第一篇：德衡主任談律所上市：中國律所上市從夢想走向現(xiàn)實

德衡主任談律所上市：中國律所上市從夢想走向現(xiàn)實

2015-07-02

文/欒少湖、房立棠 轉自無訟閱讀

2015年6月29日19時，青島藍海股權交易中心依上市審核規(guī)則，批準山東德衡律師事務所（特殊的普通合伙）在四板市場掛牌交易，并定于2015年7月3日正式敲鑼上市。成為中國首家“上市”律所。中國律所上市究竟意味著什么，無訟特約德衡所主任為大家分享德衡上市的前前后后。西方有諺語道：要想走得快，就一個人走；要想走得遠，就大家一起走。律所上市為中國律所管理和發(fā)展開辟了一個嶄新的路徑，其未來值得我們期待。

2013年7月，我在希臘雅典舉辦的第九次歐中日律協(xié)會長峰會上曾放言：讓非律師擁有和管理律師所（詳見《方圓律政》2013年第八期）。斗轉星移，2014年7月，山東德衡律師所向青島藍海股權交易中心提交“四板”掛牌申請，中國第一家擬上市交易的律師所由此誕生。

為什么要申請在四板市場掛牌“上市”？

山東德衡所為什么要申請在四板市場掛牌“上市”？可以說部分原因與在四板掛牌的非律所公司一樣，也可以說與墨爾本斯萊特·戈登律師所一樣。無非是：（1）借助資本市場，通過股權定向增發(fā)、私募債、股權質押貸款，以及各類個性化融資方案，實現(xiàn)資本聚集實力，促使公司擴大規(guī)模，快速發(fā)展；（2）促使公司增加規(guī)范性和透明度，注重服務質量，提高服務能力，提升內(nèi)外形象，樹立品牌價值。但與其他公司不同，山東德衡掛牌有著更深層次的原因，那就是 “敢為人先”的律所文化和“百年大計”的律所愿景使然。

總部位于青島的山東德衡所上世紀九十年代就“走出青島”，在濟南正式設立分所，繼而“走出山東”、“走出中國”，先后在北京、上海和中國香港、韓國漢城等境內(nèi)外熱點城市設立律師分所或代表處。正是這些當時頗為破格的舉措使它可以直接分享先進律師所發(fā)展與管理理念，律師業(yè)務也迅速從傳統(tǒng)業(yè)務擴展至公司融資上市、企業(yè)并購、外商投資等，較早地“走出訴訟”，從而打破了區(qū)域性律所的發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)了其自身跨越式率先發(fā)展。成立20多年，山東德衡事事敢為天下先，也屢屢品嘗到敢為人先的甜頭，對于當前信息化革命帶來的網(wǎng)絡服務盛宴，德衡人更不會漠視。山東德衡合伙人早就意識到，傳統(tǒng)法律服務程序復雜、價格高昂、服務個性差異大的形象，束縛著法律服務市場整體的擴張，與互聯(lián)網(wǎng)時代的消費理念也是格格不入。2013年10月，山東德衡所就悄悄地啟動了創(chuàng)新線上法律服務調研。同年12月，山東德衡合伙人會議原則通過了投資3000萬為傳統(tǒng)法律服務再插上網(wǎng)絡翅膀的決議，決定投資開發(fā)網(wǎng)上法律服務平臺－德翼法律服務廣場。該平臺為客戶提供在線法律服務，致力于用透明、快捷、便宜的法律服務滿足市場需要，彌補傳統(tǒng)法律服務面的短板。同時，在線服務模式還會激發(fā)大量潛在的法律需要。在傳統(tǒng)法律服務市場中，一些因畏懼繁瑣不去律所的潛在客戶，將來可能愿意從線上法律服務提供商那里購買法律服務產(chǎn)品，這一定會激發(fā)釋放出更大的法律服務市場。從根本上說，該平臺的建立將會極大改變目前法律服務市場的狀況，推動法律消費理念的提升和社會法治理念的進步。目標明確后，律所決策者們把為了開發(fā)線上法律服務平臺籌集資金的眼光瞄向了國內(nèi)資本市場。漸漸地，大家的眼光清晰地聚焦定格在“四板”市場上，原因簡單而明了：四板市場不僅可以要求根據(jù)僅向特定合法對象轉讓和交易等個性化量身定做融資方案，也可對掛牌者的信息披露僅要求最低標準，甚至可以對部分商業(yè)秘密信息申請豁免披露，從而解決保護投資者利益與保護當事人商業(yè)秘密及隱私、忠誠于當事人的“兩難困境”。

