第一篇：實(shí)例分析微商應(yīng)該怎樣去尋找精準(zhǔn)客戶

實(shí)例分析微商應(yīng)該怎樣去尋找精準(zhǔn)客戶

找客戶的方式有很多,咱們先分析自己的定位,就基本上能鎖定客戶群體了。這時(shí)候再加上點(diǎn)運(yùn)營,客戶會逐漸多起來的。

咱還是按照昨天分享的水果案例來聊吧。

想一下水果案例的定位是什么呢?為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果!

看到這個(gè)地位,是不是特別清晰呢。成都地區(qū)的白領(lǐng)嘛。

那咱們來分析一下,他們平常都在哪里?

成都本地的論壇丶豆瓣丶QQ群……

他們還在哪里呢?寫字樓丶咖啡廳……

只要鎖定他們在哪里,不就好辦了嗎?

咱們先鎖定網(wǎng)絡(luò)上的客戶吧,因?yàn)檫@樣很輕松。

找到他們出沒的地方,論壇丶貼吧或者QQ群,卻分享點(diǎn)他們喜歡的內(nèi)容,然后引導(dǎo)他們加你微信號。

如果覺得這種方式慢,也可以直接加群,然后你講鼠標(biāo)放在她的頭像上。只要她用這個(gè)QQ開通了微信,下面就會有顯示。你直接在電腦上點(diǎn)著加就行。

不過加幾個(gè)好友可能就會受限制,沒關(guān)系,等幾分鐘你在加就好了

其實(shí)就是設(shè)定一套抓潛系統(tǒng)。就像我前面寫的旅游的案例一樣,他就是分享了旅行的經(jīng)歷,貼了點(diǎn)照片,就形成了自動抓潛系統(tǒng),有大量的潛在客戶找到了他。

另外呢,就是可以加入成都本地的一些微信圈子,群組,也可以快速的擴(kuò)充人脈。

如果真的不會任何網(wǎng)絡(luò)手段,那咱們用笨辦法行不行?

咱們就去寫字樓附近的咖啡館丶休閑吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客戶。

這兩種方式,目的就是讓你的信息,出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前,從而吸引他們加你。

有了客戶,再配合上精美的文案,然后就是用心堅(jiān)持。微信營銷沒有什么難度,貴在用心,貴在堅(jiān)持。

其實(shí)咱們不求有多少微信上的客戶,一百個(gè)定向客戶都夠維護(hù)的了。為這些客戶提供好服務(wù),他會幫你主動分享的。

不分享也沒關(guān)系啊,你可以引導(dǎo)他們分享。比如說:分享到朋友圈,下次免費(fèi)送點(diǎn)水果。人都愿意占點(diǎn)小便宜嘛。她僅僅是分享一下,便能得到免費(fèi)的水果,換做是你,你愿意不?

但是這背后能帶來什么呢?

一個(gè)白領(lǐng),她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個(gè)吧,這不算多吧。當(dāng)她分享的時(shí)候,她的五十個(gè)朋友就都看到了。你說中間會不會有你的潛在客戶呢?

當(dāng)有十個(gè)人為你分享呢,是不是有五百個(gè)人看到你的水果信息呢?他們有沒有需求呢?

所以寫到這里,我想到一句話:社交紅利的獲取,就是讓信息在關(guān)系鏈中傳播起來!信息,就是你制作的精美文案,關(guān)系鏈,就是分享的這個(gè)人她背后的圈子。傳播,就是分享。只要你鼓勵(lì)她分享傳播,你會發(fā)現(xiàn),你的信息,會被更多的人看到!

也有朋友說:我是做高端手表的,該如何抓潛呢?

咱們還是來分析高端手表的消費(fèi)人群吧。誰會購買咱們的高端手表?

購買高端手表的人群,他們的經(jīng)濟(jì)能力絕對沒有問題。那咱們就判斷,這些人活躍在網(wǎng)絡(luò)的那個(gè)角落?

咱們延生一下,一般玩車的,玩探險(xiǎn)旅行的,基本上都是中高端客戶了。

那玩車的車主,在網(wǎng)上就有汽車論壇,還有汽車相關(guān)QQ群。這類玩家,基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。

另外,就算是手表,也有相關(guān)的圈子和論壇。

還有呢?企事業(yè)單位的管理人,他們可能會上一些職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)站丶論壇……

是不是通過這種延生,能延生出太多客戶群體呢?

咱們的目標(biāo),不就是收集他們的資料,或者引導(dǎo)他們加咱們的QQ或者微信嗎?

至于如何抓潛,如何收集名單,那就分享點(diǎn)對他們有價(jià)值的干貨,一步步引導(dǎo)他們留下聯(lián)系方式,或者直接加你的微信號。

嘿嘿,你有沒有發(fā)現(xiàn),我就是這么干的?你為什么加我微信或者QQ,不就是想學(xué)習(xí)微信營銷的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)嘛?

