第一篇：聯(lián)潤(rùn)國(guó)際商貿(mào)城開盤安全保衛(wèi)方案2015.8.22

聯(lián)潤(rùn)國(guó)際商貿(mào)8月22日開盤活動(dòng)保衛(wèi)方案

大冶聯(lián)潤(rùn)國(guó)際商貿(mào)城為舉辦8月22日開盤盛典儀式，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線巨星助陣，為保證活動(dòng)有序經(jīng)行，特執(zhí)行以下安全保衛(wèi)方案：

一、活動(dòng)細(xì)則

1.活動(dòng)時(shí)間：2015年8月22日上午8:30至12:00 2.活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)潤(rùn)國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目營(yíng)銷中心長(zhǎng)樂大道2號(hào) 3.活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭，揭幕儀式，群星演繹。4.活動(dòng)人數(shù)：約1500人

本次開盤活動(dòng)我部經(jīng)過周密部署，精心策劃，強(qiáng)力安全保衛(wèi)，多次強(qiáng)化執(zhí)行方案，確保做到各項(xiàng)安全措施到位，分工明確，定崗定位，責(zé)任到個(gè)人，通訊設(shè)備精良完備。確保本次明星開盤活動(dòng)有序、安全、現(xiàn)在不出現(xiàn)任何紕漏及事故。公司成立安全督導(dǎo)小組，活動(dòng)前后24小時(shí)不間斷巡查，將安全隱患與事故苗頭控制再萌芽中。

二、安保保衛(wèi)督導(dǎo)小組及外協(xié)安保 1.聯(lián)潤(rùn)國(guó)際商貿(mào)長(zhǎng)督查小組 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組 員：

2.邀請(qǐng)外協(xié)安保單位及人員數(shù)量 大冶市公安局特警大隊(duì)30人 大冶市公安局交警大隊(duì)8人 大冶市羅橋派出所20人 黃石金翌物業(yè)公司80人

三、任務(wù)分工 1.停車場(chǎng) 責(zé)任人：

交警2人和公司保安7人，2名交警在停車區(qū)入口處指揮交通車輛安全出入，公司保安7人分布于停車區(qū)，有序引導(dǎo)車輛?？?。2.入口處 責(zé)任人：

現(xiàn)場(chǎng)入口處特警4人和6名公司保安負(fù)責(zé)維護(hù)出入口的治安秩序，嚴(yán)格控制閑雜人員進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，并注意發(fā)現(xiàn)可疑物品（易燃易爆物不能帶進(jìn)場(chǎng)內(nèi)），現(xiàn)場(chǎng)各崗位工作人員一旦發(fā)現(xiàn)可以物品，及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管及現(xiàn)場(chǎng)警察協(xié)助處理。3.舞臺(tái)區(qū) 責(zé)任人：

舞臺(tái)區(qū)8名特警和18名公司安保進(jìn)行秩序維護(hù)，防止群眾過激行為：嚴(yán)防喧鬧等相關(guān)行為。4.嘉賓區(qū) 責(zé)任人：

嘉賓區(qū)2名特警和4名公司安保進(jìn)行秩序維護(hù)，同時(shí)密切注意各嘉賓動(dòng)向，防止嘉賓越過圍擋，貼近舞臺(tái)。5.觀眾區(qū) 責(zé)任人：

觀眾區(qū)分為 VIP區(qū)和普通觀眾區(qū)共6名特警，6名警員和30名公司保安進(jìn)行秩序維護(hù)。VIP區(qū)東西兩側(cè)各3名特警和7名保安，普通觀眾區(qū)兩側(cè)各3名警員和8名保安。6.會(huì)場(chǎng)外交通疏導(dǎo) 責(zé)任人： 舞臺(tái)正前方安排4名交警，2名保安引導(dǎo)嘉賓車輛緩緩入場(chǎng)有序入場(chǎng)，舞臺(tái)左后方20米處各處安排2名交警，2名保安引導(dǎo)客戶車輛停車：

四、公司承諾

我公司部門負(fù)責(zé)人確保高度重視，親自上陣，嚴(yán)密組織確保安全保衛(wèi)工作萬(wàn)無(wú)一失。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全巡查工作，落實(shí)責(zé)任，服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)公安指揮，全體同志要密切配合，加強(qiáng)安全溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，各保衛(wèi)人員要保持原地執(zhí)行任務(wù)，維持好秩序，組織有序疏散，以防止關(guān)總擁向出入口，發(fā)生擁擠踩踏事故：如有觀眾過分熱情，采取過激的言辭和行為，要及時(shí)勸解和正確引導(dǎo)。工作中要注意方式方法，場(chǎng)內(nèi)發(fā)生事端要進(jìn)行冷處理，化解矛盾，不得激化矛盾。

