第一篇：13.切入點(diǎn)(開場(chǎng)白)的22種選擇法則[定稿]

第七講 切入點(diǎn)（開場(chǎng)白）的22種選擇法則

繞過秘書以后，你要找的負(fù)責(zé)人有可能很忙，他每天會(huì)接待許多你這樣的業(yè)務(wù)員或處理很多公務(wù)，他為什么要在你身上花費(fèi)時(shí)間和注意力？他要是不給你洽談時(shí)間，你的滿腹經(jīng)綸給誰傾訴？這就要你事先在研究市場(chǎng)、顧客的基礎(chǔ)上，巧妙設(shè)計(jì)能吸引負(fù)責(zé)人建立洽淡關(guān)系的切入點(diǎn)（開場(chǎng)白）。切入點(diǎn)的設(shè)計(jì)是推銷員智慧升華之點(diǎn)，大多業(yè)務(wù)員毫無生機(jī)、平庸的開揚(yáng)白立刻便使對(duì)方失去了興趣，或?qū)Ψ礁静辉跇I(yè)務(wù)員所推銷的事務(wù)上，于是，平庸的業(yè)務(wù)員往往連洽談關(guān)系都建立不起來。難怪，88年我剛?cè)氲罆r(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)向我們業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)只要能坐下來和客戶談下去就是好樣的。

平庸的開場(chǎng)白，往往很主觀，從自己的業(yè)務(wù)與利益、興趣點(diǎn)談起，例如： ① 你好，我是×公司賣打印機(jī)的，咱們有計(jì)劃購(gòu)打印機(jī)嗎？ ② 你好，我是×公司，想和你談?wù)勗凇翀?bào)發(fā)布廣告的事。③ 你好，考慮×報(bào)廣告嗎？ ④ 你好，現(xiàn)在你們招聘嗎？

⑤ 你好，有時(shí)間參加×年×月×日的×高峰會(huì)嗎？

這些開場(chǎng)白只是想碰運(yùn)氣，可是，絕大多數(shù)的顧客并不是正好處在剛好急切需要他的這種服務(wù)的狀態(tài)。可見，這種沒有智慧、缺少戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻推銷意識(shí)的業(yè)務(wù)員是在做著浪費(fèi)資源的事。

讓負(fù)責(zé)人關(guān)注你，放下手邊的活來和你洽淡的原則很簡(jiǎn)單，讓他覺得你對(duì)他有用；讓他覺得有趣產(chǎn)生好奇；讓他滿足自我或情感上的受刺激。于是，我從自己的實(shí)踐及培訓(xùn)教學(xué)中總結(jié)出21種方式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，我相信這也會(huì)象是孫子兵法上所說的，奇正結(jié)合、變幻無窮，方式不會(huì)僅僅是這些。

有些學(xué)員很重視切入點(diǎn)的選擇技巧，視為談業(yè)務(wù)的靈丹妙藥。的確，有些切入點(diǎn)確實(shí)設(shè)計(jì)出了整個(gè)談判的方向或軌跡，主導(dǎo)了隨后的整個(gè)談判，但是，我反復(fù)給學(xué)員強(qiáng)調(diào)的是，切入點(diǎn)僅僅是推銷活動(dòng)外圍的皮毛，和繞過秘書一樣僅僅象是高考獲得了個(gè)入場(chǎng)券、準(zhǔn)考證，只是剛剛摸到了廟門，燒什么香拜什么佛許什么愿還在后邊，艱巨著呢。

好，現(xiàn)在就用熱情和智慧設(shè)計(jì)我們的開場(chǎng)白吧。

第1種：利益沖擊式（含利益獲得與利益喪失威脅兩個(gè)方面。這種方法比較正面，光明正大，既使不成功，也沒有任何副作用）我本人經(jīng)常并主張使用這種方式。

案例：①夏主任，我有個(gè)方案，立刻讓咱們公司節(jié)約電話費(fèi)3.6萬元。我：是嗎？這么肯定？

案例：①推銷員：“我算給你聽，你們公司有沒有15部電話？若有，每部電話的市話費(fèi)是每月250元，總計(jì)3750元，現(xiàn)在你用10部，每月70元，包月小靈通，總計(jì)收費(fèi)700元，你每月省3000元，1年就是36000元。”

②推銷員：“夏主任，現(xiàn)在激光打印機(jī)便宜得幾乎要白給你一臺(tái)了。兩年前，佳能L6叁千八1臺(tái)，現(xiàn)在叁千八能給你3臺(tái)半！”

要不是被推銷員便宜的誘惑，我是不會(huì)分心去考慮新購(gòu)打印機(jī)的。

③推銷員：“夏主任，您好，不知您看沒看晚報(bào)，近期屢屢披露有送水工私接路邊園林用水賺黑心財(cái)，還有以送水為名順手偷竊與殺人越貨的……我們出產(chǎn)的凈水機(jī)直接加自來水……。

第2種：開誠(chéng)布公法。開誠(chéng)布公說出自己是干什么的，突出一下對(duì)對(duì)方的好處。此法力度較利益沖擊法小，似乎是找不到更有力的利益刺激點(diǎn)的情況下的“利益沖擊法”，因?yàn)楦嗲闆r下沒有那么明顯的利益。開誠(chéng)布公法還是要強(qiáng)調(diào)用熱情

突出你的賣點(diǎn)，突出或適當(dāng)夸張你的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給客戶的好處。

案例：①推銷員：您好，我是郵電書店的夏威。我有個(gè)好主意，我看到你們公司出版了一本《醫(yī)院大全》，我們書店也出版了一本《10萬北京老板名單》，咱們相互交換一部分書，擴(kuò)大一下彼此的品種，共同做大市場(chǎng)……。②推銷員：您好，我是某公司的李建民，3月8號(hào)國(guó)展有個(gè)人才招聘盛會(huì)，我們公司還預(yù)備有好幾個(gè)展臺(tái)，門口附近，這對(duì)咱χχ公司是不是個(gè)好機(jī)會(huì)呢？

第3種：討教式。案例：①夏主任，今年3月貴郵電數(shù)據(jù)中心在我們?nèi)瞬艌?bào)上登了幾期廣告，后來一直沒做，是不是我們哪里做得不好，還是您的市場(chǎng)開拓計(jì)劃有變化？

案例：②張總，冒味問一下，咱們公司業(yè)務(wù)員是從哪里搜集到客戶名單的，花費(fèi)的精力是否很大？……有一本《10萬北京老板名單》刊登了……

第4種：顧客介紹式。案例：夏主任，您的朋友某公司介紹我認(rèn)識(shí)您，某某他對(duì)您……。第5種：產(chǎn)品或服務(wù)演示式。這非常適合直銷，直銷的人最好將行頭準(zhǔn)備齊當(dāng)。案例：①賣塑料袋的進(jìn)一家門臉就揮揮手里的塑料袋，“三分一個(gè)”。

案例：②印高檔卡片的推銷員一進(jìn)門先遞給我一張高檔名片：“先生，看看吧，什么是東洋技術(shù)，什么才叫辦公形象吧。

第6種：示弱法。案例：①賣羽絨被的推銷員敲開我們辦公室的門說：“大家好，我們是某公司，給某商場(chǎng)送的一批羽絨被，商場(chǎng)不給結(jié)帳就沒給，你們幫幫忙，我們就不拉回去了，價(jià)格按出廠價(jià)?！?/p>

