第一篇：服裝店店慶促銷方案(共8篇)

篇一：服裝店周年慶活動策劃方案 服裝品牌店慶策劃

前 言

服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

第一部分 周年慶活動主題

鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。

在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機(jī)；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）

第二階段4月28日 周年慶活動。第三階段4月28日~30日 促銷活動 第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

準(zhǔn)備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準(zhǔn)備工作

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20 張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）

10、活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節(jié)目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、蔡總致辭（禮炮）

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）

8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9、節(jié)目表演

10、現(xiàn)場有獎問答

11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

策劃：大長城策劃廣告公司策劃人：賀方贊 2010-06-23 篇二：服裝店周年慶活動策劃 迎z.one服裝店一周年5.1活動策劃

周年慶的目的

“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以z.one的周年慶必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。[活動細(xì)則]

一、活動主題：

周年慶、送禮、享時尚

慶周年、折上加折、禮中送禮

二、活動時間：

活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇5.1勞動節(jié)<期間>。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).三、活動對象：

16-40歲的社會各階層年輕消費(fèi)者；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費(fèi)。活動執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

前期工作準(zhǔn)備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自取；

5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁?/p>

☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

活動一：

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合100—120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送z.one精美紀(jì)念品（或憑z.one宣傳單即可贈送禮品）

如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等

二重喜、有買就有送：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在z.one。積分的累積除特價(jià)商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營造與z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

五.營造現(xiàn)場氣氛

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

六.終端物料籌備

一、物料整合

周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮

時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見

點(diǎn)精時尚 盡在z.one

2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合z.one品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與z.one的品牌形象交相輝映。

七.宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間：周年慶前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），周年慶以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、安排人員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁； c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

5.邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

八.促銷過程的指導(dǎo)，監(jiān)督

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；

篇三：服裝店開業(yè)促銷活動方案

? ? 服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案 / 發(fā)布時間：2011-07-18 [熱薦] 貞佳女裝——綻放的城市之花！

服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈品、獎勵、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費(fèi)）；

5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

2011年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢? 2011年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰 2011年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 夏 2011年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給

商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價(jià)法 有一個超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略 針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時喜歡在價(jià)格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它 商品調(diào)價(jià)時，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

篇四：品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案

一次經(jīng)典的品牌服裝店促銷活動方案:服裝店開業(yè)方案

新店開業(yè)活動方案

前 言

本活動方案是新店品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決新店專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以新店的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為新店品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助新店形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)新店品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將新店品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于新店品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對新店品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升新店品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分 [活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送新店精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為新店的永久會員，享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送新店精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動：（各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價(jià)值528元；

☆二等獎送：新店領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎送：新店精美美容套一付，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎送：新店純棉襪子一對，價(jià)值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為新店的永久會員，享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換新店專賣相對應(yīng)精美禮品、配

飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、新店公司不間斷贈送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；

4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對新店系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與新店的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

2、獎券解釋：

3、獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 ②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元 b類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：b200元 c類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元 d類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元 e類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

3、專賣店內(nèi)

□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□專賣店頂端懸掛pop掛旗。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分 [終端物料籌備]

一、物料整合

新店 新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合新店品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與新店的品牌形象交相輝映。

第六部分 [宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁； c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分 [活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 篇五：服裝店開業(yè)促銷方案 丹比奴 專賣店開業(yè)促銷方案

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象

23-40歲的社會各階層女士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)適合20平米以上專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值29元純丹比奴精美鑰匙扣或零錢包”一個

☆凡在活動期間凡買滿288元，送價(jià)值59元精美男士皮帶或錢夾一個;☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值89元精美男士或女士錢夾一個

☆凡在活動期間凡買滿888元，送價(jià)值189元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

篇六：千百惠服裝店開業(yè)活動策劃 《千百惠服裝店開業(yè)活動策劃》簡介：

綜述

本活動方案是千百惠品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞

《千百惠服裝店開業(yè)活動策劃》正文開始>> 綜述

本活動方案是千百惠品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是千百惠新店開業(yè)的首要問題。解決千百惠專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] 又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以千百惠的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為千百惠品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助千百惠形象的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)千百惠品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將千百惠品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于千百惠品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對千百惠品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升千百惠品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分 [活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

20-40歲的社會各階層女士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些刺激性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送千百惠精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品洗發(fā)水試用裝、化妝品試用裝、香珠瓶簽薄、原珠筆、鎖匙扣等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿288元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿388元，送價(jià)值100元精美絲巾一條；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的皮帶一條；

三重喜、獲贈vip卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為千百惠的永久會員，享受選購千百惠品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送千百惠精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動：（各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎活動，獎品具體如下： ☆特等獎為：名牌化妝品組合一套，價(jià)值5000元

☆一等獎送：品片香水一瓶，價(jià)值528元；

☆二等獎送：千百惠絲巾一條，價(jià)值88元

☆三等獎送：千百惠精美飾品一個，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎送：千百惠純棉襪子一對，價(jià)值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送vip卡一張，注冊登記后成為千百惠的永久會員，享受選購千百惠品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換千百惠專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受：

1、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；

2、參加與其他行業(yè)的互惠活動；

3、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對千百惠系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與千百惠的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

2、獎券解釋：fd 2005cd0000001 抽獎號碼

千百惠代碼

fd 2005cd0000008 c 50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

千百惠代碼

3、獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元 b類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：b200元 c類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元 d類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元 e類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。

者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“千百惠”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

3、專賣店內(nèi)

□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□專賣店頂端懸掛pop掛旗。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分 [終端物料籌備]

一、物料整合 新店 新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合千百惠品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與千百惠的品牌形象交相輝映。

第六部分 [宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁； c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分 [活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表（略）

