第一篇：橋牌與心理戰(zhàn)術(shù)

在戰(zhàn)爭中，巧妙地應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)，往往能取得輝煌的戰(zhàn)果。在打牌時，如果你也善于應(yīng)用心

理戰(zhàn)術(shù)，同樣你也會在很大的程度上取得優(yōu)勢。

橋牌中的心理戰(zhàn)術(shù)包括叫牌、做莊和防守三個方面。

心理叫牌通過詐叫制造假象，假裝在某一花色上有牌力或長度，以干擾對方達(dá)成正確的定約

或設(shè)計出正確的打牌路線。因可對叫牌體系的精確性、同伴間的協(xié)調(diào)和信任產(chǎn)生破壞作用，所以

在很多情況下也會得不償失。由美國女牌手西姆斯于1931年首創(chuàng)，并于1932年著文介紹。1931年

至1934年間，在美國風(fēng)行一時！通常最有效的方法是通過叫牌令對方對所叫花色的長度分辯不清。

現(xiàn)在詐叫被不允許大量的使用，是因為在低水平的比賽中間，沒有那么多的高水平的裁判，來判斷你的叫牌是詐叫還是密約。

雙人賽所以一般不允許詐叫是因為沒有這么多的時間來判斷你的叫品是不是密約另外，雙人

賽一般不允許用很少見的叫牌體系，是因為如果你只是用體系去贏別人會傷了低手的心。在澳大

利亞，把橋牌賽分成等級，等級低的比賽不允許用難度大的約定叫，但是在世界上水平最高的比

賽中間，是沒有這張限制的。

橋牌的高手一般都是詐叫的高手，特別是以前的橋手，從克伯森，雅克比，在那個時代詐叫

是滿天飛的，水平低的橋手也熱衷于詐叫，以至于橋牌的專家們都覺得詐叫影響了大家水平的提

高，所以開始反對詐叫，但是即使如此，橋牌中還是有一句名言橋牌中沒有詐叫就沒有了樂趣。

高手詐叫是等時機的，在實戰(zhàn)中稱為表現(xiàn)的機會。

關(guān)于詐叫，美國的大師弗雷平寫了一本叫：騙招－－橋牌中的心理策略。

但是在看這本書的時候，看到以前的大師的詐叫也是很多的錯誤，所以我們現(xiàn)在詐叫要謹(jǐn)慎

。另外，弗雷平在這本書上還寫了三百多種欺騙性的打法，很有價值。

目前，心理叫牌被認(rèn)為是一種旁門邪道的叫法，為大多數(shù)橋牌專家所摒棄，并在低級別的比

賽中，被限制在一個比賽階段中，只能使用一次。

但在做莊或防守中心理戰(zhàn)術(shù)則被廣泛應(yīng)用。心理戰(zhàn)術(shù)與其它打牌技巧不同，它能否成功取決

于對方是否中計上當(dāng)，而不取決于牌張的客觀分布情況。說來奇怪，對初學(xué)者實施心理戰(zhàn)術(shù)，幾乎不會起什么作用，而對于那些橋牌里手卻常能起到

意想不到的效果。這是因為：老手思考問題比較復(fù)雜，對所出的牌張比較敏感，也就更容易受騙

；而初學(xué)者往往不注意所出牌張的內(nèi)涵，相對來說不大會上當(dāng)。

防守方同樣也可以對莊家實施心理戰(zhàn)術(shù)，不過防守方在進(jìn)行心理戰(zhàn)時既有可能使莊家中計，也有可能使同伴產(chǎn)生誤解。因此，只有在即使同伴產(chǎn)生誤解也不會造成損失的情況下才宜實施心

理戰(zhàn)術(shù)。

無論是莊家還是防守方，利用牌張的大小和出牌順序的變化來進(jìn)行心理戰(zhàn)，是一種較高層次

上的打牌技巧，它與搞一些不正當(dāng)?shù)男幼鞯确敢?guī)行為有原則的區(qū)別，是性質(zhì)上不同的兩回事。

牌是一門藝術(shù)，只有真正的牌迷才能了解它的迷人之處。愿大家都能早日學(xué)會打橋牌的技巧。

打牌心理戰(zhàn)術(shù)牌例1

S A K J T 5 局況：雙方無局

H 3 叫牌過程：

D A K 北 東 南 西

C Q 8 6 5 2 1S —— 2C ——

S 7 4 3 S Q 6 2 4C —— 4H ——

H Q T 8 4 2 H K 9 6 5 5NT —— 6C ——

D J 9 7 6 4 D T 8 3 all pass C———— C K J 3

S 9 8 首攻：S 3 H A J 7 D Q 5 2 C A T 9 7 4

今天這副牌的結(jié)局會令大家大吃一驚。你知道專家為什么沒做成他的小滿貫嗎？

現(xiàn)在我們先來看看叫牌，北的5NT是大滿貫邀叫，要求南將牌有A—K時叫7C，而南只有CA，所

以他正確地停在了6C定約上。

幼稚的牌手肯定會打宕這副牌。因為他會幻想去拿夠十墩牌，因而在第二墩時他會拔CA以期

敲掉敵方的單張K。然而，西家將牌告缺就如同潑了他一身冰水。

實際上莊家應(yīng)從明手出將牌2，如果東出3，他就用4蓋上（如果西家贏得，莊家就用A吊完最后

一張將牌）。這是安全打法，無論將牌如何分布，莊家都不會失兩墩。但是，東家對將要發(fā)生的這一切都十分清楚。急中生智，他想出了一個保護(hù)他將牌的絕妙方

法。當(dāng)莊家用A吃進(jìn)西首攻的黑桃時，東家墊出了Q。

現(xiàn)在，莊家已沒有膽量采用安全打法了。因為，如果西家贏進(jìn)，東家很有可能會將吃一墩黑

桃。于是，莊家吊將手上拔A，寄希望西西持三張將牌或?qū)⑴?——2分布。

然而，一切都是徒勞的，他已無法挽回失敗的命運了。

打牌心理戰(zhàn)術(shù)牌例2

南北有局 北家發(fā)牌 叫牌過程：

西

北

東

南

1D 3S 3NT

—

—

＝

S 9

H AQ10 D KJ9852 C 982 S 83

H 9643 N D AQ3 W C KJ54

你是西家，你首攻S8。同伴的J拿到了這墩牌，接下來的K也拿到了。第三張黑桃被莊家的A贏 進(jìn)。

東家已經(jīng)表明了有一個好的七張?zhí)?，考慮到他的風(fēng)格，你一定不能再指望他有任何別的東西

了，既然這樣，你如何防守呢？

全副牌如下：

南北有局 北家發(fā)牌 S 9 H AQ10 D KJ9852 C 982

S 83 S KQJ7642 H 9643 H 8752 D AQ3 D 7 C KJ54 C 6 S A105 K KJ D 1064 C AQ1073

知道了同伴除黑桃之外不像再有其他有用的牌后，西家格雷毫不困難地把莊家的牌具體化了

。他的做莊路線完全可以預(yù)言，他將會打一張方塊，或者有DJ飛牌，或者撲上DK,防止東家是單

張DQ.隨便哪一種打法他都不可能錯，因為東家沒有任何進(jìn)張，而四個方塊贏墩對這個定約來說已 經(jīng)足夠了。

西家決定采用給東家制造一個假想進(jìn)張的打法來迷惑莊家，而莊家是絕不會讓東家進(jìn)手兌

現(xiàn)4 墩好的黑桃。在SA上，西家拋掉了DA！

南家嚇了一大跳。這能意味著什么呢！當(dāng)然是西家熟悉教科書中的情形，他是在解封，以防

東家有DQ.這是莊家對西家驚人之舉的唯一解釋。放棄了建立方塊的所有希望后，南家轉(zhuǎn)向草花，首先他用明手的進(jìn)手H，并飛了一個要丟失的CQ.西家敏捷地回攻一張方塊。

南家拿起明手的DK——這是理所當(dāng)然的，并回出C9。

西家用CJ進(jìn)手后兌現(xiàn)了DQ——這張他本不可能有的，但已建立起的贏墩。

打牌心理戰(zhàn)術(shù)牌例3--低引小牌

雙方無局 北家發(fā)牌 叫牌過程：

西

北

東

南

1H — 1S

— 2S —

4S

—

— ＝

S K843 H AK862 D Q96 C 7 S 95 H Q94 D A852 C A642

你是西家，你首攻D2。明手放小，莊家用手上的DK吃住東家的D10,清兩輪將牌，東家跟S2和SQ.在第四輪牌時，莊家出的10被東家的J吃住。東家回打Q,莊家跟3。你如何防守？

全副牌如下：

雙方無局 北家發(fā)牌

S K843 H AK862 D Q96 C 7

S 95 S Q2 H Q94 N H J53 D A852 W E D J104 C A642 S C QJ1085

S AJ1076 H 107 D K73 C K93

1964年在紐約舉行的女子奧林匹克賽上，曾四次獲得歐洲冠軍的迪米.弗萊明代表英國得于委

內(nèi)瑞拉隊相遇。她的這張首攻可以說是致命的。

請兩輪將牌后，南家出10 被東家的J吃住。

莊家不應(yīng)讓掉一墩紅心，但即使這樣，也不會非常容易地丟掉定約。還需迪米.弗萊明幫她很

多忙。盡管南家未蓋上K,迪米.弗萊明還是用A吃進(jìn)，繼續(xù)打出5！

莊家不能認(rèn)為迪米.弗萊明從A中兩次低引小牌。她從明手出9,從而多丟了兩墩牌。

英國對乘勝前進(jìn)，奪得了女子奧林匹克賽冠軍。

心理叫牌牌例1

克勃森曾經(jīng)說過：缺少橋牌心理戰(zhàn)術(shù)的牌藝，其有用價值是不大的。而心理叫牌（psychic didding)一詞首先是由美國辛姆司夫人所采用，它的原意是指用一種詐騙的叫牌用以制造一種假

象，使對方在對某花色的強度或長度的判斷產(chǎn)生一種錯覺。

大致在1931-1934年之間，心理叫牌席卷美國。許多人，包括許多高手在內(nèi)，不論第三家還是第一

家，不論開叫還是中間叫牌都不加選擇的使用。這就違背了橋牌本身的精確性和完備性，使同伴

之間產(chǎn)生了不協(xié)調(diào)和不信任感，甚至因此痛失好局。

現(xiàn)在，在公開比賽中，心理叫牌只允許有限使用。

S 8 5 2

H Q D K 7 6 3 C K Q 10 7 5

S A J 10 6 3 S K Q 9

H K 8 5 3 H A J 10 9 4 2 D A 4 D 9 5 C A 6 C 8 2

S 7 2 H 7 6

D Q J 10 8 2 C J 9 4 3

叫牌過程：（1）

北 東 南 西

_ 1S _ 2H _ 4H _ 4NT _ 5S _ 5NT _ 6D _ 7H _ _ _

這副牌就輕松的做成了，而下一個叫牌過程則：

叫牌過程：（2）

北 東 南 西

1D X XX 2H _ 4H _ _ _

這副牌并非是由于南家的恐嚇而使東西不敢上滿貫。根據(jù)第一輪，三家都已判斷出南家的叫牌是

心理的?？蛇@個心理叫牌竟使東西不能正常發(fā)揮，西家沒有機會叫出黑桃，東家也不知道可以在

黑桃上墊掉兩個輸墩，西家也未必知道東家有10P即使有10P，如果長在方塊或草花上的Q，J也沒

用。因此南家的心理叫牌起了作用。

心理叫牌的牌例2

這個例子是一個強牌冒充弱牌的例子

雙方有局 S 7 6 H A J 9 5 D 9 7 5

C J 8 6 3

北

S A Q 10 9 S 4 2 H 6 4 西 東 H K 8 7 2 D K Q J 3 D 10 8 4 2 C A 9 4 南 C Q 10 7 S K J 8 5 3 H Q 10 3 D A 6 C K 5 2

叫牌過程（1）

北 東 南 西

1S 1NT _ _ _

南家爭叫1NT也符合標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果超額一墩。東西 得 120分

叫牌過程（2）

北 東 南 西 1S _ 1NT _ _ X _ _ _

西家裝熊，結(jié)果加倍1NT，這是一個指示首攻的加倍。東家當(dāng)然出黑桃，結(jié)果定約下三。東西得80 0分。

第二篇：銷售人員心理戰(zhàn)術(shù)

銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級技巧，因為，形式技巧很容易學(xué)習(xí)和模仿，而心理技巧則需要不斷的訓(xùn)練與實踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶（泛指個人或團體消費者）的購買心理和銷售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對策略，有關(guān)銷售人員自身心理技巧訓(xùn)練會在下文中詳述。

當(dāng)我們從主動（而非客戶主動詢問或購買）向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定，其間客戶通常會經(jīng)歷四個心理階段：排斥期、接受期、反復(fù)期與認(rèn)同期。正常情況下，只有經(jīng)歷了這四個階段才可能達(dá)成交易。而根據(jù)客戶的不同心里時期，我們的對應(yīng)策略與態(tài)度也應(yīng)不同。

1、排斥期

在供大于求的市場環(huán)境中，無處不充斥著推銷的聲音，當(dāng)客戶遇到銷售人員向我們主動推銷商品時，第一反應(yīng)就是——想掏我錢包的人來了。反之，如果是客戶主動詢問或打算購買某種商品時，則很少產(chǎn)生這樣的排斥心理，交易也更容易達(dá)成。這是供需矛盾的消費環(huán)境塑造出的顧客消費心理。

