第一篇：上海大眾朗逸六方位繞車之FFB

上海大眾朗逸六方位繞車之FFB 引入闡述：

朗逸是上海大眾和德國(guó)大眾經(jīng)過多年的心血研發(fā)出的一款用于填補(bǔ)A級(jí)轎車空間的一款經(jīng)典之作。自上市已經(jīng)連續(xù)三年奪得全國(guó)汽車銷售冠軍的桂冠我將花上幾分鐘的時(shí)間主要為你講解一下朗逸這款車一個(gè)整體的安全系統(tǒng)設(shè)備。第一方位：

一個(gè)好車你首先要考慮的不是動(dòng)力是否強(qiáng)勁，而是剎車系統(tǒng)是否優(yōu)秀。在讀駕校的時(shí)候教官首先教我們的不是如何加油門，而是怎樣剎車。朗逸擁有耐高溫、高磨的NAO陶瓷元素剎車片。大家都知道陶瓷擁有耐磨耐高溫的特性，然而擁有陶瓷元素的剎車片可以讓汽車的剎車擁有散熱快、耐磨損的特性。大家都知道當(dāng)我們跑長(zhǎng)途的時(shí)候，因?yàn)槁肪€的復(fù)雜，我們需要不停的剎車。這樣讓我們的剎車片一直處于高溫、搞損耗的狀況，嚴(yán)重影響我們行駛途中的安全。然而我們這種擁有NAO陶瓷元素的剎車片讓你不管是長(zhǎng)途行駛還是在復(fù)雜的山路行駛都可以保證你的剎車片擁有散熱快、耐磨損的特性。這樣更好的保證你的每一次剎車都可以保證你更好的剎車效果。最重要的是陶瓷元素的剎車片的使用壽命比一般剎車片長(zhǎng)10-15倍。這樣保證你購(gòu)買這款車之后降低你的使用成本。第二方位：

一個(gè)好車必須要有一個(gè)好的心臟—發(fā)動(dòng)機(jī)。朗逸這款車擁有1.4TIS的動(dòng)力輸出，93KW相當(dāng)于2.0的動(dòng)力，但是只要1.2的油耗。你可以看到發(fā)動(dòng)機(jī)艙的線路非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冇玫腃AN-BAS局域網(wǎng)控制系統(tǒng)，這種技術(shù)最先用在軍工領(lǐng)域，是將整車的線路通過行車電腦整合，更好的控制。這樣讓線路更簡(jiǎn)單，線路不容易老化，大大降低了你以后的使用成本。而且這款發(fā)動(dòng)機(jī)擁有自動(dòng)下沉裝置，在車輛出現(xiàn)危險(xiǎn)狀況，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)自動(dòng)以向內(nèi)斜角45度下沉。這樣不但保證了發(fā)動(dòng)機(jī)的完好，大大降低發(fā)動(dòng)機(jī)的維修費(fèi)用。而且可以保證發(fā)動(dòng)機(jī)不會(huì)向駕駛室沖壓。這樣大大的保證了駕駛室的空間。也就是所謂的生存空間。第三方位：

擁有這樣一個(gè)好的動(dòng)力輸出裝置，那么一定要有一個(gè)更好的車身。朗逸的車身是采用的激光焊接工藝，這種技術(shù)最先只用在航空領(lǐng)域。激光焊接讓車身的鋼板和鋼板之間達(dá)到分子層面的結(jié)合。這樣保證車身近似乎為一體。激光焊接的車身比普通的點(diǎn)焊車身強(qiáng)度增加了百分之三十以上。在加上一次性熱成形的A、B、C柱，讓整個(gè)車身形成一個(gè)高剛性的籠形車身，這樣無(wú)論車輛發(fā)生碰撞還是翻滾，都可以很好的為駕駛者提供一個(gè)生存空間。上次在網(wǎng)上看到一個(gè)圖片，一個(gè)日系車翻滾到懸崖下，整個(gè)車身已經(jīng)四分五裂了。你想里面的駕駛者還有生存的可能嗎？ 第四方位：

朗逸擁有2610MM的超長(zhǎng)軸距，給你一個(gè)享受的腿部空間，超寬的座椅讓你擁有同級(jí)車不能抗衡的空間能力。在擁有這么大的空間的同時(shí)，我們也不能忘了安全。朗逸擁有大眾特有的預(yù)警式安全帶。當(dāng)遇到緊急剎車時(shí)，我們的預(yù)警式安全帶不但能將你控制在原位，而且能將你的身體拉回8-10cm。當(dāng)讓不是一次性的將你拉回8-10cm，這樣你的身體也不能承受那么大的回作用力。預(yù)警式安全帶是通過不斷的放松，然后不斷的拉回。將你收到的慣性不斷的緩沖掉。這樣保證你的身體不但可以保持原位，而且能夠平緩的卸掉慣性帶來(lái)的傷害。第五方位：

璀璨靈動(dòng)的尾燈組合不但增加更多魅力風(fēng)景，而且還增加了一項(xiàng)其他同級(jí)車都沒有的安全功能，當(dāng)車輛出現(xiàn)高速緊急剎車時(shí)，朗逸的尾燈會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)全車燈光閃爍，有效警示后方的來(lái)車，這樣不但給別人給多一份安全，同時(shí)也給自己多一份安全。第六方位：

