第一篇：2008年5～11月全國部分農(nóng)業(yè)展會展覽簡介

2008年5～11月全國部分農(nóng)業(yè)展會展覽簡介

2008第九屆中國西部國際農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易會

時間：2008年5月25~28日

地址：四川成都市世紀(jì)城新國際展覽中心

主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部、國務(wù)院西部地區(qū)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國人民對外友好協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國供銷合作總社

會展內(nèi)容：

1、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展成果；

2、糧油、蔬菜、水果、花卉、茶葉、中藥材、林產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、畜禽良種、獸藥、飼料、水產(chǎn)品及加工產(chǎn)品，畜牧機械、農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、各類農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)設(shè)備。

2008西安國際農(nóng)副產(chǎn)品交易會

時間：2008年5月24~27日

地址：陜西西安曲江國際會展中心

主辦單位：陜西省發(fā)展和改革委員會、陜西省商務(wù)廳

會展內(nèi)容：特色果蔬、精品糧油、食用菌、茶葉、茶文化、名優(yōu)土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品。

2008中國西部肉類加工工業(yè)展覽會

時間：2008年5月25~28日

地址：四川成都世紀(jì)城新國際會展中心

主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部、國務(wù)院西部地區(qū)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局

會展內(nèi)容：

1、屠宰場技術(shù)、切割和加工設(shè)備、天然及人造腸衣加工機械設(shè)備、屠宰及加工附件和工具、油炸、烘焙和深度烘焙設(shè)備、蒸煮和煙薰設(shè)備、制冷設(shè)備、自動化和處理設(shè)備、包裝設(shè)備、運輸和貯藏系統(tǒng)、肉類及香腸制品調(diào)味品和添加劑；

2、肉類及相關(guān)食品、專業(yè)肉制品商店裝置/家具、專業(yè)肉制品商品設(shè)備。

首屆東北三省動物保健品交流交易大會

時間：2008年6月6~8日

地址：遼寧沈陽科學(xué)宮會展中心

主辦單位：遼寧陽光國際會展有限公司

會展內(nèi)容：獸藥、漁藥、蜂藥、獸藥原料、藥物添加劑、畜禽疫苗、診斷試劑、生物制品、消毒制品、獸醫(yī)器械、獸藥生產(chǎn)加工設(shè)備、材料等。

2008中國（長沙）國際種子博覽會

時間：2008年6月13~15日

地址：湖南國際會展中心

主辦單位：中華種子營銷協(xié)會

會展內(nèi)容：

1、各類蔬菜、大田、花草、林木、果樹種子、種苗；

2、種子處理專用藥劑、微肥、激素及相關(guān)的農(nóng)藥、化肥、種衣劑等；

3、種子加工、檢驗、包裝、制作等儀器及設(shè)備；

4、各種農(nóng)作物種子栽培技術(shù)、植保技術(shù)、防偽技術(shù)、廣告策劃、市場拓展等；

5、種子種苗最新科研成果展示。

2008第八屆新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會

時間：2008年5月27~29日

地址：新疆國際博覽中心

主辦單位：新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳

會展內(nèi)容：

1、氮肥、磷肥、鉀肥、生物肥、有機天然肥、復(fù)合肥、生態(tài)肥、控釋肥、復(fù)混肥、葉面肥、液肥、沖施肥、微肥、育苗肥、各種菌肥、專用肥料、環(huán)保肥料、土壤改良劑、表面活性劑、以及有利于作物增產(chǎn)和改善品質(zhì)的生物技術(shù)和產(chǎn)品等；

2、殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、衛(wèi)生殺蟲劑、殺鼠劑、殺線蟲劑、殺螨劑、昆蟲生長調(diào)節(jié)劑、殺軟體動物劑、殺藻劑、忌避劑、熏蒸劑、生物農(nóng)藥、環(huán)保農(nóng)藥等；

3、農(nóng)藥原料和制劑；

4、種子、種苗加工、包裝、包衣機械設(shè)備、種子新品種、新技術(shù)。

2008華南肥料+農(nóng)藥+種子展覽會

時間：2008年6月23~25日

地址：廣州新體育館會展中心

主辦單位：中國化學(xué)工業(yè)協(xié)會

會展內(nèi)容：

1、氮肥、磷肥、鉀肥、生物肥、有機天然肥、復(fù)合肥、生態(tài)肥、控釋肥、復(fù)混肥、葉面肥、液肥、沖施肥、微肥、中微肥、育苗肥、各種菌肥、專用肥料、環(huán)保肥料、土壤改良劑、表面活性劑、腐植酸；

2、種子、種苗及生產(chǎn)、經(jīng)營、種子檢驗、加工；

3、農(nóng)藥、農(nóng)藥原料和制劑；

4、農(nóng)用藥械、干燥設(shè)備、包裝設(shè)備、粉碎設(shè)備、儲運設(shè)備、槽車、噴霧干燥（制粒）、肥料生產(chǎn)設(shè)備、肥料施用設(shè)備、灌裝設(shè)備、土壤分析測試儀器、殘留測試儀器等。

2008上海國際漁業(yè)博覽會

時間：2008年6月28~30日

地址：上海世貿(mào)商城

主辦單位：上海水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會

會展內(nèi)容：

1、水產(chǎn)品、海鮮凍品、海鮮活品、干品、速凍品、魚糜/漿、魚類罐頭、氣調(diào)保鮮產(chǎn)品、微波爐調(diào)理產(chǎn)品；

2、保鮮技術(shù)與設(shè)備、遠洋運輸及儲運、水產(chǎn)綜合利用、水產(chǎn)工藝品、漁船漁具；

3、水產(chǎn)養(yǎng)殖自動化設(shè)備及儀器、漁池用加溫及控溫器設(shè)備；

4、水質(zhì)凈化消毒系統(tǒng)、水質(zhì)檢測及分析儀器、增氧系統(tǒng)；

5、各種養(yǎng)殖池泵類、水產(chǎn)種苗、水產(chǎn)飼料及添加劑、漁藥。

2008年華東地區(qū)肥料（農(nóng)資）

產(chǎn)品交易暨信息交流會

時間：2008年7月8~10日

地址：江蘇徐州國際會展中心

主辦單位：中國農(nóng)資產(chǎn)品推廣協(xié)會、化東地區(qū)各化肥工業(yè)協(xié)會

會展內(nèi)容：

1、各類肥料產(chǎn)品、各類肥料檢測設(shè)備、各類肥料生產(chǎn)機械、各類肥料新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果；

2、各類農(nóng)藥及品子新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果。

2008第六屆中國國際奶業(yè)展覽會

時間：2008年9月7~9日

地址：黑龍江哈爾濱國際會展體育中心

主辦單位：中國奶業(yè)協(xié)會

會展內(nèi)容：奶牛養(yǎng)殖與牧場設(shè)備、乳制品、配料及加工設(shè)備、各種乳制品。

2008年中國種業(yè)博覽會

時間：2008年9月10~12日

地點：遼寧工業(yè)展覽館

主辦單位：中華人民共和國農(nóng)業(yè)部、遼寧省人民政府

會展內(nèi)容：

1、糧食、棉花、油料、蔬菜、水果、牧草、花卉和林木等作物種子、種苗；

2、種子培育、分選、包裝、檢測設(shè)備和儀器；

3、各類育種農(nóng)藥、制劑，種衣劑；

4、與種子生產(chǎn)相關(guān)的科研成果。

2008中國沈陽國際農(nóng)業(yè)博覽會

時間：2008年9月26~29日

地點：遼寧工業(yè)展覽館

主辦單位：遼寧省沈陽市人民政府

會展內(nèi)容：

1、綠色、有機、無公害農(nóng)產(chǎn)品；

2、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、先進設(shè)備、工程項目、農(nóng)家樂旅游。

