第一篇：中國銀行“智稅慧法”財(cái)富規(guī)劃客戶實(shí)施方案

廣東中行-廣東人保壽險(xiǎn)

智“稅”慧“法”

財(cái)富規(guī)劃客戶實(shí)施方案

一、活動(dòng)主旨

為滿足當(dāng)前金融服務(wù)一體化的市場需求，加強(qiáng)合作，拓展市場，人保壽險(xiǎn)廣東省分公司與廣東中行合作，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，尋找中高端客戶，利用行業(yè)最新稅法解讀結(jié)合客戶答謝會(huì)的方式進(jìn)行高端會(huì)議營銷，共同發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、活動(dòng)目的

（一）增進(jìn)客戶與中行之間的聯(lián)系和溝通，增強(qiáng)VIP客戶所得到的超值服務(wù)和關(guān)懷尊重，提升客戶對(duì)中行的品牌忠誠度。

（二）借稅法商解讀暨客戶答謝會(huì)平臺(tái)，營造銷售環(huán)境和氛圍，提升各網(wǎng)點(diǎn)銀保業(yè)務(wù)業(yè)績，帶動(dòng)全面銷售，有效的進(jìn)行客戶的深度挖掘，提高促成的成功率。

（三）深化中行與人保壽險(xiǎn)合作，提升中間業(yè)務(wù)收入。

三、活動(dòng)時(shí)間

2018年1月1日-2018年3月31日

四、活動(dòng)組織形式

各二級(jí)分行攜手人保壽險(xiǎn)地市分公司召開至少一場中高端以法商解讀講座+客戶答謝形式的活動(dòng)。（客戶人數(shù)不少于50人）

五、主打產(chǎn)品：

人保壽險(xiǎn)花開富貴年金保險(xiǎn)組合

六、操作流程

（一）會(huì)前營銷

1、客戶篩選

小企業(yè)主；婚姻有危機(jī)；多子女或家庭人員關(guān)系復(fù)雜；有資產(chǎn)傳承需求。具體要求如下：30歲以上，有經(jīng)濟(jì)能力；篩選銀行金融資產(chǎn)賬戶總額在100萬以上的客戶；可邀約夫妻共同參與。

2、客戶約訪話術(shù)準(zhǔn)備；

3、會(huì)前溝通與培訓(xùn)；

4、會(huì)場布置；

5、簽到和迎賓

（二）會(huì)中營銷

主要流程：主持人開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、法商講授、產(chǎn)品講解、溝通時(shí)間、二輪抽獎(jiǎng)、結(jié)束送賓

（三）會(huì)后營銷

七、政策支持

1、通過會(huì)銷活動(dòng)產(chǎn)生的保費(fèi)，人保壽險(xiǎn)將對(duì)對(duì)應(yīng)的期繳產(chǎn)品保單手續(xù)費(fèi)率上浮1%。（省公司）2、2018年1月1日至3月31日期間全省代理期繳保費(fèi)3000萬（含）以上，人保壽險(xiǎn)將對(duì)對(duì)應(yīng)的期繳產(chǎn)品保單手續(xù)費(fèi)率上浮1%。(市公司)

八、活動(dòng)說明

（一）人保壽險(xiǎn)省銀保部將與廣東中行省金融機(jī)構(gòu)部建立專門微信管理群推動(dòng)方案實(shí)施。

（二）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中行廣東省分行金融機(jī)構(gòu)部和中國人民人壽保險(xiǎn)廣東省分公司。

中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司

廣東省分公司

2018年1月1日

第二篇：古交職中德慧智國學(xué)教育實(shí)施方案

古交職中“德慧智國學(xué)教育”實(shí)施方案

為深入貫徹落實(shí)黨的教育方針，積極響應(yīng)黨和國家弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的號(hào)召，按照《古交市教育科技局關(guān)于開展“德慧智國學(xué)教育”的實(shí)施方案》的具體要求，結(jié)合我校職業(yè)教育實(shí)際，特制定本實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和總書記系列講話精神，堅(jiān)持以“立德樹人”為根本，以“服務(wù)發(fā)展”為宗旨，通過開展優(yōu)秀中華傳統(tǒng)文化教育，培養(yǎng)德、慧、智、康、美全面發(fā)展的勞動(dòng)者和技能技術(shù)人才，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人才支撐。

