第一篇：2020年美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展會(huì)CONEXPO-CON AGG

004km.cn 2020年美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展會(huì)

CONEXPO-CON AGG 展會(huì)介紹

展會(huì)時(shí)間:2020年03月10日 舉辦周期:三年一屆

主辦單位:美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)Association of Equipment Manufacturers、美國(guó)預(yù)制混凝土協(xié)會(huì) 展會(huì)地址:美國(guó)拉斯維加斯會(huì)展中心LAS VEGAS CONVENTION CENTER 展會(huì)詳情

美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展(Conexpo-ConAgg)是世界三大工程機(jī)械展之一，與德國(guó)Bauma和法國(guó)Intermat展齊名，是僅次于Bauma的世界第二大工程機(jī)械展。展會(huì)由美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)于拉斯維加斯主辦，每三年一屆，迄今有近百年歷史。展會(huì)規(guī)模宏大，客商眾多，集中了世界知名品牌如卡特彼勒、小松、利渤海爾，沃爾沃，是業(yè)內(nèi)展示最新技術(shù)、設(shè)備和展品的重要平臺(tái)。展會(huì)同期舉辦國(guó)際動(dòng)力展(IFPE)。展會(huì)集中了世界知名品牌如卡特彼勒、小松、利渤海爾，沃爾沃等；展會(huì)同期舉辦國(guó)際動(dòng)力展(IFPE)；屆時(shí)將會(huì)有300場(chǎng)次的會(huì)議舉行，其中多家行業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)及其它相關(guān)會(huì)議將于CONEXPO-CON/AGG展覽會(huì)期間舉行展會(huì)回顧2014CONEXPO-CON/AGG博覽會(huì)有2,600家參展商，室內(nèi)展出面積188萬(wàn)凈平方英尺(174,652平方米)，室外展出面積(43英畝/17.5公頃)。吸引了來(lái)自世界各地的125,000專業(yè)人士前來(lái)參觀，展會(huì)引領(lǐng)人們進(jìn)入到工程機(jī)械、混凝土材料及預(yù)制混凝土行業(yè)。展會(huì)還吸引了來(lái)自世界各地的承包商、材料供應(yīng)商、市政及官方人士出席。內(nèi)華達(dá)州的會(huì)展業(yè)極其發(fā)達(dá)，居全球第一。每年到訪拉斯維加斯的游客中有15%為商務(wù)客人。全世界規(guī)模最大的三個(gè)會(huì)展都在拉斯維加斯舉辦，他們分別是工程建設(shè)機(jī)械博覽會(huì)和國(guó)際消費(fèi)電子展（InternationalCES），國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)展（CONEXPO-CON/AGG），以及全美廣播電視展（NABShow）。此外內(nèi)華達(dá)還定期舉辦環(huán)保設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、電子產(chǎn)品、家具、汽車零件、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鞋業(yè)、國(guó)際美容美展、國(guó)際消費(fèi)品及禮品博覽會(huì)等各種大型商展，以促進(jìn)該州商業(yè)發(fā)展。州政府鼓勵(lì)國(guó)外廠商利用此大型商展，拓銷美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)積極推動(dòng)州內(nèi)廠商組團(tuán)參加國(guó)外大型商展，以開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

展品范圍

工程機(jī)械:鉆孔機(jī)、打樁機(jī)、牽引設(shè)備、運(yùn)河水道施工和養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)、溝渠施工系統(tǒng)壓縮機(jī)、氣壓和水壓工具；機(jī)械設(shè)備及相關(guān)行業(yè)，工程機(jī)械設(shè)備及相關(guān)行業(yè)，混凝土設(shè)備及相關(guān)行業(yè)，工程車輛設(shè)備及相關(guān)行業(yè)，各類工程工具及配件，工程機(jī)械配套發(fā)電機(jī)、零部件、配件等，各類零配件，運(yùn)輸及傳送機(jī)械和設(shè)備，附加產(chǎn)品如輪胎等。地上水排水設(shè)備、水泵；混凝土鋼筋的加工設(shè)備和機(jī)械；模板、腳手架；起重及傳送設(shè)備；灰漿、混凝土的攪拌、運(yùn)輸及傳送機(jī)械和設(shè)備； 挖掘機(jī)、裝載機(jī)和推土機(jī)；地道和坑道工程機(jī)械及設(shè)備；土方和公路施工壓縮設(shè)備；混凝土和柏油公路施工機(jī)械和設(shè)備、水道和鐵路鋪設(shè)機(jī)械設(shè)備及維護(hù)； 水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、礫石及碎石設(shè)施和機(jī)械；建筑材料回收及再循環(huán)設(shè)備和機(jī)械；采石及石料加工設(shè)施和機(jī)械設(shè)備； 測(cè)試設(shè)備和控制系統(tǒng)；驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、液壓工程、工程及建材機(jī)械和工程車輛的裝配；工程建材機(jī)械及工程車輛、零配件及替換配件

