第一篇：對話“一條”徐滬生新中產(chǎn)潛力無限,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功運(yùn)氣占90%

對話“一條”徐滬生新中產(chǎn)潛力無限，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功運(yùn)氣占

90%

最快的傳媒要聞、最全面的財(cái)經(jīng)輿情、最敏銳的傳媒投資風(fēng)聲、最前沿的媒介變革趨勢，是資訊門戶也是工作平臺，近萬名財(cái)經(jīng)記者注冊、二十萬主流財(cái)經(jīng)人群實(shí)時(shí)關(guān)注。作者 |郝圓2015年年底，徐滬生曾在公開場合說過“不做電商”。但在2018新榜大會上，他卻分享了不少“一條”做電商的成功經(jīng)驗(yàn)。這似乎也印證了他自己說的那句話“創(chuàng)業(yè)者一定要推翻自己三次”。從百度的李彥宏到今日頭條的張一鳴，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一度也踐行者“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”，但在徐滬生看來，“未來，文科生將成為重要生產(chǎn)力”，而這一論斷正是他自己這個(gè)文科生創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。新零售是未來方向，線下店將對標(biāo)日本文藝圣地“一條”很早就放出風(fēng)聲要在2018年布局線下店，最近這個(gè)計(jì)劃變得更加具體。徐滬生透露，5月“一條”全國首家線下體驗(yàn)店將在上海開張。2014年在短視頻風(fēng)口時(shí)攻城略地的徐滬生這次將目光瞄準(zhǔn)了“新零售”。幾年前天貓、京東等線上購物平臺的出現(xiàn)，引發(fā)了全中國人消費(fèi)模式的革命，但根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2010年以來，網(wǎng)上零售額的逐年下降。包括淘寶在內(nèi)的不少電商平臺發(fā)現(xiàn)，從2014開始，純電商的方式已經(jīng)難以繼續(xù)調(diào)動消費(fèi)者。消費(fèi)升級的箭在弦上，不得不發(fā)。如果阿里京東是被現(xiàn)實(shí)逼著升級，那“一條”則是主動走上了“新零售”的道路。“傳統(tǒng)零售，假如有1000人到店里，200個(gè)人下單已經(jīng)轉(zhuǎn)化率非常高了，剩下那800人基本和你沒關(guān)系了。不過在這個(gè)“新零售”的戰(zhàn)場上，阿里和京東并不是“一條”的競爭對手，徐滬生認(rèn)為，他們做得是面向全民的零售，而“一條”則是延續(xù)“生活方式”繼續(xù)面向“新中產(chǎn)”這個(gè)群體。因此，他將對標(biāo)選為了日本的“蔦屋書店”。作為一家面向中產(chǎn)階級販賣生活方式的書店，蔦屋書店在日本擁有超過6000萬會員，是所有文藝青年朝圣的圣地。在徐滬生看來，他距離“中國的蔦屋書店”只剩下重要的一環(huán)，就是開店。如今，這一環(huán)也將被扣上。閱讀數(shù)下降別慌，粉絲質(zhì)量更重要徐滬生的豆瓣賬號并沒有因?yàn)椤耙粭l”的擴(kuò)張而停更，他依然保持著在這里更新讀書與生活狀態(tài)的習(xí)慣。最新打卡的電影是只有3000多人標(biāo)記過的伊朗電影，最近打卡的讀書是僅有49人讀過的詩集，作為一位名副其實(shí)的“文藝中年”，徐滬生來做“販賣生活方式”這門生意格外恰當(dāng)。在“屌絲為王”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一個(gè)只服務(wù)“中產(chǎn)階層”的產(chǎn)品其實(shí)是一步險(xiǎn)棋，甚至有不少媒體認(rèn)為中國的中產(chǎn)非常脆弱。但在徐滬生看來這中間也存在著機(jī)遇?！罢?yàn)槲覀兪且粋€(gè)不成熟的中產(chǎn)階層，這里才有很多商機(jī)。像北歐日本他們的中產(chǎn)文化已經(jīng)很成熟，所以家里用的東西大多是上一輩傳下來的，他們不需要這些消費(fèi)。