第一篇：開啟電商新時代

開啟電商新時代

廣東省湛江市的創(chuàng)業(yè)政策立竿見影，高校大學生的創(chuàng)業(yè)夢想果真就這樣奇跡般地實現(xiàn)了。

嶺南師范學院黨委副書記彭權(quán)群介紹說，2015年底，廣東省湛江市市委常委吳建林親自為獲得“為樹電商豪車爭霸賽”一等獎的“霸王村”團隊贈送了一輛價值10萬元的轎車，同時，還頒發(fā)了6000元的獎金。2016年初，湛江市市委書記劉小華帶領(lǐng)湛江市主要領(lǐng)導一起，走進猶九集團為樹公司和嶺南師范學院聯(lián)合創(chuàng)辦的青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地。

來到創(chuàng)業(yè)孵化基地，劉小華真的是被同學們的創(chuàng)業(yè)激情感染了，也真的被同學們輝煌的創(chuàng)業(yè)成果感動了，劉小華用充滿感性的話語跟同學們說：“湛江正處于大改變、大發(fā)展的時代，這個時代為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了非常難得的機遇。在為樹創(chuàng)業(yè)孵化基地，我看到了新夢想、新平臺、新機制?！?/p>

引入“政府主導、高校推廣、市場運作”的運營模式，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地成功地把大學生創(chuàng)業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來，陸續(xù)導入300多家產(chǎn)品供應(yīng)商，指導大學生成功注冊112家公司，建立電子商務(wù)交易國家超過37個，2014年單月銷售金額達兩萬美元以上。同時，湛江市區(qū)域內(nèi)大學生自主創(chuàng)業(yè)率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

廣東省湛江市猶九集團為樹人力資源有限公司在兩年前添了一把柴，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地在兩年后果真就火了起來。

推行“優(yōu)化政策環(huán)境+提升創(chuàng)業(yè)技能+強化創(chuàng)業(yè)服務(wù)+創(chuàng)業(yè)擔保貸款+創(chuàng)業(yè)孵化基地”扶持創(chuàng)業(yè)工作機制，廣東省湛江市全面推進“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

湛江市人社局副局長歐陽觀興介紹說，截至2015年底，湛江市共有創(chuàng)業(yè)孵化基地7個，總面積將近12萬平方米，可容納8000多人創(chuàng)業(yè)，累計入駐大學生、創(chuàng)業(yè)者1231名，同時，引入創(chuàng)業(yè)團隊85個，成功孵化大學生創(chuàng)業(yè)303名，孵化成功率達24.6%。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，湛江市新登記各類市場主體35098戶，注冊資本（金）222.73億元，同比分別增長9.78%、4.35%；全市新增大學生創(chuàng)業(yè)市場主體668戶，同比增長417.83%。

沒有門檻 零成本 零風險創(chuàng)業(yè)

走到今天，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地終于看到了勝利的曙光。然而，這一切的探索，當初卻都是靠摸著石頭走過來的。

猶九集團董事長趙婉如介紹說，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、嶺南師范學院和廣東海洋大學的大力支持下，湛江市猶九集團為樹人力資源有限公司建立了湛江市第一個青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地。

從一開始，創(chuàng)業(yè)孵化基地就以電子商務(wù)實操培訓為主要切入點，為學員提供電商創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)化、電子實操指導、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，貼身輔導學員持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

湛江市地處粵西地區(qū)，沒有太多的電商高層次人才，湛江市為樹公司創(chuàng)辦的孵化基地，就是開展跨境電商實操培訓，孵化草根大學生，入駐基地的學生不分專業(yè)、不分年級，同時，為樹公司還為創(chuàng)業(yè)的大學生提供墊資，以滿足其前期貨款需求，幫助大學生真正實現(xiàn)沒有門檻，零成本、零風險創(chuàng)業(yè)。

事實上，為樹在建立孵化基地初期，就舉起了“公益先行”旗幟。

2014年9月，為樹公司與嶺南師范學院、廣東海洋大學達成一致意見，在政府職能部門指導下一起創(chuàng)辦“湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地”，同時，由高校免費提供場地、為樹提供師資，面向在校大學生、面向大眾提供電商創(chuàng)業(yè)培訓。

趙婉如表示，對于正式申請成為孵化對象的青年學生，為樹公司還與湛江市工商局、湛江市各區(qū)工商局達成共識：開通綠色通道，提供工商注冊一條龍服務(wù)。目前，為樹公司已免費向124個創(chuàng)業(yè)團隊提供公司注冊服務(wù)，成功注冊公司112家。同時，為樹基地入孵大學生913人，其中創(chuàng)業(yè)積極分子473名。

事實上，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地只是湛江市推進大學生創(chuàng)業(yè)的一個縮影。2015年，湛江市出臺了《湛江市人民政府關(guān)于進一步做好扶持創(chuàng)業(yè)和促進就業(yè)工作的實施意見》，明確創(chuàng)業(yè)資助、租金補貼、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策共20多項，同時，全市就業(yè)專項資金支出4383.5萬元，創(chuàng)業(yè)培訓補貼227.4萬元。

培訓電商技藝 挖掘創(chuàng)業(yè)潛力

湛江市人社局還建立創(chuàng)業(yè)導師團，加強高校學生的創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)，同時，舉辦首屆湛江青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，全市共有200多個創(chuàng)業(yè)團隊參賽，大賽注重整合政府、金融機構(gòu)、高校、市場等資源，為青年創(chuàng)業(yè)提供指導和幫助。

