第一篇：招商講話

張桂華同志

在招商引資“百日活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)上的講話

（2013年10月31日 根據(jù)記錄整理）

這次招商引資百日行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，主要目的是對(duì)招商引資工作進(jìn)行再認(rèn)識(shí)、再動(dòng)員、再部署、再強(qiáng)化，使我市招商引資工作持續(xù)發(fā)力更加勁、擴(kuò)量提質(zhì)求突破，圓滿完成、超量完成今年的招商引資任務(wù)，為明年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。剛才，江鴻同志宣讀了百日行動(dòng)的實(shí)施方案，劍雄同志也對(duì)招商引資百日行動(dòng)進(jìn)行了全面部署，講的非常明確具體，既有總的目標(biāo)，又有重點(diǎn)項(xiàng)目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我再強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的意見。

一、要統(tǒng)一思想再認(rèn)識(shí)

招商引資不是一項(xiàng)新的工作，我們都知道招商引資很必要、很重要，為什么現(xiàn)在還要統(tǒng)一思想再認(rèn)識(shí)，我覺得主要基于以下三點(diǎn)：

（一）面對(duì)貫徹落實(shí)省委十屆三次全會(huì)精神，需要我們?cè)僬J(rèn)識(shí)。10月16日，省委召開了省委十屆三次（擴(kuò)大）會(huì)議，作出了“建成支點(diǎn)、走在前列”的決定，這個(gè)決定是在新形勢(shì)、新要求之下，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出的新的總體部署。在這次會(huì)議上，鴻忠書記作了重要講話，強(qiáng)調(diào)要打開思想解放的總閘門，大力增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)總動(dòng)力，做好一元多層次戰(zhàn)略大文章，牢牢把握科學(xué)發(fā)展大方向，著力打造湖北經(jīng)濟(jì)升級(jí)版。面對(duì)省委的新目標(biāo)，新要求，我們潛江怎么辦？唯有激情奮進(jìn)、全力奮進(jìn)、克難奮進(jìn)，在全省千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流中搶占先機(jī)，為全省建成支點(diǎn)、走在前列做出我們應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。這應(yīng)該成為我們應(yīng)有的責(zé)任感，應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)精神，應(yīng)有的大作為。省委的《決定》里面再一次強(qiáng)調(diào)“一元多層次”的戰(zhàn)略，鴻忠書記也講了，“一元多層次略”是既定戰(zhàn)略，是整個(gè)湖北省發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)一切戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。我們應(yīng)該在湖北“建成支點(diǎn)、走在前列”中找到我們自己的定位，我們的定位就是省十次黨代會(huì)給潛江提出的要求，就是要“爭(zhēng)百強(qiáng)、當(dāng)先行”和推進(jìn)“五個(gè)潛江”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)總體是好的。今年，我市各項(xiàng)指標(biāo)都有望完成和超額完成，但是與省委的要求比，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還存在總量不夠大、速度不夠快、結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)、質(zhì)量不夠高的問題。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，關(guān)鍵是項(xiàng)目、關(guān)鍵是資金。關(guān)于項(xiàng)目和資金，主要取決于這么三點(diǎn)：第一對(duì)上爭(zhēng)項(xiàng)目、第二對(duì)內(nèi)擴(kuò)需求、第三對(duì)外招商引資。前兩條是重要的，但是是有限的，招商引資在這三條里面更顯得重要，為什么？因?yàn)檎猩桃Y是無限的，市場(chǎng)是無限的。抓招商引資，就抓住了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的牛鼻子，抓住了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重中之重，我們只有通過招商引資來擴(kuò)總量、增速度、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量，才能真正實(shí)現(xiàn)我市在發(fā)展中轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中升級(jí)，在升級(jí)中跨越。這是要再認(rèn)識(shí)的第一點(diǎn)，貫徹省委三次全會(huì)的精神，需要我們對(duì)招商引資再認(rèn)識(shí)。

（二）面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，需要我們?cè)僬J(rèn)識(shí)。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力。我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“換擋期”，中速增長(zhǎng)可能進(jìn)入常態(tài)，尤其是我們國內(nèi)產(chǎn)能過剩、國家的環(huán)保節(jié)能要求越來越高，人力成本增長(zhǎng)較快等等著一些因素，國內(nèi)資金普遍較緊。（昨天有一個(gè)信息，美國如果退出量化寬松之后，國際熱錢可能加速撤出或者是加速流出，我們國內(nèi)的資金可能更加緊張。）我們整個(gè)市場(chǎng)的投資尤其是工業(yè)投資需求不旺，市場(chǎng)上的資金、項(xiàng)目比以往都稀缺。我贊成黃市長(zhǎng)剛才的判斷，現(xiàn)在是“梧桐樹多，金鳳凰少”，物以稀為貴。我們出去招商引資的難度在加大，對(duì)此，我們要有清醒的認(rèn)識(shí)。另一個(gè)方面，各地招商引資力度正在加大，可以說是如火如荼、你爭(zhēng)我搶、競(jìng)爭(zhēng)激烈、手段翻新。一個(gè)王老吉，全省多個(gè)地市都在爭(zhēng)取?，F(xiàn)在我們沿海的一些產(chǎn)業(yè)，一些企業(yè)的轉(zhuǎn)移，所在地設(shè)法在留，我們內(nèi)地競(jìng)相在招。為了栽好“梧桐樹”，各個(gè)地方在招商政策的優(yōu)惠、環(huán)境的優(yōu)化上都做足了文章，有一些地方實(shí)現(xiàn)了新的較大的突破。面對(duì)市場(chǎng)稀缺的資源和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，潛江怎么辦？我覺得唯有敢于迎接挑戰(zhàn)、敢于重手出擊、敢于出奇制勝。需要我們有不怕難，不服輸?shù)臍飧?，需要我們發(fā)揚(yáng)奮發(fā)圖強(qiáng)的潛江精神，需要我們堅(jiān)定必勝的信心和決心，正所謂事在人為。

對(duì)潛江，我們應(yīng)該充滿信心，我們常說我們市有得中獨(dú)厚的區(qū)位、有得天獨(dú)厚的資源、有突出特色的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等等，這一些都是我們招商引資的本錢，是我們招商引資的優(yōu)勢(shì)和條件。剛才我說了難，但我們也要看到我們自身的優(yōu)勢(shì)條件、發(fā)展機(jī)遇等。當(dāng)前我們?nèi)忻媾R最重大的發(fā)展機(jī)遇就是國家依托長(zhǎng)江建設(shè)中國經(jīng)濟(jì)新的支撐帶，原來是沿海、特區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、浦東等中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)地帶，這是中國經(jīng)濟(jì)不同的歷史階段采取的不同的率先發(fā)展的戰(zhàn)略。下一步我們國家的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)就是要向中西部推進(jìn)，沿長(zhǎng)江建設(shè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐帶，這是一個(gè)國家新的重大戰(zhàn)略。同時(shí)，省里正在加快推進(jìn)漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶的開放開發(fā)，這“兩帶”是潛江面臨地難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。我們潛江地處長(zhǎng)江漢江之間，位于國內(nèi)省內(nèi)承東啟西之中，應(yīng)該兼具國家和省“兩帶”發(fā)展建設(shè)之力，我們肯定可以近水樓臺(tái)先得月，所以我們必須珍惜機(jī)遇、利用機(jī)遇、抓住機(jī)遇來招商引資，加快發(fā)展。這是我想說的第二點(diǎn)，就是要面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，需要我們對(duì)招商引資再認(rèn)識(shí)。

（三）面對(duì)我市招商引資新情況，需要我們?cè)僬J(rèn)識(shí)。過去，我市通過招商引資推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，取得了有目共睹的成績(jī)，今年我們一到十月全市的招商引資從量來看還是不錯(cuò)的，1-10月完成了全年計(jì)劃的87%左右，有望完成或超額完成任務(wù)。但是我們要具體問題具體分析，今年以來我們的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，尤其是工業(yè)項(xiàng)目不多、不大，高新技術(shù)、高附加值、高稅收貢獻(xiàn)的項(xiàng)目更是少之又少。尤其是我們?cè)谂c先進(jìn)地方的比較中，我們的差距很大，對(duì)此我們應(yīng)該保持警醒，這是我們實(shí)際情況的一方面。