時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日

2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6 二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8 三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項(xiàng)的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分 [前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

篇七：諾詩服裝店開業(yè)促銷方案 諾詩服裝店開業(yè)促銷方案

一、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

二、開業(yè)慶典

活動主題：熱烈祝賀**店盛裝開業(yè)，大型真人時裝秀暨感恩促銷周新店、新禮、新時髦新店添時髦、折上加折、禮中送禮時髦新店、好禮相見新店?duì)I業(yè)，精點(diǎn)時髦

活動目的：提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ瑪U(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。

活動形式：時裝模特真人秀+現(xiàn)場大型特賣促銷

活動地點(diǎn)：重慶永川

活動時間：走秀時間：預(yù)計(jì)6月1日下午1點(diǎn)

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

活動對象：18~30歲各階層女性

促銷活動：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送精美懷念品（或憑dm傳揚(yáng)單即可贈送禮品）

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在本店凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在本店凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在本店凡買滿368元，送價(jià)值100元精美條記本三組合一套；

☆凡在本店凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動：（各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在本店有發(fā)生購買的主顧，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值1000元

☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價(jià)值278元；

☆二等獎送：諾詩絲帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎送：諾詩精美美容套一付，價(jià)值48元

☆懷念獎送：諾詩純棉襪子一對，價(jià)值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的主顧，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為諾詩的永遠(yuǎn)會員，享受選購特性

龍品牌打扮的特別優(yōu)惠和其余活動。

媒體運(yùn)作: 印發(fā)宣傳冊10萬冊 報(bào)紙：選擇《購物指南》等在開業(yè)慶典的前10天前即開始宣傳。

篇八：服裝店慶活動方案 服裝店慶活動方案

賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動

時間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點(diǎn)：

x x x x x x。

內(nèi)容：

1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購，（既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷！但宣傳力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）

2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用！1.5相當(dāng)于 6.6折左右。（xx品牌不參與活動）

3、買滿398元免費(fèi)辦理會員卡（會員卡優(yōu)勢）

4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！

活動目的：

1、集客

2、銷售

目標(biāo)：

集客，（辦理會員x人）業(yè)績，（產(chǎn)生銷售x元）

含個人目標(biāo)分配明細(xì)。

獎罰方案：

1、凡。。。。獎。。（力求70%員工能獲得）

2、凡。。。。罰。。（小小行為懲罰）

活動進(jìn)程：

時間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

達(dá)到目的備注

促銷日前一個星期

活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈

店長

1、確定促銷日期

2、確保促銷意圖

3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案

促銷日前5天 pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排 店長及相關(guān)人員

1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實(shí)到人

2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作

促銷前三天

促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)）

店長

讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動熱情！派單方案設(shè)計(jì)

1、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備

① 活動主題、活動時間；

② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文字、圖片；

③ 活動優(yōu)惠方案。

2、數(shù)量估算

約5000份

3、注意事項(xiàng)

① 宣傳單內(nèi)容要簡練、明確；

② 設(shè)計(jì)制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人；

③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；

④ 宣傳文字要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費(fèi)”等字眼；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）

4、確定派單時間、地點(diǎn)、方式、方法

⑴派單時間

① 一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單；

② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。⑵派單地點(diǎn)

。。。。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發(fā)；

② 指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶

③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標(biāo)客戶等。

⑷派單方法

首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。

5、派單注意事項(xiàng)

① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等； ② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等； ③ 派單統(tǒng)一口語：

小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜！

注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。

④ 派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。

第二篇：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭取縮小銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1.00元/斤（其余時間恢復(fù)正常價(jià)），使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送

時間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費(fèi)送雞蛋一份

購物滿68元，免費(fèi)送500g立白洗潔精

購物滿118元，免費(fèi)送280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費(fèi)送青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

A、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）

B、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

時間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎率：100%。

一等獎1名：品牌手機(jī)一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日棉衣全場8.5折銷售；

12月21日棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日

內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5L金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個；

≥5000分：派寧360°好神拖一個；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求：

A、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；

B、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

C、各店必須按公司營運(yùn)企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價(jià)格牌標(biāo)示，做到會員專享商品必須有會員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

D、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報(bào)會員積分獎品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時間：12月16日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

（二）、電視飛字

1、時間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

免費(fèi)贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

（三）拱門

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送。

2、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

（三）、空飄

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅

1、時間：12月13日

2、范圍及數(shù)量：共70條：（城區(qū)20條，北圓盤—茅草街過街橫幅20條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)30條）

3、尺寸：90 cm*1000cm4、內(nèi)容：

A、“12月18日—19日，店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送?！?/p>

B、“12月20日—21日，店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家?！?/p>

C、“12月18日，電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折”

D、“12月19日，烤火架/烤火被全場8.5折銷售”

E、“12月21日，棉衣全場8.5折銷售”

F、“12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場8折”

G、“12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售”

H、“豐彩超市——價(jià)格低 質(zhì)量好 品種全 服務(wù)優(yōu)”

（六）、宣傳車

1、時間：12月15日—17日

2、數(shù)量：4臺

3、要求：將活動內(nèi)容做在車身兩旁，內(nèi)容簡明扼要，主題突出。

（七）、腰鼓隊(duì)