第二篇：工程機(jī)械展會(huì)觀后感

BICES 2011展覽會(huì)觀后感

2011年10月18-21日，沐浴著金秋十月的陽(yáng)光，我們經(jīng)過(guò)緊張的展前布置及籌備，終于以嶄新的面貌又一次亮相于第十一屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（簡(jiǎn)稱BICES）的會(huì)場(chǎng)上，成為本次近1200家展商中的一員，我為作為一名“南特人”而感到驕傲與自豪！

結(jié)合本次展會(huì)，我提出以下幾點(diǎn)我個(gè)人的感受：

1.參展商多了，國(guó)外來(lái)華參展商多了，我們的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，銷售壓力更大了；

2.接待的外賓中來(lái)洽談采購(gòu)我們產(chǎn)品的少了，來(lái)向我們推銷產(chǎn)品的多了（發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓元件，破碎錘，燈具，電器等）；

3.接待的客戶分別來(lái)自以下幾個(gè)國(guó)家：

1）印度：對(duì)斗齒、挖斗等配件產(chǎn)品更感興趣，對(duì)質(zhì)量要求一搬，但價(jià)格要非常有競(jìng)爭(zhēng)力，銷售利潤(rùn)空間很有限；

2）歐美國(guó)家受到歐、美債危機(jī)的影響，與歷屆展覽會(huì)感覺(jué)明顯不同的是，來(lái)參展的客戶明顯比來(lái)觀展的客戶要多，來(lái)給我們發(fā)名片的要比向我們要資料的要多，都是沖著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)高速發(fā)展的這塊大蛋糕來(lái)的；接待的客戶來(lái)自德國(guó)、意大利、和俄羅斯的有幾個(gè)，其它國(guó)家基本沒(méi)有；美洲國(guó)家有來(lái)自巴西的客人有幾個(gè)，對(duì)我司中小挖感興趣，其它有極個(gè)別有來(lái)自阿根廷，美國(guó)的客人。

3）東南亞客戶有來(lái)自越南、馬來(lái)西亞、新加坡、日本及韓國(guó)的客人；歷屆展示會(huì)感覺(jué)日本、韓國(guó)客人大多是來(lái)參展銷售產(chǎn)品的，現(xiàn)在感覺(jué)來(lái)中國(guó)尋找工廠合作采購(gòu)產(chǎn)品的客戶也在增加了，進(jìn)一步證實(shí)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，普通產(chǎn)品要求性價(jià)比越來(lái)越高，工廠的利潤(rùn)也就相對(duì)被擠壓的空間非常有限。

4）有一個(gè)來(lái)自德國(guó)及一個(gè)來(lái)自俄羅斯的客戶，分別來(lái)找小挖掘機(jī)底盤件四輪的，整個(gè)展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)極少有專業(yè)做小輪系的工廠，感覺(jué)小輪系在將來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)該還是有開(kāi)發(fā)潛力的。

5）關(guān)于我司的特種挖掘機(jī)裝置：加長(zhǎng)臂、液壓抓鉗器等裝置，有客戶提出是否可以加裝攝像頭

裝置，以便機(jī)手在機(jī)器工作時(shí)直接在駕駛室內(nèi)可以確認(rèn)是否操作準(zhǔn)確到位，感覺(jué)是未來(lái)的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，建議我司技術(shù)部門在制作過(guò)程中考慮研發(fā)。

