第一篇：黃Boss語(yǔ)錄

? 特別大通告

這是終極完善網(wǎng)絡(luò)版的黃BOSS語(yǔ)錄!――長(zhǎng)沙市一中ｋ２００４－５人手一本

１．出(Chu'+咳嗽音)來(lái)了拉！

２．看這道題我講清（咳嗽音）楚了沒有？ ３．我來(lái)真的了??！

４．氫鍵充其量也就是第三者插足，還沒插進(jìn)去． ５．Ｈ+，ＯＨ-兩相情愿

結(jié)合成水． ６．給鄰位的Ｆ可趁之機(jī)． ７．NaHCO3分解，全部散架．

８．作為甲的鄰居的話，左右是鄰居，上下也是鄰居．（元素周期表）９．我們這里有個(gè)（分子晶體的）杰出的代表－－干冰． １０．解放了的叫自由電子．

１１．金屬離子沉溺在電子的海洋之中．

１２．水本來(lái)是結(jié)合兩個(gè)氫的，還有兩個(gè)節(jié)外生枝（的氫鍵）． １３．１個(gè)HNO3變價(jià)成NO,則必有3個(gè)HNO3陪葬.１４．銅啊，遇到困難戶硫啊，只失１mol電子．

１５．Ｈ和Ｏ放在那里

不點(diǎn)燃的話，上萬(wàn)年也不會(huì)有什么反應(yīng)． １６．眼睛是不會(huì)走火的．

１７．上課黑(he')板沒擦干凈，就像臉沒洗干凈一樣．

１８．在H2SO4幫了忙以后.HNO3的NO3-全都去做氧化劑幫忙去了.１９．這個(gè)啊，一個(gè)簡(jiǎn)單的反應(yīng)，闡釋了一個(gè)深刻的道理． ２０．（易液化的氣體）沸點(diǎn)相對(duì)較高，矮子中的高子． ２１．Na2SO3溶于水，難舍難分，脫離不了．（啟普發(fā)生器中）

２２．（黃BO發(fā)現(xiàn)石大維不在座位上，便問）石大維捏？回懷化去了吧?。玻常x書??！一清早來(lái)了要讀書啊！你們要讀出聲啊！啊！我前年去鄉(xiāng)下ＸＸ中學(xué)考察，他們校長(zhǎng)硬要我去，我本來(lái)不去的，他們盛情邀請(qǐng)，底下的學(xué)校呀，都是早上５點(diǎn)鐘上早自習(xí)，晚上１１點(diǎn)下課，所以你們要大聲讀書?。∫淮蠼M前面沒有幾個(gè)人讀?。。?２４．我停你的ko`啦！

２５．嗯這個(gè)事啊……讓我對(duì)我們班很失望！

２６．所以SO2既有氧化性，你們晚上啊要注意休息啦，也有還原性． ２７．我以前有個(gè)學(xué)生啊！就是沒有發(fā)狠讀su-！后來(lái)他努力了，但是沒有考得好！所以你們哪！還不抓緊??！

２８．我分析了這幾次月考的成績(jī)，這個(gè)高分不多，優(yōu)勢(shì)不大！

２９．要扎扎實(shí)實(shí)搞物理數(shù)學(xué)！這兩門搞不好ku'都ku'不上大學(xué)！化學(xué)有時(shí)間就做點(diǎn)點(diǎn)咯，好吧．

３０．韋峰你mo'穿得這個(gè)屌樣子咯！

３１．這節(jié)課我不講卷子了！我要跟你們講這個(gè)上午就準(zhǔn)備講的．．＠＠?！纾ァ纾ィ蓿ィΓΓǎ撸海ⅲ浚荆迹ǎ捣昼姾螅┌?！還有１０分鐘，你們居然不讓我講試卷！

３２．晚自習(xí)的卷子要當(dāng)做小考!不要討論，自己做?。荆?３３．你再這個(gè)樣子我懶得理你了． ３４．．．．好我測(cè)試一下?。?/p>

３５．我要問一個(gè)同學(xué)?。@個(gè)問題答案是Ｂ．．． ３６．好思考一下動(dòng)筆做一下答案是什么啊還沒做出來(lái)?。。常罚鐾甑囊涌焖俣茸鲆幌掳?！

３８．密度符號(hào)讀成＂luo~＂

luo~濃luo~稀 ３９．皮美蓋斯貝lui'!４０．有的同學(xué)把－２價(jià)丟了，好象不相信它樣的！４１．這個(gè)圖啊，隱藏了一個(gè)很深的!４２．（黃ＢＯ自己寫反應(yīng)式寫錯(cuò)了．．他趕快擦掉 并說(shuō)）是哪個(gè)同學(xué)影響了我咯．．

４３．你們聽我講一句好吧． ４４．測(cè)試！（隨著身體小跳幾下?。?/p>

４５．你們自己看一下這個(gè)題，討論一下（０．１Ｓ后）我來(lái)講一下算了．． ４６．不是氟的罪過，是氫的原因．

４７．（作不正經(jīng)地）第三題，Ａ，正確！（０．１Ｓ后，驚慌失措地）哦Ａ錯(cuò)哦！

４８．酸性條件下的Ba 2+的沉淀就確診是SO4 2-． ４９．某早自習(xí)

Ｐ：黃老師，韋峰請(qǐng)假回去拿眼鏡去了．

黃：誰(shuí)??？

Ｐ：韋峰．

黃：你去把課表寫好． ５０．某化學(xué)課

多媒體上出現(xiàn)靚麗的金剛石，眾生嘩然，黃：啊呵，漂亮吧．東方百聯(lián)商場(chǎng)最貴的裘皮大衣好多錢?。磕阒腊?，呵呵，你猜猜看．．． ５１．CO2怕氧化嗎？啊呵，不怕．

５２．大家看看這一個(gè)題（１Ｓ后）看看錯(cuò)誤的選什么?。ǎ保雍螅╁e(cuò)誤的選什么?。ǎ埃担雍螅╁e(cuò)誤的選什么?。ǎ埃矗雍螅╁e(cuò)誤的選什么?。?５３．下一題，這個(gè)熱交換器的問題主要是Ｃ．

５４．有的同學(xué)交錢?。胩彀胩觳唤?，跟得拉羊屎一樣．． ５５．８題選＂雖＂（Ｃ）． ５６．某日黑板上寫：

物：中華一題４２，４３課時(shí)（明天抽查）

語(yǔ)：背第二段

這時(shí)，胡老師進(jìn)來(lái)把＂背＂字改成＂讀＂，然后對(duì)我們說(shuō)：＂背不出來(lái)，讀熟就可以了．＂

黃ＢＯ迅速說(shuō)：背不出來(lái)的站得教室外面上ko`！

全班啞然，只有胡老師嘟噥：還沒學(xué)呢

．．．．．．

次秒后，黃ＢＯ似乎又發(fā)現(xiàn)端倪說(shuō)，物理抽查??？抽查就是每個(gè)人都要交?。?/p>

．．嘩然，幾秒后，繼續(xù)安靜地做語(yǔ)文的古文閱讀．．

次秒后，黃ＢＯ再度發(fā)現(xiàn)端倪叫：這么多同學(xué)拿了試卷這么久還沒開始做一道題??！，．．．． ５７：還沒有打鐘咧！

５８：地板不干凈??！好象那天唐子然拖了地以后就再也沒人拖過一樣． ５９．黃：你們昨天沒拖地吧！這么臟．

韋：我拖了地?。『髞?lái)又被別人踩臟大．

黃：你不曉得不拖?。?/p>

６０．你們這么多人搞衛(wèi)生還沒有唐子然一個(gè)人搞得好?。叮保狐S：宮理，你昨天搞衛(wèi)生吧？

宮：我倒垃圾的．．．

黃：倒垃圾的．垃圾倒干凈了吧？

宮：．．．．．．倒干凈了． ６２．（大維沒穿校服，被保安抓起）

黃：你到哪里去了？

韋：去救石大維大！

黃：你看看你咯，嘖嘖嘖嘖嘖．．流里流氣，痞里痞氣，你怎么去救別人，一看就不是個(gè)好人，石大維怎么救得出來(lái)咯．．．

６３．原來(lái)我們單位上啊．有個(gè)得肺病的患者，后面死亡了． ６４．碳和硅 是上下關(guān)系．

６５．也就是說(shuō)，在水里面是原硅酸，在岸上就變大硅酸大． ６６．不用磨口玻璃塞的試劑瓶She`ng（盛）NaOH.６７．這里有個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)． ６８．Zha-n（黏）土．

６９．為什么它的溶解度不大呢？啊就是因?yàn)樗麄儙讉€(gè)容易抱成一個(gè)小集團(tuán)．．＇ ７０．水泥的產(chǎn)品是什么？ ７１．把能量多的利用廢氣排掉．