2008第十五屆

中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會

時間：2008年11月5~9日

地點：楊凌國際會展中心

主辦單位：國家稅務(wù)總局、國家環(huán)?？偩?、國家林業(yè)局、國家知識產(chǎn)權(quán)局、中國科學(xué)院、國務(wù)院發(fā)展研究中心

會展內(nèi)容：種植業(yè)、農(nóng)資、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品及加工、果蔬機械、種子種苗、節(jié)水灌溉。

第四屆東北三省土肥交流交易大會

時間：2008年11月15~17日

地址：遼寧沈陽科學(xué)宮會展中心

主辦單位：中華合作時報社

會展內(nèi)容：

1、氮肥、磷肥、鉀肥、生物肥、有機天然肥、復(fù)合肥、生態(tài)肥、控釋肥、專用肥料、復(fù)混肥、葉面肥、沖施肥；

2、肥料生產(chǎn)、加工、包裝、檢測的機械設(shè)備。

第二篇：展覽展會公司職責(zé)

會展展會公司管理制度和工作職責(zé)

目錄

市場拓展部的工作職責(zé)和資源配置

一、數(shù)據(jù)庫資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

三、資源配置情況

市場拓展部人員績效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

二、市場調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

三、市場拓展部經(jīng)理的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

四、市場拓展部員工福利待遇

五、市場拓展部員工日常工作管理 業(yè)務(wù)部的的工作職責(zé)和資源配置

一、工作職責(zé)

二、資源配置

業(yè)務(wù)部人員的績效考核方式

一、業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)的責(zé)任實施

二、業(yè)務(wù)主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

三、業(yè)務(wù)員的福利待遇

四、業(yè)務(wù)部員工的日常工作管理

五、業(yè)務(wù)部與設(shè)計部門的工作配合

六、業(yè)務(wù)部和制作部的人員配合

市場拓展部的工作職責(zé)和資源配置 概述：

市場拓展部將是第一個與客戶打交道的部門。所以，市場拓展部的人員應(yīng)該是最熟悉公司的人，其中包括：公司的業(yè)務(wù)、計劃、目標(biāo)、宗旨。

市場拓展部應(yīng)主動去了解公司的每一項工作內(nèi)容，熟知所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的名詞。只有成為對公司熟知的人，才可以知道我們究竟在做的是一個什么樣的工作！我們要怎么樣才能做好這一項工作！那么在客戶提出問題的時候，我們會懂得如何向客戶解答。至少我們可以知道該去找誰。在直接與客戶接觸或間接與客戶接觸的時候，市場拓展部的人員應(yīng)下意識的去向客戶宣傳公司，把這樣的宣傳當(dāng)成我們的責(zé)任。讓客戶感覺到，你對公司所能給他提供的服務(wù)和能達到的水準(zhǔn)非常有信心。

日常工作中，還應(yīng)主動的給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。做為公司的先鋒部門，市場拓展部應(yīng)該永遠充滿激情與活力。一個良好的環(huán)境勢必能帶給自己一個愉快的心情。在注重公司內(nèi)部環(huán)境整潔的同時，我們鼓勵市場拓展部的人員給自己創(chuàng)造一個有個性的工作區(qū)域。

一、數(shù)據(jù)庫資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

（一）、展覽相關(guān)信息資料的收集和整理

1、展會信息資料整理

A、全年展會信息的整理：行業(yè)展會信息/區(qū)域展會信息的關(guān)注價值評定和參考資料； 行業(yè)展會：配合業(yè)務(wù)負責(zé)并主動收集某一個行業(yè)的主要全年展會信息，分成不同的類別進行參考比較。

B、單一展會信息的整理：會刊購買/特裝展臺拍攝/重點客戶名片收集 在每個展會公關(guān)結(jié)束后，市場拓展部配合業(yè)務(wù)員對會刊上的平面圖、特裝展客戶以及收集到的名片資料和電話聯(lián)絡(luò)過的客戶反饋表進行總結(jié)歸檔。

2、展館信息收集和整理 A、展館具體場地參數(shù)的整理（要求對上海的幾個展館有詳細的外觀照片和內(nèi)部局部照片存檔，詳細的技術(shù)參數(shù)比如柱子大小尺寸等，外地的幾個重點展會也應(yīng)該如此進行））B、展館內(nèi)相關(guān)個別聯(lián)系人的聯(lián)絡(luò)渠道（對展館里的工程部門和廣告負責(zé)部分尤其注意）

3、展覽同行的信息關(guān)注 A、同行的公司規(guī)模情況 B、同行的業(yè)務(wù)情況

4、行業(yè)媒體信息總結(jié)整理

5、展商資料整理 A、國家展團信息

1）盡可能詳細地搜集相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式；

2）定期發(fā)送我司相關(guān)展覽及會議方面的資料，注意資料的更新，盡量提供有價值參考業(yè)務(wù)資料給客戶。3）留意國家館所參加的相關(guān)展覽及會議，有針對性的對相應(yīng)類型的國家館分類，并進一步了解，可以采取拜訪的形式做進一步溝通；

4）目的是了解國家館參加展覽或會議的一般操作流程，明確具體負責(zé)相關(guān)部門及負責(zé)人、獲取展覽或會議的計劃單、并建立初步合作意想； 5）往來資料的整理歸檔；

6）每半年做工作小結(jié)及現(xiàn)狀分析，不斷推進工作經(jīng)度。B、特裝展商信息

1)、市場拓展部將特裝展商按行業(yè)進行劃分，完成資料的統(tǒng)計歸檔；

2）、根據(jù)以往會刊顯示資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商（貿(mào)易公司）的資料并加以匯總;3）、根據(jù)匯總后的資料，提取重要客戶部分；提供給業(yè)務(wù)部；

4）、目的是熟悉掌握展覽的客戶群，提供詳細的資料來源給業(yè)務(wù)部門。

6、主辦單位聯(lián)絡(luò)

市場拓展部根據(jù)分析價值，主動取得與主辦單位中的某個人的聯(lián)絡(luò)，結(jié)交朋友，獲取其最新的展商信息

（二）、其他會務(wù)信息關(guān)注

1、網(wǎng)絡(luò)專題信息摘選分析

2、選擇報刊信息摘選

3、其他通路

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

（一）、市場拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的相互配合和協(xié)作 A、市場拓展部對業(yè)務(wù)執(zhí)行部工作的支持

1、收集整理有價值性展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認面洽或者招標(biāo)需求，轉(zhuǎn)由業(yè)務(wù)部門跟單服務(wù)；

2、對業(yè)務(wù)部門招投標(biāo)的客戶以及其他重點客戶提供原來的參考展示風(fēng)格和相關(guān)公關(guān)策劃信息；

B、業(yè)務(wù)執(zhí)行部對市場拓展部工作的支持

1、跟蹤市場拓展部提供的客戶資源，并及時反饋；

2、提供市場拓展部沒有掌握到的其他信息，與市場拓展部共同促進對行業(yè)和客戶的認識

C、市場拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的溝通方式—市場拓展部和業(yè)務(wù)執(zhí)行部的周會： 時間： 每周一下午

參加對象：市場拓展部主管、業(yè)務(wù)執(zhí)行負責(zé)/電話銷售、總經(jīng)理 會議程序：

1、市場拓展部主管通報上一周提供客戶信息情況和分配情況（見例表）一周（一月）客戶聯(lián)絡(luò)分配情況統(tǒng)計

可以安排時間面洽的客戶 負責(zé)業(yè)務(wù)員 對方發(fā)具體要求的客戶 負責(zé)業(yè)務(wù)員 寄發(fā)資料的客戶 負責(zé)人員

