第一篇：開學季帶你學美式校園俚語(新生篇)

開學季帶你學美式校園俚語（新生篇）1.Shmen（復數(shù)名詞）大一新生

剛?cè)雽W的你們對即將到來的校園新生活充滿期待，洋溢著無比鮮活的青春氣息。學長學姐們看到用好奇目光打量一切的你們會大叫：Shmen!即Freshman。

2.face time 結(jié)交他人的機會，尤其指認識異性的機會

大學是一個小社會，在學校里你會遇到各種各樣的人，從此開啟人生新篇章。例：There is some great face time on the quad.學校里有很多結(jié)交朋友的機會。3.act the lord 裝闊，擺闊

你可能會遇到愛炫富的人，他們雖然物質(zhì)豐滿，但內(nèi)心貧瘠，不值深交。例：We should criticize some college students who act the lord.我們應當批判有些學生炫富的作風。4.as close as a clam 一毛不拔，吝嗇

你可能還會遇到一些與前者極端相反的人，他們斤斤計較、錙銖必較，也不值深交。

例：Do not expect lily to treat you dinner, she is as close as a clam.別想讓麗麗請你吃飯，她小氣得很。5.click（兩人）合得來

當然，你可能會遇到性格非常契合的一生摯友，希望你能珍惜這份友情，從此一起奮斗、向上。

例：After the blind date with charles she found they really clicked.和查爾斯相親之后，她發(fā)現(xiàn)彼此很合得來。6.give sb.some dope 散播內(nèi)幕

可以和你的好朋友分享一些不能告訴別人的小秘密。

例：If you are my best friend, you will give me some dope about it.如果你是我最好的朋友，你就告訴我點內(nèi)幕。7.call in sick 打電話請病假

癱了一個假期的你終于承受不住軍訓的重擔，準備找輔導員請假。例：The teacher got angry again, for Jack called in sick again.老師又因為杰克又稱病請假生氣了。8.a heavy course load 繁重的課程負擔

軍訓結(jié)束正式開始上課，你發(fā)現(xiàn)自己被高中老師欺騙。這么多課，說好的大學可以隨便玩呢？

例：Nowadays in china, most of the school students have a heavy course load.現(xiàn)在中國大部分學生課程負擔都很重。9.animated talk 暢談

在宿舍里和室友們一起瞎侃的時光總是格外讓人想念。

例：Every night my roommates give the splendid animated talk about our bright future.每晚我的室友們都暢談光明的未來。10.grift 白吃白喝，不勞而獲

理想很美好，現(xiàn)實很骨感。不去想遙遠的未來，先想想忘帶錢包時怎么蹭飯。例：I don't have any cash so we'll have to grift tonight.我沒帶錢?？磥斫裢砦覀円滹埑粤?。

第二篇：新生開學季來自學姐的忠告

新生開學季來自學姐的忠告

Hello大家好，我是上門快，保養(yǎng)強，快修強的大萌。

眼瞅著就要開學啦，作為即將成為大一新生的你也該收收心，準備踏上新的旅程吧！

大萌這份“新生入學必備”清單早已為大伙準備妥當了，收好不謝噢~ 首先，當然是把證件帶好啦，錄取通知書，身份證及復印件，一寸及二寸證件照，準考證成績單，一個不能少！黑幕：有些東西可以帶

銀行卡和少量現(xiàn)金，常穿的衣物，還有就是家鄉(xiāng)特產(chǎn)可以和大學里新朋友一起分享。

黑幕：有些東西可以到學校后再買

洗漱用品可以在學校里的超市購買，其他一些零零碎碎小東西帶著沉，不帶又不方便，看你情況咯，不過現(xiàn)在網(wǎng)購這么方便，你懂得，買買買~ 防曬一定要準備好喲，否則軍訓之后小心誰都不認得你了~ 自己的身體自己要照顧好，感冒藥、過敏藥、暈車藥、防中暑藥、創(chuàng)可貼等等，沒有父母照顧的時候更不能讓他們擔心。

另外學習用品不必著急買，除了手機，其他數(shù)碼產(chǎn)品可以入校一段時間以后根據(jù)情況再購買 大萌我就是高中畢業(yè)就嘚嘚瑟瑟的去買了筆記本，然而學校并不給新生辦網(wǎng)，這才是真正的然并卵！

從來到車站，新的生活就開始了，你會遇到：

1.接站和校門口的學校接待，熱情幫忙看管行李等物品。他們可能真的是你的學哥學姐，有一些是真的熱情，有一些是終于等到了小學妹的單身狗！當然，還有一種可能，個別不懷好意的人混在其中。大萌只提醒一句：放有貴重物品的箱包自己拿！給你懶的喲（一臉嫌棄）2.然后可能會有學長或者老師來寢室打招呼、介紹校園生活，但是，一旦涉及到班費、材料工本費，多長個心眼，認真核實一下，入學后還是要盡快和輔導員及學生會干部熟悉起來。

