第一篇：中聯(lián)重科20周年慶典 柳傳志贊其模式成功

本報記者 李雍君 長沙報道

在中國的企業(yè)家中，聯(lián)想控股董事長柳傳志是一位教父級的企業(yè)領(lǐng)袖，他譜寫了許多傳奇。如果有企業(yè)和企業(yè)家能讓柳傳志表示“充滿尊敬，充滿景仰”，可謂是巨大榮譽。

在9月28日中聯(lián)重科成立20周年慶典現(xiàn)場，柳傳志就毫不吝嗇他對中聯(lián)重科和其董事長詹純新的贊賞，稱贊中聯(lián)重科“是中國改革開放發(fā)展進程中的一顆璀璨明珠”，表示對中聯(lián)重科“充滿尊敬，充滿景仰”。他也毫不掩飾對和自己一樣從科技人員轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理者的詹純新的惺惺相惜，評價詹純新既能“立意高遠”又能“腳踏實地”，認(rèn)為他成功組織激發(fā)了研發(fā)、營銷、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才的積極性，是“串起無數(shù)珍珠成名貴項鏈的那條線”，并對中聯(lián)重科在“科技產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)科技化”方面的探索高度肯定。

中聯(lián)重科是一顆璀璨明珠

聯(lián)想旗下的弘毅投資是中聯(lián)重科的第二大股東，中聯(lián)重科一直也是弘毅投資最津津樂道的案例。中聯(lián)重科在院所改制和收購CIFA這幾個發(fā)展過程中的關(guān)鍵節(jié)點，聯(lián)想的參與都發(fā)揮了重要作用。中聯(lián)重科此次20周年慶典，柳傳志攜弘毅投資總裁趙令歡雙雙出席，足見其重視程度。

柳傳志在現(xiàn)場既表達了作為中聯(lián)重科的戰(zhàn)友和伙伴分享成功的喜悅，更體現(xiàn)了一位企業(yè)管理長者對中聯(lián)重科的真心欣賞。他的致辭，在了解中聯(lián)重科的人聽來，幾乎就是一篇出色的深度觀察報告。

柳傳志認(rèn)為中聯(lián)重科是中國改革開放發(fā)展進程中的一顆璀璨明珠，評價中聯(lián)重科從其業(yè)績、噸位、發(fā)展歷史、成長速度和對共和國的突出貢獻來看，都在中國機械工業(yè)歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

柳傳志說自己曾在一次聯(lián)想集團離退休老同志會議上如此回答中聯(lián)重科是一家什么樣的公司。他講，十幾二十年前，在馬路上走的時候，經(jīng)常會看到“道路翻修請繞行”的提示。今天中國的公路比以前多了十幾倍、幾十倍，但很少看見類似的提示牌。這是因為中聯(lián)重科開發(fā)了一種工程車，在夜里的時候，將這種工程車開過去，可以一次性完成舊路翻開，新路壓實、鋪平等工序。他說老同志們得知中聯(lián)重科就是做這種工程設(shè)備的，在全中國的公路施工中，有20%都是中聯(lián)重科的工程車在做的，而且這只是中聯(lián)重科業(yè)務(wù)種類中很少的一部分時，都稱贊中聯(lián)重科是個好公司。

收購CIFA是個典型案例

柳傳志不但是杰出的企業(yè)管理者，在培養(yǎng)人才方面也是中國的一流高手，他對企業(yè)的觀察也有獨到之處。他總結(jié)中聯(lián)重科的成功，有多方面的原因，但是最重要的是因為企業(yè)有一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)人。他認(rèn)為詹純新做到了將“立意高遠”和“腳踏實地”完美結(jié)合。

他觀察，詹純新將競爭空前激烈的機械行業(yè)每個細節(jié)吃透，把規(guī)律研究透，以“裂變”和“聚變”作為指導(dǎo)思想來制定戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)了從激發(fā)各個經(jīng)營單位的活力，到整體目標(biāo)的全面提升，大幅度提升了企業(yè)業(yè)績。

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他以2008年收購CIFA為例，肯定了企業(yè)家遠見的重要性。認(rèn)為詹純新總是把碗里的飯吃到嘴里的時候就開始部署做鍋里的飯，而不是把碗里的飯吃完了才動手做鍋里的飯。在業(yè)務(wù)上行發(fā)展的時候，就開始考慮新的部署。他舉例說，2008年，中聯(lián)重科聯(lián)合聯(lián)想弘毅投資和高盛集團等伙伴，克服種種困難及時出手收購了CIFA。柳傳志認(rèn)為這就是腳踏實地而且目標(biāo)高遠的一個典型的案例，這為后來幾年的逆風(fēng)飛揚高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

