第一篇：志愿周活動方案背景

天津大學(xué)仁愛學(xué)院青年志愿者協(xié)會 志

愿

者

周策

劃

書

前言

每年的12月5日，是聯(lián)合國法定的“國際志愿

者日”，亦稱“國際義工日”。義工，也被稱為

“志愿者”，它的英文稱謂為：volunteer。其含

義就是出自本人意愿的，為某一天工作奉獻(xiàn)精

力、體力，盡一點(diǎn)義務(wù)并承擔(dān)一部分責(zé)任，卻不

接受報酬。

1971年，聯(lián)合國志愿者人民組織正式成立，它的宗旨是動員具有獻(xiàn)身精神并有一技之長的志愿

人員，幫助發(fā)展中國家盡快實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。1985年，第40屆聯(lián)大確定從1986年起，每年的 12月5日為“國際志愿人員日”。1994年12月5 日，由共青團(tuán)中央等單位發(fā)起的中國青年志愿者

協(xié)會在北京成立。中國志愿者也從此在全國各地

展開了活動。

“盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務(wù)社

會。踐行志愿精神，傳播先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)

互助、平等友愛、共同前進(jìn)的美好社會貢獻(xiàn)力

量?！边@句話已成為中國志愿者加入志愿隊(duì)伍的誓詞。

一、學(xué)院概況 天津大學(xué)仁愛學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，由天津大學(xué)和天津仁愛集團(tuán)合作創(chuàng)辦的具有獨(dú)立法人資格、獨(dú)立的校園校舍、獨(dú)立招生和獨(dú)立財務(wù)的本科

層次的全日制普通高等學(xué)校。創(chuàng)辦仁愛學(xué)院是為了適應(yīng)我國高等教育結(jié)構(gòu)性

轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需要，探索新的教育模式，充分發(fā)揮天津大學(xué)百年老校的聚集和

輻射作用，充分利用天津大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源，加快培養(yǎng)社會急需的各類應(yīng)

用型、復(fù)合型高級專門人才的步伐。

天津大學(xué)仁愛學(xué)院位于天津市團(tuán)泊新城，團(tuán)泊湖自然風(fēng)景區(qū)區(qū)域內(nèi)，占

地約1200畝，這里具有濃郁的人文教育傳統(tǒng)氣息和氛圍，是著名的風(fēng)景名

勝區(qū)，風(fēng)光旖旎，氣候宜人，環(huán)境優(yōu)雅，交通便捷，是進(jìn)出天津市的重要門

戶，校園區(qū)位條件良好，依湖面水，環(huán)境怡人。

天津大學(xué)仁愛學(xué)院各項(xiàng)生活配套及教學(xué)設(shè)施條件優(yōu)越。學(xué)校建有一流的

教學(xué)樓、圖書館、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生宿舍、食堂、浴室、大學(xué)生活動中心、體育

場等教育設(shè)施，同時學(xué)校還建立了一整套有關(guān)教學(xué)、生活和安全保衛(wèi)的規(guī)章

制度與措施，為莘莘學(xué)子創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。

天津大學(xué)仁愛學(xué)院以天津大學(xué)的優(yōu)勢學(xué)科為基礎(chǔ)，依據(jù)現(xiàn)代高新科技發(fā)

展和市場需求開設(shè)了機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、工業(yè)設(shè)計、計算機(jī)科學(xué)與技 術(shù)、軟件工程、通信工程、電子信息工程、電子科學(xué)與技術(shù)、自動化、建筑

學(xué)、土木工程、環(huán)境工程、港口航道與海岸工程、水利水電工程、化學(xué)工程

與工藝、過程裝備與控制工程、財務(wù)管理、工程管理、信息管理與信息系

統(tǒng)、物流工程、英語、日語、法學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、動畫等專業(yè)。學(xué)生完成規(guī)定

學(xué)業(yè)經(jīng)審查達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，頒發(fā)天津大學(xué)全日制普通高等學(xué)校畢業(yè)證書；

符合國家及我校有關(guān)規(guī)定的畢業(yè)生，授予天津大學(xué)學(xué)士學(xué)位，頒發(fā)學(xué)位證

書。

二、活動介紹 1.活動背景：

為進(jìn)一步推動青協(xié)的精神和人文文化，豐富同學(xué)們的課余生活，增添校園 公益氣息給同學(xué)們一個展示自我愛心的舞臺，我校青協(xié)定于12月初舉辦青年