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員通報上一周客戶跟蹤情況，并提出由客戶交談中產(chǎn)生的問題和應(yīng)對策略

A、要求業(yè)務(wù)人員提供書面的面洽客戶報告，包括具體的客戶項目負責(zé)人和客戶情況分析。尤其對于安排了面洽客戶的情況，需要提供比較明細的說明，要有對客戶的價值分析。在服務(wù)客戶的過程中，必須能夠做到通過其中我們的一個客戶，拿到該展會的平面圖、一些展商名錄，或者通過與客戶交談，了解行業(yè)中哪些客戶屬于重點的大客戶。（往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的，由于市場拓展部無法深入與客戶接觸，必要要求業(yè)務(wù)執(zhí)行部努力達成該目標(biāo)。除了市場拓展部提供的客戶外，業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該在會議上有必要通報其他途徑來源的客戶情況，有助于市場拓展部全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于部門間的協(xié)作）

B、能夠面洽的客戶一定要安排時間拜訪，沒有時間安排的，必須由另外同事代往的，必須事先招呼好。

C、客戶提供設(shè)計要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部沒有按照要求提交設(shè)計方案的，需要給出合理解釋；

D、客戶要求寄資料，基本客戶可由市場拓展部的電話銷售寄發(fā)并跟蹤。但市場拓展部分析該客戶具有較大價值的，并且可能存在其他業(yè)務(wù)情況，不適應(yīng)寄發(fā)簡單的統(tǒng)一資料的。業(yè)務(wù)部應(yīng)該另行編撰特定的有針對性的宣傳資料，并爭取盡量與客戶接近面洽。

E、業(yè)務(wù)執(zhí)行部發(fā)現(xiàn)有市場拓展部沒有關(guān)注的信息或者客戶，應(yīng)該提出建議，并有義務(wù)提供其事先已知的信息反饋到市場拓展部（因為此時其已經(jīng)比市場拓展部更了解該信息，就不必要市場拓展部還做重復(fù)性的甚至可能難度更大的工作）。F、在客戶信息的收集和積累上，需要明確業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該也有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)執(zhí)行部在正常工作時間內(nèi)無法完成對，對客戶信息的積累上，應(yīng)該自行安排時間完成工作。

（二）、市場拓展部與設(shè)計部的工作協(xié)作 A、市場拓展部對設(shè)計部工作的支持

1、提供最新展臺設(shè)計風(fēng)格參考式樣

市場拓展部通過專業(yè)刊物和相關(guān)信息通路，包括到展館拍攝照片等方式，讓設(shè)計部門得以了解到更多的展臺展示風(fēng)格，如果有可能，可以對我們所獲取的圖片資料進行分行業(yè)整理（汽車/印刷包裝/通信信息/房產(chǎn)等），設(shè)計師在做圖時可以根據(jù)客戶的行業(yè)特征，綜合參考；

2、對我們的客戶提供原來的展出照片和同行業(yè)展會的大致參考風(fēng)格 通過專人到展會上拍攝照片，我們可以掌握一些客戶的常年展出信息，包括其會大致選擇哪些展會展出以及同行展出的會有哪些客戶，甚至可以有以往的供應(yīng)服務(wù)商信息等，從而設(shè)計師在出圖時尤其是多家競標(biāo)的方案，會有針對性。B、設(shè)計部對市場拓展部的工作支持

設(shè)計部在獲取最新的信息上，應(yīng)該通知市場拓展部參與關(guān)注。

（三）、市場拓展部與其他業(yè)務(wù)部門的工作協(xié)作 今后在信息提供通路暢通后，可以進一步把與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的協(xié)作，延伸到其他業(yè)務(wù)部門上。隨著今后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，將會延伸出來新的業(yè)務(wù)部門（會務(wù)統(tǒng)籌部以及禮品推廣部等），市場拓展部有必要根據(jù)公司的新的發(fā)展前景進行業(yè)務(wù)延伸。

（四）、市場拓展部與公司管理和公司資源分配上的配合 A、公司宣傳資料的配備

1、樣冊——必須明確一點，市場拓展部開拓的客戶與其他業(yè)務(wù)部門的客戶存在對公司的接受程度不一樣，電話銷售在通電話后，最直接和簡單的介紹公司方式就是給對方寄發(fā)我們的樣冊，然后進一步跟進。在公司樣冊出來后，市場拓展部將安排人員，針對后3個月的主要展會特裝展商寄發(fā)出去，并專人電話跟進（我們會盡量給有正確的對方聯(lián)系人的寄發(fā)）。

2、光盤——公司統(tǒng)一制作一批空白光盤。樣冊的內(nèi)容主要針對普通的客戶，有些內(nèi)容需要更新或者需要有針對一點內(nèi)容的客戶，建議由業(yè)務(wù)執(zhí)行部另行配置光盤內(nèi)容臨時刻錄，包括針對性展會和客戶的行業(yè)參考資料。

3、網(wǎng)站——以后電話銷售在初步介紹公司時給予給對方網(wǎng)址查看，一旦網(wǎng)站完善，可以采用最新案例的宣傳方式即時向客戶傳達我們的服務(wù)優(yōu)勢和信息。

4、電子賀卡——該部分以后在客戶有一定量的基礎(chǔ)上，并且有對方個人的確切電子郵件上，可以定時通過郵件群發(fā)系統(tǒng)完成。目前建議各業(yè)務(wù)人員作為一種與客戶保持溝通的方式自主決定使用。另外，MSN的使用也盡量限制在與客戶的溝通上。

三、市場拓展部資源配置

1、電話銷售2人（可根據(jù)公司規(guī)模和需要進行調(diào)整）根據(jù)提供的客戶信息進行電話聯(lián)絡(luò)，確認參展信息和招投標(biāo)需求，轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門； 為了更好的開展銷售工作，讓電話銷售人員熟悉行業(yè)，可以根據(jù)目前初步情況，作出初步分類：（供今后操作方式成熟后使用）

——家電、汽車、摩托車、食品飲料、糖酒、機床、模具、鑄造、鍋爐、冶金、焊接、儀器儀表、化工類、航空、通訊、網(wǎng)絡(luò)信息、包裝、印刷、自行車及配件和維修、園藝、建筑機械設(shè)備、裝飾材料、酒店設(shè)備用品、攝影器材、電梯、船舶、交通、鐵路、海事、工業(yè)自動化等。

——服裝、面料、紡織、珠寶禮品、鐘表、眼鏡、美容化裝、廣告藝術(shù)、音響設(shè)備、音像制品、演出設(shè)備、舞臺燈光、樂器、泵、軸承、基礎(chǔ)件、工業(yè)零部件、安防、文體、家具、圖書、保險、廣播電視設(shè)備、銀行、商業(yè)、超市、五金等 行業(yè)劃分之后，電話銷售人員在市場拓展主管的配合下，可以根據(jù)全年的展覽計劃做出相對應(yīng)的工作計劃安排表，挑選出來有重點價值的展會，熟悉行業(yè)的大客戶。在計劃開始實施之后，定期將進展情況匯總。根據(jù)具體的聯(lián)絡(luò)情況做相應(yīng)的調(diào)整。要求每個人都能了解并熟悉自己所負責(zé)的行業(yè)，尋找行業(yè)參展的習(xí)慣和方式。找出行業(yè)中所有的重點客戶。

注：由于業(yè)務(wù)工作量的過大，對行業(yè)的了解和資料收集，盡量由主攻某個行業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員完成。

