第一篇：超聲檢測實訓(xùn)心得

超聲波探傷

一、實驗?zāi)康?/p>

1.通過實驗了解超聲波探傷的基本原理；

2.掌握超聲波探傷儀器的各個旋鈕的名稱、功能和使用方法。3.了解超聲檢測儀的使用規(guī)范。

二、實驗設(shè)備和器材 1.超聲檢測儀 2.直探頭和斜探頭 3.耦合劑：甘油 4.試塊和試件

三、實驗內(nèi)容

超聲波探傷是利用探頭發(fā)射超聲波掃描試件內(nèi)部，在熒光屏上可得到工件兩界面（表面及底面）的反射波，如工件內(nèi)部有缺陷，則缺陷將產(chǎn)生缺陷反射回波并顯示在兩界面波之間。缺陷波峰距兩界面波之間的距離即缺陷至兩界面之間的距離，缺陷大小及性質(zhì)可按相關(guān)標準確定。

1、超聲波探傷原理

（1）超聲波的傳播特性

聲波是由物體的機械振動所發(fā)出的波動，它在均勻彈性介質(zhì)中勻速傳播，其傳播距離與時間成正比。當聲波的頻率超過20000赫時，人耳已不能感受，即為超聲波。聲波的頻率、波長和聲速間的關(guān)系是： ??c（1）f 式中 λ——波長；c——波速；f——頻率。

由公式可見，聲波的波長與頻率成反比，超聲波則具有很短的波長。

超聲波探傷技術(shù)，就是利用超聲波的高頻率和短波長所決定的傳播特性。即： 1）具有束射性（又叫指向性），如同一束光在介質(zhì)中是直線傳播的，可以定向控制。2）具有穿透性，頻率越高，波長越短，穿透能力越強，因此可以探測很深（尺寸大）的零件。穿透的介質(zhì)超致密，能量衰減越小，所以可用于探測金屬零件的缺陷。

3）具有界面反射性、折射性，對質(zhì)量稀疏的空氣將發(fā)生全反射。聲波頻率越高，它的傳播特性越和光的傳播特性接近。如超聲波的反射、折射規(guī)律完全符合光的反射、折射規(guī)律。利用超聲波在零件中的勻速傳播以及在傳播中遇到界面時發(fā)生反射、折射等特性，即可以發(fā)現(xiàn)工件中的缺陷。因為缺陷處介質(zhì)不再連續(xù)，缺陷與金屬的界面就要發(fā)生反射等。如圖1所示超聲波在工件中傳播，沒有傷時，如圖1a，聲波直達工件底面，遇界面全反射回來。

當工件中有垂直于聲波傳播方向的傷，聲波遇到傷界面也反射回來，如圖1b。當傷的形狀和位置決定界面與聲波傳播方向有角度時，將按光的反射規(guī)律產(chǎn)生聲波的反射傳播。

圖1 超聲波在工件中的傳播

2、超聲波探傷儀的工作原理

超聲波探傷儀首先是個超聲波發(fā)生器，它利用交流電源和振蕩電路，產(chǎn)生高頻電脈沖，并可根據(jù)探傷要求調(diào)節(jié)脈沖的頻率及發(fā)射能量。超聲波探傷儀還具有將接受到的電脈沖依其能量的大小、時間的先后通過熒光顯示屏顯示出來的功能。其工作原理示于圖2。發(fā)生器使示波管產(chǎn)生水平掃描線（一條亮線，代表時間軸），接收放大器使接受到的脈沖信號作用于示波管的垂直偏轉(zhuǎn)板，并按信號收到的時間先后將水平掃描線的相應(yīng)部位拉起脈沖值。始脈沖是儀器發(fā)射出去的原始脈沖信號，傷脈沖是超聲波自工件內(nèi)缺陷處返回的脈沖信號，底脈沖則是超聲波自工件底部返回來的脈沖信號。由于超聲波在工件內(nèi)是勻速傳播的，因此在工件內(nèi)走過的路程越長，返回的時間越晚，所以底脈沖要比傷脈沖出現(xiàn)的晚，它們在熒光屏上的水平距離反應(yīng)了超聲波在工件內(nèi)走過的距離。因此有: db ?iba 則 d? 式中:d——工件表面至缺陷的距離。i——沿探測方向的工件厚度。b——傷脈沖到始脈沖的掃描刻度。

