第一篇：朱偉元做的2011年最新拍賣師考試(拍賣實務(wù)教程)

第一章：拍賣市場

一、我國拍賣市場的形成

我國拍賣業(yè)恢復(fù)于20 世紀(jì) 80 年代中期，起步由公物拍賣開始。92年國務(wù)院48號令《關(guān)于公物處理實行公開拍賣的通知》下發(fā)后，海關(guān)、公安、工商等執(zhí)法部門查獲的走私物資開始進(jìn)入拍賣渠道。

初期拍賣的特點(diǎn)為：

1、標(biāo)的含義不清，標(biāo)的組成較為混亂，既有執(zhí)法部門委托的緝私物品，又有國有資產(chǎn)參雜其中；

2、主持拍賣的企業(yè)不明確，任何拍賣行，只要有關(guān)系，就可以取得標(biāo)的拍賣；

3、傭金支付不規(guī)范，一般由委托方和拍賣人決定，雙向收??；

4、處置渠道多樣華，拍賣行、執(zhí)法部門本身、有關(guān)商店均在處置，拍賣、變賣、收購各顯神通。

1997 年 1 月 1 日實施的《中華人民共和國拍賣法》首次明確了公物范疇，規(guī)范了公物處理程序、傭金標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的法律責(zé)任，從此，公物處置走上法制化軌道，拍賣逐漸成為公物處置的唯一形式，此類拍賣即在沿海城市鋪開，并向中西部擴(kuò)散，成為行業(yè)最主要的拍賣標(biāo)的，拍賣行業(yè)由此起步。

拍賣市場的第一次轉(zhuǎn)折

圍繞公物拍賣標(biāo)的的競爭最終導(dǎo)致了我國拍賣行業(yè)的第一轉(zhuǎn)折，從以公物拍賣轉(zhuǎn)為司法強(qiáng)制拍賣為主的市場。

拍賣公司參與司法拍賣的意義：

1、拍賣的出現(xiàn)，提供了由中介機(jī)構(gòu)按照市場運(yùn)行規(guī)則、在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)經(jīng)營的市場處置機(jī)制，即符合司法強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)的必修通過拍賣方式的原則，也改變了人民法院從事商業(yè)行為的尷尬狀況。

2、極大的推進(jìn)了我國拍賣業(yè)的發(fā)展，同時也實現(xiàn)了行業(yè)自恢復(fù)以來的第一次轉(zhuǎn)折。

我國早期拍賣市場的特點(diǎn)：

1、標(biāo)的主要涉及公物和涉案物品；

2、拍賣標(biāo)的已涉及到不動產(chǎn)和無形資產(chǎn)；

3、行業(yè)缺乏主動拓展的能力。

目前我國拍賣市場的構(gòu)成及特點(diǎn)：

1國有資產(chǎn)拍賣市場；2破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣市場；3金融資產(chǎn)拍賣市場；4房地產(chǎn)拍賣市場；5國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣市場；6機(jī)動車拍賣市場；7文物藝術(shù)品拍賣市場；8無形資產(chǎn)拍賣市場；

（加上司法強(qiáng)制拍賣、公物拍賣、產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、債權(quán)、二手物資、無形資產(chǎn)、慈善拍賣、農(nóng)產(chǎn)品拍賣）

特點(diǎn)：1政策性拍賣占主導(dǎo)地位；2拍賣活動技術(shù)含量不高；3拍賣形式比較單一；4新的市場拓展乏力，行業(yè)較多的依賴政府和政策。

我國拍賣市場現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展的關(guān)系：1市場適合行業(yè)發(fā)展初期人員結(jié)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模；2為行業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)實力和人才基礎(chǔ)；3形成了較為完善的拍賣體系。

我國拍賣市場面臨的主要問題：1行業(yè)業(yè)務(wù)存在差異性；2市場拓展乏力（缺乏應(yīng)對市場變化的能力）；3拍賣的專業(yè)化、大眾化水準(zhǔn)低，市場細(xì)分不夠（無形資產(chǎn)拍賣市場空間大）。拍賣行業(yè)應(yīng)采取的對策：1進(jìn)一步做好傳統(tǒng)的拍賣市場業(yè)務(wù);2提高行業(yè)專業(yè)化運(yùn)作水平;3努力打造學(xué)習(xí)型的行業(yè)，提高行業(yè)素質(zhì)，從而保持行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。拍賣行業(yè)的發(fā)展方向：

雖然處于發(fā)展中階段的拍賣行業(yè)存在技術(shù)含量不高，行業(yè)普遍管理粗放，專業(yè)水準(zhǔn)不高，行業(yè)企業(yè)重復(fù)建設(shè)等問題，但應(yīng)該肯定的是通過反思和總結(jié)，中國拍賣行業(yè)一定會從中吸取教訓(xùn)，調(diào)整策略，強(qiáng)化企業(yè)管理，提高行業(yè)專業(yè)化運(yùn)作水準(zhǔn)，并引進(jìn)新的拍賣方式，從而使拍賣市場更加趨于規(guī)范，發(fā)展思路逐漸明朗，策略逐漸正確，我國的拍賣行業(yè)必定會后來居上，立于世界拍賣行業(yè)之林。第二章：強(qiáng)制拍賣 強(qiáng)制拍賣：

指人民法院在民事訴訟強(qiáng)制執(zhí)行程序中，依法將查封、扣押、凍結(jié)的被執(zhí)行財產(chǎn)委托商業(yè)性拍賣機(jī)構(gòu)予以拍賣的活動。法定拍賣：

指轉(zhuǎn)讓有關(guān)財產(chǎn)，依照法律規(guī)定必須采用拍賣的交易方式。強(qiáng)制拍賣屬于法定拍賣，但還包括公物拍賣，國有資產(chǎn)，破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣，國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓拍賣等。強(qiáng)制拍賣五個特點(diǎn)

1國家強(qiáng)制性;2標(biāo)的非自有性;3主體特定性;4目的利他性;5權(quán)利義務(wù)不對等性。強(qiáng)制拍賣的三個基本原則：

1法院處置權(quán)限定原則（1、當(dāng)被執(zhí)行人自動履行了義務(wù)后應(yīng)該及時主動的終止拍賣程序；

2、應(yīng)該有保留價；

3、如果案外人對拍賣標(biāo)的提出異議，法院應(yīng)該中止拍賣，審查情況，維護(hù)案外人的利益);2禁止無保留價拍賣原則;3法院主導(dǎo)拍賣程序原則。（1、包括對整個拍賣程序的啟動、進(jìn)行、中止、終結(jié)、拍賣結(jié)果裁定都由法院決定）。

強(qiáng)制拍賣和其他拍賣的區(qū)別：

1強(qiáng)制拍賣與公物拍賣：強(qiáng)制拍賣強(qiáng)調(diào)的是拍賣行為本身的性質(zhì)，而公物拍賣強(qiáng)調(diào)拍賣的財產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)利的性質(zhì)，公物拍賣成交后價款上繳國庫，而強(qiáng)制拍賣成交價款主要用于清償債務(wù)（最大區(qū)別）。2強(qiáng)制拍賣與任意拍賣：在于決定拍賣的意志是否具有國家強(qiáng)制性。

3強(qiáng)制拍賣與法定拍賣：強(qiáng)制拍賣屬于法定拍賣，法定拍賣是其上位范疇，它包括范圍更廣，目的在于增加有關(guān)財產(chǎn)變現(xiàn)程序的透明度和公正性。

4強(qiáng)制拍賣和國有資產(chǎn)拍賣：進(jìn)入強(qiáng)制拍賣程序的標(biāo)的可能是國有資產(chǎn)，而國有資產(chǎn)中的一部分處置時拍賣不是唯一方式，如產(chǎn)權(quán)交易等也是途徑。強(qiáng)制拍賣的主體：

指在強(qiáng)制拍賣活動中形成的委托拍賣合同法律關(guān)系的當(dāng)事人：委托人和拍賣人，即人民法院、商業(yè)性拍賣機(jī)構(gòu)。強(qiáng)制拍賣標(biāo)的三個構(gòu)成要件：

1必須為被執(zhí)行人所有或依法享有處分權(quán)的財產(chǎn)，強(qiáng)制拍賣標(biāo)的不得為案外人的財產(chǎn)（兩種特殊情形）2未經(jīng)采取控制性措施的被執(zhí)行人的財產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)利，人民法院不得強(qiáng)制拍賣 3必須為人民法院委托拍賣人進(jìn)行拍賣的財產(chǎn)。強(qiáng)制拍賣中應(yīng)該注意的重要問題：

1拍賣傭金按《拍賣規(guī)定》只能向買受人單向收費(fèi)

2拍賣次數(shù)的規(guī)定，動產(chǎn)的拍賣以兩次為限，不動產(chǎn)、其他財產(chǎn)可拍三次，在三次仍流拍情況下，還應(yīng)當(dāng)在60天內(nèi)再進(jìn)行一次變賣

3遇到特殊情況時人民法院可中止、終結(jié)、暫緩拍賣（有下列情況終止拍賣程序：

1、據(jù)以執(zhí)行的法律文件被撤銷；

2、申請執(zhí)行人及其他執(zhí)行債權(quán)人撤回執(zhí)行申請；

3、被執(zhí)行人全部執(zhí)行了法律文書確定的金錢義務(wù)的；

4、當(dāng)事人達(dá)成了執(zhí)行和解協(xié)議，不需要拍賣財產(chǎn)的

4避免超標(biāo)的查封、扣押、凍結(jié)和拍賣；

5、案外人對拍賣財產(chǎn)提出確有理由異議的；

6、拍賣機(jī)構(gòu)與競買人惡意串通的；

7、其他應(yīng)當(dāng)撤回拍賣委托的情形的。）5優(yōu)先購買權(quán)的保護(hù)

6買受人資格的限制，申請執(zhí)行人和被執(zhí)行人都可以參加競買，但被執(zhí)行人參加必須預(yù)交保證金 7拍賣被執(zhí)行人在有限公司的投資權(quán)益時，注意其他股東有優(yōu)先購買權(quán) 8拍賣上市公司國有股和社會法人股應(yīng)注意按有關(guān)規(guī)定操作

9當(dāng)拍賣成交后出現(xiàn)執(zhí)行回轉(zhuǎn)時，已執(zhí)行的標(biāo)的物系特定物的，應(yīng)當(dāng)退還原物。不能退還原物的，可以折價抵償，拒不返還的則強(qiáng)制執(zhí)行。第三章：公物拍賣

公物拍賣：

指拍賣企業(yè)為了協(xié)助國家行政機(jī)關(guān)和司法機(jī)關(guān)將依法沒收的物品，充抵稅款、罰款的物品和其他物品以及人民法院依法沒收的物品，充抵罰金罰款的物品以及無法返還的追回物品，通過拍賣方式變現(xiàn)并上繳國庫而進(jìn)行的一種拍賣活動。公物拍賣的范圍：

主要有兩個部分，分別指向國家行政機(jī)關(guān)和人民法院，主要包括：罰沒、充抵稅款、罰款的物品和其他物品；人民法院沒收犯罪人所有的財產(chǎn)及充抵罰金、罰款的物品，依法追繳的無法追回物品。公物拍賣的主體地位的確立：

公物拍賣的主體資格即拍賣人，按《拍賣法》規(guī)定，由財產(chǎn)所在省、自治區(qū)、直轄市人民政府和設(shè)區(qū)的市的人民政府指定。

公物拍賣的六個特點(diǎn)： 1公開拍賣公物是我國司法隊伍廉政建設(shè)的重大舉措，有利于堵住公物處理中的漏洞，增強(qiáng)了處置的透明度，便于有關(guān)部門和社會公眾的監(jiān)督，從而有效避免了公共財產(chǎn)的流失，有力防范了腐敗的發(fā)生

2公務(wù)的拍賣是國家行政部門或執(zhí)法機(jī)關(guān)處罰執(zhí)行程序的重要組成部分，直接關(guān)系到所涉案件的審結(jié)質(zhì)量和執(zhí)行結(jié)果

3成交是公物拍賣的前提和目的，是公物以物轉(zhuǎn)換成貨幣形態(tài)并上繳國庫的唯一途徑 4公物拍賣的標(biāo)的一般是較為緊俏的物品

5公物的拍賣人必須經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市和設(shè)區(qū)的市的人民政府指定

6公物拍賣的傭金只能向買受人單方收取，即成交后向買受人收取不超過成交價5%的傭金；海關(guān)拍賣中，如果在定向拍賣中有罰沒香煙拍賣，無論成交額多少，拍賣人每筆只能收取人民幣20萬元傭金。公物拍賣應(yīng)注意的三個重要問題：

1拍賣前的標(biāo)的需評估；2公物拍賣具有一定的公益性，因此也影響到公物拍賣傭金的收取標(biāo)準(zhǔn)；3現(xiàn)階段進(jìn)入拍賣渠道的公物也需要加強(qiáng)招商；4公物拍賣尤其要防范競買人之間的惡意串通、圍標(biāo)、串標(biāo)等行為。第四章：破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣 破產(chǎn)：

一指債務(wù)人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的事實狀態(tài)（兩類：債務(wù)人喪失了繼續(xù)經(jīng)營的能力和債務(wù)人發(fā)生了債務(wù)清償不能的財務(wù)危機(jī)）；二指法律意義上的，即旨在挽救瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整程序。

2006年8月27日，十屆全國人大常委會第二十三次會議以高票表決通過了｛中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法｝，這部歷時12年、經(jīng)過3次審議的新破產(chǎn)法共12章136條，于2007年6月1日起實施，它對于規(guī)范企業(yè)破產(chǎn)程序，公平清理債權(quán)債務(wù)，保護(hù)債權(quán)人和債務(wù)人的合法權(quán)益，特別是保護(hù)破產(chǎn)企業(yè)職工合法權(quán)益，維護(hù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序都具有十分重要的意義。法律特征：

1前提是債務(wù)人出現(xiàn)了不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的狀態(tài)；2目的是清償債務(wù)并使債權(quán)債務(wù)關(guān)系歸于消滅；3原則是債務(wù)人公平受償。破產(chǎn)程序：

廣義指為了使債權(quán)人獲得公平清償而對不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的債務(wù)人所進(jìn)行的一種特別程序，包括破產(chǎn)清算程序、和解程序和重整程序。

狹義即破產(chǎn)清算程序。指債務(wù)人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)時，為使各債權(quán)人獲得公平清償，而依法對債務(wù)人的財產(chǎn)進(jìn)行保管、清理、估價、處理和分配的程序。破產(chǎn)程序特征：

1破產(chǎn)程序是因債務(wù)人出現(xiàn)破產(chǎn)原因，不能清償?shù)狡趥鶆?wù)而引起的總括債務(wù)清償程序；2以公平清償債務(wù)為宗旨；3以債務(wù)人全部財產(chǎn)為執(zhí)行客體；4具有訴訟和執(zhí)行的雙重性質(zhì)。破產(chǎn)的主要程序：

1由當(dāng)事人提出申請，破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄，審查受理并同時指定管理人接管破產(chǎn)企業(yè)；

2、破產(chǎn)案件的管轄；

3、破產(chǎn)案件的審查與受理；

4、指定管理人接管破產(chǎn)企業(yè)；

5、宣告與公告；

6、召開債權(quán)人會議、7、破產(chǎn)財產(chǎn)的變價和分配；

8、破產(chǎn)程序的終結(jié)。

＜企業(yè)破產(chǎn)法＞第113條規(guī)定：破產(chǎn)財產(chǎn)在優(yōu)先清償破產(chǎn)費(fèi)用和公共債務(wù)后，依照下列順序清償：

1、破產(chǎn)人所欠職工的工資和醫(yī)療傷殘補(bǔ)助、撫桖費(fèi)用，養(yǎng)老金、基本醫(yī)療保險費(fèi)用、補(bǔ)償金；

2、除上面的以外的社會保險費(fèi)用和破產(chǎn)人所欠稅款；

3、普通破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)的概念和法律特征：

包括企業(yè)在法院宣告其破產(chǎn)時和在破產(chǎn)宣告后至破產(chǎn)程序終結(jié)前取得的所有的或經(jīng)營管理的一切財產(chǎn)或財產(chǎn)權(quán)及其他財產(chǎn)權(quán)利。

兩個特征：1必須是破產(chǎn)人的責(zé)任財產(chǎn)2由管理人占有和支配。認(rèn)定破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)時應(yīng)把握的五個問題：

1專屬于破產(chǎn)企業(yè)的人身權(quán)利包括法人的人格權(quán)、榮譽(yù)權(quán)等原則上不屬于破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)范;2破產(chǎn)企業(yè)職工因保險合同所產(chǎn)生的請求權(quán)不能列入破財;3破產(chǎn)企業(yè)的股東、職工的個人財產(chǎn)不能列入破財;4占用但無所有權(quán)的財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由所有人或經(jīng)營管理人收回;5破產(chǎn)企業(yè)興辦的公益事業(yè)和職工福利事業(yè)等不屬于破財。破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)拍賣的四個特征： 1屬于強(qiáng)制拍賣的范疇;2是資源得以重新配置的過程;3是資產(chǎn)保值的可靠途徑;4是維護(hù)破產(chǎn)程序中有關(guān)各方利益的好方式。

破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣的原則：

1法定委托人原則;2以人民法院裁定宣告企業(yè)破產(chǎn)為依據(jù)的原則;3拍賣活動依法進(jìn)行的原則;4鼓勵整體拍賣的原則;5人民法院依法監(jiān)督的原則。破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣的程序：

1洽談并簽訂《委托拍賣合同》;2編制拍賣目錄;3協(xié)商拍賣方式;4拍賣公告與展示;5競買人登記;6舉行拍賣會;7標(biāo)的物移交。

破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣方式有3種：整體拍賣、分拆拍賣、捆綁拍賣。

破產(chǎn)企業(yè)的債權(quán)人可以作為競買人，但破產(chǎn)企業(yè)的股東、董事、經(jīng)理原則上不能作為競買人，一防止其有意規(guī)避法律、損害他人利益。

破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣應(yīng)注意的問題：

1國有資產(chǎn)拍賣的限制（評估是國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)拍賣的前置條件，但不要經(jīng)過國資管理部門的確認(rèn)了，實行備案就可以啦）。

2各種情況的土地使用權(quán)拍賣的限制 3禁止或限制流通物拍賣的限制 4管理人不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任

5破產(chǎn)企業(yè)可能存在尚未知的欠費(fèi)等情況。

在拍賣破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)時要注意提醒競買人防范風(fēng)險：因為：管理人不承擔(dān)瑕疵但保責(zé)任；破產(chǎn)企業(yè)可能存在尚未知道的欠費(fèi)的情況。

目前破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣存在的問題有：

1、破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣相關(guān)法律、法規(guī)不健全；

2、破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣的地方政策不一致；

3、破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣行為需要進(jìn)一步規(guī)范；

4、協(xié)助做好維護(hù)社會穩(wěn)定的工作。第五章：慈善拍賣 慈善：

指公眾以捐贈款物、志愿服務(wù)等形式關(guān)愛他人、奉獻(xiàn)社會的自愿行為。

慈善事業(yè)的概念：是指私人或社會團(tuán)體基于慈悲、同情、救助等觀念，在自愿的基礎(chǔ)上所從事的一種無償?shù)?，為?zāi)民、平民及其它生活困難者舉辦的施舍、救助活動的統(tǒng)稱。慈善事業(yè)的活動對象、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和項目，由施善者確定。公益：

即公共利益。人們通過各種公益活動、公益基金、公益網(wǎng)站等途徑，通過捐贈、義工、公益廣告、公益歌曲等方式參與到公益中來，以表示對公眾或弱勢者的一種愛心。

公益的基本原則：

1、有益原則；

2、現(xiàn)實原則；

3、多數(shù)人受益原則。慈善與公益的關(guān)系：

慈善的含義略比公益窄小一些，基本被公益所涵蓋。慈善事業(yè)主要功能

指慈善組織或個人的慈善行為及產(chǎn)生的積極影響:1社會保障功能,2社會穩(wěn)定功能;3財富或資源的分配功能;4思想教化功能;5.彌補(bǔ)政府和市場失靈功能。慈善事業(yè)的五個特點(diǎn)：1組織性2自愿性3民辦性（本質(zhì)屬性）4救助性5規(guī)范性。

慈善事業(yè)的五個基本原則：

1扶貧救濟(jì)原則；2自愿無償原則；3公開公正原則；4政府推動原則；5民間實施原則。

慈善事業(yè)存在的基礎(chǔ)：

1、以社會成員的愛心為道德基礎(chǔ)；

2、以貧富差別的存在為社會基礎(chǔ)；

3、以社會捐贈為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

慈善組織：慈善組織是從事慈善事業(yè)的非營利組織，它的特點(diǎn)：

1、組織性；

2、民間性；

3、非營利性；

4、志愿性。

慈善組織的類型：1綜合型、2混合型、3、專一型；

4、協(xié)調(diào)型，5、附屬型。

中國慈善事業(yè)的發(fā)展模式：

1、政府主導(dǎo)；

2、民間興辦

3、社會參與；

4、科學(xué)管理。公益營銷：企業(yè)拋開單純?yōu)闋I銷而銷售的行為，從消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同具有社會公信背景的平臺，用營銷手段從事公益活動。

共有傳播的意義:公益?zhèn)鞑ネǔＪ侵羔槍μ囟ü娫O(shè)計開展公益、慈善活動，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感上的共鳴，起到很好的示范效益應(yīng)取得行動的合法性，進(jìn)而喚起更大范圍的公民參與。

買家參與慈善拍賣的幾個目的：

1、捐錢以回報社會或者救助弱勢群體，買什么東西并不重要；

2、想捐錢，但也想買一些有用、有收藏或者保值的物品；

3、目的不是為了 募捐，只是來買自己喜歡的物品。

慈善拍賣會的主持：慈善拍賣會和一般拍賣會不同:1拍賣標(biāo)的由社會捐贈而來，真品的含量較高；

2、捐贈品的標(biāo)價往往不高，甚至是無保留價；

3、慈善買家往往是為募捐、獻(xiàn)愛心，常不在乎是否很喜歡某件標(biāo)的或者是否劃算；

4、慈善拍賣往往不收保證金，公告、預(yù)展、拍賣會的程序也十分靈活、簡便；

5、拍賣師主持慈善拍賣會的語言、控場方式及主持風(fēng)格上與平常商業(yè)拍賣有所不同。

我國慈善事業(yè)存在的問題：1慈善意識滯后；2慈善組織和機(jī)構(gòu)數(shù)量較少；3社會動員能力較弱；4慈善法規(guī)政策不健全；5慈善組織行政化色彩濃厚；6慈善組織缺乏公信力。

慈善拍賣標(biāo)的三個來源：

1慈善機(jī)構(gòu)或其他組織整體拿出的善品;2社會各界捐獻(xiàn)的物品;3不完全捐獻(xiàn)的物品，如成本返還提供者。慈善拍賣的策劃和組織：

1選擇適宜的拍賣標(biāo)的（易受大眾歡迎，定價低，有成交把握）;2借助會議活動、慈善組織的力量來組織拍賣和尋找競買人;3不收取競買保證金，公告預(yù)展等程序靈活簡便;4主旋律是獻(xiàn)愛心，拍賣師應(yīng)多些熱情煽情和幽默。

第六章：文物藝術(shù)品拍賣 藝術(shù)品：

指凝聚有人類各種形式的藝術(shù)勞動的、有某一具體表現(xiàn)和特定的經(jīng)濟(jì)價值、文化價值、審美價值、科學(xué)價值的物品，是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶。文物：

指1949年以前生產(chǎn)制作的具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值特征的物品。

藝術(shù)品的特性：1非統(tǒng)一性；2非實用性；3非再生性；4非確定性（價值）。藝術(shù)品的價值：

藝術(shù)價值、歷史價值、收藏價值、經(jīng)濟(jì)價值。四中價值統(tǒng)一在藝術(shù)品上，互為因果、互為條件，形成一個整體。

藝術(shù)品和文物的關(guān)系：

相互交叉，既有聯(lián)系又有區(qū)別。藝術(shù)品可以是文物，但文物不完全等于藝術(shù)品，文物的范圍更寬泛。我國對文物的規(guī)定：

國家文物局頒布實施的《文物出境審核標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：凡在1949（含）年以前生產(chǎn)、制作的具有一定歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的文物，原則上禁止出境，其中1911（含）年以前生產(chǎn)、制作的文物一律禁止出境。藝術(shù)品的種類：

藝術(shù)品是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶，藝術(shù)品是指凝聚有人類各種形式的藝術(shù)勞動的、有某一具體表現(xiàn)和特定的經(jīng)濟(jì)價值、文化價值、審美價值、科學(xué)價值的物品，是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶。一般意義上藝術(shù)品具有個性（藝術(shù)審美）、民族性、歷史性和社會性。

文物的概念：是指1949年以前生產(chǎn)制造的具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值特征的物品。

2007（文物出境審核標(biāo)準(zhǔn)）規(guī)定：凡在（1949年以前（含1949年）生產(chǎn)、制作具有一定歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的文物，原則上禁止出境，其中1911年以前（含1911年）生產(chǎn)、制造的文物一律禁止出境。

國家上對文物的規(guī)定：根據(jù)1930年美國關(guān)稅條列的規(guī)定，凡1830年以前制作的藝術(shù)品免收稅金，在國際上一般把這個年限為文物的下限。

我國對文物的規(guī)定：

1、具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的古文物遺址、古墓葬、古建筑、石窯祠和石刻、壁畫；

2、與重大歷史事件、革命運(yùn)動和著名人物有關(guān)的及具有重要記錄意義的、教育意義或者史料價值的近代現(xiàn)代重要史跡、實物、代表性建筑；

3、歷史上各個時代珍貴的藝術(shù)品、工藝美術(shù)品；

4、歷史上具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的手稿和圖書資料等；

5、反映歷史上各個時代、各個民族社會制度、社會生產(chǎn)生活的代表性實物。

1西方藝術(shù)品分純藝術(shù)品（繪畫、雕塑、攝影、唱片、郵票、海報），和亞藝術(shù)品（鉆石、錢幣、各種紀(jì)念品）西方的油畫：------古典繪畫；印象派油畫；現(xiàn)代派油畫。

（達(dá)芬奇＜馬上騎士＞1140萬美元，凡高的＜向日葵＞2475萬英鎊成交。

2中國藝術(shù)品分：書畫（古代近代現(xiàn)代）瓷器、雜件、西畫。

古代書畫（宋代米（研山銘）2999萬；

近代書畫（任伯年＜花祝多三多圖＞2860萬；

當(dāng)代書協(xié)（陳佩秋、范曾、劉旦宅）瓷器（青花紅彩如意耳葫蘆尊8344萬）藝術(shù)品拍賣的效應(yīng)：

投資效應(yīng)、（美國在1991年----2001年間的投資盈利率分別為房地產(chǎn)4.7%，股票17%，藝術(shù)品24%）、文化效益、廣告效益。

藝術(shù)品拍賣的實施：主要有以下：

一、征集拍品（①對藝術(shù)品進(jìn)行基本的鑒定，以便決定取舍；②商談底價；③洽談委托拍賣條件。

二、專場或?qū)ｎ}拍賣會組織。

三、拍賣品終審。

四、制作（1、每件拍品表明估價，2、全部拍品編號排序，3、表明文物鑒定的級別，4、圖錄的技術(shù)性工作）。

五、推介和招商（1、向客戶寄曾拍賣圖錄，2、舉辦拍賣品展示和巡回展覽，3、開展新聞宣傳和評論，4、組織拍賣會）。

藝術(shù)品拍賣市場的區(qū)位優(yōu)勢：1經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場寬松；2豐富的藝術(shù)品存量；3優(yōu)越的地理位置和國際化程度高；4文化傳統(tǒng)和人才優(yōu)勢。

判斷文物藝術(shù)品價值的主要因素：

1真與偽是第一因素；2名家與非名家是第二因素；3精品與非精品是第三因素4少于多是第四因素；5保存是否完好是第五因素；6玩賞性強(qiáng)與弱是第六因素。判斷文物藝術(shù)品價格的主要依據(jù)：

