第一篇：會銷、保健品銷售“逼單”必殺技解讀

“逼單”必殺技

每逢月底, 逼單成了銷售團隊的重點工作之一, 如何才能完成當月銷售目標, 20條逼單技巧教教你!逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會 失敗,其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過 急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。我 們來探討以下如何逼單。

1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因? 很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖? 可能嗎?做業(yè)務從來不強調客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ?你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題!

2、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你? 你一定要堅信, 每個客戶早晚一定會跟你合作, 這只是一個時間問題。我們要做 的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只 是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太 貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自 己的信念。

3、只要思想不滑坡,方法總比困難多

不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是 正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰(zhàn)斗。

4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急

你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。

5、一切盡在掌握中,你就是導演

你的思想一定要積極, 你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢, 將不利因素變?yōu)橛欣?因素。

6、為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我 們的工作態(tài)度。

7、征服客戶

發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神, 這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里, 還有業(yè)余時間 里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動客戶,要讓客戶說:唉, 小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干 吧!我高薪聘請。

8、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開 這就要求你頭腦一定要靈活.9、假設成交法,是我們做單要常用的方法之一

先讓他觀看一下我們的客戶案例, 等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀? 當談的 差不多的時候,要說:我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款,不要說太刺的詞語。

10、逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法

以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編制一個“夢”

讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處(回扣

也可是最后的殺手锏,一定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎 么給?讓客戶吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。

13、放棄,當然只是暫時的,以退為進

不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

14、領導拖拉,不起積極作用,不向老總力薦。

解決方法:向該中層領導施壓,向其灌輸:我們向其推薦了,如果因為他的原因 沒有向老總說明, 等老總重視這件事的時候卻發(fā)現(xiàn)中層領導當時沒有匯報, 或競 爭對手做的好, 自己公司沒有做到好處, 老總找責任人, 最終都將是中層領導的 責任。通過這種責任歸咎的方法,使其不敢怠慢。如果中間領導不重視,影響談 判進程,可從其他途徑找總經理的聯(lián)系方式與其直接對話。

15、學會觀察,學會聆聽

在與客戶談單時,一定要多觀察,通過對客戶(眼神、舉止、表情等的觀察, 及時了解客戶的心理變化, 把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解客戶的真正 需要,這樣就容易與客戶達成共識。

16、機不可失,失不再來

在與客戶談單時, 因為你的介紹已經引起了客戶的欲望, 這時就應使用假設成交 法, 在與客戶聊的同時, 把合同及附件拿出, 一邊和客戶聊一些和簽單無關的事, 如他們的同行發(fā)展狀況或對他適當?shù)姆畛幸幌碌? 一邊把合同和附表填好讓其簽 字蓋章。

17、抓住客戶的弱點,臨門一腳

在與客戶談單時, 客戶只要說產品肯定會要, 但再比較一下, 你回去等我的電話。這時盡量不要等,抓住客戶的弱點,先奉承再逼單。

18、把握促成簽單的時機

人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。

一般來說,以下所述為顧客購買欲望起動的時候: 1口頭信號: 1.討價還價、要求價格下浮時。2.詢問具體服務的項目,制作的效果時。3.詢問制作周期時。

4.詢問網絡的效果,目前為哪些客戶帶來較好的利益時。5.向自己表示同情或話題達到最高潮時。2 行為上的信號: 1.不停地翻閱公司的資料時。

2.要求到公司參觀,參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。3.開始與第三者商量時。4.表現(xiàn)出興奮的表情時。

5.身體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微笑。6.有猶豫不決表情時。

19、促使客戶做出最后決定

當你與顧客談判進行到一定程度,遇到障礙時,要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況,可以嘗試使用以下方法

