第一篇：2017蘇州陽澄湖大閘蟹開捕節(jié)主持稿

2017中國蘇州陽澄湖大閘蟹開捕節(jié)

暨半島度假區(qū)城市戶外節(jié)

1.（9:00-9:30 嘉賓、媒體簽到，媒體掃碼進(jìn)群方便發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻和新聞通稿）

2.（9:30-10:00 半島度假區(qū)及贊助商宣傳片循環(huán)播放）

3、（10:00-10:05 開場(chǎng)表演《一條叫做“小康”的魚》）

親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位媒體朋友，各位供應(yīng)商同仁，各位嘉賓，大家上午好，我是今天的主持人錢芮。歡迎大家來到2017中國蘇州陽澄湖大閘蟹開捕節(jié)暨半島度假區(qū)城市戶外節(jié)的開幕儀式現(xiàn)場(chǎng)。

今天陽澄湖大閘蟹開捕，有一條來自唯亭街道叫做小康的魚也來湊熱鬧了。

這條叫做小康的魚來頭可不小——是由江蘇省文化館蘇州市公共文化中心、蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭街道文化體育站原創(chuàng)、曾獲文化部金獎(jiǎng)的女聲表演唱。它以蘇州評(píng)彈作為音樂元素，將“年年慶有余”的中國夢(mèng)想和“海闊憑魚躍”的時(shí)代風(fēng)貌化作一條小魚，展示了一幅人們對(duì)小康社會(huì)執(zhí)著追求、不懈努力、漸成正果的絢爛畫卷。下面請(qǐng)欣賞一群蘇州小娘魚為我們帶來開場(chǎng)表演《一條叫做“小康”的魚》。

4、主持人開場(chǎng)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，社會(huì)各界的朋友們：

大家上午好！

秋風(fēng)起，蟹腳癢。金秋九月，在朝霞照耀下的陽澄湖畔，我們迎來了“2017中國蘇州陽澄湖大閘蟹開捕節(jié)暨半島度假區(qū)城市戶外節(jié)”的開幕。很高興大家能夠在今天歡聚一堂，共同見證這次盛會(huì)。本次活動(dòng)由蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，蘇州工業(yè)園區(qū)唯唯亭亭大閘蟹專業(yè)合作社、陽澄湖半島旅游度假區(qū)、蘇州蘇尚文化傳媒有限公1

司共同承辦。在此，對(duì)百忙之中前來參加今天開幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、社會(huì)各界的朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席本次開捕節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是: 蘇州市農(nóng)委黨委副書記、副主任馬剛先生、蘇州市工業(yè)園區(qū)工委委員、管委會(huì)副主任黃海濤先生、蘇州市工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)主任孫揚(yáng)澄先生、蘇州市工業(yè)園區(qū)經(jīng)發(fā)委副主任、企業(yè)發(fā)展局局長黃建明先生、蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長胡建國先生、蘇州工業(yè)園區(qū)陽澄半島度假區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任丁琦女士、蘇州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副局長王燕女士、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)發(fā)委調(diào)研員、企業(yè)發(fā)展局局長黃建明先生、蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭街道黨工委書記莫棟升先生、蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭街道辦事處主任 陳宏根、蘇州出入境檢驗(yàn)檢疫局動(dòng)植處處長陳培根先生、蘇州市工商局商標(biāo)處盧丹女士、蘇州市農(nóng)委科教處處長張靜女士、蘇州市農(nóng)委漁業(yè)處處長譚建林先生、常熟市農(nóng)委副主任徐澍中先生、昆山市農(nóng)委副主任于德山先生、相城區(qū)農(nóng)業(yè)局局長許國榮先生、蘇州市陽澄湖漁政監(jiān)督支隊(duì)支隊(duì)長鐘衛(wèi)東先生、蘇州市陽澄湖大閘蟹地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)人徐伯山先生、蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)2017年執(zhí)行會(huì)長趙明元 先生。

掌聲歡迎！

出席今天開捕節(jié)的還有來自蘇州工業(yè)園單位有：經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)、陽澄半島度假區(qū)管委會(huì)、宣傳部、政法委、財(cái)政局、社會(huì)事業(yè)局、綜合行政執(zhí)法局、市場(chǎng)監(jiān)督局、公安分局、交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、唯亭街道、婁葑街道、斜塘街唯亭街道、勝浦街道、大閘蟹協(xié)會(huì)、漁政監(jiān)督大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓朋友們；以及來自全國各地的主流媒體、網(wǎng)絡(luò)媒2

體的朋友。

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的光臨！

5、（10:05-10:08 蘇州市工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭）

首先，有請(qǐng)?zhí)K州市工業(yè)園區(qū)唯亭街道黨工委書記莫棟升先生代黃海濤主任上臺(tái)致辭，大家歡迎。

感謝莫書記熱情洋溢的歡迎辭。

6、（10:08-10:11 蘇州市農(nóng)委致辭）

下面有請(qǐng)?zhí)K州市農(nóng)委副書記、副主任馬剛先生致辭。（領(lǐng)導(dǎo)致辭）謝謝。

7、（10:11-10:26 主持人采訪各家贊助商）

在此還要特別感謝天貓、順豐、京東、蘇寧易購、百度蘇州、等贊助商對(duì)本屆活動(dòng)的大力支持，讓我們有請(qǐng)贊助商代表上臺(tái)，掌聲歡迎。