時間：12月17日、18日

六、布置方案：

思路：主要?dú)夥赵谕鈬按箝T口，各樓層以點(diǎn)代面，突出重點(diǎn)布置、玩具、童

裝童鞋、文體、精品可做區(qū)域的圣誕布置。

1、外圍左墻一長條更換成店慶活動內(nèi)容；

2、廣場上空拉10條三角彩旗增加立體氣氛；

3、大門屋檐吊8個嶄新的大紅燈籠，內(nèi)容為：六年盛典 特賣十天

4、玻璃櫥窗及大門采取以往的全包裝，以大紅大紫為喜慶色調(diào)為主。

5、大廳游戲木馬上空制作特制醒目特別的店慶喜慶吊牌，增加喜慶的節(jié)日氣氛。

6、大廳制作4塊喜慶店慶吊牌，上面付活動內(nèi)容。

7、收銀臺及各樓層主通道以小燈籠配合店慶吊牌布置。

8、電梯兩側(cè)護(hù)欄玻璃制作圓形寫真貼紙，上方懸掛1.2mx60cm店慶吊牌，兩旁搭配燈籠。

9、步行樓梯臺階制作寫真貼紙“輝煌盛典6周年 生活芳鄰好休閑”。

10、各樓層活動重點(diǎn)促銷堆碼設(shè)計(jì)店慶喜慶噴繪包裝，增加賣點(diǎn)視覺。

11、對三樓玩具及床品做重點(diǎn)布置。

第三篇：周年店慶促銷方案

新店開業(yè)促銷策劃方案

活動重點(diǎn)說明：

11月、12月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、商品將會熱銷，商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新店開業(yè)與周年店慶氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、大派“紅包”——見者有份的促銷策略

把現(xiàn)金劵裝在紅包里，見人就派。有真正的錢，也有限額現(xiàn)金劵。

二、店慶驚喜換購價(jià)

2011=200+11=2000+11=？

購物滿200元，加11元可換購價(jià)值108元的商品；備注：（平均折扣：0.685）購物滿2000元，加11元可換購價(jià)值1108元的商品；備注：（平均折扣：0.647）操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品卡，并在小票上蓋章以示無效。

三、噼里啪啦迎店慶

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

（獎券為即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）備注：每張消費(fèi)劵只可以消費(fèi)一件衣服）

一等獎： 2名，獎品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎： 20名，獎品價(jià)值為500元的禮品或消費(fèi)券；

三等獎： 30名，獎品價(jià)值200元的禮品或消費(fèi)券；

四等獎： 50名，獎品價(jià)值50元的禮品或消費(fèi)券；

五等獎：獎品為價(jià)值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

四、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

五、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善

自己。同時，此舉也會讓顧客感受到鑫海灣的真誠。

選擇周末兩天，袁總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“鑫海灣”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：

A.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

B.具體獎勵金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

C.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

“驚喜無限、周年店慶”活動方案

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：11月17日——11月23日

三、活動宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月9日—11月23日插播，3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動組織計(jì)劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對鑫海灣的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：11月17日—11月23日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，市場可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：11月17日—11月23日

活動內(nèi)容：

“顧客是鑫海灣的上帝，鑫海灣更離不開顧客的支持“，為了感謝對鑫海灣長期支持而又忠實(shí)的顧客，鑫海灣超值回報(bào)：凡于此期間憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：11月24日—12月1日

□□驚喜第二重：鑫海灣積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：11月24日—12月1日

活動內(nèi)容：感恩節(jié)，鑫海灣感恩有你，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月2日—12月9日

□□驚喜第三重：狂歡購物節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月2日—12月9日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿200元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿200元加1元得鑫海灣紀(jì)念水杯（限量300頂日用）

購物滿600元加1元得鑫海灣日歷一本（限量300個自理）

□□驚喜第四重，甜蜜禮品大派送

活動時間：12月10日-12月18日

活動內(nèi)容：每天對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）假日

周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡購物節(jié)，超低特賣場

時間：11月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天提供5款讓利促銷，提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿300元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

□□圣誕到，好運(yùn)來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿298元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿598元兩次，898元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（3份/天，計(jì)18份）玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（10份/天，）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿” 鑫海灣全民長跑運(yùn)動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品

廠家提供，冠軍1名獎價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價(jià)值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，鑫海灣與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注鑫海灣，聚焦鑫海灣。

時間：每晚7：00 地點(diǎn)：鑫海灣商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由后勤部負(fù)責(zé)放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊(duì)組織。（自理）

12月26日：鑫海灣大型文藝晚會：由消費(fèi)組織參與。

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友

凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點(diǎn)”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋）

第四篇：店慶促銷活動方案

篇一：店慶促銷活動方案

促銷活動方案審定單

總市策[2010]1010號

類別：宏宇店周年慶

主題：感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：

廣州宏宇店企劃部 宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財(cái)務(wù)部 總 裁

（dm部分）

一、3.店慶吊期150張*5元張=750元

(活動部分)58元以上（煙酒，家電滿108元以

活動

一、感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動時間：10年11月5-7日

活動內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿

上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。

活動要求：

1、本活動大宗團(tuán)購不參與本活動。

2、單張小票不可累計(jì)；

3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；

4、現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期2010年11月5-11月12日，過期作廢。

6．使用禮金券購物?？鄢F(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活動二：店慶會員雙倍積分 活動時間：2010.11.8-11.11 活動內(nèi)容：

活動期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

注：大宗團(tuán)購、煙酒、大家電不參與此活動

活動三:來店有禮 活動時間:2010.11.5-7 活動內(nèi)容:凡活動期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。

禮品為各部門提供的贈品

宣傳推廣計(jì)劃

1、人員宣傳

門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動效果。

2、dm宣傳

（1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動播放店慶時間、活動內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的

購買欲望，提升銷售；

（3）、店慶期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛。

活動費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估

? 費(fèi)用：2010年11月5日-11月7日

篇二：店慶促銷方案

二、促銷思路 以店慶 店慶感恩回報(bào)為主題，緊緊抓住 800 多名忠實(shí)顧客，發(fā)展“會員”顧客，開展“感恩 店慶 歡樂送”“感恩幸運(yùn)獎”“感恩夏一跳”、、“同喜同賀”“精彩共賞”等促銷活動，并進(jìn)一步、加強(qiáng)關(guān)系營銷，密切門店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度。