同時，山東德衡所為實現(xiàn)“百年大計”，數(shù)年來，一直在探索律師員工“人人都當（律所）主人翁”的實現(xiàn)途徑。近年山東德衡所迅速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，先后被《亞洲法律事務》雜志（ALB）評選為“亞太地區(qū)發(fā)展最快和最具活力的三十家律師事務所”之一（2006年）、“中國內(nèi)地十大律師事務所”之一（2007年）、“發(fā)展最迅速的十家中國律師事務所”之一（2008年），2013年再被ALB評選為“亞洲律師所50強”之一和“國內(nèi)律師所20強”之一。伴隨著律師員工隊伍的不斷擴大，山東德衡所管理人考慮的重點問題之一是如何留住人才、激發(fā)員工的積極性和主動性，并吸引更高檔次的法律人士加盟德衡，共同把德衡品牌進一步做強、做大，并能始終保持青春活力和行業(yè)領先地位。實行股權激勵，通過股權吸引和挽留人才，提升員工的主人翁意識，是德衡所反復權衡后的一個選擇。在四板掛牌，通過市場發(fā)現(xiàn)德衡所股權的價值，并實現(xiàn)股權的流通性，真正體現(xiàn)股權的價值，增加德衡所品牌的吸引力和號召力，這樣既可通過全員持股和股權激勵引進人才、留住人才，又可為合伙人資產(chǎn)開辟長久傳承之路，可謂一舉多得。

掛牌上市融資則是解決發(fā)展資金問題的最佳途徑

另外，通過掛牌募集資金對中國律師行業(yè)的發(fā)展還有特殊價值。資金不足是目前困擾中國律師所快速追趕歐美同行的主要困難，掛牌上市融資則是解決發(fā)展資金問題的最佳途徑。應該看到，1993年以來，中國律師事業(yè)發(fā)展迅速，執(zhí)業(yè)人數(shù)發(fā)展比例大有以20年趕超西方國家200年之勢，境內(nèi)外法律服務市場也正在被催醒、開發(fā)、激發(fā)出來。但是，問題也隨之而來：（1）中國律師技能業(yè)務培訓普遍缺乏。除了律師協(xié)會每年少的可憐的免費小餐之外，律師所內(nèi)部培訓幾乎是空白，而社會化、市場化的高端專業(yè)培訓則動輒需數(shù)千甚至上萬元，令絕大多數(shù)律師難以承擔、望而卻步。（2）中國律師所硬件整體偏低。不論從外在的寫字間辦公環(huán)境，到內(nèi)部的辦公設施設備，再深入進內(nèi)部計算機軟硬件應用，中國律師至少落后于西方律師業(yè)20年以上。譬如至今還沒聽說哪家中國律師所為了更好地為客戶保密而自行購置和擁有終端服務器，而在英美大所能拿出整層或數(shù)層甚至整幢獨立大樓來做此事的已不在少數(shù)。（3）中國律師沒有“走出去”提供跨境服務的經(jīng)濟能力。中國律師“走出去”一靠聚攏國際化中外人才，二靠在境外設立分支機構，三靠投入市場宣傳開發(fā)，沒有一項不需要巨額資本。（4）中國青年律師嗷嗷待哺。由于資金不足，加上制度設計與引導不夠，中國律師95%以上薪酬模式實際上是律師幾乎都是“提成制”。已經(jīng)無利可圖賠本賺吆喝的律所合伙人們實在無能力給剛入職的青年律師新人發(fā)工資、搞培訓。當下大多數(shù)中國青年律師處于無工資、無保險、無人管的三無狀態(tài)，令人唏噓堪憂。（5）中國律師市場創(chuàng)新能力不足。絕大多數(shù)律師們?nèi)匀辉谝验_發(fā)的狹窄市場空間內(nèi)拼搶，律師所幾乎很少有組織團隊進行市場拓展和新業(yè)務研發(fā)，更少有人去關注法律服務O2O電商模式創(chuàng)新或與會計師混業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新之類。（6）中國律師業(yè)務宣傳尚處于低級階段?！熬葡阋才孪镒由睢?，律師法和行業(yè)管理并不禁止律所與律師的正當廣告宣傳行為，但是大多律所除了廉價簡單的紙質簡介或少數(shù)空洞乏味的所謂網(wǎng)站，幾乎沒有能力做一些能登大雅之堂和吸引客戶的宣傳公益活動。資金不足已經(jīng)扼住了中國律師繼續(xù)快速發(fā)展的喉嚨，掛牌上市是能夠解決危機并實現(xiàn)行業(yè)二次加速的好辦法。