我們應(yīng)最謹(jǐn)慎的處理這一步，很多人認(rèn)為達(dá)成交易的關(guān)鍵是臨門一腳，客戶最終確定購買的環(huán)節(jié)。事實上也確實如此，客戶最終的購買才是檢驗我們銷售成敗的標(biāo)準(zhǔn)。但是我們往往把注意力集中在了不足30%有意向購買，和這30%中不足40%即將決定購買的客戶身上，卻忽略了我們接觸的所有目標(biāo)客戶中，70%以上是剛剛與其溝通就回絕我們的：“不需要”、“沒興趣”、“我很忙”、“我已經(jīng)有了”、“去、去”、“??”，難道這70%的目標(biāo)客戶全部真的不需要我們的產(chǎn)品嗎？據(jù)我的實踐與觀察，絕對不是，客戶多是由于心理因素、環(huán)境因素等原因輕易做出了拒絕的反應(yīng)，我們?nèi)绻軌蚨嘤眯┬乃寂c技巧在這個環(huán)節(jié)上，至少還會有20%的目標(biāo)客戶可以進(jìn)入購買的第二個心理環(huán)節(jié)。

知道了客戶有主動購買和被動接收之間的心理差別后，我們再向客戶推銷的時候就不要太直接，甚至是迫不及待的樣子。現(xiàn)在銷售人員因為覺得客戶給自己的時間太少，于是就在其做出反應(yīng)前像說繞口令一樣地給客戶傳遞產(chǎn)品的信息并勸其購買，以為在客戶說NO前推銷的越多，客戶越可能接受，而事實正好相反，那只會使客戶加重排斥心理。

我們應(yīng)該首先從客戶的角度出發(fā)，圍繞其實質(zhì)利益展開話題，這樣客戶通常不會有太強的負(fù)面反應(yīng)，而后采取一種“棄而不舍”的態(tài)度。下面看一個情景案例：

一個銷售節(jié)能電源的業(yè)務(wù)人員在傍晚來到一家燈火通明，掛了很多彩燈和霓虹燈招牌的小型超市并見到了老板。

先以聊天的形式贊賞店主并肯定其采用大量光源吸引顧客的做法，這樣的話想必沒有幾個店主會橫眉以對。

業(yè)務(wù)人員：“老板，你們這條街道到了晚上因為路燈少，所以比較黑暗，各家門市的銷售情況看起來都不是很好，唯獨你的店，生意這么興隆，我想都是這些霓虹燈起的作用吧？我也是被它們吸引，從幾百米外就一眼就看到你們店面的?！?/p>

客戶給我們的時間有限，并且多是心不在焉的，在客戶思想不集中并且有限的時間里，用數(shù)字是最能快速并打動客戶的。為了突出效果，不以月或日為計算單位，而是以年為計算單

業(yè)務(wù)人員：“雖然顧客盈門，但是一年下來電費也不少吧？，我是銷售一種最新研發(fā)的節(jié)能電源的銷售代表，如果你的店一個月電費是500元，一年就是6000塊啊，用我們的電源，節(jié)電率是25%以上，一年至少就能為你節(jié)省1500塊，而一個電源價格是92元，可以用5年以上，5年下來至少可以為你省下七、八千塊的電費，使用20多天就可以收回電源的成本?！?/p>

如果店主依然說NO,我們也不要繼繼續(xù)喋喋不休，拉出一副你不買商品決不罷休的架勢，那樣只會適得其反，這是從見客戶拒絕便馬上放棄的極端走到了另一個極端。此時應(yīng)該

采取的是看似要放棄的態(tài)度，以此減少客戶的逆反心理，一面在進(jìn)行爭取。

業(yè)務(wù)人員：“看你們店鋪生意這么好，很快就會擴展店面的，那樣我們的產(chǎn)品能給你省下的錢就更多了。看得出你很忙，我就不多占用你的時間了，有空了你再考慮考慮?！睒I(yè)務(wù)人員：“因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，使用壽命是普通電源的幾倍，即使當(dāng)作普通電源使用，也是很劃算的，更何況一年可以為你節(jié)約幾千元，你是生意場上的專家，這樣的帳不用我給你算，可能你擔(dān)心的是效果吧？不愧是生意人。不過請放心，產(chǎn)品已經(jīng)通過了權(quán)威認(rèn)證，你有空的話我給你看一下相關(guān)的資料就全清楚了?！?/p>

這樣通?？蛻魰行┡d趣地看你的相關(guān)材料，而非你把資料強塞給他，他不耐煩的掃上一眼，便扔在一邊，打發(fā)你走路。此時順利的話就會進(jìn)入洽談的下一個階段。

當(dāng)然，如果老板依然拒絕的話，我們就不要過多爭取了，避免其產(chǎn)生反感，業(yè)務(wù)人員通常有這樣的毛病，如果業(yè)務(wù)沒成交的話態(tài)度上通常都會急轉(zhuǎn)直下，甚至臨走還會甩出兩句難聽的話，這是大忌！首先這違反職業(yè)操守，這樣的心態(tài)自身很難成長，而且，即使客戶當(dāng)場拒絕了也不等于徹底失敗，根據(jù)行業(yè)特點和產(chǎn)品的不同，通常這些拒絕的客戶中，再次回頭的幾率有5%以上，因此，也不應(yīng)該放棄。

業(yè)務(wù)人員：“老板，那我就不打擾你了，給你留個名片吧，需要的時候聯(lián)系我，相信你會做出節(jié)約大量開支的決定，祝你的生意更加興隆?！?/p>

從以上的情景案例可以看出，我們盡可能的重視初次的溝通，但是又盡可能的避免急功近利給對方造成反感。進(jìn)門前先想好切入點，而后如何展開，謹(jǐn)慎對待客戶心理的排斥期，爭取獲得更多可以進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的目標(biāo)客戶。交流方式要因地制宜，避免一套話術(shù)打天下。

2、接受期

到了這個環(huán)節(jié)，客戶基本是有需求并且感興趣的，此時該做的就是盡量的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時不斷結(jié)合客戶的實際需求來講述產(chǎn)品能給顧客帶來的利益。要分析一下，哪些產(chǎn)品優(yōu)勢是客戶想要的，強調(diào)這些，而非所有，其它優(yōu)勢順帶一提就可以。因為只有你講述的產(chǎn)品優(yōu)勢都是客戶最想要的，客戶才會覺得這個產(chǎn)品更適合他。反之，什么都講，過多的介紹一些客戶不需要或不在意的功能和利益，這就會讓客戶覺得這個商品并不十分適合自己，自己沒必要為用不到的那些功能而花額外的錢（雖然事實上商品并沒因為功能很多而增加價格），過多客戶不在意的功能和優(yōu)勢也會讓其覺得：兼顧這么多功能，他在意的功能會不會被弱化。這里就涉及到產(chǎn)品定位的問題，一樣的商品，因為介紹的方式不同，給客戶的感覺就是截然不同的，由此導(dǎo)致的就是交易結(jié)果的不同。

說到銷售心理技巧比銷售形式技巧困難就在于此，你對客戶心理的揣測與把握程度及采取的應(yīng)對策略不同，其結(jié)果也各不相同，這也是業(yè)務(wù)人員每天花費一樣的時間，見一樣多的客戶，做一樣的事，可業(yè)績卻完全不同的原因。

另一方面，此時的客戶有了購買意愿后便開始討價還價，面對客戶的討價還價現(xiàn)在很多銷售人員不會科學(xué)的做出讓步，為了促成交易，一開始就拋出了大量的優(yōu)惠，一步步向后退。這反倒讓客戶對產(chǎn)品失去了信心，在你不斷讓步的同時，商品在客戶心目中的價值也在逐步打折，客戶的購買心理是即希望商品非常有價值，又希望能便宜的購買到商品。因此，業(yè)務(wù)人員首先要對自己的產(chǎn)品充滿信心，并且不輕易讓步，要先讓客戶感覺這個商品真是物有所值，而后你在做出一點讓步，比如送個贈品等，盡量不去降低商品價格，保持商品本身的價值感，這樣同時也保持了你讓步的分量與價值，為后面的讓步打下良性基礎(chǔ)。

3、反復(fù)期

客戶要決定購買某種商品前都會產(chǎn)生心理的反復(fù)，越是大額理性商品越是如此，因此，與客戶洽談的時候經(jīng)常會卡在某個點上，無法繼續(xù)進(jìn)展，你不讓步，客戶也不讓步，通常僵持下去的結(jié)果是客戶開始產(chǎn)生放棄購買的念頭，很多成交的機會就在這個環(huán)節(jié)失去了。由于交易的主動權(quán)在客戶手里，因此，當(dāng)客戶出現(xiàn)購買思想反復(fù)時，不要強攻，這樣只

會使僵持的局面更緊張，繼而失去成交的機會。此時應(yīng)該以退為進(jìn)，曲線前行。通常情況下，因為客戶在洽談中處于強勢地位，除了其真的無法做出讓步或妥協(xié)外，很多時候是礙于面子被僵持住，或是鉆入牛角尖，這時我們正確的做法是退一步，比如先挑容易達(dá)成共識的問題與其來探討，甚至是先把業(yè)務(wù)放下，談些客戶可能感興趣的話題，當(dāng)然，轉(zhuǎn)折要自然。當(dāng)和客戶談的比較投機以后，在回過頭來談受阻的問題，此時除非真的沒有回旋空間，否則客戶多會考慮一點情面因素而做一些讓步。因為中國人都喜歡講情面，陌生的兩個人如果很投機的談話5分鐘就在心理上把對方算作了“熟人”。如果我方可以讓步時，也要在這個時候讓步，而非在僵持階段進(jìn)行讓步。同樣的讓步，因為時間不同，客戶的情緒不同，效果也不同。這個環(huán)節(jié)的原則是：因為這個環(huán)節(jié)涉及到實質(zhì)利益問題，此時的客戶心理處于交易的危險期，我們主要該做的是不要把這跟繃緊的線拉斷，曲線迂回，平穩(wěn)度過，具有戰(zhàn)略性的讓步也在此時拋出，在客戶購買心理的天平要失衡的時候把讓步的利益砸上去，當(dāng)然，做出讓步的決定依然要看起來很困難，拿出從自己身上向下割肉的勁頭。

4、成交期

到了這個環(huán)節(jié)客戶基本已經(jīng)有了八成的購買傾向，但是此時又有一個購買心理因素在作怪，那就是當(dāng)客戶要做出購買決定的時候會因為將要失去選擇的機會而產(chǎn)生的不安感，此時通常會在頭腦中本能的和替代性商品進(jìn)行比較或猶豫是否值得購買等問題。其實客戶頭腦中開始想這些問題的時候就是心理上已經(jīng)接受了你的商品，只是產(chǎn)生一種任何人都會有的本能心理反應(yīng)而已，因為客戶只有在看好了一件商品后才會拿到心中的天平上稱量，此時一個微小的思維波動就能改變客戶的消費決定，也就是說，買還是不買，只是一個念頭的問題，這個時候我們只要加強攻勢，比如拋出一個哪怕很小的優(yōu)惠，也可以順利促成交易，我們終極的讓步就留在此時讓出，以達(dá)到臨門一腳，盡快達(dá)成交易的作用。

說到快速達(dá)成交易，這里要強調(diào)一下，很多業(yè)務(wù)人員在洽談時不是抓不住重點就是自己本身沒有速戰(zhàn)速決的意識，導(dǎo)致不能漂亮的臨門一腳，最終飛單。因為在客戶進(jìn)行思想博弈與抉擇的過程中，購買的欲望則在遞減，最后很可能放棄購買，這樣的情況在相對昂貴的理性商品消費中更加明顯。此時要盡可能地調(diào)動客戶的購買沖動與興趣，而后速戰(zhàn)速決，除非你的產(chǎn)品是通過理性思考與比較后能體現(xiàn)出優(yōu)勢，否則，不能當(dāng)場達(dá)成交易，成功的幾率就已經(jīng)失去了一半。因此，在洽談時要盡快促成交易，當(dāng)然，行業(yè)和產(chǎn)品不同，情況也有所不同。

這個環(huán)節(jié)的銷售策略是不再去和客戶談是否購買的問題了，而是和他談購買后的話題并描繪出客戶因為購買了產(chǎn)品所帶來的好處。比如：“這部空調(diào)最好是放在客廳的門旁，這樣夏天客廳和臥室的溫度都能在零上26度左右，再熱的夏天也都能和春、秋季一樣涼爽，因為這個空調(diào)最大的特點是采用智能傳感技術(shù)，上下吹風(fēng)不吹人，你們老兩口再也不用擔(dān)心感冒或患上空調(diào)病了”。這樣聊一會會給顧客心理造成“這個產(chǎn)品我已經(jīng)買了”，或是“應(yīng)該買”的微妙暗示。

而當(dāng)客戶做出購買決定后，業(yè)務(wù)人員切忌眉飛色舞，過于興奮，因為這樣會給顧客造成一種負(fù)面的心理感受：這小子沾我便宜了吧？”、“他那么高興，有問題吧？我是不是吃虧了？等等，因此，業(yè)務(wù)人員要慢慢學(xué)會“鬼臉”的談判心理技巧，即不會讓客戶在你的臉上和肢體語言中了解到你的心理意圖，這對商務(wù)洽談很重要。更高的境界是通過表情來引導(dǎo)與迷惑對手，比如商家在討價還價中通過表情和肢體語言給顧客傳遞出很無奈，無利可圖，甚至是賠本的視覺信號。雖然我們都知道買家沒有賣家精的道理，但是對于對方這樣的反應(yīng)我們還是會覺得占到了便宜。