擁有這么好的車身和動(dòng)力系統(tǒng)，當(dāng)然不能忘了我們的駕駛者。朗逸帶給駕駛者的是一個(gè)完整的安全系統(tǒng)，首先大眾獨(dú)有的防潛滑座椅加上我們的WORKS安全頭枕，在因?yàn)榫o急剎車受到慣性是可以將你的身體更好的控制在座椅上，配合WORKE安全頭枕更好的保證你的頸椎和腰椎的安全。因?yàn)榇蠹抑李i椎和腰椎是人身體很脆弱的部位。只有保證了頸椎和腰椎的安全，才能更好的保證駕駛者的安全。在這同時(shí)，大家都知道因?yàn)榫o急剎車而出現(xiàn)的交通事故，往往駕駛者都因?yàn)闂l件反應(yīng)式的剎車，而剎車過硬的作用力讓我們的腳關(guān)節(jié)受到嚴(yán)重的傷害。這樣讓駕駛者在危險(xiǎn)的狀況下不能自由的避讓危險(xiǎn)。因?yàn)槟_部受傷很難離開危險(xiǎn)的地方。朗逸擁有可潰縮式的腳踏板，這樣保證緊急剎車情況你的腳關(guān)節(jié)的安全。讓你可以更好的避讓危險(xiǎn)。同樣的胸部受到重創(chuàng)也是非常危險(xiǎn)的，朗逸也擁有可潰縮式的方向轉(zhuǎn)軸，讓駕駛者在緊急剎車的狀況下更好的保證胸部的安全。這樣全方位的安全系統(tǒng)，可以保證任何危險(xiǎn)狀況下駕駛者都可以很好的保證安全，在這同時(shí)也可以更好的脫離危險(xiǎn)，并且可以更好的自由的離開危險(xiǎn)區(qū)域。

擁有這樣完美的主動(dòng)安全系統(tǒng)和被動(dòng)安全系統(tǒng)的朗逸車，在加上時(shí)尚而充滿魅力的外形。讓你有什么理由說服自己不擁有這樣完美的一款車。不管你是追求時(shí)尚，或者你是追求安全，還是追求品位。朗逸都是你最佳的選擇。

2011-9-19 戴海軍

第二篇：“六方位繞車介紹”教學(xué)設(shè)計(jì)

“六方位繞車介紹”教學(xué)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目名稱：六方位繞車介紹

課程分析：

1.基礎(chǔ)性與綜合性的統(tǒng)一：

要求做到將汽車基礎(chǔ)特征、FAB和FBSI銷售法、溝通話術(shù)等基礎(chǔ)內(nèi)容綜合運(yùn)用。

2.特殊性與廣泛性的統(tǒng)一：

以單一車型為例展開教學(xué)，輻射整個(gè)汽車營(yíng)銷所有類別車型。

3.單向性與雙向性的統(tǒng)一：

單向講解和與客戶進(jìn)行雙向溝通并重。

4.復(fù)雜性與單一性的統(tǒng)一：

所學(xué)知識(shí)多而雜，但是一旦形成模式，一般不會(huì)輕易再做較大變化。

教學(xué)時(shí)間安排：12學(xué)時(shí)

典型工作任務(wù)描述：

在符合汽車營(yíng)銷商務(wù)禮儀規(guī)范相關(guān)要求的前提下，根據(jù)客戶要求對(duì)其所選車型進(jìn)行六方位繞車介紹，主要包括45°角位置、車側(cè)面位置、駕駛室位置、車尾、乘坐室位置以及發(fā)動(dòng)機(jī)艙六個(gè)角度內(nèi)車輛的基本配置、車型特色、主要賣點(diǎn)、同級(jí)車對(duì)比等內(nèi)容。采用FAB介紹法和FBSI銷售法使客戶對(duì)所關(guān)注車型得以全面直觀的認(rèn)識(shí)。運(yùn)用適當(dāng)話術(shù)，迅速把握客戶的購(gòu)車意向并針對(duì)其關(guān)注點(diǎn)有的放矢進(jìn)行介紹，積極促成交易意向。通過與客戶溝通，列舉適合該客戶的購(gòu)車方案供其選擇，最終簽訂訂單，達(dá)成交易事實(shí)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過老師講授、多媒體舉例、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐和職場(chǎng)體驗(yàn)等多方面學(xué)習(xí)，掌握六方位繞車介紹和所要介紹車輛的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，達(dá)到能夠在符合汽車營(yíng)銷商務(wù)禮儀的前提下、運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷及銷售方法、采用合理話術(shù)對(duì)客戶進(jìn)行六方位繞車介紹并促成客戶訂單的要求。

工作和學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

1.基礎(chǔ)知識(shí)：

主要包括六方位繞車介紹特點(diǎn)及方法，F(xiàn)AB介紹法和FBSI銷售法的含義與方法，所要介紹車輛的基本配置、特點(diǎn)賣點(diǎn)級(jí)同級(jí)競(jìng)品基本情況等。

2.與客戶溝通的話術(shù)方法，包括限制性提問法、避重就輕法等。

3.相關(guān)銷售表格及銷售規(guī)程的填寫方法和流程。例如購(gòu)車保險(xiǎn)的填寫，客戶滿意度問詢表等。

工作對(duì)象：

1.向目標(biāo)購(gòu)車客戶進(jìn)行六方位繞車介紹。2.客戶購(gòu)車訂單的填寫存檔。3.與其他銷售顧問及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通。4.相關(guān)電子表格的制作、分析、存檔。5.所專修車型的詳細(xì)情況。6.向相關(guān)前輩老師請(qǐng)教解惑。

7.六方位繞車場(chǎng)地及車內(nèi)空間的合理使用。

工具：

工具書、電腦、多媒體教室、汽車模型、相關(guān)購(gòu)車文件實(shí)物、4S店。

工作方法：

1.情境教學(xué)法：創(chuàng)造六方位繞車介紹情境，引導(dǎo)學(xué)生思考方法與實(shí)際的結(jié)合。2.任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法：完成理論學(xué)習(xí)后，布置實(shí)際任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟并融會(huì)貫通。3.項(xiàng)目教學(xué)法：借助六方位繞車介紹視頻，把握相關(guān)知識(shí)運(yùn)用方法。

