第一篇：蘇寧與咪咕達(dá)成戰(zhàn)略合作 開創(chuàng)體育新生態(tài)

蘇寧與咪咕達(dá)成戰(zhàn)略合作 開創(chuàng)體育新生態(tài)

SUNING＆MIGU

7月11日，中國領(lǐng)先的智慧零售企業(yè)蘇寧宣布與國內(nèi)領(lǐng)先的全場景品牌沉浸平臺咪咕公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在賽事直播、內(nèi)容制作、智能硬件、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、體育設(shè)施等多領(lǐng)域展開全產(chǎn)業(yè)鏈合作。并將聯(lián)手打造咪咕-PP體育聯(lián)運(yùn)平臺，PP體育的豐富賽事內(nèi)容將在咪咕客戶端等產(chǎn)品內(nèi)呈現(xiàn)。?消費(fèi)升級助推蘇寧咪咕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?中國的經(jīng)濟(jì)正處于高速轉(zhuǎn)型升級期，隨著經(jīng)濟(jì)增長和國民收入增加，人們的消費(fèi)與生活也在發(fā)生重大改變，特別是文化體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)領(lǐng)域迅速擴(kuò)張。同時伴隨著內(nèi)容消費(fèi)升級，資訊內(nèi)容外延、信息載體豐富和視頻內(nèi)容的整體升級，催生出了多元多向的內(nèi)容變現(xiàn)路徑。蘇寧經(jīng)過28年發(fā)展，已經(jīng)形成以零售為核心，體育、文創(chuàng)、科技、物流等多產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合布局的智慧零售企業(yè),并已初步完成了在體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局，打造了覆蓋傳媒、賽事、俱樂部、青訓(xùn)、衍生品等的完整體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合，已成為用戶消費(fèi)升級和內(nèi)容升級的引領(lǐng)者。（圖：蘇寧與咪咕達(dá)成戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場）

中國移動是全球最大的移動通信運(yùn)營商，目前服務(wù)移動用戶超過9億、寬帶用戶超過1.3億、物聯(lián)網(wǎng)用戶超過2.9億、集團(tuán)用戶超過600萬家。咪咕公司是中國移動面向移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)立的負(fù)責(zé)音樂、視頻、閱讀、游戲、動漫五大數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)的唯一運(yùn)營實(shí)體，同時深耕互聯(lián)網(wǎng)體育、演藝、二次元等垂直領(lǐng)域，目前，已成為業(yè)內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容匯聚平臺，也是國內(nèi)領(lǐng)先的全場景品牌沉浸平臺。依托體育產(chǎn)業(yè)高達(dá)3萬億的消費(fèi)總規(guī)模，以及龐大的體育用戶數(shù)，基于蘇寧和咪咕在體育產(chǎn)業(yè)的布局和優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作。通過蘇寧與咪咕深度的資源整合，勢必為用戶帶來一場全體育產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)和體驗(yàn)的變革，也勢必推動體育產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級。據(jù)了解，未來雙方合作領(lǐng)域不會局限在體育產(chǎn)業(yè)，會相繼在文化、科技、零售等領(lǐng)域展開合作。?451計(jì)劃布局未來行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)? 隨著5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全球IT產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)入全新的時代。而在5G將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的時代下，用戶對4K超高清的視聽體驗(yàn)需求，必將成為未來的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（圖：蘇寧與咪咕451計(jì)劃的啟動儀式）

著眼未來，蘇寧與咪咕共同啟動了“451”計(jì)劃，“4”是指4K，依托蘇寧的4K高清實(shí)驗(yàn)室和中國移動超高清視頻實(shí)驗(yàn)室，中國移動咪咕作為中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的組長單位，將和蘇寧一起通過視頻內(nèi)容與前沿科技的互相搭配，全面推進(jìn)4K內(nèi)容的生產(chǎn)和供給；“5”指5G,蘇寧也將積極加入5MII（5G多媒體創(chuàng)新聯(lián)盟)，與咪咕一起結(jié)合5G特點(diǎn)開展多媒體技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，致力于為廣大用戶帶來全新的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)?！?”是指雙方希望通過這樣的合作打造一個全新的體育生態(tài)。