6）對(duì)于我司最新開(kāi)發(fā)展示的NTL60輪式挖掘機(jī)，我接待的有來(lái)自國(guó)內(nèi)外的十幾位客戶詢問(wèn)并表示感興趣，感覺(jué)機(jī)器的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。其中有一位北方的國(guó)內(nèi)客人提到此輪式挖掘機(jī)配合我們的抓鉗器，可以開(kāi)到農(nóng)田內(nèi)用于收集并運(yùn)輸苞米桿（北方以種植苞米為主，農(nóng)村家家戶戶都種，相當(dāng)于我們南方種水稻）。所以我們銷售可以結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，配合我們的特種配件對(duì)機(jī)器進(jìn)行對(duì)外銷售宣傳。

7）通過(guò)參加路面工程機(jī)械銷售沙龍，印象最深的是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)理事長(zhǎng)姬光才提到“2011年工程機(jī)械的冬天提前到來(lái)了”，建議國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該以“抱團(tuán)取暖，修煉內(nèi)功”為主，預(yù)測(cè)未能半年內(nèi)的工程機(jī)械整體相對(duì)2011年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

我們需要加強(qiáng)的地方：

1）從展示會(huì)及產(chǎn)品目錄上看，我司中小型挖掘機(jī)及其挖掘機(jī)附屬及配件產(chǎn)品種類相對(duì)比較全，國(guó)外買家會(huì)更愿意在一家工廠采購(gòu)到他們需要的各類同一系列的產(chǎn)品，而不需要多方聯(lián)系賣家，但是我們?cè)阡N售過(guò)程中會(huì)感覺(jué)到我們產(chǎn)品品種雖多但相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)要求來(lái)講感覺(jué)不精不夠?qū)I(yè)，在展會(huì)上主打產(chǎn)品不突出，比如履帶板，鏈板螺絲的擺放及樣品系列產(chǎn)品的品種不全，讓客人感覺(jué)不到我們的專業(yè)和實(shí)力；我將關(guān)注一些相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)展會(huì)進(jìn)行專門的展示，對(duì)于小配件，感覺(jué)有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)攤位設(shè)計(jì)的好也并不比大攤位展示的效果差。

2）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)，我們?nèi)绾乌A得客戶認(rèn)為需要從以下幾方面重視：

熟練認(rèn)識(shí)了解公司產(chǎn)品；對(duì)新客戶的及時(shí)跟進(jìn)及對(duì)老客戶的問(wèn)題及時(shí)解答落實(shí)；售后問(wèn)題及時(shí)處理；適當(dāng)備些常規(guī)產(chǎn)品及部件以加速產(chǎn)品交貨周期。

陳凱莉

2011-10-27

2011年挖掘機(jī)銷量走勢(shì)分析

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2011年1-7月，中國(guó)境內(nèi)26家主要挖掘機(jī)制造商銷售挖掘機(jī)135295臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.04%。其中7月份銷售7665臺(tái)，同比下滑14.49%，環(huán)比下滑26.60%，這也是自2011年5月以來(lái)連續(xù)第三個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量為132947臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.64%，增幅遜于出口市場(chǎng)。出口銷量為2348臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.29%，增幅較大?！魢?guó)產(chǎn)品牌搶占日韓份額，歐美品牌表現(xiàn)穩(wěn)定

1-7月份，14家國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌共銷售50613臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到37.41%，遠(yuǎn)高于2010年28.90%的市場(chǎng)份額。其中，三一重機(jī)、玉柴、柳工、山重建機(jī)、廈工等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌的同比增幅均高于行業(yè)整體水平，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。日系挖掘機(jī)共銷售40736臺(tái)，占整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的30.11%，低于2010年35.39%的市場(chǎng)份額。韓系品牌共銷售26838臺(tái)，市場(chǎng)占有率為19.84%，比2010年減少4.30%。歐美系挖掘機(jī)1-7月份共銷售17108臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)份額的12.64%，略高于2010年11.57%的市場(chǎng)份額基本持平，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)。

