第一篇：開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)常態(tài)活動(dòng)工作流程

一、目的：為客戶提供良好的活動(dòng)支持服務(wù)，提升活動(dòng)支持質(zhì)量，做到“以客戶為中心”的服務(wù)理念，特制定開(kāi)業(yè)常態(tài)活動(dòng)工作流程。

二、使用范圍：各聯(lián)盟公司開(kāi)業(yè)常態(tài)活動(dòng)支持人員。

三、名詞解釋：

四、引用文件：

五、職責(zé)：依據(jù)當(dāng)?shù)貓?zhí)行活動(dòng)公司崗位做工作職責(zé)

六、活動(dòng)方案：由總公司推廣部提出并編寫(xiě)文案和整個(gè)活動(dòng)流程：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題、形式規(guī)模、活動(dòng)所需平面物料設(shè)計(jì)、邀約渠道、邀約說(shuō)辭、優(yōu)惠政策、人員分工、活動(dòng)獎(jiǎng)懲制度、活動(dòng)所需采購(gòu)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建、活動(dòng)講師、主持人、主持詞、活動(dòng)課件、老總講話稿、費(fèi)用投入等提出此次活動(dòng)方案后提交總公司總經(jīng)理審核后確認(rèn)，傳至活動(dòng)支持部，活動(dòng)支持部帶活動(dòng)方案去所做活動(dòng)聯(lián)盟公司執(zhí)行活動(dòng)。

七、活動(dòng)意義：提升公司品牌影響力；鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力；集中爆破銷售，產(chǎn)生階段銷量最大化提升品牌影響力，宣傳、知名度；公司現(xiàn)金流、快速回籠現(xiàn)金流；穩(wěn)定客戶，抓實(shí)客戶，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳；傳播公司動(dòng)向，提升行業(yè)內(nèi)的地位；現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高訂單，儲(chǔ)備客戶

八、流程內(nèi)容（總公司推廣部制定活動(dòng)規(guī)劃；提交總公司推廣部總經(jīng)理和總公司總經(jīng)理審批）

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)落地確認(rèn)時(shí)間定于活動(dòng)開(kāi)始前35天。如：3月15日活動(dòng)要在2月10日前確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)落地確認(rèn)地點(diǎn)定于活動(dòng)開(kāi)始前35天。如：3月15日活動(dòng)要在2月10日前確認(rèn)活動(dòng)地點(diǎn)。依據(jù)活動(dòng)形式和規(guī)模確定活動(dòng)場(chǎng)地（室內(nèi)：店內(nèi)、酒店、劇場(chǎng)、體育館等；場(chǎng)外：店外、建材城外、大型廣場(chǎng)等；夜場(chǎng)：店內(nèi)、酒店、劇場(chǎng)、體育館等）

3、活動(dòng)形式

3.1、活動(dòng)形式確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前35天。如：3月15日活動(dòng)要在2月10日前確認(rèn)活動(dòng)形式。3.2、活動(dòng)形式類別：逛店類、品牌推廣宣傳類、新品發(fā)布會(huì)類、銷講類、設(shè)計(jì)類、風(fēng)水類、小區(qū)專場(chǎng)類、聯(lián)誼類等。

4、活動(dòng)主題 4.1、活動(dòng)主題確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前35天。如：3月15日活動(dòng)要在2月10日前確認(rèn)活動(dòng)主題。4.2、活動(dòng)主題名稱：如：品質(zhì)315整裝拎包住。

5、活動(dòng)平面設(shè)計(jì)

5.1、活動(dòng)平面設(shè)計(jì)確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前32天。如：3月15日活動(dòng)要在2月13日前確認(rèn)活動(dòng)平面設(shè)計(jì)。5.2、活動(dòng)平面設(shè)計(jì)由神州天鴻置家投資發(fā)展有限公司總公司品推管理中心設(shè)計(jì)，品推管理中心副總、運(yùn)營(yíng)綜合管理中心副總以及活動(dòng)支持部總監(jiān)確認(rèn)后，方可傳至活動(dòng)當(dāng)?shù)貓?zhí)行。5.3、活動(dòng)平面設(shè)計(jì)內(nèi)容：主題背景板、簽到背景板、戶外宣傳背景板、DM單、活動(dòng)宣傳手冊(cè)、活動(dòng)優(yōu)惠背景板、活動(dòng)主題易拉寶、活動(dòng)優(yōu)惠易拉寶、地貼、吊旗、彩旗、邀請(qǐng)函、財(cái)神卡、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、簽到紙、兌獎(jiǎng)卡、條幅、手卡、設(shè)計(jì)師臺(tái)牌、洽談區(qū)臺(tái)牌、財(cái)務(wù)區(qū)臺(tái)牌、總裁區(qū)臺(tái)牌、茶水區(qū)臺(tái)牌、公司介紹背景板、活動(dòng)指引牌、活動(dòng)工牌、特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖、活動(dòng)場(chǎng)地效果圖等。

6、活動(dòng)物料制作及布置

6.1、活動(dòng)物料制作確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前30天。如：3月15日活動(dòng)要在2月15日前確認(rèn)活動(dòng)物料制作。6.2、活動(dòng)物料布置確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前27天。如：3月15日活動(dòng)要在2月17日前確認(rèn)活動(dòng)物料布置。6.3、活動(dòng)物料制作：活動(dòng)當(dāng)?shù)亟邮盏缴裰萏禅欀眉彝顿Y發(fā)展有限公司品推管理中心所設(shè)計(jì)的活動(dòng)平面后，由活動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人第一時(shí)間安排相關(guān)人員到活動(dòng)當(dāng)?shù)貜V告公司下單制作。6.4、活動(dòng)平面物料蓄水期布置：簽到臺(tái)、簽到背景板、戶外宣傳背景板、DM單、活動(dòng)宣傳手冊(cè)、活動(dòng)主題易拉寶、活動(dòng)優(yōu)惠易拉寶、地貼、吊旗、彩旗、邀請(qǐng)函、財(cái)神卡、簽到紙、簽到筆、條幅、設(shè)計(jì)師臺(tái)牌、洽談區(qū)臺(tái)牌、財(cái)務(wù)區(qū)臺(tái)牌、活動(dòng)工牌、禮品堆放等。

7、活動(dòng)物料采購(gòu)及管理

7.1、活動(dòng)物料采購(gòu)確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前30天。如：3月15日活動(dòng)要在2月15日前確認(rèn)活動(dòng)物料采購(gòu)。7.2、活動(dòng)物料采購(gòu)內(nèi)容及數(shù)量：根據(jù)活動(dòng)形式和規(guī)模確定。7.2.1、禮品類

7.2.1.1、簽到禮：10元左右，全年集中采購(gòu)，活動(dòng)消耗數(shù)量根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定（預(yù)計(jì)260份）。7.2.1.2、見(jiàn)面禮： 2000元左右，單場(chǎng)次隨機(jī)采購(gòu)，活動(dòng)只提供1份。7.2.1.3、訂單禮：200元左右，全年集中采購(gòu)，活動(dòng)消耗數(shù)量根據(jù)活動(dòng)訂單確定（預(yù)計(jì)100份）。7.2.1.4、互動(dòng)禮：50元左右，單場(chǎng)次隨機(jī)采購(gòu)，活動(dòng)提供10份。