但是對(duì)招商引資，我覺得更危險(xiǎn)的問題還是人的問題、干部的問題。我們招商引資的差距，有思想上的、有能力上的、有作風(fēng)上的。前不久，我們開了一個(gè)招商引資專題研究會(huì)，同時(shí)在四大家的碰頭會(huì)上又再一次研究了項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作。從兩次結(jié)賬碰頭的情況來看，有“喜”有“憂”，并且是“憂”大于“喜”，存在不少的問題情況。比如有些地方自己不主動(dòng)招商，甚至送來項(xiàng)目都不要，全省都沒出現(xiàn)過這種情況；有些部門在項(xiàng)目辦理中，推脫甚至卡，不求、不請(qǐng)、不督不辦事；有的人為完成任務(wù)，做做樣子、虛晃一槍、應(yīng)付了事，毫無成果。出現(xiàn)這些現(xiàn)象，根源在思想。有的同志有守?cái)傋拥乃枷耄嘁皇虏蝗缟僖皇?；有的同志有厭?zhàn)畏難的思想，怕麻煩、怕用錢、怕出力、怕出問題；有的同志有私心雜念，患得患失、妒賢嫉能、指手畫腳、議論中傷。這些思想、這些問題，嚴(yán)重影響潛江的發(fā)展，嚴(yán)重影響招商引資，必須堅(jiān)決改正。我們現(xiàn)在講不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鴻忠書記講了，在湖北，符合科學(xué)發(fā)展的GDP多多益善，綠色GDP、民生GDP多多益善。發(fā)展招商引資，擴(kuò)大符合科學(xué)發(fā)展的GDP，是檢驗(yàn)干部的思想、能力、作風(fēng)的“試金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客觀標(biāo)準(zhǔn)。我們當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“效速兼取、量質(zhì)并舉”的目標(biāo)，最主要的是要靠招商引資。面對(duì)我們當(dāng)前招商引資工作中的問題，我們?cè)撛趺崔k，貫徹省委精神怎么辦、面對(duì)外面形勢(shì)怎么辦、面對(duì)自己的問題怎么辦。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，我再強(qiáng)調(diào)三句話，不抓發(fā)展，不抓招商引資的干部不是好干部；完不成工作任務(wù)，包括招商引資任務(wù)的是不稱職的干部；影響發(fā)展，包括招商引資，是要治庸問責(zé)的干部。要讓那些想守?cái)傋拥模夭蛔傋?；讓想要好位置的，沒有好位置；要讓影響發(fā)展的行為和人，受到查處，著力形成能者上、平者讓、庸者下、優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。要把解放思想、改革開放、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、開拓進(jìn)取，真正體現(xiàn)在招商引資上，拿出我們的實(shí)際行動(dòng)，體現(xiàn)我們干部的責(zé)任感、緊迫感，能力、作風(fēng)和實(shí)際。

二、要采取措施再強(qiáng)化

這次百日行動(dòng)，就是強(qiáng)化招商引資的一個(gè)重要舉措。百日行動(dòng)也好，全市的招商引資也好，就是要按照剛才劍雄市長(zhǎng)的安排和要求，真正做到“全領(lǐng)域、全方位、全過程”招商。所謂全領(lǐng)域，就是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、三產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)、社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展。我們的思想要開放、開明，要敞開全市的資源；全方位，就是不管東南西北中，都可以，只要是客商、只要有項(xiàng)目，不問來路；所謂全過程，就是要跑、就是要盯、就是要談、就是要簽，還要建成，不能像猴子掰包谷，一年下來甚至幾年下來沒有成果。沒有鍥而不舍的精神，招商引資難以見到真正的成效，難以引到真正的大老板、好項(xiàng)目。所以大家都要聞風(fēng)而動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)出力，在這一次百日行動(dòng)中見到實(shí)效。招商引資就是要在實(shí)施好這一次行動(dòng)的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化完善招商引資推進(jìn)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。搞經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資也不能搞一陣風(fēng)，關(guān)鍵在建立長(zhǎng)效機(jī)制。

1、強(qiáng)化“三位一體”的合力機(jī)制。潛江發(fā)展，匹夫有責(zé)。招商引資還是靠大家，正所謂眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船?，F(xiàn)在我們的相關(guān)部門，除了有上級(jí)明確規(guī)定和要求的三家單位之外，都要有明確任務(wù)、都要參加招商引資。市四大家領(lǐng)導(dǎo)，各地各部門都要有任務(wù)，有責(zé)任。要建立起市四大家領(lǐng)導(dǎo)、各地、各部門主要負(fù)責(zé)同志“三位一體”的招商引資合力機(jī)制。從外出招商、信息跟蹤、談判簽約、落地建設(shè)、全程服務(wù)，真正做到大員上陣、上下聯(lián)動(dòng)、局地聯(lián)手。

2、強(qiáng)化考核評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲機(jī)制。招商引資既要重視量，更要重視質(zhì)；既要重過程，更要重結(jié)果；既要全面招商，又要重點(diǎn)突破；既要重氛圍，更要重實(shí)效；既要重眼前，更要顧長(zhǎng)遠(yuǎn)。招商引資要按照這些基本原則，進(jìn)一步完善分類指導(dǎo)，園區(qū)、農(nóng)場(chǎng)、鎮(zhèn)處有不同的策略，要有“本地”和“飛地”，把這些問題都要研究透。財(cái)稅分成、年度責(zé)任目標(biāo)考評(píng)、干部的任用等一系列機(jī)制，真正讓招商引資的有功之臣經(jīng)濟(jì)上得到重獎(jiǎng)，組織上得到重用。

3、強(qiáng)化優(yōu)化環(huán)境的配套機(jī)制。招商引資三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠環(huán)境優(yōu)化，當(dāng)前，招商引資的環(huán)境越來越成為最重要的因素，成為一個(gè)地方核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目再多，招商再多，不能順利落地、不能快速落地就叫失敗、前功盡棄。從另外一個(gè)方面講，環(huán)境就是招商引資的關(guān)鍵，已經(jīng)落地的項(xiàng)目和企業(yè)，口口相傳，環(huán)境好別的企業(yè)慕名而來，環(huán)境不好則會(huì)望而卻步。所以說環(huán)境影響和決定招商引資的成效。目前，有些企業(yè)反映我們的環(huán)境還不優(yōu)，審批還不快，收費(fèi)還不少，服務(wù)還不到位。我們必須下大力、出重手解決環(huán)境不優(yōu)的問題，要按照審批更快、收費(fèi)更少、服務(wù)更優(yōu)的要求，學(xué)習(xí)外面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，真正建立起一站式網(wǎng)上審批、限時(shí)辦結(jié)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制，同時(shí)對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)肅查處。總之，要用良好的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推招商引資的發(fā)展。

4、強(qiáng)化保障機(jī)制。一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市四大家，尤其是市工業(yè)和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)加強(qiáng)這次百日行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，善始善終推進(jìn)招商引資的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)政策的研究，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)和各地情況不斷完善我們的政策，及時(shí)解決招商引資工作中出現(xiàn)的具體問題。鴻忠書記說過，“道以通為要”，規(guī)矩服從效率。要本著“有利有效干成”為標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦就怎么辦，招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)按照這些原則和要求，推進(jìn)我市招商引資工作；各地各部門主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)把招商引資作為最重要的職責(zé)，率先垂范、掛帥出征，著力推進(jìn)招商引資新的突破。二是要增加力量。進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域招商，各地各部門都要拿出精兵強(qiáng)將，把優(yōu)秀的干部派到招商引資和服務(wù)招商引資的一線，在一線中檢驗(yàn)干部、培養(yǎng)干部、使用干部。三是要增加經(jīng)費(fèi)。招商引資要節(jié)約用錢，但不能在招商引資上惜錢。要在科學(xué)務(wù)實(shí)、節(jié)儉節(jié)約、規(guī)范管理的基礎(chǔ)之上，增加獎(jiǎng)金、增加經(jīng)費(fèi)，從市到各地各部門，都要加強(qiáng)保障，不能讓從事招商引資工作的干部去操心、去寒心。

同志們，發(fā)展時(shí)不我待，任務(wù)催人奮進(jìn)。希望所有的同志不用揚(yáng)鞭自奮蹄，充分發(fā)揮主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，以舍我其誰、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、臉皮厚），拉下面子，把自己當(dāng)做潛江發(fā)展的服務(wù)員，老板的服務(wù)員，要以敢想、敢爭(zhēng)、敢闖、敢干的優(yōu)良作風(fēng)，以高超的能力和卓越的績(jī)效，為潛江的科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

第二篇：王健林招商講話

王健林招商講話尊敬的張會(huì)長(zhǎng)，各位來賓，各位媒體朋友，各位商界代表，還是首先要再次代表萬達(dá)集團(tuán)對(duì)各位嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)還有各位媒體朋友光臨萬達(dá)商業(yè)年會(huì)高端論壇表示深深的謝意。我們希望年會(huì)特別是論壇能夠每一年為中國消費(fèi)市場(chǎng)，為中國市場(chǎng)提供有力的思考。

