第一篇：培訓機構創(chuàng)富實戰(zhàn)

培訓機構創(chuàng)富實戰(zhàn)

第四節(jié):學校博客—你自己的超級魚塘

這是個信息社會,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及, 網(wǎng)絡日記——“博客”成了網(wǎng)上最熱鬧的角落。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國因特網(wǎng)上至少掛著30 萬個“博客”。你不需要花大價錢制作網(wǎng)站,你只要通過博客(blog),建立自己的“魚塘”,然后就可以通過促銷擴大招生。學校博客(blog),就是你在“網(wǎng)上的一個家”,那么它到底有什么功能呢? 1.塑造專業(yè)形象:你只要準備10 幾篇文章,發(fā)布在你學校的博客上,比如你是做英語培訓的,你就發(fā)些關于英語單詞速記的,或者是語法口訣之類的文章,目標生源或者他的家長看到了,發(fā)現(xiàn)這篇文章很有意思,對他的學習很有幫助,他回跟帖,或者直接把文章復制到他自己的QQ 空間上,象我博客的文章,經(jīng)常被一些培訓學校的校長收藏。

2.通過博客文章建立信任:隨著目標生源持續(xù)閱讀你的文章,他對你的“信服度”與日俱增。最終,當你向他推薦你的學校的時候,他就很難拒絕。因為,他相信自己的投資,是非常值得的。學生之所以選擇你的學校,本質(zhì)上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。那么到底怎么做,會更好呢?你所寫的文章,要吸引目標生源,你就必須: 1.所有的文章,都以第一人稱寫,語言盡量簡潔。;2.多講故事,特別是你學員的成功學習故事,沒有人喜歡聽大道理。3.不要在博客里直接推銷你的學校。

4.內(nèi)容可長可短,很重要的是,你的內(nèi)容必須,讓人讀了有收獲。

5.你要記住,你是在分享價值,幫助別人,在交朋友。信任是溝通的基礎,利用現(xiàn)實的途徑無法做到的很多事情,博客可以幫你做到。當你想要了解學生的抱怨,你只要在博客上寫篇文章,就會有很多學生告訴你,他們的心聲,比如希望老師作業(yè)布置得少一點,單詞太難記了,語法不會用等等。當你想要了解競爭對手的情況,在博客上做個調(diào)查,就會有很多瀏覽者告訴你競爭對手的真相。當你想要了解學生最需要什么的教學,在博客上放點小小的獎勵,比如免費贈送《英語單詞速記手冊》,就會有很多人寫下他們的需求。當你想要了解學生能否接受學校的價格定位,在博客上發(fā)個動員,就會有很多讀者告訴你,他們的消費承受能力。你對目標生源越了解,就越容易讓他喜歡你,就越容易

促使他們做出報名的決定。正因為,博客所具有的“一對多”的傳播能力,所有的讀者,都是以你為中心的,也就是說你是他們的“意見領袖”,學生相信的人是你,因為你是他們的朋友,所以你可以借此搭建一個“信任關系”的橋梁,你要知道,信任感是最大的財富,因為信任你,所以找你報名。所以,在建立博客的時候,你應該在“個人資料”欄,放上你學校的標志。同時,寫一段關于你的學校的簡介,最好是突出你的獨特價值,并寫上你學校的地址、電話。還

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有一點,也很重要,你應在博客首頁的標題欄,說明你能提供給瀏覽者什么好處,比如我的博客的標題欄,是“XXX招生”,也就是告訴別人,我能幫校長們提供招生的更好的解決方案。所以,你應用“頭像”吸引他的注意力,用“好處”打動他的心,用“簡介”及聯(lián)系方式鋪墊信任。你還要善于利用好博客上的每個組件,比如“娛樂組件”里有一個“圖片播放器”,你可以將你學校的活動照片或者學生的合照,放上去。“娛樂組件”里有還有一個“視頻播放器”,你可以將你學校的課堂教學的精彩部分,拍成DV,然后放上去,同時還可以通過博客,發(fā)布到其他的網(wǎng)站,讓更多的人了解你的學校。至于博客管理,部分校長會擔心,一旦開放了博客留言和博客評論,要是有學生搗亂,或者是其他競爭對手亂寫,怎么辦?這個問題,很簡單,你只要讓你學校的老師,每天都去留意,發(fā)現(xiàn)一些對自己不利的留言或者評論,直接刪掉,就可以了。任何的東西,都有二面性,如果你能用好留言和評論,對你的招生,幫助會很大.你可以發(fā)動部分的學生,寫上他們的感言,就相當于客戶見證一樣,而且,它的可信性是非常強烈的,因為博客留言和評論是自由的,是開放的,所以,大家不會去懷疑留言和評論的真實性。博客,是你向全國的培訓學校交流的平臺,你應該知道你會建立博客,別人也一樣會建,所以你可以借此和其他校長交流經(jīng)驗。最后一點,關于用什么博客。現(xiàn)在博客站點很多,有新浪的,網(wǎng)易的,還有其他的。我個人建議,最好是用新浪博客,因為新浪的使用者最多,更重要的是,你博客的內(nèi)容更容易被搜索網(wǎng)站所搜錄,更方便于你傳播學校的品牌

