第一篇：領(lǐng)航中國商業(yè)地產(chǎn) 萬達(dá)揭秘系列之萬達(dá)廣場升級(jí)

領(lǐng)航中國商業(yè)地產(chǎn) 萬達(dá)揭秘系列之萬達(dá)廣場升級(jí)

2010年 6月 10日 廈門搜房網(wǎng)

[摘要] 從占據(jù)“龍眼”位置到再造一個(gè)新城市中心，萬達(dá)創(chuàng)立商業(yè)地產(chǎn)的8年來，開發(fā)模式從第一代走到第三代，過程中經(jīng)歷了磨難和艱辛，但也取得了成功，憑著萬達(dá)人極強(qiáng)的市場把握能力和運(yùn)作實(shí)力，萬達(dá)作為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)再度攀登中國商業(yè)地產(chǎn)制高點(diǎn)……

從進(jìn)入一個(gè)城市便占據(jù)“龍眼”位置到為一座城市再造一個(gè)新城市中心，萬達(dá)創(chuàng)立商業(yè)地產(chǎn)的8年來，開發(fā)模式從第一代走到第三代，過程中經(jīng)歷了無數(shù)的磨難和艱辛，但也取得了巨大的成功，憑著對(duì)中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的萬丈雄心和萬達(dá)人極強(qiáng)的市場把握能力和運(yùn)作實(shí)力，當(dāng)萬達(dá)再一次占領(lǐng)頂峰，萬達(dá)作為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)再度攀登中國商業(yè)地產(chǎn)制高點(diǎn)……在總結(jié)這段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷時(shí)，王健林董事長將這個(gè)過程稱為一次“涅磐”，一次脫胎換骨、一次破繭成蝶、一次浴火重生的“鳳凰涅磐”！

起步期：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第一代 單店模式 以銷售平衡現(xiàn)金流

2001年，在濟(jì)南、南京、南昌、成都、南寧、長春等城市中心的黃金寶地，一棟棟單體樓拔地而起，在這些城市業(yè)已存在的黃金地段，在這些城市發(fā)展多年沉淀下來的核心商圈位置，這些棟棟總面積5萬平方米左右，地上地下共五層的新商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，引起了當(dāng)時(shí)城市地產(chǎn)發(fā)展的極大轟動(dòng)，一些分割銷售的小店鋪也在投資者中引起了不小的波瀾，加上作為配套的停車場、用以吸引人流的超市、可以留住人流的電影城，這一新興商業(yè)模式的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)為很多資金實(shí)力雄厚的投資者所熱捧，這些單體樓所涵蓋的小店鋪、超市等小綜合業(yè)態(tài)的組合就是萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第一代開發(fā)模式的外在表現(xiàn)，也稱“單店模式”。

單打獨(dú)斗 經(jīng)營無法形成合力

經(jīng)營初期，在這些單體樓一層，在進(jìn)行分割銷售的小店鋪外，經(jīng)常能夠看到，由于商鋪經(jīng)營品種的龐雜繁多，商鋪經(jīng)營權(quán)的分散以及管理職能的滯后，小業(yè)主們只能單打獨(dú)斗，賣力的為自己的產(chǎn)品搖旗吶喊，其間，還要擔(dān)心同在一個(gè)樓體里的另一些商鋪“搶了風(fēng)頭”，在這樣的競爭形勢下，業(yè)主不單要擔(dān)心同區(qū)域以及同行業(yè)的競爭，還要擔(dān)心同一地理位置下不同行業(yè)的競爭，人流分散、混亂嚴(yán)重影響了這些商鋪后期的盈利，由此，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第一代商業(yè)模式遇到了發(fā)展初期不可避免的艱辛，此時(shí)，一直對(duì)市場進(jìn)行著密切觀察和詳細(xì)研究的萬達(dá)很快做出了調(diào)整，提出了萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的第二代開發(fā)模式——純商業(yè)組合店。

發(fā)展期：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第二代 組合店模式 業(yè)態(tài)布局尚欠火候

看到第一代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式在實(shí)踐應(yīng)用中遇到的一些市場抗力，果斷的萬達(dá)人迅速調(diào)整“作戰(zhàn)思路”，為烘托商業(yè)氛圍和吸引更多消費(fèi)者駐足而引進(jìn)了更多的主力店和不同商業(yè)業(yè)態(tài)，以期以各自的影響力形成相互之間的吸引力，最終形成一種對(duì)消費(fèi)人群的巨大合力。此時(shí)，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第二代開發(fā)模式開始走入人們的生活。在表現(xiàn)形式上，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第二代開發(fā)模式比第一代有了長足的進(jìn)步，如項(xiàng)目規(guī)模上較之第一代有了兩至三倍的增加，業(yè)態(tài)上也在超市、影院等基礎(chǔ)上引進(jìn)百貨、電玩、餐飲、建材等多種業(yè)態(tài)和更多品牌店，最終形成一種純商業(yè)組合店聯(lián)合發(fā)展的模式。在當(dāng)時(shí)的南寧、武漢、天津、哈爾濱、沈陽、大連等六個(gè)城市，這個(gè)新一代的商業(yè)開發(fā)模式的出現(xiàn)，再度引起人們的關(guān)注。但在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，主力店吸引來的大量人流、客流在走出百貨店、超市等大經(jīng)營場所后，并沒有流向小業(yè)主的商鋪，經(jīng)營者們過高的期望值并沒有如期實(shí)現(xiàn)。在后來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，王健林董事長一針見血的指出，萬達(dá)的第二代商業(yè)開發(fā)模式仍然沒有把握住商業(yè)地產(chǎn)的精髓，賣商鋪絕不是商業(yè)地產(chǎn)！

主力店各踞一方 未形成人流的有效流動(dòng) 在第一代商業(yè)模式和第二代商業(yè)模式發(fā)展演變的過程中，萬達(dá)人始終沒有放棄對(duì)成功商業(yè)模式的探索，并一直在對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行研究和調(diào)整。因?yàn)榈诙虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式僅僅是幾大主力店的簡單組合，各主力店各執(zhí)一方，分散經(jīng)營，并沒有形成對(duì)整個(gè)萬達(dá)廣場消費(fèi)人流的有效吸引和集中，且廣場沒有室內(nèi)步行街的設(shè)計(jì)，主力店的作用僅僅是把人群吸引到城市中心商圈，而未能將他們吸引至小業(yè)主的商鋪中去，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目沒有靈魂，店與店之間沒有有效互動(dòng)。此外，對(duì)于項(xiàng)目的純商業(yè)定位，也導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)氛圍濃郁，與之相互動(dòng)的文化、娛樂、體育、酒店等其他的與商業(yè)消費(fèi)相配合的休閑消費(fèi)環(huán)境沒有有效建立，加上項(xiàng)目零售類比例偏大，也使項(xiàng)目的中心偏離了商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營重心。

