第一篇：贊助話語(yǔ)

一、約見客戶

根據(jù)實(shí)際情況，我們可以采用的約見方式有直接拜訪、電話預(yù)約、及短信告知。

1、電話預(yù)約

電話預(yù)約很重要，他直接決定我們是否有可能拿下這個(gè)商家。1．興奮法則

我一拿起電話，就興奮，興奮創(chuàng)造磁場(chǎng)，人一興奮，顧客就會(huì)受吸引，人很興奮的時(shí)候，顧客就很容易成交，你在打電話的時(shí)候很興奮，客戶就會(huì)莫名其妙就會(huì)被你說(shuō)服。

2、投資法則

我喜歡投資，我愿意投資。投資在個(gè)人的智力上有更大的成長(zhǎng)，人有兩個(gè)銀行，貨幣銀行和知識(shí)銀行。金錢未必是財(cái)富，但有財(cái)富的人一定有金錢，所有的錢都是流動(dòng)的，資本一定要放在不斷增加的資產(chǎn)里面。

3、感性法則

我的語(yǔ)言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，傳遞到客戶那里

4、聆聽法則

我聆聽，我聚精會(huì)神，我專心聽對(duì)方的聲音，我一定會(huì)想對(duì)方聲音背后的內(nèi)容，我從不打斷講話

我用語(yǔ)氣回應(yīng)?！笆?、好、對(duì)、行、太棒了、恩”，我邊想邊聽，我邊察覺(jué)邊聽

5、標(biāo)準(zhǔn)法則

方案的標(biāo)準(zhǔn)就是強(qiáng)者的標(biāo)準(zhǔn)，我是一個(gè)強(qiáng)者，從今往后，我要贊美我的家人，我的同事，贊美我的客戶，因?yàn)榻裉焓切律拈_始，我每天至少贊美3個(gè)人，3次，并把它養(yǎng)成習(xí)慣，從此以后，我會(huì)有很多的的朋友

三，電話銷售前的準(zhǔn)備 1、2只筆----鉛筆，水筆和橡皮 “好記性不如爛頭”！記錄打電話過(guò)程中得到的客戶信息，對(duì)后續(xù)展開的服務(wù)及溝通非常有幫助。

2、便箋或草稿紙---讓你成為一個(gè)不健忘的人，及時(shí)快速的記錄電話、傳真、郵箱、問(wèn)題等；另外，便箋紙還便于給同事留口訊。

3、客戶名錄---客戶分類分級(jí)別；將每次獲得的新資訊加備注。

4、鐘表---隨時(shí)做好時(shí)間管理，實(shí)現(xiàn)撥打電話的掌控性。第一通電話不要超過(guò)3分鐘；回訪電話不要超過(guò)5分鐘。

5、鏡子---提醒你隨時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài) 6、2份傳真件---聯(lián)系人和收件人寫全稱，保持頁(yè)面干凈字跡清晰。

7、一份話術(shù)---強(qiáng)調(diào)只需要1分鐘時(shí)間；找出對(duì)方興趣點(diǎn)：如姜博士品牌、經(jīng)典警句、普遍的管理問(wèn)題、相關(guān)的行業(yè)資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)見證、對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題答案等。

8、2個(gè)筆記本---工作筆記本及客戶記錄備忘錄

9、存在發(fā)件箱的郵件和短信---隨時(shí)準(zhǔn)備好給客戶發(fā)送而不浪費(fèi)重復(fù)編輯的時(shí)間.Q：喂，您好，請(qǐng)問(wèn)是xxxx的xx老板么？ S：是的，請(qǐng)問(wèn)您是？ Q：xx老板

S：xx老板您好，我是體育館青出于藍(lán)的負(fù)責(zé)人XX，是這樣的，現(xiàn)在我們青出于藍(lán)聯(lián)合咱博愛籃協(xié)將要舉辦一場(chǎng)全縣范圍的籃球比賽，屆時(shí)如果貴公司參與咱此項(xiàng)活動(dòng)，相信您一定會(huì)收到豐厚的回報(bào)。

Q：（同意）這樣，那這次活動(dòng)啥時(shí)候開始？都誰(shuí)參加？ S：xx老板，關(guān)于咱這次的比賽呢，具體細(xì)節(jié)比較繁瑣，要不咱們見面以后我再詳細(xì)的告訴您好吧?那您看，要不我在周二下午兩點(diǎn)拜訪您吧。。。。。

Q：（不同意）我們不需要做宣傳，我們的生意挺好的。再說(shuō)，你們不就是想要我們出錢嗎，以前我們也做過(guò)，但效果根本不是那么回事兒。

S：xx老板，您的顧慮我完全理解。老板您應(yīng)該聽過(guò)咱青出于藍(lán)吧，如果您聽說(shuō)的話就應(yīng)該知道，我們屬于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)蓬勃向上的高素質(zhì)團(tuán)體，我們最注重的就是誠(chéng)信這一塊兒。只要是我們答應(yīng)您的事我們就一定會(huì)盡力的完成，因?yàn)槲覀冝k不到的事情我們是不會(huì)輕易答應(yīng)您的。所以您擔(dān)心的那些事在我們這里是不會(huì)發(fā)生的。那您看，xx老板，要不我們抽個(gè)時(shí)間面談吧，周一下午兩點(diǎn)，怎么樣？

二、見面后與客戶的交談問(wèn)題

1.如果老板說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”

我們可以這樣說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要10分鐘，您就會(huì)相信，這是對(duì)您，對(duì)貴公司絕對(duì)都是一次值得傾聽的一次談話。

2.如果老板說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空！”

我們就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都有空，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪您一下！” 3.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣?！?我們可以這么說(shuō)：“是，您這么說(shuō)，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？??”

4.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加！”

我們可以這么說(shuō)：“我非常理解，老板，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎？”

5.如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？” 我們就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合我們的專業(yè)人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好？”

6.如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢！”（太貴了，是口頭禪，是生意人的慣性思維，是消費(fèi)者的心理障礙。太貴了，是衡量?jī)r(jià)值的一種方法，價(jià)值與價(jià)格相符才是價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)）

我們應(yīng)該這么說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎？”

或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見您呢？” 7.如果客戶說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。” 我們應(yīng)該這么說(shuō)：“先生，我們行銷 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的贊助方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好？”

8.如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！?我們應(yīng)該這么說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”

9.如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！” 我們應(yīng)該這么說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”

10.如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？” 我們應(yīng)該這么說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？”

11.如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想?！?/p>

我們應(yīng)該這么說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？”

12.如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話！” 我們應(yīng)該這么說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好？” 13.如果客戶說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下！” 我們應(yīng)該這么說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)劊考s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？” 類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無(wú)法一一列舉出來(lái)，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖，營(yíng)銷員就乘機(jī)跟進(jìn)，誘使客戶接受自己的建議。

第二篇：話語(yǔ)

我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒(méi)有騙到自己。縱然很傷心,也不要愁眉不展,因?yàn)槟悴恢勒l(shuí)會(huì)將會(huì)愛上你快樂(lè)的笑 不要為那些不愿意在你身花費(fèi)時(shí)間的人而浪費(fèi)你的時(shí)間

帶著一根煙.浪跡天涯。

當(dāng)眼淚流下來(lái)，才知道，分開也是另一種明白。

對(duì)于世界來(lái)說(shuō),你是渺小的;但他(她)卻把你視為獨(dú)一無(wú)二的珍寶.多謝你的絕情，讓我學(xué)會(huì)死心。

很多時(shí)候,我平靜地做著一些事,喝水,失眠,然后突然很疼痛地想你,真的很疼,疼得我彎下了腰哭泣。

那陽(yáng)光,碎裂在熟悉的場(chǎng)景,很安靜.文章轉(zhuǎn)載自名人名言經(jīng)典語(yǔ)錄人生格言人生感悟。你不是我的歸人，你只是個(gè)過(guò)客。

寧愿靜靜地放棄你，也不在愛的夢(mèng)中委屈自己.http://004km.cn 如果你豁達(dá),你就應(yīng)該了悟,人與人之間只能在笑語(yǔ)喧騰的時(shí)候,顯得親熱,或在一方可以施舍善意,博得慷慨之名的時(shí)候顯得仁慈,舍此而外,沒(méi)有誰(shuí)真正會(huì)分擔(dān)你心靈上的寂寞.如果你是我眼里的一滴淚，那我永遠(yuǎn)都不會(huì)哭。如果我轉(zhuǎn)過(guò)身，就不會(huì)有人看見我的眼淚了吧？