三、促銷主題 感恩大奉獻(xiàn)

四、活動時間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日

五、活動方法

1、感恩歡樂送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購物滿 29 元的電腦小票，即可領(lǐng)取價(jià)值 3 元 的禮品一份（禮品待定），滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過三份。同時，在服務(wù) 店慶幸福時光（非忠實(shí)顧客）。臺進(jìn)行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29 店慶

2、感恩幸運(yùn)獎 6 月 29 日，本超市從忠實(shí)顧客感恩榜中公開抽取幸運(yùn)獎 8 名，各獎價(jià)值 50 元禮品一份（禮品待定）。

3、感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相報(bào)。本超市為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價(jià)商品，忠實(shí)顧客憑“榮譽(yù)證書”限量購買，如無籽西瓜 0.5 元/斤，每人限購 2 個； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/斤；娃哈哈非?？蓸?1 元/廳（335ml），每人限購 2 廳；汰漬洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；每人限購一袋

4、同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑身份證即可領(lǐng)取價(jià)值 50 元的禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。

5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：30，放映經(jīng)典影片，精彩共享

6、感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設(shè)計(jì)制作“感恩榜”，將 800 名忠實(shí)顧客公布，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價(jià)值 3 元的禮品一份。

7、dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，感恩回報(bào) 時間：6 月 25 日—6 月 29 日。

六、宣傳計(jì)劃

1、店面門頭設(shè)計(jì)制作“歡慶 2 周年，感恩大奉送”

2、設(shè)計(jì)制作“感恩榜”

3、dm 宣傳

4、電視臺文字廣告

5、宣傳車設(shè)計(jì)制作 篇三：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭取縮小銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1.00元/斤（其余時間恢復(fù)正常價(jià)），使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送

時間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費(fèi)送 雞蛋一份

購物滿68元，免費(fèi)送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求： a、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）

b、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

時間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎率：100%。

一等獎1名：品牌手機(jī)一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日 烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日 棉衣全場8.5折銷售；

12月21日 棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購 會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日 內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個；

≥5000分：派寧360°好神拖一個；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求： a、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；

b、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

c、各店必須按公司營運(yùn)企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價(jià)格牌標(biāo)示，做到會員專享商品必須有會員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

d、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報(bào)會員積分獎品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時間：12月16日

（二）、電視飛字

1、時間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

（三）拱門

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送。

2、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

（三）、空飄

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅 篇四：飯店店慶促銷活動方案

喜迎十周年，冬日送溫情

一、促銷宣傳 1.電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點(diǎn)鐘為最佳；

2.發(fā)放優(yōu)惠券

（2）對醫(yī)院進(jìn)行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3.倒計(jì)時折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

4.每日特價(jià)菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià)，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷方案 1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故 此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案

一、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受 優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。篇五：超市店慶促銷活動策劃書

2014年公主嶺市萬家福超市

4周年店慶促銷活動策劃書

說明：一二等獎選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動的吸引力，三、四等獎選擇儲值卡、未中獎?wù)呷脂F(xiàn)金可在最大程度上拉動消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi)，也可在一定程度上節(jié)約獎品采購的成本。

活動二：購物萬家福，積分大用途！萬家福會員積分可以換現(xiàn)金券啦！【或：萬家福會員積分可以換大獎啦！】(待選)活動詳情：即日起至2014年12月31日，萬家福會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完畢。

萬家福會員卡積分每20分可兌換代金券1元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財(cái)務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。

建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動二次消費(fèi)，而且還可回收一部分活動成本。

活動三：萬家福4周年慶，瘋狂降價(jià)，驚呆嶺城！

（1）“千種商品最低價(jià)銷售”：水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料/非食類商品分別推出1-3款超低價(jià)商品，若干促銷價(jià)商品。

（2）“買就送”：重點(diǎn)推出供貨商買贈類商品。

（3）“臨期商品，一降到底”：庫存積壓商品，臨期商品特價(jià)處理！促銷期間，保障供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者直接目睹萬家福超市的商品全是最“鮮”最“便宜”最“速度”的供應(yīng)，滿足消費(fèi)需求，極大力度的刺激消費(fèi)者選擇萬家福超市購物，通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升萬家福超市的美譽(yù)度，強(qiáng)化萬家福超市的競爭特色。

二、活動宣傳推廣

（一）超市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷信息），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調(diào)），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動。

員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的。

5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。

（三）總結(jié)與分析：通過對活動期間銷量及活動組織情況等方面進(jìn)行分析，對促銷效果進(jìn)行評估總結(jié)，評估活動目的是否達(dá)到。

四、意外防范

（一）進(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會有井噴式的增長，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊(duì)伍，引導(dǎo)消費(fèi)者購物，避免商場各個區(qū)域秩序混亂。

（二）商場消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場或消費(fèi)者造成損失。針對這一現(xiàn)象，首先商場要做好監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。

（三）商超市人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi)者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。

（四）促銷期間，各采購經(jīng)理需保障商品補(bǔ)貨充足。

第五篇：珠寶店店慶促銷方案(共9篇)

篇一：珠寶專賣店開業(yè)周年慶策劃 xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

活動背景

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

三、活動時間

2006年4月15日——17日

四、活動地點(diǎn) xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位 xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加

邀請記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

宣傳的亮點(diǎn)：在xx商會的倡議和組織下，將興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報(bào)演出（10：30-12：15）

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

開場舞蹈： 歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

3、繽紛大回報(bào)

