第一篇：某會(huì)銷(xiāo)企業(yè)旅游、泡腳、會(huì)議、用餐、住宿順口溜

某會(huì)銷(xiāo)企業(yè)旅游、泡腳、會(huì)議、用餐、住宿順口溜

一、車(chē)上篇

車(chē)比人先到-侯人 要給會(huì)員備早點(diǎn) 產(chǎn)品資料人人有 人人身上有藥盒 座位排號(hào)守紀(jì)律 致辭介紹要精彩 重點(diǎn)會(huì)員要包裝 表演完畢有發(fā)言 有獎(jiǎng)問(wèn)答送禮品 返程互動(dòng)更重要

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二、會(huì)前篇

邀請(qǐng)卡加小紅帽 藥箱喇叭小禮品 分房前天就做好 男女一定要分開(kāi) 紅花浴盆搓腳石 浴鹽浴棉和毛巾 民族信仰要注意 殺豬一定要告知 還要帶上買(mǎi)肉錢(qián) 派對(duì)零食礦泉水

三、用餐篇

環(huán)環(huán)有列隊(duì)歡迎 勺子筷子最后發(fā) 顧客沒(méi)到不入座 顧客自己不盛飯 協(xié)助餐廳把飯?zhí)?好菜人人能吃到 豬肉包裝要做到 硬菜一上齊喝彩 餃子原湯化原食 早餐時(shí)間把握好

四、溫泉篇

貴重物品代保管 引導(dǎo)顧客到衣柜 員工搓澡交錯(cuò)開(kāi) 每人發(fā)瓶礦泉水 一人一根小紅繩 搓澡搓到腳后跟 敲背搓腳做按摩 首次一定涂浴鹽 協(xié)助老人穿衣服 場(chǎng)外安全監(jiān)督員

五、泡腳篇

熱水進(jìn)屋并倒好 泡腳之前手試水 搓腳石+紅花足療 專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)各循場(chǎng) 專(zhuān)家也著職業(yè)裝 包裝還要靠員工 專(zhuān)家巡診要登記 效果引導(dǎo)加肯定

領(lǐng)導(dǎo)配合先訂貨 “巡診冊(cè)”場(chǎng)場(chǎng)簽字

六、娛樂(lè)篇

下車(chē)停在半山腰 鞭炮齊放鑼鼓響 夾道歡迎進(jìn)基地 帶她看看咱的家 玩牌搓麻在一起 包餃大賽拼感情 男女速配模特秀 人人都要跳起來(lái) 員工個(gè)個(gè)都有才 買(mǎi)肉不要爭(zhēng)和搶

七、會(huì)議篇

促大單 拔銷(xiāo)量 產(chǎn)品資料人人有 最高執(zhí)行官一支筆 背促單彩頁(yè)話(huà)術(shù) 優(yōu)惠政策要神秘 領(lǐng)導(dǎo)單間多對(duì)一 買(mǎi)肉錢(qián)扣成定金 歌聲掌聲歡呼聲 簽單照相提禮包 立即回款立即回款

八、住宿篇

衛(wèi)生間水房食堂 進(jìn)門(mén)敲門(mén)出門(mén)輕關(guān)

先開(kāi)門(mén)掀簾后進(jìn)門(mén) 房間照片展導(dǎo)覽 被電褥提前檢查好 褥地面需整潔

娛樂(lè)設(shè)施要齊全 晚上屋里放盆水

監(jiān)督及時(shí)到馬桶 早晨洗臉?biāo)M(jìn)屋

第二篇：保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)做好旅游營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)和要領(lǐng)

會(huì)銷(xiāo)吧-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)博客中國(guó)保健品會(huì)銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)業(yè)交流平臺(tái),更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)吧!

保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)做好旅游營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)和要領(lǐng)

轉(zhuǎn)自會(huì)銷(xiāo)吧

保健品會(huì)銷(xiāo)公司以旅游項(xiàng)目作為邀約由頭，促使顧客到達(dá)異地，利用旅游時(shí)的心情放松，快速取得良好信任度，用情感和感動(dòng)的手段消除抗拒心理，利用品嘗（試用）、推介等方式推薦產(chǎn)品、促成銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

以下從五方面來(lái)解析保健品會(huì)銷(xiāo)公司旅游營(yíng)銷(xiāo)中的一些細(xì)節(jié)和要領(lǐng)，以幫助各位通過(guò)此模式的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