7.2.1.5、抽獎(jiǎng)禮： 50-2000元左右，單場(chǎng)次隨機(jī)采購(gòu)，活動(dòng)提供150份。7.2.2、公司標(biāo)配類（需要帶公司LOGO）

7.2.2.1、符合活動(dòng)要求的銷售工服和其他員工及臨促員工工服、工牌、胸花、臂貼胸卡（顏色分類區(qū)分客戶，區(qū)分接待）等。7.2.2.2、銷售道具：文件袋、文件夾、計(jì)算器、簽單薄等。7.2.3、餐飲類

7.2.3.1、糕點(diǎn)類：5-8種，活動(dòng)消耗數(shù)量200份。

7.2.3.2、零食類：2-3種，干果袋裝；3-5種，方便水果，每次活動(dòng)消耗數(shù)量200份。7.2.3.3、冷熱飲類：小瓶礦泉水活動(dòng)消耗數(shù)量200瓶、大桶（2L）飲料3-5種活動(dòng)消耗數(shù)量各10瓶，速溶咖啡活動(dòng)消耗數(shù)量4盒，紅酒活動(dòng)消耗數(shù)量5瓶。7.2.3.4、餐具類：活動(dòng)提供酒杯數(shù)量100個(gè)、紙杯數(shù)量500個(gè)、大餐盤(pán)數(shù)量20個(gè)、一次餐盤(pán)、刀叉數(shù)量300份。7.2.4、道具類

7.2.4.1、活動(dòng)消耗抽獎(jiǎng)氣球數(shù)量260個(gè)、互動(dòng)氣球數(shù)量100個(gè)。7.2.4.2、活動(dòng)消耗金蛋數(shù)量260個(gè)、木錘數(shù)量3把。7.2.4.3、活動(dòng)消耗紅包數(shù)量260個(gè)。7.2.4.4、活動(dòng)消耗手拍數(shù)量600個(gè)。7.2.5、設(shè)備類

7.2.5.1、活動(dòng)提供投影儀數(shù)量1臺(tái)、翻頁(yè)筆數(shù)量1只、對(duì)講機(jī)數(shù)量10臺(tái)。7.3、活動(dòng)物料管理原則：出庫(kù)登記、入庫(kù)清點(diǎn)（具體按公司庫(kù)房管理?xiàng)l例執(zhí)行）、訂單給退單還（具體按公司銷售活動(dòng)禮品管理?xiàng)l例執(zhí)行）。

8、活動(dòng)客戶召集渠道及方法

8.1、活動(dòng)客戶召集渠道確認(rèn)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前30天。如：3月15日活動(dòng)要在2月15日前確認(rèn)活動(dòng)客戶召集渠。8.2、活動(dòng)客戶召集渠道：根據(jù)活動(dòng)形式和規(guī)模確定活動(dòng)召集渠道。8.3、活動(dòng)客戶召集渠道形式：

8.3.1、電視、廣播媒體：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前7天。8.3.2、報(bào)紙：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前15天兩期。

8.3.3、網(wǎng)絡(luò)（QQ群、論壇、微信、門(mén)戶網(wǎng)站推廣）：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前1個(gè)月。8.3.4、樓盤(pán)（團(tuán)購(gòu)、硬廣植入、業(yè)務(wù)守拉客戶等）：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前1個(gè)月。8.3.5、電話短信 ：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前1個(gè)月。

8.3.6、DM、邀請(qǐng)函（小區(qū)、建材城、人流密集地方）：運(yùn)作時(shí)間活動(dòng)前1個(gè)月。

9、活動(dòng)宣導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)

9.1、活動(dòng)宣導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)召開(kāi)時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前30天。如：3月15日活動(dòng)要在2月15日前召開(kāi)活動(dòng)宣導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)。9.2、活動(dòng)宣導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)參與人員：要求所有員工全部參加。9.3、活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)宣導(dǎo)內(nèi)容

9.3.1、活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、形式及規(guī)模、場(chǎng)地布置、行走路線、當(dāng)天流程 9.3.2、活動(dòng)優(yōu)惠及銷售道具、邀約說(shuō)辭、壓?jiǎn)握f(shuō)辭。

9.3.3、活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)：邀約目標(biāo)、售卡目標(biāo)、訂單目標(biāo)、回款目標(biāo)。9.3.4、活動(dòng)獎(jiǎng)罰制度：高獎(jiǎng)勵(lì)低處罰+體能處罰。

9.3.5、活動(dòng)人員分工：詳見(jiàn)《活動(dòng)物料準(zhǔn)備與人員安排表》。9.3.6、活動(dòng)召集渠道及方法：按照第8點(diǎn)執(zhí)行。9.3.7、活動(dòng)物料準(zhǔn)備：按照第6、7點(diǎn)執(zhí)行。

10、活動(dòng)場(chǎng)地布置

10.1、活動(dòng)場(chǎng)地布置時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前1天。如：3月15日活動(dòng)要在3月15日前布置活動(dòng)場(chǎng)地。10.2、活動(dòng)場(chǎng)地布置內(nèi)容：可參考《活動(dòng)物料準(zhǔn)備與人員安排》表。

10.2.1場(chǎng)外區(qū)： 會(huì)外活動(dòng)主題桁架、優(yōu)惠桁架、拱門(mén)、彩旗、氫氣球、條幅、花籃、地毯、停車(chē)引位、活動(dòng)場(chǎng)地指示牌等

10.2.2迎賓區(qū) 地毯、花籃、迎賓禮儀16人、活動(dòng)場(chǎng)地指示牌、客戶接待人員8人 10.2．3簽到區(qū) ：簽到桌、布、椅、簽到紙、筆、簽到禮品、資料袋、資料、小瓶礦泉水、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、客戶分類胸貼、電話3臺(tái)、許愿卡、許愿樹(shù)或背景墻、簽到背景墻等 10.2.4茶水區(qū) ：桌、布、咖啡機(jī)、咖啡豆、塊糖、純牛奶、水果、干果、西式糕點(diǎn)、紅酒、紅酒杯、紙杯、飲料、一次性餐叉、水果容器、糕點(diǎn)容器、垃圾簍、電源插排、餐巾紙等

10.2.5產(chǎn)品展示區(qū)： 公司產(chǎn)品、燈光、圖示介紹、2名產(chǎn)品講解員

10.2.6洽談區(qū)： 圓桌、圓椅、筆記本、電源插排、干果、抽紙、垃圾簍、預(yù)算紙、筆、客戶調(diào)研問(wèn)卷、訂單薄、設(shè)計(jì)師桌牌

10.2.7財(cái)務(wù)區(qū) ：桌、椅、布、PS機(jī)、收據(jù)、財(cái)務(wù)桌牌、警戒線、電源插排 10.2.8抽獎(jiǎng)區(qū) ：抽獎(jiǎng)背景板、警戒線、氣球紅包金蛋、對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)券