７２．石英的中文名字是什么意思??？?。?？石頭英雄是什么意思?。。罚常沾闪私庖幌戮涂梢粤耍丘ね两M成的，??！啊這個(gè)湖南的陶瓷呢還是比較好的，廣東啊，福建啊，浙江啊，杭州一帶地區(qū)的商家比較多．． ７４．這個(gè)玻璃的生產(chǎn)過程啊．．株洲玻璃廠列．．． ７５．SiN4列做柴油機(jī)算了啊這個(gè)不要講．． ７６．黃：張航是不是跟你請(qǐng)了假？

Ms Wu:是的，張航去辦公室找了你２次都沒看到你．

黃：怎么可能捏？我一直在辦公室啦．

Ms Wu:她去了呀．

黃：那．．可能她沒有看見我吧．

７７．石大維：黃老師我要回去一下，我的手機(jī)卡鎖了．

黃：你這個(gè)樣子！首先要上廁所．后來(lái)又要回去，現(xiàn)在在上晚自習(xí)，你這個(gè)樣子還搞什么學(xué)習(xí)咯??？你走吧． ７８．課程表：化學(xué)

語(yǔ)文．

黃：第一節(jié)課上氮磷，第二節(jié)課寫文章．

７９．納米材料呢是１到１００納米范圍內(nèi)的．啊我以前有個(gè)學(xué)生啊考了天津大學(xué)首先報(bào)考了．．．現(xiàn)在在讀研．．現(xiàn)在在美國(guó)賭博（讀博）． ８０．這講課講不下去呀，現(xiàn)在怎么這個(gè)局面捏？這個(gè)氮哪．．． ８１．紅磷結(jié)構(gòu)復(fù)雜．現(xiàn)在搞不清楚，有２種說(shuō)法．一種呢是說(shuō)Ｐ分子牽 成好大一串，結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，搞不清楚．好下面我們看氮．

８２．有好多同學(xué)啊根本不會(huì)聽課，看都不看一下，玩自己的東西，第一批復(fù)習(xí)后啊好多一看就要被淘汰 ．所以這個(gè)硫?。?/p>

８３．啊，我講清楚沒有？．．．（沉寂后）啊那這個(gè)問題我干脆把它講透算了．

８４．哪個(gè)再講話等一下把他的文章念一遍．

８５．好下面請(qǐng)同學(xué)們翻開到１１２面．１１１面的選擇題要我講哪幾道？

８６．吸收ＣＯ的這個(gè)試劑是怕癢（氧）的．

８７．上次氨工廠出了事故，對(duì)，死了人，死了一個(gè)人，殺了幾個(gè)． ８８．你把氨氣通到濃H2SO4里面咧！就被吃掉了． ８９．背景：第一節(jié)課已經(jīng)打鐘

黃：現(xiàn)在開始上課．（然后徑直走出教室，并將前門帶關(guān)好）９０．背景：有１０幾個(gè)同學(xué)未交作文

黃：寫了一節(jié)課，還有一天的時(shí)間．怎么作文還沒寫完，你們給我寫份認(rèn)識(shí)來(lái)！．．．．．．認(rèn)識(shí)就寫個(gè)５０字，寫在作文后面咯！９１．所以這個(gè)就是０．３mol.啊我們班同學(xué)學(xué)習(xí)風(fēng)氣有點(diǎn)不對(duì)頭啦！那這個(gè)題就這樣咯．．．

９２．所以ＣＯ２哪就是這個(gè)結(jié)構(gòu)，ＣＯ２哪就是結(jié)構(gòu)．．哦（突然）不是哦．

９３．?。ǎ危龋矗玻茫希撤纸?，這個(gè)反應(yīng)我們學(xué)化學(xué)的時(shí)候?qū)W過． ９４．一般是百分之六十幾，六十．．．七八九左右．

９５．這幾個(gè)選擇題啊就不講了好吧！有問題下課再問，這１０個(gè)題要講哪幾個(gè)，我講一下．（狂矛盾）

９６．就像打足球三步上籃的時(shí)候．．．．（全班狂笑２０Ｓ）

你們打籃球射門的時(shí)候．．．．．．（再次爆笑２０Ｓ）９７．我們．．．獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)第一名，表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)第二名．

９８．排隊(duì)的時(shí)候我們班少了人，田麗嬌就趕快跑，我馬上抓了她，啊，這就說(shuō)明我們同學(xué)還是熱愛班級(jí)的．（論據(jù)不支持論點(diǎn)）９９．演一次電影啊 比看一百部都印象深刻 １００．一萬(wàn)個(gè)零小于一?。保埃保。?qǐng)問，請(qǐng)回答．

１０２．（ＣＨ３ＣＯＯＨ電離）就像給小朋友吃餅干，一次給他吃一筒也是吃，藏起來(lái)一片一片給他吃也是吃． １０３．金屬的價(jià)格啊，是１，２，３價(jià)． １０４．ＰＨ值啊，往往掩蓋了事實(shí)的真相． １０５．為了平衡啊，醋酸是付出了代價(jià)的．

１０６．還沒有回答出來(lái)?。】凑l(shuí)先回答出來(lái)，最先回答出來(lái)的就下課！１０７．你們莫講話來(lái)！講話要留校的啦?。保埃福@個(gè)su／基啊！

（大家沒聽懂，黃ＢＯ就在黑板上寫）＂叔＂！

１０９．某日，黃老師在講臺(tái)上換燈泡，班長(zhǎng)看見了，關(guān)心他說(shuō)：＂黃老板，你要小心來(lái)?。?/p>

黃老師：我以前就是換燈泡的類！１１０．烴啊，碳的聲母，氫的韻母． １１１．要時(shí)刻抓住碳有４根鍵的基本原理，稍不留神，像沒４根鍵，你就沒入門．

１１２．黃老板找Ｐ上去寫天干前十個(gè)字，寫完后，他說(shuō)：這個(gè)寫字咧，還是她的長(zhǎng)處咯．

１１３．對(duì)著筆記本：二氯苯啊，哦，二氯丙烷哦．

１１４．黃老師連續(xù)出了幾個(gè)錯(cuò)，說(shuō)：＂再?zèng)]錯(cuò)了吧，再錯(cuò)下崗了．＂ １１５．某同學(xué)被點(diǎn)起來(lái)答問題，想了很久，答了后，黃老師說(shuō)：答是答對(duì)了，但是要扣分，因?yàn)槌瑫r(shí)了． １１６．這個(gè)地方，氧是不是大大的過量．

１１７．某題，黃老師寫了３種答案在黑板上，黃做死地問：第四種是什么？是什么？看誰(shuí)先想出來(lái)．．．

每個(gè)同學(xué)做死地想，腦殼想脫，一分鐘后，他說(shuō)：第四種，就是沒有第四種，怎么會(huì)有第四種嘛！

１１８．氧化了別人，犧牲了自己，Ｋ２ＭＮＯ４褪色了．

１１９．＂中學(xué)里面用什么方法區(qū)別乙烯和乙炔??？誰(shuí)先想到??？這個(gè)問題我們今天先不講，因?yàn)橹袑W(xué)里沒有方法區(qū)別乙烯和乙炔．．． １２０．很多人在黑板上默方程式，黃老師說(shuō)：快點(diǎn)快點(diǎn)，寫完了快跑?。保玻保乙郧坝袀€(gè)學(xué)生?。?/p>

１２２．溴水和苯放在一起，溴就跳槽到苯里面去了

１２３．我以前有個(gè)學(xué)生啊就是喝６６６ 喝了以后在地上打滾 結(jié)果肚子痛 沒有死

１２４.?有人跟我說(shuō)，你別把我和ｘｘｘ排一起坐，我們兩個(gè)關(guān)系太好了，相互影響自己?