案例：②夏主任，我們出版《政府采購(gòu)大全》主要靠廣告來維持生存，我們不專長(zhǎng)銷售圖書，我們便宜批給你們書店吧。

第7種：立場(chǎng)反轉(zhuǎn)法。承認(rèn)自己不行，讓對(duì)方提意見吧。因?yàn)檎Ａ?chǎng)是：我們行，你用我方產(chǎn)品吧。案例：①夏主任，您公司一直長(zhǎng)期做京華、北青的廣告，幾乎從不做我們某報(bào)的廣告，這肯定有您的道理，您能否給我們?chǔ)謭?bào)提提意見？

案例：②夏主任，你一直在廊坊印刷你們的圖書，一直沒在我廠印過，廊坊廠肯定存長(zhǎng)處，我們也想學(xué)一學(xué)，您最看重他們什么呢？?jī)r(jià)格還是……

第8種：贊揚(yáng)式。贊揚(yáng)對(duì)方的信譽(yù)、接待、秘書、產(chǎn)品等，要真誠(chéng)、要具體、要贊揚(yáng)與負(fù)責(zé)人有關(guān)的事與人，不要贊揚(yáng)他本身，以避阿諛奉承小人之舉。

案例：夏主任，連續(xù)1年看到你們大規(guī)模組合性發(fā)布商品廣告，這種韌性和市場(chǎng)把握令我們贊嘆。第9種：小恩小惠式。先給客戶一部分試看、試用對(duì)顧客有利的東西，引起客戶的注目后，自然引出自己的話題。大家是否看到大街上常有人發(fā)給咱們宣傳用的小什物，借此和我們搭話。

案例：①夏主任，您好，我是х廣告公司的хх。我剛給你寄的《北京地產(chǎn)周刊》看到了吧，這是房產(chǎn)方面很專業(yè)的刊物，我以后還會(huì)給您幾份。

案例：②夏主任，您是做全國(guó)各行業(yè)名錄生意的，您的客戶里邊一定有許多要用傳真聯(lián)系業(yè)務(wù)。我們х軟件公司開發(fā)的自動(dòng)群發(fā)傳真系統(tǒng)會(huì)延長(zhǎng)您的產(chǎn)品服務(wù)線，這樣我先給你寄一個(gè)試用版，咱們?cè)贉贤ǎ脝幔?/p>

第10種：對(duì)顧客產(chǎn)品感興趣法。此法先去發(fā)掘你對(duì)顧客產(chǎn)品的某些優(yōu)點(diǎn)，顧客自然愿意談?wù)撟约旱那闆r，在與顧客交談時(shí)發(fā)現(xiàn)他的需要與困難，順便提出自己的解決方案。我們?cè)谂c老顧客通話時(shí)的寒暄大多習(xí)慣先談?lì)櫩偷臉I(yè)務(wù)狀況，然后談?wù)撐覀冏约旱氖虑椤?/p>

案例：①有個(gè)推銷化妝品的學(xué)員談過自己的一個(gè)案例：她在等公交車時(shí)主動(dòng)詢問一位送貨的禮品推銷員的各種禮品，為此，她還多坐了幾站路。她以此為切入點(diǎn)和客戶建立信任關(guān)系。

案例：②推銷《北京通》光盤的推銷員對(duì)我說：“夏主任，怎么全北京大小書店、郵局、電信廳都有你們的《老板名單》？你們得多少人哪……捆綁上電子版《北京通》，增加概念，趁機(jī)加價(jià)！”

第11種：套近乎法。案例：①?gòu)埥?jīng)理，聽說你也是北京人，在煙臺(tái)咱們北京人可不多呀，我是北京東城區(qū)安定門街道的，您是……？

案例：②張局長(zhǎng)，我是北京電通達(dá)郵電數(shù)據(jù)中心，我叫夏威，咱們都是郵電系統(tǒng)，同行。

第12種：利用牧群趨同效應(yīng)法。一大群牛都朝一個(gè)方向走，問問其中一頭牛，它也不知道去哪里，只是隨大流，隨大流不吃虧不挨揍！對(duì)人來說是從眾心理，你就設(shè)計(jì)出一個(gè)“牛群”給你的客戶看吧，讓他也禁不住加入 其中。

案例：①97年雅芳化妝品在北京很大，主導(dǎo)性確定很強(qiáng)，推銷員常驚奇地說：知道吧，全北京市有點(diǎn)身份的女士都用雅芳，干什么事兒也別太落伍了。

案例：②王經(jīng)理，為迎接煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒節(jié)，你們食品行業(yè)的某公司，某廠、某集團(tuán)都入編大型畫冊(cè)《今日煙臺(tái)》，還有幾個(gè)位置給您公司留著呢，下周封稿。

第13種：利用競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)的方法。

案例：①夏主任，我在西單書城看到您編的《10萬中國(guó)企業(yè)傳真大名錄》，內(nèi)容很實(shí)用，印刷質(zhì)量實(shí)在有損內(nèi)容，什么印刷廠也不能干到這水平。我們хх印刷廠?”

案例：②夏主任，您在《京華》軟體版刊登的那塊廣告是6cmх10cm，多少錢？我們能在百貨版上給你刊出的更便宜，我們版多呀。

第14種：反客為主法。在直銷或電話推銷時(shí)裝作是客戶找自己購(gòu)買什么服務(wù)或產(chǎn)品，不明就里的顧客急于弄明白情況的原委。等顧客終于明白了你找錯(cuò)人了，你也已經(jīng)將你的服務(wù)詳細(xì)介紹了一遍。

案例：①賣郵票紀(jì)念年冊(cè)的小伙子推開一間辦公室門就問：

“大家好，那位是張先生?！?/p>

“張先生？哪個(gè)張先生呀?！鞭k公室的人問。

唉－－這不，他訂了5個(gè)今年的郵票紀(jì)念冊(cè)，一來給自己留一套，二來年底送重要客戶，為明年做準(zhǔn)備。” 話音沒落，呼啦大家一齊圍上來看什么郵票紀(jì)念冊(cè)，多少錢。其實(shí)根本沒有什么張先生。案例②推銷員：“王總，昨天您打電話給我們某公司了嗎？

“沒有啊?！?/p>

“不是您來尋問關(guān)于訂購(gòu)年終職工過節(jié)副食的事嗎？”

“什么過節(jié)副食呀？”王總卻不幸感興趣了。

第15種：故事引入法。說一個(gè)與顧客相關(guān)的，能揭示出顧客某種利益或危險(xiǎn)的故事，做為推銷的吸引點(diǎn)。

案例：①?gòu)埧偅愫?，我是北京郵電數(shù)據(jù)中心的夏威。98年有兩個(gè)湖北宜昌人兄弟倆，姓馬，他們從我們中心購(gòu)買了全北京市27萬個(gè)企事業(yè)機(jī)關(guān)單位的名址光盤，利用信函組織工會(huì)、婦聯(lián)、青年團(tuán)、黨委、政府、學(xué)校三峽告別游，半年不到兄弟倆同時(shí)各買了一輛白色本田，牌號(hào)一個(gè)是45678，一個(gè)45677。張總，抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造概念，利用名錄庫(kù)一舉獲得巨額利潤(rùn)。

②廣告推銷員：“夏主任，你們推廣全國(guó)老板名單的廣告攻勢(shì)很強(qiáng)，非典我和我愛人在小區(qū)門口散步，風(fēng)吹來一片報(bào)紙，低頭一看有你的廣告“全國(guó)老板名單”，臨回家時(shí)買了捆韭菜，菜農(nóng)順手拿報(bào)紙給包上，一看：“全國(guó)老板名單”。過于集中的平面媒體廣告會(huì)造成資源浪費(fèi)！該考慮轉(zhuǎn)移一下到網(wǎng)絡(luò)上來。

