第一篇：開元酒店董事長(zhǎng)陳妙林演講訪談錄
陳妙林：做企業(yè)如同跑馬拉松
我除了辦企業(yè)外goodfeel，還喜歡運(yùn)動(dòng)，我游冬泳12年，今年的奧運(yùn)會(huì)前夕，我花了9天，從杭州騎車到北京，我還有一個(gè)愿望，我想跑完馬拉松的全程，而且時(shí)間是4小時(shí)之內(nèi)。我跑了幾次都沒有完成，非常遺憾。我最多跑了3小時(shí)16分，但是我一定會(huì)繼續(xù)努力。
其實(shí)，做企業(yè)也是跟跑馬拉松一樣，其中只有一個(gè)不同是做企業(yè)是沒完沒了的馬拉松，是沒有止境的。我們有一個(gè)愿望，就是把企業(yè)做大做強(qiáng)。我認(rèn)為做大做強(qiáng)的前提是做活，特別是金融危機(jī)到來之前，我們更要保護(hù)好自己。做企業(yè)，剛才說像跑馬拉松一樣，馬拉松雖然我沒有跑完，但是跑了36公里，全程是44.2公里。跑下來以后，我有體會(huì)，第一要有充分的準(zhǔn)備，第二要有節(jié)奏。你4小時(shí)要跑完馬拉松，每小時(shí)的時(shí)速要在10公里以上。要根據(jù)自己的體能，體能不行的話，要退下來。我第一次跑了26公里nb.focus.cn，第二次是30，第三次是36，我下一次一定要跑完。
所以我做好準(zhǔn)備，做企業(yè)也是一樣的。鄭總是一個(gè)戰(zhàn)略家，如他所說，做好防范是非常重要的。所以，你做戰(zhàn)略的時(shí)候，就要有充分余地。搶占機(jī)會(huì)是非常重要的。但是機(jī)遇有的時(shí)候往往也是發(fā)展的陷阱，稍有不當(dāng)，就會(huì)功虧一簣。要根據(jù)政治、經(jīng)濟(jì)的前景來判斷，這個(gè)是非常重要的。
我們開元有一個(gè)夢(mèng)想，就是做中國(guó)酒店的第一品牌。我們感到非常榮幸和驕傲的是中國(guó)酒店業(yè)前10強(qiáng)當(dāng)中，我們是唯一一家民營(yíng)企業(yè)，我們相信我們會(huì)繼續(xù)向前努力。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略。我們整體的概念和階段性的概念要相融合。我們是從一家招待所發(fā)展起來的酒店產(chǎn)業(yè)，從單一的酒店到連鎖酒店，從單一的酒店經(jīng)營(yíng)到房產(chǎn)、房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)超女，從二三線城市到一線城市的發(fā)展，在北京、上海有五星級(jí)的酒店。我們從杭州蕭山縣的招待所發(fā)展起來，每一步都有一個(gè)腳印。
我們以從資本輸出為紐帶，到現(xiàn)在的以品牌輸出為紐帶，都有我們自己的戰(zhàn)略。早五年，我們請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)教授做戰(zhàn)略老師，研究很長(zhǎng)時(shí)間，得出結(jié)論，說我們沒有戰(zhàn)略。我和他辯論什么叫戰(zhàn)略。他說開元從低星級(jí)到高星級(jí)走錯(cuò)了路。
我說，毛澤東從農(nóng)村包圍城市，他錯(cuò)了嗎？
那么，我們發(fā)展的每一步，講到戰(zhàn)略，這個(gè)跨越一定要依托于實(shí)踐來完成，依托不同的時(shí)代來完成，依托不同的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。
這是第一點(diǎn)，要做好充分的準(zhǔn)備。
第二，把握節(jié)奏。同跑馬拉松一樣，不同的情況要把握住。我們做企業(yè)也一樣要把握自己的節(jié)奏。好的時(shí)機(jī)
今年年初，我們房地產(chǎn)在全國(guó)準(zhǔn)備的土地儲(chǔ)備有2000多畝，我們預(yù)測(cè)到今年的形勢(shì)會(huì)不好，除了在寧波的項(xiàng)目動(dòng)工，其他的項(xiàng)目，我們能停的都停下來。沒有賣掉的房產(chǎn)，加速實(shí)現(xiàn)銷售。我們還有26萬平方米的商業(yè)房產(chǎn)，原來是作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備的。剛剛做起來就賣掉，是賣不起好價(jià)錢的，商業(yè)房產(chǎn)也是很難成功的。但是今年，房地產(chǎn)開始宏觀調(diào)控。房地產(chǎn)的銷售形勢(shì)不是很好，我們面臨著可能會(huì)完不成銷售任務(wù)。我們制訂了一個(gè)計(jì)劃，把上海和福州兩塊，將近有20萬平方米的房產(chǎn)買掉。從準(zhǔn)備到11月份開始銷售天龍八部，兩個(gè)月就回籠了30億資金，完成了今年的房產(chǎn)銷售任務(wù)。
酒店的銷售任務(wù)完成難度不大。除了北京，其他地區(qū)的酒店業(yè)務(wù)都不難。
商品房業(yè)務(wù)，基本上到年底可以實(shí)現(xiàn)15億的銷售目標(biāo)。
這個(gè)就是節(jié)奏。雖然一時(shí)發(fā)展慢下來，但是我們照樣可以完成我們的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
第三，有多少能力做多少事情，和馬拉松一樣，根據(jù)體能來做。
我們?nèi)ツ暌M(jìn)了戰(zhàn)略合作伙伴，和美國(guó)的投資基金合作，引進(jìn)了一個(gè)億美金--我們拿出9家酒店和美國(guó)合作，他控股40%。我們的資產(chǎn)是1比4賣給他。當(dāng)時(shí)有很多人不理解，開元的酒店紅紅火火，為什么還要引進(jìn)戰(zhàn)略投資？我當(dāng)時(shí)說，第一是增加了資本力量，好象人的體能一樣，增加了人的體能和體制。第二，引進(jìn)戰(zhàn)略投資，和國(guó)際資本合作進(jìn)一步建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度。第三，他們有豐富的資本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們爭(zhēng)取早一點(diǎn)上市，和資本市場(chǎng)接軌。
還有一點(diǎn)，我們拒絕擔(dān)保。早半個(gè)月，蕭山召開了百?gòu)?qiáng)企業(yè)招待會(huì)，其中有一點(diǎn)，我說我拒絕給人家擔(dān)保。蕭山區(qū)委書記后來說，你做得很不錯(cuò)，但是你在會(huì)上不要講，你拒絕給人家擔(dān)保，你就不和人家抱團(tuán)了？我說，我自己都快涼了，怎么給人家送暖？我給人家擔(dān)保，人家的風(fēng)險(xiǎn)我不能控制。人家垮了，我也垮了。反之，多拿了幾十億的錢，就會(huì)盲目發(fā)展，就是透支體力。所以我拒絕接受人家擔(dān)保和給人家擔(dān)保。這個(gè)是防止企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
馬拉松有終點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展沒有終點(diǎn)。怎么使馬拉松運(yùn)動(dòng)途中不倒下，每一個(gè)企業(yè)有自己的做法?，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)留給了我們困難，也留給了我們超過別人的機(jī)遇。我們的方太集團(tuán)董事長(zhǎng)茅理翔說得非常好，每一個(gè)的危機(jī)給我們帶來了更大的機(jī)遇。民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神是最強(qiáng)的，我們的企業(yè)一定要依靠政府和社會(huì)的力量爭(zhēng)取創(chuàng)更大力量。
北京國(guó)際金融論壇2009夏季報(bào)告會(huì)于2009年6月26-28日在浙江省寧波市舉行，會(huì)議主題為：全球金融危機(jī)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。上圖為中國(guó)旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳妙林。
中國(guó)旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、開元旅業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳妙林：留給我的時(shí)間是超時(shí)的，非常抱歉，大家堅(jiān)持一下。
非常感謝大家來到寧波，也感謝組委會(huì)給我參與的機(jī)會(huì)。我發(fā)現(xiàn)今天來的嘉賓，參加會(huì)議的專家，行業(yè)中我大致做了一些了解，我發(fā)現(xiàn)我是弱勢(shì)群體，今天來的，除了金融界、經(jīng)濟(jì)界的專家，企業(yè)界來的很少。第二我發(fā)言的內(nèi)容也是弱勢(shì)群體，跟以上發(fā)言的有所不同，但是我也發(fā)現(xiàn)了，經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)言當(dāng)中對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)的支持，對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)提出了相當(dāng)高度的贊賞，和留給我們民營(yíng)企業(yè)發(fā)展空間很大，我表示衷心的感謝！
現(xiàn)在我花十分鐘的時(shí)間我講三個(gè)擔(dān)憂。當(dāng)前從金融危機(jī)產(chǎn)生以后，發(fā)展到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)是全球性，根據(jù)很多專家的說法，也是1929年以來，全球金融危機(jī)以來非常罕見的一場(chǎng)全球性危機(jī)，在這一場(chǎng)金融危機(jī)當(dāng)中，我們也發(fā)現(xiàn)了，政府的政策走向以及留給我們的一些機(jī)會(huì)，但是我們也感覺到擔(dān)憂。
第一，我們擔(dān)憂的是宏觀經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整。大家也知道，從07年一直到08年政府大力宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，也就是說對(duì)整個(gè)國(guó)家過熱降下來這一點(diǎn)沒有錯(cuò)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)07年美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了，到08年初全球特別是歐美金融危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了，但是我們?cè)?8年政策所采取的一些宏觀經(jīng)濟(jì)政策還是嚴(yán)厲打壓，我記得在08年年初二月份開始，浙江的民營(yíng)企業(yè)和江蘇的民營(yíng)企業(yè)以及廣東外資企業(yè)受到最嚴(yán)厲的嚴(yán)寒，應(yīng)該說這個(gè)時(shí)候宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段做出了調(diào)整，一直到08年6月24日，最后銀行利息調(diào)整，對(duì)民營(yíng)企業(yè)遭受到非常大的沖擊。08年8月份，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)馬上發(fā)生了變化，變化以后，一直到現(xiàn)在，才采取了積極的財(cái)政政策合適度寬松的貨幣政策?，F(xiàn)在大家又感覺到，有的專家說了，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)回暖，有的說經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了觸底但需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間走出這個(gè)底部，我們也感到現(xiàn)在的貨幣流動(dòng)性大量增加，導(dǎo)致了半年內(nèi)股市上漲一千多點(diǎn)，因?yàn)槲覀兗茸鼍频暌哺惴康禺a(chǎn)，房?jī)r(jià)現(xiàn)在有所漲價(jià)，房地產(chǎn)銷量攀升，導(dǎo)致了最新一輪的土地拍賣價(jià)格提高，我昨天杭州拍賣一塊土地，一個(gè)三十畝小土地，價(jià)格已經(jīng)超過了本地區(qū)同類現(xiàn)在房屋銷售價(jià)格，土地樓盤價(jià)超過了樓房?jī)r(jià)，也就是面粉超過面包的價(jià)格，這也是我們非常擔(dān)憂的。
第二，比較擔(dān)憂的是國(guó)進(jìn)民退。大家也感覺到，目前國(guó)進(jìn)民退越來越明顯。浙江等等大的民營(yíng)企業(yè)退出市場(chǎng)，到現(xiàn)在為止，像酒店行業(yè)，這種企業(yè)應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)性非常強(qiáng)，而且也是充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，那么，早十多年以前，國(guó)有企業(yè)也紛紛退出，我們企業(yè)就是從國(guó)有企業(yè)買過來的，現(xiàn)在呢，反而政府大型企業(yè)投資飯店，打擾了飯店的發(fā)展。前段時(shí)間召開全國(guó)飯店論壇，我也發(fā)言，發(fā)言中我也談到了擔(dān)憂，擔(dān)憂這種現(xiàn)象。比如說杭州，杭州市政府花三十個(gè)億投資三個(gè)酒店，按照我們的預(yù)測(cè)這三個(gè)酒店是沒有效益，但他政府花錢就投資了！這種充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域政府都要大規(guī)模的進(jìn)入，在缺乏資源的情況下民營(yíng)企業(yè)怎么樣生存。
還有比較大的國(guó)有企業(yè)，像中石化現(xiàn)在已經(jīng)收購(gòu)了七家飯店，多少個(gè)億我說不出來，大家在會(huì)議上，他們說！中石化要把飯店業(yè)做大做強(qiáng)，我們中國(guó)現(xiàn)在排上前十位的飯店集團(tuán)，我們排第八，我們排前十位飯店業(yè)，我們已經(jīng)是唯一一家民營(yíng)企業(yè)，中石化或者是其他投資飯店，我們?cè)诓痪玫膶恚R上擠到二十位、三十位以下，我們民營(yíng)企業(yè)怎么辦？！希望各位專家委我們民營(yíng)企業(yè)多多說話！
第三，民營(yíng)企業(yè)的信心指數(shù)問題！民營(yíng)企業(yè)信心指數(shù)下降，第一是受到金融危機(jī)的影響，金融危機(jī)到來以后，當(dāng)然政府還是比較負(fù)責(zé)，這次我認(rèn)為政府是非常負(fù)責(zé)的。但是反過來，有很多民營(yíng)企業(yè)遭受到困難的時(shí)候他想到我們到底在干什么，我們到底還要干什么，我將來會(huì)是什么樣。他茫然，他困惑，所以有的中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)紛紛退出，今天也有銀行方面的專家，我也呼吁一下，現(xiàn)在銀行業(yè)貸款對(duì)那些行業(yè)傾斜，首先是政府，政府的貸款即使是小政府，哪怕是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，只要你需要我就照貸不誤，為什么，政府永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)，企業(yè)要破產(chǎn)。第二貸給大型國(guó)有企業(yè)，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)破產(chǎn)了銀行是不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，至少是法律上其他責(zé)任會(huì)少負(fù)一點(diǎn)。貸給民營(yíng)企業(yè)要承擔(dān)責(zé)任。第三類像我們這種算是比較少的，資產(chǎn)性的，或者是大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。那么現(xiàn)在中小企業(yè)貸款還是很難。今天他們講要支持中小企業(yè)的發(fā)展，我說這是講到我們民營(yíng)企業(yè)的心上。應(yīng)該這個(gè)話是進(jìn)行大量調(diào)查所提出的。中小型民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不發(fā)展整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會(huì)很困難。所以我們也呼吁一下，對(duì)中小型民營(yíng)企業(yè)多多支持。昨天我跟專家聊天，我干企業(yè)三十年，我從來沒有像五月底，我有4.5億的銀行存款，像我們這種好的企業(yè)，銀行往往是求我們來貸，而原來我們資產(chǎn)式貸款，現(xiàn)在不用抵押貸款，只要簽字他就貸給你。我們這種企業(yè)是比較理性的企業(yè)，不炒股票，不去做期貨，不買黃金，那么相對(duì)不理性的企業(yè)就會(huì)把借來錢流向股市，流向房地產(chǎn)。