勞動(dòng)組織方式：

1.多媒體教室內(nèi)宣講演示課程。2.組織學(xué)生實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)實(shí)踐。

3.安排學(xué)生以項(xiàng)目小組形式進(jìn)行角色扮演及相互提問。4.實(shí)訓(xùn)室內(nèi)，任務(wù)完成后驗(yàn)收檢查并組織相互點(diǎn)評(píng)。

5.與當(dāng)?shù)仄?S店取得聯(lián)系并達(dá)成職場(chǎng)體驗(yàn)合作共識(shí)；組織單人及合作小組到4S店參與實(shí)地實(shí)境銷售。

工作要求: 1.掌握六方位繞車介紹的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際操作技巧。2.能快速查閱與汽車營(yíng)銷銷售有關(guān)的各種法律法規(guī)。

3.能夠掌握同等級(jí)競(jìng)品車的特點(diǎn)，并利用話術(shù)掌握客戶購(gòu)車需求、合理推介產(chǎn)品。4.能夠運(yùn)用FAB、FBSI等多種銷售法進(jìn)行講解。5.能快速準(zhǔn)確的介紹車輛購(gòu)置方案。

6.能夠在營(yíng)銷過程中合理運(yùn)用汽車營(yíng)銷商務(wù)禮儀。7.能夠制作客戶問卷調(diào)查表。

課程課時(shí)安排

一、課堂教學(xué)（5學(xué)時(shí)）

1.六方位繞車介紹基礎(chǔ)知識(shí)（2學(xué)時(shí)）2.汽車營(yíng)銷商務(wù)禮儀基礎(chǔ)知識(shí)（1學(xué)時(shí)）3.車型、用戶結(jié)構(gòu)分析與溝通話術(shù)（1學(xué)時(shí)）

4.圖片視頻課，圍繞固定車型觀看專業(yè)評(píng)測(cè)圖片視頻并講解，向?qū)嵺`實(shí)訓(xùn)過渡（1學(xué)時(shí)）

二、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)（3學(xué)時(shí)）

1.六方位繞模型介紹、汽車營(yíng)銷商務(wù)禮儀現(xiàn)場(chǎng)講解（1學(xué)時(shí)）

2.分組扮演講解練習(xí)，學(xué)生分組分別交替扮演顧客和銷售顧問，體會(huì)顧客與銷售顧問的心理動(dòng)機(jī)，并錄像（1學(xué)時(shí)）

3.情景模擬錄像自省、點(diǎn)評(píng)，小組討論、答疑解惑（1學(xué)時(shí)）

三、4S店職場(chǎng)體驗(yàn)（全程錄像）（4學(xué)時(shí)）

1.掌握4S店運(yùn)營(yíng)模式，包括商務(wù)禮儀、表格制作、六方位繞車介紹等（1學(xué)時(shí)）2.4S店銷售顧問業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)見習(xí)，并寫出心得體會(huì)（1學(xué)時(shí)）

3.實(shí)戰(zhàn)，請(qǐng)4S店銷售顧問扮演購(gòu)車客戶與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，學(xué)生進(jìn)行六方位繞車實(shí)戰(zhàn)介紹（1學(xué)時(shí)）

4.觀看全程錄像剪輯，小組討論、答疑解惑（1學(xué)時(shí)）

第三篇：CR-V六方位繞車介紹--經(jīng)典

CR-V六方位繞車介紹--經(jīng)典

CR-V.它以動(dòng)力,空間,安全,操控,舒適五大性能為鮮明特點(diǎn)?，F(xiàn)在請(qǐng)您跟我一起通過六方位繞車來(lái)具體了解這款修煉完美的新款都市休閑多功能越野車。

一 車前方

展現(xiàn)在您面前的是CR-V大氣的外型,流暢的曲線,顯的非?？±?清秀。令人難忘的圓潤(rùn)前臉造型穩(wěn)重,大方,配合大坡度的設(shè)計(jì),給人一種美的同時(shí)又有效的降低了行駛時(shí)的風(fēng)阻力度,大大提高了燃油經(jīng)濟(jì)性.;配上本田大尺寸的鍍鉻格柵和標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快,體現(xiàn)了駕車者的尊貴身份以及品位。兩側(cè)超大晶鉆組合前大燈,亮度超強(qiáng),配多角度反射曲面,照射范圍寬廣給你提供充足的路面信息,夜間駕駛輕松掌握前方路況。寬大的前保險(xiǎn)杠和車身保護(hù),外型美觀大方,使得整個(gè)線條更加圓潤(rùn)飽滿。內(nèi)附防撞鋼梁,結(jié)構(gòu)堅(jiān)固,可有效抵御前方意外磕碰。下部?jī)?nèi)嵌式水晶霧燈,濃霧穿透力強(qiáng)。廣角式多反射曲面,照射范圍寬廣,在霧天行駛時(shí)更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板,提高了通過性且非常實(shí)用。

