第一篇：一級女王團(tuán)隊(duì)：微商解決了這幾個問題出貨不會停!

微商解決了這幾個問題，你的出貨量不會少！

1、怎么度過不出貨的瓶頸期？

答：你知道瓶頸期的起因是什么？所謂的瓶頸期就是指你自己的能力和你現(xiàn)在所碰到的問題已經(jīng)不能成正比了，也就說你該學(xué)習(xí)了，該提升自己了，不然的話你這個瓶頸期很難度過。

2、我打算把顧客拉進(jìn)一個群里，是全部拉比較好，還是挑著拉比較好？ 答：你想把顧客拉進(jìn)一個群，你為什么要把他們拉在一個群，為什么有這個想法，你想要什么效果？你得先告訴我你的目的。

顧客售后維護(hù)起來可能會方便一些

答：顧客售后起來會方便一些，那么就沒有必要去挑他們，把他們拉在一個群里，但是要有一個明細(xì)的群規(guī)，告訴他們這個群存在的本質(zhì)是什么？還有就是說不允許他們互相加，首先我們建立一個群，你要先把你的群的主旨，還有你想要的效果，要先想清楚。那么你把他們拉在一起才便于你更好的去宣傳你的產(chǎn)品，做好你的售后，甚至于客情維護(hù)，促進(jìn)他們的返單。

3、我覺得不好，因?yàn)榭蛻舨缓玫姆答佉矔谌豪锍霈F(xiàn)

答：如果你不能直接面對你產(chǎn)品不好的一面，那么我勸你可以直接不要做任何產(chǎn)品，沒有一個產(chǎn)品所有的都是好的，正確的面對你產(chǎn)品不好的一面，甚至于顧客的問題，做好售后，他才會給你帶來更多的顧客。

如果避重就輕，只想要好的，不想要壞的，那是不現(xiàn)實(shí)的東西。

4、怕對意向客戶有影響

答：意向客戶單獨(dú)來聊，聊完之后再把他們集中在一起，而不是說把你成交的和沒成交的全部放在一起。

5、意向代理難成交？

答：之所以難成交是因?yàn)橐庀虼硗ㄟ^咨詢之后，他肯定會有這樣或那樣的顧慮，那么你首先要搞清楚的是她的顧慮是什么？搞清楚之后幫他打消顧慮，那么他的擔(dān)憂顧慮解決了，他還會不跟著你做嗎？

6、代理出單少

答：那么你先要了解代理出單少的原因是你們本身產(chǎn)品消費(fèi)周期的限制，還是說代理和顧客的溝通、對產(chǎn)品的專業(yè)知識出現(xiàn)了問題，銜接不上，你要把問題找出來之后，給他針對性的解答，才能促進(jìn)代理的成交。

如果是這種類型，你首先就要對你們的產(chǎn)品的專業(yè)知識非常了解，找到你們產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，給代理理性分析，告訴他們在跟顧客交流的時候，應(yīng)該注重哪方面，應(yīng)該避免哪方面，同時能和顧客交流，并且售后跟蹤的時候應(yīng)該注意突出產(chǎn)品的品質(zhì)哪些方面，才能夠促進(jìn)成交，因?yàn)槲覀兠總€產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)都是不一樣的。

7、如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)？怎么激勵代理，代理沒有動力，不冒泡？

答：你想要把團(tuán)隊(duì)帶成一個什么樣的團(tuán)隊(duì)，或者說你想把團(tuán)隊(duì)達(dá)到一個什么標(biāo)準(zhǔn)？那么你每天在群里出現(xiàn)的幾率有多少？出現(xiàn)的次數(shù)有多少？你的冒泡率有多少？你的代理什么樣，全在于你當(dāng)老大的什么樣。

8、給了方法代理都說好煩，沒耐心

答：給了方法還說煩，沒耐心，那么你問問他們當(dāng)初為什么做微商，既然選擇了，還覺得煩，那么問他們賺錢煩不煩，如果覺得賺錢都煩就不要活了。如果代理不上進(jìn)，不要花時間跟他磨，就放棄算了。改變就這么簡單，如果你一直都哄著她管著她，他永遠(yuǎn)不會成長起來，你要叫他明白你是團(tuán)隊(duì)的老大，你的義務(wù)，是帶他們成長的賺錢的，如果他不能配合你，甚至覺得你煩，那他的路就兩條，第一條人走，第二條改變。

9、半死不活比較多

答：半死不活比較多你只要搞明白他為什么半死不活，無非就是說他出貨慢，但是他又不甘心，學(xué)習(xí)又不愿意。那么這個作為團(tuán)隊(duì)老大的你，就要拿出你的魄力來，那他做選擇，不能讓他牽著你的鼻子走。

10、總以為天下掉餡餅，代理出單少

答：那是你們把他們招進(jìn)來之后沒有第一堂課就給他們矯正心態(tài)，很多人加入微商之后，他的心態(tài)就是一夜暴富，認(rèn)為躺在床上就能賺錢的那種，所以說很多人都忘記了矯正心態(tài)。

