第一篇：演唱會贊助合同

演唱會贊助合同

一般演唱會，特別是商業(yè)性的演唱會，就要有贊助商的支持，以下是由演唱會主辦方與贊助

商公司簽訂的贊助協(xié)議，提供給需要的人參考。演唱會贊助合同 甲方： 地址： 乙方： 地址：

1.甲方系本合同約定演唱會投資方、舉辦方，甲乙雙方愿意就該演唱會開展贊助合作。

2.本合同構(gòu)成甲乙雙方之間雙務(wù)、有償贊助合同關(guān)系。為此，甲乙雙方于年月

日在訂立條款如下： 1.演唱會概況：

1.1演唱會的名稱、類型與主題“最美花兒群星演唱會-暨絲路（寧夏）汗馬音樂節(jié)”演唱會屬于商業(yè)演唱會，是以搖滾流行民族為主題的演唱活動(以下簡稱本次演唱會)。1.2演出場次：壹場。

1.3演出規(guī)模：約_3.5萬名觀眾。

1.4演唱會的舉辦時間與地點：于2017年___9__月_23___日_19____時至__23__時，銀川市賀蘭山體育場，甲方如變更時間與地點應(yīng)與乙方協(xié)商。

1.5演唱會的投資與舉辦及組織：本次演唱會由甲方及其合作方共同投資，并共同委托具有演唱會舉辦資質(zhì)和經(jīng)驗的機構(gòu)具體承辦。2.合作方式： 2.1贊助內(nèi)容：

2.1.1贊助性質(zhì)為有償，即：甲方在取得乙方贊助款物的同時，向乙方提供相應(yīng)權(quán)益或回報。

2.1.2贊助方式為：

(1)提供下列贊助商品用于本次演唱會并按甲方通知時間、地點送交： 品名：___品牌：____、數(shù)量：____(2)提供現(xiàn)金贊助元，按照下列進(jìn)度支付：

a.本合同簽署后個工作日內(nèi)，支付贊助額的__________%.B.本次演唱會舉辦日后的___個日歷天內(nèi)，支付剩余贊助款項。2.1.3雙方確認(rèn)：

乙方為本次演唱會______行業(yè)或____類商品的唯一贊助商和合作伙伴，除乙方外，甲方不得再與前述行業(yè)、商品的企業(yè)建立與本合同內(nèi)容相同或類似的合同關(guān)系。2.2贊助方權(quán)益：

2.2.1甲方就乙方提供上述方式贊助的對價，向乙方提供的回報和權(quán)益包括：（）(1)演唱會冠名：

本次演唱會應(yīng)以乙方指定名稱冠名，即：_____.本次演唱會的對外宣傳、對外交往和實際舉辦時，只能使用該冠名名稱并在相應(yīng)文件、宣傳資料、相關(guān)物品中使用，不得使用其他非冠名名稱。(2)指定合作伙伴：

乙方作為本次演唱會的_____合作伙伴，并在本次演唱會的對外宣傳、對外交往和實際舉辦時予以注明和披露。

(3)背景展示：本次演唱會的表演舞臺背景中注明乙方logo、企業(yè)名稱。(4)用品展示本次演唱會所使用的_____用品只能由乙方提供且?guī)в幸曳絣ogo和企業(yè)名稱的商品。

(5)特別鳴謝：在本次演唱會的宣傳資料中予以注明，并在本次演唱會開幕時和閉幕時由主持人口頭播報。

(6)新聞發(fā)布會：甲方在舉辦本次演唱會的各類新聞發(fā)布會時，乙方的logo在此類新聞發(fā)布會背景板出現(xiàn)。(7)邀請乙方代表出席：

a.新聞發(fā)布會______人b.本次演唱會______人c.如有其他活動______人。3.其他事項： 3.1違約責(zé)任：

3.1.1雙方同意，本合同任何一方未履行或未完全履行本合同各合約方各自項下約定之義務(wù)時，即構(gòu)成違約。違約方應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任，同時必須向守約方賠償因未履行或未完全履行本合同本方項下約定之義務(wù)及責(zé)任而給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3.1.2甲方如違反本合同排除與乙方同行業(yè)或競爭企業(yè)合作的約定，則甲方不但應(yīng)返還乙方提供的全部贊助款物，還應(yīng)向乙方支付贊助款物價值總額% 的違約金。3.2爭議解決：

3.2.1雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議，應(yīng)先由雙方協(xié)商解決。3.2.2如協(xié)商不成，按照第種方式解決。

(1)將爭議提交仲裁委員會依照其最新生效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。(2)向地(如：甲方所在地或乙方所在地或本合同簽署地)有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。自雙方簽署后生效。(1)甲方指定聯(lián)系人：電話電子信箱

(2)乙方指定聯(lián)系人：電話電子信箱

甲方：乙方:

簽字或蓋章：

簽字或蓋章：

第二篇：演唱會贊助方案

冠·名·內(nèi)·容

光陰的故事·2011群星懷舊金曲演唱會總冠名

贊助費用：50萬

1、獨家總冠名權(quán)

■光陰的故事·2011群星懷舊金曲演唱會獨家冠名權(quán)；

■企業(yè)負(fù)責(zé)人將被邀請擔(dān)任本次演唱會組委會副主任；

■企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受至尊VIP席10席位，與明星震撼零距離接觸；

2、平面宣傳及贈票

■5000張門票票背廣告，5000個熒光棒廣告，以XX企業(yè)形象為主題設(shè)計印刷?！鲈O(shè)計印刷5000張海報突出獨家冠名企業(yè)XX企業(yè)；