超聲波在介質(zhì)中傳播是有能量衰減的。走過的距離越長，反射回來的能量也越小，表現(xiàn)在接收回來的脈沖高度要減少。如果傷較小，少量超聲波自傷處反射回來，將有一個矮的傷脈沖，此時大部分能量抵達工件底面，底脈沖仍較高。如果傷面積很大，則傷脈沖就會高，相應(yīng)的底脈沖就會很小。如遇到傷很大，或其界面又不垂直于超聲波入射的方向（如圖1c），則傷脈沖沒有（反射波收不到），底脈沖也可能沒有。b?i（2）ba ba——底脈沖到始脈沖的掃描刻度。

圖2 探傷儀工作原理示意圖

超聲波探頭是超聲波探傷儀的重要附件，工程上所用的探頭分為直探頭和斜探頭兩種。探頭又叫做換能器，探傷儀發(fā)射出來的是高頻電脈沖，利用探頭上的壓電晶體（常用鋯鈦酸鉛）將電脈沖轉(zhuǎn)換成機械振動——超聲波。探頭又可以將由工件上接收到的超聲波轉(zhuǎn)換成電脈沖，輸給接收放大電路，再加于示波管上。

3、各旋鈕功能

電源開關(guān)——用以接通電源。

電源指示燈——用以表示電源接通。

延遲掃描

把同步脈沖信號延遲一段時間再觸發(fā)時間掃描電路的工作狀態(tài)，使時間掃描滯后于發(fā)射脈沖一段時間，延遲量可用延遲調(diào)節(jié)旋鈕調(diào)整。

輝度

調(diào)節(jié)示波管電子束的發(fā)射強度，控制示波屏上時基線與波形的顯示亮度。

聚焦

用于調(diào)節(jié)示波管電子束的聚焦程度，使示波屏上的時基

垂直調(diào)節(jié)

使時基線在示波屏上作上下移動以達到適合觀察的位置。

水平調(diào)節(jié)

使時基線在示波屏上左右移動達到適合的位置。

增益

包括步進分檔式的定量增益旋鈕（以分貝為計量單位）和連續(xù)可調(diào)的非定量增益旋鈕（多用作增益微調(diào)）。

衰減器

發(fā)射強度

調(diào)節(jié)發(fā)射電脈沖的幅度（發(fā)射電壓）和持續(xù)時間（脈沖寬度），從而控制超聲波的輻射功率。重復(fù)頻率

調(diào)節(jié)同步電路單位時間內(nèi)產(chǎn)生同步脈沖的次數(shù)，從而控制單位時間內(nèi)發(fā)射超聲脈沖的次數(shù)。抑制

用于抑制雜波、電噪聲及材料本底噪聲等產(chǎn)生的不必要的干擾信號，以提高信噪比和使波形顯示清晰，但也同時降低了檢測靈敏度。

深度補償

用于抑制近區(qū)靈敏度，相對地提高遠區(qū)靈敏度，以提高分辨力和減小有效探測盲區(qū)。深度 調(diào)節(jié)熒光屏掃描線所代表的探測范圍

分為粗調(diào)與細調(diào)，前者為分檔型，后者為連續(xù)調(diào)整型。相鄰分檔范圍可以相互覆蓋。延遲

用于調(diào)節(jié)同步脈沖觸發(fā)信號在時基電路中延遲量的大小。

標記

利用標記旋鈕調(diào)節(jié)其在時基線上的位置，用作探測距離或某個回波位置的標志點。閘門起位

調(diào)節(jié)報警閘門（矩形波）前沿（即監(jiān)視起點）在顯示屏?xí)r基線上的位置（稱為閘門起始位置）。閘門寬度

調(diào)節(jié)報警閘門（矩形波）的寬度。

報警靈敏度

調(diào)節(jié)驅(qū)動報警裝置的電平閾值。

報警

探傷儀上用于接通報警電路的開關(guān)。

報警輸出

把報警信號輸送給外部報警裝置

工作頻率

根據(jù)超聲波探頭的工作頻率選定

標尺

控制示波管屏面刻度板照明

探頭選擇

探頭工作模式選擇的轉(zhuǎn)換開關(guān)