志愿者周活動。以激發(fā)同學(xué)們在校園生活中的愛心與集體精神，感受到朋友們的互相關(guān)心成為一家人，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。本次活動是為了

鼓勵同學(xué)們不斷涌現(xiàn)的對做公益事業(yè)的愿望下促成的公益盛會。是將德育和愛

心還有智育有機(jī)結(jié)合的一次有益嘗試，這不僅增強(qiáng)了同學(xué)們對展示自我愛心的積極性和主動性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好心態(tài)，我們本著弘揚(yáng)新

世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)校的人文氣息，加強(qiáng)同學(xué)間愛心交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的同時，注意對同學(xué)各種素質(zhì)的挖掘，以公益活

動的形式展示年輕一代對愛的追求，對愛的理解和對生活的熱愛。為明天的輝

煌畫上一道亮麗的彩虹

2.活動目的：發(fā)揚(yáng)青協(xié)精神，讓更多的人加入到志愿者的行列之中，讓他們

明白公益不是一種形式，而是一種心態(tài)不需要多少轟轟烈烈，只是在舉手投足

之間。

3.活動主辦：天津大學(xué)仁愛學(xué)院青年志愿者協(xié)會 4.活動對象：天津大學(xué)仁愛學(xué)院全體師生 5.6.活動時間：2012年12月3日至2012年12月7日 活動地點(diǎn)：天津大學(xué)仁愛學(xué)院

三、活動日程

四、活動細(xì)則

1）活動背景：目前，全球共有殘疾人約6.5億人，約占世界總?cè)丝诘? 10%，其中80%分布在發(fā)展中國家。多年來，在國際社會的努力下，世界各地在保障殘疾人權(quán)利和建立無障礙依然存在，殘疾人在就

業(yè)，教育和醫(yī)療等方面的權(quán)利依然受到不同程度的限制。

2）活動目的：通過在校園內(nèi)展開宣傳，向師生傳播對殘疾人的關(guān)愛以

及尊重殘疾人的意識，使他們更好的融入社會，并在社會中充分發(fā)

揮自己的特長，給社會帶來積極的貢獻(xiàn)。3）活動形式：以發(fā)傳單，展板，“愛心墻”等形式向我校大學(xué)生進(jìn)行

宣傳

4）準(zhǔn)備工作：熟悉殘疾人日的由來及深刻認(rèn)識目前殘疾人狀況；

制作殘疾人英雄介紹傳單；

制作“愛心墻”，準(zhǔn)備展板桌椅若干 二，艾滋病知識宣傳 1）活動背景：

艾滋病被稱為“世紀(jì)絕癥”和危害人類的“第一殺手”，每年死于艾滋病的人數(shù)高達(dá)200余萬人。自從1985年在我國發(fā)現(xiàn)的第一例艾滋病開始，該病癥已經(jīng)流行了近26年。而今年來，艾滋病的蔓延與擴(kuò)散由高危人群快速轉(zhuǎn)向普通人群。大學(xué)生群體逐漸成為艾滋病的高發(fā)群體，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生和普通人群中仍有很多人不了解艾滋病，希望通過我們的宣傳活動可以讓我校的大學(xué)生更加充分的了解艾滋病。從而珍惜生命，遠(yuǎn)離艾滋。2）活動目的：

① 以開展宣傳活動的形式，普及艾滋病知識，讓大學(xué)生了解艾滋，增強(qiáng)自我保護(hù)意識。

② 呼吁大學(xué)生關(guān)注艾滋病人，不要歧視艾滋病人，讓溫暖流向社會。③ 讓大學(xué)生更加珍愛健康，珍惜生命，感恩生活。

3）活動形式：以“遏制艾滋圖片展”，傳單宣傳，有獎問卷調(diào)查等形式向我校大學(xué)生進(jìn)行宣傳。

4）準(zhǔn)備工作：

① 制作艾滋病傳播方式圖片

② 制作艾滋病歷史及其預(yù)防內(nèi)容傳單

③ 制作調(diào)查問卷

④ 制作展板，準(zhǔn)備桌椅若干

兩項(xiàng)活動流程：

（1）.前期宣傳:以海報張貼，人人網(wǎng)公共主頁等形式在活動開展前兩周篇二：本次12.5志愿周活動策劃書

平湖校區(qū)