引入中國創(chuàng)業(yè)智庫，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地利用寒假、暑假的時間，在嶺南師范學院免費舉行為期10天的“跨境電商加強版”技能培訓和潛能開發(fā)培訓，培養(yǎng)學員們的電商實操技能，培訓學員們?nèi)谇⒌娜穗H關(guān)系和職場領(lǐng)導力。

在開展培訓的同時，創(chuàng)業(yè)孵化基地2015年底還舉行了“跨境電商壕車爭霸賽”，通過比賽成績來驗證學員的學習效果、提升電商實操技能。同時，創(chuàng)業(yè)孵化也在比賽中發(fā)現(xiàn)了適合創(chuàng)業(yè)的好苗子。

為照顧孵化基地以外的大學生也能得到高質(zhì)量的學習，創(chuàng)業(yè)孵化基地利用Cisco WebEx會議系統(tǒng)，對不能參加現(xiàn)場學習的大學生進行視頻授課。

同時，湛江市還投資開發(fā)了大學生創(chuàng)業(yè)APP，大學生創(chuàng)業(yè)孵化學員除了在基地與創(chuàng)業(yè)導師進行互動，同時也可以通過線上與創(chuàng)業(yè)導師進行互動。目前，該移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在進入緊張的后期內(nèi)測階段。

在實踐中，湛江市將大學生們的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，孵化與投資相結(jié)合。2015年，為樹公司與包括赫威資本在內(nèi)的多家投資機構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意，對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊、有市場前景的創(chuàng)業(yè)項目進行對接、推薦。

自2014年10月試運營期間起，孵化基地在嶺南師范學院和廣東海洋大學累計召開了23場“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣講會”，參與人數(shù)逾12000人，舉辦各類培訓講座130場、參加培訓的大學生有7563人次。

目前，湛江高校的同學已經(jīng)在各個跨境電商平臺上注冊成立店鋪逾452家，單月總銷售金額達到了2萬美元以上，部分學生通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，月盈利達到10000元以上，實現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

聯(lián)姻投資機構(gòu) 服務(wù)地方經(jīng)濟

湛江市與郵儲銀行合作，推行公職人員擔保和無擔保貸款模式，提高創(chuàng)業(yè)貸款靈活性，同時，將在校大學生納入政策范圍。與市財政、婦聯(lián)、農(nóng)信社、人民銀行等部門和單位實施扶持婦女創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款財政貼息貸款項目，無需提供任何擔保，政府提前貼息。

2015年，湛江市發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔保貸款952筆共4368.5萬元，同比增長199%，176%，其中高校畢業(yè)生10筆90萬元，貸款貼息247.8萬元。

湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地通過猶九投資集團，與廣東赫威投資有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，對于孵化基地推薦的大學生團隊和項目，赫威資本將給予優(yōu)先投資。

截至2016年，赫威資本共參與入股，投資、創(chuàng)辦了湛江市赤坎海奇易電子商務(wù)有限公司、湛江市赤坎大猩猩貿(mào)易有限公司等25個學生團隊。今后，孵化基地還將引入更多的投資機構(gòu)，為大學生的創(chuàng)業(yè)事業(yè)添磚加瓦。

現(xiàn)在，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地與戰(zhàn)略合作機構(gòu)阿里巴巴商議，凡是通過孵化基地孵化的對象，基地將向機構(gòu)推薦跨境電商人才。

2016年，嶺南師范學院已經(jīng)有3名學員走上跨境電商崗位，梁子珊被推薦到廣州負責運營ebay平臺，高肖玲被招聘到深圳平臺，鐘士超被挖到深圳負責運營wish平臺。實際上，湛江市高校畢業(yè)生通過跨境電商培訓，順利實現(xiàn)就業(yè)就業(yè)的人數(shù)還在不斷增加。

服務(wù)于地方經(jīng)濟，力促地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與升級，是湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地希望完成的另一使命。

記者在采訪中了解到，湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地創(chuàng)造性提出將“大學生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展、地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級相結(jié)合”的新型運營模式，把各地特色產(chǎn)品作為大學生創(chuàng)業(yè)的載體之一，運用大數(shù)據(jù)分析各種產(chǎn)品在線上的競爭力，從而制定相應(yīng)的線上營銷策略，把各地的名優(yōu)特產(chǎn)通過各類電商平臺銷往海內(nèi)外。

據(jù)悉，湛江猶九集團攜手嶺南師范學院和廣東省海洋大學共同打造的湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，先后被湛江市人社局評定為市級創(chuàng)業(yè)孵化先進基地，同時，還被廣東省科技廳評定為廣東省級眾創(chuàng)空間。

目前，湛江地區(qū)的菠蘿麻產(chǎn)品、海產(chǎn)品、珍珠等具有湛江地方特色的產(chǎn)品，都已經(jīng)成功的導入大學生創(chuàng)業(yè)體系，進行電子商務(wù)銷售。

趙婉如說，大學生具有知識結(jié)構(gòu)相對完整、接受新事物強、學習能力強等特點。在進行跨境電商創(chuàng)業(yè)培訓過程中，為樹公司特別將地區(qū)特色產(chǎn)品引入培訓體系，如湛江地區(qū)比較有特色的菠蘿麻服飾、海產(chǎn)品等，創(chuàng)業(yè)導師在授課時，也將其導入到培訓體系，讓大學生就地取材，尋找在網(wǎng)上具有競爭力的地區(qū)特色產(chǎn)品。