（主持人依次采訪各家贊助商：天貓、京東、蘇寧易購、百度、順豐）

1、天貓生鮮商品總監(jiān) 鄭紅梅女士

問：作為中國地標(biāo)性的線上綜合購物平臺(tái)，天貓商城目前擁有超1.2萬國際品牌，18萬知名大牌，8.9萬品牌旗艦店。今天我們也有幸邀請(qǐng)到了天貓生鮮商品總監(jiān)鄭紅梅女士，請(qǐng)問鄭總，今年天貓做了哪些充足的準(zhǔn)備給消費(fèi)者帶來不一樣的美食盛宴？

2、京東集團(tuán) 生鮮事業(yè)部 商家運(yùn)營部總經(jīng)理 儲(chǔ)著鋆

問：京東集團(tuán)作為專業(yè)的綜合網(wǎng)上購物商城，目前已經(jīng)囊括家電、服裝、生鮮等13大品類，在陽澄湖大閘蟹上京東早在五年前就開始結(jié)緣，我們歡迎京東集團(tuán)生鮮事業(yè)部商家運(yùn)營部總經(jīng)理儲(chǔ)著鋆來和我們聊聊。儲(chǔ)總，請(qǐng)您分享一下京東和陽澄湖大閘蟹的緣分？

3、蘇寧易購集團(tuán)超市公司市場(chǎng)中心 副總監(jiān) 尚瓊瑩

問：站在我旁邊的這位是蘇寧易購超市公司市場(chǎng)中心副總監(jiān) 尚瓊瑩尚總，現(xiàn)在請(qǐng)尚總來為我們簡單介紹一下，今年蘇寧推出了哪些新的舉措

4、百度蘇州分公司總經(jīng)理 張宏宇

問：眾所周知，百度是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，今天百度蘇州分公司總經(jīng)理張宏宇先生也來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們來問問他，在助力蘇州大閘蟹行業(yè)發(fā)展方面百度將有哪些舉措？

5、順豐集團(tuán)助理CEO，副總裁，華東大區(qū)總裁。徐前

問：順豐速運(yùn)是一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，也是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。我們有請(qǐng)順豐集團(tuán)助理CEO、副總裁、華東大區(qū)總裁徐前，來為我們分享一下順豐在大閘蟹寄遞方面最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

采訪結(jié)束：再次向所有贊助單位表示衷心的感謝！

8、（10:26-10:29 2017陽澄湖大閘蟹新版防偽“鎖扣”揭幕）

中國是吃蟹最早的國家，食蟹文化源遠(yuǎn)流長，其中以陽澄湖大閘蟹為最佳，自古以來就有不少的文人為陽澄湖大閘蟹留下墨寶。陽澄湖大閘蟹之所以如此令人心馳神往，就是因?yàn)殛柍魏_放式的生態(tài)養(yǎng)殖方式，水質(zhì)清澄無污染，水草茂盛，這樣養(yǎng)出來的蟹自然體健膘肥、肉質(zhì)膏膩、滋味鮮美。而每年都會(huì)更新?lián)Q代的防偽蟹扣更是保證了每一只來自陽澄湖的大閘蟹的質(zhì)量，今年的陽澄湖大閘蟹將使用新版“鎖扣”式地理標(biāo)志保護(hù)防偽標(biāo)識(shí)，上有醒目的“地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志”圖案和查詢號(hào)碼，保證了大閘蟹的質(zhì)量。

下面我們有請(qǐng)?zhí)K州市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì) 理事長 沈俊杰、沈俊杰先生、蘇州市工業(yè)園區(qū)唯亭街道辦事處主任陳宏根4

先生、為2017陽澄湖大閘蟹新版防偽鎖扣揭幕。

9、（10:29-10:31 宣布開捕）

蘇南有湖，其名陽澄，每年這個(gè)時(shí)節(jié)，就是陽澄湖大閘蟹鄉(xiāng)民們開始忙碌的時(shí)候，大閘蟹的開捕也是一年里豐碩收獲的見證。殼突紅脂塊塊香，螯封嫩玉雙雙滿，無蟹不成秋，讓我們一同邂逅這金秋最美味的驚喜。

有請(qǐng)?zhí)K州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長胡建國秘書長和協(xié)會(huì)2017年執(zhí)行會(huì)長趙明元先生上臺(tái)。我們請(qǐng)胡秘書長宣布2017年陽澄湖大閘蟹開捕，并請(qǐng)趙會(huì)長敲響開捕的鑼聲。

感謝各位嘉賓。

10、（10:31-10:40 經(jīng)典民歌聯(lián)唱）

走進(jìn)這金黃的季節(jié)，讓我們不由自主的為這滿滿的收獲歌唱，下面請(qǐng)欣賞尹偉紅經(jīng)典民歌聯(lián)唱。

11、（10:40-10:50 畫蟹）

金秋時(shí)節(jié)，菊花盛開，也正是螃蟹肉肥味美之際。伴隨著悠揚(yáng)的歌聲，一起來感受下藝術(shù)家筆下蟹之美。

我們特別邀請(qǐng)到了現(xiàn)為江蘇省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、廣東省人民政府文史研究館民間藝術(shù)館特聘研究員、東莞詩書畫研究院簽約藝術(shù)家、蘇州市海峽兩岸書畫交流協(xié)會(huì)副會(huì)長，蘇州市陶瓷協(xié)會(huì)理事、蘇州甲骨文學(xué)會(huì)會(huì)員、上海中外文化藝術(shù)交流協(xié)會(huì)會(huì)員，著名蘇籍藝術(shù)家朱文輝先生。他為2017中國蘇州陽澄湖開捕節(jié)特地創(chuàng)作了一幅《花黃蟹肥時(shí)》，有請(qǐng)朱文輝先生。