3.幾乎每天都會有推銷的人員自稱某品牌的校園代理，你聽聽就好，慢走不送就這樣！正規(guī)購物方式那么多，不要貪圖這種小便宜~ 4.最最無良的就是假稱是同學、輔導員、老師等給家長打電話，說孩子生病、出車禍急需匯錢~別說這種騙局太低端，年年都有中招的，關(guān)心則亂嘛，一家就這一個寶，出事兒家長真受不了！

話說前兩天轟轟烈烈的家境貧寒的準大學生徐玉玉接到助學金發(fā)放的詐騙電話，被騙去籌集的學費后憤然離世。時隔不久又一男大學生被騙學費不幸離世~ 有人說他們防備心差，他們從校園要來到新的城市，沒聽說過社會上的騙局也很正常。

還有人說他們心理素質(zhì)差，設身處地想一下，對貧窮的孩子來說，這些足以要了他們的命。大萌我和大家一樣，就是要罵那些個騙子，喪良心的。。。。。。。B掉。

大萌介紹的都是一些可能發(fā)生的校園騙局，當然，真正的校園生活是美好而陽光滴~比如安靜的圖書館、比如美味的食堂、比如傳說中的學長（挑眉）

上門快，保養(yǎng)強，快修強，我是大萌，下期再見，BYEBYE！大家說說大學校園的遺憾。

1.我大學的遺憾~沒有把握那些可以讓自己變得更好的時間，再沒有一段時間能像大學一樣任我支配，也再沒有一段時間的價值，在不同的人生上會有如此不同的提現(xiàn)~你對得起時間，時間就會對得起你。2.沒有深入的了解自己的專業(yè)，雖然專業(yè)與擇業(yè)不相干的情況不少，但我至少應該能用切中要點的話向其他專業(yè)的人描述我專業(yè)的性質(zhì)、研究模式、思維特點，渾渾噩噩恍恍惚惚~ 3.我大學的遺憾~沒有不為學分，純?yōu)榕d趣旁聽過任何一門課程。為了興趣，在越來越功利的大學校園里或許變得越來越微不足道。但至少應該有一次，沒有作業(yè)、考試、學分負擔地走進一個教室，或許在某個教室門口駐足猶豫的3秒會改變我的人生方向。

4.沒有主動參加任何一個社團組織，這些小集體能使我最快地認清自己的特點、位置，或許我會更快的成長起來~ 5.沒有?；丶铱纯锤改?，往日天天道的晚安變成一種奢望，甚至一周打一次電話都會忘記，工作后連寒暑假的時間都沒有了。所以這幾年，多回家看看父母吧，比你想他們多很多次的他們，在想你~ 6.沒上過大學，算不算遺憾？ 黑幕：最后一個，你是來搞笑的嗎？ 黑幕：別讓你的青春留遺憾~

第三篇：大學開學季：大學新生需防各種騙術(shù)

大學開學季：大學新生需防各種騙術(shù)

近日，19歲的浙江某大學大一新生莫某，因輕信電話通知“網(wǎng)銀凍結(jié)”，被騙2.9萬學費。

眼下，又是一年開學季，成都高校又將迎來大批大學新生。懷揣學費的學生們，容易成為犯罪分子的目標，因此，開學期間往往也是針對大學新生行騙、行竊的案件高發(fā)期。

各種騙術(shù) 招聘詐騙最普遍

昨日，青島公安通過官方微博發(fā)布了一則消息，列舉了大學新生遭騙的9種常見方式，引發(fā)了網(wǎng)友們的討論。排行榜中，冒充大學生行騙居榜首，騙子多以家庭有困難、生活費沒著落等，騙取大學生們的同情。在所有騙術(shù)里，最容易讓學生上當、最為普遍的是“利用招聘詐騙”。另外，還有以老鄉(xiāng)名義詐騙、假裝輔導員收取班費、網(wǎng)絡交友、電信詐騙等，所有的方式都是為了騙取大學生的錢財。

受騙上當 多因輕信陌生人

微博中的這9條騙術(shù)，如果稍加小心，都是容易識穿的。有調(diào)查分析，很多騙子的文化程度并不高。但在拙劣的騙術(shù)面前，為何大學生們屢次受騙。“大學生涉世不深，容易輕信陌生人的話?！彼拇ń逃龑W院心理學教授李小融說，由于在讀書期間，學生們常被家長教育要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，因此，長期下來和社會產(chǎn)生了脫節(jié)。