我忍著笑和他談起他的新廣告計(jì)劃。

③廣告推銷員：夏主任，您一直不做х報(bào)的廣告，肯定感覺它效果不好。我昨天去一家中介工商注冊(cè)的公司收廣告費(fèi)，我在門外聽到不知什么報(bào)的業(yè)務(wù)員給老總打電話，老總說他只在х報(bào)做廣告，接的電話就夠忙活了。您想х報(bào)該多么受人關(guān)注！不試，不堅(jiān)持做幾期不知道效果！”

謝天謝地，我暗自慶幸終于獲得某報(bào)的絕密效果情報(bào)，試幾期吧。這個(gè)某報(bào)當(dāng)是精品報(bào)！

第16種：暴風(fēng)驟雨式。對(duì)小額的物品，功能不復(fù)雜、質(zhì)量較透明，干脆一上來不停地強(qiáng)買強(qiáng)賣式歷數(shù)好處，催促對(duì)方趕緊買。大家都有這樣的經(jīng)歷，到菜市場(chǎng)剛一注意某種蔬菜，攤主立即打包送到自己跟前，好似必要。

案例：①直銷計(jì)算器的女孩見到我就把計(jì)算器連同發(fā)票一齊放到我桌上：“先生，商場(chǎng)賣70元。我半賣半送40元，留兩個(gè)辦公室用，家里用，好機(jī)會(huì)，別錯(cuò)過，來給50找你10元?！?/p>

第17種：狐假虎威式。讓顧客感到你的業(yè)務(wù)行為是什么政府行為、統(tǒng)一行動(dòng)、大勢(shì)所趨、行業(yè)行為等等，或以什么外國(guó)資本主義、帝國(guó)主義的認(rèn)證、派頭、名詞、概念嚇唬顧客，讓顧客丈二和尚摸不著頭腦，如墜五里煙云去算完。案例：有一天，有人敲我家門，我開門后一位小伙子穿著工裝說：“咱們樓都統(tǒng)一安裝了17931IP電話直通車，只剩你們602、707幾家人不常在家沒裝。”

我正要答話，隱在暗處他的另一個(gè)伙伴吆呵著： “我在607呢，呆一會(huì)你把撥號(hào)器給我送來一個(gè)”。

好家伙，三軍做戰(zhàn)，前后呼應(yīng)。小崽子，你還嫩點(diǎn)，我是誰，久征沙場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)，看不出你的鬼把戲就不寫這本書啦！

第18種：半推半就法。好象客人已經(jīng)委托你從事某件事，你煞有其事地讓客人檢驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ鞒晒０咐孩儆幸惶?，我收到把我單位廣告刊于某報(bào)某版的設(shè)計(jì)效果圖，很詫異，隨后接到業(yè)務(wù)員電話： “夏主任，您單位的全國(guó)客戶名單很受我們讀者歡迎，我們特意給您安排在本報(bào)某?？?，您看還需要改動(dòng)什么嗎？”

天哪，天還沒有，地怎么就來了，怎么來了個(gè)沒娘的孩子。我還沒考慮要做該報(bào)的廣告，怎么就只剩技術(shù)操作面的事情了。

許多商業(yè)信函設(shè)計(jì)得很巧妙，一切順理成章，點(diǎn)滴不漏，只要你一簽字回傳過去就一切OK！這才叫服務(wù)與智慧！

第19種：?jiǎn)栴}發(fā)現(xiàn)式。找到顧客業(yè)務(wù)中存在的問題，予以提醒，以此引起對(duì)方的注意與興趣，打造我們推銷員的專業(yè)形象。這與“競(jìng)爭(zhēng)法”相似，但本法則不針對(duì)或找不到競(jìng)爭(zhēng)者。

案例：報(bào)紙推銷員：“夏主任，我看到您公司刊在參考消息中縫上的“700萬全國(guó)老板名單”廣告。豎排的題目“700萬全國(guó)老板名單”放在左邊這叫正排，但是這樣排處在中縫報(bào)紙折疊以后，題目將出現(xiàn)在整個(gè)報(bào)紙版面的最左邊――即最后，廣告注目度將減少1／4以上。如果你反排，即將題目排在右邊，那讀者打開版面后，左邊第一位的信息就是你的“700萬全國(guó)老板名單”那效果將提升多少倍呢？”

這么專業(yè)的業(yè)務(wù)員，這么精細(xì)的智慧之人，哪位老板不愿與之交談與之交往呢？該業(yè)務(wù)員目前兼職幫我公司安排選擇媒體發(fā)布廣告。

第20種：情報(bào)通報(bào)法。把專業(yè)的行業(yè)情報(bào)信息通報(bào)給你的顧客，這對(duì)想聽電話、想請(qǐng)人吃飯的不是別人正是你的顧客。

案例：①業(yè)務(wù)員：“夏主任，有個(gè)情況你是否忽略了？”

“什么情況？”我豎起了耳朵。

“全北京市有18家人才招聘的媒體，你知道嗎？” “哪18家？怎么啦？”我追問道。

看，提供信息的業(yè)務(wù)員怎么牽“?！北亲拥?，誰說業(yè)務(wù)員只會(huì)沖當(dāng)打擾別人的角色，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的參謀長(zhǎng)?、谖?8年剛出道做業(yè)務(wù)員時(shí)師傅教我的標(biāo)準(zhǔn)切入點(diǎn)：

“你好，某工程師嗎？你好，去年在北京招開的Х工業(yè)技術(shù)博覽會(huì)你參會(huì)了嗎？這次，博覽會(huì)機(jī)電一體化的技術(shù)產(chǎn)品較搶眼，其中有項(xiàng)具有革命性的技術(shù)……

OK！中午我就被請(qǐng)為坐上客，有客飯伺候。

第21種：賣關(guān)子式（或先抑后揚(yáng)）：先以神秘、碰巧等吸引住顧客注意讓顧客覺得自己真幸運(yùn)，逢此機(jī)會(huì)。例：王女士，看你這么誠(chéng)懇，我才告訴你我們剛進(jìn)來一份內(nèi)部名錄情報(bào)??。或：王經(jīng)理，《明星企業(yè)匯粹》頂尖企業(yè)才能刊入，我和編委爭(zhēng)取，才給您爭(zhēng)取了一個(gè)名額。

第22種：假設(shè)性切入點(diǎn)：你明明沒有和某顧客通過電話，你突然來電即稱前幾天給他來過電話，談到某種方案解決他的某種困難。這時(shí)搜腸刮肚想把你的來歷、業(yè)務(wù)弄個(gè)水落石出的顧客立刻被你所吸引，他的情緒被你所調(diào)動(dòng)，你這個(gè)反客為主鳩占雀巢的不速之客成了本案中牽牛鼻子的主動(dòng)權(quán)的掌握者。這是出奇制勝的一招。

有一次，我正和一毛姓的顧客通話，毛先生的手機(jī)突然響了起來，他讓我別掛機(jī)他先接一下手機(jī)，我把毛先生的對(duì)話聽得真真切切： 毛先生：“喂，你好！??美國(guó)大都會(huì)？前幾天你和我通過電話？我怎么忘了呢？??美國(guó)大都會(huì)是做什么的？??那好，我現(xiàn)在有個(gè)電話正在接，請(qǐng)你明天上午再和我通話吧。”

先生那種困惑、迷惘的情緒，以及表現(xiàn)出的急切渴望了解到來電意圖及美國(guó)大都會(huì)的具體情況的語(yǔ)調(diào)深深打動(dòng)了我。那個(gè)業(yè)務(wù)員真是個(gè)操縱顧客情緒的高手！

