第一篇：馬云創(chuàng)業(yè)過程中的10次失敗

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馬云創(chuàng)業(yè)過程中的10次失敗

9月19日，阿里巴巴將在紐交所上市，融資額將高達(dá)240億美元。阿里上市后，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。借著這股上市東風(fēng)，馬云又有被推上神壇的“趕腳 ”。馬云已經(jīng)是“神”了，不需要無界投融再錦上添花，作為一家創(chuàng)始人媒體平臺，我們知道，創(chuàng)始人不經(jīng)千辛萬苦，千錘百煉，不吃一堆虧，那是很難成長和成熟起來的，即便是馬云也不例外。

馬云不是完人，也犯過許多錯誤，其中一些是致命的。2013年的一次頒獎典禮上，馬云說，如果將來要寫書，就寫《阿里的1001個錯誤》。他還說，阿里其實不止犯過1001個錯誤，許多錯誤看到了，但理會的時間都沒有。15年間，馬云到底犯過哪十大錯誤？

1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

時間：1999年

原因：盲目追求高大上

結(jié)局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬云那150平米的家。獲得融資后，馬云開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內(nèi)總部搬到上海，馬上發(fā)現(xiàn)水土不服，又重新遷回杭州。財經(jīng)評論人吳曉波表示，這是馬云犯下的第一個錯誤。

事后分析，上海城市多是大型國企、外資企業(yè)，而阿里服務(wù)對象多是中小企業(yè)。杭州聚集著大量制造外貿(mào)企業(yè)，它們有實實在在的電商需求。

無界投融點評：馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠(yuǎn)離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創(chuàng)始人警醒。據(jù)了解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，后來才被廣東超越。

2、擴(kuò)張過快 運(yùn)營費用居高不下

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時間：2001-2003年

原因：財力增強(qiáng)導(dǎo)致節(jié)奏失控

結(jié)局：公司大幅裁員、減薪

1999年創(chuàng)辦之初，阿里實現(xiàn)市場凈利潤287萬元。隨后，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強(qiáng)，打亂了馬云原有的節(jié)奏，拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

2000年，阿里在海外瘋狂擴(kuò)張，運(yùn)營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數(shù)字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當(dāng)時擔(dān)任首席運(yùn)營官的，是從GE空降的關(guān)明生，他在一天之內(nèi)就把美國團(tuán)隊從40人裁到3人，并且相繼關(guān)閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權(quán)加倍。三個月后，阿里每月運(yùn)營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

時間：2001年

原因：太年輕

結(jié)局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團(tuán)級以上干部得另請高明。”大規(guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

事后總結(jié)馬云承認(rèn)，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合伙人名

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單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔(dān)任要職。反而那些當(dāng)時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

馬云著實小看了當(dāng)年那群“土鱉”，也小看了自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。

無界投融點評：一個高成長型公司什么時候引入職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中扮演什么角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬云也曾因此吃過虧，但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”。

4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權(quán)

時間：2005年

原因：私交甚好的楊致遠(yuǎn)下臺

結(jié)局：背著罵名將雅虎股權(quán)逐漸贖回

2005年某一天，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)與馬云，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬云贏了，給楊致遠(yuǎn)留下深刻印象?；厝サ穆飞?，楊與馬并肩而行，并說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠(yuǎn)希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強(qiáng)大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

從談判到簽署協(xié)議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時得到雅虎10億美元投資，后者獲得阿里39%股權(quán)。

馬云野心勃勃，請來了著名導(dǎo)演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國后來變得既不像門戶，又不像搜索引擎，馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業(yè)相關(guān)度很高的搜索引擎發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，后來推一淘等搜索引擎其實就相當(dāng)于阿里平臺內(nèi)部搜索引擎。今年，阿里更是將搜索業(yè)務(wù)整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜索。

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2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎將增強(qiáng)在阿里董事會話語權(quán)，持股份額將高于35%，并不排除馬云存在被驅(qū)逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的馬云將支付寶資產(chǎn)轉(zhuǎn)為阿里管理層所有的爭議都是當(dāng)年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權(quán)給雅虎埋下的禍根。