剛才主持人說到萬達(dá)廣場(chǎng)是比較火的，但是也給大家講一個(gè)現(xiàn)象，今年以來，萬達(dá)廣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了三個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在到年底大約有70個(gè)左右的萬達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)開業(yè)，在建的有接近50個(gè)，分布在全國27、28個(gè)城市，基本上能夠比較準(zhǔn)確的把握中國消費(fèi)市場(chǎng)的走向。今年以來，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)現(xiàn)象，第一個(gè)就是客流量增長(zhǎng)的同時(shí)增長(zhǎng)比例在下降。萬達(dá)廣場(chǎng)跟其他商店有所不同，今年形勢(shì)更為嚴(yán)峻情況下，萬達(dá)廣場(chǎng)的客流量還是有所增加，但是今年的增長(zhǎng)，全國平均掉到了個(gè)位數(shù)。2011年以前的五年，每一年，每一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)出來環(huán)比都在15%以上，有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，今年就增長(zhǎng)了個(gè)位數(shù)。

第二客單價(jià)在下降。我們有超市、百貨、服裝、餐飲、娛樂、文化等等很多，每一個(gè)人，每一次消費(fèi)，去年是100塊錢，今年大概90多元，這是平均起來。當(dāng)然我們沒有做細(xì)分，因?yàn)橛泻芏鄍ose系統(tǒng)，我們沒有細(xì)分，這里還有3%到4%的通脹因素，但是總體的看出來，那就意味著大家消費(fèi)的能力或者說消費(fèi)意愿在下降。我相信同時(shí)也是消費(fèi)能力在下降。

第三，商家開店計(jì)劃比較多的調(diào)整，甚至可以說較大幅度的下降。特別是跨國連鎖企業(yè)，2011年以前，給多少店開多少店，甚至幾家連鎖企業(yè)中一個(gè)店。今年很多連鎖企業(yè)大幅度調(diào)整自己的計(jì)劃。這種現(xiàn)象不是一家兩家，說明中國消費(fèi)市場(chǎng)遇到一些問題。

本來今天我的演講，講宏觀的，講中國消費(fèi)市場(chǎng)一些困難和應(yīng)對(duì)。昨天了解了一下，同事說今天四位演講嘉賓有兩位講宏觀的，所以我今天臨時(shí)決定不講宏觀，干脆講一講萬達(dá)廣場(chǎng)的例子，希望對(duì)大家有所幫助。

萬達(dá)廣場(chǎng)在全國消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩、下滑的趨勢(shì)下，萬達(dá)廣場(chǎng)保持興旺的態(tài)勢(shì)，人數(shù)在增加，銷售收入在增長(zhǎng)，盡管增長(zhǎng)幅度不如以前那么大，作為在全國開出70來個(gè)連鎖店，每個(gè)地方也沒有聽說萬達(dá)廣場(chǎng)關(guān)門的，大家可能都在想為什么萬達(dá)廣場(chǎng)能夠開一個(gè)火一個(gè)，原因在什么地方？我自己總結(jié)，大概有幾個(gè)方面的原因。特別是綜合性的商場(chǎng)，不同于百貨店，萬達(dá)廣場(chǎng)在核心區(qū)，租金比郊區(qū)店多出三四倍，一般萬達(dá)廣場(chǎng)選址遵循三個(gè)原則，第一個(gè)交通便利，我們選址至少有兩個(gè)主道，兩個(gè)方向的道，如果只有一個(gè)方向，收入增長(zhǎng)就會(huì)下來。第二個(gè)考慮居住人口，大多數(shù)看客人，一般的高鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)，特別是高鐵站，看建新高鐵，每天有一千萬客流，但是我們?cè)瓌t是不考慮這種地點(diǎn)。因?yàn)檫@種流動(dòng)客人是很少有持續(xù)購買的需求。到那里偶爾買個(gè)東西，吃個(gè)飯就走了。而萬達(dá)廣場(chǎng)需要不斷的重復(fù)的消費(fèi)，所以我們只看半徑5公里，畫一個(gè)圓周，我們的條件是半徑五公里范圍有30萬人左右，有長(zhǎng)期居住人口。第三個(gè)周邊相同半徑兩三公里沒有相同業(yè)態(tài)。

第二個(gè)定位，萬達(dá)廣場(chǎng)之所以比較火，人氣比較旺，很重要是定位比較準(zhǔn)確。定位叫時(shí)尚流行，或者叫年輕時(shí)尚，我們客戶群大概在15歲到35歲年齡段，這是我們主要的客戶群體，根據(jù)這個(gè)來考慮定位，因此一般來說，快時(shí)尚品牌，比較便宜的餐飲，文化娛樂類的消費(fèi)，考慮這一類的消費(fèi)，我們沒有把高端作為定位。明年會(huì)有兩個(gè)在世界范圍內(nèi)也少見的奢侈品購物中心開業(yè)，在長(zhǎng)沙和武漢，特別是武漢這個(gè)店，有超過150個(gè)奢侈品品牌，無論從內(nèi)部設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修還是奢侈品牌招商，可能會(huì)成為大中華地區(qū)第一奢侈品店。我們做合肥、長(zhǎng)沙、武漢、太原，因?yàn)榈囟魏诵膮^(qū)，特別好，偶爾就有那么幾個(gè)，但是原有萬達(dá)廣場(chǎng)的定位趨勢(shì)，就是做中等偏上。

這個(gè)好處有三條：第一大眾消費(fèi)而不是小眾消費(fèi)才有人氣，抓奢侈品，不會(huì)有人氣，人氣一少，它的購買，客單量會(huì)提高，但是它附帶的隨機(jī)消費(fèi)的頻率就降低。我們有一個(gè)調(diào)查，所有的購買行為當(dāng)中，目的性消費(fèi)行為一般在20%到30%，極少有超過30%，三分之二以上是隨機(jī)性消費(fèi)，我可能看電影，時(shí)間關(guān)系吃個(gè)飯，也可能隨便買個(gè)東西，也可能看個(gè)電影，再去買點(diǎn)什么東西走。第二，這種定位便于快速復(fù)制，便于工廠化開業(yè)，從最近連續(xù)兩年的情況來看，我們開店提速了，今年開業(yè)18個(gè)廣場(chǎng)，12個(gè)超五星酒店，明年是20個(gè)廣場(chǎng)，17個(gè)酒店，現(xiàn)在在建，2014年開業(yè)的，有22個(gè)廣場(chǎng)，16個(gè)酒店，大概2014年往后，每年都不會(huì)少于20個(gè)廣場(chǎng)，14、15個(gè)酒店的速度。開奢侈品酒店條件很苛刻，城市受限制，地段受限制，不利于做大。第三這種定位給我們留下了足夠的提升空間，我們做個(gè)中檔店，等周邊的消費(fèi)層次上去了，逐漸稍微有一些高端品牌進(jìn)入，然后逐漸成為真正的中心，有很多奢侈品牌愿意進(jìn)來，第一看條件，第二要提升，如果一開始做奢侈品店，往下降就麻煩了。

第三個(gè)，講設(shè)計(jì)，選址定位設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是購物中心能不能興旺的關(guān)鍵因素，甚至比定位更重要。我作為幾個(gè)銀行的顧問，他們請(qǐng)我去看過他們的貸款，發(fā)生不良資產(chǎn)的一些購物中心，希望我能提供一些經(jīng)驗(yàn)，能夠幫他們提升起來?？墒怯行┐笮唾徫镏行?，很簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，上海的松江，在大學(xué)城地鐵站終點(diǎn)，公交站的終點(diǎn)，那位置很好的地方，做了48萬平米，只做了六層，每層8萬平米，一樣的層高，4.8米，這種項(xiàng)目怎么做？我當(dāng)時(shí)看了設(shè)計(jì)，在打底層的時(shí)候，我就講，你要不要我來幫你做，一定要停止，重新修改。你8萬平米一層，在空地上8萬平米很容易判斷方向，記得有廣場(chǎng)去，也許這個(gè)口進(jìn)去，再想回去找，就找不著了。第二，這么矮的層高，有沒有根據(jù)商家的需要來確定它的高度，你怎么辦？可是他不舍得已經(jīng)投入七八千萬，那就損失更大，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在也沒辦法再改。

還有若干這樣的例子，我們濟(jì)南有一條街泉城，900多年歷史的街，明朝書上有寫，《水滸》上有寫，很有名的商業(yè)街，現(xiàn)在這條街已經(jīng)不太行了。在改造的時(shí)候，規(guī)劃部門把街放寬了70米，這還是我們很有名的所謂大師的建議。放寬了70米，兩個(gè)店之間怎么交流，我要到對(duì)面去，要走70米，再回來要走100多米，形成人在兩邊溜，中間沒有人，人氣越來越淡，現(xiàn)在沒有辦法，步行街改成城市馬路，很奢華。類似這樣的例子多得去了，我要講可以講很多，我看了很多做了指導(dǎo)，都是在設(shè)計(jì)上不懂，商業(yè)設(shè)計(jì)不同于建筑設(shè)計(jì)，所以一定要請(qǐng)懂商業(yè)的人來搞設(shè)計(jì)。