銷售中的心理技巧根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的不同，方式與特點也不盡相同，針對性的技巧也很多，這里只是從綜合的角度講述一些普遍性的通用技巧。更多的銷售心理技巧要結(jié)合自身與客觀環(huán)境，在不斷實踐中摸索學(xué)習(xí)。

第三篇：橋牌心得

我們都抱著試試的態(tài)度選擇了橋牌。

才上幾節(jié)課的時間竟大多數(shù)人抱怨聽不懂、沒意思，不好玩等等。最后課堂上留下的真正想學(xué)好橋牌的基本很少了，其他人都是混的。我一開始也有同感，但是，又過了一段時間后就步入正軌，我對于橋牌的理解也日漸成熟，從中體驗到橋牌者的一種氣度以及橋牌這門學(xué)科的魅力及內(nèi)涵。

首先我們學(xué)校開設(shè)這門選修課是很有意義的。老師給我們講了，現(xiàn)在的一些公司的職員以及領(lǐng)導(dǎo)都格外的喜歡橋牌這款游戲，并以它作為一種業(yè)余的休閑方式，有的公司還有自己的橋牌團隊，所以現(xiàn)代的大學(xué)生會橋牌在面試公司也是有一定優(yōu)勢的。由此可見，對于我們當(dāng)代的大學(xué)生而言，學(xué)會一種技能往往會在某些意想不到的地方發(fā)揮其作用。橋牌是“動腦”型的，它也是當(dāng)今智力運動會的一大項目，所以是和體育直接掛鉤的。目前橋牌的比賽項目包括世界智力運動會項目，全國大學(xué)生錦標(biāo)賽。

在橋牌這項運動里智力只是一個方面，其中存在一定的運氣以及偶然性，這就為一些新秀級選手創(chuàng)造了打敗高手的機會。橋牌中雖然存在偶然因素，但絕大部分都要靠“算”，能夠算準(zhǔn)你同伴及對手持有的13張手牌你就獲得了制勝的先機。所以，它可以增強邏輯思維能力和科學(xué)的思維方法。

同時橋牌是一個集體項目，沒有合作就沒有勝利。而橋牌需要二人叫牌、防守都具有默契，這種默契是建立在合作基礎(chǔ)上的。所以橋牌中學(xué)會配合別人是十分重要的，打牌時推薦使用的描述性質(zhì)的“用語”意在讓同伴了解你手中的牌型，最后的莊家及需要做成的定約都是由描述較少的一方?jīng)Q定的。在打牌的過程中，從叫牌一直到出牌甚至是每一個牌張、手牌持有數(shù)都是有其描述性質(zhì)的意義的，當(dāng)然這也只是僅限于橋牌者之間溝通的獨特語言。普遍人認(rèn)為橋牌能夠提高人的素質(zhì)，其實細(xì)細(xì)品味，理由是很簡單的；首先，打橋牌要求誠信第一；在橋牌叫牌過程中是有嚴(yán)格的規(guī)定的，必須叫牌精確，不夠開叫、應(yīng)叫、答叫的實力是不能隨意叫牌的，這意味著你一定不能超越這個范疇，否則你將會給你的同伴提供“假情報”從而使你們之間的“橋”產(chǎn)生破裂。所以通過學(xué)習(xí)橋牌，你的思維方式也會有很大的改善。

所以說，對于我們大學(xué)生們來講，學(xué)習(xí)橋牌會是個不錯的選擇。橋牌能夠使我們學(xué)會承受挫折，在失誤中成長。它是比誰失誤少的一項競技運動。橋牌能夠訓(xùn)練邏輯思維的運動很多，但是橋牌的邏輯思維活動與競爭、判斷、一定的運氣成分相結(jié)合，其魅力無窮。橋牌能夠培養(yǎng)我們的團隊精神，對我們今后發(fā)展中的多個方面有很大助益。

總之，橋牌還是很好玩的，雖然我自己學(xué)的還不是很精，叫牌和打牌還是有一定問題，但是我想我會在以后的日子里還是會去努力學(xué)習(xí)的。

這學(xué)期的選修課剛開始不知道選什么好，最后和同學(xué)一起選了橋牌，只知道橋牌和我們現(xiàn)在玩的升級差不多，但是通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)我對橋牌有了更深入的了解，并且我也慢慢的喜歡上了橋牌。

首先讓我們來認(rèn)識一下橋牌這項娛樂活動吧。

簡單地說，橋牌是撲克的一種打法。橋牌作為一種高雅、文明、競技性很強的智力性游戲，和以它特有的魅力而稱雄于各類牌戲，風(fēng)靡全球。

橋牌比賽是在土耳其伊斯坦布爾由俄國的移民們以“俄國四人牌”的名字開始的。住在萊斯特郡的兩家人，因為喜歡這種比賽，每天晚上輪流到對方家中去比賽，在他們兩家之間有一座必經(jīng)的但有坍塌危險的舊橋，夜晚過橋就更危險。經(jīng)過此橋去打牌的那家人回來后總是發(fā)出如釋重負(fù)的嘆息，“唉呀，謝天謝地，明天晚上該轉(zhuǎn)到你的橋(牌)了”。這句話就成了口頭禪。以后，不知什么時候，干脆就成了“橋牌”。

其次，橋牌是一種游戲，而游戲卻是要人去完成的。一個人的智力、性格、經(jīng)驗、心理素質(zhì)、修養(yǎng)都能在橋牌中得到體現(xiàn)，可以說橋牌是表現(xiàn)個體各個方面的舞臺。智商高的人可以展示其坐莊防守的才華，他們總能找到致勝之道。

經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解到了橋牌界里的好多名人，意大利藍(lán)隊的名手如貝拉多那、葛羅素、?？氐热说呐萍伎偸亲屇愎雌饘蚺频膹娏遗d趣，看他們打牌簡直是一種美的享受，讓你驚嘆橋牌藝術(shù)的博大精深，感受橋牌的無窮魅力。智商一般的牌手因為選擇的打法不夠周密，往往成功機會不大。我們也許經(jīng)常聽到牌手在打完牌后這樣說：“我打錯了，應(yīng)該這樣打不該那樣打”。

個人的性格不同，他們的行為也是不盡相同。有的人表現(xiàn)為經(jīng)常指責(zé)同伴的不是，對自己的不是矢口否認(rèn)。如果遇上同伴心理素質(zhì)、個人修養(yǎng)較好的，那最多給他責(zé)罵幾句了事，但遇上同樣易激動或心理承受能力有限的人，則各種各樣的“慘劇”就會發(fā)生：把牌摔在對方臉上的有之，同伴間爭吵完立即打上一架的有之，掏出槍來將同伴殺死的亦有之。橋牌史上有名的本涅特槍殺案給我們提供了強有力的佐證。我想說的是橋牌有它的魅力所在，但我們不要太過于在意，就像玩游戲一樣，適可而止。

現(xiàn)代橋牌被稱為定約橋牌，是由一種叫“惠斯特”的紙牌游戲發(fā)展來的。與其他游戲相比，橋牌有以下的突出特點：

1、打橋牌的樂趣主要在于少靠運氣、多憑智慧而嬴牌。在打牌過程中，要運用很多數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)的知識，計算和記憶能力在橋牌中非常重要。

2、橋牌對于改善人際關(guān)系和協(xié)調(diào)、配合能力大有益處。我們不難理解“橋”字在橋牌中的重要，打好橋牌必須在搭檔之間密切合作、齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

3、橋牌的基本過程類似于簽訂合同的全過程，所謂定約（contract）英語中就是“合同”之意：投標(biāo)、競標(biāo)，雙方討價還價，最后由一方簽得合同，然后此一方為完成合同任務(wù)而制定計劃，而另一方則為其設(shè)置障礙、阻止其完成計劃。多勞多得和盡量減少損失等原則在橋牌中體現(xiàn)得非常充分。

4、橋牌的趣味性還在于打橋牌時運氣的成分不可避免，有時對手還會對你實施心理戰(zhàn)術(shù)。如果僅就一副牌而言，高手也不敢狂言一定贏初學(xué)者。另外，牌手在經(jīng)過精密的計算和判斷之后，以某種高級打法（如投入、擠牌等）完成了有難度的定約，那種快慰和興奮是不言而喻的。

5、橋牌當(dāng)然還是一種高雅、文明的游戲。也有人稱橋牌是“無聲的戰(zhàn)爭”。橋牌是世界最富刺激的牌類游戲，它與圍棋、國際象棋共同被譽為當(dāng)今世界

三大智力體育活動。橋牌游戲邏輯嚴(yán)密，變化多端，趣味橫生，它不僅可以培養(yǎng)一個良好的思維的習(xí)慣和決策應(yīng)變能力,而且還可以培養(yǎng)一個的團隊精神和群體意識，參加活動可寓教于樂，引人入勝。橋牌正是以其無窮的魅力，使參與者難以抗拒，幾乎沒有人學(xué)會了橋牌后又放棄它。但有許多朋友卻因為覺橋牌難學(xué)，只是望而興嘆，錯過了人生當(dāng)中一段令人向往的橋牌經(jīng)歷。事實上，橋牌并非高不可攀,只要你想學(xué)會它，通過一段參與，你就會覺得最難的不是學(xué)習(xí)的過程，而是下決心去嘗試。請記住旁者的名字永遠(yuǎn)不會爬上比賽的計分牌上。希望還在橋牌門口徘徊不決的朋友，盡快邁出通往成功的第一步，或許你學(xué)習(xí)橋牌的回報不僅是游戲本身的樂趣與滿足，而且還會遠(yuǎn)在橋牌之外。橋牌能夠使您增長智慧、陶冶情操、完美性格、適應(yīng)生活，幫助您遇事考慮全面、臨危不亂，并改善您的人際關(guān)系。

這學(xué)期學(xué)橋牌讓我學(xué)會了基本的出牌規(guī)則，能最基本和同學(xué)打完一局我感覺已經(jīng)很不錯了。橋牌是一種游戲，而游戲卻是要人去完成的。一個人的智力、性格、經(jīng)驗、心理素質(zhì)、修養(yǎng)都能在橋牌中得到體現(xiàn)，可以說橋牌是表現(xiàn)個體各個方面的舞臺。智商高的人可以展示其坐莊防守的才華，他總能找到致勝之道。

意大利藍(lán)隊的名手如貝拉多那、葛羅素、福奎特等人的牌技總是讓你勾起對橋牌的強烈興趣，看他們打牌簡直是一種美的享受，讓你驚嘆橋牌藝術(shù)的博大精深，感受橋牌的無窮魅力。智商一般的牌手因為選擇的打法不夠周密，往往成功機會不大。我們也許經(jīng)常聽到牌手在打完牌后這樣說“我打錯了，應(yīng)該這樣打不該那樣打”。

個人的性格不同，他們的行為也是不盡相同。有的人表現(xiàn)為經(jīng)常指責(zé)同伴的不是，對自己的不是矢口否認(rèn)。如果遇上同伴心理素質(zhì)、個人修養(yǎng)較好的，那最多給他責(zé)罵幾句了事，但遇上同樣易激動或心理承受能力有限的人，則各種各樣的“慘劇”就會發(fā)生：把牌摔在對方臉上的有之，同伴間爭吵完立即打上一架的有之，掏出槍來將同伴殺死的亦有之。橋牌史上有名的本涅特槍殺案給我們提供了強有力的佐證。1931年，在美國肯薩斯州發(fā)生了一起橋牌悲劇，約翰·本涅特夫婦同霍夫曼夫婦打橋牌，期間本涅特夫婦相互指責(zé)，語言越來越刻薄，最后他叫成一個4S定約，但本涅特沒能完成這一定約，夫婦間的爭吵愈演愈烈，本涅特還打了妻子，并叫喊說要去旅館過夜，明天就離開這個城市。這時本涅特夫人掏出手槍，打死了本涅特。本涅特夫人以謀殺罪受到審判，具有戲劇性的是本涅特夫人被判無罪。

