第一篇：南天成都婚博會工作總結

2015年成都婚博會工作總結

首先感謝公司給我這個學習機會。參加成都婚博會的兩天中，在艾比森公司和成都鄧總公司的領導下，經過所有參賽人員的努力，作了以下工作：

一、一個團隊的力量

在婚博會期間，我們每一個人都很努力。我們所處的位置不是最優(yōu)越的，但是通過我們的努力，把沒有人氣的地方聚集的很沸騰。

二、工作中的自我的價值

很有幸參加這次會議，我學到了很多東西。這次會議中我看到了事先準備不足造成了會議中的一些小混亂，在我以后的工作中是經驗。作為我個人，首先我要自我批評，在會議期間我擅自離開自己的崗位。作為一個團隊的一員，這樣做是很可恥的，雖然這次會議在安排中有很多漏洞，我自己應該在不足中去盡量彌補，而不是擅離崗位和一味的抱怨。在以后的工作中不會再發(fā)生，不管突遇的狀況如何只要每一個人去努力，事前的安排的不足也會避免。

三、成都婚博會給我的訊息

作為和酒店合作的方案，我可以把天水的第一塊屏像婚博會一樣把正在觀望的酒店負責人和我能聯系到的今年準備結婚的新人請到現場，搞一場活動，作為一次宣傳?？梢灾谱鞒梢曨l，以便以后在新業(yè)務進展有更好的說服力。

四、以后的工作方向

“把一件是做成一個事業(yè)”我很喜歡這句話，本來只是抱著試一試的心態(tài)來做這件事，在成都的這幾天我完全打消了這個思想，看到了這么強大的一個團隊作為后盾，奮斗路上有了新的目標。我相信越努力越幸運！

五、愿景

希望明年的今天，通過艾比森公司全體的努力下，全國大部分酒店的會議和婚宴都用我們投給他們的LED彩屏！希望公司多提供相互學習的平臺和機會。

第二篇：婚博會策劃

2012xx省x屆室外婚慶 博覽會

策

劃

方

案

201x-x-xx 2012xx省x屆室外婚慶博覽會

一、活動主題和宗旨

人生在世,無論貧富貴賤,結婚都是一項偉大的工程.隨著70后婚潮的漸漸退去,張揚個性的8 0后婚潮正如一股強勁的暖流,推動著整個婚慶產業(yè)的蓬勃發(fā)展.蘊含著巨大市場前景的婚慶消費領域,越來越受到社會各界、團體、商家的重視，許多媒體、廣告公司、行業(yè)協(xié)會為了充分發(fā)掘婚慶行業(yè)的潛力，服務廣大消費者，紛紛舉辦各種與婚慶有關的活動。

“愛的婚紗”攜手上海“老鳳祥”共同舉辦----2012年“超越時空的愛”婚博會。

————婚博會標志

老鳳祥是國內唯一的由一個半世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號。舉辦此次婚博會的意義是為擴大內需和推動現代服務業(yè)的發(fā)展。

在中國，婚嫁消費一直是老百姓最重要的生活消費之一，而婚嫁涉及行業(yè)非常之廣，小到吃、穿、戴，大到住房、車子，消費者往往要花上半年甚至更多的時間張羅準備，而此次婚博會的舉辦，將婚嫁消費的相關行業(yè)集中在一起，聚集了各個行業(yè)的品牌企業(yè)，使消費者能放心的享受到優(yōu)質、專業(yè)、誠信的商品和服務，也使品牌企業(yè)有了更集中的銷售機遇和樹立品牌形象的好機會，婚博會為企業(yè)和消費者搭建了一座便民服務的橋梁，同時滿足了企業(yè)和消費者的雙向需求，為擴大內需和推動現代服務業(yè)的發(fā)展起了積極的推動作用。

二、活動時間：

201x年x月xx日-xx日

三、活動地點：

長沙xx廣場xx南路商業(yè)步行街

四、活動組織機構： 主辦單位：

xx省禮儀交流協(xié)會 xx省長沙市愛的婚紗公司 xx老鳳祥百年老店 xx視臺都市頻道 承辦單位：

xx婚紗公司 xx電視臺都市頻道 xx禮儀文化傳媒公司

天使樂園攝影俱樂部

協(xié)辦單位：

蘇寧電器

海爾集團

海波裝飾材料城

廣大家具城

五、婚博會經濟環(huán)境分析：

1、xx以自然風光、經濟活力、浪漫風情、休閑娛樂為特色，在各級政府的帶動和各行業(yè)龍頭企業(yè)的推動下，使資源優(yōu)勢轉化為產品優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、和市場優(yōu)勢、城市形象和特色更為突出。