親愛的朋友，你是否渴望學生潮水般地不斷地涌入？那么??你可以運用??吸引力法則的策略；你是否期渴望學生持續(xù)不斷地續(xù)報，學校越做越大？那么??你可以運用??尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；你是否渴望快速地，占領和壟斷當?shù)氐呐嘤柺袌?？那??你可以運用??同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報名？那么??你可以運用??獨特賣點與稀缺性模式；你是否渴望其他人主動地免費地做你的推銷員？那么??你可以運用??愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么??你可以??撰寫高度催眠作用的廣告文案；還有很多?? 第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利潤

給我一個支點,我就能撬動地球。-------阿基米德 君子生非異也，善假于物也。-------荀子

諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡,一個很重要的秘訣就是借力。辦學也是一樣,你要想魔術般倍增你的生源和利潤,就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合,整合其他商家的客戶資源,因為,你的客戶,也是別人的客戶與其到“大海里撈魚”,不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”,你將得到7大好處:

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1.移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務。

2.拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學和服務。

3.得到免費宣傳: 你的合作伙伴,將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

4.降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家,一起做廣告一起搞活動,費用平攤。影響力更大了,成交量更多了,而營銷成本卻大大降低了。

5.提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源,讓優(yōu) 勢資源更強勢。

6.擴大影響范圍:一個學校品牌的形成,需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳,彼此搭快車,雙方不需要額外支付其他的成本,但是收益卻很大。

7.三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法,你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作, 借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”,并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話,成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式,借助別人已經(jīng)成熟的渠道,和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽，你的成交量將以幾何級數(shù)遞增,所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘----行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利;蠻干的人,勞心勞力準備倒閉!這個世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷:

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1.目標客戶相同或者接近。2.考慮對方的信譽。3.必須能夠提升你的品牌形象。4.實力和規(guī)模相當。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動“魚塘”的主人,從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā),幫助他解決問題。你

要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來說, 最大的需求就是在不增加額外成本的情況下,10 倍??20 倍地增加客戶數(shù)量,同時能有效地留住??未成交客戶.那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個案例,向你揭示“釣魚”的智慧.第一節(jié):異業(yè)聯(lián)盟—創(chuàng)造共贏財富

最關鍵的是??你必須找到一個支點,可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么?支點就是好處,就是利益。對于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價格,并獲得更多超值的服務。你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5 次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。舉個簡單的例子,我的學校剛開業(yè)的時候,面臨著很多不利因素: 規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小??我要驗證一個原則:低成本、高收益。在這樣的情況下,要想在短期內(nèi)贏得生存空間,必須盡快取得學生和家長的信任。當時,我選擇了和德克士合作,因為他也是剛開業(yè), 正在大力地做促銷活動。我為他設計了一個“魚餌”,我讓他在所有的傳單上加印一句:“前100 名客戶,將獲贈6 次英語課程,及神秘禮品一份??”你注意到?jīng)]有,在宣傳中,并沒出現(xiàn)學校的名稱,因為我的學校沒有知名度,同時我也是為了制造議論焦點:到底是什么英語課程?你要知道,最好的廣告就是沒有廣告。在活動的當天,我讓學校的2 個女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學唱英文歌,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學習秘籍》,這是我們精心編制的15 頁的小冊子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。封面是??喜洋洋英語內(nèi)部資料,請勿外傳。同時,在小冊子的每一頁的頁眉,都有我們學校的地址和電話,并在最后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費咨詢,請撥打??活動連續(xù)搞了三

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天,三天的時間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。我們得到了500 個多學生名單,同時吸引了100 個學生試聽。參與的孩子也很高興,因為可以免費聽課,并得到了一本《英語學習秘籍》。這里, 《英語學習秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌,這是學生們所夢寐以求的,所以??極具“誘惑力”。

魚餌的重要性不言而喻,那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢?你必須走進學生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。無論你的魚餌多么的有誘惑力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因為??沒有成交??一切都沒有意義。當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現(xiàn)生源倍增。特別是??當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又最大化形成渠道資源。客戶也能從中得到很多實惠，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓學校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。接下來,我將告訴你??另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣100 條魚,那么如果借助5個??10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現(xiàn)資源互補。當我的學生規(guī)模達到150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是中高端的培訓,我不喜歡賣白菜,我要的是??高收益。我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。我希望你記住??成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。

第一個問題:尋找合適的魚塘 2個要求：

目標客戶相同或相近； 行業(yè)相關性和互補性。經(jīng)過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;攝影:牽手攝影工作室;服裝:安踏運動系列;舞蹈:陽光舞蹈培訓;媒體:小魚網(wǎng)絡;

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短信:中國移動動感地帶;手機:日月電子(賣場)； 文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管理委員會； 第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標客戶群的絕佳機會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標客戶，可以迅速實現(xiàn)用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的價值最大化客戶的利益，讓客戶滿意而歸。利益是最大的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處, 能讓他以相同或更少的費用和時間接觸到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有多少行業(yè)的頂尖的商家已經(jīng)參加。在描繪的時候,你一定要盡量地數(shù)字化、情景化,才能促使更多的商家與你合作。