“被忽悠就是因為見識太少，社會閱歷不足。”李小融建議，學生們要多多參加社會實踐，不要悶頭讀書，要關(guān)心周圍發(fā)生了什么。

警察支招 遇到騙子要冷靜

萬一遇到騙子，如何應對？光華派出所民警為大家支招，“一般的騙子在行騙的時候，是非常緊張的，所以首先自己要淡定，拖住騙子及時報警?！比绻呀?jīng)被騙走了錢財，也要先冷靜，盡量記住對方的外貌特征、被騙的細節(jié)，等待民警到來。

最后，民警提醒大家，不要盲從、感情用事，不能拿主意時，要及時向周圍的高年級同學求助，遇到騙局一定要報警。

第四篇：【必備】開學季作文

【必備】開學季作文三篇

在平時的學習、工作或生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，根據(jù)寫作命題的特點，作文可以分為命題作文和非命題作文。作文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的開學季作文3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

告別了炎熱喧鬧的夏季，迎來了涼爽靜謐的秋天。又是一年開學季，打點行裝，我們又將迎來一個新的開始。

還記得剛走入校門時的青澀，仿佛就在昨天，如今自己已成為了九年級的學姐；姐姐老師的諄諄教誨還縈繞在耳際，可如今卻只剩下那甜甜的回憶……我不禁感慨時間的流逝，是那么的急促又是那么的殘忍。以前總認為中考離自己還很遙遠，可現(xiàn)在中考倒計時已經(jīng)屹立在墻上。還有二百多天，自己就要踏進中考的考場。戰(zhàn)果如何，還看今朝！

走進校園，道邊的柳樹還垂下了她那細長的長發(fā)，隨風飄蕩；深綠色的爬墻虎還倚在墻壁上向周圍蔓延，兩年前的它們僅僅占據(jù)著教學樓一角，今天卻覆蓋了大半個外墻壁；看著穿迷彩服的學弟學妹們在操場訓練，聽著他們喊著斗志昂揚的口號，不禁感慨：逝者如斯夫！

聞著初秋的氣息，走到九年級教學樓前，望著這座不算高大卻充滿夢想的建筑，心中不禁充滿敬意和激動。有多少人的夢想在這里放飛，有多少人的未來在這里照亮！走進這窗明幾凈的教室，潔白的瓷磚，整齊干凈的桌椅，一切對我來說都是新的。坐下來，仔細翻看著嶄新的包含知識的課本，看書桌里滿滿的書，聽同學們翻書的嘩嘩聲。整棟樓沒有了以往的嘈雜，只留下了一個安靜的空間。

緊張感油然而生。一分一秒對我們來說都是寶貴的。每個人都在為自己的夢想奮斗，不要浪費點點滴滴時間。這是我對自己的告誡！努力、拼搏、奮斗、堅持、汗水……讓這些成為我們青春的修飾語。我深深明白，學習的痛苦時暫時的，而未學到的痛苦是終生的！

有人說：青春是一張人人只有一份的旅行票，錯過了，便永遠沒有找回來的可能。上帝是公平的，他給了每個人相同的時間，而聰明的人成為了時間的主人，愚蠢的人便成了時間的奴隸。在有限的時間里，我們要好好的利用。既然我們無法決定生命的長度，就應該掌控它的寬度。同學們，讓我們?yōu)槔硐肴テ床?，去奮斗，讓青春綻放光彩！正如一句話所言：幸?；蛟S不排名次，但是成功必排名次。就讓我們在新的學期重新?lián)P帆起航，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

我們用三年青春，赴中考之約。愿明年今日，我們能在高中校園里笑著相會！

8月31日中午，我們回到校園。我看著校園的風景，空氣中充滿了安靜的氣息，帶著一些清新的氣息。高一的學生們還在家里休息，想著自己朝氣蓬勃的臉龐，仿佛回到了當年。

剛進八中的時候，身上一股汗味。這是因為宿舍在頂樓，所以我深深體會到了爬山一樣爬樓的感覺。晚上因為缺水感覺宿舍不能洗澡，很可怕。不過還好，認識了同學，心情變了很多。很多初一的學生也會有同樣的感受。但是到了高三，你會發(fā)現(xiàn)，這些雞毛蒜皮的小事，將不再是開學的重點。

去年年初我吸取了堵車的教訓，今年爸爸早早送我上學?？吹轿乙荒陙砩钪凶畛４舻牡胤剑ㄋ奚幔?，看到我的床，心里充滿了喜悅。當時，我的同學也回到了。的宿舍。我們談論了暑假發(fā)生的小事，以及還有多少暑假作業(yè)沒有完成。我們反復確認，終于開學了！