2、市場調(diào)研1人

購買會刊、收集展商名片、展位特裝拍攝 市場調(diào)研人員可以采用兼職方式進行安排：

a、展會有公司客戶：由具體負責(zé)的業(yè)務(wù)人員布展期間和開展第一天到展館，布展期間帶好相機記錄同行搭建情況，開展第一天收集客商名片和特裝照片，并購買會刊。b、展會無公司客戶：開展第一天由主攻該展會或者負責(zé)該展會的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)場收集名片和拍照，與曾經(jīng)溝通過的客戶現(xiàn)場聯(lián)系，并購買會刊。c、市場拓展部費用情況 主要的費用支出方向

與主辦單位的聯(lián)絡(luò)投資：主要用于購買展商名錄和其他信息，最具有價值比；公司安排并報銷

購買會刊的費用和交通：經(jīng)常性支出，公司按規(guī)定報銷 資料郵寄費：給客戶發(fā)送資料的費用，公司統(tǒng)一安排支付 其他支出費用：根據(jù)公司財務(wù)制度報銷

市場拓展部門人員績效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實施 1． 電話銷售的工作要求：

（1）明確自己的工作內(nèi)容、完成時間、目標(biāo)要求。在每個展會工作開展前，寫出工作計劃，并隨時注意計劃進展情況。

（2）正常情況下，每人每日聯(lián)絡(luò)客戶的電話應(yīng)將數(shù)量保證為30個，占線及沒有人的不包括在內(nèi)。應(yīng)保證每個電話的質(zhì)量，將客戶的信息了解的詳細、清楚。不為趕數(shù)量而打電話。

（3）每日的電話記錄要詳盡并有日期注釋。養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時跟進，必須有明確的情況記錄。

（4）提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費工作時間查找資料。資料的收集不要只局限于會刊的查找，要多方著手，通過各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭取不錯過任何一個客戶。（5）需拜訪的客戶寫明詳細資料交部門主管統(tǒng)一安排。（6）與項目人員溝通好拜訪客戶的時間。（7）每周在部門工作會議中，明確制定未來的工作計劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點客戶及個人所做的分析方案靈活掌握，對重點客戶應(yīng)保持長期溝通。

（8）配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時輸入數(shù)據(jù)庫，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫，定期檢查數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容和信息。及時增補新的內(nèi)容進去，將數(shù)據(jù)庫變成手邊最為有利的工具。（9）對公司的所有資料要做好保密工作。做好保密工作是市場拓展部最需要注意的一項要求。市場拓展部所掌握的信息在任何時候都要加以保護。注意對資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

（10）電話銷售每周五集中開會一次，向市場拓展部主管提交本周書面工作報告和下周主要工作安排。

2． 電話銷售人員的工資根據(jù)基本工資+提成+獎勵三部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對公司的貢獻價值因人而異、中標(biāo)額計算提成根據(jù)項目的合同簽單額計算獎勵部分針對工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可作為一些電話銷售工作勤快但因客觀原因沒有達成滿意業(yè)績的員工補充收入的一種方式。

3． 電話銷售的提成按照業(yè)務(wù)合同的簽單額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費用，其他需要扣除的費用再議）；，如果是幾個電話銷售共同配合完成的，按照平均分配的原則；電話銷售提供業(yè)務(wù)員某展會的其中一個客戶，由該客戶直接延伸出來的同展會其他客戶業(yè)務(wù)，視為電話銷售人員的業(yè)績。由電話銷售提供的客戶今后的其他項目合同業(yè)務(wù)額（成為老客戶），也視為該電話銷售的業(yè)績。但該電話銷售轉(zhuǎn)為企業(yè)部門人員的例外（如由電話銷售轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)跟單，其提成方式按照業(yè)務(wù)跟單人員計算，并依公司老客戶核計）4． 電話銷售的獎勵部分按照業(yè)績和日常工作考核兩種實施。

（1）、單個電話銷售人員累計當(dāng)月（每月1-30日）完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎勵；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎勵；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎勵；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎勵； 電話銷售人員的獎勵金，按照季度統(tǒng)計的結(jié)果，每個季度末現(xiàn)金發(fā)放；

（2）、單個電話銷售人員完成公司規(guī)定的電話拜訪量，提供給業(yè)務(wù)部門可以面洽或者參與招標(biāo)的客戶數(shù)量累計當(dāng)月達到 家以上，但沒有達到當(dāng)月 萬元的業(yè)務(wù)額的，公司給予 元的鼓勵獎金。

（3）、電話銷售人員提供有特別重要的有價值的客戶信息，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展或其他方面有著突出意義的，公司給予另行獎勵，該部分視具體情況由部門經(jīng)理經(jīng)商總經(jīng)理后安排。

電話銷售工作的非業(yè)績考核部分的可以通過以下幾個方面加以考核： a.個人對所負責(zé)的行業(yè)及展會的了解程度。b.是否能不斷的對工作提出疑問及創(chuàng)新的辦法。

c.是否能自覺的對所收集的資料做及時的整理與分析。d.工作的主動性。5． 電話銷售員的提成業(yè)務(wù)中標(biāo)額時間以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)）；未簽訂合同的項目，以項目完成確定的金額為準(zhǔn)。

二、市場調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實施（僅指專職人員，電話銷售和業(yè)務(wù)被安排的不計入）

1、市場調(diào)研人員的工資以基本工資+獎勵組成；

2、市場調(diào)研人員的獎勵按照工作考核衡量，根據(jù)工作態(tài)度、工作效果和其他方便綜合測評，當(dāng)月隨工資發(fā)送。

3、市場調(diào)研人員的工作要求

（1）、市場調(diào)研人員要有明確的展會信息安排，展覽會開幕時，到現(xiàn)場領(lǐng)取或購買會刊，做現(xiàn)場拜訪及拜訪記錄。

（2）、到展會現(xiàn)場要進行特裝照片拍攝，照片資料應(yīng)及時分類歸檔。

（3）、每個展會結(jié)束后，市場調(diào)研人員要寫出一份分析報告，總結(jié)展會的特裝情況和主要客戶價值分析。在部門會議上，針對一周情況，可以在部門內(nèi)討論，利于市場拓展部制定工作方向。

（4）、市場調(diào)研人員應(yīng)多關(guān)注專業(yè)會展和行業(yè)的刊物，形成會展的宏觀理念。（5）、市場調(diào)研主要關(guān)注的方向： A、一年中，哪些行業(yè)舉辦展覽最為頻繁？此類展覽被參展客戶的重視程度如何？ B、客戶對展覽的態(tài)度以及對展覽公司的態(tài)度，展商通常選擇服務(wù)商的途徑。C、客戶對目前合作的展覽公司提供的制作和服務(wù)滿意程度，需要改進和避免的問題集中在那些方面？

D、了解競爭對手的動態(tài)及情況，對他們有一個準(zhǔn)確的評估。

E、注重媒體的重要消息，包括專業(yè)會展媒體的行業(yè)分析以及一些專門行業(yè)網(wǎng)站上的會展頻道上的報道。

（6）、市場調(diào)研每周一次向部門經(jīng)理提交書面工作報告。

三、市場拓展部主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

1、市場拓展部主管提供客戶信息來源和安排部門內(nèi)部人員工作，協(xié)調(diào)部門間的協(xié)作。

2、市場拓展部主管根據(jù)市場拓展部提供給業(yè)務(wù)部門的項目總額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費用和其他費用另議）；以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)），按季度統(tǒng)計發(fā)放。市場拓展部主管提供業(yè)務(wù)員某展會的其中一個客戶，由該客戶直接延伸出來的同展會其他客戶業(yè)務(wù)，視為市場拓展部主管的業(yè)績。由市場拓展部主管提供的客戶今后的其他項目合同業(yè)務(wù)額，視為市場拓展部主管的業(yè)績。