◆需求向兩端轉(zhuǎn)移，20-25T份額下滑明顯

從需求結(jié)構(gòu)看，2011年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T這三個(gè)噸位區(qū)間的增長(zhǎng)迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T這兩個(gè)噸位段，增幅也超行業(yè)整體水平。傳統(tǒng)重要銷售區(qū)間20-25T增幅有限，市場(chǎng)份額也出現(xiàn)了下滑。整體看，需求向產(chǎn)品噸位兩端轉(zhuǎn)移?！舫隹谠龇h(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，全年增幅預(yù)期超5成1-7月份，中國(guó)挖掘機(jī)出口銷量為2348臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.29%，增幅較大，預(yù)期2011年全年出口增幅將超50%。其中，三一對(duì)海外市場(chǎng)的拓展能力很強(qiáng)，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）

2011年上半年中國(guó)境內(nèi)主要挖掘機(jī)制造商銷售分析

2011年上半年，中國(guó)境內(nèi)25家主要挖掘機(jī)制造商銷售挖掘機(jī)127630臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.98%。其中6月份銷售10443臺(tái)，環(huán)比繼續(xù)下滑，但降幅較前兩個(gè)月明顯收窄；同比下滑11.06%，連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2011年上半年，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量為125550臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.35%，增幅遜于出口市場(chǎng)；出口銷量為2080臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.4%，增幅較大，預(yù)期2011年全年出口增幅將超50%。國(guó)產(chǎn)品牌搶占日韓份額，歐美品牌表現(xiàn)穩(wěn)定。

1-6月，14家國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌共銷售47464臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到37%，遠(yuǎn)高于2010年28.90%的市場(chǎng)份額。其中，三一重機(jī)、玉柴、柳工、山重建機(jī)、福田雷沃等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌的同比增幅均高于行業(yè)整體水平，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。日系品牌共銷售31,619臺(tái)，占整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的30.00%，低于2010年35.39%的市場(chǎng)份額。韓系品牌共銷售25562臺(tái)，市場(chǎng)占有率為20.00%，比2010年減少

3.92%。歐美系共銷售15985臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)份額的13.00%，略高于2010年11.57%的市場(chǎng)份額持平，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)。

需求向兩端轉(zhuǎn)移，20-25T份額下滑明顯。

2011年上半年6-13T和35-39.9T這兩個(gè)噸位區(qū)間增長(zhǎng)迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T這三個(gè)噸位段，增幅也超行業(yè)整體水平。傳統(tǒng)重要銷售區(qū)間20-25T增幅有限，市場(chǎng)份額出現(xiàn)大幅度下滑。整體看，需求向產(chǎn)品噸位兩端轉(zhuǎn)移。前十位企業(yè)在20-25T競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，三一在此噸位區(qū)間占有領(lǐng)先地位。小松、日立建機(jī)、神鋼等日系品牌在30T以上的噸位區(qū)間占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；日立建機(jī)、三一在6-13T優(yōu)勢(shì)明顯；斗山、玉柴、現(xiàn)代京城三家企業(yè)在5-6T占據(jù)前三強(qiáng)。

出口增幅遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，全年增幅預(yù)期超5成。

1-6月挖掘機(jī)出口2080臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.4%，增幅較大，預(yù)期2011年全年出口增幅將超50%。2011年，三一對(duì)海外市場(chǎng)的拓展能力很強(qiáng)，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)。

2011年一季度，挖掘機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了2010年的火爆場(chǎng)面，3月份銷量突破40000臺(tái)，創(chuàng)出單月銷量新高。但進(jìn)入4月份下半月，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)而下，需求快速萎縮。主要原因是大型開(kāi)工項(xiàng)目減少，固定資產(chǎn)投資放緩；另一原因是一季度廠家促銷力度過(guò)大，透支未來(lái)需求。下半年，保障房集中開(kāi)工及水利建設(shè)開(kāi)啟對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)形成重要支撐，配合季節(jié)因素，9、10月份存在短期反彈機(jī)會(huì)，但整體銷量仍然不會(huì)樂(lè)觀，走出調(diào)整，重拾升勢(shì)還尚需時(shí)日。