一、旅游：

1、扮演導(dǎo)游：充分利用旅游時(shí)顧客都在異地環(huán)境的特殊心理，讓顧客跟帶他們來(lái)的人抱成團(tuán)，形成整個(gè)旅游過(guò)程慣性思維跟著導(dǎo)游走，所以要求員工對(duì)顧客要有話(huà)術(shù)，要專(zhuān)業(yè)，了解旅游地的特色。

2、員工自己作為旅游者出現(xiàn)：

A、員工自己要放松，與顧客一起游玩。不急于攻單，要讓顧客產(chǎn)生良好的信任度。

B、游玩時(shí)多拍照，尤其要相互拍。一方面耗時(shí)間，彌補(bǔ)景點(diǎn)不多的不足，另一方面與顧客快速達(dá)成良好的熟悉度、信任度，使顧客開(kāi)心，心情放松，打開(kāi)自己。員工此時(shí)可塑造自己天真、浪漫、可愛(ài)的形象。

3、扮演服務(wù)者（服務(wù)員）：表現(xiàn)自己的高素質(zhì)，能關(guān)心到每一個(gè)人，以禮提升自己在顧客心中的形象。要勤勞，起得早，睡得晚。

4、心理溝通師、心理顧問(wèn)：聊生活瑣碎，支持，同情

二、體驗(yàn)：產(chǎn)品的滲透

一看二摸三嘗。讓顧客對(duì)產(chǎn)品深度了解，引導(dǎo)其關(guān)注功效。

1、體驗(yàn)的今日水素產(chǎn)品要分批贈(zèng)給顧客，而不是一次給到位。

第一天中午吃飯開(kāi)始發(fā)，也可以根據(jù)飲水方便情況考慮在車(chē)上就開(kāi)始發(fā)。在旅游的幾天里接觸細(xì)胞食物和今日水素，重復(fù)產(chǎn)品概念，使顧客在接受產(chǎn)品的過(guò)程中有大量的信息堆積。

2、讓老顧客教會(huì)新客戶(hù)服用方法。這本身就是一個(gè)交流的過(guò)程，重點(diǎn)進(jìn)行功效的暗示。員工一定要教會(huì)老顧客如何教新客戶(hù)，如何與新客戶(hù)交流，話(huà)述的幾方面是：功效強(qiáng)、企業(yè)好、員工好、子女反對(duì)轉(zhuǎn)變后期理解。

三、發(fā)過(guò)產(chǎn)品后進(jìn)行功效暗示。兩種方法：

1、自己?jiǎn)T工講：聊天、散步、吃飯時(shí)暗示今天吃了上山不累、晚上睡得香

老顧客講：夸企業(yè)、夸員工想得周到對(duì)比自己吃的效果，與來(lái)的新顧客對(duì)照、比較，實(shí)現(xiàn)暗示功效的目的。

2、忌談口感。不解釋、不爭(zhēng)辯、不鉆牛角尖、不被顧客牽制。第一天不要將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到口感，而是引導(dǎo)至“吃了精神好、不感覺(jué)累、睡得香”。

四、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)：

1、確保實(shí)驗(yàn)100%成功。不允許所有人做實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練專(zhuān)人（1-2名）做實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)用品要專(zhuān)人保管。

2、實(shí)驗(yàn)要互動(dòng)。讓老顧客夸大宣傳，渲染功效，“喊”，制造氛圍，甚至可以用老顧客自帶的產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，一方面說(shuō)明老顧客天天吃，一方面讓新顧客信任實(shí)驗(yàn)用的產(chǎn)品不是公司特殊安排的五、服務(wù)：無(wú)處不在1、車(chē)上：調(diào)節(jié)、制造氛圍去時(shí)：?jiǎn)T工要打個(gè)人品牌

不跟攻單的老顧客（幫促型顧客）多溝通；長(zhǎng)期未服務(wù)準(zhǔn)備重購(gòu)的顧客多照顧；新顧客要尊重；剛出發(fā)時(shí)、快到時(shí)要顧客興奮，中間要讓顧客休息

回時(shí)：打顧客品牌

不讓睡覺(jué)，尤其是買(mǎi)貨的顧客，讓其興奮，利于回家收款。

2、用餐時(shí)：這是為數(shù)不多的大聚會(huì)的時(shí)間，重點(diǎn)滲透功效。引發(fā)話(huà)題，廣泛溝通，一人說(shuō)多人聽(tīng)。

