第一篇：手機專賣店開業(yè)及五一促銷活動策劃方案

手機專賣店開業(yè)及五一促銷活動策劃方案

（一）活動的準(zhǔn)備 1、4月21日前確定手機專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量； 2、4月22日采購禮品、促銷手機、確定禮品和促銷物品到貨情況和手機專賣店的各自分配數(shù)量； 3、4月22-23日確定手機專賣店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標(biāo)分解； 4、4月24-25日由店長在手機專賣店召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。

（二）活動的參與人員

1、店主：也就是艷姐，全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結(jié)、人員激勵等等；

2、門店負(fù)責(zé)人各1個：總體把握本店的活動進(jìn)程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；

3、主持人1-2個：分別安排好在手機專賣店的時間和工作內(nèi)容，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等

4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機、講解、開單、售后等；

6、機動后備人員：臨場支持手機專賣店的宣傳、活動、銷售。

（三）活動的宣傳組織 1、4月21日前下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各手機專賣店負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制； 2、4月22日前在手機專賣店內(nèi)以及市區(qū)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼； 3、4月23日前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，各門店領(lǐng)取單頁、海報、宣傳物料，準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資； 4、4月23-25日由各門店店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定； 5、4月20日起由店長及店員利用短信、微信、微博、飛信、XX市各論壇、貼吧等線上方式在新媒體上開展系列針對性的宣傳；

6、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備：4月26日-5月10日活動期間，設(shè)置專門人員在手機專賣店的外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

（四）啟動培訓(xùn)

4月23日由店主親自對手機專賣店的活動參與人員進(jìn)行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責(zé)、活動目標(biāo)、獎勵及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責(zé)到位。

同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

（五）禮品采購 1、4月23日前采購活動現(xiàn)場開展人氣聚集互動游戲，并給予參與互動游戲的用戶贈送小禮品；（具體的店長根據(jù)經(jīng)費自定，可以是牙刷、面巾紙、手機飾品等價格相對合適的物品）； 2、4月25日在手機專賣店活動現(xiàn)場擺放布置好禮品堆頭，并用較大的爆炸貼或空白海報手寫注明禮品檔次或禮品兌換區(qū)； 3、4月24日前一些重點促銷的貴重禮品采購到位，在手機專賣店內(nèi)分配與保管好，發(fā)放時做好詳細(xì)的登記記錄；

（六）活動政策與內(nèi)容

1、特價機

憑XXXXXKTV消費小票，滿400元，到中國電信互聯(lián)網(wǎng)手機賣場：

加99元可購買超值正規(guī)手機（華錄E3200）一部； 加199元可購買聯(lián)想智能手機（聯(lián)想360e）一部；

另外攢夠XXXXXKTV消費小票，滿1000元可免費換取50元電信手機充值卡一張。

電信版老人機268元，2、打折優(yōu)惠活動

電信店電信版手機優(yōu)惠價：

蘋果5S 4G版---4888 元 ； 三星Note3---4299 元； 三星9006---3899元 ；

蘋果5S---4999元；

XXXXX店普通版手機優(yōu)惠價：

老人機優(yōu)惠至168元每臺；

3、買贈活動

手機專賣店，凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

4、手機競拍活動

（1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型

（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進(jìn)價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當(dāng)確定）。

采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負(fù)責(zé)在冷場時喊價，并在價位沒有達(dá)到機子本身價時往上喊價。

5、舉牌游街活動

從手機專賣店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫XXXXX店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。

6、買手機返現(xiàn)金活動

買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

7、免費尋寶活動

“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。

8、乒乓球抽獎活動

50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。

9、免費貼膜

在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

10、舞臺表演活動

活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。

節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準(zhǔn)備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈送。(主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)節(jié)目四，主持人對電信店開業(yè)情況、XXXXX店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及XXXXX三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。