二 駕駛室 下面讓我們一起到車的駕駛室看一下,CR-V四車門均可大角度開啟,這樣極大方便了駕駛?cè)藛T上下與進(jìn)出。您看,新款CR-V在原有的基礎(chǔ)上,室內(nèi)空間感更大,非常寬敞,無(wú)壓抑感.雙色轎車設(shè)計(jì)室內(nèi)風(fēng)格,是目前國(guó)際比較流行的色彩,時(shí)刻營(yíng)造一種溫馨的家居感。內(nèi)飾都采用了防火阻燃材料,不但經(jīng)久耐用,而且不易燃燒,非常安全。方向盤高度可自動(dòng)調(diào)節(jié),并帶有音箱控制鍵,免去了您在駕駛過程中用手調(diào)音調(diào)臺(tái)的麻煩,提高了您的駕車安全性。同時(shí)2.4還配有巡航定速鍵,當(dāng)您在長(zhǎng)途駕駛時(shí),所定速度,松開油門,讓您長(zhǎng)途駕駛的腳踝也可時(shí)刻得到輕松,同時(shí)也節(jié)省了燃油。新款CR-V采用的是自發(fā)光式儀表盤,上配有外部溫度顯示,前大燈開啟提醒和發(fā)動(dòng)機(jī)防盜工作指示,以及瞬間油耗量顯示,位于駕駛者自然視線的中心位置,這就更加符合人體工程學(xué)的原理,有效縮短了視線上下移動(dòng)的距離，給駕駛者一個(gè)寬廣安全的駕駛空間.設(shè)在中控臺(tái)上的AT皮革換檔桿操作方便,檔位清晰,并增加了D3超速檔,瞬時(shí)提速非常順暢,平穩(wěn),減少了沖擊感,更加提高了您駕駛的樂趣.變速箱為5速(2.0為4速)自動(dòng)排擋。目前新增配有2.0 /2.4MT,變速箱更為緊湊化,從而使布局更為合理,反映更快捷,靈敏,同時(shí)也降低了燃油的經(jīng)濟(jì)性,下方配有手剎,它的獨(dú)特位置設(shè)計(jì)為駕駛倉(cāng)節(jié)省了更大的空間,操作起來(lái)很方便.音箱方面配有AM/FM雙聲道收放機(jī),磁帶播放機(jī)以及6碟連放CD機(jī),外形美觀,操縱方便,自動(dòng)吸入設(shè)計(jì)換片輕松自如,配上6揚(yáng)聲器,各音域俱佳,讓您置身于音樂廳的感受.。下方配有全自動(dòng)空調(diào)調(diào)節(jié)裝置，雙向180度全角度出風(fēng)口設(shè)計(jì)配合高性能斜坡式壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力低,效率高。雙SRS安全氣囊范圍超大配上預(yù)緊的三點(diǎn)式安全帶,為您的安全又增加了一份保險(xiǎn)。您的上方設(shè)有頂置的眼鏡盒,方便存取節(jié)省空間。旁邊是地圖閱讀燈以及兩側(cè)豪華型遮陽(yáng)板,內(nèi)設(shè)有化妝鏡，頂部的電動(dòng)可開啟天窗為您營(yíng)造美好光線的同時(shí)也凈化了室內(nèi)空氣。座椅是采用的人體工程學(xué)設(shè)計(jì),配有上下調(diào)節(jié)裝置,同時(shí)可以前后拉動(dòng)，使您的坐姿更為正確。2.4為真皮座椅,兩前座并帶電加熱功能,人性化的關(guān)懷讓您在長(zhǎng)途駕駛時(shí)得到更貼心的服務(wù)，兩前座椅設(shè)有中央扶手,讓您手臂得到輕松的同時(shí)給了您身體安全的固定點(diǎn)和支撐點(diǎn).提高了您的安全感.下設(shè)有可折疊杯架托盤.轎車級(jí)的配置即節(jié)省了空間又可讓前后排穿行更加方便.兩側(cè)的儲(chǔ)物盒及前座椅下的儲(chǔ)物盒多樣,方便,實(shí)用的儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì),對(duì)駕駛者的關(guān)愛更是盡心盡力.四門的車窗均采用電動(dòng)控制,室內(nèi)操作非常方便.駕駛側(cè)的車窗采用一觸式的設(shè)計(jì).輕輕一按,玻璃自動(dòng)下降到底,省心省力并帶防夾功能更好的體現(xiàn)了本田人性化的關(guān)懷.門鎖為中央控制，并帶有15秒的二次自動(dòng)上鎖功能，這樣的設(shè)計(jì)可以避免在誤操作之后打開車門造成車內(nèi)物品的丟失和車輛失竊。新CR-V還配有最為先進(jìn)的防盜報(bào)警系統(tǒng)，發(fā)

動(dòng)機(jī)防盜鎖止系統(tǒng)，一體式電控遙控鑰匙，讓您放心方便休閑。此外，車內(nèi)鑰匙帶有智能芯片，當(dāng)鑰匙插入點(diǎn)火開關(guān)后，通過發(fā)動(dòng)機(jī)的ECU密碼認(rèn)證，能夠防止鑰匙被復(fù)制導(dǎo)致車輛被盜，這樣讓CR-V擁有了主動(dòng)防盜能力，在駕駛座下方另設(shè)有油箱蓋以及行李箱后風(fēng)窗的控制開關(guān)，您只要在駕駛倉(cāng)內(nèi)就可以輕松打開，避免了頻繁上下車的瑣碎動(dòng)作。

三 車后座

新款CR-V的后座空間也是相當(dāng)寬大的60/40可分開式折疊滑動(dòng)座椅配有可上下調(diào)節(jié)的頭枕，在您疲勞時(shí)仰臥其中的感覺也是相當(dāng)舒適的，座椅可前后翻動(dòng)，節(jié)省了空間。中央設(shè)有帶杯架的扶手，讓您的手臂得到輕松，為了獲得與前排乘客同樣的安全保障，CR-V的后排座椅的兩側(cè)均配備了三點(diǎn)式安全帶，另外在中間配備了一個(gè)兩點(diǎn)式安全帶，坐在后面您也可以安全無(wú)憂享受CR-V帶給您的溫馨與舒適。此外CR-V兩個(gè)后門還專門配備了兒童安全鎖，這樣就可以消除了后排乘坐兒童時(shí)不經(jīng)意的開啟造成的傷害，讓您的孩子可以在車內(nèi)盡情玩耍而您在前方也可以專心駕駛絲毫不必分心。全車采用了綠色隔熱防紫外線玻璃，能夠有效的抵擋車外熱量的侵入又能阻擋86%以上的紫外線，確保了車內(nèi)乘坐環(huán)境的舒適性。

