第一篇：律所等級(jí)及律師收入對(duì)比

律所等級(jí)及律師收入對(duì)比

一、途徑。

找用人律所和律師，綜合起來有如下途徑：

1、人才招聘網(wǎng)站、律所網(wǎng)站和其它網(wǎng)站。前程無人、智聯(lián)招聘等；

2、各地律協(xié)或司法局網(wǎng)站。如杭州律師協(xié)會(huì)。

3、親朋好友介紹。

4、大學(xué)老師推薦。

5、上門毛遂自薦。

二、事務(wù)所分類。

注：以下分類不絕對(duì)，參考一線城市為主，二三線有調(diào)整，需具體分析。提醒：律所分類可用于分析你應(yīng)聘面試的事務(wù)所的層次，作為你選擇的參考。

1、高大上所【名牌/業(yè)內(nèi)名氣響當(dāng)當(dāng)】【紅圈所】

辦公環(huán)境：商圈中心甲A級(jí)寫字樓整層或者景區(qū)獨(dú)立律師樓；裝修豪華上檔次，各功能區(qū)塊分布合理，會(huì)議室，會(huì)客室，茶水間，律師辦公室等，配漂亮前臺(tái)；普通律師或?qū)嵙?xí)律師坐大廳，合伙人或者業(yè)務(wù)量好的坐單獨(dú)辦公司，主任坐超大辦公室。

非訴業(yè)務(wù)：大量非訴業(yè)務(wù)囊括公司證券上市、公司重組并購、涉外業(yè)務(wù)等。訴訟業(yè)務(wù)：?jiǎn)伟笜?biāo)的額大或疑難復(fù)雜，有重大影響力，律師收費(fèi)高。顧問單位：知名企業(yè)或涉外企業(yè)，名人名流，財(cái)主暴發(fā)戶等。律師背景：名牌大學(xué)法學(xué)碩士起步OR特殊背景OR知名度高。

業(yè)務(wù)量：個(gè)人獨(dú)立律師基本不少于100萬以上業(yè)務(wù)量，少的進(jìn)不去，除非有特殊關(guān)系。業(yè)務(wù)來源：各種社會(huì)關(guān)系介紹or慕名而來or招投標(biāo)or相關(guān)機(jī)關(guān)單位公司指定 律師人數(shù)：專職律師人數(shù)眾多，掛證律師少。有些所全國(guó)性的所，人數(shù)龐大。有些涉外所律師人數(shù)雖少業(yè)務(wù)但業(yè)務(wù)總量大。

招錄助理需求：律師助理需求量大，對(duì)助理要求高，名牌院校法碩起步，部分崗位需外語能力強(qiáng)，有留洋背景。

實(shí)習(xí)律師待遇：五險(xiǎn)一金低薪5000起步。福利：每年定期海外游，年會(huì)多在高大會(huì)所。

2、大所【本地小有名氣】

辦公環(huán)境：甲級(jí)寫字樓整層或半層，裝修精致，有各功能區(qū)塊，會(huì)議室，會(huì)客室，大廳，律師獨(dú)立辦公司，配有前臺(tái)。普通律師或?qū)嵙?xí)律師坐大廳，合伙人或者業(yè)務(wù)量好的坐單獨(dú)辦公司，主任坐超大辦公室。

非訴業(yè)務(wù)：占比不大、有涉及，部分律師以非訴為主業(yè)務(wù)，一般以主任或者合伙人辦理。

訴訟業(yè)務(wù)：以涉案標(biāo)的額中高民商業(yè)務(wù)為主、或者中大刑案業(yè)務(wù)。顧問單位：大公司or中高企業(yè)or中產(chǎn)人士or富人。

律師背景：畢業(yè)于名牌大學(xué)法碩OR普通大學(xué)法碩or名牌大學(xué)法本or公檢法離職人員

業(yè)務(wù)量：個(gè)人律師基本50萬以上、主任或合伙人業(yè)務(wù)量可達(dá)百萬。業(yè)務(wù)來源：各種關(guān)系介紹為主，一般來源顧問單位業(yè)務(wù) 律師人數(shù)：專職律師30人以上，有小部分掛證律師。招錄助理需求：主任或者合伙人需要律師助理，有些業(yè)務(wù)好的非合伙人也需要助理。助理需求量多，對(duì)助理要求各有不同，但對(duì)畢業(yè)院校和文憑有要求，具體看律師個(gè)人。

實(shí)習(xí)律師待遇：五險(xiǎn)一金低薪3000起步。福利：每年旅游，年會(huì)多在賓館舉辦。

3、中小所。

辦公環(huán)境：一般商務(wù)寫字樓或者商住兩用寫字樓幾個(gè)房間或一個(gè)房間拼湊；裝修中等；中型所設(shè)有會(huì)議室或者會(huì)客室，大廳，主任辦公司；小型所只有主任辦公司和大廳；前臺(tái)有配也不配，具體看主任是否節(jié)約。

非訴業(yè)務(wù)：小所無，中型所偶有涉及，但不復(fù)雜，標(biāo)的額不大。有部分所轉(zhuǎn)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

訴訟業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)民事訴訟業(yè)務(wù)為主、涉案標(biāo)的額大中小都有。小所個(gè)案涉案標(biāo)的額不大。

顧問單位：中小企業(yè)，中產(chǎn)階級(jí)，小商人。律師背景：名牌大學(xué)OR普通大學(xué)

業(yè)務(wù)量：中型所個(gè)人律師基本50萬以下、主任業(yè)務(wù)量大可上百萬。小所個(gè)人業(yè)務(wù)20萬以下，主任大一點(diǎn)。

律師人數(shù)：專職30人以下，小所一般10人以下。有部分掛職律師。招錄助理需求：主任或者合伙人需要律師助理，部分業(yè)務(wù)超40萬律師也需要助理，其它律師不需要助理，自己能干完。對(duì)助理要求各有不同，需求數(shù)量不大。實(shí)習(xí)律師待遇：基本社保低薪3000以下，可能有提成。福利：或有旅游，年會(huì)或開或不開，一般在飯店酒樓吃一頓飯。

4、特立獨(dú)行所。

辦公環(huán)境：廉價(jià)寫字樓或者居民樓一間或三室一廳，裝修簡(jiǎn)單，無前臺(tái)或者助理代理前臺(tái)，只有大廳和主任辦公室，有的都一起。業(yè)務(wù)類型：復(fù)雜，傳統(tǒng)民商刑，能有錢就行。

業(yè)務(wù)來源：打電話開發(fā)or靠業(yè)務(wù)員到處跑or在法院、看守所、檢察院等門口招攬or到醫(yī)院ICU或者病房挨個(gè)問or網(wǎng)上發(fā)廣告或者主動(dòng)搜索or來源千奇百怪 顧問單位：小商小販小企業(yè)平常百姓

律師背景：魚龍混雜，基本水平不高或者從法律工作者轉(zhuǎn)變而來，五花八門 業(yè)務(wù)量：20萬以下但不確定，個(gè)案收費(fèi)小的1000都有，能有錢就行 律師人數(shù)：專職的不多，掛證的很多。