１２５．每個(gè)人都講話，每個(gè)人都不講話．

1.烷烴的題目也還少啊，那下面呢，我們看兩個(gè)烯烴的題目，減下負(fù)，好吧～

2.這個(gè)有沒有兩種啊？有！不信的話，我們來(lái)試一試．

3.上課幾分鐘后，黃老師一個(gè)人對(duì)黑板講啊講，教師里面很吵，他突然回頭，說(shuō)：＂還沒講完??？＂又開始對(duì)著黑板講．

4.黃老師滔滔不絕地講１４題講到一半，石煒起身問了個(gè)關(guān)于１３題的問題，黃老師和大家認(rèn)真的聽完后，繼續(xù)講１４題． 5.這個(gè)時(shí)候正是關(guān)鍵的時(shí)候，大家不要懶惰，不要冬眠． 6.計(jì)算二氯代物的時(shí)候，他說(shuō)，方法就是＂不走回頭路＂ 7.書上印的苯環(huán)都是長(zhǎng)方形的，～ 8.苯的同系物就是苯和他的兄弟． 9.石油是什么東西??？石油就是石頭里面的油！10.酒精ｐｅｎ＼燈

11.氫走了，把屬于自己的電子也帶走了．

12.兩個(gè)連起來(lái)不太穩(wěn)定，就三個(gè)連起來(lái)，四個(gè)連起來(lái)，手牽手． 13.這個(gè)題啊，缺乏毅力的同學(xué)是算不出來(lái)的，好簡(jiǎn)單的一個(gè)計(jì)算?。。〃D＿―??！

14.別講話啊，好多同學(xué)講話啊，只有甘俊雄在睡覺沒講話?。?15.身為化學(xué)老師，黃ｂｏｓｓ總是說(shuō)＂你們?cè)趺催@么喜歡問化學(xué)？！你們要把物理和數(shù)學(xué)趕快搞上來(lái)＂．．

16.烯烴的復(fù)分解就是交換舞伴，但是這個(gè)它有一點(diǎn)不同，所以自己跟自己跳．

17.什么是官能團(tuán)呢？官能團(tuán)就是當(dāng)官的說(shuō)了算．

18.去年有個(gè)學(xué)生做的鈉和水的試驗(yàn)，鈉塊大了，炸到眼睛里一攪和，結(jié)果角膜上出了個(gè)小洞，對(duì)視力還是沒影響．

19.有的地方用乙醇代替汽油給汽車做燃料，不是汽車?yán)?，是酒車了?20.黃：＂唐葉婧，這道題選什么？＂

唐：＂無(wú)水硫酸銅＂

黃：＂啊，對(duì)，沒有水的硫酸銅?。?21.我們剛才說(shuō)甲醇有毒，甘醇是無(wú)毒的，喝他個(gè)二三兩都沒有問題． 22.屏幕上＂乙烯氧化法，乙炔水化法＂

黃：＂啊，誰(shuí)來(lái)告訴我，為什么用乙烯水化，乙炔氧化？＂ 23.乙醛類，新制的氫氧化銅加進(jìn)去有銀鏡． 24.甲酸雖然是乙酸的弟弟……

25.往年這個(gè)時(shí)候，你們都放假回來(lái)了，今年春節(jié)特別晚，那么我們找?guī)讉€(gè)同學(xué)來(lái)寫下Ｃ４Ｈ８０２的同分異構(gòu)體．

26.這道題，有同學(xué)選了芬必得，是電視看多了吧?。⒎冶氐?，治感冒，療效好＂是吧！

27.我以前經(jīng)過風(fēng)吹雨打都沒有有受過傷．

28.啊以前哪個(gè)康泰克查出來(lái)含ＰＰＡ，被停止生產(chǎn)了，后來(lái)改了一個(gè)名字叫新康泰克．又出來(lái)了．

29.這幅圖啊，有兩處錯(cuò)誤，有哪２處錯(cuò)誤捏？啊哈．，注意沒有，啊哪２處錯(cuò)誤了？！一共有２處錯(cuò)誤，有同學(xué)找出來(lái)沒有！沒沒有人發(fā)現(xiàn)??？！一共２處錯(cuò)誤啦…………………… 30.氫氟酸對(duì)玻璃有腐蝕性，用塑料袋裝．

31.同分異構(gòu)體常說(shuō)成＂兄弟＂或＂ＸＸ的好朋友＂．而且已習(xí)慣得爐火純青 32.啊我說(shuō)三點(diǎn)．． 第一點(diǎn)捏．抓緊時(shí)間提高效率猛攻物理數(shù)學(xué)，重視語(yǔ)文英語(yǔ)．．．．．

第二點(diǎn)，啊哼，跟定老師不放松，最快見效的最輕松的就是跟老師走

第三點(diǎn)．保持愉快的心態(tài)度過每一天．．． 33.我不希望我的學(xué)生開夜車 34.我一直提倡班級(jí)綠色管理啊哼．．

35.考試之前捏還是搞一下復(fù)習(xí)看下書不要什么一點(diǎn)都不看啦，但也不要看一晚上的書咯，不要搞太久的復(fù)習(xí)．．．

36.黃ＢＯＳＳ叫人把石煒喊到辦公室來(lái)，石煒走到桌前，＂黃老師，什么事?。浚ⅫSｂｏｓｓ十分拽，頭都不抬，口氣咄咄逼人，：＂手機(jī)捏！手機(jī)拿來(lái)咯，咳．＂石煒停頓ｃｏｎｆｕｓｉｎｇ！，＂手機(jī)啊？我手機(jī)放得家里啦啊?。ⅫSＢｏｓｓ抬起頭，不爽的問，＂你是第三組第二個(gè)不咯！？＂石煒：＂不是啊，我坐在第七組倒數(shù)第三個(gè)?。。⑦@時(shí)，李雅禮閑來(lái)無(wú)事到辦公室玩耍，黃ＢＯＳＳ問李雅禮：＂李雅禮！你是坐在第三組第二個(gè)不咯！？＂雅禮輕快地回答到＂是的啊～＂＾０＾＂那就是你?。ⅫSｂｏｓｓ回來(lái)對(duì)石煒說(shuō)，＂沒你的事了，回去咯～～＠＿＠＂

37.胡良跑到黃ｂｏｓｓ桌前呼：你們班哪個(gè)周雅瓊??！氣死我啦！過年來(lái)就沒看見她語(yǔ)文課上摸過語(yǔ)文書??！黃ｂｏｓｓ呵呵一笑，說(shuō)＂那周雅瓊不會(huì)重視你這種副科咯．．．呵！＂ 胡良異常無(wú)語(yǔ)．．．．

38.某晚自習(xí)，ｐ因在家里哭臉沒有來(lái)校，黃ｂｏｓｓ打電話到ｐ家里，對(duì)話：

黃：我現(xiàn)在就要到１０棟了，馬上就到你家門口了啊，我咧，就不來(lái)算了．你還來(lái)上晚自習(xí)不咯＂？ ｐ：我不想來(lái)．

黃：好咯，隨你咯，你想來(lái)也可以來(lái)，不想來(lái)就算了咯．． 39.答疑時(shí)間不要出教室??！坐下來(lái)安靜自習(xí)．．

40.（早自習(xí)）大聲讀書??！不要有聲音呀?。铮蛞粊?lái)就讀書！不要講話！

41.三價(jià)鐵離子就像老虎樣的，一放出來(lái)就把碘離子氧化掉了． 42.溴啊，就從水跳槽到苯里去了． 43.還吵！我留校到晚上１２點(diǎn)！

44.現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候最好穿校服了！精神面貌好！

45.我舉了很多重視語(yǔ)文取得成功的例子啊?。梗胺值剑保玻胺质牵常胺值牟罹嘌剑“」?46.所以ｂ錯(cuò)了，嗯，ｂ錯(cuò)了，（聲音漸漸?。ê鋈话察o的臺(tái)下傳來(lái)龐大大的聲音：ｂ是對(duì)的咧！）（ｂｏｓｓ瞬間大叫：）哦ｂ對(duì)了哦??！

47.然后咧我們把沒考完的試卷講完，（１秒鐘后），哦！沒講完的試卷講完．

48.到時(shí)候我們統(tǒng)一把化學(xué)卷子收上來(lái)，省得你們做太久的化學(xué)．晚自習(xí)睡覺啊打瞌睡啊，那樣就不行！

49.它的結(jié)晶水被濃Ｈ２ＳＯ４吸引啦?。ㄒ黄瑖u聲．．．）哦！吸收啦．． 50.為什么要洗滌沉淀？沉淀未必洗得掉啊??？ 51.不洗就失敗了，洗了就不失?。?/p>

52.這道上海／天津 高考題啊．．．這是高考最重要的，，53.高威幃?dāng)?shù)學(xué)１３４啊，是普通班最高的，啊在其他班相對(duì)較高．．． 54.班長(zhǎng)和ｐ正在與黃ｂｏｓｓ討論優(yōu)秀學(xué)生評(píng)比．

班長(zhǎng)問黃ｂｏｓｓ：＂宮理好多票?。浚?ｂｏｓｓ說(shuō)：＂郭亮＂．（―～―）?。?/p>

55.氫離子結(jié)合碳酸根離子都是排隊(duì)一個(gè)個(gè)來(lái)的，你說(shuō)有沒有一個(gè)碳酸根離子先富起來(lái)?yè)寖蓚€(gè)氫離子的?。?？啊呵，沒有?。窍冉Y(jié)合一個(gè)再一起共同致富的??！56.這個(gè)溴啊，嫌貧愛富．那水可以從苯中反萃取溴嗎＞？不可以啦，溴它不喜歡水啦！