四 車后方

新款CR-V的尾部造型是典型的SUV車型設(shè)計(jì)，造型粗獷充滿了越野風(fēng)格，配上超大型直立組合后尾燈且設(shè)計(jì)位置較高，有利的保持了與后面車輛的距離，減少了追尾的發(fā)生。時(shí)尚小巧的微型天線提高了收音機(jī)的收聽效果。大型雨刷可電動(dòng)開啟式后車窗，并帶有除霜功能，讓你無(wú)須打開后門而隨意取出后備箱內(nèi)的物品，后擋風(fēng)玻璃上的加熱除霜線能夠確保后窗在雨雪天氣里清潔。從而使駕駛員獲得一個(gè)清晰而安全的后部視線。與車身同色的硬型備胎護(hù)罩更加突出多功能越野風(fēng)格，寬大的后部保險(xiǎn)杠給您的出行帶來(lái)了更大的安全。90度側(cè)開式尾門空間超大，527升空間可以任意放下大型物品后排座椅折疊以后容積為952升，可以同時(shí)放兩輛26英寸自行車，為同級(jí)別車型最大的。您看到的是很多微型尾門掛鉤，方便掛一些物品毛巾衣物等以及貨物地板固定鉤，即節(jié)省了空間又保證了物品的安全性，地板墊非常柔軟耐磨，下設(shè)有一個(gè)多功能野餐桌，當(dāng)您在戶外旅游時(shí)方便就餐。本田人性化的設(shè)計(jì)讓您時(shí)刻感到家的感覺，下方設(shè)有濕物凹槽，方便放濕的物品非常實(shí)用。還配有后倉(cāng)照明燈和12伏電源插座，不會(huì)因?yàn)槁眯袝r(shí)電器沒電而產(chǎn)生煩惱。

五 車側(cè)方

剛才我們看了CR-V車后方，那么現(xiàn)在就讓我們看看CR-V車側(cè)方的一些特點(diǎn)。與車身同色的門把手，后視鏡和防擦條顯的非常整潔。后視鏡4向可調(diào)，在駕駛座位置便可輕松操控，方便實(shí)用。前后可折疊功能讓車輛瞬時(shí)瘦身，具有良好的通過性，走街串巷，停放車輛輕松自如。全車采用G-force控制安全車架，兩側(cè)設(shè)有防撞鋼梁，大大加強(qiáng)了A.B.C.D柱車頂兩側(cè)對(duì)沖擊的吸收能力，可以阻擋來(lái)自側(cè)方的撞擊，而很好地保護(hù)車內(nèi)人員安全，其舒適性也是非常良好的。全車采用的是轎車級(jí)的底盤，新型的懸掛，精心結(jié)合了高鋼度，四輪獨(dú)立懸掛，前輪采用麥克弗森并帶有穩(wěn)定稈的前束控制連桿，提高了您的轉(zhuǎn)向性；后輪采用雙叉獨(dú)立懸掛，提高了您乘座的舒適性。智能化的適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，可根據(jù)路況自行調(diào)節(jié)切換，反應(yīng)時(shí)間短，切換順暢，無(wú)論是在城市還是在山野都會(huì)給您以超凡的駕駛感受，在高動(dòng)力和低油耗之間達(dá)到理想平衡。結(jié)合了215/65R98T寬輪胎，抓地性好，行駛更加平穩(wěn)，全車采用四輪盤式制動(dòng)，鋁合金車輪具有良好的散熱性。且制動(dòng)盤直徑較大，后輪采用盤

鼓結(jié)合方式，制動(dòng)效果更加靈敏有效，大大提高了您的燃油使用率，且良好的ABS系統(tǒng)通過對(duì)四輪制動(dòng)液的獨(dú)立控制，能夠消除在濕滑路面上剎車和緊急制動(dòng)下造成的車輪抱死現(xiàn)象，使得制動(dòng)的穩(wěn)定性和方向的操控性更加卓越，再配合EBD電子制動(dòng)與分配系統(tǒng)，優(yōu)化四輪制動(dòng)液縮短了剎車距離。

六 發(fā)動(dòng)機(jī)室

讓我們看一看CR-V的心臟——發(fā)動(dòng)機(jī)室。

新款CR-V發(fā)動(dòng)機(jī)室布局合理，整潔。它配有日本本田公司目前最為先進(jìn)I-VTEC技術(shù)的全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)。它最大的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性的完美結(jié)合，出色的經(jīng)濟(jì)性并沒有減少您對(duì)動(dòng)力的要求，118千瓦的功率和220Nm的最大紐矩為同級(jí)別車最大，這款發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)非常安靜，配上具有降噪，隔音，減震的雙層發(fā)動(dòng)機(jī)罩，在高速行駛時(shí)車內(nèi)的噪音也是非常小的，并且達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出CR-V的環(huán)保性與經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)。

本田CR-V精心的制造工藝，人性化的關(guān)懷設(shè)計(jì)，定會(huì)給您一種全新的駕駛感受！

第四篇：上海大眾朗逸營(yíng)銷策劃書

（作業(yè)一）上海大眾朗逸營(yíng)銷策劃書

一． 市場(chǎng)背景

上海大眾推出朗逸這個(gè)車，實(shí)際上大眾是在中國(guó)頻繁遇到尷尬不得已而為之的結(jié)果。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的開放，各國(guó)汽車品牌都進(jìn)來(lái)以后，大眾在中國(guó)的市場(chǎng)地位就越來(lái)越差了。雖然大眾目前仍然是中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量最高的汽車品牌，但是大眾現(xiàn)在卻十分尷尬，它銷量好的車型基本上是都是老車型