2、婚慶市場 催生產業(yè)聚集

*經濟和文化的提升使結婚成為人生的高額消費 A中國正值結婚高峰期

B城市化進程加快助推經濟發(fā)展 *婚慶消費已形成相當的規(guī)模 A婚禮消費總額迅速加大

B新生代結婚消費習慣轉化催生產業(yè)鏈

規(guī)模空前 蓄勢待發(fā)

1、組織規(guī)模：

數萬市民傾情參與

數十商家共同參與

眾多媒體全面支持

攜手打造婚慶文化博覽盛事，打造結婚新概念

2、推廣渠道：

①在xx區(qū)、xx區(qū)、xx區(qū)、的商業(yè)街等人流密集區(qū)，提前15天懸掛或張貼大量彩旗、海報、條幅等，營造活動氣氛，吸引市民眼球、為婚博會預熱、造勢； ②xx都市報、長沙電視臺都市頻道，自4月初持續(xù)發(fā)布新聞、廣告、擴大婚博會知名度、影響力；

③xx婚紗公司店面活動期間積累的所有預定婚紗照的準新人；都將有機會享受老鳳凰首飾打折扣的優(yōu)惠；

④網絡推廣報名新顧客 ；

⑤各商家邀請函邀約的準客戶；

六、活動主要內容

前期宣傳：（運用各大媒體渠道宣傳造勢）

1.拍攝活動宣傳片、制定活動宣傳冊

2.報刊、雜志宣傳

3.印發(fā)活動海報，（一）第一板塊“愛的穿越”

從70年代的傳統(tǒng)婚禮再轉換到80年代的創(chuàng)意婚禮再穿越到漢代時期的婚禮，整個板塊是從服飾、造型、首飾、禮儀方面展示給群眾。

重點突出婚禮形式和老鳳祥首飾。注意每個年代的要配上相應年代的音樂?？梢约由犀F場演唱以及樂器演奏等 具體實施--舞臺效果預覽

第一部分 漢制婚禮

“漢唐婚禮”出皇家

中國“漢唐婚禮”理應叫做“皇家婚禮”，因為在古代，最完備的禮儀出自皇家。在繼承周代婚禮、漢代婚禮的基礎上，“漢唐皇家婚禮”綜合規(guī)制出以下婚禮流程：在司儀 “今日吉日良時，花好月圓，某某公子、某某小姐將結為夫妻，共度百年，特舉行新婚大禮”的高聲誦讀下，禮儀第一項“拜祖” 禮儀第二項是迎娶 禮儀第三項是獻樂

禮儀第四項，司儀讀《告文》 禮儀第六項行家禮 禮儀第七項行夫妻禮 禮儀第八項受祝福 禮儀第九項獻樂

“漢唐婚禮”緣何如此動人情懷

伴隨《桃夭》動人的演奏聲，婚禮大成，新人入洞房！

第二部分

明清婚禮

中式婚禮是漢傳統(tǒng)文化精粹之一，大紅花轎、浩浩蕩蕩的迎親儀仗隊、拜天地、掀蓋頭??身穿“鳳冠霞帔、狀元服”的中式婚禮，“追尋文化根源、重視傳統(tǒng)民俗”成了現代人的新“時尚”，這就是中式婚禮。

第三部分

民國婚禮

新郎身上的中山裝，半文言文寫成的《婚約書》，主持人宣讀的《明志恒言》，這些“復古”元素，讓這場婚禮顯得古色古香。雖然這場中西結合的婚禮是低調上演，將引來很多人圍觀。

（二）第二板塊“愛的賽跑”