企業(yè)家是串起所有珍珠的線

柳傳志和詹純新都曾在西北求學(xué)，都是科技人員出身，然后成為企業(yè)管理者。作為親歷者，他表示，在中國，高科技產(chǎn)業(yè)化始終是難題。中聯(lián)重科能夠不斷地把實驗室里的科技成果逐步產(chǎn)業(yè)化，變成經(jīng)濟效益，變成社會財富。詹純新作為企業(yè)家，對創(chuàng)新有深刻而獨到的認(rèn)識，很好地串起了企業(yè)研發(fā)、采購、供應(yīng)鏈、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。

柳傳志說，研發(fā)部門、財務(wù)部門、營銷部門、生產(chǎn)制造等等各部門的專家都好比是珍珠的話，企業(yè)家就是串起所有珍珠的線，把它們串成項鏈。他認(rèn)為詹純新是中聯(lián)重科這個系統(tǒng)的設(shè)計師，是根主線，把各種人才聚集到一起，串起了中聯(lián)重科這個名貴無比的項鏈。由于詹的科技人員出身，使得他不僅做好了“高科技產(chǎn)業(yè)化”，而且特別提出并做到了“產(chǎn)業(yè)科技化”，不斷創(chuàng)新，不斷突破，使這款項鏈的價值不斷提高，成為了中國制造業(yè)的典范。

柳傳志對中聯(lián)重科的產(chǎn)權(quán)改革也高度肯定。他說，中聯(lián)重科最近六年來，銷售增加了10倍，利潤增加了17倍。近6年有這么巨大的變化，是因為在2006年，中聯(lián)重科的產(chǎn)權(quán)機制有了突破，企業(yè)有了真正的主人，老虎以前是在籠子里，現(xiàn)在放出來了。

他說聯(lián)想旗下的弘毅投資參與了這個變革，對他們而言也是一次極好的學(xué)習(xí)和體驗，并對湖南省在產(chǎn)權(quán)改革中的開明和合作表達敬意和謝意。柳傳志同時表示，聯(lián)想弘毅作為戰(zhàn)友，將和中聯(lián)重科繼續(xù)結(jié)伴同行，并肩作戰(zhàn)。

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第二篇：柳傳志：不讓子女進聯(lián)想是正確的 要成功少談委屈

柳傳志：不讓子女進聯(lián)想是正確的 要成功少談委屈

現(xiàn)在都在談企業(yè)家的社會責(zé)任，我總體覺得就是以身作則，自己做起，用行動影響更多的人，去影響整個社會，而不是更多的去發(fā)動每個人去說、去喊。因為真正去說、去喊，是學(xué)者包括媒體的責(zé)任。為什么要研究這個，因為站的角度不同，我站的角度是站在自己企業(yè)的角度，把自己的事情做好。做一個企業(yè)，盡量本身做好，去影響別人。聯(lián)想“噸位”小，國家那么大，起不了那么大的作用，那就盡力而為之。

我認(rèn)為，在一個企業(yè)里面有幾件事是很重要的：首先，規(guī)則不定則已，一定就要一視同仁。不僅是我的子女要進來，高管的子女都可以進來，因為跟我一起創(chuàng)業(yè)的老同事，孩子們學(xué)電腦都很多，都進到公司里來了以后，真的有什么犯大一點的錯誤，在處理的時候，會不會看面子，這很難講。既然這樣做的話，公司的規(guī)則就不成規(guī)則。其次，某個子女進來以后，會影響其他人的積極性。比如，我兒子進來以后，什么樣的表現(xiàn)，其他人也許會想，將來是不是有別的意思或者怎么著。如果我嚴(yán)格要求了兒子，或者很公平的要求，兒子會覺得對他過于苛刻，別人會覺得你其實很照顧兒子，因為人們總是很容易把自己付出的多，覺得得到得少，這是人類的習(xí)慣。

聯(lián)想為什么多元化

聯(lián)想做了一件外國人認(rèn)為不可能的事情，并購IMB的PC業(yè)務(wù)，我們?nèi)〉昧顺晒?，這是很有意義的事情。如果當(dāng)時在中國，打不贏外國人的話，中國的信息化會被拖后。這在當(dāng)時非常的明顯，當(dāng)發(fā)達國家賣486機器的時候，中國是386。我們要有自己的企業(yè)能夠跟他們競爭的時候，他們立馬就有更新的機器上來。我們又站在前面，整個機器的價格就下來了。