其實(shí),道理都是想通的。

這下,大家明白了,咱們的定向客戶在哪里吧?估計(jì)你還明白了。軟件真的不能用。

通過這種方式抓來的潛在客戶,他特別定向,就是有需求,有購買能力的。但是通過軟件鎖定進(jìn)來的,你覺得有價(jià)值嗎?還費(fèi)事費(fèi)力不討好

所以,我為什么一直強(qiáng)調(diào)定位的重要性呢。只有你定位好了,你就知道你的客戶群體是誰,他們在哪里,他們有什么習(xí)慣丶愛好丶需求。然后給到魚餌給到他們,接下來就是釣魚丶養(yǎng)魚了嘛。說的直白點(diǎn)就是這樣。

好了,今天的分享就到此為止吧。大家覺得這篇,是干貨,還是濕貨?如果去聽這樣的一堂課,目前一般微信培訓(xùn)的價(jià)格都在幾千幾萬的。我可是免費(fèi)分享出來了。

第二篇：微商引流方法之如何尋找精準(zhǔn)粉

微商引流方法大全之如何尋找精準(zhǔn)粉

人脈就是錢脈，作為2015年風(fēng)靡微信的微商來說，加人無疑是最基礎(chǔ)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是零售還是代理，都需要不斷擴(kuò)充自己的微信好友，不斷尋找精準(zhǔn)粉。（加微信：guodongmi1990）

加人方法有很多。最常用的是小豬導(dǎo)航，通過微信群方式加人，小豬導(dǎo)航可以上傳個(gè)人二維碼和群二維碼，上傳個(gè)人二維碼可以讓其他看到的人主動加你，群二維碼可以通過掃描進(jìn)入群，然后加群里的人。兩種方法都可以。（詳細(xì)了解：guodongmi1990）第二種方法是陌陌，陌陌里可以通過發(fā)帖和陌陌群里交流等方式吸引人脈。第三種是QQ引流，通過在QQ群里加人，再把QQ群里的人引流到微信里的方式增加微商人脈。微信與QQ的區(qū)別就是微信群最多人數(shù)是500，而QQ群是2000，比微信要多好多，所以通過QQ引流更加容易。第四種方式是微博，通過微博推廣，互粉，增加自身人脈。第五種方式是通過微信附近的人尋找自己的精準(zhǔn)粉。（詳細(xì)了解：guodongmi1990）。

總之，微商引流，加人，尋找精準(zhǔn)粉的方式有很多，任何一種方式用好都可以達(dá)到爆機(jī)效果。另外，微信是要靠養(yǎng)的，不必指望一兩天就會加滿，每天加五十人，一百人，二百人，給自己定一個(gè)目標(biāo)，慢慢自己的人脈就會越來越多。（詳細(xì)了解：guodongmi1990）

第三篇：微商!網(wǎng)絡(luò)銷售!針對人群與怎樣和精準(zhǔn)粉絲約會!!!!

做微shang的人越來越多，很多人都加入到微信營銷的行列。其實(shí)做微shang也是有講究的。哪些人？或者是說哪些職業(yè)更適合做微shang呢？一起來看看。一：大學(xué)生

大學(xué)生空閑時(shí)間多，頭腦靈光，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用得心應(yīng)手，非常適合做微信創(chuàng)業(yè)。二：初創(chuàng)業(yè)者

微信創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，只要能有點(diǎn)收入，就會很開心。開通個(gè)人微信號及公眾賬號基本不花錢，需要的只是些時(shí)間和用心。三：自由職業(yè)者

不少資源職業(yè)者喜歡上網(wǎng)發(fā)微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實(shí)這也是資源而且是非常優(yōu)質(zhì)的資源，好好維護(hù)好這個(gè)圈子，為后續(xù)產(chǎn)品落地做好鋪墊。四：特別喜歡聊天的女孩子

微信營銷，最核心的部分其實(shí)是互動，當(dāng)你是個(gè)擅長溝通的聊天達(dá)人時(shí)，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。五：白領(lǐng)和家庭主婦兼職

有許多上班的白領(lǐng)和家庭主婦會在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營一個(gè)淘寶店，一個(gè)是興趣愛好，一個(gè)是想賺點(diǎn)零花錢，我在這不討論淘寶的優(yōu)劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有復(fù)雜的產(chǎn)品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務(wù)詢問的客戶，一部手機(jī)在手，所有銷售輕松搞定。然后我們就來談下為什么客源自己找不到呢？為什么吸引到的是僵尸粉呢？那怎樣讓我們可以吸引到精準(zhǔn)粉絲呢？

疑問一：如何吸引精準(zhǔn)客源?