成熟期：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代 綜合體，開始創(chuàng)造新城市中心

萬達(dá)城市綜合體效果圖

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代商業(yè)模式代表城市： 上海

上海五角場萬達(dá)廣場位于上海新的市級(jí)商業(yè)副中心——五角場，總建筑面積40萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是上海迄今為止體量最大、擁有業(yè)態(tài)最齊全、商業(yè)氛圍最濃厚、商業(yè)設(shè)施最完備的商業(yè)項(xiàng)目。

開業(yè)時(shí)間：2006年12月24日

主力店：沃爾瑪、巴黎春天百貨、HOLA家居、萬達(dá)國際影城、新華書城、黃金珠寶城、第一食品廣場、寶大祥青少年兒童購物中心、大歌星KTV、萬達(dá)城中城大型室內(nèi)步行街。開業(yè)時(shí)招商滿場率：95％

目前日客流量：30萬 北京

北京CBD萬達(dá)廣場位于北京中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰東三環(huán)和國貿(mào)中心，坐北朝南，屬于長安街上非常有特色的標(biāo)志性建筑。項(xiàng)目總建筑面積約50萬平方米，其中商業(yè)廣場面積22萬平方米。

開業(yè)時(shí)間：2006年12月26日

主力店：沃爾瑪、新世界百貨、名店世界、萬達(dá)國際影城、大歌星KTV、桑拿會(huì)所、神采飛揚(yáng)電玩城、北京萬達(dá)索菲特大飯店。開業(yè)時(shí)招商滿場率：95％ 目前日客流量：25萬 寧波

寧波鄞州萬達(dá)廣場位于寧波市鄞州中心區(qū)，是寧波新的商業(yè)中心，也是寧波迄今為止投資額最大、占地面積最大、停車位最多的商業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目總建筑面積60萬平方米，其中商業(yè)廣場面積35萬平方米。

主力店：沃爾瑪、百安居、HOLA特力屋、銀泰百貨、萬達(dá)國際影城、喜百度、蘇寧電器、大歌星KTV、石浦酒樓、神采飛揚(yáng)電玩城。開業(yè)時(shí)間：2006年12月22日 開業(yè)時(shí)招商滿場率：100％ 目前日客流量：10萬人 成都

成都錦華路萬達(dá)廣場位于成都市錦江區(qū),萬達(dá)開業(yè)后不久，這里便成為新的城市商業(yè)中心。項(xiàng)目總建筑面積約40萬平方米,其中商業(yè)廣場面積26萬平方米，引入等十余家主力店。開業(yè)時(shí)間：2007年12月23日

主力店：伊藤洋華堂、萬千百貨、萬達(dá)國際影城、美國百勝餐飲、麥當(dāng)勞、國美電器、大歌星KTV、韋德伍斯健身、快樂老家火鍋等 開業(yè)時(shí)招商滿場率：98％

目前日客流量：30萬

在總結(jié)了第一代萬達(dá)廣場和第二代萬達(dá)廣場對(duì)于當(dāng)時(shí)市場環(huán)境的不適應(yīng)性，萬達(dá)進(jìn)入了第三代萬達(dá)廣場的開發(fā)。

在對(duì)第三代萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式進(jìn)行總結(jié)時(shí)，王健林董事長將其概念稱為“城市綜合體”。之所以這樣命名，是因?yàn)樵谌f達(dá)第三代商業(yè)模式下，萬達(dá)廣場可以稱得上包羅萬象，無所不能，一個(gè)巨大的綜合體里有商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、寫字樓、公寓，住宅、更有酒樓、國際電影城、電玩城、健身中心等非零售業(yè)態(tài)，真正做到了購物、娛樂、休閑的多功能組合；同時(shí)，第三代萬達(dá)廣場中出現(xiàn)了王健林稱之為“第三代萬達(dá)廣場之靈魂”的室內(nèi)步行街。幾大主力店不再各守一方，而是圍繞這條室內(nèi)步行街布局，步行街的每一層都通往各主力店，在任何一個(gè)平面或立體上消費(fèi)者都可以到達(dá)任何店內(nèi)，在萬達(dá)廣場的整體布局上，這條步行街實(shí)現(xiàn)了建筑體平面立體的互動(dòng)，成為萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)上的最大創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，各地萬達(dá)廣場都進(jìn)行了適合于本地特點(diǎn)的設(shè)計(jì)上的不同創(chuàng)新，確保了萬達(dá)廣場在開發(fā)建設(shè)上的持久、旺盛的生命力。

新商業(yè)模式 適應(yīng)趨勢 引領(lǐng)趨勢 萬達(dá)的創(chuàng)新，其實(shí)也是一種邁向國際的創(chuàng)新，城市綜合體中組合了住宅、寫字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài)，里面增加了文化、健身、餐飲、娛樂等內(nèi)容，所有這些組合，不但被國際所認(rèn)可，同時(shí)也符合國情。

在國外，此類大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往建在郊區(qū)，且多采用一條步行街、兩個(gè)主力店的模式，為習(xí)慣“車輪消費(fèi)”的國外消費(fèi)者提供服務(wù)，而在中國，很多消費(fèi)者更喜歡到市區(qū)購物消費(fèi)，文化上的差異要求商業(yè)從業(yè)人員也要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，正是基于此，萬達(dá)把國外的室內(nèi)商業(yè)步行街引入中國商業(yè)地產(chǎn)模式，并在步行街上設(shè)計(jì)各類品牌商鋪，達(dá)成了中國商業(yè)地產(chǎn)的國際化發(fā)展趨勢。

當(dāng)一個(gè)個(gè)萬達(dá)廣場作為一個(gè)個(gè)城市中心存在的時(shí)候，我們不得不承認(rèn)，萬達(dá)的戰(zhàn)略、萬達(dá)的速度、萬達(dá)的商業(yè)模式包括萬達(dá)的選址方略，都可以稱得上是目前中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中運(yùn)作的最成功的，他也在引領(lǐng)著中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的全新方向。

[項(xiàng)目鏈接]

廈門湖里萬達(dá)廣場擬斥資50億元，打造廈門首個(gè)聚萬千商機(jī)，集商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、萬千百貨、萬達(dá)國際影城、大玩家電玩城、大歌星KTV、兒童城、酒樓、電器商場、室外步行街、SOHO公寓、高級(jí)寫字樓及商業(yè)街區(qū)等設(shè)施為一體，融購物、餐飲、文化、娛樂、商務(wù)、休閑等多種一級(jí)功能的大型城市綜合體。