11、我給代理矯正心態(tài)，告訴她付出才有收獲，結(jié)果她就放棄了，拿了貨人都找不到了 答：像這種你矯正心態(tài)，然后放棄了拿了貨都找不到的這種就可以直接放棄掉了，沒有必要在為他去糾結(jié)，因?yàn)槟闩α怂慌?，這不是你的錯。

矯正心態(tài)不是你告訴他付出才有收獲，而是要告訴他現(xiàn)在的微商應(yīng)該怎么做？

12、有些就是兼職，可有可無，甚至忘了微商，無聊才想起來做微商，怎么解決？

答：既然是兼職可有可無，甚至忘了為啥做微商，那為什么不把它們分開管理，把不上進(jìn)的不努力的單獨(dú)放在一個群里。很多人說不要分群，但是我可以告訴你，不分群你會發(fā)現(xiàn)你積極的代理慢慢的會被不積極的代理影響，他的情緒他的狀態(tài)都會被影響，變成懈怠的一類，并且整體拉低你的團(tuán)隊(duì)水平和業(yè)績水平。

分了群之后，那么比較上進(jìn)的這些，你就要加以刺激，但首先你自身的能力要強(qiáng)，如果說他們提出的問題你都不能解答的話，久而久之他們會覺得你不稱職，你解決不了他們的問題，你給他們帶來不了安全感，他們不能依賴你，那么你的團(tuán)隊(duì)的人慢慢心就會散掉，就會覺得你很煩。

也就是說作為團(tuán)隊(duì)老大，你每天的任務(wù)除了檢查朋友圈，給代理分享產(chǎn)品的反饋，產(chǎn)品的專業(yè)知識之外，你還要定期的給他們分享你認(rèn)為比較有用的一些銷售溝通，售前售中售后，心理，客情維護(hù)這方面，這些都是需要你每天自己去學(xué)的東西，你學(xué)了把他綜合起來變成你的東西，并且定期教給你努力積極的代理們，為他們促成成交的話，他們才會覺得你這個老大帶來了她想要的東西，他才會跟著你，干的更起勁，對于你教的東西他才會更認(rèn)真的學(xué)而不是覺得你煩，在浪費(fèi)他的時間。

還有你不能把顧客、代理、意向全都拉到一起，你必須分開，把已經(jīng)成交的顧客拉一起，代理拉一起，意向拉一起。意向拉一起最好的就是公開課。

13、分那么多群怎么上課，不努力的一個群就不開課了嗎？

答：為什么不開課，該開課還是要開課，學(xué)不學(xué)在他，不是讓你把不努力的放到一個群就不管，我自己是把不努力的和努力的那個原本的群并沒有解散，但是我把努力的單獨(dú)建了一個核心群，兩個群培訓(xùn)都有，我會分時間段，比如八點(diǎn)半到九點(diǎn)，在大群，十一點(diǎn)半是核心群，培訓(xùn)的東西也會不一樣。你作為團(tuán)隊(duì)老大，你掌握的東西肯定不是一個面的，你肯定是多面的，那你要教給代理的東西，也肯定不是那一點(diǎn)，你還怕分了群不好上課嗎？要學(xué)會讓原本那些努力的人在核心群里面學(xué)到更好的東西，出了貨之后去刺激那些不努力的人，讓好的去影響不好的，依次帶動他們，而不是留在原地不動，讓不好的影響好的。

把你的知識根據(jù)不同的方面分開，然后根據(jù)他們各自的需求分開培訓(xùn)。當(dāng)然要做這個工作之前，首先你要學(xué)會管理你的時間，不然你會覺得你的時間不夠用，啥都沒干。

14、有些代理每天都堅(jiān)持發(fā)朋友圈，也特別努力執(zhí)行，每節(jié)課必聽，就是不出單？慢慢的就沒有動力了，激勵一下就堅(jiān)持一段時間，怎么解決她這樣的情況呢？

答：他發(fā)圈別人也發(fā)圈，那么別人出單他不出單肯定是有問題的，他們倆之間肯定有差別，作為老大你在檢查朋友圈的時候，你是最直觀可以對比出來的，找出他們的差別在哪里告訴他，然后還有一點(diǎn)就說朋友圈的維護(hù)，也就是說你現(xiàn)有好友的盤活，不能說一味的發(fā)圈，偶爾還要有些互動，怎么把他們激活了？并且不斷要有新的血脈進(jìn)來。

因?yàn)槲覀兊拇韺W(xué)的是同樣的東西，做的是同樣的產(chǎn)品，努力執(zhí)行，并且每節(jié)課必聽，但是不出單，那么他和別人肯定是有差別的，差別在哪里找出來，告訴他怎么改變，絕對會有收獲的。