5、收購口碑網(wǎng)整合失敗 O2O機(jī)遇沒抓住

時間：2006年

原因：戰(zhàn)略失誤 口碑與對手差距拉大

結(jié)局：盲羊補(bǔ)牢，阿里戰(zhàn)略投資美團(tuán)

2004年，阿里前員工李治國出走，創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。前幾年發(fā)展很快，用戶突破100萬。當(dāng)時的阿里，恰好進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立2B、2C事業(yè)群，馬云希望把口碑網(wǎng)整合進(jìn)來，壯大2C端力量。

2006年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對2C的事？”李治國毫不猶豫選擇后者。當(dāng)年，阿里以600萬美元戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。兩年后，口碑網(wǎng)被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網(wǎng)曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2009年，阿里升級“大淘寶”戰(zhàn)略，口碑網(wǎng)被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導(dǎo)入足夠的流量，其實不然?？诒W(wǎng)與大眾點評、以及后來冒出來的美團(tuán)的差距越來越大。

2011年阿里以5000萬美元的價格，入股口碑的競爭對手——美團(tuán)。這標(biāo)志著在阿里戰(zhàn)略中，口碑網(wǎng)已被邊緣化。事后，一業(yè)內(nèi)人士為這樁交易惋惜，“如果當(dāng)時(口碑)做起來，現(xiàn)在能省幾億美元?！?/p>

無界投融看來，口碑網(wǎng)整合失敗，最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，讓大眾點評做大，現(xiàn)在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網(wǎng)能跟大眾點評勢均力敵，那么阿里現(xiàn)在在O2O布局上從容很多。

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6、投資星晨急便失敗 痛失物流發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期

時間：2009年

原因：云物流概念燒錢過猛

結(jié)局：星辰急便破產(chǎn) 阿里物流戰(zhàn)略慢了幾年

物流企業(yè)星晨急便于2009年成立，一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當(dāng)時，京東體量還比較小，阿里完全有機(jī)會在自建物流+自營B2C上趕超京東，可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便，將“云物流”的技術(shù)交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2011年，星晨急便倉促收購鑫飛鴻，但整合并不順暢，不到四個月，雙方?jīng)Q裂，元氣大傷。

另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，該制度帶來的混亂全面爆發(fā)，陷入空前危機(jī)，一些高管出現(xiàn)“失聯(lián)”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的一條短信，那時的星晨急便，用掉了阿里的7000萬元，自己的5000萬元也賠光了，另對外負(fù)債1600萬元。

2012年3月，星晨急便停止?fàn)I業(yè)。當(dāng)年5月，創(chuàng)始人陳平計劃B輪一億元融資，又被阿里董事會否決。自此東山再起無望，阿里7000萬元投資打了水漂。

無界投融認(rèn)為，星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠(yuǎn)的，阿里巴巴的自建物流戰(zhàn)略由此慢了幾年，給京東靠自建物流配送做大提供了戰(zhàn)略機(jī)遇期。

7、淘寶商城服務(wù)費提升過猛 引網(wǎng)商騷亂

時間：2011年

原因：不滿費用大幅提高

結(jié)局：重新調(diào)整新規(guī)，延后執(zhí)行期

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2011年10月，淘寶商城(現(xiàn)已更名“天貓”)發(fā)布新規(guī)，提升技術(shù)服務(wù)年費，從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次，漲幅5倍至10倍。同時，商戶的違約保證也全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

該舉措引發(fā)了部分中小商戶的不滿，他們通過惡意購買等方式，對天貓大賣家進(jìn)行攻擊，如先購買、付款，然后給予低評價，再申請退款。對此，馬云在微博上強(qiáng)勢回應(yīng)“雖離經(jīng)叛道，但仍會一意孤行”，淘寶商城也公開表示“已經(jīng)報警”。

但對峙局面持續(xù)不長。2011年10月17日，淘寶商城將對新規(guī)進(jìn)行調(diào)整。方案中，將新規(guī)執(zhí)行期后延，此外，阿里還出資總額18億元，幫助淘寶商城賣家成長。

無界投融點評：這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊，在越來越龐大的阿里平臺，當(dāng)阿里需要做收入，當(dāng)越來越多的土豪在阿里做巨額投放，中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子，生意真的是越來越難做了。