為什么把這個(gè)話題放到第一呢?這是全部做v商的親在意的論題，也是做微信營銷重中之重之事。沒有粉絲，啥都免談，再好的產(chǎn)品也別想賣出去，因?yàn)闆]有人知道你。那我們應(yīng)當(dāng)如何去增加粉絲呢?這個(gè)在我以往的文章和視頻課程里我也給大家分享過很多。那么，今天再羅列幾種最有用，也是最有效果的方法。

①、軟文推廣

軟文這種方法是最有用，也是最快、加的粉絲最精準(zhǔn)、粘度最高的一種方法。但凡在微信上朋友們多的，有影響力的大V們基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、同享干貨、同享日子、同享知識，比如我基本上以同享如何做微信推廣為主的文章，發(fā)布到一些專業(yè)的網(wǎng)站和群眾號，然后就會有很多途徑和親幫我去轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，讓更多的知道我和加我。

寫文章是一件痛苦的事情，但是沒有粉絲會更痛苦，相比而言，你愿意接受哪個(gè)呢?當(dāng)然了，我們也不必所有的文章都是原創(chuàng)，也可以轉(zhuǎn)載好的成品文，但是你要先做好對自身的定位。

②、好友推薦

這種方法也很直接有效，尤其是讓那些粉絲多的人推薦，可能會達(dá)到少則幾百多則幾千人加你的效果。我記得我曾經(jīng)推薦過一個(gè)朋友，差不多就有一千多人，一般也有幾百個(gè)。這個(gè)也要看你自己本身的價(jià)值，還有推廣的內(nèi)容及照片等。如果你能借助一些大V們推廣再好

不過(但是一般要付費(fèi)),當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很有效果，所以我們一定要先做好內(nèi)在，吸引更多的人關(guān)注你。如果自身沒有內(nèi)涵和價(jià)值，就算來了粉絲，又有何用?

③、通過微信群來加人。這種也是很簡單的方法。

這種方法之前是很好用，但是現(xiàn)在加入群并不容易，很多群眾并不愿意隨隨便便就通過你的申請，因?yàn)樽詮奈⑿畔拗坪糜褳?000人后，很多不是自己的客戶不愿意去加。

所以我們在選擇進(jìn)群時(shí)也要有針對性的進(jìn)群，找到自己的目標(biāo)群，比如說你是化妝品的，你就可以進(jìn)入一些媽媽或者女生的群，這就很有用，因?yàn)樗麄兌际悄愕臐撛陬櫩汀?/p>

④、線下活動

如果有機(jī)會多參加一些各種各樣的聚會，比如說同學(xué)、同行之間的聚會，還有一些論壇，行業(yè)交流會等線下活動，參加聚會的時(shí)候多和他人交流，建立起良好的關(guān)系，最好能拿到他們的微信，這種加的人精準(zhǔn)度也很高，因?yàn)榇蠹矣羞^一面之緣，所以會對你頗為信任。

以上四種是最簡單最基本的方法，當(dāng)然還有其他很多，如微博、QQ空間、視頻等，這些其實(shí)都是講求技巧的。

疑問二：微信營銷軟文是否重要?

如果一定要我回答這個(gè)問題，那么我的答案是非常之重要，營銷軟文絕對是排在第一位的，這也是所有引流技巧中最最重要的。

我曾經(jīng)說過，四種人適合做微信營銷，第一種人是愿意分享的人，這里就是說的寫軟文，包括在朋友圈的內(nèi)容必須是原創(chuàng),并且要有關(guān)注點(diǎn)和價(jià)值。第二種人是愿意交流的人，就是你樂意和他人溝通，愿意交流，舉個(gè)例子，在群里積極主動發(fā)言，在朋友圈給人評論和贊;第三種人是懂得營銷的人，顧名思義了，營銷在微信中是很重要的，一款產(chǎn)品如何吸引客戶注意和產(chǎn)生購買，如何把自己營銷出去，這些都是要懂得營銷之道才可以;第四種人是長相特別的人，有親有疑問了，這該怎么說呢?難道做微信營銷還和長相有關(guān)系阿?哈哈，當(dāng)然有啊，因?yàn)殚L得漂亮、長得帥氣的人，只要發(fā)照片，肯定就可以吸引眼球，吸引了眼球就吸引了客流。

疑問三：如何帶動朋友圈的活躍度?

很多朋友提到，他的朋友圈就像是一潭死水，看起來有幾百人或上千人，但是平時(shí)根本沒有互動，沒有交流的人。人生最大的痛苦不是生與死，而是你和我成為微信好友，卻從來沒有互動過。所以，主動與你的好友互動也是很重要的。

疑問四：微信公眾號該以哪種內(nèi)容來吸引粉絲?