不是說學(xué)習(xí)了執(zhí)行了就一定會出單，要學(xué)會變通，把很多東西變成自己的，就像培訓(xùn)為什么我會告訴我的代理我教的東西只是一個范本，一個參照，不需要原封不動的照做，照搬，能融入自己的東西是最好的，是最適合最實(shí)用的。

15、不會管理時間，一天到晚都在忙，沒有效率

答：不會管理時間你就去買一本關(guān)于時間管理的書來學(xué)習(xí)，把時間合理的分配，你會發(fā)現(xiàn)你每天有很多很多的事情要做。，不然你會覺得你一天感覺什么都沒干，一點(diǎn)時間都沒有還忙的不得了，關(guān)鍵也不知道自己在忙什么。

16、怎么解決執(zhí)行難的問題？

答：執(zhí)行難也就是他們的執(zhí)行力差，就在于他們沒有體會到把這些落到實(shí)處之后所得到的效果是怎么樣的。

17、請問你對聘請策劃團(tuán)隊(duì)這件事有什么看法？

答：那么我想問你聘請策劃團(tuán)隊(duì)是想讓他幫你策劃什么？如果是產(chǎn)品的推廣策劃完全沒有必要，第一，產(chǎn)品的了解你比他熟悉，第二，團(tuán)隊(duì)的情況你比他熟悉，第三，你想要的效果，你比他熟悉，那么請問你又何必去請他來策劃，他策劃的真得就適合你嗎？

18、怎樣培養(yǎng)核心代理？

答：培養(yǎng)核心就是選出你覺得非常努力上進(jìn)的，把他們放在一起，給他們培訓(xùn)的內(nèi)容除了和大群里頭的基礎(chǔ)培訓(xùn)，還要讓他們自主自覺地在線下自己學(xué)習(xí)，同時你要做一個最好的榜樣，并且把你學(xué)到的，最尖端的最新的知識想法灌輸給他們，讓他們能夠跟你達(dá)到同一起跑線。

19、請問怎么選核心人員，有的級別不高可以放核心群嗎？

答：可以啊，為什么誰規(guī)定一定級別高才能進(jìn)核心群，團(tuán)隊(duì)的核心是什么？是一個團(tuán)隊(duì)的生命力，那么肯定是需要積極向上正能量的，而不是需要等級高的，等級高的不努力一樣有被淘汰的一天，所以說不要把眼光只放在高等級的身上，哪怕他只是一個最低等級，拿個五盒十盒進(jìn)來，只要他努力，他積極向上，他肯學(xué)肯執(zhí)行，那么他就有資格進(jìn)行核心群。如果他等級已經(jīng)高到總代，但是他不努力，吊兒郎當(dāng)自以為是，不好好做，那么你把它放核心的話能起到什么作用。

20、有些很想很想做好的家庭條件不好，沒錢投資？

答：很想很想做，家庭條件不好沒錢投資的建議他從最低的等級開始做，只要他有能力他有恒心，那么就不怕他做不起來，不過是時間的問題。

21、一般如何帶代理加粉？

答：不要相信所謂的爆粉啊之類的，老老實(shí)實(shí)讓代理手動去加人，這樣加來的人第一他自己可以區(qū)分類型，管理起來也方便，第二他會格外珍惜，如果是軟件進(jìn)來的人，他只會當(dāng)成一個數(shù)字，不會有任何珍惜和維護(hù)的感覺。

我的代理我不會告訴他們什么軟件之類的，我只教他們方法，讓他們手動加，自己每天加20個，要求不高，堅(jiān)持每天加。通過率少，但是精準(zhǔn)率高。

并且你要告訴代理，不要怕加微商，不管對方是大代理還是小微商，微商才是最精準(zhǔn)的客源，也是最精準(zhǔn)的代理，因?yàn)槲⑸瘫刃“缀棉D(zhuǎn)化，并且?guī)饋硪哺菀住?/p>

第二篇：不要被忽悠了,微信的電商才剛剛開始......

不要被忽悠了，微信的電商才剛剛開始......2013年，互聯(lián)網(wǎng)什么東西炒的最火？ 當(dāng)然是微信營銷！自媒體！

微信營銷火起來的原因有三個：

第一：網(wǎng)上一直有人再炒某某微信朋友圈賣貨月入百萬流水，一大波人進(jìn)來了，賣佛牌，賣高仿包包，賣面膜，代購等一系列朋友圈營銷，“微商”這個名詞也出現(xiàn)啦！

何為微商？微信電商嗎？NO，微信上從來沒有出現(xiàn)過真正的商業(yè)，不管微信小店，京東入口，易迅電商，他們只是試水微信，借助微信的大入口。所謂的“微商”不過是微信朋友圈賣貨，招代理，天天9宮格刷朋友圈。

我能弱弱地問一句：沒有完善的支付體系，安全體系，信用體系，這能叫商業(yè)嗎？ 第二：傳統(tǒng)行業(yè)正經(jīng)受著電商的猛烈沖擊，利潤率越來越低，企業(yè)主一直在尋求轉(zhuǎn)型，微信公眾平臺正好出現(xiàn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)主錯過了pc時代的電商，一定不要錯過移動互聯(lián)網(wǎng)的電商，而微信公眾平臺將是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)的救命稻草。