造成這種結(jié)果，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：一個(gè)是純德國(guó)的產(chǎn)品、偏歐化的設(shè)計(jì)有些不符合中國(guó)人需求的東西。第二，純德國(guó)的東西過于追求工藝、追求品質(zhì)，導(dǎo)致它的性價(jià)比下降，成本非常高，高昂的價(jià)格也讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

二． 市場(chǎng)定位

在這樣的背景下。朗逸出生了。朗逸的品牌形象應(yīng)該是緊湊級(jí)家用車，而且是非常實(shí)際的家用車。朗逸的研發(fā)，調(diào)教等都是向日系車看齊的。這是“很中國(guó)”的德國(guó)車。把它放到市場(chǎng)上跟市場(chǎng)其他的競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比，你會(huì)看到它有一些細(xì)節(jié)很像日本車。說這個(gè)東西是德國(guó)如何，是日本又如何。主要是我們喜歡不喜歡。以前上海大眾的產(chǎn)品里邊，小的有POLO包括三廂POLO，可以家用，但是覺得還是不夠檔次，再往上就是帕薩特則是一個(gè)消費(fèi)能力的問題，朗逸出來(lái)了就正好填補(bǔ)了上海大眾的空缺。

朗逸比寶來(lái)感覺柔和，這都是面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做適應(yīng)性調(diào)整。寶來(lái)也有他的缺點(diǎn)，首先第一是罵后排空間，第二是大眾這個(gè)級(jí)別的車就沒有好的發(fā)動(dòng)機(jī)。朗逸它是基于寶來(lái)的平臺(tái)開發(fā)。但在后排空間和發(fā)動(dòng)機(jī)的問題上它解決的非常到位。在后排空間的拓展性，它做得很好，已經(jīng)做到卡羅拉的水平。它的發(fā)動(dòng)機(jī)配備的是大眾最新一代的EA111，1.6的雙凸輪軸四氣閥。朗逸確實(shí)是加大了它的尺碼換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的空間。

三． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

朗逸的價(jià)位還有很多車型，伊蘭特悅動(dòng)和新凱越是朗逸最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，性價(jià)比較高的福特?？怂购蜆?biāo)志307也與朗逸的價(jià)格發(fā)生了重疊，朗逸可謂在夾縫當(dāng)中求生存。然而有上海大眾這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)打拼了20年的廠家做后盾，朗逸還是表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。朗逸能夠在商用和家用中取得很好的平衡，將中庸之道發(fā)揮到了一個(gè)很高的水平。

（1)、別克新凱越

新凱越在動(dòng)力單元上并沒有采用新型發(fā)動(dòng)機(jī)，新凱越在外觀設(shè)計(jì)上依然由大師賓尼法利亞進(jìn)行設(shè)計(jì)。但從遠(yuǎn)處看，新凱越很像小一號(hào)的君越，與上代相比，感覺更加時(shí)尚，豪華版的凱越車型，有ABS、EBD、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、6碟CD、自動(dòng)空調(diào)、真皮座椅、一體式折疊鑰匙等配置。

（2）、伊蘭特悅動(dòng)

伊蘭特是現(xiàn)代汽車全球銷量最好的車型之一，悅動(dòng)是其第七代車型。第六代伊蘭特早已經(jīng)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售，并多次在北京市場(chǎng)拿到銷售冠軍，保有量和品牌知名度很大。針對(duì)其油耗比較高的特點(diǎn)，北京現(xiàn)代將其技術(shù)升級(jí)為CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，情況隨之改善。悅動(dòng)繼承了國(guó)產(chǎn)第六代伊蘭特的特點(diǎn)，并重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，新車造型更加年輕動(dòng)感，更加適合其家用轎車的定位。

悅動(dòng)的內(nèi)飾也是全新的風(fēng)格，與老款迥然不同。老款上大面積的硬質(zhì)塑料裝飾件減少了許多，質(zhì)感更好的軟性材料得以應(yīng)用，在增加安全性的同時(shí)也提升

了檔次。帶有MP3讀取功能的CD組合音響位于中控臺(tái)正中，采用黑色PVC材料設(shè)計(jì)，上方長(zhǎng)條狀區(qū)域顯示數(shù)字時(shí)鐘。在中控臺(tái)下方點(diǎn)煙器的旁邊還設(shè)計(jì)有AUX插口，方便接駁各種隨身聽設(shè)備。這樣的設(shè)計(jì)越來(lái)越多的出現(xiàn)在各種車型上，是潮流所向。

（3）、豐田卡羅拉

豐田卡羅拉是頂替花冠繼續(xù)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的換代車型，憑借前八代產(chǎn)品累積的超高人氣和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，它也是朗逸上市后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象之一?？_拉搭載新型4缸16氣門雙凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，采用雙VVT-i技術(shù)，在保證充足動(dòng)力同時(shí)，將燃油消耗也降到更低水平?？_拉前臉設(shè)計(jì)有著凱美瑞的因素，造型更顯大氣，也突出豐田統(tǒng)一化家族的特征。

ABS+EBD作為標(biāo)準(zhǔn)配置出現(xiàn)在裝配單上，雙氣囊也是必不可少。高配版車型上，卡羅拉還為車主準(zhǔn)備了側(cè)面和窗簾式氣囊，VSC(車身穩(wěn)定性控制系統(tǒng))，智能鑰匙，一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)等豪華車才有的裝備。卡羅拉還全系標(biāo)配EPS(注意，是電子助力轉(zhuǎn)向，不是ESP)和EBA(緊急輔助制動(dòng)裝置)。