我隨后問毛先生：“你敢肯定你沒有接到過他的來電嗎？ “肯定，美國(guó)大都會(huì)這個(gè)名字很響亮，我第一次聽到?！?/p>

我笑著說：“那個(gè)業(yè)務(wù)員用假設(shè)和你通過電話的方法來立即引起你的注意，去聽他踏踏實(shí)實(shí)從從容容地談他的業(yè)務(wù)。這是我們推銷高手訓(xùn)練內(nèi)容二十幾個(gè)立刻引起顧客注意建立洽淡關(guān)系的技能之一?！?/p>

“原來業(yè)務(wù)能使用的戰(zhàn)術(shù)手段是這么豐富，我們以前只顧瞎干，沒有理論總結(jié)與指導(dǎo)。本周我就來帶業(yè)務(wù)員參加你們的高手培訓(xùn)班！”

案例：

① 推銷員：“張先生嗎？您好！前幾天我和您通過話。咱們化工機(jī)械廠的客戶名單我給您找到了，總計(jì)有4萬家化工廠，您的客戶群可真大呀！”用這種方法來引起客戶的注意，如果僅停留在“我前幾天和你通過話”這樣簡(jiǎn)單的假設(shè)話題上，那又要設(shè)計(jì)下一個(gè)新的切入點(diǎn)，將顧客引入到對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。如果在充分了解對(duì)方的需要困難，設(shè)計(jì)出解決顧客的困難的假設(shè)性方案，那就為你緊接下來的談判打下了基礎(chǔ)。如果顧客對(duì)你的解決方案絲毫不感興趣，就迅速跟進(jìn)了解顧客的需求點(diǎn)、興趣點(diǎn)在哪里。這時(shí)腦子要轉(zhuǎn)得快呀，聰明人是其想得多且快，笨人腦子不轉(zhuǎn)彎。

② 假設(shè)性切入點(diǎn)在生活中的應(yīng)用也是有以奇制勝的效果。趙小姐自動(dòng)于11月從我公司辭職，自然我們年終的獎(jiǎng)金就不能給她，第二年6月她又來到我公司工作，她用什么理由、借口再來要那筆不屬于她的錢，又不致于傷害到她的面子呢？

你們看到這里想自己模擬成趙小姐來問我要這筆錢，再看趙小姐是怎么來“奇襲”我這個(gè)老板的。你設(shè)計(jì)的問話是：“ ？ ”

趙小姐來找到我，很認(rèn)真且很生氣地向我匯報(bào)：“夏主任，我可得向你說清楚，大家都說我拿了咱們公司的年終獎(jiǎng)，我真是跳進(jìn)黃河也說不清啊?！?/p>

我當(dāng)初聽到之后很吃驚，立刻明白了，趙小姐是間接向我來要錢，看到職工如此煞費(fèi)苦心，我故作平靜地說： “我知道了，你沒拿，這月開工資時(shí)補(bǔ)給你吧?！?/p>

趙小姐留給我的是一張笑得象桃花似的臉，偷襲成功，萬事大吉，一個(gè)沒要錢，一個(gè)卻愿給。

③王女士在公司與我個(gè)人交情頗深，可是在她離開時(shí)卻做了一些不仁義的事，她怎么日后好意思和我通電話呢？

一天，我卻接到她的來電：“喂，你好，你打電話給我了嗎？” “什么時(shí)間？沒有啊?！蔽矣行┏泽@。

“哎――那我的電話怎么顯示是你的來電呢？”于是，她順便問了我一些日常的瑣事。

我們?nèi)绻缓靡馑寂c某人直接通話，或?yàn)榱搜陲椢覀冇惺裁粗苯用黠@的目的，用這種假設(shè)性切入點(diǎn)的確是個(gè)好方法。

第二篇：年會(huì)獎(jiǎng)品手表關(guān)鍵選擇法

年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵，男士手表哪個(gè)牌子好男士手表哪個(gè)牌子好別著急，我有好辦法。

花240元錢，訂一本正在面世推廣期的旅游雜志，不僅全年有12本雜志，還贈(zèng)送一瓶市場(chǎng)價(jià)600元的雅詩(shī)蘭黛男士香水或者一只市場(chǎng)價(jià)400元左右的施華洛世奇胸針；在某著名網(wǎng)站上買老款的Swatch手表，專柜原價(jià)690元或790元，網(wǎng)購(gòu)只要兩三百元，我在這個(gè)網(wǎng)站上買過，雖不是當(dāng)季新款，質(zhì)量還是可靠的，牌子也很體面；去大商場(chǎng)逛一圈，床上用品正在促銷，四件套原價(jià)400多元，現(xiàn)在只要200元；某新設(shè)專柜的化妝品正在促銷禮盒，號(hào)稱價(jià)值1500元的套裝現(xiàn)在只要500多元；某廣告公司員工在淘寶上低價(jià)清倉(cāng)客戶用來抵銷廣告費(fèi)的置換商品，方盒裝的費(fèi)列羅幾乎相當(dāng)于對(duì)折，一盒才50元??我的每個(gè)搭配方案都有不同賣點(diǎn)，有的性價(jià)比最高，有的最省錢，有的最實(shí)用，有的最“名牌”，“必有一款適合你”。果然，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，從我的十幾種方案中圈選了一個(gè)，照單采辦。

年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵，男士手表哪個(gè)牌子好，所以，每次為年會(huì)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，我都死傷無數(shù)腦細(xì)胞，力求領(lǐng)導(dǎo)簽字報(bào)銷看到金額時(shí)滿意，員工們拆開禮物時(shí)也滿意。

有一年，公司只給每個(gè)部門按照人頭發(fā)放每人200元的年夜飯餐費(fèi)。就這么點(diǎn)錢，還得抽獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)盤算了幾天搞不定，拉我做軍師。我琢磨了幾天，交上去一張寫著十幾種不同方案的組合表，讓領(lǐng)導(dǎo)選擇。

作者：花眼

領(lǐng)導(dǎo)看了吃一驚：“乖乖，都是名牌貨！錢怎么夠？”

花眼（文員）

很多籌辦人把大量精力放在準(zhǔn)備節(jié)目上，其實(shí)，除了人才濟(jì)濟(jì)的超大公司，有幾個(gè)能把節(jié)目辦出新意辦出高潮？一般單位的年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵，男士手表哪個(gè)牌子好年夜飯，無非就是老一套三部曲:致辭，拼酒，抽獎(jiǎng)。實(shí)際上，前兩項(xiàng)皆屬“暖場(chǎng)”，大家的心思、特別是不勝酒力者的全副心思，其實(shí)都放在最后一個(gè)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)、尤其是最后一個(gè)壓軸大獎(jiǎng)上。

以我轉(zhuǎn)戰(zhàn)多家公司、且參與籌備N次年夜飯的經(jīng)驗(yàn)來看，年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵！

抽獎(jiǎng)那天，我每宣布一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，都要特別強(qiáng)調(diào)一下：“這是價(jià)值多少多少元的某品牌商品哦！”果然，臺(tái)下都是一陣陣驚呼。是啊，每人才200元份額，卻連“陽(yáng)光普照獎(jiǎng)”也是市場(chǎng)價(jià)98元的費(fèi)列羅巧克力因?yàn)閷?shí)在太給力，領(lǐng)導(dǎo)都不好意思說明個(gè)中原委了，只含糊解釋說，我們找人幫忙，拿的是內(nèi)部?jī)r(jià)。