二、目標(biāo)任務(wù)

應(yīng)用德慧智教育理念與方法，將“品質(zhì)提升”、“品格培養(yǎng)”、“品行塑造”教育有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生在德育、慧育、智育、體育、美育等方面都得到全面發(fā)展，更好地實(shí)現(xiàn)我?！吧械滦奚怼⒕剂I(yè)”的教育教學(xué)理念。

三、具體方法

1．實(shí)施時(shí)間：從2016年9月開始。2.實(shí)施范圍：全校師生。

3.課程開設(shè)：2016學(xué)在3個(gè)年級(jí)開設(shè)“德慧智國學(xué)經(jīng)典課”、“德慧智書法課”2門課程，將“梅花韻拍操”作為2016學(xué)年第一學(xué)期主要體育教學(xué)內(nèi)容；2017開設(shè)“德慧智教育綜合課程”。

4.教材選用：學(xué)生用書主要為《德道經(jīng)》、《弟子規(guī)》；教師用書為《國學(xué)道德經(jīng)典導(dǎo)讀》、《德慧智教育輔導(dǎo)答疑匯編》、《中華

德慧智教育方法與實(shí)例匯編》、《德慧智經(jīng)典誦讀操作指導(dǎo)手冊(cè)》。

5.教學(xué)方法：以誦讀為主，定時(shí)開展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

6.具體要求：教學(xué)進(jìn)度每周《德道經(jīng)》2-3章。學(xué)生對(duì)每章內(nèi)容要在熟能成誦的基礎(chǔ)上，不斷加以體會(huì)、領(lǐng)悟，每周寫一篇隨筆，每月寫一篇心得體會(huì)。教師對(duì)每章內(nèi)容要寫出教學(xué)日志、教學(xué)反思，學(xué)期末所有教師寫一篇德慧智教育教學(xué)心得。每學(xué)期定時(shí)開展一次德慧智征文或演講等比賽，并將優(yōu)秀作品與師生較好的心得體會(huì)裝訂成冊(cè)。

四、保障機(jī)制

1．成立“德慧智教育”領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：康發(fā)奎 常務(wù)副組長：張玉愛

副組長：安拴英

徐建峰

蘆愛國

杜巧鳳 辦公室主任：蘆愛國（兼）

成員：張冬梅 王素青

蘆燕珍

賈秀珍

程建敏 德慧智任課教師

全體班主任

2.成立“德慧智國學(xué)”教研組 ： 組長：程建敏 副組長：張冬梅

成員：德慧智任課教師

全體班主任 3.經(jīng)費(fèi)保障

學(xué)校將把此項(xiàng)工作作為本學(xué)年重點(diǎn)工作來抓，對(duì)活動(dòng)中外聘專家指導(dǎo)、教師外出培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等所需經(jīng)費(fèi)予以保障，確?！暗禄壑菄鴮W(xué)教育”活動(dòng)順利實(shí)施開展。

附：1.德慧智教育課程表

2.德慧智教育任課教師表

3.誦讀時(shí)間安排表

古交市職業(yè)中學(xué)校

二0一六年八月

第三篇：李家山中學(xué)德慧智經(jīng)典誦讀教育實(shí)施方案

李家山中學(xué)德慧智經(jīng)典誦讀教育實(shí)施方案

一、組織領(lǐng)導(dǎo)： 組長：孫萬峰 副組長：麻啟忠 李玉新

成員：年級(jí)主任 團(tuán)委書記 年級(jí)組長 班主任 語文教師 學(xué)習(xí)委員

二、指導(dǎo)思想：文化是民族的靈魂，教育是民族的生機(jī)。

千教萬教，教人求真；千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人。教人養(yǎng)德，以德養(yǎng)慧；慧智雙運(yùn)，培賢育圣。教中寓學(xué)，德養(yǎng)心性；學(xué)中寓教，道德復(fù)興。