看到老師的臉，我很緊張。這是大多數(shù)學生都會有的.心理反應。但有時候不僅僅是緊張，還有喜悅。在這忙碌的一天，全班同學一起打掃教室，拿書。當我收到新課本時，當我想到它們會被不同顏色的鋼筆填滿時，我感到很高興，就像一個成長中的孩子的經(jīng)歷一樣。同學們重逢時的笑容和話語，就像一道幸福的符咒，深深的沉浸在我的心里。

新學年的到來，意味著學習狀態(tài)緊張，該回來了。要抓住機會，為高三甚至以后的高考打好基礎。這是一年的開幕季，也是一個值得爭取的時刻。

又是一年開學季。

今年跟以往有些不一樣，因為今年我開始步入高中。雖然高中有點不一樣，但歸根結(jié)底不過是換了個地方學習。也許是父母和老師總在說著高中的不同，所以心中也就期盼著不同，感受到了不同吧?

是呢，不一樣了。上了高中后，父母便總是說著，你長大了，是個大人了。的確是大人了，以前不被允許的事，現(xiàn)在允許了;以前不可以做的事，現(xiàn)在可以做了。問為什么，父母說：你已經(jīng)是大人了。

高中，大人，開學季。還差一個時間。高中后的時間驟然緊縮了起來，以前六點半到校，時間還很寬裕，現(xiàn)在六點半到校，已經(jīng)來不及了。時間總是很緊，以前散步著上學的我，現(xiàn)在要跑步了;以前從不午睡的我，中午已經(jīng)睡不夠了;以前我最珍視的長發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)變成齊耳短發(fā)了。猛然想起朱自清的《匆匆》來：“在逃去如飛的日子里，在千門萬戶的世界里的我能做些什么呢?只有徘徊罷了，只有匆匆罷了?！?/p>

啊，還有一個呢，雖說大人不等同于成長，可大人總是與成長如影相隨。父母總說我是個大人了，我卻從未似初中那般覺得自己仍是個孩子。是因為上了高中，因為時間，因為匆匆，所以有了緊迫感，總將自己當成海綿，汲取，吸收，再汲取，再吸收。日子過得緊巴巴的，但人卻飛速地成長著，知識，能力，思想，交際，品質(zhì)，精神，不論什么，不論哪一方面，都在飛速地成長著就算有時會困，休息休息，便又精神了。

待我真正長大，我會回憶起孩提時的懵懂，小學時的嬉鬧，初中時的放肆，這些都是最美的回憶，在困難時給予我支持和力量?？筛咧械娜?，一定會是給予我?guī)椭畲蟮娜辏o我支持，伴我成長。高中三年不見得會輕松，也許會很艱苦，我不一定愿重歷，但卻一定會感激。

所以，又是一年開學季，再次作文銘記，原我能堅持下去。

第五篇：開學季 大學新生必備八款APP

開學季 大學新生必備八款APP http://chongqing.fanpusoft.com/ 重慶OA系統(tǒng)fh4f7g

2014年大學新生陸續(xù)報道，開始獨立生活。人人網(wǎng)上的師兄師姐為學弟學妹獻愛心，總結(jié)出8款省錢但不“省”生活品質(zhì)的APP，開啟絢麗多彩的校園生

活?！?/p>

2014年大學新生陸續(xù)報道，開始獨立生活。人人網(wǎng)上的師兄師姐為學弟學妹獻愛心，總結(jié)出8款省錢但不 省 生活品質(zhì)的APP，開啟絢麗多彩的校園生活。

一、做一名省錢達人

大眾點評

美食和低價格可以兼得，大眾點評的附件團購、優(yōu)惠券都是大學生外出 覓食 的省錢利器。商戶簡介、網(wǎng)友點評、詳情圖片，消費明白又放心 ；開團提醒，訂單管理，查看物流，想團就團隨時掌握消費信息；團購券離線查看，支持過期退款，貼心保障免除后顧

之憂。手機淘寶

這個不用多說吧！衣食住行，淘寶上總會有你滿意http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 的產(chǎn)品，并且價格不超出你的生活費預算。此外，紅包多多任你搶，物美價廉找聚劃算。

二、做一名社交型學霸

人人網(wǎng)客戶端

面向大學生群體的老牌社交網(wǎng)站，客戶端功能涵蓋學校生活的方方面面。想與同學增進了解，快速打成一片，趕緊去人人網(wǎng)互動起來；想認識更多師兄師姐、想獲得關(guān)于院系的 小道 信息、想獲得社會實踐機會、想逛大學生自己的跳蚤市場，趕緊校園廣場走起；更有 看世界 窗口，讓你知道同齡人都在想什么。