電腦行業(yè)實際上是風(fēng)險非常高的高科技行業(yè)，站在股東的立場上，就要開辟新的行業(yè)出來，這樣步子才會穩(wěn)。并購IMB是成功了，如果不成功，公司就沒了。但是不并購，聯(lián)想就會是一個非常平庸的企業(yè)?，F(xiàn)在的聯(lián)想集團，電腦業(yè)務(wù)的營業(yè)額大概是340億美元，并購前是29.9億。但是，如果有了另外一塊業(yè)務(wù)，比如像投資的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等，這時候使得主持電腦業(yè)務(wù)這塊的負責(zé)人，就更敢于去往前邁進，敢于去闖，因為股東就不會老拽他的后腿。所以，多元化對像我們這樣的企業(yè)是必要的。

聯(lián)想控股本部上市要形成自己的產(chǎn)業(yè)，在聯(lián)想控股的愿景里，希望在多個行業(yè)里面有領(lǐng)先企業(yè)。目前，聯(lián)想集團連續(xù)并購了巴西的企業(yè)、日本NEC、德國的企業(yè)，都很成功。但是，聯(lián)想控股還希望在農(nóng)業(yè)、消費業(yè)等等，在其他的行業(yè)里面有領(lǐng)先企業(yè)。

想做百年老店，必須要有鎮(zhèn)山之寶

想做在多個行業(yè)里面領(lǐng)先的企業(yè)，做一個百年老店，實際上并不容易。比如諾基亞，那么大的龐然大物，忽然倒塌。如果我們在多個行業(yè)有領(lǐng)先企業(yè)的話，我們就有一個調(diào)整的余地，這是往百年老店進發(fā)。

我們最后的目標(biāo)，是希望聯(lián)想做一個百年老店，沒有家族的家族企業(yè)。因為真的能夠存在下去的工作，它本身很有內(nèi)涵，不是一代人，要連續(xù)幾代人的努力，什么公司最容易做到呢？就是家族企業(yè)，把它當(dāng)做家里的事業(yè)。而像我們這樣的公司，就不是家族企業(yè)，但是我們要把它(變得)像家族企業(yè)一樣，有事業(yè)心，就叫沒有家族的家族企業(yè)。主要靠機制、文化來形成，這個能不能做我也沒有把握。

想做一個長遠的百年老店，管理層應(yīng)該有股份、有激勵機制，僅有這些是不夠的?；萜蘸脦讉€美國公司，都是吃這個虧，完全的沒有大股東，任著它漂流，所以一定要有鎮(zhèn)山之寶。聯(lián)想正好有這塊東西。

聯(lián)想控股在實現(xiàn)整體上市之后，老創(chuàng)業(yè)者的股份就會成為公司的鎮(zhèn)山之寶，更利于聯(lián)想打造百年老店。

老創(chuàng)業(yè)者的股份是不能賣的，是公司的鎮(zhèn)山之寶，但是每年會有35%的分紅。在分紅之中，把11%的股份，原來是35%是歸員工所有，建議所有人這里面，有人出讓11%，就按泛海買科學(xué)院的價格買11%，這樣，有20%的股份歸到聯(lián)想管理層和員工身上。這個公司以后就會變成一個有主人的公司，而且跟別人的上市公司不同，有一塊鎮(zhèn)山之寶。

什么叫鎮(zhèn)山之寶？假定這個公司越辦越大，到后來，科學(xué)院也賣了股份，泛海也賣了股份，于是，公眾股就會特別的多，就像惠普一樣，公眾股多了以后會出現(xiàn)什么情況呢？沒有誰是真正大的股東，很容易飄。比如都是小股民，從短期看，誰真的替公司負責(zé)任呢？這些管理層的人，他們自己愿意當(dāng)主人，但是股份 比例又很少，有一部分股份是永遠不賣的，這些人是當(dāng)年老創(chuàng)業(yè)者的后代等，這些東西就變?yōu)殒?zhèn)山之寶，有了這個股份比例在這里，就鎮(zhèn)得住。