3、市場拓展部主管累計當(dāng)月完成提供新開拓業(yè)務(wù)金額達到 萬元，另外給予 的另外獎勵，按照季度統(tǒng)計發(fā)放；如全年沒有一月達到 萬，但累計全年提供業(yè)務(wù)金額達到 萬，另外給以全年提供總額的 ％獎勵，以年終核算一次性發(fā)放。

4、市場拓展部主管的工作獎懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對公司的長期發(fā)展貢獻來考核，因為市場拓展部主管目前的工作還涉及了更多的部門工作管理和對公司管理的協(xié)作上，比如對設(shè)計部門的工作支持以及今后公司數(shù)據(jù)資源的儲備并不一定產(chǎn)生最為直接的經(jīng)濟效益，但仍有必要視為工作考核的一部分。

5、市場拓展部主管工作要求

（1）、制定部門工作制度和工作方面、目標(biāo)要求

（2）、根據(jù)銷售人員特點，提供行業(yè)參展商信息，安排聯(lián)絡(luò)（3）、組織部門會議，安排工作總結(jié)和提高（4）、協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)部門和其他部門的協(xié)作（5）、市場拓展部主管每周一次向上級主管提交書面工作報告，每月提交一次部門工作月結(jié)。

細化一下的工作可以綜合以下幾個方面考慮。a.多方搜集信息，注意各行業(yè)動態(tài)及重要消息。

b.按照場館的展覽計劃，以時間為序，行業(yè)為主靈活安排。在重大展會舉行前，共同分析展會特點，以及以往得到的各種信息及經(jīng)驗，提前考慮有可能出現(xiàn)的問題及確定解決辦法，做到有的放矢。

c.及時進行對電話銷售的客戶聯(lián)絡(luò)總結(jié)，出現(xiàn)客戶缺乏或者其他方面問題時可以立刻找出癥結(jié)所在。每個展會聯(lián)絡(luò)結(jié)束之后，要拿出書面的總結(jié)報告，分析展會的價值比和客戶價值比。

d.工作進度的定期安排、定期匯總，正確及時的調(diào)整部門員工工作狀態(tài)。針對每個不同的展會和不同的展商類型，尋找出新的辦法，并積極實施下去。

四、市場拓展部員工福利待遇

1、市場拓展部員工享有公司統(tǒng)一的福利待遇

2、市場拓展部員工的可以有自己職業(yè)發(fā)展前景，在適當(dāng)?shù)臅r候，自己的能力和業(yè)務(wù)水平符合其他職位要求的時候，也可以由公司安排在其他部門從事相應(yīng)的工作。

五、市場拓展部員工日常工作管理

（一）、工作禮儀 ①、接打電話的禮節(jié) A、接電話

1、外來電話鈴響三次以內(nèi)要接聽；

2、接到電話先報“你好！**展覽公司！”；

3、講話要多用“請”字；

4、養(yǎng)成記錄的習(xí)慣；

5、代接當(dāng)事人不在的電話，應(yīng)盡量問清對方的需要。并記錄在便條上，代同事回來后轉(zhuǎn)告；

6、若接到的洽詢電話不在自己的工作范圍之內(nèi)，也應(yīng)該盡量予以回答，或選擇適當(dāng)?shù)姆绞睫D(zhuǎn)由其他人員。B、打電話

1．一接通電話，先自報單位名稱、姓名，并告知要件。2．咬字清晰，態(tài)度明朗。3．注意正確的禮儀。

4．上班時間避免打私人電話，如有特殊情況，盡量簡短。

5．針對不同的客戶可靈活變動不同的方式切入，但需注意公司的對外影響。辦公室內(nèi)接打電話應(yīng)注意避免對同事工作造成影響 ②、穿著打扮

1、電話銷售人員如有安排外出到展館現(xiàn)場，考慮展館內(nèi)行走較多，可適當(dāng)穿得休閑，但要得體；

2、電話銷售人員如果需要陪同面對客戶，應(yīng)該著正規(guī)職業(yè)裝，需要現(xiàn)場看場地等的，可靈活變動；

（二）、部門資料文件的整理

1、市場拓展部的資料文件整理主要包括： 專業(yè)會展書籍和報刊雜志及會刊資料的整理 客戶信息和電話銷售記錄的整理 相關(guān)來往文檔的整理 會刊照片借閱登記管理

2、電話銷售記錄整理—電話銷售人員每天針對客戶的聯(lián)絡(luò)情況在統(tǒng)一的記錄本上登記，對需要寄發(fā)公司資料或者傳真的，每天下班前半小時總結(jié)整理，填好聯(lián)絡(luò)反饋單交給部門經(jīng)理，統(tǒng)一安排發(fā)送。對方同意面洽的客戶要即時填寫聯(lián)絡(luò)反饋單，交由部門經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員進一步聯(lián)系；

電話銷售客戶聯(lián)絡(luò)反饋登記表 聯(lián)絡(luò)人

項目基本情況：聯(lián)系時間： 項目地點： 項目類型： 客戶需求 項目預(yù)算： 客戶聯(lián)系方式：名稱： 地址： 郵編： 電話： 傳真： 聯(lián)系人： 網(wǎng)址： 電郵： 聯(lián)絡(luò)情況總結(jié)：

客戶價值初步分析：下一步處理意見： 業(yè)務(wù)接單負責(zé):

展會會刊資料整理—展覽會會刊購買回來后，應(yīng)統(tǒng)一編碼登記，由市場調(diào)研人員負責(zé)；電話銷售和其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要外借會刊的，應(yīng)進行登記。會刊資料登記表

編號 展會名稱 展會行業(yè) 舉辦時間 舉辦場所

會刊資料借閱登記表

編號 會刊名稱 借閱人 借閱時間 歸還時間

展會照片整理收集—展會照片通過數(shù)碼拍攝后，當(dāng)天應(yīng)輸入在電腦里，對應(yīng)每個照片有可以明顯的公司標(biāo)識識別，方便查找；照片資料每月進行一套備份，刻入光盤，并根據(jù)行業(yè)進行分類。該部分工作由市場調(diào)研完成（電話銷售或客戶服務(wù)代辦的，由該人員負責(zé)完成）。

收集展商名片整理—展商名片資料在收集后，每周安排一次統(tǒng)一輸入。展會特裝客戶明細登記

展會時間 展會名稱 展會地點 展商名稱 展位面積 地址 郵編 電話 傳真 聯(lián)系人 職務(wù)

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員管理制度和職責(zé) 概述：

業(yè)務(wù)執(zhí)行部是溝通公司內(nèi)部與客戶的橋梁，是最直接與客戶面對面接洽的。所以，業(yè)務(wù)執(zhí)行部的人員需要非常豐富的專業(yè)經(jīng)驗和敬業(yè)精神以及職業(yè)道德。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員既要熟悉會展行業(yè)也要熟悉面對的客戶行業(yè)，需要綜合的會展業(yè)務(wù)執(zhí)行素質(zhì)和商務(wù)談判技巧。一個敬業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行人員是公司給客戶的名片。日常工作中，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該有一個樂觀向上的積極工作氛圍，面對不同客戶的不同要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部門需要協(xié)同其他部門人員把每個客戶每筆業(yè)務(wù)，用心做好，打造公司的品牌形象。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在與具體的客戶溝通聯(lián)系中，可有一定的靈活機動性，但需以遵守公司的根本宗旨為準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員績效考核方式