七、現(xiàn)場布置

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），7、演出區(qū)：演出背景

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

2、物資準(zhǔn)備

九、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做；

十、預(yù)算

篇二：珠寶公司店慶策劃方案 珠寶公司店慶策劃方案

1、dm宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置 a、專賣店

點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。b、店中店

點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)行精心布置。c、專柜

3、節(jié)日形象pop 節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的

5、糖果

6、情侶套餐

7、金卡

8、vip卡

二、促銷預(yù)算

1、dm單頁、吊旗

a4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象pop(x架)1600mm×500mm 120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果 400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、圣誕樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預(yù)測費(fèi)用2000元 合計(jì)：人民幣7360元

篇三：某珠寶公司周年慶感恩答謝月活動方案 感恩答謝月活動方案

主題——我的飾界 我心有你

副標(biāo)題——“****珠寶”珠寶感恩答謝會暨2007首飾流行發(fā)布會

感恩背景——感謝父母養(yǎng)育了我們，辛勤哺育我們成長；感謝我們的愛人默默關(guān)懷著我們，陪伴我們走過人生的每一條坎坷；感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)給我們一展才能的機(jī)會，用心栽培著我們；感謝我們的同事對我們工作的幫助；感謝社會讓我們的生活充滿幸福；感謝顧客對我們工作的支持和信任??有太多我們需要感謝的人。可生活的忙碌總是讓我們把這份感激默默藏在心底，忘了親口對他們說‘謝謝您！’。

為此，“****珠寶”決定用真誠感謝您，用真心回報(bào)您，感謝今生有您相伴，感謝您選擇了我——“****珠寶”真情回報(bào)感恩月活動

二．具體活動細(xì)則：

促銷活動

1、凡憑“****珠寶” 2007年5月1日之前的任何首飾票據(jù)在活動期間在”****珠寶”專賣店現(xiàn)金購買鉆石首飾可享受在原有折扣的基礎(chǔ)上現(xiàn)金滿1000元減現(xiàn)金50元；滿2000減現(xiàn)金100，以此類推。

4、贈品發(fā)放的細(xì)則：

6、特價(jià)款不參與減現(xiàn)金活動

三．邀請函發(fā)放對象：

2、異業(yè)聯(lián)盟的結(jié)婚新人

四．邀請函的發(fā)放方法：

1、老客戶發(fā)放：根據(jù)顧客資料電話通知，短信群發(fā)；

3、和異業(yè)聯(lián)盟合作，定點(diǎn)有條件發(fā)放；

4、與結(jié)婚登記處合作，對去結(jié)婚登記的新人發(fā)放邀請函一張；

五．店堂布置：

門店公布活動時間及活動具體細(xì)則。主題條幅懸掛。

1、在門外兩旁的車架上系上氣球，門口處鋪紅地毯；（迎賓道）

2、在店堂兩邊的柱子上貼上感恩月的宣傳資料；

3、.室內(nèi)懸掛豎條幅裝飾；

4、.店堂營業(yè)員每人佩帶感恩胸牌；

8、.售后5分鐘及發(fā)放邀請函專人負(fù)責(zé)設(shè)置在豎調(diào)幅旁邊

六．活動宣傳語：

1.你的首飾是在“****珠寶”挑選的嗎？

這一句話將會成為5月份使用頻率最多的語言之一

尋找你和你周圍的朋友、親戚、同學(xué)、同事，一定有人曾在“****珠寶”購買過首飾，只要憑2007年5月1日前“****珠寶”購物憑證，購買鉆飾除正常折扣和增品外，可再抵扣現(xiàn)金50-1000元

購鉆飾滿1000元，減50元

滿2000元，減100元

多賣多減??（詳情見店內(nèi)說明）

同時邀請參與活動的新、老顧客

參加5月28日的“****”珠寶2007感恩答謝會”

均有機(jī)會贏得鉆石大獎

七． 宣傳單發(fā)放方式

（2007“****珠寶”珠寶感恩回饋月憑2007.5.1之前的購物憑證購買鉆飾除正常折扣贈品外可抵50-1000元，再贏鉆石大獎?。?/p>

八．顧客疑問及解答：

1、問：我們是外地的，今天在這里買的，到老家可以使用嗎？

答：當(dāng)然可以，我們是全國連鎖店，此次活動全國展開，只要再任何店都可以使用；

2、問：我們什么都不要，直接給我們抵用現(xiàn)金里，我現(xiàn)在就買？

答：當(dāng)然不可以了，我們是一線品牌。

4、問：你們“****珠寶”怎么月月都有活動啊，是不是年底的活動更好，我們等等在買吧？答：很感謝您對我們“****珠寶”的關(guān)注，像我們”****珠寶”是一線品牌，而且活動絕無虛假，價(jià)格都是實(shí)實(shí)在在的，這次的活動不僅有錢拿而且還可以參加我們的感恩月party活動，5、問：如果我沒時間可不可以另外送點(diǎn)禮物？

九．邀請語言：

您好，我是“****珠寶”的-----我代表“****珠寶”公司誠摯的邀請您參加我們5月25日下午19：30-21：30感恩月的感恩答謝會，在??，您可以協(xié)同家人共同觀賞我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的精彩節(jié)目。并且可領(lǐng)取精美禮品。

答謝會

內(nèi)容略

篇四：珠寶店圣誕節(jié)暨周年店慶營銷策劃方案 珠寶店圣誕節(jié)暨周年店慶營銷策劃方案

一、檔期背景分析：

珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

圣誕節(jié)暨周年店慶（12月25日）

三、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：

1、“周年店慶” 特別消費(fèi)

2、圣誕新年禮物消費(fèi)

3、婚慶消費(fèi)

四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：

（一）推廣主題： 華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期（2010年12月1日—2010年12月15日）

