第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)致詞
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)致詞
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“xx?xx華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。
xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤(pán)稱號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！
朋友們，在“xx?xx華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華
城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
xx
xx年五月二十九日
中國(guó)江西房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)之十：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售
房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門(mén)的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)過(guò)程中的整體把控、開(kāi)盤(pán)后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：
一、開(kāi)盤(pán)前主要工作內(nèi)容。
1、樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根
據(jù)樓盤(pán)的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開(kāi)通開(kāi)房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門(mén)通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。
2、明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤(pán)市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開(kāi)盤(pán)前籌備工作時(shí)間倒排表。
3、媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。
4、物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書(shū)、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會(huì)同相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。
5、現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營(yíng)銷中心的布置，沙盤(pán)和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。
6、銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問(wèn)的選拔和培訓(xùn)、銷售百問(wèn)資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。
二、開(kāi)盤(pán)中主要工作內(nèi)容。
1、明確開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，明確了開(kāi)盤(pán)主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。
2、細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。
3、開(kāi)盤(pán)售樓銷控：有序地做好開(kāi)盤(pán)幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。
三、開(kāi)盤(pán)后主要工作內(nèi)容。
1、做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。
2、形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度年度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。
3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
最后可見(jiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過(guò)程，也是一個(gè)公司全體參與的過(guò)程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開(kāi)盤(pán)前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開(kāi)盤(pán)過(guò)程中有的放矢；
有目的性、有技巧性地做好開(kāi)盤(pán)后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。
“華福綠洲”開(kāi)盤(pán)方案
一、開(kāi)盤(pán)預(yù)設(shè)目標(biāo)
本次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤(pán)銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開(kāi)盤(pán)前業(yè)務(wù)動(dòng)作
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。
開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤(pán)推售的樓棟、開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門(mén)房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證
原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。
三、媒體配合
網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的對(duì)外告知。
電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。
四、開(kāi)盤(pán)方案、活動(dòng)方式：
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所
開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。
現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。、搖號(hào)細(xì)則介紹
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開(kāi)房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；
2、由工作人員開(kāi)啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；
3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入
填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)。
5、客戶填寫(xiě)完成認(rèn)購(gòu)書(shū)后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開(kāi)具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開(kāi)具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問(wèn)收回。若認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)錯(cuò)誤，需憑填寫(xiě)錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書(shū)在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書(shū)重新進(jìn)行填寫(xiě)；
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部
vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)
開(kāi)盤(pán)流程
一、活動(dòng)前的媒體宣傳
在樓盤(pán)舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤(pán)普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。
二、日程安排方案
1、開(kāi)盤(pán)前20：擬開(kāi)盤(pán)/慶典活動(dòng)方案，交甲方審批；
聯(lián)系慶典公司，提出活動(dòng)操作要求，由慶典公司撰寫(xiě)慶典活動(dòng)方案；
2、開(kāi)盤(pán)前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”，活動(dòng)費(fèi)用到位；
4、開(kāi)盤(pán)前14天：活動(dòng)所要邀請(qǐng)人員的確定，主要是邀請(qǐng)的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)嘉賓、樓盤(pán)準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天 宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地
址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 活動(dòng)當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料，確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)
行購(gòu)買
5、開(kāi)盤(pán)前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫(xiě)
來(lái)賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買
6、開(kāi)盤(pán)前11天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)等的選定。
項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉
7、開(kāi)盤(pán)前7天：空飄氣球、拱門(mén)、噴繪畫(huà)面等確定并制作；
未來(lái)7天天氣預(yù)報(bào)的查詢
8、開(kāi)盤(pán)前6天：開(kāi)盤(pán)所需裝飾材料的準(zhǔn)備
活動(dòng)請(qǐng)柬的發(fā)送
選房慶典的提前告知
9、開(kāi)盤(pán)前5天：慶典活動(dòng)各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣
球、拱門(mén)等制作好。
10、開(kāi)盤(pán)前4天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的平整、打掃、活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購(gòu)買
活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定
活動(dòng)所需電壓的確定
以防開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī) 的準(zhǔn)備