第三：大濕們的忽悠。大濕說：企業(yè)不做微信公眾平臺，就是作死的節(jié)奏，要把你的店鋪開到手機(jī)上，只要你把人圈你就能天天給客戶發(fā)廣告，你就能賺到很多錢。

一年過去了，微信開始封殺朋友圈賣假貨的人，限制了微信好友數(shù)量；很多傳統(tǒng)門店做了微信公眾平臺，剛開始的時候信心滿滿，像打了雞血一樣，我微信上有100 多個企業(yè)的微信公眾平臺都是去年朋友推薦的，剛加上的時候天天發(fā)信息，現(xiàn)在堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容的已經(jīng)寥寥無幾了，因?yàn)榘l(fā)了沒效果，不能轉(zhuǎn)化客戶，干脆放棄啦；去年那些鼓吹微信會改變傳統(tǒng)企業(yè)主命運(yùn)的大濕們，也開始轉(zhuǎn)型了，那些做微信第三方的開發(fā)者，生存越來越困難。。

微信到底還有營銷價值嗎？微信朋友圈還能賣貨嗎？

伴隨微信公眾平臺的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個新的詞語“自媒體”，用微信宣傳語就說：再小的個體也是一個品牌。自媒體這個名詞起來，還有歸功于羅振宇的《羅輯思維》6小時的會員招募160萬，陳坤的微信公眾的粉絲訂制，會員制的出現(xiàn)，以及一些自媒體人程苓峰，鬼腳七等人的成功，人人都是自媒體的時代到來了。

論壇時代，博客時代，微博時代，自媒體這個詞，為什么沒有火起來呢？那些時代也有版主，名博主，微博大v等，而偏偏等到微信出現(xiàn)的時候，自媒體這個詞語火起來呢？

第一：微信代表的并不僅僅是微信，它的興起就是在手機(jī)端，它代表的是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品特點(diǎn)：“輕”，“快”，讓人與人之間的連接更方便，信息送達(dá)率高。

第二：智能手機(jī)的普及，移動互聯(lián)的快速發(fā)展，人們進(jìn)入的門檻越來越低，可參與性越來越強(qiáng)，只要你有才能，你就會有機(jī)會。

對于很多人來說，pc端的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門檻太高，電腦不像智能手機(jī)那么容易操作，便于攜帶。就拿我自己來說：幾年前，我教我母親玩電腦上QQ，想我的時候我們可以視頻，我教了很多次，她一直學(xué)不會總覺得太復(fù)雜了，最后也沒有學(xué)會。今年過年回家給她申請一個微信，兩三天就學(xué)會了，空閑的時候看到好的東西，就會給我發(fā)照片，語音，偶爾還會發(fā)朋友圈，我母親今年已經(jīng)快50歲了，初中文化，認(rèn)識的字很少，但是她卻能很好的玩微信，微信的出現(xiàn)，也增加了我們母子之間的感情。如果你和我一樣在外地工作，一年回家的次數(shù)很少，你也可以教教自己的父母用用微信，對于上歲數(shù)的人來說用起來很方便。

第三：碎片化時間的出現(xiàn)。

原來的世界屬于信息不對稱的時代，擁有資源擁有信息，信息需要加工和處理，才能得到發(fā)布。微信，微博，QQ空間，等社交軟件的出現(xiàn)，人人參與信息的發(fā)布，參與信息的處理，信息已經(jīng)不在受控制，整個社會出現(xiàn)了信息過載的局面，能否快速獲取自己想要的信息，是每一個人最想做的事情，因?yàn)槊刻煳覀冃枰獞?yīng)付上下班，交通，工作，孩子朋友之后，時間就剩下一點(diǎn)點(diǎn)，我們想要的只是我們感興趣或者跟朋友相關(guān)的事情，自媒體人提供的往往是某個時候特定人群的信息，我關(guān)注你，你給我提供的就是我最想獲得的信息。

《連線》雜志的克里斯說：品牌不是你說什么樣就是什么樣，而是要看google怎么說。我們可以進(jìn)一步引申說：品牌什么樣，還要看微博上怎么說，或者微信上怎么說，QQ空間的用戶怎么說以及各種社交網(wǎng)絡(luò)自媒體的人怎么說。互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是條狗的年代已經(jīng)過去了，想要在今天取得商業(yè)價值的成功，僅僅重視自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是不夠的，還必須和消費(fèi)者之間發(fā)生互動關(guān)系。

很多人對自媒體人的理解是網(wǎng)絡(luò)上一群文筆好，能夠?qū)懽值娜耍沤凶悦襟w人，其實(shí)這是對自媒體人的誤區(qū)。羅輯思維的歪嘴胖曾說：他推薦的未來年輕人的生活方式是U盤化生存：自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時插拔，自由協(xié)作。他在宣揚(yáng)的是，自由人的自由組合，只要你有才能，在未來的市場，你就能夠活的很好。你可以不需要組織，市場會給你機(jī)會，讓你找到認(rèn)可你價值的人。

