第一篇：美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧.

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧 五一促銷(xiāo)活動(dòng)

一般而論，如果美容院希望通過(guò)促銷(xiāo)提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷(xiāo)，定期促銷(xiāo)如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五

一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日

期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷(xiāo)往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20的消費(fèi)者的特性制定出的促銷(xiāo)方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷(xiāo)就是好的。

選擇正確的促銷(xiāo)方式

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷(xiāo)方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷(xiāo)方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷(xiāo)期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500以上。因此一種好的促銷(xiāo)方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷(xiāo)方式大致有三類(lèi)，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷(xiāo)方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷(xiāo)就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷(xiāo)其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開(kāi)選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來(lái)由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來(lái)導(dǎo)致了美容院銷(xiāo)售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。宣傳是促銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷(xiāo)的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷(xiāo)夠吸引人，這樣的促銷(xiāo)往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷(xiāo)講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷(xiāo)并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷(xiāo)在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷(xiāo)不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷(xiāo)售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。六億范文版權(quán)所有

一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)，如何將不同廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的美容院促銷(xiāo)項(xiàng)目？廠商都希望自己的促銷(xiāo)活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過(guò)促銷(xiāo)，多銷(xiāo)售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營(yíng)者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商提供的促銷(xiāo)方案有相應(yīng)的要求，通過(guò)多個(gè)廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒗麧?rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷(xiāo)力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷(xiāo)項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷(xiāo)，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷(xiāo)方案：在促銷(xiāo)期間，購(gòu)買(mǎi)該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院未

來(lái)一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。六億范文版權(quán)所有

促銷(xiāo)是美容院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、人員激勵(lì)、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)監(jiān)控等整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在節(jié)假日促銷(xiāo)期間，最好配備專職的市場(chǎng)人員，一是與產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷(xiāo)售人員對(duì)店內(nèi)美容導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督、執(zhí)行和控制。在促銷(xiāo)期間，應(yīng)該配合促銷(xiāo)主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音樂(lè)、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來(lái)做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。在人員激勵(lì)上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷(xiāo)效果。

第二篇：美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧2

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧2

美容院五促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧2

五一促銷(xiāo)活動(dòng)

想在節(jié)日市場(chǎng)搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數(shù)，各種促銷(xiāo)方法俏麗登場(chǎng)，如花朵“爭(zhēng)奇斗艷”，吸引愛(ài)美人士的眼球。雖然以往的產(chǎn)品演示會(huì)、顧客答謝會(huì)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、周年志慶、積分拿獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，但新式促銷(xiāo)以其獨(dú)特、簡(jiǎn)單、有效等特點(diǎn)而成就美容市場(chǎng)一派繁花錦簇的市場(chǎng)圖景，究竟誰(shuí)能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行

簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚(yú)釣大魚(yú)”的伎倆。

曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”

這種促銷(xiāo)方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖

絡(luò)派出大量營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷(xiāo)方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

精明眼：從宣傳介紹→購(gòu)買(mǎi)推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買(mǎi)了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。

據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛(ài)貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑?，附加值高，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷(xiāo)美容。

曾幾何時(shí)，美容院成為了各大廠商必爭(zhēng)的膏腴之地，隨著深耕營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，美容院逐漸成為了決勝成敗的關(guān)鍵所在，誰(shuí)掌握了美容院終端的號(hào)令權(quán)，誰(shuí)就可以號(hào)令市場(chǎng)。因此，每到年末歲尾，稍具規(guī)模的美容院都會(huì)接到廠商的邀請(qǐng)函，更多的企業(yè)收到的是廠商的年末促銷(xiāo)方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機(jī)，更是美容院經(jīng)營(yíng)最好的時(shí)機(jī)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，在年底之前推行一套好的促銷(xiāo)方案，促使美容院營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)至關(guān)重要。美容院年底經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，直接影響廠商明年的計(jì)劃。

每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng)，一是針對(duì)美容院的招商促銷(xiāo)，例如開(kāi)大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營(yíng)者的眼球，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開(kāi)展美容院促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)提升美容院的業(yè)績(jī)從而使得廠商銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過(guò)之無(wú)不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節(jié)日大多是美容院消費(fèi)的旺季，據(jù)一項(xiàng)表明，美容院在節(jié)假日的銷(xiāo)售額比例高達(dá)30以上。因此無(wú)論對(duì)于廠商，還是美容院，如何將節(jié)假日促銷(xiāo)做好顯得至關(guān)重要。

篩選客戶群體

目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷(xiāo)手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷(xiāo)，會(huì)員促銷(xiāo)，免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷(xiāo)活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷(xiāo)計(jì)劃是決定促銷(xiāo)成功的前提條件。

