第一篇：【留學生求職】留學生咨詢行業(yè)求職一篇文章帶你明白你究竟是不是咨詢公司要的人？

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【留學生求職】留學生咨詢行業(yè)求職一篇文章帶你明白你究

竟是不是咨詢公司要的人？

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PART ONE

整體概括介紹&咨詢公司梳理

所有公司可分為兩類：甲方和乙方

甲方：有業(yè)務主導，像我們熟悉的BAT它有自己的主營業(yè)務 乙方：如奧美公關，公關公司或是咨詢公司

咨詢是以牟利為主相對而言比較高大上的乙方。存在的目的就是為甲方、為企業(yè)的發(fā)展助力。

幫企業(yè)從小到大、從初級到高級或者是他的業(yè)務模式發(fā)生轉(zhuǎn)型，或者它的戰(zhàn)略方向需要調(diào)整的時候，咨詢公司或者所謂的第三方顧問公司用他們專業(yè)的知識和經(jīng)驗、用相關的腦力結(jié)晶，來提供相對科學化的服務，這就是咨詢公司的本職業(yè)務。

常見的咨詢可以大致分成以下版塊：專門做戰(zhàn)略咨詢的、做組織流程的、做人力資源咨詢的、做財務咨詢的、也有可能是政府策略執(zhí)行的。

一、國外咨詢公司

咨詢公司在國內(nèi)業(yè)界公認的第一梯隊是麥肯錫、貝恩和波士頓，做戰(zhàn)略版塊。有一個很有意思的現(xiàn)象就是咨詢公司包括麥肯錫、貝恩和波士頓都是改革開放之后進入大中華地區(qū)，相對在八十年代才進入大中華地區(qū)。

一些咨詢公司的注冊地包括很多外企的注冊地都在上海、北京、深圳或者是廣州，還有西南可能會存在的成都或者是重慶，一般都是分公司的類型。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

第二梯隊的典型代表，埃森哲、羅蘭貝格、科爾尼、四大，還有其他做IT咨詢的，包括我現(xiàn)在所在的做人力咨詢的公司都是在第二梯隊這一個板塊里面。

第二梯隊的涉及面會非常廣，除了戰(zhàn)略或者是管理咨詢，還會涉及到其他的領域，現(xiàn)在也有從戰(zhàn)略往戰(zhàn)略落地的角度去轉(zhuǎn)型的。（也就是說我以前收1000萬只是負責你頂層設計，可能不負責對整個項目執(zhí)行的落地，到現(xiàn)在這樣一個轉(zhuǎn)型就意味著咨詢公司不僅僅交一個ppt或者給個實施方案就可以了，還要做組織梳理進行落地，然后再返還相應的獎金。）

我們剛提到咨詢公司的方向轉(zhuǎn)型不僅僅是做戰(zhàn)略，也會進行戰(zhàn)略落地，第一梯隊、第二梯隊所有做管理咨詢的公司都有這樣一個傾向。因此第二梯隊它涵蓋的范圍會更加的廣，涉及的業(yè)務會非常多，它涉及的企業(yè)也會跨在各個行業(yè)、各個板塊里面。

第二梯隊在業(yè)內(nèi)也會有這樣一個分類： 管理咨詢

羅蘭貝格，這應該是第二梯隊中非?？壳暗淖稍児荆豢茽柲?，因為科爾尼有很多顧問都是MBA過來的，它的規(guī)模雖然可能比較小，但實力還是非常強的；然后就是埃森哲，大家可以看它官網(wǎng)介紹，它以前是專門做IT咨詢的，它和IBM、凱捷、德國電信咨詢它們4家都是做IT比較牛的。

四大會計師事務所

四大以前是做審計出身的，現(xiàn)在是由德勤開始引領了一個從審計再到咨詢的轉(zhuǎn)變。因為在做財務的時候，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務出現(xiàn)了一個問題或者財務需要進行調(diào)整，那這個財務調(diào)整不僅僅是財務部的事情，可能涉及的是整個公司的架構(gòu)和它的戰(zhàn)略方向，而且財務是最能夠體現(xiàn)出一家公司的真實情況的。

德勤的咨詢部門人數(shù)和它帶來的業(yè)績已經(jīng)是超過了它的審計業(yè)務，但是普華永道、安永、畢馬威應該沒有達到，所以四大中的財務審計這塊固然是它非常有力的項目，但是咨詢部門是未來一年左右要發(fā)展的板塊，這個也很容易理解，包括我們?nèi)绻f要進四大的話，不是對 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