1、背媳婦賽跑（評選出最浪漫情侶一對，將獲得老鳳祥指定戒指一枚,愛的婚紗1980元唯美婚紗照全套）

①“你我同性”有男背女，中間設障礙考驗情侶之間默契 ②“你我同運”兩人搭檔面對面夾氣球往返50米路程，考驗共同進退

③“你我同行”參賽者輪番射靶

“背媳婦”短跑比賽主要是通過小活動來反應出情人或愛人之間同甘共苦、共同進退的精神。

2、心有靈犀一點通（評選出最默契情侶一對將獲得老鳳祥指定飾品及愛的婚紗 980元唯美婚紗照全套）

①“你猜我猜”考驗情侶們的相互了解程度，預先準備好箱子，箱子里放置各種物品（以贊助商產品為主），、一人出沒物品的形狀推測出物品后，再通過形態(tài)表演出來，另一個人根據對方的表演猜測物品名稱

②“默契大配合”主持人提出關于情侶們的問題，如第一次約會地點、對方最吸引自己的地方等，雙方一起回答，答案一致加分

3、“請你嫁給我吧”（評選出最幸福情侶一對 將獲得老鳳祥指定飾品及愛的婚紗唯美相框，價值980元）

求婚方式的比拼，男友通過表演、告白等任何方式來進行現場求婚

(三)第三板塊“愛的禮成”

所有情侶在臺上一起相擁互吻。

八、活動預算：

舞臺布置：10萬

支配費用：5萬

嘉賓記者：5萬

會刊書本：3萬

廣告：2萬

集體明細見附錄

九、活動招商：

本次活動擬面向社會各界開展三大類型的贊助招商： 1總冠名贊助商（1）2贊助商（若干名）

招商主要面對商家及產品如下：

婚紗影樓，家居用品，化妝品，手機，酒店，床上用品。大眾媒體，體育用品。

策劃人：xxx

第三篇：婚博會策劃

策劃概況

會展名稱：2015年蘇州婚慶文化產業(yè)博覽會

舉辦的目的和意義：蘇州市婚博會將開創(chuàng)以迎合新婚消費主導的新型產業(yè)營銷模式，并結合婚慶市場的產業(yè)鏈，來帶動婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒店、婚慶珠寶、婚禮服務、婚慶蜜月旅游等系列產業(yè)的發(fā)展，聚集各行業(yè)中最具影響力的品牌企業(yè)，從而提升了婚博會的品味、知名度、品牌宣傳度、媒體關注度、社會影響等優(yōu)勢。改變過往企業(yè)各自經營而導致營銷費用偏高、盈利能力不足的傳統(tǒng)運營模式。

這次婚博會的開辦將以婚慶為站臺，捆綁參展所有企業(yè)，充分利用媒體云集的優(yōu)勢，全方位立體宣傳?；椴F場人群的集中消費、訂購，不僅提升企業(yè)的品牌知名度和產品銷售，同時也節(jié)省了大量的廣告支出及營銷費用。通過活動達到社會、商家和新婚對象共贏，正真做到活動惠民的目的。

這將是一個企業(yè)與品牌、婚慶家庭與消費市場需求共贏的市場平臺，蘇州市婚博會必將在蘇州掀起一次關于婚慶產品消費的風暴，是企業(yè)擴大自身品牌知名度、擴大消費群體的一次盛會。

為便利本次活動的順利開展，與企業(yè)互動共贏，婚博會組委會特擬定此次活動贊助招商方案，歡迎各企業(yè)、商家借助2011婚博會的東風，揚帆商海、大展宏圖。

主辦單位：蘇州市文明辦、蘇州姑蘇區(qū)人民政府、蘇州日報報業(yè)集團

承辦方：蘇州市結婚產業(yè)商會、蘇州市蘇報文化投資有限公司、蘇州市慶節(jié)會展策劃

有限公司、蘇州市蘇報營銷策劃有限公司、《姑蘇晚報第一時尚》、蘇州虎丘婚紗投資有限公司。

協(xié)辦單位：蘇州市工商聯、蘇州工業(yè)園區(qū)文明辦、現代蘇州雜志社、未來好結婚產業(yè)培訓學校、蘇州虎丘婚紗行業(yè)協(xié)會、蘇州郵政局。

場館：蘇州國際博覽中心 日期：2015-03-21---2015—03-22

工作安排

第一階段： 聯系參展商

紐約紐約、首爾首爾、臺北沙羅、天姿婚紗、5152、凱瑟琳、滿庭芳攝影、華納婚紗攝影、小蔡婚慶、羅曼蒂克、獨墅湖會議酒店、松鶴樓、假日酒店、雅都大酒店、港美食、粗菜館、親密愛人、金雞湖新羅酒店、憶江南婚慶、老廟黃金、恒浮銀樓、中新置地、海爾、紅螞蟻等等