而中國的中產(chǎn)這個(gè)概念幾乎是這十年才出現(xiàn)的，他們有購買力，”因此“一條”瞄準(zhǔn)的不是某一個(gè)群體，而是一個(gè)階層。徐滬生是做雜志出身，他對于內(nèi)容質(zhì)量的要求與生活方式美學(xué)概念的把握都十分精準(zhǔn)。這樣的經(jīng)歷來做短視頻，不少人會覺得有些浪費(fèi)。但這正是徐滬生的戰(zhàn)略，“碎片化中的高品質(zhì)”，他將這個(gè)形容為“降維打擊”，“降維攻擊之后，一定有一個(gè)很大的藍(lán)海，”徐滬生說。在“一條”創(chuàng)立之初，社交媒體的視頻內(nèi)容質(zhì)量很差，幾乎就是各種冷笑話、八卦，綜藝也非常粗糙。而內(nèi)容巨頭比如BBC，卻又不會降低身價(jià)去做3-5分鐘的視頻?！耙粋€(gè)巨頭做不了的事情，那你去做，然后又有很大的規(guī)模，從這個(gè)維度上講，這就算降維攻擊吧，”，徐滬生認(rèn)為這種方式下吸引到的粉絲粘度相對于其他公眾號更高，這些優(yōu)質(zhì)的粉絲當(dāng)跨入商業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)轉(zhuǎn)化率也更高。因此，在經(jīng)歷內(nèi)容創(chuàng)業(yè)狂飆突進(jìn)，紅利漸漸散去后，面對閱讀數(shù)的下降徐滬生顯得比較坦然，“我們的重心已經(jīng)放在粉絲的質(zhì)量不是數(shù)量上了。你要擴(kuò)數(shù)量，我現(xiàn)在還可以擴(kuò)，甚至很快。但我現(xiàn)在是要優(yōu)質(zhì)的用戶，而我們瞄準(zhǔn)的這個(gè)階層就已經(jīng)決定了粉絲的質(zhì)量以及它們的轉(zhuǎn)化?！眲?chuàng)業(yè)要推翻自己三次，運(yùn)氣很重要在新榜大會召開前日，一篇題為《一條徐滬生:文科生將成為未來的重要生產(chǎn)力》在互聯(lián)網(wǎng)圈成為了當(dāng)日爆款。這篇文章是徐滬生在混沌大學(xué)的課程演講，其中有一個(gè)讓人眼前一亮的觀點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)者一定要推翻自己三次?！边@很大程度上來自于他自己的經(jīng)歷，從傳統(tǒng)媒體辭職投身互聯(lián)網(wǎng)，一開始徐滬生也有點(diǎn)摸不著頭腦，“我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做的事情跟后面都不一樣，變了好幾次，A輪和B輪，包括C輪都不一樣”，唯一延續(xù)的是生活方式雜志的定位。找準(zhǔn)“新中產(chǎn)生活美學(xué)”的定位后，“一條”的發(fā)展很順利，制造了諸如15天100萬粉絲、月營收超1億元等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)奇跡，最近他們又宣布完成了C+輪融資，估值達(dá)到 5億美元，朝獨(dú)角獸再邁進(jìn)一步。對此開始吧創(chuàng)始人徐建軍也預(yù)測道，“一條做成獨(dú)角獸完全沒有問題，要想做成超級獨(dú)角獸恐怕還要需要一點(diǎn)運(yùn)氣?！倍鞙约簞t認(rèn)為運(yùn)氣要占到90%，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)運(yùn)氣真的很重要，對BAT也是一樣，錯(cuò)過那個(gè)時(shí)機(jī)就真的是沒有機(jī)會了。但除了運(yùn)氣，你也要有自我更新、自我突破的能力，這樣才能夠做大做強(qiáng)。但在今天的互聯(lián)網(wǎng)最可怕的就是巨頭恰恰是學(xué)習(xí)能力、自我更新能力最強(qiáng)的?！痹谶@個(gè)消費(fèi)升級的過程中，“新中產(chǎn)”這一市場的潛力整個(gè)社會都有目共睹，根據(jù)徐滬生預(yù)測在這個(gè)市場里產(chǎn)生十億、百億美金的公司很正常，但究竟是不是“一條”可能就要看運(yùn)氣了。