我們始終孤獨(dú)。只需要陪伴。不需要相愛

我想給我的靈魂找一條出路，也許路太遠(yuǎn)，沒(méi)有歸宿，但我只能前往。幸福是照射在臉上的溫暖陽(yáng)光,瞬間就成了陰影。

一個(gè)人的戲永遠(yuǎn)都是自演自賞的獨(dú)角戲，當(dāng)兩個(gè)人之后就成為了對(duì)角戲。然而在這場(chǎng)沒(méi)有結(jié)局的戲中，我們依然是自導(dǎo)自演，最終依然還是沒(méi)有結(jié)局

最欣賞，分手時(shí)，你離開的眼神，沒(méi)有一絲留戀，念念、不忘 摘下溫和的面具、我只剩下一張哭花了的臉

當(dāng)那原本只屬于自己的回憶

被分享后

人不一定快樂(lè)，就像一個(gè)孩子

當(dāng)原本只屬于他的糖果

被分享后 他，只會(huì)哭泣

寂寞像空曠的街一樣沒(méi)有盡頭

沒(méi)有我為你掌燈~ 你在回家的路上回覺(jué)得難過(guò)嗎

那些字眼，刺痛著我的心 那些繁華，刺痛了我的雙眼

年輪的磨 損中，沉淀 了悲喜，卻浮上了一層 喚 不 回 的 感 傷 傾聽那份沉淀已久的悲傷，守侯那份孤獨(dú)。在無(wú)人的夜里，默默哭泣 繞了這么大圈,依舊什么都沒(méi)有。

日日夜夜的 思念。始終是屬于你的 時(shí)間

時(shí)間讓愛情面目全非，情欲是水，流過(guò)身體不會(huì)留下任何痕跡。

時(shí)間已經(jīng)終結(jié)，心已碎，愛已裂?？墒悄欠N死了的感覺(jué)，卻無(wú)法終結(jié)，還在風(fēng)中苦苦的糾纏，難道這就是命運(yùn)，難道這就是人生，如果是這樣，我想這一切都隨風(fēng)而逝，將不再那么的痛苦，將不再那么凄慘。冷冷的心，憂傷，痛苦，無(wú)可奈何。誰(shuí)撿走了我的玻璃鞋,尋找遺失的玻璃鞋 我很愛你,從那天世界

在這個(gè)熟悉又陌生的城市里無(wú)助的尋找一個(gè)陌生又熟悉的身影 就把棱角交給時(shí)間來(lái)消磨我們就在此荒廢了我們的青春 沉寂在悠閑的人生中怎么也提不起精神 游離在時(shí)間的斷點(diǎn)看不清眼前

冷笑我們的愛情抵不過(guò)世俗流年

思念漸選余音猶存我們是那么遙不可及

那回憶的回憶只是曾經(jīng)的曾經(jīng)

年輪一圈圈密集能回憶的故事卻少之又少 我只是你的過(guò)客卻在你的世界流連忘返 何必那么浮華平淡其實(shí)很好

愛情這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)我們都輸給了彼此 連信任都變的奢侈那么幸福就更加遙不可及 努力的尋找一個(gè)借口說(shuō)服這顆凌亂的心 顛沛流離只為尋找人生下一個(gè)落腳點(diǎn)

ta的微笑綻放給世界留我在角落里撕心裂肺 車水馬龍的都市里期待著繁華落幕只為了尋找寂靜 心不知不覺(jué)的淪陷投入了太多卻開始膽怯 觸目的潮濕陰暗始終擺脫不了我不堪一擊的脆弱 記憶殘缺的只剩思念流年撕碎驕傲的容顏

連揮揮手這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作都是我們無(wú)法言說(shuō)的疼 拼命的垂死掙扎可早已塵埃落定 別讓那些曖昧破壞了彼此相愛的默契 揮不去的陰霾讓我為你掩埋

品味黃昏的昏沉發(fā)現(xiàn)浮華的苦澀 以為時(shí)間會(huì)沖淡一切其實(shí)只是徒勞

每個(gè)人都在為不同的理由帶著面具說(shuō)謊 一段殘缺的愛戀留下一段殘缺的回憶 離開你我很高傲不需要憐憫

一言一語(yǔ)寫盡滄桑流年與不堪年齡的意境不相符合 透支了回憶最后只剩下冰冷的面具

心痛開始麻木漸漸吞噬靈魂

是我太過(guò)偏執(zhí)太過(guò)激烈是我不夠溫柔不夠體貼可是愛你的心早已覆水難收 零碎的記憶銘記著那段不堪回首的愛情 形同陌路的劇情依然被世人上演著 心仿佛沉入了大海變的那么窒息

浮華亂了流年注定你是我遙不可及的奢望 是我讓文字傷感還是文字惹我悲傷？ 收起那張?zhí)煺鏌o(wú)邪的笑臉學(xué)著成熟一點(diǎn)點(diǎn) 愛情曾經(jīng)我也那么堅(jiān)信不疑

時(shí)間會(huì)腐蝕掉曾經(jīng)的一切刻骨銘心 酒一杯杯喝進(jìn)胃里然后看疼痛蔓延始終不愿放過(guò)自己 沒(méi)有結(jié)局就給你祝福讓愛情光榮的結(jié)束 緩緩飄零的落葉灑落一季寂寞

一段殘缺的愛情一個(gè)不完美的結(jié)局唯美的落幕 想想自己想想自己的愚昧怎么會(huì)如此可笑 我的高傲哪去了？怎么會(huì)脆弱到相信宿命 到底是誰(shuí)惹了寂寞犯了憂傷的罪

我們的幸福與宿命無(wú)關(guān)相信我

心情被莫名的情緒牽動(dòng)著我們都在急于尋找出口

老師說(shuō)過(guò)細(xì)胞可以持續(xù)分裂與更新卻未曾言明悲傷也可以不斷沉溺與重生 到底是怎樣一種情緒牽扯著我們的一舉一動(dòng) 風(fēng)華是一指流沙蒼老是一段年華

冬日的夜晚依舊那么凄美沒(méi)有一絲殘留的絕美 會(huì)心碎的擁抱淺嘗就好不要深深的沉醉

悲傷逆流成河蔓延著過(guò)往的曾經(jīng)侵蝕著遠(yuǎn)走的歲月 流年指尖敲打的落寞仿佛在笑記憶跳不過(guò)

落落清歡也只是淡定的微笑默念最初那不堪的年華

當(dāng)悲喜都被麻木當(dāng)一切束縛來(lái)不及掙脫那便是情到深處 麻木的看著可笑的自己倉(cāng)皇無(wú)措草草收拾著凌亂的結(jié)局 只是單純的相信那骨子里有些憂傷有些渺不可及的冷靜 童話的盡頭都是輕浮的幻想永遠(yuǎn)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)

有多少戀人用愛折磨著彼此這樣好玩嗎？

眼淚掉下來(lái)天空一片陰霾始終放不下有些事總是那么難以釋懷 把寂寞深埋在時(shí)間里用傷感祭奠 眼角下的黯淡是華麗轉(zhuǎn)身的前奏

沒(méi)有人會(huì)偉大到等誰(shuí)一輩子不求回報(bào)的愛叫做犯賤 期待一場(chǎng)雪飛揚(yáng)飄逸融化這個(gè)世界

早已習(xí)慣了你的＂對(duì)不起＂所以我已無(wú)所謂 有些難以啟齒的柔弱在孤單夜里會(huì)劃落 帶上耳麥聆聽我們的悲傷結(jié)局 http://004km.cn 扼守我們的回憶才是生命的意義

故事太美麗總會(huì)讓人有種幸福的錯(cuò)覺(jué)

宿命之所以存在只因?yàn)橛腥颂珶o(wú)奈所以信仰 承諾只不過(guò)是嚴(yán)肅點(diǎn)的玩笑而已有多少人被麻痹 揮手觸摸著冷空氣用心感受你早已不再的溫存

你要記得，紫檀未滅，我亦未去。

你問(wèn)我愛你值比值得，其實(shí)你應(yīng)該知道，愛就是不問(wèn)值不值得。你死了，我的故事就結(jié)束了，而我死了，你的故事還長(zhǎng)得很。