第三個問題:市場聯(lián)盟推廣 時間:9 月15 日—10 月10 日 方式: 1.在所有聯(lián)盟商家的收據(jù)上打印上活動的說明。

2.客戶購買聯(lián)盟商家的產(chǎn)品, 提供折扣、特別服務或便利服務。

3.在所有聯(lián)盟商家的場所里懸掛對方產(chǎn)品的標志或海報,及活動的海報說明。4.向來店的客戶派送活動宣傳單,里面包含活動的相關說及聯(lián)盟商家的信息。5.要求所有進店的客戶留下聯(lián)系方式。

6.中國移動每隔二天在目標區(qū)域發(fā)送短信通知,告知活動時間和內(nèi)容。7.縣城各主要街道懸掛活動宣傳橫幅。

8.小魚網(wǎng)每天及時在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容及聯(lián)盟商家各項優(yōu)惠活動。9.各聯(lián)盟商家互相交換所收集到的客戶名單。10.各聯(lián)盟商家聯(lián)合制作宣傳單,費用平均分攤。第四個問題:活動現(xiàn)場簡要說明

一.晚會的名稱:定為“喜氣洋洋國慶狂歡夜”,學校的名稱是喜洋洋英語培訓中心,但是為了避嫌,沒有直接用我學校的名稱,同時也是為了更好地強化這個活動的喜慶氣氛。

二.門票銷售:我們這次活動的另一個與眾不同的是,我們采取

了門票銷售的方式,門票的定價是69 元(關于定價的策略將在以后的章節(jié)中專門說明)。

三.代金券:在會上當場贈送價值69 元的“天一百貨”文具的

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代金券、“吉馬超市”的價值89 元的食品代金券、“安踏運動”的價值169 元的運動裝代金券、“日月電子”的價值189 元的手機代金券、“牽手攝影”的價值199 元的寫真套餐代金券,這些代金券的總價值為715 元。

四.免費課程:另外再贈送“喜洋洋英語培訓學?！钡膬r值300 元的6 次英語課程,及“陽光舞蹈學校”的價值240 元的6次舞蹈課程。

五.免費服務:贈送富麗山莊的價值90 元的三個月的摩托車停

車費(針對富麗山莊的住戶),贈送中國移動動感地帶的價值100 元的充值費(針對現(xiàn)場所有的動感地帶用戶)。

六.晚會活動:晚會安排了喜洋洋英語學校學員英語表演節(jié)目,陽光舞蹈學校的學員舞蹈表演節(jié)目,晚會現(xiàn)場還穿插了互動游戲抽獎,同時牽手攝影的攝影師將活動的精彩環(huán)節(jié)進行了拍攝。

七.特別說明: 1.在這個活動的所有環(huán)節(jié)中,任何一個聯(lián)盟商家都沒有進行

產(chǎn)品的現(xiàn)場推廣,目的是為了讓所有參與的人感受到這是一個純粹的公益活動。

2.活動現(xiàn)場有很多人詢問聯(lián)盟商家的產(chǎn)品和服務,所有的商

家只對客戶說一句話:“今天,我們只搞活動,如果您對我們的產(chǎn)品感興趣,歡迎您到門店詳細咨詢,另外,如果您留下聯(lián)系方式,我們將送您一份神秘的禮物?！?/p>

八.活動收益: 1.客戶受益: 接下來，我們把這些商家的活動政策組合在一起，絕對的另每一位客戶心動，我們來盤點計算一下吧。客戶花69 元得到什么呢？免費觀看精彩的英語和舞蹈表演.另外還得到了將近1500 元的利益折算現(xiàn)金！而所有的這些,只要69 元,絕對的物超所值！2.門票收入: 整個晚會的推廣活動做下來，由于準備充分，宣傳到位，門票被搶購一空，光門票所得就抵消了幾乎大部分的費用。

3.學校收益: 我的學校在活動期間多招了68 個學生,同時得到了400多個潛在生源名單,更加重要的是??學校的知名度在目標生源中迅速提升，用15 天的時間幾乎走過了其他培訓學校幾年的路程。

4.其他商家收益:

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其他聯(lián)盟商家,也各取所需，獲得了相關利益。親愛的朋友，通過以上的二個案例,你得到了什么啟發(fā)呢?當大家都在抱怨招生難、成本高的時候，你不妨采用異業(yè)聯(lián)盟,借助別人的“魚塘”。你只要使用我所教你的方法，就可以輕松而快速地建立起自己的“學生數(shù)據(jù)庫”。當你已經(jīng)擁有了一定規(guī)模的“魚塘”之后，很多商家甚至會主動找上你，要求與你合作。你只要運用該策略, 你會發(fā)現(xiàn)，你幾乎可以在任何地方收獲你的潛在生源，超速倍增你的招生量，真正地在多贏中完成學校利潤的最大化。這就需要找自己的核心優(yōu)勢，用學校的核心優(yōu)勢去彌補聯(lián)盟合作者的不足，也就是找機會與人家合作。這時候,為什么要理清自己的核心優(yōu)勢呢?因為用張瑞敏的話講，你只有具有了別人能夠利用的資源和優(yōu)勢，你才具備調(diào)動、利用和整合他人資源的機會和力量。當你獲得一定量的學生名單后,你所要做的就是繼續(xù)跟蹤，不斷地提供價值，不斷地創(chuàng)造價值，最后形成你自己的“魚塘”,借力的最終目的是要實現(xiàn)自力。