審計財務有特別興趣，正常大家都會選擇咨詢板塊，因為咨詢板塊它的附加值會更加高一點，所以這個是四大的一個情況，審計固然是它比較重的業(yè)務，但咨詢的重要性也在逐步提升。

IT咨詢

比較有名的、典型的有四五家，就像埃森哲、IBM還有凱捷咨詢、德國電信。凱捷和德國電信相對來說規(guī)模比較小一點，重頭戲就是埃森哲和IBM；埃森哲它會做很多企業(yè)的ERP或者是SAP這一塊；IBM和我現(xiàn)在所在的咨詢公司HAY GROUP有非常大的淵源，它以前做的是工廠用的電腦或者是大型電腦，引起IBM轉(zhuǎn)型的是它一個傳奇CEO郭士納，IBM從工廠的電腦或者是實驗室用的電腦向個人電腦的轉(zhuǎn)型被稱為藍色巨人的轉(zhuǎn)身，它整個主體架構(gòu)的調(diào)整是美國的hay group為它做的，IBM學到了我現(xiàn)在所在的這家機構(gòu)的很多套路，然后融會貫通形成了它自己的獨特特色，這就是IBM咨詢與我們的一個淵源。

四大人力咨詢公司

美世、hay group、比安翰威特、韜睿惠悅，四大人力咨詢公司它以前都是在人力咨詢系根的領域做的非常好，他們也形成了自己獨特的方法論。

目前，四大人咨詢公司各自有各自的特色，像美世應該是四大中名氣最大的，翰威特和韜?；輴傁鄬σ矔容^的不錯。

我現(xiàn)在所在的Hay和其他三家有些不同：第一點，像其它三家可能比較專注于人力咨詢這一個領域，hay已經(jīng)從人力向戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型，這也是很多其它咨詢公司會存在的情況，埃森哲是從IT轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，四大是從審計、財務咨詢轉(zhuǎn)向管理咨詢，因為戰(zhàn)略相對而言的挑戰(zhàn)和薪酬回報會更多一點。

第二個點，Hay它以咨詢?yōu)橹?，其它三家以?shù)據(jù)為主，這個也是我當時拿到offer之后比較傾向于Hay的原因。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

這四家公司也有一些共同特點，它們自身都經(jīng)歷過合并。

Hay以前被稱為人力資源中的麥肯錫，因為它和麥肯錫有很多的相似點。

第一點的話麥肯錫是幾家咨詢公司中唯一不上市的，那Hay是堅持不上市的理念，因為想要專心為客戶進行服務；第二個就是麥肯錫它的收費是最高，Hay也是它接的單可能比較少，但它的費用是比較高的。

這可能是源自于它本身的一個自信，因為它本身的研究方法論，它的咨詢公司的咨詢實力、顧問水平，然后對行業(yè)的認知，本身的數(shù)據(jù)庫等等促使它這樣。

而且Hay它比較擅長拉單子，就拿我現(xiàn)在所在的蒙牛項目來舉例，蒙牛和伊利對比，蒙牛的業(yè)務下滑的比較厲害，和伊利的差距比較大，最初我們是和蒙牛進行戰(zhàn)略解碼，后來我們會提出：我們幫你征略解碼之后，企業(yè)文化你要跟上。然后進行企業(yè)文化的合作，那再之后組織結(jié)構(gòu)要重新設計一下。

這樣能夠不斷的深挖項目，從一個很小的點，或者從一個比較不錯、大家都認同的點進行切入，逐步逐步的把甲方向我們這邊引，我們提供相應的方法論、提供相應的咨詢業(yè)務，逐步的將一個幾百萬的單子變成兩千萬的單子，這都是有可能的。

這個也是咨詢公司都會存在的事情，你持續(xù)地挖掘客戶，持續(xù)不斷地為客戶提供更好的決策依據(jù)、更好的服務。

數(shù)據(jù)咨詢

數(shù)據(jù)咨詢是一個很有意思的咨詢，尼爾森、蓋洛普、益普索，這三家應該是數(shù)據(jù)咨詢做的比較好的。

像尼爾森大家會比較熟悉，因為尼爾森它會進行很多的數(shù)據(jù)業(yè)務，快消品的統(tǒng)計（eg.蒙牛的各個門店各個大區(qū)各個市場不同品類賣出的數(shù)據(jù)），尼爾森應該是大陸最好的數(shù)據(jù)咨詢。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