我就講這三個(gè)擔(dān)憂，相信民營(yíng)企業(yè)的困難引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，引起政府的重視，也引起專家學(xué)者的重視，幫我們民營(yíng)企業(yè)多吆喝一下。謝謝大家！
陳妙林總裁在在2010年開元旅業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人大會(huì)上的講話
發(fā)布日期:2010-4-2 閱讀次數(shù):265
我首先想跟大家談?wù)劶瘓F(tuán)未來五年的發(fā)展規(guī)劃：
酒店集團(tuán)在未來五年要發(fā)展達(dá)到65家四星、五星高檔酒店，同時(shí)要發(fā)展60家商務(wù)酒店，收入在2010年要達(dá)到20億，至2015年酒店集團(tuán)的收入要達(dá)到45億，平均每年收入增長(zhǎng)要達(dá)到20%的宏偉目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的藍(lán)圖需要大家的共同努力；房產(chǎn)集團(tuán)2010年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)23億的營(yíng)業(yè)收入，至2015年要實(shí)現(xiàn)86億元的營(yíng)業(yè)收入，平均每年增長(zhǎng)30%，任務(wù)同樣非常艱巨，但仍然是可以實(shí)現(xiàn)的。我們樹立目標(biāo)的依據(jù)：
1、酒店集團(tuán)成功的民族品牌，“開元”、“開元名都”良好的度假酒店及商務(wù)酒店的品牌形象為我們提供強(qiáng)有力的支持；
2、紹興開元名都、寧波開元名都、開封開元名都、徐州開元名都及杭州開元名都已成為區(qū)域旗艦酒店；
3、房產(chǎn)集團(tuán)目前已儲(chǔ)備可供開發(fā)300萬平方的土地；
4、人才儲(chǔ)備，集團(tuán)培養(yǎng)和儲(chǔ)備大量的、優(yōu)秀的年輕人才梯隊(duì)；
5、開元文化造就一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
集團(tuán)為什么要高速發(fā)展。因?yàn)榻窈?0年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)要抓住發(fā)展的機(jī)遇；中國(guó)的政治社會(huì)因素要求中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須高速發(fā)展、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然處于高速增長(zhǎng)周期、中國(guó)的城市化進(jìn)程是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要推動(dòng)因素、中國(guó)眾多的人口因素也決定中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須高速發(fā)展。因此，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)規(guī)定了我們必須同步發(fā)展，甚至要超出常規(guī)的發(fā)展，否則就有可能被淘汰。
最后，我想談一談如何做好一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)主要要履行好 “監(jiān)督、監(jiān)控、協(xié)助、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面的職能，監(jiān)督就是要保證集團(tuán)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的貫徹落實(shí)，監(jiān)控就是要控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，防范職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助就是各單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人要協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)就是處理好各方面的關(guān)系（包括投資人與管理者的關(guān)系、總經(jīng)理與部門之間的關(guān)系、部門員工之間的關(guān)系等內(nèi)部關(guān)系以及政府財(cái)稅部門與企業(yè)之間的關(guān)系、企業(yè)與銀行之間的關(guān)系等）；同時(shí)要把握原則性與靈活性、監(jiān)控與協(xié)調(diào)的關(guān)系，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀、助手。同時(shí)，我還希望大家要多看書，多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。
陳妙林：中國(guó)酒店缺的是品牌和規(guī)模 發(fā)布日期:2010-6-15 閱讀次數(shù):77
陳妙林創(chuàng)立的開元旅業(yè)集團(tuán)是以酒店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)有總資產(chǎn)100多億元，員工14000余人。集團(tuán)在浙江、上海等地?fù)碛邢聦倨髽I(yè)50余家，年?duì)I業(yè)收入突破40多億元，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)、世界酒店集團(tuán)100強(qiáng)，中國(guó)房地產(chǎn)品牌企業(yè)100強(qiáng)，是中國(guó)最大的民營(yíng)飯店集團(tuán)。
開元旅業(yè)集團(tuán)將自身在酒店業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，提出了“星級(jí)酒店、星級(jí)房產(chǎn)”的開發(fā)理念，開創(chuàng)了“住宅+酒店+商業(yè)”的復(fù)合開發(fā)模式。依托這種模式，開元已經(jīng)在杭州千島湖、寧波九龍湖、上海松江、開封金明池等地成功開發(fā)了眾多高品質(zhì)項(xiàng)目，通過房產(chǎn)和酒店聯(lián)動(dòng)，既為酒店的發(fā)展提供了資金支持，高星級(jí)酒店又為房產(chǎn)提供了品質(zhì)保障。截止目前，房產(chǎn)開發(fā)面積已達(dá)600萬方，連續(xù)多次入圍中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜。
陳妙林倡導(dǎo)“快樂工作，快樂生活”，大力提倡“以人為本”的管理哲學(xué)，立志讓每個(gè)開元人都能享有高品質(zhì)的生活。
陳妙林先后榮獲“中國(guó)旅游風(fēng)云人物”、“中國(guó)旅游飯店業(yè)榮譽(yù)證章”、“中國(guó)酒店業(yè)十大創(chuàng)業(yè)功勛人物”、“中國(guó)酒店行業(yè)杰出貢獻(xiàn)人物”、“改革開放三十年影響中國(guó)酒店30人”等眾多國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，以及“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)功勛企業(yè)家”、“風(fēng)云浙商”、“浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”、“杭州市第二屆杰出人才”等各種省市級(jí)榮譽(yù)。
記者的話：這次采訪陳妙林，舍棄了請(qǐng)他對(duì)20年創(chuàng)業(yè)歷程的重復(fù)贅述，只是聽他對(duì)酒店業(yè)問題的闡述、對(duì)社會(huì)問題的分析、改進(jìn)的建議和半生創(chuàng)業(yè)的人生理想與感悟，從他的思想和價(jià)值觀中，或許能找到陳妙林把一個(gè)招待所打造成現(xiàn)在的集酒店、房產(chǎn)及新型墻體材料等產(chǎn)業(yè)，擁有100多億資產(chǎn)龐大王國(guó)的原因。
酒店業(yè)管理篇
背景：在過去的20年中，開元旅業(yè)集團(tuán)已成為中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)之一，以及中國(guó)最大的民營(yíng)酒店集團(tuán)，旗下?lián)碛小伴_元名都”（五星級(jí)豪華酒店）和“開元大酒店”（四星級(jí)酒店）兩大品牌。迄今管理了30多家酒店，客房總數(shù)10000多間，分布在北京、上海、杭州、寧波、臺(tái)州、紹興、諸暨、麗水、舟山、千島湖、徐州、開封、棗莊、長(zhǎng)春、成都、格爾木等重要商務(wù)和旅游城市。
酒店業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展一致，股市和房產(chǎn)則相反
08年的金融危機(jī)對(duì)于房產(chǎn)業(yè)影響很大，但09年在政府四萬億救市計(jì)劃的刺激下，房產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)，倒是在09年酒店業(yè)受到金融危機(jī)影響很大，我們二十年來第一次沒有完成計(jì)劃，原因一是外賓減少，二是經(jīng)濟(jì)不景氣，人們的活動(dòng)量少了，三是對(duì)于經(jīng)濟(jì)的預(yù)期低了后，人們旅游也減少了。酒店業(yè)是經(jīng)濟(jì)的睛雨表，和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一致的，而房地產(chǎn)業(yè)和股市正好相反，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣了，政府會(huì)采取寬松的財(cái)政和貨幣政策，錢多了，就會(huì)涌入房市和股市。
中國(guó)酒店缺的是品牌和規(guī)模
中國(guó)酒店業(yè)和世界的距離首先是品牌的差距，他們有一二百年歷史，我們只有幾十年，在規(guī)模上也有很大距離，國(guó)外的品牌連鎖店有幾千家，我們只有30多家，二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，國(guó)外品牌由于規(guī)模大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果很好。三是成本優(yōu)勢(shì)。
但我們了解中國(guó)人的消費(fèi)文化，也了解中國(guó)的食文化，在中國(guó)酒店業(yè)，我們的餐飲收入占到營(yíng)業(yè)額的55%以上，而外國(guó)酒店餐飲只占到30%。
酒店管理這一套并不難，但我們卻有點(diǎn)崇洋媚外，喜歡請(qǐng)國(guó)外的人來管理，這樣，人力成本增加很多。比如我們杭州政府建造了3個(gè)酒店都請(qǐng)外國(guó)人來管理，其實(shí)本地品牌和民營(yíng)企業(yè)更加注重成本核算。現(xiàn)在政府投資建酒店不計(jì)成本，比如某地政府要建國(guó)賓館，拿地5個(gè)億，建造5個(gè)億，成本要10個(gè)億，每年光利息就要6000多萬，我算了一下，每年要虧3500萬，這就是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，對(duì)中國(guó)企業(yè)家的信心也有所打擊。
酒店業(yè)最重要的是現(xiàn)金流
酒店業(yè)的利潤(rùn)很薄，做一個(gè)酒店，前3年肯定是虧的，后面才會(huì)有點(diǎn)利潤(rùn)。主要靠現(xiàn)金流，比如一年折舊2個(gè)億，加上一個(gè)億的利潤(rùn)，手上就有3億的現(xiàn)金流，如果賬目沒有利潤(rùn)，還有2億的現(xiàn)金流，有足夠的現(xiàn)金流就可以貸款，可以投資。做酒店做的是資產(chǎn)，酒店資產(chǎn)的升值潛力很大，但資產(chǎn)的賬面值卻越來越小，因?yàn)橐叟f，但資產(chǎn)同時(shí)也在增值，這是因?yàn)榉慨a(chǎn)在漲價(jià)，建筑成本、人工成本、土地成本都在漲。
我要考慮的是接班人和股權(quán)問題
開元沒有家族管理，我們不斷引進(jìn)和培養(yǎng)人才，我傾向的接班人是職業(yè)經(jīng)理人，他們應(yīng)該對(duì)開元有較高忠誠(chéng)度和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部人員。為了培養(yǎng)這樣“內(nèi)部人員”的忠誠(chéng)度，開元旅業(yè)有一套相對(duì)先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制。
社會(huì)問題篇
背景：作為一個(gè)知名企業(yè)家，對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的正確判斷與分析是必須的，對(duì)于社會(huì)問題也肯定有自己獨(dú)特的看法，陳妙林作為多屆的區(qū)、市人大代表，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展直言不諱地指出了問題，提出了自己的建議。
中國(guó)是稅負(fù)最高的國(guó)家
有許多人認(rèn)為房?jī)r(jià)是開發(fā)商推高的，其實(shí)，開發(fā)房地產(chǎn)的毛利只有35%左右，但稅費(fèi)要占到毛利的70%，去年我們的凈利潤(rùn)不到3個(gè)億，但稅費(fèi)有4億多。中國(guó)的稅費(fèi)是世界上最重的國(guó)家之一，GDP前十年每年增長(zhǎng)9.82%，稅收每年上漲16.6%，目前綜合稅達(dá)到70%，而國(guó)際上美國(guó)稅費(fèi)最重，也只有50%，香港最低，只有15%。
現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠的是人口紅利
現(xiàn)在中國(guó)變成世界工廠，實(shí)際上是因?yàn)槿丝诩t利，每個(gè)國(guó)家開始都會(huì)走這一條路，等到人口紅利消失，勞動(dòng)密集型企業(yè)就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。等中國(guó)人口紅利消失后，經(jīng)濟(jì)怎么辦？中國(guó)的體制改革應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)去改革，才能消化成本，比如我們酒店業(yè)也是在生意最好的時(shí)候加薪，更新改造，去年最差的時(shí)候是不敢做這些的。
經(jīng)適房、廉租房和商品房應(yīng)各占1/3 04年國(guó)家第一次對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，我就提出，國(guó)家唯一能控制房?jī)r(jià)的是土地，應(yīng)該把土地的1/3建造經(jīng)適房，1/3建造廉租房，1/3建造商品房，中國(guó)政府應(yīng)該解決買不起房的人的問題，而買得起房的人讓他去買商品房，房?jī)r(jià)不需要降，要讓有錢人把錢拿出來。目前，中國(guó)房產(chǎn)是二個(gè)搏弈，一是地方政府和國(guó)家的博弈，二是政府和開發(fā)商的博弈。
人生理想篇
背景：陳妙林喜歡各種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)是出了名的，每次出差，妻子給他整理行李，必不可少的就是運(yùn)動(dòng)衣和運(yùn)動(dòng)鞋。他喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目又多是令常人望而卻步的，冬泳、自行車、跑步鐵人三項(xiàng)賽等，他毫不夸張地把這些運(yùn)動(dòng)玩到了極致，而且絕對(duì)夠得上專業(yè)水準(zhǔn)了。男聲四重唱里，他唱高音，還拿過獎(jiǎng)；書法寫過狂草；吹薩克斯有1年了，每周日下午上課，已能吹10多首曲子了?！皹I(yè)余時(shí)間比工作時(shí)間還忙。”陳妙林說。
快樂地工作 快樂地生活
我的價(jià)值觀，一是快樂工作，快樂生活，工作要高要求，生活上要快樂，要選擇自己愛好的東西，比如體育、書法、音樂等；二是做企業(yè)。
我做運(yùn)動(dòng)，一方面是愛好，另一方面是為了身體，特別是做企業(yè)的人，某種意義上壓力很大，包括精神的壓力，唯一能放松的就是體育運(yùn)動(dòng)，在做運(yùn)動(dòng)時(shí)腦子里不會(huì)考慮其它事情，比如游泳、跑步、騎自行車等。這個(gè)過程是痛苦的，但完成以后是快樂的。
企業(yè)家的價(jià)值觀對(duì)企業(yè)非常重要，如果價(jià)值觀正確企業(yè)就能越做越大。工作的過程是痛苦的，但達(dá)到目標(biāo)是快樂的。成功的喜悅是一般人體驗(yàn)不到的。過程是為了成功。運(yùn)動(dòng)和做企業(yè)是相通的企業(yè)家的價(jià)值觀發(fā)生變化有二種情況 企業(yè)家的價(jià)值觀發(fā)生變化有二種情況，一是生一場(chǎng)大病，二是年齡大了，年齡是不可逆轉(zhuǎn)的，但如果保持足夠的體力和精力，價(jià)值觀就不會(huì)發(fā)生很大的變化。