在這里我講自己的體會(huì)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，不能說太多。三點(diǎn)，第一交通優(yōu)先，設(shè)計(jì)一定首先考慮車輛從哪進(jìn)哪出，因?yàn)榇笮蜕虡I(yè)中心離不開車，特別是私家車，一定要考慮周邊道路的關(guān)系，交通優(yōu)先，交通能迅速疏散，能進(jìn)來。不光是地面交通，地下幾層停車場(chǎng)，可以在地下室，加上現(xiàn)在的疏導(dǎo)系統(tǒng)。但是交通的設(shè)計(jì)一定要作為重中之重。

第二，出入口的選擇，做一個(gè)大型購物中心，不是一個(gè)門，應(yīng)該是七八個(gè)門。最主要的兩三個(gè)門應(yīng)該放在哪兒？你需要做觀察，哪里是人們特別愿意走的方向。人很奇怪的，人的腿和人的思維，走順道，走哪兒方便，人就往哪兒走。商業(yè)有句名言，隔街死，一步差三成，就是這個(gè)道理。一定要注意出入口的選擇。

第三關(guān)于人類的動(dòng)向，人的步行是有固定的習(xí)慣，人們?cè)谫徫飼r(shí)候，疲勞的尺度也是非常有規(guī)律的。一般來說，一個(gè)長(zhǎng)度最好在400米之內(nèi)，我們做過反復(fù)的統(tǒng)計(jì)，人購買東西，一邊走一邊看，走的一般350米、400米，就到了疲勞期，就想休息。如果這條線設(shè)計(jì)一公里長(zhǎng)，得了，肯定有一段會(huì)死。第二，路線的規(guī)劃，我們?nèi)f達(dá)商業(yè)規(guī)劃院有一句名言叫不走回頭路，這個(gè)路線不能拐彎，就一條線，或者再拐彎再回來，一個(gè)口字形也行，要么一字行，要么口字興。很多設(shè)計(jì)了好幾個(gè)線，橫的幾條，豎的來幾條，平行有兩條線，一個(gè)口進(jìn)去兩條線，有一條線，有一個(gè)地方肯定是冷的和死的。人習(xí)慣這么走，我們做過實(shí)驗(yàn)，曾經(jīng)以前做過平行思考，對(duì)城市步行街平著，對(duì)著城市四個(gè)口，開了，讓更多人進(jìn)來，錯(cuò)了，有幾條街是死的。我們有句名言，要么一個(gè)方向往前走，拐著彎可以。

當(dāng)然設(shè)計(jì)上，絕不是這一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)問。明年上半年，萬達(dá)會(huì)出來一本關(guān)于購物中心的投資和建設(shè)方面的書籍，下一步是購物中心的運(yùn)營(yíng)和管理。我們?cè)敢獍盐覀兊慕?jīng)驗(yàn)印出來，明年公開出版發(fā)行，關(guān)于設(shè)計(jì)有專門一個(gè)詳細(xì)的章節(jié)，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。

第四業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)一句話來說，更多的選擇非零售業(yè)態(tài)。一個(gè)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)，萬達(dá)有一個(gè)明確的規(guī)定，體驗(yàn)式消費(fèi)要大于50%，很多人說買服裝，可是十萬平米全賣服裝，這個(gè)租金全下去了。如果搭配各種餐飲美食，文化娛樂等等，這種租金會(huì)少一些，但是服飾租金更高，不同的業(yè)態(tài)促進(jìn)，會(huì)更好一些。我們突出體驗(yàn)式消費(fèi)，特別是文化娛樂和餐飲。第二，餐飲比重大，每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)餐飲比重在租賃面積超過20%，或者說一句話，每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)原則上超過30家餐飲，多的有40多家。目前正在設(shè)計(jì)北京大型項(xiàng)目，這里有超過50家餐飲。為什么做這么大餐飲，我在八年前提出來做大餐飲，而且把餐飲放在最頂端。很多人當(dāng)時(shí)不同意，我當(dāng)時(shí)說了一句名言，中國的購物中心不是賣出來的，是吃出來的。民以食為天，中國人好吃，再加上中國地域文化的區(qū)別，沒有一個(gè)城市能夠完全做到和另外一個(gè)城市一樣，東南西北完全不一樣，喜好完全不同。我們餐飲還有一個(gè)規(guī)定，餐飲原則上減少聯(lián)合發(fā)展品牌，就是聯(lián)合跟著我走，每個(gè)城市都提供餐飲報(bào)告，我要求排名前30家的店必須不少于20家，當(dāng)?shù)叵矚g的餐飲，把它引進(jìn)進(jìn)去。這樣30店引進(jìn)22個(gè)，跟著聯(lián)合發(fā)展更多是8個(gè)，這8個(gè)是國際連鎖或者大家都能接受的餐飲。餐飲比重大。實(shí)踐當(dāng)中，證明我八九年前判斷是正確的，而且現(xiàn)在餐飲火了以后，餐飲租金跟二樓服飾租金基本相同。而且人氣往上走，也符合商業(yè)當(dāng)中要做互補(bǔ)效應(yīng)，到頂樓再走下來。

第三，同業(yè)態(tài)盡量選一家，不選兩家。比方說同樣賣烤肉，快餐店等等，同樣賣鞋可能只選一家等等，不要選相同的。

第四，商家分級(jí)，萬達(dá)對(duì)商家有個(gè)評(píng)級(jí)，ABCD。兩個(gè)原因，一個(gè)內(nèi)部防止腐敗，內(nèi)部做一個(gè)規(guī)定，哪一類店只能選擇AB類商家，哪個(gè)店可以選擇ABC類，或者哪一類店可以選擇四類店。還有激勵(lì)這些商家不斷提升自己，給它更好的條件等等。

第五，講管理。說了半天，最核心一條，重于管理。我們是管理重于建設(shè)，重于投資。作為購物中心，我們?cè)诠芾矸矫嬗兴臈l，第一個(gè)管理重于建設(shè)，萬達(dá)現(xiàn)在對(duì)商業(yè)管理公司的干部配備級(jí)別，都比其他更多，我們副總裁都不只一個(gè)，還有其他的也比較多，就是人員配置上，高于它。而且在內(nèi)部工資上，實(shí)行同等待遇。搞商業(yè)管理一點(diǎn)不比開發(fā)拿得少，還有其他措施。我經(jīng)常講商業(yè)管理是萬達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二點(diǎn)要善于解決問題，任何購物中心建設(shè)，開業(yè)以后，都會(huì)出現(xiàn)問題，萬達(dá)也不是神，萬達(dá)也出過各個(gè)購物中心開業(yè)以后，不旺不火的現(xiàn)象，比方說沈陽太原街萬達(dá)廣場(chǎng)，開業(yè)的頭半年，那個(gè)位置多好，太原街步行街，開業(yè)人氣急劇下降，商家走了或者關(guān)門，最高比例達(dá)到20%，所以非常差。于是很多的人都產(chǎn)生疑問，這個(gè)廣場(chǎng)適不適合，我們運(yùn)用自己的團(tuán)隊(duì)研究，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，還有專門研究的團(tuán)隊(duì)，很多同事一起

反復(fù)搞了十幾次的討論，整個(gè)集團(tuán)CEO，總裁都去現(xiàn)場(chǎng)三四次，大家反復(fù)調(diào)查，最后形成結(jié)論，定位出了問題，然后把所有廠家重新進(jìn)行調(diào)整，按照我們的方案，調(diào)整60%、70%，把定位重新調(diào)整，實(shí)踐證明是對(duì)的。開業(yè)一年之內(nèi)，這個(gè)廣場(chǎng)開始興旺起來了。類似的案例還有很多，出了問題，要善于研究和解決問題，任何人都不敢說，我什么不用講。要敢于面對(duì)問題，不能回避，如果一個(gè)購物中心或者一個(gè)百貨店出現(xiàn)商家關(guān)店或者走人的現(xiàn)象，剛出現(xiàn)的時(shí)候，馬上下精力解決，等到50%再去解決問題就慘了，等你調(diào)整，信心各方面出現(xiàn)問題。

第三，要對(duì)商家進(jìn)行扶持。比方說有的確實(shí)做得很好，店做得不錯(cuò)，大家知道餐飲，有大型連鎖的不多，現(xiàn)在有連鎖的餐飲企業(yè)，一個(gè)酒店投資重裝修，幾千萬，我們喜歡這種品牌。還有萬達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)在有著名品牌“大玩家”，這個(gè)商戶是在我們的幫助下成長(zhǎng)起來的，我們?cè)?jīng)為了扶持它，給酒樓提供全部裝修，裝修完了，錢你分8年再還給我，有的商家一兩年起來了，形成連鎖文化。還有電玩，我們負(fù)責(zé)給你收款，形成了幾十個(gè)店，有了能力再調(diào)整等等。還有給商戶延租期等等，如果是我們喜歡的，或者我們覺得這個(gè)商家有前途走的，是一定要扶持的。沒有這種心態(tài)，一開始上來就想他能越搞越好，我在公司里是堅(jiān)決反對(duì)把東西拉得越高越好，越高談的時(shí)候就是風(fēng)險(xiǎn)，一定要有合理的控制，哪怕小企業(yè)干第一個(gè)購物中心，也不能有一個(gè)馬上榨取商戶利益或者高租金的心態(tài)，也不利于你長(zhǎng)期興旺，前期一點(diǎn)點(diǎn)忍耐和投入，恰恰換來以后幾十年的興旺。