（來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)）

第三篇：2013年德國(guó)寶馬展工程機(jī)械展會(huì)介紹

2013年德國(guó)寶馬展工程機(jī)械展會(huì)介紹

德國(guó)寶馬展即將開(kāi)幕，為抓住機(jī)遇加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。經(jīng)批準(zhǔn)，我公司正在組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加于2013年4月在德國(guó)慕尼黑舉辦的“德國(guó)慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械、工程機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛展覽會(huì)”（BAUMA 2013德國(guó)寶馬展），為做好籌備工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜函告如下：

一、展覽會(huì)名稱：

中文名稱：2013年德國(guó)慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛展覽會(huì)【德國(guó)寶馬展】 英文名稱：BAUMA 2013

二、展覽會(huì)時(shí)間：2013年4月15日-21日，展期7天

三、展覽會(huì)地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑

四、展覽會(huì)規(guī)模：總面積達(dá)600000平方米

五、展品范圍：建筑機(jī)械、建筑車輛、施工機(jī)械、礦山機(jī)械、礦山設(shè)備、礦業(yè)處理、生產(chǎn)建筑材料、組件及服務(wù)供應(yīng)商等。

六、展覽會(huì)概況: BAUMA（德國(guó)慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛展覽會(huì)（德國(guó)寶馬展））是全球最大、也是最重要的建筑行業(yè)貿(mào)易展。BAUMA 始創(chuàng)至今已有50多年歷史，其展品范圍全面包括了全世界各類建筑機(jī)械、設(shè)備及工程用車和礦山機(jī)械，它不僅是國(guó)際建筑業(yè)界的商務(wù)貿(mào)易中心，同時(shí)也是世界各地建筑業(yè)者匯聚交流、獲取信息、拓展聯(lián)絡(luò)的重要平臺(tái)。上屆（2010年）展會(huì)中國(guó)參展企業(yè)超過(guò)300家，面積超過(guò)2萬(wàn)平米，比2007增長(zhǎng)1倍。徐工、柳工、三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、福田、南方路機(jī)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)參展，且參展面積大大超出以往。此外，眾多配件企業(yè)報(bào)名非常踴躍，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。其中海外展商占60%。來(lái)自中國(guó)，印度和土耳其的展商有顯著的提高。來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)41萬(wàn)5千名觀眾到訪了BAUMA 2010。受火山噴發(fā)和歐洲禁空的影響，這個(gè)數(shù)字比2007年減少了17%。其中65%的觀眾來(lái)自德國(guó)，35%為海外觀眾。

展出形式：以實(shí)物為主，展銷結(jié)合，并輔以圖片、模具、樣本等。攤位及參展人員要求：每標(biāo)準(zhǔn)攤位9㎡。每單位可選派兩名熟悉產(chǎn)品和外貿(mào)業(yè)務(wù)的人員參加。

北京華博國(guó)際展覽有限公司朱海玉1 3 5 0，1 3 7，6500 歡迎企業(yè)報(bào)名參展、參加考察、觀展。德國(guó)寶馬展相關(guān)展會(huì)信息

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第四篇：宣工產(chǎn)品參展哈薩克斯坦國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

宣工產(chǎn)品參展哈薩克斯坦國(guó)際工程機(jī)械展會(huì) 作者：

來(lái)源：《中國(guó)機(jī)械》2013年第21期

在9月份舉辦的哈薩克斯坦國(guó)際工程機(jī)械及礦業(yè)機(jī)械展會(huì)上，宣工參展的兩臺(tái)樣機(jī)受到國(guó)外客商的好評(píng)，其中SD7高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了銷售合同，并達(dá)成意向合同20臺(tái)。

該展會(huì)由英國(guó)展覽集團(tuán)ITE 公司主辦，是哈薩克斯坦唯一專業(yè)的工程機(jī)械和礦山機(jī)械展，也是哈薩克斯坦及中亞地區(qū)規(guī)模最大，最具影響力的機(jī)械類展覽會(huì)。本屆展會(huì)是宣工第一次與兩家代理商合作參展，展出TY165-2和SD7推土機(jī)。展會(huì)期間接待客戶100多人次，進(jìn)一步提升了宣工產(chǎn)品的品牌形象和知名度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)和完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