短信通知
11、開(kāi)盤(pán)前3天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾開(kāi)始制作
電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布
來(lái)賓確認(rèn)短信通知
12、開(kāi)盤(pán)前2天：售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾到位
工地現(xiàn)場(chǎng)花卉裝飾、廣告布幔到位
活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來(lái)賓休息、等
候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會(huì)區(qū)域、演藝區(qū)等
活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短信通知
開(kāi)盤(pán)流程預(yù)演
13、開(kāi)盤(pán)前1天：開(kāi)盤(pán)所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門(mén)、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪等的施工向慶
典公司提供
相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動(dòng)休息區(qū)的布置，水果、飲料等的
到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次
落定
短信通知
活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，由甲方負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)相關(guān)人
員到預(yù)定 的酒店就餐?；顒?dòng)中
7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：
5：30活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上；
6：00全體工作人員到位
7：00音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè)
項(xiàng)目工作人員到崗
7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位
主持人再次熟悉活動(dòng)流程
8：20
8：50
加活動(dòng)
9：00
個(gè)部分
禮儀小姐在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來(lái)，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓，由禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏； 攝影師開(kāi)始攝像； 接聽(tīng)熱線的工作人員到位 參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開(kāi)始 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要
領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言；
開(kāi)盤(pán)剪彩、鳴鑼
演藝助興活動(dòng)
9：20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客
9：30
讓落空）
9：3× 戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開(kāi)始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過(guò)程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是×分鐘 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門(mén)口。各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來(lái)恭喜一下
主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明。
負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的工作人員
在客戶交完正式定金后開(kāi)始工作；
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)
叫
位）
9：30
進(jìn)
12：30
13：00
保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序取款車場(chǎng)外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道，主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。中餐時(shí)間繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門(mén)等根據(jù)合同約定施放后在撤展
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案
前言
廣廈城作為廣廈集團(tuán)繼廣廈經(jīng)典在**的又一個(gè)大型項(xiàng)目，無(wú)疑就項(xiàng)目本身的體量來(lái)說(shuō)已引起了廣大消費(fèi)者和業(yè)界的興趣，僅就項(xiàng)目的銷售來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一件好事。但我們認(rèn)為，對(duì)于廣廈
集團(tuán)這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益外還應(yīng)該將項(xiàng)目與社會(huì)、公眾、環(huán)境等問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當(dāng)我們放開(kāi)眼光則會(huì)發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)今社會(huì)，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。因此，在組織本次廣廈城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)，我們?cè)O(shè)想的思路在于：
將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會(huì)，企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì)義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會(huì)效益的結(jié)合點(diǎn)。以本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，向公眾和社會(huì)傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動(dòng)改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤(pán)項(xiàng)目形象。
關(guān)鍵詞：社會(huì)效益 生態(tài) 共享
一。開(kāi)盤(pán)主題
播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開(kāi)盤(pán)儀式
廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千
萬(wàn)間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會(huì)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的本意在于為全社會(huì)提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。
二。開(kāi)盤(pán)儀式整體安排
普通樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)儀式無(wú)異于為開(kāi)盤(pán)而活動(dòng)，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為**房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。
三?；顒?dòng)流程
1.開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備
26日前 各類噴繪制作完畢
27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄
27日晚—28日晨7：00 設(shè)置充氣門(mén)廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞臺(tái)布景
28晨7：00前 展板安裝到位
8：00前 花籃到位
8：30前 安裝調(diào)試音響設(shè)備
9：00前 全部演藝人員后臺(tái)到位
9：00前 記者到場(chǎng)
9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)
9：25前 清場(chǎng)
9：30—9：45 播放音樂(lè)預(yù)熱
2.開(kāi)盤(pán)儀式
9：45—9：55 舞獅
注：具有中國(guó)傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場(chǎng)，引起周圍人群關(guān)注的作用。
9：55—10：00 主持人引言
注：開(kāi)始導(dǎo)入正題，由主持人對(duì)項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過(guò)渡本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場(chǎng)嘉賓。提及活動(dòng)最后將有開(kāi)發(fā)商送出的大
獎(jiǎng)以吸引客戶留場(chǎng)觀看表演和參觀現(xiàn)場(chǎng)，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸納更多客戶。
10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞
注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。
10：05—10：07 主持人串詞
10：07—10：13 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞
注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開(kāi)工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來(lái)公司通過(guò)事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益融入本地市場(chǎng)的努力。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語(yǔ)項(xiàng)目的發(fā)展前景。
10：13—10：15 主持人串詞
10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言
注：從小家到大家，說(shuō)明企業(yè)與業(yè)
主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
10：19—10：20 主持人活動(dòng)串詞
10：20—10：28 剪彩
注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開(kāi)盤(pán)。
10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印
