第一篇：中國青年領(lǐng)袖 姚勁波 沒有什么可以阻止我 ~ 南方人物周刊 南方人物周刊

中國青年領(lǐng)袖 姚勁波 沒有什么可以阻止我 ~ 南方人物周刊 南方人物周刊

姚勁波（圖/本刊記者 梁辰）

“不管這個(gè)行業(yè)怎么變化，決賽時(shí)我一定會(huì)在那個(gè)地方?！?005年，創(chuàng)辦58同城時(shí)，姚勁波堅(jiān)定地這樣認(rèn)為。他的目標(biāo)感極強(qiáng)，只要看準(zhǔn)了方向，出手一定“快、準(zhǔn)、狠”。生于1976年的姚勁波今年38歲。58同城是他創(chuàng)辦的第三家公司。第一家公司易域網(wǎng)，他賣給了中國萬網(wǎng)；第二家公司學(xué)大教育，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們把它送上了美國紐約證券交易所，也因此成為億萬富翁。決定第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他放棄了中國萬網(wǎng)的高薪高職。因?yàn)樗吹搅朔诸愋畔⒕W(wǎng)站巨大的市場(chǎng)空間。由前IBM軟件工程師克雷格·紐馬克于1995年在美國舊金山灣區(qū)創(chuàng)立的Craigslist.org是分類信息網(wǎng)站的鼻祖。這個(gè)原本沒有任何商業(yè)模式可言的網(wǎng)站業(yè)態(tài)最終獲得了超高的網(wǎng)絡(luò)流量，引得eBay也跟風(fēng)做分類網(wǎng)站。這個(gè)模式吸引了姚勁波。他為自己的網(wǎng)站取名58.com（諧音“我發(fā)”）。伴隨著web2.0概念的興起，同一時(shí)間，有大批創(chuàng)業(yè)者紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！吧锨€(gè)人做跟你同樣的事情！用戶很難對(duì)某一個(gè)品牌留住印象，各種成本都很高，人、廣告，各種不規(guī)范的做法?！痹谶@樣的情況下，姚勁波意識(shí)到速戰(zhàn)速?zèng)Q“殺出來是不容易的”。兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓姚勁波信心十足，也讓投資者對(duì)他有非常好的印象。他們看好姚勁波是能把Craigslist模式在中國做成的人。新公司還沒注冊(cè)時(shí)，賽富亞洲投資基金管理公司合伙人羊東就主動(dòng)找上門，對(duì)58同城進(jìn)行了第一筆500萬美元的投資。為了占領(lǐng)先機(jī)，姚勁波快速復(fù)制了Craigslist模式，但他發(fā)現(xiàn)Craigslist這種主要依靠個(gè)人用戶付費(fèi)的模式根本不適合中國市場(chǎng)。于是，他將線上資源引入線下，創(chuàng)辦DM雜志《生活圈》，一年之后也無果。他開始意識(shí)到要在混戰(zhàn)中突圍一定要比對(duì)手更快、更準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)作。他將切入口從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴C2C獲得信息和廣告、依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這個(gè)戰(zhàn)略決策逐漸帶來穩(wěn)定的收入和超高的流量?！案?jìng)爭(zhēng)過來以后，你發(fā)現(xiàn)那幾百個(gè)對(duì)手、上千個(gè)對(duì)手，其實(shí)真正有實(shí)力跟你拼的只有兩三個(gè)人。絕大部分人是玩一票就走的、遇到困難就撤的。有資源整合團(tuán)隊(duì)，整合外部資源的，可能就那么三五個(gè)?！被鞈?zhàn)初期，58同城在流量上一直領(lǐng)先，客齊網(wǎng)（百姓網(wǎng)前身）尾隨其后。同一時(shí)期，趕集網(wǎng)并無明顯優(yōu)勢(shì)。但在接下來幾年，雙方進(jìn)行了一場(chǎng)又一場(chǎng)硬戰(zhàn)。2007年下半年，姚勁波突然發(fā)現(xiàn)趕集網(wǎng)的流量一下躥到了第一。原來，趕集網(wǎng)找來了一個(gè)叫陳小華的“神人”。陳小華是典型的80后，2003年畢業(yè)于湘潭大學(xué)，曾在深圳創(chuàng)辦過一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要為企業(yè)提供SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）服務(wù)，也代理過3721的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)圈內(nèi)，無人不知陳是流量高手。在陳小華的運(yùn)作下，姚勁波發(fā)現(xiàn)不管搜哪個(gè)城市的搬家、租房信息，第一條打開的鏈接都是趕集網(wǎng)。到了2007年年底，趕集網(wǎng)流量從原來的8萬提高到了40萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過58同城。姚勁波親自跑到趕集網(wǎng)公司樓下給陳小華打電話：“你不下來見我，我就上去見你?！?當(dāng)陳小華決定追隨姚勁波時(shí)，他問過自己，“我能夠打敗自己?jiǎn)帷保恳挪ńo了他足夠的人力、物力、財(cái)力支持。一年后，58同城流量從20萬突破至100萬，從小網(wǎng)站變成了一個(gè)有影響力的網(wǎng)站。到2010年年底，58同城的流量一度突破六七千萬，幾乎是第二名的兩倍。幾千家混戰(zhàn)的局面瞬間變成了巔峰對(duì)決。