你說(shuō)過(guò)，走下去別回頭，我知道回頭只有失望 所以你別在期望我回頭 什么叫快樂(lè)？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。

生活是一場(chǎng)又一場(chǎng) 美好事物的 追逐 伸出雙手，想要挽留，抓住的只是你唯美的借口。

如果還能在雨天遇見，可否能邀畫中的仙 賞花兒月圓。

如果很久以后，你還會(huì)不會(huì)怨我，像普通舊朋友，還是你依然會(huì)心疼我。如此失落的 我也長(zhǎng)大了，如此寂寞地 我也長(zhǎng)大了。

人生最遺憾的，莫過(guò)于，輕易地放棄了不該放棄的，固執(zhí)地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的。

人立我、猶可避、天滅我、不可違也。

全世界的人都離開你了我也會(huì)在你身邊，有地獄我們一起猖獗。平生不會(huì)相思，才會(huì)相思，便害相思。

徘徊在現(xiàn)實(shí)也夢(mèng)想之間，因?yàn)樽约洪L(zhǎng)久的缺失而迷惘，生活終究會(huì)有份完美的希冀．作為自己幸福的記憶永遠(yuǎn)的保存。

藕斷絲連載不動(dòng)許多愁獨(dú)上西樓怎敢天長(zhǎng)地久恨宮闕成全天涯陌路人祈求蒼天憐 隨人愿 不各自一邊。

http://004km.cn 努力旳 找回、我 將要 失去旳 感情。

鳥兒尚成雙，相依對(duì)唱忙。怎奈伊人淚兩行。

念散，淚止，奈何依舊難忘卿顏。

你永遠(yuǎn)也看不到我最寂寞時(shí)候的樣子，因?yàn)橹挥心悴辉谖疑磉叺臅r(shí)候，我才最寂寞

愛情其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是簡(jiǎn)單的失去自我。

愛情羞閉的花瓣舒張，在人世顯露豐滿的嬌艷。

愛情因執(zhí)著而幸福，愛情也因執(zhí)著而痛苦；愛情因緣分而誕生，愛情也因緣盡而分手。

愛一個(gè)女孩子，與其為了她的幸福而放棄她，不如留住她，為她的幸福而努力。閉上眼,你依然如此清晰地,像我們昨天才分別一樣,我這樣想你。別和我談戀愛，虛偽。有本事咱倆結(jié)婚。

錯(cuò)過(guò)的電影，總是最好看的，失去的情人，總是最懂你的。

當(dāng)我們還買不起幸福的時(shí)候，我們絕不應(yīng)該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神。涐卜知道涐捫德愛情す還會(huì)堅(jiān)持多久。

其實(shí)你比我更懂我自己，回憶慢慢觸痛過(guò)來(lái)了。青春是人生的實(shí)驗(yàn)課，錯(cuò)也錯(cuò)的很值得。人生就像蕩秋千、來(lái)回終究要停在原點(diǎn)。為何還是不能忘記你，告訴我。

我的生活失去了色彩,想念回不到過(guò)去。

我們的愛情是秘密，我愛你卻只能在背后默默注視你。

我們好天真。以為太陽(yáng)底下清清白白的事實(shí)，無(wú)需辨白。可惜，這世界上有的是能讓黑的變成白的，白變成黑的。

想起昨日在電話里，安慰不難過(guò)。

http://004km.cn 小時(shí)候總以為可以拯救整個(gè)世界。等長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)。整個(gè)世界都拯救不了我。一場(chǎng)，愛情。一場(chǎng)，悲劇。預(yù)示，我們。關(guān)于，未來(lái)。

這世界 上，每個(gè) 人都有個(gè) 想要尋找的人，一但錯(cuò)過(guò)了，就在也不會(huì)回來(lái)

那些曾經(jīng)以為念念不忘的事情就在我們念念不忘的過(guò)程里，被我們遺忘了

那些花兒，盛開了，散落了。

風(fēng)吹起花瓣猶如破碎的流年，而你的笑容搖晃搖晃，成為我命途中最美的點(diǎn)綴?？刺?，看雪，看季候，深深的暗影!

風(fēng)，吹起破碎的流年，我看見遠(yuǎn)方的寂寞，淚流滿面。

從來(lái)不需要想起，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。

長(zhǎng)長(zhǎng)短短的頭發(fā)，都是我長(zhǎng)長(zhǎng)短短的心情

等待的感覺(jué)，有一點(diǎn)仇恨，又有一點(diǎn)憂傷。但總之，絕對(duì)不是壞的感覺(jué)。

這是1個(gè)多么完善的輪回，咱們就走在這樣1個(gè)輪回。沒(méi)有起點(diǎn)和終點(diǎn)，沒(méi)有方向和目標(biāo)。就這樣不斷的不斷的走。然后你會(huì)碰到一些人，你們會(huì)相伴一程，或只是擦身而過(guò)，然后繼續(xù)上路。

在這樣一座浪漫的城市，留下了我一生的孤獨(dú)。

我落日般的憂傷就像失意的飛鳥，失意的飛鳥飛成我落日般的憂傷。

我滴眼淚留了下來(lái)，灌溉了下面柔軟的小草，不知道來(lái)年，會(huì)不會(huì)開出一地的記憶和憂愁。是我勇敢太久，決定為你一個(gè)人而活。

如果上帝要?dú)缫粋€(gè)人必先令其瘋狂。可我瘋狂了這么久為何上帝還不把我毀掉。如果你觀到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕纳⑽脑?shī)的文體特點(diǎn)背后有陽(yáng)光。

如果可以和你在一起，我寧愿讓天空所有的星光全部損落，因?yàn)槟愕难劬?，是我生命里最亮的光芒?/p>

如果不能夠永遠(yuǎn)在一起，也至少給我們懷念的勇氣，擁抱的權(quán)利，好讓我明白我心動(dòng)的痕跡。

如果愛上了，就不要等閑放棄。冒失可能使你后悔一陣子，怯懦卻可能使你后悔生平!

http://004km.cn 奇趁年輕少壯去探求知識(shí)吧，它將彌補(bǔ)由于年老而帶來(lái)的虧損。智慧乃是老年的精神養(yǎng)料，所以年輕時(shí)應(yīng)該努力，這樣，年輕時(shí)才不致空虛。

朋友總是為你擋風(fēng)遮雨，如果你在遙方承受風(fēng)雪，而我無(wú)能為力，我也會(huì)祈禱，讓那些風(fēng)雪降臨在俺的身上。

56.老板，錢對(duì)你來(lái)說(shuō)真的就那么重要嗎？講了三個(gè)多小時(shí)了一分錢都不降？

57.一覺(jué)醒來(lái)，天都黑了。

58.我要是做了人事部經(jīng)理，第一件事就是提拔自己做老總。

59.我每天除了吃飯的時(shí)間全在減肥，你還說(shuō)我沒(méi)有毅力？

60.水能載舟，亦能煮粥。

61.買了電腦不上寬帶，就好比酒肉都準(zhǔn)備好了卻在吃飯前當(dāng)了和尚。

62.有一個(gè)很古老的傳說(shuō)–能在XX校園里看到美女的人會(huì)長(zhǎng)生不老

63.生，容易；活，容易；生活，不容易。

64.半斤酒，漱漱口，一斤酒，照樣走，兩斤酒，墻走我也走。

65.錢可以解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

66.念了十幾年書，想起來(lái)還是幼兒園比較好混！

67.連廣告也信，讀書讀傻了吧？

68.不吃飽哪有力氣減肥??？

69.雷人語(yǔ)錄：睡眠是一門藝術(shù)–誰(shuí)也不能阻擋我追求藝術(shù)的腳步。

70.早起的鳥兒有蟲吃，早起的蟲蟲被鳥吃。

71.天哪，我的衣服又瘦了！

72.我在女友手機(jī)里的名字是“他”，分手后，我就變成了“它”。

73.我和你不一樣，因?yàn)槲沂侨恕?/p>

74.問(wèn)君能有幾多愁，恰似一群太監(jiān)上青樓

75.我喝水只喝純凈水，牛奶只喝純牛奶，所以我很單純

31.有的人聰明得像天氣，多變；有的人傻得像天氣預(yù)報(bào)，變天它都看不出來(lái)。

33.石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團(tuán)圓了。

34.如果你不是經(jīng)常遇到挫折，這表明你做的事情沒(méi)有很大的創(chuàng)新性-伍迪.艾倫

36.兩個(gè)人在一起，更多的不是改變了對(duì)方，而是接受了，所以說(shuō)包容呢，如果光想著改變，那不是生活，那是戰(zhàn)爭(zhēng)。