第二階段：熱身期（2010年12月16日—2010年12月22日）

第三階段：實(shí)施期（2010年12月23日—2010年12月25日）

（三）階段推廣目的： 第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。

（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：（12.1-12.15）sp活動：

絕對名品聯(lián)合特賣會：12月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。

第二階段：（12.16-12.22）sp活動：

1、vip特惠先享： 12月1日至15日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。

3、vip店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。

第三階段：（12.23-12.25）

篇五：xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動 xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。

活動背景

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

三、活動時間

2006年4月15日-17日

四、活動地點(diǎn) xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

宣傳的亮點(diǎn)：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報(bào)演出（10：30-12：15）

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報(bào)

七、現(xiàn)場布置

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），7、演出區(qū)：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報(bào)：

燕趙晚報(bào)：

商報(bào)：

精品導(dǎo)報(bào)：

電視類 石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省電臺：4月1日開始

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

2、物資準(zhǔn)備

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做；

十二、后期延續(xù)

十三、預(yù)算

新聞記者招待費(fèi)（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果監(jiān)測評估

（略）

篇六：超市店慶促銷方案-促銷活動方案審定單 **店策[2007] 1105號

類別：店慶促銷

主題：歡聚2周年 傾情奉獻(xiàn)

目標(biāo)：抓住2周年慶的有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動，利用

店慶宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，吸引客流，擴(kuò)大影響，費(fèi)用支出： 30000元 適用門店： ****店 策劃部門：**店企劃部

總部市場營銷部意見及建議：

總部財(cái)務(wù)部全國營運(yùn)部

總部市場營銷部 第三事業(yè)部總經(jīng)理 第三事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān) 店 總店財(cái)務(wù) 店企劃 二部開業(yè)一周年?duì)I銷方案

活動主題：歡聚1周年 傾情奉獻(xiàn) 活動時間：

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一、商品篇 商品內(nèi)容：

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2月25日dm選品

費(fèi)用預(yù)算：16k12p*22000份*0.42元=9240

二、活動篇

一重禮、歡慶1周年 積分加倍送

活動時間：12月7日-16日

活動內(nèi)容：活動期間凡持積分卡來我超市區(qū)購物的顧客朋友,原積分門檻普通卡 15元積一分,調(diào)整為8元積一分,金卡由原來10元積一分,調(diào)整為6 元積一分.其他辦卡積分程序不變.注：以上優(yōu)惠活動12月17日恢復(fù)正常.費(fèi)用預(yù)算：0 二重禮、精彩2周年 購物大獎等你拿 活動日期: 12月7日-12月16日

格蘭仕電磁爐 195元(進(jìn)價(jià))*2名 =270元 四件套 117元(進(jìn)價(jià))*3名 =585元 洗衣粉2kg 9.8元(進(jìn)價(jià))*30名=270元 操作細(xì)則: 活動期間凡在新一佳商場（限超市區(qū)）購物滿38元的顧客,只要在當(dāng)

日電腦小票后面寫上您的姓名，聯(lián)系電話，身份證號碼，投入到指定抽獎箱內(nèi)，即可參加購物中大獎活動

1、中獎?wù)呙麊螌⒃诘陜?nèi)信息板公布,并通過電話通知獲獎?wù)?2、12月15日晚上9點(diǎn)封箱,不再投放.3、頒獎時間12月16日下午 3：30分 費(fèi)用預(yù)算：1824元(此費(fèi)用由地采洽談供應(yīng)商贊助)三重禮、實(shí)惠1周年 開門歡樂送

活動時間：3月5日-6日

活動內(nèi)容：活動期間，凡來我超市購物（不限金額）即可憑電腦小票至活動處領(lǐng)

四重禮、喜慶1周年 超值大換購

活動時間：3月3日-12日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在我超市一次性購物滿38的顧客朋友加2元換取***香皂一塊或***牙膏一支，換購時間段如下： 上午： 8：00-11：00點(diǎn) 晚上： 14：00-19：00點(diǎn)

五重禮、歡聚1周年 天天購驚喜

活動時間：12月14日-16日

活動內(nèi)容：活動期間，凡來我超市區(qū)一次性購物滿以下金額可領(lǐng)取或換取贈品一

份：

上午（8：00-12：00）

滿48元（煙酒家電滿138元）送5個裝雞蛋一份（限400份/天）或 滿68元（煙酒家電滿158元）加2元換取價(jià)值5元洗衣粉一袋（限 500份/天）

下午2點(diǎn)至晚8點(diǎn)（14：00-20：00）

滿48元（煙酒家電滿138元）送維達(dá)紙巾一條（限400份/天）滿68元（煙酒家電滿158元）+2元換2l可樂一瓶（限500份/ 天）

雞蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 紙巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合計(jì)費(fèi)用：15000元

六重禮、happy2周年蛋糕共分享

活動時間：12月16日 時間：下午3點(diǎn)半 地點(diǎn)：超市大門口（和抽獎活動一 起舉行）

費(fèi)用預(yù)算：500元

七重禮、時尚2周年 百貨折扣大酬賓

活動時間：12月7日至16日 活動內(nèi)容：指定專柜一律6折大酬賓

費(fèi)用預(yù)算：此費(fèi)用由百貨指定專柜按方案統(tǒng)一執(zhí)行

八重禮、廣場活動（廠商周活動）活動時間：12月14日15日16日

由區(qū)采購部和地采洽談大的廠家安排三場露演 可安排贊助供應(yīng)商的場外促銷活動

三、廣告宣傳

1、提前2天地毯式派發(fā)20000份至一至三商圈，派發(fā)責(zé)任到人

費(fèi)用4500元含在12月份正常周拋費(fèi)用之列

2、店內(nèi)外氣氛和宣傳（4200元）

1、街道橫幅宣傳50條，懸掛于各社區(qū)和人流集中街道側(cè)，范圍一至

費(fèi)用預(yù)算：街道宣傳條幅50條*70元/條=3500元(請區(qū)商品部給予贊助支持)拱門250元/個*3個*3天=2250元(請區(qū)商品部給予贊助支持)條幅560元*2條+巨幅776元張=1900元(請區(qū)商品部給予贊助支持)店內(nèi)氣氛吊牌、氣球、裝飾等4200元 費(fèi)用預(yù)算：4200元