1假定客戶已同意簽約

當客戶一再出現(xiàn)購買信號, 卻猶豫不決時, 可采用這個技巧, 使對方按你的思維 做決斷。如:顧客對網絡行業(yè)了解不多,但又覺得網絡對企業(yè)、產品宣傳是有好 處的,而不知做哪版,我們可以對客戶說:“(某某總,您看是先暫時將您的 網站建立起來, 再視效果增加功能, 或者一次性將您企業(yè)、產品的宣傳建得全面 一些, 要做就做最好的嗎?反正也沒多少錢!您看呢?” 這樣客戶就會被引入到 你的思考中,不是考慮做不做,而是考慮怎么做,實際上就是同意做了。使商談 在這種二選一的商討中達成協(xié)議。

2幫助客戶挑選

一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網站的效果等 問題上打轉。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問 題。3）欲擒故縱 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決 定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對 方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。4）拜師學藝 在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道網絡宣傳對您公司很重要，可能我的能力很 差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個 提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除 彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。5建議成交 a既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！b您是不是在付款方式上還有疑問？ c您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？ d我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日 面向消費者，早日受益。e如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？ f您希望您們的廣告宣傳什么時候面對消費者？如果您們要求很快的話，我們就 得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準備資料等。

20、簽約時的注意事項： 1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。2）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定 要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。3）不露出過于高興或高興過分的表情。4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。5）早點告辭。6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。7）立即提出付款。

第二篇：保健品會銷主持稿

尊敬的各位來賓，親愛的叔叔阿姨們，大家早上好，歡迎大家今天光臨XXX的感恩酒會的活動現(xiàn)場，對于您的到來再一次表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，溫馨提示，如果您帶了手機的，請調整到關機或震動的狀態(tài)，以免影響到酒會的程序（洗手間的位置），如果您找不到請聯(lián)系我們的工作人員，希望各位可以和我們一起度過一個愉快而又美好的上午時光（拿好手中的獎票），接下來我們會有幾輪幸運的大抽獎，讓我們一起等待著幸運的時刻到來，稍后精彩繼續(xù)，我們馬上回來，各位叔叔阿姨大家早上好，大家來到這開不開心，高不高興（拍3游戲）這個穴位叫什么勞宮穴，拍一拍可以延長生命，所以過一會只要有鼓掌，請你熱情，瘋狂大膽的為自己，為他們我們一起來鼓鼓掌好不好，預備開始，把健康的掌聲送給大家。

親愛的叔叔阿姨，大家現(xiàn)在好，非常好，在這個明媚的清晨祝愿大家身體健康，萬事如意，今天歡迎大家參加我們XXX的感恩酒會，與我們渡過一段快樂美好的時光，問一下大家您幸福嗎，開心嗎，如果您感到幸福，開心就用您的掌聲告訴我，謝謝各位，在這請允許我代表我們XXX公司的領導以及全體員工，對在座的叔叔阿姨的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們，XXX公司從小到大，從弱到強，一步步走到今天，得力于我們所有叔叔阿姨的支持，關心，和幫助，可以說你們是我們的衣食父母，見證了我們每一步的成長，我們的每一次進步和我們每一次的發(fā)展都離不開你們的心幫助和支持，今天在活動現(xiàn)場我們有滿腹的話要送給大家，簡短的化作幾句祝福，送給大家，接下來我送給大家?guī)讉€好字，只要大家聽到我說出好字，請大家回應給我一個響亮的好字和熱情的掌聲好不好，在這祝愿我們XXX所有的朋友們每一天都能身體好，家庭好，生活好，日子過的越來越好，今天我們XXX公司的大家長XXX也來到了感恩酒會的活動現(xiàn)場，下面讓我們用熱烈的掌聲有請我們XXX的X總上臺為我們的感恩酒會致詞，掌聲歡迎X總

各位叔叔阿姨水果好吃嗎，真的好吃好嗎

叔叔愛意們我們的小伙伴們跳的好不好，還想不想看，我可以告訴叔叔阿姨們一件事，這些工作人員，他們有的是80后90后的孩子們，有的是從其他的省市來到我們溫州的，他們之所以來到我們XXX是我們的企業(yè)文化深深的吸引了他們，是我們的企業(yè)文化把他們凝聚在了這里，今天在這個活動現(xiàn)場他們也很多的心里話很想跟大家說，接下來我想借助這個舞臺請他們上來說一說，您覺得可以嗎？讓我們有請所有的伙伴走上舞臺。