這些都將為雙方合作的體育賽事這樣的IP內(nèi)容運(yùn)營帶來更大空間，包括全場景呈現(xiàn)、線上與線下的互動等，也推動智能硬件和終端的全面升級，使得虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)廣泛應(yīng)用成為可能，為用戶帶來隨時隨地全沉浸的顛覆式體育娛樂體驗(yàn)。雙方將立足5G技術(shù)、4K標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行廣泛合作，形成內(nèi)容、技術(shù)、場景的完整產(chǎn)學(xué)研用鏈條。“咪咕作為運(yùn)營商的新媒體板塊，可以提供更高清品質(zhì)、更穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)給用戶；而蘇寧體育是國內(nèi)首支集齊英超、西甲、德甲、意甲、法甲、歐冠等歐洲五大聯(lián)賽版權(quán)的傳媒平臺，同時擁有中國之隊(duì)、中超、亞冠、WWE等重量級體育版權(quán)，并擁有龐大的體育內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)；雙方的聯(lián)手水到渠成，”蘇寧體育集團(tuán)副總裁米昕透露，“我們希望未來雙方能在5G領(lǐng)域，共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為三網(wǎng)融合的經(jīng)典案例。”（圖：蘇寧體育集團(tuán)副總裁米昕致辭）

“眾所周知，目前蘇寧體育擁有幾乎所有頂級足球賽事的版權(quán)，是國內(nèi)極為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)足球平臺。而世界杯開賽至今，通過咪咕視頻觀看世界杯賽事的用戶，每天也都超過了1億人次。451計(jì)劃，以咪咕與蘇寧合作的頂級賽事內(nèi)容為內(nèi)容基礎(chǔ)，以4K+5G進(jìn)行超前的產(chǎn)業(yè)布局，利用AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)為產(chǎn)業(yè)賦能，我們將開創(chuàng)一個全新的體育生態(tài)，”咪咕公司副總經(jīng)理顏忠偉在談到451計(jì)劃啟動時表示，“這將是一個懂科技、懂生活也更懂用戶的互聯(lián)網(wǎng)體育新藍(lán)圖。對于用戶來說，廣大用戶享受到的將是最前沿的觀賽生活、最新鮮直觀的體育資訊、最完善的球迷互動以及最全面的沉浸體驗(yàn)?！保▓D：咪咕公司副總經(jīng)理顏忠偉致辭）?PP體育咪咕視頻建立聯(lián)運(yùn)平臺? 據(jù)悉，蘇寧和咪咕將打通旗下PP體育和咪咕視頻兩大視頻平臺，共同搭建咪咕視頻-PP體育聯(lián)運(yùn)平臺，PP體育擁有的版權(quán)賽事內(nèi)容也將通過專屬頻道進(jìn)入咪咕各客戶端、以及中國移動8000萬魔百和（IPTV/OTT）終端。同時雙方在賽事節(jié)目制作、4K產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展以及廣告銷售等多方面進(jìn)行合作。目前PP體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、歐冠、中超、亞足聯(lián)旗下賽事等頂級足球賽事版權(quán)，同時擁有UFC、WWE、排超等垂直精品賽事版權(quán)，共計(jì)擁有超達(dá)80項(xiàng)的賽事版權(quán)，已成為國內(nèi)第一足球媒體平臺。每年進(jìn)行的賽事直播已超過8000場，同時擁有5000萬體育用戶數(shù)，付費(fèi)體育會員數(shù)量已突破150萬。而咪咕視頻是具有大小屏內(nèi)容運(yùn)營能力的專業(yè)視頻公司，在電信傳輸渠道、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容傳輸和用戶規(guī)模上也擁有不可比擬的優(yōu)勢。咪咕視頻將成為蘇寧體育的新媒體產(chǎn)品平臺通信運(yùn)營商領(lǐng)域的獨(dú)家合作伙伴，以及運(yùn)營商領(lǐng)域唯一的業(yè)務(wù)拓展合作伙伴。這也意味著雙方的內(nèi)容生態(tài)合作將進(jìn)入新的階段，雙方將基于聯(lián)合運(yùn)營共同提升用戶規(guī)模、會員規(guī)模、廣告收入，全面創(chuàng)新體育內(nèi)容的商業(yè)模式。此次智慧零售的領(lǐng)軍企業(yè)蘇寧攜手移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的專業(yè)運(yùn)營商咪咕，通過科技研發(fā)、文化影視和體育產(chǎn)業(yè)等多個領(lǐng)域的深度合作，利用聯(lián)運(yùn)平臺的形式，不僅可以逐漸打通互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，也勢必會推進(jìn)PP體育專業(yè)的體育足球內(nèi)容生態(tài)在運(yùn)營商渠道的快速覆蓋，促進(jìn)咪咕視頻在體育內(nèi)容業(yè)態(tài)的強(qiáng)勢擴(kuò)張，并通過雙方的優(yōu)勢資源形成覆蓋廣、影響大、熱度高的體育IP資源地。世界杯熱潮后，體育消費(fèi)的大流量入口將花落誰家，已不言而喻。