招錄助理需求：多多益善，對(duì)助理基本無要求，過或不過司考皆可，可能要求先做業(yè)務(wù)或派往某處協(xié)助工作，尤其沒證的。實(shí)習(xí)如果不需要報(bào)酬的，都可以考慮。實(shí)習(xí)律師待遇：有或無社保低薪2000加提成或沒低薪只有提成各種待遇類型。福利：過年發(fā)點(diǎn)年貨

三、律師分類。

以下分類不絕對(duì)，參考一線城市為主，二三線有調(diào)整，需具體分析。

1、大律師：業(yè)務(wù)200萬以上，至少需要三個(gè)助理，大部分以團(tuán)隊(duì)為主。每年都需要招助理。

2、團(tuán)隊(duì)律師：因某項(xiàng)特定業(yè)務(wù)設(shè)立團(tuán)隊(duì)，如證券上市，有大老板，需招多位助理協(xié)助。

3、高級(jí)律師：業(yè)務(wù)量80萬-200萬。至少需要2個(gè)助理。每年都會(huì)招錄新助理。

4、中級(jí)律師：30萬-80萬左右，一般找一個(gè)助理，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，不是每年都需要招新助理

5、小律師：30萬業(yè)務(wù)以下，不需要助理，自己能干完，免費(fèi)助理可以招用。

四、投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘找所須知。以下方法不絕對(duì)，只供參考。

先對(duì)自己情況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估依據(jù)：學(xué)校，文憑，專業(yè)，有無業(yè)務(wù)，工作經(jīng)歷，自我能力等。然后有針對(duì)性的投簡(jiǎn)歷。如果不想評(píng)估，你到處投也無所謂，不放過任何一家。

通知面試后收集事務(wù)所情況和所內(nèi)律師情況。當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)一般都提供律所名字和律所名字查詢。根據(jù)名字到裁判文書網(wǎng)收集辦理過的案件，根據(jù)案件類型和涉案標(biāo)的額就可確定事務(wù)所業(yè)務(wù)類型和律師業(yè)務(wù)類型及所處層次?；蛘叩桨俣鹊染W(wǎng)站進(jìn)行搜集，需排除廣告部分。

如有通知錄用你的，你再有針對(duì)性的收集資料。尤其得了解律師個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，否則跟錯(cuò)律師，浪費(fèi)時(shí)間但無前途。

沒有律所要你，你可以拿出黃頁或者網(wǎng)上搜索事務(wù)所電話挨個(gè)打問是否需要免費(fèi)實(shí)習(xí)生，也可以直接上門毛遂自薦。

第二篇：9律師如何管理律所

做律師之金玉良言九律師如何管理律所

律師如何管理律所

著名的木桶理論告訴我們：一只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊。這個(gè)比喻如果再引申一下，一只木桶能夠裝多少水，不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，同樣無法裝滿水。

作為律師，您可以認(rèn)為自己的綜合能力比較強(qiáng)，但是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力，不僅取決于每一個(gè)合作律師的能力，也取決于律師與律師之間的相互協(xié)作、相互幫助、相互配合，這樣力量才能均衡、配合才能有效、效率才能明顯，從而形成一個(gè)強(qiáng)有力的律師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)、細(xì)致、有效、適當(dāng)?shù)姆煞?wù)。

可是，一些律師所（或律師集團(tuán)）為什么能接到大案子，卻辦不好大案子？論每個(gè)律師的專業(yè)水準(zhǔn)、業(yè)務(wù)技能、辦案經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德都是很優(yōu)秀的，為什么這些優(yōu)秀的律師在一起反而辦不好大案子？

問題可能就出現(xiàn)在了這家律師所的管理身上了，因?yàn)槟撤N原因，這家律師所變成了一只“漏水桶”，而不是堅(jiān)強(qiáng)的律師團(tuán)隊(duì)。

這就是所謂的“漏水桶理論”或“新木桶理論”。

經(jīng)營(yíng)一家律師所，就好比是箍一只好水桶，既要顧及最短的那個(gè)木板，又要保證每個(gè)木板之間沒有縫隙。所以經(jīng)營(yíng)律師所，就是箍水桶。只有管理科學(xué)、統(tǒng)籌兼顧、優(yōu)化配置，才能創(chuàng)建一支高績(jī)效的律師團(tuán)隊(duì)。

作為律師所的合伙人們，經(jīng)過諸多的磨難和鍛煉，大都經(jīng)歷了失敗的打擊、艱難的抉擇和辛勤的付出。他們不但具有精湛的執(zhí)業(yè)技能、嫻熟的辦案技巧和高

尚的人格魅力，更是個(gè)個(gè)身懷絕技，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)頭腦。

可是，在某些時(shí)候，一個(gè)人的成功往往得益于他的劣勢(shì)；同樣的道理，一個(gè)人的失敗也往往受制于他的優(yōu)勢(shì)。作為合伙人，他們過于相信自己的經(jīng)驗(yàn)、感覺和關(guān)系，卻自覺不自覺地排斥著管理科學(xué)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。

作為合伙人，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是個(gè)好東西，可以讓律師辦起案來駕輕就熟，如探囊取物；然而有效的管理絕不能停留在經(jīng)驗(yàn)上，還應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析研究，去偽存真、去粗取精，從中提煉出成功的捷徑和失敗的教訓(xùn)，使之成為能夠經(jīng)受得起考驗(yàn)和檢驗(yàn)的行之有效的科學(xué)的行為規(guī)范。

作為合伙人，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和層出不窮的法律法規(guī)，如果不注意學(xué)習(xí)，不及時(shí)更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維方式，滿足于以往的經(jīng)驗(yàn)，不重新規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，不重新調(diào)整營(yíng)銷策略，不注意最新的法律法規(guī)和司法解釋，不吸收最新的判例精神和法理思想，憑經(jīng)驗(yàn)辦案極有可能在“小陰溝”里翻大船，不僅給客戶造成不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失，也可能給律師所的品牌和聲譽(yù)造成毀滅性打擊。

作為合伙人，是律師所的領(lǐng)路人和主心骨。海爾集團(tuán)老總張瑞敏曾經(jīng)說：“沒有落后的群眾，只有落后的干部。”作為合伙人，我們同樣可以說：“沒有蹩腳的律師，只有蹩腳的合伙人”、“火車跑的快，全靠車頭帶”。合伙人是律師所的“火車頭”，要對(duì)自己的所作所為負(fù)責(zé)，所以，事關(guān)律師所的發(fā)展、決策等重大事項(xiàng)絕不可隨心所欲、輕易拍板。

作為合伙人，同樣不能憑感覺辦案和管理律師所，感覺是感性的、片面的，而案情卻是復(fù)雜的、瞬息萬變的。律師所的管理更不能憑直覺管理。無論是辦案還是管理，都必須遵守市場(chǎng)規(guī)律，尊重科學(xué)，充分調(diào)動(dòng)律師團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性、積極