第五個(gè)問題關(guān)于信息化。萬達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)在那么火紅，最重要一點(diǎn)我們重視信息化建設(shè)。這點(diǎn)是我們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，我們集團(tuán)很多年前成立了信息建設(shè)管理中心，現(xiàn)在有很大的團(tuán)隊(duì)，招聘了海內(nèi)外優(yōu)秀人才進(jìn)來，完全自己來研發(fā)跟進(jìn)，現(xiàn)在商管系統(tǒng)，所有的租金管理、安全管理包括管理軟件、財(cái)務(wù)系統(tǒng)全是信息化。信息化還能夠規(guī)范漏洞和失誤，這也是極大支持了我們商業(yè)管理公司的發(fā)展。

還有標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化放在前面，標(biāo)準(zhǔn)化是信息化的前提，現(xiàn)在商業(yè)管理公司每個(gè)項(xiàng)目非常標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范下來，比如開店手冊(cè)，一個(gè)開業(yè)，就分成若干項(xiàng)，比如招商拿個(gè)手冊(cè)，安全管理、租金管理等等，形成了很多，必須按標(biāo)準(zhǔn)化行事，而且把標(biāo)準(zhǔn)化放在信息軟件上，剛招來的人也會(huì)干，你不會(huì)干看電腦，看下面干什么，下周干什么，把這個(gè)做到位就行了。

今天由于時(shí)間的關(guān)系，萬達(dá)廣場(chǎng)興旺還有很多原因，我就講講這五點(diǎn)技術(shù)層面的東西，希望對(duì)業(yè)界和商家們，會(huì)有一個(gè)借鑒作用，也歡迎更多的商家和萬達(dá)集團(tuán)，用八個(gè)字，長(zhǎng)期合作，共同成長(zhǎng)。謝謝大家！

第三篇：招商推介會(huì)講話

和田市招商推介會(huì)項(xiàng)目推介講話

郁軍

（2008年月日）

各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機(jī)的臺(tái)州（溫州）市舉辦招商推介會(huì)，和大家共聚一堂，互相了解，增進(jìn)友誼，我認(rèn)為這是一個(gè)旨在為廣大有識(shí)之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，也是一次加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的難得機(jī)遇。很榮幸有機(jī)會(huì)向各位推介和田的投資優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

和田地大物博，資源獨(dú)特，位置優(yōu)越，商機(jī)眾多。尤其是近年來對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了挖掘整理和精深論證，同時(shí)經(jīng)國家權(quán)威部門審定，先后授予和田及周邊各縣 “中國紅柳大蕓之鄉(xiāng)”、“中國核桃之鄉(xiāng)”、“中國石榴之鄉(xiāng)”、“中國手工羊毛地毯名城”等稱號(hào)，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、特色資源凸顯無限商機(jī)。

和田的投資優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

【歷史文化優(yōu)勢(shì)】和田是古代西域三十六國中著名的于闐國所在地，早在2000多年前就以發(fā)達(dá)的農(nóng)牧業(yè)和絲綢聞名于世，成為中國絲綢之路南道上的重鎮(zhèn)，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊(yùn)牽引得更為悠久；幾千年的發(fā)展與演變，積淀了和田綠洲獨(dú)特的民族風(fēng)情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風(fēng)光與民族風(fēng)情，昆侖神話與玉石藝術(shù)，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內(nèi)涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點(diǎn)、濃郁本真的維吾爾民族風(fēng)情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升； 旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機(jī)遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機(jī)構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢(shì)旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場(chǎng)的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點(diǎn)發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動(dòng)，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優(yōu)勢(shì)】黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時(shí)參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時(shí)說：“和田面臨機(jī)遇、和田大有希望”。當(dāng)前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，對(duì)口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

【資源優(yōu)勢(shì)】長(zhǎng)達(dá)226天的無霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時(shí)的年光照時(shí)間，不僅賦予和田瓜果無與倫比的品質(zhì)，其開發(fā)價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)其它地區(qū)。和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)外享有極高的聲譽(yù)，供不應(yīng)求，遠(yuǎn)銷內(nèi)地沿海城市及周邊國家?，F(xiàn)有設(shè)施農(nóng)業(yè)（蔬菜大棚）10萬畝，年產(chǎn)各類新鮮蔬菜28萬噸；各類優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)量可觀：2007年核桃產(chǎn)量2.49萬噸，約占新疆總產(chǎn)量的70 %，全國最大的薄皮核桃基地已經(jīng)形成；杏樹種植面積46萬畝，年產(chǎn)鮮果12萬噸；石榴面積9.2萬畝，年產(chǎn)鮮果1.3萬噸；葡萄面積18萬畝，年產(chǎn)

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計(jì)劃發(fā)展精品林果達(dá)到100萬畝以上，“十二五”末達(dá)到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時(shí)，大量未開墾土地，使得和田林果每個(gè)品種都可作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當(dāng)?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實(shí)施特色林果種植加工一體化項(xiàng)目，把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)內(nèi)地及世界各國，具有很強(qiáng)的操作性和發(fā)展前景。

馳名天下的和田玉質(zhì)地上乘，堪稱玉中極品，久負(fù)盛名，被視為人間珍品廣為收藏，中國歷代皇帝的玉璽大多是用和田玉雕刻而成，現(xiàn)存故宮博物院的大禹治水圖，為歷史上最大的軟玉玉石雕琢件，奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽也系采用和田玉精雕而成。和田玉已被中國寶玉石協(xié)會(huì)正式命名為“中國國石”。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細(xì)，色調(diào)高雅，經(jīng)久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術(shù)珍品。我國人民大會(huì)堂及香港、澳門回歸贈(zèng)送的藝術(shù)壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補(bǔ)腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達(dá)12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進(jìn)行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點(diǎn)，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補(bǔ)作用強(qiáng)，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

和田各縣現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)各種礦產(chǎn)60多種，礦產(chǎn)地達(dá)250處，探明資源的礦產(chǎn)24種。和田所處地塊為三大地質(zhì)板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質(zhì)條件和成礦背景，現(xiàn)已初步劃分出兩個(gè)主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對(duì)于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產(chǎn)十分有利。國務(wù)院32號(hào)文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對(duì)昆侖山勘探投入。

和田水土資源豐富。全地區(qū)耕地面積274萬畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨(dú)厚的氣候條件，發(fā)展特色林果業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)食品條

件得天獨(dú)厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽(yù)海內(nèi)外，商機(jī)無限；已探明天然氣儲(chǔ)量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。

【成本優(yōu)勢(shì)】地價(jià)低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價(jià)僅為0.45元/立方米。勞動(dòng)力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價(jià)格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件。

【位置優(yōu)勢(shì)】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個(gè)口岸相距均不足500公里；和田機(jī)場(chǎng)距市中心只有15分鐘路程，每天兩個(gè)航班直達(dá)烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動(dòng)的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運(yùn)，也將為和田的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用。

【后發(fā)優(yōu)勢(shì)】 由于歷史等原因，和田長(zhǎng)期以來在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場(chǎng)逐

步趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這就為發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺(tái)。

朋友們，和田的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展要想如期實(shí)現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請(qǐng)大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準(zhǔn)備了40個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，具體項(xiàng)目就在大家見到的《和田市招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》里，下面，我對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介，請(qǐng)各位客商根據(jù)實(shí)際情況選擇感興趣的項(xiàng)目。

農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點(diǎn)推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個(gè)項(xiàng)目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個(gè)我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當(dāng)?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤?，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場(chǎng)上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價(jià)格與合同價(jià)格差距較大，違約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；李奇同志的一個(gè)搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個(gè)情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當(dāng)年價(jià)格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅(jiān)決要求提升價(jià)格，攔住運(yùn)輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無濟(jì)于事，最后只得以高于合同價(jià)的30%了事。從這個(gè)事情上，一方面可以看出和田當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足、法律意識(shí)淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場(chǎng)讓如此搶手，還是因?yàn)樗鼰o與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場(chǎng)上和田紅棗的價(jià)格每公斤高達(dá)30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價(jià)無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對(duì)這些農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟(jì)效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡(jiǎn)單!同時(shí)，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實(shí)施造就了獨(dú)一無二的平臺(tái)。至于產(chǎn)品的市場(chǎng)，我想不用我多說，有眼光的朋友早就瞄準(zhǔn)了崇尚綠色有機(jī)食品，追求健康生