（朱文輝先生上場(chǎng)，禮儀攜畫）

大家看，這畫中蟹是不是栩栩如生，靈動(dòng)形象躍然紙上??？再次感謝朱文輝老師，下面有請(qǐng)?zhí)K州市陽澄湖大閘5

蟹行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長陸彬先生上臺(tái)接受贈(zèng)畫。

12、（10:50-11:00 情景劇《快樂的廚房》）

鍋碗瓢盆滿天飛，廚師手忙腳亂卻不見碗勺落地，這到底是一個(gè)什么樣的廚房？下面有請(qǐng)市雜協(xié)副主席劉建文和他的徒弟陶濤為我們帶來精彩的雜技表演《快樂的廚房》。

13、（11:00-11:15 玩蟹）

誰說螃蟹只能吃、只能看？螃蟹還可以玩！可能大家已經(jīng)注意到了，我們臺(tái)上多了很多民俗藝人，這些民俗藝人們會(huì)在我們開捕節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)為大家制作螃蟹剪紙、螃蟹泥人、螃蟹糖畫，舞臺(tái)邊還有螃蟹造型的云朵哦！讓我們用不一樣的方式去感受蟹農(nóng)們的捕蟹場(chǎng)景和陽澄湖的萬種風(fēng)情。

14、（11：15-11:20 舞蹈《青花瓷》）

天青色等煙雨,而我在等你。琴聲錚錚起,回憶如青瓷。小橋流水的詩意,水墨渲染的情誼,是我為遇見你的伏筆。下面請(qǐng)欣賞舞蹈《青花瓷》。

15、（11：20-11:30 魔術(shù)《大變螃蟹》）

沒有過多的道具，僅通過動(dòng)作、形體、表情，做出高難度動(dòng)作，這就是美式魔術(shù)的魅力所在。聽說過大變活人，你聽說過大變螃蟹嗎？

當(dāng)出神入化的魔術(shù)手遇到陽澄湖肥美的大閘蟹，會(huì)出現(xiàn)怎樣有趣的化學(xué)反應(yīng)？說不定下一只就出現(xiàn)在你碗中。下面請(qǐng)欣賞由江蘇省雜技協(xié)會(huì)理事、蘇州市雜技協(xié)會(huì)主席、蘇州著名魔術(shù)大師張加宏先生為我們帶來的魔術(shù)《大變螃蟹》。

16、（11:30-11:35 舞蹈《江南雨》）

相信說到蘇州最美，很多人心里都會(huì)浮現(xiàn)一幅畫面：細(xì)雨蒙蒙中，有一位撐著油紙傘的女孩，裊裊身影，恬靜而悠然。柔軟的足尖走進(jìn)每個(gè)人的心尖，下面請(qǐng)欣賞舞蹈《江南雨》。

17、（11:35-11:40 舞蹈《墨舞》）

一文一武，動(dòng)靜皆宜，欣賞完江南女子的柔軟，接下來感受一下男子的剛毅。中華民族藝術(shù)博大精深，一支延長手臂表現(xiàn)力的毛筆，將古典舞蹈、繪畫和音樂熔為一體，演繹了中華民族書法藝術(shù)的神韻之美，動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)了”紙上的舞蹈”，可謂文治“舞”功。請(qǐng)欣賞舞蹈《墨舞》。

18、（11:40-12:00 觀蟹）

現(xiàn)在有請(qǐng)?zhí)K州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長胡建國秘書長胡秘書長和蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、園區(qū)陽澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)會(huì)長吳阿二會(huì)長一同將大閘蟹倒入玻璃缸中，現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友可以跟隨我們鏡頭觀賞一下正宗陽澄湖大閘蟹的品貌特征。我們陽澄湖大閘蟹的特征就是“青背、白肚、黃爪、金毛”（一是青背，蟹殼成青泥色，平滑而有光澤；二是白肚，由于陽澄湖的湖水深達(dá)2米以上，加上湖底為沙礫沉積，幾乎沒有淤泥，蟹長期在湖底行走，腹部緊貼沙礫，形成白肚；三是黃毛，蟹角的毛長而呈黃色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黃，蟹腳長期在陽澄湖沙礫堆積成的湖底覓食行走，故而蟹爪堅(jiān)韌、爪毛金黃，堅(jiān)實(shí)有力，放在玻璃板上，八足挺立，雙螯騰空，臍背隆起，威風(fēng)凜凜）。這次開捕節(jié)到此結(jié)束，再次感謝所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及遠(yuǎn)道而來的朋友們!陽澄湖因你們而更加精彩!讓我們共同期待明年再見！

第二篇：陽澄湖大閘蟹簡介

蘇州市相城區(qū)陽澄湖沺涇大閘蟹養(yǎng)殖場(chǎng)

陽澄湖大閘蟹簡介

陽澄湖蟹學(xué)名叫“中華絨螯蟹”喜食魚蝦蚌螺和稻谷，愛在水質(zhì)清澈、有陽光水草的地方活動(dòng)。它之所以不同凡響，在于沾了環(huán)境的光；陽澄湖水清淺，日照充分，湖里浮游生物多，水草也很茂盛，湖邊又多稻田，為它提供了豐富的食料。陽澄湖底土質(zhì)堅(jiān)硬，含鈣量高，它于此爬行無異于鍛煉，養(yǎng)成了它強(qiáng)健的體格。有此得天獨(dú)厚的條件，陽澄湖蟹在各方面都優(yōu)于同類，因而蟹肉肥碩，蟹黃厚實(shí)，味極鮮美，被公認(rèn)為“蟹中之王”。

