積累到下月，3個月為一個周期，如沒完成，采取處罰。②全民皆為業(yè)務(wù)員，每個人下面都要有幾個不需要發(fā)基本工資的業(yè)務(wù)人士，帶來的業(yè)務(wù)也算本人（算業(yè)務(wù)總額，無業(yè)務(wù)提成）。

工作分工：①張健玉主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，拍攝、修片、制作、業(yè)余負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。②丁允龍、董鳳良主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，自己給自己規(guī)定固定業(yè)務(wù)數(shù)量。

二、價格與系列定位：有形產(chǎn)品

產(chǎn)品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照

室內(nèi)個人藝術(shù)寫真

室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真

室內(nèi)親子藝術(shù)寫真

室外外景地個人藝術(shù)寫真

室外外景地情侶時尚寫真

室外外景地親子時尚寫真

室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真

價格定位：（具體套系與價格自己酌情安排）

其他可以根據(jù)客戶的信息做開發(fā)。

附簡單成本預(yù)算：人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械磨損費(fèi)+贈送費(fèi)+提成+場地費(fèi)（仔細(xì)核算）單位市場包括:廣告.產(chǎn)品.地產(chǎn).餐飲.汽車.雜志等等.無形產(chǎn)品：

服務(wù)

信息

品牌形象

商業(yè)信用

領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力

三、宣傳與合作：

把傳統(tǒng)推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣相互結(jié)合實(shí)施以至達(dá)到最佳宣傳效果.同時結(jié)合工作室實(shí)際財務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低。前期將主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、傳統(tǒng)推廣為輔.這樣有利于降低成本投入。網(wǎng)絡(luò)推廣首先就是網(wǎng)站（博客）建設(shè)，讓更多人知道這件事。

聯(lián)合營銷：也叫跨行營銷，工作室可以與酒店，旅游公司等相關(guān)公司談合作項(xiàng)目，具體談判內(nèi)容需要時，（我可以根據(jù)實(shí)際情況提供合作方向與設(shè)計協(xié)議）。

立體營銷：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，短期利益和長期利益相結(jié)合。（此話與業(yè)績第②條相對應(yīng)）。自銷：為自己所有人做業(yè)務(wù)、經(jīng)銷：為自己下屬業(yè)務(wù)員代來客戶。多維營銷：傳統(tǒng)門市營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。

（1）搜索引擎營銷

在知名搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名、及關(guān)鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。（建立博客占住關(guān)鍵詞，如：北海、創(chuàng)新、等）

（2）電子郵件營銷

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的了解。我們將會以最簡潔的內(nèi)容突顯出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。（做一套電子宣傳材料，通過各群、各級聯(lián)系方式發(fā)放，采取群發(fā)郵件、信息交換等）。做好發(fā)我一份。

（3）資源合作營銷

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發(fā)展。工作室與在知名網(wǎng)站進(jìn)行資源的合作,在其相關(guān)的版面中發(fā)布公司的最新產(chǎn)品服務(wù)和動態(tài)。（提供服務(wù)合作以“虛”為主、“實(shí)”為輔）。

（4）信息推廣營銷

把公司網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，達(dá)到鑿壁借光，可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等，這是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法。

傳統(tǒng)推廣方法：

將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)通過實(shí)體展示和體驗(yàn)提供給盡可能多的顧客。讓消費(fèi)者通過實(shí)體工作室實(shí)現(xiàn)交流,可以看到真實(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品,感受到消費(fèi)此產(chǎn)品的真實(shí)感受。（組織活動讓組織人員去工作室體驗(yàn)不一樣的狀態(tài)與不一樣的風(fēng)格）

多媒體推廣：

工作室發(fā)展初期將與一些公益單位簽訂合作合同，免費(fèi)為其拍攝公益照片、視頻、服務(wù)公益來宣傳自己。與其建立長期合作關(guān)系,錄制相關(guān)節(jié)目和采訪活動以作推廣。（閑時可以多參與這些活動）。

與一些廣告宣傳客戶簽訂物物交換的合作，如與公交公司談：由咱們提供給他們員工在咱們工作室拍攝5000元的攝影卡，他們在某條公交線路上放置我們的廣告信息。（具體談時，我可以輔助出材料與協(xié)議）。

組織團(tuán)購：發(fā)起、運(yùn)作、打價格戰(zhàn)與心理戰(zhàn)，網(wǎng)站多發(fā)帖子。

單頁：針對不同的客戶設(shè)計出單頁，去繁華的地方投放，加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)中宣傳力度。（費(fèi)用不會太高）。定位好客戶群，分類設(shè)計、分類發(fā)放。