一、業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的工作目標(biāo)和責(zé)任實施

（一）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

1、明確自己的工作內(nèi)容、完成時間、目標(biāo)要求。在每個展會工作開展前，寫出工作計劃，并隨時注意計劃進展情況。

2、每日的客戶聯(lián)絡(luò)情況要有詳盡記錄，養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時跟進，必須有明確的情況記錄。

3、提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費工作時間查找資料。資料的收集不要只局限于會刊的查找，要多方著手，通過各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭取不錯過任何一個客戶。

4、每周在部門工作會議中，明確制定未來的工作計劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點客戶及個人所做的分析方案靈活掌握，對重點客戶應(yīng)保持長期溝通。針對個別重點客戶，需要在公關(guān)或設(shè)計前，進行專門的資料分析（企業(yè)背景/產(chǎn)品定位和推廣特色/以往展出照片和風(fēng)格分析/同行展出情況/企業(yè)其他非展覽業(yè)務(wù)等）

5、配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時輸入數(shù)據(jù)庫，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫，定期檢查數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容和信息。及時增補新的內(nèi)容進去，將數(shù)據(jù)庫變成手邊最為有利的工具。

6、對公司的所有資料要做好保密工作，注意對資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員每天集中開會一次，匯報當(dāng)天工作情況，并對個案操作進行內(nèi)部談?wù)撛u定。

（二）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工資根據(jù)基本工資+提成兩部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對公司的貢獻價值因人而異、中標(biāo)額計算提成根據(jù)項目的合同簽單額計算，獎勵部分針對工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可獎勵一些非常敬業(yè)，給公司創(chuàng)造很大的利潤或者提供了對公司長久發(fā)展提供了具有重要價值的建設(shè)性意見。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的提成計算可以分成合同簽單額和業(yè)務(wù)利潤為核計基數(shù) A、按照利潤計算提成的核計方式：

1． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤計算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開發(fā)引進公司的客戶（公司以前沒有合作過業(yè)務(wù)）、市場拓展部電話開發(fā)引進的新合作客戶、主動聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來與其在某個方面有過合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。2． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個人提成辦法如下： 1）當(dāng)月完成凈利潤 元，按全部凈利潤的 ％計提成； 2）當(dāng)月完成凈利潤 元，按全部凈利潤的％計提成；

3）當(dāng)月完成爭利潤 元－ 元，按全部凈利潤的 ％計提成； 4）當(dāng)月完成凈利潤 元以上，按全部凈利潤的％計提成。3． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工老客戶業(yè)務(wù)個人提成辦法如下：

當(dāng)月老客戶總的項目凈利潤不到 元，按全部凈利潤的％計提成； 當(dāng)月老客戶總的項目凈利潤超過 元，按全部凈利潤的％計提成；

4． 營業(yè)額的時間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

5． 提成具體金額以尾款收齊后的實際凈利潤計算，按季度進行核計； 6． 實際純利潤是由合同總額扣除列入合同中的代客戶交付的費用以及材料采購和制作成本（由工廠提交材料使用清單和人工費用清單）、交通運輸成本、設(shè)備租借費用、客戶回傭等。

7． 如果項目是由多個業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計算提成時，在一個總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司定度。B、按照合同額計算提成的核計方式：

1、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤計算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開發(fā)引進公司的客戶（公司以前沒有合作過業(yè)務(wù)）、市場拓展部電話開發(fā)引進的新合作客戶、主動聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來與其在某個方面有過合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個人提成辦法如下：

（合同書上總額需要扣除列入合同中的代客戶交付的費用以及外地展覽材料交通運輸費用）

1）當(dāng)月完成合同簽單 萬以下，按核算基數(shù)的％計提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金；

2）當(dāng)月完成合同簽單 萬，按核算基數(shù)的 ％計提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金；

3）當(dāng)月完成合同簽單 萬，按核算基數(shù)的 ％計提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金；

4）當(dāng)月完成合同簽單 萬以上，按核算基數(shù)的 ％計提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金；

業(yè)務(wù)風(fēng)險金將在該員工為公司服務(wù)時間達到 個月后，一次性發(fā)放給員工（具體再議）

3、營業(yè)額的時間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

4、提成的具體金額以尾款收齊后的實際凈利潤計算，按季度進行核計；其中留取提成現(xiàn)金中的1%，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金，員工在公司從業(yè)滿一年后一次性提取。

5、如果項目是由多個業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計算提成時，在一個總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司按照每人在業(yè)務(wù)中不同的工作進行分配。

（三）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

a)明確部門公司計劃和安排，擬訂部門管理制度； b)與部門人員安排對重點客戶的公關(guān)和方法探討； c)協(xié)助部門人員開展工作； d)協(xié)同其他部門工作。

（四）、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的工資由基本工資+個人業(yè)務(wù)提成+部門管理獎勵三部分構(gòu)成

基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對公司的貢獻價值因人而異、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個人提成根據(jù)項目的合同簽單額或純利潤計算，部門管理獎勵部分作為主管的管理投入和部門協(xié)調(diào)的工作獎勵。

6、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個人業(yè)務(wù)提成方式參照業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員制度；

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的部門管理獎勵根據(jù)是否完成一定的總目標(biāo)營業(yè)額或總目標(biāo)利潤為依據(jù)：

a)以合同簽單總營業(yè)額核計（合同簽單額核計方式同上，扣除部分費用），按季度核計發(fā)放

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成合同簽單額不到 萬，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

b)以合同簽單總純利潤核計（核計方式同上），按季度核計發(fā)放 業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成純利潤不到 萬，部門主管不計提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個部門當(dāng)月完成純利潤 萬以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

8、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管當(dāng)月沒有完成指標(biāo)額，但累計季度達到季度指標(biāo)的，除按提成制度提取外，公司視業(yè)務(wù)管理情況，可另行安排獎勵。如果每季度沒有達成指標(biāo)，但全年總數(shù)達到指標(biāo)額，公司另加全年工作獎勵，以年終核算一次性發(fā)放。

9、業(yè)務(wù)拓展部主管的工作獎懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對公司的長期發(fā)展貢獻來考核，因為業(yè)務(wù)拓展部主管作為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)支柱，同時還作為公司的中層管理者，涉及了更多的部門工作管理和對公司管理的協(xié)作上。

第三篇：展會簡介

展會簡介：

廣州婚慶博覽會在歷經(jīng)四屆的發(fā)展，已成為廣州乃至南方結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動和規(guī)范作用。同時也成了部分婚慶產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)宣傳展示的必選平臺，也是廣州地區(qū)新婚時尚群體準(zhǔn)備結(jié)婚時的咨詢和結(jié)婚消費的采購平臺。據(jù)民政部門預(yù)計廣州地區(qū)今年10月-春節(jié)前廣州市結(jié)婚新人在9萬對以上，2008年是中國的“奧運年”，也是中國的“結(jié)婚年”，巨大的結(jié)婚經(jīng)濟蛋糕將為廣大商家提供無限的商機，形成了一個巨大的婚慶一站式采購消費平臺。年底是南方結(jié)婚的高峰期，預(yù)料眾多情侶將紛紛乘勢舉行婚禮,產(chǎn)生新人不同個性、不同品位的消費需求，同時為了推動整個廣東的婚俗文化和婚慶市場的發(fā)展應(yīng)廣大客戶的要求，將“第五屆廣州婚慶博覽會”，定為2008年11月28日-30日在廣州白云國際會議中心舉辦。為了做好2008的展會工作，此次展會將與歷屆參展知名企業(yè)和多家資深婚慶、婚介組織、專家、時尚媒體合作，同時再引入全國頂尖品牌，發(fā)布最前沿的各類結(jié)婚時尚流行趨勢，為廣州結(jié)婚新人提供放心、貼心、溫馨的一站式結(jié)婚消費和實用資訊，滿足現(xiàn)代結(jié)婚者追趕浪漫時尚的需求。同時將投入更大的財力和人力，進一步做好宣傳推廣、人氣組織工作，使廣州婚慶博覽會根植于廣州結(jié)婚新人的心中。全力搭建廣東最大的婚慶一站式采購平臺。為了節(jié)省篇幅，避免展會報告冗長，我們這里略去了展會的展出范圍，您可以點擊“這里”查看展會的基本信息；展會相關(guān)數(shù)據(jù)的總體對比