性和創(chuàng)造性。

我們不可否認(rèn)，在目前的司法環(huán)境下，案件的判決結(jié)果除了法律之外，不可避免會(huì)出現(xiàn)一些關(guān)系案、金錢案和人情案。作為合伙人，與法官保持良好的關(guān)系至關(guān)重要，但是，律師應(yīng)以尊重和適用法律為依據(jù)，而不可拋棄這個(gè)原則。如果合伙人不能堅(jiān)守原則，以“走后門、拍馬屁、送賄賂”為辦案原則的話，遲早會(huì)出事，律師所也難逃厄運(yùn)。

2008年7月23日，被業(yè)內(nèi)稱為“廣東最牛律師”的廣東省法制盛邦律師事務(wù)所主任陳卓倫被有關(guān)部門帶走，配合調(diào)查廣東省高級(jí)人民法院原執(zhí)行局局長(zhǎng)楊賢才貪污舞弊一案。楊賢才案“東窗事發(fā)”后，中紀(jì)委順藤摸瓜，揪出了最高人民法院原副院長(zhǎng)黃松有大法官，黃松有大法官涉嫌巨額貪污受賄案被中紀(jì)委“雙規(guī)”，黃松有大法官腐敗案也被網(wǎng)友稱之為新中國(guó)建國(guó)以來最高級(jí)別的司法官員腐敗案。

合伙人應(yīng)當(dāng)以法律為武器，尊重事實(shí)，注重證據(jù)，查明事實(shí)真相，讓證據(jù)說話，而不是經(jīng)驗(yàn)、感覺和關(guān)系辦案。

為了提高律師所的管理效率，節(jié)約不必要的支出，提高律師的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)，合伙人應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

（一）營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境

為了創(chuàng)建一支高績(jī)效的律師團(tuán)隊(duì)，合伙人應(yīng)該努力營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)律師之間為團(tuán)隊(duì)考慮問題，留下足夠的時(shí)間進(jìn)行交流、對(duì)話，以及對(duì)同行取得的成績(jī)表示肯定、關(guān)心和支持。這些支持性的做法幫助律師向團(tuán)隊(duì)邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了進(jìn)一步的協(xié)調(diào)、信任和彼此之間的欣

賞，而合伙人的工作就是要?jiǎng)?chuàng)造一種愉悅的、平等的溝通平臺(tái)。

（二）培養(yǎng)律師團(tuán)隊(duì)的自豪感和成就感

每一個(gè)律師都希望擁有一支業(yè)務(wù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、品質(zhì)優(yōu)良和能吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)。如果團(tuán)隊(duì)缺乏這樣的精神，缺乏這樣的人才，律師團(tuán)隊(duì)自豪感就會(huì)蕩然無存。而律師的自豪感，正是律師愿意為之付出的精神動(dòng)力。合伙人除了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的自豪感外，還應(yīng)當(dāng)為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成就感，讓團(tuán)隊(duì)的力量充分爆發(fā)出來。

所以，合伙人要審時(shí)度勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一種積極向上、樂于奉獻(xiàn)、不計(jì)報(bào)酬、勇于負(fù)責(zé)的氛圍。

（三）讓每一位律師的才能、角色和薪酬成正比

團(tuán)隊(duì)成員必須具有勝任本職工作的能力和愿望，并且性格開朗，善于合作，是團(tuán)隊(duì)的“開心果”和“潤(rùn)滑劑”。根據(jù)案件的性質(zhì)和每一位律師的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、做事方式安排與之匹配的工作，做到“人盡其才，才盡其用”，切忌大才小用、小才大用、通才專用或?qū)２磐ㄓ谩?/p>

除了根據(jù)每一位律師自身的特點(diǎn)安排不同的工作外，就是要注意薪酬分配，實(shí)行按勞分配，多勞多得，少勞少得，不勞不得，既要讓“有能力的貓多吃”，又要讓“沒有能力的貓少吃”，用薪酬和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰。

（四）制定富有挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)

擁有了優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，還必須制度切實(shí)可行的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，目標(biāo)的規(guī)劃要適當(dāng)高一些，只要團(tuán)隊(duì)成員們齊心協(xié)力，就能完成任務(wù)。目標(biāo)如果過低，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員們沒有挑戰(zhàn)性，就沒有吸引力，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員們“磨洋工”、“混日子”；如果目標(biāo)制定的過高，沒有可執(zhí)行性，不但挫傷了律師的積極性、主動(dòng)性，還耽誤了

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和整體部署。

（五）正確的績(jī)效評(píng)估

律師所之所以要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，首先是希望通過對(duì)律師進(jìn)行考核，判斷其知識(shí)結(jié)構(gòu)是否完善？專業(yè)技能是否精湛？心理素質(zhì)是否過硬？從而切實(shí)保證他的工作與他的角色、薪酬相當(dāng)；其次是通過績(jī)效評(píng)估，找出問題所在，讓律師知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？工作重心是什么？哪些需要改進(jìn)？哪些需要調(diào)整？再次就是建立健全激勵(lì)機(jī)制，真正做到“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，為律師所留住最優(yōu)秀的法律人才創(chuàng)造寬松的執(zhí)業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和個(gè)人效益的最大化、最優(yōu)化、最細(xì)化。

律師所的管理是一門科學(xué)，合伙人必須按照科學(xué)規(guī)律辦事，而不是憑經(jīng)驗(yàn)、感覺和關(guān)系；律師所的管理是一門技術(shù)，必須把最優(yōu)秀的法律人才放在最適當(dāng)?shù)奈恢?，做最適當(dāng)?shù)墓ぷ?；律師所的管理是一門藝術(shù)，通過對(duì)律師所信息、人才整合，對(duì)律師所資源優(yōu)化配置，實(shí)行績(jī)效管理，讓律師所成為大牌律師所，讓合伙人成為大牌律師。

第三篇：招收實(shí)習(xí)律師律所情況說明

情況說明

本所擬接收實(shí)習(xí)人員一名，且本所符合中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)關(guān)于《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理規(guī)則》和《天津市律師協(xié)會(huì)關(guān)于對(duì)申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理規(guī)則》中的相關(guān)規(guī)定，不具有以下規(guī)定情形：

（一）無符合規(guī)定條件的實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師的；

（二）受到停業(yè)整頓以下行政處罰或者行業(yè)懲戒，自被處罰或者懲戒之日起未滿一年的；

（三）受到停業(yè)整頓行政處罰，處罰期未滿或者期滿后未逾三年的；

（四）受到禁止接收實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)的行業(yè)懲戒，懲戒期限未滿的。特此說明。

律師事務(wù)所

年 月 日

第四篇：職業(yè) 律師揭露律所內(nèi)部秘密

律師利益內(nèi)幕大揭秘

利

益鏈：律所收費(fèi)不及投行3%，國(guó)浩批發(fā)國(guó)信IPO

“如果不是因?yàn)槁蓭熀蜁?huì)計(jì)師里有人擔(dān)任了發(fā)審委委員，拿到的會(huì)更少?！?/p>

IPO的盛宴，離不開投行、會(huì)計(jì)師和律師三劍客。

三劍客中，投行是主角，會(huì)計(jì)師和律師是外包“承包商”。自2009年IPO重啟以來，IPO業(yè)務(wù)也漸漸成為律師事務(wù)所的新寵。

但是，讓律師們有些許委屈的是，他們是三劍客中拿得最少的。“公司很務(wù)實(shí)，干多少活，起多少作用，給多少錢。從工作量和提供增值作用看，律師的價(jià)值還沒有充分發(fā)揮出來?！睆V州一位律師人士表示。