57.ｚｕ＇ｙｉ｀ｂｉ｀ｆｅｎ～ｃｕ＇（溶液變渾濁）

58.又有個(gè)同學(xué)說(shuō)。。（其實(shí)沒有一個(gè)同學(xué)說(shuō)，但這是他的一個(gè)超級(jí)自然過渡句）

59.黃ｂｏｓｓ突然超級(jí)自嘲：誒，！人是長(zhǎng)得丑了點(diǎn)，但是課還是要聽撒！

60.以積極進(jìn)取拼搏取代消極等待． 61.不要被假象的經(jīng)驗(yàn)所害！62.不能稱其為問題的答案！

63.為什么這么多人第２８題只拿了７，８分?。?？因?yàn)榭鄯挚鄣锰嗔耍。ㄓ帽砻娆F(xiàn)象解釋表面現(xiàn)象）64.有的同學(xué)不能接＇受啊！～ 65.你懂了沒有??？

66.請(qǐng)兩個(gè)同學(xué)上來(lái)討論一下．． 67.誒～講小話的舉一下手好吧！

68.這次理綜啊，我們班的優(yōu)勢(shì)不那么明顯，啊我看上次Ｘ班只有ＸＸ個(gè)同學(xué)及格，這次有ＸＸ個(gè)！69.這個(gè)列，你最好還是要ｘｘｘ，因?yàn)椤?，?dāng)然咯。你也可以不ｘｘｘ，……但是理論上咧還是要ｘｘｘ、如果你硬是不ｘｘｘ咧，我也不勉強(qiáng)。但最好列，還是…………………………

70.１５題咧，超綱了，不講算了。（群起：講咯，講咯！講一下咯?。┱O！你們要我講我肯定講嘚出咧！我又不是不會(huì)講！

71.好，下面徐欣把第六題講一下……（徐欣起立，滔滔不絕，講完第六題，坐下），第二題，硫的最高價(jià)………………＞＿＜～ 72.高溫多少高！？啊？

73.（化學(xué)平衡）不同的起始，相當(dāng)?shù)钠胶猓?4.選ｃ（ｘｕａｎ`’ｓｕｉ－）

75.均減半!(jun juan ban)均加倍!(jun jua bei)要參加軍檢(jun juan)的同學(xué)填表!76.排滿了k排l,排滿了ｌ排ｍ,排滿了ｍ排ｎ.（像黃ｂｏｓｓ那樣快速連讀像馬來(lái)西亞咒語(yǔ)一樣．聽不懂一點(diǎn)）

77.你看清楚了沒有？為什么這么多人做錯(cuò)??！是殘留的，不是留下的！

78.啊，你高考考得好呀！不在于你弱的那一門考得特別的差！79.５２面的題目我們講到哪一個(gè)了啊？好翻到５１面． 80.你要看清楚題目要求，是由高到低，還是由小到弱…… 81.這個(gè)ａ??！像個(gè)魚樣的。

82.這幾天熱得有點(diǎn)反常，那么怎樣提高學(xué)習(xí)效率呢…… 83.抓緊剩下的十幾天，可以提高１００分。

84.（黃ｂｏｓｓ教過的學(xué)生都是神通廣大，八仙過海）以前我有個(gè)學(xué)生啊，就是數(shù)學(xué)考試沒涂答題卡，！選擇題沒分。后來(lái)打了６３６分。

85.有個(gè)學(xué)生啊，就是太自信了，考前做了個(gè)一樣的題。就不看清題，結(jié)果高考的題目其實(shí)正好考的是反的。只打了６２０多分，后來(lái)又復(fù)讀一年，考了６４０.86.陳思：黃老師，這個(gè)２３題為什么羥基不在這里咯？

黃ＢＯＳＳ：厄，周雅瓊你做了２１題嗎！這個(gè)題很好。你做一下！

87.朱雅茜：黃老師這道題這里我不知道為什么。

黃ｂｏｓｓ：這就是，……厄，張航你錢收齊沒有？這里硫被還原了啦……收起了快去交掉！。

88.背景：某日，ｂｏｓｓ叫甘子做事，甘子叫楊易達(dá)等人代勞，自己卻去踢球，被ｂｏｓｓ知道。ｂｏｓｓ：楊易達(dá)你打球肯定打得好吧！做事這么認(rèn)真。哪個(gè)甘俊雄做事這么懶，估計(jì)打得不好…… 89.背景：同２１３.ｂｏｓｓ氣急敗壞：?甘俊雄這個(gè)化生子！?眾生嘩然。?那明天罰他搞辦公室的衛(wèi)生！?

90.ｂｏｓｓ叫甘子發(fā)卷子，并同時(shí)說(shuō)：?甘俊雄這個(gè)做事做得最多，要批評(píng)！?――！

91.一天，剛上課。班上狂吵。ｂｏｓｓ：?下課了?。?（本意是‘上課了’）

92.滔滔不絕講課，ｂｏｓｓ看看鐘，擦擦汗，急急忙忙說(shuō)：?由于時(shí)間關(guān)系，我全部都講下算了。?

93.黃ｂｏｓｓ：石煒呀，你英語(yǔ)沒考好啦，是聽力的原因吧，沒事，考試的時(shí)候出點(diǎn)事故還是蠻好的。

94.厄。。有幾個(gè)不讀書的舉下手好吧……有２個(gè)講小話站起來(lái)好吧……我喊幾個(gè)睡覺的回答問題好吧……

95.高考要穿校服，首先每個(gè)考場(chǎng)有一個(gè)監(jiān)考老師是一中的。還有，歷來(lái)沒穿校服的都考得不好。96.ｋｕｏ－ ｋｅ｀（苛刻）

97.氧化了白氧化。（解釋?濃硫酸不能氧化二氧化硫?）98.這個(gè)醋酸呀！同學(xué)們知道的，有的同學(xué)很喜歡吃醋。

99.我以前教實(shí)驗(yàn)班，一個(gè)同學(xué)高考沒考好，他爸爸就天天在街上打銅鑼喊：大家不要考一中實(shí)驗(yàn)班！～ 100.受壓力到一定程度啊，這個(gè)氣體他就變態(tài)了。

101.為什么帶相反電荷的膠粒相吸引呢？我們說(shuō)啊，當(dāng)年湘女上天山，因?yàn)槟抢锖枚嗄械摹?/p>

102.波爾多液變成氫氧化蟲去殺銅。

103.ⅡＡ族金屬有什么特點(diǎn)呢？一他們都是金屬，二考得多。104.這個(gè)酒啊，是個(gè)好東西……（猶豫……）……也是個(gè)壞東西。105.這樣做說(shuō)明你化學(xué)沒入門，本來(lái)要射門的，結(jié)果上籃了。106.非法化肥會(huì)揮發(fā)。

107.這個(gè)問題教材沒有講，因?yàn)樘鞖夂脽?，一講就好躁的。108.（某老師說(shuō)）這黃興若像毛利小五郎樣的，到哪里哪里就出事。109.實(shí)驗(yàn)班某生：我可不可以每一項(xiàng)都除以二？

黃ｂｏｓｓ：那你的分?jǐn)?shù)也除以二。110.浙大的風(fēng)氣啊，良莠不齊。

——ｅｎｄｌｅｓｓ——

補(bǔ)錄ｋ２００４－５班老師不完全版集錦語(yǔ)錄：

湯老師（李連杰）： １.中午下課前有人看手表，湯帥：怎么啊，倒計(jì)時(shí)??？高考。倒計(jì)時(shí)。只有１９４天了。

２.大家不要把時(shí)間花在看小說(shuō)上。因?yàn)楦呖妓豢及　＃?這個(gè)寒假作業(yè)啊。就是把寒假作業(yè)做完。

４.這道題啊，就是文字多一點(diǎn)，你也不要怕，就相當(dāng)于看小說(shuō)樣的。張ｒｕａｎ＇（張?jiān)和瑢W(xué)們?cè)僮越灰淮?/p>

黃ｂｏｓｓ溫馨煽情版：

? 有天，他說(shuō)：?看著你們有時(shí)候?qū)W習(xí)很辛苦很累啊，就想講笑話給你們聽！?所以每次化學(xué)課，其實(shí)大家都很輕松開心。

? 高三春游，ｂｏｓｓ拿出班費(fèi)和老師們的錢給我們買了好多好吃的。? 高三后期，ｂｏｓｓ一門心思放在我們身上，頭發(fā)都長(zhǎng)長(zhǎng)了好多，都沒有去剪。