鏡任

辭舊迎新，“尾牙宴”（年末公司聚餐）鬧猛。各大餐飲企業(yè)的宴會(huì)廳供不應(yīng)求，好日子幾乎被搶訂一空。

場(chǎng)地要大，至少得容得下上百號(hào)員工；地點(diǎn)要近，方便員工從單位出行；要有小舞臺(tái)、好音響，除了能讓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，還要方便員工一展歌喉??這些都是“尾牙宴”舉辦場(chǎng)所的基本條件。負(fù)責(zé)“尾牙宴”的部門，更是絞盡腦汁，確

定主題，尋找禮品，租借演出服，力圖創(chuàng)新營(yíng)造紅紅火火的“大家庭的氛圍”，有的公司甚至把“尾牙宴”委托給創(chuàng)意公司，力求上檔次。

你單位的“尾牙宴”是啥樣？是吃喝熱鬧一番就完事，還是高潮迭出、讓員工來年還念念不忘？

治不了“冷漠病”

徐瑞娥（雜志編輯）

不知道為什么，企業(yè)歲末年飯忽然被稱為“尾牙宴”了？一查，“尾牙宴”一詞來自臺(tái)灣。于是又很納悶，臺(tái)資企業(yè)的比重遠(yuǎn)沒到可以引領(lǐng)潮流的地步，何以能讓晦澀的“尾牙宴”取代通俗易懂的“年飯”？后來想明白了，這是個(gè)娛樂時(shí)代，許多事情不需要理由。馬甲穿舊了，需要換一件新馬甲提提神，這或許就是理由。

除了民俗傳統(tǒng)，“尾牙宴”的存在確有其現(xiàn)實(shí)原因?，F(xiàn)代企業(yè)效益優(yōu)先，平日層層加壓力，殫精竭慮追業(yè)績(jī)，同事之間、上下級(jí)之間人情味的交流甚少。尤其非公有制企業(yè)里，很難形成大家庭般的氛圍，上班場(chǎng)所純粹就是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)。到了歲末，當(dāng)工作節(jié)奏突然放緩了一些，于是老板們都想到要補(bǔ)課了，“尾牙宴”便成了一個(gè)很好的溝通平臺(tái)。

租場(chǎng)子、布置舞臺(tái)、策劃節(jié)目，一些大公司很舍得下本錢。不過熱鬧容易創(chuàng)造，要讓人留下美好回憶卻很難。同事間的業(yè)余表演能有多精彩？大不了平日不茍言笑的老板突然上臺(tái)嘻哈一番，讓人有些意外，能引來一陣短暫的現(xiàn)場(chǎng)高潮，過后也沒什么可回味的。

公司大了，排場(chǎng)就大，然而大多數(shù)人只能是“尾牙宴”上的小腳色，互動(dòng)難度很

大。相比之下，小公司“尾牙宴”就像小劇場(chǎng)演出，有時(shí)更精彩一些。

“過癮，簡(jiǎn)直就是飆戲??！”去年我們公司吃年飯，老板和幾個(gè)平日很能表現(xiàn)的同事將氣氛搞得很溫暖。借著酒勁，他們互相之間說了不少暖人心的話，仿佛公司就是他們的家，老板就是老爸，我們都是他們的兄弟姐妹。許多話一本正經(jīng)地說，會(huì)讓人覺得很虛偽。喝了酒、紅著臉說就自然多了。要說他們?cè)谘輵?？似乎也不盡然。在酒精作用下，或許有些時(shí)段，他們情緒很投入，以為在表達(dá)自己的真情實(shí)感。也或許那些“過年話”里，確有一小部分是平日潛意識(shí)里的真心話。

“如果能把‘尾牙宴’的錢平分給大家，多好啊，起碼省事！”據(jù)我私下調(diào)查，許多人有這樣的想法?？梢姳鶅鋈叻且蝗罩?，一年一餐飯?jiān)僭趺床邉潱膊豢赡芘囵B(yǎng)出感情和歸屬感來。要想構(gòu)建出一個(gè)和諧公司，還得平日多下工夫。否則別說“尾牙宴”，就是改名“頭孢宴”，也治不了同事、主雇間關(guān)系冷漠的企業(yè)病。

年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵

花眼（文員）

以我轉(zhuǎn)戰(zhàn)多家公司、且參與籌備N次年夜飯的經(jīng)驗(yàn)來看，年會(huì)好不好，獎(jiǎng)品最關(guān)鍵！

很多籌辦人把大量精力放在準(zhǔn)備節(jié)目上，其實(shí)，除了人才濟(jì)濟(jì)的超大公司，有幾個(gè)能把節(jié)目辦出新意辦出高潮？一般單位的年夜飯，無非就是老一套三部曲:致辭，拼酒，抽獎(jiǎng)。實(shí)際上，前兩項(xiàng)皆屬“暖場(chǎng)”，大家的心思、特別是不勝酒力者的全副心思，其實(shí)都放在最后一個(gè)環(huán)節(jié)——抽獎(jiǎng)、尤其是最后一個(gè)壓軸大獎(jiǎng)上。

所以，每次為年會(huì)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，我都死傷無數(shù)腦細(xì)胞，力求領(lǐng)導(dǎo)簽字報(bào)銷看到金額時(shí)滿意，員工們拆開禮物時(shí)也滿意。

有一年，公司只給每個(gè)部門按照人頭發(fā)放每人200元的年夜飯餐費(fèi)。就這么點(diǎn)錢，還得抽獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)盤算了幾天搞不定，拉我做軍師。我琢磨了幾天，交上去一張寫著十幾種不同方案的組合表，讓領(lǐng)導(dǎo)選擇。

領(lǐng)導(dǎo)看了吃一驚：“乖乖，都是名牌貨！錢怎么夠？”

別著急，我有好辦法。

花240元錢，訂一本正在面世推廣期的旅游雜志，不僅全年有12本雜志，還贈(zèng)送一瓶市場(chǎng)價(jià)600元的雅詩(shī)蘭黛男士香水或者一只市場(chǎng)價(jià)400元左右的施華洛世奇胸針；在某著名網(wǎng)站上買老款的Swatch手表，專柜原價(jià)690元或790元，網(wǎng)購(gòu)只要兩三百元，我在這個(gè)網(wǎng)站上買過，雖不是當(dāng)季新款，質(zhì)量還是可靠的，牌子也很體面；去大商場(chǎng)逛一圈，床上用品正在促銷，四件套原價(jià)400多元，現(xiàn)在只要200元；某新設(shè)專柜的化妝品正在促銷禮盒，號(hào)稱價(jià)值1500元的套裝現(xiàn)在只要500多元；某廣告公司員工在淘寶上低價(jià)清倉(cāng)客戶用來抵銷廣告費(fèi)的置換商品，方盒裝的費(fèi)列羅幾乎相當(dāng)于對(duì)折，一盒才50元??我的每個(gè)搭配方案都有不同賣點(diǎn)，有的性價(jià)比最高，有的最省錢，有的最實(shí)用，有的最“名牌”，“必有一款適合你”。果然，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，從我的十幾種方案中圈選了一個(gè),照單采辦。

抽獎(jiǎng)那天，我每宣布一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),都要特別強(qiáng)調(diào)一下：“這是價(jià)值多少多少元的某品牌商品哦！”果然，臺(tái)下都是一陣陣驚呼。是啊，每人才200元份額，卻連“陽(yáng)光普照獎(jiǎng)”也是市場(chǎng)價(jià)98元的費(fèi)列羅巧克力——因?yàn)閷?shí)在太給力，領(lǐng)導(dǎo)都不好意思說明個(gè)中原委了，只含糊解釋說，我們找人幫忙，拿的是內(nèi)部?jī)r(jià)。

從小巫師扮到老巫婆

藍(lán)色咖喱粉（設(shè)計(jì)師）

以前在一個(gè)比較守舊的單位上班，每年的尾牙宴都是三部曲：領(lǐng)導(dǎo)致新年賀詞，領(lǐng)導(dǎo)挨桌敬酒扮親民形象，腦子活絡(luò)愛表現(xiàn)的同事回敬領(lǐng)導(dǎo)！中間再插個(gè)把早已欽定的歌舞節(jié)目??除個(gè)有把喝高了的同事?lián)屃嗽捦?、非要荒腔走板的來一段，算是制造點(diǎn)小高潮外，年年都是既定流程。

這種無趣的尾牙宴參加多了，就羨慕朋友津津樂道的創(chuàng)意尾牙宴：什么有同事學(xué)“小沈陽(yáng)”穿蘇格蘭裙、讓老板喝灌在奶瓶里的啤酒等招數(shù)，只能算小菜一碟。在某IT公司上班的糖糖說，他們公司的高管們有次竟然集體反串跳芭蕾，夠給力吧??