90年代初期，美容行業(yè)還是一個(gè)新興行業(yè)，美容服務(wù)還是一種稀缺服務(wù)，在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)尚未激活的狀態(tài)，并不需要促銷(xiāo)就能達(dá)到良好的銷(xiāo)售。而今天，隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)出現(xiàn)了154萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容大多相同或相近，促銷(xiāo)手法也大多大同小異。所以如何進(jìn)行差異化促銷(xiāo)就成為了美容院成敗的關(guān)鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)本文章共2頁(yè)，當(dāng)前在第1頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)

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第三篇：美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)小技巧

五一促銷(xiāo)活動(dòng)

一般而論，如果美容院希望通過(guò)促銷(xiāo)提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷(xiāo)，定期促銷(xiāo)如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五

一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日

期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷(xiāo)往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20的消費(fèi)者的特性制定出的促銷(xiāo)方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷(xiāo)就是好的。

選擇正確的促銷(xiāo)方式

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷(xiāo)方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷(xiāo)方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷(xiāo)期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500以上。因此一種好的促銷(xiāo)方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷(xiāo)方式大致有三類(lèi)，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷(xiāo)方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷(xiāo)就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷(xiāo)其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開(kāi)選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來(lái)由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來(lái)導(dǎo)致了美容院銷(xiāo)售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

宣傳是促銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷(xiāo)的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷(xiāo)夠吸引人，這樣的促銷(xiāo)往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷(xiāo)講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷(xiāo)并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷(xiāo)在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷(xiāo)不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷(xiāo)售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。好范文版權(quán)所有

一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)，如何將不同廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的美容院促銷(xiāo)項(xiàng)目？廠商都希望自己的促銷(xiāo)活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過(guò)促銷(xiāo)，多銷(xiāo)售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營(yíng)者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商提供的促銷(xiāo)方案有相應(yīng)的要求，通過(guò)多個(gè)廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、利?rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷(xiāo)力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷(xiāo)項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷(xiāo)，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷(xiāo)方案：在促銷(xiāo)期間，購(gòu)買(mǎi)該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院未

來(lái)一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。好范文版權(quán)所有

促銷(xiāo)是美容院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、人員激勵(lì)、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)監(jiān)控等整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在節(jié)假日促銷(xiāo)期間，最好配備專職的市場(chǎng)人員，一是與產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷(xiāo)售人員對(duì)店內(nèi)美容導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督、執(zhí)行和控制。在促銷(xiāo)期間，應(yīng)該配合促銷(xiāo)主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音樂(lè)、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來(lái)做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。在人員激勵(lì)上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷(xiāo)效果。

第四篇：美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案---針對(duì)加盟店的促銷(xiāo)方案

五一促銷(xiāo)活動(dòng)

為迅速提身升加盟店美容師對(duì)派思音產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓美容師真正體會(huì)金色陽(yáng)光對(duì)于她們辛苦工作的回報(bào)，特推出以下優(yōu)惠政策。

針對(duì)加盟店的促銷(xiāo)方案

一.一次性進(jìn)貨3000元

1贈(zèng)送派思音精美項(xiàng)目推廣手冊(cè)一本。

2贈(zèng)

送派思音產(chǎn)品講解光盤(pán)一套（8盤(pán)）。

3手語(yǔ)操光盤(pán)一盤(pán)。

4VI識(shí)別系統(tǒng)光盤(pán)一盤(pán)。

5一名美容師參加金色陽(yáng)光四月份的培訓(xùn)，同時(shí)享受春季梨花節(jié)賞花游一次。

6享受四月份特價(jià)產(chǎn)品（防曬套）。

二.一次性進(jìn)貨5000元

1贈(zèng)送派思音精美項(xiàng)目推廣手冊(cè)一本。

2贈(zèng)送派思音產(chǎn)品講解光盤(pán)一套（8盤(pán)）。

3手語(yǔ)操光盤(pán)一盤(pán)。

4VI識(shí)別系統(tǒng)光盤(pán)一盤(pán)。好范文版權(quán)所有

5一名美容師參加金色陽(yáng)光四月份的培訓(xùn)，同時(shí)享受春季梨花節(jié)賞花游一次。

6享受四月份特價(jià)產(chǎn)品（防曬套）。

7五一節(jié)促銷(xiāo)方案一套。

8院裝產(chǎn)品一套。好范文版權(quán)所有

注：1特價(jià)產(chǎn)品的預(yù)定時(shí)間3月20日—3月31日

2打款日期截止到3月31日，過(guò)期按正常進(jìn)貨價(jià)計(jì)算。

3十套起定。

4發(fā)貨時(shí)間4月5日-10日

第五篇：美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

美容院五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2012年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

2012年美容院五一促銷(xiāo)主題

一、開(kāi)卡促銷(xiāo)

開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷(xiāo)

打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。

三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)

免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

“短信” 現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。