注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來(lái)賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過(guò)程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。
紀(jì)念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來(lái)印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初
坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。
3）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
10：45—10：52 舞蹈
注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)的熱鬧氣氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品
注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開(kāi)盤(pán)儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤(pán)的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。
11：00—11：10 拼圖友誼賽
注：以與樓盤(pán)賣點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。
11：20—11：26 現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法
11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹
11：29—11：35 歌曲
11：35—11：45 趣味問(wèn)答
注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問(wèn)，回答正
確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。
11：45—11：55 小魔術(shù)
11：55—12：07 小提琴演奏
注：提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后對(duì)文化感的營(yíng)造打下基礎(chǔ)。
12：07—12：12 舞蹈表演
12：12—12：22 抽獎(jiǎng)
注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。
12：22—12：30 薩克斯演奏
注：優(yōu)勢(shì)的《回家》響起，讓本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。
下午保留音響系統(tǒng)和舞臺(tái)，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束。
四。道具準(zhǔn)備
為了體現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。背景板和舞臺(tái)布景及
~ 26 ~
地毯將以綠色為主調(diào)，其畫(huà)面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。
在道具的選用上，將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來(lái)，如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語(yǔ)條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對(duì)主題進(jìn)行加強(qiáng)。
總之，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將通過(guò)造型、色調(diào)、聲音、視覺(jué)等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。
道具清單：
硬質(zhì)鋼架t型舞臺(tái)12m×8 m左右
地毯12m×8 m左右
大型噴繪背景板3m×10 m
標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊
注：
空飄20個(gè)
注：4 m直徑增加樓盤(pán)宏偉氣勢(shì)8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放置與活動(dòng)
~ 27 ~
區(qū)，6個(gè)放置于樓盤(pán)工地現(xiàn)場(chǎng)的不同位置。
引導(dǎo)旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹門(mén)4個(gè)
注：放置于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區(qū)。
充氣吉祥物4個(gè)
注：放置于通往售房部?jī)膳耘c入口處。
專業(yè)廣場(chǎng)音響設(shè)備1套
禮賓花8個(gè)
花籃８?jìng)€(gè)
紅綢1條
剪刀6把
金屬 托盤(pán)6個(gè)
抽獎(jiǎng)箱１個(gè)
拼圖噴繪4個(gè)
手印粘土1面
禮品：a抽獎(jiǎng)禮品
b派送禮品
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇
~ 28 ~
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 業(yè)主發(fā)言稿１篇
主持人引言１篇與活動(dòng)串詞 五。人員組織 保安６個(gè) 禮儀小姐８?jìng)€(gè) 演藝人員 主持人
保潔人員２個(gè) 安裝工人 六?；顒?dòng)預(yù)算
活動(dòng)全程企劃及執(zhí)行代理： 萬(wàn)
~ 29 ~
第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)致詞
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“xx?xx華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程?！皒x?xx華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤(pán)稱號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！
朋友們，在“xx?xx華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
xx
XX年五月二十九日
第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)致詞與房管局工作人員演講稿
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)致詞
各位來(lái)賓，女士們、先生們： 大家上午好！
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“xx?xx華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤(pán)稱號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx
新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！
朋友們，在“xx?xx華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！xx xx年五月二十九日
房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門(mén)的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)過(guò)程中的整體把控、開(kāi)盤(pán)后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：
一、開(kāi)盤(pán)前主要工作內(nèi)容。
1、樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤(pán)的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開(kāi)通開(kāi)房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門(mén)通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布臵，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。
2、明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤(pán)市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開(kāi)盤(pán)前籌備工作時(shí)間倒排表。
3、媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。
4、物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書(shū)、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會(huì)同相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。
5、現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布臵圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營(yíng)銷中心的布臵，沙盤(pán)和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。
6、銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括臵業(yè)顧問(wèn)的選拔和培訓(xùn)、銷售百問(wèn)資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。
二、開(kāi)盤(pán)中主要工作內(nèi)容。
1、明確開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，明確了開(kāi)盤(pán)主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。
2、細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配臵、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。
3、開(kāi)盤(pán)售樓銷控：有序地做好開(kāi)盤(pán)幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。
三、開(kāi)盤(pán)后主要工作內(nèi)容。
1、做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。
2、形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。
3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
最后可見(jiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過(guò)程，也是一個(gè)公司全體參與的過(guò)程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開(kāi)盤(pán)前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開(kāi)盤(pán)過(guò)程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開(kāi)盤(pán)后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。