由此，“黏住”大投行、“批量生產(chǎn)”才能保證收入和市場(chǎng)份額，這也是IPO律所冠軍國(guó)浩律師事務(wù)所的生存之道。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)浩律所1/3的業(yè)務(wù)來自國(guó)信證券、平安證券和招商證券(600999,股吧)所做項(xiàng)目。

律師打醬油，收費(fèi)不及投行3%

IPO中介三劍客中，投行是主角，會(huì)計(jì)師和律師是配角，陪著投行闖江湖。券商負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)，會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)審計(jì)，評(píng)估師負(fù)責(zé)評(píng)估，律師負(fù)責(zé)法律事務(wù)。

“有個(gè)笑話講，在IPO業(yè)務(wù)中，投行負(fù)責(zé)忽悠人，而律師和會(huì)計(jì)師就是負(fù)責(zé)告訴別人，券商忽悠你的話都是真的?！鄙钲谝晃籌PO律師人士坦承，“這個(gè)笑話很傳神，投行就是帶頭大哥，是IPO食物鏈的頂端。”

據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，自2009年IPO重啟以來，633家公司成功IPO，65家投行從中獲得309.18億元保薦承銷收入，50家會(huì)計(jì)師事務(wù)所獲得19.4億審計(jì)收入，114家律師事務(wù)所僅獲得8.5億法律服務(wù)收入。

也就是說，平均每單A股IPO中，投行拿到4808萬元，會(huì)計(jì)師審計(jì)拿到307萬，而律師最少，只有134萬，不到投行的3%，弱勢(shì)地位可見一斑。

“IPO費(fèi)用比例及結(jié)構(gòu)決定了中介地位和獨(dú)立性。保薦制度和IPO審批制度造成了保薦機(jī)構(gòu)、保代成為稀缺資源，律師、會(huì)計(jì)師則不是，這就是癥結(jié)。”前述廣州律師表示。

“在國(guó)外和香港，招股書都是律師寫的，律師拿得錢只比投行少，在A股，律師卻是拿得最少的，反差太大了?！睆V州一位知名律所律師發(fā)出感慨。他所在的律師事務(wù)所，正為了一單幾十萬的項(xiàng)目爭(zhēng)得頭破血流。

“拿錢多少，主要看為項(xiàng)目作出了多少貢獻(xiàn)。如果律師純粹做盡職法律調(diào)查的話，就沒有什么技術(shù)含量，那么叫價(jià)自然不高，但如果能夠給公司帶來增值，比如引入戰(zhàn)略投資者，或者在證監(jiān)會(huì)里、發(fā)審委里有人脈，公司給的費(fèi)用自然就會(huì)高一些。”北京一位知名律師事務(wù)所合伙人透露。

“這和律師承擔(dān)的工作量和所做貢獻(xiàn)有很大關(guān)系，現(xiàn)在的投行、會(huì)計(jì)師和律師的收費(fèi)比例還是比較合理的。”廣州一位知名投行老總表態(tài)。

“如果不是因?yàn)槁蓭熀蜁?huì)計(jì)師里有人擔(dān)任了發(fā)審委委員，律師和會(huì)計(jì)師拿到的會(huì)更少。”前述廣州律師表示。

盡管拿的錢最少，但人脈寬厚的律師在整個(gè)IPO鏈條中仍不容忽視?！拔覀冎g是相互介紹的。我們會(huì)向公司推薦比較熟的律師、會(huì)計(jì)師。當(dāng)然，律師、會(huì)計(jì)師也會(huì)向我們推薦項(xiàng)目。大家都在一個(gè)圈子里，在很多項(xiàng)目上都合作過，彼此比較了解，共事比較默契?！鄙钲谝晃煌缎欣峡偙硎?。

國(guó)浩引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)

律師在IPO鏈條中的弱勢(shì)，直接導(dǎo)致了律師IPO項(xiàng)目愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。而去年開始趕超金杜律所、IPO數(shù)量和收入雙料冠軍的國(guó)浩律所便卷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

2010年以前，金杜律所IPO業(yè)務(wù)排名一直在國(guó)浩律所之前，而2009年以來的中小企業(yè)上市潮給國(guó)浩律所帶來了反超的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)浩專注于中小企業(yè)IPO業(yè)務(wù)，這讓它的市場(chǎng)份額大大提升。

但不得不說的是，國(guó)浩律所IPO項(xiàng)目平均收費(fèi)低于行業(yè)平均。據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，自2009年IPO重啟以來，律師事務(wù)所平均每單IPO收費(fèi)134萬，其中51家平均每單收費(fèi)低于100萬，而國(guó)浩律所平均每單收僅116萬，低于平均水平。

最典型的是，今年6月22日上市的金城醫(yī)藥(300233,股吧)（300233.SZ），國(guó)浩律所收費(fèi)只有32萬，創(chuàng)下律師今年以來的最低收費(fèi)紀(jì)錄。經(jīng)辦律師是姜省路、張宏。據(jù)國(guó)浩律所相關(guān)人士證實(shí)，姜省路已跳槽至金杜律所。

“32萬我無法接受，無論從機(jī)會(huì)成本和職業(yè)聲望來說，都是不能接受的。這種是惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。我現(xiàn)在去談IPO業(yè)務(wù)，都不會(huì)在7位數(shù)以下?！鼻笆霰本┞伤匣锶吮硎?。

國(guó)浩律所的做法也讓同行感到不滿。一位律師在發(fā)給同行的一封郵件中表達(dá)了自己的憤怒：“國(guó)浩（北京）所姜省路、張宏承辦山東金城醫(yī)藥IPO項(xiàng)目?jī)H收32萬元律師費(fèi)，大成律所申林平、張雷、羅麗枝承辦上海新陽(300236,股吧)（300236.SZ）僅收55萬元律師費(fèi)，太低了，涉嫌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”

國(guó)浩低價(jià)“批發(fā)”國(guó)信項(xiàng)目

在微薄利潤(rùn)空間下，向投行“批量承包”IPO項(xiàng)目，便成為律師們的生存法門，而IPO數(shù)量較多的幾家投行便成了律師們的“批發(fā)”大戶。

“門檻太低，是個(gè)律所都做IPO?，F(xiàn)在律所IPO項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)太激烈?！鼻笆雎蓭熑耸扛锌?。

統(tǒng)計(jì)2009年IPO重啟以來數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國(guó)浩律所是國(guó)信證券第一大律師合作伙伴，國(guó)信證券的64個(gè)IPO項(xiàng)目中，10個(gè)給了國(guó)浩，占比15.6%。而國(guó)浩律所用的正是“薄利多銷”的策略，10個(gè)項(xiàng)目平均收費(fèi)為107萬，低于國(guó)信證券IPO項(xiàng)目125萬律師收費(fèi)的平均水平。