37.人永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)哪次不經(jīng)意的跟你說(shuō)了再見之后就真的再也不見了。

38.很多事都介于“不說(shuō)憋屈“和“說(shuō)了矯情“之間。

39.通往成功的路，總是在施工中。

40.我不下地獄，誰(shuí)愛下誰(shuí)下

41.猜一句英文：「ABABBBAAAAAABBBABAAAABBBBAABBBAAAAA」？〈答案：Long time no C〉 42.想你的眉目，想到模糊。——突然覺(jué)得，思念大都如此，越來(lái)越淡

44.在經(jīng)年后，感嘆，那兩個(gè)少年：一個(gè)驚艷了時(shí)光，一個(gè)溫柔了歲月。

45.你永遠(yuǎn)也無(wú)法理解，為了讓自己對(duì)生活發(fā)生興趣，我們付出了多大的努力。

46.孔子曰，中午不睡，下午崩潰；孟子曰，孔子說(shuō)的對(duì)。停蹄的錯(cuò)過(guò)，輕而易舉的辜負(fù)，不知不覺(jué)的陌路。

48.如果她（他）對(duì)你說(shuō)：”忘了我吧。＂你告訴對(duì)方：”我一直沒(méi)記住。＂

49.20歲看體力；30歲看學(xué)歷；40歲看經(jīng)歷；50歲看智力；60歲看病歷；70歲看日歷；80歲看黃歷；90歲看舍利。

50.“戀”是個(gè)很強(qiáng)悍的字。它的上半部取自“變態(tài)”的“變”，下半部取自“變態(tài)”的“態(tài)”。

1．選擇永遠(yuǎn)大于努力。

2、銷售是偉大的工作。

3、老板是開著寶馬的大業(yè)務(wù)員。

4、窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。

5、一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂?jí)的教練。

6、人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。

7、成功者永遠(yuǎn)影響別人而不被別人影響。

8、所有成功者都是學(xué)習(xí)者

9、越是成功的人懂的比較多

10、時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢

11、我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒(méi)有長(zhǎng)久賺錢的能力。

12、你的朋友決定你的品質(zhì)

13、自信心是一個(gè)人無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。

14、語(yǔ)言是有能量的，越怕越不要說(shuō)怕。

15、改變只在一瞬間，觀念改變，行動(dòng)改變。

16、演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。

17、一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少？

18、成功需要的環(huán)境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。

20、不斷投資自己的大腦，我要我愿意

一.做人篇

1.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。

4.一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙?huì)做生意而是因?yàn)樗軙?huì)做人。5.人的品質(zhì)是一切的根源。

6.言行一致是成功的開始。7.所有的成功者都是付出者。8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。

9.態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。

10.凡是只要對(duì)人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會(huì)大成功。11.謙虛是持續(xù)成功的保證。

12.待人要老實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動(dòng)。13.你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。

14.要主動(dòng)地結(jié)交新的朋友用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心。15.用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心 16.隨時(shí)隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。

19.要找對(duì)的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。20.不斷關(guān)系別人包括他的家人。21.必須懂得時(shí)常主動(dòng)地去幫助別人。22.為理想而奮斗，為使命而工作。23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。

24.因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)，所以沒(méi)有人爭(zhēng)的過(guò)你。

25.懂得放下自己的身段，未來(lái)就會(huì)身價(jià)特殊。26.良好的溝通來(lái)自于良好的態(tài)度。27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。

28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造結(jié)果！29.凡是一定要積極，但絕對(duì)不要心急。30.不斷尋求別人忠誠(chéng)的建議。二.做事篇

1.每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。3.做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。4.永遠(yuǎn)想行業(yè)第一名看齊。5.沒(méi)有最好，只有更好。

6.永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好。7.永遠(yuǎn)要做得比要求的更多更好。8.用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)做所有的事情。9.用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的自我操練。10.凡事追求零缺點(diǎn)零失誤。

11.不斷為自己創(chuàng)造世界級(jí)成功的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的平臺(tái)、人脈的平臺(tái)。12.只有想不到，沒(méi)有做不到。

13.所謂效率就是第一次就把事情做對(duì)。

14.凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就。15.效率不代表很忙，很忙不代表有生產(chǎn)力。16.有計(jì)劃才會(huì)有效率。

17.有效的一個(gè)就夠了，沒(méi)效的再多也沒(méi)有用。18.借力使力少費(fèi)力。

19.不管你做什么事，一定要快樂(lè)！一定要享受其過(guò)程。

20.注重力等于事實(shí)，留意我所想要的，而不是我所恐驚的。21.堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法，只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

22.成功不僅是你做了什么，同時(shí)懂得不要做什么？ 23.一定要進(jìn)入正面循環(huán)。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明確的宗旨。25.做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)烈的企圖心。26.目標(biāo)設(shè)立與價(jià)值觀吻合。

27.設(shè)立一個(gè)可以達(dá)成而且有期限的目標(biāo)。28.把目標(biāo)切割。

29.一定要做夢(mèng)想板，把夢(mèng)想板貼在右上方。

30.每天寫核心目標(biāo)十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“夢(mèng)想板”讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)化，反復(fù)加深印象。32.敢于公眾承諾。

33.自信心來(lái)源于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和預(yù)備。

34.要時(shí)常獎(jiǎng)勵(lì)自己。

35.失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

36.一個(gè)人至少必須經(jīng)過(guò)16次的重復(fù)，才會(huì)記住95%的內(nèi)容。37.自我分析短板在哪里？

38.要不斷分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障礙并不斷完善。每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效。成功需要改變成功需要行動(dòng)。40.成功需要改變成功需要行動(dòng)

40.每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！

41.成功需要改變成功需要行動(dòng)。每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！42.重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些是來(lái)改善它。

43.要持續(xù)不斷地改善自己的缺點(diǎn)，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)。44.要隨時(shí)隨地?cái)y帶筆記本，要隨時(shí)隨地記筆記。45.時(shí)間治理是成功的要害。

46.要做每日檢討：總結(jié)自己做對(duì)了什么？做錯(cuò)了什么？哪里還可以更好？ 47.時(shí)間管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)。

48.用證實(shí)有效的方法減少自我摸索的時(shí)間。

49.時(shí)間管理就是根據(jù)事情的輕重緩急設(shè)定優(yōu)先順序。50.控制你的電話時(shí)間。

51.你所運(yùn)用的時(shí)間的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全都授權(quán)出去倍增時(shí)間。53.運(yùn)用20/80定律做最重要的事情。54.設(shè)定不被干擾的時(shí)間。

55.同一類的事情一起做。

56.你沒(méi)有辦法做每件事情，但是你永遠(yuǎn)有辦法去做對(duì)你最重要的事情。57.必須把所要做的每件事情都列出來(lái)。58.今日事今日畢。

59.只有充分輕松，才能有力出擊。60.一定要堅(jiān)持做運(yùn)動(dòng)！

61.每天都要靜坐。

62.靜坐的好處：1，消除負(fù)能量 2，吸收正能量 63.財(cái)富吸收不到身邊，是因?yàn)樨?fù)能量太多。

三.激勵(lì)篇

1.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。2.凡事發(fā)生必有其目的并且有助于我。3.延遲不等于拒絕。4.過(guò)去不等于未來(lái)。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。6.沒(méi)有得到我要的，即將得到更好的。7.積極思索，越來(lái)越好。

8.我很樂(lè)意接受更多的財(cái)富和更大的成就。

9.一個(gè)人之所以快樂(lè)，是因?yàn)樗胍寗e人快樂(lè)。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓?lè)。

10.看見目標(biāo)就看不到障礙。

11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。13.合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練。14.二心一意，創(chuàng)造10億。15.積極向上成功在望。