（七）活動現(xiàn)場流程與布置

1、現(xiàn)場流程

1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。

3）引導(dǎo)體驗：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機體驗，進(jìn)行手機介紹宣傳。4）達(dá)成交易：對已付款的客戶，在對用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機美容服務(wù)并開始推手機周邊配件。對達(dá)成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。5）抽獎活動：

（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎過程。（2）抽獎規(guī)則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。

2、活動現(xiàn)場布置

（一）帳篷*4：每個店各2頂；

（二）遮陽傘*6：每個店各3把；

（三）體驗桌*4；每個店每個帳篷內(nèi)放一張體驗桌，擺放禮品堆頭；其中各自門店的左邊帳篷一張體驗桌上演示機，右邊一張擺放禮品等堆頭；同時，可在體驗桌上放置抽獎箱或設(shè)置抽獎區(qū)；

（四）演示機*4-8；電信及聯(lián)通或移動等模式的三星Note2、三星Note 3，每個店外放2-4個，具體根據(jù)實際情況設(shè)置；

（五）橫幅*10；電信店門口多放一些，橫幅可寫“三星電信新開業(yè)，10萬豪禮送不?！薄ⅰ靶碌觊_業(yè)，手機打折到底”、“新店開業(yè)，手機大放假（價）、”“新店開業(yè)聚人氣，進(jìn)店就有禮”；XXXXX店橫幅“進(jìn)店有好禮，好禮隨手拿”、“五一大促銷，折扣加好禮”、“五一大促銷，99元送手機”等；

（六）舉牌人員*10:正面“電信手機新店開業(yè)，10萬豪禮送不停”背面“五一促銷大降價，購機就送豪禮多重囍”；

（七）宣傳海報、單頁、堆頭若干，放置妥當(dāng)。

（八）音響設(shè)備：在手機專賣店門口設(shè)置外部音響，循環(huán)播放促銷信息和流行歌曲。

（八）店內(nèi)促銷員

1、店外散發(fā)宣傳單頁；

2、負(fù)責(zé)店內(nèi)手機銷售及售后應(yīng)用下載、演示互動等；

3、負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售、終端演示、現(xiàn)場禮品成列布置等；

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理與支撐；

5、服裝的選擇：店內(nèi)柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，由店主統(tǒng)一規(guī)定。

（九）庫管人員

1、禮品、手機等物品出入庫登記、禮品簽收（必須做好簽收表,活動開展期間要檢查,活動結(jié)束后要上交）；

2、現(xiàn)場活動物料準(zhǔn)備。

（十）活動管控

（一）建立開業(yè)促銷活動的溝通機制

1、設(shè)置負(fù)責(zé)人1個，總體把控活動的場面，如管控銷售及促銷人員、抽獎、活躍氣氛、引導(dǎo)、處理突發(fā)問題、促銷物料管理等工作；

2、活動期間店主每天晚上召集大家開會匯報進(jìn)展、總結(jié)和分享經(jīng)驗，提醒可能的突發(fā)問題，制定第二天活動策略，宣布注意事項等，每天早上檢查監(jiān)督手機專賣店的全面情況；及時與各店負(fù)責(zé)人溝通，處理突發(fā)情況；

3、店主宣布對店員活動期間的獎懲措施，對手機專賣店的銷售突出店員進(jìn)行表揚，活動結(jié)束后進(jìn)行表彰獎勵；

（二）活動巡檢和幫扶制度

1、設(shè)置機動人員若干，在銷售相對較弱的門店進(jìn)行支援。

（十一）人員激勵

1．每銷售一臺智能機獎勵酬金XX元，每天每位店員銷售達(dá)到X部另外每臺追加XX元酬金。

2.活動當(dāng)天賣出三星高端手機的店員獎勵XX元。

3．活動結(jié)束天翼智能手機銷量第一名的店員額外獎勵XX元、第二名XX元。

4.活動全部結(jié)束后，按活動期間所有累計的銷量或者銷額，分別給予前5名相應(yīng)的獎勵，具體由店主根據(jù)實際情況設(shè)置；

（十二）促銷活動注意事項

（1）安全問題

開業(yè)活動及五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。（2）演示機問題

促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。（3）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此，需要精心設(shè)計(人流大,留駐率高)。（4）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨較為關(guān)鍵，要事先進(jìn)行準(zhǔn)備。

贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

（十三）活動地址

XXXXXXXXXXX

（十四）活動時間

4月26日---5月10日

（十五）聯(lián)系電話

XXXXXXXXXXX

單頁內(nèi)容設(shè)計

一、單頁正面可印刷內(nèi)容

中國電信互聯(lián)網(wǎng)手機賣場新店開業(yè)大酬賓

XXX手機賣場新店開業(yè)，為答謝各界朋友的支持與厚愛，現(xiàn)全場手機超低價盛大酬賓，特惠活動，驚喜不斷。

1.蘋果5S（4G版）僅售4888元!2.三星Note3僅售4299元！

3.三星GALAXY S5（9006）僅售3899元！4.老人機O元購，買手機送話費，具體到店內(nèi)咨詢！

憑此單在活動地點購買電信手機再送禮品一份！活動地址：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 活動時間：

4月26日---5月10日

聯(lián)系電話

XXXXXXXXXX

二、單頁反面可印刷內(nèi)容

XX手機專賣店五一節(jié)促銷活動

豪庭有豪禮，五一期間手機大促銷！凡4月26日---5月10日期間在XXXX手機專賣店購買手機價值滿599元到999元，立即免費贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

另外，部分機型五一節(jié)期間打折銷售，老人機僅需99元起，還可參加抽獎活動。

第二篇：五一手機促銷活動策劃方案

五一手機促銷活動策劃方案

為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的五一手機促銷活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

五一手機促銷活動策劃方案1

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

五一手機促銷活動策劃方案2

一、活動時間：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

二、活動地點：

xxx手機店

三、活動目的：

為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“五一”勞動節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當(dāng)一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于五一的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“勞動者，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“勞動節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

5月1日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、在活動中，保證會場氣氛的.活躍、賣場的銷售配合。

3、在活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

五一手機促銷活動策劃方案3

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如i6原價1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁突出100元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、買步步高手機送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！

4、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達(dá)到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。

2、現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！

不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！

六、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用；

2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強；

3、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

4、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。

第三篇：手機五一促銷活動方案

手機五一促銷活動方案

五一促銷活動

手機促銷方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多

款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者

第四篇：手機五一促銷活動方案

手機五一促銷活動方案

第一部分：活動概況

手機五一促銷活動方案

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

手機五一促銷活動方案

二、活動時間

2009年5月1日——7日（暫定）

手機五一促銷活動方案

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

手機五一促銷活動方案第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機五一促銷活動方案第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

*每個柜臺有兩位銷售員

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二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

四、舞臺表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

手機五一促銷活動方案第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pOp等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用

5場地費用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1免費派送禮品費用 0.5

演出人員工資 0.2音響器材租用 0.5

其他費用 0.2

現(xiàn)場布置費用 0.05

小計 7.865

手機五一促銷活動方案第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

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第五篇：手機五一促銷活動方案

蘋果手機十一促銷活動方案

手機十一促銷活動方案

十一促銷活動

手機促銷方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。蘋果手機要想在十一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

10月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

十、活動主題

“有8萬個應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做沒有不能做全球最先進(jìn)的手機就是它 iPhone手機iPhone改變一切” 第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前蘋果手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到蘋果手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“有8萬個應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做沒有不能做全球最先進(jìn)的手機就是它 iPhone手機iPhone改變一切”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機十、一火熱上市（蘋果手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解蘋果每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有蘋果字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。文秘114版權(quán)所有

四、舞臺表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括蘋果兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在蘋果手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用蘋果手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎蘋果手機一部，參與投票的觀眾也將獲得蘋果手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3、主持人對蘋果最近新研制推出的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。

十、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買蘋果手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過POP等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“蘋果”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第十部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用

5場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合蘋果手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。蘋果可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。