蓋洛普也是美國一個不錯的咨詢公司，我以前也在奧美呆過一段時間，那個時候是本科的實習，我是拿到了它的offer后來沒有去，這個公司相對而言規(guī)模會小一點。

然后是一個法國的咨詢公司，數(shù)據(jù)業(yè)務名氣會小一點，但是也是做數(shù)據(jù)咨詢做得不錯的。其實還有一個部分是屬于集團內(nèi)部的咨詢，比較典型的就是西門子管理咨詢，它主要集中的是西門子本身的業(yè)務調(diào)整，可能其他公司也會存在，像寶馬它本身的咨詢部門、其他500強公司也有咨詢部門。

如果說大家最開始進入純粹的咨詢公司有困難的時候，不妨試試這種甲方公司的咨詢部門，這也是一個好的方法，學到的東西會比較多。

二、國內(nèi)咨詢公司

國內(nèi)咨詢公司相對來說發(fā)展會比較晚，相關的方法論在完善之中，但國內(nèi)的咨詢公司相對外企咨詢公司也會有很多他們自身的特點和優(yōu)勢。

和君咨詢，北大縱橫，正略鈞策，三家有各自的特色，有時候大家會把華夏基石和長城戰(zhàn)略咨詢納入其中。

和君咨詢，目前在中國本土咨詢公司來說是非常大的，甚至會超過很多的外企咨詢公司，和君官網(wǎng)說自己是亞洲最大的咨詢公司，從顧問個數(shù)和案例個數(shù)也可以這么說，和君的業(yè)務分為三個板塊：一個是和君咨詢、一個是和君商學院、最后一個是和君資本，和君咨詢這一塊有非常大的特色和優(yōu)勢。

正略鈞策，正略會相對來說比較中規(guī)中矩一點，但中國本土咨詢公司打法都非常野性，因為它向群體非常的不一樣，可能有國企、民企等，名企會居多。

北大縱橫，它的特點我想說一下它的薪酬體系，北大縱橫的薪酬體系會比較奇怪，我也是拿到它的offer沒有去，北大縱橫給的顧問工資是北京市的最低工資，你的所有的收入來源于你的項目提成，提成相對來說會比較高，這直接會導致前期的時候會非常辛苦。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

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PART TWO 如何進入咨詢公司

剛才我們介紹了外企咨詢和中國本土咨詢比較典型的公司以及他們的主營業(yè)務和各自的擅長點，其中也涉及了很多宏觀的戰(zhàn)略、細分的財務咨詢、IT咨詢、人力咨詢、數(shù)據(jù)咨詢、企業(yè)內(nèi)部管理咨詢，國內(nèi)咨詢公司的特點。

接下來我會介紹如何進入咨詢公司，咨詢公司需要怎樣的一個綜合素養(yǎng)或者是相關匹配度。

很多人會把咨詢公司作為自己職業(yè)生涯的首選，很多人聊到咨詢的時候會覺得它是金字塔頂端或者說非常好的一個行業(yè)。

這個想法肯定沒錯，因為咨詢公司對你接觸的面、知識的更新度、你的知識體系的建立、你對這個行業(yè)的認知、你對人的認知都會有一個非常好的提升。

其實咨詢公司也相對而言面臨一個很大的競爭和挑戰(zhàn)，它可能對新人本身的薪酬這一塊的競爭也是逐步的下降，相比金融行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)等等，咨詢公司本身也會面臨它各自的問題，但不管怎么說，咨詢公司它對于應屆生而言是非常好的一個第一份工作的選擇。

那我們進入咨詢公司到底需要一個怎樣能力和素養(yǎng)呢？

我理解中的咨詢公司，總的來說可能需要你的實力，你本身與想要應聘的職位的匹配度，還有那么一點點小運氣。

第一你需要有整個的知識體系。

毫無疑問咨詢公司對你的學習能力要求非常非常高的，要求你有快速學習能力的一個行業(yè)、一個職位。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

你接觸的面可能不僅有快消，可能有機械制造、鋼鐵、市場、農(nóng)業(yè)、健康，你都可能會涉及到一些，也就是說你涉及面非常廣，你接觸的人也相對來說多是中高管這個級別，它客觀上對你的快速學習能力做出了非常強的要求。