pinghu xiaoqu 大 學(xué) 生 志 愿 者 協(xié) 會 12.5志 愿 活 動 周策 劃 書

大學(xué)生志愿者協(xié)會

二零一四年十一月

一、活動背景

“青年興則國家興，青年強(qiáng)則國家強(qiáng)”，青年的價值取向決定了未來整個社會的價值取向，“鑿井者，起于三寸之坎，以就萬仞之深，”***提出的為“青年扣扣子”指出青年要從現(xiàn)在做起、從自己做起，使社會主義核心價值觀成為自己的基本遵循，并身體力行大力將其推廣到全社會去。而與核心觀息息相關(guān)的就是志愿服務(wù)，志愿提倡的“奉獻(xiàn)、互助、友愛、進(jìn)步”的精神與社會主義核心價值觀的基本要求與根本內(nèi)涵相一致，開展相關(guān)的志愿活動則是對社會主義核心價值最強(qiáng)有力的實(shí)踐。

二、活動目的

1、增強(qiáng)志愿活動的影響力，培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，在志愿服務(wù)中不斷完善、提升自己。

2、積極響應(yīng)***對踐行“社會主義核心價值觀”的號召，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建設(shè)，樹立正確的人生觀、價值觀。

3、號召大家將“奉獻(xiàn)、進(jìn)步、互助、友愛”的志愿者精神融入日常生活中，從身邊小事做起，讓志愿服務(wù)成為一種生活狀態(tài)。

三、活動主題

志?青春

四、活動口號

樂享志愿，筑夢青春

五、活動主辦方

嘉興學(xué)院平湖校區(qū)團(tuán)委

嘉興學(xué)院平湖校區(qū)大學(xué)生志愿者協(xié)會

六、活動時間及地點(diǎn)

時間：2014年11月28日—12月5日

地點(diǎn)：食堂、平湖汽車南站、平湖市實(shí)驗(yàn)小學(xué)

七、活動內(nèi)容(一)、志?愿

1、活動主題：口號大征集

活動時間：

①2014年12月1日—12月3日口號征集 ②2014年12月4日—12月5日口號評比 活動地點(diǎn)及對象：平湖校區(qū)全體學(xué)生

活動說明：《人民日報》中指出“踐行志愿服務(wù)精神，是建設(shè)社會主義核心價體系的生動實(shí)踐”，請以此為主旨，寫出關(guān)于宣傳志愿活動的口號（不得超過15字）。

活動時間：2014年11月28日—12月4日 活動地點(diǎn)及對象：平湖校區(qū)全體學(xué)生 活動說明：

①征文主題：以“我的志愿經(jīng)歷”或“他人志愿經(jīng)歷對我的影響”為話題。②征文要求：題目可自擬，題材不限，征稿字?jǐn)?shù)要求在800字及以上，文章采用a4打印稿，字體為宋體，標(biāo)題為小二加粗，內(nèi)容為四號字，稿件注明所在系、專業(yè)班級、姓名及聯(lián)系方式。

③投稿方式：由各班團(tuán)支書初審后將稿件在12月2日前上交至各系團(tuán)總支副書記處（每班上交2至3份），由各系團(tuán)總支副書記審核后將征稿交至大學(xué)生志愿者協(xié)會秘書部干事處（每個系上交5至7份征稿）。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名

3、活動主題：最美志愿者評比

獎項(xiàng)設(shè)置:優(yōu)勝獎十名(二)、志?行

1、活動主題：青春紅絲帶

活動時間：2014年11月27日—11月29日 活動地點(diǎn)：平湖汽車南站 活動說明：

①在11月27日至11月28日于diy社團(tuán)合作制作紅絲帶手鏈

②在11月29日與青春文明助行團(tuán)隊(duì)合作在平湖汽車南站發(fā)放防艾倡議書和紅絲帶手鏈。

2、活動主題：攜手星星的孩子 活動時間：2014年12月2日

活動地點(diǎn)及對象：平湖市實(shí)驗(yàn)小學(xué)培智班 活動說明：

①活動形式：與“螢火”愛心助殘團(tuán)隊(duì)合作，在12月2日（周二）開展教培智班孩子繪畫活動。

②繪畫主題：“我的夢”

③繪畫展示：將圖畫張貼在平湖市實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校園櫥窗內(nèi)進(jìn)行展示。

3、活動主題：“約嗎？12.5” 活動時間：12月1日至12月5日 活動對象：平湖校區(qū)全體學(xué)生

活動說明：全校范圍內(nèi)各組織及班級需在志愿活動周結(jié)合實(shí)際，圍繞當(dāng)前社會熱點(diǎn)和受助人群的實(shí)際需要開展一系列有意義、有實(shí)效、有創(chuàng)意的志愿服務(wù)活動。

