第一篇：從媒體人開始創(chuàng)業(yè)路 “草根精神”20年如一——專訪邦泰集團副總經理何流

從媒體人開始創(chuàng)業(yè)路 “草根精神”20年如一——專訪邦泰集團副總經理何流

個人簡歷：

四川邦泰集團副總經理何流，集團創(chuàng)始人和股東之一。何流先生擁有近20年的房地產整合營銷經驗，在業(yè)界擁有“快槍手”的封號。邦泰集團用7年的時間，完成了別人15——20年的發(fā)展，從一個名不見經傳的企業(yè)成長為川內有影響力的品牌開發(fā)商。邦泰何來的魔力，凝聚這么多鐵桿粉絲？邦泰到底有何秘訣？何流先生用他的親身經歷，告訴你一個不一樣的邦泰，和不一樣的邦泰人。

他戴著細邊眼鏡，圓臉，喜歡微笑。他說他曾經的夢想是做一名老師，教書育人，桃李天下，如今，他已是一家成長型房企的品牌掌舵人。有人說他溫和，有人說他有學者的意境，還有人說他是商人本色，也許，正是因為性格中的多樣性成就了他：可以很柔和也可以很強勢，他是邦泰集團副總經理何流。

從2001年進入到房產行業(yè)的何流，以“營銷策劃起家，行業(yè)新聞炒作”開始與這個行業(yè)結下不解之緣，到自主創(chuàng)業(yè)地產營銷代理公司，再到四人合伙組成樂山版的“中國合伙人”，如今已是邦泰集團副總的他，在接受華西都市報“我這20年”特刊企業(yè)專訪時感觸良多。

個人語錄一：“一路走來，累并快樂著”

華西都市報：今年是華西都市報創(chuàng)刊20周年，今天我們也從20這個數字說起，聽說您20年前也從事過媒體行業(yè)，甚至和華西都市報結過緣，能跟我們談一下當時的那段經歷嗎？

何流：大概20年前，也就是1995年華西都市報創(chuàng)刊那個時候，我當時還在學校做老師，1998年我從學校出來進入蜀報，開始在經濟部當記者，當時覺得做媒體給我?guī)淼捏w驗是非常深刻的，那期間通過媒體圈也結識了很多資源和人脈，也為我后來的工作創(chuàng)業(yè)提供了良好的基礎。當2000年蜀報?？瘯r，我們同批的所有員工都并入川報集團，我隨后在天府早報做了一段時期的記者，從而跟華西都市報的同仁們同在一幢大樓內工作，很多當時的“老華西人”到現在都是很好的朋友。

所以說，早在十幾年前，我就與媒體結緣，與川報集團結緣，也與華西都市報結了緣。

華西都市報：那后來聽說您從媒體出來，又去創(chuàng)業(yè)營銷代理公司，后來直接就去做了房地產嗎？

何流：是的，從半路出家的媒體人辛苦轉型為地產人，開始涉足房地產行業(yè)，自己也創(chuàng)業(yè)地產營銷代理公司，也正是在這一段時間里，才逐漸開始管理項目營銷方面的工作，很多時候白天工作，晚上應酬，加班至凌晨更是家常便飯，甚至經常騎著自行車滿街跑市場調查。

真正轉型為“地產營銷人”這個角色，準確的說是在2002年。當時我在溫江的建信·奧林匹克花園工作，當時的華西都市報也是第一家提出“住在溫江”的生活新概念的媒體，2002年我們成功舉辦了“首屆健康宣傳周”、“首屆社區(qū)運動會”等一系列活動，與華西都市報達成了緊密合作的關系，我們以全新的操作資源整合操作模式將新聞宣傳、活動策劃結合起來，成功倡導新的居家理念，在短時間內，讓新生活方式及奧林匹克花園成為成都市民的向往和追求，也是當時“地產+媒體”攜手合作，共贏發(fā)展的成功案例。

個人語錄二：“基于對市場的準確判斷很重要”

華西都市報：從您的從業(yè)經歷來看您是一步步慢慢的從媒體到房產，那是怎樣的機緣巧合創(chuàng)建了邦泰這個企業(yè)，并且讓如今的邦泰越做越強？

何流：2004年我和幾個朋友共同組建了一家地產營銷公司，在樂山接下的第一個項目，銷售很順利，實現了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。隨后的業(yè)務拓展也很順利，并且很快在樂山樓市打下了一片天地，因為敢于對市場，對項目“快、狠、準”的操盤方式，2006年還被樂山地產業(yè)內送了個“快槍手”的稱號。