為了配合此項工作，為樹公司除了在淘寶網(wǎng)上進行探索外，技術(shù)部門還特意開發(fā)了特色產(chǎn)品平臺“特產(chǎn)巴巴”平臺，嘗試著一條特別的垂直電商之路。

嶺南師范學院黨委副書記彭權(quán)群介紹說：“目前，嶺南師范學院已經(jīng)與猶九集團為樹公司達成一致意見，將湛江市青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地的培訓內(nèi)容作為嶺師的一個選修課程，學分2分。這樣，在校大學生在孵化基地不但可以學到真正實操的電商知識，而且也能獲得學分?！?/p>

“以湛江為始發(fā)站，猶九集團為樹人力資源有限公司正在努力實現(xiàn)全國布局。”趙婉如告訴記者，猶九集團為樹公司目前已經(jīng)與全國9個省會城市的高校和相關(guān)部門簽署協(xié)議，在全國12所大學建立了為樹青年大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，今年還將在全國建立40家孵化基地，把湛江模式推廣到東北、西南、華東、華中、華南等地區(qū)。

隨著我國“一帶一路”的戰(zhàn)略宏圖鋪展，湛江市青年大學生正沿著“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”路線圖，描繪著跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新未來。

第二篇：開啟電商扶貧新模式

開啟電商扶貧新模式

2016年第2期

伍義兵

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，能夠克服交通區(qū)位瓶頸制約，降低交易成本，提高經(jīng)濟效益。特別是能把貧困地區(qū)綠色、天然、無公害的特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到城市，減少中間環(huán)節(jié)，增加貧困群眾收入。如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺幫民富、解民憂，開辟出一條精準扶貧新路徑，讓群眾切身感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”在助農(nóng)增收中的作用，是我們在扶貧開發(fā)工作中亟待思考和解決的問題。

一、電商扶貧大有作為

（一）電商打破了傳統(tǒng)的時空概念?！耙敫唬刃蘼贰?，是扶貧開發(fā)多年的經(jīng)驗積累。谷城縣以通鄉(xiāng)通村公路、寄宿制學校、安全飲水、農(nóng)田水利、土地整理等為重點，先后為貧困村硬化改造道路310.3公里，完成病險水庫除險加固35處，新建寬帶接入點29個，新發(fā)展有線和無線電視用戶9800多戶，有效地解決了部分群眾行路難、飲水難、上學難等問題。但是，貧困地區(qū)地處偏遠，生產(chǎn)條件落后，生活自給自足，交通、信息、人口素質(zhì)等仍是導致貧困產(chǎn)生的最大因素。電商使傳統(tǒng)概念中的時空距離成為“零距離”，貧困地區(qū)群眾只需輕點鼠標，就能得到和其他地區(qū)一樣的信息資源和產(chǎn)品市場。

（二）電商創(chuàng)新了扶貧方式。多年來，各級黨委、政府一直把扶貧開發(fā)作為改善民生的重點方向，探索總結(jié)了產(chǎn)業(yè)扶貧、移民搬遷扶貧、社會救助扶貧、教育提升扶貧、城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶等多種方式，有效改善了貧困地區(qū)群眾生產(chǎn)生活狀況，但不論是基礎(chǔ)設(shè)施，還是生產(chǎn)生活水平，貧困地區(qū)與發(fā)達地區(qū)的差距仍然存在。而電商扶貧的特點，就是利用電子商務(wù)對接廣域大市場的方式，來突破貧困地區(qū)本地市場的局限，為貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和貧困人口創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增收脫貧，提供強大的市場動力，讓貧困地區(qū)與發(fā)達地區(qū)在市場競爭中同等參與、同步起飛。

（三）谷城迫切需要電商扶貧。谷城貧困地區(qū)現(xiàn)有宜林山場面積286萬畝，可供開發(fā)的動植物物種1000多個，其中：山野菜300多種，中藥材200多種，特種植物近100種，畜禽水產(chǎn)200多種，蔬菜、瓜類200多種，優(yōu)質(zhì)糧油20多種，其中已開發(fā)的名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品100多種，產(chǎn)量近百萬噸。這些特色資源、土特產(chǎn)品分布在貧困大山中，一直沒有得到有效的開發(fā)利用，貧困地區(qū)群眾“守著金山在要飯”。有效地開展電商扶貧，通過信息直達、技術(shù)直達、資金直達、市場直達、訂單直達，將為精準扶貧帶來全新理念、全新思路、全新模式，使扶持對象、項目安排、資金使用等得到更加精準的識別和落實。

二、電商扶貧的路徑思考

（一）大力推動規(guī)劃引領(lǐng)與電商扶貧相融合，科學謀劃區(qū)域扶貧攻堅構(gòu)架。主動對接國家和省秦巴山片區(qū)、幕阜山片區(qū)規(guī)劃，堅持頂層設(shè)計，突出地域特色，以電商扶貧項目作支撐，精心編制區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅整體規(guī)劃，統(tǒng)籌謀劃片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅工作。按照“規(guī)劃到位、分步實施”的思路，認真編制時間表、路線圖和項目庫，明確投資主體、責任主體，從核心區(qū)起步，扎實推進。建立健全縣、鄉(xiāng)電商扶貧領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)，成立縣電商協(xié)會，形成政府、協(xié)會、駐村工作隊共同推進電商扶貧的工作格局。建立完善縣電商服務(wù)中心、鄉(xiāng)服務(wù)站和村服務(wù)點功能及配套設(shè)施，為貧困地區(qū)網(wǎng)店開設(shè)和運營提供策劃、培訓、IT外包、美工、客服、代運營等專業(yè)服務(wù)，健全上下游服務(wù)鏈；依托國家、省級電子商務(wù)示范基地和各地電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園，為貧困地區(qū)網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。大力推進寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進“智慧谷城”建設(shè)，推動貧困地區(qū)光纜入鄉(xiāng)、入村、部分光纖入戶，行政村通寬帶和連片特困地區(qū)行政村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋。強化宣傳營造電商扶貧良好氛圍，加大電商扶貧的宣傳力度，在報紙、電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)等主流媒體上開辟專欄，進行跟蹤式專項宣傳報道，充分發(fā)揮微博、微信等新媒體的作用，及時總結(jié)和宣傳推廣電商扶貧工作中的好做法、好經(jīng)驗，靈活運用微博話題、微信欄目，對電商扶貧工作持續(xù)開展宣傳報道，營造電商扶貧的濃厚輿論氛圍。