第一次聽到這段話的時候，我深有感觸的：我初中同學(xué)，高中畢業(yè)后，就去了北京打拼，剛?cè)ケ本┦裁炊疾粫?，開始學(xué)玩電腦，經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，ppt做的很棒，得到了很多人的認(rèn)可，去年見他的時候，辭職了，自己在家?guī)推髽I(yè)做PPT，一個月能做10幾萬，他比那些在北京打拼的人，生活過的舒服多啦。

關(guān)于自媒體人我的理解是這樣：你有一技之長，你能為你的群體提供價值，而你的價值正是他們需要的，你就是一個成功的自媒體人。寫作只是自媒體人中最苦逼的一種，門檻最低，有鍵盤有鼠標(biāo)就能解決問題。

如果你會攝影，你可以在昵圖網(wǎng)，微博，QQ空間這些平臺，展示你的作品，你也會得到很忠實(shí)的客戶；

如果你的聲音好聽，你可以在喜馬拉雅，荔枝電臺做自己的節(jié)目，你也會獲取大量的客戶；

如果你很有創(chuàng)意，你可以拍一些微視，制作一些微短片，你也會擁有大批喜歡你的人，你也可以成為自媒體達(dá)人。。。。。。。

社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，只是把你原來就有的才能和本領(lǐng)拿出來，贏得更多人的認(rèn)可，只要你的價值能被市場認(rèn)可，你就是一個合格的自媒體人，你就是一個品牌。

有了品牌，賣貨的問題，做產(chǎn)品的問題，就會迎刃而解。

不管是微信營銷，微博營銷，QQ空間營銷炒的多火，方法多么的好用，你都不要忘了社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是信任代理，忘了贏得粉絲的根本——信任，有了信任，你的營銷才會成功。

微信真正的價值有兩點(diǎn)：

1.微信有6億的用戶，人們停留微信的時間長，微信上有很多高端用戶。2.微信是真正移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品，讓人與人之間的連接變的更方便，及時性強(qiáng)。

微信營銷還有前途嗎？朋友圈還能賣貨嗎？

其實(shí)微信的商業(yè)才剛剛開始，微信5.3的錢包出現(xiàn)，微信小店的推出，在加上這兩天微信的c2c店面的傳言，有了安全的支付體系，完善的信任體系做護(hù)航，在加上微信4億的活躍用戶群體，微信這塊大蛋糕才剛剛開始.....我從來不相信一個什么都不懂的人，沒有前期的積累和沉淀的人，可以做好新媒體營銷。很多人都很著急，剛開始學(xué)習(xí)微信營銷就想賣貨，就想快速賺錢，而且又不愿意投資，微信真的是一個天下掉餡餅的工具嗎？你自己想一下：你在線下你開一個門店許多多少錢？至少也需要10幾萬的投資吧！你能保證開店后馬上就能賺錢嗎？你肯定不敢說！因?yàn)槟愫苊靼祝赫嬲嶅X也需要幾個月，沒有幾個月的宣傳，老客戶維護(hù)，是不可能賺錢的。

那你為什么會相信，你什么都沒有，也不知道學(xué)習(xí)，你剛到網(wǎng)絡(luò)上賣貨就能賺錢嗎？你發(fā)一個廣告別人就會買你東西嗎？難道網(wǎng)絡(luò)上的人智商普遍較低嗎？

你天天打廣告，你賺到了一點(diǎn)錢，但是你從來不知道：你的客戶為什么會購買你，你賣出去的所有產(chǎn)品，只是瞎貓碰到死耗子，純屬運(yùn)氣，這種運(yùn)氣又會維持多久呢？這和商業(yè)的邏輯是不符合的。

如果你剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，想學(xué)習(xí)新媒體營銷，最好抱著用交朋友的心態(tài)去玩微信，去學(xué)習(xí)新媒體營銷，當(dāng)你找到一群自己的信任代理人，你才會有網(wǎng)絡(luò)影響力，你才有可能做好營銷。

真正的微信營銷才剛剛開始，讓社交網(wǎng)絡(luò)的營銷回歸社交的本質(zhì)——交朋友，你的微信營銷才能走的更遠(yuǎn)。

第三篇：在園區(qū),只交社保卻不會用真是虧大了!連百度都不知道的問題,這篇微信就解決了![最終版]

在園區(qū)，只交社保卻不會用真是虧大了！連百度都不知道的問題，這篇微信就解決了！

交！交！交！每個月都交五險一金但交的具體是啥有啥作用一點(diǎn)也不清楚有時還嫌扣的太多自己到手的工資少要知道五險一金要這么交才算沒有白交！園區(qū)交的五險一金包括社保與公積金兩個部分