我現(xiàn)在的目標(biāo)是等體力和精力發(fā)生變化的時(shí)候，要把股權(quán)和接班人的問題處理好，這是為了保持企業(yè)繼續(xù)順利前進(jìn)，因?yàn)殚_元要做百年老店。我希望留下一個(gè)企業(yè)的品牌。
在有限的生命途中發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
人的生命是有限的，要在這個(gè)有限的生命途中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，我的目標(biāo)就是盡可能把企業(yè)做大。現(xiàn)在我們企業(yè)比較大，但如果我們不發(fā)展，還停留原地，隨著社會(huì)財(cái)富的增加，后來的人會(huì)把我們趕上，我們就一點(diǎn)余地也沒有了。30年前賣個(gè)茶葉蛋都能發(fā)財(cái)，但以后單一飯店肯定不能生存，一定要規(guī)?；?。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌，我們開元要做百年老店。現(xiàn)在做了20多年，等到做到百年后，就不僅是浙江的開元、中國(guó)的開元，而是世界的開元了。
陳妙林：我們開元集團(tuán)是一家純民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)旅游飯店排名當(dāng)中我們是排第八，但是我們很榮幸的就排在前十位的是我們唯一的一家民營(yíng)企業(yè)，我們開元旅業(yè)的發(fā)展今年正好是20年，但是發(fā)展的最快的也就是這7年期間，也就是說2007年我們的總資產(chǎn)還有3個(gè)多億，到去年年末我們有64億的總資產(chǎn)22億的凈資產(chǎn)，我們現(xiàn)在一共有四、五星級(jí)飯店25家，其中19家已經(jīng)開張了，光是今年我們開出了5家，今后我們的發(fā)展也是每年5—6家的數(shù)量發(fā)展。
我們有一個(gè)戰(zhàn)略有一個(gè)目標(biāo)，到2010年，我們做旅游飯店要做到35家，到2015年我們要做到65家，當(dāng)然前幾年我們靠自己的投入，以后的發(fā)展我們要靠?jī)蓷l腿走路了，一個(gè)是品牌的管理。一個(gè)是靠自己的投資，我們從現(xiàn)在開始我們以后的發(fā)展目標(biāo)今年又要調(diào)整，因?yàn)槲覀兏绹?guó)的一家基金公司合作，現(xiàn)在就進(jìn)來了一個(gè)多億美金，我們的產(chǎn)業(yè)主要是有兩個(gè)，一個(gè)是房地產(chǎn)，一個(gè)是酒店，以酒店為主，我們現(xiàn)在搞開發(fā)不僅僅是旅游飯店的開發(fā)，我們也在搞綜合性的開發(fā)。我們吸引了國(guó)外的基金加入以后，我們的發(fā)展速度會(huì)更快，我們首先把酒店這一塊兒我們已經(jīng)跟美國(guó)的一家基金進(jìn)行了合作。我們的房地產(chǎn)這一塊兒我們也同國(guó)外的基金爭(zhēng)取在08年到07年的時(shí)候也用這個(gè)辦法沖入到市場(chǎng)，拿出一部分的股份跟他們參與合作，我們基本上今天我們的普開投資基金公司也在，我們現(xiàn)在的專家團(tuán)是1塊錢的股本我們賣到4.5塊錢，那么假如說我們把我們的上市這一步我們做成功了，也就是我們的1塊錢變成了4.5塊錢，又會(huì)上升4倍，就變成了16塊錢，這樣就解決了我們的資本問題。當(dāng)然除了資本問題我們還有另外一塊兒短缺就是人力資本問題。我們跟省里辦了一個(gè)浙江省旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校里也取得了不少的人才。在這個(gè)同時(shí)我們也在寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、包括河南開封大學(xué)我們有6個(gè)院校辦了開元班，通過辦校的形式來解決我們長(zhǎng)效的人力資源問題。我們的發(fā)展我想我的體會(huì)主要一個(gè)得益于我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，第二得益于中國(guó)國(guó)家對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)支持的政策，第三要來自于今天在座的包括以前的一些老領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持，使我們的發(fā)展就比較快，當(dāng)然我們?cè)诎l(fā)展的過程當(dāng)中，我們也看到了我們將隨著政策的越來越規(guī)范，也有一些政策上的瓶頸限制我們旅游業(yè)的加快發(fā)展，這里因?yàn)閲?guó)家旅游局的領(lǐng)導(dǎo)都在，我也想借此機(jī)會(huì)提一點(diǎn)要求，比如說原來我們搞旅游飯店跟旅游景點(diǎn)或者是房地產(chǎn)一體的開發(fā)，這種模式將來會(huì)慢慢縮小。
因?yàn)閷碚咭?guī)劃了以后，國(guó)家規(guī)定房地產(chǎn)、旅游飯店要分別的掛牌，這樣就有了很多的限制，我們實(shí)踐當(dāng)中已經(jīng)碰到了問題，我們有一個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)做了半年，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃全部做好，房地產(chǎn)的掛牌給拿走了，當(dāng)然酒店也不要做，這就是政策上的限制，我們相信今后旅游業(yè)的發(fā)展也會(huì)給旅游業(yè)的投資一些優(yōu)惠的政策。第二個(gè)就是旅游業(yè)的發(fā)展一個(gè)很重要的項(xiàng)目就是高爾夫項(xiàng)目，中國(guó)高爾夫球場(chǎng)是限制的，但是我相信隨著休閑度假產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)一定不會(huì)限制的。其實(shí)我們浙江在這一步已經(jīng)??我們浙江是旅游的大省，也是想做休閑度假的大省，因此我們也呼吁對(duì)高爾夫這種休閑產(chǎn)業(yè)要網(wǎng)開一面，特別是在不占用大量的農(nóng)田的情況下，還是最好要給予政策支持的。其實(shí)有的時(shí)候我們跟農(nóng)民談好了以后農(nóng)民也非常的高興，但是政府不予以支持的項(xiàng)目，農(nóng)民也不高興。所以在農(nóng)民既有新房子住又有穩(wěn)定的土地收益的時(shí)候他們也很高興，最后我們做不成這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，農(nóng)民反而會(huì)到政府前面去信訪。我們?cè)趯幉ǖ闹行某菂^(qū)做肯定是不行的，但是我們到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去做起來應(yīng)該有所考慮的。謝謝大家！
[我
開元集團(tuán)董事長(zhǎng)
【陳妙林】：尊敬的各位同行，尊敬的各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)下午好！非常有幸參加產(chǎn)權(quán)酒店合作發(fā)展論壇，關(guān)于產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展論壇我雖然對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店的研究以前也跟蹤了將近十年，但是正向今天早上我們張廣瑞老師所說的一樣，中國(guó)的產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)展還是會(huì)遇到很多困難，這些困難主要是在哪里？我總結(jié)了一下，第一就是中國(guó)的信用問題，中國(guó)現(xiàn)在缺少信仰和信譽(yù)，這兩大問題信譽(yù)跟信仰的缺失是我們產(chǎn)權(quán)酒店的特別是實(shí)權(quán)酒店很難發(fā)展。第二，沒有一定實(shí)力和品牌的公司來做這種實(shí)權(quán)酒店的研究，因此一些社會(huì)上的不良想象侵入了我們這個(gè)行業(yè)，使我們對(duì)這兩種發(fā)展模式受到了一定阻礙。今天因?yàn)榘l(fā)言的主題不是產(chǎn)權(quán)酒店問題，大會(huì)讓我介紹一下開元的發(fā)展的模式，介紹我們發(fā)展模式之前，我先把我們開元旅業(yè)大致情況向大家做一個(gè)匯報(bào)，我們開元旅業(yè)集團(tuán)到現(xiàn)在已經(jīng)有23年的歷史，我們到現(xiàn)在為止我們主要產(chǎn)業(yè)就是旅游飯店業(yè)，旅游飯店業(yè)是我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)我們的支柱產(chǎn)業(yè)，但是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在03年就超過了它的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)超過了我們酒店業(yè)，但是我們?nèi)匀话丫频陿I(yè)旅游飯店業(yè)作為我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來做。其他我們有一個(gè)新興培育產(chǎn)業(yè)，跟房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和酒店產(chǎn)業(yè)，就是新興的材料產(chǎn)業(yè)，我們?nèi)ツ陮?shí)現(xiàn)產(chǎn)值42個(gè)億，我們總資產(chǎn)達(dá)到113億，我們列為中國(guó)民企五百?gòu)?qiáng)323位，中國(guó)酒店業(yè)排名剛剛五月份公布的我們位居酒店業(yè)排名第五位，2009年世界旅游組織飯店業(yè)排名我們83位，我們目前擁有和管理的酒店63家，其中我們自有的酒店26家，這是我們企業(yè)大致情況。第二，我們開元旅業(yè)的發(fā)展情況，我們開元發(fā)展已經(jīng)有23年的歷史，我們第一家酒店是1988年開始做第一家酒店，到2000年12年歷史我們只做五家酒店，而且五家酒店規(guī)模比較小，兩星到三星的?？傎Y產(chǎn)我們2000年的時(shí)候總資產(chǎn)只有5.2億，營(yíng)業(yè)收入只有2.6億，我們2000年開始做房產(chǎn)，我們房產(chǎn)怎么做為什么要做房產(chǎn)，我們做12年酒店我們覺得酒店做的太辛苦了，12年做五家小酒店，營(yíng)業(yè)收入只有2.6億營(yíng)業(yè)收入，我們酒店27億的營(yíng)業(yè)收入今年會(huì)達(dá)到，十年以前我們只有2.6億收入，我們覺得做酒店太辛苦了，我們選擇另一個(gè)行業(yè)，能夠快速支持我們酒店業(yè)發(fā)展的這樣一個(gè)行業(yè)，我們選來選去選擇了房產(chǎn)業(yè)，2000年我們開始做房產(chǎn)，2000年進(jìn)去以后也是抓住很好的機(jī)遇，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們國(guó)家就提出要擴(kuò)大城市化當(dāng)做中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)來做。所以我們房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)支持非常大，我們大力發(fā)展房產(chǎn)業(yè)，首先我們開創(chuàng)了全國(guó)的酒店加住宅房產(chǎn)的理念，我們提出來五星級(jí)酒店，五星級(jí)家的理念這樣來發(fā)展我們旅游房產(chǎn)業(yè)，大家知道五星級(jí)旁邊擁有一片五星級(jí)的住宅的話那么你的附加值就會(huì)大大的提高，同時(shí)也能借助我們酒店業(yè)發(fā)展的品牌，我們剛才講的，我們以前只有做兩三星，最多只有一
家四星酒店，五家酒店當(dāng)中。
2000年開始我們塑造我們的品牌，我們開始做五星級(jí)的酒店，五星級(jí)酒店大家也知道，現(xiàn)在跟政府比較難談，原來拿這個(gè)概念忽悠政府比較容易的，我給你建一個(gè)酒店，你給我一個(gè)土地我開發(fā)一部分房產(chǎn)，把房產(chǎn)賣了酒店留下來了，然后酒店經(jīng)營(yíng)，酒店前三年，大家知道做酒店前三年往往都是虧損的，虧損往房地產(chǎn)這里放，房地產(chǎn)放了以后很多稅收可以免除稅收，大家知道中國(guó)的房產(chǎn)稅收是世界最高的稅收，不管營(yíng)業(yè)稅、所得稅、房產(chǎn)的契稅還有土地增值稅，土地增值稅是04年國(guó)家提出要加買土地增值稅，那個(gè)時(shí)候1%，現(xiàn)在要1%到5%，假如我增值越少我交就越少，我們基本計(jì)算一下，我們房地產(chǎn)一個(gè)億六千萬交給國(guó)家，四千萬留給自己，前三年我們把酒店的虧損我們一般往往做五星級(jí)酒店，一個(gè)酒店五六億投資，稍微控制不到就七個(gè)億的投資，你在前三年經(jīng)營(yíng)期往往三年累計(jì)虧損會(huì)達(dá)到多少六千萬左右，你六千萬虧損貼補(bǔ)到房產(chǎn)當(dāng)中我可以免除多少稅，可以免除3800萬的稅收可以免掉，我們做這個(gè)概念應(yīng)該全國(guó)做最早，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)公司模仿著這種模式，這種模式多了以后，我們只做以后現(xiàn)在也難了，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)忽悠，所以我們考慮換一種思維，其他一種思維做我們旅游地產(chǎn)業(yè)。因此，我們那個(gè)時(shí)候做比較早比較成功的，我們主要的發(fā)展，我們十年當(dāng)中我們建了十六家酒店，都是依賴著房產(chǎn)的發(fā)展而建設(shè)的，為我們奠定了基礎(chǔ)。這個(gè)奠定不光是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更重要的是品牌基礎(chǔ)，到2007年我們開始現(xiàn)實(shí)品牌的特征，我們剛才講這幾年當(dāng)中原來三四級(jí)飯店現(xiàn)在開始做五星級(jí)酒店，我們2007年才是品牌拓廣，進(jìn)入委托管理租賃管理高效發(fā)展階段，我們剛才講26家自營(yíng)酒店，但是36家酒店是委托管理和租賃管理的。
我們2009年去年年末我們年?duì)I業(yè)收入達(dá)到42.3億，創(chuàng)利稅7.84億，我們今年預(yù)計(jì)到2010年我們今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55億，利稅能夠達(dá)到10個(gè)億，這個(gè)大概一千萬到二千萬要交給國(guó)家的稅收這是第二個(gè)
我們今天要講的開元旅業(yè)的發(fā)展。
第三，開元旅業(yè)我們經(jīng)歷幾個(gè)三岔路口，第一個(gè)三岔路口是我們要不要多樣化問題，我們?cè)趺礃訉?shí)現(xiàn)多樣化，我們考慮靠酒店發(fā)展來支撐房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)金流雖然很大利潤(rùn)留不多，這樣情況下我們選擇做房產(chǎn)，那么如何做房產(chǎn)這又是一個(gè)講究，我們?cè)趺醋?？就是酒店加房產(chǎn)的概念，把酒店品牌移植到房產(chǎn)當(dāng)中，利用酒店業(yè)向政府爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)土地資源，然后我們進(jìn)行我們的擴(kuò)張這是我們第一個(gè)三岔路口。第二，2003年的年末我們房產(chǎn)產(chǎn)值跟利潤(rùn)超過了酒店，就有一個(gè)問題，我們搞房產(chǎn)的我們兄弟們說了，我們陳總說你搞酒店搞十多年了，十四五年了，搞到現(xiàn)在我們房地產(chǎn)搞了三四年，我們一下子產(chǎn)值跟利潤(rùn)就超過了酒店業(yè)，是不是還要堅(jiān)持把旅游酒店業(yè)當(dāng)做主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做，我們2004年開展一次大討論，討論來、討論區(qū)，我們幾乎討論三四個(gè)月，我們最后定下來，還是把酒店業(yè)當(dāng)做我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來做，為什么？我們現(xiàn)在回過頭來想一想，我們當(dāng)時(shí)這個(gè)戰(zhàn)略比較正確的，因?yàn)榈谝挥懻摰慕Y(jié)果是這樣的，第一我們做酒店業(yè)已經(jīng)做十四五年，有一系列完整的制度，第二我們酒店業(yè)已經(jīng)做出一個(gè)品牌出來，你房產(chǎn)業(yè)還沒有品牌。第三，我們到2004年我們中國(guó)旅業(yè)飯店業(yè)我們排名前十位，房產(chǎn)業(yè)剛剛只能進(jìn)入中國(guó)房產(chǎn)業(yè)一百?gòu)?qiáng)，你房產(chǎn)業(yè)沒有一套完整制度，第四，酒店業(yè)兼顧國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，上上下下起起伏伏，而你房地產(chǎn)沒有經(jīng)過國(guó)家調(diào)控的，中國(guó)房地產(chǎn)1998年開始做的，真正的房產(chǎn)業(yè)。1998年到2004年也就是五六年時(shí)間，所以房地產(chǎn)一定會(huì)受到國(guó)家宏觀調(diào)控影響，到04年4月份果然給我們言中了，中國(guó)第一次房產(chǎn)業(yè)的調(diào)控，這個(gè)調(diào)控現(xiàn)在為止還沒有結(jié)束，所以，我們現(xiàn)在從現(xiàn)在回想起來，由于我們做了酒店業(yè)，酒店好象是一個(gè)蓄水池在我們發(fā)展過程當(dāng)中，這一輪宏觀調(diào)控所有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)都受到了發(fā)展的制約，因?yàn)殂y行貸款全部卡死，你有土地也貸不上款，而我們沒有影響，我們可以利用酒店抵押，我們現(xiàn)在為止四家酒店沒有抵押過，我可以用酒店抵押，抵押的錢可以支持房地產(chǎn)發(fā)展，當(dāng)然我們房地產(chǎn)純房產(chǎn)你支持他銀行也干預(yù)，我們所有房產(chǎn)都帶有一個(gè)酒店還有一部分房產(chǎn)，所以我們資本的通道完全是相通的，因此我們看我們中國(guó)房產(chǎn)業(yè)，今年到明年這一輪宏觀調(diào)控中央動(dòng)真格的，如果繼續(xù)下去很多房產(chǎn)業(yè)受到資金鏈影響，我們不會(huì)因?yàn)槲覀冇写罅看媪抠Y產(chǎn)，酒店業(yè)很快我們商業(yè)房產(chǎn)，我們現(xiàn)在有26個(gè)商業(yè)房產(chǎn)我們沒有賣過，我們還有四個(gè)完整的酒店沒有貸款，我們按照儲(chǔ)備來做。