么么答

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三、做一名有趣的人

QQ音樂

沒錢去現(xiàn)場看演唱會怎么辦？QQ音樂為你呈現(xiàn)7*24小時不打烊的全球音樂現(xiàn)場。無論是中國好聲音的現(xiàn)場演唱，還是大牌演唱會現(xiàn)場精彩回放，或者海內(nèi)外最新鮮最熱門的音樂視頻，總有一款適合你的心

情，并方便查找。

高德地圖

除了導航之外，地圖還能幫你發(fā)現(xiàn)生活。高德地圖的 發(fā)現(xiàn) 應用，帶你熟悉大學所在城市的各個角落，體會不一樣的風俗人情。比如，閑逛至楊梅竹斜街，穿越昔日煙柳巷，體會北京老胡同的前世今生。整條出行線路，高德地圖都會事先幫你規(guī)劃好，你只需整

理好心情，輕裝上陣。

嗶嗶

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fh4f7g 誰的青春能沒有煩惱，誰的大學生活能不吐槽！大學生吐槽就要去大學生的專屬平臺，逗比、正能量、小清新才是大學生吐槽應該有的樣子。圈子、穿越、隱匿蹤跡、假面短信、話題搜索、變聲等有趣的功能，與每周一嗶嗶共同成為年輕人吐槽的利器。

貓眼電影

學生黨又想省錢，又想與好友、戀人去電影院享受大片怎么辦？貓眼電影走起。除了供給電影院交通指南及影票優(yōu)惠信息，貓眼電影院還提供電影評分供你選擇參考。同時，更多的社區(qū)影評，讓你一次對電影

了解個夠。

雙

11電商狂歡 快消眾生相

雙11網(wǎng)購狂歡，快消品是主力陣營。然而在天貓打了多年的“5折包郵”的價格大棒之下，今年雙11喧囂之下，無論是天貓還是商家對雙11的策略都已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。今年天貓雙11銷售額大漲57.7%，而價格對商家而言，也不再是唯一的陽光大道?！啊?/p>

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fh4f7g 都記者 黃麗嫦 馬建忠 侯睿之

2.7萬商家一天銷售571億元 天貓刷新全球網(wǎng)購節(jié)單日銷量紀錄。

雙11網(wǎng)購狂歡，快消品是主力陣營。然而在天貓打了多年的 5折包郵 的價格大棒之下，今年雙11喧囂之下，無論是天貓還是商家對雙11的策略都已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。今年天貓雙11銷售額大漲57.7%，而價格對商家而言，也不再是唯一的陽光大道。降價在一定時間內(nèi)的確會大幅提升銷量，但長期頻繁的價格體系激烈的變化必然會影響品牌在既有消費者、潛在消費者心目中的形象。廣州柯瑪妮克鞋業(yè)有限公司負責人林雙德如此向南都記者表示。此外，外資大品牌借雙11順風車，也悄然鋪設020的網(wǎng)絡。雙11銷售狂歡，快消品展現(xiàn)各自的生存態(tài)勢。1 美妝仍繞不開的價格戰(zhàn)

5折包郵，雙11從6年前誕生之日伴隨而行的就是低價屠刀。今年在快消領域，價格戰(zhàn)硝煙依然濃烈。這種價格戰(zhàn)在女鞋類別上同樣激烈。今年幾大線下女鞋集團發(fā)力很兇猛?？煜麡I(yè)資深人士沈嘉告訴南都記者，其留意到，受線下品牌普遍存在庫存壓力的影響，為了清庫存，這種價格戰(zhàn)在線下品牌身上比較http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 明顯。2-3折出售，甚至還會推買兩雙送其他東西，或者優(yōu)惠券等促銷策略。沈嘉表示，如此低價之下，這些線下品牌要承受適度的虧損。不過沈嘉也指出，如果是基于消化庫存的考量，適度虧損對這些線下品牌而言也是可以接受的。

此外，在美妝品牌方面的大戰(zhàn)則可謂驚心動魄。阿里巴巴方面給到南都記者的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11大戰(zhàn)，美妝方面，阿芙、美即、百雀羚、自然堂、歐萊雅拿下前五。而2013年的排位是阿芙、美即、御泥坊、歐萊雅、牛爾。