■提供價值20萬元的門票，參加人員可身穿統(tǒng)一服裝，組成XX企業(yè)方陣，可在所在區(qū)域展示形象廣告牌；

3、演唱會現(xiàn)場回報

■演唱會舞臺中央大幅廣告，突出XX企業(yè)主題形象；

■舞臺裙圍廣告2塊，著重突出XX企業(yè)形象宣傳；

■提前入場觀眾多，可在體育館入口處兩側(cè)設(shè)置廣告位及XX企業(yè)展示臺一個；■安排企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念；

■現(xiàn)場演出前10分鐘，LED大屏播放XX企業(yè)宣傳片；

■現(xiàn)場發(fā)放XX企業(yè)手提袋5000個，里面裝有純凈水、熒光棒及XX企業(yè)宣傳資料。

4、宣傳回報

■媒體宣傳：報紙、戶外廣告、電臺等媒體上宣傳此次演唱會，突出獨家冠名企業(yè)XX企業(yè)LOGO及廣告宣傳；

■市區(qū)3處戶外大屏，演出前2個月輪播XX企業(yè)20秒廣告宣傳片，一天20次；

■各縣市設(shè)置票務(wù)代理點，地區(qū)繁華路段分別設(shè)置XX企業(yè)宣傳廣告牌，張貼宣傳海報；

5、營銷活動

■3月31日—5月1日在市區(qū)繁華路段，舉行3場現(xiàn)場售票活動，包括模仿秀和抽獎等環(huán)節(jié)?？稍O(shè)立XX企業(yè)展示區(qū)，向市民介紹XX企業(yè)，突出企業(yè)形象。

■購房贈票活動：凡3月1日—4月31日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）購買XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶按面積贈送門票；

■購票優(yōu)惠活動：凡3月1日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）前購買XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶購票按面積享受超值優(yōu)惠，最高優(yōu)惠5折（每戶只限2張）；

■看房送金曲光盤：錄制2000張演唱會藝人的白金光盤，其中包括XX企業(yè)的宣傳視頻，XX企業(yè)的光盤貼廣告，片尾字幕滾屏鳴謝，片尾10秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告；

第三篇：演唱會贊助協(xié)議

演唱會贊助協(xié)議書

甲方：

乙方：

為 _________大型文藝晚會造勢，樹立企業(yè)品牌形象。甲乙雙方在平等、自愿、就協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，協(xié)辦贊助的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、活動內(nèi)容：________文藝晚會。

二、活動時間：_____年______月______日

三、活動地點：____________________

四、演出陣容：、、、、等

五、贊助費用

協(xié)辦贊助______萬元；

六、贊助回報：

協(xié)辦贊助（回報總價值_____萬元）

（1）票務(wù)回報（價值_____萬元）

贈送演唱會現(xiàn)場門票，票面總價值____萬元。（注：均價1280元，票種按等次比例配送）；

（2）現(xiàn)場回報（價值_____萬元）

①現(xiàn)場大型彩屏在晚會開始前15分鐘，連續(xù)循環(huán)播放；

②現(xiàn)場大屏字幕在晚會開始前15分鐘，滾動播放

③晚會現(xiàn)場150分鐘高水準(zhǔn)演出，節(jié)目數(shù)量不少于16個；

（3）宣傳回報

①電視臺

②戶外廣告：活動期間，提供贊助單位______萬元硬廣告資源回報； ③平面媒體宣傳：《_____》宣傳。

④門票宣傳：贊助單位LOGO及名稱出現(xiàn)在演唱會門票（5000份左右）及演唱會節(jié)目單（DM形式）內(nèi)頁上，隨門票派送。

七、結(jié)款方式：

甲方在合同簽訂后向乙方支付定金10%，余款在一星期內(nèi)付清。

八、其它權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方有義務(wù)按上述議定事項履行贊助的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

2、乙方有義務(wù)按雙方約定的節(jié)目單內(nèi)容高質(zhì)量地完成演出；

3、乙方有義務(wù)嚴(yán)格履行贊助回報約定。

九、違約責(zé)任：

1、甲方如未按上述合同約定履行自己的義務(wù)，乙方不予退還定金；

2、乙方如違反合同，不能履行回報約定，乙方退還定金。

十、互不承擔(dān)責(zé)任：

如因不可抗力的因素，如災(zāi)害、事故導(dǎo)致演出不能進(jìn)行所造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

十一、合同生效：

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章生效。

2、本合同未盡事宜，可由甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成補充協(xié)議，補充協(xié)議中如有修改本合同的內(nèi)容，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

日期：日期：

第四篇：演唱會贊助策劃書

贊助策劃書目錄：

1． 前言…………………………..第 2 頁

2． 市場分析……………………..第 2 頁

3． 活動介紹……………………..第 3頁

4． 宣傳計劃……………………..第 3頁

5.宣傳流程………………..……第 4頁

6.經(jīng)費預(yù)算……………………… 第 4頁

7.贊助方案……………………… 第 4 頁

一.前言

定于今年五月二十日晚，在院燈光球場舉行“”活動，屆時將是我院數(shù)千師生齊聚一堂的盛大專場演唱會。當(dāng)代大學(xué)生作為青春的代言人，對于新奇刺激的校園活動總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對于此類活動必定會踴躍參與，全程投入。這類活動往往能讓贊助商達(dá)到自己最為滿意的宣傳效果。在這個宣傳的黃金月，如貴公司能把握時機在我校為旗下產(chǎn)品做一定的宣傳推廣，勢必在一定程度上有助于貴公司樹立穩(wěn)固的品牌形象，從而先一步于同行更快地占去這一片數(shù)以千計的學(xué)生市場，勢必能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已，讓活動的贊助商盡享受投資少回報高的樂趣！