第二篇：萬達(dá)廣場-商業(yè)地產(chǎn)案例

北京CBD萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于北京市中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰東三環(huán)和國貿(mào)中心，坐北朝南，總建筑面積50萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬平方米。

北京石景山萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于北京市石景山區(qū)，面臨長安街，總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20萬平方米。

上海五角場萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于上海市五角場市級(jí)商業(yè)副中心，總建筑面積40萬平方米，其中商業(yè)面

積26萬平方米。

上海周浦萬達(dá)廣場 項(xiàng)目位于上海市浦東新區(qū)周浦鎮(zhèn)，總建筑面積32萬平方米，其中商業(yè)面積24萬平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

長春紅旗街萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于長春市紅旗街，總建筑面積32萬平方米，其中商業(yè)面積15萬平方米。

沈陽鐵西萬達(dá)廣場 項(xiàng)目位于沈陽市鐵西區(qū)，是新的城市副中心，總建筑面積91萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)

酒店面積20萬平方米。

沈陽太原街萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于沈陽市太原街，總建筑面積10萬平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

宜昌萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于宜昌市沿江大道，總建筑面積47萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積18萬平

方米。

肥包河萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于合肥市馬鞍山路，總建筑面積70萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積23萬

平方米。

天津河?xùn)|萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于天津市河?xùn)|區(qū)津?yàn)I大道，總建筑面積52萬平方米，其中商業(yè)面積17

萬平方米。

武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于武漢市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道，總建筑面積44萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面

積20萬平方米。

武漢菱角湖萬達(dá)廣場 項(xiàng)目位于武漢市江漢區(qū)新華西路，總建筑面積51萬平方米，其中商業(yè)面積16萬平方米。

濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)四路，總建筑面積93萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積

21萬平方米。

襄陽萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于襄陽市諸葛亮廣場北側(cè)，總建筑面積59萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20

萬平方米。

淮安萬達(dá)廣場 該項(xiàng)目位于淮安市水渡口，總建筑面積約75.2萬平方米，其中自持商業(yè)中心面積約16.4萬平方米，五星級(jí)酒店面積約5.1萬平方米。

福州金融街萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于福州市江濱大道，總建筑面積39萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬平

方米。

廣州白云萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于廣州市白云新城，總建筑面積39萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬平

方米。

紹興柯橋萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于紹興柯橋街道朱一村，項(xiàng)目范圍北至華齊路，南至錢陶公路，西至湖中路，東至湖東路，總建筑面積約68萬平方米，其中自持商業(yè)中心面積約17萬平方米。

鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場

項(xiàng)目位于鎮(zhèn)江市潤州區(qū)黃山西路，總建筑面積40萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積2

4萬平方米。

武漢萬達(dá)中心（在建）

項(xiàng)目位于武漢市武昌區(qū)，坐擁一線江景，總建筑面積61萬平方米，其中五星級(jí)酒店和超高

層寫字樓面積15萬平方米。

武漢東湖萬達(dá)廣場（在建）

武漢東湖萬達(dá)廣場位于武漢市東湖和沙湖之間，項(xiàng)目占地1.2平方公里，總建筑面積340萬平方米，由萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司獨(dú)家投資。規(guī)劃有文化藝術(shù)、旅游休閑、商業(yè)娛樂、商務(wù)辦公、高尚居住五大功能，持有的商業(yè)和酒店面積60萬平方米。

漢街

漢街為城市商業(yè)步行街，總長1.4公里，總建筑面積18萬平方米，擁有300個(gè)商家，涵蓋

商業(yè)、美食、休閑、娛樂等多種業(yè)態(tài)。

漢街萬達(dá)廣場

漢街萬達(dá)廣場總建筑面積15萬平方米，是萬達(dá)集團(tuán)在全國打造的一號(hào)旗艦店，其中包括有電影城、量販KTV、電子游戲城、溜冰場等眾多文化休閑設(shè)施。

武漢秀劇院

萬達(dá)集團(tuán)與世界最著名的弗蘭克演藝公司合作，打造超越目前世界所有演藝水平的“武漢秀”

大型演藝節(jié)目。

漢街萬達(dá)電影城

漢街萬達(dá)電影城擁有30個(gè)廳、5000個(gè)座位，是中國最大的電影城，囊括3D影院、4D影院、IMAX廳、飛行影院、體驗(yàn)影院等全球電影視聽技術(shù)。

星級(jí)酒店群

星級(jí)酒店群由超五星級(jí)東湖萬達(dá)大酒店、萬達(dá)威斯汀酒店、五星級(jí)東湖萬達(dá)酒店、三星級(jí)假

日快捷酒店等組成。

大連萬達(dá)中心（在建）

項(xiàng)目位于大連市中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積48萬平方米，由5棟超過200米的超高層建筑組成，包括超五星級(jí)酒店、五星級(jí)酒店、豪華寫字樓、頂級(jí)豪宅等，建成后將成為全中國的地

標(biāo)性建筑群。

成都金牛萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于成都市金牛區(qū)，總建筑面積110萬平方米，其中商業(yè)面積21萬平方米。

大連高新萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于大連市高新園區(qū)凌水灣，總建筑面積27萬平方米，其中商業(yè)面積18萬平方米。

南通萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于南通市人民東路，總建筑面積41萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平方米。

泉州萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于泉州市豐澤區(qū)，總建筑面積120萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積27萬平方

米。

慶薩爾圖萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于大慶市薩爾圖區(qū)，總建筑面積58萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21萬平

方米。

長沙開福萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于長沙市開福區(qū)，總建筑面積104萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積26萬平方

米。

銀川金鳳萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于銀川市中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積29萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平方米。

太原龍湖萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于太原市龍湖公園旁，總建筑面積148萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積24

萬平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

唐山路南萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于唐山市抗震紀(jì)念碑廣場東側(cè)，總建筑面積110萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店

面積25萬平方米。

長白山萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于吉林省撫松縣長白山國際旅游度假區(qū)內(nèi)，總建筑面積6萬平方米。

石家莊裕華萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目緊鄰石家莊市電視塔公園，總建筑面積183萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積24

萬平方米。

福州倉山萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于福州市倉山區(qū)，總建筑面積65萬平方米，其中商業(yè)面積20萬平方米。

鄭州中原萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于鄭州市中原路，總建筑面積53萬平方米，其中商業(yè)面積16萬平方米。