第二節(jié):魚塘策略深度解析

通過第一節(jié)的學習,相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細地教你,如何更省力?更輕松?地釣?更多的?魚.因為??給你思路??更要給你出路.魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿??就是你的學校品牌、教學質(zhì)量。要釣魚,必須保證你的教學質(zhì)量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。

魚塘??就是你的目標市場,你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對魚塘釣大魚。

魚??就是你的目標生源,隨著培訓學校越來越多,這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線??連結(jié)著學校、市場、學生,或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應該是強有力的催眠文案?承諾教學?電話招生?人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)?誘惑力十足的魚餌,最后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌??就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?可以是超級贈品,可以是免費的服務。不管你用什么形式,魚餌的作用就是?吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時?讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤??就是個隱藏的機關。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”，第8頁

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吸引目標生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，此時魚鉤就很重要。

策略??就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競爭力。(關于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)這七大組成部分是個有機的整體,相互獨立,又相互支

撐。就像我這本書,每個章節(jié)都是獨立的,但是又互相銜接,環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。當你自己的魚塘,還很小,你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候,這個時候,最簡單?最快速?最輕松?最省錢的方法就是?你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶,幫助對方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘,前提是目標客戶一致?行業(yè)互補。有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。

衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡單, 你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和免費體驗服務既是“魚餌”也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是,很多時候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如免費的學習資料、學校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”---“撥打**熱線,預定試聽名額或者接受免費咨詢? ? ”。親愛的朋友,關于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競爭對手甩在后面。還在等待什么呢?按照我給你的思路行動吧。馬上行動,因為你不行動,你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復雜,無非就是: 1.你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。2.用你的“魚餌”獲取學生名單。3.持續(xù)跟蹤,傳遞價值,培育信任。4.通過各種方式促銷,實現(xiàn)成交。

第三節(jié):魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.再好的方法,一旦開始被很多人關注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果??所以,我很猶豫?是否要揭示這個威力更大的秘密?這個秘密,給我,還有我的學校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密? 獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?

很多學校獲取學生名單后,最常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家

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長大力地推薦自己的學校,結(jié)果是?魚都被嚇跑了。你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!你可以這樣做,利用短信群發(fā)信息: “親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于**地領取,48 小時內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有10%的人才能成為幸運兒??免費線:*******”“已有80 個學員等待國學課程于3 天后開課---但只剩20 個名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報名,先到先得,特別強調(diào):前6 名幸運學員,我們將免費贈送價值300元課程DVD。”

或者,你也可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應該包括以下幾點:激發(fā)學員的痛苦,強化你能給予的好處,提供解決方案??三天后,發(fā)第二封促銷信,這次你應該再次激發(fā)興趣,內(nèi)容包括:全面介紹你學校的教學特色；提供第三方見證語；給出你的教學大綱,讓學員知道將會學到什么。再過三天,發(fā)第三封促銷信,給出強烈的報名訊號。內(nèi)容包括:你的學校價值包裝,包括教材、教師、學校軟硬件；通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感；解釋價格,強化你不可替代的價值；提供承諾教學,打消學員的顧慮；最后一個,你必須給出具體的行動指南。這三封信,你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須100%的站在學生的角度。就象你在閱讀我這本書,你發(fā)現(xiàn)了沒有,我的寫作風格,和別人最大的不同,就是我不會用那些生僻的詞匯,我都用第二人稱來寫,都是用了“你”這個詞,而不是“你們”。所以,你讀我的書,什么感覺?很輕松,是不是?我不是在說教,我是在幫你,我不僅僅給你思路,而且,更重要的是?我給你出路.關于,促銷信,我將會在以后的章節(jié)中重點講到！!最后一個問題,關于如何打電話,也是很有講究的,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話,打電話的目的,是為了更好的促進成交,所以你必須學會把握人性的規(guī)律,所以你必須靈活運用?我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車---與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺,學校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了！!要突破這個“玻璃天花板效應”,最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體

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培訓機構創(chuàng)富實戰(zhàn)

中。你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機關單位、電視臺、酒店、大型公司??,它們員工素質(zhì)相對比較高,比較重視子女的教育。你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個時候,你找到他們的領導,告訴他方案,你其實是在幫了領導的忙,當然,為了讓單位更好地做帳,你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導,反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負責人又能從中獲得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是優(yōu)質(zhì)的生源,只要你的培訓,讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。

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第二篇：校外培訓機構創(chuàng)文 實戰(zhàn)標準要求