（二）大力推動交通建設(shè)與電商扶貧相融合，大力改善區(qū)域扶貧攻堅條件。加快實施一批重大交通建設(shè)項目，配合電商扶貧項目建設(shè)，抓好谷竹高速、老谷高速，重點抓好河谷大橋、襄陽港區(qū)谷城綜合碼頭、316國道和303省道改造升級工程，加快谷南、盛粟路快速旅游通道和縣、鄉(xiāng)、村道建設(shè)，擴大路網(wǎng)覆蓋面。支持快遞物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，鼓勵發(fā)展面向鄉(xiāng)村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網(wǎng)貨配送效率。通過物流補貼、稅費減免等方式，鼓勵和扶持物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立符合電商發(fā)展需要的物流配送門店，在貧困村建立快遞服務(wù)點，開展集中收購、集中配送，促進物流快遞鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本覆蓋，功能覆蓋到村。建立網(wǎng)貨供應(yīng)監(jiān)管體系，確定特色主業(yè)、主打產(chǎn)品，按照規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)、商品化銷售的要求，加工適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動貧困戶從事網(wǎng)貨生產(chǎn)加工，建立完善的供應(yīng)體系。

（三）大力推動改革創(chuàng)新與電商扶貧相融合，努力形成區(qū)域扶貧攻堅合力。創(chuàng)新工作推進機制，把電商扶貧作為縣委、縣政府扶貧開發(fā)重要抓手，堅持主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導和工作專班具體抓，切實抓緊、抓實、抓出實效。創(chuàng)新資源整合機制，設(shè)立本級財政專項扶貧資金，建立專項扶貧資金逐年增長機制。創(chuàng)新政府扶貧、市場扶貧、社會扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、電商扶貧的大扶貧機制。建立系統(tǒng)的人才培訓體系，做好電商扶貧的系統(tǒng)培訓和專項培訓，采取“走出去”與“請進來”、課堂教學與現(xiàn)場觀摩、專家理論講解與店主現(xiàn)身說法相結(jié)合等多種形式開展培訓。加強對網(wǎng)店經(jīng)營者的專業(yè)培訓，重點對網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、客服、運營推廣、產(chǎn)品拍照美化及店鋪管理維護工具等操作技能進行培訓，幫助掌握利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品的一般流程，并能獨立運用電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)，確保每個貧困村至少培訓一名電商應(yīng)用人才和信息員。建立科學的考核評價體系，建立電商扶貧統(tǒng)計通報制度，重點考核網(wǎng)店數(shù)、銷售量、交易額及帶動貧困村、貧困戶外銷農(nóng)特產(chǎn)品的成效，以及幫助貧困戶增收脫貧的情況。建立健全電商扶貧部門協(xié)作機制，對電商扶貧工作進行季度檢查、半年通報、年底考核，推動各項重點工作任務(wù)落實。每年評選表彰一批電商扶貧成效突出的“明星網(wǎng)店”和“誠信網(wǎng)店”，給予獎勵；對銷售假冒偽劣產(chǎn)品、損害電商扶貧形象的不良行為，采取行政、經(jīng)濟、法律等手段予以懲罰。提供有力的金融服務(wù)支撐，將電商扶貧納入扶貧小額信貸支持范圍，對開辦網(wǎng)店、從事網(wǎng)貨生產(chǎn)銷售的貧困戶和帶動貧困戶生產(chǎn)銷售網(wǎng)貨產(chǎn)品、帶動效果明顯的企業(yè)和網(wǎng)店，給予免抵押、免擔保、5萬元以下、3年以內(nèi)的小額信貸支持，政府按基準利率貼息。鼓勵農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行等金融機構(gòu)在貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，村設(shè)立金融服務(wù)代辦點，改善農(nóng)村網(wǎng)店支付、結(jié)算等金融服務(wù)條件。引導和推廣網(wǎng)上眾籌等新型融資方式，豐富融資來源，拓寬融資渠道。■

（作者系中共谷城縣委書記）

第三篇：小家電如何借力電商快車開啟新時代

小家電如何借力電商快車開啟新時代 隨著人們生活水平的提高，電飯煲、豆?jié){機、吸塵器等琳瑯滿目的小家電產(chǎn)品，開始逐漸成為消費者的“下手”對象。而電商渠道的興起，則讓網(wǎng)購小家電成為消費新潮流。事實上，自1996年我國第一宗網(wǎng)購發(fā)生以來，網(wǎng)購早已改變了人們的消費模式。