本刊視角：

堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，一定會(huì)有意想不到的收獲。宣工走出國(guó)門，與世界接軌，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)多了一次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)提升了自身的影響力，展示了自身的實(shí)力，擴(kuò)大了海外市場(chǎng)。

第五篇：工程機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買方心理解析

工程機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買方心理解析

工程機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買方心理解析

在一個(gè)展會(huì)中，購(gòu)買者試圖加強(qiáng)同兩個(gè)特殊群體的聯(lián)系：賣方和其他采購(gòu)者。通過(guò)與產(chǎn)品的賣方和其它的購(gòu)買者和使用者的交談，購(gòu)買者對(duì)己方在購(gòu)買過(guò)程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個(gè)或三個(gè)極其重要的供應(yīng)者的情況下，買方會(huì)希望有更多地參與，會(huì)尋求更高層次的互動(dòng)合作關(guān)

系。

而在展會(huì)中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的形式，使采購(gòu)者可以和賣方及其他的使用者保持聯(lián)系。這是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者參會(huì)的長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)。盡管他們不會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)重復(fù)的購(gòu)買行為，但是維持和賣方及其他人的關(guān)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必要的，以便他們?cè)谖磥?lái)遇到問(wèn)題時(shí)可以從這些人那里尋求解決

之道。

潛在購(gòu)買者：發(fā)展聯(lián)系 展會(huì)是一個(gè)供買方和賣方尋求共同利益，以便在將來(lái)進(jìn)行合作的場(chǎng)所。一些研究強(qiáng)調(diào)了在行業(yè)展中關(guān)系的重要性。早先的一些研究強(qiáng)調(diào)購(gòu)買行為中的 理性因素 從而假定所有的活動(dòng)都是建立在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)之上的；而其后的一些分展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 析則強(qiáng)調(diào)情感因素在購(gòu)買行為中的重要性。莫汝斯和霍爾曼認(rèn)為源頭忠誠(chéng)在工業(yè)市場(chǎng)中是一種普遍現(xiàn)象。他們還認(rèn)為這種忠誠(chéng)源于賣方和買方所投入的大量的精力和時(shí)間。

工業(yè)展中這種關(guān)系建立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研究中得到了強(qiáng)調(diào)。他們將這種最初的聯(lián)系作為提高購(gòu)買者的滿意度的必需條件。盡管展會(huì)并非一個(gè)長(zhǎng)期場(chǎng)所，但他卻常是為雙方提供最初聯(lián)系的地方，從而為其基于共同利益的長(zhǎng)期關(guān)系和合作行為的形成和維持奠定基礎(chǔ)。

對(duì)潛在購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，展會(huì)為發(fā)展聯(lián)系并進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買提供了一種途徑。展會(huì)簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者建立聯(lián)系過(guò)程中所固有的問(wèn)題。每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位。這些賣家所提供的商品是可見(jiàn)的。所有這些因素都使建立聯(lián)系對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)變

得更容易。

與賣方的聯(lián)系縮短了買方和賣方之間的距離。工業(yè)市場(chǎng)中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借展會(huì)可

以縮短的距離是：

1．社會(huì)距離 展會(huì)可以讓購(gòu)買者對(duì)賣方的工作方式有一個(gè)了解。購(gòu)買者有機(jī)會(huì)通過(guò)展會(huì)期間的團(tuán)體性活

動(dòng)與賣方建立關(guān)系。

展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 2．技術(shù)距離 展會(huì)上購(gòu)買者可以看到賣方產(chǎn)品的樣品，從而估量該產(chǎn)品是否適合該公司的需要。在一個(gè)展會(huì)上，購(gòu)買者可以察看并分析許多同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)