8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

時間：2010年

原因：為拿第三方支付牌照

結(jié)局：支付寶由外資轉(zhuǎn)為內(nèi)資

這個事兒鬧出時，支付寶正準(zhǔn)備申請牌照。當(dāng)年，央行發(fā)布新文，對第三方支付企業(yè)實行牌照制度。中間有一個問題，2009年6月之前，支付寶是一家100%外資控股企業(yè)。馬云的想法是，若把支付寶變成內(nèi)資，拿牌照會順利許多。

接盤支付寶的是一家內(nèi)資公司——浙江阿里巴巴，馬云向其轉(zhuǎn)讓了70%股權(quán)，使支付寶變成一家合資公司。2010年，馬云又成立“牌照小組”，讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥，研究如何拿到牌照。當(dāng)年8月，支付寶把剩下30%全部轉(zhuǎn)成內(nèi)資。

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這兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償，2011年5月，支付寶獲得牌照，但卻給馬云聲譽(yù)帶來負(fù)面影響。

當(dāng)時支付寶幾個股東，雅虎楊致遠(yuǎn)、軟銀孫正義對該行為并不贊同，這意味著他們將失去對支付寶的控制權(quán)。僵持不下一段時間，馬云依然冒天下之大不韙，堅持先拿牌照再說。

無界投融認(rèn)為，從情感上很多創(chuàng)業(yè)者肯定是支持馬云把支付寶轉(zhuǎn)為內(nèi)資控制，但從商業(yè)契約精神看，馬云首先應(yīng)該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標(biāo)志性事件。

9、中國供應(yīng)商欺詐 阿里陷誠信危機(jī) 馬云“痛斬”衛(wèi)哲

時間：2011年

原因：管理不善

結(jié)局：高管辭職

2011年，阿里B2B公司CEO衛(wèi)哲引咎辭職，后者曾被馬云游說6年，最終加入阿里。面對這份辭呈，馬云選擇的是批準(zhǔn)。這是為何？

原來阿里發(fā)現(xiàn)B2B公司中，中國供應(yīng)商簽約客戶有欺詐現(xiàn)象，更嚴(yán)重的是，有跡象表明，公司內(nèi)有直銷團(tuán)隊默許、協(xié)助這類現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)過一個月的調(diào)查取證，2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應(yīng)商涉嫌欺詐。隨后，這2326家供應(yīng)商全部做關(guān)閉處理，并提交司法機(jī)關(guān)調(diào)查。

當(dāng)年，馬云通過知情人獲知，央視“315”晚會主題包含淘寶假貨，馬云立刻開展自查，并拿出170萬美元對2249名受害者進(jìn)行賠償。

該年2月，馬云發(fā)郵件自曝家丑，將所有事件公之于眾。以上事件，馬云有管理之過，但經(jīng)歷陣痛，還是挽回了部分公司形象。

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10、推“來往”未達(dá)目的 狙擊微信失利

時間：2013年

原因：盲目跟風(fēng)、高管分歧

結(jié)局：來往失寵 阿里另謀出路

為應(yīng)對和壓制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP“來往”，馬云信心十足，稱要火燒南極，打到企鵝家里去。

2013年10月，來往用戶增長不力，大概為100萬。馬云親自動員，給員工下硬指標(biāo)，若能拉來100個外部用戶，便獎勵紅包。幾個月后，阿里熱情大減。

去年年底，來往4.3版本上線，被認(rèn)為不再與微信正面交鋒，由IM工具轉(zhuǎn)向社交。今年年初，媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據(jù)得到的小道消息，陌陌的最新估值已高達(dá)100億美元了)。2014年3月，阿里注資美國聊天類應(yīng)用Tango(類似微信)。

由此可見，馬云已清醒地認(rèn)識到，沒有社交基因的阿里，自己做IM出不來，最多是一個移動端的旺旺。無界投融認(rèn)為，其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當(dāng)然啦，很多創(chuàng)始人都會認(rèn)為自己做得比創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)，但事實經(jīng)常會打這些強(qiáng)者的耳光。(來源004km.cn)

第二篇：馬云創(chuàng)業(yè)過程中的10次失敗

馬云創(chuàng)業(yè)過程中的10次失敗

2014-09-17 15:58:09 來源: i黑馬(北京)有5人參與 分享到

馬云曾說，阿里其實不止犯過1001個錯誤，許多錯誤看到了，但理會的時間都沒有。15年間，馬云到底犯過哪十大錯誤?