巔峰對(duì)決

“在任何行業(yè)都是一樣的，你只需要保證自己比另外兩三個(gè)人強(qiáng)就可以了。”“（但是）你必須贏。”姚勁波的終極目標(biāo)是將58同城從“第一”變成“唯一”。2010年，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)良好。除了DCM和軟銀賽富聯(lián)合投資的500萬美元、華平集團(tuán)和姚勁波個(gè)人聯(lián)合投資的6000萬美元，58同城又獲得了日本同類企業(yè)Recruit公司的戰(zhàn)略注資。整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣大振。姚勁波將盈利方向轉(zhuǎn)向了依靠本地服務(wù)類商戶的電子商務(wù)，如餐館、攝影、KTV、休閑娛樂等等。通過實(shí)地驗(yàn)證的商家繳納一筆押金后入駐58同城“在線店鋪”，同時(shí)，每年上交幾千元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用后便可隨時(shí)發(fā)布商品。姚勁波覺得此時(shí)只要停止繼續(xù)擴(kuò)張，就能宣布盈利。所有人都覺得58同城該IPO了。趕集網(wǎng)奮起追擊，發(fā)起了第一波大規(guī)模的廣告大戰(zhàn)。春節(jié)期間，所有熱門電視節(jié)目、公交、地鐵都在播放趕集廣告。他們?cè)谫€姚勁波敢不敢跟進(jìn)。因?yàn)樵诰€上的搏殺中，姚已經(jīng)在導(dǎo)航、SEO、SEM斷了趕集的趕超機(jī)會(huì)。趕集網(wǎng)迫切需要包抄58同城，再次獲得資本青睞。鋪天蓋地的廣告再次擾亂了競(jìng)爭(zhēng)格局。趕集網(wǎng)的策略取得了階段性成果，其流量持續(xù)攀升。姚勁波決定花兩倍的投入跟進(jìn)。在非此即彼的互聯(lián)網(wǎng)世界，招招制敵。姚勁波決定用自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意，選擇楊冪作為代言人。當(dāng)楊冪在嘈雜的公交、地鐵上大聲喊出“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”時(shí)，姚深信他一定是最后的贏家：“我不焦慮，我在很早很早就堅(jiān)信這一點(diǎn)?！?姚勁波一定要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咬得死死的?！拔覀儍?nèi)部有一個(gè)不成文的考核規(guī)定，不管KPI是什么，一旦你被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過，那你就是不合格的，你就會(huì)被拿下。我們還真拿下了一個(gè)部門負(fù)責(zé)人?！?投資人蔡文勝說姚是有大追求的人。馬云說姚勁波一定會(huì)是一個(gè)好企業(yè)家，“（他）適合做企業(yè)?！币Φ纳虡I(yè)運(yùn)作手段逐漸在圈內(nèi)獨(dú)具一格。“你說我有天賦，但其實(shí)你回過頭來看，我跟那個(gè)年代很多很多大學(xué)畢業(yè)生（一樣）。我在學(xué)校不被認(rèn)為是最聰明的或者最有經(jīng)商頭腦的，屬于木木的那種，也不是特別會(huì)說話。我也不是什么學(xué)生會(huì)的干部，班委干部。很多事情都是一步一步慢慢地悟出來的?！币挪ㄕf他創(chuàng)業(yè)的初衷就是希望能讓很多人的生活變得更加簡(jiǎn)單，他說只有“理想”才能支撐他走到這一步。也只有這股力量，才讓他覺得這十年不是在“忍受”。創(chuàng)辦之初，篤定的姚勁波覺得58同城這件事3年應(yīng)該就能完成。到了第三年才發(fā)現(xiàn)“狀態(tài)和原來的設(shè)想是完全不一樣的”，“很多困難也是沒有設(shè)想過的”，比如如何解決信息質(zhì)量問題、如何快速增長(zhǎng)收入、如何在競(jìng)爭(zhēng)中完勝。這也是姚最糾結(jié)的時(shí)刻。勝負(fù)未分時(shí)，外界開始不斷質(zhì)疑58同城沒有盈利模式，質(zhì)疑姚勁波只會(huì)砸錢?！皼]有人相信，直到做成了一些事情以后，才能改變業(yè)界的一些看法。”姚勁波是個(gè)“不接受被安排”的人，“既然認(rèn)準(zhǔn)了這件事情，大的目標(biāo)沒有變，所有遇到的困難都要想辦法去克服，這就是我當(dāng)時(shí)做的?！?巔峰對(duì)決在2013年10月達(dá)到了新高度。58同城在10月30日晚成功登陸紐交所。穩(wěn)坐第一的寶座，姚勁波覺得這是58同城歷史上最好的時(shí)期，前景也變得明朗，他開始不再糾結(jié)，開始換一種打法?！笆袌?chǎng)到底需不需要第二？我最近看一些數(shù)據(jù)，比如說看我們行業(yè)第二名的數(shù)據(jù)，這個(gè)差距不是說怎么拉大，而是說有‘塌陷’的感覺?！币挪ú辉佟白分颉保坝袔讉€(gè)對(duì)手在反而是好事，他會(huì)讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)不要松懈”，從外部環(huán)境來看，“這個(gè)行業(yè)打得熱火朝天、火花四濺，反而把外圍的公司都給消滅了?！?這并不代表姚勁波變得“心慈手軟”了，他仍然堅(jiān)信自己會(huì)成為最后的那個(gè)“唯一”，“市場(chǎng)慢慢地只需要一個(gè)這樣的平臺(tái)。”“（我）覺得沒必要那么快就把對(duì)手打死?！? 自我顛覆