四、實驗步驟 1.實驗指導(dǎo)

1）指導(dǎo)教師講解超聲檢測儀使用注意事項。

2）指導(dǎo)教師借助實驗設(shè)備講解超聲檢測儀的工作原理和各旋鈕的功能。2.學(xué)生練習(xí)

（1）將超聲檢測儀、探頭、電源線等正確連接，組成超聲檢測系統(tǒng)。

（2）依次開啟總電源、超聲檢測儀電源，觀察、記錄儀器顯示屏上的顯示情況。

（3）將直探頭置于涂有耦合劑甘油的csⅰ型試塊上，并對準試塊下面的中心孔。（斜探頭可選用csk-ⅰa試塊，對準r100的圓弧面）。

（4）調(diào)節(jié)超聲檢測儀的衰減器、深度旋鈕，觀察、記錄顯示屏上回撥的高度、水平位置的變化，并分析其原因。

（5）在儀器和探頭不作調(diào)整的情況下，將試塊換成同類型不同高度的試塊（斜探頭可換做探測csk-ⅰa試塊上φ50孔），再次觀察、記錄顯示屏上回波的變化，并分析其原因。

五、注意事項

1、探頭的保護

探頭表面為丙烯樹脂，對粗糙表面的重劃很敏感，因此在使用中應(yīng)輕按。測粗糙表面時,盡量減少探頭在工作表面的劃動。

2、實驗過程中，防止摔壞儀器、探頭和試塊。并注意自身安全。篇二：《超聲檢測實訓(xùn)》教師指導(dǎo)手

《超聲診斷實訓(xùn)》教師指導(dǎo)手冊

《超聲診斷實訓(xùn)》教師指導(dǎo)手冊 1．實訓(xùn)項目概況 實訓(xùn)項目名稱：超聲診斷實訓(xùn) 適用專業(yè)：焊接專業(yè) 實訓(xùn)學(xué)時：1ｗ30h 2．實訓(xùn)教學(xué)目標（1）能力培養(yǎng)任務(wù)

認識數(shù)字式超聲檢測設(shè)備，了解常用超聲檢測方法，熟悉它的功能特點并能夠熟練操作。（2）知識培養(yǎng)任務(wù)

了解超聲波的性質(zhì)和常用超聲檢測的基礎(chǔ)知識，掌握超聲波檢測方法和焊縫等級評定方法。

（3）素質(zhì)培養(yǎng)任務(wù)

培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，形成良好的職業(yè)精神和吃苦耐勞的作風，具備良好的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。

3．實訓(xùn)主要任務(wù)及內(nèi)容（1）數(shù)字式超聲檢測儀參數(shù)調(diào)整 任務(wù)1 數(shù)字式超聲檢測儀功能 任務(wù)2 校準探頭k值和前沿長度 任務(wù)3 繪制dac曲線（2）鍛件的縱波檢測

任務(wù)1 數(shù)字式超聲檢測儀參數(shù)調(diào)整 任務(wù)2 縱波直探頭檢測鍛件（3）對接焊縫的橫波檢測 任務(wù)1 檢測條件選擇 任務(wù)2 校準斜探頭

任務(wù)3 橫波斜探頭檢測對接焊縫 4．實訓(xùn)主要過程

含實訓(xùn)總體組織和安排、主要實訓(xùn)過程等。

5．實訓(xùn)要求（1）綜合實訓(xùn)地點 仿真大廈806、808。（2）安全要求 每個班選 2 個安全員，負責每天實訓(xùn)室的焊接工具檢查和關(guān)閉電源，以及工作場景中的安全問題。

（3）衛(wèi)生要求

每天學(xué)生打掃環(huán)境衛(wèi)生（上班前和上班后），地面、桌面、抽屜里都要打掃干凈。工作時間不得吃東西，喝水必須到指定區(qū)域，工作臺面必須保持整潔。（4）考勤制度