上海:***北京:***一條徐滬生：文科生將成為未來的重要生產(chǎn)力2018-02-02 徐滬生 本文共 5374 字燒腦指數(shù)：★★★閱讀大約需 25 分鐘徐滬生本文由混沌大學(xué)（ID：hundun-university）授權(quán)轉(zhuǎn)載?；煦绱髮W(xué)，是一所面向未來的創(chuàng)新大學(xué)。聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，海納全球名師，專注于培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維和國際視野的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。一條是內(nèi)容電商或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司？我認(rèn)為，內(nèi)容只是一個(gè)手段、表象。一條應(yīng)該是中國最大的視頻類原創(chuàng)微信公眾號，擁有1700多萬用戶，全網(wǎng)達(dá)3500多萬，我們怎么做到的？ 幾乎所有人都勸我們不要碰電商，但2016年，我們還是做了，月營收1個(gè)億，估值5億美金，我們又是怎么做到的？ 在未來兩年內(nèi)，我們還將計(jì)劃開設(shè)100個(gè)中國最美的線下空間，這就牽涉到新零售，我們的思考是什么？創(chuàng)業(yè)三年來，今天我將給大家做一個(gè)整體的梳理。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你一定要足夠笨

1、緣起：40多歲還創(chuàng)業(yè)，為什么？一條是2014年9月8日正式上線的，當(dāng)年年初，我就已經(jīng)辭職籌備，可能是中國為數(shù)不多的，四十多歲還跳出來創(chuàng)業(yè)的人。創(chuàng)辦一條之前，我是非常標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)媒體人：平時(shí)喜歡看書，也不用微信和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，對社交媒體毫無經(jīng)驗(yàn)。2013年11月底，我與《南方周末》的新媒體總監(jiān)聊了兩個(gè)多小時(shí)，他告訴我紙媒要完蛋了。當(dāng)天夜里，我就下載了幾百個(gè)APP、關(guān)注了幾百個(gè)微信號，一直看到凌晨4點(diǎn)鐘，我就已經(jīng)明白他說的很對，我的飯碗真的要砸掉了。我的決策速度很快。一個(gè)禮拜后，我就跟老板辭職了。那時(shí)，我已經(jīng)是上海灘薪水最高的總編輯之一，但因?yàn)轶w制的原因，內(nèi)部轉(zhuǎn)型非常困難。你會感覺到海嘯要來了，船要沉了，屋里的人還在討論細(xì)枝末節(jié)的問題。因?yàn)槁殬I(yè)操守，我選擇了趕緊走人回家。

2、困境：所有人都不看好我在離開的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)有了大致的方向。視頻已經(jīng)成為大趨勢。我下載了YouTube上六七千條，點(diǎn)擊量上百萬的視頻，那些視頻很小，大概10M一個(gè)，我一共下了60G。我發(fā)現(xiàn)YouTube一半以上點(diǎn)擊量非常高的是生活視頻。比如Michelle Phan，擁有800萬粉絲，教你如何化妝，就是用一臺電腦，對著一個(gè)鏡子，自己描眉毛……現(xiàn)在她正在打造自己的化妝品產(chǎn)業(yè)，估值5億美金。還有教你做菜的，怎么樣把牛仔褲剪成牛仔裙的。這樣的視頻在當(dāng)時(shí)的美國，已經(jīng)很熱鬧了，但在中國，視頻領(lǐng)域還是娛樂八卦。我決定要做生活類視頻。憑借這句話，我拿到了900萬的天使投資，租了100多平米的辦公室，招了十幾個(gè)人開始做。我們很本能地做社交視頻，短，3-5分鐘，互動熱鬧，節(jié)奏很快。但我們原來是做life style雜志這樣比較高端內(nèi)容的，當(dāng)想成為社交型的KOL視頻時(shí)，感覺隔行如隔山。雖然做得很像，但包括我在內(nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是懵的，沒有感覺。