第二篇：蘇寧與聯(lián)通電信達(dá)成運(yùn)營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作

10月20日晚間消息，蘇寧今日宣布已經(jīng)與中國聯(lián)通(16.43,-0.11,-0.67%)、中國電信(53.57, 0.70, 1.32%)兩大運(yùn)營商就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)最終簽署合作協(xié)議。內(nèi)部人士稱，按照當(dāng)前進(jìn)度，蘇寧極有可能成為國內(nèi)首批獲得移動通信轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，并至少獲得兩張全國性牌照。

自從工信部年初發(fā)布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿后，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為業(yè)界關(guān)心的重點(diǎn)，眾多渠道商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)紛紛遞交申請。

一位內(nèi)部人士表示，由于蘇寧已經(jīng)與兩家基礎(chǔ)電信運(yùn)營商簽署合作協(xié)議，因此它最終獲批的牌照將至少覆蓋2家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。他強(qiáng)調(diào)，鑒于蘇寧一直與中國移動保持密接溝通，最終蘇寧與國內(nèi)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商都達(dá)成轉(zhuǎn)售合作的可能性也非常大。

蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年初，蘇寧即成立專門項(xiàng)目組籌備申請工作，并同步開展移動通信轉(zhuǎn)售相關(guān)計(jì)費(fèi)、營賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開發(fā)，經(jīng)過資料申報(bào)、評審，最終與兩大運(yùn)營商達(dá)成合作。

蘇寧云商副董事長孫為民表示，“蘇寧線下?lián)碛?600多家門店，線上線下打通的會員總數(shù)超過1個億，此外，蘇寧還具備大量強(qiáng)關(guān)系企業(yè)，后續(xù)可針對企業(yè)用戶退出定制化服務(wù)產(chǎn)品。蘇寧與三大運(yùn)營商合作已久，早已從單純的產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時代多渠道、多業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化渠道、運(yùn)營商在通訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的分工協(xié)作?！?/p>

孫為民認(rèn)為，當(dāng)前蘇寧正在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售，已經(jīng)獲得了快遞、基金支付、商業(yè)保理等多張牌照與許可，O2O布局、開放平臺也進(jìn)入快速發(fā)展階段。待移動通信轉(zhuǎn)售牌照正式獲批后，蘇寧業(yè)務(wù)經(jīng)營將更為多元。

據(jù)悉，移動通信轉(zhuǎn)售牌照申請第一步是和基礎(chǔ)運(yùn)營商簽署轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，第二步由基礎(chǔ)運(yùn)營商向工信部申報(bào)發(fā)放牌照。此前，工信部曾對蘇寧申請表示歡迎，預(yù)計(jì)蘇寧將很快獲得移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照。

On October 20th evening news, Suning announced today that it has with China Unicom(16.43,-0.11,-0.67%), China Telecom(53.57, 0.70, 1.32%)two

big operators mobile telecommunication resale service finally signed a cooperation agreement.Insiders said, according to the current schedule,Su Ningji may become the first access to mobile communications resalelicense of the enterprise, and at

least two national licence.of group, and synchronous development mobile

mgzdllb.comSu

Ningyun's vice chairman Sun Weimin said, "Su Ning line has more than 1600 stores, the total number of members line up more than 1 hundred million, in

addition, Suning has a strong relationship between the enterprises, the follow-up to exit the customized service products for business users.Su Ning and the three

major operators have long, longtime from product sales cooperation purely

communication resale license officially approved,Su

Ning business will be more diverse.It is reported, mobile telecommunication resale license application is the first step to sign cooperative agreement and resale operators, the second step consists of basic operators to the Ministry declared a licence.Earlier,the

Ministry told Suning application is welcome, expected Suning will soon be moving resale business license.

