第一篇：珠寶零售迎來互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷時代--華爾茲CEO江中杰于中國珠寶年會闡述珠寶零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

珠寶零售迎來互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷時代

華爾茲CEO江中杰于中國珠寶年會闡述珠寶零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)

狀

12月11日，2012中國珠寶年會在北京國際會議中心隆重召開，立足國內(nèi)，著眼國際,以“審時度勢、抓住機(jī)遇、科學(xué)發(fā)展”為主題。與會評選出了2012年度中國珠寶零售業(yè)十大品牌，中國珠寶制造業(yè)十大品牌，30家中國珠寶最具競爭力品牌，62家中國珠寶玉石首飾行業(yè)優(yōu)秀放心示范店企業(yè)，并進(jìn)行了表彰及頒獎。

出席年會的嘉賓有中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會長徐德明先生、北京菜市口百貨股份有限公司總經(jīng)理王春利、周大福珠寶金行（深圳）有限公司執(zhí)行董事陳世昌、周大生珠寶有限公司董事長周宗文，及其他珠寶行業(yè)機(jī)構(gòu)代表、產(chǎn)業(yè)基地代表、國際機(jī)構(gòu)代表及媒體等近千人。其中演講嘉賓華爾茲（北京）科技有限公司CEO江中杰先生在《互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷時代的珠寶零售變革》演講中，詳細(xì)闡述了全媒體網(wǎng)絡(luò)營銷時代背景下的珠寶零售面臨的問題及解決方案，引起了強(qiáng)烈反響，深受與會珠寶業(yè)界人士的認(rèn)可。

江中杰在演講中談到，珠寶零售行業(yè)經(jīng)歷了由生產(chǎn)商掌握市場的“生產(chǎn)商時代”，零售商以渠道取勝、掌握品牌商的“零售商時代”，如今進(jìn)入絕對買方市場的“消費者時代”。在這個階段，市場的主動權(quán)在消費者手中，他們可以在任何時間、地點，通過任意渠道購買到自己想要的商品。而珠寶零售商則受到電子商務(wù)等新興銷售渠道的沖擊，導(dǎo)致整個行業(yè)利潤率下降，競爭更加激烈。與此同時，整個國內(nèi)珠寶市場則呈現(xiàn)急速增長的態(tài)勢。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2011年底上海鉆石交易所的鉆石交易額突破40億美元，同比增幅高達(dá)78.7%，我國有望在2016年一躍成為世界上最大的鉆石進(jìn)口國。

雖然市場前景一片大好，但是傳統(tǒng)珠寶零售業(yè)的弊端仍然存在：不斷增加的巨額開店與鋪貨成本；上下游賒銷模式引發(fā)的資金困擾；無法有效突破供銷之間的誠信難題；商場、專賣店零售商經(jīng)營成本上升；傳統(tǒng)珠寶商試水電子商務(wù)，代價高昂，成效不佳，這一系列問題都將是阻礙珠寶零售業(yè)發(fā)展的絆腳石。珠寶零售商徘徊于危與機(jī)之間，如果抓住機(jī)遇則能在增長迅速的珠寶行業(yè)順勢成長，否則會被市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷則能夠因勢導(dǎo)利很好地解決傳統(tǒng)珠寶零售商的問題。江中杰先生列舉了以戴維尼、珂蘭鉆石、鉆石小鳥、佐卡伊、Bloves、周大福、周生生、潮宏基等為代表的四種珠寶多渠道發(fā)展模式，并分析了其各自優(yōu)勢與潛在挑戰(zhàn)，并提出了珠寶零售商更優(yōu)質(zhì)營銷模式——互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷——珠寶營銷的PC網(wǎng)絡(luò)端操作、店鋪iPad零售應(yīng)用、iPhone移動互聯(lián)管理及奧特睿、炫立方3D珠寶實體店展示四為一體的全媒體網(wǎng)絡(luò)連接，建構(gòu)珠寶的互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷模式。這一全新的互動營銷系統(tǒng)將幫助珠寶商實現(xiàn)在實體店鋪中，以iPad時尚終端為銷售與會員管理工具，依靠互聯(lián)網(wǎng)將全球海量底價裸鉆庫存展示給消費者，并利用iPhone隨時進(jìn)行銷售管理，集各種零售終端優(yōu)勢于一體，開創(chuàng)全新的營銷模式。

華爾茲推出的這一互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷系統(tǒng)，必將帶來珠寶零售也又一次市場變革，并帶領(lǐng)珠寶業(yè)進(jìn)入全新的營銷時代，最終實現(xiàn)“天下沒有難做的珠寶生意”的愿景！