9月19日，阿里巴巴將在紐交所上市，融資額將高達(dá)240億美元。阿里上市后，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。借著這股上市東風(fēng)，馬云又有被推上神壇的“趕腳”。其實，創(chuàng)始人不經(jīng)千辛萬苦，千錘百煉，不吃一堆虧，是很難成長和成熟起來的，即便是馬云也不例外。

馬云不是完人，也犯過許多錯誤，其中一些是致命的。2013年的一次頒獎典禮上，馬云說，如果將來要寫書，就寫《阿里的1001個錯誤》。

1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

時間：1999年

原因：盲目追求高大上

結(jié)局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬云那150平米的家。獲得融資后，馬云開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內(nèi)總部搬到上海，馬上發(fā)現(xiàn)水土不服，又重新遷回杭州。財經(jīng)評論人吳曉波表示，這是馬云犯下的第一個錯誤。

事后分析，上海城市多是大型國企、外資企業(yè)，而阿里服務(wù)對象多是中小企業(yè)。杭州聚集著大量制造外貿(mào)企業(yè)，它們有實實在在的電商需求。

點評：馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠(yuǎn)離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創(chuàng)始人警醒。據(jù)了解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，后來才被廣東超越。

2、擴(kuò)張過快 運(yùn)營費用居高不下

時間：2001-2003年

原因：財力增強(qiáng)導(dǎo)致節(jié)奏失控

結(jié)局：公司大幅裁員、減薪

1999年創(chuàng)辦之初，阿里實現(xiàn)市場凈利潤287萬元。隨后，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強(qiáng)，打亂了馬云原有的節(jié)奏，拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

2000年，阿里在海外瘋狂擴(kuò)張，運(yùn)營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數(shù)字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當(dāng)時擔(dān)任首席運(yùn)營官的，是從GE空降的關(guān)明生，他在一天之內(nèi)就把美國團(tuán)隊從40人裁到3人，并且相繼關(guān)閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權(quán)加倍。三個月后，阿里每月運(yùn)營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

時間：2001年 原因：太年輕

結(jié)局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團(tuán)級以上干部得另請高明?！贝笠?guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

事后總結(jié)馬云承認(rèn)，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合伙人名單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔(dān)任要職。反而那些當(dāng)時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

馬云著實小看了當(dāng)年那群“土鱉”，也小看了自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。

一個高成長型公司什么時候引入職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中扮演什么角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬云也曾因此吃過虧，但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”。

4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權(quán)

時間：2005年

原因：私交甚好的楊致遠(yuǎn)下臺 結(jié)局：背著罵名將雅虎股權(quán)逐漸贖回

2005年某一天，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)與馬云，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬云贏了，給楊致遠(yuǎn)留下深刻印象?；厝サ穆飞?，楊與馬并肩而行，并說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠(yuǎn)希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強(qiáng)大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

從談判到簽署協(xié)議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時得到雅虎10億美元投資，后者獲得阿里39%股權(quán)。

馬云野心勃勃，請來了著名導(dǎo)演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國后來變得既不像門戶，又不像搜索引擎，馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業(yè)相關(guān)度很高的搜索引擎發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，后來推一淘等搜索引擎其實就相當(dāng)于阿里平臺內(nèi)部搜索引擎。今年，阿里更是將搜索業(yè)務(wù)整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜索。

2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎將增強(qiáng)在阿里董事會話語權(quán)，持股份額將高于35%，并不排除馬云存在被驅(qū)逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的馬云將支付寶資產(chǎn)轉(zhuǎn)為阿里管理層所有的爭議都是當(dāng)年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權(quán)給雅虎埋下的禍根。

5、收購口碑網(wǎng)整合失敗 O2O機(jī)遇沒抓住

時間：2006年

原因：戰(zhàn)略失誤 口碑與對手差距拉大 結(jié)局：盲羊補(bǔ)牢，阿里戰(zhàn)略投資美團(tuán)