上海寶山萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于上海市寶山區(qū)高境鎮(zhèn)，總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平

方米。

哈爾濱哈西萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于哈爾濱市哈西新區(qū)，總建筑面積86萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積29萬平

方米。

長春寬城萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)，總建筑面積43萬平方米，其中商業(yè)面積15萬平方米。

沈陽北一路萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于沈陽市鐵西區(qū)北一路，總建筑面積28萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平方米。

廊坊萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于廊坊市金光道，總建筑面積64萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬平方米。

鄭州二七萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于鄭州市二七區(qū)航海中路，總建筑面積61萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平方米。

青島李滄萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于青島市李滄區(qū)，總建筑面積63萬平方米, 其中商業(yè)面積19萬平方米。

江陰萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于江陰市人民西路，總建筑面積53萬平方米，其中商業(yè)面積18萬平方米。

廈門湖里萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于廈門市湖里區(qū)金山路，總建筑面積53萬平方米，其中商業(yè)面積17萬平方米。

德萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于寧德市天河?xùn)|路，總建筑面積61萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積19萬平方

米。

常州新北萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于常州市新北區(qū)通江大道，總建筑面積39萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22

萬平方米。

泰州萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于泰州市鳳城河風(fēng)景區(qū)，總建筑面積41萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21

萬平方米。

晉江萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于晉江市世紀(jì)大道，總建筑面積91萬平方米，其中商業(yè)面積19萬平方米。

南昌紅谷灘萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于南昌市紅谷灘新區(qū)，總建筑面積55萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬平

方米。

合肥天鵝湖萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于合肥市懷寧路，總建筑面積34萬平方米，其中商業(yè)面積10萬平方米。

蘭州城關(guān)萬達(dá)廣場（在建）項(xiàng)目位于蘭州市城關(guān)區(qū)天水北路，總建筑面積44萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20

萬平方米。

重慶萬州萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于重慶萬州濱江路，商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21萬平方米。

綿陽涪城萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于綿陽市花園路，總建筑面積45萬平方米，其中商業(yè)面積20萬平方米。

溫州龍灣萬達(dá)廣場（在建）

項(xiàng)目位于溫州市龍灣路，總建筑面積38萬平方米，其中商業(yè)面積20萬平方米。

第三篇：臺(tái)江區(qū)萬達(dá)廣場引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)新模式

臺(tái)江區(qū)萬達(dá)廣場引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)新模式

2009年7月30日之前，相信大多數(shù)福州人對(duì)萬達(dá)的了解大部分是來自足球，其中大連萬達(dá)足球俱樂部聯(lián)賽連續(xù)55場不敗的戰(zhàn)績至今沒有球隊(duì)能打破。因此，“萬達(dá)精神”被無數(shù)的中國體育迷熟知。

但大家也許不知道，“萬達(dá)精神”背后折射的正是這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)巨擘在中國的造“心”力量。而在福州，福州金融街萬達(dá)廣場從2009年7月30日起，則成了榕城新中心的代名詞。

萬達(dá)集團(tuán)

企業(yè)簡介：大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。萬達(dá)集團(tuán)在全國五十多個(gè)城市投資項(xiàng)目，已在全國開業(yè)27個(gè)萬達(dá)廣場、8家五星級(jí)酒店。

開發(fā)項(xiàng)目：福州金融街萬達(dá)廣場

“萬達(dá)，改變福州”年歷

2009年7月6日

大連萬達(dá)拿下海峽金融街E地塊，這是福州市發(fā)展建設(shè)海峽金融街的第一個(gè)項(xiàng)目。

2009年7月30日

福州海峽金融街萬達(dá)廣場動(dòng)工。

萬達(dá)列陣 商業(yè)航母馳騁中國

萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年。如今，萬達(dá)集團(tuán)在全國50多個(gè)城市投資項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開始在北京、上海、大連、長春、哈爾濱、沈陽、天津、成都、武漢、西安、寧波、重慶、長沙、濟(jì)南、蘇州、南寧、南昌、無錫、合肥、太原等50余個(gè)城市中大放異彩。

北京萬達(dá)廣場、上海萬達(dá)廣場、成都萬達(dá)廣場、寧波萬達(dá)廣場、重慶萬達(dá)廣場??萬達(dá)廣場已經(jīng)成為中國城市中心的代名詞。

隨著各個(gè)城市中心的萬達(dá)廣場陸續(xù)開業(yè)，像萬達(dá)院線、萬達(dá)百貨、蘇寧電器、百安居、國美電器及國際頂級(jí)餐飲連鎖、頂級(jí)服裝連鎖等國際馳名品牌、商業(yè)業(yè)態(tài)都不約而同地集中到萬達(dá)廣場。

時(shí)至今日，萬達(dá)廣場在中國的城市縱橫捭闔，“一個(gè)萬達(dá)廣場，一個(gè)城市中心”成為萬達(dá)定律，萬達(dá)的霸業(yè)里已經(jīng)明顯地浮出“國際級(jí)”三個(gè)字，萬達(dá)打造的“商業(yè)航母”與其說在進(jìn)行著全國擴(kuò)張，不如說是在布陣中國商業(yè)地產(chǎn)的未來。

萬達(dá)領(lǐng)銜 海峽金融街的建設(shè)

2009年，大連萬達(dá)集團(tuán)“商業(yè)航母”將布陣中國的觸角伸向了海西建設(shè)背景下的福州。

當(dāng)“海西”一詞開始頻繁見諸報(bào)端，成為2009年福州媒體最關(guān)注的焦點(diǎn)詞匯之一時(shí)，當(dāng)整個(gè)福州東部區(qū)域在政策的雨露下如火如荼地進(jìn)行開發(fā)大潮之時(shí)，大福州的新“城心”蓄勢待發(fā)--

2007年，大福州規(guī)劃正式出爐，東擴(kuò)南進(jìn)，沿江向海，閩侯、長樂入市。

2008年6月，東部新城規(guī)劃正式出臺(tái)。

2009年，位于閩江北岸鰲峰片區(qū)的海峽金融商務(wù)區(qū)規(guī)劃啟動(dòng)。

??