叔叔阿姨們我們臺上的這些帥哥，靚女們帥不帥，漂不漂亮，想要嗎，領回家?guī)讉€，你們愿意去嗎，真是有要的，有要送的，剛才XX說的言詞親切，講出了他內心的話，的確是這樣的舞臺上我們這些伙伴很多都是上來自山區(qū)的，來自外省的，來到這個陌生的城市與大家成為了一家人，希望我們在以后的生活當中，我們相親相愛，像一家人互相扶持，其實為了準備今天的這個酒會，他們煞費苦心，昨天好晚了，我還看到他們每個人在包一份漂亮的禮物，今天他們要在這把這份特殊的禮物帶給他們的愛心，把他的真心，感恩之心，喜氣，運氣，福氣，都包在禮物里送給大家，小伙伴們展示一下你們親手包裝的禮物，叔叔阿姨們漂亮嘛，懷揣感恩懷揣感恩的人是最美好的，懷揣感恩是之心的人是最讓人心疼的，這些孩子們精心準備的這份禮物，接下來就讓他們送到您的手上。

收到禮物的叔叔阿姨們的高興嗎，甜不甜啊，千萬不要在這把禮物打開，因為在這里面有喜氣運氣和福氣，在這里打開嗖的一下漏氣了，要帶回家里，讓家人們一起感受福氣運氣和喜氣，希望這一副感恩的畫面可以永遠留在您的記憶當中，再一次把掌聲送給你，送給我，送給我們周圍的朋友們

好的叔叔阿姨們我們經常說祝您健康，祝您快樂，健康是我們每個人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，為了今天的活動的召開，我們XX的X總特別邀請了一位在中醫(yī)養(yǎng)生方面特別有獨到見解的一位年輕有為的老師，今天我們非常榮幸的在百忙當中把他請到了活動現(xiàn)場，接下來讓我們通過大屏幕來認識一下他，叔叔阿姨們可以看到在全國各地有許多叔叔阿姨圍著張昊老師久久不愿離去，目的只有一個，想解決自己的健康狀況，據(jù)我所知，在全國各地有許多張昊老師的粉絲，通過調節(jié)后身體狀況有了明顯的改觀，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您來了，您賺到了，一定要把握這個機會，要向張老師好好的請教一下，大家說好不好啊，話不多說，接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請我們的張昊老師。叔叔阿姨們講的好不好啊，那張老師講的知識大家都記住了嗎。

第三篇：保健品會銷操作流程

保健品會銷操作流程

摘要: 會前營銷會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你并對你的為人、你的產品和你的企業(yè)產生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。會前營銷會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你并對你的為人、你的產品和你的企業(yè)產生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。1．會前策劃通過對確定的準顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節(jié)。2．數(shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準顧客信息，這些信息包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。根據(jù)準顧客需求狀況，對準顧客檔案進行分類，分析哪些準顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，并且用適當?shù)姆椒ㄟM行會前電話溝通與上門溝通。3．會前邀請在確定會期后，先將目標顧客進行篩選，然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預熱與調查顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息。5．會前模擬為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。6．會前動員會前動員也是聯(lián)誼會之前的預備會，主要動員內容有以下三點：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責任到人。7．會場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產品文化、產品價值以及其他有利于企業(yè)及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。8．簽到和迎賓登記準顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準顧客的交流，盡快熟悉。9．引導入場就是將準顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達會場后，一定要根據(jù)準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領到該代表負責的座位上。

會中營銷1．會前提醒正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。2．推薦專家對專家包裝要得當，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-3．情緒調動包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。-4．游戲活動主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。5．專家講座這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。6．產品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。7．有獎問答針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三四個發(fā)言顧客為宜。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。11．專家咨詢針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客（注：關于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細論述）分別送至體驗區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。13．銷售產品銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，并將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。14．開單把關對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。15．結束送賓這是體現(xiàn)服務的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。16．會后總結總結的內容包括：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、后建議和批評為好。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。