第三篇：遠(yuǎn)航蘇寧戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂新聞稿

遠(yuǎn)航七星萬象城攜手蘇寧云商 打造萬平米超級體驗(yàn)店

2014年5月8日下午16:00，畢節(jié)遠(yuǎn)航七星萬象城與貴州蘇寧云商集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式暨新聞發(fā)布會在畢節(jié)市洪山大酒店隆重舉行。

遠(yuǎn)航七星萬象城董事長彭躍、常務(wù)副總彭衛(wèi)紅副總及彭波副總、顏冰副總、蘇寧云商貴州分公司袁靜總經(jīng)理、田向方副總經(jīng)理、陳彥森總監(jiān)、楊帥總監(jiān)、六盤水管理中心王佳總經(jīng)理、畢節(jié)店代順彪店長、七星關(guān)區(qū)政協(xié)主席吳堅(jiān)、副區(qū)長付波、區(qū)商務(wù)與投資促進(jìn)（招商）局副局長王豫黔、區(qū)商務(wù)與投資促進(jìn)（招商）局副局長陳垚邑及相關(guān)媒體出席了本次新聞發(fā)布會共同見證了這歷史性的一刻。

當(dāng)日，政府領(lǐng)導(dǎo)、遠(yuǎn)航七星萬象城及蘇寧云商貴州分公司代表們進(jìn)行了深入而真誠的座談。遠(yuǎn)航七星萬象城董事長彭躍及蘇寧云商貴州分公司總經(jīng)理袁靜分別就此次戰(zhàn)略合作致辭；吳堅(jiān)主席、付波副區(qū)長對本次蘇寧入駐遠(yuǎn)航簽約會能成功舉辦給予了充分肯定及良好祝愿。發(fā)布會上，雙方簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議及相關(guān)條款，旨在將蘇寧云商先進(jìn)的商業(yè)理念與遠(yuǎn)航七星萬象城優(yōu)越的商業(yè)布局條件相結(jié)合，打造一個超萬平米的超級體驗(yàn)店，全面提升畢節(jié)人民消費(fèi)體驗(yàn)，推動畢節(jié)市商業(yè)更好更健康的發(fā)展。

遠(yuǎn)航七星萬象城是畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)近年來重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，2012年榮獲貴州省100個城市綜合體首批22個試點(diǎn)項(xiàng)目之一。其引進(jìn)了國際先進(jìn)復(fù)合型地產(chǎn)HOPSCA規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，由西南建筑設(shè)計(jì)泰斗、教授級高工——重慶市設(shè)計(jì)三院蘇衛(wèi)東院長親自抄刀規(guī)劃設(shè)計(jì)，世界500強(qiáng)中國建筑總公司第四工程局施工承建。項(xiàng)目總占地面積530畝，總建筑面積約150萬余平方米，規(guī)劃有超級購物中心、5A甲級寫字樓、五星級酒店綜合體、辦公式公寓、商務(wù)酒店、主題公園式高級華宅、花園洋房、別墅、綜合配套區(qū)、超大型集散廣場及地下停車場等，高度集中了現(xiàn)代城市功能，將人們的工作、生活、休閑、娛樂、教育、文化等有機(jī)的結(jié)合。其擁有的33萬平方米超級購物中心涵蓋吃喝玩樂購全方位的商業(yè)服務(wù)，其中一期已經(jīng)引進(jìn)中國家居建材行業(yè)龍頭企業(yè)居然之家，并于2013年7月28日正式開業(yè)運(yùn)營。

蘇寧品牌1990年創(chuàng)立于中國南京，是中國商業(yè)的領(lǐng)先者，在海內(nèi)外擁有1600多家店面，銷售規(guī)模突破2300億元，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，先后入選中國民營企業(yè)前三強(qiáng)、亞洲企業(yè)50強(qiáng)，品牌價值956.86億元。

蘇寧看好遠(yuǎn)航七星萬象城突出的區(qū)位優(yōu)勢以及先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，迅速確立了入駐遠(yuǎn)航的戰(zhàn)略方針，要把蘇寧云商集團(tuán)最先進(jìn)的超級體驗(yàn)店模式導(dǎo)入畢節(jié)落戶在遠(yuǎn)航七星萬象城。此次遠(yuǎn)航與蘇寧的戰(zhàn)略合作，對于推動畢節(jié)市商業(yè)格局更加健康快速的發(fā)展、改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)具有重要意義。相信在蘇寧先進(jìn)的商業(yè)理念及遠(yuǎn)航七星萬象城完美的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑品質(zhì)下，蘇寧〃遠(yuǎn)航超級體驗(yàn)店將會給畢節(jié)家電行業(yè)帶來一場前所未有的革命，使畢節(jié)零售業(yè)邁入嶄新篇章。