3、報(bào)紙電視宣傳（4000元）1.長江信息報(bào)1/3彩版，活動內(nèi)容和驚爆商品宣傳和相關(guān)軟文報(bào)道 2.岳陽電視臺掛角廣告

費(fèi)用預(yù)算：報(bào)紙費(fèi)用3000元，電視廣告1000元

費(fèi)用明細(xì)（單位：元）

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五、銷售預(yù)估：

2、**店（10天）

2、上月同期、同比門店來客數(shù)為55379人，活動預(yù)計(jì)來客數(shù)增長10％，預(yù)計(jì)增加的來客數(shù)為11075人；

3、活動費(fèi)用預(yù)算30000元，占該活動預(yù)估銷售額的1.1%；

4、活動收益12060元（注：活動收益=增加的毛利額-活動支出的費(fèi)用）活動主題】：賀遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)18年大慶

【活動內(nèi)容一】：1000臺智能電壓力鍋大放送100000斤盤錦新大米瘋狂送

活動期間，顧客在朝陽興隆大家庭購物累計(jì)滿300元，即可兌換刮獎卡一張，600元換兩張，依此類推（特殊品類如電視，音響，冰洗，空調(diào)，電腦，照材，手機(jī)，黃鉑金，進(jìn)口表，跑步機(jī)，按摩椅，皮草累計(jì)500元換一張，1000元換2張）單張小票最多領(lǐng)取三張刮刮卡，您將有機(jī)會獲得名牌電壓力鍋及盤

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【活動內(nèi)容二】：全城同賀矩獻(xiàn)-1樓 興隆超市 早市瘋狂搶 每日早9:00—10:00 夜市搶翻天 每日晚19:00—21:00 十大知名品牌奶粉同賀集團(tuán)慶

活動期間凡在興隆大家庭購物憑小票均可參加活動: 加1.5元可換購旭日升冰紅茶一瓶

加2元可換購一品凈洗衣液400g一袋 加4元可換購百事果繽紛1.25l一瓶

時尚廣場賀集團(tuán)大慶矩獻(xiàn)

篇七：超市店慶促銷活動策劃書 2014年公主嶺市萬家福超市 4周年店慶促銷活動策劃書

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活動二：購物萬家福，積分大用途！萬家福會員積分可以換現(xiàn)金券啦！【或：萬家福會員積分可以換大獎啦！】(待選)活動詳情：即日起至2014年12月31日，萬家福會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動。

活動三：萬家福4周年慶，瘋狂降價(jià)，驚呆嶺城！

二、活動宣傳推廣

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員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。

四、意外防范

（一）進(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會有井噴式的增長，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。

（二）商場消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場或消費(fèi)者造成損失。

篇八：10周年店慶促銷方案 10周年店慶促銷方案

一、感恩十年 顛峰盛惠

二、活動時間：2014.12.5-12.12（8天）第一波 2014.12.13-12.21（9天）第二波 2014.12.22-12.29日（8天）第三波

三、促銷活動：

活動一：感恩10年 店慶禮包買就送

活動期間，購物滿35元以上的顧客，可領(lǐng)取店慶禮包一個

注：禮包內(nèi)包括：5種特惠券，在活動期間使用，可享受超低價(jià)商品

活動二：會員升級 舊卡換新卡

2015年開始，我超市訂于每月18日為會員日

2、每月會員日當(dāng)天，可享受xx優(yōu)惠

活動三：店慶禮券使用進(jìn)行中??

活動五：微時代 關(guān)注有禮

活動六：勁舞暖冬 關(guān)愛老人第二屆中老年文藝比賽

目的：通過文藝活動，特別是老年人活動，1）達(dá)到超市形象宣傳，更進(jìn)一步穩(wěn)固鑫利在消費(fèi)者心中的地 位，同時也體現(xiàn)鑫利社會責(zé)任，2）在店慶當(dāng)日起到氣氛渲染（等于將請別的演出的費(fèi)用，用

作獎項(xiàng)設(shè)置）

3）活動形式:45歲以上中老年人，可以以團(tuán)體個人形式參加，參加的節(jié)目舞蹈、歌曲、戲曲、器樂、武術(shù)不限 4）獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎一名：獎勵現(xiàn)金2000元=4000元 一等獎兩名：獎勵現(xiàn)金1500元=3000元 三等獎三名：獎勵現(xiàn)金1000元=2000元

鼓勵獎：所有參賽者獎勵環(huán)保購物袋一個，預(yù)計(jì)500人參加*1.8元=900元

全部費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元 5）評委：現(xiàn)場觀看的顧客、員工 6）活動細(xì)則

a提前設(shè)計(jì)制作以9周年店慶為主題的32k報(bào)名宣傳單，派人在廣場、小區(qū)、社區(qū)老年人晨練區(qū)域發(fā)放宣傳，并持報(bào)名表現(xiàn)場報(bào)名 b通知上報(bào)參賽項(xiàng)目

c評分方式在現(xiàn)場組成100人員工方隊(duì)，每人手持不同顏色牌子，比賽結(jié)束可以以舉牌的方式打分，最后根據(jù)舉牌數(shù)量的多

四：廣告宣傳

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五、賣場布置：

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合計(jì)：5000元

六、店慶場外氛圍營造 宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：42920元

篇九：xxx百貨5周年店慶促銷方案 xxx百貨5周年店慶促銷方案

活動主題：

“5”動奇跡 5周年慶

購物全額返 厚禮大感恩 廣告語：無須湊數(shù)傷腦筋 xxx百貨最貼心 您買多少 我送多少

活動時間：

11月4日

（五）-11月8日

（二）活動內(nèi)容：五重豪禮 傾力放送

一重禮：購物全額返還現(xiàn)金券 11月4日-11月8日，顧客在xxx百貨部分專柜購物100%返還現(xiàn)金券，部分專柜購物50%返還現(xiàn)金券。個別品牌除外，參加品牌現(xiàn)場明示。