而阿里巴巴數(shù)據(jù)魔方 熱銷品牌排行 10月數(shù)據(jù)顯示，當月天貓化妝品銷量前五分別為百雀羚、韓束、美膚寶、自然堂、丸美。

排名的變化透露出部分美妝大促力度之大。平安證券的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場規(guī)模已超2200億元，過去十年年復合年均增長15.8%，而近年來化妝品網(wǎng)購增長迅速，F(xiàn)rost Sullivan數(shù)據(jù)顯示B 2C零售額從2010年的17億元增長到2013年的226億元，3年的年均復合增長率高達136.5%，至2018年預計達到946億元。2 酒類電商血拼燒錢沖排名

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fh4f7g 在雙11前一周被茅臺、五糧液、劍南春等名酒廠集體 圍剿，在雙11當日相互殺價、甚至引發(fā)口水戰(zhàn)，這讓酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)等垂直酒水電商平臺今年雙11狠狠地火了一把。

53度飛天茅臺每瓶699元、52度五糧液每瓶499元、53度紅花郎酒10年每瓶199元、52度水晶劍南春299元，多數(shù)名酒的售價均跌破其出廠價讓幾大酒水電商平臺雙11一開打就硝煙味十足。在活動開始后的十幾個小時內(nèi)，1919一直穩(wěn)坐酒類銷售排行榜首位，其王牌爆款產(chǎn)品 53度飛天茅臺+52度五糧液產(chǎn)品組合 售價為1111元。同樣打低價策略的購酒網(wǎng)和中酒網(wǎng)一直在二、三的位置上膠著著。

而去年排名第一的酒仙網(wǎng)一度淪為第四。與其他酒水垂直電商平臺將天貓鎖定為主戰(zhàn)場不同，酒仙網(wǎng)則是將其官網(wǎng)作為主戰(zhàn)場。但天貓的排位顯然讓酒仙網(wǎng)感覺到了壓力。

11日中午過后，酒仙網(wǎng)推出限購版 53度飛天茅臺+52度五糧液1199元特價，不過一直未能趕超1919。在11日最后的兩小時里，酒仙網(wǎng)再放低價，并推出了 五糧液459元、茅臺659元 茅臺+五糧液1111元 的價格，將矛頭直指1919。在雙11臨近收官時刻，酒仙網(wǎng)在天貓上勉強超過了1919，保住了第一的位置。

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fh4f7g 然而，光鮮的排名背后，當事者卻承受著虧損的心酸。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾公開表示，酒仙網(wǎng)為促銷付出了2000萬元的代價，而酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)四家電商雙11期間預計合計虧損5000萬元以上。

事實上，對于虧損，1919董事長楊陵江早已經(jīng)預見。其在雙11前曾對南都記者表示，如果按今年雙11能實現(xiàn)6000萬銷售額算，因為在價格上讓利，產(chǎn)品的毛利機會已經(jīng)沒有，但是額外還要在包裝、物流等方面支出800萬費用。我們參與雙11只是為了保證品牌的存在。楊陵江指出。

對于酒水垂直電商的燒錢行為，一位酒企的負責人就向南都記者表示，酒水垂直電商平臺等于是酒廠的一個代理商，因為沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，所以才會依賴價格戰(zhàn)搶流量。3 蘭蔻 低價攻心戰(zhàn) 大牌O 2O思維

美妝品類排名的變化，透露出部分美妝大促力度之大，不過，相對于一些品牌的低價甩賣，大牌蘭蔻的低價試驗卻頗有心計。

相對于去年的5.31億元，化妝護膚今年雙11當天成交10.73億元，可謂大躍進。該品類今年成功躋身http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 網(wǎng)購產(chǎn)品T OP5，排在服飾鞋包、家居百貨、電子數(shù)碼、家電之后。

此外，值得注意的是，化妝護膚增長率達到102%。這一增長率大大高于電器的5%，服飾鞋包的47%和家居百貨的54%，也高于電子數(shù)碼的82%。很顯然，上述數(shù)據(jù)足以表明美妝線上渠道的重要性趨勢已相當難改。在此情況下，如何在這一進程中，更好地抓住消費者的心，則是擺在大牌化妝品面前一個必須直面的問題。歐萊雅集團旗下高端品牌蘭蔻今年的雙11大戰(zhàn)戰(zhàn)果雖未能與淘寶(含天貓)齊平，但其試水微信預約，欲以大數(shù)據(jù)激活O 2O的手法，令業(yè)界為之注目。