2014年5月8日

第四篇：國美與蘇寧競爭戰(zhàn)略分析

本報(bào)記者李曉蕾北京報(bào)道 國美收購永樂導(dǎo)致行業(yè)巨變后的第一個黃金周，國美、蘇寧對此輪戰(zhàn)役的重視不言而喻。而永樂、大中、五星或已被吞并或?qū)⒈患娌⒌拿魑\(yùn)，也令眾廠家對該三者的資源投入力度有所縮減，從而進(jìn)一步將美、蘇推至到了正面交鋒、全面爭奪中國家電市場的前臺。

價格戰(zhàn)遭遇價值戰(zhàn)

完成對永樂之收購后傲視中國家電連鎖行業(yè)的國美，早自9月初即已兇猛發(fā)力，率先完成了對“十一”資源的各種儲備，其中僅北京地區(qū)，就囤積了高達(dá)30億元的緊俏、主流貨品；加之種種大力度的直降、返卷活動，將行業(yè)整體價格成功下拉了30%之多?！案鶕?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，?十一?期間我們平均每秒即能賣出8件貨品?！眹离娖魅A北區(qū)總經(jīng)理王輝文認(rèn)為，這場爆發(fā)性的“井噴”勝利，主要源自于國美“率先降價”與“堅(jiān)持低價”的策略?！斑@將是我們發(fā)展的永恒主題，無論什么時候，國美都會永遠(yuǎn)高舉價格戰(zhàn)的大旗?！蓖踺x文毫不避諱地如是作著總結(jié)。

但令人意外的是，對于唯一競爭對手7天來的高調(diào)價格打壓與挑釁，全國采購備貨金額同樣達(dá)到80億元的蘇寧卻并未正面接招?！笆弧逼陂g，盡管在蘇寧賣場內(nèi)也能看到眾多“觸目驚心”的特大價格標(biāo)簽，但往年“跟蹤對手、連環(huán)降價”的慣用手法卻不再上演?！敖衲晡覀兲K寧總部有規(guī)定，無論國美將價格拉低到怎樣的程度，我們有自己的底線，不能無限度跟進(jìn)?！碧K寧賣場內(nèi)一名三星彩電的銷售員向記者如是透露。

而與此同時，蘇寧對自身在組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺等后臺體系建設(shè)上的高力度投入則予以了大規(guī)模宣傳，甚至于在央視投放了此方面廣告；并在“十一”當(dāng)天以全國45地同時開出52家連鎖店的恢宏氣勢，刷新了整個家電連鎖行業(yè)的單天開店最高紀(jì)錄；且其中10家大型旗艦店還有著“定義中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)”——“3C+模式”的頭銜?！颁N售同比增長超過100%的迅猛勢頭證明，價值戰(zhàn)比價格戰(zhàn)更重要?！碧K寧華北區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍如是稱。

競爭進(jìn)入深水區(qū)

事實(shí)上，令美、蘇兩企業(yè)在這個“十一”策略如此不同、以致罕見地未有延續(xù)以往“車輪戰(zhàn)”般價格拼殺的根本原因，在于雙方當(dāng)前所處不同位勢導(dǎo)致的彼此心態(tài)差異。

“收購永樂，雖然令國美規(guī)模陡然增大數(shù)倍，但輿論上卻一直有?并不是一樁劃算買賣?的聲音。所以對于國美來說，最重要而緊迫的事情，就是急需表現(xiàn)出收購所帶給它的優(yōu)勢與力量，而價格，則是對此最好的體現(xiàn)方式?！奔译姌I(yè)營銷專家沈聞澗如是分析認(rèn)為。