六、嚴(yán)控儀容、堅(jiān)守崗位

執(zhí)勤人員要遵守紀(jì)律，舉止端莊，禮貌待人，體現(xiàn)以人為本。所有執(zhí)勤保安員都要統(tǒng)一制服。全體參與安保人員提前1小時(shí)上崗，執(zhí)勤人員要在崗在位，未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自離崗，要扎實(shí)有序認(rèn)真工作，全部安保人員齊心協(xié)力完成本次安全保衛(wèi)工作。

大冶聯(lián)潤(rùn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 2015年8月22日

第二篇：2011年商貿(mào)城一期開盤方案

中國(guó)·草海商貿(mào)城一期開盤

暨二批次選房方案

一、時(shí)間

12月25日（星期六），圣誕節(jié)。

二、主題

主題：中國(guó)·草海商貿(mào)城一期盛大開盤

第一批房源售磬

第二批次選房同期舉行

一期最后鉑金商鋪重磅面市

教師特惠房1998元/㎡

三、目的通過廣大造勢(shì)宣傳項(xiàng)目一期開盤，使市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目了解，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信心，并以開盤造勢(shì)吸引客戶對(duì)第二批次房源進(jìn)行選購(gòu)，達(dá)到一期進(jìn)入全面強(qiáng)銷期。

四、營(yíng)銷策略

1、策略思路

此次開盤主要兩大事件，開盤儀式及選房活動(dòng)。分三階段，一階段為開盤前造勢(shì)宣傳，以電視、短信、開盤DM、客戶通知，作為

開盤前的信息傳播。二階段為舉辦公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目開盤預(yù)熱，第三階段為現(xiàn)場(chǎng)開盤儀式及選房?jī)纱蠡顒?dòng)主題。

2、公關(guān)活動(dòng)策略

（1）開盤儀式暨選房

時(shí)間：12月25日下午1點(diǎn)

目的：通過宣告開盤，昭示項(xiàng)目的成功開發(fā)，并同期舉行選

房，提高公信力。

內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

開盤典禮

選房抽號(hào)

演藝活動(dòng)

（2）樣板展示

時(shí)間：12月20日——25日

目的：具象且直觀展示戶型優(yōu)勢(shì)，滿足客戶對(duì)家居的想象。

地點(diǎn)：接待中心旁空地

內(nèi)容：搭建2#-2單元125㎡戶型樣板一套，比例1:1，墻體

高1m—1.4m，俯視剖面效果，周圍設(shè)置護(hù)欄，合圍成樣板戶型體驗(yàn)展示區(qū)，所展示的樣板裝修由裝修公司完成，家具由家私品牌贊助，展示時(shí)間于開盤前5天。

（3）中國(guó)·草海商貿(mào)城圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn)（平安夜）

地點(diǎn)：會(huì)議中心廣場(chǎng)

目的：開盤前項(xiàng)目預(yù)熱，成為短期熱點(diǎn)。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)音樂設(shè)置、燈光設(shè)置

現(xiàn)場(chǎng)人氣調(diào)動(dòng)，DJ音樂、主持、街舞領(lǐng)舞、歌舞表演、群眾同舞、互動(dòng)節(jié)目（飚歌、游戲）

現(xiàn)場(chǎng)另類設(shè)置，彝族點(diǎn)火儀式、篝火

禮品派發(fā)，螢光棒、圣誕帽等小物品、圣誕老人穿梭

發(fā)放糖果

廣告宣傳，派發(fā)狂歡夜宣傳單，彩燈制作項(xiàng)目LOGO字

樣，廣場(chǎng)大屏幕播放項(xiàng)目短片，項(xiàng)目宣傳單頁(yè)。

3、廣告推廣

（1）DM單頁(yè)

采取已經(jīng)形成的宣傳網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全威寧地區(qū)，以點(diǎn)式宣傳到畢節(jié)地區(qū)，其主訴求開盤主題及選房信息。

（2）電視

以公告形式插播威寧TV新聞欄目廣告，30秒，發(fā)布一星期。

（3）短信

群發(fā)短信、目標(biāo)客戶短信、電話通知。

（4）戶型單頁(yè)

2#-2樓戶型單頁(yè)制作。

（5）圣誕狂歡夜宣傳單

特制圣誕狂歡夜活動(dòng)宣傳單頁(yè)傳播信息。

五、籌備事項(xiàng)

1、選房政策

（1）選房房源

商業(yè)：4#、6#、1-1商業(yè)、11#臨街負(fù)一層、5#、2#商業(yè)第二層住宅：2#-2單元、加推備選2#-3單元、2#-4單元

（2）選房策略

一期余下商業(yè)全推，以滿足前期未能滿意選房客戶及此次VIP客戶選房。

針對(duì)商業(yè)第二層，由于客戶對(duì)非臨街商業(yè)信心不足，暫采取整體或大面積方式銷售形式，因此制定特殊刺激政策，凡購(gòu)買商業(yè)第二層的客戶可面議條件及價(jià)格。