2012年節(jié)能補貼政策開始實施后，不少業(yè)內(nèi)人士都表示大家電企業(yè)患上了政策依賴癥：有政策時銷量猛增，政策結(jié)束后市場就會出現(xiàn)低迷狀態(tài)。對于始終沒有受到國家級政策“關(guān)愛”的小家電似乎并沒有這種依賴癥，其轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的行為也獲得了業(yè)內(nèi)人士的肯定。

“網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展很快，網(wǎng)購也在逐漸成為一種生活習慣，當習慣形成，市場就會有很大的上升空間。”小家電轉(zhuǎn)型快、成本低，很容易在網(wǎng)絡(luò)上成為搶手貨。在艱難的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道的店面租金和進場費往往會成為小家電企業(yè)的一個負擔，而電子商務(wù)平臺是虛擬的，成本低，對于希望走穩(wěn)的小家電來說是一個很好的選擇。

小家電選擇電商這條路之后，如果想要有好的發(fā)展，不僅要做好營銷渠道的把控，無論選擇目前大的電商平臺京東、淘寶入駐也好，或者選擇自建平臺，都不可避免的面對售后這一問題。目前小家電行業(yè)整體售后做的都不是太好，很多小廠家甚至沒有售后。筆者在淘寶上搜索看了一些小家電賣家，可以說魚龍混雜，既有一些知名品牌，也有很多“山寨貨”。所以，廣大朋友們購買時一定要選擇那些品牌廠家，不僅質(zhì)量有保障，售后也有保障。

半球電器集團始建于1969年，目前屬下生產(chǎn)性子公司11家，資產(chǎn)總額為15億多元，自動生產(chǎn)線42條，各種專用生產(chǎn)設(shè)備2000多臺/套，職工3000多人，其中各類工程技術(shù)人員、企業(yè)管理專業(yè)人員300多人。如今，半球電器入駐淘寶平臺，即將為大家?guī)砀颖憬莸馁徫矬w驗，凡淘寶店鋪購買顧客可享受終身售后服務(wù)！

第四篇：事業(yè)說明會課程之二,智慧網(wǎng)開啟電商新時代!

打造全新交互式置換合作營銷通道

智慧網(wǎng)開啟電商新時代！3G移動商務(wù)+門戶網(wǎng)站+MCEC分銷商城

我們正在進入一個相對過剩的消費社會，市場在細分，消費者在分化，新的商業(yè)技術(shù)在涌現(xiàn)，推動商業(yè)變革的各種力量都在不斷匯聚和迸發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的興起，造就了網(wǎng)商的傳奇。如今移動應(yīng)用的普及，在我國積累了6.5億手機用戶，被譽為一座有待開采的金礦，我們正在迎來3G時代，移商的浪潮即將涌現(xiàn)。從政府到移動運營商，從企業(yè)到個人消費者，推動3G的各種力量正在匯聚和迸發(fā)，對于企業(yè)和商家來說，在3G時代，你的客戶只有兩種，使用手機的和不使用手機的，而有價值的只有一種，6.5億手機用戶將改寫中國消費者的版圖，改變企業(yè)競爭方式和格局，也將改版商業(yè)的方式，面對這場空前的變革，你需要一個強大的移動電子商務(wù)平臺，并在這個平臺上搶占先機。3G改變商業(yè)，機會稍縱即逝，讓6.5億手機用戶成為你的客戶，讓移動商機成為你的財富之源，在3G時代，不做無名之輩，擁有智慧網(wǎng)，搭上3G直通車。

首先我們看一看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。美國的兩位經(jīng)濟學家對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的研究得出結(jié)論，他們說傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)由三部分構(gòu)成，銷售、生產(chǎn)和消費，生產(chǎn)商、銷售商和消費者構(gòu)成了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，這三個環(huán)節(jié)缺一不可。其中消費者應(yīng)該是最重要的環(huán)節(jié)，因為沒有消費就沒有銷售，沒有消費就沒有生產(chǎn)，為什么消費者不能成為百萬富翁呢？就因為消費者在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當中參與財務(wù)分配的權(quán)利被剝奪了，三個環(huán)節(jié)當中真正有利可圖的就兩個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和銷售，消費者無利可圖，這種現(xiàn)象是不公平的，會阻礙經(jīng)濟發(fā)展，這種現(xiàn)象叫什么呢？叫經(jīng)濟領(lǐng)域的非線性對稱。這種格局如果不打破經(jīng)濟就無法騰飛。所以倡導消費必須成為一個產(chǎn)業(yè)，消費者必享有同生產(chǎn)者、銷售者同等的權(quán)利，所以一個新的理論又出現(xiàn)了，叫做消費價值重新評估理論。所以今天消費即將成為一個產(chǎn)業(yè)，消費成為一個產(chǎn)業(yè)是新生事物，在過去是沒有的，競爭往往在生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域，但這兩個領(lǐng)域到今天已經(jīng)競爭到白熱化了，而消費這個市場是空白的，今天消費這個市場將崛起，所以這個理論獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎。也許您很早就聽過這個理念，也見過不少公司運用這個理念的，但可悲的是沒有一家公司實現(xiàn)，什么原因呢？主要有三個原因，第一是老板沒有決心和恒心做好，這個事情絕對不是隨隨便便就能夠?qū)崿F(xiàn)的，他需要付出常人所不能付出的艱辛與努力，所以好多公司失敗了

二是，平臺里的產(chǎn)品，大多是保健品化妝品，并不是消費者所必須消費的東西。什么是必需品呢？日常生活中的衣食住用行才是消費者所必須的產(chǎn)品。購買自己所需要的東西，才是真正的消費。