主要從一下幾個方面分析：1要分析藝術(shù)品自身的價值；（從藝術(shù)品的真和偽，名家和非名家，精品和非精品，少和多，品像好和品像差，玩賞性強(qiáng)和玩賞性弱6個方面分析），2要參考市場的價格行情；（參考以前的行情和當(dāng)前的行情）（同一件或者同一類藝術(shù)品，在審美風(fēng)氣、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和供求規(guī)律的影響下，價格落差很大，今不如惜和今勝過惜的情況都是存在的。3要充分考慮委托人的意愿，三點(diǎn)綜合把握，形成整體并靈活應(yīng)用，追求實效。第七章：機(jī)動車拍賣 機(jī)動車的分類：

二手車是指:從辦理完機(jī)動車注冊登記手續(xù)到報廢年限一年之前進(jìn)行所有權(quán)變更的車輛的總稱。

1按社會屬性分：公務(wù)車、罰沒車、抵押車、海關(guān)監(jiān)管車、法人或自然人擁有的各種車輛破產(chǎn)企業(yè)清算車、國外捐贈車。

2按管理辦法分：大型汽車和小型汽車

大型汽車：總質(zhì)量>或者等于4500KG,或者車長大于或者等于6m，乘坐人數(shù)（不含駕駛員）大于等于20人的汽車為大型汽車；

3案進(jìn)入流通體系的渠道分：國內(nèi)廠家生產(chǎn)車和進(jìn)口車輛。機(jī)動車五個特征：

1標(biāo)的的易轉(zhuǎn)移性；2使用的時效性；3價值的不穩(wěn)定性；4車輛的唯一性；5價格的不確定性。機(jī)動車拍賣的特點(diǎn)：

1橫跨新車和二手車兩個范疇；2拍賣已成為緝私罰沒車輛的唯一處理渠道；3專業(yè)的機(jī)動車拍賣市場正在逐漸形成并快速發(fā)展；4網(wǎng)上拍賣已成為機(jī)動車拍賣的新方式；5機(jī)動車評估日趨規(guī)范和專業(yè)。機(jī)動車拍賣的具體實施：

1拍賣委托：①接受委托時的檢查登記；②簽訂《機(jī)動車委托拍賣合同》；③調(diào)查車輛相關(guān)手續(xù)； 2公告和展示：①發(fā)布機(jī)動車拍賣公告；②車輛展示。3拍賣會 4車輛移交。

機(jī)動車拍賣應(yīng)注意的問題：

1相關(guān)證件驗收及合同簽署；2核實資料及車況；3車輛移交和貨款結(jié)算。核實資料及車況對拍賣的重要性： 在于盡可能明確的向競買人作出必要的解釋說明，以爭取更多的買家，體現(xiàn)企業(yè)的誠實信用及服務(wù)質(zhì)量，同時也對拍賣有關(guān)瑕疵和應(yīng)注意問題作了告知，從而拍賣公司也能規(guī)避交易的法律風(fēng)險。

目前我國機(jī)動車管理基本上實現(xiàn)了計算機(jī)化，辦事效率高，正常情況下2日內(nèi)可以辦理完所有手續(xù)。第八章：房地產(chǎn)拍賣 房地產(chǎn)：

指房屋及其附屬物和承載房屋及附屬物的土地，及與它們相應(yīng)的各種財產(chǎn)權(quán)利，含與房地產(chǎn)相關(guān)的小區(qū)建筑附著物和相關(guān)林木）房地產(chǎn)的特征：

1不可移動性（位置固定性）；2耐用（耗）性；3異質(zhì)性（差異性）；4高價值性；5供給有限性；6投資與消費(fèi)雙重性；7房地產(chǎn)實體構(gòu)成的二元性。房地產(chǎn)的類型：

1按用途分：住宅房地產(chǎn)、商業(yè)、辦公、旅館、餐飲、娛樂、工業(yè)和倉儲、農(nóng)業(yè)、特殊用途房地產(chǎn)、公益及文化類性質(zhì)房地產(chǎn)

2按開發(fā)程度分：生地、毛地、熟地、在建工程項目、建成后物業(yè) 生地:通常指將用于房地產(chǎn)開發(fā)的農(nóng)地。

毛地：指將進(jìn)行開發(fā)改造的舊城區(qū)土地，即地上有待拆遷安置房屋的土地。

熟地：是指對生地進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，道路維修，從而增加了效用并且可以進(jìn)行房地產(chǎn)建設(shè)的土地。

3、按房屋所有權(quán)分：國有房產(chǎn)、集體所有房產(chǎn)、私人房產(chǎn)、涉外房產(chǎn)、其他房產(chǎn)。房地產(chǎn)市場概念：

房地產(chǎn)的買家和賣家在某個特定的地理區(qū)域內(nèi)于某一特定時間段內(nèi)達(dá)成的所有交易總和。房地產(chǎn)市場特征：

1地區(qū)性；2供給調(diào)節(jié)滯后性；3壟斷競爭性；4投機(jī)性；5交易形成多樣性；6交易復(fù)雜性；7受金融市場的強(qiáng)烈影響性；8市場效率低；9政府干預(yù)性。我國的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)類型：

1土地所有權(quán)；2土地使用權(quán)；3地役權(quán)；4房地產(chǎn)抵押權(quán)；5房屋所有權(quán)；6房地產(chǎn)租賃；7房地產(chǎn)共有；8建筑物區(qū)分所有權(quán)。

居住用地70年，工業(yè)用地50年，教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；綜合或者其他用地50年。

建設(shè)用地使用期間屆滿，建設(shè)用地使用人要繼續(xù)使用土地的，應(yīng)當(dāng)同在期間屆滿前1年申請續(xù)期，除因為公共利益需要收回該土地的除外，應(yīng)當(dāng)同意。

地役權(quán)：是指為了自己土地的便利而使用他人土地的權(quán)利，它屬于一種為增加自己土地的利用價值而使用（保消極使用）他人土地的用益物權(quán)。

鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)的土地使用權(quán)不得單獨(dú)抵押。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村企業(yè)的廠房等建筑物抵押的，其占有范圍的土地使用權(quán)一并抵押。

不得抵押的的房產(chǎn)包括：土地所有權(quán)、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，但法律規(guī)定除外；學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團(tuán)體的教育實施；所有權(quán)有爭議的房地產(chǎn)；依法被查封、扣押、監(jiān)管的房地產(chǎn)。

建筑物區(qū)分所有權(quán)是指在多個區(qū)分所有權(quán) 人共同擁有一棟區(qū)分所有建筑物時，由各區(qū)分所有權(quán)人（即業(yè)主）對建筑物專有部分所享有的專有所有權(quán)，與對專有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的權(quán)利。

基準(zhǔn)地價、標(biāo)定地價?；鶞?zhǔn)地價是指在城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，對現(xiàn)狀利用條件下不同級別或者不同均質(zhì)地域的土地，按照商業(yè)、居住、工業(yè)等各類用途，分別評估確定的某一估價時點(diǎn)上法定最高出讓年期土地使用權(quán)區(qū)域平均價格。

房地產(chǎn)價格影響的因素有；一般因素、區(qū)域因素、個別因素。

房地產(chǎn)拍賣的特征：

1、標(biāo)的拍賣的數(shù)量大、價值高；

2、房地產(chǎn)拍賣法律性、政策性強(qiáng)；

3、房地產(chǎn)拍賣標(biāo)的復(fù)雜、過程時間長；

4、成交后需要辦理的手續(xù)多。

同一房地產(chǎn)向兩個以上債權(quán)人抵押的，拍賣、變賣抵押房地產(chǎn)所得的價款按照下列規(guī)定清償：抵押權(quán)已登記的，按照登記的先后順序清償；順序相同的，按照債權(quán)比例清償；抵押未有登記的，按照債權(quán)比例清償；抵押權(quán)已經(jīng)登記的先于未登記的受償。對于有共有人的房地產(chǎn)，必須有共有人的書面同意轉(zhuǎn)讓意見，同時，共有人享有優(yōu)先購買權(quán)。

在建工程項目的拍賣注意的問題：

一、要詳細(xì)的調(diào)查在建工程的情況：①出讓方式取得的土地使用權(quán)，是否已經(jīng)支付了全部出讓金，并經(jīng)依法登記，取得產(chǎn)權(quán)證書。②發(fā)改委、規(guī)劃、土地、施工管理部門的批準(zhǔn)文件是否齊全。③房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)總投資有沒有完成25%。

④政府各有關(guān)部門的市政配套和基礎(chǔ)實施的協(xié)議，以及配套費(fèi)用的支付情況。⑤如果有多個債權(quán)人，最好將債權(quán)人聯(lián)合起來，共同處理拍賣事宜，有利于拍賣的完成。⑥在建工程是否存在抵押行為。⑦在建工程項目是否預(yù)售。

二、在建房地產(chǎn)拍賣需要審核和申請；

三、拍賣成交后的手續(xù)處理。房地產(chǎn)價格及其影響因素：

1按用途分：住宅價格、寫字樓價格、商業(yè)樓價格、工業(yè)廠房價格等。

2還可分：市場價值、市場價格、總價格、單位價格、課稅價格、征用價格、抵押價格、評估價格等；商品房價格、經(jīng)濟(jì)適用房價格；標(biāo)準(zhǔn)價和成本價。影響因素：

1一般因素：指對整個社會和地區(qū)房地產(chǎn)價格水平具有決定性影響的宏觀因素 2區(qū)域因素：指房地產(chǎn)所在地區(qū)的特性對房地產(chǎn)價格的影響因素 3個別因素：指具體影響房地產(chǎn)價格的微觀因素，位置、現(xiàn)狀等。房地產(chǎn)拍賣及其特征：

房地產(chǎn)拍賣的不僅是物質(zhì)實體更是房地產(chǎn)的權(quán)益。特征：

1標(biāo)的數(shù)量大、價值高；2法律性、政策性強(qiáng)；3標(biāo)的復(fù)雜、過程時間長；4成交后需辦理的手續(xù)多。房地產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)的主要來源：

1法院司法強(qiáng)制拍賣委托；2債權(quán)人委托拍賣的抵押房地產(chǎn)；3政府部門委托拍賣的房地產(chǎn)； 4法人委托其所擁有的房地產(chǎn)；5自然人委托拍賣得房地產(chǎn)。房地產(chǎn)拍賣條件及主要交易規(guī)則：

1法律法規(guī)禁止買賣和轉(zhuǎn)讓的下列房地產(chǎn)通常不得拍賣（8條）

2以出讓方式取得的建設(shè)用地使用權(quán)及其地上建筑物拍賣條件和交易規(guī)則（3條）3以劃撥方式取得的建設(shè)用地使用權(quán)及其地上建筑物拍賣條件和交易規(guī)則（3條）4以租賃方式取得的建設(shè)用地使用權(quán)及其地上建筑物拍賣條件和交易規(guī)則（2條）5農(nóng)村集體所有土地上建成的房屋拍賣轉(zhuǎn)讓條件和交易規(guī)則（2條）6已設(shè)定抵押權(quán)的房地產(chǎn)拍賣規(guī)則（7條）。房地產(chǎn)拍賣應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1做好房地產(chǎn)拍賣前的各項準(zhǔn)備和審查工作，對拍賣過程和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移有重大意義，拍賣的房地產(chǎn)有否重復(fù)查封 2產(chǎn)權(quán)人為國有單位和集體單位時，房地產(chǎn)委托拍賣需要取得上級部門的書面許可意見

3對于發(fā)生用途轉(zhuǎn)換的房地產(chǎn)，為了保證拍賣成交后的產(chǎn)權(quán)變更，補(bǔ)辦規(guī)定的用途轉(zhuǎn)性手續(xù)，必須進(jìn)一步收集取證原始產(chǎn)權(quán)證辦理過程的必要文件

4有共有人的房地產(chǎn)必須有共有人的書面同意轉(zhuǎn)讓意見，同時，共有人有優(yōu)先購買權(quán)，如果公告前已簽訂租賃合同并到房產(chǎn)部門進(jìn)行了登記，則應(yīng)該將租賃行為告知買受人，將拍賣行為告知承租人，承租人享有優(yōu)先購買權(quán)

5房屋分層、分套拍賣時，該房屋占有范圍內(nèi)的使用權(quán)不可分隔，該房地產(chǎn)買受人要按照分屋、分套的建設(shè)面積分?jǐn)側(cè)〉孟鄳?yīng)比例的土地使用權(quán)，按照房屋建筑設(shè)計為成套的房屋，一般不得分隔拍賣

6房地產(chǎn)在建工程項目的拍賣，標(biāo)的狀況需詳細(xì)核查，在建房地產(chǎn)拍賣需申請和審核，經(jīng)審批取得書面批準(zhǔn)文件后方可拍賣

7建成在售房地產(chǎn)拍賣，應(yīng)首先了解房地產(chǎn)所屬物業(yè)的土地產(chǎn)權(quán)狀況和商品房銷售許可證辦理情況，否則會影響過戶。房地產(chǎn)權(quán)屬經(jīng)確認(rèn)后，還要了解房地產(chǎn)的當(dāng)前使用和租賃及費(fèi)用拖欠情況，同委托人明確欠債責(zé)任。第九章：二手物資拍賣 二手物資：

指曾經(jīng)使用過的、舊的各類物品、經(jīng)過一次或多次交易的淘汰商品、尚有利用價值的積壓存貨等。生產(chǎn)資料：用來滿足人們各種生產(chǎn)和制造所需要的原料資料。生活資料：用來滿足人們物質(zhì)和文化生活需要的那部分社會產(chǎn)品。二手物資的三個特點(diǎn) 1市場流通性

（①處置必然性②消費(fèi)可能性③交易可行性）2價格低廉性

（①低價普適性②謀利驅(qū)動性）3材質(zhì)效用性

（①機(jī)電產(chǎn)品的通用性②材料利用性）二手物資的三種分類： 1按交易方式分類：

公開拍賣的、舊貨市場的、產(chǎn)權(quán)交易所的二手物資 2按數(shù)量質(zhì)量分：

大宗、批量的、少有包裝的、老舊報廢的 3按市場需求分：

可直接使用的、需修配再用的、拆解零件配件的、作為原料再利用的。二手物資拍賣的三個特點(diǎn)： 1拍賣的政策性強(qiáng) 2參拍人數(shù)多 3競價方式多。

二手物資拍賣的四個條件： 1需要有專業(yè)人員支撐 2應(yīng)擁有較好的儲運(yùn)條件

3應(yīng)具備較為固定寬敞的拍賣場地 4應(yīng)強(qiáng)調(diào)標(biāo)的瑕疵說明提示的重要性。二手物資拍賣應(yīng)注意的問題： 拍賣前：

1注重拍賣標(biāo)的的勘察

2重視競買人資格的審核確認(rèn) 3要明確標(biāo)的裝運(yùn)費(fèi)用承擔(dān)方； 拍賣時：

1拍賣參考價的設(shè)定（專家指導(dǎo)法、預(yù)判實驗法、低保留價引導(dǎo)法）2拍賣保留價的確認(rèn)（書面定價法、現(xiàn)場啟封法）

3拍賣保留價的調(diào)整（打破串通及時調(diào)整法、適度降價法）。第十章：農(nóng)產(chǎn)品拍賣

農(nóng)產(chǎn)品拍賣：指利用公開競價的方式實現(xiàn)農(nóng)、林、牧、副、漁產(chǎn)品的交易。

所謂對手交易是指：批發(fā)商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、批發(fā)商和批發(fā)商之間、批發(fā)商與零售商之間、零售商與消費(fèi)者之間通過面對面的討價還價達(dá)成交易的一種買賣方式。農(nóng)產(chǎn)品拍賣的五個特點(diǎn)：

1易損耗性；2數(shù)量比較大；3需相應(yīng)的儲運(yùn)條件；4具有明顯的分散性和季節(jié)性；5拍買價格的不確定性；6拍賣的高科技含量性。

農(nóng)產(chǎn)品拍賣的方式：

1、現(xiàn)貨移動拍賣；

2、電子鐘拍賣；

3、樣品拍賣。拍賣在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用：

1為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的健康成長創(chuàng)造了有利條件；2可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)模；3能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值的最大化；4對生產(chǎn)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性；5有利于形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)產(chǎn)品拍賣的實施：

1拍賣公告的發(fā)布和保留價確定（市場信息發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品公告發(fā)布的特殊性）2建立農(nóng)產(chǎn)品殘留農(nóng)藥檢測系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品拍賣的程序：

拍賣前進(jìn)行檢測把農(nóng)藥含量超標(biāo)的排除，提供無公害產(chǎn)品。供貨商參與步驟：

1拍賣人對產(chǎn)地供貨商資格進(jìn)行考察、篩選出合格的產(chǎn)地供貨商 2簽訂短期供貨合同

3按照合同規(guī)定的供貨品種到達(dá)市場，按指定區(qū)域卸貨

4對標(biāo)的分級分品種理貨、掛標(biāo)牌、注明產(chǎn)地、數(shù)量、代碼編號 5領(lǐng)取《委托拍賣合同書》協(xié)商制定保留價

6成交后，憑合同和成交確認(rèn)書到財務(wù)結(jié)算并領(lǐng)取貨款； 承銷商參與步驟：

1憑有效證件辦理競買登記手續(xù)，交付保證金，領(lǐng)取競買號牌 2憑證在拍前一小時對標(biāo)的了解查看并選擇 3在拍賣師主持下參與競價 4口頭宣布成交

5簽訂《成交確認(rèn)書》

6付款結(jié)算、完成交割、提貨。農(nóng)產(chǎn)品拍賣應(yīng)注意的問題：

1加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品拍賣的宣傳和示范工作 2重視供貨商的選擇

3改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中的保鮮 4努力發(fā)展有實力的承銷商 5完善市場配套設(shè)施

6建立高效的拍賣服務(wù)機(jī)制。

農(nóng)產(chǎn)品拍賣通組織體制通常有三種形式：

1、生產(chǎn)者自發(fā)形成農(nóng)會、聯(lián)合會自律組織，由農(nóng)會、聯(lián)合會開辦拍賣市場，荷蘭的鮮花市場就是這樣的組織；

2、有實力的批發(fā)商組織的；

3、由生產(chǎn)者和批發(fā)商聯(lián)合組建的公司，建立拍賣市場。

所謂供銷分離：是指來自產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商參加拍賣市場的拍賣只能充當(dāng)供貨人的角色，通過委托拍賣人公開拍賣，而不能直接參與銷售；供貨人只能參與拍賣市場的供貨，不能作為競買人，承銷人只能作為競買人，不能作為委托人。

農(nóng)產(chǎn)品拍賣標(biāo)的的保留價的確定：產(chǎn)地收購價+運(yùn)輸費(fèi)+拍賣傭金+毛利，就可以算出委托拍賣的保留價。一般把產(chǎn)地供貨商提供的價格作為參考，而拍賣市場昨日成交價和周邊批發(fā)市場的批發(fā)價格，則作為制定拍賣保留價的重要依據(jù)。

第十一章：無形資產(chǎn)拍賣

無形資產(chǎn)：指客體并不一定占有空間、不能運(yùn)用一般的價值規(guī)律確定價格，但可以進(jìn)入流通領(lǐng)域交易、并能為權(quán)利人產(chǎn)生具體經(jīng)濟(jì)利益的資產(chǎn)。

無形資產(chǎn)的特征：客體的無形性、權(quán)利的多元性、壟斷性、獨(dú)創(chuàng)性、時間性、地域性、價格的不確定性、法律程序的確認(rèn)性、獲利功能的特殊性。

無形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的載體在拍賣中的關(guān)系：

拍賣標(biāo)的是無形資產(chǎn)客體的有形載體 而不是無形資產(chǎn)，該載體作為有形物在性質(zhì)上屬于有形財產(chǎn)。因此這種拍賣的性質(zhì)嚴(yán)格說不屬于無形資產(chǎn)的拍賣。拍賣標(biāo)的本身就是無形資產(chǎn)，不管權(quán)利如何劃分，都屬于無形資產(chǎn)的拍賣。

適宜拍賣的無形資產(chǎn)：

1文字類作品的首次出版、發(fā)行權(quán)2影視作品的制作權(quán)、發(fā)行權(quán)、復(fù)制權(quán)等3音樂戲曲和舞蹈作品的首演權(quán)4文字作品的影視制片權(quán)5計算機(jī)軟件的復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)6獲得專利權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造7商標(biāo)專用權(quán)的轉(zhuǎn)讓或獨(dú)家實施許可8冠名權(quán)9商業(yè)秘密中的專有權(quán)技術(shù)。

注冊商標(biāo)的有效期為10年，自核準(zhǔn)注冊之日起計算，有效期滿前，權(quán)利人需要繼續(xù)使用的，應(yīng)當(dāng)在期滿前6個月內(nèi)申請續(xù)展，否則注冊商標(biāo)因為沒有續(xù)展而終止。

保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造性權(quán)利的專利有3種：專利發(fā)明+實用新型+外觀設(shè)計。授予專利的實質(zhì)條件：應(yīng)當(dāng)具有新穎性、創(chuàng)造性、實用性。

發(fā)明專利20年，實用新型和外觀設(shè)計為10年從申請日起計算。著作權(quán)包括：人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)；人身權(quán)是指發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)；財產(chǎn)權(quán)是指使用權(quán)和獲得報酬權(quán)（即以復(fù)制、表演、播放、展覽、發(fā)行、攝制電影、電視、錄像或者改編、翻譯、注釋、編譯等方式使用作品的權(quán)利）以及許可他人以上述方式使用作品，并由此獲得報酬的權(quán)利。

一般公民的作品，其發(fā)表權(quán)、使用權(quán)和獲得報酬權(quán)的保護(hù)期為作者終生加死亡后50年，從作品完成之日起受到保護(hù)。法人的作品或者影視作品，權(quán)利保護(hù)期為50年，從發(fā)表之日起計算。作品完成50年沒有發(fā)表的，法律不在保護(hù)。

冠名權(quán)：是指一項賽事或?qū)ｍ椈顒踊蛑鞒终邔愂禄蚧顒庸诿臋?quán)利。各類無形資產(chǎn)的特點(diǎn)和價值構(gòu)成： 著作權(quán)：

特點(diǎn)：原創(chuàng)性、合法性、可再現(xiàn)性；

價值構(gòu)成：1作品的創(chuàng)作者因素；2市場因素；3社會認(rèn)可感；4作品質(zhì)量；5著作權(quán)保護(hù)的時間因素。商標(biāo)專用權(quán)：

1商標(biāo)的顯著性；2使用商標(biāo)的產(chǎn)品在市場的認(rèn)可度；

3、商標(biāo)在消費(fèi)者心中的相關(guān)影響；4商標(biāo)的使用歷史。專利權(quán)：特點(diǎn)：新穎性、創(chuàng)造性、實用性；

構(gòu)成：1專利技術(shù)的先進(jìn)性；2專利實施的市場可行性；3是否具有較強(qiáng)的壟斷性；4專利保護(hù)的時間性。計算機(jī)軟件權(quán)利： 特點(diǎn)：

開發(fā)難、復(fù)制卻相當(dāng)容易； 構(gòu)成：

1計算機(jī)軟件的功能和使用領(lǐng)域；2開發(fā)和改進(jìn)的難易程度；3計算機(jī)軟件保護(hù)的時間。商業(yè)秘密權(quán)：

特點(diǎn)：很難成為獨(dú)立的拍賣標(biāo)的，要與其他資產(chǎn)一起轉(zhuǎn)移；

構(gòu)成：

1、是否處于秘密狀態(tài)；2是否具有實用性；3是否具有市場獲利性。

特許經(jīng)營權(quán)： 統(tǒng)一經(jīng)營模式；

構(gòu)成1特許經(jīng)營品牌存在的歷史；2特許經(jīng)營市場的網(wǎng)點(diǎn)分布；3經(jīng)營獲得利潤的空間。冠名權(quán)：

冠名權(quán)的價值所在是決定冠名權(quán)價格的關(guān)鍵； 構(gòu)成

1冠名事項的創(chuàng)新性；2冠名事項的歷史和影響；3冠名事項的社會影響。無形資產(chǎn)拍賣項目的尋找與策劃：

A做好無形資產(chǎn)拍賣項目的論證和評估：

1是否具有國家法律賦予的壟斷權(quán)利；2是否稀缺；3是否具有獲利的空間，是否馬上就能實現(xiàn)獲利或具備獲利的可能性；4其定價對買家是否具有吸引力；5是否有合適的買家，搞清買家市場也很重要。B對無形資產(chǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位和拍賣結(jié)果預(yù)測： 1注重市場調(diào)查，選擇適應(yīng)市場需求的拍賣標(biāo)的

2合理制定保留價，力爭做到價格與無形資產(chǎn)價值相符。冠名權(quán)的拍賣運(yùn)作

1準(zhǔn)確評估冠名權(quán)的價值；2成功招商尋找買家；3重視冠名權(quán)拍賣過程中的廣告效應(yīng)的策劃；4重視市場定位的策劃和預(yù)測；5冠名權(quán)標(biāo)的的獲得。商標(biāo)專用權(quán)的拍賣運(yùn)作

1注意商標(biāo)的馳名性；2拍賣前應(yīng)仔細(xì)審查競買人的資格；3合理確定商標(biāo)專用權(quán)的保留價； 4注意商標(biāo)專用權(quán)的有效性和轉(zhuǎn)移的合法性。

我國（商標(biāo)法）規(guī)定：注冊商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓必須由出讓人與受讓人共同提出轉(zhuǎn)讓申請，經(jīng)過商標(biāo)局的核準(zhǔn)方可生效。

專利權(quán)拍賣的運(yùn)作

1科技成果拍賣不太符合技術(shù)交易的基本規(guī)則 2買方用購進(jìn)的科技成果創(chuàng)造利潤需要經(jīng)過建廠、設(shè)備購置、購買原料、培訓(xùn)技術(shù)員工和試生產(chǎn)的過程，存在未來市場開發(fā)與銷售等一系列投入資金和占用時間的過程 3對新技術(shù)成果還沒完善的價值評估和經(jīng)紀(jì)代理體系。著作權(quán)拍賣的運(yùn)作

1注意將作品本身的拍賣與著作權(quán)的拍賣區(qū)分開來

2將作品的著作權(quán)整體經(jīng)濟(jì)權(quán)利的轉(zhuǎn)移與著作權(quán)經(jīng)濟(jì)權(quán)利中部分權(quán)利的轉(zhuǎn)移或使用權(quán)的轉(zhuǎn)移區(qū)別開來，以便合理定價

3注意權(quán)利的有效期限和委托人的資格，做好拍前的介紹和推廣工作。

（專利法）規(guī)定：專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓必須由出讓人與受讓人共同提出提出轉(zhuǎn)讓申請，經(jīng)過公告后方可生效。

為什么講商標(biāo)專用權(quán)適合拍賣交易呢？

商標(biāo)專用權(quán)的拍賣是屬于典型的知識產(chǎn)權(quán)拍賣，它最合拍賣是因為商標(biāo)從一定程度上講是企業(yè)的化身，企業(yè)如果和商標(biāo)分離會直接影響到商品或者服務(wù)在消費(fèi)者中的影響，商標(biāo)專用權(quán)的拍賣，要么用于抵債，要么是和持有注冊商標(biāo)的企業(yè)一起轉(zhuǎn)讓，以往主要是用于抵債，比如廣州的”珠江牌”相機(jī)的拍賣，就是一個很好的里例子。

第十二章：國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣

土地：是地球陸地表面由地貌、土壤、巖石、水文、氣候和植被等要素組成的自然歷史綜合體，包括人類過去和現(xiàn)在的種種活動結(jié)果。

地產(chǎn)：指作為財產(chǎn)的土地，包括自然土地和各種土地權(quán)利，具有商品屬性，可以通過市場進(jìn)行交換，具有使用價值和價值。

土地權(quán)利：指土地權(quán)利人對于特定土地占有、使用、收益、處分的權(quán)利，包括土地所有權(quán)、使用權(quán)、他項權(quán)利（如：抵押權(quán)、承租權(quán)、通行權(quán)、地上權(quán)等）。

國有建設(shè)用地使用權(quán)：是土地使用制度的法律體現(xiàn)形式，是依法對國有建設(shè)用地進(jìn)行利用、管理并取得收益的權(quán)利。