確實，打橋牌就象照鏡子，能反映人的各個方面。能表現(xiàn)一個人的自我。阿爾弗雷德阿得勒爾，一位心理分析家曾寫道：“牌手們受到自卑情緒的折磨，從而發(fā)現(xiàn)這種游戲是一種簡單的方法，可以滿足他們他們?yōu)樽宰鸲鴬^斗的需要，這種游戲給他們提供一個征服別人的機會?！?盡管這過于簡單，但里面確實有一定的真實性。最矮的人，倘若不能多幾副的話，也至少可以和最高的人叫上同樣多副數(shù)的滿貫；剛剛?cè)腴T的時候，常常將定約抬得很高，“什么！你叫4S，那我叫5H蓋過你，想不讓我打，沒門！”叫5H就能擋住我嗎？我叫5S，反正我黑心！“就這樣越抬越高，叫上滿貫是常有的事。有一種想”征服別人的心理"，輸贏、分?jǐn)?shù)并不是我們的目標(biāo)。那是我們無知，并不真正懂得橋牌是什么。自卑情緒也只是橋牌上自我表現(xiàn)的一種而已，虐待狂和受虐狂、貪婪和慷慨、虛榮和謙卑，也都有各自的位置。陰謀家、心理學(xué)者、才子、令人厭煩的人等等都能從紙牌中得到滿足。橋牌獨一無二個的特點是它由牌手而不是觀眾構(gòu)成和開展的。每個人都是其中的一員，牌負(fù)責(zé)分配劇本和接待角色，但每個人都按自己的方法來表演。在多彩的外衣下，花豹并不能改變它的斑點。不幸的是有時候人們并不能真正區(qū)分這斑點到底是不是花豹的。橋牌是撲克的一種的法。它作為一種高雅、文明、競技性很強的智力性游戲，以特有的魅力而稱雄于各類牌戲，風(fēng)靡全球。橋牌曾經(jīng)作為表演項目進(jìn)入2002年亞運會和2004年奧運會，并有望作為正式比賽項目進(jìn)入2008年冬季奧運會。前不久，由國際橋牌協(xié)會與國際圍棋協(xié)會等四個國際組織共同發(fā)起成立了國際智力運動協(xié)會。這進(jìn)一步說明了橋牌的價值和其在全世界的影響。我國已故領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平生前就喜歡打橋牌，人民將他的這種愛好與他的智慧、健康和長壽聯(lián)系在一起。許多政界、商界名流都酷愛橋牌運動，前不久在人民大會堂舉行的名人橋牌賽就吸引了來自中央各部委的高層領(lǐng)導(dǎo)和社會名流前來助興。這些名人的示范作用促使我們對橋牌運動的益處進(jìn)行理性的思考。有益于健康長壽的智力運動 可以說，橋牌運動是一種能夠有效促進(jìn)健康的游戲性智力運動，特別是一種適合于老年人的運動。橋牌是一種精確、科學(xué)的運動，它能很好地鍛煉人的反應(yīng)能力，增強人的思維能力，提高智力。因此，橋牌可以延緩衰老，煥發(fā)精許多人從事橋牌運動的經(jīng)驗告訴我們，經(jīng)過一段時間的橋牌活動，原本體弱多病的人變得強壯起來，多年的腦動脈硬化逐漸減輕，現(xiàn)在不用吃藥了，心臟比以前更健康，精神有所寄托，睡覺也香了。橋牌之所以能夠促進(jìn)老年人的健康長壽，原因在于它是一項極具趣味性、競爭性、團隊性和智力性的游戲活動，說它是體育運動是因為它具有運動競賽的許多特點，也正因為如此，橋牌作為一個表演項目被列入亞運會和奧運會。憑智慧贏牌 橋牌的基本過程類似于簽訂合同的過程。橋牌中的定約，是指經(jīng)過叫牌，最后由一方確定、經(jīng)另一方同意的一個叫牌級數(shù)協(xié)定。確定定約的一方稱定約方，其宗旨是要完成定約；同意的一方稱防守方，其目標(biāo)是擊垮對方的定約。這就類似投標(biāo)、競標(biāo)，雙方討價還價．最后由一方簽得合同，然后為完成合同任務(wù)而制定計劃，而另一方則為其設(shè)置障礙，阻止其完成計劃。多勞多得和盡量減少損失等原則在橋牌中體現(xiàn)得非常充分。打橋牌的樂趣主要在于少靠運氣、多憑智慧而贏牌。在打牌過程中，要運用很多數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)的知識，計算和記憶能力在橋牌中非常重要。同時，橋牌的趣味性還在于打橋牌時運氣的成分也不可避免，有時對手還會對你實施心理戰(zhàn)術(shù)。如果僅就一副牌而言，高手也不敢狂言一定能贏初學(xué)者。另外，牌手在經(jīng)過精密計算和判斷之后，以某種高級打法(如投入、擠牌等)完成了有難度的定約，那種快慰和興奮是不言而喻的。需團隊精神，有利于社會交往 老年人，特別是退休在家的老年人，通常由于缺乏腦力活動，缺乏人際交往等，心理上。身體上多會發(fā)生較大的變化，進(jìn)而產(chǎn)生孤獨感、社會失落感，體力下降，精神不振，加速衰老。而橋牌運動可以激發(fā)老年人參與集體活動和人際交往的樂趣，可以促使老年人積極的思維，并將他們大半生積累的生活、工作的智慧應(yīng)用于橋牌的斗志斗勇當(dāng)中，從而使他們的高級神經(jīng)活動處于“高速運轉(zhuǎn)”狀態(tài)，達(dá)到健腦、健心的效果。橋牌運動最講究與同伴的合作和與對手的競爭，這種競爭與合作的關(guān)系是一種健康的典型人際交往，是彌補老年人人際交往缺乏的很好的活動形式。在這種游戲的交往中，老年人的情緒可以得到最好的調(diào)節(jié)，因此，經(jīng)常參加橋牌運動的老年人樂觀、豁達(dá)，處事積極，思維敏捷，容易與人相處，精神健康，而這些又促進(jìn)了他們的身體健康。既健腦又健身 許多健康理論都強調(diào)老年人要勤動腦、勤動體，這樣有利于保持健康，延緩衰老。橋牌運動可以促使老年人動腦。同時也在一定程度上促使他們身體活動，而且在橋牌運動中，人的情緒、反應(yīng)等許多方面有近似于體育運動中的情形。有人認(rèn)為橋牌難學(xué)，其實任何一項技能的學(xué)習(xí)都是循序漸進(jìn)的。只要找到合適的牌友，得到老師的指點，堅持下去定有收獲。健康第一，輸贏第二 老年人從事橋牌運動，一次時間不宜太長，避免久坐造成腰肌勞損、頸椎病甚至可怕的肺栓塞。同時，在橋牌運動中，老年人情緒不宜過于激動。打橋牌是為了增進(jìn)健康，在運動中這一初衷不應(yīng)被忘記。相關(guān)鏈接 橋牌的前身是“惠斯特”?；菟固刈钤绯霈F(xiàn)在16世紀(jì)的英國，意思是叫大家安靜。橋牌這個名稱，據(jù)說最早出現(xiàn)在俄國或土耳其。俄國類似惠斯特的游戲叫做比里奇(Biritch)，它賭博性很強，受到當(dāng)時很多惠斯特愛好者的強列反對。1904年，印度的惠斯特增加了競叫原則，稱為競叫橋牌(Auction Rridge)。1925年，美國的范德比爾特設(shè)計了成局，滿貫。局況等計分方式，制定了定約橋牌規(guī)則。定約橋牌在美國得到了廣泛的支持。1928年，美國舉辦了第一屆全國定約橋牌錦標(biāo)賽．即著名的范德比爾特杯賽，該比賽一直延續(xù)至今。1958年8月，世界橋牌聯(lián)合會于挪威成立。定約橋牌正式成為世界性的智力運動

上大學(xué)之前我從不知道橋牌是一項體育運動，而且全球風(fēng)靡，幾乎所有的大老板都愛打橋牌。聽說橋牌是一項高雅、文明的益智游戲，她不僅能鍛煉邏輯思維和判斷能力，而且能陶冶情操，豐富和指導(dǎo)人生，其間充滿了哲理性和科學(xué)性，所以滿懷欣喜的選擇了橋牌。在吳老師的帶領(lǐng)下，我由一無所知到現(xiàn)在的入門，由枯燥乏味到津津樂道，越來越發(fā)覺她的魅力與韻味。

相對來說，橋牌是一項難學(xué)難精的牌戲。在開始學(xué)習(xí)橋牌的時候，根本聽不懂老師講的什么，那些橋牌術(shù)語老師張嘴便來，而我們卻聽得云里霧里，每天的理論課開始讓我覺得橋牌是體育運動中最無聊的運動項目。因為不懂橋牌的打牌規(guī)矩，所以不會叫牌，不會打牌，只能在課上玩斗地主。但我看了相關(guān)的橋牌技巧，學(xué)習(xí)了橋牌叫品之后，發(fā)覺橋牌真的充滿樂趣。橋牌是一項競技性很強的體育運動，并以它特有的魅力而稱雄于各類牌戲，風(fēng)靡全球，充分運用自己的智慧，感受橋牌中運籌帷幄、調(diào)兵遣將的奧妙，享受那種凌駕于智慧之上的成功的快感。打橋牌是一項多門類學(xué)科融匯為一體的智謀較量活動，不論是攻方還是守方，都需要有最佳精種狀態(tài)；運用周密的邏輯推理，進(jìn)行判斷分析；使用數(shù)學(xué)概率推算；以及心理分析，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運籌等。因此，常打橋牌，不僅可以調(diào)節(jié)精神、情趣，而且有助于智力開發(fā)，特別是中老年人，得以保持思維的活躍，延緩衰老到來。西方人士曾贊譽橋牌是智慧之士設(shè)計的一種最有樂趣、最聰明的撲克牌游戲。我相信每一項事物的興起，都是因為他能給我?guī)砟撤N精神上的支持，學(xué)習(xí)橋牌，不僅是學(xué)習(xí)一項運動，更多的是要領(lǐng)會他的精髓。無論是文明禮貌還是為人處世，從打橋牌的過程中我們都能有所感悟。

此外，由于打橋牌需要遵守嚴(yán)格的一整套規(guī)則，伙伴間必需保持高度的默契與合作精神，對人們特別是青少年遵紀(jì)守法、品德陶冶、身心修養(yǎng)，起著極為良好的潛移默化作用。在當(dāng)前十之八九盡是個人之間對陣的室內(nèi)文娛活動中，打橋牌不愧為一項培養(yǎng)人們團結(jié)協(xié)作、文明友好的最佳文體活動項目。在現(xiàn)代生活中，我們不推崇個人英雄主義，更多的是主張團隊合作。在每次練習(xí)中我都是與我的好朋友劉亞一組對坐，我跟她可以配合的很好，這不僅加深了我們之間的友情，而且培養(yǎng)了我們的默契。

對于一些從未接觸過橋牌的朋友來說，接觸了橋牌，你會知道為什么有的人愛籃球愛的瘋狂，有人愛麻將愛到傾家蕩產(chǎn)，有人為了看世界杯徹夜守候，橋牌也是一項值得讓人如癡如醉的娛樂游戲。而且中國和世界上都舉辦了很多的橋牌競賽，也涌現(xiàn)出很多橋牌高手，而且橋牌這一項運動也在一天天的壯大，越來越多的人開始學(xué)習(xí)橋牌，開始參加橋牌競賽。相信會有更多的人很快就會愛上橋牌這種有趣和益智的玩法。

要學(xué)好橋牌，要向?qū)W習(xí)專業(yè)課程一樣用心，要保持對她的興趣與研究，橋牌有很多深刻的道理值得我們?nèi)ヌ綄?。橋牌有很多技巧，不是牌好就一定能贏得了的，她更多考察的是同伴之間的默契，出牌的智慧，心思的縝密。所以要學(xué)好橋牌，我還有很遠(yuǎn)的一段路要走，我相信吳老師那句話，學(xué)好橋牌，對將來的就業(yè)會有很大的幫助，所以為了將來能有更好的就業(yè)機會，有一技以傍身，我會細(xì)心研究橋牌的規(guī)則，掌握橋牌的技巧。

兩個月的橋牌學(xué)習(xí)結(jié)束了，想想，最初只是憑借一份好奇心理選修此門課程，卻在不經(jīng)意間獲益匪淺。

選修后，在網(wǎng)上了解橋牌才得知，橋牌原來是撲克的一種玩法，源于歐美。如今橋牌已經(jīng)大眾化，與象棋，圍棋一并稱為“世界三大智力運動”，據(jù)統(tǒng)計，全球的橋牌愛好者已將超過一億。橋牌作為一種高雅、文明、競技性很強的智力游戲，和以它特有的魅力而稱雄于各類牌戲，風(fēng)靡全球。

起初學(xué)習(xí)橋牌，看到如此多而繁的游戲規(guī)則，感覺有點枯燥，心想，不就是玩?zhèn)€游戲嘛，為啥那么多規(guī)則。但親身體驗了之后，才發(fā)現(xiàn)橋牌其實很有趣。從科學(xué)的角度來講，橋牌中包含了許多方面的知識。

首先，打橋牌能夠鍛煉個人的邏輯思維和計算能力。打牌的過程中要不斷的計算各種花色的牌。橋牌獨一無二的特點是由牌手而不是觀眾構(gòu)成和展開的。每個人都是其中的一員，牌負(fù)責(zé)分配劇本和接待角色，但每個人都按自己的方法來表演。在多彩的外衣下，花豹并不能改變它的斑點。不幸的是有時候人們并不能真正區(qū)分這斑點到底是不是花豹的。同時，要分辨怎樣大牌才能使成功率更大，這就要用到數(shù)學(xué)中的概率來計算了。打牌過程中，我們還要假設(shè)那些看不見的牌有各種各樣的分配的可能，并制定出相應(yīng)的對策，這就是邏輯學(xué)的內(nèi)容。對于我一個理科生來講，很多過去學(xué)過的知識都得到了充分的利用。

其次，橋牌有一個叫牌的過程，我認(rèn)為這是一個非常好的溝通過程，通過叫牌，同伴可以知道自己的大體情況，從而配合協(xié)作。我想橋牌的橋字也許就是橋梁的意思，他強調(diào)一個與同伴的溝通，合作的重要性，在打牌的時候，一定要跟同伴保持非常好的默契，這樣也可以彌補一些技術(shù)上的不足。同伴之間在有良好的默契，還能增加自己的自信心，在打牌的時候也會更加的順利。

再者，打橋牌的過程中，我悟出了很多人生的道理。打橋牌就像照鏡子，出牌和協(xié)作同伴的方式常常能夠映射出一個人的各個方面，能夠表現(xiàn)出一個真正的自我。我們能夠觀察別人的性格，別人的優(yōu)點，從而更好的了解自己和同伴之間互相取長補短，互相協(xié)作。同時，如何合理，善用手中的籌碼，獲取最終勝利。以下則為個人在打牌過程中悟出的一些道理：