? ｂｏｓｓ是個(gè)很稱職的老師，他教高三化學(xué)已經(jīng)很多年了，幾乎已經(jīng)成精了，但還是時(shí)常能看見他一個(gè)人在辦公桌上埋頭做化學(xué)題，比我們還認(rèn)真搞學(xué)習(xí)的樣子。

? ｂｏｓｓ是真正關(guān)心我們的人，他常常下課時(shí)突然沖進(jìn)教室說(shuō)要大家多穿衣注意身體別感冒了。而我們通常爆笑覺得他很無(wú)厘頭。? ｂｏｓｓ曾說(shuō)，中午１點(diǎn)５０上課的制度不好，說(shuō)原則上不能遲到，但一定要保證中午能多睡一會(huì)。為此他向校長(zhǎng)提過好幾次意見了。? 每次考試結(jié)束，他會(huì)總結(jié)說(shuō)，不要計(jì)較眼前得失，不要太早灰心，并舉出不現(xiàn)實(shí)的假例子來(lái)激勵(lì)我們，說(shuō)有時(shí)候模考失利，高考也能考得很好。

? 其實(shí)這些話總能給很多考得不好的人真正帶來(lái)安慰。? 我們親愛的無(wú)厘頭的黃ｂｏｓｓ讓我的回想充滿溫暖的爆笑。? 這就是我們的黃ｂｏｓｓ，其實(shí)他忒可愛，我們都很喜歡ｂｏｓｓ，這句話說(shuō)出來(lái)，心里頭都特別驕傲！贊助商：徐欣（兼主導(dǎo)演）主編：ｐ姐 副主編兼創(chuàng)意：韋帥

小編：朱雅茜，鄒卓，馬強(qiáng)等人（并鳴謝所有留言者）

鳴謝！所有翻閱者及忠實(shí)的黃ｆａｎ 衷心祝福一切覺得好冷或好笑的同學(xué) 特別感謝黃ｆａｎ亞洲基金會(huì)鼎力支持

歡迎ｋ２００４－５班及全人類在線觀看

?得這次金銀銅鐵獎(jiǎng)呢，一言難盡，對(duì)我意義真是非常重大，首先我最想感謝的是……………………………………?

長(zhǎng)沙市一中 榮譽(yù)出品 全劇終

第二篇：黃碧云語(yǔ)錄

黃碧云語(yǔ)錄

1、反反復(fù)復(fù)想一件事情，無(wú)法從一件事情之中釋放，如果是愛，只有不愛才可以得到自由。

2、一定會(huì)有那么一天。記憶與想念，不會(huì)比我們的生命更長(zhǎng)。

3、如同在裂空之下，我遇到了你。無(wú)所依傍：此生無(wú)所依傍。你將逝亡，我亦搖搖欲墜。但我還是緩慢而小心地接近你，一定因?yàn)橄嗷z惜。

4、我們守望時(shí)間，如同在黑暗里守不明來(lái)歷的光。在人生的道路上我們總是殊途同歸的。

5、我懷疑我心底什么地方，失去記憶與熱情，正綿綿地下著雪。

6、你不會(huì)忘記我，你根本不用忘記，我對(duì)于你來(lái)說(shuō)是那么輕，就像周末下午游樂場(chǎng)里的棉花糖。

7、你在我生命留下的痕跡，你看不到，我也看不到。但我知道，紫色蟬大，在某一個(gè)寧?kù)o時(shí)刻倒影就會(huì)浮現(xiàn)，從血里生長(zhǎng)是我生命中的毒，并與此肉身同腐。那時(shí)如果有人紀(jì)念，就會(huì)說(shuō)：這里埋葬了一個(gè)女子和她紫黑色的隱痕。

8、不。因?yàn)樵诩~約，沒有一件長(zhǎng)久的事情。因?yàn)槟銓?duì)我的愛情也不長(zhǎng)久。因?yàn)槟愎蛳碌臅r(shí)候，還沒有起來(lái)，你已經(jīng)不愛我了。

9、也曾想過忘懷?？煞褚砸庵緛?lái)忘懷？我會(huì)忘記你嗎？或者忘懷不是忘記，而是記起想起你的時(shí)候，已經(jīng)無(wú)關(guān)重要了。再見到你也不會(huì)驚動(dòng)，不見也不掛念。

10、他們都說(shuō)我是個(gè)聰明女子。我后來(lái)才明白聰明誤的意思。只有自恃聰明靈敏的人才斗牛似的往狂牛的雙角沖，還可以力斗幾個(gè)回合，但畢竟不是斗牛士，終給撞個(gè)肚破腸流。聰明人輕率，自取滅亡。只有愚拙人小心翼翼，唯恐害人害己，時(shí)常不敢，心存敬懼，因而終得著安穩(wěn)。

11、找到了一個(gè)并不是說(shuō)再見的手勢(shì)，也無(wú)關(guān)愛，或燈光的遙遠(yuǎn)。

12、不見得你比別人更痛些，只不過你表達(dá)得精彩些。

13、絳綠是個(gè)理解雪的溫柔的女子。溫柔事物，輕若不存在但想必長(zhǎng)久堅(jiān)定。

14、其實(shí)她生命的燈，從沒有亮過，一切不過是她摸索中的幻覺，我們叫做“希望”的幻覺。

15、傳說(shuō)寶石與愛情及眼淚相關(guān)，不知是否如此。

16、人為甚么要有感情，而感情又是那么的糾纏不清。在這無(wú)法開解的夾纏當(dāng)

17、她心里總是若有所失，或許是因?yàn)槭У牟粔蚨?。畢竟這是個(gè)不完全的世界，沒有一件事情是完完全全真真正正的，連破裂都不曾完全。

18、我在埃及，想起你來(lái)……

19、但你不會(huì)忘記我。你不需要忘記我。我對(duì)于你來(lái)說(shuō)是那么輕，你可以將我當(dāng)做星期日下午的棉花糖一樣不時(shí)吃一下，調(diào)調(diào)生活的味兒。你一個(gè)人的時(shí)候你會(huì)想念我，想念我對(duì)你的執(zhí)戀，想：我遇到過一個(gè)熱烈的女子。

20、我卻要花一生的精力去忘記，去與想念與希望斗爭(zhēng)；事情從來(lái)都不公平，我在玩一場(chǎng)必輸?shù)馁€局，賠上一生的情動(dòng)。

21、此窗不同彼窗，日子過去她已經(jīng)成為一個(gè)不哭泣的女子；她就伏在窗前，無(wú)聲地笑了，笑得凄凄涼涼滿地都是沒流的眼淚，化成光。

22、生命里面很多事情，沉重婉轉(zhuǎn)至不可說(shuō)。

23、憤怒很短暫。蜷伏的姿勢(shì)，我何其熟悉。

24、溫柔是：包容并靜默，不問不怨，不哀傷。

25、還沒有認(rèn)清楚日的隱約，夜就盛大的來(lái)臨，其間一刻，明與暗，愛與不愛，希望與絕望，一念之間，就是黃昏。

26、我們需要信心、希望、愛。世上種種卻無(wú)法給我們這些。所以我總可以在教堂安身立命的，無(wú)論俗世有多聰明多復(fù)雜。

27、她父親游憂也一生承受著女子絳綠，他到死都沒有說(shuō)；信是寄到房屋署那里去的，他一生都沒有轉(zhuǎn)過別的工作。沉默里面可以包容那么多；幾乎是愛，而他默默承受。楚楚無(wú)法明白，到底愛艱難些，還是承受愛艱難些。

28、不要跟我談話，請(qǐng)不要，理解我，不要靠近。

29、我們經(jīng)歷那樣多的暴烈，然而我們追求的，不過是溫柔的生。

30、如果有天我們湮沒在人潮之中，庸碌一生，那是因?yàn)槲覀儧]有努力要活得豐盛。

31、一定會(huì)有那么一天。記憶與想念，不會(huì)比我們的生命更長(zhǎng)；但我與那一天之間，到底要隔多長(zhǎng)的時(shí)候，多遠(yuǎn)的空間，有幾多他人的、我的、你的事情，開了幾多班列車，有幾多人離開又有幾多人回來(lái)。那一天是否就摻在眾多事情、人、時(shí)刻、距離之間，無(wú)法記認(rèn)？那一天來(lái)了我都不會(huì)知道？我不會(huì)說(shuō)，譬如一九七六年四月五日在天安門廣場(chǎng)，我忘記了你。當(dāng)時(shí)我想起你但我已無(wú)法記得事情的感覺。所以說(shuō)忘記也沒有意思，正如用言語(yǔ)去說(shuō)靜默。