10.2.9兌獎(jiǎng)區(qū)、禮品擺放區(qū) ：禮品、禮品背景、獎(jiǎng)項(xiàng)展示、桌、椅、布、兌獎(jiǎng)登記薄、兌獎(jiǎng)牌 10.2.10音頻燈光控制區(qū)： 電腦、話筒、翻頁(yè)筆、投影儀、影響、電源插排 10.2.11主席臺(tái)區(qū) ：主席臺(tái)、講桌、話筒、主題背景LED頻、禮品方堆等 10.2.12客戶區(qū)： 座椅、手拍

10.2.13總裁簽售區(qū)： 總裁臺(tái)牌、桌椅布、警戒線、簽字筆 10.2.14危機(jī)處理區(qū)： 咖啡、水果、糕點(diǎn)、禮物

11、活動(dòng)流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)

13：00-14：00 客戶簽到，期間播放公司宣傳片。

14：05-14：10 活動(dòng)開(kāi)始，主持人簡(jiǎn)單介紹公司及本次活動(dòng)流程。14：10-14：15 抽取活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)禮、暖場(chǎng)，提升活動(dòng)氛圍。

14：15-14：50講師講座，講解公司介紹及家裝運(yùn)營(yíng)模式 穿插互動(dòng)問(wèn)答。14：50-15：00請(qǐng)總公司領(lǐng)導(dǎo)，公布活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)惠。

15：10-15：10請(qǐng)出嘉賓、總公司領(lǐng)導(dǎo)、直營(yíng)店/聯(lián)盟店領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)開(kāi)業(yè)球宣布正式營(yíng)業(yè)。

15：10-17：00公布準(zhǔn)時(shí)到店獎(jiǎng)，開(kāi)始參觀體驗(yàn)館和簽單。15：20-17：00 開(kāi)始抽獎(jiǎng)。17：00-------活動(dòng)結(jié)束。

12、活動(dòng)彩排

12.1、活動(dòng)彩排時(shí)間：定于活動(dòng)開(kāi)始前1天。如：3月15日活動(dòng)要在3月14日前進(jìn)行彩排。12.2、活動(dòng)彩排參與人員：要求所有員工全部參加。12.3、活動(dòng)彩排內(nèi)容

12.3.1、活動(dòng)物料清點(diǎn)確認(rèn)：按照第6、7點(diǎn)執(zhí)行。

12.3.2、活動(dòng)客戶整理分類：確定參加活動(dòng)客戶（訂單客戶、做預(yù)算客戶、來(lái)過(guò)店面客戶、多次邀約客戶）；不確定參加活動(dòng)客戶（邀約但一直沒(méi)有時(shí)間、通過(guò)媒體、戶外宣傳自己來(lái)的客戶）。12.3.3、活動(dòng)客戶接待步驟：客戶由推廣人員邀約進(jìn)店——客戶代表接待——禮貌用語(yǔ)、標(biāo)準(zhǔn)肢體語(yǔ)言——簡(jiǎn)單介紹公司實(shí)力、運(yùn)營(yíng)模式——詢問(wèn)客戶那個(gè)樓盤(pán)什么戶型，裝修風(fēng)格預(yù)算和對(duì)家裝的理解程度——轉(zhuǎn)展廳看樣板間——安排合適的設(shè)計(jì)師——簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)概念和預(yù)算——配合壓?jiǎn)巍?2.3.4、活動(dòng)客戶壓?jiǎn)尾襟E：向客戶介紹公司實(shí)力、運(yùn)營(yíng)模式——給出預(yù)算——公司優(yōu)勢(shì)——此次活動(dòng)優(yōu)惠——限時(shí)限量——簽單——抽獎(jiǎng)。12.3.5整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

13、活動(dòng)結(jié)束后工作 13.1活動(dòng)結(jié)束撤場(chǎng)：按工作區(qū)域依次有序清點(diǎn)分類歸納撤離現(xiàn)場(chǎng)（主席臺(tái)—音頻控制區(qū)—禮品區(qū)—抽獎(jiǎng)區(qū)—財(cái)務(wù)區(qū)—茶點(diǎn)區(qū)—洽談區(qū)—產(chǎn)品展示區(qū)—簽到區(qū)—業(yè)主座位區(qū)—迎賓區(qū)—場(chǎng)外區(qū)）13.2活動(dòng)總結(jié)：

13.2．1當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束1小時(shí)后，所有參與活動(dòng)員工全部集合開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。13.2.2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)類：到場(chǎng)客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場(chǎng)渠道）、簽單客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場(chǎng)渠道）、交款客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場(chǎng)渠道）、禮品發(fā)放數(shù)據(jù)、未到場(chǎng)客戶數(shù)據(jù)（原因分析后如何跟進(jìn)）、未簽單客戶數(shù)據(jù)（原因分析后如何跟進(jìn)）、公布投入產(chǎn)出率 13.2.3、總結(jié)活動(dòng)過(guò)程中的不足之處和可取之處 13.2.4、各項(xiàng)任務(wù)完成情況的獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

14、參加活動(dòng)人員儀表儀容及規(guī)章制度

14.1儀容儀表：

14.1.1工服統(tǒng)一、工牌統(tǒng)一、胸花、形象一致

14.1.2銷售道具 統(tǒng)一文件袋、文件夾、計(jì)算器、簽單薄 14.1.3飲食不可食用有刺激性食物，不可口嚼口香糖 14.2規(guī)章制度

14.2.1活動(dòng)啟動(dòng)后無(wú)特殊原因所有參與活動(dòng)員工停休；活動(dòng)后補(bǔ)休

14.2.2所有員工客戶數(shù)據(jù)不可出現(xiàn)假單，如發(fā)現(xiàn)一次罰款500元，第二次直接開(kāi)除

14.2.3活動(dòng)期間各部門(mén)目標(biāo)一致通力合作，嚴(yán)禁推諉扯皮，吵架事件，責(zé)任劃分問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)。

15、設(shè)立活動(dòng)危機(jī)處理中心

15.1主要任務(wù)處理客訴問(wèn)題，有臨危決斷之權(quán) 15.2原則安撫為主，大事化小、小事化了； 15.3目的保障活動(dòng)正常進(jìn)行

16、活動(dòng)執(zhí)行——活動(dòng)復(fù)盤(pán)會(huì)即每天的工作內(nèi)容 16.1活動(dòng)客戶：每天邀約量、宣傳單頁(yè)派發(fā)量、售卡量、進(jìn)店量、簽單量、回款量以此“五量”推進(jìn)預(yù)估統(tǒng)計(jì)活動(dòng)“三數(shù)”預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶數(shù)、訂單數(shù)、回款數(shù)

16.2活動(dòng)物料及其他工作看活動(dòng)推進(jìn)表即《活動(dòng)物料準(zhǔn)備與人員安排》表

第二篇：開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)，創(chuàng)業(yè)12種融資手段

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：融資通 點(diǎn)擊數(shù)：1329

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目前各地實(shí)行和創(chuàng)新出來(lái)的中小企業(yè)融資方式主要有以下12種：

綜合授信 即銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。綜合授信額度由企業(yè)一次性申報(bào)有關(guān)材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營(yíng)運(yùn)情況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款十分方便，同時(shí)也節(jié)約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對(duì)有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽(yù)可靠、同銀行有較長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)。