后來有一天，我們停下來，選擇相信自己。我們都是藝術(shù)愛好者、電影發(fā)燒友，有一整套審美，為什么要做社交視頻呢？于是我們把鏡頭放慢，改了一個(gè)生活美學(xué)空間的視頻，改完后大家都很喜歡。9月8日上線前，投資人搞了一個(gè)活動，我們播放了這個(gè)視頻，下面的人七嘴八舌，幾乎所有人都說： 這個(gè)東西我很喜歡，但是上線會死的。但結(jié)果呢，一條成為了微信有史以來首個(gè)半月內(nèi)，用戶突破100萬的訂閱號。3、15天100萬粉絲：狠砸錢一條是如何做到的？ 好內(nèi)容當(dāng)然是重要的一部分，但更重要的是抓住了廣點(diǎn)通的一波紅利。在賬面上只有800多萬的時(shí)候，我們一周就投進(jìn)去了200萬。內(nèi)容越是高冷，就越需要推廣，這是我們過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我在29歲創(chuàng)辦《上海壹周》，35歲創(chuàng)辦《外灘畫報(bào)》，好的雜志創(chuàng)刊也是滿大街砸廣告。尤其在一周之內(nèi)，如果發(fā)行量做不到5萬份，即便再厲害的廣告總經(jīng)理，都無法跟大品牌對話，后面廣告團(tuán)隊(duì)、編輯團(tuán)隊(duì)也都沒辦法做。當(dāng)時(shí)我們計(jì)算得很清楚。半月內(nèi)做到100萬，價(jià)格是可控的，但這將帶來非常大的市場效應(yīng)，當(dāng)我變成百萬粉絲大號的時(shí)候，這就會成為一個(gè)“事件”。加上我們此前與品牌客戶比較熟悉，有一些優(yōu)勢，三個(gè)月就可以收廣告費(fèi)，也就是說，投入的200萬再差也可以回來。所以，當(dāng)你決定all in的時(shí)候，其實(shí)是要有計(jì)算的，你的盈利點(diǎn)在哪里，你的團(tuán)隊(duì)有沒有本事不做成虧錢的事。還有，你有沒有勇氣。當(dāng)時(shí)我勸很多朋友在微信上砸錢，但很多人不敢這樣做。可以想想，如果一個(gè)市場總監(jiān)，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，說在微信上砸上百萬，老板肯定覺得這是神經(jīng)病。你有沒有勇氣說服他，能不能把自己這件事情上的邏輯鏈條說明白，有沒有勇氣承擔(dān)后果？

4、產(chǎn)品核心：碎片化，高品質(zhì)一次成功的創(chuàng)業(yè)需要有降維攻擊。碎片化中的高品質(zhì)，就形成了降維攻擊。在當(dāng)時(shí)，社交媒體的視頻內(nèi)容質(zhì)量很差，2014年幾乎就是各種冷笑話、八卦，綜藝也非常粗糙。而質(zhì)量高的視頻，比如BBC，不會去做3-5分鐘的視頻。于是，我們按照雜志的審美，做高品質(zhì)的版本：10小時(shí)的素材中，選出3分鐘的內(nèi)容，這是我們敏感的眼光。電視臺再厲害，社交媒體再活躍，也做不出這樣的事。降維攻擊之后，一定有一個(gè)很大的藍(lán)海。此外，對于社交媒體來說，轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，不同的內(nèi)容如何讓大家愿意轉(zhuǎn)發(fā)，并且能維持產(chǎn)品定位呢？貪嗔癡是讓人看著爽就轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，但是如果你按照這個(gè)套路走的話，競爭極為激烈。一定要取得平衡點(diǎn)。這就形成了商業(yè)化又高品質(zhì)的“雜志模式”： 不跟日報(bào)拼發(fā)行量，也不做一份小眾雜志去拼格調(diào)，而是做一份強(qiáng)勢雜志，能夠讓你的內(nèi)容在高端人群里有足夠影響力。2015年，我們報(bào)道了《最孤獨(dú)的圖書館》，那是講秦皇島海邊的一個(gè)圖書館。報(bào)道出來后，有3000多人從北京驅(qū)車3小時(shí)到這里，最孤獨(dú)的圖書館變成了最擁擠的圖書館。