自第一批次選房后，教師群體仍是住宅市場(chǎng)的主要目標(biāo)客戶，住宅銷售通過給予教師特殊優(yōu)惠來刺激市場(chǎng)，以特惠房形式成為銷售焦點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶群，為開盤及選房造勢(shì)。

（3）價(jià)格策略

商業(yè)：

臨街商業(yè)仍是客戶爭(zhēng)購(gòu)的主流產(chǎn)品，為此次房源定價(jià)最高；

商業(yè)第二層起價(jià)偏中，折扣力度加大；

4#、6#在第一批次同等產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)上略高8-10%。

住宅：

住宅價(jià)格分別執(zhí)行兩個(gè)定價(jià)，一個(gè)定價(jià)為目前市場(chǎng)價(jià)格，主要針對(duì)所有的目標(biāo)客戶群；另一個(gè)以起價(jià)1980元/㎡，主要針對(duì)教師群

體。

（4）認(rèn)購(gòu)金收取方式

商業(yè)：11#直接簽定購(gòu)房合同。

4#、6#、1-1#認(rèn)購(gòu)金每套收取10萬(wàn)元整。

住宅：11#直接簽定房合同。

2#-2單元及加推備選2#-3單元、2#-4單元認(rèn)購(gòu)金收取每套5萬(wàn)元。

（5）優(yōu)惠條件

商業(yè)：每套以每年總房款的6%，共三年一次性返還給業(yè)

主，從購(gòu)房款中抵扣；按揭客戶優(yōu)惠1%，一次性付款3%，部分達(dá)到團(tuán)購(gòu)條件的給予1%優(yōu)惠；VIP客戶優(yōu)惠1萬(wàn)元。

住宅：按揭客戶優(yōu)惠1%，一次性付款3%，部分達(dá)到團(tuán)購(gòu)條件的給予1%優(yōu)惠；VIP客戶優(yōu)惠3000元。

2、選房流程

（1）VIP大客戶優(yōu)先通知選房。

（2）VIP客戶以抽號(hào)順序選房。

（3）非VIP客戶在VIP客戶選房后再選。

3、開盤前活動(dòng)準(zhǔn)備

4、工程進(jìn)度要求

（1）看房通道平整，預(yù)防因下雨看房造成不便。

（2）施工現(xiàn)場(chǎng)整齊有序，爭(zhēng)取客戶對(duì)工程質(zhì)量的認(rèn)可。

（3）加速工程進(jìn)度，特別是2#樓及1-1#，讓客戶及業(yè)主放心。

附件：《開盤儀式及選房流程》

《中國(guó)·草海商貿(mào)城狂歡夜執(zhí)行案》

《中國(guó)·草海商貿(mào)城第二批次房屋價(jià)格表》

中國(guó)·草海商貿(mào)城 營(yíng)銷部2010．12．12

第三篇：某新建國(guó)際商貿(mào)城運(yùn)營(yíng)方案

某高端國(guó)際商貿(mào)城運(yùn)營(yíng)思路綱要

某高端國(guó)際商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)大體分為兩大階段：

一、開拓階段：提升裝修率、入駐率、招租率、營(yíng)業(yè)率，建立基本消費(fèi)者人氣、經(jīng)營(yíng)者信心，促進(jìn)某高端商貿(mào)城二期銷售；

二、提升階段：營(yíng)業(yè)率達(dá)到一定階段，完善管理，強(qiáng)化服務(wù)，提振人氣，達(dá)到旺盛增長(zhǎng)，提升某高端商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)拓展、銷售。

本運(yùn)營(yíng)綱要主要圍繞現(xiàn)階段開拓階段

（一）展開?，F(xiàn)狀：

高鐵站2020年才能建好，周邊一定時(shí)期內(nèi)還比較偏僻、荒蕪，知名度不高，交通不便，外圍配套（吃喝、娛樂、居住、購(gòu)物）生活、設(shè)施不完備，多數(shù)商戶認(rèn)為短期（1-2年）內(nèi)沒有人氣不愿入駐營(yíng)業(yè)，交通不便、多數(shù)商鋪并未開業(yè)、無(wú)外圍配套，消費(fèi)者在市內(nèi)有多場(chǎng)所、更便捷選擇，不愿意前來。

這應(yīng)該是多數(shù)新興郊區(qū)市場(chǎng)面臨的共同惡性循環(huán)困惑，最差的辦法是苦等、慢熬到周邊整體環(huán)境改善。

對(duì)此我的運(yùn)營(yíng)思路，就是解決商戶、消費(fèi)者共同面臨的問題： 首先，讓大家都知道------讓打算租賃經(jīng)營(yíng)的商戶和消費(fèi)者，都知道某高端國(guó)際商貿(mào)城，以及某高端商貿(mào)城的業(yè)態(tài)、各種營(yíng)銷活動(dòng)；