從國際上看，律師事務所也在不斷地嘗試與資本市場進行結合。英國于2007年10月30日開始實施的《2007年法律服務法》，允許非律師成為律師事務所的正式合伙人，參與事務所的管理，但是非律師合伙人的比例不能超過25%。2011年10月6日，被戲稱為“樂購法”的《法律服務法》正式實施，其旨在為英國創(chuàng)造一個更加開放和自由的法律服務市場。自此，該法給英國法律服務業(yè)帶來更具震撼性的變化：允許律師事務所接受外部投資或在外部所有權人控制下運作，允許創(chuàng)設新型替代性商業(yè)機構。英國政府認為，“樂購法”這一法律改變了數(shù)百年來對律師事務所管理模式、所有權以及資金來源嚴格控制的傳統(tǒng)。澳大利亞最新立法也規(guī)定，律所可以公開募集資金、非律師人士也可以投資入股律所2007年5月21日，斯萊特·戈登律師事務所在澳大利亞證交所IPO，當日其股票上漲40%，籌集到3500萬澳元(約合2900萬美元)的資金。今年6月8日，英國律所Gateley在上市首日募資3000萬英鎊（約人民幣3億元），市值達到1億英鎊。估價比發(fā)行價95英鎊高出15%。根據(jù)其之前公告，最近一次年報收入為5400多萬英鎊，市值為年收入的兩倍。目前國內(nèi)有多家律師事務所正致力于全國化甚至全球化的規(guī)模擴張，不少律師事務所需要通過外部融資來解決其擴張過程中的資金需求。有人預言，中國律所掛牌融資，逐步與資本市場對接，實現(xiàn)律所管理的規(guī)范化和透明化可能已經(jīng)成為打破行業(yè)桎梏的必然選擇之一。

國內(nèi)資本市場的快速發(fā)展也為律所掛牌上市交易提供了良好的外部環(huán)境。目前，我國多層次的資本市場初具雛形。其中，四板市場的目標是建設新型市場化融資平臺，通過私募股權、私募債等方式幫助中小企業(yè)籌集資金，并將中小企業(yè)融資風險嚴格限制在小眾投資范圍內(nèi)，強調市場自治，規(guī)則公開，賣者有責，買者自負，通過市場自我管理、自我約束實現(xiàn)市場有序運轉。而對企業(yè)法律形式，各區(qū)域性市場要求并不統(tǒng)一。多數(shù)市場要求企業(yè)為股份有限公司，少數(shù)則不作要求，比如廣州股權交易中心除了股份有限公司外也可接受有限責任公司掛牌，而深圳前海股權交易中心更是允許合伙制企業(yè)掛牌。日前，廣東中匯第三方供應鏈采購中心作為一家有限合伙企業(yè)已經(jīng)在前海股權交易中心成功掛牌。現(xiàn)實中有許多合伙企業(yè)和民辦非企業(yè)法人，包括律師事務所、會計師事務所、民辦學校、醫(yī)院、福利院等，都有募集資金、招募合作伙伴、轉移財務份額、擴大營銷宣傳等實際需要，如何滿足他們的需求、推動這些行業(yè)按照市場化的道路健康自主發(fā)展，應當是資本市場，特別是四板市場重點研究解決的課題之一，也是未來四板市場擴容的一個重要增長點。2012年5月14日證監(jiān)會發(fā)布的《關于落實<國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見>工作要點的通知》中提出多項促進民營企業(yè)融資和規(guī)范發(fā)展的具體措施，積極扶持民營企業(yè)的資本市場創(chuàng)新。市場主體的資格限制正被逐漸突破，律師事務所等新興主體開始進軍資本市場，為資本市場創(chuàng)造新的活力，這有利于促進我國多層次資本市場的健康發(fā)展和豐富完善，也契合國務院和證監(jiān)會鼓勵創(chuàng)新的精神。