參展基本流程

1、聯系E展網客服，提供企業(yè)三證（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織結構代碼證），參展資格經確認后獲取參展資料。

2、挑選展位。根據展網的展位圖紙，挑選好展位，并簽定參展合同。展位分配實行“先繳費，先落實”的原則。

3、參展企業(yè)在合同規(guī)定時間內付清展位費。

4、參展企業(yè)在規(guī)定的時間入場布展、參展、撤展。

展品范圍 婚紗攝影展區(qū) 婚禮服展區(qū) 新房愛車展區(qū) 婚慶婚宴展區(qū) 婚品百貨展區(qū) 珠寶首飾展區(qū) 家電家居展區(qū) 家裝旅游展區(qū)

宣傳

為保證活動的順利展開，組委會將給予富有聲勢的宣傳推廣和報道： 會前20天，景區(qū)、縣等主要街道燈桿旗，宣傳“2015年蘇州青年集體婚禮暨婚慶文化產業(yè)博覽會主題和集體婚禮、婚博會形象內容；

2、《蘇州日報》、蘇州廣播電視報、蘇州新聞網和廣播、電視等其他各新聞媒體開展全方位密集推廣宣傳；

3、全市100多個深入社區(qū)的閱報欄上推廣活動主題宣傳；

4、在《蘇州日報》、蘇州新聞網等媒體開辟活動專欄，全程跟進活動進展和發(fā)布活動分項內容，并展開廣泛的報網市民互動和即時報道；

5、《蘇州日報》推出活動主題特刊，蘇州新聞網還將對活動進行現場錄播，并把活動現場的精彩開幕式和各項活動攝錄刻制成光盤，永久保存留念；

6、邀請電視臺、電臺和相關網絡媒體進行新聞報道；

7、戶外LED大屏幕、多媒體閱報欄、車載LED、戶外廣告、短信等其他宣傳。

第二階段：

場地確認：蘇州國際博覽中心

3A館(北部一層),4A館(北部一層),5A館(北部一層)

展館及周邊交通路線：

費用預算 1.參展費用

2.展示廳的搭建費用 3.宣傳物品的制作費用 4.相關禮品的準備 5.媒體費用

6.參展人員的住宿飲食費用

第四篇：婚博會策劃案

2009首屆婚博會策劃案

一.策劃背景：

隨著經濟的發(fā)展，新人對婚禮的消費與日俱增，婚慶業(yè)逐漸發(fā)展起來。商務部在2007年通過對6萬對城鎮(zhèn)居民新婚人群的調查發(fā)現，結婚消費已從單純的舉辦婚禮、婚宴發(fā)展到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮策劃、新居裝修等眾多項目。其中，平均一對新人花在婚紗攝影的錢為3879.52元，珠寶首飾6052.53元，婚紗禮服1891.37元，婚禮策劃7961.46元，喜宴服務1014元/桌，加上其它家具、家電、裝修等投入，結一場婚的直接消費就達12.66萬元。中山市每年登記注冊結婚數1萬多對，婚慶市場高達150~200億元。

為全面展示中山市婚慶產業(yè)現狀，《中山商報》特聯合市民政局舉辦2009首屆中山婚慶產業(yè)博覽會，以期待通過展示能為新人提供較為全面的婚慶服務介紹，同時提高中山商報知名度與影響力。

二.方案名稱：

展會名稱：2009首屆

婚慶產業(yè)博覽會（簡稱2009首屆中山婚博會）

舉辦時間：

舉辦地點：

三.組織機構：

主辦單位：中山市民政局

中山日報報業(yè)集團·中山商報 冠名單位：

××××

協(xié)辦單位：

××××

××××

四.展示內容： 婚紗影樓區(qū)

最新婚紗攝影套系，主題婚紗攝影、個性婚紗攝影…… 婚禮禮服區(qū)

國際流行最新婚紗禮服、中式禮服、修身內衣…… 婚禮服務區(qū)

最新婚禮流行時尚、西式婚禮、中式婚禮、婚典花藝、新娘彩妝造型、婚車租賃…… 婚慶用品區(qū)

