第一篇：堅(jiān)持新兵營持續(xù)運(yùn)作,致力提升新人三晉率

堅(jiān)持新兵營持續(xù)運(yùn)作，致力提升新人三晉率

今年以來，永城支公司為切實(shí)落實(shí)新人培育工作，扎實(shí)建設(shè)新人育成體系，始終把新兵營持續(xù)運(yùn)作，作為不斷提升新人三晉率的重要手段。通過新兵營持續(xù)正?；倪\(yùn)作，使新人的舉績率、留存率得到有效提升。截止到6月底，共培訓(xùn)營員 人，其中有 人舉績，晉升業(yè)務(wù)主任以上職級人員達(dá) 人。一是培養(yǎng)歸屬感是提升新人留存率的重要前提。新人來自四面八方、各行各業(yè)，個(gè)人素質(zhì)千差萬別，因此，對他們進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，重新塑造他們的職業(yè)技能和行業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感就成為我公司新兵營教育工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過政策培訓(xùn)使新人首先在政策層面上找準(zhǔn)了自己的身份定位，明晰了福利待遇職業(yè)保障；通過行業(yè)培訓(xùn)使新人正確認(rèn)識了整個(gè)行業(yè)競爭環(huán)境，確立了競爭意識；通過職業(yè)技能培訓(xùn)和誠信教育，使新人對公司對行業(yè)有了歸屬感，同時(shí)也樹立了他們得職業(yè)榮譽(yù)感，堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)營銷的理念，進(jìn)而提升了新人留存率。

二是激勵措施是提升新人留存率的有效手段。我們將三個(gè)月的新兵營活動同公司其間開展的階段性業(yè)務(wù)競賽活動做到了緊密鏈接。使新人時(shí)刻感受到公司熱氣騰騰的展業(yè)氛圍和內(nèi)外部競爭環(huán)境。為此，我們把課堂當(dāng)練兵場，針對新人特點(diǎn)確立競賽目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的激勵措施。（增加）

三是堅(jiān)持輔導(dǎo)追蹤是提升“三晉率”的最給力方式。我們十分重視對新兵營營員的課外輔導(dǎo)和業(yè)績追蹤。通過”一對一”的傳幫帶,堅(jiān)持做到“三陪”（即：），通過持續(xù)不斷的陪訪，有效活化了活動量管理和對營員的非現(xiàn)場督察。通過定期追蹤，使增員人能及時(shí)掌握新人的思想動態(tài)，及時(shí)解決新人展業(yè)過程中出現(xiàn)的難點(diǎn)和問題，確保新人思想不滑坡，前進(jìn)不掉隊(duì)。

四是關(guān)注新人成長是提升“三晉率”的必要舉措。營員專業(yè)能力的產(chǎn)生固然來源于培訓(xùn)，但培訓(xùn)訓(xùn)練不是一蹴而就和一勞永逸的，需要給予新人針對性、經(jīng)常性的關(guān)注。否則，勢必將會讓辛勤培訓(xùn)的成果付之東流。時(shí)刻關(guān)注新人的成長必不可少。因而，在新人培訓(xùn)中，我們不但關(guān)注那些很有潛力成為業(yè)務(wù)高手的新人，給予他們及時(shí)的輔導(dǎo)和追蹤，甚至給予一定的物質(zhì)上的或榮譽(yù)上的獎勵促使他們盡快成長。而且對業(yè)務(wù)能力相對差的新人更要給予多一份的關(guān)懷，增加精神動力，促使他們知恥而后勇，及早晉級。對那些不適合這個(gè)行業(yè)，費(fèi)了很多精力仍然“扶不起的阿斗”和 “南郭先生”也敢于舍棄。我們覺得只有這樣才能塑造一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的營銷團(tuán)隊(duì)，從而使公司基業(yè)常青，發(fā)展永續(xù)。