律所在四板掛牌具備充分可行性

實際上，律所在四板掛牌具備充分可行性。首先，根據(jù)《律師法》及《律師事務所管理辦法》，律師事務所包括合伙律師事務所、個人律師事務所和國家律師事務所三種。除了國家律所和個人律所不適宜掛牌交易外，合伙制律師事務所的出資份額完全可以掛牌交易。根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，普通合伙的合伙人可以轉讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財產(chǎn)份額，需要履行的義務一是需要經(jīng)其他合伙人一致同意，二是要保障其他合伙人有優(yōu)先購買權。合伙企業(yè)財產(chǎn)份額的轉讓與有限責任公司的股權轉讓比較，不同之處僅在于：有限責任公司的股東轉讓股權需要經(jīng)其他股東過半數(shù)同意；合伙企業(yè)的財產(chǎn)份額的轉讓需要全體合伙人一致同意。如果合伙企業(yè)的合伙人對財產(chǎn)轉讓事宜達成一致意見，合伙人擁有的財產(chǎn)份額的轉讓流通并無實質障礙。其次，律所可以對投資者限定條件，使投資者符合行業(yè)規(guī)定。律所掛牌后，投資者的身份可以限定于律所內(nèi)部律師人員或愿意加入掛牌律所的執(zhí)業(yè)律師，以符合《律師法》的要求；同時，律所合伙人會議和司法部門對投資者的身份進行審查，行業(yè)風險將被嚴格控制。股權交易中心也可以對投資者受讓存量份額和認繳新增份額作出符合行業(yè)要求的程序性的細致規(guī)定，以保證交易能夠實際操作。再者，投資者投資律所可以依法獲得合理回報。目前，德衡所正在擬定《投資者權益分配及風險承擔管理制度》，約定掛牌后投資者按照其投資額享有固定比例的投資回報，或者約定德衡所每年將會把一定比例的利潤進行分紅，以吸引投資者加入德衡所。當前中國律所掛牌上市的主要障礙是思想解放不夠和相關管理規(guī)定滯后。黨的十八屆三中全會《決定》指出：實踐發(fā)展永無止境，解放思想永無止境，改革開放永無止境。律師事務所掛牌上市這一新生事物，需要用深化律師管理制度改革、激發(fā)律師所發(fā)展活力的魄力和眼光來看待，需要頂層設計安排。而打破限制律師所走向市場的條條框框則是當務之急，其中之一便是應當明確允許律師事務所可以在工商行政管理機關登記為合伙企業(yè)。司法部曾于1990年3月6日發(fā)出《關于律師事務所不應進行工商登記的通知》：各省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）：最近一些地方的工商行政管理機關要求律師事務所進行工商登記，按照《中華人民共和國律師暫行條例》的規(guī)定，我國律師是國家法律工作者，律師事務所（法律顧問處）是向社會提供法律服務的事業(yè)單位，不是經(jīng)營性組織，除專業(yè)性律師事務所經(jīng)司法部批準外，律師事務所經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）批準，即可開展律師業(yè)務，維護法律的正確實施，維護國家、集體的利益和公民的合法權益。因此，律師事務所（法律顧問處）不應進行工商登記。顯然，這一紙曾具有正面積極意義的通知應該退出歷史舞臺了，實踐中許多地方也已經(jīng)開始給律師事務所頒發(fā)工商營業(yè)執(zhí)照，司法部應該順勢而為，協(xié)調工商行政管理機關制定新的注冊登記辦法。另外，需要盡快對現(xiàn)行《律師法》和《律師事務所管理辦法》、《律師和律師事務所違法行為處罰辦法》中所稱的“從事法律服務以外的經(jīng)營活動”進行解釋，律師所為發(fā)展法律服務業(yè)務主業(yè)解決資金困難等到資本市場募集資金不應在限止之列，并應當響應《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》的號召，明確支持律師事務所掛牌上市。

西方有諺語道：要想走得快，就一個人走；要想走得遠，就大家一起走。建議當前掛牌上市可能性最大的中國的合伙制律師事務所都能攜手山東德衡律師所，共同邁出走向資本市場融資第一步，引領中國律師事業(yè)二次大發(fā)展新征程。顯然，中國律師所掛牌上市已不是夢。

第二篇：從新華社記者到律所主任 iCourt

從新華社記者到律所主任

iCourt

編者按：今天推薦的校友是瀛和律師機構聯(lián)合創(chuàng)始人董冬冬律師，他分享了創(chuàng)業(yè)十年的故事，從新華社記者到律師，從建立盈科上海分所到創(chuàng)辦瀛和律師機構，他是典型的新一代律所管理者，在變革時代始終不懈追求創(chuàng)新。前記 我的太太

一個男人之所以生動，不是因為你做的事兒有多牛，而是取決于你是一個怎樣的人，你的生活、事業(yè)、興趣、愛好、家庭。若一個男人愿意把他的家庭展示出來，那他應該是一個很柔軟的男人。

我太太是在我一無所有時跟我在一起的。當時剛到北京，住在地下室里，太太第一次去看我，看到地下室不到三平方米的地方，衣物干凈整潔，書籍成堆，雖然苦逼但精神狀態(tài)非常好，非常有干勁。用老婆的話說，只要小伙子有干勁，我就賭一把自己的青春。憑老婆當時的條件，找一個高富帥的男生是很有機會的。要嫁給一無所有的我確實需要勇氣。正是這份義無返顧的跟隨讓我在奮斗時有無窮的動力。真的非常感謝老婆與家人在我十年的創(chuàng)業(yè)中給予的支持與理解。我想送給優(yōu)秀單身女青年們說一句話：不要惜嫁，莫嫌少年窮。你如果愿意嫁給一個事業(yè)尚處低谷但渾身干勁的青年，也許就為社會拯救了一個找不到愛情卻壯志有為的青年。我放棄盈科的職位，到上海發(fā)展創(chuàng)業(yè)，沒有太太與家人的支持，很難發(fā)展。