2004年，阿里前員工李治國出走，創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。前幾年發(fā)展很快，用戶突破100萬。當(dāng)時的阿里，恰好進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立2B、2C事業(yè)群，馬云希望把口碑網(wǎng)整合進(jìn)來，壯大2C端力量。

2006年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當(dāng)年，阿里以600萬美元戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。兩年后，口碑網(wǎng)被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網(wǎng)曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2009年，阿里升級“大淘寶”戰(zhàn)略，口碑網(wǎng)被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導(dǎo)入足夠的流量，其實不然?？诒W(wǎng)與大眾點評、以及后來冒出來的美團(tuán)的差距越來越大。

2011年阿里以5000萬美元的價格，入股口碑的競爭對手——美團(tuán)。這標(biāo)志著在阿里戰(zhàn)略中，口碑網(wǎng)已被邊緣化。事后，一業(yè)內(nèi)人士為這樁交易惋惜，“如果當(dāng)時(口碑)做起來，現(xiàn)在能省幾億美元?！?/p>

點評：口碑網(wǎng)整合失敗，最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，讓大眾點評做大，現(xiàn)在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網(wǎng)能跟大眾點評勢均力敵，那么阿里現(xiàn)在在O2O布局上從容很多。

6、投資星晨急便失敗 痛失物流發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期

時間：2009年 原因：云物流概念燒錢過猛

結(jié)局：星辰急便破產(chǎn) 阿里物流戰(zhàn)略慢了幾年

物流企業(yè)星晨急便于2009年成立，一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當(dāng)時，京東體量還比較小，阿里完全有機(jī)會在自建物流+自營B2C上趕超京東，可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便，將“云物流”的技術(shù)交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2011年，星晨急便倉促收購鑫飛鴻，但整合并不順暢，不到四個月，雙方?jīng)Q裂，元氣大傷。

另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，該制度帶來的混亂全面爆發(fā)，陷入空前危機(jī)，一些高管出現(xiàn)“失聯(lián)”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的一條短信，那時的星晨急便，用掉了阿里的7000萬元，自己的5000萬元也賠光了，另對外負(fù)債1600萬元。

2012年3月，星晨急便停止?fàn)I業(yè)。當(dāng)年5月，創(chuàng)始人陳平計劃B輪一億元融資，又被阿里董事會否決。自此東山再起無望，阿里7000萬元投資打了水漂。

點評：星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠(yuǎn)的，阿里巴巴的自建物流戰(zhàn)略由此慢了幾年，給京東靠自建物流配送做大提供了戰(zhàn)略機(jī)遇期。

7、淘寶商城服務(wù)費提升過猛 引網(wǎng)商騷亂

時間：2011年

原因：不滿費用大幅提高 結(jié)局：重新調(diào)整新規(guī)，延后執(zhí)行期

2011年10月，淘寶商城(現(xiàn)已更名天貓”)發(fā)布新規(guī)，提升技術(shù)服務(wù)年費，從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次，漲幅5倍至10倍。同時，商戶的違約保證也全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

該舉措引發(fā)了部分中小商戶的不滿，他們通過惡意購買等方式，對天貓大賣家進(jìn)行攻擊，如先購買、付款，然后給予低評價，再申請退款。對此，馬云在微博上強(qiáng)勢回應(yīng)“雖離經(jīng)叛道，但仍會一意孤行”，淘寶商城也公開表示“已經(jīng)報警”。

但對峙局面持續(xù)不長。2011年10月17日，淘寶商城將對新規(guī)進(jìn)行調(diào)整。方案中，將新規(guī)執(zhí)行期后延，此外，阿里還出資總額18億元，幫助淘寶商城賣家成長。

點評：這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊，在越來越龐大的阿里平臺，當(dāng)阿里需要做收入，當(dāng)越來越多的土豪在阿里做巨額投放，中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子，生意真的是越來越難做了。

8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

時間：2010年

原因：為拿第三方支付牌照

結(jié)局：支付寶由外資轉(zhuǎn)為內(nèi)資 這個事兒鬧出時，支付寶正準(zhǔn)備申請牌照。當(dāng)年，央行發(fā)布新文，對第三方支付企業(yè)實行牌照制度。中間有一個問題，2009年6月之前，支付寶是一家100%外資控股企業(yè)。馬云的想法是，若把支付寶變成內(nèi)資，拿牌照會順利許多。