品。

非購(gòu)買者：支持行業(yè) 對(duì)行業(yè)的支持是賣方參展的原因之一。這也是很多公司送他們的非采購(gòu)者參加展會(huì)的原因之一。象賣方一樣，非采購(gòu)者所在的公司也是行業(yè)的組成成員。他們送他們的員工參加展會(huì)是作為對(duì)行業(yè)的一種支持。通過(guò)派出大的代表團(tuán)參展，買方組織也借此顯示其在行業(yè)內(nèi)的成功以及對(duì)與當(dāng)前

技術(shù)保持同步的興趣。

展臺(tái)搭建有什么要注意的？, 展臺(tái)搭建有什么要注意的？

成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開(kāi)始之前，這里展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任務(wù)非行家里手不能勝任。, , 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 許多供貨商同時(shí)來(lái)到的時(shí)候安排先后順序，他們還出租人力和器械。, , 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車直接開(kāi)到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié),可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用.另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開(kāi)始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒(méi)有一輛汽車起重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過(guò)半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn)的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有11種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小起重車。到了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如12噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí)50臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前6 8周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 以下兒點(diǎn)；, , 材料運(yùn)往哪里? , , 材料什么時(shí)候運(yùn)輸? 需要哪些器械? , , 何時(shí)需用這些器械? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ , , 需要多少人力? , , 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保管及臨時(shí)確定撤展日期等。, , 天下沒(méi)有不散的宴席，這句話用來(lái)形容展覽會(huì)再貼切不過(guò)了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無(wú)可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬正常。因?yàn)閰⒄股涕_(kāi)始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說(shuō)的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 進(jìn)口的有關(guān)事宜。, , 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟鲊?guó)海關(guān)都 路路通，畢竟國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無(wú)憂了，顯然過(guò)于樂(lè)觀，直到走好員后一步棋才算大功告成,展臺(tái)搭建有什么要注意的？, 展臺(tái)搭建有什么要注意的？

成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開(kāi)始之前，這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任務(wù)非行家里手不能勝任。, , 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來(lái)到的時(shí)候安排先后順序，展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 他們還出租人力和器械。, , 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車直接開(kāi)到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié),可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用.另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開(kāi)始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒(méi)有一輛汽車起重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過(guò)半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn)的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有11種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小起重車。到了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如12噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí)50臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前6 8周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫以下兒點(diǎn)；, , 材料運(yùn)往哪里? , , 材展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 料什么時(shí)候運(yùn)輸? 需要哪些器械? , , 何時(shí)需用這些器械? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ , , 需要多少人力? , , 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保管及臨時(shí)確定撤展日期等。, , 天下沒(méi)有不散的宴席，這句話用來(lái)形容展覽會(huì)再貼切不過(guò)了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無(wú)可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬正常。因?yàn)閰⒄股涕_(kāi)始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說(shuō)的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。, , 最后一項(xiàng)工作展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟鲊?guó)海關(guān)都 路路通，畢竟國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無(wú)憂了，顯然過(guò)于樂(lè)觀，直到走好員后一步棋才算大功告成。國(guó)內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)任重而道遠(yuǎn)

會(huì)展

在會(huì)展業(yè)辦得紅紅火火的同時(shí)，也有不少問(wèn)題令人擔(dān)憂：一些城市借辦展覽會(huì)之機(jī)，大興土木，造成了一定程度上的浪費(fèi)；有些展覽會(huì)泡沫太多，表面成交量很大，但實(shí)際履約率和資金到位率卻又低得驚人；也有相當(dāng)一部分是“人情協(xié)議”，偏離了辦展覽會(huì)的初衷；會(huì)展辦得太多太濫，許多展覽會(huì)不僅題目撞車、內(nèi)容雷同，而且規(guī)模小、質(zhì)量差……

發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)是有嚴(yán)格條件的，并非每個(gè)城市展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 都可行。然而目前在一些城市辦展會(huì)跟風(fēng)嚴(yán)重，急于靠辦展會(huì)發(fā)財(cái)致富，結(jié)果適得其反。很多地方政府是把辦展會(huì)當(dāng)成政績(jī)工程來(lái)辦，好大喜功、華而不實(shí)。另一現(xiàn)象就是現(xiàn)在的展會(huì)牌子越叫越大，“國(guó)家級(jí)”已經(jīng)不稀奇，動(dòng)不動(dòng)就是“國(guó)際展”。這一方面說(shuō)明會(huì)展的影響力與輻射面在擴(kuò)大，另一方面，恐怕也得承認(rèn)有不少是在“扯虎皮作大旗”。