其次，方便來去------解決交通便利問題； 第三，能駐下------能夠解決吃喝、住、娛等問題。這個(gè)“駐”是駐扎、駐步、駐留。無(wú)論商戶還是消費(fèi)者，他們可能拖家?guī)Э凇⒂欣闲?、有員工，他們要能在某高端商貿(mào)城安心上班、舒心選購(gòu)，甚至在此生活。

第四，愿意來------這里能掙錢、會(huì)紅火，商戶及其員工愿意來，貨品全、便宜實(shí)惠、有保障，消費(fèi)者愿意來。

要做到以上四點(diǎn)，我們需要圍繞建立團(tuán)隊(duì)、改善環(huán)境與強(qiáng)化管理、品牌推廣宣傳與策劃營(yíng)銷這幾個(gè)主要工作來開展。

第一、打造團(tuán)隊(duì)

分為員工團(tuán)隊(duì)和商戶團(tuán)隊(duì)、異業(yè)聯(lián)盟，建立隊(duì)伍、搭建平臺(tái)

一、員工團(tuán)隊(duì)

打仗首先需要的是人馬

1.完善人員配備，崗位職責(zé)分工；

2.對(duì)招商、運(yùn)營(yíng)、客服人員培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)，教、學(xué)并進(jìn)； 3.客服與商管按陶瓷區(qū)、板材區(qū)、五金區(qū)、型材區(qū)、百貨區(qū)分組駐地辦公，分區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公與集體辦公相結(jié)合：核心工作就是創(chuàng)造環(huán)境、拓展招商，提高裝修、入駐率；

4.計(jì)劃、目標(biāo)、績(jī)效考核：制訂進(jìn)場(chǎng)裝修率、營(yíng)業(yè)率提升計(jì)劃，每周、每月下達(dá)工作推進(jìn)計(jì)劃、目標(biāo)，并進(jìn)行考核，二、商戶、經(jīng)營(yíng)戶團(tuán)隊(duì)、專業(yè)商會(huì)

1、充分發(fā)揮“某市家居建材商會(huì)”的牌子作用，建立專業(yè)分會(huì)：家居分會(huì)、陶瓷分會(huì)、涂料分會(huì)、型材分會(huì)、板材分會(huì)、五金機(jī)電分會(huì)；

2、協(xié)議、章程中明確以“某高端商貿(mào)城”為總部基地、帶頭按節(jié)點(diǎn)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)；

某高端商貿(mào)城商貿(mào)城與各商戶、經(jīng)營(yíng)戶商議，代管員工考勤；

員工打卡/考勤獎(jiǎng)：每店每天打卡，按上下班方式管理，每月出勤28天的發(fā)獎(jiǎng)金（某高端商貿(mào)城銀票）

三、某高端商貿(mào)城商貿(mào)城異業(yè)聯(lián)盟

1、與上下游業(yè)態(tài)相關(guān)商家聯(lián)盟：家具、燈飾、軟裝、布藝、家電（商場(chǎng)、蘇寧、國(guó)美）、裝修公司、設(shè)計(jì)公司

2、經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)商家：建筑企業(yè)、廣告公司、銀行、保險(xiǎn)公司、安防公司、綠化、保潔保安物業(yè)、物流、貨運(yùn)，甚至企事業(yè)單位；

3、異業(yè)商家聯(lián)盟：餐飲、娛樂、商超、醫(yī)院、微商??

四、建立微信群、QQ群，且群管理屬于公司職位，制訂群管理規(guī)定：

1、行業(yè)品類分組；陶瓷、板材、型材、五金

2、職業(yè)分組：設(shè)計(jì)師群、建材老板群、裝修老板群、員工群、消費(fèi)者群、員工群

3、指導(dǎo)商戶分別建立消費(fèi)者群、關(guān)聯(lián)群以及員工個(gè)人群

4、分組負(fù)責(zé)微信群、QQ，五、成立“某市某高端商學(xué)院”

成立“某高端商學(xué)院”，搭建培訓(xùn)基地和社交平臺(tái) 營(yíng)銷、管理、裝修知識(shí)、禮儀、心理咨詢心靈成長(zhǎng)；

1、某高端商貿(mào)城內(nèi)部員工培訓(xùn)；

2、某高端商貿(mào)城商家管理者、員工培訓(xùn)：

3、消費(fèi)者福利培訓(xùn)：（贈(zèng)券）

4、社會(huì)培訓(xùn)：為社會(huì)些合法的培訓(xùn)、會(huì)議，免費(fèi)為其提供教室、會(huì)場(chǎng)。

5、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班

第二、改善環(huán)境、強(qiáng)化管理

一、交通問題：

1、公交與直通車：聯(lián)系公交公司，給于一定補(bǔ)貼，設(shè)計(jì)一條合適的公交路線；

公交路線與某高端商貿(mào)城免費(fèi)直通車相結(jié)合；

2、聯(lián)系區(qū)政府，打通另一條交通路線，使某高端商貿(mào)城成為XXXX路、XX路、XX大道、XX地一帶最近的家具建材城、商貿(mào)城。

二、吃飯問題

1、考慮建食堂：解決某高端商貿(mào)城及各商戶員工吃飯問題；

2、招商餐飲商家入駐，3、商貿(mào)城制作“某高端商貿(mào)城銀票”（餐票）：

仿照“XXXX”銀票樣式，可以抵餐票、物業(yè)費(fèi)、維修費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等，由某高端商貿(mào)城按照0.5-0.7折發(fā)售、回收、兌換。