（三）、志?思――12.5國際志愿者日志愿服務(wù)周總結(jié)大會

1、頒獎儀式：為兩年來在各支講解隊(duì)中的義務(wù)講解員頒發(fā)優(yōu)秀講解員證書。

2、志愿交流：向總結(jié)大會上在場成員展示優(yōu)秀志愿者合集，并請一到兩名

優(yōu)秀志愿者分享她們的志愿經(jīng)歷。

3、工作總結(jié)：由大學(xué)生志愿者協(xié)會會長對其在任期間的工作進(jìn)行總結(jié)

4、志愿改革：向總結(jié)大會上在場成員闡述新的志愿者時間認(rèn)定流程制度。

八、活動時間安排

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算篇三：青年志愿者活動周策劃

首屆志愿服務(wù)文化周校園系列活動策劃

一、活動背景

今年12月5日是第26個國際志愿者日。在這個特殊的日子到來之際，為了慶祝我們志愿者

的節(jié)日，同時也為了讓更多臺州學(xué)院的學(xué)子們更加了解志愿者，參加到志愿者的行列中來，臺州

學(xué)院醫(yī)藥化工學(xué)院青年馬克思主義實(shí)踐團(tuán)（以下簡稱青馬團(tuán)）從12月5日至12月12日，在校

內(nèi)展開志愿服務(wù)文化周校園系列活動。

這次的活動，我們青馬團(tuán)秉承“立足臺院，服務(wù)社會”的宗旨，以“全民爭當(dāng)志愿者”為口

號，隆重推出“志愿服務(wù)文化周”校園系列活動。通過這次活動讓同學(xué)們深入了解志愿者的概念，意義，責(zé)任，價值。同時為志愿事業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。并通過此次活動將志愿者的風(fēng)貌，將我們臺

院精神、青馬團(tuán)宗旨展現(xiàn)給同學(xué)們，與此同時將其發(fā)揚(yáng)光大，傳承得更好！

二、活動性質(zhì)

校園公益活動

三、活動目的

（1）以12月5日志愿者日為契機(jī)，針對整個校園，向同學(xué)們宣傳志愿者的相關(guān)知識，提高大學(xué)

生對志愿者及志愿組織的理解；通過志愿者培訓(xùn)及一系列活動，帶動所有的大學(xué)生以更積極的態(tài)

勢參與到志愿事業(yè)中來；

（2）此次活動的順利開展，可以帶動志愿事業(yè)在學(xué)校內(nèi)的發(fā)展，增強(qiáng)大學(xué)生的服務(wù)意識，鍛煉

其實(shí)踐能力與溝通能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，為學(xué)校以及社會公益事業(yè)注入新的活力;（3）鍛煉協(xié)會各個部門的宣傳能力、組織能力、應(yīng)變能力，有助于各個部門之間的團(tuán)結(jié)，同時

提高協(xié)會會員對志愿事業(yè)的主人翁意識以及團(tuán)隊(duì)合作能力。

四、活動主題

投身臨海促發(fā)展，服務(wù)民生立新功——奉獻(xiàn)感恩，有你有我五、活動時間

12月5日——12月12日

六、活動地點(diǎn)

臺州學(xué)院

崇和廣場

椒江校區(qū)

七、參加對象

臺州學(xué)院學(xué)生

八、活動內(nèi)容

活動一: 首屆志愿服務(wù)文化周啟動儀式

時間：12.5周日，上午十點(diǎn)

地點(diǎn)：崇和廣場

內(nèi)容：

1、致辭：

2、授旗儀式：

3、戴帽儀式：

4、致辭宣布志愿服務(wù)文化周開幕

5、宣誓： 誓詞：“我愿意成為一名光榮的志愿者，立足臺院，服務(wù)社會。我承諾：盡己所能，不計

報酬，幫助他人，服務(wù)社會。踐行志愿精神，傳播先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友