最為蹊蹺的是，2009年底國(guó)信保薦的洪濤股份(002325,股吧)（002325.SZ），在招股書中披露的預(yù)計(jì)律師費(fèi)用是200萬，但隨后的上市公告書中，國(guó)浩律所只拿到22萬，縮水極其嚴(yán)重，堪稱IPO重啟以來的最低律師收費(fèi)。

“為什么律師收費(fèi)這么低，你們得去問公司?！焙闈煞萁?jīng)辦律師，國(guó)浩律所律師朱永梅回應(yīng)理財(cái)周報(bào)記者。

在綁定國(guó)信證券的同時(shí)，國(guó)浩律所還是平安證券第二大律師合作伙伴，平安證券72單項(xiàng)目中，國(guó)浩律所“承包”了9單，平均每單92.5萬，而平安證券所承銷IPO項(xiàng)目平均每單律師費(fèi)為109.6萬。

招商證券最大的律師合作伙伴是北京中倫律所，其37個(gè)項(xiàng)目中，6個(gè)為北京中倫陪伴。其第二大律師合作伙伴則是金杜律所，共參與其5個(gè)IPO項(xiàng)目。

44次IPO被否涉28家律所，廣東華商過會(huì)率僅6成

截至7月底，今年未過會(huì)的44個(gè)IPO項(xiàng)目中，由28個(gè)律師事務(wù)所經(jīng)辦，其中被否數(shù)量最多的是北京天銀律師事務(wù)所、廣東華商律師事務(wù)所、上海市瑛明律師事務(wù)所和國(guó)浩律師集團(tuán)事務(wù)所，分別都有3個(gè)項(xiàng)目被否，過會(huì)率為92.68%、62.5%、76.92%和96.1%。

“服務(wù)+監(jiān)督”

擬上市公司IPO的中介機(jī)構(gòu)除了投行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，律所也是不可或缺的角色。發(fā)行人律師擔(dān)負(fù)著“對(duì)公司合法合規(guī)性進(jìn)行核查”的職責(zé)，并在上市申請(qǐng)之前盡可能地幫助企業(yè)完善管理制度和架構(gòu)。

這是一個(gè)投資者相對(duì)陌生的領(lǐng)域，北京天銀律師事務(wù)所羅亮受訪表示：“律師核查的內(nèi)容包括公司的股改、資產(chǎn)、架構(gòu)和內(nèi)控等等，如果存在代持股份是肯定要清理的，有些流程不符合規(guī)定則要進(jìn)行追認(rèn)?！?/p>

可以說，IPO律師需兼顧“服務(wù)”和“監(jiān)督”之職，“在保薦人的主導(dǎo)下，投行、會(huì)計(jì)師和律師各施其責(zé)，律師既要服務(wù)于委托的客戶，又要向投資者如實(shí)披露信息?！?/p>

證監(jiān)會(huì)《律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》規(guī)定，律師如發(fā)現(xiàn)委托人提供的材料有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述、重大遺漏或其有違法行為的，應(yīng)要求糾正、補(bǔ)充，否則律師和律所將會(huì)被采取責(zé)令改正、監(jiān)管談話、出具警示函等措施。

去年6月，蘇州恒久先獲批后撤市，因“專利門”而無緣IPO。事實(shí)上，蘇州恒久的5項(xiàng)專利使用權(quán)全因未繳年費(fèi)而被終止，但其產(chǎn)品仍使用這些專利，招股書披露的顯然與此不符。保薦人廣發(fā)證券和北京市天銀律師事務(wù)所也受到證監(jiān)會(huì)的處罰。

而今年IPO被否45家公司中，即使沒有虛假披露之過，也存在一些涉及法律的問題，理財(cái)周報(bào)對(duì)此進(jìn)行了梳理。

中技樁業(yè)（北京德恒律所）

“安全治理受質(zhì)疑”

從2009年8月至2010年7月，這不到一年的時(shí)間里，中技樁業(yè)的子公司嘉興中正和蘇州分公司分別發(fā)生3起和1起工傷事故，共有4名員工不治身亡，因而受到安監(jiān)局的行政處罰共53.8萬元罰款。

雖安監(jiān)局證明不屬于重大安全事故，但這種在生產(chǎn)、吊裝和運(yùn)輸過程中設(shè)備使用操作不當(dāng)招致人員傷亡的可能依然存在，中技樁業(yè)的安全治理能力和生產(chǎn)質(zhì)量頗受質(zhì)疑，首發(fā)上會(huì)未獲通過。其經(jīng)辦律所為北京市德恒律師事務(wù)所，記者發(fā)現(xiàn)招股書中披露的聯(lián)系方式竟是空號(hào)。

金創(chuàng)股份（上海錦天城律所）

“2000萬股內(nèi)部職工股”

今年5月25日，金創(chuàng)股份二次上會(huì)被否。

根據(jù)招股說明書顯示，公司在籌備成立期間，以定向募集方式向公司內(nèi)部職工和其他社會(huì)個(gè)人定向募集股份2000萬股，發(fā)行價(jià)格為1元/股，募集資金2000萬元，金創(chuàng)股份將此股份定義為內(nèi)部職工股。此后金創(chuàng)股份經(jīng)過多次重組以及籌備上市，但是這2000萬股一直沒有改變，占公司總股本的20.88%，公司內(nèi)部職工股股東人數(shù)為3164名。

很明顯，金創(chuàng)股份的內(nèi)部職工持股人數(shù)不符合公司法的規(guī)定，上海錦天城律所回應(yīng)：“證監(jiān)會(huì)會(huì)公布一些公司上會(huì)被否原因，一切以證監(jiān)會(huì)披露的公告為準(zhǔn)?！?/p>

佛山燃?xì)猓ū本┨煦y律所）

“員工低價(jià)持24%股份”

2004年5月，佛山燃?xì)饪偣靖闹?，由歐志常等28名員工先出資設(shè)立了眾成有限，然后以2011.2萬元的價(jià)格受讓了24%的股權(quán)，實(shí)際參與受讓的員工多達(dá)304人。同年11月，佛山燃?xì)庥謱?5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給港華燃?xì)馔顿Y（由百江投資更名）及其關(guān)聯(lián)公司百仕達(dá)，按照評(píng)估價(jià)溢價(jià)100%，出讓金額達(dá)7542萬元。

這兩次轉(zhuǎn)讓，員工受讓的價(jià)格是外資的一半。

對(duì)此，北京市天銀律師事務(wù)所回應(yīng)：“具體看招股書和律師工作報(bào)告，但未過會(huì)的報(bào)告就不能公開。至于是否因此被否就不方便透露，我們有義務(wù)替委托人保守秘密。”

依頓電子（北京競(jìng)天公誠律所）

“曾受海關(guān)罰款1000萬元”

2008年12月30日，依頓電子被出具《拱北海關(guān)行政處罰決定書》，認(rèn)定其2006年1月至2008年1月期間，擅自將保稅進(jìn)口的材料在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)讓，存在漏稅行為。依頓電子被處于罰款1000萬元，金額占2008年歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)的5.64%。

根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第25條規(guī)定，發(fā)行人不得有“最近36個(gè)月內(nèi)違反工商、稅收、環(huán)保、海關(guān)以及其他法律、行政法規(guī)，受到行政處罰，且情節(jié)嚴(yán)重”。據(jù)依頓電子2011年2月28日被否，該處罰尚未到36個(gè)月。

九洲藥業(yè)（浙江天冊(cè)律所）

“深陷?污染門?”