4、免費(fèi)的午餐：每周一至周五，建議商家為顧客提供免費(fèi)餐券（銀票）；周六日按活動(dòng)方案提供銀票；

三、戶外環(huán)境整治

1、改變商貿(mào)城臨某大道的綠化方式，以低矮植物為主，超過一定高度的植物移到后面和兩邊，避免阻擋外界視線；

2、修建臨某大道沿街廣場(chǎng)

3、設(shè)置沿某大道醒目戶外廣告牌，往來大小車輛無(wú)障礙、無(wú)死角能看最佳角度看到。

四、考慮安裝統(tǒng)一收銀系統(tǒng)，凡參加商貿(mào)城統(tǒng)一促銷活動(dòng)、保險(xiǎn)保障理賠等，需用統(tǒng)一收銀系統(tǒng)。

管理系統(tǒng)可以更清晰的對(duì)商貿(mào)城實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理。低成本統(tǒng)一收銀系統(tǒng)每個(gè)終端僅一兩百元，可根據(jù)客戶需要增加模塊。

五、購(gòu)物無(wú)憂、多重保障

1、營(yíng)業(yè)承諾：分區(qū)域/類別簽訂，繳納保證金，按期正常營(yíng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)；

2、以商會(huì)名義訂立同盟，消費(fèi)者質(zhì)量擔(dān)保，商城統(tǒng)一購(gòu)買消費(fèi)者有關(guān)商品、人身保險(xiǎn)。

3、假一賠十，價(jià)高十倍返還?！罢\(chéng)信大簽名”活動(dòng)，在大型活動(dòng)上，經(jīng)營(yíng)商家組成 “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾，樹立起項(xiàng)目“購(gòu)物省心、放心、舒心”的良好市場(chǎng)品牌形象。

六、兒童娛樂與售賣

1、購(gòu)買簡(jiǎn)單氣墊、泡沫玩具，建一個(gè)小型兒童娛樂場(chǎng)，每周六日兼職學(xué)生代為看護(hù)小孩

2、招商流動(dòng)餐飲，每天給補(bǔ)助

七、爭(zhēng)取政府產(chǎn)業(yè)扶持、稅收優(yōu)惠政策

1、爭(zhēng)?。╔X區(qū)）政府產(chǎn)業(yè)扶持政策、稅收優(yōu)惠政策

2、行業(yè)市場(chǎng)引導(dǎo)政策：

原市內(nèi)同業(yè)老商城的大車擁堵問題；

原市內(nèi)同業(yè)商業(yè)街占道經(jīng)營(yíng)消防通道、交通問題；

原市內(nèi)同業(yè)某市場(chǎng)加工噪音環(huán)保問題；

第三、廣告宣傳、營(yíng)銷策劃

一、清晰品牌定位、加強(qiáng)宣傳導(dǎo)向性：

目前所以宣傳都是“某高端國(guó)際商貿(mào)城”，“國(guó)際”兩字是虛的，僅起到抬升形象作用，“商貿(mào)城”同樣行業(yè)不清晰，無(wú)明確指向，沒來過的經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者不清楚到底賣什么的: XX建材商城、XX建材批發(fā)大市場(chǎng)、XX街裝飾材料市場(chǎng)、XX家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、居然之家家居建材購(gòu)物中心、XX豪裝生活廣場(chǎng)，無(wú)一例外行業(yè)導(dǎo)向很明確。

某高端國(guó)際商貿(mào)城即使涵蓋面廣，也可以分為：

某高端家居建材城、某高端五金機(jī)電城、某高端倉(cāng)儲(chǔ)物流園、某高端電商批發(fā)城

或者在“某高端國(guó)際商貿(mào)城”后面注明：建材家居、五金機(jī)電、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電商批發(fā)等進(jìn)行行業(yè)導(dǎo)向宣傳。

二、樹立經(jīng)營(yíng)者總部意識(shí)、基地意識(shí)

要求所有購(gòu)買某高端商貿(mào)城商鋪的經(jīng)營(yíng)戶、承租某高端商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)戶，無(wú)論其下屬任何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人、員工，均在名片上注明：

“總部：某高端國(guó)際商貿(mào)城X-XX號(hào)（某大道高鐵站對(duì)面），8888888 ”或某高端商貿(mào)城分部：某高端國(guó)際商貿(mào)城X-XX號(hào)，8888888”