我們今年經(jīng)過國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)，給我們發(fā)五個(gè)億企業(yè)債券，浙江省發(fā)債券我們是第二家民營(yíng)企業(yè)，原來債券發(fā)給政府和城投公司，今年開始我們又抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，這五個(gè)億的債券，五個(gè)億我拿到這五個(gè)億可以調(diào)動(dòng)15個(gè)億資金，我進(jìn)來以后我不用用任何資產(chǎn)做抵押，我拿到五個(gè)億，五個(gè)億投下去又可以得到新的銀行貸款，我們?cè)诿髂晡覀兇蛩悻F(xiàn)在已經(jīng)做上市的準(zhǔn)備，我們上市準(zhǔn)備好幾年選擇不出一條路，我們酒店資產(chǎn)很大現(xiàn)金流少，我們今年酒店業(yè)利潤(rùn)只有1.5億的純利潤(rùn)，但是我們的現(xiàn)金流將近五個(gè)多億現(xiàn)金流，我們?nèi)A天投資公司同志也在，華天是我們學(xué)習(xí)榜樣，現(xiàn)金流很多，如果一個(gè)酒店五個(gè)億建一個(gè)酒店我們20年平均下來說，2500萬折舊費(fèi)，我們一年折舊就有3.8億，這個(gè)可以全部用來發(fā)展，再加上1.5億純利潤(rùn)，我們將近5.5億實(shí)際上可用資金，對(duì)于我們酒店業(yè)來說，我們房地產(chǎn)這一塊我們兩大產(chǎn)業(yè)分開算，我們今年房地產(chǎn)利潤(rùn)可能四個(gè)多億的利潤(rùn)。酒店業(yè)的上市比較困難，我上次國(guó)家旅游局開會(huì)的時(shí)候，我提一個(gè)意見，對(duì)于中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展要給予支持，這個(gè)支持要從體制、制度上有所改變，香港的計(jì)算方法對(duì)酒店業(yè)計(jì)算方法，就是按照純現(xiàn)金流來計(jì)算市值，我們中國(guó)A股上市按照純利潤(rùn)的酒店業(yè)。香港折舊可以折到三四十年，我們中國(guó)只有折舊二十年，如果不想上市的我當(dāng)然快速折舊，如果上市我肯定折舊越慢越好，越滿我的利潤(rùn)就越高，越高我的市值就越高，我們酒店業(yè)上市不太好，因?yàn)橘Y產(chǎn)規(guī)模很大利潤(rùn)率不高，房產(chǎn)我們包到酒店里面去房產(chǎn)不支持，加上我們兩大產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過了酒店業(yè)，利潤(rùn)也超過酒店業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)你就不是，我們自己講酒店是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，證監(jiān)會(huì)去批一看明白酒店業(yè)不是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，所以我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北最后轉(zhuǎn)到外面上市，如果上市我們可能發(fā)展會(huì)更快一點(diǎn)。
第三個(gè)三岔路口，我們產(chǎn)值利潤(rùn)超過了酒店主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們最后討論來討論區(qū)還是定在酒店業(yè)，我們?nèi)绾伟l(fā)展鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的定位，我們要不要進(jìn)行品牌擴(kuò)張，我們07年基本上不搞委托管理，我們自己搞毫無疑問受到了資本品質(zhì)的制約，07年我們想到如果這樣下去，我們不久將來我們馬上會(huì)跌出中國(guó)旅游酒店前十位，如果不去搞品牌發(fā)展肯定跌出前十位，我們07年開始我們搞委托管理，我們今年委托管理我們簽約22家，07年開始比較難，我們沒有準(zhǔn)備，品牌度當(dāng)時(shí)不是很好，現(xiàn)在品牌提高我們擴(kuò)張速度很快，我們還有一種模式就是外資酒店，我們搞委托管理的發(fā)展直接面臨著跟外資酒店的競(jìng)爭(zhēng)，我們要避開外資酒店的競(jìng)爭(zhēng)，第一我們選擇二三線市場(chǎng)，我們不到一線市場(chǎng)，一線市場(chǎng)我們沒有優(yōu)勢(shì)，我們到二三線市場(chǎng)。第二，老外不敢做的事情我們?nèi)プ?，我們搞租賃酒店發(fā)展，我們租賃酒店已經(jīng)有9家了，租賃酒店什么好處？第一，好處比較明朗，我業(yè)主每年拿到租金收入我什么不用管，我們什么好處？我們好處就是管理不受業(yè)主干擾，第三我們認(rèn)真去做增長(zhǎng)部分利潤(rùn)很高。為什么中國(guó)CPI只有4，其實(shí)把很多因素切除在外，把所有生產(chǎn)指標(biāo)剔出再外，房地產(chǎn)這塊完全可以統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，房地產(chǎn)是生活用品可以統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，中國(guó)希望沒有把房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)進(jìn)去所以CPI不會(huì)很高，中央政府要求CPI降級(jí)，升高以后拿出去數(shù)字不好看老百姓提意見，所以把房地產(chǎn)這塊東西拿出來，再加上中國(guó)統(tǒng)計(jì)口徑有嚴(yán)重水分的，因此可以判定中國(guó)的今年通脹指
數(shù)肯定不會(huì)小于四。
在這樣的通脹情況下我們?nèi)绻f租賃的酒店前兩年虧損，第三年打平也就是三年以后肯定會(huì)賺錢，我們現(xiàn)在九家租賃的酒店，我們?cè)?7年08年搞幾家酒店，每家酒店都是一千萬以上，我們有一家酒店只有224個(gè)房間，去年純利潤(rùn)1300多萬，我們?cè)诮B興租賃一家酒店380多個(gè)房間，去年前年大前年還是虧損的，為什么虧損因?yàn)槲覀兺顿Y1億多，他租給我們進(jìn)去設(shè)備投資包括裝修，去年打平我們今年就會(huì)四百多萬利潤(rùn)，我們測(cè)算每年利潤(rùn)超過一千萬，所以租賃酒店老外不敢搞，中國(guó)國(guó)有企業(yè)管理公司也不敢搞，我們民營(yíng)企業(yè)就敢搞而且收益很大，所以我們這塊業(yè)務(wù)發(fā)展也比較快，因此我們繼續(xù)保持我們要保持酒店主導(dǎo)產(chǎn)
業(yè)地位，實(shí)行品牌的擴(kuò)張。
第四，目前正在走在第四個(gè)岔路口，大家也知道原來我們從2000年開始我們用酒店加房產(chǎn)這種模式去發(fā)展得到政府的親睞，政府給了很多優(yōu)惠政策現(xiàn)在沒有了，現(xiàn)在當(dāng)然以市縣城市希望比較落后的城市還是歡迎你的，但是你一般地區(qū)級(jí)城市，我們一般很少在縣級(jí)城市發(fā)展，因此我們要改變，再加上很多做這種模式，大家做你就沒有優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在又在搞一種新的發(fā)展模式，這種發(fā)展模式就是發(fā)展主題公園與度假區(qū)的模式，我們最近跟荷蘭簽訂了一個(gè)合作協(xié)議，這個(gè)公司在歐洲發(fā)展已經(jīng)有22家，它的主要模式就是大型全天后以水為中心的這樣主題公園，再加上一個(gè)歡迎優(yōu)美度假區(qū)，他在歐洲發(fā)展一個(gè)基本上一萬畝土地左右，有兩千畝土地搞開發(fā)，這兩千畝土地開發(fā)一般五百畝到七百畝水上樂園開發(fā)，各種各樣水上運(yùn)動(dòng)都在有四五個(gè)體育場(chǎng)室內(nèi)空間當(dāng)中完成，旁邊這些配備的室內(nèi)的滑雪場(chǎng)和室內(nèi)溜冰場(chǎng)全天候的，跟華僑城差不多，像杭州、上海發(fā)展有一點(diǎn)困難，在室外這種游樂設(shè)施冬天冷的話比較難做，荷蘭這種的模式全天候可以北方發(fā)展，任何一個(gè)成熟洗浴中心都是最大的，北方洗浴中心四五千平方的洗浴中心比比皆是，我們?cè)诩珠L(zhǎng)春有一個(gè)酒店，長(zhǎng)春酒店不怎么樣，但是長(zhǎng)春洗浴中心我認(rèn)為全國(guó)之最的，最高洗浴中心都在長(zhǎng)春，因此我們這個(gè)模式我們跟荷蘭簽下，我們首先在浙江做一個(gè)樣板工程，我們選擇在杭州的旁邊，我們有一萬畝土地，其中八千畝是租賃的營(yíng)造環(huán)境，兩千畝搞開發(fā)的，主題公園我們打算做四百多畝做主題公園，三百多畝做度假酒店，度假酒店規(guī)模達(dá)到三千個(gè)房間，要求是從五星級(jí)、四星級(jí)開始一直到小木屋都要有，這種就是產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展模式，其他還有的土地，就是搞房地產(chǎn)，這種模式我們嘗試了一下，我們跟浙江幾個(gè)城市談了一下得到廣泛的歡迎，大家知道我們杭州房?jī)r(jià)最貴的，我們土地拿多少錢一畝，七百畝旅游用地是25萬一畝，房地產(chǎn)用地45萬一畝，你拿土地一萬畝土地拿下來，其他八千畝土地全部租賃，租賃每年付租金用這種模式來做，我們今后這個(gè)主題公園做的模式就是主要發(fā)展產(chǎn)權(quán)式酒店和實(shí)權(quán)酒店。我們?cè)诤Ｄ弦策M(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，我們?cè)诤Ｄ系拈L(zhǎng)江，在西線東線很熱了現(xiàn)在拿不到，我們?cè)谖骶€拿了六千多畝地，最大酒店1200多個(gè)房間，我們第一酒店已經(jīng)在建了，也是按照賴斯卡爾頓的飯店設(shè)計(jì)師，也是我們開元長(zhǎng)期合作伙伴，他跟我們合作十多年了，最早給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)千島湖的渡假村，他們幫我們?cè)O(shè)計(jì)三個(gè)酒店，兩個(gè)高爾夫場(chǎng)以及一些度假房產(chǎn)度假公寓，這是我們走在第四個(gè)岔路口上。
因此我相信我們這種模式第一個(gè)項(xiàng)目做成應(yīng)該全國(guó)得到快速發(fā)展，按照荷蘭公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做過十年調(diào)查和研究，他們要求在發(fā)達(dá)的省市要建兩個(gè)以上的這種模式，他們這個(gè)模式在荷蘭建六個(gè)，荷蘭1500萬人口一個(gè)小小土地建六個(gè)，在法國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)、一共全部建22家，他們認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該發(fā)展60個(gè)這種主題公園完全沒有問題，當(dāng)然我們首先要把這個(gè)模式做好。這種主題公園的投資當(dāng)然比較大的，要50個(gè)億投資以上，以后你想三千到三千五百房間，這個(gè)大型的主題公園投資比較大的，但是我們目前來說我們前幾年不敢說，但是現(xiàn)在我們開元發(fā)展實(shí)力做這種項(xiàng)目完全沒有問題。
第四發(fā)展產(chǎn)權(quán)酒店的好處，以及要邁過幾個(gè)檻，我這里也想順便跟大家討論一下，發(fā)展產(chǎn)權(quán)酒店什么好處呢？最大好處就是資源的綜合利用，我們產(chǎn)權(quán)酒店我們把酒店建好我賣給你你又回租給我，我來經(jīng)營(yíng)，我經(jīng)營(yíng)以后不管你自己住，而且空閑時(shí)間可以幫你賣出去，賣出去你還可以得到一些回報(bào)。第二，中國(guó)的現(xiàn)在的通貨膨脹為什么這么高？其實(shí)很簡(jiǎn)單的例子就是錢太多，你想想我們中國(guó)最近的十年或者追溯到20年，我們每年GDP9.6，平均20年每年GDP發(fā)展是9.6，但是人民幣印刷的量多少18%的發(fā)展，錢多了通貨肯定膨脹，你的東西肯定不值錢了，任志強(qiáng)前一段時(shí)間到我們杭州蕭山區(qū)做了一個(gè)報(bào)告，我認(rèn)為他講的很有說服力，他就講到一個(gè)問題，中國(guó)為什么通貨膨脹，通貨膨脹實(shí)際上政府行為，不是我們開發(fā)商問題，中國(guó)為什么房地產(chǎn)升值特別快呢？沒有地方投資，投資股市這兩天股市又大幅下降，老百姓錢不敢往里投，中國(guó)股市是一個(gè)賭場(chǎng)看不到東西，房地產(chǎn)至少實(shí)實(shí)在在看到房子，看到房產(chǎn)證，中國(guó)我說實(shí)權(quán)酒店為什么不能發(fā)展，因?yàn)榭床坏椒慨a(chǎn)證，產(chǎn)權(quán)酒店為什么比實(shí)權(quán)酒店好一點(diǎn)，能夠看到房產(chǎn)證，中國(guó)人非常講實(shí)際的東西，因?yàn)檫@樣沒有信仰的社會(huì)，沒有信譽(yù)的社會(huì)前提下我能夠看到一個(gè)東西就可以了，房子在那里我肉眼能夠看到，這樣實(shí)權(quán)酒店沒有辦法做，產(chǎn)權(quán)酒店就好一點(diǎn)，我們浙江出現(xiàn)了幾個(gè)問題產(chǎn)權(quán)酒店上，千島湖、鳳凰島(論壇 新聞)就出現(xiàn)了一個(gè)問題，八年以前鳳凰島一個(gè)臺(tái)灣人開發(fā)的，開發(fā)之后他跟政府說賣，我當(dāng)時(shí)跟千島湖當(dāng)時(shí)是一個(gè)縣，我跟縣長(zhǎng)說，我說千萬不能給他賣，臺(tái)灣人一走了知你找也找不到，最后賣以后追究你政府責(zé)任，政府現(xiàn)在不怕我們這種開發(fā)商不怕老板，中國(guó)政府怕老百姓，老百姓到門口坐頭都大，他說這是他的事情我們不管，所以沒有實(shí)力公司做產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)是非常麻煩的問題，八年以前讓他的房子賣了，過了十年這個(gè)開發(fā)商拿錢以后濫投資，濫投資錢拿不回來就回臺(tái)灣去了，中國(guó)警察不能臺(tái)灣抓他，然后買房子的人，當(dāng)時(shí)買的都很便宜，我說根本不可能這樣回報(bào)率，20萬一個(gè)房間，而且每年給住22天，每年給10%回報(bào)，也就是兩萬塊錢的回報(bào)再給他22天免費(fèi)住宿，做酒店哪有這樣暴利，有5%到6%凈利潤(rùn)已經(jīng)很好很好了，他這樣下去結(jié)果走了，結(jié)果240業(yè)主找到政府，政府重新劃錢收回來，當(dāng)時(shí)開發(fā)商得到六千多萬，政府收回來的時(shí)候花了1.5億，賣土地賣多少錢這個(gè)土地賣1200萬，你說政府倒霉不倒霉，沒有信譽(yù)的公司不能做的產(chǎn)權(quán)酒店，所以今后也是值得研究問題，今后做產(chǎn)權(quán)酒店政府要控制有品
牌的公司有實(shí)力的公司去做。