A、照顧全面、不偏心、不引起矛盾

第一天重點(diǎn)照顧重購(gòu)，晚上和第二天重點(diǎn)新顧客

夾菜給重點(diǎn)顧客時(shí)看、談其他顧客

B、引發(fā)話(huà)題談功效

筷子響嘴也響；老顧客子女反對(duì)的解決；員工自己不講，老顧客講產(chǎn)品好，對(duì)比

第一天吃飯和第二天吃飯顧客分病種交叉，可以就餐分組、座位不固定，以有效服務(wù)攻單為原則調(diào)整。

C、不要插話(huà)，要放炸彈，關(guān)鍵時(shí)候要點(diǎn)題，邊倒水邊接待、附和、提功效話(huà)題

D、吃好不散席繼續(xù)談

用好寶貴時(shí)間抓住氛圍，“飯后十五分鐘”再百步走。

3、景點(diǎn)、旅游時(shí)間：重點(diǎn)是肢體語(yǔ)言、拍照、攙扶服務(wù)，漫步溝通

4、房間：長(zhǎng)時(shí)間逗留打破第一次有效溝通（量血壓、低頻治療儀、手穴）

A、非單一洗腳，以洗腳、理療安排常見(jiàn)在房間，但不宜同住，保證顧客間的私密性。

B、讓老顧客把新客戶(hù)的腳放在員工盆里洗。有了第一、第二個(gè)，就會(huì)有第三、第四個(gè)。不洗的原因有：不習(xí)慣、不愿出頭、舍不得員工

六、溝通：無(wú)處不在1、溝通原則：無(wú)處不在2、溝通要領(lǐng)：聽(tīng)進(jìn)去，能聯(lián)想，讓其聯(lián)想，舉大量例子，講真實(shí)故事

3、溝通內(nèi)容：三個(gè)方面：老年人心態(tài)、健康知識(shí)、家庭觀(guān)念

4、將顧客分類(lèi)溝通：

重購(gòu)：以工作忙未?？赐芫脹](méi)服務(wù)進(jìn)行賠禮道歉為由頭，承認(rèn)自己過(guò)去不好 新購(gòu)：由老顧客引發(fā)讓新客戶(hù)談自己家庭狀況

老顧客：聽(tīng)指揮，協(xié)助賣(mài)貨

六、推薦會(huì)（銷(xiāo)售會(huì)）：

1、以聚會(huì)開(kāi)心的活動(dòng)去召集

2、短頻快：1小時(shí)20分鐘搞定上半場(chǎng)

流程：娛樂(lè)放后面，靈活控制主要是今日水素產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、顧客發(fā)言（功效、子女反對(duì)的轉(zhuǎn)變）

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)吧》

第三篇：保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)成功實(shí)行旅游營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

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保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)成功實(shí)行旅游營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

目前在產(chǎn)品、模式等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，旅游營(yíng)銷(xiāo)一枝獨(dú)秀，發(fā)揮著獨(dú)特的魅力！尤其是今年，以建黨90周年為主題的系列旅游活動(dòng)更是在全國(guó)掀起了紅色旅游熱潮，我們不難看出旅游營(yíng)銷(xiāo)為我們市場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的效益。

旅游營(yíng)銷(xiāo)雖然效果好，但操作起來(lái)是否簡(jiǎn)單易行呢？我們發(fā)現(xiàn)同一是旅游營(yíng)銷(xiāo)為什么有的市場(chǎng)做的很成功，有的市場(chǎng)卻不理想呢？下面我就結(jié)合我們?cè)趯?shí)際操作中的一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，做好旅游營(yíng)銷(xiāo)要注意的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、安全問(wèn)題：

旅游過(guò)程中，存在諸多不安全因素，比如飲食衛(wèi)生，景點(diǎn)險(xiǎn)峻，住宿洗澡，突發(fā)疾病，車(chē)輛安全等等。所以要做好一場(chǎng)旅游要考率到的安全因素非常多。飲食衛(wèi)生方面我們一定要特別用心，夏秋季節(jié)，飯菜非常容易變質(zhì)，所以腹瀉用的藥物必須準(zhǔn)備，另外出門(mén)在外往往會(huì)出現(xiàn)環(huán)境差異導(dǎo)致水土不服，可能很多顧客會(huì)出現(xiàn)腸胃的毛病，建議在用餐時(shí)多食用一點(diǎn)大蒜，一般的痢疾菌3 與瓣大蒜就可以解決，這個(gè)是我多年操作旅游營(yíng)銷(xiāo)得出的一個(gè)小竅門(mén)，大家不防一試。