2010年4月14日，浙江環(huán)境保護(hù)廳的官方網(wǎng)站發(fā)布公告《關(guān)于浙江九洲藥業(yè)股份有限公司年產(chǎn)200噸奧卡西平、250噸酮洛芬、20噸鹽酸度洛西汀、10噸N0701、25噸氟內(nèi)酯、5噸美羅培南、5噸亞胺培南和100噸環(huán)己甲腈技改項(xiàng)目的公示》，其中多項(xiàng)內(nèi)容不符合環(huán)保要求，審批單位要求九洲藥業(yè)做整改。

而九洲藥業(yè)招股說明書上也顯示公司曾在2008年4月和7月連續(xù)兩次因廢氣排放超標(biāo)而受到臺(tái)州市環(huán)境保護(hù)局的處罰。此次九洲藥業(yè)是否因環(huán)保問題被否，浙江天冊(cè)律所卻以不知記者真實(shí)身份為由掛斷電話，未做回應(yīng)。

舒朗服裝（山東德衡律所）

“公眾對(duì)其欠繳員工社保的質(zhì)疑”

4月20日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布公告，山東舒朗服裝服飾股份有限公司首發(fā)申請(qǐng)未獲通過，使得舒朗服裝的“中國(guó)第一個(gè)上市的本土女裝公司”夢(mèng)想破滅。

目前舒朗服裝和證監(jiān)會(huì)方面均沒公布此次被否的原因，但是公眾質(zhì)疑是否是欠繳員工社會(huì)保險(xiǎn)引起。根據(jù)公司招股說明書，舒朗服裝承認(rèn)曾存在延遲繳納員工社會(huì)保險(xiǎn)的現(xiàn)象，但在4月21日，煙臺(tái)官方卻公開表明舒朗服裝自1999年成立以來，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法律、法規(guī)，主動(dòng)與員工簽訂勞動(dòng)合同、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，這明顯與招股說明書不符。

114律所IPO項(xiàng)目平均收費(fèi)134萬，項(xiàng)目靠人脈

“投行幫企業(yè)包裝業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)，律所幫企業(yè)包裝合規(guī)性。重點(diǎn)看證監(jiān)會(huì)規(guī)定硬指標(biāo)及其關(guān)注的材料?！?/p>

理財(cái)周報(bào)記者 曾雯璐/文

“說白了，律所和投行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所都是朝同一個(gè)方向邁進(jìn)的，就是對(duì)付證監(jiān)會(huì)。”上海某大型律所一位律師坦言。

每一單成功的IPO背后，都站著一群立下汗馬功勞的中介機(jī)構(gòu)。而律師事務(wù)所（下稱“律所”）是這個(gè)鏈條上重要一環(huán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2009年IPO重啟以來，共有633家公司成功A股IPO，背后站著114家律所，共賺得律師費(fèi)8.5億元，平均每家134萬元。

相較投行，律所參與IPO項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，尚未被大眾所熟識(shí)。理財(cái)周報(bào)記者采訪了三位上海的律所律師、一位廣州的律所律師以及兩位深圳的投行人士，全力呈現(xiàn)律所在IPO項(xiàng)目中扮演的角色。

找項(xiàng)目靠人脈，小律所倚重投行

記者采訪時(shí)了解到，律所的IPO項(xiàng)目來源主要有三個(gè)，分別是投行、發(fā)行企業(yè)和風(fēng)投。不過，無論是哪種獲取項(xiàng)目的途徑，靠的都是人脈。

“大家在工作過程中會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)各路人，大老板、企業(yè)、券商、風(fēng)投或者PE，如果有過一次不錯(cuò) 的合作，下次再有客戶就會(huì)叫他?！鄙鲜錾虾Ｄ炒笮吐伤蓭熇蠌垼ɑ┍硎尽?/p>

其中投行無疑是重要的一個(gè)項(xiàng)目來源，律所有時(shí)也會(huì)反哺投行?！叭掏缎杏蠭PO項(xiàng)目會(huì)找律所來做。律師自己有一些想上市的客戶，也會(huì)介紹給投行?！绷硪晃宦伤琶?0的律所律師老李（化名）告訴記者。

該律師繼續(xù)說道：“企業(yè)方面的客戶來源也有。比如之前就是某企業(yè)的法律顧問，我們幫它打贏過官司，等到它們要上市的時(shí)候，也會(huì)把IPO項(xiàng)目給我們做。”

上海另一大型律所律師老王（化名）則透露：“也有一些項(xiàng)目是風(fēng)投介紹的。風(fēng)投在投資這家公司之前，會(huì)聘請(qǐng)律所去查。投資后如果能上市，關(guān)系好的話一般也會(huì)讓我們做?！?/p>

通常，大型律所項(xiàng)目來源豐富，而中小律所人脈不如大律所，因此對(duì)投行會(huì)比較倚重。廣州一家中小型律所的主任律師向記者坦言：“我們的項(xiàng)目一般都是證券公司推薦。”

律所之間的分化也很嚴(yán)重。大律所門庭若市，而小律所則舉步維艱。上述老張告訴記者：“我們這邊一個(gè)律師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，甚至同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)項(xiàng)目很常見。沒有做過IPO的小律所，企業(yè)一般不會(huì)找上門。”

這也導(dǎo)致律所之間的價(jià)格傾軋不可避免。律師老張（化名）還表示，“曾有一單50萬的項(xiàng)目，已經(jīng)快簽協(xié)議了，被北京一家小律所以20萬的價(jià)格撬走?！?/p>

律所投行哥倆好

重點(diǎn)看證監(jiān)會(huì)關(guān)注材料

“投行幫企業(yè)包裝業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)，我們幫企業(yè)包裝合規(guī)性。重點(diǎn)看的是證監(jiān)會(huì)規(guī)定硬指標(biāo)及其關(guān)注的材料?！鄙虾Ｂ蓭熇侠睿ɑ└嬖V記者。

“律所在整個(gè)IPO過程中充當(dāng)了法律顧問角色?！甭蓭熇贤酰ɑ┍硎?。

采訪得知，律所在做IPO項(xiàng)目時(shí)，主要工作有前期包括公司的改制、重組等，到上市前夕一般是審核所有材料、文件、流程的合法合規(guī)性，包括歷史沿革、股東資本、股東人數(shù)等方面的合法合規(guī)性。

律所做一單IPO項(xiàng)目一般需要兩到三年。時(shí)間早的從輔導(dǎo)期就開始介入，幫助公司進(jìn)行改制，這種一般需要耗時(shí)三年以上。