教師每天考勤，并定期通報考勤情況，無故遲到 3 次實訓(xùn)成績最高只能給及格，曠課 1次，實訓(xùn)無成績。

（5）團隊工作要求

實訓(xùn)以 5-6個人一小組為單位進行，每組各推薦 1 名組長，每天任務(wù)的分配均由組長組織進行，組長要了解關(guān)心小組的進展，記錄小組每天的內(nèi)容和成果，活動小組成員間要互相幫助，最終考核評比優(yōu)秀班組，并進行產(chǎn)品(作品)評比,選出最佳產(chǎn)品(作品)展示。

（6）實訓(xùn)要求

按照企業(yè)的要求來規(guī)范自己的行為，安全第一、節(jié)能環(huán)保。工具、附件、儀器設(shè)備擺放規(guī)范。在獨立完成工作時要求態(tài)度認真，不允許串崗、大聲喧嘩，不得抄襲各種作業(yè)文件和記錄，若作業(yè)記錄不齊全，將無實訓(xùn)成績。在小組討論時，要積極發(fā)言，提出自己的見解和

方案。

6．考核評定標準（1）過程考核

項目教學(xué)每一階段根據(jù)每位學(xué)生參與完成任務(wù)的工作表現(xiàn)情況和完成的作品和記錄，綜合考核每一階段學(xué)生參與工作的熱情、工作的態(tài)度、與人溝通、獨立思考、勇于發(fā)言，綜合分析問題和解決問題的能力以及學(xué)生安全意識、衛(wèi)生狀態(tài)、出勤率等給予每一階段過程考核成績。

（2）結(jié)果考核

根據(jù)學(xué)生提交焊接接產(chǎn)品，按企業(yè)產(chǎn)品作業(yè)管理規(guī)范、產(chǎn)品（作品）完成的質(zhì)量高低給出結(jié)果考核成績。

（3）成績評定

過程考核占50%，結(jié)果考核占50%。（4）否定項

曠課一天以上、違紀三次以上且無改正、發(fā)生重大責任事故、嚴重違反校紀校規(guī)。

第二篇：安全j檢測實訓(xùn)心得

安全檢測實訓(xùn)心得

在安全監(jiān)測與監(jiān)控實訓(xùn)的過程中，不僅學(xué)到很多一起的使用方法，還學(xué)到了很多課本上沒有的知識。在實訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，通過實訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細心體察，大膽實踐。任何能力都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的能力；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風、高尚的人生、團結(jié)和合作的精神；學(xué)會了勤奮、求實的學(xué)習(xí)態(tài)度。

就像做全站儀實驗和水準儀實驗都需要氣泡的調(diào)平特別是做全站儀的時候還要對中因為在斜坡上對中和調(diào)平就考驗我們的耐心和細心因為關(guān)是小小的碰動都會導(dǎo)致不能調(diào)平，就是因為調(diào)平就用了大把時間，后面的檢測數(shù)據(jù)雖然簡單但是如果沒有調(diào)平或在檢測的時候稍微碰到下就會導(dǎo)致一整個實驗的失敗，重測。還有就是調(diào)平的時候要先粗平在精度調(diào)平，因為儀器要求很精細一定氣泡對中還有管水準儀對中。唉！就一個字累！雖然用了老師的方法但是還是調(diào)平半天！

通過這一連串實驗還了解全站儀和水準儀各部件名稱及其他們的作用！還有就是三腳架的使用注意點使用時三腳架一定要張開固定穩(wěn)定，還有使用儀器測數(shù)據(jù)和移動儀器是一定要鎖緊以免儀器掉落，和如果實驗出現(xiàn)了誤差要如何處理，就比如十字絲如果不清晰可以通過尋找附近物體反復(fù)調(diào)節(jié)旋鈕來調(diào)節(jié)清晰，找棱鏡對齊是可以用準星

與它盡量保持面對面，以保證實驗的準確性。如果實驗出現(xiàn)較大的偏差，先查看儀器是否調(diào)平，如果儀器未水平，調(diào)平后全部重做，如果水平當前組重測來尋找誤差的原因。還明白了得到數(shù)據(jù)后的處理方法：像角度，高差等一些算法。