2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

眾所周知，南方市場(chǎng)尤其是以廣東、福建為主的珠江三角洲一直都是日系車的天下，而朗逸作為德系車的排頭兵，恰恰充當(dāng)?shù)孪弟囅蛉障蹈鶕?jù)地進(jìn)發(fā)的號(hào)角，據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)，上市后朗逸在南方市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

（1）宣傳手段：新車碟照曝光、車展亮相

（2）營(yíng)銷手段：在4S店宣傳力度大，朗逸擺在大廳非常顯眼的位置?？蛻魢±室菡驹诘谝粚樱?S店的銷售人員站在第二層進(jìn)行講解。：“朗逸已經(jīng)成為了南方市場(chǎng)這里的主打明星！

（3）經(jīng)銷商各顯神通：在客戶挑來(lái)挑去，拿不定主意時(shí)，經(jīng)銷商主張客戶根據(jù)需求為車型打分。朗逸往往會(huì)憑借較高的綜合實(shí)力在這一環(huán)節(jié)取勝，評(píng)分中，六成消費(fèi)者對(duì)于朗逸的外觀、空間、品質(zhì)、配置非常滿意。此外，中國(guó)的區(qū)域消費(fèi)特征比較明顯。朗逸的經(jīng)銷商往往還會(huì)針對(duì)不同地域偏好，在強(qiáng)調(diào)綜合實(shí)力的同時(shí)著重推介朗逸的一個(gè)或幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

A、如溫州的消費(fèi)者比較注重車輛的操控性和舒適性，針對(duì)此，經(jīng)銷商開展了一系列強(qiáng)調(diào)接觸體驗(yàn)的試乘試駕活動(dòng)；

B、河南的經(jīng)銷商針對(duì)第一次購(gòu)車的消費(fèi)者，專門開設(shè)了《新車課堂》針對(duì)第一車購(gòu)車會(huì)出現(xiàn)的種種問題加以指導(dǎo)；

C、廈門經(jīng)銷商則將安全作為朗逸銷售的重點(diǎn)，舉辦一系列的車友會(huì)進(jìn)行汽車安全知識(shí)的普及，朗逸獲得C-NCAP五星級(jí)評(píng)價(jià)的喜報(bào)被經(jīng)銷商放在大門最醒目處；

D、上海的經(jīng)銷商更注重宣傳朗逸的油耗，甚至放心地讓消費(fèi)者通過試乘試駕活動(dòng)親身體驗(yàn)朗逸的真實(shí)油耗，開過以后即下訂單的不少。

四． 營(yíng)銷環(huán)境

1．4S店市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）市場(chǎng)的不斷壯大，各4S店之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加的明顯，無(wú)論是產(chǎn)品身的性能、外觀，乃至整個(gè)4S店的形象、售后服務(wù)、銷售政策等都趨于雷同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化。

（2）4S店受生產(chǎn)廠家的制約性。某些廠家出于自身利益的考量，在同一區(qū)域設(shè)置4S店過多，過而產(chǎn)品的于密集，雷同，不能體現(xiàn)各4S店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說未能夠形成一個(gè)獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力被極大的削減，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，選擇任何一家4S店都一樣。

（3）傳統(tǒng)的汽車銷售模式即裸車銷售已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的個(gè)性化、時(shí)尚化的需求。4S店急需改變銷售模式，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷已滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售。

2.顧客滿意策劃

無(wú)論從大氣的外形、還是寬敞的內(nèi)部空間，LAVIDA朗逸都滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)中級(jí)車的心理需求；在動(dòng)力性能、安全保護(hù)等方面，這款產(chǎn)品均有超越同級(jí)的優(yōu)勢(shì)；德系車的高品質(zhì)和上海大眾的口碑優(yōu)勢(shì)，更為L(zhǎng)AVI－DA朗逸贏得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)了解，LAVIDA朗逸憑借出色的性能和良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，上市以來(lái)得到了眾多媒體和消費(fèi)者的支持，獲得了“2009中級(jí)車”、“最受公眾喜愛的中級(jí)家庭轎車”以及“2010最佳S中級(jí)車領(lǐng)航者”等70多項(xiàng)大獎(jiǎng)，而這次成為中級(jí)車銷量冠軍，可謂實(shí)至名歸。

3.分銷

（1）密集式分銷：上海大眾朗逸制造商廣泛占領(lǐng)南方市場(chǎng)，這款車型，廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，有了更多的4S店，消費(fèi)者就更方便購(gòu)買。

（2）選擇式銷：制造商可以在比如廣州少量選擇幾個(gè)4S店銷售這款車型這樣對(duì)于市場(chǎng)的控制較強(qiáng)

（3）獨(dú)家式分銷：制造商在如福建地區(qū)，幾年內(nèi)只選擇一個(gè)中間商來(lái)銷售這款車型，這樣成本低，有利于統(tǒng)一

4.促銷

（1）人員推銷：通過專業(yè)人員進(jìn)行上門推銷，上門推銷可以有針對(duì)性的介紹有關(guān)情況，并容易成交。或會(huì)議推銷，它具有群體推銷，接觸面廣，等特點(diǎn)，只要有客戶帶頭訂車，容易實(shí)現(xiàn)批量交易

（2）營(yíng)業(yè)推廣：可以通過表演，展覽等進(jìn)行推銷，目的主要是鼓勵(lì)用戶試買，試用，可以引導(dǎo)消費(fèi)者直接購(gòu)買這款車

五、結(jié)束語(yǔ)