電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。
四、開(kāi)盤(pán)方案
（一）、活動(dòng)方式：
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤(pán)
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶
（五）、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：臵業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。
現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開(kāi)房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；
2、由工作人員開(kāi)啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始搖號(hào)，每次搖出20
組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；
3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由臵業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（臵業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
5、客戶填寫(xiě)完成認(rèn)購(gòu)書(shū)后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開(kāi)具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開(kāi)具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由臵業(yè)顧問(wèn)收回。若認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)錯(cuò)誤，需憑填寫(xiě)錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書(shū)在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書(shū)重新進(jìn)行填寫(xiě)；
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)臵三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)
增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)
5、開(kāi)盤(pán)前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫(xiě) 來(lái)賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買
6、開(kāi)盤(pán)前11天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)等的選定。
項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉
7、開(kāi)盤(pán)前7天：空飄氣球、拱門(mén)、噴繪畫(huà)面等確定并制作；未來(lái)7天天氣預(yù)報(bào)的查詢
8、開(kāi)盤(pán)前6天：開(kāi)盤(pán)所需裝飾材料的準(zhǔn)備 活動(dòng)請(qǐng)柬的發(fā)送 選房慶典的提前告知
9、開(kāi)盤(pán)前5天：慶典活動(dòng)各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣
球、拱門(mén)等制作好。
10、開(kāi)盤(pán)前4天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的平整、打掃、活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購(gòu)買 活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定 活動(dòng)所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)）
以防開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī) 的準(zhǔn)備 短信通知
11、開(kāi)盤(pán)前3天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾開(kāi)始制作 電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布
來(lái)賓確認(rèn)短信通知
12、開(kāi)盤(pán)前2天：售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場(chǎng)花卉裝飾、廣告布幔到位
活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來(lái)賓休息、等 候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會(huì)區(qū)域、演藝區(qū)等 活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短信通知 開(kāi)盤(pán)流程預(yù)演
13、開(kāi)盤(pán)前1天：開(kāi)盤(pán)所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門(mén)、水座旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶 典公司提供
相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動(dòng)休息區(qū)的布臵，水果、飲料等的
到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次落定 短信通知
活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，由甲方負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)相關(guān)人 員到預(yù)定 的酒店就餐?；顒?dòng)中（開(kāi)盤(pán)操作）
刀旗、7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開(kāi)始
算）
5：30活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上； 6：00全體工作人員到位 7：00音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè) 項(xiàng)目工作人員到崗
7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程 8：20 8：50 加活動(dòng) 9：00 個(gè)部分
禮儀小姐在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位臵站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來(lái)，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的臵業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓，由禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由臵業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏； 攝影師開(kāi)始攝像； 接聽(tīng)熱線的工作人員到位（始終不離場(chǎng)）參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開(kāi)始 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)
工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要
領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂(lè)可進(jìn)行伴奏）；
開(kāi)盤(pán)剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴 炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動(dòng)（演藝人員）
9：20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由臵業(yè)顧問(wèn)為客 9：30 讓落空）
9：3× 戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開(kāi)始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng) 負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的工作人員在客戶交完正式定金后開(kāi)始工作；
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 叫 位）9：30 進(jìn) 12：30 13：00 保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序取款車場(chǎng)外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)（音量以不影響主持人 號(hào)及講話為宜）現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道（配合采訪人員事先安排到選房同時(shí)，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開(kāi)抽），主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。中餐時(shí)間（甲方提供）繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門(mén)等根據(jù)合同約定施放后在撤展
就難免顯得單薄和脆弱。而當(dāng)我們放開(kāi)眼光則會(huì)發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)今社會(huì)，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。因此，在組織本次廣廈城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)，我們?cè)O(shè)想的思路在于：
將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會(huì)，企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì)義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會(huì)效益的結(jié)合點(diǎn)（三個(gè)結(jié)合）。以本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，向公眾和社會(huì)傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動(dòng)改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤(pán)項(xiàng)目形象。
關(guān)鍵詞：社會(huì)效益 生態(tài) 共享 一。開(kāi)盤(pán)主題
播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開(kāi)盤(pán)儀式
廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬(wàn)間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會(huì)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的本意在于為全社會(huì)提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。
二。開(kāi)盤(pán)儀式整體安排
普通樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)儀式無(wú)異于為開(kāi)盤(pán)而活動(dòng)，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為**房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。
三?；顒?dòng)流程 1.開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備
26日前 各類噴繪制作完畢 27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄
27日晚—28日晨7：00 設(shè)臵充氣門(mén)廊、吉祥物 27晚—28日晨7：00 舞臺(tái)布景（包括主題背景板）28晨7：00前 展板安裝到位 8：00前 花籃到位
8：30前 安裝調(diào)試音響（影視）設(shè)備 9：00前 全部演藝人員后臺(tái)到位 9：00前 記者到場(chǎng) 9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 9：25前 清場(chǎng)
9：30—9：45 播放音樂(lè)預(yù)熱 2.開(kāi)盤(pán)儀式
9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）
注：具有中國(guó)傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場(chǎng)，引起周圍人群關(guān)注的作用。
9：55—10：00 主持人引言（介紹項(xiàng)目概況）
注：開(kāi)始導(dǎo)入正題，由主持人對(duì)項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過(guò)渡本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場(chǎng)嘉賓。提及活動(dòng)最后將有開(kāi)發(fā)商送出的大獎(jiǎng)以吸引客戶留場(chǎng)觀看表演和參觀現(xiàn)場(chǎng)，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸納更多客戶。
10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞
注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。
10：05—10：07 主持人串詞 10：07—10：13 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)致詞
（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約安排。）
注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開(kāi)工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來(lái)公司通過(guò)事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益融入本地市場(chǎng)的努力。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語(yǔ)項(xiàng)目的發(fā)展前景。
10：13—10：15 主持人串詞 10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言
注：從小家到大家，說(shuō)明企業(yè)與業(yè)主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
10：19—10：20 主持人活動(dòng)串詞 10：20—10：28 剪彩（合影、禮賓花）
注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開(kāi)盤(pán)。
10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手?。ㄅ恼眨?/p>
注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來(lái)賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過(guò)程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。
紀(jì)念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來(lái)印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。
3）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（10：45起，現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng)（同時(shí)客戶看盤(pán)）10：45—10：52 舞蹈（包括主持人節(jié)目介紹）
注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)的熱鬧氣氛，如《好日子》。10：52—11：00 小品（包括主持人節(jié)目介紹）
注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開(kāi)盤(pán)儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤(pán)的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。
11：00—11：10 拼圖友誼賽（包括主持人節(jié)目介紹 注：增強(qiáng)觀眾的參與性，營(yíng)造活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。11：10—11：20 生態(tài)時(shí)裝秀（包括主持人節(jié)目介紹）注：以與樓盤(pán)賣點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。
11：20—11：26 現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法（包括主持人節(jié)目介紹）11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹
11：29—11：35 歌曲（包括主持人節(jié)目介紹）
11：35—11：45 趣味問(wèn)答（包括主持人節(jié)目介紹）
注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問(wèn)，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。
11：45—11：55 小魔術(shù)（包括主持人節(jié)目介紹）11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）
注：提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后對(duì)文化感的營(yíng)造打下基礎(chǔ)。12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人節(jié)目介紹）12：12—12：22 抽獎(jiǎng)（包括主持人節(jié)目介紹）
注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品見(jiàn)后），增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。
12：22—12：30 薩克斯演奏（包括主持人節(jié)目介紹）注：優(yōu)勢(shì)的《回家》響起，讓本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。
下午保留音響系統(tǒng)和舞臺(tái)，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束。
四。道具準(zhǔn)備
為了體現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。(來(lái)源說(shuō)明好范 文網(wǎng)：..)背景板和舞臺(tái)布景及地毯將以綠色為主調(diào)，其畫(huà)面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。
在道具的選用上，將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來(lái)，如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語(yǔ)條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對(duì)主題進(jìn)行加強(qiáng)。
總之，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將通過(guò)造型、色調(diào)、聲音、視覺(jué)等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。
道具清單：
硬質(zhì)鋼架t型舞臺(tái)12m×8 m左右
（設(shè)臵于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節(jié)目）地毯12m×8 m左右（舞臺(tái)地毯）大型噴繪背景板3m×10 m 標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊
注：（放臵于舞臺(tái)兩旁，供參觀者了解樓盤(pán)及公司情況）空飄20個(gè)（包括條幅）
注：4 m直徑（全市獨(dú)家大型空飄）增加樓盤(pán)宏偉氣勢(shì)8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放臵與活動(dòng)區(qū)，6個(gè)放臵于樓盤(pán)工地現(xiàn)場(chǎng)的不同位臵。
引導(dǎo)旗200面中左右
注：放臵于通往售房部的街道。彩虹門(mén)4個(gè)
注：放臵于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區(qū)。充氣吉祥物4個(gè)
注：放臵于通往售房部?jī)膳耘c入口處。
專業(yè)廣場(chǎng)音響（影視）設(shè)備（包括音箱、調(diào)音臺(tái)、vcd、功放、無(wú)線話筒、背投）1套
禮賓花8個(gè)
花籃８?jìng)€(gè) 紅綢1條（20 m）剪刀6把 金屬 托盤(pán)6個(gè)
抽獎(jiǎng)箱１個(gè)（包括300個(gè)排號(hào)號(hào)碼）拼圖噴繪4個(gè)（1m×1.5 m）手印粘土1面（1.6m×3.2 m）
禮品：a抽獎(jiǎng)禮品（一等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐１個(gè)；二等獎(jiǎng)品牌果汁機(jī)２個(gè)；三等獎(jiǎng)?wù)羝麪C斗３個(gè)）
b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀１００個(gè)；卡通筆筒２００個(gè)）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 業(yè)主發(fā)言稿１篇
主持人引言１篇與活動(dòng)串詞 五。人員組織 保安６個(gè) 禮儀小姐８?jìng)€(gè)
演藝人員（根據(jù)具體工作安排）主持人（男女各１名）保潔人員２個(gè)
安裝工人（根據(jù)具體工作安排）六?；顒?dòng)預(yù)算
活動(dòng)全程企劃及執(zhí)行代理： 萬(wàn)
房管局工作人員演講稿
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，同事們：