同時在這場實訓(xùn)中讓我明白團隊精神的重要性，一個粗心，一個大意。都可能導(dǎo)致實驗數(shù)據(jù)的失敗，一次測量實訓(xùn)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成.這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進了同學(xué)之間的感情。這次也提高了我們團隊合作協(xié)調(diào)，集體榮譽感，吃苦耐勞，艱苦奮斗的能力，還有注意要愛護公共財產(chǎn)，保管儀器，這些都為日后參加工作增加了一次實際經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，達到了預(yù)期的目的而這些就是在測量之外所收獲的了。

通過這次實習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時應(yīng)該注意的事項。（1）標尺測量時，叫立尺的人先不要晃動不然數(shù)據(jù)會有誤差，在讀數(shù)前一定將水準儀視野的水準氣泡調(diào)平，但是測量時不可再次調(diào)平，如果測量時調(diào)平則需要重新測量（2）在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。和前面一樣不能在測量中調(diào)整（3）在讀取數(shù)據(jù)時，讀數(shù)員要快準!

接下來是我對實訓(xùn)的一些建議和意見

其實本次實訓(xùn)總體感覺還不錯，老師和細心的講解給我們每個人。而且很認真的幫我們解決疑難，和疑惑，就是有的時候可以用一

些簡潔的話，一些簡單和太基本就可以稍微跳過，不用全部一一列出。下次如果可以的話實驗的時候不要全部人都去做實驗的去就好了。還有實訓(xùn)的時間可以加長點。有些儀器本身的問題有些儀器壞了要及時更換以免做的時候發(fā)現(xiàn)就不好了。

第三篇：實訓(xùn)心得

宏圖三胞實訓(xùn)心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習(xí)經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習(xí)，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習(xí)，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習(xí)的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習(xí)也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第四篇：實訓(xùn)心得

順豐速運

在大學(xué)城推廣可行性 市場調(diào)查總結(jié)心得

學(xué)號：200920020307

姓名：岳本龍

指導(dǎo)老師：別寶強 學(xué)院：工商管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷

當今社會迎來了職業(yè)教育發(fā)展的春天。職業(yè)教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個學(xué)生，讓他們成為全面發(fā)展的人。溫家寶說：“職業(yè)學(xué)校最大的特征就是把教學(xué)、求知與做事和技能結(jié)合在一起?！?/p>

“實訓(xùn)”可以折解為“實”和“訓(xùn)”兩個字，“實”，乃實實在在、實際、實用、實戰(zhàn)的實，“訓(xùn)”當然是訓(xùn)練的訓(xùn)，所以可以理解為實際的、實用的、實戰(zhàn)的訓(xùn)練，可見不屬于“教學(xué)”范疇，是屬于經(jīng)驗交流、動手訓(xùn)練的一種提高學(xué)生技能為主的手段.老師們對實訓(xùn)是比較充滿熱心和激情的，授人以魚，不如授人以漁，能讓學(xué)生們掌握實用型的技術(shù)，或充實他們的知識，從根本上說，就是一件很快樂的事情。老師們總是及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，動腦筋想辦法，第一時間解決問題，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更輕松，更有效率。

在學(xué)生參加數(shù)控實訓(xùn)期間，指導(dǎo)老師們細心觀察學(xué)生在實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，然后利用上課把實訓(xùn)存在的問題一一解決。

第一，學(xué)生要養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對營銷實訓(xùn)要堅持不懈，充滿信心；

第二，學(xué)生要自主學(xué)習(xí)，勤勞動手，把課堂上所學(xué)到的知識運用到時間當中；

第三，在課堂上，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識與實訓(xùn)相結(jié)合；

第四，學(xué)生要具備團隊合作精神，要求學(xué)生共同成長，共同進步，采取互幫互助的策略提高整體學(xué)生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標距離，達到實訓(xùn)問卷的標準。第五，學(xué)生要多動腦筋，放開手腳實訓(xùn)，熟悉各類營銷的手段技巧，以便更好的營銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的價值； 第六，第一個要強調(diào)的就是安全問題。學(xué)生進入實訓(xùn)階段第一時間就要想到“安全”這兩個字，按照老師的要求正規(guī)操作，遵守法律法規(guī)，切實執(zhí)行老師的安排。