國美王輝文的話則恰恰印證了這一觀點(diǎn)：“同永樂合并后，美樂雙方規(guī)模龐大、金額巨大的聯(lián)合采購?fù)耆杀ＷC我們的單品進(jìn)貨價格要比競爭對手低。比如在北京國美的30億采購中，就有10億元屬于排他性的包銷定制協(xié)議，即其他賣場無權(quán)銷售。”此外，某與眾彩電廠商高層均非常熟悉的家電界人士亦向記者證實(shí)：“現(xiàn)在廠家對國美的資源投放確實(shí)存在一定程度的傾斜，一般是定要比給蘇寧的價格便宜10%。”而拿到了此種優(yōu)惠政策的國美，自是要進(jìn)一步大肆發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，借此打壓蘇寧。

“發(fā)起反擊是必然的，因?yàn)楝F(xiàn)階段唯有充分展示蘇寧自身實(shí)力，才可能搶奪到未來的霸主地位。但在國美的規(guī)模及話語權(quán)通過兼并永樂得到了進(jìn)一步強(qiáng)化的情況下，蘇寧若再選擇 1

與其正面抗衡，顯然并非上策。”廣州上兵伐謀管理顧問研究機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)劉步塵分析認(rèn)為，正是因此，蘇寧才會選擇了另一條顯示競爭力的道路——即強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的后臺管理、內(nèi)部整合?！案螞r，憑借后臺管理的科學(xué)化和內(nèi)部運(yùn)作的規(guī)范化，還很可能會在一定程度上獲得供應(yīng)商的青睞，進(jìn)而瓦解國美與供應(yīng)商原本就已比較緊張的關(guān)系，使形勢向?qū)河欣姆较蜣D(zhuǎn)移。”

而沈聞澗亦對此評論表示了贊同：“在國美已基本坐穩(wěn)了老大位置的當(dāng)下，蘇寧的確急需找到另一種競爭策略，以在體現(xiàn)出自身亮點(diǎn)的同時與國美形成差異。否則，在家電連鎖已然非常同質(zhì)化的今天，若蘇寧繼續(xù)對國美倡導(dǎo)的價格戰(zhàn)予以回應(yīng)，則很容易給外界以老二在跟風(fēng)老大的感覺，而這，顯然是蘇寧所不愿見到的。”

如是看來，無論對于國美還是蘇寧，這個“十一”的意義都不僅僅是能賣出多少產(chǎn)品的問題了，而更大程度上是在新的競爭格局下，對企業(yè)新甚至未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)整體戰(zhàn)略的演練與試探。

價格戰(zhàn)遭遇價值戰(zhàn)

完成對永樂之收購后的國美，早自9月初即已兇猛發(fā)力，率先完成了對“十一”資源的各種儲備，其中僅北京地區(qū)，就囤積了高達(dá)30億元的緊俏、主流貨品；加之種種大力度的直降、返券活動，將行業(yè)整體價格成功下拉了30%之多?！案鶕?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘十一’期間我們平均每秒即能賣出8件貨品。”國美電器華北區(qū)總經(jīng)理王輝文認(rèn)為，這場爆發(fā)性的“井噴”勝利，主要源自于國美“率先降價”與“堅(jiān)持低價”的策略?！斑@將是我們發(fā)展的永恒主題，無論什么時候，國美都會永遠(yuǎn)高舉價格戰(zhàn)的大旗。”王輝文毫不避諱地如是作著總結(jié)。但令人意外的是，對于唯一競爭對手7天來的高調(diào)價格打壓與挑釁，全國采購備貨金額同樣達(dá)到80億元的蘇寧卻并未正面接招。“十一”期間，盡管在蘇寧賣場內(nèi)也能看到眾多“觸目驚心”的特大價格標(biāo)簽，但往年“跟蹤對手、連環(huán)降價”的慣用手法卻不再上演。“今年我們蘇寧總部有規(guī)定，無論國美將價格拉低到怎樣的程度，我們有自己的底線，不能無限度跟進(jìn)?！碧K寧賣場內(nèi)一名三星彩電的銷售員向記者如是透露。

與此同時，蘇寧對自身在組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺等后臺體系建設(shè)上的高力度投入則予以了大規(guī)模宣傳，甚至于在央視投放了此方面廣告；并在“十一”當(dāng)天以全國45地同時開出52家連鎖店的恢宏氣勢，刷新了整個家電連鎖行業(yè)的單天開店最高紀(jì)錄；且其中10家大型旗艦店還有著“定義中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)”———“3C 模式”的頭銜?！颁N售同比增長超過100%的迅猛勢頭證明，價值戰(zhàn)比價格戰(zhàn)更重要?！碧K寧華北區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍如是稱。