接盤支付寶的是一家內(nèi)資公司——浙江阿里巴巴，馬云向其轉(zhuǎn)讓了70%股權(quán)，使支付寶變成一家合資公司。2010年，馬云又成立“牌照小組”，讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥，研究如何拿到牌照。當(dāng)年8月，支付寶把剩下30%全部轉(zhuǎn)成內(nèi)資。

這兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償，2011年5月，支付寶獲得牌照，但卻給馬云聲譽(yù)帶來負(fù)面影響。

當(dāng)時支付寶幾個股東，雅虎楊致遠(yuǎn)、軟銀孫正義對該行為并不贊同，這意味著他們將失去對支付寶的控制權(quán)。僵持不下一段時間，馬云依然冒天下之大不韙，堅持先拿牌照再說。

點評：從情感上很多創(chuàng)業(yè)者肯定是支持馬云把支付寶轉(zhuǎn)為內(nèi)資控制，但從商業(yè)契約精神看，馬云首先應(yīng)該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標(biāo)志性事件。

9、中國供應(yīng)商欺詐 阿里陷誠信危機(jī) 馬云“痛斬”衛(wèi)哲

時間：2011年

原因：管理不善

結(jié)局：高管辭職 2011年，阿里B2B公司CEO衛(wèi)哲引咎辭職，后者曾被馬云游說6年，最終加入阿里。面對這份辭呈，馬云選擇的是批準(zhǔn)。這是為何? 原來阿里發(fā)現(xiàn)B2B公司中，中國供應(yīng)商簽約客戶有欺詐現(xiàn)象，更嚴(yán)重的是，有跡象表明，公司內(nèi)有直銷團(tuán)隊默許、協(xié)助這類現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)過一個月的調(diào)查取證，2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應(yīng)商涉嫌欺詐。隨后，這2326家供應(yīng)商全部做關(guān)閉處理，并提交司法機(jī)關(guān)調(diào)查。

當(dāng)年，馬云通過知情人獲知，央視“315”晚會主題包含淘寶假貨，馬云立刻開展自查，并拿出170萬美元對2249名受害者進(jìn)行賠償。

該年2月，馬云發(fā)郵件自曝家丑，將所有事件公之于眾。以上事件，馬云有管理之過，但經(jīng)歷陣痛，還是挽回了部分公司形象。

10、推“來往”未達(dá)目的 狙擊微信失利

時間：2013年

原因：盲目跟風(fēng)、高管分歧

結(jié)局：來往失寵 阿里另謀出路

為應(yīng)對和壓制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP“來往”，馬云信心十足，稱要火燒南極，打到企鵝家里去。2013年10月，來往用戶增長不力，大概為100萬。馬云親自動員，給員工下硬指標(biāo)，若能拉來100個外部用戶，便獎勵紅包。幾個月后，阿里熱情大減。

去年年底，來往4.3版本上線，被認(rèn)為不再與微信正面交鋒，由IM工具轉(zhuǎn)向社交。今年年初，媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據(jù)小道消息，陌陌的最新估值已高達(dá)100億美元了)。2014年3月，阿里注資美國聊天類應(yīng)用Tango(類似微信)。

由此可見，馬云已清醒地認(rèn)識到，沒有社交基因的阿里，自己做IM出不來，最多是一個移動端的旺旺。其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當(dāng)然啦，很多創(chuàng)始人都會認(rèn)為自己做得比創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)，但事實經(jīng)常會打這些強(qiáng)者的耳光。