信用擔(dān)保貸款 目前在全國(guó)31個(gè)省、市中，已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔(dān)?；鸬膩?lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基金、社會(huì)募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。會(huì)員企業(yè)向銀行借款時(shí)，可以由中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中介服務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù)。當(dāng)企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔(dān)保措施時(shí)，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔(dān)保公司卻可以解決這些難題。因?yàn)榕c銀行相比而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。當(dāng)然，擔(dān)保公司為了保障自己的利益，往往會(huì)要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時(shí)擔(dān)保公司還會(huì)派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動(dòng)情況。

買(mǎi)方貸款 如果企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較差、可以提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行可以按照銷售合同，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方提供貸款支持。賣(mài)方可以向買(mǎi)方收取一定比例的預(yù)付款，以解決生產(chǎn)過(guò)程中的資金困難?；蛘哂少I(mǎi)方簽發(fā)銀行承兌匯票，賣(mài)方持匯票到銀行貼現(xiàn)。

異地聯(lián)合協(xié)作貸款 有些中小企業(yè)產(chǎn)品銷路很廣，或者是為某些大企業(yè)提供配套零部件，或者是企業(yè)集團(tuán)的松散型子公司。在生產(chǎn)協(xié)作產(chǎn)品過(guò)程中，需要補(bǔ)充生產(chǎn)資金，可以尋求一家主辦銀行牽頭，對(duì)集團(tuán)公司統(tǒng)一提供貸款，再由集團(tuán)公司對(duì)協(xié)作企業(yè)提供必要的資金，當(dāng)?shù)劂y行配合進(jìn)行合同監(jiān)督。也可由牽頭銀行同異地協(xié)作企業(yè)的開(kāi)戶銀行結(jié)合，分頭提供貸款。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款 一些高科技中小企業(yè)如果擁有重大價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，初始投入資金數(shù)額比較大，企業(yè)自有資本難以承受，可以向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。商業(yè)銀行對(duì)擁有成熟技術(shù)及良好市場(chǎng)前景的高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目的中小企業(yè)以及利用高新技術(shù)成果進(jìn)行技術(shù)改造的中小企業(yè)，將會(huì)給予積極的信貸支持，以促進(jìn)企業(yè)加快科技成果轉(zhuǎn)化的速度。對(duì)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)系或擁有自己研究部門(mén)的高科技中小企業(yè)，銀行除了提供流動(dòng)資金貸款外，也可辦理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。

出口創(chuàng)匯貸款 對(duì)于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，銀行可根據(jù)出口合同，或進(jìn)口方提供的信用簽證，提供打包貸款。對(duì)有現(xiàn)匯賬戶的企業(yè)，可以提供外匯抵押貸款。對(duì)有外匯收入來(lái)源的企業(yè)，可以憑結(jié)匯憑證取得人民幣貸款。對(duì)出口前景看好的企業(yè)，還可以商借一定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。

自然人擔(dān)保貸款 2002年8月，中國(guó)工商銀行率先推出了自然人擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，今后工商銀行的境內(nèi)機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)辦理期限在3年以內(nèi)信貸業(yè)務(wù)時(shí)，可以由自然人提供財(cái)產(chǎn)擔(dān)保并承擔(dān)代償責(zé)任。1 自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式?？勺鞯盅旱呢?cái)產(chǎn)包括個(gè)人所有的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運(yùn)輸工具等?？勺髻|(zhì)押的個(gè)人財(cái)產(chǎn)包括儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財(cái)產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上，附加抵押人的連帶責(zé)任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項(xiàng)，銀行將會(huì)要求擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)。

個(gè)人委托貸款 中國(guó)建設(shè)銀行、民生銀行、中信實(shí)業(yè)銀行等商業(yè)銀行相繼推出了一項(xiàng)融資業(yè)務(wù)新品種——個(gè)人委托貸款。即由個(gè)人委托提供資金，由商業(yè)銀行根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等，代為發(fā)放、監(jiān)督、使用并協(xié)助收回的一種貸款。辦理個(gè)人委托貸款的基本程序是：1．由委托人向銀行提出放款申請(qǐng)。2．銀行根據(jù)雙方的條件和要求進(jìn)行選擇配對(duì)，并分別向委托方和借款方推介。3．委托人和借款人雙方直接見(jiàn)面，就具體事項(xiàng)和細(xì)節(jié)如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進(jìn)行洽談協(xié)商并作出決定。4．借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂委托協(xié)議。5．銀行對(duì)借貸人的資信狀況及還款能力進(jìn)行調(diào)查并出具調(diào)查報(bào)告，然后借貸雙方簽訂借款合同并經(jīng)銀行審批后發(fā)放貸款。

無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款 依據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)都可以作為貸款質(zhì)押物。

票據(jù)貼現(xiàn)融資 票據(jù)貼現(xiàn)融資，是指票據(jù)持有人將商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，取得扣除貼現(xiàn)利息后的資金。在我國(guó)，商業(yè)票據(jù)主要是指銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。這種融資方式的好處之一是銀行不按照企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模來(lái)放款，而是依據(jù)市場(chǎng)情況（銷售合同）來(lái)貸款。企業(yè)收到票據(jù)至票據(jù)到期兌現(xiàn)之日，往往是少則幾十天，多則300天，資金在這段時(shí)間處于閑置狀態(tài)。企業(yè)如果能充分利用票據(jù)貼現(xiàn)融資，遠(yuǎn)比申請(qǐng)貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，而且融資成本很低。票據(jù)貼現(xiàn)只需帶上相應(yīng)的票據(jù)到銀行辦理有關(guān)手續(xù)即可，一般在3個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)就能辦妥，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是“用明天的錢(qián)賺后天的錢(qián)”，這種融資方式值得中小企業(yè)廣泛、積極地利用。

金融租賃 金融租賃在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的第二大融資方式。金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。設(shè)備使用廠家看中某種設(shè)備后，即可委托金融租賃公司出資購(gòu)得，然后再以租賃的形式將設(shè)備交付企業(yè)使用。當(dāng)企業(yè)在合同期內(nèi)把租金還清后，最終還將擁有該設(shè)備的所有權(quán)。通過(guò)金融租賃，企業(yè)可用少量資金取得所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，可以邊生產(chǎn)、邊還租金，對(duì)于資金缺乏的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融租賃不失為加速投資、擴(kuò)大生產(chǎn)的好辦法；就某些產(chǎn)品積壓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融租賃不失為促進(jìn)銷售、拓展市場(chǎng)的好手段。

典當(dāng)融資 典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小，但典當(dāng)也有銀行貸款所無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。首先，與銀行對(duì)借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當(dāng)行對(duì)客戶的信用要求幾乎為零，典當(dāng)行只注重典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí)。而且一般商業(yè)銀行只做不動(dòng)產(chǎn)抵押，而典當(dāng)行則可以動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。其次，到典當(dāng)行典當(dāng)物品的起點(diǎn)低，千元、百元的物品都可以當(dāng)。與銀行相反，典當(dāng)行更注重對(duì)個(gè)人客戶和中小企業(yè)服務(wù)。第三，與銀行貸款手續(xù)繁雜、審批周期長(zhǎng)相比，典當(dāng)貸款手續(xù)十分簡(jiǎn)便，大多立等可取，即使是不動(dòng)產(chǎn)抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶向銀行借款時(shí)，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當(dāng)行則不問(wèn)貸款的用途，錢(qián)使用起來(lái)十分自由。周而復(fù)始，大大提高了資金使用率。