校外培訓機構實戰(zhàn)標準要求

實地考察項目：校外培訓機構

實戰(zhàn)標準要求：

一、宣傳氛圍

1）在顯著位置，設有社會主義核心價值觀“24字”、中國夢、志愿服務精神、未成年人思想道德建設、“圖說我們的價值觀”“講文明樹新風”“愛國衛(wèi)生運動”等公益宣傳；進入網(wǎng)點至少要看到6處以上公益宣傳，種類齊全，抬眼可望，駐足可觀，其中至少有2處圖說我們的價值觀、2處未成年人思想道德建設、1處誠信建設、1處愛國衛(wèi)生運動等主題宣傳，公益廣告無污染、破損；至少運用3種形式宣傳社會主義核心價值觀“24字”，如：電子顯示屏、廣播、墻體（展板、立柱、懸掛）、臺面宣傳卡、電腦桌面、辦公用品（筆簡、抽紙盒、臺歷）等；

2）大廳及休息區(qū)等公共場所醒目位置設有與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)融合的“遵德守禮”提示，水電開關、廁所有節(jié)約用水用電、講衛(wèi)生等遵德守禮提示牌；

二、環(huán)境衛(wèi)生

3）公共衛(wèi)生間保潔及時，干凈衛(wèi)生，無明顯異味，設有無障礙衛(wèi)生間，管理使用情況良好；

4）公共場所無亂扔雜物、隨地吐痰、損壞公共設施現(xiàn)象，環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，無臟亂差現(xiàn)象；

5）垃圾分類收集（可回收垃圾、不可回收垃圾），清運及時（桶內(nèi)垃圾不超過2/3），衛(wèi)生狀況良好，無垃圾亂扔亂堆現(xiàn)象；

三、管理規(guī)范

6）有開展培訓和活動的辦學資質(zhì)，資質(zhì)上墻。即：有營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書、民辦非企業(yè)單位登記證書，有辦學許可；

7）培訓和活動的管理規(guī)定上墻，規(guī)定中有主題內(nèi)容、價值導向方面的要求。即：管理規(guī)定中應包含貫徹黨的教育方針、引導學生愛黨愛國、弘揚社會主義核心價值觀，以及教師不得發(fā)表違背黨和國家政策的言論等方面的內(nèi)容；

8）在醒目位置展示行業(yè)規(guī)范，公開收費標準、服務承諾等內(nèi)容；有投訴處理機制，有投訴處理記錄；

9）培訓和活動無擾亂學校正常的教育教學秩序，造成學生課外負擔過重現(xiàn)象，無出現(xiàn)“超綱教學”“提前教學”現(xiàn)象，無組織中小學生等級考試及競賽等現(xiàn)象：

10）落實“門前三?！必熑沃?，無占道、出臺經(jīng)營，車輛劃線停車，規(guī)范有序，無亂停亂放，無停車亂收費現(xiàn)象；

11）室內(nèi)公共場所全面禁煙，有禁煙標識，無煙區(qū)無吸煙現(xiàn)象；

12）張貼有“禁止攜帶寵物進入”的標牌，室內(nèi)無攜帶寵物進入的行為；

13）主流媒體無有關培訓和活動內(nèi)容導向方面的負面報道；

四、基礎設施

14）在服務臺顯著位置設有學雷鋒志愿服務崗，有必要的雨傘、針線、藥品、輪椅等便民物品，有佩戴“公共文明引導”志愿服務標識的工作人員；

15）設有輪椅通道、扶手、緣石坡等無障礙設施，管理、使用情況良好，在顯著位置應多處設置國際通用無障礙標志，有聯(lián)系電話和“如需幫助請聯(lián)系”等溫馨提示；

16）有符合標準的物防、技防、人防、消防設施（滅火器在有效期內(nèi)，檢查記錄完整；消防栓箱內(nèi)要有2瓶礦泉水、2條毛巾），完好率達到100%，無占用、堵塞、封閉消防通道現(xiàn)象；校內(nèi)重點部位有監(jiān)控設施，并有明顯標識；

五、文明行為

17）工作人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗，文明用語，禮貌待人；

18）工作人員對社會主義核心價值觀“24字”、中國夢、志愿服務精神和創(chuàng)建全國文明城市知曉率100%。

第三篇：贏富證券免費實戰(zhàn)培訓

?

贏富證券免費實戰(zhàn)培訓 之三如何判斷大盤漲跌

因為很多網(wǎng)友希望把昨晚的講義法上來，所以今天把昨晚在贏富證券網(wǎng)上uc講解大盤分析的大綱總結(jié)出來，大家可以收藏；

一、為什么要理解大盤，分析大盤：

1、大盤就是市場的方向，市場中95%的股票中期走勢是和大盤一致的，不了解大盤的中期走勢，就無法在保證操作的盈利，可能導致套牢和虧損；

2、不同的大盤環(huán)境，要用不同的盈利模式，就像四季輪回，不同的季節(jié)要播種不同的農(nóng)作物一樣； 1）、從周期上：中線盈利模式；短線盈利模式 2）、從方向上：做多盈利模式；作空盈利模式；