陽澄湖清水大閘蟹享有“蟹中之王”的美稱，其外形特征：青背、自肚、全爪、黃毛、體壯。

陽澄湖大閘蟹，其色味香妙不勝言，“螫封嫩玉 雙雙滿，殼凸紅脂塊塊青”。那桔紅色的蟹黃、白 玉似的脂膏、潔白細(xì)嫩的蟹肉，造色、味、香三者 之極，更無一物可之上，是其它湖區(qū)蟹無法比擬的，難怪章太炎夫人湯國梨女士詩曰：“不是陽澄湖蟹 好，此生何必在蘇州”。

第三篇：天津陽澄湖大閘蟹公司簡介

天津陽澄湖大閘蟹

天津蘇蟹閣實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事大閘蟹養(yǎng)殖銷售為一體的綜合性企業(yè)，我們有著專業(yè)的養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和完善的客服體系，經(jīng)營大閘蟹有8多年的歷史得到廣大客戶一致好評(píng)。

公司走養(yǎng)殖、銷售、服務(wù)為一體的戰(zhàn)略路線。對(duì)出水成品蟹嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)于有損傷大閘蟹或質(zhì)量不良的大閘蟹，我們堅(jiān)決予以淘汰，由于取消了諸多轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)，保證了成品蟹的質(zhì)量度。我們蘇蟹閣擁有上海、北京、廣州、深圳、重慶、西安、成都、青島、香港等 20 多少個(gè)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擁有 30 多家實(shí)體店實(shí)體門店。為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司進(jìn)駐電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)將我們的大閘蟹銷往全國各地，使得更多的顧客能夠品嘗到正宗的陽澄湖大閘蟹。

公司今年更是投入大量資金與人力用于互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣，積極打造電子購物平臺(tái)，使購物更加便捷和方便，我們和支付寶，快錢，財(cái)付通等國內(nèi)有名的支付公司合作，更多支付接口的嵌入，使購物支付方式更加安全和靈活。

你可以直接到我們門店選購，也可以我們公司網(wǎng)站直接購買或直接打電話訂購，我們都將免費(fèi)送到您的家里，讓你可以足不出戶就可以選購新鮮的大閘蟹?，F(xiàn)在我們網(wǎng)上也可以直接選購大閘蟹禮劵，方便您的攜帶，還是饋贈(zèng)親朋好友、公司往來的不錯(cuò)選擇！

每一張蟹劵，精美的大閘蟹禮品盒，讓您攜帶也很美觀。我們的所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家級(jí)陽澄湖“原產(chǎn)地”大閘蟹標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)銷售模式，從而樹立了良好的形象，促進(jìn)了陽澄湖漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

我們的祖國地大物博，天津陽澄湖大閘蟹因它的品牌影響力走向了全國，但是還有不少其他優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品卻仍然鮮為人知，未曾受到像陽澄湖大閘蟹一樣的市場(chǎng)待遇，農(nóng)民們的收入相比之下也差別很大。中國是個(gè)有著幾千年農(nóng)業(yè)文明的古老國家，隨著時(shí)代的變遷，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌競爭力，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益有著重要的意義。

我們一直追求農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造和工業(yè)品的品牌打造一樣，首先必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，要憑良心辦事，不可急功近利。陽澄湖生產(chǎn)的大閘蟹，全部都是由陽澄湖湖水自然養(yǎng)殖成長的，不會(huì)投放任何餌料，更不用說一些工業(yè)化工產(chǎn)品。只有產(chǎn)品品質(zhì)保證了，品牌才能有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，否則品牌的建設(shè)是不穩(wěn)定的，就像空中樓閣一樣。其次，農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造需要社會(huì)各方面的大力支持。單個(gè)農(nóng)戶很難去做打造品牌的事情，這更多地需要政府和一些有實(shí)力的專業(yè)化公司帶著資金和人才去推動(dòng)。

天津陽澄湖大閘蟹地址：天津市河西區(qū)衛(wèi)津南路43號(hào)(近賓水道）

天津陽澄湖大閘蟹官網(wǎng)：

公司服務(wù)熱線：4006-570-577

第四篇：陽澄湖大閘蟹營銷策劃方案

陽澄湖大閘蟹營銷策劃方案

第一章 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1.1.消費(fèi)環(huán)境

品牌影響：近十多年以來, 由于陽澄湖大閘蟹品牌的成功推廣, 大閘蟹已成國內(nèi)各大城市與港澳臺(tái)地區(qū)視為高級(jí)食用品種, 尤其港澳臺(tái)地區(qū)人士更將其視為一年一度的食蟹盛事。

物以稀為貴：因其人工養(yǎng)殖的自然條件嚴(yán)苛, 飼養(yǎng)技術(shù)難度高, 使其在消費(fèi)市場(chǎng)的地位無法被取代。再者大閘蟹的愛好者, 對(duì)天然無污染的野生蟹須求日益增加。

1.2.市場(chǎng)環(huán)境以及生產(chǎn)環(huán)境

環(huán)境破壞，養(yǎng)殖難度加大：由于國內(nèi)要求高度經(jīng)濟(jì)成長, 而過度開發(fā)與破壞環(huán)境, 對(duì)于大閘蟹養(yǎng)殖造成無法補(bǔ)救的影響, 更甚者, 因?yàn)榇箝l蟹的高經(jīng)濟(jì)效益, 導(dǎo)致養(yǎng)殖戶的超高密度養(yǎng)殖, 使得大閘蟹的規(guī)格無法提升與質(zhì)量下降, 野生數(shù)量更是急遽減少。中國的養(yǎng)蟹圣地, 江浙一帶的養(yǎng)殖環(huán)境屢遭破壞,使得陽澄湖不得不下令于2008年起, 開始全面禁養(yǎng)大閘蟹!