三、擴(kuò)大宣傳半徑與精準(zhǔn)宣傳相結(jié)合

1、擴(kuò)大宣傳半徑：市郊區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都應(yīng)納入宣傳半徑；

2、同行業(yè)市場(chǎng)宣傳：XX XX等多家同業(yè)相關(guān)市場(chǎng)：說服將要搬遷的商戶，共同粘貼某高端商貿(mào)城廣告，引流，畢竟這邊終歸是他們自己的店鋪，他們遲早要來！

3、各新樓盤、重點(diǎn)小區(qū)宣傳；大型上游公司宣傳；

四、利用商業(yè)聯(lián)盟資源宣傳

1、行業(yè)商會(huì)聯(lián)盟、平臺(tái)

2、異業(yè)聯(lián)盟：選擇某商場(chǎng)等，聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，介助對(duì)方平臺(tái)（賣場(chǎng)、海報(bào)、微信、報(bào)廣等）進(jìn)行宣傳，成本低，雙贏；

五、媒介選擇

1、微信、QQ群：前面團(tuán)隊(duì)打造時(shí)，簡(jiǎn)歷的各種群，制作各種文案進(jìn)行“病毒式”傳播、擴(kuò)散：

“我要

某高端商貿(mào)城”，凡在朋友圈發(fā)布

“某高端商貿(mào)城100萬(wàn)商鋪大獎(jiǎng)等你來”---------凡是來某高端商貿(mào)城購(gòu)物的顧客，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值100萬(wàn)元（售價(jià)標(biāo)的）商鋪，免費(fèi)使用五年！二等獎(jiǎng)：

2、改版網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站，公眾號(hào) 某市某高端商貿(mào)城: 網(wǎng)站、服務(wù)號(hào)：每月四條，推送活動(dòng)信息 某市XXXX商會(huì)官網(wǎng)：網(wǎng)站、訂閱號(hào)：每天發(fā)送，普及商品、行業(yè)知識(shí)

3、其它媒體并重：公交車身、廣播、戶外、精準(zhǔn)單頁(yè)、樓宇、微信朋友圈、電視??

六、孵化上游產(chǎn)業(yè)：

1、爭(zhēng)取政策，興建創(chuàng)業(yè)孵化器：設(shè)計(jì)師工作室、上游公司、廣告公司、文化傳媒公司；

2、先期免費(fèi)給設(shè)計(jì)師提供辦公室、辦公桌，以招募合伙人的形式，由公司行政免費(fèi)給這些設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理（個(gè)體）注冊(cè)執(zhí)照，公用會(huì)客室、會(huì)議室；

3、簽訂協(xié)議：保證金1000元，另保證注冊(cè)地五年內(nèi)不外遷

4、由某高端商貿(mào)城牽頭成立自己可控的上游公司： 合資成立上游行業(yè)公司，最好兩家：

某市某高端商貿(mào)城XX有限公司：某高端商貿(mào)城、商會(huì)為主 某市XXX商會(huì)XX有限公司：商戶、項(xiàng)目經(jīng)理眾籌合資

七、公益樹立形象

獲得媒體宣傳和社會(huì)積極聲譽(yù)評(píng)價(jià)

1、公益助學(xué)；

2、廉租房、保障房：選擇困難戶送工程、送材料；

3、參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，獲得曝光機(jī)會(huì)

八、定制宣傳、營(yíng)銷禮品、物料

1、定制宣傳品、小禮品：制作精美、實(shí)用性強(qiáng)、可噴印宣傳文字、二維碼、圖片，2、價(jià)格區(qū)間在單價(jià)2.5元、10元、20元，50-100元，如： 指甲剪、雨傘、酒、戶外廣告?zhèn)恪づ?/p>

3、宣傳彩頁(yè)、宣傳冊(cè)、展架、視頻

4、氣球、小玩具：來就送

九、托管商鋪、免租金招商

為盡快培育市場(chǎng)，讓市場(chǎng)早日繁榮，犧牲短期的租金，階梯式開始收取物業(yè)費(fèi)、商管費(fèi)、租金；

與其鋪面閑置，不如免費(fèi)提供招商經(jīng)營(yíng)，縮短了市場(chǎng)發(fā)育速度，以人氣換收益；

十、營(yíng)銷策劃

1、每周一個(gè)主題活動(dòng)（造節(jié)、時(shí)令節(jié)日活動(dòng)）

固定周六，免費(fèi)午餐，兒童娛樂，大型菊展、中秋，免費(fèi)抽獎(jiǎng)：群發(fā)微信、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得免費(fèi)券（午餐、娛樂、抽獎(jiǎng)）、免費(fèi)吃，免費(fèi)送，3、免運(yùn)費(fèi)/抽大獎(jiǎng)：免費(fèi)送貨，憑購(gòu)物繳款單/送貨單-客戶簽收單，一定周期內(nèi)免費(fèi)送貨