創(chuàng)業(yè)融資邏輯十三條 中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：中國(guó)創(chuàng)業(yè)融資網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：1023

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投資人最想知道的是“經(jīng)營(yíng)邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個(gè)有關(guān)“經(jīng)營(yíng)邏輯”的問(wèn)題，它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個(gè)問(wèn)題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會(huì)有投資人投資你，但是他們一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

1、企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說(shuō)勞力士賣(mài)的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂(lè)賣(mài)的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中獲得你對(duì)于企業(yè)定位，進(jìn)一步說(shuō)就是你得有與眾不同的定位。

2、執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的唯一機(jī)會(huì)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字，演示的話用Pow□erpoint不要超過(guò)10張。一個(gè)邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語(yǔ)就能講完。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。

3、正當(dāng)性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后就要去解決問(wèn)題，而沒(méi)有很好的診斷問(wèn)題。它沒(méi)有跟投資人很清楚地報(bào)告為什么要用某種方法來(lái)解決問(wèn)題，是否還有其他解決問(wèn)題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡(jiǎn)單步驟，而沒(méi)有回答好上面的三個(gè)WHY。

4、你承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險(xiǎn)是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時(shí)間、多少資源、多少金錢(qián)，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。

5、企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明

將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景，未來(lái)幾年你的企業(yè)會(huì)變成什么樣的格局，讓投資人能有一個(gè)期待。

6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說(shuō)明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的智能財(cái)產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問(wèn)題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問(wèn)題？

解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。因?yàn)橥顿Y人對(duì)你的領(lǐng)域可能會(huì)很陌生，投資人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問(wèn)題，而不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是找到市常

8、團(tuán)隊(duì)是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)通常都有一個(gè)特點(diǎn)叫做臭味相投、物以類聚，你能說(shuō)你們面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過(guò)他們就能打贏這場(chǎng)仗嗎？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團(tuán)隊(duì)如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點(diǎn)，可能會(huì)獲得投資人的幫助，你會(huì)得到投資人的真心相待。董事會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

9、顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會(huì)如何選擇？這一點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說(shuō)我留住顧客的方法就是不斷地給他折價(jià)券，其實(shí)這完全不算是留住顧客的策略，因?yàn)橹灰獎(jiǎng)e人給了更大折扣的折價(jià)券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開(kāi)發(fā)顧客。你要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

10、投資人的競(jìng)爭(zhēng)者在哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力如何？

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)所不在。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么？所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運(yùn)用你的核心技術(shù)，達(dá)到你的核心目標(biāo)。

11、市場(chǎng)占有率幾何？如何推論？

積極進(jìn)取或一廂情愿，其實(shí)只有一線之隔。不進(jìn)則退，你應(yīng)該有一個(gè)快速成長(zhǎng)的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機(jī)會(huì)為投資得到回報(bào)。你要證實(shí)你推論的可信性。

12、何時(shí)損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13、介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問(wèn)題，面對(duì)投資人、面對(duì)股東、面對(duì)那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽(tīng)懂，講到他們喜歡。

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融資實(shí)戰(zhàn):創(chuàng)業(yè)融資概要

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：中國(guó)創(chuàng)業(yè)融資網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：1250

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創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)（venturing）是指企業(yè)走向成熟的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)不僅僅局限于某種類型的公司或公司的規(guī)模，不能簡(jiǎn)單地將創(chuàng)業(yè)理解為起步（start-up）階段，創(chuàng)業(yè)并不一定是新辦一家企業(yè)從小做到大，也不一定必須有新產(chǎn)品或高新技術(shù)。通過(guò)管理變革、市場(chǎng)拓展、引入新的商業(yè)模式，將經(jīng)營(yíng)已經(jīng)穩(wěn)定或有一定規(guī)模的企業(yè)重新創(chuàng)建成適應(yīng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新需要的企業(yè)，這也是一種創(chuàng)業(yè)。還有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家借助投資公司的力量，收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)，或扭虧為盈，或?qū)崿F(xiàn)超常發(fā)展，在體現(xiàn)自己的價(jià)值的同時(shí)，也幫投資商實(shí)現(xiàn)了資本的增值。創(chuàng)業(yè)融資 大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過(guò)私募（private placement）獲得的股權(quán)投資。有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)融資時(shí)可以向創(chuàng)業(yè)投資公司（venture capital company）尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金（或稱風(fēng)險(xiǎn)投資基金）的投資對(duì)象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)的老企業(yè)。

吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家（entrepreneur）一定要有充分的準(zhǔn)備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、還有良好的運(yùn)作機(jī)制和可行的實(shí)施計(jì)劃，那么獲得資金的機(jī)會(huì)是相當(dāng)大的。

在與創(chuàng)業(yè)投資公司談判時(shí)，我們建議：

* 企業(yè)高層親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展方向。

* 與創(chuàng)業(yè)投資洽談時(shí)要直接、簡(jiǎn)練、開(kāi)誠(chéng)布公，大家的時(shí)間都寶貴，沒(méi)有必要兜圈子。

* 要虛心聽(tīng)取投資者的意見(jiàn)，盡量避免與投資者爭(zhēng)論。投資者有可能問(wèn)一些令你不愉快的問(wèn)題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑 你的智力水平；其實(shí)他們只不過(guò)想要弄清問(wèn)題，以便提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

* 不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫(huà)出來(lái)的餅更實(shí)在。

* 追求價(jià)值（Value），而非評(píng)估（Valuation），不要拿“專業(yè)機(jī)構(gòu)”的評(píng)估報(bào)告或認(rèn)證書(shū)來(lái)嚇唬人。

* 選擇最可能幫助你成功的投資公司，而不是出價(jià)最高的投資公司。

融資過(guò)程中最容易犯的錯(cuò)誤是低估了融資所需要的時(shí)間，千萬(wàn)不要等到急需資金時(shí)才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。

創(chuàng)業(yè)初期融資的五個(gè)渠道

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：融資通 點(diǎn)擊數(shù)：1362

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目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上，這樣才能多多益善。

渠道一：銀行貸款。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門(mén)坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。

渠道二：風(fēng)險(xiǎn)投資。在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”，從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。

渠道三：民間資本。目前，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”，對(duì)正在為“找錢(qián)”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門(mén)檻也較低。很多民間投資者在投 資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。

渠道四：創(chuàng)業(yè)融資寶。創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請(qǐng)貸款，貸款期限最長(zhǎng)為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車(chē)、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。

渠道五：融資租賃。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì):不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢(qián)的地方。融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購(gòu)買(mǎi)大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。

創(chuàng)業(yè)融資要巧算成本

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：融資通 點(diǎn)擊數(shù)：1379

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這次加息之后，央行給了農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)更大的利率上浮權(quán)，也就是說(shuō)作為廣大貸款者來(lái)說(shuō)，貸款成本將更高。而許多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往求“資”若渴，為了籌集創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，根本不考慮籌資成本和自己實(shí)際的資金需求情況。