產(chǎn)量不足：每年真正的陽澄湖大閘蟹產(chǎn)量也僅2000余噸,由于市場(chǎng)需求大,供應(yīng)緊張,大閘蟹不足以供應(yīng)到二級(jí)城市,目前公司的“陽澄湖牌”大閘蟹也基本只夠供應(yīng)北京、上海等地方的經(jīng)銷商和專賣店,基本到不了批發(fā)市場(chǎng)和超市。

冒牌橫行：真正的陽澄湖大閘蟹年產(chǎn)量不超過3000噸，但是僅上海市場(chǎng)的需求量就達(dá)到5萬噸，北京的需求量與上海相當(dāng)。如此巨大的產(chǎn)需缺口，導(dǎo)致各種冒牌的陽澄湖大閘蟹泛濫。但由于市場(chǎng)極不規(guī)范,甚至出現(xiàn)了'劣幣驅(qū)逐良幣’的情況,給整個(gè)陽澄湖大閘蟹行業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響

1.3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

在擁有5.6年陽澄湖大閘蟹品牌的推廣和越發(fā)稀少的野生大閘蟹情況下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將陽澄湖大閘蟹推向了風(fēng)口浪尖，導(dǎo)致市場(chǎng)需求越發(fā)強(qiáng)烈，物以稀為貴，可見未來陽澄湖大閘蟹的市場(chǎng)需求帶來了黃牛，冒牌等各種問題也為陽澄湖大閘蟹行業(yè)的發(fā)展帶哦來了不好的影響。

第二章網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2.1口碑營銷

1.1口碑營銷概述

有市場(chǎng)營銷理論指出，口碑對(duì)客戶購買的影響力隨著商品價(jià)格上升而上升。即越貴重的商品，其他用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)和討論越能影響到其他潛在客戶。而網(wǎng)絡(luò)隨著web2.0的普及應(yīng)用，交流互動(dòng)的即時(shí)通訊，Email，論壇社區(qū)，博客，百科及問答平臺(tái)使得信息交流變得可行且便利。大閘蟹作為禮品和中高檔消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)口碑將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大影響，不管是正面的引導(dǎo)宣傳還是負(fù)面的危機(jī)公關(guān)，其關(guān)系存亡意義值得關(guān)注。

口碑覆蓋用戶分析口

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（Cnnic）2009年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，30歲以上網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)32.9%，月收入在3000元以上的網(wǎng)民占總數(shù)的12.8%。結(jié)合目標(biāo)用戶群體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，新聞、論壇/社區(qū)、Sns/Blog、問答平臺(tái)是口碑推廣覆蓋的主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

而對(duì)產(chǎn)品的定位和用戶群體分析：

禮品：用于這個(gè)用戶群體相對(duì)較大，分布也比較分散?？梢栽俣Y品上對(duì)“蟹”進(jìn)行包裝，同音衍化到“謝”。送給領(lǐng)導(dǎo)/上級(jí)/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關(guān)注。

公司福利：既然說到禮品，另一個(gè)分類也同樣值得關(guān)注，公司用于中秋，國慶或者春節(jié)的福利。雖然是一個(gè)狹小的市場(chǎng)，但是精準(zhǔn)度高，客戶規(guī)模容易做大。可以在新聞，社區(qū)，blog，問答平臺(tái)等對(duì)此類客戶做計(jì)劃。

宴會(huì)/請(qǐng)客：這部分人群相對(duì)收入較高?？梢栽诿朗匙龇ǚ窒?、昂貴大餐等題材上做滲透。

1.2、軟文策劃與發(fā)布（新聞?lì)悾?/p>

不管是針對(duì)哪類用戶，大閘蟹作為中高檔消費(fèi)品和一方特產(chǎn)，而網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶群又相對(duì)高端，且新聞容易對(duì)品牌進(jìn)行提高。新聞?lì)愜浳牡淖饔煤蛢r(jià)值都值得關(guān)注。1.2.正面采訪：

可以對(duì)公司進(jìn)行正面的采訪報(bào)道，這個(gè)具體采訪內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)需要根據(jù)項(xiàng)目定位，此類報(bào)道容易樹立一般用戶信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相對(duì)于銷售的直接轉(zhuǎn)換，效果不大，但是能達(dá)成促進(jìn)轉(zhuǎn)換效果。比如：農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從初級(jí)產(chǎn)品加工到品牌營銷 政府扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)民收入升級(jí) “蟹掌柜”網(wǎng)上賣大閘蟹 已有數(shù)百家客戶 正面采訪，可以在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷和農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)、增收上做立意。

產(chǎn)品銷售：這個(gè)可以歸結(jié)到事件營銷，好處是相對(duì)正面采訪容易利用媒體的資源，難度會(huì)比3.311的難度要小，而且容易對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生正面影響，難度在于對(duì)事件的策劃和控制上，需要謹(jǐn)慎。詳細(xì)可以參考

5、事件營銷分析。

例：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，長蕩湖大閘蟹遠(yuǎn)銷東歐

狀元生百對(duì)長蕩湖大閘蟹重謝恩師

13年長蕩湖大閘蟹上市 國慶期間價(jià)格平穩(wěn) 13年長蕩湖大閘蟹價(jià)格走高，至少漲10%

借助于協(xié)會(huì)和政府

好處是更容易利用媒體資源、難度是對(duì)資源要求比較高，文中可以提及品牌及產(chǎn)品，加強(qiáng)用戶認(rèn)知。

例：政府資源行業(yè)資源植入大閘蟹網(wǎng)