二.市場分析

1.影響人數(shù)多：廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前有在校學(xué)生5000余人，為江州區(qū)乃至崇左市在校生人數(shù)較多的院校之一。本演唱會會面向全體在校學(xué)生，活動的參與者將有包括“廣西民族師范學(xué)院師生代表”在內(nèi)的特邀嘉賓，以及本院師生共達(dá)數(shù)千人之多，并至少超過千人能進(jìn)場參與，且該活動將有望在崇各高校內(nèi)廣為流傳！活動影響力非凡，對從事有學(xué)生市場的商家都有著非同凡響的宣傳效果。投資贊助此次演唱會能對更多的學(xué)生消費者起到宣傳作用。

2.性價比高：同電視、報刊等傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅较啾?，直接在校?nèi)所進(jìn)行的宣傳具有更好的性價比，直接面對您的目標(biāo)消費者，可以實現(xiàn)使用最少的資金做到最好的宣傳。同時學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。商家可以再校園內(nèi)搞宣傳活動，有學(xué)生干部負(fù)責(zé)可以減少成本。成為合作伙伴，以后商家需要有關(guān)活動宣傳時，我們將優(yōu)先考慮合作伙伴。

3.影響持續(xù)時間長：我院學(xué)生的特點是參與文藝類學(xué)生活動的積極性較高，活動的影響力和商家贊助宣傳效果往往不限于活動舉辦當(dāng)天，演唱會類活動的影響力能持續(xù)兩周或更長的時間。

4.便捷的活動申請，高效廉價的宣傳：商家在校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，勢必要經(jīng)過一系列的申請，而通過我們學(xué)生這一橋梁，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)助。我們本校的學(xué)生了解學(xué)院，知道人流量大的宣傳地點，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5.大大的降低了贊助商校內(nèi)宣傳的門檻：近年來，學(xué)校方面一直堅持反對一切純粹以商業(yè)為目的的活動。但贊助商可以通過贊助我們的演唱會，間接達(dá)到商業(yè)目的，并可以在堅持學(xué)院原則的前提下，依據(jù)贊助商對本次院級活動的贊助支持力度大小，為贊助商爭取到更多的權(quán)利。我們將會在上級領(lǐng)導(dǎo) 的支持下，開拓創(chuàng)新，爭取活動對贊助商宣傳的方式上有所創(chuàng)新保證贊助商利益的最大化。

6.一次必將實現(xiàn)雙贏的盛會：本次活動為我院校園文化節(jié)系列活動之一，得到了院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持。通過贊助商與我們的大力合作，此次活動一定是一壇精彩紛呈、實現(xiàn)巨大雙贏的演唱會。假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機無限！

三.活動介紹

1.活動目的：豐富校園娛樂活動，展現(xiàn)大學(xué)生校園風(fēng)采

2.活動簡介：南巡北追樂隊專場演唱會

3.活動主題：南巡北追，唱響青春

4.活動時間：2011年12月2日

5.活動地點：理工學(xué)院籃球場

6.活動形式：專場演唱會

四.宣傳計劃

1.冠名權(quán)：本次活動冠以貴方“”的名字。

2.橫幅宣傳：可由貴方提供橫幅，我方將其展于我校各區(qū)突出場地。

3.海報宣傳：我方將印有贊助單位的海報張?zhí)诟鞴㈤T口，加

大宣傳力度。

4.傳單宣傳：我方可組織干部為貴方發(fā)放傳單。

5.我方可在宣傳活動時對贊助商進(jìn)行宣傳

6.現(xiàn)場宣傳：我們可以在活動現(xiàn)場介紹贊助商?；顒蝇F(xiàn)場可以用印有商家標(biāo)志的道具進(jìn)行布置或做一些帶有公司特色的小游戲。工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝等?？稍诨顒蝇F(xiàn)場設(shè)立商家咨詢點，介紹商家產(chǎn)品。

7.嘉賓代表發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓身份上臺發(fā)言（最好在開始或中間），贊助多者優(yōu)先。

8.現(xiàn)場鳴謝:活動期間,公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。

9.獎品宣傳:本次活動中所需獎品由公司贊助或可印有商標(biāo)圖案等。

五.宣傳流程

1.2.3.4.在各班及發(fā)放活動宣傳單及現(xiàn)場介紹 向?qū)W生會、社團(tuán)聯(lián)合會發(fā)出活動通知，及宣傳單頁 在學(xué)院人流集中處張貼活動宣傳海報，掛起活動宣傳橫幅 活動現(xiàn)場宣傳

六.經(jīng)費預(yù)算：

1.宣傳（1.幕布4*8=32平米*每平米15元=480元

2.海報寫真噴繪4張*每平米25元=100元

3.A4傳單100份*0.5元每份=50元）

4.橫幅5條，每條8米*每米8元共計320元

4.礦泉水（嘉賓20瓶礦泉水，演員及工作人員兩桶桶裝礦泉水）

5.化妝品（演員發(fā)膠，粉底等50元）

6.燈光音響（租金1000）

7.邀請函20封*每封2元=40元

8.活動獎品（介紹商家活動、商家自備待定）

9.共計：2000元左右

八.贊助方案

（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個贊助商300元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩”必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。