第三個，也是最重要的一點，就是沒有好的工具。其實人類的發(fā)展史就是新事物淘汰舊事物的過程，換句話說就是新工具淘汰舊工具的過程，所以二十一世紀誰擁有最現(xiàn)代的工具誰就贏了，你看看中國這些首富們陳天橋、馬云、李彥宏、張朝陽他們的成功都有秘訣，他們成功之前是清一色大學生，沒有什么紅色背景，沒有很厚的家底，他們的致富都有一個共同特點，他們統(tǒng)統(tǒng)都跟互連網(wǎng)有關(guān)系，他們在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期就抓住并利用了這個劃時代意義的工具，因此他們獲得了巨大的成功。給大家講一個發(fā)生在我身上的故事。

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（有一天我駕車出差，我正在開車，突然車胎爆了，此時我正好處在兩個鎮(zhèn)子的中間，前不著村后不著店，備用車胎正好送去檢修還沒來得及取回，由此可見我們?nèi)松膫涮ビ卸嗝吹闹匾?。當時的我很是著急，在外地又沒有朋友，離前面的鎮(zhèn)子還有20多里路，怎么辦？我正在著急時，突然發(fā)現(xiàn)路面上有一段廣告，上面寫著“移動補胎”，***8，當時我真是欣喜若狂，馬上打電話，10分鐘一個維修工開車來到，不一會就修好了。該故事可以編寫成自己遇見的事情）大家想一想，這個營銷創(chuàng)意是不是非常的好，但是如果我當時要是沒有手機的話，會怎么樣呢？這就是工具的重要性。

因此，好的理念只有加上好的工具才能夠得以實現(xiàn)它的價值。

就像當年互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)一樣，今天3G移動商務(wù)以不可阻擋之勢迅猛的來到了我們面前，2008年，中國網(wǎng)民有3.1億，而中國手機用戶達到6億5千萬！所以說3G移動商務(wù)是一個比互聯(lián)網(wǎng)更具有化時代意義的工具。智慧網(wǎng)正在開發(fā)這一劃時代的3G產(chǎn)品。

消費價值重新評估理論借助中國3G的東風，一定會刮起一個劃時代的財富風暴！智慧網(wǎng)就是在這樣一個大的趨勢下，以消費價值重新評估理論為依據(jù)，來建立的互聯(lián)網(wǎng)+3G移動商務(wù)上的一個消費平臺。

一、智慧網(wǎng)的經(jīng)營模式；

首先智慧網(wǎng)通過特定的營銷模式迅速的組織起龐大的消費會員團隊，然后再和銷售商洽談合作，使消費者得到最優(yōu)惠價位的同時，還有一定的利潤返還。從而使消費者參與到流通領(lǐng)域中的利潤分配。舉個簡單的例子，公司服務(wù)人員找到商家，談到我們有很多的會員來你的店里消費，你能給我們多大的優(yōu)惠，商家會問我們有多少會員，我們會說大約有1千萬。這就是體現(xiàn)我們才是這個平臺真正主人的地方，沒有我們，公司是無法行使他的權(quán)力。商家會根據(jù)會員的數(shù)量來給我們一個折扣，比如是八折，八折之后，商家還有利潤嗎？當然有了，不然他們怎么掙錢，好，公司服務(wù)人員會說，因為我們會員數(shù)量巨大，你在八折的基礎(chǔ)上再給我們公司提10個點回扣，也就是說，我們會員去這個店里消費100元的產(chǎn)品只花80元，但是商家要再拿出80元的10%，也就是8元給到公司。當然這8元公司要按照規(guī)定分發(fā)到各級消費者的帳戶里，這樣消費者才真正的獲利。公司所加盟的商家全部來自會員推薦的現(xiàn)實中的商家，將遍及全國每一個地方，如餐飲、購物、旅游、健身、汽車和房產(chǎn),還有手機、電話、水電煤氣繳費等等，涉及到我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妗?/p>

公司如何迅速組建團隊呢？就是運用最簡單最流行的營銷模式，加上非常小的投資，讓我們在組建團隊的時候就能夠得到豐厚的利潤，因此我們會很愿意為公司發(fā)展會員。等公司啟動會員消費結(jié)算系統(tǒng)后，我們也建立起了龐大的團隊，團隊中的會員日常生活都要消費，也許他們在自己家門口的飯店里吃飯，也許在家門口的商店里買東西，也許在美麗的風景區(qū)旅游，也許在買化妝品和保健品，也許在健身房健身，也許在買車買房，也許在繳納手機、電話、水電煤氣費，但是不管在哪里消費，消費什么，我們做為團隊的建設(shè)者，都將得到一定的利潤提成，那才是真正長久穩(wěn)定的管道。

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上面我們談到了消費者怎樣獲利，我們再來談?wù)勆碳?，消費者和商家是即統(tǒng)一又對立的關(guān)系。消費者和商家處在同一個經(jīng)濟鏈中，是統(tǒng)一的，但是消費者是希望產(chǎn)品價位越低越好，商家是希望利潤越高越好?，F(xiàn)在我們通過智慧網(wǎng)這個平臺把處在弱勢群體的消費者組建在一起，形成了強勢群體，能夠讓我們得到足夠的優(yōu)惠，但是我們也應(yīng)該考慮一下商家的利潤，商家沒有利潤，就不會給我們提供更好的服務(wù)。就像智慧網(wǎng)為消費者考慮得很周到一樣，也為商家考慮到了方方面面。