蟹協(xié)會(huì)攜手各路資源 啟動(dòng)“農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)”

負(fù)面新聞

優(yōu)勢(shì)在于其傳播性和吸引力都較大，可以講品牌和產(chǎn)品嵌入其中，做滲透和用戶認(rèn)知。也可以算作是事件營銷

1.3 軟文寫作和轉(zhuǎn)載（論壇/博客等其）

論壇、社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評(píng)價(jià)，可以影響到用戶認(rèn)知和購買決策。也可能帶來直接用戶轉(zhuǎn)換。博客及sns分兩個(gè)方向進(jìn)行，站長博客和第三方口碑。站長博客用于增加用戶可信度、真實(shí)度，拉近和用戶距離。第三方口碑和論壇社區(qū)策略相同

軟文的另一面分類是SEO鏈接類和口碑類。SEO鏈接類軟文，題目和文章可讀性都可以放到最低，效果是不引起注意，以鏈接為目的；口碑類文章，要求可讀性較強(qiáng)、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用戶自發(fā)轉(zhuǎn)載，口碑傳播。在文章中植入產(chǎn)品宣傳。

1.3.1 策劃 美食類軟文

可以從不同方面出發(fā)、滲透產(chǎn)品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營養(yǎng)類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄、美食故事等等。

例：美食：清蒸大閘蟹、10萬一桌豪華大餐、中國50個(gè)地方美食、漢朝皇帝宮宴菜單、孕婦不宜食譜、吃什么補(bǔ)鈣？補(bǔ)鈣食補(bǔ)大全等等。

特產(chǎn)類軟文

可以結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜螌⒋箝l蟹定位在一方名品上。例：中國200地方特產(chǎn)大全、誰在代表中國？海外中國特產(chǎn)、地大物博中國30種中高檔特產(chǎn)、長三角特產(chǎn)名錄、中國33省特產(chǎn)大全、中國50景區(qū)及周邊特產(chǎn)。

比較類軟文

形成對(duì)比，優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。例：陽澄湖大閘蟹vs.長蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長蕩湖大閘蟹等

市場(chǎng)類軟文

和新聞?lì)愇恼虏邉澚⒁饣疽粯?，投放在論壇社區(qū)。

用戶類軟文

從用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)、議論?？梢钥谡Z化，也可以借助美食類的方式和旅游類的方式，文章長短不限，可以從各個(gè)方面，例如： 上海哪里有長蕩湖大閘蟹賣？從一在上海的常州溧陽人角度去問，當(dāng)然也可以是北京、成都、杭州、廣州、等等其他任何城市 香港水秀街長蕩湖大閘蟹

從一香港游客角度去發(fā) 大閘蟹怎么吃？從收禮人角度去請(qǐng)教吃法 大閘蟹能活幾天？那種蟹比較好？

旅游類 大閘蟹作為一方特產(chǎn)，其旅游意義也值得去利用?？梢猿晌模罕狈饺私嵌鹊模耗暇┯斡?、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。

禮品類

從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活幾天？送大閘蟹，哪里可以買到上等大閘蟹等等 征文

集思廣益?？梢耘e辦線下征文，也可以在網(wǎng)站上持續(xù)的對(duì)客戶進(jìn)行征文。也作為網(wǎng)站活動(dòng)，維護(hù)客戶關(guān)系 1.3.2 發(fā)布

將文章盡可能廣的進(jìn)行傳播，但是要注意發(fā)貼板塊和方式，發(fā)布時(shí)可以對(duì)文章根據(jù)發(fā)布需要做改動(dòng)，盡量避免被刪。

所有發(fā)布成功的文章，做登記，以備回帖和查閱。1.4 問答平臺(tái)與百科 問答平臺(tái)

問答平臺(tái)能直接引導(dǎo)用戶印象，也是網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳的重要工作。而且現(xiàn)在主流搜索引擎給予問答平臺(tái)的權(quán)重都較高，問答平臺(tái)上的資料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索結(jié)果的前列。所以在問答平臺(tái)也可以適當(dāng)?shù)闹圃煜嚓P(guān)問題，并回復(fù)。對(duì)問答平臺(tái)的管理和維護(hù)是長期的過程，優(yōu)質(zhì)的答案也會(huì)被復(fù)制和引用，積累的效果會(huì)比較明顯。

主要問答平臺(tái)主要問答平臺(tái)主要問答平臺(tái)主要問答平臺(tái)：：：：

百度知道、天涯問答、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂（口碑網(wǎng)）、新浪愛問

其他問答平臺(tái)其他問答平臺(tái)其他問答平臺(tái)其他問答平臺(tái)：：：：

奇虎問答、搜狗問答 百科

百科資料的形成原理是依靠所有網(wǎng)民的齊心協(xié)力共同編輯。而且百科資料經(jīng)常被其他資料參考引用。也在一定程度上會(huì)對(duì)口碑傳播產(chǎn)生作用。所以要維護(hù)好相關(guān)詞條的百科內(nèi)容。