第五篇：大型演唱會贊助合同糾紛案件的啟示

大型演唱會贊助合同糾紛案件的啟示

2003年5月，我所受聘擔(dān)任了國內(nèi)某大型歌曲征集演唱會組委會（以下簡稱“組委會”）的法律顧問，為組委會的內(nèi)部決策、招商引資、文件信息發(fā)布等提供法律服務(wù)。2004年1月，演唱會在北京如期舉行，并于2004年春節(jié)期間多次播出了實況錄像，受到各界好評。但因贊助商與組委會的贊助糾紛，組委會被訴至法院。本所接受了組委會的委托，指派我們擔(dān)任了組委會的代理人參加了本案的全過程。該案歷時一年、經(jīng)歷兩審，雖然一審法院判決組委會退還贊助商部分款項，但二審法院最終全部駁回贊助商的訴訟請求，使組委會得以全面勝訴。在辦理這一案件過程中，許多法律問題值得借鑒和思考，故我們僅以此文為各位同仁和從事組織表演、文化傳播等相關(guān)業(yè)務(wù)的單位提供一點啟示和參考。

一、大型演唱會及贊助糾紛的事實經(jīng)過

2003年11月，在R市政府的安排和推薦下，XX文化傳播公司（以下簡稱“文化公司”）與組委會簽署了《大型演唱會贊助合同》（以下稱贊助合同）。

雙方約定主要內(nèi)容如下：

1、贊助款的金額為300萬元，用于演唱會的組織、宣傳、邀請歌手等費用；

2、贊助款由文化公司在協(xié)議簽字后一周內(nèi)首付150萬元，剩余的費用150萬元于演唱會舉辦前一次性支付完畢；

3、如逾期未支付，組委會有權(quán)選擇其他企業(yè)的贊助款，文化公司已付贊助款不再退還，但其可作為非總冠名的協(xié)辦單位享有相應(yīng)的權(quán)利；

4、在組委會收到文化公司的全部贊助款后，承擔(dān)如下責(zé)任和義務(wù)：（1）演唱會播出前14天在電視臺每天滾動播出冠名演唱會的宣傳片；（2）演唱會首次播出時，播出前5秒標(biāo)版“獨家冠名單位XXX”；（3）演唱會首次播出時，在前后共播出總時長4分55秒的獨家冠名單位廣告；??（6）在活動紀(jì)念光盤上安排獨家冠名單位5分鐘廣告；（7）贈送獨家冠名單位紀(jì)念光盤的數(shù)量為總光盤數(shù)量的50％；（8）在活動紀(jì)念冊上刊登獨家冠名單位廣告占刊登廣告版數(shù)的80％；（9）贈送獨家冠名單位本次活動紀(jì)念冊為印制紀(jì)念冊總數(shù)的50％；

5、組委會配合文化公司的廣告宣傳和招商；

6、向文化公司提供演唱會現(xiàn)場座位席的數(shù)量占現(xiàn)場座位席總數(shù)量的80％；

7、為保證演唱會圓滿、高質(zhì)完成，除提供300萬元贊助款外，組委會委托文化公司負(fù)責(zé)其余協(xié)辦等費用的招商引資；

8、在演唱會錄像正式播放前，文化公司向組委會提供4分55秒的廣告樣片以便電視臺進(jìn)行審查，并應(yīng)按照電視臺的要求予以調(diào)整或修改；

9、演唱會支出小于贊助款項的，剩余部分組委會將用于相關(guān)項目，不予退還?！顿澲贤泛炗喓?，文化公司給付組委會150萬元；演唱會舉辦前一周，文化公司又給付組委會贊助款100萬元；演唱會舉辦當(dāng)日，文化公司又給付組委會贊助款25萬元。組委會在演唱會之前的新聞發(fā)布會等宣傳活動、演唱會現(xiàn)場中都突出宣傳了文化公司的形象。在演唱會節(jié)目單和請柬中均印有冠名贊助單位“xx文化傳播有限公司”，但節(jié)目單中同時還印了鳴謝其他若干單位的字樣。

春節(jié)前，文化公司將廣告樣片提交電視臺，但樣片中根本沒有文化公司自己的廣告，而是R市政府的宣傳片和其他數(shù)家企業(yè)的廣告。后電視臺的工作人員出具了收條，并備注“全部廣告時間為5分鐘，如此頁要求與協(xié)議有沖突，以協(xié)議為準(zhǔn)”。次日，組委會即向文化公司出具了《關(guān)于獨家冠名單位廣告問題的函》，指出文化公司提供的廣告樣片不符合贊助合同的要求，廣告應(yīng)為獨家冠名單位即文化公司的廣告，而不能是其它單位的廣告，要求其進(jìn)行修改。但文化公司卻委托律師致函組委會，要求按其提交的樣片播放，稱其享有總冠名權(quán)，享有安排整個4分55秒廣告時段的獨占權(quán)和招商引資的權(quán)利，組委會應(yīng)按約定給予配合。春節(jié)期間，電視臺播放了大型演唱會的實況錄像，在實況前播放了5秒標(biāo)版“獨家冠名單位XX文化傳播有限公司”，并在實況前后反復(fù)播出了該公司提供的R市政府的宣傳片。嗣后，組委會就電視臺錄制的兩場演唱會制作了光盤并在市場上出售。