我們?cè)诤贾菔捝絽^(qū)有一個(gè)國(guó)際酒店四萬多平方，四百多套房，幾年以前資金周轉(zhuǎn)不了把房間賣了，35萬一個(gè)房間賣了，我說不能讓他賣，房產(chǎn)證不能讓他領(lǐng)領(lǐng)了肯定麻煩，現(xiàn)在很多業(yè)主找到政府，大概170個(gè)業(yè)主找到政府，政府怎么辦又是一個(gè)很難辦問題，這個(gè)問題法院檢察院加入了，但是要解決很難，這個(gè)一百多個(gè)人說實(shí)話政府不給優(yōu)惠政策他天天找你，讓你辦公沒有辦法辦，所以這個(gè)就是我剛才講的，我們產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)展好處一個(gè)就是投資能夠找出路，現(xiàn)在房產(chǎn)不能投了，杭州、上海、北京一戶人家只能買一套新房不能買第二套，這個(gè)辦法首先是完全不對(duì)的我認(rèn)為，你房產(chǎn)也不能投，前一段時(shí)間為什么股市上漲現(xiàn)在股市暴跌，房產(chǎn)不能投資金投股市去，股市對(duì)這種莊家一忽悠以后現(xiàn)在股市又下來了，當(dāng)然跟經(jīng)濟(jì)因素也有，現(xiàn)在股市下來莊家肯定根據(jù)國(guó)際因素或者客觀因素來操控整個(gè)股市，股市不能投了，房產(chǎn)也不能投這種錢干什么去？炒大米，接下去中國(guó)國(guó)家指數(shù)肯定上漲，炒大米、炒綠豆、洋蔥什么都炒，把生活用品炒上去，導(dǎo)致樂觀整個(gè)希望通貨膨脹的提高，所以投資要給他找出路，現(xiàn)在的問題中國(guó)錢現(xiàn)在有68萬億的銀行存款，中國(guó)有68萬億的銀行存款，也就是68萬億流動(dòng)性，流動(dòng)性怎么樣得到有效控制這是政府要解決的問題，我們經(jīng)常講老虎一出門子經(jīng)常咬人，中國(guó)通貨膨脹到兩位數(shù)時(shí)非常危險(xiǎn)，產(chǎn)權(quán)酒店一個(gè)投資人可以有回報(bào)再一個(gè)充分的利用，產(chǎn)權(quán)式酒店政府每次調(diào)控變化都制約了我們產(chǎn)權(quán)式酒店，我們?cè)谡憬a(chǎn)權(quán)式酒店很難做，我們?cè)诤Ｄ辖衲晟习肽戤a(chǎn)權(quán)酒店不好做，現(xiàn)在海南也控制了，你造酒店不給你一個(gè)一個(gè)房間賣，原來海南的房間包括整個(gè)酒店都會(huì)賣掉了，但是現(xiàn)在海南能不能賣？海南也不能賣了，杭州上海早就不讓賣了，接下去海南不好賣就制約了產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展。
第二，產(chǎn)權(quán)酒店失敗的企業(yè)都給市場(chǎng)信譽(yù)造成了很嚴(yán)重的制約，我剛才講不講信譽(yù)的房產(chǎn)，或者沒有實(shí)力房產(chǎn)公司沒有實(shí)力企業(yè)做產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)展都給產(chǎn)權(quán)酒店市場(chǎng)帶來了制約。第三，稅收的檻，中國(guó)發(fā)展產(chǎn)權(quán)式酒店，我們?yōu)槭裁礇]有一直做產(chǎn)權(quán)酒店，因?yàn)槎愂盏膯栴}，現(xiàn)在我們企業(yè)的老板，企業(yè)法人最怕什么，我們其他飯店其他錯(cuò)誤沒有關(guān)系就怕稅收錯(cuò)誤，我們現(xiàn)在還有什么，我只要不殺人不放火，你貪污我也不存在貪污，我自己東西貪污一點(diǎn)有什么關(guān)系，要坐牢的唯一就是稅收，為什么產(chǎn)權(quán)酒店稅收非常危險(xiǎn)，現(xiàn)在為什么很多產(chǎn)權(quán)酒店津津有味，哪一天政府給你頂真的話你非常麻煩的，比如把這個(gè)房間賣掉要交多少稅我們先算一算，首先5.5的營(yíng)業(yè)稅，一個(gè)房間賣一百萬，那么6.2要交營(yíng)業(yè)稅跟兩金，第二個(gè)稅收5.5%所得稅要交，第三房地產(chǎn)的土地增值稅，土地增值稅要交多少原來我們一開始從04年開始實(shí)行土地增值稅的時(shí)候一開始代征，代征交1%按照營(yíng)業(yè)收入，現(xiàn)在按照營(yíng)業(yè)收入要交3%到5%，如果交3，一百萬一個(gè)房間你這樣一算下來你就十多萬交要了，你還有成本算60%成本，剩下還有30%，還要交什么呢？你把房子賣給了業(yè)主，賣給業(yè)主以后業(yè)主回住回來要交租賃稅，租賃稅是按照多少呢？租賃產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入的17%要交的，交給我了以后我把他銷售出去，我把他經(jīng)營(yíng)，我們不是要交經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)稅，一個(gè)房間我每年如果有50萬的收入的話，我又要交6.2%，當(dāng)我有利潤(rùn)的時(shí)候，我首先有利潤(rùn)可以返回它，利潤(rùn)還要交25.5%所得稅，我分給他業(yè)主要交20%的個(gè)人調(diào)節(jié)稅，我給他算住宿率能夠達(dá)到50%，這種房間如果能夠達(dá)到50%非常不錯(cuò)的，但是算下來你的回報(bào)率只有2到3%這樣的回報(bào)率，你的利息要多少，現(xiàn)在5點(diǎn)幾，所以業(yè)績(jī)一不好
一分錢拿不到。
現(xiàn)在為什么海南產(chǎn)權(quán)酒店很多人再搞，我可以說不能說100%，80%都是逃稅，如果哪一天政府頂真查一查全部可以拿下，我感覺到很危險(xiǎn)，所以我們不敢做這個(gè)東西，為了這個(gè)事情我前年向浙江省因?yàn)槲沂鞘∪舜蟠恚蚁蛘憬∫粋€(gè)提案，我先寫產(chǎn)權(quán)式酒店的好處，然后要發(fā)展產(chǎn)權(quán)式酒店支持旅游業(yè)的發(fā)展，但是碰到了這個(gè)檻，稅收這個(gè)檻政府對(duì)稅收問題進(jìn)行研究，最后省財(cái)政廳給我一個(gè)答復(fù)，他說權(quán)限不在我們這里你最好到財(cái)政部反映，今年兩會(huì)召開了，我想我們浙江的人大代表向財(cái)政部反映一下，我們國(guó)家旅游局領(lǐng)導(dǎo)來浙江做調(diào)研我也提這個(gè)問題，我們局長(zhǎng)說提非常有道理，但是涉及到稅收問題是一個(gè)很難很難問題，所以中國(guó)稅收這個(gè)檻嚴(yán)重的制約產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展，我不知道今天在座的肯定有人在做產(chǎn)權(quán)酒店，但是提醒一句，如果你要自己的帳務(wù)好好清一下，如果不清哪一天你進(jìn)去都不知道。所以目前做產(chǎn)權(quán)酒店我的營(yíng)業(yè)收入不入帳我把一部分50%先撤掉，50%做營(yíng)業(yè)收入嚴(yán)格來講也是偷逃稅，因此中國(guó)發(fā)展產(chǎn)權(quán)式酒店，我認(rèn)為起碼要過好三個(gè)關(guān)，因?yàn)闀r(shí)間有限我在這里談一點(diǎn)體會(huì)跟大家分享，如果也錯(cuò)誤地方請(qǐng)大家批
評(píng)指正。謝謝大家！
去年年底，從開元旅業(yè)總裁位置上退下來了的陳妙林其實(shí)還有一個(gè)心愿，就是在未來5年大干一場(chǎng)；而在5年后，則輕松地、放心地退出開元旅業(yè)的管理層。在這5年內(nèi)，他希望企業(yè)能順利上市，開拓出新的旅游地產(chǎn)模式，讓開元成為真正的旅游業(yè)王者；與此同時(shí)，他還要讓跟隨他征戰(zhàn)南北的兄弟姐妹們享受勝利的果實(shí)——通過開元，培養(yǎng)100位千萬富翁。
開元掌舵者，“鐵人”陳妙林
“60歲的人，30歲的心臟?！?月26日，在杭州蕭山開元名都大酒店17樓的辦公室里，記者第一眼看到陳妙林，就不由自主地想到了這樣一句廣告詞。
事實(shí)上確實(shí)如此，今年已經(jīng)59歲的陳妙林始終給人的感覺都是“精神”。健美的身材，筆挺的西裝，閃爍智慧的眼睛。
讓大家記憶猶新的是他騎自行車環(huán)游臺(tái)灣、勇闖西藏的壯舉。而除此之外，熟悉他的人還知道，他熱愛游泳、跑步，把三個(gè)項(xiàng)目都組合起來，則是著名的“鐵人三項(xiàng)”。于是，在朋友圈里，陳妙林還有一個(gè)雅號(hào)——“鐵人”。
胡潤(rùn)2010地產(chǎn)富豪榜中，陳妙林以65億資產(chǎn)被列為第40位。但是陳妙林卻從來不認(rèn)為自己是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的公司。
“我們的主業(yè)當(dāng)然是旅游業(yè)，房地產(chǎn)是多元化的結(jié)果。”陳妙林對(duì)記者說，“目前，除了這兩大塊，我們還有一個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，新環(huán)保新墻體材料。不過從收益上來說，確實(shí)是房地產(chǎn)最大。2010年，開元銷售56億元，其中房地產(chǎn)占了49%；利潤(rùn)上，房地產(chǎn)則是超過一半?！?/p>
陳妙林對(duì)記者說，開元集團(tuán)起步于1988年，但真正成長(zhǎng)起來，是最近10年。而在2006年，開元才真正有了自己的第一個(gè)“5年規(guī)劃”。
“現(xiàn)在，開元集團(tuán)在中國(guó)旅游行業(yè)位列第5位，前面分別是上海錦江、首旅、中旅、南京金陵，都是國(guó)資委旗下的，而我們實(shí)際上站到了民營(yíng)企業(yè)老大的位置。所以，去年年底我們討論的時(shí)候認(rèn)為，過去的?一五規(guī)劃?執(zhí)行得非常成功?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了未來5年的?二五規(guī)劃?，無論是酒店業(yè)還是旅游地產(chǎn)，我們都有非常明確的發(fā)展目標(biāo)?！? 至少經(jīng)營(yíng)125家酒店，壯大主業(yè)
據(jù)了解，目前，開元旅業(yè)經(jīng)營(yíng)著30家酒店，即將開業(yè)的酒店還有40多家。而按照“二五規(guī)劃”，到2015年，開元旗下至少要有125家酒店，其中高星級(jí)酒店要占到65家。
這些新的酒店大部分都將以品牌、管理輸出等形式開設(shè)?！标惷盍謱?duì)記者說，“過去那種自己買地、建房子、修酒店的模式已經(jīng)太老套了，資金、時(shí)間都占用巨大成本；所以，當(dāng)我們開元的品牌已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)打響之后，我們開始了酒店的品牌輸出。一種是委托管理、一種是租賃。目前，有很多酒店在自己經(jīng)營(yíng)，這種方式?jīng)]有形成統(tǒng)一的品牌資源，不利于綜合利用。于是他們委托給我們經(jīng)營(yíng)，我們收取管理費(fèi)，這種方式通常來說利潤(rùn)有限，一年在300萬元左右，而且在管理中業(yè)主的制約造成管理不順暢。因此我們?cè)缭?年前就開始試行租賃經(jīng)營(yíng)，取得了較好的成果，而且國(guó)際酒店集團(tuán)和國(guó)內(nèi)國(guó)有酒店集團(tuán)很少采用這種模式發(fā)展。因此，就形成了我們很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種租賃模式的發(fā)展，使業(yè)主和我們經(jīng)營(yíng)者雙方受益，互相放心，并創(chuàng)造很大的盈利空間。”
除了復(fù)制高星級(jí)酒店，陳妙林還在打高檔經(jīng)濟(jì)型酒店的“算盤”。
“對(duì)于商務(wù)人士來說，如家、漢庭稍微簡(jiǎn)陋了一些，而開元等五星酒店又過于奢華；所以，市場(chǎng)對(duì)三百元左右的高檔商務(wù)型酒店還是有一定需求的。”陳妙林說，“所以我們正在孵化一種合適的高檔商務(wù)型酒店模式。去年，我們?cè)谏虾?、江蘇收購(gòu)了4家酒店。現(xiàn)在正在進(jìn)行改造，我相信，今年全面推出后，一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可；在短期內(nèi)，我們會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。按照規(guī)劃，5年內(nèi)，我們至少會(huì)開60家這樣的酒店。但是，按照中國(guó)市場(chǎng)對(duì)酒店需求的發(fā)展速度，我估計(jì)2015年的實(shí)際數(shù)字會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過60。”
地產(chǎn)融合旅游，成就中國(guó)迪士尼
雖然堅(jiān)持旅游業(yè)的地位，但陳妙林對(duì)房地產(chǎn)仍然充滿信心。
“地產(chǎn)的泡沫很明顯，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，但我認(rèn)為未來三五年不會(huì)破滅。居民要通過地產(chǎn)抵御通脹，父母希望有房產(chǎn)留給后人，資金投資方向非常有限，這一切都成為房地產(chǎn)業(yè)支撐下去的理由?！标惷盍謱?duì)記者說，“我認(rèn)為現(xiàn)在需要做的，就是適當(dāng)控制風(fēng)險(xiǎn)。以開元為例，最主要的表現(xiàn)就是重點(diǎn)選擇非核心區(qū)域的地塊，造?酒店+房地產(chǎn)+商業(yè)?模式的房產(chǎn)?！?/p>
而能把這樣的模式徹底表現(xiàn)出來的，則是陳妙林正在操盤的“德清開元度假公園”項(xiàng)目。記者了解到，該項(xiàng)目是由開元和一家荷蘭公司共同合作的大型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)協(xié)議已經(jīng)簽署。按照協(xié)議，該項(xiàng)目占地面積達(dá)到2000畝，建設(shè)投入大約60億元，開元將占70%的股份。
“簡(jiǎn)單地說，這個(gè)項(xiàng)目的目的就是打造我們中國(guó)自己的室內(nèi)以水為主題的迪士尼，不僅滿足孩子的要求，也能讓家長(zhǎng)們舒心地在這里度假。在?開元度假公園?里，會(huì)有6萬平方米的嬉水區(qū)，室內(nèi)滑雪場(chǎng)、滑冰場(chǎng)，各種各樣的休閑娛樂場(chǎng)所，2500個(gè)客房。一家人，可以絕不重復(fù)地在公園玩一個(gè)星期。在歐洲，這樣的項(xiàng)目已經(jīng)非常成熟了，我希望在中國(guó)也開拓出這樣的模式?！?/p>
據(jù)了解，該項(xiàng)目將分三期開建，第一期700畝將在今年動(dòng)工。3年內(nèi)，將全面營(yíng)業(yè)。
“我相信，這樣的模式在中國(guó)一定會(huì)成功?！标惷盍终f，“一旦經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可，開元會(huì)單獨(dú)運(yùn)作該項(xiàng)目上市融資，然后在全國(guó)復(fù)制。讓每個(gè)省都有別具特色的?開元度假公園??！? 爭(zhēng)取今年上市，借力資本市場(chǎng)
60億元的投入，對(duì)于去年銷售額56億元的開元來說，或許是個(gè)難題；但在陳妙林看來，資本市場(chǎng)會(huì)幫他解決這一問題。
“我們計(jì)劃今年上市?！标惷盍终f，“借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)模式的創(chuàng)新。”
記者了解到，目前開元集團(tuán)正在進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)重組，為上市做準(zhǔn)備。
“速度快的話，今年年中會(huì)有消息。我們的目標(biāo)是募集30億元。而募集資金的主要使用方向就是新開酒店以及德清的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。我相信，開元的運(yùn)作，最終會(huì)讓股東享受到企業(yè)發(fā)展的成果?！?/p>
在談及上市時(shí)，陳妙林還興奮地對(duì)記者說：“我們已經(jīng)進(jìn)行了股權(quán)分配，企業(yè)的其他創(chuàng)業(yè)者、管理層已經(jīng)擁有開元?jiǎng)?chuàng)立時(shí)34%的股份；而且還將不斷進(jìn)行內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)。我承諾過，在未來3年，要讓開元人享受到資本的愉悅。在開元內(nèi)，培養(yǎng)100個(gè)千萬富翁，報(bào)答他們?yōu)殚_元發(fā)展作出的貢獻(xiàn)?！?/p>
功成身退，逐步退出開元管理層
“這些計(jì)劃，我打算用5年的時(shí)間基本完成?！标惷盍謱?duì)記者說，“5年之后，我想我們已經(jīng)建立了成熟的現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制，我也可以放心地?退休?了。騎騎車，打打高爾夫，享受自己的生活?！?/p>
陳妙林對(duì)記者說，原本他是計(jì)劃60歲辭去總裁職務(wù)，65歲辭去董事長(zhǎng)職務(wù)的。因?yàn)楣具\(yùn)轉(zhuǎn)不錯(cuò)，提前了2年辭去了總裁職務(wù)；所以，在63歲的時(shí)候，他希望能辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，不再參與日常管理。
“辭去總裁職務(wù)之后，我覺得非常好。”陳妙林笑著對(duì)記者說，“我一個(gè)人退了，空了一個(gè)位子出來，但事實(shí)上有十幾個(gè)人可以升一級(jí)，這對(duì)調(diào)動(dòng)大家的積極性有好處。另外，退下來也可以給我自己更多的空間，陪陪愛人，看看孩子們，做一個(gè)幸福的老人。更重要的一點(diǎn)是，人老了，就會(huì)慢慢糊涂，所以有必要在還沒有糊涂的時(shí)候退下來；否則真的糊涂了，自己可能反而會(huì)不愿意下來，耽誤企業(yè)的前途?！?/p>