16.有夢(mèng)想，才有力量；有希望，才會(huì)拼命。17.成功者“熱愛痛苦”，把吃苦當(dāng)作吃補(bǔ)。18.成功與借口永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下。19.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒(méi)有可能，就看你決心夠不夠。21.堅(jiān)持才有價(jià)值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以被實(shí)現(xiàn)。24.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

25.成功者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一下的人。26.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。27.體力越用越好。28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會(huì)成功；幫助老板賺錢，自己就會(huì)賺錢。30.上帝要送你禮物，它就會(huì)給你挫折。

31.假如現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)最差的狀況，剩下的就只有好起來(lái)了。32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來(lái)改善它。34.反復(fù)確認(rèn)自己是什么，你就一定會(huì)成為什么。35.命運(yùn)把握在自己手中。36.我是最棒的!我是最好的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！37.自己就是一座寶藏。

38.YesI can!39.我的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。41.凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。42.我每天大量地吸收著成功和財(cái)富。43.我可以擁有任何人間美好的事情。44.我擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來(lái)才最重要。46.要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)樸向前沖。47.沒(méi)錯(cuò)，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會(huì)成功。50.我是一個(gè)非常成功的人，我過(guò)著平衡式成功的人生。51.成功致富的機(jī)會(huì)不斷地被我吸收而來(lái)。

52.成功一定是屬于我的，因?yàn)槲沂侵档玫摹?/p>

53.我擁有大量的財(cái)富，我的生命布滿了快樂(lè)和希望。54.我擁有無(wú)與倫比的自信和魅力。55.是的，我可以擁有一切。56.我每天樂(lè)在工作。

57.成功和財(cái)富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財(cái)富。

59.我每一天都很幸運(yùn)，我過(guò)著快樂(lè)、幸福、美滿的人生。60.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。

61.所有的事情開始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說(shuō)服。62.發(fā)揮潛意識(shí)的力量，潛意識(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍！

四.策略篇

1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

2.明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃；充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。3.當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。4.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。5.一定要設(shè)立周計(jì)劃。

6.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果；目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。7.一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。

8.一定要分析自己為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。9.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。10.露面是成功之鑰。

11.一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)。12.一定要懂得焦點(diǎn)法則。

13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過(guò)全方位平衡式成功的人生。14.選對(duì)池塘釣大魚，選對(duì)行業(yè)賺大錢。

15.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。16.一定要有短期目標(biāo)（3-5年），中期目標(biāo)（10年），長(zhǎng)期目標(biāo)（30年）。17.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。18.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。19.事情以結(jié)果為向?qū)?，市?chǎng)以結(jié)果論英雄。

五.銷售篇

1.賣產(chǎn)品不如賣自己。2.大客戶唯一買的是態(tài)度。

3.推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

4.說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

5.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?.客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣情緒。

8.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。9.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。11.對(duì)你所從事的行業(yè)要無(wú)所不知。

12.掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。13.多認(rèn)識(shí)顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正賣的是什么。

16.只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品。17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。19.了解顧客的問(wèn)題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。20.百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

21.顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。22.客戶能上門約見你，就成功了一半。23.見顧客前5分鐘，對(duì)著鏡子練微笑。24.永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。

25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。26.永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開場(chǎng)白。

27.從語(yǔ)言、速度和肢體、動(dòng)作上去模擬對(duì)方，去配合對(duì)方。28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。

29.推銷過(guò)程中，最重要的就是建立信賴感。30.不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點(diǎn)最高境地。31.你的緊張會(huì)影響到你的顧客。32.你的自信也會(huì)影響你的顧客。33.銷售就是幫助顧客解決問(wèn)題。34.每一天都要提升你的銷售技巧。35.用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。

36.要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分；要講，就要講故事，不要說(shuō)理論。37.不斷地銷售、銷售再銷售。38.要隨時(shí)保持微笑。

39.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。

40.服務(wù)勝于銷售。

41.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。42.每天把自己交談過(guò)的每一個(gè)顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。43.報(bào)酬不夠就是能力不夠。

44.要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。45.背對(duì)客戶也要100%地對(duì)客戶尊敬。46.要不斷想出新的方法來(lái)吸引更多的顧客。

47.業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。48.要想超過(guò)誰(shuí)，就比他更努力4倍。

49.只要凡事認(rèn)真，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。

50.具備一周工作七天，一天工作24小時(shí)的意識(shí)。51.言行一致是給他人信心的保證。

52.服務(wù)最終端目標(biāo)就是要讓顧客滿足和忠誠(chéng)。53.服務(wù)隊(duì)最高境地就是顧客不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。54.不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

55.顧客反對(duì)意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

56.一個(gè)人之所以成功，因?yàn)樗?wù)隊(duì)人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。57.顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊。58.任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。59.顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你。60.我熱愛我的產(chǎn)品。

61.要不斷地感謝顧客，因?yàn)槭穷櫩妥屇愠晒Φ摹?/p>

62.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

63.每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說(shuō)服力。64.我每天大量地宣傳我的產(chǎn)品給需要的顧客。65.我不斷地提供物超所值的服務(wù)。

66.每一個(gè)顧客都非常喜歡購(gòu)買我的產(chǎn)品。

67.所有的顧客都不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品。68.我每天不斷地銷售產(chǎn)品給大量的顧客。69.每個(gè)顧客都熱愛我所賣給他的產(chǎn)品。

70.我不斷地介紹最新最好的產(chǎn)品給我的顧客。

71.所有的顧客都迫不及待地要購(gòu)買我的產(chǎn)品，每一個(gè)顧客都非常的喜歡我。72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。73.我擁有大量的3A級(jí)顧客。

74.我的服務(wù)永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最好的一位。

75.我隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問(wèn)題。

76.我的業(yè)績(jī)不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

77.我的存款不斷地增加，成功實(shí)在是一件非常輕易的事情。78.我相信自己一定會(huì)成功。

第三篇：贊助方案

信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

愛心募捐有你有我開幕 暨11級(jí)實(shí)習(xí)生歡送會(huì)

贊

助

方

案

信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 青年志愿者協(xié)會(huì)

愛心募捐有你有我開幕

暨信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院11級(jí)實(shí)習(xí)生歡送會(huì)

一、活動(dòng)主題：

騰飛夢(mèng)想·邁向明天 / 愛心募捐有你有我！

二、活動(dòng)目的：

1、送別實(shí)習(xí)生、共勉師生情；學(xué)院特色、樹學(xué)院品牌；宣傳學(xué)院形象、展學(xué)院風(fēng)采，借此盛會(huì)在學(xué)院的在校大學(xué)生中樹新的校風(fēng)、樹良好的學(xué)風(fēng)，融合師生情誼;

2、呼吁在校學(xué)生和有意捐獻(xiàn)的社會(huì)人士以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，捐贈(zèng)書籍、文體用品、衣服等，為貧困山區(qū)的孩子籌集物資;

3、通過(guò)此次活動(dòng)的開展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周圍更多的老師和同學(xué)加入我們的愛心行動(dòng)中，播撒愛心，收獲愛心。

三、活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（羊山校區(qū)）

五、晚會(huì)形式：

歌曲、舞蹈、相聲、小品等

六、舉辦單位：

信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

七、參與對(duì)象：

信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生（預(yù)計(jì)3000人）

八、活動(dòng)流程：

1、晚會(huì)當(dāng)天：

（1）當(dāng)天上午進(jìn)行最后一次節(jié)目彩排；

（2）舞臺(tái)、燈光、音響等設(shè)備于當(dāng)天12點(diǎn)前完成, 舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)；

（3）音響組檢查燈光、音響等設(shè)備是否能正常工作, 紀(jì)檢組劃分場(chǎng)地并通知各二級(jí)學(xué)院社聯(lián)部認(rèn)場(chǎng)地；

（4）晚5：40點(diǎn)人員入場(chǎng)，禮儀組接待領(lǐng)導(dǎo)、老師、嘉賓、兄弟社團(tuán)、合作單位，紀(jì)檢組引導(dǎo)各學(xué)院按劃分場(chǎng)地入場(chǎng)；

（5）人員入場(chǎng)后，紀(jì)檢組維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、晚會(huì)流程：