第二你需要有相關延伸能力。

快速學習能力延伸到你自己的一個知識體系，如果說快速學習能力考驗的是你的學習速度，那你的知識體系考驗的是整個知識的厚度，所謂的知識的厚度可能是源于對整個的行業(yè)的認知、對社會的認知、或者是對整個宏觀經(jīng)濟政治的認知。

所以我給自己列的知識體系分成三個內(nèi)容，一個是經(jīng)濟學，第二個是政治學，第三個是人文社科的知識。

毫無疑問要有經(jīng)濟學，因為你做咨詢針對的都是企業(yè)，你必須對經(jīng)濟學有一定的涉獵，如果說大家不是商科相關的學生，那我非常建議大家輔修相關的學科，或者是輔修相關的第二專業(yè)，或者考研的時候盡量往經(jīng)濟方向考。

第二個知識體系中除了經(jīng)濟學，比較重要的是你的政治學，當你對經(jīng)典閱讀或者是相關的知識積淀達到一定的高度，那將對你的一個咨詢模塊的搭建，包括你對企業(yè)的認知、對宏觀政治的反映有很大的幫助。

第三個板塊就是你的社科知識，社科知識包括很多，包括你對互聯(lián)網(wǎng)的認知、包括你可能對這個行業(yè)的認知、你對城市環(huán)境、企業(yè)的自身特色等等都非常的重要，這是我自己歸納的知識體系。

第三是要有軟實力（soft power）。

相對于硬實力來說的，軟實力包括很多，有你的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和解決問題能力。你在企業(yè)的訪談過程中，你在跟高管的一個調(diào)研過程中，你在提問或者小組的焦點訪談、一對一的訪談中，你與他們的溝通能不能引導對方。因為對方是一個有許多年高管經(jīng)驗的人，海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

能不能引導他往你的方向走，然后套出你想要的話題，這對你的溝通技巧、溝通水平是有一定的要求的。

其次就是你的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)不僅僅是理解他人，更多是協(xié)調(diào)你自己，因為我記得當時我的offer上是這樣說：它不是說一個八小時工作制，它是非故病以業(yè)績?yōu)閷螂S機性時間的一個薪酬體系。

剛才講到溝通能力和協(xié)調(diào)能力，我覺得溝通能力和協(xié)調(diào)能力最終導向都是解決問題的能力，甲方企業(yè)為什么要請這個咨詢公司做，它最終的目的不是我跟你溝通什么、我給你協(xié)調(diào)什么，最終是要解決問題，你能不能夠在浩如煙海的材料、非常繁瑣的問答和調(diào)研中找到解決問題的方式方法以及解決問題的途徑，這是最重要的，也是應急導向的一個選擇。

第四個是你的技能（skill）。

技能相對而言更偏向于你的硬實力，這個就包括了excel、ppt、spss等等這些相關的技能，因為有很多的相關的報表或者是表格會給你，你最終要呈現(xiàn)的是一份ppt或相關的落地方案，這對excel技能、ppt技能要求較高。

在前期你可以針對這一部分進行練習，我覺得有一個很好的點，ppt全稱power point，但市面上很多PPT并沒有power并沒有point，其實這部分可以綜合起來，有一個信息的檢索最終演化成信息提煉的過程，我覺得這是一個很好的體現(xiàn)。

第五個是匹配度。

是指你對公司匹配，公司需要怎樣的人？你是怎樣的人？你如何體現(xiàn)自己匹配這個公司？

像四大可能要求比較多的商科畢業(yè)、財務方面有一定了解，因為它的財務咨詢會比較多；如果要求是人力咨詢，本身是HR出身或者你學相關專業(yè)的那你就有很大優(yōu)勢；如果做IT咨詢，如果你本身是工科出身、你是IT專業(yè)的也有一定的優(yōu)勢。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

這是你的專業(yè)匹配度，這個匹配度不僅是你自己的專業(yè)，也可以從學習或者是其他研究進行一個背景提升。

也就是說當你拿到一個咨詢公司的任職要求時，你去努力的看你哪方面不符合或者是在哪方面需要進行提升，它要求是一個ABCD都滿足的人，你就努力使自己在ABCD都做的最好，然后在EFG有所特長，那你就是一個120分的人；