會后營銷對已購買產品的顧客一定要進行售后跟蹤服務，指導他們使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務的重要性還在于，通過老顧客良好的轉介紹去發(fā)展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。

選擇對了，你就贏了。業(yè)在于精，質在于心，品質為本，財富為果

第四篇：保健品會銷顧客感謝信

保健品會銷顧客感謝信

“贈人玫瑰，手留余香”，我們相信此次愛心捐贈的義舉，將福澤千秋。品才網整理了顧客寫給保健品公司的感謝信，歡迎大家閱讀。

保健品會銷顧客感謝信

尊敬的菏澤市婦幼保健院院長：

您好!我母親于XX年11月3號上午入住貴院，并于當日下午做了子宮切除手術，手術非常成功，現(xiàn)在恢復得很好，我們全家特別感謝母親的主治醫(yī)生祁素婷主任。住院期間她密切關注母親的病情，盡職盡責履行一個白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她總是在需要的時候或當面或電話醫(yī)囑。一次早過了下班時間，她才從手術室出來，顧不上上樓，就急匆匆跑到母親病房，當?shù)弥赣H病情好轉，才放心回家。她的耐心、細心使我們全家感到貼心、放心。我們是幸運的，遇到這樣一位親人般的醫(yī)生。她對患者一視同仁，不嫌棄我們農村人，她不嫌臟，不言累，她熱情的態(tài)度，精湛的技術，使病痛的母親露出了久違的笑容，對母親身體盡快恢復起到了催化作用。母親沒有文化，她多次感動地說：“祁主任，你一笑就像觀音菩薩，你是一個好人!”祁主任說：“這都是我們應該做的。”平凡的話語給我們太多的感動。這正應了那句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。讓我們在當今醫(yī)患關系緊張的客觀環(huán)境中看到希望，與某些職業(yè)道德缺失，玩忽職守的所謂“白衣天使”們形成鮮明的對比。我們愈發(fā)的感到越是真正的大師，愈是非常的謙和有禮，讓多少“本事不大，脾氣不小”的冷面醫(yī)生汗顏啊!祁主任是貴院乃至整個醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的一面旗幟，是所有白衣天使的立標人，相信會起到上行下效的作用，我們真誠建議院長將祁主任這種高尚的醫(yī)德弘揚開來。

祁主任口碑極佳，淡泊名利，謙虛謹慎，學術態(tài)度及精湛的業(yè)務水平使很多患者慕名而來，相信貴院的發(fā)展一定會因此更加快速，貴院擁有這樣的人才實在是一大幸事，祁主任是貴院的寶貴財富，是患者的精神支柱，她的善舉折射出人性善良的光輝，她與人為善，成人之美，不知面臨了多少生命的降生，解除了多少-婦幼的痛苦，她德藝雙馨，不愧 “白衣天使”的光榮稱號。在祁主任這里，我們感受到了生命的平等與至尊，在她的心中，每個生命都是珍貴的存在，我們會把這種幸福的感覺告訴身邊的人：市婦幼保健院有一個叫祁素婷的好醫(yī)生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市婦幼保健院因擁有這樣的好醫(yī)生前程更輝煌，明天更加美好!

再次感謝尊敬的祁主任，一并感謝貴院為我們提供如此優(yōu)質的就醫(yī)環(huán)境!

菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)程偉家屬

XX年11月15日 保健品會銷顧客感謝信

北京食為天營養(yǎng)研究院的領導及全體健康天使們：

你們好!我是公司的老會員及經銷商，在新春佳節(jié)到來之際，我以一顆感恩的心，祝你們新年快樂，萬事如意。

在這里，我首先感謝公司的老總，是您提出的“為人民健康服務，為營養(yǎng)強國拼搏”的宗旨，創(chuàng)公司品牌產品，打造一批精英骨干，我的健康顧問王雪就是其中的佼佼者。幾年來，她在病人身上花費的心血最多，為我們的健康保駕護航，給我們帶來了愛和希望，她任勞任怨，默默無聞地付出而不求任何回報，她常說，您的健康是我的職責，您的滿意是我的追求。在此我發(fā)肺腑地說：“王雪，謝謝你，對你的付出，我們永遠理解，認可和珍惜!”