5、內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)：模板化，可復(fù)制做一條好的視頻很容易，但是每天要出一條，又要保持電影級品質(zhì)，該怎么辦？ 一定要模塊化、可復(fù)制。很多人會把內(nèi)容或者文化創(chuàng)業(yè)當(dāng)成靈感的idea，對不起，這是在做作品，不是在做產(chǎn)品。我們有旁白模板。5分鐘的旁白，絕不超過950字，一定要講到10個(gè)點(diǎn)，并且有邏輯，結(jié)尾再進(jìn)行升華。我們有視頻模板。1分半鐘時(shí)，受眾會感到疲倦，就需要新的重點(diǎn)出來。特別好看的點(diǎn)不能放在后面，因?yàn)榍懊娴?秒、10秒沒意思，受眾就會退出去。所有針對這些的特征，都要有精確到每一秒的設(shè)置。一條上線的第一條片子，我們當(dāng)時(shí)精細(xì)到進(jìn)入特寫要幾個(gè)鏡頭，從進(jìn)入拉到空間是幾個(gè)鏡頭，單個(gè)器物出來是幾個(gè)鏡頭，變焦是幾個(gè)鏡頭，4個(gè)器物放在一起幾個(gè)鏡頭。一定要形成模板，拍第二家店時(shí)，完全可以按照這個(gè)模板復(fù)制，不然團(tuán)隊(duì)會混亂，很難保證質(zhì)量。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，招人非常困難，所以，我們后來招了一批大學(xué)生。他們是一張白紙，沒有在某個(gè)機(jī)構(gòu)擁有一席之地，愿意跟著你干，而作為一家創(chuàng)新公司，你可以提供給他們非常大的發(fā)展空間。所以，創(chuàng)業(yè)初期不要指望有經(jīng)驗(yàn)的人來幫你做事情，作為創(chuàng)始人，要自己搞定產(chǎn)品。每個(gè)人都可能懷疑你，你只能是自己證明自己的能力，拿出你的產(chǎn)品，做出自己的用戶規(guī)模。此外，作為一家可復(fù)制的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，有市場和用戶的定位，不能總是說要換模板，玩新花樣。這就需要與內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)頻繁地溝通。我管了一輩子文科生，真是很討厭管文科生，又不聽你的，又負(fù)能量，每天編一個(gè)新花樣。雖然他們想出來的idea也非常好，但你需要明確知道哪些事情可以做，哪些事情是沒辦法做的。把100多號做內(nèi)容的人管得整整齊齊，正能量又團(tuán)結(jié)，他們的商業(yè)化就會成為這家內(nèi)容公司的核心競爭力。

6、小結(jié)：創(chuàng)業(yè)者一定要推翻自己三次 每次有記者問我創(chuàng)業(yè)最困難的事情是什么，我都會說，在一個(gè)關(guān)口上，我不知道應(yīng)該把自己歸零，還是相信自己，這是一個(gè)終極困境。老年人有老年人的智慧，創(chuàng)業(yè)者一定要推翻自己三次，至少我是這樣做的。作為創(chuàng)始人，你扭曲現(xiàn)實(shí)的能力很強(qiáng)，很容易在做出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)說服大家。如果你不急于時(shí)間，一定要把這個(gè)產(chǎn)品晾一晾，留下足夠多的時(shí)間推翻自己三次。在一條，“大方向定了”已經(jīng)成了一句冷笑話。比如，我創(chuàng)業(yè)時(shí)要做社交視頻，走到中間把它推翻時(shí)，已經(jīng)拍了幾十集。這個(gè)過程你一定要足夠笨，花足夠多的時(shí)間，才能找到屬于你的機(jī)會。當(dāng)時(shí)一條創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的18個(gè)人，每天工作12個(gè)小時(shí)，干了100多天，2萬小時(shí)不是在討論、發(fā)愁、想，而是真的動手拍幾十條。當(dāng)時(shí)國外有很多好的視頻，國內(nèi)沒有人翻譯，我們決定要嘗試，一試就是100條。一定要去做，才能發(fā)現(xiàn)問題。最后，做生活類視頻沒有變，但從社交視頻變成了雜志化視頻。這有點(diǎn)像哲學(xué)上的正反合。一開始有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，最后結(jié)合自己的優(yōu)勢，并且試驗(yàn)過細(xì)節(jié)和具體的打法后，可能會找到一個(gè)非常完美的方案，那時(shí)你的確信和一開始的確信是不一樣的。當(dāng)你確信后，所有人都不看好你怎么辦？想清楚底線是什么，最壞的結(jié)果是什么，你能承受的代價(jià)是多少。我當(dāng)時(shí)的想法是，我年紀(jì)大了，不喜歡熱鬧，也不會互動，不會娛樂。大不了我在上海灘做一個(gè)拍這種視頻的小公司，用4A公司拍30秒視頻的水平拍3分鐘，一定會有一口飯吃。這就是我的底線。電商轉(zhuǎn)型：單點(diǎn)打爆，讓所有的勢能向你傾斜