企業(yè)家最主要的是把自己的事做好，善待員工

現(xiàn)在都在談企業(yè)家的社會責(zé)任，我總體覺得就是以身作則，自己做起，用行動影響更多的人，去影響整個社會，而不是更多的去發(fā)動每個人去說、去喊。因為真正去說、去喊，是學(xué)者包括媒體的責(zé)任。為什么要研究這個，因為站的角度不同，我站的角度是站在自己企業(yè)的角度，把自己的事情做好。做一個企業(yè)，盡量本身做好，去影響別人。聯(lián)想“噸位”小，國家那么大，起不了那么大的作用，那就盡力而為之。

很多企業(yè)家，也有社會上的一些團體，大家都希望中國商業(yè)社會能夠更加規(guī)范，能夠在世界中有地位，絕大多數(shù)的企業(yè)家還都希望社會穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展，這是我們共同的愿望。但是，針對企業(yè)家本身來說，大概不是去呼喊，不是去發(fā)表更深刻的文章、評論，最主要是把自己的事情做好，善待自己的員工。

我認(rèn)為，商人，在中國應(yīng)該有重要的地位。在改革開放30年之中，企業(yè)家或者商人確實起到了“三個代表”，第一個代表，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，我們也確實做到了這個，這應(yīng)該是社會的地位。但是，在社會地位，有時候讓我們深感榮耀，有的時候覺得是不是有這個地位，仍然有懷疑。企業(yè)家首先還是很希望得到社會的認(rèn)可，特別是黨和政府的承認(rèn)，是用法律的形式來保證和完成的。

要創(chuàng)業(yè)成功就少談委屈

對現(xiàn)在年輕的創(chuàng)業(yè)者說，到底現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難還是你們那時候創(chuàng)業(yè)難，什么感覺？我覺得今天的年輕人創(chuàng)業(yè)中遇到的很多困難，覺得不在一條起跑線上，有不公平的感覺。但我們前三十年，根本不讓你做，一棍子給你摁死，你感覺哪個好，當(dāng)然是現(xiàn)在比那個時候的情況要好一些。

創(chuàng)業(yè)，不確定性的因素很大，唯一確定的就是創(chuàng)業(yè)是非常艱難的。他建議，要真想創(chuàng)業(yè)，就要好好想清楚，要經(jīng)得起摔打。比如，創(chuàng)業(yè)用的資本金，假定是父母的養(yǎng)老金等等，來得很不容易，第一次創(chuàng)業(yè)，很難馬上成功。聯(lián)想控股下面有著專門做投資的公司，投資一些成長中的企業(yè)，都是經(jīng)過十年、八年的磕磕碰碰，前兩年是不行的。等條件好一些，比如以前做過別的工作，經(jīng)驗豐富一些，積攢了一些錢，這時候摔倒了再回去工作，然后再來，并不會對自己產(chǎn)生太大的影響。在做以前，要認(rèn)定目標(biāo)，堅定不移，要少來“委屈”這句話。創(chuàng)業(yè)是自己愿意的，要本著這個心態(tài)，一直很堅定，就會很自覺的往這個方面走。

對創(chuàng)業(yè)者來說，就是道路肯定是很艱難。真要想創(chuàng)業(yè)，想清楚，然后就要堅定不移。堅定不移也未必能弄成功，但是中間猶豫，肯定做不到。

不讓子女進聯(lián)想一定是正確的

我認(rèn)為，在一個企業(yè)里面有幾件事是很重要的：首先，規(guī)則不定則已，一定就要一視同仁。不僅是我的子女要進來，高管的子女都可以進來，因為跟我一起創(chuàng)業(yè)的老同事，孩子們學(xué)電腦都很多，都進到公司里來了以后，真的有什么犯大一點的錯誤，在處理的時候，會不會看面子，這很難講。既然這樣做的話，公司的規(guī)則就不成規(guī)則。其次，某個子女進來以后，會影響其他人的積極性。比如，我兒子進來以后，什么樣的表現(xiàn)，其他人也許會想，將來是不是有別的意思或者怎么著。如果我嚴(yán)格要求了兒子，或者很公平的要求，兒子會覺得對他過于苛刻，別人會覺得你其實很照顧兒子，因為人們總是很容易把自己付出的多，覺得得到得少，這是人類的習(xí)慣。

所以最好是各自干各自的，挺好。這樣我和我兒子平常還可以議論議論公司的事，一些方法論談，在公司里面，是下級，就不能講這些事。女兒做投資，在保密的情況下，也談一談方法論，研究投資的問題，怎么去看企業(yè)，這是家里面經(jīng)常研究的話題。