土地具有的八個明顯特點(diǎn)

1土地面積的有限性；2土地位置的固定性；3土地利用的永續(xù)性；4土地用途的多樣性；

5土地用途變更的困難性；6土地自然供給和經(jīng)濟(jì)供給的稀缺性；7土地價格不是土地價值的貨幣表現(xiàn)，土地價格高低與生產(chǎn)成本無關(guān)；8折舊現(xiàn)象不同。

國有建設(shè)用地使用權(quán)劃撥的概念：指縣級以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或?qū)⑼恋責(zé)o償交給使用者使用的行為。

劃撥土地使用權(quán)的概念：指土地使用者通過行政劃撥方式取得的土地使用權(quán)。

國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓的概念：指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。

出讓土地使用權(quán)的概念：指土地使用者通過出讓方式取得的國有土地建設(shè)用地使用權(quán)。國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣實施的十二個環(huán)節(jié)：

1擬定并公布政府土地使用權(quán)出讓計劃；2確定具體宗地的國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣方案； 3拍賣宗地的場地清理及市政配套與勘測；4編制國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣出讓文件；

5發(fā)布國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣出讓公告；6確定拍賣出讓保留價和起拍價；7組織現(xiàn)場踏勘和提供拍賣宗地信息咨詢；8競買申請及競買資格審查；9現(xiàn)場拍賣與買受人簽訂成交確認(rèn)書；10拍賣結(jié)果公布和簽訂《國有土地使用權(quán)出讓合同》及頒發(fā)《建設(shè)用地批準(zhǔn)書》；

11協(xié)助辦理有關(guān)土地開發(fā)建設(shè)的證照；12支付土地使用權(quán)出讓金和辦理土地登記及取得出讓土地使用權(quán)。國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣應(yīng)注意的問題

一、營造良好的外部市場環(huán)境：①強(qiáng)化建設(shè)用地集中統(tǒng)一管理和嚴(yán)格限制土地供應(yīng)總量；②嚴(yán)格限定劃撥和協(xié)議出讓范圍，規(guī)范協(xié)議出讓程序；③公開土地市場信息。

二、拍賣宗地的選擇必須以市場為中心；

三、部門協(xié)調(diào)與配合；

四、出讓宗地應(yīng)做到凈地拍賣；

五、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和選好拍賣師；

六、拍賣會前做好宣傳推介工作；

七、精心組織以確保拍賣成功。

國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣出讓文件應(yīng)當(dāng)包括:拍賣出讓公告、競買須知、宗地圖、土地使用條件、競買申請書、成交確認(rèn)書、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建設(shè)用地規(guī)劃書許可證、國有建設(shè)用地使用出讓合同文本等。

拍賣須知主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

1、拍賣時間、地點(diǎn)；

2、競買資格及申請方式；

3、交付土地條件；

4、參與競買應(yīng)提交的文件及履約保證金說明；

5、競買資格審查條件；

6、拍賣出讓土地使用權(quán)程序及現(xiàn)場競買注意事項；

7、成交確認(rèn)書的簽訂；

8、出讓合同書的簽訂；

9、違約處罰條款；

10、辦理拍賣競得地塊的土地登記的條件等。

為什么講出讓土地最關(guān)鍵的是做到凈地出讓最好呢？

解：對于開發(fā)商來講，最關(guān)心的是經(jīng)濟(jì)回報，最擔(dān)心的是土地的產(chǎn)權(quán)、債權(quán)不清，開展拆遷、配套實施建設(shè)難以進(jìn)行。而前期開發(fā)，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系是政府的優(yōu)勢，因此，在慎重選擇地塊的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大前期開發(fā)力度。有政府出面明確土地產(chǎn)權(quán)，組織對拍賣地塊征地、拆遷賠償安置和前期土地開發(fā)，保障水電路的接口等，使地塊真正實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰，使買受人簽訂合同后就可以開工，這是對拍賣至關(guān)重要的。土地使用權(quán)拍賣時拍賣師應(yīng)注意的問題有那些？

答：第一、要把拍賣會前的工作要做好做實，把工作做在前面，不至于在拍賣會上亂場；第二、拍賣師除具有一般拍賣師的素質(zhì)外，還要根據(jù)土地的具體的情況，做到熟悉有關(guān)程序和通行做法，思維敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，善于把握競買人的心里，創(chuàng)造競價氣氛，還要熟悉拍賣地塊有關(guān)情況及土地經(jīng)濟(jì)、法律等相關(guān)知識，熟練并掌握土地拍賣的特點(diǎn)、規(guī)律。第三、做好拍賣會前的推介工作；第四、要精心組織拍賣會。拍賣師要熟悉宗地的一切情況，好向競買人進(jìn)行介紹和溝通，應(yīng)付突然情況；第五、要注意拍賣師掌握節(jié)奏，注意調(diào)節(jié)氣芬，注意介紹拍賣標(biāo)的的情況，注意給競買人時間空間。第六、要注意做好拍賣后續(xù)工作。

第十三章：股權(quán)拍賣 股權(quán)：

是股東權(quán)利的簡稱，指股份持有人由于對有限責(zé)任公司出資或向股份有限公司認(rèn)繳股份而形成并享有的與其持股成正比例的相應(yīng)權(quán)利及需承擔(dān)的責(zé)任。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制：1封閉性限制；2對股權(quán)轉(zhuǎn)讓人的限制；3對受讓人資格的限制4股權(quán)轉(zhuǎn)讓場所的限制；5特殊股份轉(zhuǎn)讓的限制；6取得自己股份的限制。封閉性限制：有限責(zé)任公司的股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓全部或者部分股權(quán)。股東向原來公司股東以外人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東半數(shù)以上同意。股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項書面通知其他股東征求同意，在30日后未答復(fù)的，視為同意。有限責(zé)任公司股東在50人以下；股份有限公司2—200人以下。

對股權(quán)轉(zhuǎn)讓人的限制：公司法142條：發(fā)起人持有的本公司股份，自公司成立起1年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。公司公開發(fā)行股份前已發(fā)行的股份，自公司股票在證券交易所 上市交易之日起1年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

公司董事、監(jiān)事、高級管理人員應(yīng)當(dāng)向公司申報所持有的本公司的股份及其變動情況，在任職期間每年轉(zhuǎn)讓不得超過起所持有本公司股份總數(shù)的25%；所持有本公司股份自公司股票上市交易之日起1年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。上述人員離職后半年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其所持有的本公司股份。

對受讓人資格的限制：商業(yè)銀行不得向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資；法人股只能在法人之間轉(zhuǎn)讓，不能在自然人或者在其他非法人組織轉(zhuǎn)讓，中國公民個人不能作為中外合資（合作）有限公司的股東；

公司不得收購本公司的股份。但是，有下列情形之一的除外：

1、減少公司注冊資本；

2、與持本公司股份的其他公司合并；

3、將股份獎勵給本公司職工；

4、股東因?qū)蓶|大會做出的公司合并、分立決議持異議，要求公司回購其股份。

人民法院執(zhí)行股權(quán)，必須進(jìn)行拍賣，不得直接將股權(quán)裁定給申請人。在方便執(zhí)行其他財產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)先執(zhí)行這些財產(chǎn)，不足以清償時，才能拍賣股權(quán)。

拍賣的上市公司股權(quán)過戶需要以下文件：人民法院向證券交易市場和證券登記結(jié)算公司出具的協(xié)助執(zhí)行通知書、拍賣機(jī)構(gòu)出具的成交證明和財政主管部門對股權(quán)性質(zhì)的界定文件、評估報告、公告媒體原件等文件。辦理機(jī)關(guān)為證券交易市場和證券登記結(jié)算公司。

上市公司股權(quán)拍賣的法律依據(jù)：人民法院生效判決、強(qiáng)制執(zhí)行裁定和凍結(jié)股份確認(rèn)書等三個法律文書。

上市公司股權(quán)拍賣保留價，應(yīng)當(dāng)按照評估值確定。第一次拍賣最高應(yīng)價未達(dá)到保留價時，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)進(jìn)行拍賣，每次拍賣的保留價應(yīng)當(dāng)不低于前次保留價的90%。經(jīng)過三次拍賣乃然不能成交時，人民法院應(yīng)當(dāng)將所拍賣的股權(quán)按第三次拍賣的保留價折價抵償給債權(quán)人。

人民法院可以在每次拍賣未成交后主持調(diào)解，將所拍賣的股權(quán)參照該次拍賣保留價折抵給債權(quán)人。

股權(quán)拍賣要在拍賣日前10天，在＜中國證券報＞、＜證券時報＞＜上海證券報＞三報之一進(jìn)行公告。注意競買人資格的審核：如競買人累計持有該上市公司股份數(shù)額已經(jīng)達(dá)到30%乃參與競買的，必須依照（中華人民共和國證券法）的相關(guān)規(guī)定來辦理，在此期間應(yīng)當(dāng)中止拍賣程序 股份有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的法律特征：

1股份有限公司是企業(yè)法人依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；2股份有限公司是典型的資合公司，公司的信用完全建立在資本的基礎(chǔ)上；3公司的資本總額平分為金額相等的股份，股東以其所認(rèn)購的股份對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；4股份有限公司的股份體現(xiàn)為股票形式。優(yōu)先購買權(quán)的實施：

拍賣過程中有最高應(yīng)價時，優(yōu)先購買權(quán)人可以表示以該最高價買受，如無更高應(yīng)價，則拍歸優(yōu)先購買權(quán)人；如有更高應(yīng)價而優(yōu)先購買權(quán)人不做表示，則拍歸該應(yīng)價最高的競買人，順序相同的多個優(yōu)先購買權(quán)人同時表示買受的以抽簽方式?jīng)Q定。

有限責(zé)任公司股權(quán)拍賣應(yīng)注意的六個問題

1將股東優(yōu)先購買權(quán)作為瑕疵告知競買人；2書面通知其他股東；3查詢標(biāo)的股權(quán)公司章程

4確定去的標(biāo)的股權(quán)的股東應(yīng)具備的條件；5確定股東優(yōu)先購買權(quán)的行使方式；6約定不違約責(zé)任。上市公司股權(quán)拍賣應(yīng)注意的六個問題

1審查上市公司股權(quán)拍賣的法律依據(jù)；2確定拍賣保留價；3按照相關(guān)規(guī)定的要求發(fā)布拍賣公告；4注意競買人持有股份的限制；5注意對競買人資格的審核；6上市公司股權(quán)拍賣的移交。國有股權(quán)拍賣應(yīng)注意的七個問題

1國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓首先在產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)公開掛牌；2拍賣是國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的重要方式之一 3對股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方有一定要求；4委托人對受讓方可以設(shè)定受讓條件；5外商外資收購競買國有股權(quán)要符合《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》的要求；6注意與國有資產(chǎn)處置的其他環(huán)節(jié)相聯(lián)系；7注意處理好職工安置和債權(quán)債務(wù)問題。

第十四章：債券拍賣 債：

指按照合同的約定或依照法律規(guī)定，在當(dāng)事人之間產(chǎn)生特定的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，享有權(quán)利的人為債權(quán)人，負(fù)有義務(wù)的人為債務(wù)人。債權(quán)：

指特定的債務(wù)人一方有權(quán)請求作為特定的債務(wù)人的另一方為一定行為或不為一定行為的權(quán)利。債權(quán)特點(diǎn)：

是請求權(quán)（非支配權(quán)）；是相對權(quán)（非對世權(quán)）；具有平等性（無優(yōu)先性）；有期限權(quán)利（非永久性）。債權(quán)的分類

1合同之債與法定之債2按份之債和連帶之債3可轉(zhuǎn)讓之債與不可轉(zhuǎn)讓之債等。債權(quán)拍賣的概念：

是一種特殊形式的債權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，拍賣成交后，買受人取得了原來屬于委托人的債權(quán)人地位，獲得了要求債務(wù)人履行義務(wù)的請求權(quán)。債券拍賣的意義

1吸引民間投資，調(diào)動社會力量2實現(xiàn)債權(quán)資產(chǎn)價值的最大化3維護(hù)社會信譽(yù)，樹立法制權(quán)威。債券拍賣的特點(diǎn)

1債券的實現(xiàn)程度具有不確定性2買受人高效益與高風(fēng)險并存3交接方式特殊性。債券拍賣的程序

1鑒別核實債權(quán)2簽訂委托拍賣協(xié)議3公告與展示4債權(quán)估價和保留價確定5拍賣推介 6債權(quán)移交。

債券拍賣應(yīng)當(dāng)注意的問題 1了解債權(quán)瑕疵的特殊性

（瑕疵有：遲延或部分履行合同；超過訴訟時效期間；超過申請執(zhí)行期限；保證合同無效或超過保證期間；抵押質(zhì)押沒有辦理相應(yīng)的登記手續(xù)）2債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知是債權(quán)轉(zhuǎn)讓的生效要件 3處理好“債權(quán)包”拍賣業(yè)務(wù)

4金融資產(chǎn)管理公司的相關(guān)規(guī)定：①通知義務(wù)簡單化；②最高抵押所擔(dān)保的主債權(quán)在特點(diǎn)后可以轉(zhuǎn)讓；③訴訟時效證據(jù)簡化；④地方政府等有優(yōu)先購買權(quán)；⑤轉(zhuǎn)讓國有企業(yè)債權(quán)的通知義務(wù)，（資產(chǎn)管理公司對持有國有企業(yè)（包括國有全資和國有控股企業(yè)的債權(quán)資產(chǎn)進(jìn)行出售時，應(yīng)提前15天書面告知國有企業(yè)及其出資人或者國有資產(chǎn)管理部門；⑥處置方式的變化;財政部（金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法）第五條第二款：金融企業(yè)國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓以通過產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、證券交易系統(tǒng)為主要方式；⑦。“債權(quán)包”拍賣業(yè)務(wù)的處理：

拍前充分了解打包債權(quán)的全面情況，進(jìn)行宣傳推介時在客觀公正的前提下側(cè)重好的債權(quán)，突出亮點(diǎn)賣點(diǎn)； 另外，要特別注意債權(quán)的瑕疵聲明，尤其是不能忽略差的債權(quán)存在事實上的投資風(fēng)險，應(yīng)及時告知競買人，從而避免引起競買人的風(fēng)險而致使拍賣人承擔(dān)責(zé)任。

債權(quán)買受人的風(fēng)險主要有：

1、資產(chǎn)調(diào)查失誤；

2、主張權(quán)利滯后；

3、債務(wù)人破產(chǎn)；

4、資產(chǎn)難以執(zhí)行或者無法實現(xiàn)。

債權(quán)拍賣交接方式的特殊性主要包括：

1、從權(quán)利角度來講，債權(quán)拍賣的轉(zhuǎn)移要有債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書、債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書。

2、從權(quán)利完整角度來講，債權(quán)拍賣的移交要有移交債權(quán)文件的原件。

常見的債權(quán)瑕疵有如下幾種：

一、遲延履行合同；

二、部分履行合同；

三、超過訴訟時效期間；

四、超過申請執(zhí)行期限；

五、保證合同無效或者超過保證期間；

六、抵押、質(zhì)押沒有辦理相應(yīng)的登記手續(xù)。

第十五章：企業(yè)產(chǎn)權(quán)拍賣

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的概念：

指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國家所有的其他權(quán)益。企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的特征

1、所有權(quán)公有；

2、受國有資產(chǎn)管理制度轄制。企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的管理應(yīng)當(dāng)按照“國家所有，分級管理，授權(quán)經(jīng)營，分工管理”的原則進(jìn)行。企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的范圍

1國有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)對國有獨(dú)資企業(yè)、國有獨(dú)資公司、國有控股公司、國有參股公司所享有的權(quán)益 2國有獨(dú)資企業(yè)、國有獨(dú)資公司、國有參股公司對下屬全資、控股、參股企業(yè)享有的權(quán)益 3國有參股公司對重要子公司所享有的權(quán)益。企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)與國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的區(qū)別與聯(lián)系：

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)包括但不限于國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)指國家或政府可以根據(jù)資本聯(lián)系，對其施加控制和控制性影響的各種企業(yè)中歸屬國有的部分產(chǎn)權(quán)； 企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)不僅僅是國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，非國有控股企業(yè)中所包含的少部分國有產(chǎn)權(quán)也屬于企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的管轄范圍。

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)與破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)的關(guān)系：

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)與破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)有所重疊，也有所不同。

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進(jìn)行處置的原因包括卻不限于對企業(yè)的破產(chǎn)清算，股本結(jié)構(gòu)的調(diào)整、國家政策的要求等都會出現(xiàn)對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的處置行為，這和企業(yè)因破產(chǎn)而清算并處置不同。

破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)不僅僅限于國有產(chǎn)權(quán)，還包括了私營企業(yè)等其他所有權(quán)形式的破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)。因為資產(chǎn)的性質(zhì)不同、處置原因不同，企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)和破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)處置的過程和結(jié)果也不同。企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)拍賣的特征

1交易方式市場化;2交易過程公開化;3交易行為規(guī)范化。

企業(yè)產(chǎn)權(quán)拍賣的程序有：

一、接受拍賣委托；

二、拍賣標(biāo)的的調(diào)查；

三、公告及展示；

四、競買人登記；

五、標(biāo)的交接過戶；

企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)拍賣應(yīng)注意的四個問題

1明確企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)法律主體的資格;2企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)處置行為的合法性;3企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)本身是否存在法律糾紛;4拍賣程序的合法性。

第十六章：拍賣中的資產(chǎn)評估

資產(chǎn)評估：

指專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員，依據(jù)國家的相關(guān)法律法規(guī)和資產(chǎn)評估準(zhǔn)則，根據(jù)特定目的，遵循評估原則，依照相關(guān)程序選擇適當(dāng)?shù)膬r值類型，運(yùn)用科學(xué)方法，對資產(chǎn)價值進(jìn)行分析，估算并發(fā)表專業(yè)意見的行為和過程。資產(chǎn)評估的基本要素：

1資產(chǎn)評估的主體（評估人）；2資產(chǎn)評估的客體（評估對象）；3資產(chǎn)評估的依據(jù)；4資產(chǎn)評估的目的；5資產(chǎn)評估的原則；6資產(chǎn)評估程序；7資產(chǎn)評估價值類型；8資產(chǎn)評估方法；9資產(chǎn)評估假設(shè)；10資產(chǎn)評估基準(zhǔn)日；11資產(chǎn)評估結(jié)論。資產(chǎn)評估的目的：

是由資產(chǎn)評估的性質(zhì)及其基本功能決定的，只能是資產(chǎn)在評估時點(diǎn)的公允價值（一般目的）。資產(chǎn)評估的原則：

獨(dú)立性、公平性、科學(xué)性、重要性、真實性。

資產(chǎn)評估中四個基本的假設(shè)方法：市場法、收益法、成本法、重置成本法。資產(chǎn)評估的假設(shè)：①交易假設(shè)；②公開市場假設(shè)；③持續(xù)使用假設(shè)；④清算假設(shè)。

公開市場假設(shè)是以資產(chǎn)在市場上可以公買賣u眾多這一客觀事實為基礎(chǔ)，假定資產(chǎn)進(jìn)入的是一個有眾多自愿的買者和賣者的充分競爭性市場。

清算假設(shè)是假定被評估資產(chǎn)在非公開市場條件下被迫出售或者快速變現(xiàn)。在這種情況下，通常要用特殊的評估辦法，評估值可能比平常的要低。

資產(chǎn)評估的一般目的：是資產(chǎn)在評估時點(diǎn)的公允價值。特殊的目的有：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)兼并、企業(yè)出售、企業(yè)聯(lián)營、股份經(jīng)營、中外合資、合作、企業(yè)清算、擔(dān)保、企業(yè)租賃、債務(wù)重組和其他引起資產(chǎn)評估的合法經(jīng)營行為。

市場法也就是現(xiàn)行市價法，是指通過比較被評估資產(chǎn)與最近售出類似資產(chǎn)異同，并將類似資產(chǎn)的市場價格進(jìn)行調(diào)整，從而確定被評估資產(chǎn)價值的一種資產(chǎn)評估方法。市場法是最簡單、有效的評估法。

運(yùn)用市場法必須具備兩個前提條件：

1、一個活躍的公開市場；

2、公開市場有一個可比的資產(chǎn)及其交易活動。

成本法也稱重置成本法，是指先估測被評估資產(chǎn)在評估基準(zhǔn)日的重置成本，然后估測資產(chǎn)已經(jīng)存在的各種貶值，并從重置成本中扣除貶損價值來確定被評估資產(chǎn)價值的一種資產(chǎn)評估方法。計算公式可以表達(dá)為: 資產(chǎn)的評估值=重置成本-實體性貶值-功能性貶值-經(jīng)濟(jì)性貶值。

收益法也稱收益現(xiàn)值法，是指通過估測被評估測資產(chǎn)未來預(yù)期收益并折算成現(xiàn)值，借以確定被評估資產(chǎn)價值的一種評估方法。

收益法的三個要素是：預(yù)期收益+折現(xiàn)率+被評估資產(chǎn)取得預(yù)期收益的持續(xù)時間。資產(chǎn)評估方法的比較和選擇：

資產(chǎn)評估中經(jīng)常使用這幾種方法各有特點(diǎn)，又相互關(guān)聯(lián)，正確認(rèn)識評估方法的特點(diǎn)，并分析比較各種方法之間的聯(lián)系和區(qū)別，對于恰當(dāng)選擇資產(chǎn)評估方法、高效地進(jìn)行資產(chǎn)評估具有非常重要的意義。選擇：

1適應(yīng)性；2適用性；3評估方法選擇的制約性；4比較性。

資產(chǎn)評估報告書的種類:按照資產(chǎn)評估的范圍分，可以分為單項資產(chǎn)評估報告書和整體資產(chǎn)評估報告書；按照國際慣例，根據(jù)評估報告的提供的內(nèi)容和數(shù)據(jù)資料的簡繁程度劃分，可以分為完整型評估報告書、簡明型評估報告書和限制性評估報告書。資產(chǎn)評估報告的主要內(nèi)容：

標(biāo)題及文號、聲明、摘要、正文、附件（內(nèi)容太多，看書吧）資產(chǎn)評估對拍賣的影響：

1資產(chǎn)評估對拍賣十分重要，法定拍賣、國有資產(chǎn)處置等，評估是拍賣必不可少的前置條件；2有利于規(guī)范拍賣行為和提高行業(yè)公信力；3有利于維護(hù)拍賣各方當(dāng)事人的合法權(quán)益；4有利于防范交易風(fēng)險；5評估結(jié)果是確定保留價的重要依據(jù)；6我國公物、國有資產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)資產(chǎn)、司法強(qiáng)制執(zhí)行、抵稅財物拍賣、國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓等拍賣或交易均需對標(biāo)的進(jìn)行評估。

第十七章：拍賣的項目策劃

策劃是對某件事、某種項目采取計劃和謀策，然后綜合實施運(yùn)行，使之達(dá)到較好效果的行為。策劃常用的方法：

1、新聞策劃、2、促銷策劃、3、廣告策劃、4、公關(guān)策劃。

策劃創(chuàng)意：是指對整個策劃活動從構(gòu)思到實施，從計劃到統(tǒng)籌安排的一個完整的實施過程，使自己的策劃活動和他人的不雷同，顯示出某種創(chuàng)造性、獨(dú)特性和新穎性，是策劃活動達(dá)到滿意的效果。

策劃人員的基本要求：1：應(yīng)該是通才：要有廣博的知識，要懂得管理知識，了解經(jīng)營，具備新聞廣告、營銷、公關(guān)等方面的知識；

2、應(yīng)該是專才。策劃人員一定要對被策劃的項目有深刻的了解，應(yīng)該是這方面的專家。

3、應(yīng)該有敏銳的眼光，靈活的思維和獨(dú)特的見解，同時還要有勤勞的、踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)：

一、知識素質(zhì)：①理論知識、②社會生活自知、③政策法規(guī)素質(zhì)。

二、心里素質(zhì)：①積極主動、②存疑和挑戰(zhàn)；③獨(dú)立與創(chuàng)造；④科學(xué)嚴(yán)竟；⑤寬容與靈活。

四、能力素質(zhì)：①、洞察能力；②想象能力、③分析能力、④執(zhí)行能力。

拍賣項目策劃的程序：

1、明確策劃重點(diǎn)策劃主題；

2、市場調(diào)查與分析；

3、拍賣策劃書；

4、拍賣項目的策劃實施。

調(diào)查基礎(chǔ)上的市場分析主要內(nèi)容：

1、拍賣項目外部環(huán)境的調(diào)查與分析；

2、拍賣項目內(nèi)部環(huán)境的調(diào)查與分析；

3、SWOT分析，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅分析。

拍賣策劃書捐寫的原則：

1、簡潔樸實原則；

2、可操作原則；

3、創(chuàng)意新穎原則。

項目策劃書的基本內(nèi)容：

1、封面；

2、目錄；

3、正文；

4、拍賣企業(yè)的簡介及相關(guān)業(yè)績；

5、附錄。

拍賣項目策劃書的作用：

1、幫助拍賣策劃人員整理信息，全面、系統(tǒng)地思考項目拍賣中面臨的營銷問題；

2、幫助策劃人員根據(jù)拍賣項目內(nèi)容外部環(huán)境和企業(yè)營銷問題，提出解決問題的方法及依據(jù)。

3、幫助拍賣項目策劃人員與委托拍賣方進(jìn)行溝通；

4、幫助拍賣企業(yè)管理者更有效的管理活動。

第十九章：網(wǎng)上拍賣

網(wǎng)上拍賣采用的拍賣方式有：

1、網(wǎng)上英式拍賣（像傳統(tǒng)的英格蘭式拍賣一樣）；

2、楊基式拍賣（傳統(tǒng)的荷蘭式拍賣）；

3、網(wǎng)上荷蘭式拍賣；（很多網(wǎng)上的拍賣都是網(wǎng)上荷蘭式拍賣）。

4、威克式拍賣（則是第二價格拍賣）；5，團(tuán)購和逆向拍賣。6：一口價。

網(wǎng)上拍賣有以下幾個特征：

1、拍賣參與的對象范圍更廣泛；

2、投標(biāo)、竟價過程復(fù)雜；

3、網(wǎng)絡(luò)欺詐頻頻出現(xiàn);

4、產(chǎn)品多，創(chuàng)新多。

目前我國網(wǎng)絡(luò)拍賣存在的問題：

1、主體資格缺失；

2、網(wǎng)上拍賣程序不符合（中華人民共和國拍賣法）要求。

3、拍賣人、委托人、競買人之間的關(guān)系不符合（拍賣法）的規(guī)定、4、網(wǎng)站所使用的拍賣系統(tǒng)技術(shù)還不成熟。

5、網(wǎng)上拍賣機(jī)制的理論研究缺泛。電子商務(wù)具有的優(yōu)勢：

1、具有全新的時空；

2、全方位展示產(chǎn)品及商務(wù)；

3、更加密切了用戶關(guān)系，加深用戶了解；

4、減少流通環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用；

5、擁有數(shù)目驚人的潛在的客戶；

6、擴(kuò)大了拍品的資源；

7、電子采購。

網(wǎng)上拍賣的利弊：優(yōu)勢：

1、網(wǎng)上拍賣加快了信息的傳遞；

2、網(wǎng)上拍賣增大了拍賣中買家、賣家信息傳遞的數(shù)量；

3、網(wǎng)上拍賣使異地拍賣變得非常簡單；

4、網(wǎng)上拍賣打破了時間上上的限制；

5、網(wǎng)上拍賣能形成更合理的競價；

6、網(wǎng)上拍賣擴(kuò)大了拍品資源；

7、電子采購。在線采購拍賣具有成本、效率、時間等的優(yōu)勢。網(wǎng)上拍賣的弊端：

1、網(wǎng)上拍賣不是面對面的交易，容易讓人懷疑交易的真實性；

2、軟件技術(shù)不完美導(dǎo)致網(wǎng)上交易的安全性有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