4、每月會(huì)員日搞活動(dòng)，抽取當(dāng)月獎(jiǎng)項(xiàng)；

5、會(huì)員卡（購(gòu)物卡）儲(chǔ)值消費(fèi)：抽獎(jiǎng)、滿額送

6、消費(fèi)者生日禮物與慶祝

7、汽車影院、流動(dòng)影院 也可自購(gòu)設(shè)備

第四、成本管控與風(fēng)險(xiǎn)

一、人員成本；合理配置、做好規(guī)劃

二、營(yíng)銷成本：

按照營(yíng)銷費(fèi)用控制比例，最小化費(fèi)用，達(dá)到最大化效果

三、各項(xiàng)成本、營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

1、成本在可控最小范圍；

2、各種活動(dòng)控制在安全范圍，購(gòu)買保險(xiǎn)，完善協(xié)議

當(dāng)然，謀事在人成事在天，我們也必須正視某商貿(mào)城目前面臨的環(huán)境，自身短板明顯，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，要想短期內(nèi)迅速見到成效，殊非易事，因此不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)人氣過于急促、寄過高期望。

積極的運(yùn)營(yíng)管理，不單是要提升商貿(mào)城人氣，更重要的是提高“某高端國(guó)際商貿(mào)城”的品牌投資價(jià)值！

無(wú)論如何，某市某高端國(guó)際商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須積極有所作為，通過專業(yè)、扎實(shí)、努力、創(chuàng)新的管理、營(yíng)銷工作，讓外界直接、潛在投資者們（業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者、商鋪投資者）看到希望，樹立信心：

某高端國(guó)際商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)管理是專業(yè)的、領(lǐng)先的、積極的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、可信賴的！

有了這個(gè)概念，加之我們之前賦予的各項(xiàng)價(jià)值理念，才相互映襯、驗(yàn)證，從而能增強(qiáng)已投資者：投資某高端商貿(mào)城超值！

從而吸引更多的投資者爭(zhēng)搶選擇某高端商貿(mào)城！

第四篇：【新天國(guó)際】4期開盤策劃方案

【新天國(guó)際】4期開盤策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：新天國(guó)際售樓部

活動(dòng)人員：開發(fā)公司主要領(lǐng)導(dǎo)與售樓部工作人員

活動(dòng)主題：錯(cuò)過了新天國(guó)際3期未來公寓，豈能再錯(cuò)過4期高層洋房！

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開盤信息，擴(kuò)大本案的社會(huì)知名度，促進(jìn)樓盤銷售，提高成交量，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會(huì)形象。前期籌備工作：

擬定與會(huì)人員，于 月 日之前與會(huì)客戶發(fā)出DM邀請(qǐng)函。

于 月 日、月 日短信群發(fā)：新天國(guó)際4期板式高層 寬景洋房盛情開盤。

于 月 日由銷售部工作人員沿街派發(fā)DM單。

城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動(dòng)的順利進(jìn)行，由公司協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。

天氣資料：提前3天獲取活動(dòng)當(dāng)日的天氣情況資料?，F(xiàn)場(chǎng)秩序：由物業(yè)提供保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

禮品制作：做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品形式包裝?？捎啥Y品提供商家負(fù)責(zé)?，F(xiàn)場(chǎng)布置：

彩虹門、高空氣球、升空氣球、表演臺(tái)、紅地毯、簽約處、區(qū)域劃分：

以下各區(qū)域可制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動(dòng)。

——表演臺(tái)區(qū)：表演臺(tái)區(qū)設(shè)在售樓中心門口左側(cè)，臺(tái)面鋪紅色地毯。

——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在售樓部入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處背景或指示牌。

——禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌（或在表演臺(tái)）。

——來賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)（影視動(dòng)態(tài)處、洽談處）。活動(dòng)流程：

08：00－08：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括開發(fā)公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員。

08：30－09：10 商業(yè)五號(hào)、二號(hào)、三號(hào)樓商住客戶簽到。09：15－09：20 現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布4期開盤，燃放鞭炮、禮花、升空氣球同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

09：20－10：20 節(jié)目表演、老客戶參加本案知識(shí)問答贏取獎(jiǎng)品。10：20－10：50 模特婚紗走秀。

（時(shí)間待定）已認(rèn)購(gòu)的客戶在表演臺(tái)參加扔篩子贏大獎(jiǎng)活動(dòng)以及獎(jiǎng)品領(lǐng)取?；顒?dòng)說明：

1、每位成交客戶必須扔二次，以二次點(diǎn)數(shù)和為中獎(jiǎng)依據(jù)；

2、客戶兩次所擲點(diǎn)數(shù)和為12點(diǎn)即中一等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)二名，價(jià)值 2500元/臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)）；

3、客戶兩次所擲點(diǎn)數(shù)和為10點(diǎn)或11點(diǎn)即中二等獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)四名，價(jià)值 980元/套米闌婚紗照片套餐一套）；