加息之后，廣大創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)一定要考慮成本，掌握創(chuàng)業(yè)融資省錢(qián)的竅門(mén)，最大限度地降低融資成本。

按照金融監(jiān)管部門(mén)的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行最高上浮系數(shù)為貸款基準(zhǔn)利率的2.3倍。其實(shí)到銀行貸款和去市場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價(jià)廉的商品。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴(yán)格，如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢價(jià)招標(biāo)”的方式，對(duì)各銀行的貸款利率以及其它額外收費(fèi)情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。

如果你有購(gòu)房意向并且手中有一筆足夠的購(gòu)房款，這時(shí)你可以將這筆購(gòu)房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后向銀行申請(qǐng)辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，如五年以內(nèi)住房貸款年利率為4.77%，而普通三至五年商業(yè)貸款的年利率為5.58%，二者相差0.81個(gè)百分點(diǎn)，辦理住房貸款曲線用于創(chuàng)業(yè)成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)有住房，也可以用現(xiàn)房做抵押辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

精打細(xì)算，合理選擇貸款期限。銀行貸款一般分為短期貸款和中長(zhǎng)期貸款，貸款期限越長(zhǎng)利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(zhǎng)，應(yīng)盡量選擇短期貸款，比如原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢(shì)情況，如果利率趨勢(shì)走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款，這樣可以在當(dāng)內(nèi)享受加息前的低利率。

中國(guó)企業(yè)境外融資再添新渠道

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：全景網(wǎng)絡(luò)－證券時(shí)報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：1069

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本報(bào)訊北京產(chǎn)權(quán)交易所27日與德國(guó)證券交易所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方今后將共同輔助中國(guó)企業(yè)赴歐洲資本市場(chǎng)上市融資。

依據(jù)協(xié)議規(guī)定，北交所此后將充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)大市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)地把國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)項(xiàng)目輸送到世界知名證券交易所，實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ融資并公開(kāi)上市，并力爭(zhēng)探索出中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)直接“鏈接”的合作模式。

北交所成立于1994年，是國(guó)務(wù)院國(guó)資委選定的從事中央企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的試點(diǎn)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)之一。此前北交所曾搭建了多條中國(guó)企業(yè)與境外資本對(duì)接的橋梁，為各類項(xiàng)目的投融資雙方推薦專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，提供咨詢服務(wù)，并協(xié)助與政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。

企業(yè)投資&融資關(guān)系

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：財(cái)會(huì)信報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：2248

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在美國(guó)一些大型公司中，在CFO之下，除了設(shè)有會(huì)計(jì)長(zhǎng)與財(cái)務(wù)長(zhǎng)之外，還設(shè)有專門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)規(guī)劃方面的高層管理人員，三者均屬于副總經(jīng)理等級(jí)。其中，財(cái)務(wù)規(guī)劃副總經(jīng)理（vice president for financial planning）的主要職責(zé)是對(duì)公司主要的資本收支進(jìn)行分析和規(guī)劃。比如，是否進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè),是否退出已在的產(chǎn)業(yè),對(duì)各方建議的兼并、收購(gòu)、分拆等動(dòng)議進(jìn)行分析等。一個(gè)稱職的財(cái)務(wù)規(guī)劃副總經(jīng)理必須具備企業(yè)投融資財(cái)務(wù)規(guī)劃運(yùn)作技術(shù)，以完成其職責(zé)。

按照西方國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，目前我國(guó)的多數(shù)企業(yè)尚沒(méi)有真正的CFO，雖然有不少公司已經(jīng)設(shè)立了總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)和CFO的職位，但在堂皇的名號(hào)之下，他們的職權(quán)其實(shí)都很有限，大多數(shù)財(cái)務(wù)人員所能做到的還只是屬于會(huì)計(jì)范圍內(nèi)的工作。包括企業(yè)投融資在內(nèi)的重大決策還是由企業(yè)的一把手或CEO來(lái)做出。

在我國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)中，投資與融資活動(dòng)往往是由不同的人來(lái)完成的。一般地，投資行為被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，屬于重大事項(xiàng)，因而其責(zé)任歸于企業(yè)高層管理者如總經(jīng)理。而融資行為往往等同于跑貸款，主要是與政府、銀行打交道，因此，多由會(huì)計(jì)部門(mén)來(lái)完成。

近年來(lái)，在我國(guó)一些積極尋求變革的企業(yè)中出現(xiàn)了投融資經(jīng)理這一新興職位。這些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，資金是企業(yè)的生命鏈，有效的資金投入、可靠的融資渠道、快速的資金周轉(zhuǎn)，是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。目前，國(guó)家對(duì)個(gè)別行業(yè)采取了一系列的調(diào)控措施，這就對(duì)企業(yè)的資金狀況提出了更高的要求，因此，投融資人員的職責(zé)和地位也就變得更加重要了。指派專門(mén)的人員或設(shè)立單獨(dú)的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)的投融資決策并予以實(shí)施，正是順應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的要求。投資與融資的決策過(guò)程

在美國(guó)企業(yè)中，一般來(lái)說(shuō)，投資決策的過(guò)程大體是：首先識(shí)別投資機(jī)會(huì)；再對(duì)各個(gè)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)查、分析和評(píng)估；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步圍繞“市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)”進(jìn)行綜合分析、評(píng)估，提出若干個(gè)可行性方案；根據(jù)決策目標(biāo)、方案可行性和對(duì)方案的滿意程度這三者的統(tǒng)一，科學(xué)、民主的擇定投資方案；最后是對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行完善并付諸實(shí)施。

企業(yè)制定融資決策的過(guò)程，也即確定最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的過(guò)程。具體決策程序是：首先，當(dāng)一家企業(yè)為籌措一筆資金面臨幾種融資方案時(shí)，12 企業(yè)可以分別計(jì)算出各個(gè)融資方案的加權(quán)平均資本成本率，然后選擇其中加權(quán)平均資本成本率最低的一種。其次，被選中的加權(quán)平均資本成本率最低的那種融資方案只是諸種方案中最佳的，并不意味著它已經(jīng)形成了最佳資本結(jié)構(gòu)，這時(shí)，企業(yè)要觀察投資者對(duì)貸出款項(xiàng)的要求、股票市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)等情況，根據(jù)財(cái)務(wù)判斷分析資本結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)人員可利用一些財(cái)務(wù)分析方法對(duì)資本結(jié)構(gòu)通行更詳盡的分析。最后，根據(jù)分析結(jié)果，在企業(yè)進(jìn)一步的融資決策中改進(jìn)其資本結(jié)構(gòu)。