鉑金鉆戒、黃金飾品、翡翠瑪瑙、喜糖、喜煙、喜酒、喜帖、結婚喜品…… 婚宴展示區(qū)

豪華婚宴、特色婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴…… 婚房裝飾區(qū)

新婚樓盤（100平米以下）、裝飾公司…… 新婚汽車區(qū)

新婚汽車（15萬以下車型）…… 新婚金融區(qū)

新人理財（銀行）、保險、投資、銀行卡、…… 新婚生活區(qū)

新婚家電、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫(yī)院……

五.配套活動：

1.99對新人集體婚禮儀式

2.情定奧運——33對新人北京鳥巢、水立方新婚參觀團出發(fā)儀式 3.雪山作證——33對新人西藏、青藏高原團出發(fā)儀式 4.真愛永恒——33對新人天涯海角誓言團出發(fā)儀式 5.2009國際流行婚紗禮服發(fā)布秀

6.2009中外頂級珠寶品牌結婚對戒時尚發(fā)布 7.大齡白領男女對對碰、相親會

六.操作要點：

1.取得市政府支持，爭取民政局主辦；

2.爭取各級工會支持，最好能對報名參加集體婚禮者適當補貼；

3.與展覽公司、旅游社合作，招商、布展、旅游外包；

4.出版《中山商報·婚慶特刊》為展會會刊；

5.組成項目小組，按經營項目進行經濟運作；

七.時間安排：

1.2月

草擬方案，交廣告部經理；

2.3月

方案交商報領導，進行方案論證；

3.4~5月

取得政府有關部門支持，預訂展館、展期；

4.6月

制定招商手冊，展位分布；

5.7月

招商階段，配套活動設計；

6.8月，啟動宣傳程序；

7.8月中旬

舉行新聞布會；

8.9月1日

邀請嘉賓，進入倒計時階段；

9.9月5日，進行布展，展覽；

10.9月9日，展覽準時進行 八.展會預算：

收入部分：

1.展位招商40萬元；

2.冠名、協(xié)辦招商10萬元；

3.新婚旅游分成4萬元（每對新人提成400~500元）；

合計：50萬元

支出部分：

1.展覽館場租

10萬

2.招展費用

3萬元

3.展會布置費用 5萬

4.嘉賓、記者費用

0.5萬元

5.會刊成本

2萬元

6.廣告費用

3萬元

共計23.5萬元

盈余利潤：

約20~25萬元

九.展會招商：

1.展會總冠名（1個）：

費用：10萬元

回報：展會總冠名：

特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現冠名單位名稱；

所有會務材料、海報均出現冠名單位名稱、LOGO；

冠名單位領導出席開幕式并致辭；

《中山商報》婚慶特刊中安排冠名單位硬性廣告版面1個；

2.協(xié)辦單位（3個）：

費用：5萬元/家

回報：特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現協(xié)辦單位名稱；

所有會務材料、海報均出現協(xié)辦單位名稱、LOGO；

協(xié)辦單位領導出席開幕式；

《中山商報》婚慶特刊中安排協(xié)辦單位硬性廣告版面1/2個；

3.室內標準展位（31個）：3×3=9M2

費用：3000元/個

回報：標準展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

4.室外標準展位（44個）：（適用于裝飾、建材行業(yè)）

費用：1500元/個

回報：標準展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

3.一樓廣場光地（用于汽車行業(yè)）：

費用：8000元/4個

回報：特刊硬廣1/4版

中山商報廣告部

2009-5-13

第五篇：婚博會工作總結

展出期間，策劃公司由于地理位置與工作人員的配合程度較好，因而效果也是最好的?，F場估計有100人左右參與簽名留念的體驗，其中還有幾個是策劃公司，雙方互換了名片，有待跟進。

展會期間我們3人分別對策劃公司、酒店公司、婚紗公司和攝影公司進行了暗訪和直接營銷。

暗訪過程，我是以一名準備結婚的新人向各種類型公司提出一個特別的數字互動科技婚禮，從中發(fā)現各公司對于數字互動婚禮這方面沒有多大的了解，目前也沒有任何一個特例，因此在數字互動婚禮方面還是潛在一定的市場。