園區(qū)社保公積金園區(qū)社保分為甲類和乙類，甲類本身含住房個人賬戶，乙類住房公積金另行繳納。自從2011年7月1日園區(qū)新政策實(shí)施后加入社保的一律都是乙類。繳納基數(shù)：

（甲類）下限2697元/月（乙類）下限2697元/月繳費(fèi)比例：甲類的繳費(fèi)比例為46.5%（含16%住房公積金）。其中，個人繳費(fèi)比例為18.5%（含8%住房公積金），單位繳費(fèi)比例為28%（含8%住房公積金）。乙類的繳費(fèi)比例為30.5%。其中個人繳費(fèi)比例為10.5%，單位繳費(fèi)比例為20%。乙類應(yīng)另行繳交住房公積金，可選擇繳納比例分16%-24%五個檔次，一般單位都是繳第一個檔（單位繳納8%，個人繳納8%）。自從2011年7月1日園區(qū)新政策實(shí)施后，園區(qū)公積金購買房源擴(kuò)大至蘇州大市范圍。園區(qū)醫(yī)療保險待遇

持統(tǒng)一的社會保障·市民卡（市民卡A卡）可以在蘇州市所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)。

醫(yī)療報銷比例：門診：醫(yī)保帳戶余額用完后，在職員工在醫(yī)院發(fā)生的，符合基本醫(yī)療保險規(guī)定的門診醫(yī)療費(fèi)用，自負(fù)600元以后，在3800元以內(nèi)的（不含上述自負(fù)金額部分），可以報銷60%。住院：起付線（基層醫(yī)院300元，二類醫(yī)院500元，三類醫(yī)院600元）以上，40000元以下按90%比例結(jié)付，超過4萬按95%比例結(jié)付。同一年第二次住院的起付標(biāo)準(zhǔn)為首次起付標(biāo)準(zhǔn)的50%；第三次及以上住院的起付標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為100元。社保轉(zhuǎn)移

社保轉(zhuǎn)移只需要轉(zhuǎn)移醫(yī)療、養(yǎng)老保險就可以了。而且不管你是在園區(qū)、市區(qū)之間互轉(zhuǎn)，還是在蘇州市內(nèi)、市外互轉(zhuǎn)，都是下面這三個流程： >>>>

1、準(zhǔn)備材料

參保人員持本人居民身份證、社會保障卡，到原參保地填寫‘社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移申請表’。>>>>

2、開具證明 到原參保地提出轉(zhuǎn)移申請，開具'社保繳納證明'（《基本養(yǎng)老保險參保繳費(fèi)憑證》《醫(yī)療保險參保憑證》）。>>>>

3、辦理轉(zhuǎn)移

在新就業(yè)地參保后，把'社保繳納證明'交給參保的社會保險機(jī)構(gòu)，提出申請轉(zhuǎn)移接續(xù)，其余的事社會保險機(jī)構(gòu)會自動幫你轉(zhuǎn)過來的。接好后通知你，就行了。園區(qū)公積金轉(zhuǎn)移 符合條件的住房公積金可轉(zhuǎn)移或辦理結(jié)存額提取，帶好身份證、社會保障卡即可辦理。

園區(qū)住房公積金

1、可以用來購買蘇州大市范圍內(nèi)的房子。

2、可以進(jìn)行住房公積金貸款（滿足一定條件方可申請）、相應(yīng)賬戶購房一次性提取、償還購房貸款、租房。

3、本人和直系親屬患癌癥等重大疾病，可申請每年提取二次住房公積金賬戶及普通專戶余額。離開蘇州后，社保可以轉(zhuǎn)移，住房公積金可以辦理結(jié)存額提取。園區(qū)住房公積金貸款，貸款額度如何計算?參保人員申請住房公積金貸款的可貸款額度可按繳費(fèi)基數(shù)或住房公積金賬戶余額兩種方式計算后自行選擇，具體可關(guān)注微信公共賬號“蘇州工業(yè)園區(qū)社保和公積金”（sipspf_sz）→自助服務(wù)→個人中心→住房公積金貸款試算。實(shí)際貸款額度為可貸款額度與最高貸款額度相比，取低。申請園區(qū)住房公積金貸款所需條件?(1)申請貸款當(dāng)月之前已連續(xù)正常足額繳存住房公積金滿6個月(2)自有資金支付房款不低于房價的20%(3)能夠落實(shí)貸款擔(dān)保(4)目前不在使用公積金相應(yīng)賬戶償還購房貸款(5)所有共有人均沒有住房公積金債務(wù)(6)本次貸款前已留足或補(bǔ)足本人及配偶養(yǎng)老應(yīng)計存款額(7)首次或第二次辦理住房公積金貸款(8)個人信用良好