競爭進(jìn)入深水區(qū)

“收購永樂，雖然令國美規(guī)模陡然增大數(shù)倍，但輿論上卻一直有‘并不是一樁劃算買賣’的聲音。所以對于國美來說，最重要而緊迫的事情，就是急需表現(xiàn)出收購所帶給它的優(yōu)勢與力量，而價格，則是對此最好的體現(xiàn)方式?！奔译姌I(yè)營銷專家沈聞澗如是分析認(rèn)為。國美王輝文的話則恰恰印證了這一觀點(diǎn)：“同永樂合并后，美樂雙方規(guī)模龐大、金額巨大的聯(lián)合采購?fù)耆杀ＷC我們的單品進(jìn)貨價格要比競爭對手低。比如在北京國美的30億采購中，就有10億元屬于排他性的包銷定制協(xié)議，即其他賣場無權(quán)銷售?！贝送?，某與眾彩電廠商高層均非常熟悉的家電界人士亦向記者證實(shí)：“現(xiàn)在廠家對國美的資源投放確實(shí)存在一定程度的傾斜，一般是定要比給蘇寧的價格便宜10%。”而拿到了此種優(yōu)惠政策的國美，自是要進(jìn)一步大肆發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，借此打壓蘇寧。

“發(fā)起反擊是必然的，因?yàn)楝F(xiàn)階段唯有充分展示蘇寧自身實(shí)力，才可能搶奪到未來的霸主地位。但在國美的規(guī)模及話語權(quán)通過兼并永樂得到了進(jìn)一步強(qiáng)化的情況下，蘇寧若再選擇與其正面抗衡，顯然并非上策。”廣州上兵伐謀管理顧問研究機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)劉步塵分析認(rèn)為，正是因此，蘇寧才會選擇了另一條顯示競爭力的道路———即強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的后臺管理、內(nèi)部整合?！案螞r，憑借后臺管理的科學(xué)化和內(nèi)部運(yùn)作的規(guī)范化，還很可能會在一定程度上獲得供應(yīng)商的青睞，進(jìn)而瓦解國美與供應(yīng)商原本就已比較緊張的關(guān)系，使形勢向?qū)河欣姆较蜣D(zhuǎn)移?！?/p>

如是看來，無論對于國美還是蘇寧，“十一黃金周”的意義都不僅僅是能賣出多少產(chǎn)品，更大程度上是在新的競爭格局下，對企業(yè)新甚至未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)整體戰(zhàn)略的演練與試探。

第五篇：蒙牛與成都紅旗連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議

蒙牛與成都紅旗連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議

近日，蒙牛與成都紅旗連鎖股份有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在成都紅旗連鎖總部舉行。蒙?？偛脤O伊萍與紅旗連鎖董事長曹世如出席了戰(zhàn)略合作簽約儀式，并共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

蒙牛是中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，紅旗連鎖是擁有直營超市1100余家、就業(yè)員工12000余人的大型零售企業(yè)，雙方將強(qiáng)強(qiáng)合作、整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)企業(yè)的渠道合作。

蒙牛總裁孫伊萍在簽約儀式上回顧了蒙牛的發(fā)展歷史，她表示，希望今后蒙牛與紅旗連鎖能更好的合作，未來將蒙牛的紅旗插到四川的每一個角落，雙方共同實(shí)現(xiàn)一個雙贏的結(jié)果。

簽約儀式前，總裁孫伊萍帶領(lǐng)蒙牛團(tuán)隊(duì)參觀了紅旗連鎖總部，加深了對紅旗連鎖的認(rèn)識。她倡導(dǎo)蒙牛要多學(xué)習(xí)紅旗連鎖的團(tuán)隊(duì)精神，在銷售管理、客戶關(guān)系等方面上一個新臺階。

紅旗連鎖公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國西部最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)為一體的商業(yè)連鎖企業(yè)。本次戰(zhàn)略合作的達(dá)成獲得了雙方高層領(lǐng)導(dǎo)一致贊同和高度認(rèn)可，也標(biāo)志著雙方合作的正式開始，將進(jìn)一步促進(jìn)蒙牛在紅旗連鎖下屬超市的業(yè)務(wù)拓展和業(yè)績提升。