這些規(guī)劃和建設(shè)極大地舒緩和延伸了福州的框架。一個(gè)多中心格局的大福州、一個(gè)未來的福州中心正在加速形成。

在福州人的印象里，臺(tái)江鰲峰片區(qū)屬于“城鄉(xiāng)接合部”的區(qū)域，因?yàn)榘浪方煌òl(fā)達(dá)的閩江，很早以前就成為閩江流域的貨物集散地。但是臺(tái)江商圈卻似乎總是與中低檔商品集散地聯(lián)系在一起，先天缺乏高檔商業(yè)氣氛，交通配套也相對(duì)落后。

在長期的發(fā)展累積下，鰲峰片區(qū)沒有一個(gè)核心的商業(yè)中心來形成高速發(fā)展的軸心，閩江北鰲峰片區(qū)迫切需要一個(gè)城市中心，來收攏目前局部的、零散的、雜亂的商業(yè)配套，承載更高更快的城市發(fā)展要求，這也使再造“榕城之心”這一夢想變得迫切。

萬達(dá)廣場選擇落戶海峽金融商務(wù)區(qū)，無疑正是抓住了機(jī)遇。萬達(dá)集團(tuán)也成為政府筑巢引鳳的第一目標(biāo)，萬達(dá)強(qiáng)大的品牌支持、成熟的產(chǎn)品模式與全新商業(yè)模式，也讓再造“榕城之心”有了實(shí)現(xiàn)的可能。

2009年7月6日，大連萬達(dá)拿下海峽金融街E地塊，這是福州市發(fā)展建設(shè)海峽金融街的第一個(gè)項(xiàng)目。

福州金融街萬達(dá)廣場以海西首席城市綜合體之姿領(lǐng)銜海峽金融商務(wù)區(qū)的建設(shè)，在隨后的海峽金融商務(wù)區(qū)相關(guān)地塊的拍賣中，海峽銀行、達(dá)特貿(mào)易、上海升龍集團(tuán)、福州城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社相繼跟進(jìn)。

萬達(dá)引領(lǐng) 榕城的新商業(yè)時(shí)代

2009年7月30日，福州海峽金融街萬達(dá)廣場動(dòng)工，并宣布2010年底竣工并開業(yè)。

萬達(dá)進(jìn)軍福州，寫下了一連串極其驚人的數(shù)字，動(dòng)作之大，出手之快，讓整個(gè)福州地產(chǎn)界為之一振。投資40億元的福州金融街萬達(dá)廣場項(xiàng)目，同時(shí)憑借其第三代城市綜合體的“萬達(dá)模式”拉開了福州商業(yè)地產(chǎn)新時(shí)代的大幕。

關(guān)于福州商業(yè)的歷史流傳著這樣的說法：“一條扁擔(dān)挑兩個(gè)籮筐?！币粭l扁擔(dān)，說的是八一七這一條路，兩個(gè)籮筐是指兩頭的東街口商圈和臺(tái)江商圈。但我們同樣無法回避這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)--作為八一七路的龍頭，東街口繁華至極，也承受了過多的壓力。臺(tái)江商圈作為商貿(mào)集散地，檔次上不去。特別是以服裝為主的單一商業(yè)形態(tài)，早已不能滿足現(xiàn)代商業(yè)集購物、餐飲、休閑及娛樂于一體的消費(fèi)新模式，很多商家，比如大型的賣場、特色餐飲以及綜合性MALL都苦于找不到合適的店面。

“福州金融街萬達(dá)廣場恰恰起到了福州商圈擴(kuò)容后的吸納作用，其第三代城市綜合體模式，將引領(lǐng)新‘城心’的商業(yè)未來，這對(duì)運(yùn)營城市中心起到了凝聚人氣的重要作用。”業(yè)內(nèi)人士分析說。

據(jù)了解，根據(jù)規(guī)劃，福州金融街萬達(dá)廣場涵蓋六星級(jí)酒店、甲級(jí)5A級(jí)寫字樓、大型高檔購物中心、大型娛樂中心、時(shí)尚步行街、SOHO辦公等六大業(yè)態(tài)，全面滿足“一站式”工作休閑需求。在規(guī)劃中，即將建設(shè)的威斯汀酒店是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。按照相關(guān)規(guī)劃，擬定位六星酒店，建成后將是我省檔次最高的酒店。

值得留意的是，萬達(dá)首次將精裝soho的概念引入福州，徹底改變福州人的生活方式和理念--其實(shí)，生活、工作、休閑、娛樂是可以完美結(jié)合的。今后，福州人將不再以八一七路為中軸線，福州金融街萬達(dá)廣場無疑將成為大福州新中心崛起的領(lǐng)航者。

第四篇：從萬達(dá)廣場的商業(yè)災(zāi)難-看商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu)

從萬達(dá)廣場的商業(yè)災(zāi)難-看商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu)

天河城廣場走向統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營，是華南造ＭＡＬＬ運(yùn)動(dòng)中為數(shù)不多的成功案例。

統(tǒng)一經(jīng)營大勢所趨，萬達(dá)模式陷身租售悖論

商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu)

究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營，這是商業(yè)地產(chǎn)營銷繞不過的一個(gè)坎！

這似乎是一個(gè)營銷命題的兩個(gè)悖論———長期以來，國內(nèi)眾多ＭＡＬＬ一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的ＭＡＬＬ建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤（此舉將為未來ＭＡＬＬ經(jīng)營留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用此舉，建設(shè)ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來？

難解租賣悖論

租抑或售————在這個(gè)技術(shù)營銷模式上，大連萬達(dá)未能免俗！

從程序上看，大連萬達(dá)在長春的第一個(gè)購物廣場項(xiàng)目是遵循“捆綁知名零售商————按要求承建地產(chǎn)項(xiàng)目————出售黃金鋪位達(dá)到盈虧平衡”的思路！據(jù)報(bào)載，大連萬達(dá)因引進(jìn)沃爾瑪，其長春購物廣場“黃金旺鋪”很快被搶購一空。僅靠一層商鋪出售，萬達(dá)就收到購房款３億元左右。資金對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個(gè)特困企業(yè)起死回生，可以讓３個(gè)中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。

雖然，ＭＡＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對(duì)待小商家，的確是造ＭＡＬＬ營銷的國際慣例。但事實(shí)證明，國外ＭＡＬＬ是很少將商鋪出售的，因?yàn)檫@既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租ＶＳ售，這在ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無數(shù)先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜劇。

在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開始就將ＭＡＬＬ這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中，“一賣就死，一租就亂”，商家們在追求物業(yè)投資回籠和保障經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一之間小心翼翼地走鋼絲，演出了一幕幕驚險(xiǎn)劇———