蘭蔻的雙11策略在某種程度上就意在試水 線上線下 協(xié)同發(fā)展。具體而言，蘭蔻的雙11整合營銷，先是拿出看家產(chǎn)品50m l小黑瓶備馬出戰(zhàn)，搭配10件套中樣，折后價格1080元相當于是正價4.5折。然后，利用官方微信平臺，收集消費者對產(chǎn)品及促銷活動的數(shù)據(jù)。然后，再給予大數(shù)據(jù)分析，讓預約到店領取的消費者，感受店鋪的服務體驗。通過這種O 2O實踐，蘭蔻不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，同時還為解決線上線下矛盾提供了新的思考與實踐方案。4 http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 柯瑪妮克鞋業(yè) 排名下滑是 浮云，盈利就好 在百麗等幾大鞋業(yè)集團集體低價促銷的狂砸下，柯瑪妮克3200萬的銷售額雖然僅沖到了天貓女鞋類目銷量第六，但卻占據(jù)了淘品牌女鞋銷量第一的寶座。相對于去年的排位，其實今年柯瑪妮克是有所下滑的。但是柯瑪妮克總經(jīng)理林雙德并不以為然。去年雙11柯瑪妮克盈虧僅能持平，但今年的利潤情況比去年好了很多。林雙德在接受南都記者采訪時透露。如果要獲得100元的交易額，女鞋行業(yè)常規(guī)的廣告投放大概在15元-20元。去年雙11柯瑪妮克的廣告投放比例約為20%，但今年則控制在10%?？卢斈菘私衲昀麧櫟呐噬兄湎鳒p成本的推力。

盡管削減了廣告投放，今年柯瑪妮克的銷售額仍比去年雙11要略有提升，這與柯瑪妮克系列 開源 措施有關(guān)?？卢斈菘朔矫嫦蚰隙加浾咄嘎?，在節(jié)前促銷預熱階段，柯瑪妮克通過送優(yōu)惠券、整點秒殺、推雙11特供新品、通過ED M通知會員、優(yōu)惠券派發(fā)、全場包郵等營銷手段，對傳播內(nèi)容、傳播量精細規(guī)劃后通過直通車引流、鉆展、淘寶內(nèi)淘寶外投硬廣、淘寶客等廣告?zhèn)鞑ナ侄?，吸引消費者，達到高流量轉(zhuǎn)化、高RO I的效果。

柯瑪妮克只是一個縮影。從以低價刺激銷售轉(zhuǎn)向以http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 美譽度、性價比帶動銷售，今年雙11不少商家的心態(tài)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了。

我們今年更為關(guān)注品牌美譽度和盈利能力的提升，沒有像去年那么關(guān)注排名。在林雙德看來，柯瑪妮克的品牌定位是針對都市精英群體的、這種模式下，產(chǎn)品成本本身不會低，所以絕不能做損害品牌、利潤的盲目低價的策略。

不打 價格戰(zhàn) 吸引消費者眼球，林雙德認為，品牌商可以走堅持產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位，堅持價格體系，加大消費者消費體驗投入等策略。當消費者面對眾多品牌、眾多促銷、審美疲勞、回歸理性時，能讓消費者繼續(xù)保持購買熱情的還是品牌和產(chǎn)品本身。林雙德指出，柯瑪妮克創(chuàng)立至今均能保持業(yè)績每年200%以上的增長。5 君樂寶 放棄線下渠道，低價上網(wǎng)一擊

以低價攪局奶粉行業(yè)，聲稱要當 鲇魚 的君樂寶自上市以來就備受關(guān)注，在雙11當天最終獲得奶粉類全網(wǎng)第一，當日累計銷售額超過2830萬元。

數(shù)據(jù)顯示，截止到11月11日23：59，奶粉/輔食/營銷品/零食 行業(yè)T O P100店鋪中君樂寶旗艦店排名第一，其他外資奶粉品牌的銷量均居其后。據(jù)悉，http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 這是 雙11 活動開展六年以來國產(chǎn)奶粉首次超過洋奶粉排名第一。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，截止到目前，君樂寶總銷量已經(jīng)過億元，銷量猛增的原因主要有兩個：一個是與國際接軌的親民價格，另一個就是與國際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量標準。未來，隨著消費者認知度的提高，君樂寶奶粉銷量還將大幅提高。

業(yè)內(nèi)普遍認為，中國奶粉價格居高不下的主要原因，是高達40%-48%左右的渠道成本，有經(jīng)銷商對南都記者透露，一罐奶粉從出廠到最終到消費者手上，至少要經(jīng)過一級經(jīng)銷商與終端兩層渠道，其中經(jīng)銷商的利潤率為20-25%，終端的利潤率為15-20%，還有銷售人工成本，以及終端賣場進場費、條碼費、端架費、過節(jié)費等隱形成本。

君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼對南都記者表示，君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用網(wǎng)絡直營銷售，電話直營銷售，實現(xiàn)廠家直配入戶，而130元的價格是經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的嚴格核算的，在考慮到消費者承受能力的同時，企業(yè)也還能有3%-4%的利潤。