一、在橋牌里墊小牌不是任意的，是傳遞信號用的，每一張牌都有價值，先大后小表示雙數(shù)張，先小后大表示單數(shù)張，所以，要觀察你朋友的出牌并記住以推算出莊家在該門花色上的張數(shù)。就像做人：我們不可忽略小人物的存在！每一個人都有價值，有些時候，小人物可以改變歷史！

二、有時候，為了阻止對方樹長套，忍讓是必須的技巧，恰當(dāng)?shù)娜套尣拍芮袛鄶橙说臉蚵?，這就是橋牌的藝術(shù)和名稱的意義。就像做人：不是所有的時候都必須做贏家，恰當(dāng)?shù)娜套寣ψ鋈耸嵌嗝粗匾?/p>

三、橋牌是兩個人的配合搏弈，在叫牌里，一定要遵循約定的規(guī)則，不可以自由發(fā)揮，不可以想當(dāng)然。做人也一樣，如果說遵守法律是迫于統(tǒng)治者的意愿，那么，遵循社會公認(rèn)道德則是我們?yōu)槿怂仨氁龅降摹?/p>

四、如果叫不到局或者滿貫，牌越好則輸?shù)脑綉K。就像不是家境越好命運就越好，有些時候正相反。

五、橋牌的輸贏主要取決于雙方的默契配合：叫牌、防守等等，運氣的成分極少。而我們每個人婚姻的成敗主要取決于雙方的默契經(jīng)營，找到一個好伴侶的運氣固然存在，但是，不懂得經(jīng)營依然逃不出輸?shù)慕Y(jié)局。

六、叫牌、攻防、做莊的技術(shù)好壞且不論，你愿意與一個總是埋怨的人做搭檔么？長相、地位、能力的高低且不論，你愿意與一個總是埋怨的人做朋友么？

七、在橋牌里，遇到一個高手，難免進(jìn)入被緊逼的牌局里，左也不是，右也不是。在人生里，要冷靜選擇，雖然也常常，左也不是，右也不是。

八、在橋牌里，落入真緊逼的局面，你唯有認(rèn)命，贊嘆對手的高超！但是，你能識別假緊逼的迷惑么？你能及時洞察并正確墊牌么？ 在人生里，有些事情無論你怎樣努力都無濟于事，你唯有認(rèn)命，贊嘆命運的不可違！但是，你能識別考驗么？能在渺茫的前途里尋到生機么？

九、在叫牌和打牌過程中，因為有很多猜想被逐漸證實或證偽，所以充滿無限樂趣和享受。在人生旅程中，因為有很多理想被實現(xiàn)或失落，所以充滿無限樂趣和享受。(體驗痛苦也是另一種享受)

十、修牌技容易，修牌品難?。P(guān)注點的原因。）二者皆高為高手。學(xué)做事容易，學(xué)做人難！二者俱佳為高人。

我想，不僅僅是這些，在橋牌的學(xué)習(xí)過程中，我真切的體會到橋牌的魅力所在，也終于明白為什么那些文人雅士都迷戀橋牌。課程結(jié)束了，但是，我的橋牌生活才剛剛起步。我想會繼續(xù)學(xué)習(xí)橋牌，陶冶自己的情操。

第四篇：感悟橋牌

感悟橋牌

橋牌是一種歐美很流行的娛樂活動，而且在美國還設(shè)有專門的橋牌學(xué)校橋牌活動中的很多東西與人生都是相通的。比如橋牌活動中的信息交流、做莊和防守計劃、對一手牌價值的認(rèn)識，以及各種打牌技巧等等，都可以在人生中找到深深的烙印。橋牌是一種與人生相關(guān)的藝術(shù)，可以使學(xué)生感悟人生，從而提高自己的綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)可以看到了自己身上的很多不足，為以后的人生道路少走彎路打下了堅實的基礎(chǔ)。

初報橋牌這門選修課，那時我對于橋牌這一詞還不慎了解，總認(rèn)為它是一種高深的東西，殊不知橋牌就是由普通撲克牌去掉大小王之后的一種游戲。聽了這個之后我又想，橋牌這個東西不會“超簡單”吧？其實不然，橋牌之重點在于它的玩法，其中包含有“造橋”之意，就是你與同伴之間利用紙牌運用各種技巧般的“造橋式”的溝通手段去達(dá)到勝利的彼岸。

簡單地說，橋牌是撲克的一種打法。但橋牌作為一種高雅、文明、競技性很強的智力性游戲，和以它特有的魅力而稱雄于各類牌戲，風(fēng)靡全球。

橋牌比賽是在土耳其伊斯坦布爾由俄國的移民們以“俄國四人牌”的名字開始的。住在萊斯特郡的兩家人，因為喜歡這種比賽，每天晚上輪流到對方家中去比賽，在他們兩家之間有一座必經(jīng)的但有坍塌危險的舊橋，夜晚過橋就更危險。經(jīng)過此橋去打牌的那家人回來后總是發(fā)出如釋重負(fù)的嘆息，“唉呀，謝天謝地，明天晚上該轉(zhuǎn)到你的橋(牌)了”。這句話就成了口頭禪。以后，不知什么時候，干脆就成了“橋牌”。

其次，橋牌是一種游戲，而游戲卻是要人去完成的。一個人的智力、性格、經(jīng)驗、心理素質(zhì)、修養(yǎng)都能在橋牌中得到體現(xiàn)，可以說橋牌是表現(xiàn)個體各個方面的舞臺。智商高的人可以展示其坐莊防守的才華，他們總能找到致勝之道。

經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解到了橋牌界里的好多名人，意大利藍(lán)隊的名手如貝拉多那、葛羅素、福奎特等人的牌技總是讓你勾起對橋牌的強烈興趣，看他們打牌簡直是一種美的享受，讓你驚嘆橋牌藝術(shù)的博大精深，感受橋牌的無窮魅力。智商一般的牌手因為選擇的打法不夠周密，往往成功機會不大。我們也許經(jīng)常聽到牌手在打完牌后這樣說：“我打錯了，應(yīng)該這樣打不該那樣打”。

個人的性格不同，他們的行為也是不盡相同。有的人表現(xiàn)為經(jīng)常指責(zé)同伴的不是，對自己的不是矢口否認(rèn)。如果遇上同伴心理素質(zhì)、個人修養(yǎng)較好的，那最多給他責(zé)罵幾句了事，但遇上同樣易激動或心理承受能力有限的人，則各種各樣的“慘劇”就會發(fā)生：把牌摔在對方臉上的有之，同伴間爭吵完立即打上一架的有之，掏出槍來將同伴殺死的亦有之。橋牌史上有名的本涅特槍殺案給我們提供了強有力的佐證。我想說的是橋牌有它的魅力所在，但我們不要太過于在意，就像玩游戲一樣，適可而止。

然而，橋牌是一個集體項目，沒有合作就沒有勝利。中國人打麻將，一人坐莊以一敵三，根本沒有合作可言，屬于一種破壞性的思維（打麻將過程中不得不總是提放著所有的人，達(dá)成自己的牌型之前要先考慮如何不讓其他人打成，所以不算是“健康運動”）。而橋牌需要二人叫牌、防守都具有默契，這種默契是建立在合作基礎(chǔ)上的。所以橋牌中學(xué)會配合別人是十分重要的，打牌時推薦使用的描述性質(zhì)的“用語”意在讓同伴了解你手中的牌型，最后的莊家及需要做成的定約都是由描述較少的一方?jīng)Q定的，因為你不清楚他手中的牌，而他卻清楚你給他描述的牌型，這體現(xiàn)了一種以他人優(yōu)先以及以大局為重的精神。在打牌的過程中，從叫牌一直到出牌甚至是每一個牌張、手牌持有數(shù)……都是有其描述性質(zhì)的意義的，當(dāng)然這也只是僅限于橋牌者之間溝通的獨特語言。

所以在橋牌之中，最重要的人是你的隊友；能夠與搭檔在打橋牌中默契合作，是非常愉快的，也會吵架，在爭論中互相交流、提高。即使在比賽有失利的情況下，大家的態(tài)度也都是平和的，通過交流分析失誤的原因，這樣有助于今后更近一步的提高自己的橋牌水平。如果在打橋牌中配合比較默契的話往往說明這兩人在生活中也是有很多共同語言的，通過打橋牌成為至交的人不在少數(shù)……

所以，橋牌對于改善人際關(guān)系和協(xié)調(diào)、配合能力大有益處。我們不難理解“橋”字在橋牌中的重要，打好橋牌必須在搭檔之間密切合作、齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

我們也可以用打橋牌悟出的道理去思考、總結(jié)人生，培養(yǎng)、凝練出一種“做人”的精神。人的精神是需要不斷修正的，作為一個普通的大學(xué)生在日常生活之中固然會有很多種煩惱；這時，我們不能逃避并且需要積極的調(diào)整心態(tài)；學(xué)習(xí)橋牌能賜予我們一個平和的生活境界，其中就包含一種“寧靜的”人生觀，所以在付出努力學(xué)習(xí)橋牌之后，很多人都會有自己的體味。而且，橋牌游戲的邏輯嚴(yán)密，變化多端，趣味橫生，它不僅可以培養(yǎng)一個良好的思維的習(xí)慣和決策應(yīng)變能力,而且還可以培養(yǎng)一個的團隊精神和群體意識參加活動可寓教于樂，引人入勝。橋牌正是以其無窮的魅力，使參與者難以抗拒，幾乎沒有人學(xué)會了橋牌后又放棄它。但有許多人卻因為覺橋牌難學(xué)，只是望而興嘆，錯過了人生當(dāng)中一段令人向往的橋牌經(jīng)歷。事實上，橋牌并非高不可攀,只要你想學(xué)會它，通過一段參與，你就會覺得最難的不是學(xué)習(xí)的過程，而是下決心去嘗試。如果邁出第一步，或許你學(xué)習(xí)橋牌的回報不僅是游戲本身的樂趣與滿足，而且還會遠(yuǎn)在橋牌之外。

橋牌能夠增長你的智慧、陶冶情操、完美性格、適應(yīng)生活，幫助你遇事考慮全面、臨危不亂，并改善你的人際關(guān)系。

所以說，對于大學(xué)生們來講，學(xué)習(xí)橋牌會是個不錯的選擇。橋牌能夠使我們學(xué)會承受挫折，在失誤中成長。它是比誰失誤少的一項競技運動。橋牌能夠訓(xùn)練邏輯思維的運動很多，但是橋牌的邏輯思維活動與競爭、判斷、一定的運氣成分相結(jié)合，其魅力無窮。橋牌比賽容易組織，場地條件簡單，專業(yè)與業(yè)余牌手交流頻繁。橋牌能夠培養(yǎng)我們的團隊精神，對我們今后發(fā)展中的多個方面有很大助益。

學(xué)院：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 專業(yè)：裝潢設(shè)計10-01班 姓名：李方元 學(xué)號：541005220073

第五篇：淺談橋牌

淺談橋牌

橋牌，之前是一個很陌生的名字，但是這個學(xué)期通過橋牌入門這門課，讓我對橋牌有了些許的認(rèn)識。

橋牌起源于英國，是由17世紀(jì)的一種叫做“惠斯特”的紙牌玩法演化而來，據(jù)說當(dāng)時在印度，3個駐印度的英國士兵因為想打牌，但是3缺1，從而產(chǎn)生了明手，這樣，現(xiàn)代橋牌的結(jié)構(gòu)和框架就產(chǎn)生了。又經(jīng)過了300多年的發(fā)展，到上世紀(jì)40年代，現(xiàn)代橋牌產(chǎn)生，在那個時候，涌現(xiàn)出了一大批橋牌好手，例如，英國的里斯，美國的老貝拉唐納等等。世界最高水平的橋牌比賽：百慕大杯也于1948點開始。

進(jìn)入了70年代后，老一輩的橋牌好手一個個相繼去世，人們在追念他們的同時，新的橋牌好手逐漸涌現(xiàn)了出來，像小貝拉唐納兄弟，齊亞等等。他們猶如雨后春筍一般的成長起來。在此階段，橋牌的叫牌體制逐漸被完善，新的叫牌體系被發(fā)明出來，在叫牌水平提高以后，水漲了，打牌的“船”也高了，想在以前的認(rèn)為高不可攀的緊逼，扼殺等打法，也經(jīng)常出現(xiàn)在高水平的比賽之中了。

中國的橋牌水平在78年改革開放后也得到了很大的提高。在小平同志的帶領(lǐng)下，中國也涌現(xiàn)出了一個個世界級大師，像潘開建大師，張德生大師，都是廣大橋友學(xué)習(xí)的楷模。值得一提的是：小平同志在有生之年，曾經(jīng)獲得了世界橋牌協(xié)會頒發(fā)的終身世界大師的稱號，萬里同志在1989年也被授予了索羅門最佳坐莊獎。中國在橋牌上還有值得驕傲的是美籍華人魏重慶先生，他發(fā)明了精確叫牌體系，他的夫人，“龍女士”楊小燕將精確叫牌法帶到了臺灣，使臺灣女隊在76，78兩年獲得了百慕大的冠軍。在世界上一度掀起了“精確”熱。