(9)滿足公積金貸款的其他條件社保對我們到底多重要

1、養(yǎng)老保險在蘇養(yǎng)老保險要累計繳費(fèi)滿15年（符合退休條件的），到退休的時候才能終生享受養(yǎng)老金。

2、醫(yī)療保險在蘇累計繳納基本醫(yī)療保險費(fèi)男滿30年、女滿25年（符合退休條件的），退休時可以享受退休人員的基本醫(yī)療保險待遇。

3、工傷保險上下班受傷可以報銷

如果你在上下班的路上出了什么事故，如果是工傷，醫(yī)藥費(fèi)可以不用自己掏。但要能證明清楚才行，很多人出了事故沒有保存相關(guān)證據(jù)，后來只能自己解決了。

4、生育保險準(zhǔn)爸爸的保險也可用于報銷如果你認(rèn)為準(zhǔn)爸爸只能休產(chǎn)假，那么你就out了！如果準(zhǔn)媽媽沒有買生育險，那么準(zhǔn)爸爸的生育險賬戶也可以報銷生育費(fèi)用的。

5、失業(yè)保險辭職沒收入，想拿失業(yè)金來解救自己？你得先滿足這三個條件：一是你的單位和本人已經(jīng)連續(xù)繳費(fèi)滿1年；二是已經(jīng)進(jìn)行失業(yè)登記并有求職要求；三是并非因本人意愿中斷就業(yè)。網(wǎng)友最關(guān)心的社保問題TOP10 你知道園區(qū)的社保待遇正確打開方式是什么嗎？關(guān)于它們你是否有一肚子的疑問？今天下午，蘇州工業(yè)園區(qū)社會保險基金（公積金）管理中心主任陳繼洪做客蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)布新浪微博，為大家進(jìn)行了現(xiàn)場解答。現(xiàn)將部分網(wǎng)友的代表性提問整理如下：

網(wǎng)友辦理退休需要提供什么材料？(1)、身份證、戶口本原件及復(fù)印件(2)、《職工養(yǎng)老保險手冊》（參加過園區(qū)老社保的參保人員應(yīng)提供）(3)、《勞動手冊》（就業(yè)登記證）(4)、個人檔案(證明參保人員工作履歷、工作時間、連續(xù)工齡、工資演變情況、特殊工種等的原始材料）備注：如有個人檔案的，請先憑身份證至中心開具調(diào)檔函，憑調(diào)檔函至相應(yīng)檔案館調(diào)出檔案(5)、蘇州市勞動鑒定委員會鑒定通知書原件（因病或非因工傷致殘的參保人員需提供）(6)、近期一寸證件照片一張(7)、《園區(qū)企業(yè)參保人員退休資格審批申請表》（表D1）一份 陳繼洪

網(wǎng)友我的退休金不想發(fā)在市民卡上，可以嗎？應(yīng)該怎么辦？退休金除了發(fā)放到市民卡上之外，還可以通過銀行卡綁定的形式發(fā)放至您指定的銀行卡賬戶中。通過綁定銀行卡發(fā)放養(yǎng)老金的退休人員需先到銀行辦理銀行卡綁定手續(xù)，綁定成功后每月領(lǐng)取時直接使用綁定過的銀行卡在該行或者任意的銀聯(lián)ATM機(jī)上自助領(lǐng)取。如果退休人員將來需要變更綁定銀行的，必須先到原綁定銀行辦理解綁手續(xù)后，再到其他指定銀行辦理綁定手續(xù)。目前可以辦理園區(qū)退休人員養(yǎng)老金綁定銀行卡發(fā)放的銀行有以下六家：工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、浦發(fā)銀行。退休人員可持以上六家銀行發(fā)行的借記卡（目前不支持存折），在蘇州工業(yè)園區(qū)、姑蘇區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)、高新區(qū)所屬的任意銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理銀行卡綁定或解綁手續(xù)。

陳繼洪網(wǎng)友我2006年1月到09年12月在園區(qū)參保，2010年1月到2011年12月在上海參保，現(xiàn)在回園區(qū)上班，但離退休還有7年，戶籍安徽的，當(dāng)時園區(qū)的社保沒有辦轉(zhuǎn)到上海的手續(xù)。請問現(xiàn)在能把上海的社保轉(zhuǎn)到園區(qū)嗎？ 根據(jù)《人力資源社會保障部城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)暫行辦法》第五條規(guī)定：2010年1月后，首次在園區(qū)參保，非園區(qū)戶口，離法定退休年齡不足10年者，建立臨時賬戶，其他地區(qū)社保不可轉(zhuǎn)入園區(qū)。您首次參保時間為2006年1月且當(dāng)時關(guān)系并未轉(zhuǎn)出園區(qū)，為一般賬戶，在本次參保時，為在原賬戶續(xù)保，賬戶類型不變更，仍為一般賬戶，可以接受區(qū)外轉(zhuǎn)入。陳繼洪 網(wǎng)友我人在外地，怎么申請失業(yè)保險金？