在明確大盤方向和漲跌周期后，要挑選相應的盈利模式進行操作； 盈利模式用對了，收益就增加了，盈利速度也提高了；

二、對大盤的基本認識：

1、大盤走勢的基本要素： 波動？波段？趨勢？

2、走勢的形成： 1）、市場的基本走勢要素是撥動； 連續(xù)兩個波動，構成一個波段； 連續(xù)三個以上的波動構成一個趨勢；

市場的走勢是從波動開始的，連續(xù)的波動就形成了趨勢； 2）、趨勢是一種結(jié)果，應該從判斷波動開始進行走勢分析； 3）、市場的趨勢是由連續(xù)的波動組成：多頭波動——空頭波動——多頭波動——空頭波動； 4）、當該出現(xiàn)短期空頭波動的時候不出現(xiàn)，就代表著市場中出現(xiàn)了一股中線多頭力量——意味著市場要產(chǎn)生一次中線上漲；案例2007年3月份的大盤突破； 5）、牛市：一個波動比一個波動高，熊市：一個波動比一個波動低； 6）、任何的市場中走時總是“鋸齒狀”的，有高就有低，所以，“五天之后不追漲，五天之后不殺跌”就不會高買低賣，追漲殺跌；

三、確認大盤的三種趨勢： MACD的涵義、理解、用途： 1）、MACD代表的是指數(shù)或者股價漲跌的加速度，不代表趨勢：

所以，MACD的金叉、死叉并不代表趨勢的股價的趨勢向下或者向上，只代表趨勢是否加速或者減速； 2）、MACD是一個衡量中線多頭力量增加或減少的指標，不適短線指標，所以不能作為短線的判斷依據(jù)； 3）、當大盤前期上漲，而目前MACD高位死叉時，代表上漲支撐趨勢的力量已經(jīng)減弱，市場轉(zhuǎn)為橫盤震蕩走勢；

所以，市場分為三種走勢：上漲、橫盤、下跌；

橫盤震蕩走勢的操作時股市中的關鍵——將在下面的課程中具體講解；

四、板塊與大盤中短線漲跌幅； 1）、大盤的上漲分為中線上漲，短線上漲； 中線上漲：帶動大盤的是中線多頭力量； 短線上漲：帶動大盤的是短線多頭力量； 2）、如果大盤的上漲是由一批穩(wěn)步攀升的21-55天的股票構成的，那么大盤就是被中線多頭推動的，同時大盤在走中線行情——這是不要追漲殺跌，拿住中線股讓盈利穩(wěn)步增加是最好的獲利方法； 3）、如果大盤的上漲是由已經(jīng)形成21-55天的中線下跌通道的空頭股的反彈帶動的，那么大盤就是短線反彈，在上漲3、5后就會出現(xiàn)回落；

五、利空利好與大盤的關系；

六、大判頂?shù)椎呐袛啵?/p>

有些內(nèi)容因為時間緊，沒講完，將在最近的晚間培訓中接著交流，每天早9點以后，和晚上7點半以后，可以到下面的uc房間交流：

? 《韓非贏富操作觀點》8月13——笑迎5000點！選股何去何從！

一、是看多！還是看空！是害怕、擔心！還是根據(jù)資金與走勢讓股市為你賺錢？！大盤再次收陽線！這是對低估股市多頭力量的打擊，我曾反復前掉過，“既然是牛市就不要忽左忽右！”回首中國股市每一次大牛市，都是心里堅定，技術過硬的人最終取得了最大的收益——記?。褐髁Σ蛔叽蟊P不會見頂！你自己盈利多少，或者你心里的恐慌與興奮不能對大盤有任何影響！政府政策的變化，如果沒有影響主力、資金的流出，也不會對大盤有任何影響！看新聞！聽消息！害怕大盤見頂同樣不是作股票的方 二、二八現(xiàn)象與選股

大盤這次突破4300點以后二八現(xiàn)象明顯！

開始是五朵金花——地產(chǎn)、銀行、保險、有色、煤炭上漲，其他個股不是震蕩，就是繼續(xù)回落——這一點我在5月30號的大跌之前就講過“放量的低價股的下跌，至少3個月內(nèi)不會再上漲！放棄低價股！主作高價股！”

到了8月8號，轉(zhuǎn)為了中國銀行、工商銀行兩只獨秀，其余個股癱瘓！

“股市到底怎么了！為什么我賺了指數(shù)不賺錢？”很多股友一篇質(zhì)疑之聲！打來很多電話，問我現(xiàn)在該怎么辦？

很簡單！“市場上只有兩只股票的上漲不叫牛市！擔心和害怕解決不了任何問題——如果能解決問題那就坐在家里害怕好了！”這種情況在我炒股十幾年中屢見不鮮，很簡單！大盤還沒漲玩！制定好你的計劃：

1、作中線：堅決持有五朵金花！——作中線想翻倍，就不要在乎三五天的下跌！不能承受這種心理壓力的也不要說自己是作中線的！

2、作短線：前面放量拉升，縮量回調(diào)5天的！股價上方20%沒有套牢盤的！買入！沒有問題！——短線是比眼光、比操作時機的戰(zhàn)場！想隨便買一只股票就拉升，也純粹是無稽之談！

三、大盤后期走勢：

中國銀行、工商銀行回踩時就是五朵金花和主力建倉的低價股拉升之時！中國銀行、工商銀行對資金的分流會壓住中、短線股的上漲！——這是再簡單不過的股市運行規(guī)則！5000點不是頂！

記?。汗墒袧q勢因為有資金進入!股市跌勢因為有資金流出！但是漲跌和頂?shù)子刑烊乐畡e：

1、底：是因為主力進入；

2、頂：是因為主力出貨！

3、漲：有資金進入!