現(xiàn)在中國的國手水平也是比較高的。中國隊在百慕大杯上也曾經(jīng)取得了較好的成績。而且潘開建大師每個星期一會在CCTV-5頻道上進(jìn)行橋牌的講述，使中國的廣大橋友大開眼界。中國在改革開放后，也曾經(jīng)一度產(chǎn)生了橋牌熱。但是再90年代后，橋牌就冷落了下來。但是在大學(xué)中，還是存在著很多的橋牌愛好者。至今，在北大清華等著名高等學(xué)府中，因為打橋牌而輟學(xué)的敘生也不再少數(shù)。當(dāng)然，我們并不鼓勵這樣的學(xué)生出現(xiàn)，將橋牌放在一個正確的位置上，將橋牌視為一種愛好。但是正是這些在校學(xué)習(xí)由鐘愛橋牌的大學(xué)生們，為中國的橋牌事業(yè)的后備力量打下了堅實的基礎(chǔ)。

打橋牌有什么好處呢？曾有人總結(jié)了橋牌突出的五大特點：

一、簡單。一張桌子一副牌，參賽者就可以打牌了。其他體育項目中很少能有比橋牌所需要的條件更簡單了，這就使得橋牌很容易開展，而且任何地方都可以開展。

二、高雅。橋牌賽場總是一片安靜，牌手們相互尊重，大家都表現(xiàn)得彬彬有禮。

三、智慧。由于規(guī)則比較完善，打橋牌基本排除了運氣的成份，好牌未必贏，壞牌不一定就輸。這就需要牌手動腦，與東方文化中講究體內(nèi)運動很貼近，是很好的思維體操，具有很高的鍛煉價值。

四、深邃。打橋牌很容易學(xué)會，但要想打到高水平并不容易，要靠個人的修行。牌型的變化非常復(fù)雜，很深奧。

五、接近中國文化。中國文化講究陰陽，而橋牌講究對立統(tǒng)一，打橋牌可謂是非常接近中國文化特點的健身方式。

橋牌是一項非常好的體育項目，能夠鍛煉和提高人的思考和分析能力、大局觀和合作精神。因為打橋牌靠的是雙人協(xié)同作戰(zhàn)，搭檔要相互補臺和配合，不能單槍匹馬地隨心所欲。因此，年輕人要學(xué)會打橋牌，在打橋牌的過程中提高和完善自我，“總之，打橋牌好處很多”。

雖然在課堂上我學(xué)習(xí)了不少橋牌的知識，但我知道，想要打好橋牌這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，橋牌是一門深奧的學(xué)問，只有不斷的練習(xí)和實戰(zhàn)才能逐步的掌握其中的奧妙。在網(wǎng)上看到別人對玩橋牌的體會有以下幾點：1 集體主義，大牌最重要的是雙方默契配合，不能搞個人主義和英雄主義，要從全盤考慮，才能完成訂約和戰(zhàn)勝對方。2，規(guī)則第一，橋牌叫牌體系很多，雙方必須按約定的叫牌體系遵守規(guī)則叫牌，才有可能向?qū)Ψ桨l(fā)出準(zhǔn)確無誤的信息，以便讓搭檔做出正確的決策。3，高深莫測，橋牌是一項無賭博的競技高雅娛樂項目，可陶冶情操，增強智力，提高決策水平。知道了這些，我以后會更加喜歡橋牌，打透視橋牌中的哲理

雨 人

一、導(dǎo)言

橋牌是當(dāng)今世界上最流行的三大智力運動之一，本世紀(jì)20年代隨著西方

文化的引進(jìn)橋牌開始進(jìn)入我國，并受到越來越多的人的喜愛。橋牌在上千種的牌戲中之所以長盛不衰、獨樹一幟，其真正原因在于其本生具有相當(dāng)強的科學(xué)性、知識性、趣味性及挑戰(zhàn)性，是對人類智力的挑戰(zhàn)。在它的背后蘊涵

著豐富的、科學(xué)的哲理，滲透著哲學(xué)的思想。本文試圖以哲學(xué)的觀點對橋牌的各個方面逐一剖析，揭示橋牌與哲學(xué)的關(guān)系。這種關(guān)系不是本人牽強附會的結(jié)果，而是其本生所蘊涵，本人所作的努力只是拂去其表面的遮蓋，讓其精華顯露而已。由于本人哲學(xué)理論水平所限，文中分析權(quán)當(dāng)拋磚引玉。另外本文將用到比較多的橋牌術(shù)語，限于篇幅不作一一介紹。

二、橋牌的發(fā)展、演化

由于事物內(nèi)部的矛盾運動，使得事物的發(fā)展表現(xiàn)為不平衡性，事物發(fā)展的道路必然是曲折的，同時事物的發(fā)展必然由低級向高級、由簡單向復(fù)雜、由不成熟向成熟的過程。這是事物發(fā)展的規(guī)律，橋牌的發(fā)展演化同樣服從于這個規(guī)律。

正如數(shù)學(xué)中的概率論起源于賭博游戲，橋牌也來自游戲。橋牌起源于17世紀(jì)流行英格蘭民間的稱為“惠斯特”的牌戲，這是橋牌發(fā)展的第一階段?！盎菟固亍蓖娣ê唵?，四人一桌，分南北、東西兩方，互為敵手，翻開第52張及最后一張牌的花色為將牌花色，四手均為暗手?！盎菟固亍迸茟虻娜秉c是將牌的確定全靠運氣，不受人的干預(yù)，這顯然是不科學(xué)的；另外四手均為暗手，這給打牌過程造成了困難，牌手們更多的只是毫無根據(jù)的猜測，被一種神秘的東西所籠罩，牌手們往往感到茫然。人的作用沒有得到充分發(fā)揮，完全忽視了主體的作用，過分強調(diào)了客體因素（牌的因素）的作用。這要歸結(jié)于初級游戲的幼稚性。

正是由于“惠斯特”牌戲存在著許多方面的不足，19世紀(jì)末“橋牌惠斯特”逐漸取代了“惠斯特”?！皹蚺苹菟固亍北Ａ袅恕盎菟固亍钡幕咎攸c，增加了無將體制，發(fā)牌者有權(quán)自由選定將牌花色或無將，并可將此權(quán)力交給同伴。確定將牌花色或無將者的同伴把牌攤在桌上作為明手，由定約人支配明手的概念第一次形成。為提高競技難度和比賽興趣又增加了“加倍”和“再加倍”的規(guī)定，且對“再加倍”的次數(shù)不作限制，這是橋牌發(fā)展的第二階段。

將牌的確定不再取決于外部力量，或多或少已有牌手來確定，這是人們對橋牌認(rèn)識上的一個進(jìn)步，已經(jīng)開始考慮人的作用，但這種作用是主觀行為。將牌花色的確定只是一個指定牌手的作用，只考慮了單個個體的因素，忽略了群體因素?！皹蚺苹菟固亍辟€博色彩太濃，對“再加倍”次數(shù)不作限制，往往一局失誤滿盤皆輸，輕則朋友反目，重則傾家蕩產(chǎn)。這無益于技術(shù)提高及橋牌作為一種運動項目的健康發(fā)展，偏離了事物發(fā)展的方向。“明手”概念的確定使牌手們得到更多的信息，打牌過程不再是盲目無從，每個牌手除明手外均能得到1/4副牌的信息，從信息學(xué)的角度來看，牌手們已經(jīng)開始重視信息的作用，但當(dāng)時的想法還比較膚淺，只是一手牌攤開讓別的牌手得知一點信息，還沒涉及到有效的傳遞信息：如何讓同伴了解你手中的牌情。

20世紀(jì)初“竟叫式橋牌”已開始考慮信息傳遞問題?！熬菇惺綐蚺啤笔菢蚺瓢l(fā)展的第三階段，引進(jìn)了競爭叫牌，這是一個重大創(chuàng)新，為定約橋牌的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，已經(jīng)初具現(xiàn)代橋牌的特點?！熬菇惺綐蚺啤币?guī)定通過叫牌達(dá)成定約，定約不一定在一副牌中叫成局，可以累計基本分，打夠100墩分即為一局。這是“竟叫式橋牌”的不合理之處，打叫不一致，輸贏論定主要不在技術(shù)發(fā)揮，而多靠牌的因素，投機性很強，同時對再加倍次數(shù)沒作限制。

不可否認(rèn)“竟叫式橋牌”比較重視叫牌過程中人的作用，將牌的確定不再受一個人控制，而是所有牌手通過競爭叫牌來確定。定約的確定是同伴間交換信息的結(jié)果，比起只靠一手牌確定將牌更趨于合理。

20年后，美國橋牌名手范特比爾在竟叫式橋牌基礎(chǔ)上創(chuàng)造了定約橋牌，規(guī)定只有叫成局并打成才算成局，同時增加了局況的因素，并取消了加倍和再加倍的無限性，只規(guī)定一次有效。牌的因素不再是輸贏得失的首要因素，只是作為叫牌和打牌技術(shù)發(fā)揮的客觀條件之一。正確的處理了主體與客體之間的辨證關(guān)系。

橋牌的發(fā)展演化經(jīng)歷了二三百年的歷史，期間還有許多分支，如盤式橋 牌、三人橋牌、芝加哥橋牌、卡脖 憂排頻 等，但都由于種種缺陷遭到淘汰。

橋牌的發(fā)展演化完全符合事物發(fā)展的規(guī)律。代表事物發(fā)展方向的東西被 繼承保留下來，不符合事物發(fā)展方向的東西被淘汰、否定。此外值得一提的是杰出人物在橋牌發(fā)展中的作用，許多橋牌大師如范特比爾、克伯森、高倫等三大名人為橋牌運動的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)，范特比爾提出了定約橋牌的概念，是橋牌史上的一個里程碑；克伯森設(shè)計了以大牌贏墩為牌力計算單位的克伯森叫牌法，掀起了世界橋牌運動的首次高潮；高倫于40年代提出了以牌點計算牌力的高倫計點法，取得了極大的成功。正是由于這些杰出人物的貢獻(xiàn)使得橋牌運動日臻完善。華裔魏重慶設(shè)計了精確梅花叫牌法，在叫牌理論領(lǐng)域作出了杰出的貢獻(xiàn)，楊小燕女士對中國橋牌運動特別是女子橋牌運動的發(fā)展，可以說是功不可沒。

三、叫牌理論的多樣化和反傳統(tǒng)體系（雷格里斯體系）

二、隨著竟叫橋牌的創(chuàng)立，許多叫牌理論如雨后春筍紛呈異彩、各顯所長，均在橋牌領(lǐng)域擁有一席之地，并有許多追隨者。常見的叫牌體系有美國標(biāo)準(zhǔn)制、精確制、羅馬制、大方塊制、藍(lán)梅花制、艾珂制等不下幾十種。

時裝的變換總是款款新，牌手們對叫牌體系的選用，似乎也是同女士們

對時裝的執(zhí)著追求一樣。當(dāng)今橋壇流行過不少約定性強梅花一開叫體系，其主要原因是著名的意大利藍(lán)隊取得了一連串驚人的巨大成功！最近17年來，他們創(chuàng)下了連獲十四次世界橋牌錦標(biāo)賽冠軍的令人嘆為觀止的紀(jì)錄，這個紀(jì)錄恐怕是空前絕后的！這些意大利人用的就是強梅花體系系列。正是由于這個力量的推動，強梅花體系在世界范圍內(nèi)廣為流行。

然而這并不等于強梅花體系可以一統(tǒng)“江湖”。人工示強性一梅花體系也有其本身無法有效克服的弱點，事實上，在現(xiàn)代競叫性日趨激烈的比賽中，敵方牌手總是會竭力破壞你方的叫牌聯(lián)通，那么以示強性一梅花為主干的人工約定性梅花叫牌體系的實用抗干擾效果越來越差。八十年代以來，在當(dāng)今橋壇新崛起的“最富有挑戰(zhàn)性的”三大叫牌體系之一的現(xiàn)代ACOL，完全有足夠的實力同強梅花體系分庭抗衡。

ACOL叫牌法是一種充滿活力的發(fā)展中的開放體系，它是以4張高花套開叫為主干的一種標(biāo)準(zhǔn)叫牌體系。ACOL制極其注重叫牌美學(xué)原則以及整體性的邏輯結(jié)構(gòu)，而不愿過多地去依賴種種人工約定性叫品，它要求牌手探求發(fā)展自己的邏輯思維能力和素質(zhì)，依賴于在所有經(jīng)常發(fā)生的叫牌進(jìn)程中，牌手們自身的邏輯分析和判斷力。ACOL叫牌體系在叫牌理論領(lǐng)域素有“美學(xué)叫牌制” 的美稱。

叫牌理論的多樣化體現(xiàn)了橋牌的思維多樣化。多樣化思維是客觀世界的普遍聯(lián)系在思維中的反應(yīng)，它通過多種多樣的思維活動，從思維的各個層次出發(fā)，對事物進(jìn)行多角度、多方面、多因素的系統(tǒng)考察。眾多的叫牌理論其目的只有一個：準(zhǔn)確傳遞信息，尋求并達(dá)成對己方最佳的最終定約，如何準(zhǔn)確傳遞信息則是仁者見仁、智者見智。多樣化的叫牌理論能使我們從不同的側(cè)面、不同的層次、不同的思維方式對叫牌直接深入到事物聯(lián)系的多樣性和整體性中去，加深我們對橋牌認(rèn)識的深度和廣度。眾多的叫牌理論也是相互聯(lián)系、相互借鑒，熟知幾種叫牌理論的人知道他們有時同時采用一種約定叫如黑木問叫、斯臺曼問叫、德克薩斯轉(zhuǎn)移叫等。