車(chē)輛安全更是重中之重，我們行業(yè)里都知道，曾經(jīng)有公司在組織客戶(hù)旅游途中大巴車(chē)出了交通事故，造成眾多死傷，旅游沒(méi)搞好，還把公司搭進(jìn)去了，由于無(wú)法承擔(dān)高額的賠償金，公司不得不關(guān)門(mén)。為了保障車(chē)輛的安全，在出發(fā)前一定要督促租車(chē)公司仔細(xì)檢查車(chē)輛，還要和司機(jī)簽訂租車(chē)協(xié)議，現(xiàn)在很多公司經(jīng)常組織旅游，都有固定的合作司機(jī)與車(chē)輛，往往忽略這塊，其實(shí)這是非常重要的。路途遙遠(yuǎn)的盡量配備2 個(gè)司機(jī)，精力充沛的司機(jī)更能保證駕駛的安全。我們都知道旅游要準(zhǔn)備藥品，但是大家往往不太重視有的藥品是帶了，但是扔在車(chē)上，不隨身攜帶。顧客一旦在游玩途中突發(fā)心腦血管疾病的，往往會(huì)錯(cuò)過(guò)搶救機(jī)會(huì)，所以要做好旅游營(yíng)銷(xiāo)我們一定要有非常強(qiáng)的安全意識(shí)，客戶(hù)的保險(xiǎn)一定要 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

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購(gòu)買(mǎi)，必須簽訂責(zé)任書(shū)，以保護(hù)雙方的利益。再有就是晚上的洗澡，員工一定要有這方面的安全意識(shí)，在入住賓館時(shí)要多次強(qiáng)調(diào)，防摔倒、防燙傷等等，時(shí)刻提醒。

二、投入問(wèn)題：

旅游營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)會(huì)銷(xiāo)相比投入比較大，我們要有一定的投入意識(shí)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以在組織旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要做好客戶(hù)的分析。旅游營(yíng)銷(xiāo)有多種方式，有購(gòu)貨贈(zèng)送旅游的，有在旅游途中銷(xiāo)售的，那么針對(duì)后一不時(shí)，我們一定要分析好參與客戶(hù)的需求點(diǎn)，另外就是員工要制定相應(yīng)的目標(biāo)銷(xiāo)量，參與多少客戶(hù)，產(chǎn)生多少銷(xiāo)量，必須具有60 ％的把握，往往有的員工為了完成公司規(guī)定的人數(shù)，忽略了銷(xiāo)量，最后費(fèi)銷(xiāo)比懸殊很大，勞命傷財(cái)。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作輝題：

旅游營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大的考驗(yàn)，要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要有很強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力。尤其是責(zé)任心，員工往往到了景點(diǎn)自己玩的比客戶(hù)還歡，跑的比客戶(hù)還快，照片拍的比客戶(hù)還多，忘了本質(zhì)的工作是服務(wù)顧客。服務(wù)好顧客，才能達(dá)成銷(xiāo)售，這是其一。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，旅游營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要大家互相配合完成，幾個(gè)人的隊(duì)伍是很難操作一次成功旅游營(yíng)銷(xiāo)的。談到團(tuán)隊(duì)合作，分享一個(gè)案例：曾經(jīng)有過(guò)團(tuán)隊(duì)在旅游的第一天經(jīng)理就和員工就因客戶(hù)分配問(wèn)題打了起來(lái)，最后搞的大家心情郁悶，接下來(lái)的銷(xiāo)售也就可想而知了。

四、環(huán)節(jié)衡接問(wèn)題：

旅游營(yíng)銷(xiāo)在不斷的更換環(huán)境，一天的一個(gè)行程，地點(diǎn)就要更換30 余次，不停的上車(chē)，下車(chē)，賓館，餐廳，購(gòu)物，景點(diǎn)等的轉(zhuǎn)換。地點(diǎn)的不停改變很容易出現(xiàn)客戶(hù)丟失，掉隊(duì)等系列問(wèn)題，這就需要我們時(shí)刻跟緊客戶(hù)，分好小組，選好組長(zhǎng)，員工還要配合好組織隊(duì)伍，最低限度的防止客戶(hù)單獨(dú)行動(dòng)。旅游營(yíng)銷(xiāo)往往時(shí)間長(zhǎng)，事情多，需要準(zhǔn)備的物資，人員，流程設(shè)計(jì)等等諸多環(huán)節(jié)都要考慮到，還要有意外應(yīng)對(duì)方案，所以做好一場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)并不是 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