現(xiàn)在，姚勁波將工作重心放在產(chǎn)品、用戶交流方面，“用戶在我微博上的每一個(gè)留言，每一條私信，我全都會(huì)看，我會(huì)把用戶反饋的意見總結(jié)出來，在下一個(gè)版本改進(jìn)?！彼?guī)定每個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)每個(gè)月必須有兩天直接走出公司跟用戶交流，“這是讓團(tuán)隊(duì)和我自己保持危機(jī)感很重要的一個(gè)原因。”他還設(shè)立了一個(gè)新部門跟蹤業(yè)界變化?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，天生只有第一沒有第二，天生贏家通吃，而且不斷地有顛覆?！?他要做一個(gè)自我顛覆者。58同城曾追隨熱潮開發(fā)了團(tuán)購業(yè)務(wù)，很快也做到了行業(yè)前五。但姚勁波還是在一個(gè)月內(nèi)砍掉了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗仨毐ＷC“只有一個(gè)循環(huán)，所有的業(yè)態(tài)就是加強(qiáng)這個(gè)循環(huán)”。他無法做到“全力以赴”?！坝行┦虑榭雌饋硎强梢宰龅?，看起來這個(gè)事情給我們教訓(xùn)?！?有些事情，姚勁波力排眾議也要去做。他要搭建一個(gè)龐大的線下銷售團(tuán)隊(duì)?！癐T公司是做互聯(lián)網(wǎng)的，怎么可能去做銷售？怎么管理那么多人？”內(nèi)部、外部的質(zhì)疑都沒有讓他動(dòng)搖。他要反其道而行：“（如果）任何一個(gè)IT公司巨頭都會(huì)這么想，反而要跳出來想一想。我反過頭來把這個(gè)變成我的優(yōu)勢(shì)?！?姚勁波設(shè)想在每個(gè)城市成立分公司，培養(yǎng)線下銷售人員直接對(duì)接客戶，“我能夠去他的店里面幫他拍照，教他怎么用（58的服務(wù)），手把手地給他裝App，教他怎么樣用網(wǎng)絡(luò)營銷?！薄皠e人不敢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！?“走一步，至少要看三步。”姚給自己算了一筆賬：一萬人的銷售隊(duì)伍，一個(gè)人對(duì)接1000個(gè)客戶，就有1000萬個(gè)付費(fèi)客戶?！斑@一個(gè)人實(shí)際上是非常有價(jià)值的。”很快，近4000人的銷售團(tuán)隊(duì)通過電話和實(shí)地拜訪，聚攏了400萬家小微公司，其中有近30萬成為付費(fèi)客戶?！翱床坏饺降脑?，我不會(huì)去干這個(gè)事情?！币挪ㄕf，未來，這些“臟活、累活”將成為他最有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。為了進(jìn)行徹底的自我顛覆，一旦發(fā)現(xiàn)新模式有可能顛覆58同城時(shí)，姚勁波會(huì)專門組建新團(tuán)隊(duì)，配備新的資源，“讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)顛覆自己”。這讓我想起姚勁波對(duì)自我的一次顛覆與重新審視。前不久，他參加一場(chǎng)真人秀節(jié)目。在最終的決勝PK，他被放到一個(gè)陌生的集貿(mào)市場(chǎng)，身無分文，不能求助，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賺錢多者獲勝。在觀察了一圈市場(chǎng)行情后，姚勁波就將目標(biāo)鎖定為賣皮衣。他通過幫商販賣一件皮衣獲得15%提成的方法賺到了2000元，成為勝出者。在那個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)上，沒有人認(rèn)識(shí)他。姚勁波很高興，“我只有一個(gè)感受，有一天我真的一無所有了，我去那個(gè)市場(chǎng)，說不定我也能活著。” 當(dāng)人們?cè)谀骋凰查g被完全放空，他們才意識(shí)到真正想要的是什么?！白铋_始你會(huì)認(rèn)為你是需要更好的生活。你需要更多的錢買房買車；后來你發(fā)現(xiàn)有錢以后，你的生活跟沒錢的時(shí)候差不多。那你會(huì)回頭問為什么？那還追求更多的財(cái)富嗎？”一切變得不一樣了，“會(huì)開始反思存在的價(jià)值是什么?！倍挪ㄒ恢闭J(rèn)為，人們的生活因?yàn)樗兊貌灰粯樱@是他需要分擔(dān)的社會(huì)價(jià)值。