3、網(wǎng)上拍賣還沒有健全的法律制約。

4、對欺詐行為缺乏有效的措施；

5、主題資格缺失，操作不規(guī)范。

網(wǎng)上拍賣雙方要辦理的程序：

一、賣房：

1、尋找潛在的客戶；

2、向潛在的購買者展示商品；

3、議定價格；

4、收款。

5、發(fā)貨。

二：買方通常要經(jīng)歷的程序：

1、尋找相關(guān)信息；

2、驗看商品；

3、支付、4、收貨。2005年4月1日起實施（電子簽名法），標(biāo)志著中國首部“真正意義上的信息化法律”正式誕生。

第二篇：2017拍賣師考試之拍賣基礎(chǔ)教程課后習(xí)題答案詳解（寫寫幫整理）

第一章 拍賣概述

什么是拍賣

拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的 買賣方式。西方國家:拍賣是一個集體(拍賣群體)決定價格及其分配的過程.密封競價拍賣

又稱投標(biāo)式拍賣,是指競價人在規(guī)定時間內(nèi)將已經(jīng)填寫好的報價單送達(dá)到規(guī)定地點(diǎn),拍賣人統(tǒng)一開標(biāo)后按照價高者得的規(guī)則決定中標(biāo)人的一種拍賣方式

密封競價拍賣的方式 第一價格密封拍賣 第二價格密封拍賣

拍賣作為一種特殊的交易方式,包含哪些內(nèi)容 拍賣是一種中介服務(wù)達(dá)成交易的方式 拍賣是通過公開競價達(dá)成交易的方式 拍賣是受到法律嚴(yán)格規(guī)范的交易方式

國內(nèi)對拍賣含義理解的轉(zhuǎn)變

在計劃經(jīng)濟(jì)模式下,拍賣被視作資本主義的交易模式,而在市場經(jīng)濟(jì)中,拍賣則被認(rèn)為是適應(yīng)市場而產(chǎn)生和發(fā)展的最公平的交易方式.拍賣的特征 參與的當(dāng)事人不同 交易的性質(zhì)不同 交易的標(biāo)的范圍不同 價格形成的方式不同 對當(dāng)事人的要求不同 交易的主體資格不同

拍賣的經(jīng)濟(jì)功能 價格發(fā)現(xiàn)功能 優(yōu)化資源配置功能 拓展銷售渠道功能 提高交易效率功能

英格蘭式拍賣與荷蘭式拍賣的區(qū)別

英格蘭式拍賣又稱升價拍賣,是一種價格上行的報價方式,荷蘭式拍賣又稱降價拍賣,是一種價格下行的報價方式.簡述電子競價拍賣的表現(xiàn)形式

一,在拍賣會現(xiàn)場,由競買人利用電子競價設(shè)備來應(yīng)價,代替?zhèn)鹘y(tǒng)的舉牌,舉手應(yīng)價.二,在降價拍賣中,運(yùn)用電子鐘來代替拍賣師的口頭報價

三,通過拍賣會現(xiàn)場視頻同步直播的方式,由未能到拍賣會現(xiàn)場的競買人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行同步競價 四,運(yùn)用電子技術(shù)由全部競買人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競價,進(jìn)行在線拍賣

簡述拍賣行業(yè)形成的歷史背景近代歐洲出現(xiàn)的廢舊船舶拍賣

簡述我國早期的拍賣活動

作為一種經(jīng)濟(jì)行為,中國古代封建社會時期就曾經(jīng)有過拍賣活動的文字記載:諸以財物典質(zhì)者,經(jīng)三年不贖,即行拍賣

論述我國拍賣行業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展歷程

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,1986年11月,中斷了30年的拍賣行業(yè)重新在中國恢復(fù),第一家拍賣行在廣州成立.以1997年1月拍賣法實施為界,大致可以分為兩個階段

一,恢復(fù)和試點(diǎn)階段

廣州拍賣行成立后,沈陽在1987年10月成立了中國第二家拍賣行.1988年上海和北京也相繼成立了數(shù)家拍賣行.不久,經(jīng)國務(wù)院批轉(zhuǎn)的國家經(jīng)濟(jì)體制改革委員會擬定的<1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)>中,拍賣第一次出現(xiàn)在國家文件中并成為一項重要工作,這是順應(yīng)歷史潮流,符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然結(jié)果,給國內(nèi)拍賣行業(yè)確立了地位,也由此獲得了合法的地位.1992年8月,國務(wù)院辦公廳下發(fā)了<關(guān)于公物處理實行公開拍賣的通知>,其中指出:逐步建立和完善公物出來的公開拍賣制度,有計劃地建立拍賣行,為使拍賣行能夠做到收支平衡,各地市的拍賣行除辦公物拍賣外,可在地方政府的指導(dǎo)下,開展其他物品的拍賣業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公開拍賣制度在發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)中的作用.從而使各類拍賣機(jī)構(gòu)駛?cè)肟燔嚨?1994年,蘇富比,佳士得世界兩大國際拍賣公司先后在上海設(shè)立了辦事處.二,拍賣業(yè)的發(fā)展階段

拍賣法的誕生,標(biāo)志著我國拍賣業(yè)結(jié)束了恢復(fù)試點(diǎn)階段,進(jìn)入常規(guī)發(fā)展期,@重視人才培養(yǎng)與理論研究,全國拍賣師考試隨即展開,提高行業(yè)人員素質(zhì),提高運(yùn)作能力和經(jīng)營管理水平,營造城實信用體系,縮短落后地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)之間的差距.行業(yè)協(xié)會成為行業(yè)研究,探討問題,展望長遠(yuǎn),指導(dǎo)行業(yè)工作的重要平臺.@經(jīng)營范圍從有形商品的公物拍賣到文物藝術(shù)品拍賣,再到無形商品拍賣,日趨拓展,內(nèi)容不斷豐富,基本上涵蓋了可以流通商品的全部@操作手段也日益規(guī)范，遵循商業(yè)慣例,操作過程,運(yùn)作方式,經(jīng)營行為逐漸趨于規(guī)范化,國際化.截至2008年底,我

國拍賣機(jī)構(gòu)近6000家,直接從業(yè)人員6萬多人,年拍賣總成交額突破2700億元人民幣.論述21世紀(jì)我國拍賣市場的發(fā)展格局

進(jìn)入21世紀(jì),我國的拍賣市場容量迅速擴(kuò)大,拍賣內(nèi)容日趨豐富,技術(shù)含量高,企業(yè)數(shù)量明顯增多,行業(yè)運(yùn)作能力增強(qiáng),形成了房地產(chǎn),文物藝術(shù)品,農(nóng)產(chǎn)品,二手車,金融資產(chǎn)以及無形資產(chǎn)等六大市場板塊.第二章 拍賣法

拍賣法

是我國拍賣活動的基本法,是指導(dǎo)和規(guī)范我國拍賣行業(yè)和拍賣行為的第一部專門的法律文件.拍賣法對人的效力

拍賣法對在我國境內(nèi)委托拍賣或者參加競買的外國人,外國企業(yè)和組織是具有法律效力的.拍賣法的空間效力

由于我國實行一國兩制,拍賣法在香港和澳門還有臺灣是不適用的.拍賣法律關(guān)系

是指由于拍賣法律的調(diào)整,而在拍賣當(dāng)事人之間形成的權(quán)力和義務(wù)關(guān)系

拍賣法的淵源

是指拍賣法律規(guī)范的具體表現(xiàn)形式.簡述<國務(wù)院辦公廳關(guān)于公物處理實行公開拍賣的通知>的主要內(nèi)容 內(nèi)容包括四個條文和一個前言

簡述拍賣法頒布前我國地方性拍賣法的情況和特點(diǎn)

對于調(diào)整和規(guī)范拍賣活動摸索了經(jīng)驗,承受了實踐的檢驗,對規(guī)范拍賣市場,促進(jìn)拍賣業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了巨大作用,為<中華人民共和國拍賣法>的起草和頒布奠定了良好的基礎(chǔ).特點(diǎn),類別龐雜

突出地方性特點(diǎn)

條文規(guī)定較為具體

簡述拍賣法的立法過程

1996年7月5日,通過了中華人民共和國拍賣法 1997年1月1日,拍賣法正式實施

簡述拍賣法的結(jié)構(gòu)體系 共六章六十九條 一,總則,五條 二,拍賣標(biāo)的,四條 三,拍賣當(dāng)事人,三十一條 四,拍賣程序,十七條 五,法律責(zé)任,九條 六,附則,三條

簡述公正拍賣原則的具體要求 一,禁止委托人參加競買的

二,禁止拍賣人及其工作人員參與競買 三,禁止惡意串通

簡述拍賣中誠實信用原則的內(nèi)容

是作為特殊交易行為的拍賣活動的立業(yè),經(jīng)營之本,拍賣法律關(guān)系當(dāng)事人在進(jìn)行拍賣活動時也同樣要遵守這些要求.簡述拍賣法的基本特征

既是行為法,也是組織法,既是實體法,也是程序法

簡述拍賣法律關(guān)系的特征

是一種新型,綜合,以拍賣人的權(quán)利義務(wù)為核心的法律關(guān)系

簡述拍賣法律關(guān)系的構(gòu)成要素

即法律關(guān)系的主體要素,客體要素和內(nèi)容要素

簡述拍賣法的分類

根據(jù)拍賣法的內(nèi)容,可以分為專門性規(guī)范和相關(guān)性規(guī)范

拍賣法的立法目的 一,規(guī)范拍賣行為 二,維護(hù)拍賣秩序

三,保護(hù)拍賣活動各方當(dāng)事人的合法權(quán)益

拍賣法的適用范圍 就是指拍賣法的效力范圍

一,拍賣法對人的效力 二,拍賣法對空間的效力 三,拍賣法的時間效力

拍賣法的公開拍賣原則 一,拍賣公告制度 二,拍賣標(biāo)的展示制度 三,公開舉行拍賣會

拍賣法的公平拍賣原則

一,凡具備相應(yīng)的民事行為能力并符合競買資格的民事主體,都可以平等的參加競買活動。二,除了優(yōu)先購買權(quán)以外,當(dāng)競價達(dá)到或超過保留價時,所有人都享有價高者得的權(quán)利。

三,兼顧當(dāng)事人的利益,對每一競買人的平等競買資格予以保護(hù),禁止任何強(qiáng)行要求成交或妨礙,影響其他競買人自由競買的行為。第三章 拍賣的基本規(guī)則 價高者得規(guī)律

是拍賣過程中的成交規(guī)則,即拍賣標(biāo)的必須賣給出價最高的競買人.保留價

俗稱底價,指拍賣人與委托人商定的某件拍品成交的最低價格.保留價規(guī)則

是指保留價發(fā)揮作用的制度

瑕疵

本意指缺點(diǎn),毛病.泛指拍賣標(biāo)的在質(zhì)量,品質(zhì),數(shù)量等方面的缺陷.瑕疵請求權(quán)

是買受人所擁有的權(quán)利

瑕疵請求權(quán)規(guī)則

運(yùn)行的主要理論是過錯責(zé)任理論和擔(dān)保責(zé)任理論

簡述價高者得規(guī)則原理 競價是價高者得規(guī)則的原理

簡述價高者得規(guī)則的制約因素

一,不得對抗法律, 二,必須經(jīng)拍賣師確認(rèn)才有效。

簡述保留價規(guī)則的原理

原理是一種權(quán)利義務(wù)的制衡點(diǎn)機(jī)制,旨在對價高者得規(guī)則進(jìn)行制約,并達(dá)到保護(hù)委托人利益的目的.簡述評估價和保留價的關(guān)系

評估價是確定保留價的重要參考,但評估價不能替代保留價,兩者的功能完全不同。

簡析保留價保密與公開的利弊

保留價保密的情況下,一方面,競買人不知道保留價,就會在競價過程中少受某一個固定價格的約束,應(yīng)價的參考系數(shù)僅是其他競買人所報的價格,如此有報出較高價格的可能,。另一方面，競買人不知道保留價也有可能導(dǎo)致競價均在保留價之下進(jìn)行，最高報價不達(dá)保留價，拍賣不能成交。

保留價公開的情況下，競買人知道保留價后，就可能在報價前建立起自己的心理防線，所報價格不致于背離保留價太遠(yuǎn)，競爭的激烈程度也就隨著減弱；另一方面，公開保留價后的報價均在保留價之上進(jìn)行，只有有人報價，就確保了拍賣的成交。

簡析保留價的更改

保留價的變更指將保留價的具體數(shù)字略作改變,調(diào)高或調(diào)低，從合理性上考慮，保留價允許更改,保留價的修改權(quán)從屬于保留價的確定權(quán),歸委托人享有。

如保留價是在現(xiàn)場拍賣前由拍賣師當(dāng)場公開的，則保留價一經(jīng)公開，不得更改。委托人要求更改保留價的，首先應(yīng)通知拍賣人，在不損害競買人利益的前提下，拍賣人不得拒絕保留價的更改，但可以拒絕簽署委托拍賣合同。拍賣人因更改公開的保留價而支出的必要費(fèi)用，應(yīng)由委托人承擔(dān)。

論述價高者得規(guī)則的效力范圍 一，對競買人的約束力

價高者得規(guī)則發(fā)揮效力的過程也就是對于競買人的約束過程。拍賣成交不問競買人的身份，地位，需求程度等因素，唯以價高者得為依據(jù)。只有當(dāng)競買人是最高出價者時，才能成為實際買受人。實踐中不允許出現(xiàn)任何例外。

二，對拍賣人的約束力

拍賣師是價高者得規(guī)則的具體實施者，必須受約束，不能隨心所欲的選擇成交者，只能按照價高者得規(guī)則行事。對價高者得規(guī)則的運(yùn)用而言，拍賣師的權(quán)利和義務(wù)是對等的。

三，對委托人的約束力

在競買人的出價達(dá)到或者超過底價時，拍賣人按規(guī)則與最高出價者成交，委托人無權(quán)提出異議。

試分析相同高價問題的處理

這一問題的處理在拍賣實踐中常借助于商業(yè)慣例

在密封競價拍賣時，以“先”者為準(zhǔn)。這種將時間的“最先”和價格的“最高”相結(jié)合的辦法符合公平競爭原理。非密封競價拍賣時，拍賣主持人有權(quán)確認(rèn)最高應(yīng)價，即拍賣師認(rèn)定一個競買人先舉牌，與其成交。

論述瑕疵請求權(quán)的障礙 一,委托人和拍賣人無過錯

無過錯構(gòu)成瑕疵請求權(quán)的實質(zhì)性障礙。如果拍賣人或委托人能夠證明沒有過錯，則可以對抗瑕疵請求權(quán)。無過錯并非無瑕疵和已告知，過錯并非針對瑕疵是否存在和未告知，而是針對瑕疵是否被告知和應(yīng)當(dāng)告知而未告知。

二,買受人自己的過錯 疏忽,未注意已聲明過的瑕疵

誤解，誤解所產(chǎn)生的瑕疵是虛擬的瑕疵，買受人不能因此主張瑕疵請求權(quán)。不當(dāng)行為，買受人接受拍品后產(chǎn)生的瑕疵，買受人喪失瑕疵請求權(quán)。

三,聲明不保證

針對未經(jīng)確定性陳述的內(nèi)容，拍賣人，委托人可以對自己沒有聲明，陳述的內(nèi)容聲明不保證。

四,顯而易見的瑕疵

對于顯而易見的瑕疵，買家無瑕疵請求權(quán)。

試評述拍賣法第六十一條的規(guī)定

我國拍賣法第六十一條規(guī)定：拍賣人，委托人違反本法規(guī)定，未說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)向拍賣人要求賠償，屬于委托人責(zé)任的，拍賣人有權(quán)向委托人追償。

這個題目不知道該怎樣回答，找不到重點(diǎn)不知道從哪方面來概括和描述

第四章 拍賣標(biāo)的拍賣標(biāo)的

應(yīng)當(dāng)是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財產(chǎn)權(quán)利

房地產(chǎn)

指房屋及其附屬物和承載房屋及其附屬物的土地以及他們相應(yīng)的多種財產(chǎn)權(quán)利

藝術(shù)品

是指凝聚有人類各種形式的藝術(shù)勞動的,有某一具體表現(xiàn)和特定的經(jīng)濟(jì)價值,文化價值,審美價值,科學(xué)價值的物品.是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶.文物

1949年以前生產(chǎn),制作的具有一定歷史,藝術(shù),科學(xué)價值特征的物品都是文物.無形資產(chǎn)

客體并不占有空間,不能運(yùn)用一般的價值規(guī)律確定其價格,但可以進(jìn)入流通領(lǐng)域交易,并能為權(quán)利人產(chǎn)生具體經(jīng)濟(jì)利益的資產(chǎn).商標(biāo)專用權(quán)

是指注冊商標(biāo)所有人依法享有的對注冊商標(biāo)的獨(dú)占使用權(quán)。

專利權(quán)

是法律授予發(fā)明創(chuàng)造的所有人就發(fā)明創(chuàng)造所享有的獨(dú)占權(quán)

著作權(quán)

也稱版權(quán)，是指著作權(quán)人依法對文學(xué)，藝術(shù)和科學(xué)作品享有的各項專有權(quán)利

冠名權(quán)

是指某項活動或?qū)诘鹊闹鬓k者對該項活動或?qū)诠诿臋?quán)利，主辦者可以通過拍賣的方式將這項權(quán)利讓渡給提供經(jīng)費(fèi)的企業(yè)。

簡述拍賣標(biāo)的的種類

從物質(zhì)實體形態(tài)來分,有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn) 從移動是否影響其價值來分,動產(chǎn)和不動產(chǎn)

從是否可流通及流通范圍的廣度來分,允許流通,限制流通和禁止流通標(biāo)的.簡述拍賣標(biāo)的的條件

必須具有特定性,交換價值,合法性.簡述藝術(shù)品的價值

包括藝術(shù)價值,歷史價值,收藏價值和經(jīng)濟(jì)價值

簡述文物與藝術(shù)品的區(qū)別

藝術(shù)品可以是文物，但文物不完全是藝術(shù)品

簡述西方藝術(shù)品的主要種類 油畫,珠寶,名人專用

簡述中國藝術(shù)品的主要種類 書畫,瓷器，古董雜件，西畫

論述房地產(chǎn)的種類和特征

特征：不可移動性,耐耗性,異質(zhì)性,高價值性,具有投資與消費(fèi)雙重性.實體構(gòu)成的二元性。種類,用途分：住宅，商業(yè)，辦公，旅館，餐飲，娛樂，工業(yè)和倉儲，農(nóng)業(yè)，特殊用途。開發(fā)程度分：生地，毛地，熟地，在建工程項目，建成后物業(yè)。土地權(quán)屬性質(zhì)分：集體土地上的房產(chǎn)，國有土地上的房產(chǎn)。房屋所有權(quán)性質(zhì)分：國有，集體，私人，涉外，其他。

論述藝術(shù)品的主要種類和特征 西方藝術(shù)品和中國藝術(shù)品

西方藝術(shù)品分純藝術(shù)品和亞藝術(shù)品兩大類 中國藝術(shù)品尤以書畫，瓷器，古書，玉器為著名

藝術(shù)品的非統(tǒng)一性：

是個性化，獨(dú)立勞動的產(chǎn)物，受到不同民族，不同地域或者 同一民族不同歷史階段，同一歷史階段不同藝術(shù)家，同一藝術(shù)家不同創(chuàng)作時期諸多因素的影響。即使同一藝術(shù)品種，所用材料，技法，表現(xiàn)形式，內(nèi)涵都可能完全不同，不會統(tǒng)一，也不可能統(tǒng)一。

藝術(shù)品的非實用性：

藝術(shù)品在創(chuàng)作的時候，只是為了滿足藝術(shù)家審美表達(dá)或者情感流露，不完全是為了給人使用，人們通過收藏來實現(xiàn)審美或者投資理財。

藝術(shù)品的非再生性：

都是由某些人或者某位藝術(shù)家在某個階段獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)物，具有很淺的時間性，每個人每個階段創(chuàng)作的作品也是不一樣的，其價值也是不同的。

藝術(shù)品的非確定性：藝術(shù)品是一種有價值但價值又難以揭示，衡定的商品，人們對藝術(shù)品的看法不同，造成了藝術(shù)品價值的不確定性。

論述無形資產(chǎn)的主要特征

客體的無形性：

完全可以被人們的大腦控制而不需要物質(zhì)載體，一旦掌握了將無形資產(chǎn)客體再現(xiàn)的權(quán)利，就可以依靠無形資產(chǎn)制造出有形資產(chǎn)，產(chǎn)生具體的經(jīng)濟(jì)利益，這與有形資產(chǎn)具有本質(zhì)的區(qū)別。

權(quán)利的多元性：

權(quán)利人可以將無形資產(chǎn)權(quán)利的一項或多項分別讓給多個主體，也可以自己保留某些權(quán)利。給了別人，自己仍然可以行使。

壟斷性：

一旦權(quán)利人獲得了某項無形資產(chǎn)，則任何人未經(jīng)權(quán)利人的許可不得行使權(quán)利人享有的權(quán)利，一旦出現(xiàn)則視為侵權(quán)。

獨(dú)創(chuàng)性：

不是前人智力成果的簡單重復(fù)，而是一種創(chuàng)新或獨(dú)特，是某一項無形資產(chǎn)獲得法律承認(rèn)的前提條件。

時間性：

無形資產(chǎn)的保護(hù)一般要受到時間的限制，一旦保護(hù)期滿，則無形資產(chǎn)就變成公共財產(chǎn)，人們可以自由使用。但商標(biāo)和商業(yè)秘密的價值一般不受時間的限制。

地域性：

在一個國家受到保護(hù)的無形資產(chǎn)如注冊商標(biāo)，在他國并不一定受到保護(hù)，想要在他國受到保護(hù)，則必須在他國申請注冊。

價格不確定性：

取決于市場的眾多不確定因素，價格交易主要取決于雙方協(xié)商的程序與結(jié)果。

法律的程序確認(rèn)：

因為客體不占空間，所以對無形資產(chǎn)是否客觀存在，通常需要經(jīng)過一定法律程序的確定才能得到認(rèn)可。

獲利功能的特殊性：

是指知識產(chǎn)權(quán)的獲利，是以行使獨(dú)占性權(quán)利為獲利手段的，能夠使權(quán)利人在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)保持特殊的競爭優(yōu)勢。從而能夠保證權(quán)利人在一定的空間范圍獲得一定的利潤。

第五章 拍賣人

拍賣人

是依法設(shè)立的從事拍賣活動的企業(yè)法人

一般拍賣企業(yè)

通常指內(nèi)資設(shè)立的非文物拍賣企業(yè)

文物拍賣企業(yè)

是指依法取得國家文物局頒發(fā)的文物拍賣許可證，有權(quán)開展法律規(guī)定的文物種類拍賣活動的拍賣企業(yè)

文物拍賣許可證

依法設(shè)立的拍賣企業(yè)經(jīng)營文物拍賣的，應(yīng)當(dāng)取得國務(wù)院文物行政部門頒發(fā)的文物拍賣許可證

外商投資拍賣企業(yè)

指依據(jù)我國拍賣法，中外合資經(jīng)營法，中外合作經(jīng)營企業(yè)法，外資企業(yè)法以及拍賣管理辦法等在我國設(shè)立的中外合作經(jīng)營的拍賣企業(yè)和外商獨(dú)資設(shè)立的拍賣企業(yè)。

分公司

指在業(yè)務(wù)，資金，人事等方面受總公司管轄的，不具有法人資格的分支機(jī)構(gòu)

子公司

是指一定數(shù)額的股份被另一公司控制或依照協(xié)議被另一公司實際控制，支配的公司。

拍賣企業(yè)分公司

是指具有法人資格的拍賣企業(yè)依法設(shè)立的受總公司管轄，不具有獨(dú)立法人資格的分支機(jī)構(gòu)

簡述拍賣人的含義

一，拍賣人事依法設(shè)立的企業(yè)法人 二，拍賣人事專門從事拍賣活動的企業(yè)法人

三，拍賣人事接受他人委托進(jìn)行買賣活動的中介性服務(wù)組織 四，拍賣人的活動受專門的拍賣法規(guī)范 五，拍賣人事拍賣活動的當(dāng)事人之一

簡述拍賣人的義務(wù)

一，審核義務(wù)和信息披露義務(wù) 二，對當(dāng)事人的忠誠義務(wù) 三，不得自營和嚴(yán)守誠信義務(wù) 四，依法交割的義務(wù)和其他義務(wù)

簡述拍賣法規(guī)定的一般拍賣企業(yè)的設(shè)立條件 一，有一百萬元人民幣以上的注冊資本 二，有自己的名稱，組織機(jī)構(gòu)，住所和章程

三，有與從事拍賣業(yè)務(wù)相適應(yīng)的拍賣師和其他工作人員 四，有符合本法和其他有關(guān)法律規(guī)定的拍賣業(yè)務(wù)規(guī)則 五，符合國務(wù)院有關(guān)拍賣業(yè)發(fā)展的規(guī)定

六，法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他條件

簡述拍賣管理辦法規(guī)定的一般拍賣企業(yè)的設(shè)立條件 一，有一百萬元人民幣以上的注冊資本 二，有自己的名稱，組織機(jī)構(gòu)，住所和章程 三，有固定的辦公場所

四，有三名以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員，其中至少有一名是拍賣師，并有與主營業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員。

五，有符合有關(guān)法律，行政法規(guī)及本辦法規(guī)定的拍賣業(yè)務(wù)規(guī)則 六，符合商務(wù)主管部門有關(guān)拍賣行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

簡述一般拍賣企業(yè)的設(shè)立程序 一，簽訂股東協(xié)議 二，制定公司章程 三，企業(yè)名稱核準(zhǔn) 四，申領(lǐng)拍賣經(jīng)營批準(zhǔn)證書 五，申領(lǐng)工商登記和營業(yè)執(zhí)照

簡述設(shè)立文物拍賣企業(yè)的條件 一，股東，必須是中國公民或法人 二，注冊資本，一千萬元人民幣以上

三，文物拍賣專業(yè)人員，有5名以上取得高級文物博物專業(yè)職務(wù)的文物拍賣專業(yè)人員 四，文物拍賣許可證

簡述設(shè)立外商投資拍賣企業(yè)的條件 一，有一百萬元人民幣以上的注冊資本 二，有自己的名稱，組織機(jī)構(gòu)，住所和章程 三，有固定的辦公場所

四，有三名以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員，其中至少有一名是拍賣師，并有與主營業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員。

五，有符合有關(guān)法律，行政法規(guī)及本辦法規(guī)定的拍賣業(yè)務(wù)規(guī)則 六，符合商務(wù)主管部門有關(guān)拍賣行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 七，符合外商投資企業(yè)注冊資本和投資總額的有關(guān)規(guī)定

簡述設(shè)立外商投資拍賣企業(yè)的程序 一，申請人應(yīng)向商務(wù)部報送規(guī)定的申請材料

二，商務(wù)部應(yīng)自收到全部申請材料之日起在規(guī)定時間內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的決定，對于批準(zhǔn)設(shè)立的，頒發(fā)外商投資企

業(yè)批準(zhǔn)證書和拍賣經(jīng)營批準(zhǔn)證書，對于不批準(zhǔn)的，應(yīng)說明原因。商務(wù)部對外商投資拍賣企業(yè)的設(shè)立許可可以采取聽證方式

三，申請人應(yīng)當(dāng)自收到外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書和拍賣經(jīng)營批準(zhǔn)證書之日起一個月內(nèi)，向所在地工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)

簡述分公司與子公司的區(qū)別

分公司不具有法人資格，其民事責(zé)任由公司承擔(dān) 子公司具有法人資格，依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任

簡述拍賣企業(yè)設(shè)立分公司的條件 一，符合拍賣業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二，年檢合格

三，企業(yè)的注冊資本不少于五百萬元人民幣且全部繳清，拍賣企業(yè)對每個分公司需撥付不少于一百萬元人民幣的資金或?qū)嵨?/p>

四，分公司應(yīng)有兩面以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員，并有與主營業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員

五，有固定的辦公場所

六，經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)三年以上，最近兩年連續(xù)盈利，其上年拍賣成交額超過五千萬元人民幣，或者上年拍賣成交額超過二億元人民幣

論述拍賣人的法律權(quán)利 一，信息知情權(quán)

拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵

拍賣人有權(quán)要求競買人出具合法有效的證明文件，以確定其競買資格

二，經(jīng)營性拍賣活動開展權(quán)

包括接受拍賣委托，發(fā)布拍賣公告，展示拍賣標(biāo)的，組織拍賣會，收取拍賣傭金

三，拍賣標(biāo)的瑕疵聲明權(quán)

拍賣人，委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任

四，獲得服務(wù)報酬權(quán)

拍賣人通過提供拍賣中介服務(wù)，有權(quán)獲得相應(yīng)的服務(wù)報酬，具體表現(xiàn)為傭金的收取

論述拍賣人的法律義務(wù)

一：對當(dāng)事人的忠誠義務(wù)

拍賣人對委托人交付的拍賣品負(fù)有妥善保管的義務(wù)，未經(jīng)委托人同意不得擅自將拍賣物品轉(zhuǎn)由其他拍賣人拍賣，某些當(dāng)事人基于多方面的原因，如不愿意暴露自己的身份，拍賣人一根據(jù)當(dāng)事人的意愿為其保守秘密，這也是拍賣人應(yīng)當(dāng)具備的起碼職業(yè)道德。

二：不得自營和嚴(yán)守誠信義務(wù)

拍賣人不得為了自己的利益或一方當(dāng)事人的利益而參與委托和競買，或為偏袒當(dāng)事人中一方而損害另一方的利益。要求拍賣人在開展拍賣活動時應(yīng)誠實守信。

三：依法交割的義務(wù)和其他義務(wù)

拍賣成交后，拍賣人有義務(wù)依法和依約將拍賣標(biāo)的移交給買受人，將所得價款交付委托人。拍賣人在拍賣活動中還負(fù)有認(rèn)真制作筆錄，妥善保存拍賣文件的義務(wù)。

論述拍賣人的法律責(zé)任

一，拍賣法對拍賣人法律責(zé)任的規(guī)定

未經(jīng)登記設(shè)立拍賣企業(yè)的，由工商部門予以取締，沒收違法所得，并處違法所得一倍以上五倍以下的罰款

拍賣人未按規(guī)定說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)向拍賣人要求賠償

拍賣人員及其工作人員違反拍賣法規(guī)定，參與競買或者委托他人代為競買的，由工商部門予以警告，可以處拍賣傭金一倍以上五倍以下罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷營業(yè)執(zhí)照

在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權(quán)利的，由工商部門沒收拍賣所得

拍賣人和競買人之間惡意串通，給他人造成損害的，拍賣無效，依法承擔(dān)賠償責(zé)任，由工商部門對參與串通的拍賣人處以最高應(yīng)價10%以上50%以下的罰款

拍賣人違反拍賣法規(guī)定收取傭金的，超收部分返還委托人，買受人，物價部門可以對拍賣人處拍賣傭金一倍以上五倍以下的罰款

二，《拍賣管理辦法》對拍賣人的法律責(zé)任的規(guī)定

拍賣人因拍賣法律禁止的標(biāo)的，給買受人造成損失的，應(yīng)當(dāng)給予賠償，屬于委托人責(zé)任的，拍賣人有權(quán)向委托人追償

拍賣人違法出租，擅自轉(zhuǎn)讓拍賣經(jīng)營權(quán)的，由省級商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并處以三萬元以下罰款

拍賣人雇傭為依法注冊的拍賣師或其他人員充任拍賣師主持拍賣活動的，由省級商務(wù)主管部門視情節(jié)輕重予以警告，并處以非法所得一倍以上的罰款，但最高不超過三萬元，沒有非法所得的，處以一萬元以下的罰款。造成委托人和買受人損失的，拍賣人應(yīng)當(dāng)依法給以賠償

拍賣人對標(biāo)的虛假宣傳，給買受人造成經(jīng)濟(jì)損失的，或不正當(dāng)競爭手段的，由有關(guān)行政機(jī)關(guān)依法進(jìn)行處罰

拍賣人在拍賣前違規(guī)進(jìn)行公告或展示的，由省級商務(wù)主管部門視情節(jié)輕重予以警告，責(zé)令整改，延期拍賣或處以一萬元以下罰款

拍賣人未說明拍賣標(biāo)的瑕疵的，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)要求拍賣企業(yè)給予賠償，屬于委托人責(zé)任的，拍賣企業(yè)有權(quán)向委托人追償。

第六章 委托人與拍賣委托

委托人

委托人是指委托拍賣人拍賣物品或者財產(chǎn)權(quán)利的公民，法人或者其他組織

競買禁止義務(wù)

委托人不得參加自己所委托拍賣標(biāo)的物的競買，也不得委托他人代自己參加本人委托拍賣標(biāo)的物的競買

拍賣委托

是指由委托人向拍賣人提起拍賣的初始階段

征集拍品

是拍賣人從事拍賣活動的基礎(chǔ)條件

委托拍賣合同

是委托人和拍賣人之間簽訂的確立其委托拍賣關(guān)系，確認(rèn)雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同

簡述委托人的類型

依據(jù)委托人的定義，分為三種：公民，法人和其他組織

簡述委托人的民事責(zé)任

越權(quán)委托，瑕疵未告知，違反競買禁止

簡述拍賣委托的主要程序

征集拍品，審核項目，洽談合同，簽訂合同

簡述文物藝術(shù)品委托拍賣合同的特殊內(nèi)容

一，委托人應(yīng)承諾保證自己擁有標(biāo)的所有權(quán)和完全處分權(quán) 二，應(yīng)約定拍賣企業(yè)有權(quán)決定拍賣會的具體操作事項

三，應(yīng)約定未能通過專家鑒定或者政府審核的標(biāo)的，拍賣企業(yè)有合同解除權(quán) 四，委托人個人所得稅的約定 五，其他相關(guān)費(fèi)用的約定

簡述委托人的標(biāo)的移交義務(wù)

按照約定由委托人移交拍賣標(biāo)的的，拍賣成交后，委托人應(yīng)當(dāng)將拍賣標(biāo)的移交給買受人

試論述委托人的主要權(quán)利

一，委托拍賣權(quán)

委托人有選擇拍賣方式和拍賣人的權(quán)利。委托人可以根據(jù)拍賣標(biāo)的的性質(zhì)和拍賣人的服務(wù)特色進(jìn)行選擇，委托人的選擇過程就是其行使委托拍賣權(quán)的過程。委托權(quán)具體還表現(xiàn)在委托人可以自行辦理委托拍賣手續(xù)，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續(xù)。

二，保留價確定權(quán)

委托人有權(quán)確定拍賣標(biāo)的的保留價并要求拍賣人保密。保留價的最終確定權(quán)應(yīng)歸屬委托人行使

三，拍賣價款請求權(quán)

拍賣成交后，獲得拍賣價款時委托人的基本權(quán)利，委托人有權(quán)按照約定要求拍賣人或者買受人支付拍賣價款。

四，拍賣活動監(jiān)督權(quán)

委托人為了保證自己的利益實現(xiàn)，必然監(jiān)督者拍賣人拍賣的整個過程，具體表現(xiàn)在，詢問拍賣中有關(guān)問題，了解拍賣中的有關(guān)情況，提醒拍賣人應(yīng)注意的事項，監(jiān)督拍賣程序是否合法。

五，拍賣標(biāo)的撤回權(quán)

委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標(biāo)的，這將直接導(dǎo)致拍賣程序的終止。還應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付約定的費(fèi)用，未作約定的，應(yīng)向拍賣人支付拍賣支出的合理費(fèi)用。委托人提出終止拍賣給競買人造成損失的，應(yīng)當(dāng)給予賠償。

試論述委托人的主要義務(wù)

一，標(biāo)的來源和瑕疵告知義務(wù)

標(biāo)的的來源和瑕疵，決定著拍賣人能否接受拍賣委托及確定接受委托的價位。拍賣人有權(quán)獲知拍賣標(biāo)的的來源是否合法，委托人應(yīng)提供有關(guān)的所有權(quán)證明及資料；拍品是否有瑕疵，隱性的還是顯性的，瑕疵不僅指拍賣標(biāo)的事

先存在的毛病和質(zhì)量問題等，還包括權(quán)利障礙等。

二，移交拍賣標(biāo)的的義務(wù)

按照約定由委托人移交拍賣標(biāo)的的，拍賣完成后，委托人應(yīng)當(dāng)將拍賣標(biāo)的移交給買受人。標(biāo)的是不動產(chǎn)的，委托人應(yīng)協(xié)助辦理拍賣標(biāo)的的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。標(biāo)的是動產(chǎn)的，委托人應(yīng)按照約定的地點(diǎn)，期限，方式等移交。

三，競買禁止義務(wù)

委托人參與競買的危害性很大，對其他競買人來說是一種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?，?dǎo)致拍賣結(jié)果的不公平，不利于建立正常的拍賣秩序。不僅禁止委托人自己競買，同時也禁止委托人委托他人代為競買。

四，支付拍賣傭金義務(wù)

委托人應(yīng)按照合同約定的比例，時間和方式等向拍賣人支付傭金。委托人與拍賣人未約定傭金比例，拍賣成交的，委托人應(yīng)支付不超過拍賣成交價百分之五的傭金，拍賣未成交的，委托人應(yīng)支付約定的費(fèi)用，未約定的，委托人應(yīng)支付拍賣人支出的合理費(fèi)用。

試論述拍賣委托中拍賣人的審核義務(wù)

核實委托人的身份及其提供的有關(guān)文件和資料，是拍賣人的法定義務(wù)

一，核實

拍賣人應(yīng)對委托人提供的身份證明文件進(jìn)行核實，應(yīng)當(dāng)在簽訂委托拍賣合同之前對其仔細(xì)核實，但核實不同于調(diào)查，不能過分夸大拍賣人核實義務(wù)的程度和范圍，核實一般上僅能從表面上去判斷其證明文件的合法性和真實性。

拍賣人應(yīng)對委托人提供的權(quán)利證明文件進(jìn)行核實，委托人提供的證明和資料應(yīng)當(dāng)符合拍賣人的要求，證明過程強(qiáng)調(diào)誠實信用，證明結(jié)果應(yīng)當(dāng)盡可呢充分說明所有權(quán)或者處分權(quán)。當(dāng)委托人除了占有拍賣標(biāo)的外，很難拿出擁有拍賣標(biāo)的的所有權(quán)或處分權(quán)的憑證時，拍賣人可以要求委托人提供委托人之保證

二，鑒定

鑒定并不是委托拍賣的必經(jīng)程序，鑒定由拍賣人決定是否啟動，目的在于揭示拍賣標(biāo)的的真實情況，給拍賣人更準(zhǔn)確地判斷，可以根據(jù)鑒定結(jié)論來決定是否簽訂合同

三，評估

評估也不是所有委托拍賣的法定程序。拍賣國有資產(chǎn)，依照法律或者國務(wù)院規(guī)定需要評估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評估機(jī)構(gòu)評估。拍賣企業(yè)有權(quán)對委托人所提供的評估報告進(jìn)行審查，審查的內(nèi)容是評估單位的資質(zhì)，評估報告的真實性，評估方法的科學(xué)性和評估結(jié)果的有效性等。

試論述委托拍賣合同的主要內(nèi)容

一，委托合同的法定內(nèi)容

1； 委托人，拍賣人的姓名或者名稱，住所。

該條款確定合同當(dāng)事人及其有關(guān)信息。合同當(dāng)事人條地款說明了交易雙方及其位，此條款要求準(zhǔn)確，真實。

2；拍賣標(biāo)的的名稱，規(guī)格，數(shù)量，質(zhì)量

該條款旨在對拍賣標(biāo)的的名稱，規(guī)格，數(shù)量，質(zhì)量等進(jìn)行客觀的陳述。拍賣標(biāo)的條款宜具體，準(zhǔn)確，切忌作不實陳述。

3；委托人提出的保留價

該條款確定保留價公開或是保密問題。保留價一經(jīng)確定，須以具體數(shù)字表示，同時應(yīng)明確是公開的保留價還是保密的保留價。

4；拍賣的時間，地點(diǎn)

拍賣會舉行的時間通常以具體的年，月，日，時表示，也可以將拍賣的時間確定在一個較短的期間之內(nèi)。拍賣會舉行的地點(diǎn)通常指明在某一個城市，也可以較具體到一個場所。拍賣的時間和地點(diǎn)需要雙方協(xié)商，充分考慮雙方的需求，以恰當(dāng)為宜。

5；拍賣標(biāo)的的交付或者轉(zhuǎn)移的時間，方式

該條款意在確定委托人向拍賣人交付或者轉(zhuǎn)移拍賣標(biāo)的的時間和方式。拍賣標(biāo)的時一般動產(chǎn)的，雙方可約定由委托人將拍賣標(biāo)的送到拍賣人指定的存放地點(diǎn)，交由拍賣人保管，拍賣標(biāo)的時不動產(chǎn)或者其他不方便移轉(zhuǎn)保管的物品的，雙方可約定不轉(zhuǎn)移拍賣標(biāo)的的存放地點(diǎn)，但移交拍賣標(biāo)的的管理權(quán)，或者仍由委托人管理，但應(yīng)為拍賣程序的正常進(jìn)行提供方便。

6；傭金及其支付的方式，期限

該條款意在確定拍賣人向委托人收取傭金和費(fèi)用的比例，數(shù)額，傭金和費(fèi)用的支付方式和期限。雙方可以約定傭金的比例，未作約定的，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人收取不超過成交價5% 的傭金，收取傭金的比例按照與拍賣成交價成反比例的原則確定。傭金和費(fèi)用的支付方式由雙方當(dāng)事人約定，實踐中常見的方式是，成交后，拍賣人將確定的傭金數(shù)額從拍賣所得中扣除。傭金和費(fèi)用的支付期限由雙方當(dāng)事人約定，實踐中通常以一個確定的日期為準(zhǔn)，支付應(yīng)當(dāng)在此期間內(nèi)完成。

7；價款的支付方式，期限

該條款意在確定拍賣人將拍賣所得支付給委托人的方式和期限。雙方當(dāng)事人可以結(jié)合傭金的支付方式和期限來協(xié)商約定。

8；違約責(zé)任

該條款意在確定違約的情形及承擔(dān)違約責(zé)任的形式。違約責(zé)任應(yīng)針對委托拍賣合同所涉及的所有權(quán)利義務(wù)。約定違約責(zé)任應(yīng)當(dāng)注意，不得與法律的強(qiáng)行規(guī)定相沖突，應(yīng)體現(xiàn)責(zé)罰相當(dāng)，要特別關(guān)注法律規(guī)定不很明確而實踐中經(jīng)常產(chǎn)生糾紛的情形。

9；雙方約定的其他事項

除上述應(yīng)當(dāng)載明的條款外，拍賣人和委托人還可以就其他事項作出約定，如拍賣標(biāo)的的保管，拍賣標(biāo)的的保險，拍賣發(fā)式，撤回拍賣標(biāo)的和撤銷拍賣條件，救濟(jì)方法，法律適用等。

二，文物藝術(shù)品委托拍賣合同的內(nèi)容

1；委托人應(yīng)承諾保證自己擁有標(biāo)的的所有權(quán)和完全處分權(quán)。

因為文物的特殊性，使拍賣人沒有辦法多拍賣標(biāo)的的權(quán)屬狀況進(jìn)行審查，所以在委托拍賣合同中委托人應(yīng)承諾保證自己擁有標(biāo)的的所有權(quán)和完全處分權(quán)，標(biāo)的拍賣不影響第三人利益，并對此保證承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2；應(yīng)約定拍賣企業(yè)有權(quán)決定拍賣會的具體操作事項

文物藝術(shù)品拍賣之前需要組織專家鑒定并向文物行政部門報批，因此拍賣時間，地點(diǎn)具有不確定性，所以在委托合同中應(yīng)約定拍賣企業(yè)有權(quán)決定拍賣會時間，地點(diǎn)，場次，拍賣條件，拍賣方式等事項，以保證拍賣的有效順利進(jìn)行。

3；應(yīng)約定未能通過專家鑒定或者政府審核的標(biāo)的，拍賣企業(yè)有合同解除權(quán)

沒有通過專家的鑒定，拍賣公司認(rèn)為標(biāo)的存在文題，可以行使合同解除權(quán)。標(biāo)的沒有通過政府審核的，就不能進(jìn)入拍賣程序，解除委托是其必然結(jié)果。

4；委托人個人所得稅

拍賣企業(yè)應(yīng)讓委托人明白個人取得拍賣收入征收個人所得稅的國家政策，委托人應(yīng)按照國家要求繳納個人所得稅或者根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定或者當(dāng)事人的約定由相應(yīng)機(jī)構(gòu)代扣代繳。

5；其他相關(guān)費(fèi)用的約定

審核費(fèi)：文物藝術(shù)品拍賣標(biāo)的需經(jīng)文物主管部門審核，審核費(fèi)一般由委托人承擔(dān) 圖錄費(fèi)：文物藝術(shù)品拍賣標(biāo)的需要制作拍賣圖錄，雙發(fā)協(xié)商是否收取

包裝，運(yùn)輸費(fèi)用：如委托人的標(biāo)的需要拍賣企業(yè)運(yùn)輸，包裝已經(jīng)標(biāo)的的裝潢裝裱，委托人應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用，但必須在委托合同中約定金額。

公告宣傳費(fèi)用：單項大宗標(biāo)的的拍賣，一般要求委托人承擔(dān)公告宣傳費(fèi)用。

第七章 拍賣公告與標(biāo)的展示

拍賣公告

是拍賣人依法在報紙等新聞媒體上發(fā)布的拍賣信息的要約邀請

拍賣預(yù)告

是指除法律，行政法規(guī)規(guī)定的拍賣公告之外，由拍賣人發(fā)布的拍賣活動的有關(guān)信息

媒體傳播范圍

也稱拍賣公告的范圍，指刊登有拍賣公告活動信息的報紙或其他新聞媒體受眾的空間分布

報紙媒體

指公開發(fā)行的經(jīng)國家新聞出版署批準(zhǔn)，有一定發(fā)行量和一定影響力的報紙，報紙的刊號必須是CN 標(biāo)志的，否則為非公開發(fā)行報紙

標(biāo)的展示

是指拍賣人在拍賣前依法對拍賣標(biāo)的進(jìn)行的公開展示活動

拍賣圖錄

是指拍賣人于拍賣日前制作，對拍賣標(biāo)的進(jìn)行介紹的圖片或文字資料

競買須知

是指拍賣人制定的競買人在拍賣競價過程中應(yīng)當(dāng)遵守的基本注意事項

拍賣資料

是指拍賣人制作的有關(guān)拍賣標(biāo)的簡介，拍賣方式以及拍賣當(dāng)事人在拍賣中應(yīng)當(dāng)共同遵守的拍賣慣例及規(guī)則

簡述拍賣公告的特征 1：拍賣公告的法定性 2：拍賣公告的公開性

3：發(fā)布主體的特定性 4：公告內(nèi)容的確定性 5：公告時間的強(qiáng)制性

簡述拍賣公告的功能 1：信息公開與傳播功能 2：招商與促銷功能

如何選擇拍賣公告的媒體

拍賣公告媒體的選擇應(yīng)根據(jù)拍賣標(biāo)的，標(biāo)的價值大小，媒體本身的特性，競買人關(guān)注媒體的程度等綜合考慮

簡述導(dǎo)致拍賣會公告變更的原因

委托人撤拍，暫緩拍賣，拍賣標(biāo)的有異議，競買人條件變化，拍賣時間或地點(diǎn)變更，展示時間或地點(diǎn)變化等

撰寫和發(fā)布拍賣會公告時應(yīng)注意哪些問題 1：內(nèi)容的完整性 2：公告日期的準(zhǔn)確性 3：拍賣公告發(fā)布的規(guī)范性

簡述標(biāo)的展示的功能 主要有兩大功能 1：信息傳遞與決策功能 2：宣傳促銷與招商功能

簡述常見的標(biāo)的展示方式 1：固定展示 2：巡回展示 3：資料展示 4：網(wǎng)上展示

試論述拍賣公告的主要內(nèi)容

拍賣公告的內(nèi)容是指拍賣公告應(yīng)當(dāng)向公眾告知的有關(guān)拍賣的必備事項。拍賣法規(guī)定了拍賣公告應(yīng)當(dāng)載明的事項，具體如下：

一：拍賣的時間，地點(diǎn)

拍賣公告要公布拍賣活動具體在某年，某月，某日，某時，某地舉行，公告撰寫人員一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，時間，地

點(diǎn)要做到詳細(xì)，準(zhǔn)確無誤，以免貽誤競買人參加拍賣會

二：拍賣標(biāo)的

拍賣公告對標(biāo)的名稱，種類，數(shù)量，品質(zhì)，價值等應(yīng)提供準(zhǔn)確的信息，這樣有利于招商，激勵競買人決策是否參加拍賣會

三：拍賣標(biāo)的展示時間，地點(diǎn)

拍賣標(biāo)的的展示既是法定的程序之一，也是維護(hù)與拍賣活動有關(guān)各方的權(quán)益和進(jìn)行招商的需要。為了使競買人對拍賣標(biāo)的有充分的了解，便于對標(biāo)的進(jìn)行觀察，體驗和分析判斷，對是否參與競買進(jìn)行決策，拍賣人應(yīng)將拍賣標(biāo)的進(jìn)行公開展示，并在拍賣公告上公布標(biāo)的展示的時間和地點(diǎn)，查看標(biāo)的的有關(guān)條件和注意事項等。

四：參與競買應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)

為了規(guī)范競買人的競買行為，拍賣人一般規(guī)定競買人要在拍賣開始前辦理競買手續(xù)，如提供競買人的資質(zhì)證明，個人身份證明材料，填寫登記書，并繳納規(guī)定的拍賣保證金等。這些材料還將交由工商行政管理部門備案。上述諸項必須在拍賣公告中予以告知

五：需要公告的其他事項

拍賣公告除了必須載明上述事項外，還可根據(jù)拍賣標(biāo)的的具體情況，公告競買人實際需要了解的其他事項。通常有以下幾個方面：

1：競買登記時間

如果在委托拍賣合同中，對競買人登記時間由約定的，按照約定辦理。沒有約定的分兩種：

A：限定時間辦理競買登記手續(xù)。

對于需要確認(rèn)競買人保證金到帳，驗證競買人資質(zhì)，認(rèn)證競買人資信等事項的，拍賣人可告知競買人應(yīng)在拍賣會開始前規(guī)定的合理時間辦理競買登記。

B:競買登記時間不設(shè)限定。

即在拍賣會開始前甚至拍賣會最后一個標(biāo)的結(jié)束前符合競買條件的都可報名登記，主要適用于保證金數(shù)額不大，競買登記手續(xù)簡單的標(biāo)的及藝術(shù)品的拍賣。

2：競買人限制條件，如定向拍賣，享有優(yōu)先購買權(quán)等，競買人只能是符合規(guī)定條件的自然人或企業(yè)。

3：商品流通范圍限制，如有的字畫不能出境，卷煙拍賣只能是有煙草經(jīng)營權(quán)的才能參與競買。

4：針對特殊標(biāo)的，應(yīng)該說明限制條件的，在拍賣公告中均應(yīng)予以說明，以體現(xiàn)拍賣的公開性，同時也可以讓競買人做好競價的心理準(zhǔn)備。

5：拍賣企業(yè)的聯(lián)系地址，電話，聯(lián)系人等。

試歸納我國法律法規(guī)關(guān)于拍賣公告時間和媒體的特別規(guī)定

一：人民法院民事執(zhí)行中拍賣，變賣財產(chǎn)規(guī)定

拍賣應(yīng)當(dāng)先期公告，拍賣動產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)在拍賣七日前公告，拍賣不動產(chǎn)或者其他財產(chǎn)權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)在拍賣十五日前公告

二：海事法院裁定拍賣船舶，應(yīng)當(dāng)通過報紙或者其他新聞媒體發(fā)布拍賣公告，拍賣外籍船舶的，應(yīng)當(dāng)通過對外發(fā)行的報紙或者其他新聞媒體發(fā)布公告，拍賣船舶的公告期間不少于30日

三：拍賣上市公司國有股和社會法人股

拍賣股權(quán)，人民法院應(yīng)當(dāng)委托拍賣機(jī)構(gòu)于拍賣日前10天，在《中國證券報》 《證券時報》或者《上海證券報》上進(jìn)行公告

四：企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓

轉(zhuǎn)讓方應(yīng)將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告委托產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)刊登在省級以上公開發(fā)行的經(jīng)濟(jì)或金融類報刊和產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上，公開披露有關(guān)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的信息，廣泛征集受讓方，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告期為20個工作日 采取拍賣方式轉(zhuǎn)讓國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的，按照《拍賣法》有關(guān)規(guī)定組織實施

五：招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)

出讓人應(yīng)當(dāng)至少在投標(biāo)，拍賣或者掛牌開始日前20日，在土地有形市場或者指定場所，媒體發(fā)布招標(biāo)，拍賣或者掛牌公告，公布招標(biāo)拍賣掛牌出讓宗地的基本情況和招標(biāo)，拍賣，掛牌的時間，地點(diǎn)。

六：探礦權(quán)，采礦權(quán)拍賣的，主管部門應(yīng)于拍賣日20日前發(fā)布拍賣公告

七：金融企業(yè)國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告期不得少于20個工作日

試述拍賣公告的責(zé)任和風(fēng)險

拍賣法對拍賣公告發(fā)布作了明確的法律規(guī)定，拍賣人在拍賣活動中如果不按照拍賣法的規(guī)定要求執(zhí)行，就將承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險

一：拍賣無效的責(zé)任和風(fēng)險

拍賣人在發(fā)布拍賣公告時，在拍賣公告發(fā)布時間，發(fā)布地點(diǎn)，拍賣標(biāo)的的拍賣公告媒介選擇，拍賣公告范圍，標(biāo)的展示時間，地點(diǎn)與天數(shù)等，如果違反拍賣法的規(guī)定，該拍賣公告有可能無效，不但拍賣公告的功能得不到體現(xiàn)，還可能給拍賣人帶來法律風(fēng)險。二：行政處罰的責(zé)任和風(fēng)險

拍賣公告的標(biāo)的介紹，應(yīng)做到真實，客觀，如果公告內(nèi)容失實或過度夸張宣傳，給競買人造成誤導(dǎo)，損害了競買人的合法權(quán)益，將會受到工商行政管理部門的監(jiān)督和處罰，影響拍賣活動的順利進(jìn)行。

三：法律訴訟的責(zé)任和風(fēng)險

拍賣人在拍賣公告發(fā)布上，如果內(nèi)容不全，或有意遺漏重要事項，給他人造成誤導(dǎo)或重大損失，則會出現(xiàn)被起訴事件發(fā)生。如果拍賣人確有違法事實，不但賠償他人損失，同時影響企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)。

拍賣人應(yīng)如何履行提供查看拍賣標(biāo)的的條件及有關(guān)資料的義務(wù)

拍賣法中規(guī)定的提供查看拍賣標(biāo)的的條件主要指：能夠使?jié)撛诟傎I人清晰地觀看，了解拍賣標(biāo)的的品質(zhì)，性能，規(guī)格，色彩，數(shù)量等情況所必須具備的場所，光線，儀器等。提供查看拍賣標(biāo)的有關(guān)資料主要是指

一：能夠反映上述資料內(nèi)容的文字說明和圖片資料

二：標(biāo)的已經(jīng)過鑒定的應(yīng)當(dāng)提供鑒定結(jié)論

三：標(biāo)的是財產(chǎn)權(quán)利或其他無形資產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)提交產(chǎn)權(quán)證明和國家機(jī)關(guān)的認(rèn)定或批準(zhǔn)文件

四：有關(guān)標(biāo)的物的瑕疵情況等。拍賣標(biāo)的物有瑕疵，且委托人，拍賣人在已知的情況下，在拍賣資料中應(yīng)加以說明，告知，以示公開和誠實信用。

拍賣人應(yīng)保證拍賣資料的真實性。

第八章 拍賣師與拍賣師資格 拍賣師

拍賣師是指經(jīng)全國統(tǒng)一考試合格，取得人力資源和社會保障部，商務(wù)部和中國拍賣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合用印的，由中國拍賣行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《中華人民共和國拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書》，并經(jīng)注冊登記的人員。