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，廣州在本舉辦了172場展覽會，占本展會總數(shù)的11.21%。作為華南最重要的展覽城市，廣州無疑在中國展覽界具有舉足輕重的地位，并且，廣州的展會服務(wù)質(zhì)量是公認為最好的。

而具體到展館情況來看，本展館的總面積是98820平米，這個面積在全國所有展館中排列第18。在本，本展館舉辦了或?qū)⒁e辦的展會數(shù)量是14場，占所有展會數(shù)量的.91%，而從展出面積來看，本展館所舉辦的展會總面積是9.60萬平米，占本所有展會面積的.16%。

我們統(tǒng)計得到展會在廣州國際會議展覽中心（琶洲展館）的0舉辦，本次展會的展出面積是0平方米。此面積在本全部收錄展會中排名第1311；（我們下面還要對行業(yè)內(nèi)的展會排名進行比較）。本展會規(guī)模在國內(nèi)規(guī)模較小。我們來看看主辦商情況

本屆會的主辦商是廣州佳宜展覽策劃有限公司, 該主辦在過去三年中共舉辦了 3 場展會，在1600個主辦商中排名 50 名，過去三年展會面積.83 萬平米，在1600個主辦商中排名 822 名。過去三年沒有停辦展會；過去三年沒有延期舉辦的展會；

展會的重要數(shù)據(jù)分析：

暫時沒有相關(guān)展會規(guī)模數(shù)據(jù)

展會同期活動安排：

雖然展會的同期活動對增加展會的價值非常重要，但我們暫時還沒有收集到有關(guān)的資料。觀眾邀請舉措：

我們暫時還沒有收集到相關(guān)的招商活動資料。

我們暫時還沒有收集到相關(guān)的合作媒體資料。

參展價格說明：

我們暫時還沒有收集到公開的價格說明，有興趣參展的朋友可以聯(lián)系我們的編輯，我們會和主辦商協(xié)調(diào)后專門發(fā)送給您。

展會的競爭對手

截止2010/8/5，好展會共收錄了2008-1-1到2008-12-31其他展會類展會25場。本行業(yè)展覽會比較多，為了便于給讀者一個清晰的視角，我們將從如下角度來列出展覽會的對手。按重要性列出同行業(yè)展會

廣州婚慶策劃公司）新華網(wǎng)江蘇頻道南京3月16日電（記者潘曄）每年的３月－１１月是婚慶旺季。（廣州婚慶策劃公司）動作一個與婚慶行業(yè)親近關(guān)系的長存平臺，“婚博會”這種時勢受到新手們的青睞。（廣州婚慶策劃公司）僅上周末至下周末，短短十多天中，第二屆南京婚博會、２０１０春季西祠網(wǎng)友婚博會（南京）、２０１０上海時尚婚博會、２０１０春季中國國際婚博會（北京）、杭州婚慶博覽會等多場婚博會等十多場婚博會在全國各重要都市競相擴充。（廣州婚慶策劃公司）業(yè)內(nèi)人士剖析指出，婚博會之所以這么火爆，與近些年婚慶文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展是分不開的，婚慶行業(yè)市場浩蕩，需求孔多，遲慢能干的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈激勸了婚博會等時勢的展咨詢機。（廣州婚慶策劃公司）

每年的３月－１１月是婚慶旺季。（廣州婚慶策劃公司）動作一個與婚慶行業(yè)親近關(guān)系的長存平臺，“婚博會”這種時勢受到新手們的青睞。（廣州婚慶策劃公司）僅上周末至下周末，短短十多天中，第二屆南京婚博會、２０１０春季西祠網(wǎng)友婚博會（南京）、２０１０上海時尚婚博會、２０１０春季中國國際婚博會（北京）、杭州婚慶博覽會等多場婚博會等十多場婚博會在全國各重要都市競相擴充。（廣州婚慶策劃公司）業(yè)內(nèi)人士剖析指出，婚博會之所以這么火爆，與近些年婚慶文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展是分不開的，婚慶行業(yè)市場浩蕩，需求孔多，遲慢能干的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈激勸了婚博會等時勢的展咨詢機。（廣州婚慶策劃公司）

“至少往后１０年都將是婚慶高峰年”。（廣州婚慶策劃公司）中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧意味，洪量上世紀(jì)８０年代問世的人已步入婚齡，中國正進入新的婚育高峰。（廣州婚慶策劃公司）“８０后”動作一個龐大的社會群體進入婚育年事，倘使把這個待婚嫁群體平分裂配到１０年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有１２００萬對新手，因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甘美金礦”。（廣州婚慶策劃公司）

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國每年約有近１０００萬對新手結(jié)婚，僅２００９年，全國就有１１４５．８萬對新手登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新手數(shù)量連續(xù)兩年突破１０００萬大關(guān)。（廣州婚慶策劃公司）結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚形成的直接花消總額直線上升。（廣州婚慶策劃公司）來自中國婚博會產(chǎn)業(yè)訪候主題的普查關(guān)照稱，８８．４％的新手需求拍攝婚紗照；４９．１５％的新手計劃請婚慶公司幻想婚禮；７８．７％的籌辦到酒樓舉辦婚宴；３６．８％的要為新娘購置婚紗；６７．７％將支配蜜月旅游。（廣州婚慶策劃公司）全國每對新手的加權(quán)平均花消金額進入１２．５８萬元。（廣州婚慶策劃公司）

婚慶市場正成為花消市場的“大蛋糕”。（廣州婚慶策劃公司）記者拜訪市場懂乞求，婚慶花消市場中包蘊婚紗禮服貿(mào)易租售、婚紗攝、婚禮慶典受命、婚車租賃、婚宴酒席、珠寶首飾等行業(yè)，以及與新婚花消關(guān)連的其他行業(yè)，如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車等４０多個行業(yè)正逐步形成令人注視的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，潛在商機帶頭億元。（廣州婚慶策劃公司）據(jù)不無缺統(tǒng)計，我國如今每年約略有１０００萬對青年人結(jié)婚，今年婚慶歸納花消才氣將達數(shù)千億元。（廣州婚慶策劃公司）僅南京地域在２０１０年到２０１２年間，就有２０多萬對新手結(jié)婚，關(guān)連花消達４５０多億元。（廣州婚慶策劃公司）除掉購房，泛泛每對南京新婚夫婦的婚慶花消在１２萬元限制。（廣州婚慶策劃公司）

婚慶成熱點商機婚博會越辦越火

婚博會，即婚慶博覽會，是在各地舉辦的以婚紗攝影、婚慶受命、婚宴場地，婚紗禮服為主題的展覽會，當(dāng)前婚博會的概念越來越廣，包蘊結(jié)婚關(guān)連的邊沿受命，如房屋裝修，新婚家電，新婚家具，新娘化裝，目標(biāo)是宣揚婚紗婚慶的時尚元素及新興理念，采購花消者的體恤，傾銷各自的品牌。（廣州婚慶策劃公司）婚博會展出時刻通常為３－５天，同期主辦方會舉辦婚紗秀，大型婚禮等一系列營謀。（廣州婚慶策劃公司）