32、生命是：你期待蓮花，長(zhǎng)出的卻是肥大而香氣撲鼻的芒果。

33、太陽(yáng)仍然爬上，夜幕一樣垂，夜央三時(shí)，一樣有人熟睡有人清醒。

34、但你不會(huì)忘記我，你不需要忘記我，我對(duì)于你來(lái)說(shuō)是那么輕，你可以將我當(dāng)做是星期日下午的棉花糖一樣不時(shí)吃一下，調(diào)調(diào)生活的味兒，你一個(gè)人的時(shí)候你會(huì)想念我，想念我對(duì)你的執(zhí)念，想，我遇到一個(gè)熱烈的女子。我卻要花一生的精力去忘記，去與想念與希望斗爭(zhēng)，事情從來(lái)都不公平，我在玩一場(chǎng)必輸?shù)馁€局，賠上一生的情動(dòng)。

35、之行，如果有天我們湮沒在人潮之中，庸碌一生，那是因?yàn)槲覀儧]有努力要活得豐盛。

36、時(shí)代太沉重，豈敢奢言愛。

37、輕言一生，必然與愛有關(guān)。

38、我不介意被離棄，本來(lái)吧不是你離棄人便是人離棄你，不是那么復(fù)雜的一回事。

39、世界之大，我卻不知其折或遠(yuǎn)。

40、愛之所以為愛，或許在乎缺失?！獜牟豢傻茫虼怂寄罱K生。

41、如果伸手碰一碰他，多么好。只是碰一碰，圣徒渴望吻一吻圣骨一樣，親近不可碰之物，碰了就會(huì)有火燒無(wú)花果樹，有烈焰焚城，她還是要碰上一碰。

42、我只是覺得倦，以為睡著了便沒事。

43、如果我們沒有接近過，我會(huì)不會(huì)不會(huì)陷得那么深？

44、我只是一個(gè)安份的女人，想與一個(gè)人，發(fā)展一段單純的感情關(guān)系。何以世皆不容我。

45、如果你能夠傷害我只不過因?yàn)槲以敢庾屇銈ξ摇?/p>

46、只有在黑暗里才可以感覺空間。我以為世界有多大，總想一直的走下去；但原來(lái)一個(gè)人的腳步只有腳步那么大；無(wú)論我走得有多遠(yuǎn)，我?guī)е倪€是我自己的腳步。

47、女子的字跡很工整有力，署名是「絳綠」。信箋都已經(jīng)發(fā)黃而且霉?fàn)€。字看不大清楚了，寫的時(shí)候應(yīng)該很清楚，但時(shí)間無(wú)聲侵蝕終成過去無(wú)所謂熱烈。

48、其實(shí)誰(shuí)又不是人世間的百媚千紅？有那么多的人肯為我赴湯蹈火，但我執(zhí)意為你，義無(wú)反顧。

49、在夜盡之前曾有圓舞、密語(yǔ)、低眉、淺笑、靜默、秋涼直至地盡將我們風(fēng)干……人潮卷沒誰(shuí)也不曾埋葬誰(shuí)……無(wú)所謂殺……然而我們隔土靜聽猶記得細(xì)弱之身有所承諾有所欠缺。

50、生命里面很多事情，沉重婉轉(zhuǎn)至不可說(shuō)。我想你明白。正如我想我明白你。

51、要么離開，要么改變我自己。

52、一個(gè)人有時(shí)吃有時(shí)不吃，吃一個(gè)方便面就可以，生活仿佛就從容了許多，時(shí)間都過得慢了，手表的指針緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)，日頭緩緩落下，深藍(lán)的地球緩緩在太空轉(zhuǎn)動(dòng)，地緩緩沉落，浮島緩緩長(zhǎng)出水面。

53、一瞬間，愛上她了……

54、要么離開。要么改變我自己。

55、從今我會(huì)學(xué)得愚拙一些，因而得智慧；不愛之慧。

56、愛與渴望，最最可怕。

57、在這難以安身的年代，豈敢奢言愛。

58、就這樣，生活那么大，可以擠掉任何言語(yǔ)，任何任何偉大而虛假的事物。我只是覺得倦，以為睡著了便沒事。

59、有時(shí)我想，愛不過是小恩小惠。我以為我可以獨(dú)自過一生，我還是被打動(dòng)了。

60、沒有甚么事情是長(zhǎng)久的。我們說(shuō)愛，但我們自己的命運(yùn)都不能夠把握，細(xì)弱的生命獨(dú)自飄搖，每個(gè)人拼盡全力都不過保著自己不致毀滅。我們從來(lái)不可能照亮其他人。

61、你以為人生存可以怎樣怎樣，到頭來(lái)，打回原形。

62、你沒想這么多吧。事情過后只有我一個(gè)人，冬蠶一樣吐著細(xì)細(xì)的記憶，織成思念。

63、在這弱肉強(qiáng)食的生存游戲里，我是幸存者，我為什么要傷心。

64、人人都說(shuō)年輕好，大概是因?yàn)槟贻p無(wú)知，容易受騙。而且怪不得誰(shuí)，幻象是自己一手炮制的。

65、戀慕與忘卻，便是人生。

66、我覺得其實(shí)孤單和繁華都只是一種表象，可能內(nèi)里的種種并不是一般人所能享受的起的！

67、念你細(xì)如冰裂我只是無(wú)法驚動(dòng)惜你心密如塵隔世豈能對(duì)鏡相照猶想你靜默羞怯我還是聽到了你，并且心動(dòng)而且離開。

68、如果我們的人生一無(wú)所獲，那是因?yàn)槲覀円詾榈膼蹖⑽覀兲摵拇M。

69、甜美生活從來(lái)都沒有。

70、世界是何等新鮮有希望，而我已日漸厭世。

71、我只是覺得倦以為睡著了便沒事。

第三篇：黃碧云語(yǔ)錄

黃碧云語(yǔ)錄

1、但你不會(huì)忘記我。你不需要忘記我。我對(duì)于你來(lái)說(shuō)是那么輕，你可以將我當(dāng)做星期日下午的棉花糖一樣不時(shí)吃一下，調(diào)調(diào)生活的味兒。你一個(gè)人的時(shí)候你會(huì)想念我，想念我對(duì)你的執(zhí)戀，想：我遇到過一個(gè)熱烈的女子。

2、我卻要花一生的精力去忘記，去與想念與希望斗爭(zhēng)；事情從來(lái)都不公平，我在玩一場(chǎng)必輸?shù)馁€局，賠上一生的情動(dòng)。

3、一定會(huì)有那么一天。記憶與想念，不會(huì)比我們的生命更長(zhǎng)；但我與那一天之間，到底要隔多長(zhǎng)的時(shí)候，多遠(yuǎn)的空間，有幾多他人的、我的、你的事情，開了幾多班列車，有幾多人離開又有幾多人回來(lái)。那一天是否就摻在眾多事情、人、時(shí)刻、距離之間，無(wú)法記認(rèn)？那一天來(lái)了我都不會(huì)知道？我不會(huì)說(shuō)，譬如一九七六年四月五日在天安門廣場(chǎng)，我忘記了你。當(dāng)時(shí)我想起你但我已無(wú)法記得事情的感覺。所以說(shuō)忘記也沒有意思，正如用言語(yǔ)去說(shuō)靜默。

4、生命是:你期待蓮花,長(zhǎng)出的卻是肥大而香氣撲鼻的芒果.5、如果我們的人生一無(wú)所獲,那是因?yàn)槲覀円詾榈膼蹖⑽覀兲摵拇M.6、在夜盡之前曾有圓舞、密語(yǔ)、低眉、淺笑、靜默、秋涼直至地盡將我們風(fēng)干……人潮卷沒誰(shuí)也不曾埋葬誰(shuí)……無(wú)所謂殺……然而我們隔土靜聽猶記得細(xì)弱之身有所承諾有所欠缺。

7、你在我生命留下的痕跡，你看不到，我也看不到。但我知道，紫色蟬大，在某一個(gè)寧?kù)o時(shí)刻倒影就會(huì)浮現(xiàn)，從血里生長(zhǎng)是我生命中的毒，并與此肉身同腐。那時(shí)如果有人紀(jì)念，就會(huì)說(shuō)：這里埋葬了一個(gè)女子和她紫黑色的隱痕。

8、之行，如果有天我們湮沒在人潮之中，庸碌一生，那是因?yàn)槲覀儧]有努力要活得豐盛。

9、我只是一個(gè)安份的女人，想與一個(gè)人，發(fā)展一段單純的感情關(guān)系。何以世皆不容我。

10、太陽(yáng)仍然爬上，夜幕一樣垂，夜央三時(shí)，一樣有人熟睡有人清醒。

11、傳說(shuō)寶石與愛情及眼淚相關(guān)，不知是否如此。

12、我們需要信心、希望、愛。世上種種卻無(wú)法給我們這些。所以我總可以在教堂安身立命的，無(wú)論俗世有多聰明多復(fù)雜。

13、人人都說(shuō)年輕好，大概是因?yàn)槟贻p無(wú)知，容易受騙。而且怪不得誰(shuí)，幻象是自己一手炮制的。

14、只有在黑暗里才可以感覺空間。我以為世界有多大，總想一直的走下去；但原來(lái)一個(gè)人的腳步只有腳步那么大；無(wú)論我走得有多遠(yuǎn)，我?guī)е倪€是我自己的腳步。