后來跳槽到一家網(wǎng)絡(luò)公司，公司極力標(biāo)榜“開放式企業(yè)文化”，自然不肯錯(cuò)過“尾牙宴”這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)！每年的策劃都不遺余力，剛到11月，各部門都挖空心思想創(chuàng)意，希望在那晚驚艷全場(chǎng)。

作為忠實(shí)的“哈迷”，我跳出的第一個(gè)念頭就是扮成魔法師。雖然萬能的淘寶上，“哈迷”裝備應(yīng)有盡有，但除了魔杖等自己無法制作外，大多數(shù)道具我都自己DIY。

純黑的斗篷，里子則用了鮮艷的正紅色，斗篷表面鑲滿了閃爍的星星。這個(gè)“星星”可是亮點(diǎn)——里面裝了紐扣電池，只要一動(dòng)就能閃個(gè)不停。

巫師帽也很有創(chuàng)意，不是那種萬圣節(jié)滿大街都是的那種尖頂帽，而是帽圈上用金色富有彈性的金屬絲纏繞起來，螺旋上升，上面掛滿了叮當(dāng)作響的小鈴鐺，最后在高高的尖頂部位，顫巍巍地立了只五彩繽紛，閃閃發(fā)光的小鳥。與之形成巨大反差的是，斗篷里面，穿了套很有愛的銀藍(lán)色小禮服裙！

功夫不負(fù)有心人。我這個(gè)默默無聞的新人，在“尾牙宴”上一鳴驚人：當(dāng)我魔杖一揮，成功地將搭檔的頭發(fā)變成粉紅色的爆炸頭時(shí)，全場(chǎng)氣氛頓時(shí)High到極點(diǎn)。

此后，我的魔法師造型成了公司“尾牙宴”保留節(jié)目，去年還被老板欽點(diǎn)，配合老板開獎(jiǎng)——一揮魔杖，就變出各色獎(jiǎng)品。

但年年扮巫師，又要每次有新意，難免心生厭倦了。當(dāng)年第一次扮小巫師時(shí)。我還沒結(jié)婚；去年我都生寶寶了，再扮那種精靈古怪的小巫師，實(shí)在有點(diǎn)勉為其難——要扮，也只能扮個(gè)那種騎著破掃把、人人生厭的老巫婆了！

難免閑言

月方（醫(yī)務(wù)工作者）

我以前單位的“尾牙宴”那是相當(dāng)壯觀，不在于吃，而在樂。元旦前個(gè)把月，各科室就緊鑼密鼓地張羅，12月31日下午4時(shí)整準(zhǔn)時(shí)開演。領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)下坐，職員臺(tái)上舞，什么歌舞、相聲、雙簧、雜耍，八仙過海，各顯神通。演出完畢，領(lǐng)導(dǎo)欽點(diǎn)出一二三等獎(jiǎng)，然后水果撤下，主菜上場(chǎng)，全體職員集體用餐。

酒過三巡，領(lǐng)導(dǎo)走了，酒席殘了，話題漸生。這個(gè)說：“臺(tái)上都演的啥，花子打架！”那個(gè)說：“那些獎(jiǎng)品，為什么不每人發(fā)一份啊？他們排練的時(shí)候，我們可是頂班的！”還有的說：“知道不？領(lǐng)導(dǎo)提前退場(chǎng)去某大酒店歡宴，紅包鼓得口袋揣不下??”

后來到了新單位，年底有“音樂尾牙宴”——大合唱:不分男女老幼，五音全還是不全，統(tǒng)統(tǒng)上！也不排練，到時(shí)站好隊(duì)，跟著音響張張嘴，一條毛毯就到手了。竊以為這樣算公平了，殊不知酒席上還是有人碎嘴。這個(gè)說：“應(yīng)該規(guī)規(guī)矩矩排些節(jié)目，這樣呼啦啦全上，既沒檔次又沒品位。”那個(gè)說：“年年上臺(tái)，年年毛毯，我家快成毛毯倉(cāng)庫(kù)了！”

老公組織過一次小規(guī)?！拔惭姥纭?，考慮到組里就十來個(gè)人，為了提升氣氛，老公規(guī)定：必須帶家屬帶小孩，帶家屬者有額外紅包、帶小孩者有禮品，臨時(shí)“湊對(duì)”、“認(rèn)養(yǎng)”也算。老公集搬運(yùn)聯(lián)絡(luò)策劃于一身，又是買酒，又是訂餐，又是備禮品??那個(gè)賣力。本以為會(huì)皆大歡喜，結(jié)果，那些沒小孩的不服氣，“為什么不準(zhǔn)備點(diǎn)大人的禮品??？”那些沒對(duì)象的嘀咕，“憑什么不給我兩份紅包??？我總不能為了幾百元錢去大街現(xiàn)抓一個(gè)‘家屬’??”老公很覺挫敗，直到年后，把單身“貴族們”的紅包補(bǔ)發(fā)了才算“尾牙宴”正式結(jié)束。后來，在他“執(zhí)政”期間，再也沒舉辦過尾牙宴，直接發(fā)錢，人均分配，心想這回該皆大歡喜了吧——哪知，看別的科室吃得熱鬧，他們又垂涎三尺，紛紛要求打牙祭。

眾口難調(diào)，想辦一場(chǎng)沒用任何異議的“尾牙宴”，絕對(duì)不容易。

植入廣告讓“尾牙宴”變味

莫錫眾（辦公室主任）

由于2010年上半年公司業(yè)務(wù)猛增，一下子擴(kuò)充了百多號(hào)員工，職工食堂已容納不下這么多人了。所以，早在11月初，我就跟領(lǐng)導(dǎo)商量好了，打算將今年的“尾

牙宴”放在外面舉行?？墒且淮蚵牳浇闹频旰唾e館，元旦之后的“檔期”大多已客滿，少數(shù)有“檔期”的，也因場(chǎng)地太小或廳里面的立柱太多，不適合搞大型的聚餐活動(dòng)。

后來，朋友向我推薦了一家位于郊區(qū)的五星級(jí)酒店。到那里一看，各方面條件很不錯(cuò)，且時(shí)間可以隨便挑，就是菜肴的價(jià)格有點(diǎn)嚇人——一般有龍蝦、鮑魚的，每桌至少要5000元以上（不含酒水），另外還要收15%的服務(wù)費(fèi)。如果再加上請(qǐng)明星、抽獎(jiǎng)等，費(fèi)用肯定大大超出額度。