陳妙林還告訴記者，當(dāng)他退出管理層之后，也不會(huì)安排女兒接手。“我有兩個(gè)女兒，但我覺得女孩子就應(yīng)該享受生活，讓她們接手我不忍心，她們也不愿意。所以，未來職業(yè)經(jīng)理人將成為開元的經(jīng)營(yíng)核心?！?/p>
陳妙林：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，各位專家，女士們，先生們，下午好。非常榮幸論壇給我這次機(jī)會(huì)。很簡(jiǎn)單向大家介紹一下開元的發(fā)展情況。剩下35分鐘時(shí)間給我們下面幾位真正專家和資本運(yùn)作的高手。
首先向大家匯報(bào)一下開元集團(tuán)發(fā)展的大致情況，開元到現(xiàn)在為止走過了20個(gè)年頭，在這20年當(dāng)中，前13年也是為共產(chǎn)黨打工，后7年把國(guó)有酒店集團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兠駹I(yíng)的酒店集團(tuán)，給我們發(fā)展帶來很好機(jī)遇。到去年底現(xiàn)在擁有總資產(chǎn)85億，擁有24億的凈資產(chǎn)，我們集團(tuán)性質(zhì)以酒店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，酒店跟房產(chǎn)、工業(yè)為一體的大型民營(yíng)酒店集團(tuán)，目前擁有25家酒店，近七年發(fā)展了十多家酒店全部都是五星級(jí)。
走過20年當(dāng)中，三次資本創(chuàng)新帶來快速的發(fā)展，我們是一家政府為背景的企業(yè)發(fā)展起來，1988年1月1日正式開張的三星級(jí)酒店，發(fā)展到1984年擁有三家酒店，規(guī)模都非常小，如何把酒店業(yè)做大做強(qiáng)，我們非常困難也非常困惑。到1993年底就開始向社會(huì)籌集資金，把我們的公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?，?jīng)過一年多努力運(yùn)作，我們1994年成功成立了股份公司。這不僅僅是嘗到資本運(yùn)作的甜頭，更重要是為公司建立起良好管理和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，我們?cè)瓉硎且粋€(gè)國(guó)有企業(yè)，通過后面資本的投入變成一個(gè)股份公司，使我們的體制、機(jī)制更加的靈活。同時(shí)也為我們?cè)?000年順利把國(guó)有企業(yè)體制轉(zhuǎn)變成民營(yíng)體制打下基礎(chǔ)，2000年企業(yè)改制和轉(zhuǎn)制，改制后成了一個(gè)純民營(yíng)的酒店集團(tuán)，這時(shí)候想到酒店要高速發(fā)展，2000年已經(jīng)擁有7家酒店，規(guī)模不是很大、都是4星以下，我們想進(jìn)一步發(fā)展的話，必須要在資本和經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行創(chuàng)新，2005年企業(yè)改制以后，大規(guī)模的進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，用房地產(chǎn)的發(fā)展來支撐和支持酒店業(yè)的發(fā)展。從2000年到現(xiàn)在為止我們發(fā)展了10多家五星級(jí)酒店。第三次資本運(yùn)作創(chuàng)新在2007年，酒店業(yè)做大、擁有了10多個(gè)億的產(chǎn)值，我們?cè)趺催M(jìn)一步加速發(fā)展，這也是目前面臨的問題。假如說當(dāng)一個(gè)資本家很舒服，我們是一個(gè)純民營(yíng)的企業(yè)，我們想到的是社會(huì)責(zé)任，想到企業(yè)進(jìn)一步高速發(fā)展，從2006年的下半年開始，我們跟國(guó)際大私募基金進(jìn)行洽談，到2007年的10月份跟美國(guó)最大的私募基金集團(tuán)合作，他們投入了了1億多美金，我們拿出了9個(gè)酒店的資產(chǎn)及各酒店的經(jīng)營(yíng)管理去跟美國(guó)合作，現(xiàn)在美國(guó)凱萊投資集團(tuán)第一筆資金五千萬美金已經(jīng)到帳，這個(gè)月月底還有5千萬美金到帳。
剛剛我們私下聊天的時(shí)候也聊到，美國(guó)凱萊進(jìn)來之后是否參與管理，他們其實(shí)不參與管理，他就派一個(gè)財(cái)務(wù)副總，所有的班子和成員都是我們的。我們不僅僅是吸引他1億多美金對(duì)我們的酒店發(fā)展的作用是有限的，我們看中的是他資本運(yùn)作的能力，看中是他進(jìn)來之后使我們的民營(yíng)企業(yè)建立一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)制度和企業(yè)體制，這是很重要的，第三個(gè)看中他的是我們今后資本運(yùn)作廣闊的前景，大家知道美國(guó)凱萊在美國(guó)是相當(dāng)很高的知名度，不光有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)背景，也擁有強(qiáng)大的政治背景，在國(guó)際資本上擁有良好的口碑，它在中國(guó)最大的投資成功是太平洋保險(xiǎn)，投資了46億人民幣，到去年賺回了600多億人民幣，這是他最大的投資項(xiàng)目。假如說他在我們投資1億美金可以賺回10億美金，我相信我們的20多億凈資產(chǎn)會(huì)變成240億的凈資產(chǎn)，我們跟他們的緊密合作的努力一定會(huì)到來，我們會(huì)推動(dòng)我們的酒店產(chǎn)業(yè)的成功上市。美國(guó)凱萊的資金進(jìn)來最后的目的是要出去，以他資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)把我們推動(dòng)成功上市，這是我們今后做酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展唯一的出路，大家知道，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型的酒店不做，3星級(jí)和4星級(jí)不做，我們發(fā)展高端酒店，4星級(jí)酒店我們委托管理可以做，在這樣的情況下，酒店產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量資本。今后我們分兩條腿走路，一條是自己建自己管，主要是在省會(huì)城市，二、三線城市進(jìn)行委托管理和租賃管理方法來加速我們的擴(kuò)張。
只有堅(jiān)定不移的走資本市場(chǎng)這條路，我們今后才會(huì)有更好更大的發(fā)展。我們除了酒店業(yè)之外，還有房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在跟國(guó)際資本進(jìn)行洽談，房地產(chǎn)基本上市初步拿出25%的股權(quán)會(huì)募集25億的人民幣，這樣可以推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以推動(dòng)酒店的發(fā)展，在戰(zhàn)略方針上，酒店產(chǎn)業(yè)是我們的主要產(chǎn)業(yè)，雖然房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的利潤(rùn)和產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于酒店產(chǎn)值，但是我們堅(jiān)定不移把酒店產(chǎn)業(yè)當(dāng)做我們的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做，以前如此，今后也是如此。
第三，我們進(jìn)一步研究資本市場(chǎng)，有一個(gè)民營(yíng)集團(tuán)叫萬象集團(tuán)，萬象的工業(yè)是占了他整個(gè)產(chǎn)值的5%不到，實(shí)業(yè)所取得的利潤(rùn)只占了25%，75%的利潤(rùn)來源于資本市場(chǎng)。去年他們是39億的利潤(rùn)，真正的利潤(rùn)9個(gè)億，將近30億的收入來源于資本市場(chǎng)。今后我們要快速發(fā)展，我們要牢牢的把握資本市場(chǎng)。我們現(xiàn)在戰(zhàn)略合作也是資本市場(chǎng)初級(jí)階段，推動(dòng)上市也是資本市場(chǎng)的一個(gè)階段。戰(zhàn)略重組，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資，都是我們今后要去做的事情。
我們開元是一個(gè)小的、不大的民營(yíng)企業(yè)，我們想通過幾年的努力為中華民族酒店業(yè)創(chuàng)下一個(gè)品牌，我們的戰(zhàn)略方針是到2010年擁有35家酒店，到2015年希望擁有65家酒店。如果完成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我相信我們會(huì)進(jìn)入中國(guó)高星級(jí)酒店的前五位。能否成功取決于大家對(duì)我們的支持和幫助，能否成功也取決于我們自己不斷努力。
我的時(shí)間到了，接下來我向大家介紹幾位專家跟資本運(yùn)作高手，首先有請(qǐng)湖北大學(xué)旅游發(fā)展研究院院長(zhǎng)馬勇先生；第二位有請(qǐng)真正的資本運(yùn)作高手，如家酒店集團(tuán)CEO孫堅(jiān)先生，下面有請(qǐng)成都新希望集團(tuán)總裁陳斌先生、最后一位是溫德姆國(guó)際酒店集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展董事陳然先生。陳然先生我今天剛剛跟他認(rèn)識(shí)，中午我們談了將近一個(gè)小時(shí)，我覺得后生可畏。中國(guó)酒店業(yè)的希望就在他們身上。陳然先生大家可能不是很清楚，不一定知道他的公司，他們的公司是運(yùn)作品牌，運(yùn)作投資品牌，這是中國(guó)酒店業(yè)新的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域也值得我們關(guān)注。下面請(qǐng)讓他們講講他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
下面有請(qǐng)湖北大學(xué)旅游發(fā)展研究院院長(zhǎng)馬勇先生給我們做個(gè)開幕詞。謝謝大家。
馬勇：非常高興參加這個(gè)板塊的論壇，這個(gè)板塊非常有意義。談到酒店投資，我剛剛出了一本書，叫《酒店投資與精細(xì)化建設(shè)管理》。我試圖對(duì)目前中國(guó)酒店投資策略和盈利模式、建設(shè)管理做一些探索，我在書中舉了一些案例，開元的陳總他們的企業(yè)是一個(gè)很好的成功典范。下面我談一下對(duì)酒店投資的基本理解。
目前我們酒店在經(jīng)營(yíng)管理上，大陸做了很多探討，尤其是改革開放30年來，酒店業(yè)是最早與國(guó)際接軌的，所以我們?cè)诜?wù)和經(jīng)營(yíng)管理上，比其他的行業(yè)走得更前，但是我們?cè)诰频晖顿Y和盈利模式研究和實(shí)踐方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，所以我們談過酒店在投資方面要拓展投資領(lǐng)域和策略。陳總講的三個(gè)階段也反映了這個(gè)問題，我曾經(jīng)在東莞總結(jié)過東莞五星級(jí)現(xiàn)狀和營(yíng)運(yùn)模式，這是目前中國(guó)酒店需要探索的問題。
現(xiàn)在更多注重酒店投資回報(bào)，通過經(jīng)營(yíng)的收益來探討投資回報(bào)，目前我們覺得越走越困難，尤其有一些酒店處于虧損邊緣，實(shí)際上酒店是不虧損的，大量的投資者來建酒店。為什么會(huì)虧損，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)收益比營(yíng)運(yùn)收益要低。搜狐網(wǎng)中午做的一個(gè)訪談也談過了，我們通過投資酒店打造品牌，尤其是溫德姆公司，他參與了酒店?duì)I運(yùn)的管理，它的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)是高于酒店經(jīng)營(yíng)范圍。他更多是擁有品牌，經(jīng)營(yíng)是別人經(jīng)營(yíng)的。
另一個(gè)方面它的收益是比較好的成功運(yùn)作模式。把酒店和地產(chǎn)結(jié)合起來，我們也叫旅游地產(chǎn)，反映在兩個(gè)方面，考察我們的職業(yè)經(jīng)理人，往往對(duì)他們的指標(biāo)沒有考慮綜合性的收益，我們有一個(gè)地塊增值，有時(shí)候投資一個(gè)酒店，除了品牌做出來，除了經(jīng)營(yíng)方面、包括周圍地塊由生地變成熟地，我曾經(jīng)去過開元明珠，建立了一個(gè)浙江省最高的樓宇，加上一個(gè)非常知名的五星級(jí)酒店，周邊的地塊收益率大于我們物業(yè)和酒店的收益，這塊是很多酒店忽視的，包括酒店的業(yè)主和運(yùn)營(yíng)商，我曾經(jīng)談到過，如果作為房地產(chǎn)，如業(yè)主來開發(fā)一個(gè)酒店，經(jīng)營(yíng)型的成本是可以打到我們，可以減少稅費(fèi)，這些東西是我們研究酒店的時(shí)候，再綜合考慮投資效益方面，應(yīng)該從投資策略和盈利模式進(jìn)行綜合的考慮。
第二個(gè)是酒店職業(yè)經(jīng)理人和酒店的經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主，我們非常關(guān)心酒店經(jīng)營(yíng)管理問題，我想其中有一個(gè)品牌打造問題。我們?cè)谔接懙臅r(shí)候，現(xiàn)在的品牌不僅僅理解為標(biāo)識(shí)，是一種市場(chǎng)的影響力，是市場(chǎng)的知名度，實(shí)際上是靠實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來體現(xiàn)，目前在經(jīng)營(yíng)酒店的時(shí)候，在產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品的建設(shè)、產(chǎn)品的提供方面有一個(gè)精細(xì)化建設(shè)管理的概念，我也想推出這個(gè)概念，通過這個(gè)概念我想我們的投資收益，在未來的資本運(yùn)作方面才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和獲益。我主要講這兩方面。謝謝大家！
陳妙林：實(shí)踐方面如家的孫總給我們提供經(jīng)驗(yàn)性的東西，因?yàn)閷O總是我們旅游飯店資本運(yùn)作的高手，實(shí)踐證明取得成功的。
孫堅(jiān)：我們跟陳總的開元集團(tuán)，正好是兩個(gè)領(lǐng)域，從酒店的運(yùn)作來說，大家更關(guān)注在經(jīng)營(yíng)上，從2006年開始以后，如何進(jìn)行資本運(yùn)作漸漸變成酒店行業(yè)更加熱門的話題，如家從2002年開始建立，也是酒店行業(yè)第一個(gè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資，大家對(duì)什么是風(fēng)險(xiǎn)資本沒有很大的概念，如家在2003—2004年進(jìn)入了第一輪、第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。這本身是資本運(yùn)作的開始，我們同酒店資本運(yùn)作上面的一些經(jīng)驗(yàn)來看，你需要非?？斓陌l(fā)展，你一定需要資金，酒店本身的資金是通過國(guó)家的撥款，要不就是通過自己可以賺多少錢，這個(gè)模式不可以非?？斓陌l(fā)展，資金本身的量不足以進(jìn)行非?？斓耐卣?，風(fēng)險(xiǎn)基金或者資本市場(chǎng)的因素進(jìn)入，第一要素給你打開一個(gè)臺(tái)，就是你的途徑，具備有一個(gè)靠山，資金上有一個(gè)支持。
資本是一個(gè)國(guó)際化管理的資本運(yùn)作的模式，資本介入以后帶來的有管理，如果大家談的比較好，非常默契合作的來，最近要把投資能夠回報(bào)出去。從這點(diǎn)上來說，短期對(duì)企業(yè)的治理以及法律機(jī)構(gòu)在管理上的市場(chǎng)化非常大推動(dòng)，這是第二個(gè)要素，還有一個(gè)要素是可以搭建社會(huì)的資源，我相信陳總在資本融資過程中慢慢體會(huì)到，資本不是投酒店業(yè)，投很多的行業(yè)，這其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)，第一能給你錢，第二能帶給你一個(gè)管理的理念，第三個(gè)給你提供平臺(tái)，比如說凱萊基金、軟銀基金，可以告訴你世界上所有酒店的基本情況，你自己要找就要找很長(zhǎng)的時(shí)間，酒店是一個(gè)服務(wù)業(yè)，還會(huì)提供你世界上很多服務(wù)業(yè)的發(fā)展情況，大家不要小看這點(diǎn)，其實(shí)是把你整個(gè)的眼界打開很多，從我們的經(jīng)驗(yàn)來說，這方面不僅僅從資金，從公司治理以及市場(chǎng)化運(yùn)作的機(jī)制上，同時(shí)更重要是幫我們打開了平臺(tái)。這是事實(shí)。美國(guó)創(chuàng)投投了我們以后，美國(guó)創(chuàng)投在中國(guó)投了很多公司，同時(shí)幫我打開了很多在IT行業(yè)，其他行業(yè)的管理、資源方面對(duì)你有利的東西，我們?cè)谫Y本運(yùn)作的時(shí)候，以上幾點(diǎn)對(duì)我們是更加的有利，更加使我們學(xué)到東西。我們從第一天開始就用香港的律師給我們整體的法律框架，我們上市的時(shí)候只花了三個(gè)半月，從5月份到8月份就完成了國(guó)內(nèi)認(rèn)為比較難的公司治理機(jī)構(gòu)，公司框架，法律、會(huì)計(jì)方面的問題，原來已經(jīng)做好，所以最后很快進(jìn)行嫁接，也是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的介入，當(dāng)我們做融資的時(shí)候，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)部分帶來了一個(gè)全球的資本舞臺(tái)，如果你今天純粹是自己去做，就會(huì)是一個(gè)比較局限的舞臺(tái)，正因?yàn)樗麄兙邆淞烁髧?guó)際性的舞臺(tái)，包括像開元，如果凱萊進(jìn)來之后，凱萊在美國(guó)的影響力可以讓開元在第一時(shí)間讓更多的人知道，這是凱萊在這方面的作用。
