第一篇：家具賣(mài)場(chǎng)面臨巨大危機(jī) 經(jīng)銷(xiāo)商生存艱難

在國(guó)內(nèi)，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，雖然家具消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長(zhǎng)和流通企業(yè)增加的速度。我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平方米，甚至家具賣(mài)場(chǎng)園區(qū)有100萬(wàn)平方米以上面積。

據(jù)了解，截止2014年4月，全國(guó)共有113家的紅星美凱龍、78家的居然之家，以及25家月星、18家歐亞達(dá)、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居賣(mài)場(chǎng)。剩余，仍還有很多全國(guó)各區(qū)域的家居賣(mài)場(chǎng)。

表面看家具賣(mài)場(chǎng)的增多、增大，家具制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷(xiāo)成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷(xiāo)售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷(xiāo)成本增加，家具賣(mài)場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力。

現(xiàn)在省級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)是越開(kāi)越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開(kāi)始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過(guò)剩。許多家具城再也沒(méi)有昔日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，大多是門(mén)可羅雀，生意冷清。很多大型家具連鎖賣(mài)場(chǎng)的七成商戶面臨虧損。

從各大家具商場(chǎng)的門(mén)可羅雀、大批家具企業(yè)的倒閉，我們看到了家具企業(yè)生存的艱難。雖然去年底各大家具商場(chǎng)的打折促銷(xiāo)帶動(dòng)了一些銷(xiāo)量，但從“虧本處理”、“血本降價(jià)”、“保底大促銷(xiāo)”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)已深受危機(jī)影響。

1、擴(kuò)大的規(guī)模與不變的租賃模式

我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)最大的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營(yíng)方式上沒(méi)有改變。很多賣(mài)場(chǎng)充當(dāng)?shù)慕巧菆?chǎng)地的提供者，它們關(guān)心的只是場(chǎng)地的租金，對(duì)于其他方面漠不關(guān)心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)和招商兩個(gè)方面。

基本上執(zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就是我們通常所說(shuō)的家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是店鋪或場(chǎng)地，而不是家具，賣(mài)家具不以家具為核心展開(kāi)工作，而以場(chǎng)子出租或租金提高展開(kāi)工作。

隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展及國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的上漲，家具消費(fèi)從以往的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，在消費(fèi)價(jià)值鏈上失去了主動(dòng)權(quán)。金融危機(jī)后，更多的外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

家具企業(yè)一方面要面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩、利潤(rùn)空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高、品牌選擇范圍增大、購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實(shí)。

由于很多制造企業(yè)對(duì)我國(guó)這種家具業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了依賴(lài)，而家具賣(mài)場(chǎng)以這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)形式實(shí)現(xiàn)了自己的贏利目標(biāo)，甚至贏利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所預(yù)期的。既然制造企業(yè)非常需要，而且投入低、回報(bào)高，操作簡(jiǎn)單，這樣的賣(mài)場(chǎng)也就被不停地復(fù)制。家具企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都在盡量布置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

2、賣(mài)場(chǎng)空前災(zāi)難或已來(lái)臨

目前的家具市場(chǎng)太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家具市場(chǎng)（面積在1萬(wàn)平方米以上的家居賣(mài)場(chǎng)）的數(shù)量最多不會(huì)超過(guò)3家，賣(mài)場(chǎng)總面積也不會(huì)超過(guò)80萬(wàn)平方米。

而在中國(guó)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截止2014年4月，中國(guó)前11位連鎖賣(mài)場(chǎng)全國(guó)區(qū)域分布，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域華東地區(qū)167個(gè)，占總量的44%；其次華北79個(gè)、華南40個(gè)；華中33個(gè)、西南和東北各27個(gè)、西北9個(gè)，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場(chǎng)都大大過(guò)剩。

家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量下滑的原因之一。近兩年來(lái)，各種以家具銷(xiāo)售為主的超大型賣(mài)場(chǎng)在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣(mài)場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)平方米，而且還在以每年新增幾十萬(wàn)平方米的速度發(fā)展。加上商場(chǎng)定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，所以造成很多專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商虧損。

據(jù)分析由于高端家具賣(mài)場(chǎng)明顯過(guò)剩，在金融風(fēng)暴的推波助瀾下，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商虧損。上海很多經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前百分之四十的同行在虧損，而一些大家具賣(mài)場(chǎng)的商鋪空置率已接近20%.這已是一個(gè)極其危險(xiǎn)的臨界點(diǎn)，如果超過(guò)了20%，賣(mài)場(chǎng)就有關(guān)門(mén)的可能。