第三篇：馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

2010年04月17日

作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個胡想。在95年我偶然有一次時機(jī)到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十3個人阻擋，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你臺式機(jī)也不懂，而且根本不存在這么個收集。但是經(jīng)過一個晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實現(xiàn)我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動，不給本身胡想一個實踐的時機(jī)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)與友人書翻譯會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把本身稱作是一個盲人騎在一個瞎的山君上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗５邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結(jié)果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個抱負(fù)然后，我覺得，最重要的是給本身一個承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想一想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)連鎖加盟網(wǎng)站業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果時機(jī)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好時機(jī)，一般大家都覺得時機(jī)成熟的時候，我認(rèn)為往往不是你的時機(jī)，你堅信事情能夠起來的時候給本身一個承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。許多人也不一定相信電子商務(wù)。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進(jìn)來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結(jié)果績感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給本身一個胡想，給本身一個承諾，給本身一份堅持是極央視推薦創(chuàng)業(yè)項目其關(guān)鍵的。另外個呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清晰3個問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應(yīng)該只有你一個。這樣你就有時機(jī)贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信不論什么一家創(chuàng)業(yè)公司，都會面臨很多的抉擇和時機(jī)。在每個抉擇和時機(jī)歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關(guān)緊要。在原則面青年創(chuàng)業(yè)計劃書前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候創(chuàng)造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團(tuán)隊，堅定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對今天。謝謝大家。

第四篇：馬云創(chuàng)業(yè)語錄

馬云創(chuàng)業(yè)語錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

3、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

4、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

7、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

9、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

10、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

11、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

16、“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

17、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點。

18、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。

25、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

26、有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

27、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

29、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

32、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

34、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

35、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

36、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

38、有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

39、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

40、要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。

41、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨特。

46、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO.機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、49、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

50、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

51、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

52、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

53、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

55、概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

56、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

57、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

59、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。

60、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

61、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

62、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

65、一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.68、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。

72、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

78、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

80、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

81、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

82、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

84、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

89、多花點時間在你的其他員工身上。

90、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業(yè)不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

97、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

98、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)語錄

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：要有夢想且要真實

馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變。“當(dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢想越來越大，也越來越現(xiàn)實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實?！?/p>

“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么？”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：身邊的人才是榜樣

“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：悲觀的人不可能創(chuàng)業(yè)成功

“有人說，馬云你創(chuàng)業(yè)的時候環(huán)境和機(jī)會比我們好，你運(yùn)氣好，所以你成功了，但我們沒機(jī)會了。我說那不可能，這世界永遠(yuǎn)是機(jī)會?！瘪R云在談創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇時說，“當(dāng)初微軟做起來的時候，人們都說沒人能超越微軟，后來出現(xiàn)了雅虎；人們說沒人能超越雅虎，后來又出現(xiàn)了eBay；人們覺得eBay已經(jīng)很了不起了，又出現(xiàn)了谷歌；當(dāng)人們覺得谷歌已經(jīng)‘像太陽一樣無法被超越了’，現(xiàn)在又出現(xiàn)了Facebook?！?/p>

馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個公司的樣子?！爱?dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?/p>

馬云認(rèn)為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠(yuǎn)?！?/p>

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：偉人的巨大魅力來自他的平凡

看待任何人需要客觀。我認(rèn)識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學(xué)到和欣賞到真實的東西。等我年紀(jì)大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：只要不放棄就會有機(jī)會

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神

中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天Google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋（盛大CEO）骨子里有點獨立精神，丁磊（網(wǎng)易CEO）也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。

馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

④免費是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【1】：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。--馬云

【2】：永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。--馬云

【3】：你窮，是因為你沒有野心--馬云

【4】：在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。--馬云

【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云

【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云

【7】：創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會上讀書。--馬云

【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。--馬云

【9】：永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。--馬云

【10】：我感謝這個變化的時代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機(jī)會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。--馬云

【11】：員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1 錢沒給到位；2 心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。--馬云

【12】：今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好--馬云

【13】：“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。” 馬云在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風(fēng)險投資）拒了。我今天又來了，要2百億?！?-馬云 《紐約演講》

【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。--馬云

【15】：每個人都有成功的機(jī)會

就看你給不給自己機(jī)會--馬云

【16】：道家講究和諧，儒家講究規(guī)矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關(guān)鍵是看你怎么看。--馬云 《浙商》

【17】：當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云

【18】：因為信任，所以簡單。--馬云

【19】：這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會的。--馬云

【20】：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。--馬云

【21】：很多人不能明白未來對自己的意義和機(jī)會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。--馬云