執(zhí)業(yè)資格

是政府對某些責(zé)任較大，社會通用性強(qiáng)，關(guān)系公共利益的專業(yè)技術(shù)工作實行的準(zhǔn)入控制，使專業(yè)技術(shù)人員依法獨(dú)立開業(yè)或獨(dú)立從事某種專業(yè)技術(shù)工作學(xué)識，技術(shù)和能力的必備標(biāo)準(zhǔn)

職業(yè)資格

是對從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識，技術(shù)和能力的基本要求，包括從業(yè)資格和執(zhí)業(yè)資格

從業(yè)資格

是政府規(guī)定專業(yè)技術(shù)人員從事某種專業(yè)技術(shù)性工作的學(xué)識，技術(shù)和能力的起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

簡述拍賣師的地位

一：拍賣師是拍賣專業(yè)的技術(shù)人員

二：拍賣師是取得執(zhí)業(yè)資格證書并注冊登記的專業(yè)技術(shù)人員 三：拍賣師是設(shè)立拍賣企業(yè)必備的法定條件之一 四：拍賣師是拍賣會的法定主持人

五：拍賣師是拍賣企業(yè)開展拍賣業(yè)務(wù)的重要專業(yè)技術(shù)人員

簡述拍賣法頒布前我國的拍賣師狀況 一是缺乏，二是不規(guī)范

簡述拍賣師的主要行為規(guī)范

拍賣師必須依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范運(yùn)作。嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國拍賣法》等法律法規(guī)，遵守職業(yè)道德規(guī)范和行業(yè)管理的各項規(guī)定，遵循公開，公平，公正和誠實信用的拍賣原則

簡述我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格制度出臺的背景

一方面是拍賣行業(yè)自身發(fā)展的需要，另一方面也是我國職業(yè)資格制度建設(shè)的產(chǎn)物

簡述執(zhí)業(yè)資格與從業(yè)資格的關(guān)系 從業(yè)資格是報考執(zhí)業(yè)資格的一個重要條件

簡述我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格的積極條件

思想品德和身體狀況，學(xué)歷要求，從業(yè)經(jīng)歷要求，拍賣專業(yè)知識要求

簡述我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格的消極條件

指那些妨礙取得拍賣師執(zhí)業(yè)資格的條件和情形，包括不具備完全民事行為能力者，因故意犯罪受過刑事處罰者，受吊銷拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書處罰自處罰決定之日起至申請報名之日止未滿五年者

簡述我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格管理制度的內(nèi)容 一：年檢和注冊 二：暫停執(zhí)業(yè) 三：吊銷執(zhí)業(yè)資格 四：注銷執(zhí)業(yè)資格

簡述我國（課本上寫的是美國，我自己改成我國的）拍賣師資格的基本條件 基本條件是通過拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試

試論述拍賣師的職業(yè)素養(yǎng)

拍賣師職業(yè)素養(yǎng)至少應(yīng)當(dāng)包括以下六個方面。其中前四個方面構(gòu)成拍賣師職業(yè)技能，即我們通常所說的“才”，后兩個方面構(gòu)成了拍賣師職業(yè)的倫理，即我們通常所說的“德”

職業(yè)語言

拍賣師的職業(yè)語言是一種特殊的語言，其中術(shù)語由兩部分組成，一是來自法律法規(guī)規(guī)定的術(shù)語，一是來自拍賣行業(yè)習(xí)慣的術(shù)語

職業(yè)思維

思維是借助語言所進(jìn)行的理性認(rèn)識過程，是職業(yè)技能中的決定性因素，拍賣師雖然從事買賣活動，但是他應(yīng)當(dāng)具有不同于買家和賣家的專業(yè)思維。是否具有這種思維，是衡量一個拍賣師思維判斷力是否理智與成熟的重要標(biāo)志

職業(yè)知識

拍賣師的職業(yè)知識是一種專業(yè)知識，有兩部分構(gòu)成，一是拍賣活動所共有的知識，另一部分來自社會各個方面的與某類或某個拍賣活動有關(guān)的綜合知識

職業(yè)技術(shù)

拍賣師的職業(yè)技術(shù)是一種專門化的技術(shù)，不僅局限于拍賣會的主持技術(shù)。拍賣技術(shù)的范圍非常廣泛，比如可能包含了對拍賣職業(yè)知識和拍賣職業(yè)思維的運(yùn)用技術(shù)。獨(dú)特嫻熟的拍賣技術(shù)是形成拍賣師個人拍賣風(fēng)格的基礎(chǔ)

職業(yè)道德

是指拍賣師在其職業(yè)實踐中必須遵守的一系列道德準(zhǔn)則。如果沒有拍賣師職業(yè)倫理，那么拍賣師純粹技術(shù)性的功能就會受到威脅。通過職業(yè)倫理來抑制職業(yè)技能中顯示出來的非道德性成分，使之控制在最低程度，另外通過職

業(yè)倫理還能夠保障其職業(yè)技術(shù)理性中的道義性得以彰顯

職業(yè)信仰

比職業(yè)道德更高的境界是職業(yè)信仰。在拍賣師職業(yè)形成過程中葉形成了一種職業(yè)信仰，它成為拍賣師職業(yè)共同體的精神追求。

試論述我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格制度的主要內(nèi)容

一：拍賣師執(zhí)業(yè)資格的性質(zhì)

拍賣師資格時一種拍賣專業(yè)技術(shù)人員的執(zhí)業(yè)資格，是國家對專業(yè)技術(shù)人員實行執(zhí)業(yè)資格制度的結(jié)果

二：拍賣師執(zhí)業(yè)資格的積極條件 1，思想品德和身體狀況 2，學(xué)歷要求 3，從業(yè)經(jīng)歷要求 4，拍賣專業(yè)知識要求

三：拍賣師執(zhí)業(yè)資格的消極條件 1，不具備完全民事行為能力者 2，被開除公職未滿五年以上者 3，因故意犯罪受過刑事處罰者

4，受吊銷拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書處罰，自處罰決定之日起至申請報名之日未滿五年者

四：拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試制度 1，拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試的組織 2，報考拍賣師執(zhí)業(yè)資格應(yīng)提交的材料 a.拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試報名表

b.所在拍賣企業(yè)出具的拍賣從業(yè)時間證明 c.申請人學(xué)歷證明和有效身份證明 d.拍賣從業(yè)人員專業(yè)證書 3，拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試的內(nèi)容 4，拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書的頒發(fā)

五：拍賣師執(zhí)業(yè)資格的管理制度 1，年檢和注冊

2，暫停執(zhí)業(yè)

a.有以下情形的，暫停執(zhí)業(yè)資格六個月 b.未在本人注冊的拍賣企業(yè)專職執(zhí)業(yè)的 c.未按規(guī)定接受繼續(xù)教育，完成規(guī)定學(xué)時的 d.變更注冊單位未按程序辦理相關(guān)手續(xù)的 有以下情形的，暫停職業(yè)資格一年 a.逾期不交年檢材料的

b.持未經(jīng)年檢或未通過年檢證書主持拍賣會的

c.以個人名義為非本人注冊執(zhí)業(yè)的拍賣企業(yè)主持拍賣會的

3，吊銷職業(yè)資格

a.連續(xù)兩年未參加或未通過年檢注冊的 b.因違規(guī)執(zhí)業(yè)給當(dāng)事人造成嚴(yán)重?fù)p害的

c.利用執(zhí)業(yè)之便接受拍賣活動當(dāng)事人不正當(dāng)錢物或某取其他不正當(dāng)利益，向他人行賄的，與拍賣活動當(dāng)事人惡意串通，操作價格，損害其他當(dāng)事人利益的 d.在暫停執(zhí)業(yè)期間主持拍賣會的 e.被開除公職或因故意犯罪受刑事處罰的

4，注銷職業(yè)資格 a.不再從事拍賣業(yè)務(wù)的 b.出國定居的 c.死亡或者失蹤的 d.完全喪失民事行為能力的

試析我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格的性質(zhì)

同時兼有水平證明和行為許可兩種作用，是一種較為特殊的技術(shù)資格和執(zhí)業(yè)資格，是一類兩種功能兼?zhèn)涞呐馁u專業(yè)技術(shù)人員執(zhí)業(yè)資格

我個人以為，拍賣師執(zhí)業(yè)資格的性質(zhì)定義應(yīng)該是主持拍賣會的技術(shù)水平證明！可以從拍賣法和拍賣師考試兩個方面來分析

一：拍賣法規(guī)定，拍賣人必須是依法成立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。這就足夠證明拍賣活動只能由企業(yè)來組織，從事拍賣活動的行為許可的對象應(yīng)當(dāng)是企業(yè)而不是個人。拍賣師資格就不存在被行為許可從事拍賣活動。任何人，只要符合滿足拍賣法對設(shè)立拍賣企業(yè)的條件和要求，至少有一名拍賣師，都可以被行為許可從事拍賣活動，不管這個申請人本人是不是拍賣師。拍賣法還規(guī)定，拍賣活動應(yīng)當(dāng)由拍賣師主持。法律賦予拍賣師的是主持，監(jiān)督，促使，見證整個拍賣活動的精華和高潮----價高者得。這就必須要求拍賣師要有過硬的專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)。這些是不是都能說明拍賣師是拍賣企業(yè)的重要技術(shù)核心呢？

二：另外，從拍賣師資格考試來看，拍賣技巧越來越被重視。文化知識通過了沒有用的，現(xiàn)場主持不合格照樣不能成為拍賣師。所以說，對拍賣師的考核要求 是在掌握了豐富的專業(yè)知識的前提下，再對個人的形象，氣質(zhì)，言行舉止，專業(yè)知識的合理運(yùn)用，應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)的測評。相同的拍賣知識理論技巧，一千個人可能會演繹出一千零一種效果?？己说淖罱K目的就是合理成交。

看看這些好像很符合技術(shù)的三大要素呢，條件性，抽象性，目的性。條件性，拍賣法和拍賣專業(yè)知識 抽象性，個人理解想像發(fā)揮 目的性，成交確認(rèn)書

還有，技術(shù)水平比行為許可的級別高多了，舉個例子，一個侏儒很有本領(lǐng)，擁有好幾家拍賣公司，他是企業(yè)的法人，按照拍賣法，理所當(dāng)然的他可以從事拍賣活動。他有個好朋友，是個結(jié)巴，嚴(yán)重的結(jié)巴，在另一個地方也開了好幾家拍賣公司，他也是被拍賣法行為許可的可以從事拍賣活動的?？墒牵麄儍扇司退憷碚摽荚嚌M分，也不可能考的拍賣師執(zhí)業(yè)資格，也做不了拍賣師。

論我國拍賣師制度的完善 任重道遠(yuǎn)啊

第九章 競買人與競買活動 競買人

競買人是指競購拍賣標(biāo)的的公民，法人或其他組織

拍賣圖錄

載明資產(chǎn)的現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況和瑕疵情況以及辦理競買手續(xù)的內(nèi)容，是投資者，消費(fèi)者初步了解拍賣品不可缺少的一步

優(yōu)先購買權(quán)

是指法人，其他組織或自然人在特定買賣關(guān)系中，依法享有在同等條件下優(yōu)先于其他人購買出賣人財產(chǎn)的權(quán)利

競買保證金

是為了保證競買人有一定的支付能力，約束競買人的競買行為，避免競買人惡意競買或隨意違約

競價技巧

善于用形體和語言與拍賣師進(jìn)行對話，是作為一名成功競買人必不可少的技巧

委托競買席

在拍賣會現(xiàn)場設(shè)置委托競買席是為競買人提供的一種服務(wù)方式

簡述拍賣法規(guī)定的競買人的權(quán)利和義務(wù) 一：競買人的一般權(quán)利和義務(wù) 二：競買人的優(yōu)先購買權(quán) 三：委托競買西席設(shè)置與應(yīng)用

競買人如何搜集拍賣信息

報紙雜志，網(wǎng)站，拍賣品圖錄或目錄

競買文物藝術(shù)品應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作 一：了解文物藝術(shù)品市場 二：選擇信譽(yù)好的拍賣企業(yè) 三：選擇合適的拍賣會 四：防范文物藝術(shù)品拍賣風(fēng)險

競買房地產(chǎn)應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作

了解拍賣房產(chǎn)的特點(diǎn)和了解拍賣房產(chǎn)的質(zhì)量

競買機(jī)動車應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作

了解拍賣二手車的特點(diǎn)和檢驗拍賣二手車的品質(zhì)

辦理競買登記手續(xù)時，申請人應(yīng)具備哪些條件 資質(zhì)條件和經(jīng)濟(jì)能力

簡述競買人參加競買時通常需要承諾的事項 一：認(rèn)可標(biāo)的的現(xiàn)狀 二：確認(rèn)競買和成交條件

三：保證遵守拍賣規(guī)則，服從拍賣會組織管理

試論述競買人的優(yōu)先購買權(quán)

優(yōu)先購買權(quán)可以分為行政先買權(quán)和當(dāng)事人先買權(quán)兩種。

行政先買權(quán)是由于國家公權(quán)力的介入而產(chǎn)生的，也就是說該拍賣品只能由國家收購，或由國家指定的機(jī)構(gòu)購買。當(dāng)事人先買權(quán)在拍賣中運(yùn)用的就多一些，如承租人，財產(chǎn)共有人及公司股東等在相應(yīng)拍賣品的拍賣中具有優(yōu)先購買權(quán)。

拍賣過程中，有最高應(yīng)價時，優(yōu)先購買權(quán)人可以表示以該最高價買受，如無更高應(yīng)價，怎拍品歸優(yōu)先購買權(quán)人，如有更高應(yīng)價，而優(yōu)先購買權(quán)人不做表示的，則拍歸該應(yīng)價最高的競買人。順序相同的多個優(yōu)先購買權(quán)人同時表

示買受的，以抽簽方式?jīng)Q定買受人。

試論述競價技巧

一：競買人要確定好自己的心理價位 二：競買人不出價的技巧 三：搶占起拍價 四：搶占整數(shù)價格 五：嚴(yán)格按照加價幅度出價 六：后發(fā)制人出價 七：防止根價 八：高價止價法 九：和拍賣師討價還價

第十章 買受人與拍賣成交

買受人

買受人是指以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的的競買人

拍賣成交條件

競買人的最高應(yīng)價經(jīng)拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認(rèn)

拍賣成交 是指拍賣合同成立

三聲報價

得到拍賣行業(yè)和社會認(rèn)可的行業(yè)慣例

拍賣成交確認(rèn)書

拍賣成交后，由買受人和拍賣人簽署的對拍賣成交事實予以確認(rèn)的書面文件

競買協(xié)議

拍賣人與各競買人之間的拍賣服務(wù)關(guān)系的體現(xiàn)

法律責(zé)任

是指行為人由于違法行為，違約行為后者由于法律規(guī)定而應(yīng)承擔(dān)的某種不利的法律后果

買受人的法律責(zé)任

是指在拍賣活動中，買受人因其違法行為，違約行為或者由于法律規(guī)定而應(yīng)承擔(dān)的不利的法律后果

買受人的違約責(zé)任

是指在拍賣合同法律關(guān)系中，買受人因違反合同義務(wù)所應(yīng)承擔(dān)的一種民事責(zé)任

再行拍賣

是拍賣人在征得委托人同意的前提下所采取的減少損失的一項必要措施

履約保證金

拍賣人在拍賣成交后向買受人收取的保證金

簡述買受人的特征

一：買受人的前身應(yīng)該是依法取得競買資格的競買人 二：買受人是拍賣中對拍賣標(biāo)的作出最高應(yīng)價的競買人

三：買受人是最高應(yīng)價得到拍賣師以公開表示買定的方式認(rèn)可的競買人

簡述買受人的賠償請求權(quán)

作為拍賣合同的一方當(dāng)事人，買受人有權(quán)就拍賣人的過錯給其造成的損失要求賠償

簡述買受人支付成交價款的義務(wù)

作為買賣合同中的買受人，按約定支付拍賣標(biāo)的的價款時其最核心和最基本的一項合同義務(wù)

簡述買受人支付拍賣傭金的義務(wù)

拍賣傭金即為委托人和買受人向拍賣人支付的服務(wù)報酬，因此，向拍賣人支付拍賣傭金也是買受人的一項主要義務(wù)

簡述拍賣合同無效的原因

一：拍賣人，委托人，買受人不具有法律規(guī)定的資格或條件的 二：拍賣當(dāng)事人之間惡意串通，損害他人利益的 三：拍賣標(biāo)的屬于法律規(guī)定禁止拍賣的

四：因委托人，拍賣人對拍賣標(biāo)的的欺詐行為而造成或可能造成買受人重大損失的 五：拍賣活動違反法律，法規(guī)或者違反公開，公平，公正原則的 六：違反拍賣法的程序來進(jìn)行拍賣過程，很可能導(dǎo)致合同無效

簡述拍賣成交的條件

競買人的最高應(yīng)價經(jīng)拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認(rèn)

簡述拍賣成交確認(rèn)書的作用

拍賣成交確認(rèn)書是對拍賣成交這一事實的書面確認(rèn)形式

簡述拍賣成交確認(rèn)書與拍賣成交合同的關(guān)系

拍賣成交確認(rèn)書不是一個獨(dú)立的合同，而是拍賣成交合同的一個組成部分

簡述買受人違約責(zé)任的特征

一：買受人的違約責(zé)任是買受人違反了拍賣合同中的義務(wù)而應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任 二：買受人違約責(zé)任具有特殊的相對性

簡述買受人違約的具體形態(tài) 表現(xiàn)為預(yù)期違約和實際違約兩種形態(tài)

試論述買受人的主要法律權(quán)利

一：取得拍賣標(biāo)的權(quán)利

拍賣活動本質(zhì)上是一種買賣行為，買受人是這一行為中真正的買方，因此作為買方的買受人應(yīng)當(dāng)享有合同法中規(guī)定的買方的權(quán)利。其中最重要的一項權(quán)利就是取得所購標(biāo)的的權(quán)利。

二：請求出具成交證明的權(quán)利

對于需要依法辦理證照變更，產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的標(biāo)的，在拍賣成交后，買受人有權(quán)要求拍賣人為其出具拍賣成交證明。

三：約定傭金比例的權(quán)利

拍賣人提供的是一種中介服務(wù)，拍賣成交后，買受人除了要支付成交價款外，還要按照與拍賣人的約定向拍賣人支付拍賣服務(wù)傭金。傭金比例一般是在拍賣前雙方協(xié)商確定，如果事前沒有就拍賣傭金協(xié)商一致，在拍賣成交后，買受人仍享有與拍賣人協(xié)商約定傭金比例的權(quán)利。

四：請求賠償?shù)臋?quán)利

作為拍賣合同的一方當(dāng)事人，買受人有權(quán)就拍賣人的過錯給其造成的損失要求賠償。

拍賣人未說明拍賣標(biāo)的瑕疵給買受人造成損害的，請求賠償?shù)脑V訟時效為一年，自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利受到損害之日起計算。

拍賣法第六十五條規(guī)定：違反本法第三十七條的規(guī)定，競買人之間，競買人與拍賣人之間惡意串通，給他人造成損害的，拍賣無效，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任

根據(jù)拍賣管理辦法第二十九條和第四十八條的規(guī)定，拍賣企業(yè)以拍賣法律，法規(guī)禁止買賣的標(biāo)的，拍賣所有權(quán)或者處分權(quán)有爭議，未經(jīng)司法，行政機(jī)關(guān)確權(quán)的標(biāo)的，或者拍賣尚未辦理海關(guān)手續(xù)的海關(guān)監(jiān)管貨物，而給買受人造成損失的，拍賣企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予賠償。

根據(jù)拍賣管理辦法第三十條和第五十條的規(guī)定，拍賣企業(yè)因雇傭未經(jīng)依法注冊的拍賣師或其他人員充任拍賣師主持拍賣活動，造成買受人損失的，拍賣企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法給予賠償。

瑕疵請求權(quán)因告知而免除

聲明不保證的免責(zé)問題

五：要求返還超額傭金的權(quán)利

拍賣法第六十六條規(guī)定，拍賣人違反關(guān)于傭金比例的規(guī)定收取傭金的，應(yīng)當(dāng)將超額部分返還給委托人，買受人。因此，在這種情況下，買受人享有要求拍賣人返還超收傭金的權(quán)利

六：裁定請求權(quán)和協(xié)助執(zhí)行書請求權(quán)

在人民法院委托的民事強(qiáng)制執(zhí)行拍賣中，買受人有請求人民法院依法裁定和簽發(fā)協(xié)助執(zhí)行書的權(quán)利。

試論述買受人的主要法律義務(wù)

一：確認(rèn)成交結(jié)果的義務(wù)

拍賣是一種通過競買人的競價行為和拍賣人的公開表示買定的行為來達(dá)成協(xié)議的特殊方式。因此，拍賣成交后，由雙方對拍賣成交的事實予以書面確認(rèn)就顯得十分重要，簽訂成交確認(rèn)書對拍賣人和買受人而言，既是雙方一項重要的權(quán)利，也是一項不得推卸的義務(wù)。

二：簽署拍賣筆錄的義務(wù)

拍賣法第五十三條規(guī)定：拍賣人進(jìn)行拍賣時，應(yīng)當(dāng)制作拍賣筆錄。拍賣筆錄應(yīng)當(dāng)由拍賣師，記錄人簽名，拍賣成交的，還應(yīng)當(dāng)由買受人簽名。

拍賣筆錄是書面形式記載拍賣活動過程，記錄拍賣人，競買人和買受人在拍賣活動中的行為。如果拍賣成交，按拍賣法的要求，買受人也應(yīng)當(dāng)在拍賣筆錄上簽名表示對其行為及拍賣筆錄真實性的認(rèn)可。

三：支付成交價款的義務(wù)

作為一種特殊的買賣方式，拍賣仍然具有買賣合同的本質(zhì)特征，是一種以等價有償?shù)姆绞睫D(zhuǎn)讓財產(chǎn)所有權(quán)的雙方有償合同，競買人的最高應(yīng)價經(jīng)拍賣人確認(rèn)，拍賣成交，該買受人與拍賣人簽署成交確認(rèn)書，雙方形成了一種買賣合同關(guān)系，該競買人購得拍賣標(biāo)的，成為買受人。拍賣成交后，買受人應(yīng)及時足額支付拍賣標(biāo)的的價款，或在約定的期限內(nèi)，將拍賣標(biāo)的的價款支付給拍賣人。拍賣標(biāo)的的價款數(shù)額就是買受人在競買時提出的最高應(yīng)價額。

四：支付拍賣傭金的義務(wù)

拍賣企業(yè)作為中介機(jī)構(gòu)，為委托人出賣物品及競買人競購拍賣標(biāo)的提供一系列的服務(wù)，所以委托人和買受人應(yīng)當(dāng)向拍賣人所付出的勞動支付一定的報酬。

五：受領(lǐng)拍賣標(biāo)的和支付保管費(fèi)用的義務(wù)

按照買賣合同的一般原理，為了保證買賣公平及經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定，買受人應(yīng)按照約定及時受領(lǐng)拍賣標(biāo)的，這是一項基本的合同義務(wù)。如果買受人延遲領(lǐng)取拍賣標(biāo)的，可能會給拍賣人在保管該拍賣標(biāo)的方面增加額外的費(fèi)用，此項增加的費(fèi)用因買受人的違約行為所致，因此，法律規(guī)定由買受人承擔(dān)。

試論述拍賣合同訂立的特殊性

合同的訂立需要經(jīng)過要約和承諾兩個階段，拍賣會的舉行就是一個要約和承諾的過程。與一般的買賣合同訂立方式相比，拍賣中的要約和承諾各具特點(diǎn)

一：在拍賣中，競買人的應(yīng)價行為是要約，具有如下特點(diǎn)

1，要約人在要約前要經(jīng)過一個特殊的登記程序，只有經(jīng)過競買登記，取得競買人資格的人才能向拍賣人發(fā)出要約

2，要約人的要約行為一般應(yīng)在一個特定的地點(diǎn)和時間進(jìn)行。

3，拍賣人必須為多個潛在的要約人提供可以同時進(jìn)行要約的條件和環(huán)境。

4，競買人在向拍賣人要約時，一般應(yīng)同時將自己的要約無保留的轉(zhuǎn)達(dá)給其他競買人才能有效，密封報價的拍賣方式除外

5，競買人的要約一般采用公開的明示來表示，比如舉牌應(yīng)價，而不需要采用書面文字的方式

6，競買人的要約主要是針對拍賣標(biāo)的的價款所作的要約，對拍賣人在拍賣公告或競買規(guī)則中列明的拍賣標(biāo)的的其他內(nèi)容一般在競買登記時已經(jīng)予以認(rèn)可。

7，與一般買賣合同的訂立不同，拍賣中競買人的要約一經(jīng)作出，即不得以任何理由撤回，對自己的要約作出的任何變更都將視作是一個新的要約，而且變更必須符合拍賣規(guī)則的特殊約定。

8，競買人的要約在出現(xiàn)了另一個符合拍賣規(guī)則的新要約時，將自動失效。

二：在拍賣中，拍賣師的落槌行為或其他公開表示買定的行為是承諾，具有如下特點(diǎn)

1，拍賣人的承諾方式比較特殊，一般是以落槌的方式來表示。也可以采用約定的其他表示買定的方式。承諾的方式成為承諾生效的特殊條件。

2，拍賣人的承諾行為一般應(yīng)在一個特定的地點(diǎn)和時間公開進(jìn)行。拍賣人不能私下對競買人的要約進(jìn)行承諾。

3，拍賣人只對競買人代表最高應(yīng)價的要約進(jìn)行承諾，拍賣人也只能對最高應(yīng)價進(jìn)行承諾。

4，按照慣例，拍賣人在承諾之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行特殊的提示，比如采用三聲報價法，在確認(rèn)確無更高應(yīng)價時才能承諾。

5，拍賣人的承諾一經(jīng)做出，立即生效，承諾不能撤回，也不能變更。

試論述買受人承擔(dān)違約責(zé)任的主要方式

一：拍賣人要求買受人繼續(xù)履行合同情況下，買受人承擔(dān)違約責(zé)任的方式

根據(jù)合同法第一百零七條和一百零九條的規(guī)定，在買受人違約時，拍賣人可以要求買受人繼續(xù)履行合同，支付拍賣成交價款和傭金，并領(lǐng)取標(biāo)的物。

根據(jù)合同法第一百一十二條的規(guī)定，買受人還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償因自己逾期支付拍賣成交價款和傭金給拍賣人造成的利息損失，還應(yīng)該根據(jù)拍賣法第四十條第二款的規(guī)定，承擔(dān)標(biāo)的物的保管費(fèi)用。

二：標(biāo)的物再行拍賣情況下，買受人承擔(dān)違約責(zé)任的方式

拍賣法第三十九條第二款規(guī)定，拍賣標(biāo)的再行拍賣的，原買受人應(yīng)當(dāng)支付第一次拍賣中本人及委托人應(yīng)當(dāng)支付的傭金。再行拍賣的價款低于原拍賣價款的，原買受人應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足差額再行拍賣標(biāo)的是拍賣人在征得委托人同意的前提下所采取的減少損失的一項必要措施，再行拍賣是一次新的拍賣，是在解除原買受人的拍賣成交合同的前提下進(jìn)行的，所以原買受人應(yīng)支付第一次拍賣中拍賣人應(yīng)得的傭金。如果再行拍賣的成交價低于第一次拍賣的成交價，原買受人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)差額部分。

這是一種賠償損失的承擔(dān)違約責(zé)任的方式

三：定金責(zé)任和違約金責(zé)任

無論是拍賣人要求買受人繼續(xù)履行合同情況下，還是標(biāo)的物再行拍賣情況下，如果拍賣人與買受人在合同中約定了定金責(zé)任或違約金責(zé)任的，買受人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)定金責(zé)任或違約金責(zé)任。

第十一章 拍賣流程管理

業(yè)務(wù)流程

是一組為顧客創(chuàng)造價值的活動，使跨部門，跨崗位工作流轉(zhuǎn)的過程

流程再造

就是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行根本性的再思考和徹底的再設(shè)計，從而使企業(yè)在成本，質(zhì)量，服務(wù)和速度等衡量企業(yè)績效的重要指標(biāo)上獲得顯著的改善

拍賣流程設(shè)計

是在企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的指導(dǎo)下，以風(fēng)險分析為基礎(chǔ)而制訂有助于管理穩(wěn)定，規(guī)范運(yùn)作和服務(wù)增值的拍賣流程的管理活動

拍賣流程描述

流程管理的核心，要根據(jù)流程使用者不同的需要從不同的視角來展現(xiàn)拍賣流程

簡述業(yè)務(wù)流程的基本要素 有六個基本要素

流程的輸入資源，流程中若干活動，活動結(jié)構(gòu)，輸出結(jié)果，顧客，流程創(chuàng)造的價值

簡述業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)

目標(biāo)性，內(nèi)在性，整體性，動態(tài)性，層次性和結(jié)構(gòu)性

簡述流程管理的目的

一：提高效率，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

二：有利于企業(yè)管理形態(tài)的轉(zhuǎn)變，積極應(yīng)對市場的變化

簡述流程管理的原則

一：要樹立以顧客為中心的基本理念

二：流程管理要以價值為導(dǎo)向，不斷提升內(nèi)部運(yùn)作效率和運(yùn)作效果 三：要堅持以人為本，保障流程管理有效實施

簡述拍賣流程的分類 一：戰(zhàn)略流程 二：經(jīng)營流程 三：保障流程

簡述拍賣流程體系的內(nèi)容

流程本身的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，流程管理組織架構(gòu)和流程運(yùn)轉(zhuǎn)監(jiān)督考核體系

簡述拍賣委托流程的工作內(nèi)容 市場調(diào)研收集情報 尋找意向委托人 溝通拍賣事項 收集相關(guān)資料 拍賣審核

商談合同，拍賣方案 起草合同，拍賣方案 簽訂合同

簡述競買登記流程的工作內(nèi)容 資格審核，同意申請，協(xié)助付款，簽訂文件，競買登記，發(fā)放號牌

簡述拍賣檔案管理流程的工作內(nèi)容 收集檔案，鑒定檔案，整理分類，維護(hù)保管，檔案借用，檔案更新，

檔案銷毀

論述拍賣流程設(shè)計的基本要求

1，以企業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行企業(yè)的方針，政策。2，必須樹立以顧客滿意為中心的服務(wù)理念 3，上下整體聯(lián)動，建立暢通的交流渠道

4，注重拍賣流程的連續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，強(qiáng)調(diào)拍賣流程的系統(tǒng)優(yōu)化 5，拍賣流程設(shè)計要完整，清晰，有效

論述編制拍賣流程管理文件的主要要素 一：目的和適用范圍

1，歸納制定，實施本流程希望達(dá)到的目的。2，本流程能夠適用的功能范圍和顧客范圍。

二：角色職責(zé) 1，管理者代表 2，流程管理部門 3，流程所以者

三：管理程序 1，流程描述 2，評審流程質(zhì)量 3，優(yōu)化流程

四：培訓(xùn) 五：流程文檔管理 六：附錄

論述拍賣實施流程的主要內(nèi)容 1擬定拍賣會預(yù)案 2，召開預(yù)備會 3，布置會場 4，拍賣會 5，拍賣師 6，競價

7，成交（不成交---拍賣會結(jié)束）8，簽訂確認(rèn)書

9，簽訂筆錄 10，拍賣會結(jié)束

請畫出委托人結(jié)算流程草圖 不會

請畫出買受人結(jié)算與交割流程草圖 不會

請畫出競買登記流程草圖 不會

這一章是最最難懂的，完全沒有概念，只能按照書上的結(jié)合自己僅有的拍賣知識加以想象，大概如此。雖然題目可能是答對了，但是實實在在的還是不懂。抓狂了??