4、跌：有資金流出！

為什么在你看到下跌的時候賣出，但是后面又拉升了？！就是沒有分清底和頂，與張跌的區(qū)別。?

一、分倉的重要性：

有些朋友總是抱怨沒有抓到牛股，一問“你買了幾只股票？”“一只呀！”還挺有理！就買一只股票抓到牛股那才叫好運氣呢！還有的朋友問“老師，我買到牛股了！但是賺得少？”“買到牛股了，你怎么能賺得少呢？”“我買了二十多只股票！”買了幾十只股票想多賺也難！1)、分倉可以大大提高抓住牛股的概率，讓收益超過大盤； 2）、分倉可以減小個股的風險，就算某只股票出現(xiàn)了意想不到的以外——摘牌了！停牌了！收益也不會少；

二、什么叫分倉，分倉的基本概念：

分倉：把所有錢都買一只股票，叫分一個倉；買兩只股票，叫分兩個倉；分倉就是買入股票的數(shù)量。

開倉：開始買入股票； 閉倉：賣出股票； 清倉：把股票都賣光； 輕倉：50%以下 重倉：80%以上；

倉數(shù)：買入不同股票的個數(shù)； 前倉：首先買入的倉位； 后倉：后買入的倉位 中倉：中線倉位 短倉：短線倉位 底倉：買在最低點，最早買入的倉位——除非中先走壞不，否則不輕易賣出 浮倉：根據(jù)股價的波動，作高拋低吸的倉位；

多倉：多頭倉位——因為市場被多頭控制著，市場將上漲所買入的倉位； 空（頭）倉：空頭倉位——因為市場要下跌，而建立的倉位——多在期貨上；

三、開倉的條件與流程：

1、確定市場環(huán)境： 多頭市場？ 空頭市場？ 短線市場？ 中線市場？

所用工具：大盤走勢、趨勢線、macd，kdj

2、確定開倉方向：

中線多頭股（龍頭股）：提前大盤創(chuàng)新高（縮量）； 短線多頭股（熱點股）：提前大盤創(chuàng)新高（放量）；

3、確定買入時機： 中線突破點； 短線回踩點；

4、跟蹤判斷空倉時機：

大盤：由上升轉(zhuǎn)為震蕩；或者由上漲/震蕩轉(zhuǎn)為下跌； 短線：多頭力量衰竭——逆勢下跌放量；或者放巨量 中線：縮量變放量；或者中線形態(tài)走壞

四、輕倉與重倉的調(diào)控：

確定大盤中線多頭還是短線多頭； 市場形成中線多頭：重倉；市場只是短線多頭：輕倉；

五、倉數(shù)： 1、10萬以下：3-5個倉位 2、10-100萬：5-10個倉位 3、100-500萬：10-15個倉位（待續(xù)：）

六、前倉與后倉

七、中倉與短倉

八、底倉與浮倉

第四篇：創(chuàng)富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創(chuàng)業(yè)者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經(jīng)奮斗了十六個春秋。在創(chuàng)業(yè)的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經(jīng)聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結(jié)果。

1996年春節(jié)過后我選擇了自己第一次創(chuàng)業(yè)的道路——五金行業(yè)?！疤旖颉睂ξ襾碇v是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經(jīng)過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業(yè)內(nèi)立足，那只有創(chuàng)新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業(yè)品牌代理；第一個做國內(nèi)專業(yè)工具網(wǎng)站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經(jīng)銷商發(fā)展到區(qū)域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上?？偛坷镂矣龅搅宋疑械牧硪话?，一些先進的理念和科學的管理經(jīng)驗也融入我的企業(yè)，從此事業(yè)上我如虎添翼。經(jīng)過5年的代理商生涯，我得出了一個結(jié)論想要做大做強就一定要創(chuàng)建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產(chǎn)商，擁有了現(xiàn)在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們?nèi)珖┴浬蹋€獲得歐倍德最優(yōu)秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業(yè)陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調(diào)整心態(tài)。經(jīng)過兩三年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，依據(jù)市場需求，現(xiàn)在我們已發(fā)展成為一家主要以鋁合金門窗系統(tǒng)加工和大型路橋設備裝配為主營業(yè)務的企業(yè)。產(chǎn)品主要是為大型國企在海外和國內(nèi)投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統(tǒng)和項目前期的路橋設備均由我們企業(yè)提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內(nèi)，企業(yè)由年銷售額150萬已經(jīng)增長至1750萬。今年初正當企業(yè)漸入佳境時，可是作為企業(yè)的經(jīng)營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝?？焖俦憬莸姆铡⒑吞@敬業(yè)的員工、廉潔友善的態(tài)度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業(yè)像久旱逢甘霖已經(jīng)被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經(jīng)深深地種在我們企業(yè)的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經(jīng)過幾年的調(diào)整我們明確了企業(yè)的今后發(fā)展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統(tǒng)。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經(jīng)驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業(yè)，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊調(diào)研市場，吸收專業(yè)人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統(tǒng)市場的狀況，新的理念帶來了新的經(jīng)營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業(yè)的生命，好的客戶將給企業(yè)帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優(yōu)質(zhì)的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現(xiàn)在我們不僅繼續(xù)與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內(nèi)的項目進行合作，拓展我們企業(yè)在國內(nèi)的市場。并且主動出擊南通地區(qū)一些在建項目的門窗配套。我們目前將現(xiàn)有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統(tǒng)市場（我們企業(yè)明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經(jīng)銷點或人員。