晚7：00晚會(huì)開始，舞臺(tái)組負(fù)責(zé)節(jié)目的銜接，音響組確保音響、燈光等設(shè)備能正常工作；

（1）開場(chǎng)秀；

（2）主持人開場(chǎng)白；（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）青年志愿者協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師李老師宣布愛心募捐有你有我 活動(dòng)正式啟動(dòng)；（5）合作企業(yè)講話；（6）節(jié)目開始；（7）互動(dòng)環(huán)節(jié)；

（8）主持人結(jié)束語(yǔ)。

3、晚會(huì)結(jié)束：

（1）歡送領(lǐng)導(dǎo)老師退場(chǎng)；（2）紀(jì)檢組負(fù)責(zé)人員有序退場(chǎng)；

（3）舞臺(tái)、燈光、音響等設(shè)備及租用物品及時(shí)歸還；（4）保存好晚會(huì)的橫幅、幕布、嘉賓牌。

九、贊助方案：

1、冠名贊助方案：

選擇冠名贊助“хххх杯實(shí)習(xí)生歡送會(huì)暨愛心募捐有你有我開幕晚會(huì)”，意味著貴單位將在本次活動(dòng)的各個(gè)階段中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，目的就是讓冠名贊助商成為本次活動(dòng)中最顯赫的卓越領(lǐng)先者，彰顯其行業(yè)領(lǐng)域中領(lǐng)先地位。

冠名贊助商將得到以下回報(bào)：（1）、榮譽(yù)權(quán)回報(bào)：

●本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名榮譽(yù)，將在活動(dòng)的各個(gè)階段特別指出：“習(xí)生歡送會(huì)暨愛心募捐有你有我開幕晚會(huì)”由“хххх”企業(yè)、青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦?！褚磺信c本晚會(huì)相關(guān)的對(duì)開宣傳新聞通訊稿指出冠名單位

●本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳文件及有關(guān)宣傳品中出現(xiàn)冠名單位

（2）、媒體廣告回報(bào)：

●廣告回報(bào)：在校園媒體（貼吧、論壇、學(xué)院網(wǎng)頁(yè)、百度首頁(yè)）投放廣告。

●平面媒體：職院（新校區(qū)）社團(tuán)一年的海報(bào)、展板展位（需貴公司制作帶有公司標(biāo)識(shí)的空白海報(bào)、展板）。

●在校團(tuán)委、學(xué)院主頁(yè)上做相關(guān)報(bào)道 ●贈(zèng)送相關(guān)贊助冠名的紙質(zhì)文獻(xiàn)（3）、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

●晚會(huì)幕布帶有公司背景 ●晚會(huì)中企業(yè)代表講話

●晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)醒目位置放置企業(yè)展架、橫幅 ●晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放企業(yè)的宣傳材料、禮品

●根據(jù)企業(yè)性質(zhì)可在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（或其他時(shí)間段、地點(diǎn)）進(jìn)行銷售、宣傳

●主持人報(bào)幕詞、節(jié)目皆冠名貴公司 ●晚會(huì)節(jié)目服裝可有貴公司提供帶有公司標(biāo)識(shí)的服裝 客戶資源回報(bào)：

晚會(huì)結(jié)束后大量的參與者數(shù)據(jù)資料將有青年志愿者協(xié)會(huì)無(wú)償提供給冠名單位，冠名單位可直接面對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群體，拓展更多的市場(chǎng)份額。贊助項(xiàng)目:贊助形式可為實(shí)物或相應(yīng)的資金

2、特別協(xié)辦贊助方案

選擇以特別協(xié)辦贊助方案參與“信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)生歡送會(huì)暨愛心募捐有你有我開幕晚會(huì)“，能夠竟顯贊助商形象，樹立贊助商在業(yè)內(nèi)的品牌知名度。特別協(xié)辦贊助商將 到以下回報(bào)：（1）、榮譽(yù)權(quán)回報(bào)：

獲得本晚會(huì)特別協(xié)助單位榮譽(yù)，將在晚會(huì)的各個(gè)階段明確指出：“信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)生歡送會(huì)暨愛心募捐有你有我開幕晚會(huì)”由“хххх”企業(yè)、青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合協(xié)辦。（2）、媒體廣告回報(bào)

●廣告回報(bào)：在校園媒體（貼吧、論壇、學(xué)院網(wǎng)頁(yè)）投放廣告。

●平面媒體：本草社一年的海報(bào)、展板展位（需貴公司制作帶有公司標(biāo)識(shí)的空白海報(bào)、展板）?！裨谛F(tuán)委、學(xué)院主頁(yè)上做相關(guān)報(bào)道（3）、其他方式回報(bào)：

晚會(huì)結(jié)束后部分的參與者數(shù)據(jù)資料將有青年志愿者協(xié)會(huì)無(wú)償提供給冠名單位，協(xié)助單位可直接面對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群體，拓展更多的市場(chǎng)份額。

贊助項(xiàng)目:贊助形式可為實(shí)物或相應(yīng)的資金

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

音響燈光話筒： 1200元 噴繪、背景幕布條幅： 800元 演員化妝： 300元 主持人服裝造型： 500元 請(qǐng)柬： 200元 泡泡機(jī)、煙霧機(jī) 800元 氣球、彩燈禮花 400元 熒光棒：

200元 活動(dòng)準(zhǔn)備資金：

500元 合計(jì)：

4900元

注：贊助商可選以上多項(xiàng)或一項(xiàng)進(jìn)行贊助，冠名贊助不少于3500元，特別協(xié)辦不少于1000元。

十一、贊助活動(dòng)的意義

對(duì)學(xué)校：

促進(jìn)學(xué)校人文發(fā)展，豐富校園文化

慶祝信職又為社會(huì)培養(yǎng)出一大批人才 愛心募捐有你有我開幕 對(duì)企業(yè)：

為企業(yè)打開學(xué)校市場(chǎng)提供方便，并為企業(yè)提供具體的服務(wù)項(xiàng)目。

通過(guò)活動(dòng)樹立 業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大利益的實(shí)現(xiàn)。我們建在以后的工作中為貴公司提供更大的支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)有我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同辦好這場(chǎng)晚會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù)，期待您的加入！合作愉快！

以上就是我們所做的初步協(xié)議，有細(xì)節(jié)問(wèn)題可以進(jìn)一步的商討。真誠(chéng)的希望貴公司的加入！通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏！

甲方： 乙方：

日期 ： 年 月 日

注：此合同一經(jīng)雙方簽訂立即生效

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸乙方所有

年 月 日信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 青年志愿者協(xié)會(huì)

日期：

第四篇：贊助策劃

蘭州交通大學(xué)

第五屆文學(xué)·人生話劇之夜

——贊助策劃案

蘭州交通大學(xué)晨曦話劇社

主辦單位：蘭州交通大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì) 承辦單位：蘭州交通大學(xué)晨曦話劇社 贊助單位：XXX公司

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著活力和激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而達(dá)到雙贏。春暖花開的五月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間。該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份較少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，并且學(xué)校的活動(dòng)也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)氛圍。而且，我社團(tuán)將在學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站、我社團(tuán)網(wǎng)站醒目位置上記錄本次活動(dòng)以及贊助商的名字（如：“蘭州交通大學(xué)第四屆文學(xué)·人生話劇之夜由XXX公司贊助舉行”之類的標(biāo)語(yǔ)），高考臨近，有意報(bào)考我們校的學(xué)生及家長(zhǎng)一定會(huì)進(jìn)入本校的相關(guān)網(wǎng)站查看，同時(shí)也會(huì)為貴公司做一定的宣傳，讓他們?cè)趤?lái)校之前就對(duì)貴公司有初步了解。同時(shí)，五月也是各公司積極參與活動(dòng)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去鞏固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，做為全校50多個(gè)社團(tuán)中僅有的8個(gè)優(yōu)秀社團(tuán)之一的晨曦話劇社又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我們精心策劃了第五屆文學(xué)·人生話劇專場(chǎng)演出活動(dòng)！

本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前四屆話劇之夜的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，而且得到了整個(gè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的負(fù)責(zé)人和老師的認(rèn)可和支持，極具權(quán)威性。況且話劇專場(chǎng)是晨曦話劇社的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)期蘭州交大社團(tuán)活動(dòng)的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)、院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；因此，該活動(dòng)將會(huì)吸引更多的學(xué)生關(guān)注。讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。晨曦話劇社所有成員也會(huì)為此而奮斗到底!