大家好!感謝大家給我此次展示自我、警醒自我的機(jī)緣。作為剛接觸房管工作的新手，我不能說(shuō)出何等深刻的事理，可是我知道：工作當(dāng)然是為了生計(jì)，可是比生計(jì)更可貴的，就是在工作充實(shí)挖掘自己的潛能，闡揚(yáng)自己的才干，做樸重而純正的工作，始終作一個(gè)清廉敬業(yè)的人。
常言，干事先做人，清廉是立身之本。毛主席曾諄諄教育我們，“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。為人平易近益處而死，就比泰山還重;替法西斯負(fù)責(zé)，替抽剝?nèi)似揭捉驼ト∪似揭捉娜巳ニ?，就比鴻毛還輕”。無(wú)數(shù)事實(shí)證實(shí)，只有做一個(gè)樸重清廉的人，才能永立不敗之地。從歷史上來(lái)看，那些修身樹(shù)德、奉積善政、清廉自律的清官最終受到泛博蒼生的稱頌和傳揚(yáng)，宋代的包公、明朝的海瑞、清代的于成龍，他們的樸重清廉青史留名，代代傳頌，而那些貪官蠹役秦檜、張邦昌、和坤，他們的下場(chǎng)遺臭萬(wàn)年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長(zhǎng)恥于歷史長(zhǎng)河。從當(dāng)今社會(huì)來(lái)看，做一個(gè)樸重清廉、心系蒼生、誠(chéng)心誠(chéng)意為人平易近處事的共產(chǎn)黨員，就能受到人平易近的愛(ài)戴。如鄭培平易近、祁愛(ài)群他們?cè)诟髯酝ㄋ椎膷徫簧暇喸炝瞬环驳臉I(yè)績(jī)，在人平易近心中樹(shù)起了一座座豐碑。而成克杰、胡長(zhǎng)清、文強(qiáng)之流，雖然操作權(quán)益逞一時(shí)私欲，博得一時(shí)榮耀，但最終體態(tài)敗事、黯然下臺(tái)，遭人平易近群眾所厭棄。攫取一時(shí)不屬于自己的益處，換來(lái)鋃鐺入獄的價(jià)錢(qián)，與誠(chéng)心誠(chéng)意為人平易近處事，換來(lái)坦蕩的人生、尊貴的聲譽(yù)對(duì)比，我們會(huì)義無(wú)反顧地選擇清廉作人。
清廉貴在堅(jiān)持，清廉貴在小節(jié)。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴(yán)，而畏吾廉;平易近不服吾能，而服吾公;公則平易近不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威。”作一個(gè)清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于貧寒的人;不以權(quán)略私，不與平易近爭(zhēng)利，不豪侈華侈，不損公肥私，作執(zhí)政為平易近的人;不陽(yáng)奉陰違，不作風(fēng)飄浮，不趁波逐浪，不茍且偷生，作愛(ài)崗敬業(yè)的人?！安还芪覀兪欠裨诼暑I(lǐng)崗位上，也不管我們手中握的是實(shí)權(quán)，仍是虛權(quán)，權(quán)為平易近所用，利為平易近所謀，情為平易近所系”，這是我們每個(gè)國(guó)家公務(wù)員都必需具備的根基精神!有句口號(hào)說(shuō)得好：不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失蹤業(yè)!愛(ài)崗敬業(yè)就是從我做起，從小事做起，從此刻做起，寫(xiě)好每一篇材料，搞好每一次搜檢，接待好每一位處事的人員，做好率領(lǐng)交辦的每件工作。有句忠言說(shuō)：“若是與其他有能力做這件事的人對(duì)比，若是你能做得更好，那么，你就永遠(yuǎn)不會(huì)失蹤業(yè)”。所以敬業(yè)，首先要對(duì)工作布滿熱情。羅賓斯說(shuō)，“成功與其說(shuō)是取決于人的才能，不如說(shuō)取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發(fā)您的潛能，差遣你兢兢業(yè)業(yè)地去完成工作使命。其次，敬業(yè)要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀況，但恰是這種理想，會(huì)點(diǎn)燃你前進(jìn)道路上的燈塔。美國(guó)社會(huì)學(xué)家迪耿斯說(shuō)，你有億萬(wàn)財(cái)富的胡想，一個(gè)百萬(wàn)財(cái)主就會(huì)期待你。再次，敬業(yè)還要講究奉獻(xiàn)。沒(méi)有奉獻(xiàn)，一切都是空口說(shuō)。有位哲人說(shuō)，“僅做到誠(chéng)心誠(chéng)意、盡職盡職是不夠的，還應(yīng)該比本成分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)，比別人等候的更多一點(diǎn)，如斯可以吸引更多的注重，給自己的晉升將締造更多的機(jī)緣”。敬業(yè)，讓我們天天多做一點(diǎn)，以此搶抓人朝
氣遇，以此成就人鬧事業(yè)!同志們，清廉敬業(yè)是一團(tuán)熊熊燃燒的圣火，社會(huì)呼叫招呼清廉敬業(yè)，蒼生呼叫招呼清廉敬業(yè)，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承!讓我們永遠(yuǎn)的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業(yè)這個(gè)信用而神圣的崗位上?！?/p>
我的演講完畢，謝謝大家!邦昌、和坤，他們的下場(chǎng)遺臭萬(wàn)年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長(zhǎng)恥于歷史長(zhǎng)河。從當(dāng)今社會(huì)來(lái)看，做一個(gè)正直清廉、心系百姓、全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，就能受到人民的愛(ài)戴。如鄭培民、祁愛(ài)群他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧蟿?chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)，在人民心中樹(shù)起了一座座豐碑。而成克杰、胡長(zhǎng)清、文強(qiáng)之流，雖然利用職權(quán)逞一時(shí)私欲，博得一時(shí)榮耀，但最終身形敗露、黯然下臺(tái)，遭人民群眾所唾棄。攫取一時(shí)不屬于自己的利益，換來(lái)鋃鐺入獄的代價(jià)，與全心全意為人民服務(wù)，換來(lái)坦蕩的人生、高尚的榮譽(yù)相比，我們會(huì)義無(wú)反顧地選擇清廉作人。
清廉貴在堅(jiān)持，清廉貴在小節(jié)。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴(yán)，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；公則民不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威?！弊饕粋€(gè)清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于清貧的人；不以權(quán)謀私，不與民爭(zhēng)利，不奢侈浪費(fèi)，不損公肥私，作執(zhí)政為民的人；不陽(yáng)奉陰違，不作風(fēng)飄浮，不隨波逐流，不得過(guò)且過(guò)，作愛(ài)崗敬業(yè)的人?！安还芪覀兪欠裨陬I(lǐng)導(dǎo)崗位上，也不管我們手中握的是實(shí)權(quán)，還是虛權(quán)，權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系”，這是我們每個(gè)國(guó)家公務(wù)員都必須具備的基本精神！
有句口號(hào)說(shuō)得好：不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)！愛(ài)崗敬業(yè)就是從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，寫(xiě)好每一篇材料，搞好每一次檢查，接待好每一位辦事的人員，做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事情。有句忠告說(shuō)：“如果與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)”。所以敬業(yè)，首先要對(duì)工作充滿熱情。
羅賓斯說(shuō)，“成功與其說(shuō)是取決于人的才能，不如說(shuō)取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發(fā)您的潛能，驅(qū)使你兢兢業(yè)業(yè)地去完成工作任務(wù)。其次，敬業(yè)要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀態(tài)，但正是這種理想，會(huì)點(diǎn)燃你前進(jìn)道路上的燈塔。美國(guó)社會(huì)學(xué)家迪耿斯說(shuō)，你有億萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想，一個(gè)百萬(wàn)富翁就會(huì)等待你。再次，敬業(yè)還要講求奉獻(xiàn)。沒(méi)有奉獻(xiàn)，一切都是空談。有位哲人說(shuō)，“僅做到全心全意、盡職盡職是不夠的，還應(yīng)該比自己分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)，比別人期待的更多一點(diǎn)，如此可以吸引更多的注意，給自己的提升將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)”。敬業(yè)，讓我們每天多做一點(diǎn)，以此搶抓人生機(jī)遇，以此成就人生事業(yè)！
同志們，清廉敬業(yè)是一團(tuán)熊熊燃燒的圣火，社會(huì)呼喚清廉敬業(yè)，百姓呼喚清廉敬業(yè)，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承！讓我們永遠(yuǎn)的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業(yè)這個(gè)光榮而神圣的崗位上?！?/p>
我的演講完畢，謝謝大家！
年的努力又成空，一句話就是工作失利，失利就是失敗，在此我不想狡辯，但我要說(shuō)：不完美的結(jié)局，并不代表我沒(méi)有真誠(chéng)努力的美好過(guò)程，在我看來(lái)，失敗和挫折不過(guò)是一個(gè)記憶，是一個(gè)名詞而已，它不會(huì)增加我生命的負(fù)重，反而我覺(jué)得帶著傷痕把勝利的旗臶插上成功的高地，在硝煙中展露自豪的笑容，才是人生的又一份精彩!我生于1967年8月，1989年5月由教師改行到房產(chǎn)，曾在我處的仲裁辦公室、檔案室、行風(fēng)辦工作過(guò)，豐富的工作經(jīng)歷為我積淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，長(zhǎng)期的基層一線工作給我?guī)?lái)了較深厚的群眾基礎(chǔ)，如果說(shuō)上述條件是構(gòu)筑了我做好工作的客觀因素，那么對(duì)工作的無(wú)限熱愛(ài)與執(zhí)著，則是我能做好工作的內(nèi)在因素。
一年來(lái)的行風(fēng)工作，本著“一切為了房產(chǎn)，為了房產(chǎn)的一切”的工作理念，根據(jù)市局的工作部署，在我們處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以踏踏實(shí)實(shí)為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事的服務(wù)宗旨，先后擬定并出臺(tái)了行風(fēng)責(zé)任狀、行風(fēng)考核細(xì)則、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)方案等各項(xiàng)規(guī)章制度，在日常工作中，注重積累，善于發(fā)現(xiàn)，自去年3月底，任行風(fēng)辦主任以來(lái)，圍繞我處行風(fēng)工作的具體實(shí)際，適時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)建議在全處范圍內(nèi)選用了8名政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的同志，作為我處行風(fēng)工作宣傳員，一年來(lái)這8名宣傳員以我處的宣傳板為基陣地，制作了24期板面新穎活潑，內(nèi)容豐富多彩的宣傳板，同志們有目共睹;行風(fēng)辦將那些精煉而且內(nèi)容好的宣傳材料投遞到我市廣播電臺(tái)、電視臺(tái)，廣播電臺(tái)播稿12篇，電視臺(tái)宣傳報(bào)道2次，起到了讓-----的百姓了解房產(chǎn)，理解房產(chǎn)的作用。