接下來的分享，我不是以一個成功者的形象來跟大家分享，而是以自己的一些折騰的經(jīng)歷來鼓勵青年人敢于面對挑戰(zhàn)。大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)14年，從我第一次辭職折騰到現(xiàn)在正好10年。從山東到遼寧到北京，再到現(xiàn)在的上海。2008年開始做律師，2010年到上海籌辦盈科（上海）律所，2013年創(chuàng)業(yè)上海的瀛東律所，這其中有三次折騰。第一次是從記者轉行做律師，第二次是從北京到上海，第三次是辭職開創(chuàng)瀛和。學習了中文、法律和管理三個顯學，職業(yè)空間橫跨了山東、遼寧、北京、上海等四個省市。第一章 進出新華社

我是怎么考上新華通訊社的，得益于一個小小的細節(jié)，我打電話給新華社辦公廳，詢問是否可以向貴社發(fā)簡歷，他們說，我們總編室一般只招收北京重點院校的學生或者國外留學回來的畢業(yè)生。我不死心，在北京招聘的現(xiàn)場，我用心地在簡歷上加了幾行字：“法律+中文雙教育背景，律師+媒體雙職業(yè)經(jīng)驗，給我一次機會，我會努力回報驚喜?！比缓笥眉绕诖志o張的眼神看著人力資源部主任讀簡歷。他認真看了我這一行還算漂亮的手寫字，就把我的簡歷放到一一小堆簡歷里面去了（大部分簡歷都被放在一堆雜亂的文件中）。第一輪面試順利通過！到現(xiàn)在我仍然非常感激給我這個屌絲青年機會的主任，只記得他姓袁。一個機會來臨時，你只要積極主動地去爭取，充滿激情地去努力，結果可能超出你的期待。之前我在北京負責招聘全國的分所主任，凡是跟我見過面、主動發(fā)短信和郵件再次溝通的，我會更加關注。最近看到一個微信，孫正義投資了800家公司，有100家失敗，他說成敗最大的區(qū)別是，領導人是否有足夠的激情！激情可以找到解決問題的所有方法。投“楊致遠”，是因為感受到他的每個細胞都在顫抖；投“馬云”是因為看到他的眼睛里充滿了火焰。孫正義說，成大業(yè)的人必須具備兩個條件：一腔熱血（激情）；一身正氣（品德）。

自上個世紀九十年代中期到2010年前，新華社一直是傳統(tǒng)體制內(nèi)的媒體人最向往的機構，新華社是中國最大的官辦媒體，在體制內(nèi)可以享受體制內(nèi)的一些好處，比如有安全感，甚至能滿足部分的虛榮心。這個機構擁有四萬名員工，是全球員工數(shù)排名第一的中央直屬事業(yè)單位。在這個略顯神秘的機構里，你可以接觸到一線的政治動態(tài)，參與重大事件的報道，養(yǎng)成對資訊的敏感，以及對傳播的觸感。我第一次到人民大會堂是在新華社時參與兩會的報道。2007年2月中央政治局常委黃菊去世，我在值班時是中國第一批接到通知的。但是像體制內(nèi)所有人的感受一樣，你必須接受科層制的層層PK，而且需要越來越習慣謹小慎微的處事風格，在沒有社會與家庭背景的大觀園里，十二分的努力才有機會獲得升遷。有一天，我去訪問一個享受處級待遇的編輯部主任，他做了三十年的新華社資深媒體人，滿頭白發(fā)，著作等身，他跟我說，他一個月拿到手的工資6000元左右。一下子讓我淚奔，仿佛看到了三十后的自己。我可以為了新聞理想奮斗一生，但是我不能在京城米貴的地方為房子車子耗盡青春。離職除了以上原因外，我還有一個法律職業(yè)的夢想。2004年考取了法律從業(yè)資格證之后，我就一直在暗暗學習法律職業(yè)知識，希望有機會獲得執(zhí)業(yè)的機會。就是在一個案源就沒有的情況下決心離職。離職時太太跟我領了結婚證，并安慰我說，以我目前的工資，可以供你我兩個生活，給你半年時間，如果律師做不下去，你再找個有固定薪水的活兒。創(chuàng)業(yè)就是一條不歸路，從離職之后，我就沒有打算再離開律師行業(yè)。2008年奧運會來了，春節(jié)我也向這家高大上的機構say goodbye了。辭職時，讓同事給我拍了張躊躇滿志的照片。總結一下，你是什么樣的人，就會吃什么樣的飯。第二章 決心到上海發(fā)展

我的家鄉(xiāng)是山東的一個小縣城，后來到了北京，上海在我記憶中是很遙遠的地方。小時候看發(fā)哥演的《上海灘》，非常向往上海的繁華，向往強哥的勇猛膽識，到了上海后，再看黃曉明主演的上海灘。每次行走在外灘看到繁華的黃浦江邊通亮的燈火，內(nèi)心就涌起莫名的澎湃。生在這個時代，我等非常幸運不用通過打打殺殺，投靠大哥，自立黑幫，就有機會在這個世界之都成就一番事業(yè)。