15、還沒有認(rèn)清楚日的隱約，夜就盛大的來(lái)臨，其間一刻，明與暗，愛與不愛，希望與絕望，一念之間，就是黃昏。

16、有時(shí)我想，愛不過是小恩小惠。我以為我可以獨(dú)自過一生，我還是被打動(dòng)了。

第四篇：TOP,BOSS實(shí)習(xí)心得體會(huì)

篇一：top-boss實(shí)習(xí)總結(jié) top-boss實(shí)習(xí)總結(jié)

企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡(jiǎn)稱top-boss軟件),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。boss軟件是由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策，boss有boss1、boss2、boss3及boss4四個(gè)不同難易程度的模型。top-boss軟件具有仿真性--能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各類市場(chǎng)環(huán)境等;搏弈性--企業(yè)之間對(duì)抗特征明顯，學(xué)員獲勝心理強(qiáng)烈，且具挑戰(zhàn)性；可變性--提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境，每次結(jié)果都是隨著對(duì)手決策、市場(chǎng)、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變；激勵(lì)性--學(xué)習(xí)成果立即顯現(xiàn)，在各隊(duì)決策輸入的一分鐘內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售量、各部門業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)綜合報(bào)表等各項(xiàng)指標(biāo)全部呈現(xiàn)；量化性--強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報(bào)表、圖形進(jìn)行分析；創(chuàng)新性-具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新能力； 組織性--每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過溝通會(huì)、研討會(huì)、建立整體團(tuán)隊(duì)理念，共同協(xié)作完成決策項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。學(xué)生在應(yīng)用top-boss軟件的過程中，可以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響, 了解管理與科學(xué)決策對(duì)于各功能的重要影響；了解企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的特征與用途, 能正確的閱讀與解釋會(huì)計(jì)三個(gè)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表)并了解其意義；懂得戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性，了解好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的執(zhí)行能力得到提高和避免犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)條件；了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性, 掌握競(jìng)爭(zhēng)因素的預(yù)期、評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略學(xué)會(huì)對(duì)決定性的經(jīng)濟(jì)變數(shù)（如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評(píng)價(jià)）的 分析、把握和應(yīng)對(duì)方法；懂得決策微調(diào)的分析技巧與價(jià)值, 會(huì)選擇與使用適當(dāng)?shù)姆治黾记?；掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要求, 學(xué)會(huì)如何發(fā)掘與有效運(yùn)用所獲得的經(jīng)驗(yàn)；真正懂得企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源。

top-boss企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

在top-boss企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過程中，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

第一，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。

第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)，有必要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向，并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。

由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競(jìng)賽結(jié)果，對(duì)這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就會(huì)找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。因此top-boss軟件可以為高校培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才和教學(xué)改革作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。篇二：top-boss實(shí)習(xí)課程總結(jié) top-boss實(shí)習(xí)課程總結(jié)

指導(dǎo)老師：張老師學(xué)生姓名：王宇濛（08財(cái)管一班）職務(wù)：25組騰瑞集團(tuán)ceo

一、關(guān)于top-boss top-boss企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽在競(jìng)賽的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、關(guān)于ceo ceo是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)戰(zhàn)略的決策者，他決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向和戰(zhàn)略定位。是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重中之重。他的職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面。（概括總結(jié)）? 制定發(fā)展戰(zhàn)略。這是最常見的職能。

? 競(jìng)爭(zhēng)格局分析。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，從而有針對(duì)性的與市場(chǎng)中相似企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)有力地競(jìng)爭(zhēng)。? 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是指有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)。例如現(xiàn)金流量、每股股利、凈現(xiàn)值、投資回報(bào)率等。? 業(yè)務(wù)策略制定。與企業(yè)整體戰(zhàn)略不同。業(yè)務(wù)策略更加細(xì)致化。它針對(duì)到企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品所在市場(chǎng)及

產(chǎn)品生命周期，從而做出正確的價(jià)格廣告質(zhì)量定位。

? 全面預(yù)算管理。時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債情況，把握宏觀，抓住微觀，不能因?yàn)樗姓邫?quán)益遠(yuǎn)遠(yuǎn)

不及負(fù)債金額而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

? 管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同。作為ceo，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物。必然要做好團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌工作。

? 企業(yè)績(jī)效分析。根據(jù)每年各部門的運(yùn)營(yíng)情況而進(jìn)行的績(jī)效分析，有利于企業(yè)找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而

總結(jié)教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)。

? 業(yè)績(jī)考評(píng)管理。對(duì)業(yè)績(jī)好的部門要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，有助于各部門找到相應(yīng)問題所在。

? 管理授權(quán)與總結(jié)?？偨Y(jié)是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)總結(jié)上期經(jīng)營(yíng)狀況并發(fā)現(xiàn)問題對(duì)下期經(jīng)營(yíng)有很好的作

三、課程總結(jié)

以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)課程的幾點(diǎn)感悟：

第一，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。

第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。如：投入相應(yīng)的行銷費(fèi)用后，要能夠預(yù)算出下期市場(chǎng)潛能可達(dá)到多少；進(jìn)行研發(fā)和設(shè)備維護(hù)后，要能知道下期材料轉(zhuǎn)換系數(shù)的大小；根據(jù)現(xiàn)有原材料成本預(yù)測(cè)下期成本，從而決定購(gòu)入多少原材料等。

第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)，有必要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向，并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。比賽初期要能準(zhǔn)確判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主攻及輔助市場(chǎng)的方向，制定自己的市場(chǎng)策略，并使用低價(jià)滲透，逐步提價(jià)的價(jià)格策略。市場(chǎng)環(huán)境是多變的，因此制定價(jià)格時(shí)不能過于保守，使企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)降低；也不能過于冒進(jìn)，使產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不符，導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫(kù)存，增加持有成本，減少企業(yè)利潤(rùn)，乃至發(fā)生非正常負(fù)債等。在和相關(guān)企業(yè)有較大競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，宜采用優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外，還有必要密切關(guān)注各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售額，從而了解其各期產(chǎn)能與下期市場(chǎng)潛能，考慮自身企業(yè)的產(chǎn)能和各市場(chǎng)潛能，完善自己的市場(chǎng)策略，進(jìn)而制定更合理的市場(chǎng)決策。

在這個(gè)過程中，我感受到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。那是朝夕相伴的默契，也是堅(jiān)持不懈的勇氣，更是厚積薄發(fā)的動(dòng)力！感謝團(tuán)隊(duì)的每一位成員：cfo鄭薇，cfo姚立爽，coo任華，coo程婷、cmo宮文玨，cmo牛楚檬，cpo周雨，cpo劉天依。感謝你們的陪伴，你們的努力，讓我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中可以發(fā)揮自己的熱量，鍛煉各方面的能力：

（1）協(xié)調(diào)與溝通能力。作為ceo，要與營(yíng)銷總監(jiān)溝通并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品生產(chǎn)，并安排交貨順序；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)金流及應(yīng)收賬款。她就像一條紐帶，貫穿企業(yè)之中。

（2）分析與決策能力。比賽中每年廣告的投放量和訂單的選擇都需要這種能力。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析，做出判斷，從而決策各市場(chǎng)的投放量。商場(chǎng)中的博弈，體現(xiàn)著這一能力。（3）執(zhí)行與配合能力。在比賽中，ceo下達(dá)的指令及其他部門的需求要在分析之后盡力配合，有時(shí)甚至為了大局著想要做出讓步。但宗旨只有一個(gè)——為了我們的企業(yè)更好地發(fā)展。比賽的結(jié)果不是關(guān)鍵，我們真正享受的是比賽的過程，在這個(gè)過程中不僅激發(fā)了我們的主觀能動(dòng)性——求知欲，而且學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)配合的重大意義。雖然分工各有不同，但知識(shí)是相同的，各部門必須相互照應(yīng)，接洽順當(dāng)。最后，再次感謝老師和隊(duì)友們！

2011年5月3日篇三：top-boss-實(shí)習(xí)報(bào)告 2012-2013學(xué)年春季學(xué)期 管理仿真實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)名稱： u粱啤酒公司 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué)生姓名： 張欣宇 年 級(jí)： 營(yíng)10-2 指導(dǎo)教師： 張小紅、溫瑤 2012 年 5 月 6 日 實(shí)習(xí)報(bào) 告