而在一些家具賣(mài)場(chǎng)重災(zāi)區(qū)，比如合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥辍⒊Ｖ萑f(wàn)都國(guó)際家具廣場(chǎng)、鄭州居然之家等賣(mài)場(chǎng)的空置率都達(dá)到或者超過(guò)了40%，家具賣(mài)場(chǎng)面臨著空前的災(zāi)難。

3、經(jīng)銷(xiāo)商謀生艱難

商場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中，入駐成本較高，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省級(jí)城市，某些商場(chǎng)攤位的租金已經(jīng)超過(guò)每月每平方米250元。

以上海為例，經(jīng)銷(xiāo)商的租金壓力非常大，在上海的月平均租金已經(jīng)去到250-300元/平方米。產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過(guò)漲價(jià)把租金攤到商品中，使他們貨品的價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)300平方米的歐美家具店，按照目前上海的租金狀況，商戶必須月銷(xiāo)售額85萬(wàn)以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

“20%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場(chǎng)條件下，要做到這個(gè)銷(xiāo)售額實(shí)際上并不容易。就算這個(gè)月做了150萬(wàn)元的銷(xiāo)售，但下個(gè)月1號(hào)還是很擔(dān)心，因?yàn)榻酉聛?lái)幾個(gè)月可能都賺不到租金，150萬(wàn)元卻扛不了兩個(gè)月。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售額，只能削薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損?！?/p>

賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷(xiāo)量的下滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張也給自身帶來(lái)了諸多問(wèn)題。

但是，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，近幾年來(lái)，我國(guó)家具行業(yè)面臨的形勢(shì)是：消費(fèi)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等。盡管去年國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)有近15%的增長(zhǎng)，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導(dǎo)致該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量下滑的原因之一。

在目前國(guó)內(nèi)三四線樓市經(jīng)濟(jì)走低、電商沖擊下，企業(yè)賣(mài)場(chǎng)的眼睛都盯在省級(jí)城市，使這里成了一片“紅?！保谑且恍┘揖哔u(mài)場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)巨頭們忙于“斗地主”，減場(chǎng)租。更多的經(jīng)銷(xiāo)商們甚至無(wú)心無(wú)力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，只能悄悄的撤退。

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第二篇：家具經(jīng)銷(xiāo)商如何生存發(fā)展（模版）

家具代理商生存與發(fā)展培訓(xùn)講義

前言

家具行業(yè)品牌代理商經(jīng)歷了十幾年的的風(fēng)風(fēng)雨雨，從大排檔什么貨都好賣(mài)，到參加各種家具展會(huì)拿品牌，到學(xué)會(huì)裝修設(shè)計(jì)選飾品，到搞關(guān)系在專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)拿位置，到建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跑銷(xiāo)售，現(xiàn)在的家具品牌代理商真是難做啊！

這些年，老家具前輩們就像老汽車(chē)駕駛員一樣：膽量是越來(lái)越小，反而是其他行業(yè)的外行膽子挺大，什么品牌都敢拿、什么品牌都敢做!這幾年在這個(gè)行業(yè)賠錢(qián)的品牌代理商也愈來(lái)愈多了，很多老家具退出了這個(gè)行業(yè)，問(wèn)題出在哪里呢？

家具品牌代理商到底該如何求生存、求發(fā)展呢？

一． 家具品牌代理商的窘境

（1）家具品牌代理商的投資越來(lái)越大，投資回收周期變長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)變大；

（2）家具生意對(duì)家具品牌代理商的素質(zhì)和實(shí)力要求愈來(lái)愈高；（3）家具品牌代理商首先要選品牌，這是考驗(yàn)代理商對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)制造商、對(duì)家具制造商老板的認(rèn)識(shí)。其次是選商場(chǎng)、要位置，需要有一定的公關(guān)能力；其三是要懂設(shè)計(jì)、裝修、飾品；其四是建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、策劃廣告、促銷(xiāo)；還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、售后系統(tǒng)；這些也只是技術(shù)性工作而已。