活的國際廣闊的市場(chǎng)。

我們重點(diǎn)推出慶城縣5萬頭改良肉奶牛產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃新建繁育中心一處，擴(kuò)建屠宰加工生產(chǎn)線一條，并配套興建飼草基地和飼料加工生產(chǎn)線，項(xiàng)目由我縣泰善食品有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施，規(guī)劃投資6325萬元，其中自籌3325萬元，引資1000萬元，建成后年可實(shí)現(xiàn)收入6076萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1376萬元。目前，已完成可研報(bào)告，正在尋找合資、合作伙伴。

商貿(mào)項(xiàng)目方面：根據(jù)我縣新城區(qū)尚無一家星級(jí)賓館的實(shí)際，我們計(jì)劃面向社會(huì)招商，在新城區(qū)新上星級(jí)賓館建設(shè)項(xiàng)目，并根據(jù)市民的消費(fèi)需求，結(jié)合我們?cè)谏藤Q(mào)流通領(lǐng)域的建設(shè)空檔，推出超市建設(shè)、建材批發(fā)市場(chǎng)、鳳凰美食城、家俱大世界、果蔬氣調(diào)保鮮庫和商業(yè)步行街等招商建設(shè)項(xiàng)目。

文化產(chǎn)業(yè)方面：目前，我縣有8家香包專業(yè)生產(chǎn)公司，2萬多香包生產(chǎn)專業(yè)人員，其中國家級(jí)大師8位，省級(jí)大師9位，產(chǎn)品有10大系列，上百個(gè)品種，是人們衣著裝飾、美化生活的藝術(shù)佳品。為此，我們推出慶城縣香包刺繡中心建設(shè)項(xiàng)目，通過面向社會(huì)招商，把這一產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

社會(huì)事業(yè)方面：為解決我縣塬區(qū)學(xué)生上學(xué)難問題，推出驛馬民辦高中建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)，順應(yīng)我縣旅游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的勢(shì)頭，推出周祖陵百花溝景區(qū)建設(shè)和周祖陵游客索道建設(shè)兩個(gè)旅游開發(fā)項(xiàng)目?；A(chǔ)設(shè)施方面：為了改變我縣舊城區(qū)分散供熱的狀況，我們推出縣城集中供熱項(xiàng)目；根據(jù)城區(qū)建設(shè)總體規(guī)劃，推出慶城西河大橋建設(shè)項(xiàng)目。

今天推介的項(xiàng)目都具有較高的經(jīng)濟(jì)效益，都是雙贏的好項(xiàng)目，發(fā)展前景不凡，熱忱歡迎各界人士到我市投資，我們承諾，無論是何種類型，何種體制的企業(yè)，我們都將提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所有項(xiàng)目都能享受到優(yōu)惠政策。我們期待著能與各位攜手并進(jìn)，揮戈昆侖，建業(yè)西域。

第四篇：全民招商講話

在全縣全民招商動(dòng)員大會(huì)上的講話

在全縣上下大力實(shí)施“工業(yè)化”、“城鎮(zhèn)化”和“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)“三年整體脫貧目標(biāo)”的關(guān)鍵時(shí)期，縣委、縣政府在此隆重召開全縣全民招商動(dòng)員大會(huì)，規(guī)格之高、規(guī)模之大、范圍之廣，都是前所未有的，這充分說明，全民招商，是一項(xiàng)非常緊迫、非抓不可的、事關(guān)全縣人民切身利益的大事、要事，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期壓倒一切的中心工作，也充分表明，縣委、縣政府以加快發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)、以招商引資為第一抓手、以致富百姓為第一任務(wù)、以項(xiàng)目推進(jìn)為第一措施，全力推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展、突破發(fā)展、跳躍式發(fā)展的信心和決心。希望大家一定要認(rèn)識(shí)到不大力推進(jìn)全民招商，我們就要落后掉隊(duì)，不抓全民招商，我們就要受窮受罪，不抓全民招商，我們就要成為千古罪人，要以夜不能寐、食不甘味的緊迫感和責(zé)任感，全民參與，解放思想，敢想敢干，真抓實(shí)干，迅速掀起全民招商的新高潮，迅速形成招商引資人人有責(zé)的濃厚氛圍，努力實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新突破。下面就全民招商，我講三點(diǎn)意見。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，迅速掀起全民招商熱潮

（一）全民招商是加快發(fā)展致富百姓的必然要求。發(fā)展是丹寨壓倒一切的任務(wù)，不發(fā)展就矛盾多，不發(fā)展就不穩(wěn)定，不發(fā)展老百姓口袋就沒有錢，不發(fā)展廣大干部就沒有工資福利。我們現(xiàn)在財(cái)政靠國家級(jí)貧困縣帽子的恩舍，靠轉(zhuǎn)移支付，這種恩舍將逐 步減少；建設(shè)靠國家項(xiàng)目，但國家財(cái)政政策在緊縮銀根，項(xiàng)目資金十分有限；企業(yè)靠貸款，但貸款太難太難；發(fā)家致富靠自身積累，但太慢太慢；提高干部職工福利、解決百姓困難靠自身財(cái)政，但底子太薄。那怎么辦？出路在哪里？怎樣才能完成在2011年1月XX日趙克志省長(zhǎng)到我縣調(diào)研時(shí)提出“三年整體脫貧目標(biāo)”？只有靠發(fā)展！怎樣發(fā)展？怎樣快發(fā)展？一靠?jī)?nèi)力，二靠外力，由于我縣長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后，我們的內(nèi)力不強(qiáng)，僅靠?jī)?nèi)力實(shí)現(xiàn)老百姓脫貧致富，完成省長(zhǎng)交給的任務(wù)是不可能的，那我們只有靠外力，這個(gè)外力就是招商引資，就是全民招商?？梢哉f誰抓住了全民招商，誰就抓住了經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”。丹寨發(fā)展滯后，主要原因是工業(yè)經(jīng)濟(jì)十分薄弱，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。沒有企業(yè)、沒有產(chǎn)業(yè)、沒有家業(yè)、沒有物業(yè)，老百姓到哪里去掙錢，外出打工不是長(zhǎng)久之計(jì)；群眾沒有事干，沒有發(fā)財(cái)之路，又怎么能致富？所以我們必須把全民招商作為致富百姓的首要任務(wù)，作為全縣工作的中心任務(wù)，作為加快發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，堅(jiān)持大小并舉、內(nèi)外并舉的原則，廣招四?？蜕蹋尭嗟钠髽I(yè)落戶丹寨，讓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)迅速強(qiáng)起來，讓丹寨的山水寶藏變成實(shí)實(shí)在在的真金白銀，讓廣大群眾坐在家門口就有事干，讓老百姓腰包盡快鼓起來，讓干部職工的福利水平盡快地高起來。

（二）全民招商是變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。丹寨資源豐富，人杰地靈。全縣蘊(yùn)藏極具開發(fā)價(jià)值的鐵、鋇、重晶石等礦產(chǎn)；有著全國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的硒鋅米，是“中國硒米之 鄉(xiāng)”和“中國富硒鋅茶之鄉(xiāng)”；有著“中國西部避暑勝地”的宜人氣候；有著像龍泉山萬畝杜鵑等讓人流連忘返的旅游資源；有著像錦雞舞一樣聞名于世的民族文化。長(zhǎng)期以來，我們不僅沒有把這些資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，反而守著“金山銀山”討飯吃，抱著“搖錢樹”守窮，與發(fā)達(dá)地區(qū)和周邊縣市的差距越拉越大。丹寨要發(fā)展，就必須喚醒我們無所適從的封閉意識(shí)，喚醒埋藏大山的巨大財(cái)富，跳出大山找出路，敞開山門抓發(fā)展，依靠全縣上下的共同努力，依靠廣大群眾的勤勞智慧，把資源優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，讓廣大群眾在全縣改革發(fā)展中得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