從2002年的4家酒店到2004年都20多家酒店，到2006年上市的時(shí)候擁有84家酒店，到2007年底擁有了266家酒店，每一個(gè)酒店的投資在600-800萬人民幣，你沒有舞臺(tái)你不可以成功。當(dāng)時(shí)不管怎么有利潤(rùn)，賺到這樣的錢很難。資本運(yùn)作平臺(tái)可以讓你在短時(shí)間內(nèi)吸收到更多全面的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)讓你有爆發(fā)的可能性，有放大的作用，如家現(xiàn)在也是這樣發(fā)展，去年年底我們拿了1億5千萬的美金，通過資本平臺(tái)，不斷為我們的發(fā)展提供非常有利的支持，從如家來講，今年還會(huì)開160-180家酒店。這樣的話你至少需要1億資金，這是你繼續(xù)能夠發(fā)展非常大的動(dòng)力，講到投資很多報(bào)紙都會(huì)說投資有風(fēng)險(xiǎn)，從運(yùn)作角度看也有風(fēng)險(xiǎn)，正面的一面我們講了會(huì)給我們帶來好的東西，我們自己要學(xué)會(huì)運(yùn)用資本市場(chǎng)，世界上沒有掉下來的餡餅，這時(shí)候要關(guān)注到你真正的經(jīng)營(yíng)，你真正的模式是不是能夠很好的發(fā)展，這在我們做資本運(yùn)作的同時(shí)，一定要想清楚我們做的東西是什么樣的運(yùn)營(yíng)模式，未來什么樣的運(yùn)營(yíng)模式，這對(duì)酒店行業(yè)開始融資首先要想好你經(jīng)營(yíng)未來的走勢(shì)。你今天可以用一個(gè)故事吸引資金，而資本市場(chǎng)非常殘酷，你所說的東西如果達(dá)不到他的目標(biāo)，他不會(huì)要的，我們要講到他積極的一面，也要非常關(guān)注。我們要知道我們經(jīng)營(yíng)的模型是否是長(zhǎng)期發(fā)展。這樣才能與資本共舞。你本來有資本，然后通過資本市場(chǎng)把平臺(tái)搭得更大，我想這樣酒店市場(chǎng)會(huì)有更好的發(fā)展。
講到風(fēng)險(xiǎn)，我在這里提示一下，三天前我們剛收到年報(bào)，很多記者都很關(guān)注，大家都說如家非常不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)額提高了75%，利潤(rùn)提高了50%，就是這樣的企業(yè)，在中國(guó)擁有200多個(gè)酒店，到四季度還有虧損。虧損是有原因的，比如說人民幣升值，我們的錢都存在美國(guó)。單單的人民幣升值就損失了2500萬。而我們兼并了其他的公司，在兼并的初期也有損失，就是這點(diǎn)損失就可以造成一個(gè)季度損失。
今天我們看很多事情非常美妙時(shí)，其實(shí)你可以看到他非常柔弱的。我們要真正的理解經(jīng)營(yíng)，站在如家的位置來講，我認(rèn)為是沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@是非經(jīng)營(yíng)虧損，因?yàn)閰R率和兼并都不是經(jīng)營(yíng)虧損。我們兼并一個(gè)酒店之后，很多酒店表面可能很好，但是不一定能賺錢，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)資本的壓力非常重。我只能跟大家分享很年輕企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為贏和輸都在一起，只有在資本市場(chǎng)上的模式，我想未來中國(guó)酒店會(huì)更好。
陳妙林：剛剛我講了一個(gè)觀點(diǎn)，做酒店要進(jìn)入資本市場(chǎng)，孫總完全進(jìn)入資本市場(chǎng)，感到壓力和風(fēng)險(xiǎn)都很大，可想而知他的壓力非常大，因?yàn)樗乃募径忍潛p了。下面請(qǐng)我們成都新希望集團(tuán)總裁陳斌先生談?wù)劊谶@種情況下為什么還進(jìn)入酒店業(yè)。
陳斌：酒店行業(yè)是一個(gè)資本密集型和勞動(dòng)密集型的行業(yè)，同時(shí)又是投資回報(bào)緩慢的行業(yè)，如果作為投資來講不會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，國(guó)家的宏觀控制對(duì)酒店發(fā)展不支持，這種現(xiàn)狀應(yīng)該說是酒店行業(yè)一片蕭條，實(shí)際上酒店行業(yè)是一片繁榮，為什么？我們分析企業(yè)為什么要投資酒店？這僅限于中國(guó)大陸，包括我講出的觀點(diǎn)，我們要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)分析現(xiàn)狀，因?yàn)榫频晷袠I(yè)又是資本密集型，又是勞動(dòng)密集型投資回報(bào)非常慢，因?yàn)槭欠?wù)業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)各方面的問題。為什么我們要進(jìn)入，我認(rèn)為有三個(gè)方面的原因，第一個(gè)原因是公共關(guān)系的需要，比如說品牌形象，我擁有五星級(jí)的酒店，它的形象問題、公共關(guān)系問題是一種需求。
第二種需求是政府的需求，特別是二、三線城市的政府也有需求。他會(huì)告訴你，你建一個(gè)五星級(jí)酒店，最好建一個(gè)白金五星級(jí)酒店，我給你優(yōu)惠，土地送你多少，現(xiàn)在送是不合法，其實(shí)他并沒有辦法送你，我給你很多政策，這是政府的需求。
第三種需求是綜合性的需求，好比房地產(chǎn)這塊，如果業(yè)主會(huì)給你做成一個(gè)四星級(jí)酒店，無形中可以提高樓盤的檔次，投資酒店的大概分三個(gè)方面。有了這個(gè)動(dòng)因，錢從哪里來？國(guó)家政策是不鼓勵(lì)的，你如何去取得資金呢？里邊有幾種辦法可以找：一種辦法是大集團(tuán)，集團(tuán)公司自己運(yùn)作資金，以其他的名義來貸款，把這個(gè)錢來建酒店，國(guó)家是支持的，銀行是不可以貸款給你的，這種需求是普遍使用，第二種辦法是項(xiàng)目轉(zhuǎn)換，本來是一個(gè)五星級(jí)酒店，我就把不叫他五星級(jí)酒店，可以叫它體育中心，項(xiàng)目作為融資的整體是一個(gè)平臺(tái)，不是一個(gè)酒店的融資。第三種方式是買斷未來的經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)在的金融業(yè)也支持。包括現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的五大銀行都接受這種方法，而且五大銀行分別都在跟我們談，他說陳總可以，國(guó)家政策是這樣，我一次性給你錢，這也是一種辦法，這種融資非常的簡(jiǎn)單。第四種辦法是用基金，剛剛兩位都談得非常好。可以從四個(gè)方面來籌集資金來發(fā)展這個(gè)行業(yè)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，我們的集團(tuán)為什么要發(fā)展行業(yè)？我們集團(tuán)是一個(gè)老牌的民營(yíng)企業(yè)，從1982年做軟件開發(fā)，我們現(xiàn)在涉及的是幾十個(gè)門類，是典型的多元化企業(yè)，我們的企業(yè)非常的奇怪。有人說，你們企業(yè)拿到美國(guó)交易所掛牌，是沒有人敢買你的股票。因?yàn)橘I股票的人不知道你生產(chǎn)什么？五年前北京一個(gè)論壇我參加了，主持人介紹所有的嘉賓，要用兩分鐘介紹你們的企業(yè)，我說不行，我五分鐘都無法介紹完。我們幾十個(gè)行業(yè)，沒有主業(yè)，關(guān)鍵是追逐利潤(rùn)，只要有利潤(rùn)就繼續(xù)發(fā)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這么好為什么不發(fā)展呢？我們?cè)谵r(nóng)業(yè)飼料方面做到中國(guó)第一。第二個(gè)產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)品，我們的變頻空調(diào)，廣泛的用在工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，這是中國(guó)最大的生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)的第一名。第三個(gè)第一名是我們做化工產(chǎn)品，我們做乳液是中國(guó)的前五強(qiáng)，我們又做了鋁業(yè)，也是中國(guó)的前五強(qiáng)，中國(guó)銀行也是目前為止最大的股東，而且我們擁有很多銀行的股份，所以我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)分了很多很多。
比如說我們把能源和化工放在一個(gè)板塊發(fā)展，能源是電網(wǎng)，化工是高耗能，最大的成本是電力，如果有電力的話他就營(yíng)運(yùn)，如果電費(fèi)高的話就虧損。所以我們自己循環(huán)，設(shè)計(jì)了一種永遠(yuǎn)不虧損的盈利模式。我們要做酒店，為什么做酒店？酒店投資回報(bào)這么差，我們集團(tuán)基本5年以上的投資是不會(huì)做的。我們有十幾個(gè)行業(yè)，中國(guó)名牌是最高榮譽(yù)，我們集團(tuán)有五個(gè)中國(guó)名牌。所以我們考慮怎么組合式發(fā)展。如果單純做酒店行業(yè)我們不會(huì)做，為什么？我們有房地產(chǎn)業(yè)，有景區(qū)。做房地產(chǎn)提升品質(zhì)一定要有五星級(jí)酒店為依托。我們最近有一個(gè)樓盤開盤，我們?cè)诶锩孀隽艘粋€(gè)五星級(jí)的酒店，服務(wù)很到位，所以銷售也很旺，這也推動(dòng)了地產(chǎn)。今年有2家四星級(jí)酒店運(yùn)行，明年有2家五星級(jí)酒店運(yùn)行。我們除了做酒店還有房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們現(xiàn)在有兩大景區(qū)做，一大酒店是九寨溝到成都的一個(gè)景區(qū)，這個(gè)是167平方公里的景區(qū)，我們第一期就開始開業(yè)了，在這個(gè)景區(qū)里面有三家酒店，兩家五星級(jí)酒店，一家四星級(jí)酒店，還有一家客棧。還有一大景區(qū)正在打造亞特蘭大的主題公園。
陳妙林：陳斌總經(jīng)理也說了很多。多樣化的問題我覺得是很簡(jiǎn)單的問題，有能力就可以做。因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的分工越來越細(xì)，下面一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)做品牌營(yíng)銷和品牌管理，我們請(qǐng)陳然陳總談一下。
陳然：謝謝各位，今天很高興能夠在廣州跟各位朋友交流一些不同的經(jīng)驗(yàn)，我聽了剛才幾位位嘉賓的發(fā)言，感覺就是如果做酒店事業(yè)一定要募集基金，這個(gè)是比較直接的方法，這個(gè)也是產(chǎn)業(yè)鏈的問題。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有扮演著不同的角色，對(duì)于我們來講，我們是一個(gè)媒婆的作用。從專業(yè)來講，我們是專業(yè)的品牌的運(yùn)營(yíng)者，確保品牌在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來仍然保持競(jìng)爭(zhēng)力，吸引他所相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的顧客。通過這樣的方式，能給在資產(chǎn)帶來附加值，這是我們的使命。
我給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司溫德姆酒店集團(tuán)，目前在廣州本地我們有三家酒店是屬我們旗下，一個(gè)是凱旋華美達(dá)，一個(gè)是嘉鴻華美達(dá)，還有一個(gè)豪生，一個(gè)開業(yè)十幾年另外個(gè)開業(yè)幾年。我們公司2006年以前叫勝騰，一直是世界500強(qiáng)，在紐約上市，我們也有戰(zhàn)略投資者，在2005年的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略投資者發(fā)展的很好，就像基金的運(yùn)作一樣看中了另外一個(gè)酒店牌子溫德姆，溫德姆在北美是很高檔的酒店集團(tuán)，僅在美國(guó)，加勒比海岸和加拿大有發(fā)展，我們最大的股東覺得是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就把勝騰集團(tuán)分拆，把溫德姆并到原勝騰的酒店板塊，在紐約獨(dú)立上市，所以現(xiàn)在就叫溫德姆集團(tuán)，希望我們來全球推廣溫德姆酒店品牌，所有同時(shí)我們也是一個(gè)投資者，然而我們更關(guān)注于我們的品牌，我們會(huì)細(xì)分很多的牌子，會(huì)滿足不同市場(chǎng)的需要，目前我們有10個(gè)品牌，在中國(guó)的話做5個(gè)牌子，最高段的是溫德姆，第一家將在廈門開，屆時(shí)將是廈門最好的酒店之一，最好的位置，最好的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品定位非常高。下面就是大家比較了解華美達(dá)，還有豪生，戴斯和速8，我們分工非常的明確，我們有一部分的相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，我們有產(chǎn)品研發(fā)部門，每天來研究顧客到底是什么樣的客人。我們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在乃至將來的Generation X 即30-45歲的客人將成為我們的主流，我們的開發(fā)部門根據(jù)不同的產(chǎn)品定位來研發(fā)不同的品牌，讓品牌保持很高的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們的國(guó)際資本對(duì)品牌感興趣，或者通過這個(gè)品牌來嫁接到資產(chǎn)方面，通過其他的金融工具在資本市場(chǎng)上獲得更多的利潤(rùn)，因?yàn)閱慰勘旧砭频甑倪\(yùn)營(yíng)力量是非常低，在資本市場(chǎng)上反而會(huì)尋找到很多的機(jī)會(huì)。
陳妙林：謝謝陳總。他運(yùn)營(yíng)的品牌將來對(duì)單體酒店而言，是一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，我們要自己創(chuàng)民族品牌，跟他們借鑒的機(jī)會(huì)不會(huì)很多，但是做單體品牌，借鑒的方面非常多。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們到此結(jié)束，最后請(qǐng)我們中國(guó)旅游界也算是理論界的權(quán)威馬院長(zhǎng)為我們做小結(jié)。謝謝。
馬勇：談不上小結(jié)，剛才四位老總都做了非常精彩的演講，我們歸納可以看出來，酒店經(jīng)營(yíng)除了要提高經(jīng)營(yíng)管理水平，我們要大量進(jìn)入資本市場(chǎng)，加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)投資策略實(shí)現(xiàn)多渠道、多元化盈利模式的提升。謝謝大家。
第二篇：海航集團(tuán)董事長(zhǎng)陳峰——關(guān)于企業(yè)文化的演講
海航集團(tuán)董事長(zhǎng)陳峰——關(guān)于企業(yè)文化的演講
一、大家對(duì)海航企業(yè)文化應(yīng)有所思考
行千里路勝讀萬卷書，大家通過這幾天的學(xué)習(xí)、參觀、考察，心里一定有極大的感觸，得到什么樣的啟發(fā)呢？大家通過這幾天的參觀，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的員工有著良好地精神面貌，我們的美蘭機(jī)場(chǎng)、美蘭基地、新國(guó)賓館、天海苑、康樂園都非常漂亮，給人一種欣欣向榮的感覺。