一、目的

通過這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。這次實(shí)踐我們運(yùn)用到了很多的理論知識(shí)，在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮，充分理解每個(gè)部門需要負(fù)責(zé)的工作，團(tuán)隊(duì)合作能夠使問題簡(jiǎn)單化，同時(shí)更能提高工作效率。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

二、內(nèi)容

在我公司中我負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)數(shù)據(jù)，但其對(duì)公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時(shí)所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會(huì)破產(chǎn)，過多的貸款也會(huì)使利息費(fèi)用增加，減少了利潤(rùn)。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。

在實(shí)際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個(gè)數(shù)據(jù)，例如定價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。在計(jì)算過程中有著相對(duì)完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。在決策中我們也有一些失誤，但總的來(lái)說(shuō)并沒有對(duì)我們?cè)斐商笥绊懀恳黄诘纳a(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對(duì)失誤之處進(jìn)行了改善。

我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理，不急于求成。在八期的競(jìng)爭(zhēng)中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會(huì)穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢(shì)保持到了最后。第二期盈利46萬(wàn)，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬(wàn)。在市場(chǎng)的選擇上，通過研究市場(chǎng)背景我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格彈性小，營(yíng)銷影響大，北市場(chǎng)與之相反，中市場(chǎng)南市場(chǎng)影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場(chǎng)，同時(shí)不放棄北市場(chǎng)。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在7左右，國(guó)外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場(chǎng)占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用在80萬(wàn)左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營(yíng)銷費(fèi)用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場(chǎng)占有率也在不斷上升，最后一期的總市場(chǎng)占有率達(dá)到了36.1%，國(guó)外市場(chǎng)達(dá)到了65%，這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購(gòu)，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪€款，減少利息支出。

失敗之處主要有2方面，但后期都進(jìn)行了改善。

一、原材料購(gòu)入不合理，有2期的采購(gòu)數(shù)量為300萬(wàn)和500萬(wàn)，最多的時(shí)候達(dá)到了750萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項(xiàng)上的總費(fèi)用已經(jīng)超過了250萬(wàn)，導(dǎo)致了我們的利潤(rùn)減少，根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為180萬(wàn)左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬(wàn)左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒有進(jìn)行原材料采購(gòu)，最終我們的原材料剩了28萬(wàn)，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。

二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場(chǎng)潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。

三、注意

經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗(yàn)

1、定價(jià)。

根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià)

2、計(jì)算本期產(chǎn)量。

公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能*3，在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否則會(huì) 產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購(gòu)的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠

3、計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用。

計(jì)算方法為：價(jià)格*產(chǎn)量*10%，這是最低的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品剩余，說(shuō)明營(yíng)銷費(fèi) 用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營(yíng)銷費(fèi)用

4、計(jì)算材料耗用、原材料購(gòu)入量。

材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購(gòu)需要多少，在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購(gòu)量。注意，材料總價(jià)=采購(gòu)量*單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差

5、研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。

研發(fā)費(fèi)用基本在80萬(wàn)左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在 后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在50萬(wàn)左右就可以滿足需求。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出30萬(wàn)左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。

6、設(shè)備投資支出。

在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降，在后幾期我們?cè)黾恿嗽O(shè)備投資，總

結(jié)出的比例為，設(shè)備投資300萬(wàn)時(shí)，產(chǎn)能的增加量為10萬(wàn)左右，在本期的材料采購(gòu)時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場(chǎng)潛能

7、貸款。

計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí)，建議進(jìn)行貸款，費(fèi)用過多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。

四、總結(jié)

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)中的市場(chǎng)是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)更加具有不確定性，并且是一個(gè)開放市場(chǎng)，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無(wú)論是在我們的工作或是生活中，對(duì)待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯(cuò)誤在自己身上再次發(fā)生。對(duì)待任何事情不能只看眼前利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。還有很重要的一點(diǎn)就是知識(shí)，有了正確的知識(shí)指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會(huì)用到這些知識(shí)。

五、建議

1、我認(rèn)為每個(gè)組的人數(shù)稍多，真正在按部門進(jìn)行決策時(shí)效率不高，每個(gè)部門都要等待上個(gè)部門進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高，并且在決策時(shí)意見分歧會(huì)比較大，人數(shù)可設(shè)為3人一組，每一市場(chǎng)保證10組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實(shí)水平。

2、在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對(duì)破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒有多大的改善。

3、希望老師在每期決策結(jié)果出來(lái)時(shí)對(duì)結(jié)果稍做評(píng)價(jià)，讓我們能及時(shí)找到自身的問題。

第五篇：廣告專業(yè)簡(jiǎn)歷：BOSS

豆子升級(jí)豆芽菜終極BOSS 第一步：幼芽培植 品名：豆苗

科屬：大學(xué)本科，廣告學(xué)，產(chǎn)地：貴州貴陽(yáng)

培植方式：圖書館浸泡+比賽壓打 生長(zhǎng)周期：2004年—2008年 澆灌模式：

大二在貴州經(jīng)緯印刷廠學(xué)習(xí)文字編輯，設(shè)計(jì)排版 大三在貴州電視臺(tái)天馬廣告公司進(jìn)駐創(chuàng)意部 生長(zhǎng)刻度值：

獎(jiǎng)項(xiàng)羅列

第二步：豆類采摘 品名：成豆

科屬：策劃文案

采摘程序：初級(jí)實(shí)踐+實(shí)際操作

采摘周期：2007年12月—2008年12月 采摘模式：地產(chǎn)策劃文案

采摘標(biāo)準(zhǔn)：

“黔貴〃曦城尚品、泉天下別墅、中鐵五局觀山湖1號(hào)、綠地地產(chǎn)、水錦花都……”

整合推廣策劃、樓書、報(bào)廣……

第三步：豆芽培育

品名：豆芽苗

科屬：策劃文案+公關(guān)活動(dòng)

育芽環(huán)境：海南島，水量豐富，恒溫27度

育芽周期：2009年2月—今

育芽箱：海南中視廣告

育芽記錄：

09年4月，海南瓊海城市（北京）推介會(huì)，全程參與

09年5月，進(jìn)駐鴻洲〃江山7000畝別墅專項(xiàng)組，負(fù)責(zé)文案和策劃方案撰寫

成芽形態(tài)：

單芽渾圓，發(fā)散性強(qiáng)，文字思維邏輯強(qiáng)、文字溝通強(qiáng)，講求團(tuán)隊(duì)合作 獨(dú)立策略方案完成執(zhí)行能力

獨(dú)立地產(chǎn)項(xiàng)目整合策略推廣執(zhí)行力

豆芽品牌觀：

品牌絕不是個(gè)性之上的標(biāo)榜，真正的品牌經(jīng)得起市場(chǎng)磨練和產(chǎn)品考驗(yàn)，懂得溝通同行，善于市場(chǎng)權(quán)衡，講求團(tuán)隊(duì)合作。

如果看不懂豆芽品牌觀，你可以加入豆芽，親自目睹它的自我品牌成長(zhǎng)之路；豆芽的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值絕不是一點(diǎn)點(diǎn)

第四步：豆芽采收

品名：豆芽菜

科屬：策劃文案+公關(guān)活動(dòng)

采收環(huán)境：深圳

采收日期：隨時(shí)

采收位置：策劃文案

價(jià)值衡量：營(yíng)養(yǎng)充分，適應(yīng)度高，增加企業(yè)提抗力，生命價(jià)值強(qiáng)，適

用范圍廣，可炒，可煮，可煎……

豆芽種植之可持續(xù)發(fā)展地產(chǎn)觀：

? 地產(chǎn)絕不是賣房子這么簡(jiǎn)單，自住的，投資的，商用的，旅游的，出租的，人們買房子的的目的五花八門，一個(gè)好的地產(chǎn)推廣，不僅要了解項(xiàng)目更要了解買項(xiàng)目的人背后的目的? 地產(chǎn)絕不是一個(gè)四四方方的樓盒子，那盒子里裝的大公寓、小戶型、花園房、別墅盤……與其說(shuō)是賣房子，不如說(shuō)是人類階層哲學(xué)的再演繹

? 地球越來(lái)越圓了，傳統(tǒng)的本地銷售已經(jīng)不吃香，異地置業(yè)和投資的流行，為地產(chǎn)的廣告人也提供了天南海北的飛行機(jī)會(huì)。

? 地產(chǎn)推廣，就是要對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，必要時(shí)候好要找點(diǎn)明星，表個(gè)演、比個(gè)賽……

以上豆芽BOSS秘籍為大概記敘，預(yù)知詳細(xì)步驟，可來(lái)電咨詢，謝絕來(lái)人來(lái)函。

聯(lián)系人：楊豆豆

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