朗逸已經(jīng)慢慢受到廣大消費(fèi)者的喜愛，很多人也漸漸的了解到了翼神這款車，它更加是深受改裝愛好者的青睞，相信能將整個(gè)市場(chǎng)做到更好

第五篇：上海大眾朗逸營(yíng)銷策劃書

上海大眾朗逸營(yíng)銷策劃書

一、內(nèi)容提要

全新朗逸運(yùn)用最新家族設(shè)計(jì)元素，進(jìn)氣格柵與新帕薩特如出一轍，上格柵與兩側(cè)大燈巧妙融為一體，使得整個(gè)前臉剛勁有力。內(nèi)飾設(shè)計(jì)方面，全新朗逸同樣采用了諸多新家族設(shè)計(jì)元素，并推出兩種內(nèi)飾風(fēng)格，一種是帶仿桃木風(fēng)格飾件搭配米色內(nèi)飾、一種是銀色金屬質(zhì)感飾件搭配黑色內(nèi)飾，能分別滿足溫馨居家及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的需求。與多數(shù)大眾車新家族方向盤略微不同設(shè)計(jì)的是，全新朗逸高配車型方向盤的快捷鍵進(jìn)行了簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，按鍵更大操作也更方便。

全新朗逸的動(dòng)力系統(tǒng)將依然采用1.6L自然吸氣和1.4TSI渦輪增壓兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，分別匹配5速手動(dòng)、6速手自一體和7速DSG雙離合變速箱。而全新朗逸的懸掛也沒有變化，依然是前麥弗遜式獨(dú)立懸架+后扭力梁式非獨(dú)立懸架。配置方面，預(yù)計(jì)全新朗逸頂配車型配備帶加熱的真皮座椅、電動(dòng)天窗、外后視鏡折疊/加熱、RNS315多媒體導(dǎo)航系統(tǒng)、定速巡航、一鍵無(wú)鑰匙啟動(dòng)、胎壓監(jiān)測(cè)、自動(dòng)防炫目車內(nèi)后視鏡等裝備。同時(shí)，預(yù)計(jì)全新朗逸有望全系標(biāo)配ESP車身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)。

二、目前營(yíng)銷狀況

朗逸盡管在上市之前也曾聽說過關(guān)于“技術(shù)含量低”等不利于銷售的話題，但在真正開始投入市場(chǎng)后，該車的訂單和銷量還是大大超出了事先的預(yù)期，價(jià)格上的“平易近人”贏取了消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

風(fēng)險(xiǎn)主要存在三個(gè)方面：

1、日系汽車的競(jìng)爭(zhēng)；

2、新技術(shù)的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)；

3、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。但中國(guó)私家車市場(chǎng)的成長(zhǎng)，開發(fā)新能源技術(shù)，提高公關(guān)效果也是汽車的機(jī)會(huì)所在。

四、營(yíng)銷策略

(一)顧客滿意策劃

無(wú)論從大氣的外形、還是寬敞的內(nèi)部空間，LAVIDA朗逸都滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)中級(jí)車的心理需求；在動(dòng)力性能、安全保護(hù)等方面，這款產(chǎn)品均有超越同級(jí)的優(yōu)勢(shì)；德系車的高品質(zhì)和上海大眾的口碑優(yōu)勢(shì)，更為L(zhǎng)AVI－DA朗逸贏得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)了解，LAVIDA朗逸憑借出色的性能和良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，上市以來(lái)得到了眾多媒體和消費(fèi)者的支持，獲得了“2009中級(jí)車”、“最受公眾喜愛的中級(jí)家庭轎車”以及“2010最佳S中級(jí)車領(lǐng)航者”等70多項(xiàng)大獎(jiǎng)，而這次成為中級(jí)車銷量冠軍，可謂實(shí)至名歸。

(二)分銷

1.密集式分銷：上海大眾朗逸制造商廣泛占領(lǐng)南方市場(chǎng)，這款車型，廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，有了更多的4S店，消費(fèi)者就更方便購(gòu)買。

2.選擇式銷：制造商可以在比如廣州少量選擇幾個(gè)4S店銷售這款車型這樣對(duì)于市場(chǎng)的控制較強(qiáng)

3.獨(dú)家式分銷：制造商在如福建地區(qū)，幾年內(nèi)只選擇一個(gè)中間商來(lái)銷售這款車型，這樣成本低，有利于統(tǒng)一

(三)促銷

1.人員推銷：通過專業(yè)人員進(jìn)行上門推銷，上門推銷可以有針對(duì)性的介紹有關(guān)情況，并容易成交?；驎?huì)議推銷，它具有群體推銷，接觸面廣，等特點(diǎn)，只要有客戶帶頭訂車，容易實(shí)現(xiàn)批量交易

2.營(yíng)業(yè)推廣：可以通過表演，展覽等進(jìn)行推銷，目的主要是鼓勵(lì)用戶試買，試用，可以引導(dǎo)消費(fèi)者直接購(gòu)買這款車

五、營(yíng)銷活動(dòng)程序

(1)選定主題即界定問題。找出要解決的問題，這是營(yíng)銷汽車營(yíng)銷策劃的開端。

(2)信息收集與整理。這是汽車營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)工作。

(3)產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是汽車營(yíng)銷策劃的靈魂．創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實(shí)際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程。

(4)書寫汽車營(yíng)銷策劃報(bào)告。汽車營(yíng)銷策劃報(bào)告不但是汽車營(yíng)銷策劃的劇本，也是汽車營(yíng)銷策劃的全部依據(jù)。

(5)汽車營(yíng)銷策劃實(shí)施與反饋。汽車營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施，在實(shí)施中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并糾正，以保證汽車營(yíng)銷策劃的有效實(shí)施和完善。

六、營(yíng)銷預(yù)算