律師老張（化名）還告訴記者：“改制過程中主要是審查文件是否合規(guī)合法。有的企業(yè)會(huì)提出員工激勵(lì)計(jì)劃，與員工間達(dá)成什么樣的協(xié)議，我們也可以給出建議?！?/p>

“在企業(yè)改制的過程中，律所的作用還是蠻大的。如果不是國(guó)企，這個(gè)階段律所更多的是出點(diǎn)子。如果是國(guó)企，這個(gè)階段中國(guó)資委會(huì)要求律所出具一些法律文書?！鄙钲谝患掖笮腿掏缎腥耸空J(rèn)為：

而有些IPO項(xiàng)目在找到律所前就已經(jīng)完成了改制。這種的項(xiàng)目，律所一般主要做調(diào)查以及各種的上市文件，出具律師工作報(bào)告和法律意見書作為申報(bào)材料。

也就是說，律所是申報(bào)材料合法性的“軍師”。律師老李（化名）給記者舉了一個(gè)例子。

“比如重大合同的披露。假設(shè)100萬算重大合同，對(duì)律所來說，企業(yè)有就披露，沒有就不披露。但對(duì)于券商來說，就會(huì)覺得主營(yíng)業(yè)務(wù)如果沒有一份重大合同說不過去，就會(huì)有披露的要求。至于這份合同是怎么做出來的，律所只需要確定這份合同是否符合法律規(guī)定。”

“當(dāng)然律所會(huì)給出一些建議。材料怎么搞，文件怎么做，投行說想這樣做，律所會(huì)給出建議說怎么做可能會(huì)更好?！痹撀蓭熝a(bǔ)充說道。

深圳另一本地券商投行人士則直言：“項(xiàng)目被否，證監(jiān)會(huì)意見就算涉及法律方面，律所也沒受到任何處罰。至少目前還沒有?！?/p>

收費(fèi)無標(biāo)準(zhǔn)，分期付清

律所收取費(fèi)用直接和企業(yè)談，根據(jù)工作量收取約定的金額。

據(jù)了解，IPO項(xiàng)目律師費(fèi)并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。大型律所大的項(xiàng)目一般在100萬-180萬元，小項(xiàng)目一般30萬-50萬元。

上述廣州某律所律師告訴記者：“我們是改制一次收費(fèi)，上市又是另一次。如果是國(guó)企的，資產(chǎn)注入、改制、上市分別收費(fèi)。也有整個(gè)項(xiàng)目一起收費(fèi)的情況?！?/p>

上述深圳某大型券商投行人士則向記者透露：“如果成功上市，律所還可以談獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。收取的費(fèi)用就是起初協(xié)議約定的基本費(fèi)用加上企業(yè)另給的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)了。”

記者從上海的律所方面了解到，律所在接項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)和企業(yè)簽一份協(xié)議，約定好項(xiàng)目的金額，然后隨著IPO的進(jìn)程，分期付清。

前述律師老張（化名）告訴記者：“所謂分期付，就是約定進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候付多少，審核通過、掛牌又分別付多少。

如果被否，有可能尾款就拿不到。尾款一般是總費(fèi)用的三分之一，也有一半的。當(dāng)然，比較強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的律所在進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候可能就要求企業(yè)付掉80%，這樣就算上市被否，損失也小一些。”

該律師同時(shí)不滿地表示：“其實(shí)這樣對(duì)律所不太公平，因?yàn)槠髽I(yè)上市被否大部分不是法律方面的問題，而是企業(yè)業(yè)務(wù)方面的問題。但對(duì)律所來說，企業(yè)過不過會(huì)，工作量是一樣的。”

五大律所223項(xiàng)目35%份額，國(guó)浩似國(guó)信，京城律師占發(fā)審委半壁江山

633個(gè)項(xiàng)目，114家律師事務(wù)所。114這個(gè)數(shù)字并不算是“很少的賣者”，但它照樣創(chuàng)造了一個(gè)寡頭市場(chǎng)。

“小所在收費(fèi)和項(xiàng)目數(shù)量上都不能與大的律師事務(wù)所抗衡”，南方一知名律師事務(wù)所律所合伙人說。

從理財(cái)周報(bào)研究數(shù)據(jù)可看到，國(guó)浩、北京金杜、北京中倫、北京天銀、北京國(guó)楓5大所瓜分了市場(chǎng)上35%的項(xiàng)目，37%的律師費(fèi)被吸入這5大的口袋。

而不算國(guó)浩在內(nèi)，114家律所里面以“北京”二字打頭的就有52家，市場(chǎng)份額高達(dá)55.92%，再細(xì) 數(shù)歷屆發(fā)審委委員中，律師絕大半是北京的，現(xiàn)在第13屆發(fā)審委中的律師委員更全來自京城。

五寡頭瓜分223項(xiàng)目獲利3億

自2009年IPO重啟以來，633只新股接二連三向資本市場(chǎng)襲來，席卷了8504.9億資金，所涉及的發(fā)行費(fèi)用380億元。這其中，律師總費(fèi)用只有8.5億元，在IPO發(fā)行費(fèi)用中僅占2.23%。

律所分得的蛋糕雖小，但覬覦者眾。114家律師事務(wù)所（按合并后名稱統(tǒng)計(jì)）都試圖從中分一杯羹，其中有32家律所是今年才叩進(jìn)IPO這所大門。

即使是在IPO利益鏈上的底端，叢林法則仍被奉為圭臬。弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

從IPO項(xiàng)目數(shù)量上看，國(guó)浩北上廣深和杭州五地事務(wù)所一共承接了74個(gè)項(xiàng)目，數(shù)量占整個(gè)市場(chǎng)的比例達(dá)11.7%，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)把北京金杜甩在之后。北京金杜做了44個(gè)項(xiàng)目，占比7%。接下來北京中倫做了40個(gè)項(xiàng)目，還有北京天銀的38個(gè)和北京國(guó)楓27項(xiàng)目。IPO律所的五大寡頭大包大攬223個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)占比高達(dá)35.23%。

從律師費(fèi)用看，承接項(xiàng)目的數(shù)量與律師費(fèi)收入基本呈正相關(guān)關(guān)系。

國(guó)浩依靠74個(gè)項(xiàng)目，獲得8436.64萬元收入，排名第一。北京金杜雖然在項(xiàng)目數(shù)量上差國(guó)浩一大截，但依然憑借44個(gè)項(xiàng)目進(jìn)賬7457.37萬元。北京中倫、北京天銀和北京國(guó)楓則分別獲得6314.9萬元、5454.8萬元和4041.43萬元。五所共獲利3.17億元。

這里雖然是一個(gè)寡頭市場(chǎng)，卻也容得下一些律所，搶不到太多項(xiàng)目，但做幾單大生意也能把日子過得有滋有味。北京嘉源就是如此，僅做了10個(gè)項(xiàng)目便進(jìn)賬2842萬元，因?yàn)槠浣拥搅酥袊?guó)中冶這一個(gè)大單，一個(gè)項(xiàng)目就帶來1880萬元的律師費(fèi)用。