二、可行性分析

1、晨曦話劇社簡(jiǎn)介: 蘭州交通大學(xué)晨曦話劇社是學(xué)校優(yōu)秀社團(tuán)，是一個(gè)公益性和學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性相結(jié)合的具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的學(xué)生社團(tuán)組織。劇社宗旨:以平實(shí)的語(yǔ)言和樸素的表演演繹人生真?zhèn)?，以圣潔的藝術(shù)和高尚的德行詮釋人生真諦.劇社口號(hào)是：發(fā)揚(yáng)藝術(shù)，堅(jiān)持真美，點(diǎn)亮人生。

2、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：

2008年-2009校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)并獲參選省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)資格，2008年首屆相聲小品大賽二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，2009年“吾劇ISHOW”二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，2009年首屆文理風(fēng)采大賽冠軍、最佳表演獎(jiǎng)等。

3、活動(dòng)事項(xiàng)：

自社團(tuán)成立以來(lái)的五年時(shí)間里，我們先后開展了三臺(tái)主打晚會(huì)，節(jié)目遍及相聲、小品、大型話劇等，2006年演出了蘭州交通大學(xué)第一場(chǎng)“文學(xué)人生”話劇專場(chǎng)，轟動(dòng)了整個(gè)校園！2007年部分會(huì)員參加全國(guó)大學(xué)生話劇節(jié)，2008年12月演出了蘭州交通大學(xué)第二場(chǎng)“文學(xué)人生”話劇專場(chǎng)，2009年5月我們又舉辦了“吾?。桑樱龋希祝⒌谝患敬笮屯頃?huì)。我們的活動(dòng)在傳播舞臺(tái)藝術(shù)，推動(dòng)蘭州交大的校園文化，傳播先進(jìn)思想等方面發(fā)揮了積極作用。經(jīng)典劇目：《羅密歐與朱麗葉》《美狄亞》《夾縫靈魂》《罪惡的黑手》《梁?！贰冬F(xiàn)代楊白勞》《不屈的生命》《男生女生誰(shuí)更懶》《傷逝》《盲點(diǎn)》《凱瑟琳》《情傷》等.我社所演話劇《雷雨》曾連續(xù)幾年受到省，市電視臺(tái)，光明日?qǐng)?bào)，甘肅日?qǐng)?bào)等媒體的高度關(guān)注和全程跟蹤報(bào)道。

我們相信貴公司強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力加之晨曦話劇社豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)必將能夠舉辦一場(chǎng)成功的話劇專場(chǎng)晚會(huì)！

三、市場(chǎng)分析

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金在局部范圍內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，更容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性、表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在話劇之夜這種高雅、有意義、人氣高的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，定能樹立商家的良好形象，使商家品牌深入人心。

3、因?yàn)槊磕甓紩?huì)舉辦文學(xué)·人生話劇專場(chǎng)，如條件允許的話,商家還可以同晨曦話劇社建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷提升，形成穩(wěn)定的影響力，在這個(gè)流動(dòng)性高的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于商家市場(chǎng)開拓極具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4、高效廉價(jià)的宣傳： 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

四、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)主題：文學(xué)·人生 話劇專場(chǎng)演出

2、活動(dòng)目的: 本次活動(dòng)的開展，為豐富我校同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位，進(jìn)一步響應(yīng)教育部 “高雅文化進(jìn)校園”的號(hào)召。同時(shí)也讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽劇社氛圍的目的。再者為全校師生帶來(lái)高雅的視覺(jué)享受。

3、組織機(jī)構(gòu): 主辦單位：蘭州交通大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì) 承辦單位：蘭州交通大學(xué)晨曦話劇社 贊助單位：XXX公司

4、活動(dòng)對(duì)象：蘭州交通大學(xué)全體師生

5、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月15日（暫定）

6、活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州交通大學(xué)大禮堂

五、工作計(jì)劃：

1、在2012年5月10日之前完成劇目的編排和審查工作。

2、申請(qǐng)審批：在2012年5月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作。

2、尋找贊助單位：在2012年5月1日前落實(shí)贊助情況。

3、活動(dòng)宣傳：在2012年5月中旬前做好宣傳工作。

4、邀請(qǐng)嘉賓在2012年5月中旬前落實(shí)嘉賓情況及邀請(qǐng)贊助商代表參加活動(dòng)。

5、籌備物資：在2012年5月上旬前落實(shí)物資的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和所需物品。

6、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由晨曦話劇社劇務(wù)部及組織部負(fù)責(zé)。

7、活動(dòng)進(jìn)程（詳見后期活動(dòng)策劃）

8、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（詳見后期活動(dòng)總結(jié)）

六、宣傳計(jì)劃：

橫幅宣傳： 舞臺(tái)上方將懸掛巨型條幅。其它橫幅懸掛在學(xué)校五教前大道、三教前大道和鐘樓大道。從活動(dòng)開始前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“XXX公司預(yù)祝第四屆文學(xué)·人生話劇之夜圓滿成功 ”或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。

展板、海報(bào)宣傳： 在圖書館門前、五教門前、全校各大餐廳門前以及人流較多的路口處張貼的大型彩噴及手繪海報(bào)，上注明本次活動(dòng)的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳力度大，觀看人員多，宣傳效果極好。

網(wǎng)絡(luò)宣傳： 本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時(shí)發(fā)布到：蘭州交通大學(xué)校園網(wǎng)、蘭州交通大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、晨曦話劇社網(wǎng)站，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。

廣播宣傳： 本次活動(dòng)將聯(lián)系校廣播站及時(shí)宣傳報(bào)道。

文化節(jié)的宣傳時(shí)期，贊助商的廣告小冊(cè)子將與活動(dòng)通知及宣傳資料一同發(fā)放到各宿舍區(qū)。門票宣傳： 本次活動(dòng)我們將印制活動(dòng)紀(jì)念門票，我們會(huì)在門票的醒目位置題上“XXX公司預(yù)祝第五屆文學(xué)·人生話劇之夜圓滿成功” 或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定義的內(nèi)容，讓每一個(gè)接觸到門票的人都會(huì)對(duì)貴公司留下一個(gè)深刻的印象。

手機(jī)報(bào)宣傳：本次活動(dòng)我們會(huì)利用手機(jī)報(bào)進(jìn)行宣傳，并且會(huì)在第一句就寫出“XXX公司預(yù)祝第五屆文學(xué)·人生話劇之夜圓滿成功”等字樣，保證所有參與和未參與的都對(duì)貴公司和本活動(dòng)有更深的了解，相信如此新鮮的宣傳方式會(huì)給貴公司做出比以往任何活動(dòng)都無(wú)法超過(guò)的宣傳密度。

相信這些全方位立體式的大力宣傳不但能夠?qū)⒈敬位顒?dòng)推廣出去而且更有益于贊助商。

七、商家補(bǔ)償計(jì)劃：

1、冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“XXX話劇之夜”等來(lái)命名。

2、冊(cè)子宣傳 如公司有自己的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)，由商家提供。

3、海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志（商家自行設(shè)計(jì)也可）。

4、展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)。

5、橫幅宣傳 在學(xué)校大道可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業(yè)化）。

6、網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化（最好商家有電子資料）。

7、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商（需商家提供一些實(shí)物和資料）。

8、工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助。

9、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置。

10、嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在活動(dòng)開始或中間）。

13、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

活動(dòng)開始和結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。

14、后期可為商家活動(dòng)提供節(jié)目演出。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、宣傳費(fèi)用：

噴繪（寫真）海報(bào)： 70×3（張）=210元 手繪海報(bào)：25×3=75元 橫幅：7元×11米×4條=308元

宣傳冊(cè)子（發(fā)給個(gè)宿舍）：0.5x500=250元 手機(jī)報(bào)宣傳：500元 廣播宣傳：100元

學(xué)校電子屏宣傳（一周）：200x2=400元

2、演出費(fèi)用： 場(chǎng)地租賃：2000元

音響設(shè)備（微型話筒）：65×5=325元 服裝：600元 道具：500元

主持人：100x2=200元 燈光，音響師：200x3=600元 舞臺(tái)背景：300元

礦泉水，糖（嘉賓用）：100元

化妝：10x50（人）=500元

會(huì)場(chǎng)裝飾： 氣球 10×6=60元

繩子： 1×40米=40元 鮮花： 5x45=225元

3、其它：

請(qǐng)柬 ：1.5×50=75元

禮花 ：10×6=60元

門票印刷（彩印，有廣告）：0.1x1020=102元 拍攝，照相：300元

迎賓（三人），保安（兩人）：100x5=500元 演員紀(jì)念品（光碟）：6x50=300元 制作社刊：850元 雜項(xiàng)300元 合計(jì)：9780元