2、優(yōu)良的主打產(chǎn)品

目前鋁材市場上的產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。雖然我公司的產(chǎn)品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環(huán)節(jié)，在價格上可以做到最實惠?！皼]有新的發(fā)明，只有新的組合”打破常規(guī)，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統(tǒng)。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內(nèi)唯一的先例。以人為本產(chǎn)業(yè)升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產(chǎn)品過程中，最敏感的就是產(chǎn)品的價格，現(xiàn)代的企業(yè)或消費者都是理性的，在同等質(zhì)量的情況下，價格決定選擇。目前傳統(tǒng)市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經(jīng)銷商→二級分銷商→門窗加工企業(yè)→直接用戶。環(huán)節(jié)眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業(yè)的通病，因此在價格上也就失去了優(yōu)勢，雖然行業(yè)不分先后，但古語說“聞道有先后，術業(yè)有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產(chǎn)線來專門生產(chǎn)我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統(tǒng)市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業(yè)自主研發(fā)。其次，門對門銷售，取消中間環(huán)節(jié)，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內(nèi)市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業(yè)的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩(wěn)定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業(yè)是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業(yè)團隊（1+1>2）

人才是企業(yè)最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業(yè)的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創(chuàng)造的社會價值（納稅 就業(yè)）

一個企業(yè)能否在激烈的市場上站穩(wěn)腳跟并求得發(fā)展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業(yè)，就應該穩(wěn)穩(wěn)地扎實根基，慢慢往上發(fā)展?！耙婪{稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發(fā)票，要想發(fā)展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經(jīng)營理念。三年來我們企業(yè)從產(chǎn)值150萬到今年1800萬，給國家創(chuàng)造了400多萬稅款，提供了近50多個就業(yè)崗位，讓所有員工有一份穩(wěn)定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業(yè)更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創(chuàng)業(yè)者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，和我們一起懷揣夢想，分享經(jīng)驗，總結(jié)教訓，體驗成功，讓我們的產(chǎn)業(yè)鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產(chǎn)值5000萬的銷售計劃已經(jīng)孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協(xié)商談判中。

傳統(tǒng)市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統(tǒng)市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業(yè)方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業(yè)的資金需求

我們企業(yè)對資金的短期需求較大，由于我們企業(yè)在經(jīng)營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統(tǒng)市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業(yè)有些力不從心。曾經(jīng)因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業(yè)給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業(yè)加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區(qū)大開發(fā)的好時機，許多優(yōu)秀的企業(yè)紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業(yè)成功的關鍵，三年內(nèi)做到南通地區(qū)門窗行業(yè)內(nèi)最少百分之30的份額，在5年內(nèi)要做到在南通地區(qū)扎根的大中型企業(yè)在采購門窗時一定會有我們艾索企業(yè)的身影。數(shù)據(jù)是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業(yè)才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

第五篇：創(chuàng)富大賽演講稿

創(chuàng)富大賽演講稿

各位領導、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自?？谑屑覙贩康禺a(chǎn)經(jīng)紀有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業(yè)在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現(xiàn)自己的人生價值和工作目標，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領導、評委、朋友們的長期關心、厚愛和支持！

大家知道，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業(yè)務知識的精神、誠實守信的經(jīng)營理念、還必須要通過規(guī)模經(jīng)營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經(jīng)過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現(xiàn)在已有8家連鎖直營店已在正常營業(yè)狀態(tài)中，籌備開業(yè)中有2家。

現(xiàn)在回想起當時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業(yè)。也許是我跟這個行業(yè)有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業(yè)半年后我們的公司在同行業(yè)中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產(chǎn)開發(fā)商找到了我，委托我們?yōu)樗硭_發(fā)的新房銷售業(yè)務，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業(yè)務的利潤很誘人，給我們的代理服務費非?？捎^，然而對于一個剛成立不久的房產(chǎn)代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數(shù)字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發(fā)展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業(yè)務，不需抵押物，只要我能請2位國家公務員到場為我做擔保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關工作的朋友為我辦理了擔保手續(xù)，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現(xiàn)金。由此我便順利的取得了這筆代理業(yè)務，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現(xiàn)了最初的理想。