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簡(jiǎn)單的帶大家游玩那么簡(jiǎn)單，需要面面俱到。

五、顧客挑選問(wèn)題

由于旅游活動(dòng)需要長(zhǎng)距離、長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng)，尤其很多團(tuán)隊(duì)考慮到費(fèi)用以及便利問(wèn)題，扮往往出行都是租用大巴車(chē)，因此，在途中非常辛苦，對(duì)顧客的身體條件也提出了較高的要求。同時(shí)，旅游并非是為了玩而玩，更多的是要考慮后續(xù)的產(chǎn)出問(wèn)題?；谝陨蟽煞矫婵紤]，前期對(duì)參加旅游的顧客就要進(jìn)行仔細(xì)的挑選。為了減輕不必要的麻煩，對(duì)身體狀況不好的顧客應(yīng)當(dāng)“忍痛割?lèi)?ài)”，對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力、宣傳轉(zhuǎn)介能力較差的顧客更要“鐵面無(wú)私”，確保最后的成團(tuán)的顧客能夠在旅游中玩的愉快而不拖泥帶水。

六、細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)是旅游營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中的工作具體體現(xiàn)點(diǎn)，一方面要做好充分的旅游物料準(zhǔn)備，另一方面還要做好細(xì)心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，所以整個(gè)行程在細(xì)節(jié)把握上要力求做到完美，我們都知道細(xì)節(jié)決定成敗！前期物資準(zhǔn)備方面，我們就要細(xì)致考慮。首先考慮行程中的物資準(zhǔn)備，如中途用餐是自備還是公司安排，公司安排是進(jìn)飯店還是打包餐；藥品準(zhǔn)備；隊(duì)旗喇叭、必要的產(chǎn)品、行程中的活動(dòng)如何舉辦等等，所有這在出發(fā)前就要準(zhǔn)備到位。行程中的細(xì)節(jié)服務(wù)，如提醒服務(wù)在離開(kāi)賓館時(shí)一點(diǎn)要在車(chē)上多次提醒大家檢查自己物品，首飾，衣物，手機(jī)等，這一點(diǎn)大家都有同感，經(jīng)常離開(kāi)這個(gè)市很遠(yuǎn)了，突然有顧客說(shuō)，我手機(jī)落在賓館里了，我項(xiàng)鏈在洗手間 了，等等這樣的情況，這樣就給大家?guī)?lái)了麻煩也使客戶(hù)心里擔(dān)心物品找不回來(lái)產(chǎn)生不快。還有一點(diǎn)就是住賓館前一定要提醒客戶(hù)，客房的東西可以用但不能帶走一點(diǎn)也是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)，我想我們可能都遇到過(guò)客戶(hù)把賓館毛巾，浴巾之類(lèi)的東西給打包了，同樣也給我們來(lái)了一些不必要的麻煩。

景點(diǎn)參觀(guān)與購(gòu)物也是客戶(hù)容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方，很多時(shí)候客戶(hù)會(huì)被某個(gè)購(gòu)物點(diǎn)吸引，而脫離了隊(duì)伍，經(jīng)常是一車(chē)等一個(gè)人，全體人員到處跑著尋找丟失的客戶(hù)，為了更好今免 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

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如此事情的發(fā)生，一是員工責(zé)任心要強(qiáng)，一般要求隊(duì)伍面有領(lǐng)隊(duì)，隊(duì)伍后面要有斷后的員工，以此來(lái)組織腿腳慢客戶(hù)跟上隊(duì)伍，第二就是制作聯(lián)系卡，每個(gè)客戶(hù)都要有一聯(lián)系卡，上面有領(lǐng)隊(duì)，員工或?qū)в蔚氖謾C(jī)號(hào)碼，還要有車(chē)的車(chē)號(hào)，這樣如果出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象他可以電話(huà)聯(lián)系到我們的工作人員

以上六個(gè)問(wèn)題是在操作旅游營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最基本的東西有很多的問(wèn)題雖然很小，但是往往會(huì)給整個(gè)活動(dòng)帶來(lái)意外麻煩，因此旅游中無(wú)小事，切不可掉以輕心。旅游營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，是整合營(yíng)銷(xiāo)，只要我們精心準(zhǔn)備，認(rèn)真實(shí)施，們就一定能感受到旅游營(yíng)余肖帶給我們的收獲！