像這種單筆費(fèi)用超過一千萬的項(xiàng)目屈指可數(shù)，另外兩個(gè)分別為光大銀行和寧波港，前者為北京金杜帶來1230萬元收入，后者是北京海問的項(xiàng)目，收費(fèi)1030萬元。

這個(gè)市場(chǎng)很有趣，各有各的活法，大寡頭國(guó)浩薄利多銷，向來不叫高價(jià)，因此迅速搶占市場(chǎng)。

黑馬國(guó)浩恰似國(guó)信

“自2009年開始，國(guó)浩利用IPO重啟后中小板擴(kuò)容和創(chuàng)業(yè)板開啟的契機(jī)，開始慢慢逼近北京金杜。”上述南方知名律師事務(wù)所合伙人告訴理財(cái)周報(bào)記者。

而國(guó)浩一內(nèi)部員工也表示，“我們所的業(yè)務(wù)主要就是針對(duì)IPO?！?/p>

國(guó)浩似一匹黑馬，突然沖了出來，甚至把北京金杜撇在之后。2009年以前，天下還是金杜的，可是，自從IPO重啟、創(chuàng)業(yè)板推出以后，國(guó)浩就像一匹脫了韁的野馬，一路狂奔。

2009年，北京金杜全年共10個(gè)項(xiàng)目，其中7個(gè)中小板，3個(gè)創(chuàng)業(yè)板，累計(jì)獲得律師費(fèi)用1612萬元。同年，國(guó)浩以12個(gè)項(xiàng)目獲利1250萬元。2010年起，國(guó)浩成功超過北京金杜，在IPO業(yè)務(wù)上坐上頭把交椅。

而國(guó)浩所做的項(xiàng)目中，與國(guó)信證券的合作最為頻繁，自IPO重啟以來，二者牽手了10個(gè)項(xiàng)目。巧合的是，它們很相似，國(guó)浩就如律所中的國(guó)信，激進(jìn)、兇猛。

據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，自2009年IPO重啟以來，國(guó)浩的74個(gè)項(xiàng)目中創(chuàng)業(yè)板30個(gè)、中小板40個(gè)，主板只有4個(gè)。而國(guó)信證券保薦的65個(gè)項(xiàng)目中，中小板36個(gè)，創(chuàng)業(yè)板21個(gè)，主板8個(gè)。主攻小項(xiàng)目，戰(zhàn)略基本一樣。

而國(guó)信牛市時(shí)，泰然九營(yíng)業(yè)部可以有上千名客戶經(jīng)理。它的保薦代表人一直儲(chǔ)量最大，今年初，其保薦代表人達(dá)到123人。再看國(guó)浩所，其合伙人高達(dá)144人，全國(guó)擁有執(zhí)業(yè)律師、律師助理、律師秘書及支持保障人員近1500人。兩者相似的人海戰(zhàn)術(shù)。

三個(gè)合伙人就可成立一間律所，而國(guó)浩僅廣州一所目前就有6個(gè)合伙人。合伙人的資源對(duì)于律所來說至關(guān)重要。

前述南方律所合伙人說，“律所項(xiàng)目來源基本上都是合伙人的個(gè)人資源，而IPO項(xiàng)目一般都是保薦機(jī)構(gòu)推薦?！?/p>

而上述國(guó)浩的內(nèi)部員工也告訴理財(cái)周報(bào)記者，“我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、馬來西亞、新加坡等地都有經(jīng)常合作的保薦機(jī)構(gòu)?！?/p>

這位員工還說，“國(guó)浩有合伙人曾擔(dān)任中國(guó)證監(jiān)會(huì)第六屆、第十屆、第十一屆發(fā)行審核委員會(huì)專職委員，不過大部分都是北京所的，廣州所還沒有這種情況?！?/p>

京城律所發(fā)審委半壁江山

俗話說，近水樓臺(tái)先得月。這句話用在地處北京的律師事務(wù)所身上尤為合適。

“北京的律所在證監(jiān)會(huì)里面有不少關(guān)系，因此，發(fā)行人或投行都喜歡選擇北京的律所。”一位不愿意透露姓名的北京律師事務(wù)所合伙人說。

而上述的話也得到了數(shù)據(jù)的印證，據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，自2009年IPO重啟以來，地處北京的律師事務(wù)所承攬了633個(gè)項(xiàng)目中的355個(gè)，占比高達(dá)55.92%，而114家參與IPO律所中，52家來自北京。

“隨著南方律所的發(fā)展，將會(huì)對(duì)北方律所造成沖擊，不過，就目前而言，北方律所在IPO項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)依然明顯，畢竟，關(guān)系就擺在那里?！睆V東一位律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人說。

這位律所執(zhí)行合伙人所說的關(guān)系，就是律師在證監(jiān)會(huì)發(fā)審委擔(dān)任委員。目前，主板發(fā)審委有25名成員，其中5名選自律師事務(wù)所，而創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委共有35名成員，其中6位來自律師事務(wù)所。

2009年創(chuàng)業(yè)板開啟以來，經(jīng)歷兩屆發(fā)審委（第三屆今年8月份成立），其中，第二屆發(fā)審委全部續(xù)聘第一屆委員。

這六名創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委委員中，有三位來自北京律師事務(wù)所，他們分別是北京金杜的資深合伙人王建平、北京君合的石鐵軍和北京萬商天勤的徐壽春。

就主板發(fā)審委而言，自2009年起，第十一屆發(fā)審委中5名委員有3名來自北京律所，第十二屆發(fā)審委中5名委員除了廣東華商的何賢波外，4位來自北京律所。

今年新成立的第十三屆發(fā)審委中，更是清一色來自北京，他們分別是北京天元的合伙人劉艷、北京中倫的一級(jí)合伙人陸宏達(dá)、北京通商的張曉彤、北京德恒的戴欽公、北京競(jìng)天公誠的項(xiàng)振華。

“律師可以報(bào)名發(fā)審委委員，這對(duì)律師來說是自身職業(yè)道路上的一個(gè)高度，對(duì)于公司來說更是無形資產(chǎn)?！鄙鲜鰪V東律所執(zhí)行合伙人對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說。

第五篇：實(shí)習(xí)律師鑒定-指導(dǎo)律師、律所綜合意見

指導(dǎo)律師綜合意見：

XX同志在我所實(shí)習(xí)期間，品行良好，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，能認(rèn)真完成所里和指導(dǎo)律師交辦的工作。團(tuán)結(jié)同志，辦案認(rèn)真，為人正直，努力維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，相比來所之前取得了很大的進(jìn)步，是一位稱職的實(shí)習(xí)律師。同意XX同志參加考核，轉(zhuǎn)為執(zhí)業(yè)律師。

律所綜合意見：

XX同志在我所實(shí)習(xí)期間，能虛心接受指導(dǎo)律師的意見，積極參與辦理各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽實(shí)踐，努力掌握律師實(shí)務(wù)的操作技能。同時(shí)，在政治上，鄧純同志擁護(hù)中華人民共和國(guó)憲法，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，遵紀(jì)守法，遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律，服從律師事務(wù)所的管理。

同意XX同志參加考核，轉(zhuǎn)為執(zhí)業(yè)律師。