在樂山樓市站穩(wěn)腳跟后，營銷公司轉型為開發(fā)公司也就順理成章，水到渠成。2007年3月成立了四川邦泰置業(yè)有限公司。雖然對于當時的房地產市場而言，邦泰還是一個年輕的企業(yè)，但正是因為有萬科、龍湖、置信這樣的老大哥作為榜樣，把他們當成我們的學習對象，保持產品及服務至上的理念，也為后來邦泰穩(wěn)健成長奠定了堅實基礎。值得關注的是，6年后的2013年3月四川邦泰投資集團成立，企業(yè)總部也從樂山遷至成都，正式開始了邦泰布局全川的戰(zhàn)略雄心。

華西都市報：短短幾年時間邦泰就已布局全川，在多個城市成功開發(fā)了多個項目，邦泰為何能發(fā)展如此迅猛，是否從創(chuàng)建之初就已具備與眾不同的“基因”？

何流：合理的市場定位、精準的產品定位、優(yōu)質的后期服務、有競爭力的價格，是邦泰制勝于市場的四大因素，邦泰抱著“客戶第一”的核心價值觀。從2007年操盤的第一個項目“逸山茗居”開始，我們就堅持打造契合市場的高性價比產品，也因此逸山茗居從亮相之初，128套房源2天全部售罄。為此，我們第二天特地在樂山媒體上刊登“致歉信”向交了誠意金排號卻沒都搶到房的客戶致歉并贈送禮物表達心意。

2008年8月啟動的邦泰·名門外灘正式亮相市場，開盤時人山人海、盛況空前；2011年邦泰·嘉州長卷，半年銷售額便突破15億；2013年宜賓邦泰·臨港國際半年狂銷 3500套，銷售額高達20億；2013年，內江邦泰·國際公館首期開盤近千人通宵排隊，開盤當日瘋搶1500套；再到今年宜賓邦泰·國際社區(qū)亮相當天到訪人數達2萬余人，成都的邦泰華府公館位居華府板塊銷冠??現在看來，通過這些項目邦泰人累積了很多可貴的經驗，并且總結出了一整具有邦泰特色的開發(fā)理念，為后期的發(fā)展奠定了基礎。

個人語錄三：“把小公司做成有夢想有未來的企業(yè)”

華西都市報：去年邦泰集團也獲得華西房產年度成長型房企10強。經過多年的發(fā)展，已經憑借強大發(fā)展能力獲得了較高的市場占有率以及良好的品牌形象，邦泰未來將如何保持自己的差異化競爭優(yōu)勢？

何流：到2016年，邦泰集團要實現“十城百億”的戰(zhàn)略目標，目前邦泰集團正向著這個目標穩(wěn)步前進。今年，邦泰集團斥資8.9億勇奪宜賓兩地，進一步擴大版圖。如何做到企業(yè)穩(wěn)健長期發(fā)展，邦泰所要堅持的就是精準做事，低調做事，高效做事，把小公司做成有夢想有未來的企業(yè)。比如說，我們嘉州長卷項目，策略定位各不相同，卻又相得益彰。這都要歸功到它本身的產品和位置，我們需要做短平快的剛需，那就必須要把握好自身優(yōu)勢，對于短板而言，在短時間內是無法一蹴而就的，就需要一定程度上的避讓，尤其是在成都這個更有挑戰(zhàn)性的市場里。

華西都市報：在整個房地產市場情況不盡如人意的上半年，邦泰集團頻頻組織舉辦了多場公益活動。邦泰是如何看待公益事業(yè)與公司發(fā)展的關系，請談一下邦泰對慈善事業(yè)的理解？

何流：我們邦泰的幾個創(chuàng)始人都是白手起家的普通人，做公益只是想盡自己的一份力量，這是我們的義務，也是我們的責任。父母一輩一直教育后輩要善良和感恩，我們都懷抱著這樣質樸的想法，包括在云南魯甸地震發(fā)生后，邦泰集團和公司員工也第一時間作出響應，向地震災區(qū)捐助了近55萬元的善款和物資，我們希望通過公益活動，將善良、感恩的美德融入到邦泰員工的血液中，也希望用熱心公益的企業(yè)行動，感染公司內部員工、合作伙伴以及業(yè)主。僅7年時間，邦泰先后捐助的各類慈善公益資金就已近4800萬元，關愛留守兒童18000余名，幫助教師及學生5000余名，幫助社會困難群體6000余名。現在，邦泰已經搭建起企業(yè)社會責任的平臺，我們會持之以恒地做好一個企業(yè)公民。