話雖然這樣講，但到上海這個陌生的城市來，還是下了好大的決心，現(xiàn)實的情況擺在那里，一方面，自己在北京的事業(yè)已經(jīng)開始起步，先有了北京戶口，再娶了媳婦，又買了房子，業(yè)務發(fā)展也是順風順水。記得2009年我進入了正在快速規(guī)?；挠坡伤?，那時只有北京盈科一家，所里不超過三十個律師。在長期團隊協(xié)作中培養(yǎng)了工作習慣，我們一方面開始尋找合作隊友，一方面開拓業(yè)務，我先認識了申偉，又認識了黃翔、李磊，后來又幫盈科引進孫在辰、徐雙泉，說來真是緣份奇妙無比，我在盈科認識的第一批同事，后來這些人都分別成了青島盈科、南京盈科、廈門盈科、廣州盈科還有沈陽盈科的主任，再后來又成了瀛和律師機構的創(chuàng)始人，真可謂相逢之人再相逢。另一方面我在上海無親無故，2010年之前來過一次上海，盈科當時在全國還沒有任何影響力，尚沒有一家外地分所開設，要想在高手云集、行業(yè)競爭如此激烈的上海開拓一片屬于外地律所或律師的天地，需要面對的是巨大的挑戰(zhàn)與不確定性。盈科當時提出要做亞洲第一、全球前十，同行都在嘲笑，一個只有三十五人的律所，在北京都排在一百名開外的律所，竟然提規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化與國際化。尤記得剛到上海，訪問一個律界大牛，他看了一眼盈科的宣傳冊往桌子一扔，說世界上的事不是靠吹牛就能干出來的，是靠真刀實槍練出來的。這是我第一次受到打擊，也由此領會到上海同行的實干精神。是什么樣的決心和勇氣讓我到上海呢？我覺得是“有時候存在一種夢想，想折騰一把。”自己以前在團隊工作中習慣了，到律師行業(yè)反而不適應了，各自干特別需要歸屬感，做律師兩年了覺得特別孤獨。當時自己30出頭了，覺得再晚就不可能有沖勁兒了，山東和上海兩個地方，我選擇了上海，太太也特別支持我。就到了上海。

到現(xiàn)在我還一直在問自己，也在問周圍人，是什么給予了我挑戰(zhàn)自我的勇氣。我演講的副標題是堅持下去不是因為我很堅強，而是因為別無選擇，實際沒有選擇，實際上是自己性格與命運相斗爭。偉大的政治家鄧小平同志73歲復出，就是要通過改革為中國殺出一條偉大復興的路；身患癌癥依然堅持推出新款蘋果手機，喬布斯認為“活著就是改變世界”。而作為我們普通人，雖然格局與能力有大小，但夢想往往異曲同工，有時，我們想通過自己的努力改變自己的命運、家庭的命運，通過自身的努力，影響更多的人，從而改善更多人的境遇，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)，優(yōu)化法治環(huán)境。在這個過程中提升自己，即使無法改變世界，我們也可以獲取構建內(nèi)心秩序的能量。話題扯遠了，我們一起談在上海的創(chuàng)業(yè)。作為一般企業(yè)家，我們創(chuàng)業(yè)不僅是為了使家人生活的更好，還有一種使命感驅使著我們?nèi)フ垓v一下，否則枉費了這么好的時代。2010年2月，記得是大年初六，一個下雨天，我第二次坐飛機來上海，對上海沒有任何方位感，也沒有熟人，心情有些興奮，又有些不安。于是就問停車場大巴司機哪個站離上海的中心最近，他說靜安寺，我說好，就在靜安寺下了車，在附近找一家如家酒店住了下來，一住就是將近兩個月，再到后來看到如家就心里難受，再也不愿住如家了。相信剛到上海創(chuàng)業(yè)的各位外地同行都有所體會，沒錢沒人沒資源，不會說上海話，家人不在身邊，內(nèi)心非常孤苦。記得自己租得第一個房子就在恒豐路橋邊上的公寓樓，離這里只有二里多路，每天早上都被嘈雜的鐵路聲與車輛笛聲吵醒，房間里還有老鼠，后來它看我房間里沒有什么食物，也就悻悻離開了。物質條件的苦其實不算苦，苦的是你原有的工作秩序被打亂，新的工作秩序又不知如何建立，沒人沒資源沒有切入點，不知如何打開局面，最苦的時候，每天早上醒來，不知當天的困局如何打破。

當時，為了尋找最合適的寫字樓，拿著上海地圖，把上海所有優(yōu)質的寫字樓摸了個底透；為了調研上海律師市場，篩選后通過陌生化或者熟人推薦，約談了五十多個律師做樣本調查。認真研讀、張浩參與寫作，史建三老師編著的兩本上海律師行業(yè)的專著，籍此找到突破口。調研回來之后，我們發(fā)現(xiàn)盈科在上海拓展的競爭優(yōu)勢非常小，除了它是來自北京的律所和聲勢浩大。