直接營銷過程中，可能因為是當天的人流較多，而各公司的側重點都在找客戶，因此與對方只能簡單的二言三語，有部分的婚禮策劃公司還是相對有興趣了解，此部分公司也已經互換了名片，有待跟進。

后續(xù)計劃是本周內利用2至3天的時間對名片一一回訪，約時間見面詳談。對于建立合作的三間婚慶公司，本周內進行上門拜訪，尋求合作機會。首先感謝公司給我這個學習機會。

一、一個團隊的力量

二、工作中的自我的價值

很有幸參加這次會議，我學到了很多東西。這次會議中我看到了事先準備不足造成了會議中的一些小混亂，在我以后的工作中是經驗。作為我個人，首先我要自我批評，在會議期間我擅自離開自己的崗位。作為一個團隊的一員，這樣做是很可恥的，雖然這次會議在安排中有很多漏洞，我自己應該在不足中去盡量彌補，而不是擅離崗位和一味的抱怨。在以后的工作中不會再發(fā)生，不管突遇的狀況如何只要每一個人去努力，事前的安排的不足也會避免。

四、以后的工作方向

“把一件是做成一個事業(yè)”我很喜歡這句話，本來只是抱著試一試的心態(tài)來做這件事，在成都的這幾天我完全打消了這個思想，看到了這么強大的一個團隊作為后盾，奮斗路上有了新的目標。我相信越努力越幸運！

五、愿景

策

劃

書

圈子文化傳播有限公司

2015年3月23 日

目 錄

一、前言???3

二、展會組織總結???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會組織總結：

（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會對于看展人群利益驅動力“亮點”不足

展會對于看展人群利益驅動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。

（三）、參展商招商價值利益點不夠清晰 展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。

（四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃

展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現。

（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足

從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清晰，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有認真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關鍵點之一。具體參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更

多的產品或服務。

（二）、借助展會的人群集聚效應，面向更對的目標訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產品、服務宣傳。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、婚禮用品

（一）、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費力·全城矚目·盛況空前 全城數萬適婚群體采購平臺

稀缺展位 參展商全面招商進行中

（二）、宣傳廣告主題：

因為愛情·2015我們結婚吧！2015多家參展商萬種產品、服務優(yōu)惠促銷。更有限時“0”元搶購婚紗免費項目 千人相親大會助您浪漫攜手 百款婚紗禮服現場展示及婚紗禮服免費試穿 婚車、房現場訂購享優(yōu)惠豪禮 中式婚禮現場展示傳統(tǒng)浪漫之約 更自由、更尊重、更真誠、更開放—現場集體婚禮

（一）、招商價值優(yōu)勢：

2、婚前、婚后相關產業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關注度

3、依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位

4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性

6、針對看展人群提煉展會價值利益驅動，強化展會號召力

（二）、看展人群價值引導：

2、千人相親大會的熱點導入，進一步提高關注度和參與度；

策

劃

書 2015年3月15日

目 錄

一、前言???3

二、展會組織總結???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會組織總結：

（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會對于看展人群利益驅動力“亮點”不足

展會對于看展人群利益驅動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。

（三）、參展商招商價值利益點不夠清晰

展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。

（四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃

展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現。

（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足

從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清晰，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有認真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關鍵點之一。具體參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更多的產品或服務。

（二）、借助展會的人群集聚效應，面向更對的目標訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產品、服務宣傳。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、家居、家電

（九）、婚禮用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

（一）、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費力·全城矚目·盛況空前 全城數上萬婚群體采購平臺

稀缺展位 參展商全面招商進行中

（二）、宣傳廣告主題：

百家參展商百萬產品、服務優(yōu)惠促銷更有限時“0”元搶購免費項目 百款婚紗禮服現場靚麗模特展示及婚紗禮服免費試穿 婚車、房現場訂購享優(yōu)惠豪禮 中西婚禮現場展示浪漫之約

（一）、招商價值優(yōu)勢：

采取商家促銷與展會相結合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目標消費群體的關注方

2、婚前、婚后相關產業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關注度

3、依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位

4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性

6、針對看展人群提煉展會價值利益驅動，強化展會號召力

（二）、看展人群價值引導：

2、集體婚禮活動的熱點導入，進一步提高關注度和參與度；

（三）、看展人群互動設置

1、diy手工制作：風箏、蛋糕、舊物改造。