二、贊助合同糾紛案件的審理過程

（一）一審的審理情況及結(jié)果

春節(jié)過后，文化公司的律師即與組委會進(jìn)行了談判，經(jīng)反復(fù)的溝通仍未能達(dá)成一致意見。對方遂將組委會訴至法院，要求：

1、解除《贊助合同》；

2、組委會返還其贊助款275萬元人民幣；

3、組委會賠償其損失100萬元。其主要理由是組委會既未能按約定在電視臺播出其送交的4分55秒的廣告，也未兌現(xiàn)提供門票、贈送光盤、在銷售光盤中插播其廣告的承諾，且未經(jīng)其同意又利用贊助剩余款于次日舉辦了另一場演唱會，在名譽和經(jīng)濟(jì)上給其造成了嚴(yán)重的損失。為證明自己的主張，文化公司提交了演唱會的請柬和門票，演唱會銷售光盤，以及住宿、交通、復(fù)印、傳真、通訊、修車、吃飯、制作、禮品票據(jù)等證據(jù)材料。同時，文化公司還主張組委會的主辦單位也應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

實際上，我們作為組委會的法律顧問，在對方起訟之前，就已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)準(zhǔn)備工作。在組委會的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的協(xié)助下，我們搜集了大量的證據(jù)材料，并擬訂了如下有利于組委會的答辯思路和抗辯要點：

1、文化公司的廣告沒有播出完全是其自己造成的，組委會不存在違約行為

（1）文化公司提交的廣告樣片內(nèi)容不符合要求

按照《贊助合同》的明確規(guī)定，文化公司是演唱會的獨家冠名單位，而組委會安排播出的廣告為 “獨家冠名單位廣告”，即文化公司獲得的只是在規(guī)定的時間內(nèi)播放規(guī)定內(nèi)容廣告的權(quán)利，而并非由文化公司向第三方分配、銷售廣告時段的權(quán)利。其廣告樣片中全部為其他單位的廣告，當(dāng)然不符合約定。

《贊助合同》約定文化公司可就300萬以外的贊助款進(jìn)行招商引資。因此，組委會配合文化公司進(jìn)行廣告宣傳和招商，是指300萬贊助款以外的招商和廣告。截止起訴前，從未有任何一家企業(yè)通過文化公司與組委會簽署有關(guān)贊助協(xié)議或向組委會支付贊助款項，故文化公司未經(jīng)組委會同意就安排眾多非贊助單位的廣告通過電視媒體播出，沒有任何的法律依據(jù)。（2）組委會和電視臺擁有廣告的審核權(quán)，文化公司未按要求修改內(nèi)容

根據(jù)《贊助合同》的規(guī)定，文化公司必須提前將廣告樣片提交電視臺進(jìn)行審查，并應(yīng)按照電視臺的要求對廣告樣片進(jìn)行修改后才能予以播出?？梢姡M委會和電視臺擁有審核廣告樣片、選擇合格廣告樣片播出的權(quán)利，文化公司有按組委會和電視臺要求對廣告樣片進(jìn)行修改的義務(wù)。而文化公司提交的廣告樣片已經(jīng)遲延，在接到組委會的函件后仍不積極修改廣告，而是聘請律師于次日向組委會發(fā)出律師函，堅持要求按原廣告樣片的內(nèi)容予以播出，導(dǎo)致最終結(jié)果的發(fā)生。

2、文化公司沒有全額支付贊助款，已經(jīng)構(gòu)成違約在先

（1）文化公司未支付剩余贊助款，使組委會無法制作活動紀(jì)念光盤

文化公司應(yīng)當(dāng)在演唱會舉辦時支付全部贊助款300萬元，但其并沒有按照《贊助合同》的約定支付贊助款，在組委會的一再催促下，文化公司至今仍有25萬元贊助款未付。因此，文化公司的行為已經(jīng)構(gòu)成了對《贊助合同》的違反，直接導(dǎo)致了活動紀(jì)念光盤和紀(jì)念冊因缺乏資金而無法制作。而且，在市場上銷售的商業(yè)光盤不同于合同所約定的“活動紀(jì)念光盤”。（2）文化公司違約在先的情況下，組委會不存在違約之說

根據(jù)《贊助合同》的規(guī)定，組委會在收到文化公司提供的全部款項后，方才承擔(dān)回報義務(wù)；文化公司逾期付款時，組委會有權(quán)選擇其他企業(yè)的贊助，并取消或限制文化公司的其他權(quán)利。因此，在文化公司違約在先的情況下，組委會完全有權(quán)依據(jù)《合同法》和《贊助合同》的規(guī)定拒絕文化公司作為總冠名單位的任何一項履約要求，由此而產(chǎn)生的一切后果和法律責(zé)任亦應(yīng)由其自行承擔(dān)。

3、組委會已按《贊助合同》的規(guī)定履行了自己的義務(wù)（1）R市的宣傳片已正常播出 考慮到演唱會是基于組委會邀請R市政府參與后由該市政府安排文化公司為演唱會提供贊助，且R市的政府領(lǐng)導(dǎo)也先后出席了有關(guān)活動等因素，文化公司制作的廣告樣片中所包括的R市的宣傳片已被組委會和電視臺在廣告時段內(nèi)滾動播出。所以，除紀(jì)念光盤和紀(jì)念冊以外的回報條款，組委會均已經(jīng)兌現(xiàn)。（2）組委會已履行提供演唱會門票的義務(wù)

文化公司提出的組委會在贈送的門票上印有“贈”字，致使文化公司不能銷售門票，影響了文化公司處置門票的權(quán)益是站不住腳的。首先，《贊助合同》約定，組委會向文化公司提供現(xiàn)場座席不少于現(xiàn)場總座席位的80％，并沒有約定文化公司可以轉(zhuǎn)讓或銷售門票。其次，本演唱會是公益性演出，不是商業(yè)演出，門票都是贈送的，不存在銷售門票的問題。因此，組委會在門票上印有“贈”字完全符合贊助合同的約定和本次演唱會的性質(zhì)。（3）另一場演出與本案無關(guān) 《贊助合同》所確定的演唱會已正常舉辦，該合同并未限定組委會不可以再舉辦其他類似的活動，且約定了贊助款項即便存在剩余也不再退還給文化公司。文化公司依約只享有從組委會處取得回報的權(quán)利，而無權(quán)干涉組委會對“XX系列活動”的安排。而且，另一場演唱會中未涉及任何組委會征集歌曲或獲獎歌曲，表演所體現(xiàn)的主題思想及演員均與上一場不同。因此，另一場演唱會不管組委會是否用剩余的贊助款項舉辦的，均與文化公司無關(guān)，組委會有權(quán)自行支配。