對(duì)工作的無(wú)限熱愛(ài)與執(zhí)著是做工作的最基本保證，我除行風(fēng)工作
還兼做婦女、計(jì)劃生育、文書(shū)檔案的管理、離退體、遺屬及內(nèi)退人員百余人的工資表制表工作，可以講任務(wù)是比較重的，工作的量也是很大的，但憑著自己對(duì)工作的無(wú)限熱愛(ài)和踏實(shí)工作的勁頭，工作擺布的井然有序，做到了工資表按時(shí)制作，計(jì)生報(bào)表準(zhǔn)確無(wú)誤，文書(shū)檔案管理規(guī)范化，文件收發(fā)傳閱及時(shí)，行風(fēng)內(nèi)業(yè)考核得滿分，計(jì)生工作代表我們主管局接受市里和xx辦事處的聯(lián)合考核取得了105分的全市最好成績(jī)。
回想一年前的我，嘻皮笑臉的就是管不住我自己的腿，這屋那屋溜溜達(dá)達(dá)的，還管不住我的嘴，屁的哄的，說(shuō)點(diǎn)笑話，逗得大家嘻嘻哈哈的，中午哥們、姐們到一起情緒上來(lái)了，又喝二兩，云山霧罩順嘴胡說(shuō)，時(shí)不時(shí)的還打點(diǎn)小麻將。自我擔(dān)任行風(fēng)辦主任以來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一年來(lái)我少走了365里路，少說(shuō)了2百多個(gè)笑話，麻將也不會(huì)打了，可以說(shuō)我真的變了。我用我行為上的轉(zhuǎn)變證明了我自身的可塑性，在與弟兄們、姐妹們的交往中證實(shí)了我的人格，如果大家認(rèn)為我不是個(gè)不可雕的朽木，給我一個(gè)在那跌倒在那趴起來(lái)的機(jī)會(huì)，我對(duì)大家的回報(bào)就是邱吉爾的那句名言：我沒(méi)什么好奉獻(xiàn)，有的只是熱血、辛苦、眼淚和汗水!依照市委市政府有關(guān)文件精神和連維良書(shū)記的批示，近期擬對(duì)我市的危舊房屋使用狀況進(jìn)行一次調(diào)查。
一、調(diào)查目的
截止XX年底，全市城區(qū)既有房屋面積共1.7億平方米，其中部分房屋由于建造時(shí)間較早，過(guò)度使用且年久失修，房屋及設(shè)施老化或毀損較為嚴(yán)重，不同程度地存在安全使用隱患，有少部分已成為嚴(yán)重?fù)p壞房屋及危險(xiǎn)房屋，無(wú)法保證正常使用。
在全市范圍內(nèi)開(kāi)展危舊房屋安全調(diào)查，準(zhǔn)確掌握全市房屋的安全狀況，建立房屋安全使用檔案。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重房屋安全使用隱患的，進(jìn)行房屋安全鑒定后提出改造和加固方案，督促產(chǎn)權(quán)人加以落實(shí)，及時(shí)排除安全使用隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)和住用安全，讓群眾住“放心房”，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為積極穩(wěn)妥做好危舊房屋安全調(diào)查、建檔工作，市房管局成立危舊房屋安全調(diào)查辦公室，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的統(tǒng)籌安排、組織領(lǐng)導(dǎo)以及重大事項(xiàng)的決策；推動(dòng)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)全面落實(shí)調(diào)查工作方 1 案和各項(xiàng)工作部署；負(fù)責(zé)全市調(diào)查方案的制定和組織落實(shí)，對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、審核和指導(dǎo)；匯總、整理、編輯調(diào)查成果，督促建立全市危舊房屋檔案信息管理系統(tǒng)。
各縣（市、區(qū)）房產(chǎn)管理部門(mén)成立各縣（市、區(qū)）危舊房屋安全調(diào)查辦公室，負(fù)責(zé)本轄區(qū)房屋安全調(diào)查方案的制定和具體組織實(shí)施工作。
三、調(diào)查范圍
本次危舊房屋安全調(diào)查的范圍為鄭州市行政區(qū)域內(nèi)1990年1月1日前竣工并投入使用的各類房屋。
重點(diǎn)為人員密集的大型商場(chǎng)（超市）、車站、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、敬老院、菜市場(chǎng)、旅館（快捷酒店）和娛樂(lè)場(chǎng)所（包括大型洗浴中心、ktv、歌舞廳、酒吧）等人員相對(duì)(本站推薦..)集中的場(chǎng)所要逐項(xiàng)目、逐棟樓、逐樓層進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致地調(diào)查，并據(jù)實(shí)予以登記填表。
四、調(diào)查的具體安排
本次危舊房屋安全調(diào)查工作涉及范圍廣，時(shí)間跨度長(zhǎng)，工作量大，涵蓋內(nèi)容多。因此，一定要在做好各項(xiàng)充分準(zhǔn)備的前提下，分步實(shí)施。整個(gè)調(diào)查工作大體分為六個(gè)階段：
(一)準(zhǔn)備階段（XX年9月1日～9月30日）1.人力、物力、財(cái)力等組織準(zhǔn)備； 2.危舊房屋安全調(diào)查方案的制定； 3.危舊房屋安全調(diào)查項(xiàng)目的設(shè)定；
4.危舊房屋安全調(diào)查表的設(shè)計(jì)、填表說(shuō)明的撰寫(xiě)及印刷； 5.危舊房屋安全調(diào)查軟件的制作及試運(yùn)行； 6.危舊房屋安全調(diào)查試點(diǎn)的選定；
7.危舊房屋安全調(diào)查業(yè)務(wù)骨干的選調(diào)、培訓(xùn)（也可在試點(diǎn)以干代訓(xùn)）；
8.危舊房屋安全調(diào)查地域的劃分；
9.危舊房屋安全調(diào)查各縣（市、區(qū)）試點(diǎn)的確定； 10.危舊房屋安全調(diào)查其他不可預(yù)見(jiàn)問(wèn)題的解決等。
（二）試點(diǎn)階段（XX年10月10日～10月31日）
1.認(rèn)真組織調(diào)查力量（原則上讓每個(gè)鎮(zhèn)辦選調(diào)骨干參加，試點(diǎn)結(jié)束，這些人就是各調(diào)查單位的指導(dǎo)員）；
2.搞好調(diào)查業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉調(diào)查項(xiàng)目及普查表的填寫(xiě)； 3.深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行普查，據(jù)實(shí)填寫(xiě)調(diào)查表； 4.調(diào)查表的審核與手工匯總； 5.微機(jī)錄入與簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)分析； 6.試點(diǎn)總結(jié)。
（三）調(diào)查階段（XX年11月1日～XX年4月30日）調(diào)查工作成敗的關(guān)鍵是調(diào)查員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，其成敗的標(biāo)志是調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。為此，本階段應(yīng)做好的主要工作：
1.調(diào)查員的選調(diào)與培訓(xùn)； 2.深入現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查； 3.據(jù)實(shí)填寫(xiě)調(diào)查表； 4.認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查表的審核； 5.及時(shí)搞好手工快速匯總；
6.在復(fù)核調(diào)查表無(wú)錯(cuò)誤、無(wú)漏項(xiàng)的情況下，進(jìn)行微機(jī)錄入； 7.匯總調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行全面總結(jié)。
（四）鑒定階段（XX年5月1日～7月31日）
對(duì)危舊房屋安全狀況進(jìn)行技術(shù)鑒定，既是本次調(diào)查工作的重中之重，也是今后對(duì)房屋安全實(shí)行系統(tǒng)化、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)。同時(shí)，還是消除房屋安全隱患和杜絕房屋安全事故發(fā)生的前提。因此，對(duì)調(diào)查后房屋安全狀況鑒定的準(zhǔn)確性至關(guān)重要，必須高度重視，嚴(yán)肅對(duì)待。本階段要切實(shí)做好的主要工作：
1.精心選調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，組成房屋安全鑒定專家組，明確對(duì)危舊房屋安全狀況進(jìn)行準(zhǔn)確鑒定的意義、標(biāo)準(zhǔn)和要求；
2.認(rèn)真對(duì)房屋安全狀況進(jìn)行綜合評(píng)審，并出具安全評(píng)估結(jié)論； 3.對(duì)存在嚴(yán)重安全隱患的房屋及需要做進(jìn)一步安全鑒定確認(rèn)的房屋，要明確列入鑒定范圍，經(jīng)專家組簽字蓋章后，由各縣（市、區(qū)）普查辦匯總上報(bào)市調(diào)查辦；
4.根據(jù)調(diào)查情況，分類定級(jí)，建立房屋安全健康檔案。
（五）驗(yàn)收階段（XX年8月1日～8月31日）
房屋安全鑒定專家組會(huì)同市有關(guān)部門(mén)對(duì)各縣（市、區(qū)）所調(diào)查的數(shù)據(jù)采取抽查的方式，復(fù)核、驗(yàn)收房屋安全調(diào)查結(jié)果。
（六）監(jiān)督治理階段
通過(guò)開(kāi)展危舊房屋安全調(diào)查工作，建立房屋安全使用檔案，各級(jí)政府可以隨時(shí)掌控本轄區(qū)內(nèi)房屋的安全、完損狀況以及總量、分布等基本信息，有針對(duì)性地改善和管理提供科學(xué)依據(jù)。對(duì)存在安全隱患的房屋及時(shí)告知并督促房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行修繕加固或改造，及時(shí)消除房屋安全隱患，確保房屋安全使用。
XX年8月30日
工作時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，重點(diǎn)工作取得突破性進(jìn)展，行政管理水平進(jìn)一步提高，為圓滿完成計(jì)劃夯實(shí)了基礎(chǔ)，現(xiàn)將半年工作情況作自我總結(jié)如下：
一、工作任務(wù)完成情況
1、綜合業(yè)務(wù)收入：1—6月份649萬(wàn)元。
2、產(chǎn)權(quán)登記：初始登記3016件，面積15788.98平方米;交易1663件，面積242958.60萬(wàn)平方米。
3、二手房交易：辦理轉(zhuǎn)讓1632件，面積21.99萬(wàn)平方米，總 評(píng)估額7億元，同比增長(zhǎng)3.77億元。辦理抵押2540件，面積83.39萬(wàn)平方米;評(píng)估額17.67億元，同比減少2億元。
4、房屋安全管理：XX年受理房屋安全鑒定208件，面積4萬(wàn)平方米;排除安全隱患95處，建筑面積8000平方米。
5、白蟻防治、房屋測(cè)繪服務(wù)：白蟻防治公建戶數(shù)38戶，施藥面積268143平方米;私建戶數(shù)70戶，施藥面積25590.5平方米，防治總收入134萬(wàn)元。超額完成了半年的各項(xiàng)指標(biāo)。房屋測(cè)繪收入40余萬(wàn)元，測(cè)繪面積50萬(wàn)平方米。
6、物業(yè)管理：進(jìn)一步規(guī)范了物業(yè)管理，小區(qū)維修專項(xiàng)資金繳納已達(dá)503元。
7、公積金歸集：1—6月份歸集住房公積金2700萬(wàn)元，與上年同期持平;xx住房公積金貸款指標(biāo)分配工作已完成，計(jì)劃安排發(fā)放額度為10萬(wàn)元一份的公積金貸款500個(gè)。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)中心工作