初步計(jì)劃詞條：

陽澄湖大閘蟹 陽澄湖

螃蟹

大閘蟹

陽澄湖大閘蟹

常用百科網(wǎng)站：

百度百科、互動(dòng)百科、維基百科、1.5 官方微博

博客有利于建立用戶信任和實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)，也在一定程度上維持網(wǎng)站更新和有利于搜索引擎優(yōu)化排名，所以會(huì)根據(jù)項(xiàng)目定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上有建立營銷微博計(jì)劃。微博主要內(nèi)容圍繞產(chǎn)品和產(chǎn)品環(huán)境展開，還原給用戶一個(gè)真實(shí)可見的運(yùn)營。

2.2

事件營銷

有效的事件營銷不僅可以直接推動(dòng)用戶認(rèn)知和病毒營銷傳播，對(duì)口碑和品牌作用也相當(dāng)明顯。像前一段時(shí)間著名的時(shí)間上最好的工作。Google搜索約有 15,800,000項(xiàng)符合 世界上最好的工作界上最好的工作的查詢結(jié)果。而簡單一些的“最美酒模最”也約有 194,000項(xiàng)符合 最美酒模 的查詢結(jié)果。

但是成功的事件營銷要有一流的創(chuàng)意和可傳播性。所以事件營銷值得在項(xiàng)目運(yùn)營過程中積累和發(fā)掘。

初步計(jì)劃可以從農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)之路和大閘蟹禮品、蟹掌柜定位三個(gè)方面入手

2.3 其它方案

1.禮品卡銷售，主要做商業(yè)方面，其主要通過業(yè)務(wù)員銷售渠道進(jìn)行對(duì)商家、公司中秋節(jié)禮品進(jìn)行做銷售。通過禮品卡的銷售。讓公司為員工福利。

2.門店銷售，門店主要是散裝市場(chǎng)，可以做相關(guān)的事件營銷與媒體報(bào)道結(jié)合。

3.超市鋪貨，應(yīng)該需要在這個(gè)月底就要完成，個(gè)大超市鋪貨，這個(gè)當(dāng)然要看我們的能力，安排專人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行導(dǎo)購、并在超市周邊做宣傳。4.聯(lián)盟銷售、與月餅、紅酒其它搭配組合套餐、聯(lián)盟銷售。

5.贈(zèng)品促銷。在賣螃蟹的時(shí)候，可以根據(jù)顧客消費(fèi)情況贈(zèng)送蟹醋、食蟹工具等來促進(jìn)銷售。此方法用于超市、禮品套餐、禮盒、專賣店等。

6.市場(chǎng)銷售，建議制作批發(fā)，針對(duì)小商戶進(jìn)行批發(fā)。

第五篇：陽澄湖大閘蟹作文500字

精選陽澄湖大閘蟹作文500字4篇

在學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文很是熟悉吧，根據(jù)寫作命題的特點(diǎn)，作文可以分為命題作文和非命題作文。你寫作文時(shí)總是無從下筆？下面是小編精心整理的陽澄湖大閘蟹作文500字4篇，希望能夠幫助到大家。

中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，就上海而言有排骨年糕、五香豆、梨膏糖還有馳名中外的南翔小籠。我愛吃上海的南翔小籠，但是我最最愛吃的還是陽澄湖大閘蟹。

秋天，是菊黃蟹肥的季節(jié)。中秋節(jié)的時(shí)候媽媽拿回來幾只大閘蟹，并且告訴我這是正宗的昆山陽澄湖大閘蟹。因?yàn)閶寢屨J(rèn)識(shí)賣水產(chǎn)的人，而且我又特別愛吃蟹，所以在大閘蟹成熟的季節(jié)，媽媽會(huì)經(jīng)常買給我吃，因此我對(duì)蟹也有一定的認(rèn)識(shí)。仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)它的背殼是深青色的，有光澤。爪子金黃，堅(jiān)硬有力，腿毛密而黃，一根根豎起來的。的確和一般的大閘蟹不一樣，很威猛。

我迫不及待的讓媽媽把蟹洗干凈，蒸熟了給我吃。在蒸的過程中，那蟹的力氣可真大，差點(diǎn)把鍋蓋頂開呢！

蟹熟了，打開鍋蓋，一股香味撲面而來，每只蟹都是金黃金黃的，讓人垂涎欲滴。挖開蟹殼，里面的蟹黃是橘紅色的，蟹膏像白玉一樣，蟹肉潔白如雪，連蟹鉗里的肉都很豐滿。媽媽幫我挖了滿滿一盤子，我沾著用醋、醬油、生姜、白糖和黃酒配成的調(diào)料津津有味的吃了起來。它的味道就是和一般的大閘蟹不一樣，鮮美里透著香甜，肉質(zhì)特別的細(xì)嫩。那種美味是無法用語言來形容的。

平時(shí)吃飯的時(shí)候，我總是最后一個(gè)吃完，并且頂多吃一碗。而這一天，我用調(diào)料把蟹肉拌好，與米飯和在一起，味道真是好極了！我一下子吃了兩碗飯，而且是第一個(gè)吃完。

陽澄湖大閘蟹，真是人間美食??！

陽澄湖大閘蟹是一種全國聞名的蘇州誰特產(chǎn)。

秋天正是吃螃蟹的好季節(jié)，昨天爺爺買回來幾只陽澄湖螃蟹。買來時(shí)，它們被繩子綁住，據(jù)說是怕他們把腿掙扎斷。爺爺告訴我，陽澄湖的螃蟹有幾個(gè)特點(diǎn)：青殼、白肚皮、金毛腿。我仔細(xì)對(duì)照了下，還真是。