一審?fù)忂^程中，我們在事實和法律方面充分闡述，有理有據(jù)駁斥了對方的觀點和主張，取得了良好的效果。但是一審法官沒有全部采納我們的觀點，認(rèn)為雙方關(guān)于“獨家冠名單位廣告”約定不清，組委會和電視臺稱文化公司的廣告樣片不符合要求但卻實際播出了樣片中R市政府的宣傳片，故組委會的抗辯理由不成立；在文化公司支付了大部分贊助款后，組委會履行了部分義務(wù)，其實際履行義務(wù)的比例明顯小于文化公司實際履行義務(wù)的比例；且組委會在可以行使合同解除權(quán)時未予解除，造成行使后履行抗辯權(quán)的不當(dāng)，遂酌情判決組委會退還部分贊助款。

（二）二審的上訴意見及結(jié)果 接到判決書后，我們與組委會的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員一起，逐字逐句地對判決書進(jìn)行了分析和論證，針對一審判決的錯誤和漏洞，并重新搜集了新的證據(jù)材料，重新整理了抗辯思路，引用了相關(guān)法律的具體條文，向二審法院正式提出上訴。

二審過程中，我們圍繞以下重點問題向法院闡述了自己的觀點： 1．關(guān)于“獨家冠名廣告”的理解根本不應(yīng)存在任何爭議； 2．文化公司未按協(xié)議約定全額支付贊助款，構(gòu)成違約在先；

3．文化公司未能及時按組委會要求履行修改廣告樣片的義務(wù)是導(dǎo)致糾紛發(fā)生的直接原因，后果應(yīng)由其自己承擔(dān)；

4．在文化公司拒絕修改廣告樣片的情況下，組委會播出R市政府的宣傳片是組委會在權(quán)利范圍內(nèi)對文化公司提供廣告給予的選擇，不是認(rèn)可文化公司的違約行為，其行為根本不能構(gòu)成違約；

5．一審判決在查清基本事實的情況下卻于適用法律方面存在嚴(yán)重錯誤，應(yīng)當(dāng)予以撤消。最終，二審法院的法官采納了我們的代理意見，全面支持了我們的上訴請求和抗辯理由，終審判決駁回金諾公司的全部訴訟請求，案件圓滿結(jié)束。

三、關(guān)于本案涉及的一些法律問題

（一）關(guān)于組委會的訴訟主體資格

實踐中，一個大型演唱會、運動會或有關(guān)大型紀(jì)念活動，往往由幾方聯(lián)合舉辦。按照目前國家對文化、體育活動的管理規(guī)定，在這里通常存在三個層次的主體：審批機構(gòu)、主辦機構(gòu)和承辦機構(gòu)。審批機構(gòu)負(fù)責(zé)批準(zhǔn)組委會的成立或具體活動的舉辦，而主辦機構(gòu)負(fù)責(zé)審批的申報、委派人員組成該項活動的具體執(zhí)行單位（組委會）、制定執(zhí)行單位（組委會）的具體章程和各項制度等，承辦單位則是根據(jù)其與執(zhí)行單位（組委會）和主辦機構(gòu)的約定，負(fù)責(zé)該項活動中某一方面或多個方面的一項或多項具體工作。

我們認(rèn)為，活動的執(zhí)行單位—組委會，一般來說屬于能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任的組織，在訴訟中不宜直接追加主辦單位或承辦單位為被告。

1、組委會是經(jīng)主管部門批準(zhǔn)而成立的

在實踐中，組委會一般都具有固定的組織機構(gòu)和工作人員，有主辦單位撥發(fā)的經(jīng)費，開立了獨立的銀行賬戶，有獨立的辦公場地，并經(jīng)公安機關(guān)批準(zhǔn)刻制了印章。因此，組委會已經(jīng)完全符合了《民事訴訟法》第49條規(guī)定的“其它組織”的條件，雖然其可能沒有到工商或民政部門辦理登記手續(xù)，但其依然是客觀存在的民事主體和民事訴訟的當(dāng)事人，有權(quán)根據(jù)批準(zhǔn)內(nèi)容依法獨立開展相關(guān)活動，并依法承擔(dān)因此而產(chǎn)生的民事責(zé)任。

2、組委會在活動結(jié)束后沒有被撤銷

組委會是經(jīng)主管部門批準(zhǔn)成立的，因此，組委會的撤銷或解散也必須由主管機關(guān)的批準(zhǔn)，而在主管機關(guān)沒有做出對組委會進(jìn)行審查并做出撤銷或解散決定前，組委會在法律上還是存在的。

3、法律也有相關(guān)規(guī)定

《北京市高級人民法院審理民商事案件若干問題的解答（之三）》規(guī)定，相關(guān)活動的組織委員會是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的，即使相關(guān)活動的組織委員會在未清理債權(quán)債務(wù)的情況下解散，也應(yīng)當(dāng)由相關(guān)活動的各具體承辦單位承擔(dān)清償責(zé)任。