（三）全民招商是搶抓機(jī)遇加快發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)今是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全國各地都在搶客商，大小企業(yè)都在搶資源，人人都在搶市場(chǎng)。過去，我們沒有趕上東部地區(qū)率先發(fā)展的機(jī)遇，現(xiàn)在我們?cè)谥形鞑康貐^(qū)的角逐中，一定要學(xué)會(huì)“先下手為強(qiáng)”，搶抓機(jī)遇，搶占先機(jī)，要大力實(shí)施全民招商。從內(nèi)外交通環(huán)境看，隨著“三高”快速通道的建設(shè)，我縣已經(jīng)從昔日的“邊緣化”變成大西南通向泛珠三角和北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的“南大門”，成變黔東南對(duì)外開放的“橋頭堡”，成為“凱里半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”、“都勻半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”和“貴陽一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的輻射范圍，優(yōu)越的交通區(qū)位為丹寨的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從大的市場(chǎng)趨勢(shì)看，東部沿海經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30 多年的高速發(fā)展，土地、資源、環(huán)境和勞動(dòng)力成本壓力增大，國家實(shí)施宏觀調(diào)控，加速了東部產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)的轉(zhuǎn)移，為我們實(shí)施全民招商帶來了巨大歷史機(jī)遇。從有利政策條 件看，國家繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，我縣又是省長(zhǎng)和州委書記的聯(lián)系點(diǎn)，特別是趙克志省長(zhǎng)到我縣視察調(diào)研時(shí)，指出丹寨必須實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，為我縣的發(fā)展指明了方向。可以說，我縣發(fā)展面臨的機(jī)遇前所未有，享有的優(yōu)惠政策前所未有，天時(shí)、地利、人和一應(yīng)俱全，前所未有，我們沒有理由不加快發(fā)展。如果不大力招商引資，不大力推進(jìn)全民招商，所有的優(yōu)惠政策都是一紙空文，良好的發(fā)展機(jī)遇就會(huì)被我們白白丟失，大好前景將被我們?cè)崴?，跨越發(fā)展就會(huì)成為一句空話。一旦群眾的希望破滅，我們將會(huì)失去群眾的支持，工作將會(huì)陷入被動(dòng)，不發(fā)展或發(fā)展不快，作為主政一方的“父母官”，我們必將成為丹寨的罪人。因此，全民招商，事關(guān)丹寨發(fā)展，事關(guān)人心向背，全縣上下務(wù)必從戰(zhàn)略的、全局的高度，充分認(rèn)識(shí)全民招商的重要性，牢牢抓住招商引資這個(gè)“牛鼻子”，以招商引資的大突破、引進(jìn)項(xiàng)目突破式發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的大氣魄，實(shí)現(xiàn)丹寨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新跨越。

（四）全民招商是我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)奮起直追的唯一選擇。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，主要是招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，誰搶占了先機(jī)，誰就在發(fā)展上先人一步。多年來，我縣經(jīng)濟(jì)總量小、底子薄、基礎(chǔ)弱，我們以干克難，困中求進(jìn)，但仍是在發(fā)展中繼續(xù)落后。近年來，周邊兄弟縣市發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)全民招商，一批投資過億元的大項(xiàng)目紛紛上馬，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。面對(duì)各地競(jìng)相發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們要牢固樹立“不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退”的意識(shí)，不甘落后，奮起直追，后來居上，要敢于正視困難，變壓力為動(dòng) 力，在差距面前不氣餒、不松勁；在競(jìng)爭(zhēng)面前不畏懼、不退縮；在挑戰(zhàn)面前不服輸、不回避，敢于與周邊地區(qū)比政策、比環(huán)境，搶機(jī)遇、搶客商，在競(jìng)爭(zhēng)中加快發(fā)展步伐，只有這樣我們才能縮小與周邊縣市的發(fā)展差距，才能應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我們生活工作在丹寨的人，都沒有理由對(duì)丹寨的發(fā)展漠不關(guān)心，我們絕不能做喪失機(jī)遇的罪人、無所作為的庸人，更不能做安貧樂道的窮人。因此我們必須動(dòng)起來，全民動(dòng)員，鼓足勇氣，敢于拼搏，走全民招商之路，才能夠開創(chuàng)丹寨突破發(fā)展的新局面。

二、明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，全力加快全民招商步伐

扎實(shí)推進(jìn)全民招商，要始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于招商引資的工作部署，圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”這個(gè)戰(zhàn)略，突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)這個(gè)重點(diǎn)，加快推進(jìn)“三化”進(jìn)程，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商引資預(yù)定的工作目標(biāo)。

（一）以做好項(xiàng)目庫建設(shè)抓全民招商。

發(fā)展靠投入，投入靠項(xiàng)目。一個(gè)好項(xiàng)目，就能培育一個(gè)企業(yè)，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)職能部門必須深入研究市場(chǎng)信息，深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策，深入研究我們的優(yōu)勢(shì)資源，做好各產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的編制，完善項(xiàng)目庫。包裝一批有質(zhì)量、有潛力、有吸引力的成熟項(xiàng)目，把項(xiàng)目做精、做細(xì)、做成熟，要達(dá)到客商拿著項(xiàng)目就能決定投資、老百姓拿著項(xiàng)目就能招攬客商的目標(biāo)。

（二）要大力推介項(xiàng)目。

縣招商局要把編制好的項(xiàng)目信息定期發(fā)布，或者直接發(fā)到全 縣干部群眾手中，全縣上下所有干部群眾都要主動(dòng)推介項(xiàng)目，絕不能把現(xiàn)成的項(xiàng)目放在抽屜里、放在公文包里，坐等客商上門，要利用各種關(guān)系，想盡各種辦法，發(fā)揚(yáng)“四千四萬”精神（走遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語），把我們的優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目推介出去，讓五湖四海的客商知曉。要到有丹寨外出務(wù)工人員聚集的地方組織招商分隊(duì)進(jìn)行招商，充分利用各種手段，發(fā)布推介招商信息。

（三）要明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，引導(dǎo)全民招商。

全民招商具有覆蓋面廣，靈活性強(qiáng)等特點(diǎn)，但也存在著不專業(yè)，引資質(zhì)量不高等缺點(diǎn)，因此實(shí)行全民招商，縣招商局必須加強(qiáng)指導(dǎo)，要突出全民招商必須圍繞我縣“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，以我縣規(guī)劃的機(jī)械制造、高新技術(shù)、電子輕工、民族醫(yī)藥和生物制藥、綠色特色食品、畜牧養(yǎng)殖家產(chǎn)品精深加工六大產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)展開，杜絕淘汰產(chǎn)業(yè)和嚴(yán)重污染項(xiàng)目引進(jìn)，明確目標(biāo)、突出重點(diǎn)，引導(dǎo)全民招商有效開展。

三、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，著力夯實(shí)全民招商的基礎(chǔ)平臺(tái)

（一）要開展塑造丹寨形象、優(yōu)化投資環(huán)境活動(dòng)。首先，在丹寨，沒有與發(fā)展無關(guān)的部門，沒有與發(fā)展無關(guān)的個(gè)人，每一個(gè)部門都是建設(shè)丹寨的主要部門，每一個(gè)人都是建設(shè)丹寨的主人。人人都要像愛護(hù)自己的家，愛護(hù)自己的眼睛一樣熱愛丹寨，人人都要為丹寨形象爭(zhēng)光添彩，決不能為丹寨形象潑墨抹黑。要努力破除小績(jī)即滿、小富即安、小打小鬧的三種觀念，狠剎亂上訪、亂告狀和破壞丹寨形象的三種“歪風(fēng)”，每個(gè)人都來聯(lián)系投資客商、推介招商項(xiàng)目、宣傳招商政策。第二，良好的投資環(huán)境是全民招商的第一保障。全民招商一定要解放思想，擴(kuò)大開放，開展招商工作一定要算大賬，不要算小賬；要算活賬，不要算死賬；要算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬，不要算眼前賬；要形成人人都是丹寨形象，形成無人不招商、無處不招商、無時(shí)不招商的生動(dòng)局面；要使促進(jìn)全民招商有功、束縛全民招商有罪成為全縣的一個(gè)鮮明導(dǎo)向。要牢固樹立“投資環(huán)境是第一招商資源”的意識(shí)，從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手，進(jìn)一步加大監(jiān)督、整治力度，著力打造最佳投資環(huán)境縣。第三，要從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和服務(wù)窗口開始，不斷健全服務(wù)承諾、群眾監(jiān)督、投資商評(píng)價(jià)、責(zé)任追究、違紀(jì)查處等項(xiàng)工作機(jī)制，嚴(yán)格兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，縣上出臺(tái)的所有全民招商優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)懲措施，全都要不折不扣的執(zhí)行到位，努力做到言而有信、一諾千金、句句算數(shù)，讓全民招商的能人在經(jīng)濟(jì)上有獎(jiǎng)勵(lì)、政治上有優(yōu)待，凡是在全民招商方面，哪個(gè)部門或個(gè)人要是設(shè)障揩油、吃拿卡要、頂風(fēng)違紀(jì)，一律嚴(yán)肅查處，公開曝光。

（二）營(yíng)造一個(gè)大招商、招大商的濃厚氛圍。

大力實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭招商、部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力招商、社會(huì)各界參與招商，努力形成全民皆招商、處處都招商的大招商、招大商的濃厚氛圍。要在全縣樹立“敢想、敢闖、敢干”的“三敢”精神和“領(lǐng)導(dǎo)實(shí)抓、部門實(shí)幫、群眾實(shí)干”的“三實(shí)”作風(fēng)，要在全縣形成“先干不爭(zhēng)論、快干不議論、實(shí)干不空論、實(shí)踐有結(jié)論” 和“只能找能干的辦法，不講不行的理由”的濃厚氛圍。要集中全社會(huì)的智慧和力量，動(dòng)用各方面的資源和關(guān)系，發(fā)揮每個(gè)人的能力和優(yōu)勢(shì)，推介項(xiàng)目，宣傳政策，做到時(shí)時(shí)想招商、處處抓招商、句句談?wù)猩?，迅速形成人人都是招商主力、人人都有引資責(zé)任的強(qiáng)大氛圍，真正把各行各業(yè)、各個(gè)方面的力量聚集到招商引資上來，形成千軍萬馬招商、千家萬戶親商、千方百計(jì)安商的生動(dòng)局面。