中旅商業(yè)城由于當(dāng)初拆零賣鋪放棄統(tǒng)一經(jīng)營，項(xiàng)目多次啟而不動(dòng)，不得不艱辛地跋涉于與業(yè)主們的痛苦談判之中；億安廣場憑實(shí)力將所賣鋪位悉數(shù)收回，引來百盛統(tǒng)一經(jīng)營，但由于商場慢熱，零售商與開發(fā)商之間利益訴求的矛盾激化，導(dǎo)致百盛退出；而中泰廣場在汲取了眾多“先烈”教訓(xùn)后，以保租代替返租而贏得了４年的統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)，但這是一步險(xiǎn)棋，倘若廣場不能在４年內(nèi)守旺，那么４年后經(jīng)營權(quán)的歸屬問題就是一顆足以致命的定時(shí)炸彈。

“租還是賣的選擇將決定購物中心的生死存亡?！痹H手打造天河城輝煌的資深造ＭＡＬＬ人歐小衛(wèi)對(duì)此深有體會(huì)。在歐看來，天河城之所以成功，在于開發(fā)商有足夠?qū)嵙?，能夠頂住資金壓力只租不售，從容規(guī)劃，頑強(qiáng)堅(jiān)守，逐步積聚人氣。而關(guān)于租ＶＳ售，在本報(bào)召開的有關(guān)零售沙龍上，商業(yè)地產(chǎn)策劃人梁晶晶認(rèn)為，租或售，某種意義上取決于資本實(shí)力。如果資本實(shí)力雄厚，房產(chǎn)商的產(chǎn)權(quán)盡量做到只租不售，尤其是商場的首層，這樣更有利于統(tǒng)一經(jīng)營。特別是那些有增值前景的物業(yè)，你持有大產(chǎn)權(quán)才是真正的大贏家。

分零發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)

除了租售這個(gè)營銷技術(shù)層面的問題之外，ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)漫長的回報(bào)期亦充分考驗(yàn)ＭＡＬＬ投資商的智慧和資金耐力。

綜觀各國的ＭＡＬＬ建設(shè)發(fā)展道路：大都是投資商資金全額投入，發(fā)展商精心設(shè)計(jì)全力開發(fā)，最后交由專業(yè)公司經(jīng)營管理。而到目前為止，中國的ＭＡＬＬ建設(shè)仍是摸著石頭過河，由于投資額巨大，作為超市的升級(jí)版，ＭＡＬＬ建成之后涉及的營銷運(yùn)營在國內(nèi)尚無成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

據(jù)報(bào)載，大連萬達(dá)方面認(rèn)為，“大連萬達(dá)·沃爾瑪”流血事件是投資者投資項(xiàng)目前對(duì)項(xiàng)目了解不夠，因?yàn)榇筮B萬達(dá)并沒有承諾相關(guān)的投資回報(bào)率，也不涉及ＭＡＬＬ建成后的具體經(jīng)營。由于長春這個(gè)項(xiàng)目面積不大，大連萬達(dá)采取了“以沃爾瑪吸人氣，賣掉一樓黃金鋪位”抽身而走的營銷模式，但他遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有認(rèn)識(shí)到回籠資金（即產(chǎn)權(quán)分散銷售）與商業(yè)經(jīng)營（即統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營）兩者是一對(duì)如此深刻的矛盾。

實(shí)踐證明，分零發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)極大，統(tǒng)一規(guī)劃、定位與經(jīng)營是大勢所趨，尤其是體量龐大的ＭＡＬＬ，統(tǒng)一規(guī)劃與營銷簡直就是唯一的出路?！安蛔隽闶?，但要懂零售”，香港太古的成功得益于雄厚的資金實(shí)力和擁有大批專門做商業(yè)地產(chǎn)的人員，他們以長線投資為主，另外輔之以強(qiáng)有力的規(guī)劃和營銷。而回顧華南第一輪造ＭＡＬＬ史，歐小衛(wèi)用六個(gè)字做出詮釋：信心、耐心、精心。作為國內(nèi)成功ＭＡＬＬ的典范，迄今保持日均客流量１８—２０萬人次、高峰期６５萬人次紀(jì)錄的天河城，１９９６年?duì)I業(yè)直到去年才徹底還完外債。這亦得益于其頂住壓力統(tǒng)一經(jīng)營的營銷策略。

借鑒華南經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過劇烈陣痛后，廣州造ＭＡＬＬ者已經(jīng)意識(shí)到，ＭＡＬＬ里的每個(gè)廠商的經(jīng)營績效關(guān)系到ＭＡＬＬ整體的成敗及收益，二者是緊密聯(lián)系的“利益共同體”。ＭＡＬＬ達(dá)到真正盈利應(yīng)是發(fā)展商、小業(yè)主、商家和消費(fèi)群四贏的局面，而對(duì)于一個(gè)位于市中心，經(jīng)營不善冷冷清清，投資者云集討債的的購物廣場：即使當(dāng)時(shí)開發(fā)商銷售良好，早已賺得盆滿缽滿，其長期的負(fù)面社會(huì)影響也會(huì)使后者的品牌形象大打折扣，對(duì)其美譽(yù)度有著很強(qiáng)的廣泛性和延續(xù)性。

當(dāng)然，租和售不是決定命運(yùn)的絕對(duì)?？紤]到國內(nèi)融資的有限，且大連萬達(dá)所從事的正是連鎖ＭＡＬＬ的嘗試，多個(gè)ＭＡＬＬ棋子的同時(shí)布開，導(dǎo)致出現(xiàn)靠預(yù)售回籠資金就不難理解。但排除這些中國特色的因素，大連萬達(dá)是否尋求到好的統(tǒng)一營銷模式推動(dòng)首層預(yù)售并將價(jià)格賣高到足夠回收投資的水平？對(duì)照中國第一代ＭＡＬＬ“功能缺陷”和“主題缺位”兩大公認(rèn)的硬傷，珠三角新一代ＭＡＬＬ正以多種方式探尋規(guī)劃設(shè)計(jì)、主題營造的新路。而大連萬達(dá)ＭＡＬＬ計(jì)劃若只簡單地停留在收租的層面，而未能在統(tǒng)一經(jīng)營營銷方式有所突破和創(chuàng)新（如滲透更多休閑、餐飲成分，構(gòu)筑情境營銷氛圍），則將面臨還未長大就已老去的尷尬！

■ 精彩個(gè)案

“不做零售，但要懂零售”