我們先來看一下傳統(tǒng)的商業(yè)模式：

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，我們的產(chǎn)品已經(jīng)嚴重的供大于求，因此商家為了經(jīng)濟效益，求助于廣告。所以說廣告的發(fā)展是市場發(fā)展到供大于求的產(chǎn)物。現(xiàn)在廣告媒體非常得多，除了傳統(tǒng)的報紙、雜志、電視、廣播四大媒體外，又出現(xiàn)了很多如互聯(lián)網(wǎng)、手機、汽車外掛、宣傳亭等等等等。給人們帶來了視覺與聽覺的不間斷的沖擊，因此出現(xiàn)了一個新名詞----信息垃圾。當我們看到電視出現(xiàn)廣告時，你會干什么？我們會換頻道。當你的手機來了廣告信息時，你會做什么？我們會刪除。這就是現(xiàn)在廣告給我們的感覺，太多太亂。再加上廣告的虛假成分，給我們太假的感覺。這也正說明我們已經(jīng)進入了嚴重供大于求的時代，我們所選擇的機會太多太多了。做為商家來說，他們只是我們所面對千百萬家中的一員而已，因此現(xiàn)在的商家不得不考慮廣告投資的效益問題。央視廣告中的秦池酒的效應(yīng)我們就不提了，我們來看一看新型的廣告媒體-----互聯(lián)網(wǎng)，百度應(yīng)該是其中的代表，在百度上有競價排名，也就是說誰出的價錢高，誰就在前面。有個網(wǎng)站做了個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有三分之二以上的人不會看到第二頁，所以如果你在百度上做廣告，排名在第二頁以后，也就意味著有三分之二的人看不到你的廣告，更談不上產(chǎn)生交易。因此我們的商家為了廣告效益，雖然不情愿，但是不得不參與到競價排名，你價錢高我也跟著高，最后買單的當然還是消費者。這是商家和消費者都不愿意看到的結(jié)果。

智慧網(wǎng)的做法是什么呢？免費為商家做廣告，消費者根據(jù)自己的需求來搜索。比如，中午時間我們要吃飯，我們就會搜索我們所在位置周圍的飯店，其他廣告如賓館、商店、日化店、理發(fā)店等等都不在我們的搜索范圍內(nèi)；另外如果我們在深圳，其他城市如北京上海廣州成都的飯店就都不在我們的搜索范圍內(nèi)了。這就叫做精準營銷中的需求搜索。當消費者通過智慧網(wǎng)搜索到商家后，進入商家消費時，商家就得到了收益，此時商家再拿出一部分利潤返給智慧網(wǎng)公司，智慧網(wǎng)公司再通過制度返還給消費者。從而使消費者在消費的時候就能夠獲的利潤。在市場競爭日益激烈的今天，擁有穩(wěn)定的顧客群是每個商家所夢想的。（這個是我們已經(jīng)著手開發(fā)的新功能，是建立在平臺門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上）世界營銷權(quán)威專家菲利普?科特勒研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能會為企業(yè)帶來100%的利潤！在競爭日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，誰擁有忠誠的客戶群，誰就擁有競爭的主動權(quán)和發(fā)言權(quán)，就擁有財富。因此，會員制營銷是開發(fā)與維護忠誠客戶的一件利器。所以所有的商家都會非常樂意的加入到智慧網(wǎng)平臺上來。

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我們再來看一下傳統(tǒng)的直銷模式；

在傳統(tǒng)的直銷中，我們都在提管道的故事，可是我們辛辛苦苦建立起來的管道，流通的僅僅是本公司的產(chǎn)品，這是其一；其二團隊會員流失，這一直是團隊領(lǐng)導人和公司所頭痛的事，原因無非就是掙不到錢，別的公司競爭，出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，等等。我們會經(jīng)常見到這樣的情境，好多的直銷人員拿著自己公司的產(chǎn)品在眉飛色舞的比較著別家公司的產(chǎn)品，滔滔不絕的闡述著自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點，把別人產(chǎn)品貶低的一文不值，可悲又可笑！殊不知我們不是專家，我們又如何判斷誰好誰壞，再者說好與不好差別又有多大呢？這就是我們所見到的傳統(tǒng)直銷，我們的直銷員在辛辛苦苦的踩著別人的肩膀往上爬，殊不知我們也是別人登高的墊腳石。其實競爭的最高境界就是與競爭對手合作。我們平臺的產(chǎn)品就是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙∮眯?，所以說其它公司的會員不管做得好與壞，不管與我們合不合做，他們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙∮眯卸家M。但是與我們合作，他們在日常生活中的消費就能夠得到很大的優(yōu)惠，而且不改變他們?nèi)魏蔚南M習慣以及消費場所，只不過是用手機來買單，就像現(xiàn)在刷卡一樣，必將成為一種時尚與必然。還有其他公司的會員完全可以把他們的產(chǎn)品放到我們的網(wǎng)上進行銷售，我們會員消費我們都會有利潤。所以我們公司與任何人、任何公司都沒有競爭，只有合作，這樣建立團隊速度就非常的快，而且建成的管道中流通的是我們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷?，因此不用我們督促消費，會員自然而然的會去主動消費，形成源源不斷的自動波。這樣才是長久穩(wěn)定的管道。

在智慧網(wǎng)這個平臺上，消費者真真正正的參與到了流通領(lǐng)域中的利潤分配。每一個會員都是自己做主的老板，所有和我們簽約的商家都是我們自己的店，所以我們很愿意在自己的店里消費，這種模式是任何其它公司所做不到的，也是不可模仿的。智慧網(wǎng)真正讓消費者也能成為資本家的理論得到了實現(xiàn)。