三、活動(dòng)原則：

1.確立恭敬心。即每一位參與者通過學(xué)習(xí)提高對(duì)祖先文化的深刻認(rèn)識(shí)，真正樹立對(duì)中華祖先優(yōu)秀文化的敬仰，對(duì)古圣先賢偉大人格、無比智慧和精神品質(zhì)的崇拜。

2.堅(jiān)定信仰。“人無信則不立”，每個(gè)民族每個(gè)人都有自己的信仰，有了信仰才有了一個(gè)民族一個(gè)人，有了信仰才有了我們?nèi)松淖非?，有了信仰才有了學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)的真實(shí)效果與成就。

3.學(xué)校、家庭、老師和學(xué)生“四位”一體。4.德慧智教育與學(xué)科教育相結(jié)合。

5.克服一陣風(fēng)的做法，保持活動(dòng)的有效性、持久性和連貫性。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

通過組織學(xué)生誦讀經(jīng)典，以最便捷的方式，獲得主流文化的基本修養(yǎng)和傳統(tǒng)文化的熏陶，提高學(xué)生的文化和道德素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展。

1.傳承中華傳統(tǒng)美德

通過誦讀活動(dòng)，讓學(xué)生暢游五千年歷史長河，潛移默化中讓傳統(tǒng)美德根植于學(xué)生的心靈，使中華傳統(tǒng)美德得以傳承。

2.夯實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)

國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容豐富，博大精深，文字精煉，體現(xiàn)了中華民族豐富而深邃的智慧。利用青少年這一人生黃金時(shí)期，廣泛閱讀國學(xué)經(jīng)典，有效補(bǔ)充現(xiàn)行語文教材教學(xué)內(nèi)容，拓展學(xué)生的閱讀空間，增加學(xué)生的閱讀量，夯實(shí)學(xué)生的文化功底。

3.增智開慧，根本性地改造學(xué)生品質(zhì)，變成道德人 “德慧智”三個(gè)字是一個(gè)完整的系統(tǒng)。德，是指道德品格與道德能量，是超越宗教觀念的全民道德信仰和道德信念。上善的道德能量，既是科學(xué)創(chuàng)造力的源泉，又是慧識(shí)和智識(shí)的最佳營養(yǎng)。通過經(jīng)典誦讀，增智開慧，慧智雙運(yùn)，朝著道德的方向自然發(fā)展，有效便捷地彌補(bǔ)其它任何形式無法達(dá)到的對(duì)人體生命的健康改造，尤其是對(duì)人體精神系統(tǒng)的道德改造和重塑。

五、誦讀內(nèi)容： 初 中 部：《七小經(jīng)》

高一年級(jí)：《大學(xué)》《論語》《中庸》 高二年級(jí)：《道德經(jīng)》 高三年級(jí)：《道德經(jīng)》

六、措施保障：

1.加強(qiáng)前期培訓(xùn)，注重誦讀指導(dǎo)（指導(dǎo)教師：語文教師，指導(dǎo)時(shí)間；2011.10.24班會(huì)）。

2.時(shí)間保證：

（1）根據(jù)統(tǒng)一的進(jìn)度和篇目： 高中每天晚自習(xí)前10分鐘時(shí)間誦讀。初中每天下午第一節(jié)課前10分鐘時(shí)間誦讀。

（2）由班主任、語文教師、學(xué)習(xí)委員具體負(fù)責(zé)實(shí)施，個(gè)班建立誦讀記錄，教務(wù)處、團(tuán)委每周負(fù)責(zé)督導(dǎo)檢查。

（3）誦讀形式：

通常采用聽誦、跟誦、接龍誦、自由誦、課前誦、課后誦、校內(nèi)誦、校外誦、家里誦和隨時(shí)隨地誦等多種形式，抄寫講解經(jīng)典。

3.評(píng)價(jià)表彰：

學(xué)校每學(xué)期組織一次經(jīng)典誦讀比賽,對(duì)表現(xiàn)突出的班主任、語文教師、學(xué)生授獎(jiǎng)：評(píng)選“優(yōu)秀誦讀班級(jí)”和“誦讀小名士”、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”。

五、實(shí)施時(shí)間：2011.10.24----------2012.1.1

2011-10-10 2