（二）關(guān)于獨家冠名廣告的理解

本案中，“獨家冠名單位廣告”的理解問題，成為案件爭議的焦點。一審法院認(rèn)為雙方未對“獨家冠名單位廣告”在合同做詳盡約定才導(dǎo)致糾紛發(fā)生，是錯誤的。

首先，“獨家冠名單位廣告”從字面上非常容易理解，所謂“獨家”，就是“唯一一家”?！蔼毤夜诿麊挝粡V告”就是宣傳冠名單位自己的廣告。

其次，按照傳媒的業(yè)內(nèi)習(xí)慣，“獨家冠名單位廣告”的含義也是指獨家冠名單位自己的廣告。按照文化公司的說法，文化公司本身的經(jīng)營范圍就是代理廣告發(fā)布，因此，組委會應(yīng)該知道文化公司贊助演唱會就是為了代理發(fā)布廣告。這是非?；闹嚨?。獨家代理和獨家冠名是兩個完全不同的概念。獨家代理是委托人排他性的委托受托人以委托人的名義從事受托事項。受托人取得報酬或回報的方式是獲得傭金或者買斷廣告時段再分銷廣告時段。獨家冠名是指冠名人提供贊助費或交納廣告費取得某欄目、活動排他性的冠名權(quán)利。冠名人取得回報的方式就是媒體在宣傳某欄目或活動時反復(fù)提及所冠名稱和播放冠名人自己的廣告。作為從事廣告行業(yè)的文化公司，混淆兩者的區(qū)別是不可思議的。

再者，從《贊助合同》的整體內(nèi)容上看，文化公司是唯一的冠名贊助單位，組委會從未再確定任何其他冠名單位或協(xié)辦單位。因此，既然文化公司獨立行使支付贊助款的義務(wù)，當(dāng)然也獨家享受廣告回報的權(quán)利。即便合同條款約定不明，也應(yīng)從合同的其他條款或依照慣例加以證明。而從《贊助合同》的其他條款和行業(yè)慣例中，根本無法得出文化公司享有分配或銷售廣告時段、任意播放其他非贊助單位廣告權(quán)利的結(jié)論。

（三）關(guān)于商業(yè)廣告與宣傳片的區(qū)別

根據(jù)《廣告法》規(guī)定，廣告是指“商品經(jīng)營者或服務(wù)提供者承擔(dān)費用，通過一定媒介和形式直接或間接地介紹自己所推銷的商品或所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告”。我們認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)廣告與政府機構(gòu)的宣傳片還是存在一定差異的。

1、在主體方面，只有經(jīng)營商品或相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)才是法定的廣告主，而人民政府不是市場經(jīng)營的主體，其既非商品的經(jīng)營者，也非商業(yè)服務(wù)的直接提供者，其當(dāng)然不是廣告主。

2、在內(nèi)容方面，商業(yè)廣告必須以介紹自己所推銷的商品或所提供的服務(wù)為內(nèi)容。而R市政府的宣傳片中，只有“XX故里”、“人杰地靈”、“物華天寶”之類的詞語和城市風(fēng)景，沒有任何具體的商品推介或招商引資的邀約。因此，宣傳城市形象的電視片不涵有任何的直接商業(yè)價值，其與普通企業(yè)的商業(yè)廣告有著本質(zhì)的區(qū)別。

（四）關(guān)于演唱會的招商引資 在案件審理過程中，文化公司反復(fù)強調(diào)其有權(quán)對演唱會進(jìn)行招商引資，其所安排的其他企業(yè)的廣告就是一種招商的行為，而合同中約定組委會有配合文化公司招商的義務(wù)，實際上組委會在演唱會的請柬和門票上也對這些企業(yè)進(jìn)行了鳴謝，即表明組委會已認(rèn)可文化公司進(jìn)行的招商行為。我們認(rèn)為，招商引資環(huán)節(jié)是一項活動能否成功舉辦的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各方在策劃活動和簽署相關(guān)協(xié)議時均慎之又慎。從本案的具體合同約定和合同的履行中，不能得出組委會認(rèn)可文化公司招商行為的結(jié)論，理由如下： 首先，贊助與委托是不同的法律關(guān)系，如果組委會委托文化公司進(jìn)行招商，除雙方簽署的《贊助合同》外，組委會還應(yīng)另行為文化公司出具專項的、明確的授權(quán)書，對招商權(quán)限、范圍、方式、數(shù)額、報酬等進(jìn)行約定，但組委會并未對其出具正式的委托函件；

其次，從《贊助合同》的約定可以看出，即便組委會同意文化公司進(jìn)行招商，也是贊助款300萬元以外部分的招商，而不能理解為文化公司在承諾獨家贊助演唱會300萬元的同時，再就這300萬元贊助款進(jìn)行招商引資；

再者，截止演唱會結(jié)束時，文化公司始終未能向組委會提交任何一筆招商款，卻要求組委會播放其所謂“招商”來的多家企業(yè)的廣告，讓組委會如何能夠履行？即便組委會在演唱會的請柬和門票上對這些企業(yè)進(jìn)行了鳴謝，也不能直接得出組委會認(rèn)可其身份的結(jié)論，因為請柬和門票的印制和安排本身就不在《贊助合同》約定的回報范疇內(nèi)，組委會有權(quán)利根據(jù)實際情況予以靈活決定。