當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的投融資決策過(guò)程尚未規(guī)范化。去年4月，南開(kāi)大學(xué)完成了一項(xiàng)關(guān)于“我國(guó)企業(yè)投融資運(yùn)作與管理研究”的國(guó)家自然科學(xué)基金研究項(xiàng)目。該項(xiàng)目通過(guò)對(duì)全國(guó)近700家企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查，探詢經(jīng)典投融資理論在我國(guó)的適用性，力圖找出我國(guó)企業(yè)投資長(zhǎng)期以來(lái)效率低下、融資渠道狹窄、融資成本高昂和上市公司虧損等問(wèn)題的癥結(jié)所在。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果及其分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)的融資行為基本上是受投資引導(dǎo)的。在融資方面，融資成本是影響企業(yè)負(fù)債融資的最重要因素；融資方式較為單一；企業(yè)融資決策受政府宏觀調(diào)控政策及其它具體政策的影響較大。在投資方面，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)投資具有引導(dǎo)作用；但投資決策的科學(xué)性不足；投資決策的激勵(lì)機(jī)制不健全。此外，我國(guó)企業(yè)某些與投融資決策相關(guān)的問(wèn)題偏離了經(jīng)典理論。由此可見(jiàn)，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是參照西方發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)中較為成熟的體系來(lái)建立與我國(guó)企業(yè)具體情況相適應(yīng) 13 的科學(xué)合理的投融資決策程序，只有樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使企業(yè)從投資與融資的活動(dòng)中獲得最大的利益。投資與融資決策中的評(píng)估方法

根據(jù)2000年對(duì)美國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，在對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估時(shí)，有74.9％的CFO總是或幾乎總是使用凈現(xiàn)值法，75.7％的CFO總是或幾乎總是選擇內(nèi)含報(bào)酬率法，55％的CFO總是或幾乎總是使用投資回報(bào)率下限法和回收期法，51％的CFO總是或幾乎總是使用敏感性分析法，還有近40％的CFO使用市盈率法。由此可見(jiàn)，不同企業(yè)在制定投資決策和評(píng)估投資項(xiàng)目時(shí)，所采用的度量方法各不相同，不存在某一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)方法。

由于企業(yè)融資需要付出成本，因此企業(yè)在籌集資金時(shí)，首要的工作是預(yù)估并確定企業(yè)的融資規(guī)模?；I資過(guò)多，或者可能造成資金閑置浪費(fèi)，增加融資成本；或者可能導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債過(guò)多，使其無(wú)法承受，償還困難，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而如果企業(yè)籌資不足，則又會(huì)影響企業(yè)投資計(jì)劃及其它業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行地確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。

在實(shí)際操作中，企業(yè)確定籌資規(guī)模時(shí)一般可以采用經(jīng)驗(yàn)法和財(cái)務(wù)分析法。經(jīng)驗(yàn)法是指企業(yè)在確定融資規(guī)模時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部融資與外部融資的不同性質(zhì)，優(yōu)先考慮企業(yè)的自有資金，然后再考慮外 14 部融資。二者之間的差額即為應(yīng)從外部融資的數(shù)額。此外，企業(yè)融資數(shù)額多少，通常要考慮企業(yè)自身規(guī)模的大小、實(shí)力強(qiáng)弱，以及企業(yè)處于哪一個(gè)發(fā)展階段，再結(jié)合不同融資方式的特點(diǎn)，來(lái)選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式。財(cái)務(wù)分析法則是指通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)管理狀況，從而確定合理的籌資規(guī)模。由于這種方法比較復(fù)雜，需要有較高的分析技能，因而一般在籌資決策過(guò)程中存在許多不確定性因素的情況下才加以運(yùn)用。使用該種方法確定籌資規(guī)模，一般要求企業(yè)公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表，以便資金供應(yīng)者能夠根據(jù)報(bào)表來(lái)確定提供給此企業(yè)的資金額，而企業(yè)本身也必須通過(guò)報(bào)表分析來(lái)確定可以籌集到多少資金。

從目前來(lái)看，我國(guó)企業(yè)投資決策的科學(xué)性不足。據(jù)調(diào)查顯示，有一半的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以同期銀行貸款利率作為折現(xiàn)率的估計(jì)值，這明顯缺乏科學(xué)性。在關(guān)于“是否曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)投資機(jī)會(huì)”的調(diào)查中，被調(diào)查企業(yè)中很多都曾因缺乏科學(xué)的決策方法而錯(cuò)過(guò)了好的投資機(jī)會(huì)。為數(shù)不少的企業(yè)由于外部環(huán)境變化超出預(yù)期，而導(dǎo)致實(shí)際投資業(yè)績(jī)低于預(yù)期。這些調(diào)查結(jié)果表現(xiàn)出我國(guó)的企業(yè)缺乏對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)評(píng)價(jià)能力。

企業(yè)投資&融資關(guān)系

中國(guó)融資報(bào)告網(wǎng) 作者：不詳 來(lái)源：財(cái)會(huì)信報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：2250

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在融資方面，我國(guó)企業(yè)的融資方式較為單一，銀行貸款是最經(jīng)常使用的融資方式。在各種負(fù)債方式中，短期銀行貸款也占據(jù)了絕對(duì)重 15 要地位。形成這種現(xiàn)象的主要原因在于短期銀行貸款更容易獲得。由于我國(guó)企業(yè)的融資、進(jìn)而資本結(jié)構(gòu)，受政府的宏觀調(diào)控政策及其他具體政策影響較大。因而在企業(yè)進(jìn)行融資時(shí)所考慮的各種因素中，政策因素是列于融資成本之下的第二重要因素。這樣，也就影響甚至制約了企業(yè)采用科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行融資決策，以做出合理的融資行為。

第三篇：開(kāi)業(yè)演講稿

中心店開(kāi)業(yè)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

大家上午好！

金秋送爽，又到了收獲的季節(jié)。今天，我們懷著喜悅的心情，隆重的舉行xx凈水器在xx中心店的開(kāi)業(yè)典禮。值此開(kāi)業(yè)之際～首先請(qǐng)?jiān)试S我代表xxx凈水器xx分公司以及我們的全體員工~向各位蒞臨指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、即將共同譜寫(xiě)輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友～各位尊敬的媒體業(yè)界朋友～以及今天來(lái)參加xxx凈水樂(lè)都中心店開(kāi)業(yè)的消費(fèi)者～表示衷心的感謝。感謝你們對(duì)xxx凈水xx中心店給予的鼎力支持以及為xxxx的發(fā)展所付出的艱辛努力～謝謝大家了！現(xiàn)在我宣布xxx中心店開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始。

首先，大家可能對(duì)于對(duì)于我們xx品牌還不太了解，現(xiàn)在我簡(jiǎn)單的給大家介紹一下xxx。

我們xxx凈水xxx年成立于xx，專注凈水。自xxx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，我們立足于科技之城xx，專注于產(chǎn)品研發(fā)，取得了多項(xiàng)技術(shù)專利，成為中國(guó)凈水行業(yè)核心材料的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，xxx已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的凈水企業(yè)，我們的產(chǎn)品線齊全，有家用凈水，商用凈水和工程凈水。xxx堅(jiān)持的是對(duì)凈水品質(zhì)的追求和健康飲水的初衷，傳遞的是對(duì)安全飲水的理念和生活哲學(xué)。