（4）家具品牌代理商面對(duì)的困境是：

（A）“成本”！—逐年上漲的成本！可代理商的利潤(rùn)卻呈逐年減少趨

勢(shì)，因?yàn)椋杭揖呱虉?chǎng)增多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，“蛋糕”卻沒(méi)有明顯的變大，即“粥”沒(méi)有變多，而“僧”卻多了。（B）消費(fèi)者的品牌意識(shí)！家具市場(chǎng)消費(fèi)者愈發(fā)成熟，已有了一定的品牌意識(shí)。代理商的售后成本增加；（C）代理商的自我品牌！經(jīng)過(guò)近10年的原始資本的積累，涌現(xiàn)了一批較大規(guī)模的專(zhuān)業(yè)品牌家具銷(xiāo)售代理公司，他們也在做自己的公司品牌，如，成都青田、昆明港都、西安卓越年華、長(zhǎng)沙艾迪爾、哈爾濱百邑玉庭、順德皇朝、唐山常記、北京克拉斯、沈陽(yáng)古同今等，但很大一部分代理商還是在做家具生意而已，他代理制造商的產(chǎn)品品牌、在物業(yè)商的品牌平臺(tái)上廝殺，可最終卻沒(méi)有屬于自己的品牌，即只是做生意，為他人做“嫁衣”！所以，是否打造自我品牌是家具品牌代理商生存、發(fā)展的一個(gè)瓶頸！遺憾的是，很多家具品牌代理商并沒(méi)有注重這個(gè)問(wèn)題！（D）家具品牌代理商與家具制造商和物業(yè)商的博弈（1）在家具制造商—家具物業(yè)商—家具品牌代理商這三者中，制造商和代理商的利潤(rùn)呈逐年減少的趨勢(shì)，只有物業(yè)商的利潤(rùn)呈逐年遞增態(tài)勢(shì)，而家具品牌代理商在這三者的關(guān)系中是“弱勢(shì)群體”，他們夾在家具制造商和家具物業(yè)商之間求生存，還要面對(duì)變化莫測(cè)的終端市場(chǎng)，如何生存和發(fā)展是每一個(gè)家具代理商要好好思考的問(wèn)題。（2）目前我們已經(jīng)看到紅星、居然、月星、歐亞達(dá)這些連鎖物業(yè)商一手卡住了制造商的脖子，一手算計(jì)著代理商的“錢(qián)包”，無(wú)限制、無(wú)依據(jù)的年年漲租金，到底什么時(shí)候會(huì)結(jié)束？最終誰(shuí)會(huì)退出、誰(shuí)會(huì)勝出？無(wú)論是什么結(jié)局，代理商始終都很被動(dòng)、代理商的命運(yùn)都最悲慘！

二． 家具品牌代理商的出路

（1）以一個(gè)城市為平臺(tái)，研究這個(gè)城市

（A）研究這個(gè)城市的城市長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，得出我現(xiàn)在和未來(lái)的客戶在哪里。（B）研究這個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展方向和相關(guān)的細(xì)節(jié)，如主力戶型、面積、價(jià)格。（C）研究這個(gè)城市的家具消費(fèi)特點(diǎn)，如裝修、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)方式（自住/炒房/按揭/全額）。（D）家具商場(chǎng)的布局、定位，以此上述研究作為選擇產(chǎn)品品牌的最重要的依據(jù)。

（2）打造自己的品牌

（A）組合制造商產(chǎn)品品牌。（B）大力宣傳自我品牌，制定的自我品牌推廣計(jì)劃。

（3）建立自己的營(yíng)銷(xiāo)和管理系統(tǒng)（解決“人”的問(wèn)題）

（A）我首先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：人為什么活著？

老板到底是做什么的？ 對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，什么人叫“好人”？ “好人”是怎么來(lái)的？

（B）上述問(wèn)題實(shí)際是要為專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售公司解決“人”的問(wèn)題。作為老板一定要搞清這些問(wèn)題，搞清員工的需求。有的老板對(duì)我說(shuō)，現(xiàn)在找個(gè)好導(dǎo)購(gòu)真難?。‖F(xiàn)在找個(gè)“好人”難找?。∥业墓竞孟癯闪恕包S埔軍?！保业亩嗌賯€(gè)導(dǎo)購(gòu)員都成了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！我給導(dǎo)購(gòu)員的工資比其他老板高很多，他們還是要跳槽，不明白?。。–）我問(wèn)你：人為什么活著！？

人為“希望”活著！！

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好像有點(diǎn)奇怪？ 不奇怪，很多老板不明白，我告訴你，以我這些年打工的經(jīng)歷看，老板只是給了打工者量化的“工資”而非不可量化的“希望”?。　跋Ｍ笔鞘裁?？希望是一個(gè)社會(huì)個(gè)體的夢(mèng)想！這種東西是不可量化的，比如，你給他的工資是同行業(yè)從業(yè)者的兩倍、三倍，但是，他的身份沒(méi)有改變、他的命運(yùn)也沒(méi)有改變，只不過(guò)生活會(huì)比從前寬松點(diǎn)而已。再者，你沒(méi)有給他一個(gè)實(shí)現(xiàn)希望的“路”，一個(gè)新人進(jìn)入你的公司，你一定認(rèn)為他是個(gè)“好材料”值得培養(yǎng)，但你沒(méi)有給他“希望”和實(shí)現(xiàn)這“希望”的“途徑”，那么，他早晚會(huì)離開(kāi)你的公司，即使他懷著內(nèi)疚、流著眼淚，他還是會(huì)走！因?yàn)?，他“翅膀”硬了，任何“翅膀”硬了的“鳥(niǎo)”都會(huì)飛的！即便前途不可預(yù)測(cè)，或要付出什么代價(jià)，他都會(huì)飛------因?yàn)?，只有這樣，他才有可能改變自己的命運(yùn)！