如果你想帶團隊去航行，不是馬上造一艘船，而是首先喚起大家對大海的向往。一個是目標，一個是理想。

也有人說，上海我們來晚了，有那么優(yōu)秀的律師同行已經(jīng)掘取了第一桶金，身居食物鏈的頂端，后來者生存越來越困難。但是，機遇其實始終就在那兒，的確是不增不減，關鍵看你怎么對待它。有句俗語我覺得是可以拿來跟大家分享下：如果你真的覺得命運都對你關上了門，那我覺得最起碼你要去試一試、去推推看，說不定這個插銷還沒插上。

當時到上海，建立盈科上海分所，只拿到預算的一半，裝修完一層之后再也沒有錢了，就靠第一層的運轉慢慢累積了第二層的資金。窮人最缺的不是錢，而是野心，要在上海開拓一方事業(yè)，不能少了那種拼搏的勇氣和野心。當時一個人都沒有，招到的第一個員工是才畢業(yè)的張浩，24周歲，小鮮肉正要進入SMG，后來改變想法，看到我在干事業(yè)，追隨我。之后我的第一次創(chuàng)業(yè)和第二次創(chuàng)業(yè)都在我的身邊。我非常感謝張浩，我在上海認識的所有律師，幾乎都是基于張浩。他帶給我在上海讀得第一、第二本書，是史建三老師寫的，認真研究律師行業(yè)，有了在上海發(fā)展的基點。到一個新的城市，有各種各樣的迷茫感，不知道該去干嘛。租了4000平米的寫字樓，浩浩蕩蕩只有我和張浩兩個人，很不符合互聯(lián)網(wǎng)精神。但讓我欣慰的是，之前進來的律師，年收入都是30%的增長率，盈科才發(fā)展成這樣的大所，也給了我寶貴的職業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的初期很艱苦，我不想再煽情了，因為我知道沒有成功的人，是沒有資格說自己有多苦的。年輕的律師，在大佬云集的上海，感覺業(yè)務比較難做，生活壓力大，但我覺得，在上海這個地方，一扇門關上了，你換個地方推一推。我們之所以能夠發(fā)展，得益于上海的市場環(huán)境、公平競爭的氛圍。在上海完全靠本事和專業(yè)，這是我的感受。別人愿意跟你合作，很大程度上取決于你這個人。我在上海，做人做事，一直有三個原則：第一是人的原則，要選擇好你的員工、你的老板、你身邊的人；第二要有好的目標，選擇好的目標，沒有目標，生活就會變得散漫，當大的目標難以實現(xiàn)時，可以改善每天的工作；第三是共贏原則，做事兒時首先要考慮，我能為別人帶來什么，他憑什么跟我合作，要培養(yǎng)企業(yè)家的思維和做事方式，這是做大事的思維。這三個原則是相輔相成的，要相互協(xié)調配合。第三章 瀛和律師機構

第三個環(huán)節(jié)就是想講講我為什么從盈科辭職出來第二次創(chuàng)業(yè)。這是一張在英國的照片，我也非常感謝盈科給了我很多機會。從英國回來之后便辭去了盈科的工作。我們的集結非常巧，去年2013年的5月18號，在沈陽，我們原來盈科所的7個主任打算出來。那時候《中國合伙人》正在上映，很多人是流著眼淚看完這部電影的。我為什么離開盈科，其實在盈科所，很多人找不到團隊的感覺，無論是北京老大還是我這邊，都感覺沒有依托，沒有團隊。盈科是一艘大船，向著海洋深處航行，船員卻只能在甲板上烤火，主任和員工間幾乎沒有交流。所謂的合伙人，尤其是律師行業(yè)，還是應該以團隊為核心，資合是次要，人合才是主要。在盈科這個平臺，離我想象中的感覺越來越遠，所以決定出來創(chuàng)業(yè)，在這個過程中，遇見這樣一個團隊是很感動的，當時7個主任一起離職。其實我們一直在弱化7個人的角色，但慢慢的我們關系確實越來越近，雖然也有爭吵臉紅，但依舊是順風順水的。全球布局、線上線下O2O、跨界整合，是我們的三大平臺戰(zhàn)略。做平臺時間長了以后，對我影響最大的是互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的改造。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時代，律師行業(yè)也必須具備這些元素，至少應該要有這種思維。盈科對我最大的啟發(fā)是做平臺，所以做好平臺是最重要的。在這個行業(yè)里，沒有特色的中小所很難生存的，現(xiàn)在有一個“脫媒”的趨勢，我相信未來的律師事務所有兩個方向：一個是做品類，一個是做平臺。為了應付未來互聯(lián)網(wǎng)對我們的沖擊，我們做出了這樣一個戰(zhàn)略計劃。第四章 聊聊輕松的跑步話題