本次實訓(xùn)我們選取了順豐速運日照站為實訓(xùn)對象，深入企業(yè)內(nèi)部，走訪調(diào)查居民、師生、商店老板對順豐速運的認識及了解，為順豐速運在日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院與工商管理學(xué)院校企聯(lián)合開辦順豐速運站點的運營，打下堅實的基礎(chǔ)。公司簡介

順豐速運，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊資金1億元。在1996年，隨著客戶數(shù)量的不斷增長和國內(nèi)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。至2006年初，順豐的速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)20多個省及直轄市，101個地級市，包括香港地區(qū)，成為中國速遞行業(yè)中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運（集團）有限公司（以下簡稱順豐）作為一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，為廣大客戶提供快速、準確、安全、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)快遞服務(wù)。

順豐以“成就客戶，推動經(jīng)濟，發(fā)展民族速遞業(yè)”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬多名員工和4000多臺自有營運車輛,30多家一級分公司，2000多個自建的營業(yè)網(wǎng)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省、直轄市和香港、臺灣地區(qū)，100多個地級市。

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競爭優(yōu)勢，塑造“順豐”這以優(yōu)秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運公司”。

項目分析

一、快遞與快運的區(qū)別

快運與快遞，是指承運方將托運方指定在特定時間內(nèi)運達目的地的物品，以最快的運輸方式，運送和配送到指定的目的地或目標客戶手中。快運與快遞的市場基礎(chǔ)是對于時間比較敏感的運

輸需求。通?？爝f業(yè)務(wù)比快運業(yè)務(wù)運輸?shù)呢浳镏亓俊Ⅲw積要小，但實際兩者之間的概念區(qū)別日益模糊。按照運輸方式分類，快運分為航空快運、公路快運、鐵路快運和水運快運。

二、為什么進行市場調(diào)研或者

為了滿足快速發(fā)展的市場需求和變化，這些需求和變化有時效性和區(qū)域性和社會統(tǒng)計有密切的相關(guān)性，根據(jù)需求變化我們可以創(chuàng)造相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，人們從最早的刀耕火種時代就不斷的開辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進而產(chǎn)生了現(xiàn)在的各個行當，社會分工和工業(yè)信息技術(shù)的革命，人們一直在探索，探索自己，動物植物，和提高生產(chǎn)率，很多的需求是有意識的，更多的需求是潛意識的，也就是說很多的需求是被科技創(chuàng)造出來的；

三、速運的行業(yè)趨勢

隨著中國去年開始的“大部委”制改革，國家郵政局劃歸交通運輸部管理，速運業(yè)進一步被劃歸入物流行業(yè)。物流與速運業(yè)由原來涇渭分明到現(xiàn)在的越來越模糊，兩者的交融也越來越密切。

目前，國際四大速運巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本都是由速運（文件包裹）、物流（貨物運輸）、供應(yīng)鏈解決方案三大塊組成。國內(nèi)速運公司多數(shù)是個快遞業(yè)務(wù)為主，物

流業(yè)務(wù)為輔。物流業(yè)務(wù)也只是個補充，并且也僅限于小貨量的貨物運輸，大貨量的貨物運輸還是由專業(yè)物流公司操作。

隨著市場競爭的加劇和行業(yè)利潤的下降，不少速運公司開始尋找新的發(fā)展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場里，競爭是提高企業(yè)素質(zhì)的最好推力。國內(nèi)的速運企業(yè)終將會向更綜合化的業(yè)務(wù)方案發(fā)展。而銷售手段也會從以前的自發(fā)性銷售向更加自覺的顧客式銷售發(fā)展。

國內(nèi)速運長期以來都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質(zhì)的快遞公司，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是靠網(wǎng)絡(luò)自發(fā)性延伸，即在派件過程中完成業(yè)務(wù)和品牌的宣傳和業(yè)務(wù)開拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達四家的年廣告支出不超過五百萬。連聯(lián)邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國內(nèi)速運企業(yè)基本無設(shè)立專職銷售崗位甚至連市場營銷部門都沒有設(shè)立，營銷職能更是無從談起。很多企業(yè)沒有營銷計劃和預(yù)算，不做任何形式的廣告宣傳和活動。