（五）關(guān)于紀(jì)念光盤與商業(yè)光盤

根據(jù)新聞出版總署《音像制品出版管理規(guī)定》第十七條、第十九條的規(guī)定，音像出版單位應(yīng)當(dāng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)及其他有關(guān)規(guī)定標(biāo)識、使用《中國標(biāo)準(zhǔn)音像制品編碼》，也簡稱版號。音像出版單位實行出版計劃備案制度?？梢妵覍ι虡I(yè)出版音像制品是有嚴(yán)格規(guī)定和控制的。而同一規(guī)定中對“用于無償贈送、發(fā)放及業(yè)務(wù)交流的音像制品屬于音像非賣品”的出版限制就非常寬松，但對音像非賣品的銷售嚴(yán)格禁止。本案中，《贊助合同》里，已明確了演唱會僅是“XX系列活動”的一部分，更明確了文化公司享受的回報之一是獲贈“活動紀(jì)念光盤”。而“活動紀(jì)念光盤”與在市場上銷售的商業(yè)光盤，明顯存在區(qū)別：

1、“活動紀(jì)念光盤”是以“XX系列活動”的各項主要活動為內(nèi)容，而出版的演唱會商業(yè)光盤只是單一以演唱會為內(nèi)容；

2、“XX系列活動”是公益性活動，“活動紀(jì)念光盤”是向特定機關(guān)、團(tuán)體、單位和詞曲作者贈送之用，并非用于銷售等商業(yè)用途，而演唱會商業(yè)光盤是為銷售而制作的；

3、“活動紀(jì)念光盤”不需要國家標(biāo)準(zhǔn)書號。而根據(jù)國家有關(guān)電子出版物的管理規(guī)定，在市場上公開銷售的商業(yè)光盤，必須是由版權(quán)人委托具有電子出版物制作資格和發(fā)行資格的單位，按照有關(guān)規(guī)定制作和發(fā)行，并需要國家標(biāo)準(zhǔn)書號?！顿澲贤凡⑽磳M委會委托有關(guān)出版發(fā)行單位制作、發(fā)行、銷售商業(yè)光盤做出任何限制。因此，組委會出版、銷售商業(yè)光盤無須就此征得文化公司的同意，也無須在該等光盤上增加廣告內(nèi)容并贈送給文化公司。

（六）關(guān)于合同后履行抗辯權(quán)的行使

1、組委會行使后履行抗辯權(quán)既符合法律規(guī)定，也符合《贊助合同》規(guī)定

我國《合同法》第67條規(guī)定，先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。雙方的《大贊助合同》中，對組委會所享有的后履行抗辯權(quán)也規(guī)定得非常清楚。據(jù)此，在文化公司先行違約的情況下，組委會拒絕其相應(yīng)請求的做法是完全合理、合法的。

2、組委會行使后履行抗辯權(quán)與對文化公司的寬容行為之間并不矛盾 在先履行一方違約之時，后履行一方當(dāng)然享有后履行抗辯權(quán)，這是后履行一方所享有的法定權(quán)利而非法定義務(wù)。也就是說，后履行一方在行使該項民事權(quán)利時，既有權(quán)選擇不履行合同規(guī)定的全部義務(wù)，也有權(quán)選擇不履行合同規(guī)定的部分義務(wù)，既可以在合同履行過程中主張，也可以在對方起訴后進(jìn)行抗辯，而非一定要在對方違約時就立即解除與對方的合同關(guān)系。本案中，在文化公司先行違約后，組委會是有權(quán)取消被上訴人總冠名單位權(quán)利的。但是，“XX系列活動”是由國家有關(guān)部門批準(zhǔn)舉辦的公益活動，在全國范圍內(nèi)影響重大，基于該活動所特有的政治性、廣泛性及敏感性的考慮，組委會對文化公司采取了寬容的態(tài)度，沒有立即解除《贊助合同》，并有所選擇地播放了R市政府的宣傳片。這應(yīng)理解為組委會在選擇行使自己的權(quán)利，而非組委會違反了合同的約定，或放棄、喪失了該項抗辯權(quán)利。一審法院認(rèn)為組委會在文化公司先行違約之時沒有按《贊助合同》規(guī)定行使解除權(quán)就不能再以該抗辯權(quán)對文化公司進(jìn)行抗辯，是對法律的曲解。

3、一審法院關(guān)于后履行抗辯權(quán)的認(rèn)定與實際履行比例的認(rèn)定是自相矛盾的 在雙方的實際履行義務(wù)比例問題上，一審法院認(rèn)為組委會履行的比例小于文化公司履行的比例，認(rèn)為組委會行使后履行抗辯權(quán)存在不適當(dāng)性，構(gòu)成違約；而在后履行抗辯權(quán)問題上，一審法院又認(rèn)為在文化公司已履行大部分義務(wù)的情況下，因組委會當(dāng)時可以行使抗辯權(quán)以解除合同卻未行使，就不能再主張哪怕是拒絕部分義務(wù)履行的后履行抗辯權(quán)。那么，先履行方?jīng)]有按照約定完全履行義務(wù)，法院到底支不支持后履行方行使權(quán)利去解除合同或拒絕部分義務(wù)的履行呢？從一審法院的判決書中，根本得不出結(jié)論，因為其在這兩個問題上的意見在邏輯上是矛盾的。

本案最終以組委會勝訴而終結(jié)，卻也造成了雙方都不“贏”的結(jié)果。我們在代理過程中始終堅持和對方調(diào)解的原則，也提出了建設(shè)性的方案爭取能消弭爭議，一起向前看。但因為種種原因，未能調(diào)解成功，這也是我們不愿看到的。

本案中反映出的一些問題也值得大家注意，希望能為大家在今后的工作中提供有益的幫助。以上是我們在代理本案時的基本思路和心得，不妥之處敬請各位方家斧正。