作為香港購物中心物業(yè)發(fā)展及營銷界的翹楚，太古廣場某種意義上已成為內(nèi)地購物中心同行必定朝拜進(jìn)修的“圣地”和學(xué)堂。

歷盡１０多年香港經(jīng)濟(jì)氣候的驟晴驟雨，太古廣場以其別具匠心的設(shè)計(jì)布局、穩(wěn)健有序的租賃經(jīng)營、細(xì)水長流的租金回報(bào)，舊樹開新枝，育出了太古城，結(jié)下了又一城。“不做零售，但要懂零售”，太古發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理郝繼霖在去年年中接受本報(bào)記者采訪時(shí)還一再強(qiáng)調(diào)，在先天優(yōu)越的前提下，后天的市場推廣和管理營銷亦是非常重要。太古就是這樣不斷尋求以更高效率及成本效益的方法，來達(dá)到盈利的彼岸。

郝繼霖說，首先，太古絕不貪大求全，而是依照所設(shè)計(jì)的購物中心藍(lán)圖，精心揀客招商。同時(shí)，因?yàn)榈讱馐?，?dòng)土之時(shí)，即廣邀設(shè)定的大租戶參與工程設(shè)計(jì)，電影院、溜冰場、特色餐廳乃至百貨公司升降電梯等大小硬件布局，都已先行安排妥當(dāng)。

其次，郝繼霖認(rèn)為，作為購物中心的發(fā)展商，眼光絕對(duì)不能短視，只顧眼前。為保持獨(dú)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)管理，太古沒有急于套現(xiàn)資金，而是擁有三間五星級(jí)酒店２０％的權(quán)益，以保證它們不隨便改變大樓外形。再次，郝繼霖認(rèn)為，發(fā)展商的租金不能一味偏高，要照顧到客戶的合理利潤。另外，郝繼霖道，太古地產(chǎn)擁有及管理整個(gè)太古廣場，但一直很清醒的知道：市場有一定承受力，不能盲目進(jìn)同一品類的店。故太古不僅做嚴(yán)格的市場調(diào)查確定每一類別店能夠良性競爭的數(shù)量，還根據(jù)市場的瞬息萬變，提醒租戶要適時(shí)調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)。在太古，細(xì)到每一個(gè)櫥窗如何擺放、每一個(gè)節(jié)日如何整合營銷，這個(gè)管家都要一一過問和督促。

■ 后記

尋求化蝶之旅

沙場征戰(zhàn)，ＭＡＬＬ那散發(fā)著誘人芬芳的利潤源泉究竟在哪里？

奮斗經(jīng)年，眾多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙規(guī)避租售猶走鋼絲的萬千險(xiǎn)象？

茫然四顧，如何化解回籠資金與商業(yè)經(jīng)營這對(duì)深刻的矛盾？

時(shí)間行進(jìn)到２００３年，中國造ＭＡＬＬ市場依然波譎云詭。

ＭＡＬＬ新范本

諸多造ＭＡＬＬ的懸念亦如達(dá)摩克利斯利劍，始終高懸于所有加入游戲的造ＭＡＬＬ人上！癥結(jié)的根本在于————ＭＡＬＬ在中國，沒有經(jīng)歷一個(gè)漸進(jìn)的過程，而是在各種外來資本和經(jīng)營方式多方滲透，在市場還未成熟的時(shí)候，促成了一個(gè)ＭＡＬＬ的蛙跳過程。大連萬達(dá)的可貴之處，在于其獨(dú)創(chuàng)的“訂單商業(yè)營銷模式”提供了一個(gè)盈利模式可資探索的范本。而排除以上談到的營銷要素之外，這個(gè)捆綁模式能否高枕無憂，還必須建立在多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。

按照萬達(dá)的如意算盤，營業(yè)后每個(gè)商業(yè)廣場的年租金可達(dá)２０００～３０００萬元，１０個(gè)商業(yè)廣場的年租金就達(dá)數(shù)億元之巨，這筆資金可以用于商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)的開發(fā)投資。不管其到底如何打算，問題的關(guān)鍵是萬達(dá)的住宅地產(chǎn)必須一直保持良好的資金流。與此同時(shí)，萬達(dá)開發(fā)的商業(yè)廣場需要有沃爾瑪這樣的大租戶及其他品牌商業(yè)企業(yè)承租，并且經(jīng)營情況良好，能夠按時(shí)交租金。否則，任何一塊資金鏈出現(xiàn)斷裂，對(duì)萬達(dá)集團(tuán)都將不啻是沉重的打擊。其次，大家的擔(dān)心是，萬達(dá)同時(shí)進(jìn)行這么多項(xiàng)目恐怕消化不良！道理很簡單，資金的問題是維系著擴(kuò)張速度的一根橡皮筋，速度過快，資金鏈就會(huì)斷裂。

聯(lián)盟的變數(shù)

而就“訂單商業(yè)營銷模式”的另一方而言，萬達(dá)與沃爾瑪之盟，因利益而結(jié)，也因利益而變，正所謂“沒有永恒的聯(lián)盟，只有永恒的利益。”萬達(dá)把沃爾瑪張成一面大帆，可以更有效地利用風(fēng)力，而沃爾瑪不過借萬達(dá)這艘船跑得快一點(diǎn)，且這個(gè)防線也隨時(shí)面臨著來自外界的誘惑。這從沃爾瑪總部有意無意的向外界傳達(dá)的信息可見一斑（自己與大連萬達(dá)只是租戶和業(yè)主的關(guān)系，合作只是松散型）！

事實(shí)上，一些積極的變化已經(jīng)出現(xiàn)。業(yè)界普遍注目的是英資太古地產(chǎn)以５５％的出資比例介入總投資４０億元的太古匯—廣州報(bào)業(yè)文化廣場。而目前國內(nèi)其他正在開發(fā)的ＭＡＬＬ項(xiàng)目，亦多半是透過合資的方式來開發(fā)。可想而知，通過對(duì)國外財(cái)團(tuán)資金的吸引，同時(shí)也將國外成熟的ＭＡＬＬ管理一同引進(jìn)。這對(duì)國內(nèi)ＭＡＬＬ的迅速發(fā)展無疑提供了一條捷徑。

而按照大連萬達(dá)向外界公布的２００３年目標(biāo)：商業(yè)公司要在２００３年底、２００４年初完成股東重組，準(zhǔn)備引進(jìn)四五家戰(zhàn)略投資者。商業(yè)公司現(xiàn)有八家“五百強(qiáng)”企業(yè)是合作伙伴，還要引進(jìn)“五百強(qiáng)”企業(yè)成為戰(zhàn)略股東，使商業(yè)公司真正形成現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)和執(zhí)行層的分離。