成功的會(huì)展，應(yīng)當(dāng)是當(dāng)?shù)厝宋摹v史、人才等綜合資源的充分發(fā)揮。如果說(shuō)“假日經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的話，那么會(huì)展經(jīng)濟(jì)就只能說(shuō)是個(gè)別大都市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在“會(huì)展熱”的情況下，要想讓會(huì)展成為本地經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，必須挖掘特色、找準(zhǔn)市場(chǎng)。展會(huì)的成功，還應(yīng)該看它是否能激起市民的最大參與度，如果老百姓漠不關(guān)心，這樣的會(huì)展只能是勞而少功。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)并不是中國(guó)人的發(fā)明，而是一種舶來(lái)品，西方發(fā)達(dá)國(guó)家早就出現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，而且出現(xiàn)了一些會(huì)展經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)的城市。不過(guò)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)在中國(guó)出現(xiàn)以后，以比西方快得多的速度在傳播，這不能不讓人對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行冷靜的思考。國(guó)內(nèi)展覽業(yè)只有朝著數(shù)量減少、質(zhì)量提高、規(guī)模擴(kuò)大的方向努力，才能使會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，否則會(huì)展經(jīng)濟(jì)不會(huì)走得更遠(yuǎn)。

展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 展臺(tái)搭建有什么要注意的？, 展臺(tái)搭建有什么要注意的？

成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開(kāi)始之前，這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任務(wù)非行家里手不能勝任。, , 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來(lái)到的時(shí)候安排先后順序，他們還出租人力和器械。, , 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車直接開(kāi)到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié),可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用.另外那些易破損物品如玻璃或大展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開(kāi)始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒(méi)有一輛汽車起重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過(guò)半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn)的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有11種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小起重車。到了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如12噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí)50臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前6 8周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫以下兒點(diǎn)；, , 材料運(yùn)往哪里? , , 材料什么時(shí)候運(yùn)輸? 需要哪些器械? , , 何時(shí)需用這些器械? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ , , 需要多少人力? , , 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保管及臨時(shí)確定撤展日期等。, , 天下沒(méi)有不散的宴席，這句話用來(lái)形容展覽會(huì)再貼切不過(guò)了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無(wú)可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 正常。因?yàn)閰⒄股涕_(kāi)始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說(shuō)的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。, , 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟鲊?guó)海關(guān)都 路路通，畢竟國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無(wú)憂了，顯然過(guò)于樂(lè)觀，直到走好員后一步棋才算大功告成,展臺(tái)搭建有什么要注意的？, 展臺(tái)搭建有什展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 么要注意的？

成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開(kāi)始之前，這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任務(wù)非行家里手不能勝任。, , 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來(lái)到的時(shí)候安排先后順序，他們還出租人力和器械。, , 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車直接開(kāi)到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié),可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用.另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開(kāi)始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒(méi)有一輛汽車起重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過(guò)半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 距離只有十來(lái)公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn)的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有11種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小起重車。到了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如12噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí)50臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前6 8周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫以下兒點(diǎn)；, , 材料運(yùn)往哪里? , , 材料什么時(shí)候運(yùn)輸? 需要哪些器械? , , 何時(shí)需用這些器械? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ , , 需要多少人力? , , 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保管及臨時(shí)確定撤展日期等。, , 天下沒(méi)有不散的宴席，這句話用來(lái)形容展覽會(huì)再貼切不過(guò)了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無(wú)可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬正常。因?yàn)閰⒄股涕_(kāi)始時(shí)難以決定，哪展示論壇http://bbs.114hzw.com/ g6d7 些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說(shuō)的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。, , 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟鲊?guó)海關(guān)都 路路通，畢竟國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無(wú)憂了，顯然過(guò)于樂(lè)觀，直到走好員后一步棋才算大功告成。

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