金沙酒業(yè) 推專屬產(chǎn)品，借預售機會突圍而出 在雙11之前，金沙酒業(yè)在電商渠道是寂寂無名的。http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 但是憑借天貓自有的旗艦店，金沙酒業(yè)憑借一己之力將單日銷售額做到768萬，以 黑馬 之勢沖進了酒水品類榜單中的第八名。

雙11我們沒有參加價格戰(zhàn)，而是將毛利控制在20%左右，因此雙11還是盈利的。在接受南都記者采訪時，金沙酒業(yè)電商營銷總裁向軍指出，與垂直電商平臺沒有產(chǎn)品優(yōu)勢相比，酒廠可以在產(chǎn)品上突破，無需打價格戰(zhàn)。

進入前八名，但值得關(guān)注的是金沙酒業(yè)卻是首年參加雙11。垂直酒水電商平臺在雙11以低價吸引流量，金沙酒業(yè)打的則是電商渠道專屬產(chǎn)品這張牌。今年天貓改變了游戲規(guī)則 在雙11以前推出預售活動，預售活動持續(xù)25天。金沙酒業(yè)為此特意打造了一款新產(chǎn)品金沙3斤裝封壇原漿，這款產(chǎn)品的促銷價只有299元。正是這款產(chǎn)品幫助金沙酒業(yè)很好鎖住了雙11的成績。這款單品雙11賣了380萬，剩下的300多萬由集團其他產(chǎn)品貢獻的。向軍表示。

我們做電商，不會讓價格戰(zhàn)發(fā)生。在向軍看來，如果將電商渠道交由別的平臺運作，容易遭到 綁架，但由酒廠自己運營，可以讓這個渠道更為暢順。據(jù)向軍透露，去年金沙酒業(yè)在電商渠道的銷售額僅100萬，今年上半年銷售額已經(jīng)達100萬，而三季度http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 在天貓上運營后單季度的銷售額飆升至380萬。我們預計今年在電商渠道能實現(xiàn)2000萬的銷售額，明年預計會上升到5000萬。在向軍看來，電商渠道未來的潛力不應該看現(xiàn)在的體量，而是應該看它的增長速度以及未來的發(fā)展。相關(guān)報道

線下各路大牌加碼發(fā)力

在今年的雙11盛宴中，越來越多的傳統(tǒng)品牌也加入了大促的陣營。由于受經(jīng)濟環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響，線下大牌今年在線上發(fā)力。一位鞋服行業(yè)的人士指出。

在今年女服的排位上，趨勢確實如此。在2013年的雙11中，女裝類目的銷售前十依次為茵曼、韓都衣舍、阿卡、裂帛、歐時力、波司登、O N LY、歌莉婭、V eroM oda、初語。其中，茵曼、韓都衣舍、阿卡、裂帛、初語等均為淘品牌。而今年T O P10榜單中，雖然淘品牌依然占據(jù)5個席位，但是線下品牌的表現(xiàn)十分搶眼。優(yōu)衣庫今年強勢殺入了第二的位置，波司登今年排在了第五。

從全類目來看，優(yōu)衣庫今年雙11的銷售額僅次于小米()、華為、海爾和林氏木業(yè)，甚至高于韓都衣舍。據(jù)韓都衣舍集團C E O趙迎光公開向媒體透露，雙11http://chongqing.fanpusoft.com/

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fh4f7g 當天集團總銷售額達到2.8億元，韓都衣舍旗艦店銷售額超過1.99億元。

天貓希望吸引更多線下品牌加入提升天貓對消費者吸引力、拉升天貓本身品牌、對線下品牌扶持力度加大。沈嘉指出。

隨著更多線下品牌的加入，商家對雙11的目的已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。今年在酒類的排名中，除了酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)等酒水電商平臺，有部分酒企以黑馬的態(tài)勢殺入了銷售前十的榜單。其中，洋河天貓的官方旗艦店沖進了第七的位置，金沙的旗艦店則以768萬的銷售額排名第八。

洋河的電商負責人向南都記者指出，今年洋河其實只是拿出了10余款產(chǎn)品參加雙11大促。不過這些產(chǎn)品卻有別于線下的產(chǎn)品。例如，洋河電商渠道銷售的暢銷產(chǎn)品的規(guī)格為375毫升，有別于線下的480毫升。另外，在線下渠道上，海之藍、天之藍和夢之藍是三大主打系列產(chǎn)品。上述電商負責人告訴南都記者，邃之藍、高之藍和遙之藍三款藍色經(jīng)典系列是專門針對電商渠道開發(fā)的。

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