（完）

十問

人物周刊：你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎？ 姚勁波：現(xiàn)在是我創(chuàng)業(yè)十多年來最好的時(shí)刻。

人物周刊：對(duì)你父母和他們的成長(zhǎng)年代，你怎么看？你理解他們嗎？ 姚勁波：我的父母生于1950年代，成長(zhǎng)的年代是“文革”，資源很稀缺。父母都是很善良的人，也很勤奮。他們這種性格潛移默化地影響了我。我從小就知道機(jī)會(huì)得來不易，每一個(gè)人都要通過自己最大的努力，去改變、去實(shí)現(xiàn)一些東西。

人物周刊：對(duì)自己的（未來的）下一代，你有什么期待？ 姚勁波：我希望他們熱愛生活，不怨天尤人，不糾結(jié)，快樂，是個(gè)善良的人。我不希望他們出人頭地，創(chuàng)業(yè)，或者在某個(gè)方面變得很杰出，音樂家、畫家，都不是。我就希望他們是個(gè)特別快樂的人，能夠做對(duì)社會(huì)有益的事情，哪怕這件事情很小，只要他們快樂就可以。

人物周刊：對(duì)你所從事領(lǐng)域的前景怎么看？ 姚勁波：現(xiàn)在是58歷史上最好的時(shí)期，我們創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)快十年了，社會(huì)逐漸意識(shí)到原來58同城做的是一件很偉大的事情，原來他們的用戶數(shù)這么多，原來他們的收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。我十年前就這么說，但是沒人相信，直到做成了事后，才能改變業(yè)界的一些看法。