做陽澄湖大閘蟹的方法很簡單：先往螃蟹腿上抹些料酒，這樣可以去腥氣。如果怕螃蟹肉沒味道，可以先抹些鹽，這樣容易進(jìn)味些。然后開始燒水，等水燒開了，再將螃蟹放進(jìn)水里。那要蒸多少分鐘才合適呢？這可得看螃蟹的大小了。如果較大，就得蒸二十分鐘，如果較小，只要蒸十八分鐘左右就夠了。有螃蟹當(dāng)然少不了調(diào)料。調(diào)料更容易，倒上一碗醋，放上些姜絲，再拿蟹肉沾著吃，那簡直就是點(diǎn)睛之筆了。

蒸熟后，爺爺將螃蟹盛到盤子里。橘紅色的硬殼，帶金毛的鉗子，潔白的肚皮，散發(fā)出陣陣香氣，旁邊放著一碗醋，真令人垂涎欲滴。

開始吃了，我先把螃蟹的腿和大鉗子拔下來，再將其中一只腿掰成兩半，咬掉兩頭的殼，使勁一吸，就將滑嫩可口的蟹肉吸到了嘴里。吃完它的腿和鉗子后，將它肚皮上的硬殼揭開，里面盛著熱氣騰騰的佳肴：蟹黃。蟹黃可是蟹中精華，被那么硬的殼包住，能不好吃嗎？兩邊還有些軟軟的東西，那是螃蟹的肺，是除了殼外唯一不能吃的。把肺清除了，會(huì)有一層殼，把殼咬掉，藏在下面的蟹肉就露出來了。

吃著吃著，我覺得臉上癢，便撓了下，結(jié)果把自己弄成了大花貓，逗的大家都笑了，原來吃東西，還是這么讓人歡樂愉快的事情啊。

每當(dāng)吃螃蟹，就會(huì)想到一家人其樂融融的溫馨氣氛。

陽澄湖大閘蟹是我最喜歡吃的美食，它不僅味道香，看相也好。

陽澄湖大閘蟹外表小巧玲瓏，可以說是人見人愛。瞧，沒煮時(shí)的大閘蟹披著一層灰綠色的黑紗，在鍋里又蹦又跳。煮熟后，柚紅色的身子在正中間，紅黃白相間的四條小腿并在一起，好像很害怕被吃掉一樣。一對(duì)鋒利的鉗子在身子兩側(cè)。翻過身來，白白胖胖的大肚皮上，有著三角形的圖案。一看到大閘蟹，我的口水就“飛流直下三千尺”，令人垂涎。

陽澄湖大閘蟹的做法非常簡單。買回來的大閘蟹通常都用繩子綁著腿，要小心翼翼的把它打開，別被夾到。然后把它放進(jìn)鍋里，慢慢煮熟就可以了。在一旁等上一陣子，一盤可口漂亮的大閘蟹的就出爐了。這是再倒上一碗蟹醋，在拿上工具，就可以開吃了。

吃陽澄湖大閘蟹時(shí)可不能亂吃，這可是很有講究的。首先我把背部白白的'肚皮上那三角形圖案揭下來，再慢慢打開蓋子，就能看到大閘蟹的“廬山真面目”了。我喜歡先吃黃，蘸著醋，仔細(xì)一品，這可謂“此味只應(yīng)天上有，人間能得幾回聞”哪。隨后再吃閘蟹的“主體部分”。如果是公蟹，里面還有糕，它白白的稍有透明，可以仔細(xì)的慢慢品嘗。然后將閘蟹分成兩半，一半一半的吃。里面雖然布局復(fù)雜，但是蟹肉個(gè)個(gè)都是精品。蟹肉小小的，一塊一塊，像小蒜瓣一樣。這是要是再泡上一杯姜茶，那就更好了。

大閘蟹真是一味人間美食。怎么樣，聽了我的介紹，你是不是有一種垂涎欲滴的感覺？趕快品嘗吧！

青背，白肚，黃毛，金爪，呀！這不正是大名鼎鼎的陽澄湖大閘蟹嗎？陽澄湖大閘蟹可是在海外都久享盛譽(yù)的，還被稱為“中華金絲絨毛蟹”呢！

前幾天，媽媽為了嘉獎(jiǎng)我?guī)退驋呒覄?wù)，特地買了幾只正宗的陽澄湖大閘蟹。

晚上，我迫不及待地坐到飯桌前，等著吃美味的大閘蟹，但我吃蟹心切，才坐下來不到一分鐘就心癢癢地跑到廚房里查看媽媽的工作進(jìn)度。只見媽媽把大閘蟹洗刷干凈，用繩子把它們一一捆起來，可大閘蟹們似乎并不合作，不時(shí)地把兩只大鉗舉起“咔嚓，咔嚓”地剪兩下，好像在向我們抗議。我和媽媽可不怕這個(gè)，仍把它們“依法處理”了。我們把它們放入鍋中，加上姜，黃酒等配料。半個(gè)小時(shí)后螃蟹就出爐了?？粗郎系拿牢都央?，我連哈喇子都快流出來了。濃濃的香味撲鼻而來，我骨頭都要散架了。螃蟹被燒得通紅，就像穿上了一套紅盔甲，賣相著實(shí)的好??！我迅速地拿了一只蟹，拆開繩子擰下一只腳，一吸，哈！腳里的肉被我連根“吸起”。?。》枷闼囊?！我肚子里的饞蟲被勾了起來，一下子把其他的蟹腳連同蟹鉗都用來祭了五臟廟。我掰開蟹殼，紅艷艷的黃立刻露了出來，我也顧不得形象了，拿起螃蟹就一陣猛啃，蟹黃的鮮味在口中溢滿，久久不散，真是唇齒留香?。?/p>

大閘蟹！我愛你！