今天，我們xxx凈水器來(lái)到xx，也是為大家送來(lái)了一份健康，一份關(guān)愛(ài)。xxx中心店，是一家集凈水器銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋于一體的體驗(yàn)店，也是省內(nèi)首家標(biāo)準(zhǔn)化凈水器銷售服務(wù)一體的體驗(yàn)店。它擁有國(guó)際水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)、形象和硬件配套設(shè)施。xxx店，將徹底解決有凈水需求用戶在xx售后服務(wù)的煩惱；將使廣大用戶同步享受?chē)?guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；掀開(kāi)xx凈水行業(yè)的全新篇章！

這么多年的市場(chǎng)磨練，讓我們深深體會(huì)到，只有真誠(chéng)、實(shí)實(shí)在在地回報(bào)用戶、回報(bào)社會(huì)才能獲得社會(huì)大眾認(rèn)可、信賴和支持，這也是xxx長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。我們將一直遵從xxx “誠(chéng)信為本，質(zhì)量永恒”的企業(yè)宗旨，本著“客戶得到滿意、員工得到提升、企業(yè)得到發(fā)展”的服務(wù)理念，以“誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、用心”的服務(wù)準(zhǔn)則，向廣大用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。

今天我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)還為大家準(zhǔn)備了三個(gè)大禮，大家想知道嗎？

好的，現(xiàn)在就給大家說(shuō)說(shuō)我們的驚喜大禮。第一份大禮，今天所有到店消費(fèi)的朋友都可以享受我們的原價(jià)九折的折扣活動(dòng)。第二份大禮，就是我們的所有的朋友，只要你的家中已經(jīng)安裝了凈水器的都可以參加我們的換購(gòu)活動(dòng)。不限品牌，不限機(jī)型！第三份大禮這個(gè)就厲害了。一會(huì)我們將會(huì)從今天的來(lái)賓中間抽取3名超級(jí)幸運(yùn)客戶，我們免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)凈水器！驚喜嗎？三重好禮送給發(fā)、大家，送一份健康給大家。也是提前預(yù)祝大家中秋節(jié)快樂(lè)！闔家團(tuán)圓！也祝福我xxx中心店生意興??！把最好的服務(wù)送給我們的樂(lè)都人民！

下面有請(qǐng)我們xxx店的xx總為我們中心店開(kāi)業(yè)致辭！掌聲歡迎！感謝xx總真摯的演講，請(qǐng)大家再次把掌聲送給xx總。（抽獎(jiǎng)）

今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到我們xxx有限公司的銷售總監(jiān)xxx蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，xxx進(jìn)入凈水行業(yè)x年了，一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎xx總為我們說(shuō)兩句。

感謝xx總的精彩演講，讓我們?cè)俅螌⒄坡曀徒o遠(yuǎn)道而來(lái)的xx總。下面我宣布xxx旗艦店開(kāi)業(yè)典禮圓滿禮成，請(qǐng)所有來(lái)賓一會(huì)移步到我們xxx酒店用餐，再次感謝各位在百忙之中抽空來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，祝每一位朋友身體健康、生活愉快，謝謝大家！

第四篇：開(kāi)業(yè)賀詞

上汽大眾城市展廳開(kāi)業(yè)慶典致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：大家好！

今天是秦漢新城考務(wù)中心-上汽大眾航天九州城市展廳開(kāi)業(yè)慶典，出席今天慶典的有上汽大眾西北區(qū)商務(wù)總監(jiān)李總，有航天九州總經(jīng)理，有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)秦漢新城考務(wù)中心城市展廳的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友們，首先我代表秦漢新城考務(wù)中心向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

秦漢新城考務(wù)中心大眾城市展廳將以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的信譽(yù)服務(wù)于大家，服務(wù)于西安尤其是西咸新區(qū)的廣大客戶，為發(fā)展——大西安作出自己的貢獻(xiàn)。努力打造駕考行業(yè)專業(yè)服務(wù)品牌，為大西安車(chē)主做好服務(wù)，為廣大學(xué)員做好服務(wù)，真正成為——汽車(chē)駕培服務(wù)與汽車(chē)文化直接溝通的橋梁，讓上汽大眾的產(chǎn)品通過(guò)我們的服務(wù)惠及廣大客戶，讓城市展廳的服務(wù)通過(guò)我們的傳遞得到充實(shí)和延伸，在此我代表秦漢新城考務(wù)中心的全體員工對(duì)給予我們支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友再次表示衷心的感謝！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意！

第五篇：開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

開(kāi)業(yè)策劃書(shū)范文

開(kāi)業(yè)策劃書(shū)文章作者：敏忠賢文章加入時(shí)間：XX年10月20日11:24開(kāi)業(yè)策劃書(shū)現(xiàn)在的大部分的營(yíng)業(yè)廳中只是單純的辦理與手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)及費(fèi)用的處理，很難在其上突破局限做出更多的迎合消費(fèi)者的特色服務(wù)，我們磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳在不變聯(lián)通業(yè)務(wù)及服務(wù)的情況下，大膽的設(shè)置與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)，旨在一切為消費(fèi)者的利益及愛(ài)好出發(fā)。磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳位于科華北路24號(hào)，比鄰四川大學(xué)幾周遍的各個(gè)高校，是學(xué)生人群集中的地方，在5月1號(hào)開(kāi)業(yè)，其由于特殊的地理位置和環(huán)境，我們?yōu)榱搜杆俚臄U(kuò)大其在學(xué)生人群中的影響力和號(hào)召力，體現(xiàn)出我們此次開(kāi)業(yè)的主題：“原來(lái)服務(wù)可以這樣完美”擬此開(kāi)業(yè)策劃書(shū)。

一、開(kāi)業(yè)主題：“原來(lái)服務(wù)可以這樣完美”

二、磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳內(nèi)布置：

我們磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典的店內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：

一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是“對(duì)消費(fèi)者服務(wù)”。

1、店內(nèi)POP：吊旗、X展架由聯(lián)通提供的的開(kāi)業(yè)宣傳POP吊旗、X展架，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示主要突出營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍。

2、花籃及花卉：開(kāi)業(yè)的當(dāng)天在營(yíng)業(yè)廳的門(mén)口擺放4個(gè)花籃里面的花以紅色為主，左右各兩個(gè)。在消費(fèi)者的第一視覺(jué)上產(chǎn)生喜慶的愜意。

三、店外布置：紅色氣充拱型門(mén)：在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門(mén)。在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅。增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍?！艨ㄍ饽＃涸跔I(yíng)業(yè)廳的門(mén)口設(shè)置兩個(gè)卡通氣模，更加增加了營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)味。色氣球拱門(mén)：在營(yíng)業(yè)廳的大廳正門(mén)口外，設(shè)置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門(mén)，一方面可以營(yíng)造開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營(yíng)造出較為強(qiáng)烈的時(shí)代氣息。

四、營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)宣傳：

在開(kāi)業(yè)的前期，用DM單的形式向社會(huì)及周邊的學(xué)生人群發(fā)放，利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳營(yíng)業(yè)廳的開(kāi)業(yè)方式及對(duì)消費(fèi)者的讓利情況。

六、說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)最終解釋權(quán)歸磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳所有廣告與實(shí)物不近相同或有出入的，一切以磨子橋聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的公告版為準(zhǔn)，恕不另行通知。