人物周刊：同齡人中，你最欣賞誰？為什么？ 姚勁波：我欣賞很多人，像雷軍、王興。我們這一批人，共同的特質(zhì)就是有一個(gè)理想，這個(gè)理想能凝聚一群人一起努力，可能這件事情要十年以后才能成功。我希望將來別人看我時(shí)是這樣一種觀點(diǎn)：我做了一些能夠讓他的生活變得更美好、更簡(jiǎn)單的事情。

人物周刊：責(zé)任、權(quán)利和個(gè)人自由，你最看重哪一個(gè)？ 姚勁波：責(zé)任第一，自由第二，我個(gè)人最不看重的是權(quán)利?，F(xiàn)在58到了這個(gè)程度，整天在腦海里的都是責(zé)任，責(zé)任很大。幾千個(gè)員工，每個(gè)月上億的客戶需求，他們希望你幫他解決問題；有幾十萬的客戶把身家性命交到你手上，希望你幫他解決面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的困惑。當(dāng)我把我的理想變成管理層、所有員工的理想時(shí)，這責(zé)任是幾千人在共同實(shí)現(xiàn)?！皞€(gè)人自由”我慢慢也會(huì)比較看重。有時(shí)候會(huì)想，你有多少時(shí)間是真正跟家人在一起的？（覺得）愧對(duì)家人。

人物周刊：對(duì)你影響最大的一本書，或者一部電影。姚勁波：《阿甘正傳》。前兩天剛帶我10歲的孩子看了。他看完以后的總結(jié)跟我的差不多：阿甘是一個(gè)天賦平庸的人，甚至低于同齡的平均水平，但最后他的家庭、事業(yè)，非常好。他不像這個(gè)時(shí)代很多人，特別浮躁，特別追求短期利益、短期成功。這部電影對(duì)社會(huì)絕大多數(shù)人是有借鑒意義的：不管你的天賦怎么樣，你的父母是什么樣子，不要抱怨；甚至你是個(gè)殘疾人，也沒必要去抱怨。只要你每天把面對(duì)的事情做好，機(jī)會(huì)一定會(huì)降臨到你的頭上。

人物周刊：較為珍視的自己的一個(gè)品質(zhì)是？最想改進(jìn)的一個(gè)缺點(diǎn)是？ 姚勁波：真誠。我希望真誠地去面對(duì)別人，這很重要。你到底是一個(gè)什么人，這個(gè)社會(huì)、你的朋友最終一定會(huì)給你一個(gè)本質(zhì)的評(píng)價(jià)。最終這些評(píng)價(jià)會(huì)影響你的心情，也會(huì)影響你事業(yè)的高度。未來我希望有更多的時(shí)間關(guān)注自己，更多時(shí)間陪陪家人，鍛煉身體。

人物周刊：最不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在哪些方面？又最愿意將之花在哪方面？ 姚勁波：每周我一定有一天在家里面，不安排任何事，就是陪著家人，跟他們一起發(fā)呆、玩游戲。哪怕是幾個(gè)人一起躺在床上，你玩你的，我玩我的，這都很好。我之所以選擇創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)榭梢酝耆珱Q定什么事情做什么事情不做。不喜歡、做不好的事情又繞不過去的，那我就會(huì)成立一個(gè)部門，找到一個(gè)合適的人，把他放在這個(gè)位置，他負(fù)責(zé)這個(gè)事情。我就連問都不會(huì)再問。

人物周刊：現(xiàn)在的你，還有哪些不安和擔(dān)憂？ 姚勁波：現(xiàn)在整個(gè)世界對(duì)我們的看法很好，都認(rèn)為58有潛力做成一家偉大公司。原來不斷有人罵我們的時(shí)候，我們始終會(huì)不斷地自?。何艺娴倪@么差嗎？我是不是可以做得更好？ 但現(xiàn)在這種狀態(tài)大家可能會(huì)松懈下來，員工真的會(huì)認(rèn)為我們很牛一樣，這反而不是一個(gè)好狀態(tài)。