記者在２０１０春季西祠網(wǎng)友婚博會上懂乞求，動作一個與婚慶行業(yè)親近關(guān)系的長存平臺，如今其心坎也越來越豐厚--喜糖喜鋪、面點、酒店賓館、珠寶首飾、司儀、藝術(shù)興辦等配套行業(yè)紛紜扎堆展會，以分取婚慶市場一杯羹。（廣州婚慶策劃公司）對于新手們，不需求為婚慶合適迎頭趕上，來婚博會一趟就能搞定全部的事，因此采購良多新手的眼光。（廣州婚慶策劃公司）而每年的婚博會客流量也都相稱大，泛泛婚博會從朝晨９點劈頭沒關(guān)系斷續(xù)到黑夜７點多。（廣州婚慶策劃公司）

據(jù)介紹，各地的婚博會從之前的一年一屆或是一年兩屆，逐步開展為一年兩屆或是一年三屆，在舉辦范圍與檔次上也有進一步晉升。（廣州婚慶策劃公司）從本周末即刻舉辦的２０１０中國第二屆南京婚慶文化博覽會暨國際婚慶高端品牌嘉年華（下簡稱南京婚博會）來看，在有昔日年當(dāng)初屆回作古舉辦的經(jīng)驗后，今年南京欲打造“史上最大”的婚博會。（廣州婚慶策劃公司）這其中包蘊被譽為世界上最長的婚慶彩門；鳩集了良多南京元素如千萬元玉羽云婚紗、云錦床上用品等的“天下當(dāng)初洞房”；全長２０１０分米１０００個展位的“天下當(dāng)初婚慶星光正規(guī)”；以及長１００米，由在寧１００位書畫家繪制的南京１００首經(jīng)典愛情詩山水詩和１００個景點“天下最長的經(jīng)典愛情詩意畫卷”。（廣州婚慶策劃公司）

“縱橫結(jié)合”是婚慶行業(yè)的開展偏向

盡管幾千年來婚慶向來是人們徒涯的重要構(gòu)成部分，然則時尚意義上的婚禮慶典業(yè)進入中國市場才十幾年，海內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌也惟獨幾年時刻。（廣州婚慶策劃公司）當(dāng)前，我國婚慶市場的機制、范圍以及人員素養(yǎng)，采選著我國婚慶市場仍處于成好久，有強勁開展?jié)摿?，這給關(guān)連行業(yè)供給了可觀的市場機遇和開展空間。（廣州婚慶策劃公司）

有材料表明，２００７－２０１４年是婚育高峰，往后幾年結(jié)婚人數(shù)還將以每年１０％的比例填充，各式各樣以受命新手為由頭舉辦的各類婚期博覽會的熱度也隨著這股結(jié)婚的熱潮而日益沖動起來。（廣州婚慶策劃公司）婚慶博覽會在北京、上海等都市都照舊形成了一個相對能干的市場品牌，而南京、杭州等都市的婚慶博覽會的起步較晚，然則皮相、范圍、人氣卻絲不常輸這些大都市。（廣州婚慶策劃公司）

婚慶花消需求之大，婚慶產(chǎn)品種類之豐厚，預(yù)示著婚慶受命寧肯商業(yè)化運作成為一條產(chǎn)業(yè)鏈的機遇照舊能干。（廣州婚慶策劃公司）當(dāng)前，海內(nèi)可為“婚禮”供給受命的行業(yè)大多還處于“各自為營”的狀況，歸納性婚慶受命還較少。（廣州婚慶策劃公司）除上海、南京、蘇州、杭州、北京、廣州等都市外，全國大部分都市還沒有形成上范圍的、能供給全方位一條龍受命的專業(yè)婚慶機構(gòu)。（廣州婚慶策劃公司）因此，將“各自為戰(zhàn)”變動為“連橫結(jié)合”，也就是由婚慶公司牽頭，和酒樓、賓館、車隊、鮮花店、婚禮主持人、美容院、影樓等關(guān)連商家聯(lián)手形成“一站式”受命，將是婚慶受命業(yè)開展的偏向。（廣州婚慶策劃公司）新手除了在婚博會，只要找到婚慶公司，即可享受到小到新娘美容、定制婚紗、設(shè)計喜貼、購置喜糖、聘任司儀等，大到婚車租賃、婚宴承辦、代訂蜜月旅行等詳盡又優(yōu)惠的受命，雖然是很利落的職業(yè)。（廣州婚慶策劃公司）而這其中的關(guān)連行業(yè)也在共營中實現(xiàn)共贏。（廣州婚慶策劃公司）（完）（廣州婚慶策劃公司）

第四篇：展會展覽業(yè)務(wù)合作協(xié)議

甲方：_______網(wǎng)

乙方：

甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就雙方互助宣傳達成如下一致條款：

第一條　：甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方免費將其為乙方制作的展會宣傳廣告放在甲方網(wǎng)站展會頻道的顯著位置。

2、甲方主動把乙方的展會信息向甲方會員進行推薦，并加入甲方展會推薦欄目。

3、在展會開始前三個月，甲方免費把乙方的圖片鏈接放在首頁最新展會位置。

3、甲方有義務(wù)保護乙方的品牌和形象，不得利用乙方的品牌和形象從事與合同無關(guān)或有損乙方聲譽的業(yè)務(wù)，并不得單方面發(fā)布未經(jīng)乙方授權(quán)的宣傳廣告資料。

4、甲方在接到客戶對乙方展覽會咨詢信息后，應(yīng)耐心解答，并及時將其反饋給乙方。同時乙方保證以最低優(yōu)惠價提供給甲方客戶。

第二條　：乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方免費為甲方在展覽會會刊上寫上網(wǎng)站協(xié)辦（支持）單位：_______網(wǎng) 字樣。

2、乙方免費在其所有招商宣傳資料、請柬中寫上網(wǎng)站協(xié)辦（支持）單位：_______網(wǎng)。

3、乙方免費給甲方提供展覽會會刊內(nèi)版a4開彩頁廣告，并贈送兩本會刊，用于甲方宣傳的菲林片由甲方提供。

4、乙方免費為甲方提供展會標(biāo)準(zhǔn)展位一個。

5、乙方有義務(wù)保護甲方的品牌和形象，不得利用甲方的品牌和形象從事與合同無關(guān)或有損甲方聲譽的業(yè)務(wù)，并不得單方面發(fā)布未經(jīng)甲方授權(quán)的宣傳廣告資料。

6、乙方提供承辦的展會經(jīng)工商等相關(guān)部門批文復(fù)印件傳真一份給甲方。

第三條?。汉贤谙?/p>

本合同自最后一個簽訂之日起生效，有效期甲方展會結(jié)束為止。

第四條?。哼`約責(zé)任

違約方應(yīng)向非違約方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第五條?。籂幾h解決

1、關(guān)于本合同的解釋，履行中發(fā)生的爭議等與本合同有關(guān)事宜，均適用中華人民共和國法律以及國家有關(guān)的法令法規(guī)。

2、本合同發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能解決時，提交甲方所在地的仲裁委員會仲裁，具體仲裁事項由雙方另行商定。

第七條?。罕竞贤皇絻煞?，雙方各執(zhí)一份，傳真件有效。

甲方代表：　乙方代表：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約日期：簽約日期：

蓋章：蓋章：

e-mail：e-mail：

第五篇：武漢展覽工廠展會布置注意事項

1.合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。武漢展臺設(shè)計搭建

2.靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟發(fā)達程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。武漢展覽工廠

3.現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。武漢展覽制作工廠

4.統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

5.形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。