通過觀看的音像資料和學(xué)習(xí)全套的海航企業(yè)文化叢書，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)海航是個(gè)奇跡般的故事，海航有很多閃光的東西。這些都說明變革會(huì)帶來新的機(jī)遇、新的見識(shí)和新的思考。百聞不如一見，請(qǐng)大家來看一看就是讓大家了解海航到底是怎樣一個(gè)企業(yè)？十年中海航從零開始是怎樣取得今天的成就？對(duì)海航奇跡般的變化、海航取得今天的成就、海航員工嶄新的精神面貌，希望大家好好地思考一番！
海航的成功在于改革的徹底、完善，由此也希望大家能夠更進(jìn)一步理解我們重組的意義。詹總把大家?guī)У搅艘粋€(gè)新的發(fā)展階段，重組會(huì)給民生帶來新的發(fā)展速度。大家要進(jìn)一步加深對(duì)民生重組改革發(fā)展到新階段的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定不移的貫徹重組方針，為民生的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大家來海航總部參觀、學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟海航的企業(yè)文化精髓，體會(huì)海航發(fā)展的精神動(dòng)力，相信大家這種感受是比較深刻和多方面的。
海航十年發(fā)展過程中形成了具有特色的員工和干部培訓(xùn)機(jī)制，每一位進(jìn)入海航的員工都要按照集團(tuán)制定的海航企業(yè)文化培訓(xùn)大綱完成相關(guān)課程。一個(gè)風(fēng)氣的形成往往是從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開始的，一個(gè)文化、一套制度、一種理念、一個(gè)工作方法，都是從領(lǐng)導(dǎo)開始的，所以我總結(jié)了大家的智慧，在海航十年如一日地宣講人道做人的學(xué)問，鍥而不舍地把對(duì)管理干部的培訓(xùn)、把對(duì)管理干部的要求放在第一位，我認(rèn)為只有從我們的管理干部做起，才可能帶出好的風(fēng)氣，才能影響一大批人，才能成就一番事業(yè)。
文化的交融和管理的復(fù)制在企業(yè)重組中具有很重要的作用。同志們被稱之為海航的管理干部就要思考一個(gè)問題：什么是對(duì)海航管理干部的要求？怎樣才能做一個(gè)合格的海航管理干部？大家都是很有智慧和能力的，我希望和大家再次共同熟悉海航的企業(yè)文化以及海航對(duì)管理干部的基本要求，這樣我們大家在溝通的基礎(chǔ)上會(huì)大大地增強(qiáng)共識(shí)。
二、企業(yè)文化在海航發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用
海航十年發(fā)展取得了公認(rèn)的成就，創(chuàng)造了中國(guó)航空界發(fā)展的奇跡，在兩種體制過渡中創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)界發(fā)展的奇跡，被中國(guó)經(jīng)濟(jì)界稱為“海航現(xiàn)象”，海航是中國(guó)改革開放和時(shí)代進(jìn)步的縮影，是海航人運(yùn)用智慧創(chuàng)造一個(gè)中華民族新的企業(yè)制度的縮影。
海航十年成功的秘密是什么？我告訴大家三句話：發(fā)善念，用心力，盡人力而順天命。天下最大的力莫過于慈悲心力，真正去發(fā)善念為社會(huì)、為他人做點(diǎn)事，就會(huì)有心想事成的力，就會(huì)獲得極大的成功。海航的發(fā)展正是運(yùn)用了中國(guó)文化精粹中如何啟發(fā)大智慧的方法和人道做人的學(xué)問去做人做事，這使海航的管理者具有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的能力和駕馭復(fù)雜局面的能力。在海航十年發(fā)展中，我們充分利用了國(guó)際資本市場(chǎng)的力量，抓住了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)改革的每一次機(jī)遇以及中國(guó)企業(yè)和民航改革的機(jī)遇。而為什么海航能夠抓住這些機(jī)遇，成功的駕馭這些機(jī)遇，并使美蘭機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)安航、新華航、山西航這樣一些國(guó)有企業(yè)和多年虧損的企業(yè)在很短時(shí)間里脫胎換骨、面貌一新、扭虧為贏、迅速成長(zhǎng)？
天下任何事情都是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，有智慧的人總在不斷地捕捉機(jī)會(huì)，機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于時(shí)刻準(zhǔn)備的人。但是，準(zhǔn)備什么？怎么準(zhǔn)備？這就是問題的關(guān)鍵。首先就是準(zhǔn)備智慧，有智慧就能洞察一切機(jī)會(huì)。智慧怎么準(zhǔn)備？中國(guó)傳統(tǒng)文化的精粹都告訴了我們。
在海航發(fā)展十年創(chuàng)造的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成果當(dāng)中，都反映出海航人的智慧，海航人都有一些特定的行為準(zhǔn)則，做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、用心、用功。為什么這種管理理念能滲透到管理末梢？為什么能抓住中國(guó)以及世界發(fā)展的大勢(shì)？這是值得大家深思的。實(shí)際在各項(xiàng)事業(yè)中制度不能解決全部問題，還需要管理。如何管理?中國(guó)古人早已講到“為將之道，當(dāng)先治心”，管理就是管人，管人就是管心，這是東西方管理的最高境界。海航形成了有智慧的制度，這些都是海航文化在發(fā)揮作用，正是由中國(guó)文化精粹中人道做人的學(xué)問和啟發(fā)大智慧的方法構(gòu)成了中西合璧的海航企業(yè)文化的基礎(chǔ)，培養(yǎng)造就了一大批海航的管理干部。
海航文化的特色就是“內(nèi)修中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之精粹，外兼西方科學(xué)管理技術(shù)之精華”，有很多國(guó)外的先進(jìn)管理方法在海航都得到了應(yīng)用：iso-9000、六個(gè)西格瑪、麥肯西的銷售系統(tǒng)、應(yīng)用微軟和internet中最先進(jìn)技術(shù)的海航e網(wǎng)等等。我們又把中國(guó)傳統(tǒng)文化數(shù)千年的精髓提煉、集中、升華，創(chuàng)造了中學(xué)為體、西學(xué)為用 的海航特色的企業(yè)文化，因而也創(chuàng)造了海航十年輝煌的歷史。一個(gè)企業(yè)的勃勃生機(jī)在于它的文化底蘊(yùn)，海航正是以文化理念奠定了管理制度的基礎(chǔ)，文化決不是文字或者一兩本書，而是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中全體員工形成的共同的理念、共同的追求，一種人與人之間的關(guān)系和良好的氛圍。認(rèn)識(shí)海航，要從認(rèn)識(shí)海航的文化開始，企業(yè)文化是海航事業(yè)發(fā)展的靈魂和神韻。
海航文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容是積極引導(dǎo)大家如何做一個(gè)合格的海航管理干部。大家都是海航大家庭中不同層次的管理者，在海航大家庭中管理者是我們集體中最重要的核心力量，有了大家的共識(shí)，大家能按照對(duì)海航管理干部的要求去做，就能在你們的帶領(lǐng)下創(chuàng)造蓬勃發(fā)展的新局面。所以，大家要按照如何做一個(gè)合格管理者的要求來重新塑造自身，充分認(rèn)識(shí)用海航文化塑造自身的緊迫性，用《海航管理干部守則》的要求來深入思考和認(rèn)真實(shí)踐。
我十年如一日的給大家講授企業(yè)文化，海航十年鍥而不舍地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，塑造人的靈魂和心智，錘煉、造就了具有海航特色的管理干部隊(duì)伍，正是這些有智慧、有能力的管理者創(chuàng)造了海航十年輝煌，而要成為一個(gè)合格的海航管理干部就要用海航企業(yè)文化塑造自身。這是在座的同志們要學(xué)習(xí)的，只有你們學(xué)好了，才能帶動(dòng)員工，才能更好地開展我們的工作。大家要學(xué)好“同仁共勉十條”，里面的每一條都是經(jīng)典，要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并用來指導(dǎo)工作?！敖】狄陨魇碁榱妓帯保鋵?shí)病都是吃出來的，現(xiàn)在“非典”肆虐就是生動(dòng)的事例。時(shí)間就等于生命，要珍惜生命的機(jī)會(huì)，怎樣認(rèn)識(shí)自己的每一分鐘？度過怎樣的人生？“精進(jìn)以持恒為準(zhǔn)則”告訴我們做任何事都要持之以恒、始終如一。大家要精進(jìn)，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不要浪費(fèi)光陰，這樣就會(huì)不斷進(jìn)步。所以“同仁共勉十條”中任何一條都值得大家好好學(xué)習(xí)，海航文化告訴大家很多大秘密，告訴大家很多人道做人的學(xué)問。海航文化的內(nèi)容很多，剛才只介紹了一小部分，我們的《中國(guó)傳統(tǒng)文化導(dǎo)讀》、《海航管理干部必修讀本》、《管理研究》等等都是我們的文化讀本。大家把海航企業(yè)文化讀本每天學(xué)習(xí)一遍，三個(gè)月下來定會(huì)有所收獲，大家以經(jīng)典為伴、與圣人同行，那就是讀書養(yǎng)德，以道德品質(zhì)優(yōu)秀的古人為楷模來做人、做事，自然會(huì)受益無窮。
三、海航管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)
作為海航管理干部有三條基本標(biāo)準(zhǔn)：
（一）具備用中國(guó)傳統(tǒng)文化的精粹塑造自身、提高修為的能力；
（二）具有現(xiàn)代化的管理知識(shí)和駕馭能力；
（三）具有圓滿、智慧的辦事方法和處事能力。
“三為一德”是海航管理者最基本、最核心的自身修為的主要內(nèi)涵，大家要不斷的在這方面加以努力?！盀槿酥?，要有君子般的氣度、風(fēng)格和責(zé)任。做到這點(diǎn)，可不是一日之功，要讀書養(yǎng)性、提高修為，我們的《中國(guó)傳統(tǒng)文化導(dǎo)讀》、《同仁共勉十條》、《海航管理干部必修讀本》大家都要認(rèn)真去學(xué)；“為人之親”，就是親情般地善待他人；“為人之師”，即要求別人做到的，管理干部自己先要做到。這三條做起來的確很難，但努力做到這三條，海航管理干部的“德”就會(huì)油然而生。
中國(guó)文化中三大傳承的核心就是一個(gè)“德”字，海航由“三為”而構(gòu)成的“德”字有四個(gè)內(nèi)涵：誠(chéng)、善、勤、儉。即誠(chéng)心待人、善念處事、勤勉工作、節(jié)約福報(bào)。四條做到，會(huì)在“德”字上有所提高，會(huì)帶來好的發(fā)展運(yùn)程。管理者面對(duì)的問題實(shí)際就是管心的問題，怎么管心？首先就要提高自己的心力、修為好。
現(xiàn)在大家就要開始用“三為一德”來塑造自己。如何塑造自身，我覺得大家要把握以下幾條：
第一個(gè)把握——懂得一個(gè)合格的管理者應(yīng)具備什么樣政治道德和怎樣評(píng)價(jià)其工作。
舜帝講過一句話 “朕躬有罪，無以萬方；萬方有罪，罪在朕躬”，意思是做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)承擔(dān)起天下人的責(zé)任、承擔(dān)起天下人的痛苦，有為天下人掌權(quán)的思想、有“公天下”的思想和胸懷，這是管理者最大的“德”。我們海航的管理干部要以此來要求自己，要關(guān)心下屬，分擔(dān)他們的憂愁。衡量一個(gè)管理者的政治道德就是一個(gè)“平”字，水不平則流，人心不平則鳴。怎樣做到“平”字，就是要做到“誠(chéng)信”和“公道”。誠(chéng)心待人、公平處事，講究做人的信譽(yù)，這是海航管理干部必須明確的，特別是當(dāng)?shù)谝话咽值母枰獙捄竦男貞?、恢弘的氣度。這樣才能達(dá)到“大富”的境界，“大富”就是行為端正、思想純凈，一切都努力做好，愿天下常生好人，愿人常做好事。
第二個(gè)把握——做一個(gè)合格的樂師。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有駕馭能力，就要有一種管理藝術(shù)，要做到“和”。過去在中國(guó)文化里面將“樂”和“禮”分成兩個(gè)層面，“禮”從外部制度上規(guī)范人的行為，而用“樂”來化育人心?！皹贰敝邪ㄇ佟⑸Ⅲ?、竽四種樂器，四種樂器彈成一種“和”聲時(shí)，就是天籟之音?！昂汀痹谥袊?guó)文化里是一個(gè)非常高的境界，故宮的“太和殿”、“保和殿”、“中和殿”等就象征著中國(guó)文化中的“和”。如果管理者能使下屬心往一處想，勁往一處使，這個(gè)團(tuán)體就一定能搞好。如果調(diào)諧萬人的心聲為一個(gè)“和”音，就成為萬籟之聲，則海航的事業(yè)就會(huì)所向披靡、無往不勝。所以，管理者應(yīng)根據(jù)不同的人心彈出美妙的曲子來，管理干部一定要學(xué)會(huì)當(dāng)好一個(gè)樂師，彈出“和”聲，這就是管理者的責(zé)任，也就是管理藝術(shù)和管理境界。
第三個(gè)把握——如何提升自己的學(xué)養(yǎng)。
（一）將“三為一德”當(dāng)成觀心自省的明鏡，以此來回顧和反省自身行為，時(shí)刻提醒自己是不是做到用“三為一德”要求自己。同時(shí)建議大家認(rèn)真學(xué)習(xí)海航的企業(yè)文化叢書，加強(qiáng)讀書學(xué)習(xí)，日本文化就得益于集儒、釋、道三家之大成的《菜根潭》，日本的管理者在進(jìn)入高層前必須做兩件事，就是學(xué)習(xí)禪定和熟讀《菜根潭》，外國(guó)人尚且這樣，為什么我們中國(guó)人不利用中國(guó)傳統(tǒng)文化的精粹來提升自身修為呢！從現(xiàn)在開始，大家就要加入海航的讀書學(xué)習(xí)行列，每月學(xué)習(xí)一次，學(xué)點(diǎn)東西、記點(diǎn)東西、寫點(diǎn)東西，就能凝神聚氣、讀書養(yǎng)性，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是提升自身修為的方法，會(huì)產(chǎn)生很大的作用。文化的學(xué)習(xí)是一點(diǎn)一滴積累的，給大家推薦的書是一個(gè)引子，更希望以此換取大家學(xué)習(xí)東西方文化的自覺性，形成一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，追求一種學(xué)習(xí)型的人生。
（二）重視因果，珍惜福報(bào)。天下事都是有因果關(guān)系的，一分努力，一分收獲。今天黃河斷流、沙塵暴、非典，都是人類同大自然之間關(guān)系的因果反映。“眾生看果，菩薩看因”，如果大家都有看因果的智慧，很多事做起來就會(huì)小心多了，很多事就不敢亂做了。出現(xiàn)了什么樣的“果”，就一定有產(chǎn)生“果”的“因”，大家要珍惜福報(bào)，精進(jìn)人生。“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”大家有機(jī)緣工作在一起是最大的因緣，大家何不團(tuán)結(jié)友愛、珍惜緣分、互相關(guān)懷、互相幫助、共同奮斗。我們海航的“四大”就是“大眾認(rèn)同、大眾參與、大眾成就、大眾分享”，有了這種理念指導(dǎo)，我們的事業(yè)就一定能夠做好，就能獲得事業(yè)成功的喜悅。此外，一德二命三風(fēng)水四積陰功五讀書，構(gòu)成了影響人生的五大因素，而在這五個(gè)因素中三分人力、二分天命，自助天助，人的命運(yùn)是可以自己把握的，所以大家要多培養(yǎng)道德、公德，多積陰功、多讀書。
（三）作為一個(gè)管理者做任何事情前要思考三個(gè)問題：你想要什么？你有什么？你準(zhǔn)備付出什么？就是要明確目標(biāo)、提高素質(zhì)、勇于奉獻(xiàn)。除此之外，作為我們海航的管理干部在管理方法上要做到“四會(huì)”、“三明白”：即會(huì)出主意、會(huì)寫文章、會(huì)用人、會(huì)辦事，并且能想明白、說明白、做明白。
衷心希望大家通過對(duì)海航企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，能夠在“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的修為上有所提高，能夠在海航的舞臺(tái)上發(fā)善念為社會(huì)、為他人做點(diǎn)事，把自己的智慧和才能發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)從謀生到人生的轉(zhuǎn)變，生有所立、死有所歸，都能有個(gè)安心、快樂的人生。同時(shí)，也希望大家在對(duì)人生的理解上、在人生的智慧方面、在做人做事的理念上都有所提高，達(dá)到做人做事的圓滿境界。
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