愛、共同進(jìn)步的和諧美好社會貢獻(xiàn)力量?！?/p>

6、合影

附：小組安排：

流程組：進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置

辦公組：場地及擴(kuò)音設(shè)備申請，如遇雨天，則將場地?fù)Q至活動中心，聯(lián)系邀請嘉賓，安

排人員作活動記錄

宣傳組：會旗制作，準(zhǔn)備帽子，對活動進(jìn)行拍照

外聯(lián)組：贊助

活動二：

志愿服務(wù)文化周宣傳

時間：12.5——12.12 方式：展板以及海報宣傳

內(nèi)容：志愿者介紹；基本知識普及；醫(yī)化青馬團(tuán)介紹；常規(guī)活動及特色活動介紹；志愿服務(wù)文

化周活動宣傳；志愿服務(wù)圖片展。

附：小組安排

辦公組：資料收集整理，圖片搜集

宣傳組：資料匯總以及海報展板制作

流程組和外聯(lián)組機(jī)動 活動三：

綠色校園，有你有我——校園公益日

時間：12.8中午11:30——13:00 地點(diǎn)：崇和廣場

內(nèi)容：廢舊電池等回收

形式：在崇和廣場設(shè)點(diǎn)定點(diǎn)收集

附：部門安排

宣傳組：負(fù)責(zé)活動宣傳

外聯(lián)組和流程組：負(fù)責(zé)活動人員報名，及活動展開

辦公組：負(fù)責(zé)活動記錄

活動四：

志愿服務(wù)知識培訓(xùn)講座

第一場

時間：12月6日，晚18：30 地點(diǎn)：報告廳

主講：老師

第二場

時間：12月7日，晚18：30 地點(diǎn)：報告廳

內(nèi)容：我校志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會，邀請我校參與大運(yùn)會等大型活動優(yōu)秀志愿者展開經(jīng)驗(yàn)交流。附：部門安排

辦公組：聯(lián)系接洽講座老師，申請場地及設(shè)備，內(nèi)容記錄

外聯(lián)組和流程組：安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù) 宣傳組：講座宣傳及照片拍攝，聯(lián)系綜合辦 活動五：

感恩活動

活動時間：12月10日中午

活動地點(diǎn)：椒江

活動流程：

舞臺流程：

1、歌曲

2、小品友情---------大一學(xué)生

3、現(xiàn)場募捐-------募捐箱

4、青馬團(tuán)成員現(xiàn)場互動分享感恩故事（敬老院、孤兒院及生活感恩）

5、詩朗誦

6、現(xiàn)場募捐--------號召大家積極捐助

7、歌曲

8、現(xiàn)場互動----（讓觀眾說一說最想感恩的人）---可以獲得小禮品

9、感恩歌曲

10、手語表演--《感恩的心》

11、活動結(jié)束 現(xiàn)場其余活動：

a 為參與活動的人發(fā)一張感恩卡讓他們寫上感恩的語言以像便利貼一樣貼

起來也可以幫他們保留

b現(xiàn)場讓參與的朋友大聲說出恩的語言

c、我為感恩出點(diǎn)子(提倡感恩提倡全民參與 怎樣才能讓大家參與到感恩的行動中,提高對大家感恩的積極性）

d、現(xiàn)場互動我們成員和參與的現(xiàn)場觀眾現(xiàn)場互動唱感恩的歌

活動六: 首屆志愿者風(fēng)采大賽暨志愿服務(wù)文化周閉幕

初賽

時間：12月7日，中午12：30 地點(diǎn)：活動中心

對象：在校學(xué)生

形式：閉卷，筆試，前40名進(jìn)入復(fù)賽。

進(jìn)入復(fù)賽后的同選手于8號即周三中午統(tǒng)一抽簽分組

每組4人，共10組。

附：部門安排

辦公組和宣傳組：負(fù)責(zé)試卷制定，打印，批改，通知結(jié)果

流程組和外聯(lián)組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序

復(fù)賽

時間：12月9日，晚18：30 地點(diǎn)：活動中心

形式：比賽實(shí)行積分制，比賽最后公布得分，排名前6位的小組進(jìn)入決賽

知識競答——考察志愿者知識此次知識競賽題目范圍涉及志愿者規(guī)章制度、志愿者常

識、生活常識、國內(nèi)外志愿者現(xiàn)狀、奧運(yùn)會志愿者知識、三支一扶、志愿者常識、文學(xué)常識、西部計劃知識等。本次分為紙答題、必答題、有獎題三個環(huán)節(jié) 評審團(tuán)：主席團(tuán)、團(tuán)學(xué)會部門部長、學(xué)生代表

附：部門安排

辦公組：負(fù)責(zé)問題設(shè)置

宣傳組：活動所需題版制作

流程組：活動現(xiàn)場開展

決賽：

時間：12月12日，晚18：30 地點(diǎn)：活動中心

形式：

1、才藝展示：要求節(jié)目積極向上，體現(xiàn)志愿者風(fēng)貌。

2、知識競賽：體現(xiàn)志愿者基本素質(zhì)及其服務(wù)專業(yè)性。

第二篇：志愿服務(wù)周活動方案

信陽水利技工學(xué)校創(chuàng)建文明城市“志愿服務(wù)周”