4、客戶兩次所擲點(diǎn)數(shù)和為2至9點(diǎn)即中三等獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)若干名，價(jià)值300元/臺(tái)微波爐一臺(tái)）；

5、如果一等獎(jiǎng)以被全部中取，若客戶所中點(diǎn)數(shù)仍為12點(diǎn)，則贏取二等獎(jiǎng)，依次類推；

6、商業(yè)五號(hào)、二號(hào)、三號(hào)樓商住客戶回答正確本案知識(shí)問答，可贏取價(jià)值分別為38元、58元、88元不等的青龍購(gòu)物券（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以問題難易程度而定）；

7、客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)須向現(xiàn)場(chǎng)工作人員出具相關(guān)購(gòu)房證明和身份證明，待工作人員確認(rèn)后客戶簽字方可領(lǐng)取。

8、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸樟樹百信房地產(chǎn)開發(fā)公司所有。

本案創(chuàng)意表現(xiàn)； ——婚紗真人秀

——在售樓處前杏佛路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售氣氛（待定）。

——在售樓處大廳的各個(gè)角落，在原有基礎(chǔ)上分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺美感、清新空氣和烘托氛圍（或做彩色氣球點(diǎn)綴）。

——現(xiàn)場(chǎng)播放熱烈迎賓曲及歡快音樂，以烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！靶绿靽?guó)際”字樣大型連排氣球升空（待定）。氣氛營(yíng)造

通過禮儀小姐的統(tǒng)一著裝、婚紗走秀、大型連排氣球升空、扔篩子活動(dòng)、音樂效果、禮炮、鞭炮、簽約、頒獎(jiǎng)等來突顯。人員安排：

禮儀小姐10名：入口處2名，簽到處2名，休息區(qū)4名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。（待定）

工作人員：售樓處全體工作人員，保安，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。銷售部人員具體工作安排待定。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、環(huán)境布置

大型氣拱門1個(gè) ：300元 高空氣球：1000元 彩色氣球： 室內(nèi)花卉： 表演舞臺(tái)1個(gè) ： 舞臺(tái)背景幕布： 室內(nèi)氣球點(diǎn)綴 ： 杏佛路彩旗：

2、禮品費(fèi)用

全自動(dòng)洗衣機(jī)二臺(tái)：5000元 婚紗套餐四套：3920元 微波爐50臺(tái)：15000元 青龍購(gòu)物券費(fèi)用：

3、活動(dòng)公司費(fèi)用：

4、禮儀小姐費(fèi)用： 3000元

5、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) ：2000元

6、其他費(fèi)用（篩子、禮花、鞭炮）：本次開盤活動(dòng)經(jīng)費(fèi)初步預(yù)算為：

600元

第五篇：太極景潤(rùn)花園開盤活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃—太極景潤(rùn)花園開盤活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2004年6月19日，星期六。

從2003至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2004年6月19日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其它布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其它區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

開盤典禮開始時(shí)間：2004年6月19日上午9：30時(shí)

7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成8：00 所有物品歸位完畢

8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購(gòu)房流程

8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9：00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

9：25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。

9：30 主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。

9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）

XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式開盤。

10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。

七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營(yíng)銷部選拔。具體分配如下

①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：

?協(xié)助簽到人員簽到

?為嘉賓佩帶胸花

?引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

?形象展示

②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：

?配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：

?端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室

?售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷部XXX（待定）負(fù)責(zé)。

2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

① 開盤活動(dòng)當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

?引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處

?引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

?指引客戶或來賓停車處位置

② 售樓部開門迎接客戶以前：

A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

?封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其它人員進(jìn)入售樓部

?形象展示

B、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

?負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)

?客戶咨詢的回答

③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：

A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

?禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

?售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)

注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

?售樓部的形象展示

?禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部

?客戶咨詢的回答

C、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

?負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)

?突發(fā)事件的控制

3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。

② 售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

?售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

?衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③ 售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

?區(qū)域內(nèi)的清潔工作

?客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢、指引等回答

4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：

?客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取

?票據(jù)的開具

?VIP貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還

5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

?負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療

?負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院

?負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

?對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

?對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

?對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

?帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

?對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定

?對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明

?內(nèi)部銷控的注銷和掌控

?確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

?確保外部銷控板的準(zhǔn)確

?確保銷控不被其它人為的改變

7、喊號(hào)人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

?開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀

?根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理，適時(shí)喊號(hào)

八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)

㈠、工作人員

A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成B、保安人員7名

C、保潔人員4名

D、財(cái)務(wù)人員2名

E、醫(yī)生1名

F、其它工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。

㈡、工作事項(xiàng)

A、開盤前（6月18日之前）

1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

b、合同樣本

c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)

B、開盤當(dāng)天（6月19日）

1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

九、費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬(wàn)元左右。

十、備注

1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。

2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，8：00全部到位就緒。

3、所有工作人員佩帶工作牌。

4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目策劃部