如果您只在園區(qū)繳納過社會保險（公積金），解除勞動合同后，符合享受失業(yè)保險待遇的，均可通過以下途徑自助申請失業(yè)金：(1)、網(wǎng)站：登錄園區(qū)社保（公積金）中心網(wǎng)站004km.cn，點(diǎn)擊個人業(yè)務(wù)登錄——個人業(yè)務(wù)：輸入“編號”（可在網(wǎng)站點(diǎn)擊個人編號查詢）和“社保（公積金）密碼”（可攜帶身份證至中心本部及各辦事處重置），進(jìn)入網(wǎng)站，點(diǎn)擊“失業(yè)待遇申請”，進(jìn)入待遇申請界面，按照提示進(jìn)行操作。(2)、手機(jī)客戶端：蘋果手機(jī)或者安卓手機(jī)可通過搜索“園區(qū)公積金”下載手機(jī)客戶端；打開園區(qū)公積金，點(diǎn)擊“個人中心”，進(jìn)入用戶登錄界面；輸入“編號”和“社保（公積金）密碼”，點(diǎn)擊“登錄”；點(diǎn)擊“失業(yè)待遇申請”，按照提示進(jìn)行操作。在完成失業(yè)待遇申請的次月起，每月倒數(shù)第二個工作日前的任意一天登錄中心網(wǎng)站、手機(jī)客戶端或者關(guān)注中心公眾號“蘇州工業(yè)園區(qū)社保和公積金”，點(diǎn)擊“失業(yè)自助登記”進(jìn)行失業(yè)金登記，登記完成后的五個工作日方可領(lǐng)取到失業(yè)金。陳繼洪

網(wǎng)友失業(yè)保險領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)取期限是怎么計算的？(1)、失業(yè)保險金標(biāo)準(zhǔn)是按照失業(yè)人員前12個月平均繳費(fèi)基數(shù)確定，不滿10年的，平均繳費(fèi)基數(shù)*40%；滿10年不滿20年的，平均繳費(fèi)基數(shù)*45%；20年以上的，平均繳費(fèi)基數(shù)*50%。核定后的待遇需在失業(yè)保險金上下限標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，目前最高不得超過1820元/月，最低不得低于975元/月。(2)、失業(yè)保險金領(lǐng)取期限按照失業(yè)前累計繳費(fèi)失業(yè)保險的年限核定，每滿一年可領(lǐng)取2個月，最長期限為24個月。陳繼洪

網(wǎng)友公司在給我繳納公積金期間，公司能隨意停繳嗎？（公積金正在用來還貸款）

如果您在公司正常工作期間并由企業(yè)發(fā)放勞動報酬，企業(yè)必須依法為您繳納，不能隨意停繳；如企業(yè)隨意違法停繳，可以和您所在企業(yè)協(xié)商或向社保經(jīng)辦部門投訴反映，社保經(jīng)辦部門將依法進(jìn)行處理。陳繼洪

網(wǎng)友我在園區(qū)上班，老家在泰州，回家生孩子以后能不能報銷？

在職女員工回老家住院生育的費(fèi)用可以享受生育保險待遇。在職工女員工在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的費(fèi)用可以至中心進(jìn)行柜面報銷。陳繼洪

網(wǎng)友園區(qū)的公司給員工交乙類社保的，可以不給員工交公積金嗎？入職時公司說給交，但是合同上寫的是不給交，當(dāng)時沒看清楚就簽了，現(xiàn)在公司不給交，怎么辦？

您可以主動與企業(yè)進(jìn)行溝通反饋，如果企業(yè)確實(shí)存在欺詐行為，您可以向社保經(jīng)辦部門投訴反映。陳繼洪

網(wǎng)友我是十級的工傷職工，一直聽說工傷員工有三個一次性，請問一下是哪三個一次性？

三個一次性包括了社?；鹬行母兜囊淮涡詡麣堁a(bǔ)助金、一次性工傷醫(yī)療補(bǔ)助金以及單位支付的一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金。陳繼洪

網(wǎng)友產(chǎn)婦休產(chǎn)假期間，所在公司應(yīng)該以什么為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資？如果所在公司是以最低基數(shù)交的公積金，但是實(shí)際工資要比最低基數(shù)高出很多，這種情況，產(chǎn)期工資應(yīng)該按什么標(biāo)準(zhǔn)？如何發(fā)放？

2014年10月1日起，執(zhí)行的《江蘇省生育保險規(guī)定》第十八條規(guī)定，生育津貼是職工按照國家和省有關(guān)規(guī)定享受產(chǎn)假或者計劃生育手術(shù)休假期間獲得的工資性補(bǔ)償。生育津貼按照職工產(chǎn)假或者休假天數(shù)計發(fā)，計發(fā)基數(shù)為職工所在用人單位上職工月平均工資除以30。職工產(chǎn)假或者休假期間，享受的生育津貼低于其產(chǎn)假或者休假前工資的標(biāo)準(zhǔn)的，由用人單位予以補(bǔ)足；高于其產(chǎn)假或者休假前工資的標(biāo)準(zhǔn)的，用人單位不得截留。陳繼洪