第十二章 拍賣行業(yè)管理

行業(yè)管理

是指某行業(yè)的管理者真對該行業(yè)的一般性事務(wù)或行業(yè)范圍內(nèi)共性的事務(wù)所進(jìn)行的管理

行業(yè)監(jiān)管體制

是指在一定法律框架下，建立獨(dú)立運(yùn)作的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，根據(jù)法律法規(guī)所明確界定監(jiān)管的內(nèi)容，對某一行業(yè)的具體事務(wù)進(jìn)行日常監(jiān)督，管理和管制的綜合整體

行業(yè)自律

是對行業(yè)內(nèi)成員的監(jiān)督和保護(hù)的機(jī)能

行業(yè)協(xié)會

行業(yè)協(xié)會是由同一行業(yè)的企業(yè)法人，相關(guān)的事業(yè)法人和其他組織機(jī)構(gòu)依法自愿組成的，不以營利為目的的社會團(tuán)體

簡述實施拍賣行業(yè)管理的必要性

一：防止同業(yè)間惡性競爭，實現(xiàn)同業(yè)間團(tuán)結(jié)合作需要實現(xiàn)有效的行業(yè)管理 二：反對不同行業(yè)間競爭，聯(lián)合需要實現(xiàn)有效的行業(yè)管理

簡述拍賣市場準(zhǔn)入及退出的監(jiān)管機(jī)構(gòu)

一：商務(wù)部

二：工商行政管理部門 三：文物管理部門

簡述市場準(zhǔn)入的監(jiān)管內(nèi)容 一：對內(nèi)資拍賣企業(yè)準(zhǔn)入的監(jiān)管 二：對外商投資拍賣企業(yè)準(zhǔn)入的監(jiān)管 三：對文物拍賣企業(yè)準(zhǔn)入的監(jiān)管

簡述拍賣會前后備案工作的監(jiān)管內(nèi)容 一：拍賣會名稱，時間，地點(diǎn) 二：主持拍賣的拍賣師資格證復(fù)印件

三：拍賣公告發(fā)布的日期和媒體，拍賣標(biāo)的的展示日期 四：拍賣標(biāo)的清單及有關(guān)審批文件復(fù)印件 五：其他材料

簡述文物拍賣前的具體審核程序

一：到當(dāng)?shù)厥?，自治區(qū)，直轄市文物行政部門領(lǐng)取文物拍賣審核表 二：填寫審核表并附準(zhǔn)備拍賣的標(biāo)的照片及相關(guān)說明

三：文物行政管理部門派專業(yè)人員到拍賣企業(yè)逐件或重點(diǎn)抽檢標(biāo)的 四：文物部門下達(dá)批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)或部分批準(zhǔn)部分不批準(zhǔn)的批文 簡述市場退出的監(jiān)管內(nèi)容

拍賣企業(yè)及分公司成立后六個月未開業(yè)，或開業(yè)后連續(xù)六個月無正當(dāng)理由未舉辦拍賣會或沒有營業(yè)納稅證明的，工商部門將依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照，商務(wù)主管部門收回拍賣經(jīng)營批準(zhǔn)證書

簡述拍賣行業(yè)自律的主體 拍賣行業(yè)協(xié)會

簡述行業(yè)自律的內(nèi)涵 一：楊執(zhí)行相關(guān)的法律，法規(guī) 二：制定和認(rèn)真執(zhí)行行規(guī)行約 三：向客戶提供優(yōu)質(zhì)，規(guī)范服務(wù)

四：維護(hù)本行業(yè)和企業(yè)的利益，避免惡性競爭，維護(hù)本行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展 五：行業(yè)協(xié)會是行業(yè)自律的當(dāng)然監(jiān)督機(jī)構(gòu)之一

簡述美國拍賣業(yè)的管理

在美國從事拍賣活動，必須熟悉所在州的法律，每個州有不盡相同的法律規(guī)定，有的還有專門的拍賣法或拍賣師

法，如何取得拍賣師資格，如何組織拍賣活動，如何付款，多數(shù)基于州法

簡述法國拍賣業(yè)的管理

法國目前的拍賣制度規(guī)定，只有官方指定的并在法國出生的人員才能在法國舉辦拍賣會

試論述拍賣行業(yè)監(jiān)管的主要內(nèi)容 一：市場準(zhǔn)入的監(jiān)管內(nèi)容 二：拍賣經(jīng)營行為的監(jiān)管內(nèi)容 三：市場退出的監(jiān)管內(nèi)容

試論述實施行業(yè)自律的必要性

一：行業(yè)自律是拍賣行業(yè)健康發(fā)展的重要保證 二：行業(yè)自律是提高拍賣行業(yè)信任度的重要手段

試述《關(guān)于加強(qiáng)行業(yè)自律的若干規(guī)定》中禁止行為的內(nèi)容 十五類禁止行為 課本271頁

試述《文化藝術(shù)品拍賣企業(yè)自律公約》自律規(guī)定的內(nèi)容 六項自律規(guī)定 課本272頁

試述我國拍賣師管理的內(nèi)容 一：注冊管理

拍賣師必須注冊于拍賣企業(yè)方能執(zhí)業(yè)，但不得同時注冊在兩個或兩個以上單位

考試合格取得拍賣師執(zhí)業(yè)資格的人員，須在三個月內(nèi)到中國拍賣行業(yè)協(xié)會申請辦理注冊登記手續(xù)。逾期不辦的，當(dāng)年考試成績作廢

拍賣師每年應(yīng)年檢注冊一次，沒有中拍協(xié)年檢專業(yè)章的執(zhí)業(yè)證書無效。沒有按期年檢或沒有通過年檢注冊的，不得主持拍賣會

4，拍賣師執(zhí)業(yè)資格注冊后，有完全喪失民事行為能力，死亡或失蹤，受刑事處罰三種情形之一的，由中拍協(xié)取消其注冊并收回拍賣執(zhí)業(yè)資格證書

二：變更管理

拍賣師可在全國范圍內(nèi)依法，合理，有序調(diào)動。拍賣師申請變更注冊單位應(yīng)符合以下規(guī)定 1，拍賣師在兩個年檢有效期內(nèi)，變更注冊單位不得超過一次

2，提交當(dāng)?shù)貏趧由鐣Ｕ蠙C(jī)構(gòu)出具的本拍賣企業(yè)為該拍賣師辦理的社會保險金繳納證明原件

3，第一次取得拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書的拍賣師須在推薦本人報名考試的拍賣企業(yè)注冊滿兩年后，方可提出變更注冊單位申請

4，拍賣企業(yè)僅有一名拍賣師，該拍賣師如果要求變更注冊單位時，應(yīng)提前6個月向所在拍賣企業(yè)和省自治區(qū)直轄市拍賣行業(yè)協(xié)會提出書面申請

5，拍賣師在暫停執(zhí)業(yè)期間或執(zhí)業(yè)資格年檢期內(nèi)不能申請變更注冊單位

6，拍賣師調(diào)入擬組建的拍賣企業(yè)未能獲準(zhǔn)設(shè)立時，拍賣師不得再申請調(diào)入另一家擬組建的拍賣企業(yè)

三：執(zhí)業(yè)監(jiān)督

1，拍賣師主持拍賣會必須當(dāng)場同時出示 中華人民共和國拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書 和 拍賣師執(zhí)業(yè)注冊記錄

2，暫停執(zhí)業(yè)資格的拍賣師，暫停期間不得主持拍賣會，沒有年檢或者年檢沒有通過的，不得主持拍賣會，被開除公職或因故意犯罪受刑事處罰的拍賣師不得主持拍賣會

3，拍賣師不得以個人名義為非本人注冊的拍賣企業(yè)主持拍賣會。

4，拍賣師不得以個人名義為非拍賣企業(yè)主持拍賣活動。

第三篇：通信專業(yè)實務(wù)考試交換技術(shù)教程章節(jié)小結(jié)

通信專業(yè)實務(wù)考試交換技術(shù)教程章節(jié)小結(jié)

本教程依據(jù)《全國通信專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平考試大綱》要求編寫。全書共分11章，內(nèi)容分別為交換網(wǎng)絡(luò)概述，固定電話網(wǎng)，分組交換網(wǎng)，數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)，幀交換網(wǎng)絡(luò)概述，交換技術(shù)基本概念，程控交換技術(shù)，電話通信網(wǎng)，移動網(wǎng)交換技術(shù)，寬帶交換技術(shù)，智能網(wǎng)技術(shù)，信令系統(tǒng)，話務(wù)基本理論和交換系統(tǒng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，交換網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一設(shè)計與工程建設(shè)，交換系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)與管理。本書注重生產(chǎn)崗位實際對通信專業(yè)技術(shù)人員中級職業(yè)水平的要求，力求反映現(xiàn)代通信技術(shù)與業(yè)務(wù)的最新發(fā)展。

本教程層次淸晰、內(nèi)容豐富、通俗易懂，注重現(xiàn)實通信運(yùn)營生產(chǎn)崗位實際對通信專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平的要求，力求反映現(xiàn)代通信技術(shù)、業(yè)務(wù)的最新發(fā)展。

本教程既可作為全國通信專業(yè)技術(shù)人員中級職業(yè)水平考試的教材，也可作為職業(yè)大中專在校學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)教材，還可供通信行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員自學(xué)參考。是希賽教育通信學(xué)院為通信工程師的考試整理出來的，希望能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?，持續(xù)更新中。

現(xiàn)代電信網(wǎng)絡(luò)由許多不同業(yè)務(wù)的終端、傳輸設(shè)備和交換系統(tǒng)構(gòu)成。交換網(wǎng)絡(luò)是指交換系統(tǒng)與交換系統(tǒng)通過傳輸設(shè)備連接而成的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代交換網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上就是現(xiàn)代電信網(wǎng)絡(luò)。換句話說，交換系統(tǒng)是現(xiàn)代電信網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵設(shè)備，無論是固定網(wǎng)還是移動網(wǎng)均無例外。本章簡要介紹電信網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建形式和發(fā)展概況，程控電話的服務(wù)功能。以及電信網(wǎng)絡(luò)的性能度量。

通信工程師復(fù)習(xí)三步：

復(fù)習(xí)準(zhǔn)備第1步：仔細(xì)閱讀考試大綱；點(diǎn)擊閱讀2013年通信工程師考試大綱

復(fù)習(xí)準(zhǔn)備第2步：提前購買指定教材；點(diǎn)擊了解2013年通信工程師考試指定教材

復(fù)習(xí)準(zhǔn)備第3步：了解考試培訓(xùn)班情況，根據(jù)自身情況做出合理的選擇和學(xué)習(xí)時間安排；點(diǎn)擊了解2013年通信工程師考試面授班情況>> 點(diǎn)擊了解2013年通信工程師考試在線輔導(dǎo)班情況>>

第1章 交換網(wǎng)絡(luò)概述

1.1 電信網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建形式

1.1.2 電信網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建形式

1.1.3 不同業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建特點(diǎn)

1.1.4 支撐網(wǎng)絡(luò)

1.2 電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展

1.2.2 現(xiàn)代電信網(wǎng)絡(luò)

1.2.3 電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展

1.3 程控電話服務(wù)功能

1.4 電信網(wǎng)絡(luò)的性能量度

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自世界上第一臺人工交換機(jī)出現(xiàn)后，交換技術(shù)經(jīng)歷了從人工到自動，從布線邏輯控制到存儲程序控制，從模擬到數(shù)字的發(fā)展過程。以終端與交換之間地理位置關(guān)系，交換網(wǎng)絡(luò)有固定網(wǎng)與移動網(wǎng)的區(qū)別。而業(yè)務(wù)信息在交換系統(tǒng)中的交換形式有電路交換、報文交換和分組交換，這些都是交換技術(shù)的基本概念，本章將作詳細(xì)介紹?，F(xiàn)代技術(shù)中的軟交換和寬帶交換內(nèi)容在后續(xù)相關(guān)章節(jié)中進(jìn)行介紹。

第2章交換技術(shù)基本概念

2.1 交換技術(shù)的發(fā)展

2.2 現(xiàn)代交換技術(shù)的基本類型

2.3 交換技術(shù)基礎(chǔ)

2.3.2 報文交換技術(shù)

2.3.3 分組交換技術(shù)

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程控交換機(jī)是計算機(jī)控制的交換機(jī)，它由硬件和軟件兩大部分組成。程控交換機(jī)的基本結(jié)構(gòu)可分為話路系統(tǒng)和控制系統(tǒng)兩部分。程控交換機(jī)的話路系統(tǒng)又分為空分模擬式和時分?jǐn)?shù)字式，分別稱為程控橫擬交換機(jī)和程控數(shù)字交換機(jī)。目前，公眾電話網(wǎng)中交換設(shè)備都是程控數(shù)字交換機(jī)。本章主要介紹程控數(shù)字交換機(jī)的基本技術(shù)。

第3章 程控交換技術(shù)

3.1 程控交換機(jī)的發(fā)展

3.2 程控交換機(jī)的基本組成3.2.2 程控數(shù)字交換機(jī)的硬件組成3.2.3 程控交換機(jī)的軟件組成3.2.4 軟件設(shè)計語言

3.3 數(shù)字交換原理

3.3.2 復(fù)用器和分路器

3.3.3 時間接線器和空間接線器

3.3.4 數(shù)字交換網(wǎng)絡(luò)

3.5 程控交換的操作系統(tǒng)

3.5.2 實時處理和多重處理

3.5.3 程序的執(zhí)行管理

3.6 程控交換系統(tǒng)的控制機(jī)構(gòu)

3.6.1 對控制機(jī)構(gòu)的要求

3.6.2 控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方式

3.6.3 備用方式

3.6.4 控制系統(tǒng)的可靠性

3.6.5 控制系統(tǒng)的處理能力

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第四篇：2015年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理專業(yè)知識與實務(wù)》考前必做卷剖析

中級經(jīng)濟(jì)師考試

《工商管理專業(yè)知識與實務(wù)》考前必做卷

一、單項選擇題（每題1分）

第 1 題

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的（）的謀劃。

A.長遠(yuǎn)性、競爭性 B.長遠(yuǎn)性、全局性 C.風(fēng)險性、競爭性 D.全局性、合體性

正確答案：B，第 2 題

()的核心就是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中戰(zhàn)略 D.緊縮戰(zhàn)略

正確答案：A，第 3 題

為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料釆購成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于（）。

A.后向一體化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略 C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 D.集中型發(fā)展戰(zhàn)略

正確答案：A，第 4 題

在緊縮戰(zhàn)略中，（）是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。

A.發(fā)展戰(zhàn)略 B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 C.放棄戰(zhàn)略 D.清算戰(zhàn)略

正確答案：C，第 5 題

對于消費(fèi)品中的耐用品來說，由于它們屬于一次性購買、長期使用的產(chǎn)品，品牌形象、質(zhì)量、售后服務(wù)等因素都非常重要，所以宜釆用（）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中化戰(zhàn)略 D.收縮型戰(zhàn)略

正確答案：B，第 6 題

在企業(yè)戰(zhàn)略實施中，十分重視運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進(jìn)戰(zhàn)略實施的模式是（）。

A.指揮型模式 B.轉(zhuǎn)化型模式 C.合作型模式 D.增長型模式

正確答案：B，第 7 題

決策最基本的要素是（）。

A.決策者 B.決策目標(biāo)

C.決策備選方案 D.決策條件

正確答案：A，第 8 題

()是風(fēng)險決策最常用的方法之一，特別適用于分析比較復(fù)雜的問題。

A.線性規(guī)劃 B.盈虧平衡點(diǎn)法 C.決策收益表法 D.決策樹分析法

正確答案：D，第 9 題

()使得企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)發(fā)生了分離。A.公司制企業(yè)的出現(xiàn) B.董事會的成立 C.職業(yè)經(jīng)理人的出現(xiàn) D.股東機(jī)構(gòu)的成立

正確答案：A, 第 10 題

股東會會議作出修改章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表（）以上表決權(quán)的股東通過。A.三分之一 B.三分之二 C.二分之一 D.四分之三

正確答案：B，第 11 題

單獨(dú)或者合計持有公司3%以上股份的股東，可以在股東大會召幵前（）日前提出臨時提案并書面提交董事會。A.5 B.10 C.15 D.30

正確答案：B，第 12 題

有限責(zé)任公司董事的任期由公司章程規(guī)定，但每屆任期不得超過（）年。A.2B.3 C.4 D.5

正確答案：B，第 13 題

市場營銷的首要任務(wù)是（）。A.生產(chǎn)產(chǎn)品 B.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 C.制定營銷戰(zhàn)略 D.選擇目標(biāo)市場

正確答案：B，第 14 題

有較強(qiáng)資源的企業(yè)可以采用的經(jīng)營目標(biāo)市場的模式是（）。

A.市場集中化模式 B.產(chǎn)品專業(yè)化模式 C.選擇專業(yè)化模式 D.市場全面化模式

正確答案：C，第 15 題

在為生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址時，對地址選擇的幾種方案分別列出建設(shè)方面、相應(yīng)經(jīng)營方面各個項目的幵支估計，對每種方案的費(fèi)用求和，將結(jié)果加以比較，投資費(fèi)用最小的為可選的最優(yōu)方案。這種選擇的方法是（）。

A.投資費(fèi)用比較法 B.盈虧平衡點(diǎn)法 C.分支界限法 D.線性規(guī)劃法

正確答案：A，第 16 題

企業(yè)中為支持正常生產(chǎn)提供動力的生產(chǎn)、工具制造、設(shè)備檢修等活動的是（）。A.生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備過程 B.基本生產(chǎn)過程 C.輔助生產(chǎn)過程 D.生產(chǎn)服務(wù)過程

正確答案：C，第 17 題

根據(jù)用戶提出的具體訂貨要求組織的生產(chǎn)是（）。A.存貨生產(chǎn) B.訂貨生產(chǎn) C.庫存 D.組織生產(chǎn)

正確答案：B，第 18 題

從生產(chǎn)類型角度考慮，單件小批生產(chǎn)類型宜采用（）。

A.順序移動方式 B.平行移動方式 C.平行順序移動方式 D.輪換移動方式

正確答案：A，第 19 題

公司治理的核心是合理地分配公司的（），這是調(diào)解公司各方利益沖突的關(guān)鍵。A.經(jīng)營權(quán) B.所有權(quán)

C.法人產(chǎn)權(quán) D.剩余控制權(quán)

正確答案：D，第 20 題

已知設(shè)備組有機(jī)器10臺，每臺機(jī)器一個工作日的有效工作時間是15小時，每臺機(jī)器每小時生產(chǎn)50件產(chǎn)品，該企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，求該設(shè)備組一個工作日的生產(chǎn)能力是（）。A.5000件 B.6500件 C.7500件 D.8500件

正確答案：C，第 21 題

反映企業(yè)在報告期內(nèi)以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)生產(chǎn)活動的最終成果的指標(biāo)是（）。A.工業(yè)總產(chǎn)值 B.工業(yè)商品產(chǎn)值 C.銷售值 D.工業(yè)增加值

正確答案：D，第 22 題

下列不屬于企業(yè)倉儲管理的主要任務(wù)的是（）。A.保管倉儲物資 B.合理儲備材料 C.降低物料成本 D.加速資金周轉(zhuǎn)

正確答案：D，第 23 題

ABC分析法用于庫存管理，是庫存物資按（）進(jìn)行分類。A.物資品種多少和數(shù)量 B.物資品種多少和質(zhì)量

C.物資數(shù)量和資金占用額 D.品種多少和資金占用額

正確答案：D，第 24 題 經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為2000元，企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得25%的預(yù)期利潤，根據(jù)成本加成定價法，該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格是（）元。A.2500 B.3000 C.4500 D.5000

正確答案：A，第 25 題

物料需求計劃（MRP)的最主要輸入是（）。A.主生產(chǎn)計劃 B.庫存處理信息 C.物料清單 D.生產(chǎn)作業(yè)計劃

正確答案：A，第 26 題

企業(yè)物流活動的起始階段是（）。A.企業(yè)采購物流 B.企業(yè)供應(yīng)物流 C.企業(yè)生產(chǎn)物流 D.企業(yè)銷售

正確答案：B，第 27 題

在R&D項目管理過程中，（）管理的重點(diǎn)是指導(dǎo)、監(jiān)督、預(yù)測和控制。A.概念階段 B.開發(fā)階段 C.實施階段 D.結(jié)束階段

正確答案：C，第 28 題

企業(yè)采購管理最基本的目標(biāo)是（）。

A.確保生產(chǎn)經(jīng)營的物資需要 B.降低存貨投資和存貨損失 C.保證并提高采購物品的質(zhì)量 D.有效降低采購成本

正確答案：A，第 29 題

()是品牌的基礎(chǔ)和生命，是使顧客信任和追隨的根本原因。A.品質(zhì) B.服務(wù) C.企業(yè) D.形象

正確答案：A，第 30 題

企業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)驗表明，企業(yè)創(chuàng)新的核心活動是（）。A.管理創(chuàng)新 B.產(chǎn)品創(chuàng)新 C.工藝創(chuàng)新 D.思維創(chuàng)新

正確答案：B，第 31 題

動態(tài)聯(lián)盟最基本的特征是（）。A.目標(biāo)產(chǎn)品性 B.優(yōu)勢性 C.動態(tài)性 D.連接的虛擬性

正確答案：A，第 32 題

表明技術(shù)創(chuàng)新是技術(shù)和市場交互作用共同引發(fā)的，技術(shù)推動和需求拉動的相對重要性在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品生命周期的不同階段可能有著顯著不同的模型是（）。A.技術(shù)推動創(chuàng)新過程模型 B.需求拉動創(chuàng)新過程模型 C.創(chuàng)新過程的交互作用模型 D.系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)模型

正確答案：C，第 33 題

工藝創(chuàng)新不包括（），它是指產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)的變革。A.新工藝B.新設(shè)備

C.新材料 D.新的組織管理方式

正確答案：C，第 34 題

由收音機(jī)發(fā)展到組合音響屬于（）。A.工藝創(chuàng)新 B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.勞動節(jié)約型技術(shù)創(chuàng)新 D.資本節(jié)約型技術(shù)創(chuàng)新

正確答案：B，第 35 題

下列關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)法保護(hù)科技成果屬性比較的說法，錯誤的是（）。A.合同法的排他性弱，保護(hù)期長 B.版權(quán)法和專利法的保護(hù)期都是長期的

C.技術(shù)秘密的風(fēng)險低，專利法的風(fēng)險無D.專利法的排他性強(qiáng)，商標(biāo)法的排他性無

正確答案：B，第 36 題

可用于高新技術(shù)產(chǎn)品的快速聯(lián)合開發(fā)的企業(yè)聯(lián)盟組織運(yùn)行模式是（）。A.星形模式 B.平行模式 C.聯(lián)邦模式 D.交叉模式

正確答案：C，第 37 題

技術(shù)轉(zhuǎn)移的根本性特點(diǎn)是（）。

A.技術(shù)轉(zhuǎn)移的人才載體律 B.技術(shù)轉(zhuǎn)移的信息傳遞律 C.技術(shù)轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新發(fā)展律 D.技術(shù)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險律

正確答案：B，第 38 題

既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈的開端，又是自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化的前提的是（）。A.技術(shù)創(chuàng)新 B.產(chǎn)品創(chuàng)新 C.管理創(chuàng)新 D.思維創(chuàng)新

正確答案：A，第 39 題

下列選項中（）屬于發(fā)達(dá)國家的企業(yè)進(jìn)入發(fā)展中國家的一種非常有用的形式。A.許可貿(mào)易 B.特許專營

C.技術(shù)服務(wù)和咨詢 D.合作生產(chǎn)

正確答案：B，第 40 題

人力資源規(guī)劃是企業(yè)總體規(guī)劃的重要組成部分，其規(guī)劃目標(biāo)是（）。A.形成好的、可行的人力資源管理方案 B.招聘到優(yōu)秀人才

C.充分利用企業(yè)內(nèi)、外部的人力資源，并促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn) D.為企業(yè)總體規(guī)劃提供依據(jù)

正確答案：C，第 41 題

()是進(jìn)行人力資源規(guī)劃的依據(jù)，并且其質(zhì)量在很大程度上決定了人力資源規(guī)劃的有效性。A.人力資源需求 B.人力資源供給