什么是實(shí)現(xiàn)希望的“路”？

“路”就是不斷努力攀登去達(dá)到目標(biāo)的梯子！

作為公司來(lái)說(shuō)，就是為每一個(gè)員工設(shè)定目標(biāo)，并且，教給他如何實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)的方法，這其實(shí)是一種機(jī)制，一種不斷催人努力、學(xué)習(xí)、奮斗的推動(dòng)力、牽引力、吸引力！

（D）老板是做什么的？

老板是船長(zhǎng)！把方向的！老板是筑巢引鳳者！老板是搭建“戲臺(tái)”者！是坐在門(mén)口收錢(qián)的！

老板就是“唐僧”！協(xié)調(diào)關(guān)系的！

老板就是“劉備”！伯樂(lè)！專(zhuān)相“千里馬”的！給“猴子”一棵樹(shù)，讓他表演！給“老虎”一座山，讓他經(jīng)營(yíng)！

企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板的能力大小決定了企業(yè)的存亡！企業(yè)做大時(shí)，老板的胸懷大小就決定的企業(yè)的成??！這是老板的高度問(wèn)題。

（E）對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，什么是“好人”？

這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)衡量“人才”的標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。到底什么是“人才”—“人財(cái)”---“人材”？ 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，本沒(méi)有“好人”“壞人”之標(biāo)準(zhǔn)，只有適合與不適合之區(qū)別，不能說(shuō)，跟老板十年的員工叫“好人”，那跟老板3年的叫“壞人”吧！我再解釋一下上面的幾個(gè)概念。“人才”：人品好的人+專(zhuān)業(yè)的人。

“人材”：一張白紙，基礎(chǔ)較好，好材料，值得培養(yǎng)?！叭素?cái)”：“空降兵”；

能給企業(yè)帶來(lái)利益的人，但也有可能給企業(yè)帶來(lái)傷害。

“好人”是怎么來(lái)的？ “好人”是教育出來(lái)的。“好人”是培養(yǎng)出來(lái)的。“好人”是好的機(jī)制培育出來(lái)的。

（F）關(guān)于人的問(wèn)題談清楚了，我們下面解決如何建立營(yíng)銷(xiāo)和管理系統(tǒng)的問(wèn)題（G）（1）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

我把專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售分為三部分，一是被動(dòng)展示性銷(xiāo)售，即等客。二是主動(dòng)攻擊性銷(xiāo)售，即主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售。三是建立相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)，資源共享。（2）管理系統(tǒng)

家具專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的構(gòu)架（人）和部門(mén)職責(zé)

初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---中級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---高級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---店長(zhǎng)—經(jīng)理—總經(jīng)理助理（若干個(gè)—由經(jīng)理或店長(zhǎng)）---副總（由經(jīng)理或店長(zhǎng)—1個(gè)）--總經(jīng)理

經(jīng)營(yíng)部（店面銷(xiāo)售+外部銷(xiāo)售+跟單+物流+倉(cāng)儲(chǔ)+售后）

策劃部（廣告+促銷(xiāo)+品牌宣傳）

人力資源部（員工的正常流動(dòng)+員工的培訓(xùn)、教育+員工的穩(wěn)定）

財(cái)務(wù)部（日常工作+數(shù)據(jù)分析?。?）看十年

站得高，看得遠(yuǎn)！未雨綢繆！

10年后，我是否還存在于家具行業(yè)？

三． 我的寄言

我在這個(gè)行業(yè)工作了近10年了，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多變化，外銷(xiāo)形勢(shì)堪憂，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈、殘酷，不論是制造商、物業(yè)商、代理商都應(yīng)該思考，如何生存與發(fā)展？我認(rèn)為這三者的關(guān)系是不可割裂、不可單贏、不可雙贏、只可共贏！所以，我們現(xiàn)在就要思考，這三者之間的關(guān)系如何定位、如何合作、如何共贏？！