第六個是你有比較好的學習成績。

大家在讀大學的時候不要相信60分就可以了，最好是GPA達到3.5以上，最差最差3.0，雖然說成績不是越高越好，但是一個良好的成績說明你是有一定的學習能力的，如果說你的成績非常好，又有非常好的實習，毫無疑問，我肯定會選擇一個GPA3.7，有在相關的公司實習的人，而不會選擇GPA只有一個3.0，又并沒有相關實習的人。

或者說他即使GPA只有3.0，但是他有非常豐富的實習，這種他屬于可能有一定的風險性，這個人可能會有所謂的好的包裝，這樣大家也會有一定存疑。所以最好做到你有一份好的成績也幾份不錯的實習研究經(jīng)歷，這是比較好的情況。

最后我簡單的介紹一下面試部分。

群面和單面基本很多都是case為主。

因為咨詢公司本身就是做case的，大家可以搜到一些群面的資料。像我當時因為Hay本身是做人力的，就拿一個汽車公司進駐海外市場的case給我們做，企業(yè)國際化的case。

我們當時進行分工有一個要求，最好是通過整個觀察，看一下大家的各自性格是怎樣的、每個人擅長哪個板塊、面試官是怎樣一個類型，迅速作出自己的判斷，然后找準自己的定位，你是要做一個主持，還是做一個記錄者，還是做一個time keeper，這個時候就需要你做出一個快速的判斷。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

其實不管是群面還是單面，可能只有短短十多分鐘，但其實它展示的不僅僅是你十多分鐘的判斷，可能更多的是你這個20多年的一個水準的直接性爆發(fā)，如果你是一個100分的人那可能你其實稍微失誤一點也展示出了90分的自己，那也是非常棒的；但如果說你只有60分，那你再努力也只可能展示到70分。其實群面和單面，是你綜合素養(yǎng)的一個體現(xiàn)。

如果大家覺得自己現(xiàn)在還不太夠，大家可能還是大學生，本科生或者是研一那你還有非常充分的時間，半年、一年的時間去好好準備。

從你的知識架構(gòu)你的軟實力你的硬實力skill，從你對公司的匹配度，盡量的在網(wǎng)上多的找一些相關的實習崗位的要求，看一下自己還缺哪一方面，努力使自己盡量減少的短板。

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PART THREE Q&A

Q：想了解走人力咨詢方面的重點。

A：首先咨詢公司并沒有專業(yè)限制，你學什么都可以。像我是學國際關系學、政治學，那也沒關系，只要你相關的素養(yǎng)能夠達到咨詢公司要求即可，所以你如果走人力咨詢，這個相對而言比較細，最好你是有人力資源相關的經(jīng)歷，或是學習經(jīng)驗，或有相關的證件是最合適的。

第二方面你要有相關的實習經(jīng)歷，比如說你能在一家公司里面的人力資源方面實習，或者你是有一個人力資源公司的實習。

Q：從事數(shù)據(jù)業(yè)務的要求？

A：我對數(shù)據(jù)業(yè)務不是特別熟悉，但是也有一些朋友在尼爾森。我個人覺得如果你做數(shù)據(jù)咨詢，那你對數(shù)字的敏感度要高一點，最好是會一些相關的數(shù)據(jù)分析的軟件，例如SPSS或者是其他的數(shù)據(jù)分析軟件。

Q：研究生進入咨詢公司比較有優(yōu)勢嗎？ 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

A：大致來說的話是有優(yōu)勢的，同等學歷下當然說你是非常好的學校的研究生更好，你是伯克利研究生，你是斯坦福的研究生，或者是清華北大的研究生相對來說也會有一定的優(yōu)勢。

但是很多咨詢公司會看本科學歷，咨詢公司要求至少是211本科，,985會更好一點，然后MBA會看重清北復交還有人大，或者有時候會有一兩個南京大學、浙江大學，但比較少，一般來說都會以清北為主。頂級的咨詢公司像第二梯隊會要求至少是985以上，如果是國外的學歷也會更好一點，你的本科是國內(nèi)的那你可以通過國外的master。

Q：能否介紹一下咨詢公司的運行架構(gòu)？例如有什么部門？各部門職責？怎么組成項目團隊？

A：主要部門就是咨詢，其他財務人力都是協(xié)助的職能部門；咨詢這板塊分拿項目和做項目，拿項目的基本是老大們，做項目是顧問們。

Q：想問一下關于政府咨詢的

A：政府咨詢便是智庫了，你去看看智庫排名，政府咨詢方面企業(yè)做得少，學術機構(gòu)或研究院會多一點。

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