2、本次主線促銷返券活動現(xiàn)金券分為“100%返還現(xiàn)金券”及“50%返還現(xiàn)金券”兩種，所有券面金額為隨機(jī)金額。參加100%返還的發(fā)券人員在“100%返還現(xiàn)金券”上手工填寫電腦小票上的全額，參加50%返還的專柜發(fā)券人員則在“50%返還現(xiàn)金券”上填寫電腦小票上的50%金額。

3、“100%返還現(xiàn)金券”顏色為黃色，編號為2字開頭；“50%返還現(xiàn)金券”顏色為粉紅，編號為1字開頭。

4、現(xiàn)金券購物部分不參與返券；顧客第二次憑券購物使用現(xiàn)金券部分低于10元（含10元）不再參與返還現(xiàn)金券活動；使用現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金，可多張累計(jì)使用；

5、不參加活動專柜既不送券也不收券，擺放“本柜不參與此次活動”提示牌。

兌券地點(diǎn)：4樓桂林人通道

返券組人員返券操作細(xì)則：

2、本次現(xiàn)金券分為“100%返還現(xiàn)金券”及“50%返還現(xiàn)金券”兩種。

3、本次現(xiàn)金券分“正券”和“副券”部分，券面金額及各空白項(xiàng)均要求手工工整填寫，正副券

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加100%返還的發(fā)券人員在“100%返還現(xiàn)金券”上手工填寫電腦小票上的全額，參加50%返還的專柜發(fā)券人員則在“50%返還現(xiàn)金券”上填寫電腦小票上的50%金額。

4、發(fā)券人員發(fā)券前，應(yīng)注意識別電腦小票上現(xiàn)金券購物部分不再返券，顧客第二次憑券購物使

用現(xiàn)金券部分低于10元（含10元）不再返還現(xiàn)金券；應(yīng)認(rèn)真審閱顧客手工小票正面的印章（是否參加活動、活動種類，實(shí)付現(xiàn)金多少，應(yīng)返多少券）。然后在電腦小票白聯(lián)和手工小票的顧客聯(lián)（紅色）及兌獎聯(lián)（藍(lán)色）后面加蓋“已兌券”印章。

◆附券樣填寫圖例：

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◆附數(shù)字大寫字：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾

收銀員操作注意事項(xiàng)：

1、本次主線促銷返券活動現(xiàn)金券分為“100%返還現(xiàn)金券”及“50%返還現(xiàn)金券”兩種，所有券面金額為隨機(jī)金額。

2、兩種現(xiàn)金券凡參與活動專柜全館通用。使用現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金，可多張累計(jì)使用。

4、在接受顧客現(xiàn)金券消費(fèi)時，應(yīng)嚴(yán)格按票面的使用期限及使用范圍收券。特別注意識別偽造現(xiàn)金券（“100%返還現(xiàn)金券”顏色為黃色，編號為2字開頭；“50%返還現(xiàn)金券”顏色為粉紅，編號為1字開頭）。

5、所有收銀條更換成紅黃白三聯(lián)機(jī)制小票。顧客繳款后，黃聯(lián)收銀臺留存，紅聯(lián)專柜留存。收銀員應(yīng)提醒顧客持電腦小票白聯(lián)、手工小票顧客聯(lián)和手工小票兌獎聯(lián)（藍(lán)色）到四樓兌券處兌券。

二重禮：“5”動奇跡限時搶

活動期間，要求各樓層組織部分15元、50元、150元、500元等一口價(jià)商品，開展限時搶購活動。

三重禮：會員專享超值兌

11月4日-11月8日，xxx百貨會員顧客單筆現(xiàn)金購物滿350元，加1元可兌換精美棉襪一雙，加5元即可兌換“高檔棉拖鞋”一雙。

兌禮地點(diǎn)：一樓客服中心

操作要求：

四重禮：購就送美泊干洗券

11月4日-11月8日，顧客無論購物金額多少，均可憑xxx百貨電腦小票贈送“美泊干洗店”6折優(yōu)惠券一張。

五重禮：聯(lián)盟大禮傾情送

★活動內(nèi)容一：驚爆家電限時搶（活動時間：11月5日-11月6日）

上午10：00-11：00、下午16：00-17：00，凡在xxx百貨購物的顧客，即可憑電腦小票至商場前坪通程電器活動現(xiàn)場參與家電限時搶購活動。

★活動內(nèi)容二：五百大禮滿就送

11月5日-11月6日，xxx百貨會員顧客凡一次性購物滿288元，即可憑單張電腦小票獲贈價(jià)值500元通程電器現(xiàn)金套券和抽獎券各一張，并可免費(fèi)辦理通程集團(tuán)會員卡。憑單張電腦小票及本人會員卡參加，單張小票限送一份套券。

贈券地點(diǎn)：一樓客服中心

氣氛布置

1、商場前坪放置拱門兩座，氣球4個，營造店慶氣氛，引導(dǎo)顧客入店；

2、員工佩戴店慶裝飾帽，門頭店慶主題喜慶裝飾、主通道彩球及主題吊牌裝飾，專柜