1、為什么要放棄1700萬的廣告？16個(gè)月后，一條的微信粉絲突破了1000萬，我們也拿到了B輪融資，做廣告還是電商？ 我放棄了廣告，并推掉了當(dāng)時(shí)1700萬的廣告，為什么？有2點(diǎn)： ① 沒有投資價(jià)值，這是很重要的，投資人不認(rèn)你這個(gè)事情。② 社交媒體和傳統(tǒng)媒體廣告不同，產(chǎn)量形成了天花板?！禫ogue》旺季可以達(dá)到幾百頁，那就是價(jià)值幾千萬的廣告。但一條視頻要一條條拍，產(chǎn)量就有問題。

2、所有人都勸我們不要碰電商，為什么還是做了？我們有一個(gè)非常原始的出發(fā)點(diǎn)。我的一個(gè)朋友，應(yīng)該是中國最好的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他有一個(gè)獨(dú)立的家具品牌，有100多個(gè)非常好的設(shè)計(jì)，但是都在非常狹窄的圈子里傳播，銷量不大。在中國，類似的設(shè)計(jì)師非常多，獨(dú)立的好產(chǎn)品在中國互聯(lián)網(wǎng)上是被徹底淹沒的，因?yàn)榇笃脚_一定推大眾化產(chǎn)品。于是我們找了個(gè)外包的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能在微信上把交易完成，決定來試一試。案例：3萬多的音箱，一周賣60臺一個(gè)中國發(fā)燒友做的獨(dú)立音箱，定價(jià)3.58萬。這是一位美國僅存的音箱大師把秘方公開后，全世界發(fā)燒友按照配方制造出來的200多套音箱中，被這位大師評為第一名的產(chǎn)品。其實(shí)即便他沒有產(chǎn)品，他的故事，我們都會拍視頻，但當(dāng)時(shí)我們希望驗(yàn)證商業(yè)模式，就開始做。我們當(dāng)時(shí)預(yù)期賣出1臺，上線后一周賣了60臺，如果有貨，肯定遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。

3、平臺化轉(zhuǎn)型：超越網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)我們嘗試的過程中，有人說一條跨入了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我不喜歡這個(gè)詞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的天花板很低。我希望做超越網(wǎng)紅的平臺。什么是平臺？就是突破發(fā)現(xiàn)式的功能，形成目的地的購買。自媒體電商就是推送給別人，別人覺得很好，幾乎是一種發(fā)現(xiàn)、驚喜和補(bǔ)充。但是如果你說我想要買一個(gè)東西，我就要去一條買，這就是目的地購買。最典型的例子是宜家。幾層樓幾萬件商品，即便不裝修也會去逛一下。所以在打了幾個(gè)爆款后，我們決定升級，從每月上新30個(gè)新品到上新1000個(gè)新品。決定轉(zhuǎn)型就要猛轉(zhuǎn)，不能滴滴答答地轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)電商團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，要很快做得到，就需要馬上招團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，搭建APP和H5的平臺。