獎品附加服務(wù)

不是顧客貪小便宜，而是一種消費(fèi)者心理效應(yīng)，在價格，技術(shù)水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費(fèi)送上門的服務(wù)，顧客必定會選擇能送的。

創(chuàng)新體系：建立一套創(chuàng)新體系，由你們技術(shù)這塊來針對設(shè)計。（必須要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作這塊，沒有合適的人負(fù)責(zé)，暫時不需要做。我附一個報價清單。我簡單給你預(yù)算一下。

我暫時就想到這些，最近腦子比較亂，希望這個方案的一些東西，可以幫到你們，你們要動起來。宣傳不是只有錢可以做，沒有錢也是可以做的。把閑余的時間多用于宣傳，準(zhǔn)備充足，低投入、高回報?？梢园淹踅ⅰ㈤Z慶咱們濟(jì)寧的同學(xué)充分利用起來，多交流，多溝通。這些都很實(shí)，只要用心都能做到，沒有一點(diǎn)虛東西。

第五篇：青島陽光貝貝兒童攝影工作室簡介

青島陽光貝貝兒童攝影工作室是從事專業(yè)兒童攝影和數(shù)碼制作及紀(jì)念品制作的工作室，成立于1998年。創(chuàng)業(yè)至今秉承“誠信、愛心、齊心協(xié)力建設(shè)一份快樂的事業(yè)?！钡慕?jīng)營理念，在兒童攝影及嬰幼兒紀(jì)念品領(lǐng)域以專業(yè)、創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及親切、周到的服務(wù)，深受廣大愛心父母的認(rèn)同，更以“專業(yè)典范”屹立業(yè)界。

陽光貝貝兒童攝影工作室目前在青島商業(yè)區(qū)擁有五家直營店，一個專業(yè)的后期制作中心和一個精湛的技術(shù)研發(fā)中心。現(xiàn)在員工120名，是本地行業(yè)領(lǐng)頭羊。機(jī)構(gòu)擁有一流的攝影師、造型師、引導(dǎo)師等專業(yè)服務(wù)群體，有獨(dú)立的兒童數(shù)碼模版的創(chuàng)意、設(shè)計能力，確保了“陽光貝貝”體系中的所有數(shù)碼影像產(chǎn)品在市場的獨(dú)特性。

陽光貝貝兒童攝影工作室主要經(jīng)營：精致百天套照，嬰幼兒成長套系、主題兒童攝影、溫馨親子照系列；胎發(fā)筆、臍帶印章；浮雕克隆手腳印、水晶手腳印等紀(jì)念品。機(jī)構(gòu)本著“逐層把關(guān)、打造完美品質(zhì)”的質(zhì)量管理理念，運(yùn)用世界頂級數(shù)碼攝影器材，采用專業(yè)柯達(dá)相紙，盡全力將品質(zhì)卓越的藝術(shù)產(chǎn)品送到顧客手中，展現(xiàn)孩子自然可愛的瞬間，讓珍貴的記憶穿越時間的長河流向未來。

陽光貝貝是青島業(yè)界最早的攝影行業(yè)協(xié)會團(tuán)體會員，中國人像攝影兒童專業(yè)委員會理事單位，2004年由國家工商局總局批準(zhǔn)“陽光貝貝”注冊商標(biāo)。

2006年被市經(jīng)貿(mào)委，市行業(yè)協(xié)會評為“專業(yè)攝影一級連鎖店”；同年被亞洲藝術(shù)家協(xié)會授予“中國形象設(shè)計、攝影藝術(shù)百強(qiáng)影樓”；2007年在北京釣魚臺舉辦的《中國民營企業(yè)財富論壇》選為“中國最具競爭力民營企業(yè)”，2008被評為《中國知名兒童影樓》。并與多家兒童相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)成“誠信聯(lián)盟”，共同服務(wù)于寶寶的家長。多次被電視臺、圖書雜志多家新聞、專業(yè)媒體少兒欄目邀為“特約攝影單位”。2009年被評為“中國婦女兒童喜愛品牌”2007年機(jī)構(gòu)承辦的青島市“少兒迎奧運(yùn)攝影系列活動”(市文明辦、市奧運(yùn)辦、市婦聯(lián)主辦)備受各界人士的關(guān)注。

陽光貝貝衷心祝福每個孩子健康快樂地成長，祝福每一個家庭幸福美滿，祝愿每個關(guān)愛孩子、服務(wù)兒童的企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。讓我們?yōu)檫@個世界多生產(chǎn)一份快樂，讓快樂的禮物傳送到人間的每一個角落。