活動方案

為切實(shí)做好我市創(chuàng)建全省文明城市迎檢工作，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，根據(jù)信文明[2013]7求，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制訂本實(shí)施方案。

一、活動主題

以講文明樹新風(fēng)為主題，以優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，組織動員志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)，推動全市文明城市創(chuàng)建活動扎實(shí)有效開展。

二、活動時間

2013年8月16日——8月23日

三、活動內(nèi)容

1、讓我們的生活更有序。組織青年志愿者以“文明等候請排隊(duì)”為主題，在南灣水上樂園及南湖風(fēng)景區(qū)深入開展“購票排隊(duì)，停車有序”活動，大力宣傳交通安全知識，倡導(dǎo)文明出行，打造良好的城市生活環(huán)境。

2、讓我們的家園更美麗。組織青年志愿者廣泛開展“我愛我家”主題宣傳活動，開展義務(wù)護(hù)綠，對南灣社區(qū)衛(wèi)生、小廣告等開展大規(guī)模清理活動，著力改變亂扔垃圾、亂貼亂畫等現(xiàn)象，建設(shè)整潔優(yōu)美的城鄉(xiāng)環(huán)境。

四、保障措施

1、加強(qiáng)引導(dǎo)。號召廣大志愿者通過奉獻(xiàn)和付出、愛心和善舉，在幫助他人、溫暖他人中實(shí)現(xiàn)個人價值，為創(chuàng)建文明城市做出自己的貢獻(xiàn)。

2、精心部署。加大志愿服務(wù)理念宣傳，確保志愿服務(wù)活動貼近實(shí)際、富有成效，能夠切實(shí)提高全民素質(zhì)，培育社會文明風(fēng)尚。

3、提供保障。在確保志愿服務(wù)活動效果的同時，切實(shí)為活動提供有力保障。特別是在公共場合、交通道路上開展活動時，一定要高度重視安全工作，防止出現(xiàn)意外傷害及其他問題。

4、做好宣傳。普及志愿服務(wù)知識，宣傳志愿服務(wù)活動的實(shí)效和志愿者感人事跡，注重挖掘先進(jìn)典型，營造有利于志愿服務(wù)開展的濃郁社會氛圍。

信陽水利技工學(xué)校

二0一三年八月十五日

第三篇：志愿活動方案

洋溪中學(xué)關(guān)于在春節(jié)期間開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，進(jìn)一步在全社會營造學(xué)習(xí)雷鋒、志愿服務(wù)的濃厚氛圍，推動“三關(guān)愛”活動深入開展，根據(jù)梅列區(qū)文明辦《關(guān)于在春節(jié)期間組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動的通知》的工作部署，結(jié)合我校實(shí)際，我校將采取多種多樣的形式開展辭舊迎新活動，以響應(yīng)黨的號召，促進(jìn)洋溪鎮(zhèn)精神文明建設(shè)，特制訂本活動實(shí)施方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)方案的實(shí)施。組 長：林輝慶 副組長：蔡光春

成 員：張賢惠

鄧瑋

黃邦樹

黃文滿

盧菡

二、活動組織與實(shí)施

1.宣傳發(fā)動全校同學(xué)并傳達(dá)精神 2.組建志愿者服務(wù)隊(duì)

三、活動主題

以講文明樹新風(fēng)為主線，堅持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，以助春運(yùn)、獻(xiàn)親情、送文體、美環(huán)境、保平安為主要服務(wù)內(nèi)容，以空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工、殘疾人為重點(diǎn)服務(wù)對象，組織動員志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動，營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍，在全社會形成紅紅火火過大年的喜人景象

四、活動內(nèi)容及計劃 1.大力營造節(jié)日氛圍

我校將在洋溪鎮(zhèn)進(jìn)行冬季消防安全等方面宣傳，增強(qiáng)居民的各類意識，營造節(jié)日氛圍。組織我校志愿者一起對校園附近的社區(qū)進(jìn)行大掃除、清潔社區(qū)，干干凈凈迎節(jié)日。

2.廣泛開展送溫暖志愿服務(wù)活動。

深化拓展關(guān)愛空巢老人志愿服務(wù)活動，幫他們張貼春聯(lián)、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天、拉家常，義務(wù)參加無障礙設(shè)施建設(shè)和維護(hù)。組織志愿者到敬老院開展慰問、拜年等活動，使他們心情舒暢、快樂過節(jié)。