微信公眾吸引粉絲這個(gè)問題確實(shí)非常專業(yè)，現(xiàn)在微信公眾號吸引粉絲的紅利時(shí)代已經(jīng)快結(jié)束了，如果你沒有好的原創(chuàng)內(nèi)容,甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容都沒有，那就很難吸引到多少粉絲.所以可以以一個(gè)行業(yè)性的媒體來宣傳，內(nèi)容會更廣一點(diǎn)，受眾多一點(diǎn),傳播廣一點(diǎn).比如說如果你是賣蜂蜜的,那么你就可以做一個(gè)關(guān)于女人養(yǎng)生或蜂蜜相關(guān)知識的公眾號,然后來吸引粉絲,同時(shí)再將你的產(chǎn)品切入文章里,可以參考公眾號極客超級微營銷極客秋秋的公眾號而且公眾號這種效果挺好的,同時(shí)又不會引起粉絲們的反感。

所以，我建議大家可以同時(shí)開通兩個(gè)公眾號，一個(gè)是品牌的公眾號(發(fā)布產(chǎn)品品牌故事和官方內(nèi)容等)，而另外一個(gè)則可以是圍繞產(chǎn)品特性，兩個(gè)號同時(shí)運(yùn)營，會起到不錯(cuò)的效果。

疑問五：很多朋友誤解我是搞傳銷的，該如何解釋面對?

當(dāng)一個(gè)新鮮事物誕生的時(shí)候，必然有很多人不理解，不支持，這是肯定的。當(dāng)年馬云推廣他的阿里巴巴時(shí)候，很多人都說馬云是大忽悠，是一個(gè)騙子，也說他是搞傳銷，但是如今呢，他卻成功了。如果人人都能夠看得透的時(shí)候，就沒有機(jī)會給你賺錢了，所以我們要慶幸，正是因?yàn)楹芏嗳说牟焕斫?，所以這才是我們賺錢的機(jī)會。不要在乎別人怎么說，只要你認(rèn)為是對的，堅(jiān)持，就沒錯(cuò)。

疑問六：如何與陌生的微信好友建立強(qiáng)關(guān)系?

①、?；樱哼@個(gè)很好理解吧，就是要我們多和微信朋友們進(jìn)行互動，比如說在朋友圈內(nèi)看到他們的一些狀態(tài)就主動去點(diǎn)贊、評論，你的評論要有特色，能夠引起他的注意，比如你可以夸他，或者來點(diǎn)小幽默等，總之要形成互動。一來一往，時(shí)間久了，你們也就能熟悉了,慢慢就可以成為朋友.一般人都喜歡被別人夸贊,贊美是不需要錢的,也是最好的一種方法,不信?你可以去試試看。

②、夠真實(shí)：你的朋友圈盡量多發(fā)布一點(diǎn)生活真實(shí)的東西，比如你的頭像、微信名稱、個(gè)性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太過于離譜，要讓人家覺得靠譜。你的朋友圈在賣東西的同時(shí)也要寫一些平日生活的瑣事，如現(xiàn)在在哪里吃著飯，和誰聚著會，你平時(shí)都做什么等等，還有就是少點(diǎn)廣告，不要刷屏，不要讓別人覺得你賣東西的目的性很強(qiáng)，誰都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友，對吧。

③、尋找共同好友：當(dāng)一個(gè)人與另一個(gè)人有相同的朋友時(shí)，就會拉近彼此之間的距離。這也就是為什么有時(shí)候要好朋友互相牽線認(rèn)識的原因。微信這個(gè)平臺就可以充分做到這點(diǎn)，當(dāng)你和另一個(gè)人之間有好友交集的時(shí)候，你們就好比有了一個(gè)橋梁，或著可以說是擔(dān)保，也比較容易產(chǎn)生信任關(guān)系。疑問七：當(dāng)擁有幾萬精準(zhǔn)粉絲該如何營銷，選擇什么產(chǎn)品?

有個(gè)朋友問我，他擁有幾萬的精準(zhǔn)粉絲，但是他卻不知道如何去營銷，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品?在這里，我首先有一個(gè)問題，我不知道他是如何加到這幾萬粉絲的，也不知道這些粉絲都是什么樣類型的人群。比如我現(xiàn)在有幾萬的粉絲，我的粉絲大多數(shù)都是v商，或者是準(zhǔn)備做v商的新手，也有很多是準(zhǔn)備做微信營銷的企業(yè)，所以我在這時(shí)候就知道了他們的興趣點(diǎn)——他們都是對微信營銷感興趣的人。只要你能夠找到他們的普遍需求，他們的興趣所在，然后再根據(jù)這來推出相關(guān)產(chǎn)品就肯定能夠成功了。

文章很短，道理說得很白，但是真正理解，有感觸的人絕對是少數(shù)，因?yàn)檫@需要社會的歷練和閱歷的沉淀。