快遞企業(yè)營銷模式單一化，且缺乏國際快遞集團多元化的經(jīng)營視角和觀念，這跟國內(nèi)快遞發(fā)展水平有直接關(guān)系。加上目前國內(nèi)企業(yè)融資能力有限，資本市場發(fā)展緩慢，所以國內(nèi)快遞發(fā)展到現(xiàn)在，還是沒有出現(xiàn)像美國Fedex這樣的超大規(guī)模的快遞集團。未來國內(nèi)快遞公司的發(fā)展方向?qū)窍蚓C合型的快遞企業(yè)（集

團）發(fā)展，銷售模式-全球品牌網(wǎng)-將由人對人的推銷向更廣闊的顧問式銷售發(fā)展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營銷策劃將被廣泛應(yīng)用，快遞業(yè)的廣告投入會隨著快遞企業(yè)資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發(fā)點向以客戶實際需求為出發(fā)點轉(zhuǎn)變。物流企業(yè)和快運企業(yè)的界線將更加融合，快運企業(yè)將更廣泛地進入物流業(yè)，人性化服務(wù)和定制解決方案會大量應(yīng)用于快遞業(yè)務(wù)開拓。

可以預(yù)見，不久的將來，國內(nèi)快運企業(yè)也會像外資一樣，加大對廣告的宣傳，通過外部的宣傳推廣和內(nèi)部的顧客式銷售，這種內(nèi)外結(jié)合的營銷模式來搶占市場。

此次實訓(xùn)教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進了我校人才培養(yǎng)計劃的完善，是職業(yè)教育的重要組成部分。

實訓(xùn)教學(xué)達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過具體的實作，進一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

第五篇：實訓(xùn)心得

工程計量與計價實訓(xùn)心得

此次為期兩周的工程計量與計價的實訓(xùn)令我受益匪淺，它大大提高了我對造價知識與造價軟件的認知與操作，使我對造價流程有了初步的了解，也使我深深的體會到陸游所說：“紙上得來終覺淺”當時的那種心境。

時間一晃就過去了，我從一個大一的新生，一下子就變成了學(xué)姐了，似乎昨天才剛剛經(jīng)歷軍訓(xùn)，可是學(xué)校日新月異的面貌和逐漸增長的年齡在告訴著我，我已經(jīng)大二了，即將面臨踏上社會，即將面臨各種挑戰(zhàn)。

大一的時候，學(xué)習(xí)《建筑材料》以及《工程制圖》，想想自己上課的漫不經(jīng)心，現(xiàn)在都有些后悔，但是時間已過，過去的不會再重來。每每到了上課老師提問的時候，自己卻一問三不知，才會感覺到知識積累的重要性，總是想著自己在假期補充補充點“能量”，充實自己，可是往往都是“說起來容易做起來難”，一到了放假，心就隨著周圍的事物與計劃南轅北轍了。

到了大二的時候，我們的課程也漸漸地增多，知識也逐漸地深入，上課稍不留神，自己就與老師的進度十萬八千里，即便課后努力的看書，也不及老師課堂講解來的明了，來的簡單，就拿上學(xué)期所學(xué)的《工程經(jīng)濟學(xué)》和今年下學(xué)期所學(xué)的《工程定額原理》來說，我在大二的時候由于考試等原因，請過幾次假，回來之后再來細算課程內(nèi)容，就感覺自己是一個“局外人”似的。

而如今我們已經(jīng)快要進入大三了，由于自己對造價軟件的不熟和基礎(chǔ)知識的不牢固，使得我此次的實訓(xùn)忙的焦頭爛額，暈頭轉(zhuǎn)向。和懶惰做朋友的人注定也會和失敗成兄弟，畢竟“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，沒有什么事情是可以一蹴而就的，只有不斷地積累和時時刻刻的準備，再加上力爭上游的決心才能掌握知識，與成功為伍。

看到實訓(xùn)指導(dǎo)上的這些數(shù)字寥寥無幾，可是真正去算這些樁基工程，土石方工程，土建工程，以及裝飾工程的時候，才能感覺到勝利背后的汗水是有多么沉重。通過這次的實訓(xùn)后，我今后會更加的珍惜這些來之不易的學(xué)習(xí)機會，為完善自己的不足和深入的了解造價的知識而不懈努力。