蘭州交通大學(xué)

晨曦話劇社

2012年3月20日

蘭州交通大學(xué)第三屆文學(xué)?人生話劇之夜

贊 助 策 劃

蘭州交通大學(xué) 晨曦話劇社

第五篇：贊助策劃書

贊助策劃書

我們衷心的希望貴公司能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱覽這份有意義的贊助策劃書

尊敬的贊助商: 我系將于2011年4月7日至8日期間舉辦2011年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

一．市場(chǎng)可行性分析

1.市場(chǎng)人群

我院現(xiàn)共有在校學(xué)生10000余人,另還有廣大

我們衷心的希望貴公司能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱覽這份有意義的贊助策劃書

尊敬的贊助商 :

我系將于 2011 年 4 月 7 日至 8 日期間舉辦 2011 年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

一．市場(chǎng)可行性分析

1.市場(chǎng)人群

我院現(xiàn)共有在校學(xué)生 10000 余人 , 另還有廣大的教職工;

我院是一所

民辦的三本語(yǔ)言類院校 ，女生居多，男女比例高達(dá) 1 ： 8 學(xué)院整體消費(fèi)層 次較高 , 消費(fèi)能力較強(qiáng) , 無(wú)論是學(xué)生還是教職工的購(gòu)買力都較強(qiáng) , 市場(chǎng)廣 闊.2.市場(chǎng)操作

此次活動(dòng)是我系新生進(jìn)校以來(lái)第一次范圍最廣、參與人數(shù)最多的大型

活動(dòng)，全體師生對(duì)此次活動(dòng)關(guān)注度極高，且校團(tuán)委也給予大力支持

3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

同電視、報(bào)刊等媒體宣傳相比，在學(xué)校宣傳具有投入少，性價(jià)比高，宣傳效果較為集中，可用很少的資金做到最好的宣傳等優(yōu)點(diǎn)

學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心，公司如能在 這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知

4.市場(chǎng)心理

大學(xué)生群體以 80 后人群為基礎(chǔ) , 且 08 級(jí)新生多為 90 后 , 這一類人群消 費(fèi)心理并不成熟 , 接受新事物的能力較強(qiáng) , 容易受廣告宣傳和人群效益的 誘導(dǎo)

3.市場(chǎng)影響

通過(guò)有針對(duì)性的宣傳 , 校園內(nèi)的影響巨大;大學(xué)為開放性的教育機(jī)構(gòu) , 宣傳面積不局限于校園內(nèi) , 而且可以通過(guò)各種方式滲透到校外 , 毗鄰我院

還有多所省內(nèi)外著名的高等院校都會(huì)不同程度的受到影響

（在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建

有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的 人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)）

作為青春的代言人，大學(xué)生總是洋溢著年輕的活力、充滿著狂野的激情，校園

大學(xué)生有著自己的消費(fèi)特點(diǎn)；消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大；容易 受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射； 接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

二．宣傳方式

1.橫幅

在活動(dòng)場(chǎng)地以及校園內(nèi)(如寢室、食堂、教學(xué)樓、大門等)為贊助

企業(yè)懸掛橫幅，內(nèi)容如“· · · · ·

·公司預(yù)祝運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦成功”

2.傳單

在校園內(nèi)為商家發(fā)放宣傳單

3.海報(bào)

在校內(nèi)宣傳欄為商家張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)

4.文化衫

工作人員在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦期間著印有貴公司商標(biāo)的文化衫

5.宣傳手冊(cè)

商家可制作反映企業(yè)精神的宣傳手冊(cè)在校園內(nèi)發(fā)放

6.制作展板

在活動(dòng)展板展示區(qū)留出用于展示商家最新活動(dòng)的區(qū)域進(jìn)行長(zhǎng) 期宣傳

7.音頻

可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放商家的宣傳內(nèi)容、主題曲等

8.現(xiàn)場(chǎng)宣傳

在開幕式制作的 PPT 中加有貴公司的商標(biāo)或圖案

9.搭建展臺(tái)

在校園內(nèi)人流量較大處(如寢室、食堂、教學(xué)樓、大門等)為

贊助單位搭建展臺(tái) , 進(jìn)行宣傳和銷售

注 :

如貴公司還有其他特殊的宣傳方式 , 可再進(jìn)行協(xié)商

三.市場(chǎng)影響

1.極高的關(guān)注程度

在寢室樓 , 食堂 , 教學(xué)樓 , 大門處張貼的海報(bào) ,近乎于轟炸式的宣傳方式 , 在

校大學(xué)生幾乎每時(shí)每刻都接受著貴公司產(chǎn)品的洗禮潛移默化中就會(huì)記住貴公司 的產(chǎn)品

2.絕對(duì)的曝光率

隨處可見的海報(bào)、橫幅、展板以及貴公司搭建的展臺(tái) , 每一處都是校園內(nèi)

人流量最多的地方

3.穩(wěn)定的品牌效應(yīng)

經(jīng)過(guò)轟炸式的宣傳和貴公司展臺(tái)產(chǎn)品的銷售 , 在學(xué)生群中 , 會(huì)下意識(shí)的產(chǎn)

生一種群體的消費(fèi)心理 , 貴公司的品牌也就長(zhǎng)久的樹立在了學(xué)生的心里.4.更高的品牌形象

此次活動(dòng)為愛國(guó)主義運(yùn)動(dòng)，有了貴公司的贊助，不僅僅讓我們的活動(dòng)可以 順利舉行，同時(shí)也會(huì)在學(xué)生心中留下貴公司愛國(guó)行為的體現(xiàn)，一起將愛國(guó)精神進(jìn) 行到底

四．

贊助活動(dòng)意義

1.增加校企間的交流與合作 , 共同學(xué)習(xí), 共同發(fā)展

.2.擴(kuò)大公司在各高校影響通過(guò)全面的宣傳 , 提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有 率.3.通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象 , 提高公司的形象和社會(huì)效益.4.我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī) , 和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系 , 幫助貴公司不僅在校內(nèi) , 而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn).我們將在以后 的工作為貴公司提供更大支持

尊敬的贊助單位 :

希望貴公司慎重考慮我們的建議 , 給我們提供寶貴的意見.所有在院內(nèi)宣傳 活動(dòng)由我們負(fù)責(zé) , 貴公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作 , 共同搞好這次 春季運(yùn)動(dòng)會(huì).希望期間貴公司盡快予以回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

（若有不明事宜，雙方再具體協(xié)商）

我心們衷的希望司出的貴能寶時(shí)公抽貴間來(lái)這意贊閱份義助覽有的策劃書

尊敬的贊助商 : 我系將于2011 年 4 月7 日至 8 日舉辦2011

期 間年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

一市．場(chǎng)可性析行分 1.市群

場(chǎng)人

我共校學(xué)生院現(xiàn)有在 10000 余人, 另 還有廣大的教職工;我院是一所 民三言辦的本語(yǔ)類院校 , 女多生居，男女比例高達(dá) 1 ： 8 學(xué)體層

院整消費(fèi)次較高 , 消力較強(qiáng)費(fèi)能 , 無(wú)學(xué)是論是生還教職工買較強(qiáng), 的力 購(gòu)都市場(chǎng)廣 闊.2.市作

此場(chǎng)次操活動(dòng)系進(jìn)來(lái)是新校第我生以一次范圍最廣、參與人數(shù)最多的大型 活全生動(dòng)體對(duì)，師此次關(guān)極且活注高校動(dòng)度，團(tuán)委也給予支持

大 力3.市勢(shì)

場(chǎng)優(yōu)

同視刊電、報(bào)等媒體相在宣宣比學(xué)傳傳，校具有投入少價(jià)高，性比 宣果集可傳較中用效為，很少金最宣的做好傳資到的等優(yōu)點(diǎn) 學(xué)校消費(fèi)集針強(qiáng)地中對(duì)，域，性產(chǎn)品容入心品易，牌深人公司在這境如種中能環(huán)進(jìn)