好在朋友在推薦這家酒店的同時(shí)，還給我拉來了一位藥品行業(yè)的贊助商。對(duì)方表示：只要我們?cè)诨顒?dòng)過程中允許他們穿插一些廣告，除了菜單上標(biāo)明的價(jià)格由我們支付外，其他酒水、服務(wù)費(fèi)，包括請(qǐng)明星、抽獎(jiǎng)等的費(fèi)用，均由他們承擔(dān)和具體操辦。我想：你出錢，我享受，何樂而不為？于是當(dāng)即選定了日子（1月3號(hào)），并和贊助商簽訂了“雙贏”的合同。

然而，此舉如在八寶粥里撒了勺胡椒粉，讓大家期盼的“尾牙宴”徹底變了味！

那天，步入宴會(huì)大廳，首先映入眼簾的是一條醒目的橫幅“某某藥品推廣大會(huì)”，舞臺(tái)兩側(cè)投影幕布上，不停著打出贊助商的藥品廣告，四周墻上更是掛滿了各種藥品宣傳資料——這倒也算了，畢竟人家是出了錢的。最叫人不能容忍的是，宴會(huì)正式開始后，“植入廣告”依舊沒完沒了：主持人給大家猜的謎語(yǔ)，謎底全是藥品；相聲說的則是傳統(tǒng)段子——《吃錯(cuò)藥》；連抽獎(jiǎng)發(fā)的獎(jiǎng)品，也是印有贊助商廠名的煙灰缸、打火機(jī)、開瓶器之類的贈(zèng)品。

“尾牙宴”成為“藥膳”，領(lǐng)導(dǎo)和同事都不樂意了，責(zé)問我憑什么讓贊助商反客為主？我心中那個(gè)窩囊啊，就別提了。

第三篇：了解不同風(fēng)格胎教音樂選擇法

了解不同風(fēng)格胎教音樂選擇法 004km.cn(孕婦網(wǎng))

孕媽媽們?cè)谝惶飚?dāng)中的每個(gè)時(shí)刻都可以來聽。煩躁的時(shí)候就聽一聽《自新大陸》;慵懶的時(shí)候聽一聽《杜鵑圓舞曲》;悲傷的時(shí)候聽一聽《維也納森林的故事》;發(fā)脾氣的時(shí)候聽一聽《田園》;睡醒的時(shí)候聽一聽《維也納森林的故事》;激情澎湃的時(shí)候聽一聽《拉德斯基進(jìn)行曲》;跟小寶寶講話的時(shí)候聽一聽《搖籃曲》;運(yùn)動(dòng)的時(shí)候聽一聽《拉德斯基進(jìn)行曲》;春天來臨的時(shí)候聽一聽《春》。讓您的小寶寶接觸多元的藝術(shù)，接觸不同演奏形式，不同藝術(shù)風(fēng)格的樂曲，不管是歡快的、悲傷的、沉靜的、夢(mèng)幻的、激情的、淳樸的，讓小寶寶在音樂的海洋中汲取營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)小寶寶的藝術(shù)潛能

多人認(rèn)為孕媽媽聽的音樂應(yīng)該以輕柔的為主，實(shí)際上，音樂應(yīng)該更加多元化一些。因?yàn)?，不同的旋律、不同的?jié)奏會(huì)帶給胎兒的不一樣的感受和影響。以下列舉孕媽媽孕期必選的十首樂曲，孕媽媽們，快去聽聽吧。

·普羅科菲耶夫的《彼得與狼》——做個(gè)勇敢的寶寶

·德沃夏克的e小調(diào)第九交響曲《自新大陸》第二樂章——撫平焦躁的心情

·約納森的《杜鵑圓舞曲》 ——特別適合在早晨睡醒后傾聽

格里格的《培爾·金特》組曲中《在山魔王的宮殿里》——感受力度與節(jié)奏

·羅伯特·舒曼的《夢(mèng)幻曲》——感受清新與自然

·約翰·施特勞斯的《維也納森林的故事》——感受春天早晨的氣息

·貝多芬的F大調(diào)第六號(hào)交響曲《田園》——在細(xì)膩的樂曲中享受寧?kù)o

·老約翰·施特勞斯的《拉德斯基進(jìn)行曲》——激情澎湃中感受無限活力

·勃拉姆斯的《搖籃曲》——媽媽無盡的愛，在樂曲聲中與小寶寶說說話

·維瓦爾第的小提琴協(xié)奏曲《四季·春》——體驗(yàn)春季盎然的感受

胎教音樂的五個(gè)注意事項(xiàng)

在音樂的選擇上，胎教音樂必須是經(jīng)過專業(yè)選擇和設(shè)計(jì)，孕婦應(yīng)該聽一些節(jié)奏柔和舒緩的輕音樂，像一些節(jié)奏起伏比較大的交響樂，尤其是搖滾樂、迪斯科舞曲等刺激性較強(qiáng)的音樂，都不適合孕婦聽。胎教音樂應(yīng)該在頻率、節(jié)奏、力度和混響分貝范圍等方面，盡可能與孕婦子宮內(nèi)的胎音合拍、共振。

第四篇：開場(chǎng)詞

慶?！拔逅摹蔽乃囃頃?huì)主持人開場(chǎng)詞及節(jié)目串詞

啦啦操：《快樂指南》

一、開場(chǎng)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛的同學(xué)們：大家晚上好！

當(dāng)五月的花香飄滿整個(gè)校園，當(dāng)青春的日子如風(fēng)如夢(mèng)，微風(fēng)輕啟，你張開了沉睡的眼睛； 細(xì)雨迷朦，你揮動(dòng)著輕盈的翅膀，青春，點(diǎn)亮了我們渴望的眼睛，繪成了五月里色彩斑斕的夢(mèng)。青春，點(diǎn)綴了我們欲飛的翅膀，化成了我們?nèi)缙缭V的情。你是我們文化的凝聚，你是我們精髓的所在，今天，我們聚集在這里，一起迎接你——五四青年節(jié)。

永樂中學(xué)“慶五四”文藝晚會(huì)現(xiàn)在開始！

二、簡(jiǎn)介嘉賓：

請(qǐng)?jiān)试S我們?yōu)榇蠹医榻B今晚到場(chǎng)的嘉賓，他們是：

掌聲歡迎他們的到來！

三、節(jié)目串詞：

2、在溫馨的夜色里,傾聽一首經(jīng)典老歌《半個(gè)月亮爬上來》，帶大家從一張張泛黃的舊照片里，看到童年的印跡。

3、（紫云校區(qū)）

4、（紫云校區(qū)）

5、大家都曉得四川人到城里，遇到最大的困惑（四川話），就是說普通話的問題，小品《看病》將給大家?guī)碓鯓痈阈Φ钠巍?/p>

6、《proud of you》

7、感謝精彩的演唱，是啊，只要懂得用心去愛，把心窗打開，就能展翅高飛。接下來，讓我們共同欣賞一段熱情奔放的現(xiàn)代舞《兩個(gè)人》。

8、好一朵美麗的茉莉花……（唱），“雖無艷態(tài)驚群目，幸有清香壓九秋 ”，茉莉花，以它特有的清香尤為人們青睞。一曲韻味悠揚(yáng)的《茉莉花》，唱出了中國(guó)人心中的那一份情愫?，F(xiàn)在，讓我們?cè)僖淮巫呓?，品味它若即若離的味道。

9、朱自清筆下的《荷塘月色》為我們留下了舊中國(guó)知識(shí)分子在苦難中徘徊前進(jìn)的足跡。而接下來的舞蹈《荷塘月色》將向我們展示什么樣的意境呢? 讓我們掌聲有請(qǐng)!