【22】：不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當(dāng)然時間有限，把自己的人生當(dāng)一部書，翻過了就忘了。--馬云 《馬云：我的人生哲學(xué)》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云

【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云

【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云

【26】：對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。--馬云

【27】：如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言?？赐傅臅r候，勇于放棄。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【28】：書讀得不多沒關(guān)系，就怕不再社會上讀書。--馬云 《馬云：我的人生哲學(xué)》

【29】：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。--馬云

【30】：我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。--馬云 《浙商》

【31】：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。--馬云

【32】：寒冷的時候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。--馬云

【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【34】：夢還是要有的萬一實現(xiàn)了呢--馬云

【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點。--馬云

【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云

【38】：不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。--馬云

【39】：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。--馬云

【40】：不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會的。--馬云

【41】：企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。--馬云

【42】：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。--馬云

【43】：人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？--馬云

【44】：信自己才有機(jī)會--馬云

【45】：有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云

【46】：也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機(jī)會，只要你把握，只要努力，總會有機(jī)會。--馬云

【47】：我們在社會上，比聰明已經(jīng)沒機(jī)會了，比勤奮那你更沒機(jī)會，唯一能比的就是未來。--馬云

【48】：今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。--馬云

【49】：記住，因為創(chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。--馬云

【50】：玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。--馬云 《東方哲學(xué)和西方夢想的碰撞》

【51】：想成功 就要瘋狂一點--馬云

【52】：這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家！--馬云

【53】：寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！--馬云

【54】：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。--馬云

【55】：我和金庸探討過，我說你書里都是年紀(jì)越大武功越好，這是違背規(guī)律的。你要相信年輕人，你才會說未來是美好的。每一代人都有自己的機(jī)會，年輕人要善于把握機(jī)會。年輕人不要老抱怨社會，而應(yīng)該想著怎么反省自己，找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會； 年輕人不要老想著改變世界，而應(yīng)該從改變自己做起。未來的商機(jī)青睞更懂得分享、透明、擔(dān)當(dāng)?shù)葍r值的人。--馬云 《新華網(wǎng)》

【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云

【57】：對于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實一個投資，假設(shè)連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰(zhàn)術(shù)是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個，那只是戰(zhàn)術(shù)，真正的戰(zhàn)略，你去思考未來。--馬云

【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云

【59】：我們需要學(xué)會習(xí)慣被拒絕，即使是現(xiàn)在。我在找工作的時候被拒絕了三十多次。去肯德基應(yīng)聘，24個人收下了23個，我是唯一一個被拒絕的。我去考警察，5個人招4個，我又是唯一一個被拒絕的。后來我申請哈佛，被拒絕了10次。--馬云 《達(dá)沃斯演講》

【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現(xiàn)了呢--馬云

【61】：鯊魚那時候進(jìn)入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進(jìn)了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。--馬云

【62】：做首富不開心--馬云

【63】：馬云曾經(jīng)說過一段很經(jīng)典的話：員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：1.錢，沒給到位；2.心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。--馬云

【64】：我是一個對未來的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。--馬云

【65】：淘寶不是假貨多 是你太貪。二十五塊錢就想買一個勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了--馬云

【66】：我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來聽支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，所以我不用。你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因為只有擔(dān)憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，公司才能睡得著覺。--馬云

【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢？--馬云

【68】：不要晚上想想千條路 早上起來走原路--馬云

馬云的創(chuàng)業(yè)語錄：馬云給創(chuàng)業(yè)者的忠告

1.這個世界沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

2.性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

3.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

4.小公司的戰(zhàn)略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！

5.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。

6.把太太當(dāng)做合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

7.創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

9.生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業(yè)家必須承擔(dān)社會責(zé)任。

10.用價值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。

11.任何企業(yè)的文化跟它所進(jìn)行的模式、所做的事情應(yīng)該是相匹配的。品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

12.一個真正的CEO必須制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關(guān)鍵的，其次是產(chǎn)品，然后是銷售，最后才是財務(wù)，如果只把財務(wù)牢牢控制在自己手上，問題就大了。

13.制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。

14.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

15.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

16.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細(xì)節(jié)。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。

17.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的贏利模式。

18.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

19.有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

20.所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點兒時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

21.碰到災(zāi)難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。

22.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。