C.人力資源信息 D.人力資源總體規(guī)劃

正確答案：C，第 42 題

()直接決定人力資源規(guī)劃的效果和成敗。A.信息收集 B.人力資源需求與供給預(yù)測

C.制定人力資源總體規(guī)劃和業(yè)務(wù)計劃 D.人力資源規(guī)劃實施與效果評價

正確答案：B，第 43 題

在人力資源需求預(yù)測中，以下（）的關(guān)鍵在于找出企業(yè)業(yè)務(wù)增量與人力資源增量和企業(yè)主體人員與輔助人員的比例關(guān)系。

A.轉(zhuǎn)換比率分析法 B.馬爾可夫模型法

C.管理人員接續(xù)計劃法 D.時間序列分析法

正確答案：A，第 44 題

()使用的基本工具是一個人員變動矩陣表，該矩陣表描述的是企業(yè)中員工流入、流出和內(nèi)部流動的整體狀況。

A.德爾菲法 B.管理人員接續(xù)計劃 C.時間序列分析法 D.馬爾可夫模型

正確答案：D，第 45 題 企業(yè)為員工提供的免費(fèi)工作午餐、免費(fèi)體檢、集體組織旅游等活動，屬于（）。A.基本薪酬 B.補(bǔ)償薪酬 C.直接薪酬 D.間接薪酬

正確答案：D，第 46 題

需要人力資源專家指導(dǎo)才能完成，成本較高，而且不易被員工完全理解，對其公平性也常有質(zhì)疑的薪酬設(shè)計方法是（）。A.職位等級法 B.職位分類法 C.計點(diǎn)法 D.因素比較法

正確答案：D，第 47 題

調(diào)解委員會調(diào)解勞動爭議，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人申請調(diào)節(jié)之日起（）日內(nèi)結(jié)束；到期未結(jié)束的，視為調(diào)解不成。A.30 B.45 C.60 D.90

正確答案：A，第 48 題

某公司從銀行借款400萬元，借款的年利率是9%。每年付息，到期一次性還本，籌資費(fèi)率為0.5%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則該項長期投資的資本成本為()。A.4.2% B.5.6% C.7.06% D.6.06%

正確答案：D，第 49 題

在個別資本成本率一定的情況下，企業(yè)綜合資本成本率的高低是由（）所決定的。A.資本結(jié)構(gòu) B.營業(yè)杠桿系數(shù) C.固定成本 D.利潤

正確答案：A，第 50 題

某公司2010年股本為1000萬元，息稅前利潤為20萬元，債務(wù)利息為9萬元，則該公司的財務(wù)杠桿系數(shù)為（）。A.1.67 B.1.82 C.2.23 D.2.46

正確答案：B，第 51 題

增加債權(quán)資本對提高公司價值是有利的，但債權(quán)資本規(guī)模必須適度的觀點(diǎn)是（）。A.凈收益觀點(diǎn) B.凈營業(yè)收益觀點(diǎn) C.傳統(tǒng)觀點(diǎn) D.MM觀點(diǎn)

正確答案：C，第 52 題

()一般適用于資本規(guī)模較小，資本結(jié)構(gòu)較為簡單的非股份制企業(yè)。A.資本成本比較法 B.每股利潤分析法 C.凈收益分析法 D.現(xiàn)金流量分析法

正確答案：A，第 53 題

一個企業(yè)用現(xiàn)金、有價證券等方式購買另一家企業(yè)的資產(chǎn)或股權(quán)，以獲得對該企業(yè)控制權(quán)的一種經(jīng)濟(jì)行為的是（）。A.兼并 B.收購 C.重組 D.資產(chǎn)置換

正確答案：B，第 54 題

并購行為本身所發(fā)生的并購價款和并購費(fèi)用是指（）。

A.并購過程成本B.并購?fù)瓿沙杀綜.并購整合成本D.并購機(jī)會成本

正確答案：B，第 55 題

依法組織實施合同行政監(jiān)管，組織管理動產(chǎn)抵押物登記，組織監(jiān)管經(jīng)紀(jì)拍賣行為，查處合同欺詐等違法行為的政府部門是（）。

A.工商行政管理部門 B.價格管理部門 C.海關(guān) D.質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理部門

正確答案：A，第 56 題

依據(jù)《拍賣法》的規(guī)定，對委托人參與競買或者委托他人代為競買的，工商行政管理部門可以對委托人處成交價（）的罰款。A.30%以下 B.30%以上 C.40%以下 D.40%以上

正確答案：A，第 57 題

甲市某酒廠釀造的“藍(lán)星”系列白酒深為當(dāng)?shù)厝讼矏?。甲市政府辦公室發(fā)文指定該酒為“接待用酒”，要求各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體在業(yè)務(wù)用餐時，飲酒應(yīng)以“藍(lán)星”系列為主。同時，酒廠公開承諾：用餐者憑市內(nèi)各酒樓出具的證明，可以取得消費(fèi)100元返還10元的獎勵。下列關(guān)于此事的說法不正確的是（）。

A.甲市政府辦公室的行為屬于限制競爭行為 B.酒廠的做法尚未構(gòu)成商業(yè)賄賂行為 C.上級機(jī)關(guān)可以責(zé)令甲市政府改正錯誤

D.監(jiān)督檢查部門可以沒收酒廠的違法所得，并處以罰款

正確答案：D，第 58 題

下列廣告語中，違法的是（）。A.這是治療頭疼的理想藥物

B.該產(chǎn)品符合國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量可靠 C.經(jīng)臨床觀察，該藥的有效率達(dá)90% D.真香啊，一喝忘不了

正確答案：C，第 59 題

《廣告法》規(guī)定，應(yīng)當(dāng)有（）的廣告才能通過大眾傳媒來發(fā)布。A.廣告標(biāo)記 B.報工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)

C.報新聞宣傳主管部門批準(zhǔn) D.報工商行政管理部門備案

正確答案：A，第 60 題

()的銷售者在賠償了消費(fèi)者的損失后，即取得了追償權(quán)，有權(quán)向有責(zé)任的生產(chǎn)者或其他銷售者追索賠償。

A.代為賠償 B.先行賠償 C.加倍賠償 D.有訴必償

正確答案：B，二、多項選擇題（每題2分）

第 61 題

企業(yè)職能戰(zhàn)略是為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略而對企業(yè)內(nèi)部的各項關(guān)鍵的職能活動作出統(tǒng)籌安排，是為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而在特定的職能領(lǐng)域內(nèi)所制定的實施戰(zhàn)略，具體包括（）。A.市場營銷戰(zhàn)略 B.研發(fā)戰(zhàn)略 C.生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 D.發(fā)展戰(zhàn)略 E.財務(wù)管理戰(zhàn)略

正確答案：A,B,C,E，第 62 題

企業(yè)外部環(huán)境錯綜復(fù)雜，并且很不穩(wěn)定，企業(yè)環(huán)境的不確定性達(dá)到最高程度。面臨這種環(huán)境的企業(yè)有（）。

A.氧氣瓶生產(chǎn)企業(yè) B.電子計算機(jī)制造企業(yè) C.家用電器企業(yè) D.時裝生產(chǎn)企業(yè) E.包裝容器生產(chǎn)企業(yè)

正確答案：A,B,C,D，第 63 題

宏觀環(huán)境分析包括（）。A.政治因素 B.法律因素 C.經(jīng)濟(jì)因素 D.社會文化因素 E.企業(yè)資源

正確答案：A,B,C,D，第 64 題

股權(quán)的主要權(quán)限有（）。

A.對股票或其他股份憑證的所有權(quán) B.對股票或其他股份憑證的處分權(quán) C.對公司決策的參與權(quán)

D.對公司收益參與分配的權(quán)利 E.對公司的日常事務(wù)決策的權(quán)利

正確答案：A,B,C,D，第 65 題

經(jīng)營者的素質(zhì)要求包括（）。A.精湛的業(yè)務(wù)能力 B.較好的溝通能力 C.健康的身體 D.優(yōu)秀的個性品質(zhì) E.健康的職業(yè)心態(tài)

正確答案：A,D,E，第 66 題

生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施布置的原則有（）。

A.有利于企業(yè)內(nèi)各項生產(chǎn)活動的正常進(jìn)行，提高經(jīng)濟(jì)效益 B.有利于提高員工的工作能力 C.有利于加強(qiáng)管理

D.有利于保證生產(chǎn)的安全，增進(jìn)職工的身心健康 E.有利于辦公環(huán)境的改善

正確答案：A,C,D，第 67 題

下列選項中屬于生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備過程中的工作的有（）。A.加工產(chǎn)品設(shè)計 B.工藝設(shè)計 C.標(biāo)準(zhǔn)化工作 D.半成品的保管 E.設(shè)備的合理擺放和調(diào)整

正確答案：A,B,C,E，第 68 題

企業(yè)按照接受任務(wù)的方式，可將生產(chǎn)運(yùn)作分為（）。A.訂貨式生產(chǎn)類型 B.存貨式生產(chǎn)類型 C.連續(xù)生產(chǎn)類型 D.間斷生產(chǎn)類型 E.自主生產(chǎn)類型

正確答案：A,B，第 69 題 二戰(zhàn)后，勞斯?瑞夫斯提出了有名的USP理論，這個理論的原則有（）。A.通過每則廣告必須向顧客提出同一個主張

B.提出的主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的 C.提出的主張必須有足夠的促銷力，能打動顧客 D.任何一則廣告，都是對品牌形象的長期投資 E.廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益

正確答案：A,B,C，第 70 題

準(zhǔn)時制采購的策略主要有（）。A.增加供貨商數(shù)量 B.大批量釆購 C.合理選擇供貨方 D.保證采購的質(zhì)量 E.可靠的送貨和特定的包裝要牢

正確答案：C,D,E，第 71 題

市場競爭的戰(zhàn)略形式有（）。A.進(jìn)攻戰(zhàn)略 B.聯(lián)合戰(zhàn)略 C.防御戰(zhàn)略 D.側(cè)翼戰(zhàn)略 E.游擊戰(zhàn)略

正確答案：A,C,D,E，第 72 題

交互作用創(chuàng)新模式過程中的企業(yè)戰(zhàn)略有（）。A.企業(yè)合并 B.側(cè)重控制生產(chǎn)成本

C.強(qiáng)調(diào)規(guī)模與效益 D.企業(yè)發(fā)展和多樣化 E.平衡研發(fā)與營銷部門

正確答案：A,B,C,E，第 73 題

我國新時期國家創(chuàng)新體系的系統(tǒng)包括（）。A.技術(shù)創(chuàng)新體系 B.科學(xué)創(chuàng)新體系 C.科技服務(wù)體系 D.管理調(diào)控體系 E.科技信息體系

正確答案：A,B,C,D，第 74 題

企業(yè)經(jīng)常采用的人力資源需求預(yù)測方法主要有（）。A.管理人員判斷法 B.德爾菲法

C.轉(zhuǎn)換比率分析法 D.馬爾可夫模型法 E.回歸分析法

正確答案：A,B,C,E，第 75 題()是企業(yè)內(nèi)部人力資源供給預(yù)測的主要方法。A.回歸分析法 B.馬爾可夫模型法 C.管理人員接續(xù)計劃法 D.經(jīng)驗估算法 E.人員核查法

正確答案：B,C,E，第 76 題

仲裁員有下列（）情形之一的，應(yīng)當(dāng)回避，當(dāng)事人也有權(quán)提出回避申請。A.與本案有利害關(guān)系 B.與本案當(dāng)事人不認(rèn)識

C.是本案當(dāng)事人或者當(dāng)事人、代理人的近親屬

D.與本案當(dāng)事人、代理人有其他關(guān)系，可能影響公正仲裁的

E.私自會見當(dāng)事人、代理人，或者接受當(dāng)事人、代理人的請客送禮的正確答案：A,C,D,E，第 77 題

影響個別資本成本率的高低的因素有（）。A.用資費(fèi)用 B.籌資費(fèi)用 C.籌資額 D.借款額 E.股權(quán)成本

正確答案：A,B,C，第 78 題

普通股成本測算的主要思路是（）。A.營業(yè)杠桿模型 B.盈虧平衡點(diǎn)法 C.組合分析法 D.股利折現(xiàn)模型 E.資本資產(chǎn)定價模型

正確答案：D,E，第 79 題

決定綜合資本成本率的因素有（）。A.籌集費(fèi)率 B.個別資本成本率 C.稅率水平D.籌資總額 E.各種資本結(jié)構(gòu)

正確答案：B,E，第 80 題

按照市場行為的性質(zhì)分類，市場行為可以分為正當(dāng)?shù)氖袌鲂袨楹筒徽?dāng)?shù)氖袌鲂袨?。其中，不正?dāng)?shù)氖袌鲂袨榘ǎǎ?/p>

A.不正當(dāng)?shù)亩▋r行為 B.不正當(dāng)?shù)拇黉N行為 C.不正當(dāng)?shù)暮贤袨?D.不正當(dāng)競爭行為 E.不正當(dāng)?shù)耐顿Y行為

正確答案：A,B,C,D,三、不定項選擇題（每題2分）

第 81 題

某服裝公司幾十年來一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種服裝，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，信譽(yù)好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)服裝市場的領(lǐng)先地位。在2011年上半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著收入水平的提高和生活方式的改變，人們對休閑裝的需求增長，據(jù)此，公司作出了進(jìn)入休閑領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔休閑裝，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。依據(jù)上述情況，請分析回答：

從2011年上半年開始，公司戰(zhàn)略調(diào)整為（）。A.穩(wěn)定戰(zhàn)略 B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 C.一體化戰(zhàn)略 D.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

正確答案：D，第 82 題

某服裝公司幾十年來一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種服裝，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，信譽(yù)好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)服裝市場的領(lǐng)先地位。在2011年上半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著收入水平的提高和生活方式的改變，人們對休閑裝的需求增長，據(jù)此，公司作出了進(jìn)入休閑領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔休閑裝，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。依據(jù)上述情況，請分析回答：

公司的這一戰(zhàn)略調(diào)整可以給公司帶來的好處有（）。A.發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客忠誠等方面的優(yōu)勢 B.獲取生產(chǎn)、技術(shù)和營銷等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì) C.獲取成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢 D.獲取差異化的競爭優(yōu)勢

正確答案：A,B，第 83 題

某服裝公司幾十年來一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種服裝，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，信譽(yù)好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)服裝市場的領(lǐng)先地位。在2011年上半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著收入水平的提高和生活方式的改變，人們對休閑裝的需求增長，據(jù)此，公司作出了進(jìn)入休閑領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔休閑裝，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。依據(jù)上述情況，請分析回答：

在休閑市場上，公司準(zhǔn)備采取的競爭戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中戰(zhàn)略 D.—體化戰(zhàn)略

正確答案：C，第 84 題

某服裝公司幾十年來一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種服裝，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，信譽(yù)好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)服裝市場的領(lǐng)先地位。在2011年上半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著收入水平的提高和生活方式的改變，人們對休閑裝的需求增長，據(jù)此，公司作出了進(jìn)入休閑領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔休閑裝，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。依據(jù)上述情況，請分析回答：

如果公司在休閑領(lǐng)域采取差異化的競爭戰(zhàn)略，必須具備的條件有（）。A.很強(qiáng)的研究開發(fā)能力 B.在產(chǎn)品或服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望 C.領(lǐng)導(dǎo)者的雄心壯志 D.有很強(qiáng)的市場營銷能力

正確答案：A,B,D，第 85 題

某服裝公司幾十年來一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種服裝，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，信譽(yù)好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)服裝市場的領(lǐng)先地位。在2011年上半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著收入水平的提高和生活方式的改變，人們對休閑裝的需求增長，據(jù)此，公司作出了進(jìn)入休閑領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔休閑裝，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。依據(jù)上述情況，請分析回答：

公司長期實施集中戰(zhàn)略的好處是（）。

A.可以給企業(yè)帶來更多的利潤 B.有利于集中使用企業(yè)資源 C.實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化 D.獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

正確答案：B,C,D，第 86 題

某生物制藥公司年銷售凈額280萬元，息稅前利潤80萬元，固定成本為32萬元，變動成本總額為168萬元，資產(chǎn)總額為200萬元，負(fù)債資本比率為40%,綜合債務(wù)利率為12%，公司的所得稅稅率為25%。預(yù)計3年后，公司的資產(chǎn)總額達(dá)到1000萬元，負(fù)債率會提高到60%。在此期間，需新增貸款500萬元，期限3年，貸款年利率為15%，每年付息一次，籌集費(fèi)率為0.1%。根據(jù)上述資料，回答下列問題：

公司當(dāng)前的財務(wù)杠桿系數(shù)為（）。A.1.12 B.1.14 C.1.4 D.1.6

正確答案：B，第 87 題

某生物制藥公司年銷售凈額280萬元，息稅前利潤80萬元，固定成本為32萬元，變動成本總額為168萬元，資產(chǎn)總額為200萬元，負(fù)債資本比率為40%,綜合債務(wù)利率為12%，公司的所得稅稅率為25%。預(yù)計3年后，公司的資產(chǎn)總額達(dá)到1000萬元，負(fù)債率會提高到60%。在此期間，需新增貸款500萬元，期限3年，貸款年利率為15%，每年付息一次，籌集費(fèi)率為0.1%。根據(jù)上述資料，回答下列問題：

如果該公司的財務(wù)杠桿系數(shù)提高，則（）。

A.當(dāng)公司息稅前利潤減少時，每股收益會以更大的幅度減少 B.當(dāng)公司每股收益減少時，息稅前利潤會以更大的幅度減少 C.當(dāng)公司產(chǎn)銷量減少時，息稅前利潤會以更大的幅度減少 D.公司財務(wù)風(fēng)險提髙

正確答案：A,D，第 88 題

某生物制藥公司年銷售凈額280萬元，息稅前利潤80萬元，固定成本為32萬元，變動成本總額為168萬元，資產(chǎn)總額為200萬元，負(fù)債資本比率為40%,綜合債務(wù)利率為12%，公司的所得稅稅率為25%。預(yù)計3年后，公司的資產(chǎn)總額達(dá)到1000萬元，負(fù)債率會提高到60%。在此期間，需新增貸款500萬元，期限3年，貸款年利率為15%，每年付息一次，籌集費(fèi)率為0.1%。根據(jù)上述資料，回答下列問題：

該公司預(yù)計新增貸款的資本成本率為（）。A.11.26% B.13.21% C.15% D.19.98%

正確答案：A，第 89 題

某生物制藥公司年銷售凈額280萬元，息稅前利潤80萬元，固定成本為32萬元，變動成本總額為168萬元，資產(chǎn)總額為200萬元，負(fù)債資本比率為40%,綜合債務(wù)利率為12%，公司的所得稅稅率為25%。預(yù)計3年后，公司的資產(chǎn)總額達(dá)到1000萬元，負(fù)債率會提高到60%。在此期間，需新增貸款500萬元，期限3年，貸款年利率為15%，每年付息一次，籌集費(fèi)率為0.1%。根據(jù)上述資料，回答下列問題：

該公司新增貸款，增加了負(fù)債比率，加大了財務(wù)風(fēng)險，但（）會降低。A.變動成本率 B.權(quán)益資本成本率 C.綜合資本成本率 D.邊際資本成本率

正確答案：C，第 90 題

甲公司在2007年立項研制開發(fā)了一款能自動炒菜的鍋，經(jīng)投放市場后很受白領(lǐng)上班族的喜 愛，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。這種自動炒菜鍋里有種獨(dú)特的感溫材料，是該項技術(shù)的核心所在，于是，2009年甲公司制定了保密制度，采用一些保密措施對新產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，并申請了專利。2008年至2010年間，曾在該公司技術(shù)科擔(dān)任技術(shù)員的李某利用職務(wù)之便，復(fù)制了這項新產(chǎn)品的生產(chǎn)用圖、綜合計劃和核心技術(shù)的感溫材料檔案各一份，李某調(diào)離甲公司后，把上述資料擅自帶回家中。2011年，乙公司在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，了解到甲公司生產(chǎn)的此種新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益比較好，遂向李某打聽并索要有關(guān)資料，李某把自己復(fù)制的有關(guān)資料送到乙公司經(jīng)理寧某手中，寧某接受后承諾，項目上馬后如果效益好即支付李某報酬。乙公司很快地也開發(fā)出了新產(chǎn)品，對甲公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成很大沖擊。

根據(jù)上述資料，回答問題：

本案例中的乙公司違反了（）。A.《產(chǎn)品質(zhì)量法》 B.《專利法》

C.《反不正當(dāng)競爭法》 D.《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

正確答案：C，第 91 題

甲公司在2007年立項研制開發(fā)了一款能自動炒菜的鍋，經(jīng)投放市場后很受白領(lǐng)上班族的喜 愛，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。這種自動炒菜鍋里有種獨(dú)特的感溫材料，是該項技術(shù)的核心所在，于是，2009年甲公司制定了保密制度，采用一些保密措施對新產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，并申請了專利。2008年至2010年間，曾在該公司技術(shù)科擔(dān)任技術(shù)員的李某利用職務(wù)之便，復(fù)制了這項新產(chǎn)品的生產(chǎn)用圖、綜合計劃和核心技術(shù)的感溫材料檔案各一份，李某調(diào)離甲公司后，把上述資料擅自帶回家中。2011年，乙公司在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，了解到甲公司生產(chǎn)的此種新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益比較好，遂向李某打聽并索要有關(guān)資料，李某把自己復(fù)制的有關(guān)資料送到乙公司經(jīng)理寧某手中，寧某接受后承諾，項目上馬后如果效益好即支付李某報酬。乙公司很快地也開發(fā)出了新產(chǎn)品，對甲公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成很大沖擊。

根據(jù)上述資料，回答問題：

本案例中，侵犯他人商業(yè)秘密的是（）。A.甲公司 B.乙公司 C.李某 D.寧某

正確答案：C，第 92 題 甲公司在2007年立項研制開發(fā)了一款能自動炒菜的鍋，經(jīng)投放市場后很受白領(lǐng)上班族的喜 愛，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。這種自動炒菜鍋里有種獨(dú)特的感溫材料，是該項技術(shù)的核心所在，于是，2009年甲公司制定了保密制度，采用一些保密措施對新產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，并申請了專利。2008年至2010年間，曾在該公司技術(shù)科擔(dān)任技術(shù)員的李某利用職務(wù)之便，復(fù)制了這項新產(chǎn)品的生產(chǎn)用圖、綜合計劃和核心技術(shù)的感溫材料檔案各一份，李某調(diào)離甲公司后，把上述資料擅自帶回家中。2011年，乙公司在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，了解到甲公司生產(chǎn)的此種新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益比較好，遂向李某打聽并索要有關(guān)資料，李某把自己復(fù)制的有關(guān)資料送到乙公司經(jīng)理寧某手中，寧某接受后承諾，項目上馬后如果效益好即支付李某報酬。乙公司很快地也開發(fā)出了新產(chǎn)品，對甲公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成很大沖擊。

根據(jù)上述資料，回答問題：

下列對不正當(dāng)競爭行為的理解，正確的是（）。

A.不正當(dāng)競爭行為是損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益，擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序的行為 B.嚴(yán)格地講，政府及其所屬部門也是不正當(dāng)競爭的行為主體

C.不正當(dāng)競爭行為是對市場機(jī)制的扭曲，即使市場機(jī)制發(fā)揮消極作用 D.不正當(dāng)競爭行為的本質(zhì)是違反了誠實守信原則和商業(yè)慣例

正確答案：A,C,D，第 93 題

某企業(yè)在確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)時采取盈虧平衡分析法，相關(guān)信息見盈虧平衡圖。

在盈虧平衡圖上標(biāo)號為3的線是（）。A.銷售收入線 B.固定成本線 C.總成本線 D.變動成本線

正確答案：D，第 94 題 某企業(yè)在確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)時采取盈虧平衡分析法，相關(guān)信息見盈虧平衡圖。

設(shè)E——利潤，Tr——銷售收入，F(xiàn)——固定成本，V——單位產(chǎn)品變動成本，Q——產(chǎn)銷量，則盈虧平衡分析法的計算公式是（）。A.Tr=E-(F+V?Q)B.E=Tr—（F+V?Q)C.F=Tr-(E+V?Q)D.Q=Tr—(F+V?E)

正確答案：B，第 95 題 某企業(yè)在確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)時采取盈虧平衡分析法，相關(guān)信息見盈虧平衡圖。

該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品每件單價為500元，單位產(chǎn)品的變動費(fèi)用為200元，其固定成本為450萬元，根據(jù)以上資料確定該企業(yè)今年產(chǎn)銷量不賠的最低量為（）。A.12000件 B.12500件 C.14000件 D.15000件

正確答案：D，第 96 題 某企業(yè)在確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)時采取盈虧平衡分析法，相關(guān)信息見盈虧平衡圖。

根據(jù)盈虧平衡分析法，該企業(yè)若想盈利，應(yīng)采取的對策有（）。A.適當(dāng)提高變動費(fèi)用 B.降低固定成本 C.增加產(chǎn)銷量 D.降低產(chǎn)品銷售價格

正確答案：B,C，第 97 題

某企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)員工總數(shù)在未來三年內(nèi)由100名增加至1500名，其中具有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員比例由15%增加到25%，全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到人均12萬元以上，其整體發(fā)展總策略包括加大員工培訓(xùn)力度、提高專業(yè)技術(shù)人員待遇、加強(qiáng)人力資源激勵機(jī)制等。

根據(jù)上述資料，回答以下問題：

該企業(yè)根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的總目標(biāo)、總策略、實施步驟及總預(yù)算安排構(gòu)成了()。A.人力資源總體規(guī)劃 B.人力資源各項業(yè)務(wù)計劃 C.人力資源開發(fā) D.人力發(fā)展計劃

正確答案：A，第 98 題

某企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)員工總數(shù)在未來三年內(nèi)由100名增加至1500名，其中具有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員比例由15%增加到25%，全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到人均12萬元以上，其整體發(fā)展總策略包括加大員工培訓(xùn)力度、提高專業(yè)技術(shù)人員待遇、加強(qiáng)人力資源激勵機(jī)制等。

根據(jù)上述資料，回答以下問題：

人力資源需求預(yù)測時，需要考慮的變量包括（）。A.人員流動率 B.企業(yè)財務(wù)資源 C.勞動力市場供給情況 D.管理方式和生產(chǎn)技術(shù)

正確答案：A,B,D,最新全國2015年經(jīng)濟(jì)師考試專用題庫復(fù)習(xí)軟件

說明：

本人經(jīng)過一番努力，終于獲得中級經(jīng)濟(jì)師的資格。由于經(jīng)濟(jì)師考試的題目很多，本人不能一一上傳，為了幫助各位順利過關(guān)，本人叫朋友將全部考試的題目弄成一個復(fù)習(xí)軟件，非常好用，只要把題目的部分關(guān)鍵文字輸進(jìn)去就馬上得到答案，也可以隨時查找真題，哪一年的試題等等，功能很強(qiáng)大。但先要下載，然后雙擊即可安裝，不喜勿看。

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軟件截圖：

第 99 題

某企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)員工總數(shù)在未來三年內(nèi)由100名增加至1500名，其中具有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員比例由15%增加到25%，全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到人均12萬元以上，其整體發(fā)展總策略包括加大員工培訓(xùn)力度、提高專業(yè)技術(shù)人員待遇、加強(qiáng)人力資源激勵機(jī)制等。

根據(jù)上述資料，回答以下問題：

()包括員工招聘計劃、員工使用計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬計劃、勞動關(guān)系計劃等。A.人力資源總體規(guī)劃 B.人力資源開發(fā) C.人力資源業(yè)務(wù)計劃 D.人力發(fā)展計劃

正確答案：C，第 100 題

某企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)員工總數(shù)在未來三年內(nèi)由100名增加至1500名，其中具有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員比例由15%增加到25%，全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到人均12萬元以上，其整體發(fā)展總策略包括加大員工培訓(xùn)力度、提高專業(yè)技術(shù)人員待遇、加強(qiáng)人力資源激勵機(jī)制等。

根據(jù)上述資料，回答以下問題： 人力資源規(guī)劃包括（）。

A.人力資源總體規(guī)劃 B.人力資源各項業(yè)務(wù)計劃 C.員工培訓(xùn)計劃 D.人力資源總體預(yù)算 正確答案：A,B,