造ＭＡＬＬ，營銷病了

２００３年１月，長春?！叭f達(dá)·沃爾瑪”流血事件終于揭開了冰山的一角！

據(jù)報(bào)載，作為地產(chǎn)狂人王健林執(zhí)掌進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)后的第一個(gè)開盤項(xiàng)目，大連萬達(dá)在長春的購物廣場卻未能得到預(yù)期的滿堂喝彩。相反的情形是————一樓大半空置的黃金鋪位與樓上沃爾瑪?shù)臒狒[喧囂形成了強(qiáng)烈的反差，導(dǎo)致業(yè)主以“廣告欺詐”為由將萬達(dá)告上法庭。業(yè)主的理由很簡單————當(dāng)初我是沖著沃爾瑪?shù)拿麣鈦碣I鋪，但實(shí)際沃爾瑪同他們一樣，也只是萬達(dá)的業(yè)主。

現(xiàn)在看來，“廣告欺詐”其實(shí)是業(yè)主的一個(gè)噱頭，高昂的鋪價(jià)與較低的投資回報(bào)形成強(qiáng)烈對(duì)比才是矛盾的焦點(diǎn)所在。據(jù)悉，由于傍著沃爾瑪，大連萬達(dá)的一樓鋪面租金價(jià)位不菲，內(nèi)鋪價(jià)格為２·８萬元／平方米，臨街外鋪?zhàn)罡哔u到６·６８萬元／平方米（最小的商鋪近百萬元，最大的臨街商鋪超過１３００萬），這成為長春歷史上最高的商鋪價(jià)格。而廣場開業(yè)之后，當(dāng)初叫價(jià)５００元／平方米·月的商鋪，最多只能租到３５０元。在巨大的反差前，中小投資者終于揭竿而起。

突然爆發(fā)的沖突讓大連萬達(dá)始料未及！此前豪情萬丈的王健林始終琢磨不透問題究竟出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，就連一向以深度報(bào)道見長的《２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》也只是將“萬達(dá)·沃爾瑪”流血事件放在一個(gè)合同糾紛的層面。而在本報(bào)記者看來，作為商業(yè)地產(chǎn)營銷的一個(gè)典型文本，“萬達(dá)·沃爾瑪”流血事件恰恰暴露了長期存在于中國商業(yè)地產(chǎn)營銷界的死穴。而若這些死穴不能一一化解，作為大連萬達(dá)“商業(yè)地產(chǎn)”新長征路上的搖滾可能會(huì)因此戛然變奏。

沙場征戰(zhàn)，ＭＡＬＬ那散發(fā)著誘人芬芳的利潤源泉究竟在哪里？

奮斗經(jīng)年，眾多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙規(guī)避租售猶如走細(xì)小鋼絲的萬千險(xiǎn)象？

茫然四顧，如何化解回籠資金與商業(yè)經(jīng)營這對(duì)深刻的矛盾？

第五篇：經(jīng)開萬達(dá)廣場設(shè)計(jì)說明

武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場（一期）設(shè)計(jì)說明：

1.新一代復(fù)合型城市商業(yè)綜合體

經(jīng)開萬達(dá)廣場將大型購物中心、商業(yè)步行街、高檔辦公、SOHO辦公、酒店式公寓及五星級(jí)酒店有機(jī)結(jié)合，資源共享，形成業(yè)態(tài)多元、層次豐富、形態(tài)多樣的商業(yè)空間，對(duì)多功能、多業(yè)態(tài)建筑空間的塑造，構(gòu)成了大規(guī)模、大體量、高綜合性及復(fù)雜設(shè)備系統(tǒng)的一站式超大型商業(yè)建筑綜合體。

本項(xiàng)目于2011年9月1日由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)管理局通過驗(yàn)收，并同時(shí)投入使用，成為經(jīng)開區(qū)新一代的商業(yè)中心。

2．“一街帶多樓”的商業(yè)規(guī)劃模式

購物中心內(nèi)3層室內(nèi)步行街將百貨樓、綜合樓、娛樂樓以及精品店、次主力店連通起來，形成長約350米，寬10~12米，由大、小精品店，18米高開放式中庭，3層高的采光天棚，共同構(gòu)成商業(yè)流線的主導(dǎo)空間，形成“室內(nèi)步行街+環(huán)狀精品商業(yè)+主力店”的具有活力動(dòng)感的黃金業(yè)態(tài)。

3.最大化的商業(yè)界面

項(xiàng)目總體布局采用多邊形，商業(yè)主立面緊鄰城市主干道，高層建筑塔樓規(guī)則的四邊形及其底商契合城市道路布置，同時(shí)用地內(nèi)2~3層的室外商鋪采用擴(kuò)大商業(yè)界面的商業(yè)形式，以4.2米X13米(開間X進(jìn)深)為基本商鋪單元（預(yù)留完備的餐飲、衛(wèi)生條件），形成4條低層商鋪環(huán)線，結(jié)合450米長峽谷式金街，形成尺度合理、細(xì)部精致的體驗(yàn)式商業(yè)模式。

4.契合地形的豎向設(shè)計(jì)

針對(duì)用地南北達(dá)3米的地形高差，精心設(shè)計(jì)，依據(jù)道路坡度，結(jié)合商鋪的開間，采用商鋪依次退階，入口緩坡的處理手法，巧妙處理高差，并達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目建筑入口無臺(tái)階“平進(jìn)平出”的無障礙要求，體現(xiàn)商業(yè)設(shè)計(jì)中“以人為本”的人性化關(guān)懷。

5.消防性能化設(shè)計(jì)

大規(guī)模大空間的購物中心對(duì)消防設(shè)計(jì)提出新的挑戰(zhàn)。設(shè)計(jì)中引入“消防性能化設(shè)計(jì)”，采用室內(nèi)步行街“亞安全區(qū)”的設(shè)計(jì)概念，對(duì)購物中心進(jìn)行模擬分析，論證其安全性，用以解決商業(yè)室內(nèi)防火分區(qū)過大、疏散距離過長、疏散樓梯不能直接對(duì)外帶來的各種問題，達(dá)到滿足人員疏散的的要求。

6.綠色生態(tài)技術(shù)的應(yīng)用

針對(duì)這種大型城市綜合體，為貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從技術(shù)、工藝、材料和設(shè)備等各方面進(jìn)行了節(jié)能設(shè)計(jì)。建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)方面經(jīng)科學(xué)計(jì)算和分析，采用高效、綠色的保溫材料；場地內(nèi)設(shè)計(jì)了屋面雨水收集回用系統(tǒng)和商務(wù)酒店酒店采用太陽能熱水系統(tǒng)；機(jī)電設(shè)備系統(tǒng)采用綠色技術(shù)和低能耗產(chǎn)品，規(guī)劃和設(shè)計(jì)獲得住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部一星級(jí)綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)證書。