傳統(tǒng)叫牌經(jīng)歷了一個很長的發(fā)展過程，對橋牌理論作了許多闡述，其間有許多專家的大量實踐經(jīng)驗的總結(jié)，專家們?yōu)槲覀儤?gòu)造了一個個叫牌思維模式，牌手們只要去熟悉運用形成這種思維習(xí)慣，而一旦思維習(xí)慣形成以后，就具有相對性，并對他的思想發(fā)生強烈的作用。有時候牌手們也習(xí)慣于固定在一種傳統(tǒng)的解決問題、思考問題的方法上。這種思維方式具有封閉性、排外性。表現(xiàn)為處理問題的呆板、思維的僵化，缺乏創(chuàng)新的精神。因為他們常常用固定不變的觀點和框架去看待現(xiàn)實中的事物和現(xiàn)象，對不符合自己頭腦中固定的觀點和框架的新事物新現(xiàn)象就容易認(rèn)為是違背常規(guī)的東西，就不能接受。習(xí)慣性的反應(yīng)就是排斥，而不會對這些違反常規(guī)的東西作更深一步的思考，那么創(chuàng)新思維又從何而來呢？

反傳統(tǒng)叫牌體系（雷格里斯體系）的出現(xiàn)猶如一頭怪獸引起了人們的恐慌。它以完全相反的思維方式來處理問題。雷格里斯體系的原則是“弱開叫、強PASS”，擾亂了傳統(tǒng)牌手的叫牌，使他們無所適從，“按常規(guī)本來使我要叫的叫品，卻給他叫去了，我怎辦！”。雷格里斯體系其思維形式是從相反方向考慮問題，是辨證法的對立統(tǒng)一在思維領(lǐng)域中的反應(yīng)，這種思維方式是符合辨證法的。盡管它是科學(xué)的叫牌體系，持傳統(tǒng)思想的人卻視之為異物，以至許多比賽特別是低級別的比賽明確規(guī)定不準(zhǔn)使用弱開叫體系，這阻止了 雷格里斯體系的推廣，看來橋牌領(lǐng)域也存在著傳統(tǒng)與反傳統(tǒng)的斗爭。

四、橋牌中的行為學(xué)

橋牌是一種游戲，而游戲卻是要人去完成的。一個人的智力、性格、經(jīng)驗、心理素質(zhì)、修養(yǎng)都能在橋牌中得到體現(xiàn)，可以說橋牌是表現(xiàn)個體各個方面的舞臺。智商高的人可以展示其坐莊防守的才華，他總能找到致勝之道。

意大利藍(lán)隊的名手如貝拉多那、葛羅素、?？氐热说呐萍伎偸亲屇愎雌饘蚺频膹娏遗d趣，看他們打牌簡直是一種美的享受，讓你驚 廄排萍 藝的博大精深，感受橋牌的無窮魅力。智商一般的牌手因為選擇的打法不夠周密，往往成功機會不大。我們也許經(jīng)常聽到牌手在打完牌后這樣說“我打錯了，應(yīng)該這樣打不該那樣打”。

個人的性格不同，他們的行為也是不盡相同。有的人表現(xiàn)為經(jīng)常指責(zé)同

伴的不是，對自己的不是矢口否認(rèn)。如果遇上同伴心理素質(zhì)、個人修養(yǎng)較好的，那最多給他責(zé)罵幾句了事，但遇上同樣易激動或心理承受能力有限的人，則各種各樣的“慘劇”就會發(fā)生：把牌摔在對方臉上的有之，同伴間爭吵完立即打上一架的有之，掏出槍來將同伴殺死的亦有之。

橋牌史上有名的本涅特槍殺案給我們提供了強有力的佐證。1931年，在美國肯薩斯州發(fā)生了一起橋牌悲劇，約翰·本涅特夫婦同霍夫曼夫婦打橋牌，期間本涅特夫婦相互指責(zé)，語言越來越刻薄，最后他叫成一個4S定約，但本涅特沒能完成這一定約，夫婦間的爭吵愈演愈烈，本涅特還打了妻子，并叫喊說要去旅館過夜，明天就離開這個城市。這時本涅特夫人掏出手槍，打死了本涅特。本涅特夫人以謀殺罪受到審判，具有戲劇性的是本涅特夫人被判無罪。

在我本人的橋牌經(jīng)歷中也曾遇到過將牌扔到對方臉上的事，有次好不容易找到四人，大概才打了16副牌，小張和小余由于一副牌而爭吵起來，小張說 是你打錯了，如果你這樣如此便不會輸，小余說“我沒錯，錯的是你，沒打信號”，兩人越講越來勁，越講越激動，越講聲越大，似乎有點唾沫橫飛，整個房間都是小張的聲音，小余實在忍無可忍猛地站起來將手中的牌往小張的臉上一扔，我也被這莫明其妙的一扔驚呆了，似乎房間的空氣一下子凝固了，就這樣四個人傻乎乎地半個小時，還好，半小時后我們的小余主動地認(rèn)了錯，沒搞得不歡而散。

確實，打橋牌就象照鏡子，能反映人的各個方面。能表現(xiàn)一個人的自我。阿爾弗雷德阿得勒爾，一位心理分析家曾寫道：“牌手們受到自卑情緒的折磨，從而發(fā)現(xiàn)這種游戲是一種簡單的方法，可以滿足他們他們?yōu)樽宰鸲鴬^斗的需要，這種游戲給他們提供一個征服別人的機會。”

盡管這過于簡單，但里面確實有一定的真實性。最矮的人，倘若不能多幾副的話，也至少可以和最高的人叫上同樣多副數(shù)的滿貫；一位老處女可以和

一位年輕漂亮的姑娘一樣經(jīng)常地加倍和再加倍，而且對此將感受到更加的得意。在我剛剛?cè)腴T的時候，常常將定約抬得很高，“什么！你叫4S，那我叫5H蓋過你，想不讓我打，沒門！”、“叫5H就能擋住我嗎？我叫5S，反正我黑心！”就這樣越抬越高，叫上滿貫是常有的事。有一種想“征服別人的心理”，輸贏、分?jǐn)?shù)并不是我們的目標(biāo)。那是我們無知，并不真正懂得橋牌是什么。

自卑情緒也只是橋牌上自我表現(xiàn)的一種而已，虐待狂和受虐狂、貪婪和 慷慨、虛榮和謙卑，也都有各自的位置。陰謀家、心理學(xué)者、才子、令人厭煩的人等等都能從紙牌中得到滿足。

橋牌獨一無二個的特點是它由牌手而不是觀眾構(gòu)成和開展的。每個人都是其中的一員，牌負(fù)責(zé)分配劇本和接待角色，但每個人都按自己的方法來表演。在多彩的外衣下，花豹并不能改變它的斑點。不幸的是有時候人們并不能真正區(qū)分這斑點到底是不是花豹的。橋牌史上的“布宜諾斯艾利斯事件”使得著名牌手特倫斯里斯遭受不白之冤。里斯曾發(fā)誓再不參加比賽。一位本可以大放異彩的明星因此未能升起。

《中國橋牌競賽規(guī)則》第74條對行為與禮儀作了規(guī)定（較長此處略）。

橋牌禮節(jié)的主要內(nèi)容有：

牌手在牌桌上保持良好的心情

牌手在別人思考叫牌或打牌時，保持沉默且不能流露出急躁的表情

牌手叫牌、打牌動作流暢，不能故作遲疑，以欺騙對方

觀眾看牌時必須保持固定看牌位置，到一副牌打完方可走動

牌手具有良好的運動道德，絕對不得有欺騙行為，無論勝敗不得有出格行為

比賽雙方對于某一已發(fā)生的事實有不同看法時，不作無謂爭執(zhí)。裁判作出裁決后，不可再作爭論。

橋牌活動中男女牌手平等，不允許有特殊化。

五、橋牌中的數(shù)學(xué)（概率）

作為橋牌具有科學(xué)性的強有力的證據(jù)便是概率計算在橋牌中得到了廣泛的運用。當(dāng)你有幾種途徑達(dá)到同一目的時，你會做何選擇？選擇的依據(jù)又是什么？科學(xué)的選擇應(yīng)該是依據(jù)事物出現(xiàn)的概率選擇機會大的。

打橋牌時最受到關(guān)注的是：這52張牌在4位牌手之間的分配情況，對牌張分配的探測與判斷是否正確，決定了叫牌與打牌的成功或失?。ㄉ院罂梢钥吹剑?。分到一名牌手手中的牌有多少種不同的組合呢？由排列組合可知：

分到第一名牌手手中的組合數(shù)=C1 =635，013，559，600

分到第二名牌手手中的組合數(shù)=C2 =8，122，425，444

分到第三名牌手手中的組合數(shù)=C3 =10，400，600

分到第四名牌手手中的組合數(shù)=1

四名牌手的組合數(shù)則為C1* C2* C3，這是一個天文數(shù)字（達(dá)29位數(shù)）。

我們再看看橋牌實戰(zhàn)中的概率計算。

打橋牌是一種非常復(fù)雜、十分有趣極具挑戰(zhàn)性的運動，由于牌張分布的變化無窮，當(dāng)做一個定約時究竟選擇哪條路線是勝算，往往捉摸不定，必須將幾種打法細(xì)加比較，擇善而從之。

S：7 5

H：3

D：8 6 5 4

C：K Q 8 7 4 2

北

南

S：A K 4

H：A 10 9 6 2

D：A K 3

C：A 5

定約3NT，西首攻S J。

你有大牌贏墩為：S 2墩、H1墩、D2墩、C3墩，共8墩。為完成3NT只差1墩，這1墩可來自

1.指望D敵方作3-3分配；

2.指望C敵方作3-2分配；

3.先指望D敵方作3-3分配，若不是則指望C敵方作3-2分配；

下面分別計算3條途徑的概率

1.D敵方作3-3分配的概率

P1=36%

2.C敵方作3-2分配的概率

P2=68%

3.這是一個復(fù)合事件，概率為

P3=P1+（1-P1）=80%

顯然，途徑3成功幾率最大，應(yīng)按途徑3的思路坐莊打牌。

橋牌中的概率有三種，原始概率、早期概率、與后續(xù)概率。當(dāng)你拿起一手牌，審察手里的13張牌，開始叫牌時，根據(jù)手中的所持牌型，就可以估計到四門花色的牌子張在其他三家的通常分配的百分比，這時的概率是先驗的、原始的可以名之為原始概率。在叫牌進(jìn)程中，由于同伴的應(yīng)叫，敵方的爭叫、不叫或加倍為你提供了許多信息，假設(shè)你做莊，當(dāng)明手的牌攤下后，你可看到26張牌，結(jié)合敵方的首攻，你可以更加具體地各門牌張在敵方手上的分布概率，這時的概率可以稱之為早期概率。你憑借早期概率估算，比較各種打法的成功率，擬定一條較為可行的做莊路線，這條路線既有較大的成功率，又能保持各種機會的運用，可以當(dāng)作此刻的勝算。為了驗證實情，你采取妥善的步驟在各門花色上作探測------在打牌進(jìn)程中不斷呈現(xiàn)許多新信息，證實了某種分配的確切性，排除了某種分配的可能性，使原始概率發(fā)生了變化，產(chǎn)生了新的百分比，這時的概率稱之為后續(xù)概率。也就是說，橋牌中的概率不是一成不變的，而是在打牌進(jìn)程中要經(jīng)常的調(diào)整。這個道理原極淺顯，復(fù)雜之處在于憑借局部摸索全盤。牌手們要善于根據(jù)逐步呈現(xiàn)的事實伸展合乎邏輯的推測和想象，摸索全盤事物的軌跡。關(guān)于概率轉(zhuǎn)移的牌例不再舉例。

概率打法是基于數(shù)學(xué)假設(shè)，是符合數(shù)學(xué)規(guī)律的，可以認(rèn)為是一種必然性，但并不排除或然的情況以及偶然的意外作用。也許因為一個很偶然的因素，使你放棄了原有的打法，但獲得了成功，這就是必然性與偶然性的辨證關(guān)系。要相信數(shù)學(xué)（概率打法）在橋牌中的作用，但不要迷信數(shù)學(xué)。畢竟橋牌究竟是橋牌，不是數(shù)學(xué)。

六、經(jīng)驗的利用

經(jīng)驗的積累，往往是一個普通牌手走向?qū)＜遗剖炙匦璧?。?jīng)驗是一種知識，是一種還沒有形成理論形態(tài)的知識，其中有的是個人在實踐中積累起來的精辟見地和高超技藝，往往有理論知識所替代不了的作用。人們在自己的活動中往往可以觀察到某種現(xiàn)象或自己的某種行為會引起某種結(jié)果，當(dāng)這種結(jié)果有利于人時，人們往往會記住它們之間的因果關(guān)系，并用自己的行動來重復(fù)這種因果關(guān)系。下面的故事很能說明這個問題。

Jean Besse,世界知名的瑞士橋手，他在法國的一個俱樂部里打的一副牌：

S：A 6 4

H：A 7 5

D：Q J 9 5 3

C：4 2

S：9 5 3 2

S：10 8 7

H：Q 8 3

北

H：9 6 4 2

D：7 4

西

東

D：A 8

C：J 10 9 6

南

C：Q 8 5 3

S：K Q J

H：K J 10

D：K 10 6 2

C：A K 7

Besse是南家，6NT的莊家；只經(jīng)過短暫而不復(fù)記得的叫牌過程。坐在西家的老太太首攻CJ，Besse手上吃進(jìn)。

當(dāng)然，整個的問題就是HQ的定位。所以，這是玩老把戲的時候了。但是，Besse好奇地想知道這個老太太的反應(yīng)如何，所以他先出SJ，這個老太太很仔細(xì)地看看她手上的牌，再很小心的看看明手的牌，然后跟出S2。Besse用明手的SA吃進(jìn)，然后以一張方塊回到手上。接著，他出HJ，而這回老太太很匆忙地跟了H3-于是，Besse就讓HJ飛過了！當(dāng)然，他成功了！