3.組織志愿者普及防災(zāi)避險、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置知識，宣傳燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，提高居民公共安全意識和自我保護(hù)能力。

五、活動要求

1.高度重視，周密部署。根據(jù)實(shí)施方案，強(qiáng)化保障措施，注重實(shí)際效果。參與的活動項(xiàng)目，使志愿服務(wù)更好地符合現(xiàn)代過節(jié)方式，符合人際交往習(xí)慣，符合人們的精神文化需求。要多提供人性化、個性化的服務(wù)，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服務(wù)中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。

2.加強(qiáng)宣傳，深化志愿服務(wù)理念。弘揚(yáng)典型，搞好總結(jié)。要及時總結(jié)活動中好的經(jīng)驗(yàn)做法和先進(jìn)事跡，注重挖掘、宣傳集體和個人先進(jìn)典型。

3.整理資料，及時上報。要按照上級的要求，寫好材料，整理歸檔，及時上報。

洋溪中學(xué)共青團(tuán)委員會

2013.1.11

第四篇：志愿服務(wù)周活動策劃書

組織開展志愿服務(wù)周活動

策

劃

書

主辦單位：藝術(shù)1112班

2012年12月

????組織開展志愿服務(wù)周活動?

策劃書

活動背景：

為大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，展現(xiàn)我院青年志愿者風(fēng)采，引導(dǎo)我院學(xué)生投身志愿服務(wù)活動?；顒咏榻B：

為大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，展現(xiàn)我院青年志愿者風(fēng)采，引導(dǎo)我院學(xué)生投身志愿服務(wù)活動，為建設(shè)和諧美麗的校園環(huán)境盡微薄之力，對我校的文明建設(shè)盡我們應(yīng)有的那份力?；顒幽康模?/p>

1、弘揚(yáng)志愿者精神，傳播服務(wù)理念。致力于讓我校志愿者在活動月幫助他人,鍛煉自身，不斷提高自身的社會責(zé)任感和實(shí)踐能力。

2、展示志愿者風(fēng)采，豐富志愿者生活。

3、為創(chuàng)建國家級示范性高職院校營造良好人文環(huán)境，打造平安、和諧校園。

4、通過活動，培養(yǎng)志愿者服務(wù)的能力，積極探索我校志愿者服務(wù)的新思路，新方法。

5、使校內(nèi)更多的同學(xué)了解志愿者，關(guān)注志愿者，熱愛志愿者事業(yè)，加入志愿者的隊(duì)伍。

活動流程：

1、由班級團(tuán)支書與班長開動員會，動員班級志愿者積極參與本次活動，向大家具體介紹活動相關(guān)事項(xiàng)。

2、組織志愿者對男、女生宿舍樓開水房樓梯及其護(hù)欄進(jìn)行護(hù)理，包括

擦拭樓梯護(hù)桿、清理周邊垃圾、清除墻壁粘貼的小廣告等等。

時間安排：

12月7號下午

主辦單位：

藝術(shù)1112班

2012策劃：藝術(shù)1112班年12月

第五篇：促銷方案活動背景

篇一：促銷策劃方案模板

促銷策劃方案

策劃名稱： x x產(chǎn)品促銷策劃方案

策劃者： 所在院校、系：

聯(lián)系方式： 策劃時間：

前 言（2分）

簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容

（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

其中，背景資料： 目的：

本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主

題、活動目標(biāo)、時間地點(diǎn)、對象選擇、活動方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。

目 錄

一、活動主題

xx（產(chǎn)品）促銷策劃方案

有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“xxx——幸運(yùn)降臨”

二、活動目標(biāo)

有活動目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對性

“傳播??，推廣??產(chǎn)品。”

三、時間地點(diǎn)

選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

活動時間：從2010年12月15日到2010年12月25日

活動地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對象選擇

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動方式

刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

六、實(shí)施安排（10分）

事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設(shè)計

七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣

在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制

以及對象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)

有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理

畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯。

九、意外防范

具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個預(yù)案，合理度

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

篇二：促銷活動9方案

精彩樂翻天，極惠315------博德磁磚 315全國促銷活動策劃及執(zhí)行方案細(xì)則

博德市場部策劃組 2011/1/29

一、策劃背景

315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為2011年的第一個重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動整體結(jié)構(gòu)

三、活動概要

1、活動目的（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個好的機(jī)會，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

任何一次活動的成功舉行都需要一個團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

（3）加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

開年的設(shè)計師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動，可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