4、電商打法：將內(nèi)容優(yōu)勢發(fā)揮到極致，單點(diǎn)打爆按照常規(guī)的打法，電商的坑會非常多，但你要清楚你的優(yōu)勢在哪里，市場缺的是什么，你來做，才能“一俊遮百丑”。比如供應(yīng)鏈管理，我們沒有經(jīng)驗(yàn)，所以這些就交由合作方來做，我們督促他做的更好：零庫存，不壓貨，只預(yù)估動態(tài)，鎖定庫存。再比如選品。我們采訪過1000多位頂尖的設(shè)計(jì)師，其中一半的人向我們推薦過他們認(rèn)為最好的東西，形成了公司非常重要的資源。總之，一條電商的轉(zhuǎn)型，就是把內(nèi)容優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把選題能力轉(zhuǎn)化為選品能力，把令人尖叫和愿意給朋友分享的產(chǎn)品放在平臺上，與用戶連接。我們轉(zhuǎn)電商時(shí)，選擇了非常小眾、調(diào)性很高的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，這可以保證用戶對賣東西不反感。你做了才能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人喜歡。從方法論上來說，就是需要單點(diǎn)打爆，讓所有的勢能向你傾斜。這就會讓你原有的能力缺乏，變得不那么重要。舉個(gè)例子，我要賣一本書。我自己親自改了三遍稿子，后面站7個(gè)小姑娘看著我的電腦，我告訴她們?yōu)槭裁催@樣改。這樣做了三個(gè)月，100次，基本上每天下午都要改三遍稿子。但當(dāng)一本書賣出2.5萬冊時(shí)，我跟出版社熟不熟悉已經(jīng)不重要了，所有的出版社都來找我們，因?yàn)槟銊?chuàng)造了奇跡。所以，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有這樣的思維，把事情理得很順，做一件事就要打爆，后面再去啃更難的事情。最怕你在做的時(shí)候偷懶了，天天在后面擦屁股。新零售：線下也是流量入口線下將是未來重要的流量入口，所以我們決定狠狠做。未來一兩年內(nèi)，計(jì)劃開100家店，選址上也可以擴(kuò)展到中國二三線城市的shopping mall。大家永遠(yuǎn)不要懷疑三線城市的消費(fèi)升級和中產(chǎn)人群的崛起。那些地方有一幫很懂生活的人，也許就是父母開工廠，但本人出國留學(xué)又回到這個(gè)城市的人。這樣的重度用戶看似八竿子打不著，但在一條的消費(fèi)能力極強(qiáng)。一條第一家線下店會在今年5月1日開出，可能會有上千平方。這不同于買手店，反應(yīng)店主的個(gè)人趣味，而是像MUJI、蔦屋書店那樣成為商業(yè)化的、面向中產(chǎn)階級的生活空間?，F(xiàn)在日本和美國的中產(chǎn)是老中產(chǎn)，而中國的中產(chǎn)其實(shí)是新貴。我們自己也是從一窮二白走過來的，今天所講的生活美學(xué)在20年前都是很難想象的。父母也沒留下好東西，一切都需要重新買。真真切切地提高中國人的生活美學(xué)，這就是我們的使命。小結(jié)：用最好的方式抓住新中產(chǎn)從內(nèi)容到電商，一條的崛起，是因?yàn)橹蛔隽艘患拢鹤プ×诵轮挟a(chǎn)。你要知道，互聯(lián)網(wǎng)一開始就是理科生或者商科生做出來的，與有審美的文科生無關(guān)，這就導(dǎo)致中產(chǎn)階層成為被中國互聯(lián)網(wǎng)徹底遺忘的巨大市場。而在未來，文科生將成為重要生產(chǎn)力。所以，我跟很多創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)都會說，無論是做教育還是做旅行，你都可以思考能否用最好的方式切中產(chǎn)。從一條的角度來看，中產(chǎn)就是35歲上下，有了中高端收入和購買力，對生活品質(zhì)要求比較高。這個(gè)階層的人平時(shí)散落在各地，你如何抓到他們呢？用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。比如，用高爾夫領(lǐng)域最好的內(nèi)容，在微信這樣高頻的平臺做社交媒體，就可以用極低的成本抓出三分之一中國打高爾夫的人，非常精準(zhǔn)。而在今天，精準(zhǔn)比規(guī)模更重要