以同伴的猶豫、習(xí)性來影響自己的叫牌、攻牌和打牌等等，都是不道德的。但是，并沒有任何法令規(guī)定你不得利用敵方無故的遲疑、談?wù)摶蛄?xí)性。要說明的是，我們這里所說的經(jīng)驗并非指的就是這種經(jīng)驗，只不過這個故事聽起來比較有趣味罷了。

橋牌技巧的提高可以通過經(jīng)驗來獲得，因為我們可以從過去的經(jīng)驗教訓(xùn)中學(xué)到了許多東西。

七、橋牌的科學(xué)思維方式

（一）邏輯思維方法

橋牌中的思維方式是邏輯方法和非邏輯方法的統(tǒng)一。

客觀世界本身是辨證的、有規(guī)律的及運動的，人們在實踐中認(rèn)識到客觀世界的規(guī)律性、辨證性，并把它運用與思維，這就形成了認(rèn)識、觀察世界的基本方法。同樣，在橋牌領(lǐng)域也需要辨證思維，橋牌要求牌手具有極強的邏輯思維能力，要求牌手運用思維所遵循的原則和邏輯，從各種零亂、細(xì)微的信息中獲取自己所需的東西（如大牌位置、牌型分布等），運用歸納和演繹方法、分析和綜合的方法制定正確的打牌路線。許多令人嘆為觀止的妙招都建立在邏輯推理的基礎(chǔ)上。

類比推理就是依據(jù)兩個事物相同或相似的方面推斷出在其他方面也有相同性或相似性的推理形式。在橋牌中有許多類比推理的例子，牌手們都有這樣的感受“假設(shè)你手中的牌是均勻分布，那么有理由認(rèn)為敵方手中的牌也是均勻分布；反之假設(shè)你手中的牌是非均勻分布（指畸形牌），那么敵方手中的牌更可能也是畸形牌”。當(dāng)然這種推斷只是一種可能性的判斷，既可能是必然，也可能是偶然。當(dāng)你沒有其他途徑來探明到底屬何種牌型，你就有理由使用類比推理。

歸納方法是從個別經(jīng)過分析比較上升到一般的思維方法和邏輯方法。歸納法表現(xiàn)在邏輯上就是歸納推理，從敵方的叫牌過程、首攻牌張以及打牌過程我們可以作出一些對關(guān)鍵牌張的位置的判斷，就是一種歸納推理。

直接推理是演繹推理的一種，是由一個前提導(dǎo)出結(jié)論的推理，這種推理是通過一個判斷換質(zhì)方式，即改變判斷的聯(lián)項，肯定變否定，否定變肯定其值不變的方式實現(xiàn)的。直接推理在橋牌中比比皆是，叫牌過程中某家沒有開叫，在使用自然制前提下可以認(rèn)為他的點力不夠，大牌張不多，如果我們已探出他已具備10大牌點，那么他就不可能再有一個大牌A或K。

分析和綜合是人類認(rèn)識和改造世界的智力工具，橋牌中的讀牌術(shù)無疑就是分析和綜合的綜合運用。讀牌是坐莊技巧中很重要的內(nèi)容，通過對防守方在叫牌、首攻和打牌過程中所提供的信息進(jìn)行推算出對方所持的牌型、計算判斷某些大牌位置，從而對防守方的牌情進(jìn)行分析綜合和邏輯推理，尋求最佳路線。

下面，看一副牌例，看看高超的莊家是如何進(jìn)行邏輯思維的：

S： K J 9 6

H： 7 3

D： K 8 7

C： 7 6 5 3

北

南

S： 8

H： A K Q J 10 8 4

D： J 3 2

C： A 10

西

北

東

南

1S

--

2S

4H

--

--

= 西家首攻CK

（1）西家開叫1S表明，西家有5張以上S，東作過加叫示6-9點有3張支持且有一大，那么西家就只有5張S。

（2）西家首攻CK表明尚有CQ甚至還有CJ。

（3）莊家要完成定約，必須要有DA，這是要完成定約的前提（注：如東有DA，莊家在D上要失2墩，不可能完成定約）。

（4）打幾輪牌看看會有什么情況發(fā)生：莊家用A吃進(jìn)后吊將牌，發(fā)現(xiàn)西

只有1張，第二、三輪西墊1D和1S。

由（1）---（4）得到的信息，在莊家的頭腦中應(yīng)該有東家的大牌及牌型

a.S Q × ×

b.S A × ×

H × × ×

H × × ×

D Q × ×

D Q × ×

C × × × ×

C × × × ×

顯然，東家持b的可能性更大（因為東家應(yīng)至少6大牌點），這是莊家通過直接推理、分析和綜合后的結(jié)果。

誠然，邏輯思維在橋牌中起著關(guān)鍵的作用，一個牌手如果沒有很強的邏輯思維能力，不善于運用歸納、、綜合的辨證思維方法，那么他永遠(yuǎn)也成不了一名高手。但如果一名高手不善于運用思維的非邏輯方法。那么他不會是一個完美的牌手。

（二）非邏輯思維方法

直覺是牌手在叫牌或打牌時對于正確的叫法或打法不經(jīng)過推算而產(chǎn)生的一種靈感；牌感是牌手的一種感覺，反應(yīng)在牌手選準(zhǔn)適當(dāng)定約和打牌方法的直覺能力。

直覺思維有時伴隨著被稱為“靈感”的特殊心理體驗和心理過程，它是認(rèn)識主體的創(chuàng)造力，突然達(dá)到超水平發(fā)揮的一種特定心理狀態(tài)。

靈感在詩歌中，被稱作“天賜靈機”，在橋牌上，則沒有比“靈光一閃”能更好地形容它的功績的詞匯了。下面看一副牌，讓我們看看來自專家的靈感。在一次國際比賽中，與意大利的梅耶對陣時，法國的科恩所做的一次頗富靈感的防守，使他贏得了眾所矚目的，光輝燦爛的博爾斯橋牌心得大獎。

S：A Q 8 6 2

H：3

D：A J 9 7 5 2

C：6

S：K J 10 7

S：5 4 3

H：A 8 5

H：J 10 7 2

D：K 10 8

D：4

C：9 8 5

C：K Q J 10 7

S：9

H：K Q 9 6 4

D：Q 6 3

C：A 4 3 2

叫牌過程：

北

南

1S

2H

3D

3NT

科恩坐西家，首攻SJ，明手用SQ贏得。為了保持兩手間的聯(lián)通，梅耶從明手打D2，手上出DQ，若用DK進(jìn)手后轉(zhuǎn)攻C，打掉莊家進(jìn)手的唯一進(jìn)張，將會使莊家很難辦。但科恩并不能看到另兩家牌，所以他找了另一條路。你猜得出那是什么嗎？他讓DQ拿到了這一墩！當(dāng)科恩在第二輪D上跟出后，梅耶認(rèn)定，東無疑有DK4，而在第一輪作了大膽的忍讓。在無任何明顯的原因下，西家放棄肯定得到的一墩是決不可能的。如果飛過去的話，梅耶肯定能做成定約，在打隊式賽時，他無疑會如此，但在雙人賽時，超墩將造成極大的差異。所以他充滿自信地從明手打DA。于是，本可以拿5墩的方塊，現(xiàn)在只拿了兩墩。科恩的打法是極冒險的，但正是這種徹底的冒險反而保證了它的安全。當(dāng)東家在明手打DA后示缺而不是跌落DK！梅耶的感覺一定和那位頭一次看到長頸鹿時吃驚地叫出“我不相信”的老太太一模一樣。

叫牌過程中大家都有這樣一種感覺：我覺得這副牌有望上滿貫，于是便叫了滿貫定約，這就是一種直覺思維。橋牌中的某些妙招如魔鬼妙招、梅利馬克妙招的打法，可以認(rèn)為是來自專家牌手的靈感，如果你看過魔鬼妙招，那么你一定認(rèn)為太不可思議了，居然能有這種打法！是神嗎？不！那是牌手靈感的杰作。

當(dāng)然，這一種思維形式并不是無中生有、無憑無據(jù)的，它的獲得要靠牌手長期實戰(zhàn)經(jīng)驗和技術(shù)的不斷進(jìn)步中集中利用，是牌手日積月累的針對橋牌中的問題所思考的各種線索凝聚于一點時的集中突破，是牌手顯意識和潛意識的霍然貫通。不可否認(rèn)這種直覺不一定都對，經(jīng)過打牌過程也許我們會發(fā)現(xiàn)這個滿貫定約打不成。

想象是在聯(lián)想的基礎(chǔ)上加工原有意想而創(chuàng)造出新意想的思維活動。想象力運用是一個優(yōu)秀牌手所必須的又一素質(zhì)。愛因斯坦曾經(jīng)深刻地指出“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進(jìn)步，并且是知識進(jìn)化的源泉，嚴(yán)格的說想象力是科學(xué)研究中的實在因素”。

其實在敵方攻出第一張牌后，牌手便需要進(jìn)行豐富的想象，在橋戰(zhàn)中不論莊家要完成定約或防守方要打跨定約，有時都會面臨這樣一種情況：看來達(dá)到目的的希望已很微小，但如果四家牌張的分配確能如所想象的話，那就會有一線生機，想象力豐富的牌手往往就尋著這微弱的希望奮力邁進(jìn)，果如所望立可建立奇功。僅舉一例說明。

南打3NT，西家首攻D4，莊家用DK贏得，一張H×給明手的K，SJ偷過，手中又出H×，假如西家是一位高手，那么它一定意識到已面臨緊要關(guān)頭，如放過莊家就會有5墩S、2墩D、1墩H再加上HJ就會完成定約，防守方無戲可唱，所以這1墩西家一定要取得。那么擊敗定約機會在哪兒呢？富有想象力的西家認(rèn)為擊敗定約唯一機會在C套，如他的同伴持CA 10 × ×，那么就可將北家CQ飛死，擊敗定約，所以他出CJ，精彩的想象力換取了成功。

S 6 5 2

H K J 6

D A 9 8

C Q 8 6 4

S 9 4

S Q 10 3

H A 9 7 2

H 10 8 4

D Q 7 5 4

D J 10 3

C K J 5

C A 10 7 3

S A K J 8 7

H Q 5 3

D K 6 2

C 9 2

這種“天從我愿”的思維方式，也許有的牌手不敢恭維。然而這正是橋牌的一個魅力所在！即使是“山窮水盡疑無路”，你也必須持有勝利希望。那怕這點希望微乎其微，如猴子撈月，你也必須去一試，也許會有“柳暗花明又一村”，即使失敗了，你已盡了十二份的努力，沒有人會責(zé)怪?，F(xiàn)實生活中又何償不是如此！

八、橋牌與心理戰(zhàn)術(shù)

在戰(zhàn)爭中，巧妙地應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)，往往能取得輝煌的戰(zhàn)果。在打牌時，如果你也善于應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)，同樣你也會在很大的程度上取得優(yōu)勢。

橋牌中的心理戰(zhàn)術(shù)包括叫牌、做莊和防守三個方面。

心理叫牌通過詐叫制造假象，假裝在某一花色上有牌力或長度，以干擾對方達(dá)成正確的定約或設(shè)計出正確的打牌路線。因可對叫牌體系的精確性、同伴間的協(xié)調(diào)和信任產(chǎn)生破壞作用，所以在很多情況下也會得不償失。由美國女牌手西姆斯于1931年首創(chuàng)，并于1932年著文介紹。1931年至1934年間，在美國風(fēng)行一時！通常最有效的方法是通過叫牌令對方對所叫花色的長度分辯不清。

目前，心理叫牌被認(rèn)為是一種旁門邪道的叫法，為大多數(shù)橋牌專家所摒

棄，并在低級別的比賽中，被限制在一個比賽階段中，只能使用一次。

但在做莊或防守中心理戰(zhàn)術(shù)則被廣泛應(yīng)用。心理戰(zhàn)術(shù)與其它打牌技巧不 同，它能否成功取決于對方是否中計上當(dāng)，而不取決于牌張的客觀分布情況。說來奇怪，對初學(xué)者實施心理戰(zhàn)術(shù)，幾乎不會起什么作用，而對于那些橋牌里手卻常能起到意想不到的效果。這是因為：老手思考問題比較復(fù)雜，對所出的牌張比較敏感，也就更容易受騙；而初學(xué)者往往不注意所出牌張的內(nèi)涵，相對來說不大會上當(dāng)。

防守方同樣也可以對莊家實施心理戰(zhàn)術(shù)，不過防守方在進(jìn)行心理戰(zhàn)時既 有可能使莊家中計，也有可能使同伴產(chǎn)生誤解。因此，只有在即使同伴產(chǎn)生誤解也不會造成損失的情況下才宜實施心理戰(zhàn)術(shù)。

無論是莊家還是防守方，利用牌張的大小和出牌順序的變化來進(jìn)行心理戰(zhàn)，是一種較高層次上的打牌技巧，它與搞一些不正當(dāng)?shù)男幼鞯确敢?guī)行為有原則的區(qū)別，是性質(zhì)上不同的兩回事。

九、結(jié)束語

盡管已介紹了一些橋牌中的哲理，但由于本人才疏學(xué)淺，所述膚淺有余。且有些觀點真接引自橋牌資料。本打算對橋牌中的“策略論”作一些探討，但手頭沒有足夠的資料，只得作罷，不能不說是一個遺憾。

出自己的風(fēng)格！