10、有一個(gè)夢(mèng)想，藏在我們年少時(shí)沖動(dòng)的夢(mèng)里，有一段故事，埋在你我久別重逢時(shí)的回首中，青春的夢(mèng)想和步伐，從來沒有停步，而是繼續(xù)延伸，永久到老……請(qǐng)聽一首感人肺腑的青春勵(lì)志歌曲——《老男孩》。

11、主：大家喜歡跳舞嗎？

觀：……

主：喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ 觀：……

主：那就一起來跳健美操吧，用跳舞的方式來保持健康！

12、孔雀擁有驚艷的美麗，孔雀有孤傲的美麗，優(yōu)美的舞姿演繹著孔雀那令人意想不到的美麗。

13、抱著“顧客是上帝”信念的服務(wù)員，遇上了刁鉆顧客，將會(huì)發(fā)生什么呢？預(yù)知詳情，敬請(qǐng)關(guān)注小品《雞同魚講》。

14、A：你知道現(xiàn)在韓國(guó)當(dāng)紅的女子組合是誰么？

B：那當(dāng)然是少女時(shí)代啦！

A：正確！那你知道今年少女時(shí)代單憑一首歌曲就拿了3項(xiàng)大獎(jiǎng)么？

B：真的么？真厲害啊，是什么歌曲呢？ A：就是那首《oh》啊！B：快來欣賞吧

15、失意？惆悵？或是無奈，這千頭萬緒莫以名狀的憂傷，如流蘇般在夜里飄搖，請(qǐng)欣賞歌曲《一千個(gè)傷心的理由》。

16、神話中，總是有穿越千年轉(zhuǎn)世相遇的愛情，那是無比美好無比瑰麗，讓我們一起在接下來的舞蹈中感受這一篇《新月神話》。

17、雁南飛，前方的路惹得人憔悴； 落葉墜，心底何時(shí)才能浪里推。我已等過花開滿樓，你怎么還不歸。請(qǐng)欣賞女聲獨(dú)唱《花滿樓》。

18、心中有一個(gè)夢(mèng)想，欲乘著風(fēng)飛翔，只要信念堅(jiān)定，《希望》的翅膀有一天終會(huì)張開，飛翔天上。

19、青春蕩漾著澎湃的激情，激情的種子在熾誠(chéng)的心中發(fā)芽，我們每 個(gè)DNA分子中都燃燒著青春的火焰，請(qǐng)欣賞現(xiàn)代舞《DNA》。

20、甲：XX，你覺得流行的好呢，還是傳統(tǒng)的好呢？

乙：當(dāng)然是流行的，流性的激情。甲：我倒認(rèn)為傳統(tǒng)的好，傳統(tǒng)的典雅。

乙：好啦，我們就不要在這里議論了，在下面的相聲中尋找答案吧！

甲：有請(qǐng)相聲《流行與傳統(tǒng)》。

21、雀之靈，橫豎間透著靈秀之氣，她輕盈，向往飛向藍(lán)天的自由；她展翅，飛上藍(lán)天的瞬間讓人心中泛起波瀾；她仰望天穹，胸中懷著不屈的意志。掌聲有請(qǐng)獨(dú)舞《雀之靈》。

22、剛剛的一段《雀之靈》，讓我們欣賞了月光下那一只孔雀瑰麗的

美，接下來，一群藏族姑娘不禁躍躍欲試地要跳上臺(tái)來，以她們靈活的身姿展示出古老舞蹈《藏族玄子》的美妙。瞧，她們來了！

23、理查德《童年的回憶》是一本充滿趣味的影集；《秋日私語(yǔ)》，淡淡的哀愁，遙遠(yuǎn)的思念，攙雜著無法言說的命運(yùn)的感嘆，而《意大利波爾卡》又將對(duì)我們?cè)V說什么呢？那就一起閉上眼睛，用心傾聽這首優(yōu)美的鋼琴曲吧！

24、別以為我們不爭(zhēng)氣，別以為我們沒出息。今天輸一次，明天再比高低；明天贏一場(chǎng)，今天先唱一曲《明天會(huì)更好》。

四、結(jié)束語(yǔ)：

今晚星光燦爛，今夜激情無限

“五四”精神代代相傳，一切都會(huì)過去，唯有青年精神永新！

放飛希望，走向明天，讓我們用最真摯的情感，去祝愿?jìng)ゴ蟮淖鎳?guó)繁榮昌盛，放飛希望，走向明天，讓我們用最嘹亮的歌聲，去祝愿我們的校園明天更美好！

親愛的同學(xué)們，新征途的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們繼續(xù)——

合：放飛希望、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

永樂中學(xué)“慶五四”文藝晚會(huì)到此結(jié)束，感謝各位的到來，最后，祝同學(xué)們節(jié)日快樂！我們來年再相聚！

第五篇：年會(huì)開場(chǎng)

3、尊敬的各位同仁大家晚上好！

值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)黨委、集團(tuán)董事會(huì)和行政班子向全體職工、離退休老同志，向參加今天工作會(huì)、先進(jìn)表彰會(huì)和團(tuán)拜活動(dòng)的所有成員，并通過你們向你們的家屬致以新春的祝福和誠(chéng)摯的問候！

今天我們聚集一堂，回首2011年，感慨良多。剛剛過去的2011年，我們堅(jiān)持以抓機(jī)遇，抓改革，抓市場(chǎng)，促發(fā)展為切入點(diǎn)，使我們圓滿地完成了全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與任務(wù)，取得了令人欣慰的成績(jī)。

2011年是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年。在這一年里，我們積極解決企業(yè)發(fā)展難題，為企業(yè)改制做了具體工作，完成了股份的二次量化，進(jìn)行了股份的收購(gòu)和轉(zhuǎn)讓，對(duì)企業(yè)老職工做了妥善的安置，對(duì)直屬企業(yè)進(jìn)行了處理，對(duì)以前遺留的問題進(jìn)行了解決，推動(dòng)了企業(yè)改制工作的進(jìn)展。2011年是辛勤勞作的一年。在這一年里，我們積極開拓市場(chǎng)，確保我們的市場(chǎng)份額不降低，積極參加了北京網(wǎng)通的20兆寬帶提速工程會(huì)戰(zhàn)。在二區(qū)局我們?nèi)〉昧藘蓧K“優(yōu)秀施工單位”獎(jiǎng)牌，在三區(qū)局取得轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記了“最佳施工獎(jiǎng)”和“最佳進(jìn)度獎(jiǎng)”兩塊獎(jiǎng)牌，在八區(qū)局取得了“一流精湛的施工，優(yōu)質(zhì)完美的服務(wù)”的錦旗。2011年是喜獲豐收的一年。在這一年里，我們?nèi)〉昧藰I(yè)務(wù)收入5.16億元，利潤(rùn)623.43萬元的好成績(jī)，利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高。

這些成績(jī)的取得，離不開在座各位同仁及全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏和無私奉獻(xiàn)，在此，我向各位表示深摯的感謝和崇高的敬意!

2012年我們將迎來光環(huán)集團(tuán)成立30周年，而立之年能否立住，關(guān)鍵在于企業(yè)的發(fā)展后勁。所以，2012年我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)集團(tuán)工作全局，集全體職工之智，借行業(yè)發(fā)展之力，乘勢(shì)而上，和諧共進(jìn)。

新的一年，我們要繼續(xù)推行體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，切實(shí)解決好影響和制約集團(tuán)發(fā)展的一些瓶頸因素，進(jìn)一步加強(qiáng)基本建設(shè)，夯實(shí)集團(tuán)發(fā)展基矗

新的一年孕育新的希望，讓我們以昂揚(yáng)飽滿的精神狀態(tài)，同心協(xié)力，奮力拼搏，大步邁進(jìn)2012。

最后，恭祝大家在新的一年里幸福安康，工作順利，闔家幸福，萬事如意！、