二、智慧網(wǎng)的價值遠景。

智慧網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，符合社會發(fā)展的趨勢，符合市場經(jīng)濟的下的商家的需求，符合當今消費者的意愿。智慧網(wǎng)必將會成為3G移動商務(wù)平臺上一顆耀眼的明珠！試想一下，依據(jù)我們平臺和制度很容易就會建立起我們自己的團隊。我們按加入的會員第一個月每人推薦三人計算，十二個月，我們的團隊將達到797160人。僅僅是每個會員推薦三人，但是再簡單的事情也有做不到的，也有堅持不下來的，那我們就按10萬人計算，前期，組建團隊時我們將得到200萬元左右的收入?，F(xiàn)在公司已經(jīng)啟動消費結(jié)算系統(tǒng)，（免費會員注冊也拿傭金返利，1代的8%。二代的5%）再加上會員是免費加入，當然免費加入的會員只是享受商家打折優(yōu)惠，不享受會員返利。我們已經(jīng)加入的會員可以大量的推薦消費會員，告訴他們加入到我們的平臺后，在自己家門口消費，就可以享受到優(yōu)惠，到那時我們的會員數(shù)量就會爆炸式的發(fā)展。我們有10萬人的團隊，就按每人找10個免費會員，我們的團隊將達到100萬人，這100萬人代表著100萬個家庭，這100萬個家庭的日常生活費用都將通過智慧網(wǎng)平臺流通，商家就按每人每月給我們1元錢，我們的月收入都將達到100萬元。這絕對是千真萬確的數(shù)字，你有權(quán)不相信，但是這是事實。最后告訴大家的是智慧網(wǎng)平臺已經(jīng)和淘寶，易趣，有啊，拍拍打通數(shù)據(jù)分銷，智慧網(wǎng)首家門戶網(wǎng)站已經(jīng)開通004km.cn，地方門戶網(wǎng)站全面啟動！中國搜索聯(lián)盟全面和智慧網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，來自百度，搜狐等大公司的精英將是 打造全新交互式置換合作營銷通道

智慧網(wǎng)的培訓支持伙伴！

就在幾年前，如果您沒有錯過購買網(wǎng)易的1元錢原始股的話，您現(xiàn)在應(yīng)該身價千萬；

如果您早兩年您看懂百度的話，您現(xiàn)在最少是百萬富翁，因為百度一夜之間創(chuàng)造了上千位百萬富翁；

如果您擁有谷歌的萬分之一股的話，你也早就是身價百萬乃至千萬的富翁了，要知道谷歌現(xiàn)在的資產(chǎn)已達幾百億。

現(xiàn)在，更大的機會擺在你的面前，智慧網(wǎng)這艘航母剛剛正式起航，我們就有幸踏上這艘巨輪，我們已經(jīng)成功了一半，再通過我們的努力，一定會到達成功的彼岸。朋友們努力吧，加油吧，成功就在眼前。我們的家人們正期待著我們的成功，不要讓他們再次失望。千萬不要再次錯過這個世紀商機了，否則，你將再等100年！

謝謝！

第五篇：電商進入新時代 CA買賣網(wǎng)與時俱進

電商進入新時代 CA買賣網(wǎng)與時俱進

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起，以網(wǎng)購為重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為一種被人們所認可的新的生活方式。面對著進入全新發(fā)展軌道的電子商務(wù)，眾商家企業(yè)何以從容應(yīng)對挑戰(zhàn)成為對電商發(fā)展的重要考驗。

從目前網(wǎng)絡(luò)用戶群來看，目前中國主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，他們以游戲為主要上網(wǎng)目的；其次則是上班族，這類人代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征――白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，文化水平較高，熱愛時尚、追求潮流，對電子商務(wù)持有積極的態(tài)度，并成為電商消費群的主體。

基于中國互聯(lián)網(wǎng)消費者的這種突出特點，就注定了各類潮流電商的迅速崛起和發(fā)展。而電商的發(fā)展就離不開電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)平臺中尤以后起之秀，主營b2b電子商務(wù)平臺的CA買賣網(wǎng)表現(xiàn)的最為突出。CA買賣網(wǎng)上線僅僅一段時間，并在短短幾個月內(nèi)，就將其全面精準的營銷理念深入人心，且以其驚人的發(fā)展力為我們展示了電商的運營前景。

通過不斷的積累經(jīng)驗，CA買賣網(wǎng)認為在經(jīng)營中不斷增強企業(yè)對其商務(wù)平臺的認可度與忠誠度是非常重要的。通過腳踏實地的經(jīng)營，細致貼心的服務(wù)，CA買賣網(wǎng)強勢的品牌意識在極短的時間內(nèi)在消費者群體中引起了強烈的共鳴，從而建立了穩(wěn)定的老客戶群體。加之其一直推行的VIP制度等，都能夠在一定程度上起到保留老客源、吸引新客源的作用。

要吸引更多的企業(yè)用戶，CA買賣網(wǎng)懂得如何讓其商鋪更加具有吸引力，這時使用恰當?shù)臓I銷手段就顯得尤為重要，折扣優(yōu)惠活動就是一種很好的吸引企業(yè)用戶的方法。

如今的網(wǎng)上貿(mào)易已經(jīng)成為了一種學問，只有在實踐中不斷探索，積極應(yīng)對市場的需求，經(jīng)營有道，才能實現(xiàn)“雙贏”的目標。