2、促銷活動主題

主題：精彩樂翻天，極惠315-------博德磁磚315全國促銷

3、活動時間

前期預(yù)熱期：2011年2月20日---3月8日 活動宣傳期：2010年2月20日---3月20日 促銷實(shí)施執(zhí)行期：2010年3月1日---3月20日

4、促銷地點(diǎn)

博德全國專賣店及分銷

5、促銷活動優(yōu)惠政策說明

5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策

2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷，重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問卷。

具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。

5.2 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存315 當(dāng)1000 凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預(yù)存315元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。活動解析：

1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個部門指定領(lǐng)用人首先到財務(wù)處簽收，其次

需及時將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計到財務(wù)處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交財務(wù)；

2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

特惠2：極惠1變10 凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上（特價產(chǎn)品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當(dāng)價值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。

特惠4：樂享精彩，特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購 元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價 元/ ㎡（具體以參與本項(xiàng)特價的花色品種的定價為準(zhǔn)，現(xiàn)價為 元/ ㎡起秒殺。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時花色、小堆頭貨尾為主。）

附：秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。

活動解析：

1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；

2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo)；

3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。

終端優(yōu)惠小結(jié)：

5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動

a、家裝設(shè)計師渠道促銷活動政策（1）適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)

活動期間，對家裝公司及設(shè)計師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù)2-3%，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。（2）派發(fā)設(shè)計師積分卡

經(jīng)銷商在活動期間，向設(shè)計師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實(shí)際消費(fèi)金額，每消

篇三：商品促銷活動策劃書

商品促銷活動策劃書

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

2011年7月7號———2011年8月7號

五．活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

河池市及各區(qū)縣

七．活動規(guī)劃

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。

2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

① 促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八．促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九．活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二．效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。篇四：全年促銷活動方案集錦

全年促銷活動方案集錦

《超市全年促銷活動方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節(jié)部分 第三章 情人節(jié)部分

第四章 元宵節(jié)部分

第五章 三八節(jié)、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國慶、教師部分

第十章 端午、重陽部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）

?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份。總服務(wù)臺領(lǐng)獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品500-1000份。

?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行

2.手機(jī)短信100000條。

3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內(nèi)容寫真裝飾

6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用2000元已交。

2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點(diǎn)說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品； 購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙

10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品

40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運(yùn)獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動?；顒悠陂g，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項(xiàng)在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元 費(fèi)用共計： 元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費(fèi)用共計 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送 篇五：促銷活動方案案例

女生飾品校園促銷活動方案

一、活動背景

經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學(xué)生有足夠的購買力也會促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營市場潛力巨大。

二、活動主題

讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天?。?/p>

三、活動目的這次展銷會活動以營銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

四、活動時間 2011年10月26-28日

五、活動地點(diǎn)

浙商小廣場

六、目標(biāo)消費(fèi)者

金院全體女生

七、活動產(chǎn)品

1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。

2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

八、活動產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析

1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德

廣場等附近，較麻煩

4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價格來賣，學(xué)校里外精品店的價格據(jù)考察較貴，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢

6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；

九、活動規(guī)劃

（一）展臺布置設(shè)計

1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯(lián)形式和詼諧的語言來告知消費(fèi)者活動內(nèi)容

3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

4、把產(chǎn)品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者，以便消費(fèi)者挑選

（二）促銷策略

1、設(shè)置一個心愿箱，凡購買者就可有機(jī)會寫上自己的心愿?；顒咏Y(jié)束時會實(shí)行抽獎活動

2、買三樣即送兩對耳釘。或是捆綁銷售，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。

3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。

4、最后一天的產(chǎn)品價格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。

5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)新的和賣的不錯的商品。

6、對于新產(chǎn)品，我們要創(chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的

注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。

（三）宣傳策略

2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動宣傳

4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度

十、活動組織過程

（一）人員布置

1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。

3、負(fù)責(zé)最后的總計和心愿箱：組長

（二）活動費(fèi)用預(yù)算

總進(jìn)貨成本：588.5 交通費(fèi)用：60 攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元

十一、活動總結(jié)

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目，但三天里始終以最實(shí)惠的價格，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

我們對自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營業(yè)額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收場。

到了第二天，我們通過與批發(fā)商的合作，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起

來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結(jié)果。如果說當(dāng)時我們放棄了的話，我們就不會有現(xiàn)在的成績，還會賠本。

因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃眨蠹叶紩χ丶?，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個完美的結(jié)局。

展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機(jī)會，也為我們提供了實(shí)地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。