以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，穩(wěn)步推進(jìn) 年申購(gòu)的基礎(chǔ)上，細(xì)心耐心地做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作，認(rèn)真地核對(duì)各單位上報(bào)的經(jīng)濟(jì)適用住房指標(biāo)，確定名單向全縣作了公示，現(xiàn)已上報(bào)縣政府。該項(xiàng)工作扎實(shí)有效，有力地促進(jìn)了我縣的社會(huì)穩(wěn)定工作。為進(jìn)一步規(guī)范房改房上市管理，制定《**縣房改房上市管理辦法》，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和存量住房的流通。進(jìn)一步推進(jìn)了
我縣廉租住房建設(shè)，出臺(tái)了《**縣城鎮(zhèn)最低收入家庭租賃任務(wù)補(bǔ)貼實(shí)施辦法》，對(duì)我縣各建制鎮(zhèn)最低收入家庭租賃住房實(shí)行住房補(bǔ)貼。截止6月底，經(jīng)審批列入保障體系的最低收入家庭有2戶。做好了住房分配貨幣化工作，對(duì)縣農(nóng)行、縣工行等企業(yè)實(shí)施貨幣分房，現(xiàn)已申領(lǐng)住房補(bǔ)貼1000余萬(wàn)元。
XX年，我局認(rèn)真貫徹縣委、縣政府的中心工作，認(rèn)真抓好計(jì)劃生育工作，與基層房管所簽訂了xx計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。大力開(kāi)展扶貧幫困工作，今年XX年走訪扶貧掛鉤鄉(xiāng)和貧困戶，共送上慰問(wèn)金2.5萬(wàn)元。切實(shí)做好蒼坡古村落的拆遷工作，派出一名副局長(zhǎng)駐村現(xiàn)場(chǎng)辦公，做好 活動(dòng)。在活動(dòng)的第一階段，我局開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，以提高局機(jī)關(guān)黨員的思想認(rèn)識(shí)。推出了“背誦三字訣、實(shí)踐先進(jìn)性”
活動(dòng)，結(jié)合房管實(shí)際，編寫(xiě)了240字易學(xué)易記的先進(jìn)性教育活動(dòng)三字訣，成立黨員志愿服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展上門(mén)送證服務(wù)、扶貧結(jié)對(duì)、抗災(zāi)救災(zāi)、房管咨詢等活動(dòng);開(kāi)好學(xué)習(xí)會(huì)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)作法，每個(gè)黨員學(xué)習(xí)時(shí)間都超過(guò)40小時(shí)，通讀了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》，參學(xué)率、參與率都達(dá)100%。在第二階段，我局組織開(kāi)好專題組織生活會(huì)和民主生活會(huì)，各黨支部認(rèn)真開(kāi)展談心活動(dòng)，黨員認(rèn)真撰寫(xiě)黨性分析材料。并采取以下新舉措搞好評(píng)議工作：一是開(kāi)門(mén)納諫，“三管齊下”。即召開(kāi)群眾代表座談會(huì)、印發(fā)征求意見(jiàn)表征求兄弟單位意見(jiàn)、印發(fā)征求“金點(diǎn)子”表征求局內(nèi)工作人員意見(jiàn)。通過(guò)三方面措施，共征得意見(jiàn)和建議60多條。二是推行“一室兩制”促評(píng)議。
1、騰出辦公室建立談心室，供各黨支部談心之用;
2、建立打分制公示制，對(duì)每個(gè)黨員的德能勤績(jī)廉進(jìn)行打分;
3、建立傳幫制，對(duì)個(gè)別自身存在突出問(wèn)題的黨員，指定局機(jī)關(guān)的老黨員、優(yōu)秀黨員對(duì)其進(jìn)行思想教育，幫助改進(jìn)，促其提高。第三階段里，我局開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)投訴活動(dòng)、上門(mén)辦公活動(dòng)、“黨員示范崗”活動(dòng)、扶貧幫困活動(dòng)，促進(jìn)整改，不斷提高。
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第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案
“華福綠洲”開(kāi)盤(pán)方案
一、開(kāi)盤(pán)預(yù)設(shè)目標(biāo)
（一）本次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤(pán)銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開(kāi)盤(pán)前業(yè)務(wù)動(dòng)作
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)，針對(duì)前期VIP卡客戶客戶。
開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤(pán)推售的樓棟、開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門(mén)房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的對(duì)外告知。
電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。
四、開(kāi)盤(pán)方案
（一）、活動(dòng)方式：
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤(pán)
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶
（五）、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。
現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開(kāi)房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；
2、由工作人員開(kāi)啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；
3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
5、客戶填寫(xiě)完成認(rèn)購(gòu)書(shū)后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開(kāi)具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開(kāi)具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問(wèn)收回。若認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)錯(cuò)誤，需憑填寫(xiě)錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書(shū)在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書(shū)重新進(jìn)行填寫(xiě)；
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出VIP卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)
第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)新聞稿
中國(guó)江西房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)之十：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售
房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門(mén)的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)過(guò)程中的整體把控、開(kāi)盤(pán)后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：
一、開(kāi)盤(pán)前主要工作內(nèi)容。
1、樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤(pán)的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開(kāi)通開(kāi)房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門(mén)通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。
2、明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤(pán)市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開(kāi)盤(pán)前籌備工作時(shí)間倒排表。
3、媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3D及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。
4、物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書(shū)、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會(huì)同相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。
5、現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營(yíng)銷中心的布置，沙盤(pán)和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。
6、銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問(wèn)的選拔和培訓(xùn)、銷售百問(wèn)資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。
二、開(kāi)盤(pán)中主要工作內(nèi)容。
1、明確開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，明確了開(kāi)盤(pán)主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。
2、細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。
3、開(kāi)盤(pán)售樓銷控：有序地做好開(kāi)盤(pán)幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。
三、開(kāi)盤(pán)后主要工作內(nèi)容。
1、做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。
2、形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。
3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
最后可見(jiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過(guò)程，也是一個(gè)公司全體參與的過(guò)程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開(kāi)盤(pán)前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開(kāi)盤(pán)過(guò)程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開(kāi)盤(pán)后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。
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