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第四篇：導(dǎo)致會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)失敗的原因-易達(dá)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)

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導(dǎo)致會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)失敗的原因

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目前，會(huì)銷(xiāo)代理商是會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在新產(chǎn)品上市之際，就會(huì)有不少企業(yè)通過(guò)各種媒介、網(wǎng)絡(luò)，或者各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)、博覽會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、藥交會(huì)等方式招商?？墒牵鶕?jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)每年都有近百億元保健品產(chǎn)品和藥品產(chǎn)品招商費(fèi)用打了水漂，近萬(wàn)種會(huì)銷(xiāo)保健品銷(xiāo)聲匿跡，導(dǎo)致95%的會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)失敗。

那么，導(dǎo)致企業(yè)/會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)招商失敗的原因是什么呢？有什么方法可讓企業(yè)/會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)招到忠誠(chéng)度較高的會(huì)銷(xiāo)代理商，從而順利打開(kāi)市場(chǎng)？

第一、我們要了解會(huì)銷(xiāo)代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。

現(xiàn)在的保健品會(huì)銷(xiāo)代理商都非常精明，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)是絕對(duì)不會(huì)輕易進(jìn)入的。而當(dāng)前市場(chǎng)上保健品藥品企業(yè)招商不成功的原因，其中存在會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)與會(huì)銷(xiāo)代理商之間相互不了解的因素，還有不少會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)忽略了會(huì)銷(xiāo)代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心的是什么，而是一味盲目的大范圍地招商。因而導(dǎo)致企業(yè)/會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)招商失敗。

目前，會(huì)銷(xiāo)代理商選擇一個(gè)或某個(gè)產(chǎn)品代理，需要考慮多方因素。

1、要看產(chǎn)品的適用人群。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)會(huì)銷(xiāo)代理商都不會(huì)輕易進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域，都是對(duì)特定或者指定的市場(chǎng)進(jìn)行投入的。

2、看保健品企業(yè)招商公司的對(duì)該產(chǎn)品或者某個(gè)產(chǎn)品有怎樣的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企劃方案、流程等是否合理及完善。一般來(lái)說(shuō)，保健品招商公司對(duì)自己的產(chǎn)品當(dāng)然是“自賣(mài)自夸”，但會(huì)銷(xiāo)代理商更注重的是保健品會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)招商方的企劃是不是一個(gè)能長(zhǎng)期推陳出新的整體，能不能不斷有新的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商策略。

3、看保健品企業(yè)招商方總部對(duì)產(chǎn)品的廣告支持情況。假如有非常強(qiáng)大的廣告投入，或者是提供了很多的廣告費(fèi)用來(lái)支持，就會(huì)比較容易吸引會(huì)銷(xiāo)代理商。

4、看產(chǎn)品利潤(rùn)空間的大小。這與保健品企業(yè)招商方的支持情況是相對(duì)看的，如果保健品招商方的企劃完善、廣告投入大，就算利潤(rùn)空間較小，會(huì)銷(xiāo)代理商也愿意投入。同樣，如果利潤(rùn)空間較大，那即使保健品企業(yè)招商方的支持并不足，也會(huì)吸引到會(huì)銷(xiāo)代理商。

只要先了解上述會(huì)銷(xiāo)代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。才能打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。

第二、會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)必須要先創(chuàng)建一個(gè)有說(shuō)服力的樣板市場(chǎng)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)的產(chǎn)品在招商時(shí)受冷遇，這與保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想讓保健品招商產(chǎn)品得到會(huì)銷(xiāo)代理商的認(rèn)可，會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)一定用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，要讓會(huì)銷(xiāo)代理商看到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)。

為了加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品招商的能力，現(xiàn)在有不少公司都會(huì)投入創(chuàng)建一個(gè)有說(shuō)服力的樣板市場(chǎng)。即自建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或者選擇某一個(gè)區(qū)域，無(wú)論從產(chǎn)品的價(jià)格控制方面，還是促銷(xiāo)服務(wù)等方面，為會(huì)銷(xiāo)代理商提供一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)會(huì)銷(xiāo)代理商看到會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)整體的操盤(pán)能力，他們自然會(huì)被產(chǎn)品利潤(rùn)打動(dòng)，到時(shí)產(chǎn)品招商便水到渠成。