成為貴公司的會員是我一生的榮幸，我是一名糖尿病患者，原來眼底病變，視物不清，用了葉黃素后奇跡出現(xiàn)了，眼睛明亮清澈。三年來，我親手繡了九幅十字繡，我感恩于營養(yǎng)研究院的科研人員，專家學者，更感恩于把葉黃素送到我手中的王雪女士。

我親眼見證了一位87歲老人三年前因腦梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大腦清晰，生活能夠自理，安度晚年，感謝王雪，您親切的問候，周到的服務使老人恢復了往日的笑容。

公司的>專刊是大家的良師益友，給我們傳遞了愛心與溫暖，讓很多人遠離了疾病，我和全國的億萬會員將永遠懷著一顆感恩的心，對公司感恩，對老總感恩，對健康顧問感恩，對產品感恩，對客戶感恩，大家精誠合作，為人類健康而努力奮斗，再創(chuàng)輝煌!

此致

敬禮

會員 翟杰

二0一二年一月十日

保健品會銷顧客感謝信

如新(中國)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司經了解，東岳觀鎮(zhèn)中學地處慈利縣偏遠農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，貴公司于是啟動“捐贈”計劃。近日，東岳觀鎮(zhèn)中小學全體教師獲得了如新公司捐贈的總價值65000余元人民幣的高級拉桿行

李箱150個,溫暖了偏遠山區(qū)教師的心田。

東岳觀鎮(zhèn)中學，始建于1923年，位于慈利縣北部，距縣城35公里，辦學歷史悠久。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各級各類學校7所，其中初中1所，中心完小1所，村點教學點校4所，鎮(zhèn)中心幼兒園一所，現(xiàn)有就讀初中生378人，小學生898人，在園幼兒420人，在職在編教職工113人，臨時聘請教師22人。

近幾年來，學校牢固樹立科學發(fā)展觀，學校育人環(huán)境大大改善,教學質量穩(wěn)步提升,但是與此同時,山區(qū)學校教師的生活條件艱苦，尤其是每到周末，異鄉(xiāng)教師要攜著行李來回幾十里奔走，行李箱是老師們的必須品，此時,是你們——如新(中國)日用保健品有限公司雪中送炭,為我鎮(zhèn)全體教師提供了150個旅行拉桿箱,支持山區(qū)教育發(fā)展。鎮(zhèn)中學舉行了專門的捐贈儀式，校長譚敦雄在捐贈儀式上作了熱情洋溢的講話，他說，希望本次活動能在城市和山區(qū)中間架起一道友誼的橋梁，促進城鄉(xiāng)兩地人的感情交流，促進和諧社會的發(fā)展。

對貴單位給予我校的尊師重教捐助行為,我們學校全體教師表示衷心的感謝和崇高的敬意!滴水之恩當涌泉相報，吃水不忘挖井人。如新公司的捐贈義舉，將永遠激勵著山區(qū)教師?！百浫嗣倒?，手留余香”，我們相信此次愛心捐贈的義舉，將福澤千秋。

慈利縣東岳觀鎮(zhèn)中學 XX年11月18日

第五篇：保健品會銷市場現(xiàn)狀

保健品會銷市場現(xiàn)狀

隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。中國現(xiàn)代保健品會銷市場的發(fā)展大致分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品會銷行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品會銷行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健品會銷行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進入21世紀以來保健品會銷行業(yè)重新洗牌和逐步追求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品會銷市場容量在2000年保健品會銷市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品會銷市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品會銷行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元；2004年保健品會銷市場延續(xù)了2003年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元，2005年保健品會銷市場份額為470億元。但是在2006年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億元。2007年保健品會銷的銷售額恢復到500億元。

以上詳細介紹了保健品會銷市場的現(xiàn)狀。