為什么要跑步，是為了見識不一樣的世界，不一樣的自己。大家想，在徐霞客、蘇軾那個沒有任何交通工具的時代，都能游遍山水，寫下那么多讓我們感動的文字，而在我們這個科技興盛的時代，如果沒有在世界上留下一些文字和足跡，你怎么對得起自己。當走到25公里的時候你只有3個選擇，第一，繼續(xù)往前走；第二，往后退；但當你走到一半的時候，你往后退也是25公里，還不如堅持往前走呢；第三，站在原地不動。而在人生旅途中停止不前還有什么希望呢？ 我的微信里很多朋友說，覺得我不是在創(chuàng)業(yè)，是在跑步。其實在跑步里，我發(fā)現(xiàn)了一個別樣的人生，我要像一個牧師一樣，好好講講跑步。我剛參加完上海馬拉松，最后堅持跑下來，特別有幸福感。其實跑步和創(chuàng)業(yè)特別像，不在于你跑多快，而在于你怎樣跑，能堅持多久。從去年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，這是我第一次參加戈九選拔，現(xiàn)在我累計的里程可以到達秦皇島。我從一個不會跑步的人，成為復旦戈九A隊隊長。團隊的游戲就是不在于你一個人跑得多快，而是一種戰(zhàn)略、團隊的配合。這是我們在戈壁上的照片，這種幸福感、快感來自于對身體透支完后的超越，最感動的是到終點的時候。我們律師搞腦力勞動的時候，也需要體力運動的平衡。這是我們7個合伙人，他們來終點迎接我跑完。最感動的是，你跑的時候有人為你歡呼，你跑完的終點，有人在那里期待，送你鮮花擁抱，這種幸福的感覺，只有在團隊里、在在乎你的人身邊才能找到。跑步的人生非常精彩。以前我出差都是飛機來回，偶爾周圍轉轉，現(xiàn)在我都會圍著跑跑步，發(fā)現(xiàn)跑步的世界比你以前認識的要大3倍以上。我曾經(jīng)在閔行跑步時遇到劉翔，在臺灣跑步的時候看到一輪紅日從海面上跳出來，心情特別澎湃。我從戈壁跑完以后，覺得沒有什么困難可以再在精神上打敗我。跑步其實是運動中最容易最簡單最能持之以恒的。第五章 我的職業(yè)感悟

創(chuàng)業(yè)重要的就是干、堅持和不放棄。很多事情，如果那么容易成功的話，怎么可能輪到你呢？還有一個重要的是創(chuàng)新，一些新的想法和點子，當然還有我一直都在強調的團隊，沒有團隊是什么都做不了的，做到理想—行動—堅持—超越。還有就是使命感，內(nèi)心的一種強烈感覺去引導去指引，才能堅持。

我覺得一個人能做的最大的投資就是你的時間。你把時間這樣一個源泉澆灌在哪里，哪里就會生根發(fā)芽，就會有收獲。你把時間花在親情上，將來等你年紀老了、年紀大了，就有親情的回報；你把時間花在友情上，你就能鞏固跟朋友的情感，你會交一些真心的朋友；你把時間花在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)上，時間一定不會怠慢你，一定會有回報的。如果說有什么成功的感悟的話：人生到底怎么樣你是不知道的，你惟一能做的就是要堅持走下去。最精彩的人生是到老年的時候能夠寫出一部回憶錄來，自己會因曾經(jīng)歷過的生命而感動，也會感動別人，繼續(xù)為生命的精彩而奮斗，這時候我才能說我的生命很充實。第一件事情是干，我覺得機遇其實是一個在正確的時間地點，需要你做出果斷決定的這么一種東西。我們七個主任從盈科辭職先后不到一個月時間果斷完成，很多人丟失了巨額的獎金和現(xiàn)實的利益。第二個事情，我覺得我們需要有堅韌的精神。如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了一件事情，你要有足夠的堅韌說服自己堅持下去，直到找到對的路為止，我們所有上海的青年人，如果你想抓住上海給你的機會的話，我覺得你最起碼要要求自己做到堅韌、不放棄，這個是非常重要的。第三件事情，就是不斷創(chuàng)新求變。剛開始做瀛和這一年來，我們先后經(jīng)歷了全國布局戰(zhàn)略的調整、產(chǎn)權的變革、電商平臺的多種嘗試、法律產(chǎn)品的迭代，也經(jīng)歷過迷茫與挫折，把我們能夠突破的事情，都嘗試了一遍，也許過幾個月之后我們選擇說，不行，我們看來還得走另外一條路。用朋友的話總結一下：一要跑步向前；二是堅持跑；三是一群人跑。