同志們，全縣全民招商的號(hào)角已經(jīng)吹響，大招商、招大商，大創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的機(jī)遇已經(jīng)來臨，丹寨大開放、大開發(fā)、大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來，全縣上下各級(jí)干部和廣大群眾，一定要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的安排部署上來，進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，立即行動(dòng)，從我做起，迅速投身到全民招商的大潮之中，打一場(chǎng)全民招商的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)和全勝戰(zhàn)役，為加快丹寨發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

第五篇：招商大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話

這些年，**以建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)、和諧城區(qū)為目標(biāo)，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮點(diǎn)，取得了顯著成績(jī)，很多工作走在了全市前列。特別是**對(duì)外開放力度大，整體環(huán)境好，對(duì)內(nèi)對(duì)外知名度高，影響力大，中心城區(qū)的帶動(dòng)作用明顯，為**全局和諧發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。今天的招商大會(huì)，進(jìn)一步體現(xiàn)了**新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子用好機(jī)遇期、實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的雄心壯志，標(biāo)志著**的招商引資迎來了一個(gè)春潮涌動(dòng)的黃金時(shí)期。下面，我談３點(diǎn)感受。

一、企業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的主體，應(yīng)該選擇更大舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展

企業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的主體，是激活民生的重要載體，是國家名至實(shí)歸的納稅人。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，企業(yè)的作用更加充分地凸顯出來。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者。作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，直接關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，決定著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的生機(jī)和活力。市場(chǎng)因企業(yè)而活躍，經(jīng)濟(jì)因企業(yè)而興旺，區(qū)域因企業(yè)而繁榮，民生因企業(yè)而祥和。企業(yè)是社會(huì)生產(chǎn)和流通的直接承擔(dān)者。社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造和積累主要通過企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化深入演進(jìn)的過程中，社會(huì)資源和生產(chǎn)要素通過市場(chǎng)有效配置，有形商品與無形財(cái)富通過流通體現(xiàn)價(jià)值，企業(yè)的活力通過跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)來彰顯。離開了企業(yè)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)中斷和停止，離開了企業(yè)，社會(huì)資源就無法實(shí)現(xiàn)從原始形態(tài)向資本運(yùn)作的驚險(xiǎn)跳躍，離開了企業(yè)，經(jīng)濟(jì)生活將一切歸零。企業(yè)是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的主要推動(dòng)者。企業(yè)集中體現(xiàn)著生產(chǎn)要素的高效整合，是最直接最現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。在企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，先進(jìn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，工藝流程不斷創(chuàng)新，人力資本不斷提升，管理手段不斷更新，生產(chǎn)工具不斷改進(jìn)。企業(yè)在瞬息萬變的市場(chǎng)中既是自己又不是自己，正是企業(yè)的這種氣質(zhì)性變化，不僅推動(dòng)了自身的發(fā)展，而且推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的整體進(jìn)步，促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力不斷向高端發(fā)展。

眾所周知，**的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的上升期，濱海新區(qū)開發(fā)開放納入國家總體戰(zhàn)略布局帶來了前所未有的機(jī)遇，**已經(jīng)成為全國最具發(fā)展活力和投資潛力的地區(qū)之一。令人欣喜的是，剛剛過去的一年，我們不僅利用外資達(dá)到41.3億美元，而且吸引了內(nèi)資432億元，121家世界500強(qiáng)跨國公司已在我市投資了329個(gè)項(xiàng)目，國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)在我市投資了126個(gè)大項(xiàng)目，且增長(zhǎng)勢(shì)頭一路走高。歷史和現(xiàn)實(shí)決定了我們的基本態(tài)度，這就是始終堅(jiān)持“親商興市”的工作理念。**應(yīng)該有更多的“摩托羅拉”、更多的“海爾”。我們要更加尊重企業(yè)，尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造，尊重發(fā)財(cái)，也就是尊重納稅人。融入商潮，搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)合作，選擇更廣闊的成長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更大發(fā)展，既是企業(yè)不斷壯大的內(nèi)在要求，也是社會(huì)積累財(cái)富的客觀需要，更是我們大家共同擁有的美好愿望。我們要風(fēng)雨同舟，與國內(nèi)外企業(yè)一道共創(chuàng)大業(yè)，使**因?yàn)橛写蠹业姆e極參與實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展，讓企業(yè)在創(chuàng)造財(cái)富的過程中得到豐厚回報(bào)。

二、**是興業(yè)發(fā)展的寶地，一定要順勢(shì)而動(dòng)創(chuàng)造更多商機(jī)

**作為**中心城區(qū)的中心，擁有“寸土斗金”的商業(yè)地帶、業(yè)脈悠長(zhǎng)的金融環(huán)境、底蘊(yùn)深厚的人文資源，不脛而走的名區(qū)品牌，其經(jīng)濟(jì)內(nèi)生能力和擴(kuò)張能力都達(dá)到了一個(gè)新的高度，具有無法復(fù)制的比較優(yōu)勢(shì)。特別是伴隨著海河綜合開發(fā)的提速，中心城市的優(yōu)勢(shì)資源在這里匯集，海內(nèi)外萬千商家的目光在向這里集中，源源不斷的財(cái)富在這里涌流。我衷心地希望**通過政企聯(lián)手，把“寸土斗金”的優(yōu)勢(shì)用足用好，把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的文章做足做好，取得新突破，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。

（一）商貿(mào)和文化旅游要向高端發(fā)展。城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合性和互動(dòng)性表明，商貿(mào)旅游業(yè)的繁榮勢(shì)必帶動(dòng)土地、房產(chǎn)、勞動(dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施等生產(chǎn)要素普遍升值，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。**要著力推動(dòng)“金街”改造提升、“金融城”和中心花園等重點(diǎn)旅游板塊的建設(shè)，不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)現(xiàn)代物流、金融、旅游、中介等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐，順勢(shì)做大、造勢(shì)做強(qiáng)，以形成強(qiáng)大的物流、人流、資金流?！敖鸾帧备脑焯嵘⒅馗愫弥苓叺缆返拇蛲ê屯＼噲?chǎng)的設(shè)置，切實(shí)解決好車進(jìn)得去、停得下、出得來的問題；要注重兩側(cè)建筑風(fēng)格和文化底蘊(yùn)的和諧，把保護(hù)和開發(fā)結(jié)合起來，充分體現(xiàn)人性化與商業(yè)化的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；要加強(qiáng)金街市容環(huán)境的綜合治理，做到干凈整潔、秩序良好、燈光明亮、繁榮繁華，切實(shí)把和平路和濱江道打造成設(shè)施環(huán)境現(xiàn)代優(yōu)美，道路交通便捷通暢，商業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)領(lǐng)先，時(shí)尚消費(fèi)引領(lǐng)潮流，彰顯**繁榮繁華的“金街”。中心公園文化旅游板塊要充分利用該區(qū)域的風(fēng)貌建筑特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，綜合體現(xiàn)文化功能、公眾功能、商業(yè)功能、旅游功能，建成集休閑娛樂、特色餐飲、品牌購物、文化交流于一體的法式風(fēng)情都市休閑商業(yè)街區(qū)。

（二）服務(wù)外包要實(shí)現(xiàn)新的突破。服務(wù)外包作為一種高端服務(wù)業(yè)，隨著國際服務(wù)業(yè)的加速轉(zhuǎn)移和跨國公司“歸核化”戰(zhàn)略的實(shí)施迅速興起，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以外的服務(wù)流程發(fā)包出去，主要包括信息技術(shù)、業(yè)務(wù)流程外包兩個(gè)部分。承接服務(wù)外包業(yè)務(wù)，主要取決于發(fā)達(dá)的商務(wù)環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)人才。幾位精通外語、熟悉外包業(yè)務(wù)的人員在一間不大的房子里，利用幾臺(tái)電腦和網(wǎng)絡(luò)就能承接服務(wù)業(yè)務(wù)，就能創(chuàng)造巨大的價(jià)值，獲得高額的利潤(rùn)。我們何樂而不為？去年底，**已被授予國家服務(wù)外包基地城市。前不久，市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)**服務(wù)外包發(fā)展的若干意見》，各區(qū)縣都在積極行動(dòng)。**服務(wù)業(yè)占全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量已超過90％，其中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的比重要超過60％，基礎(chǔ)很好，完全有條件把服務(wù)外包搞上去。要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)世界造成的“扁平化”沖擊，抓緊制定發(fā)展規(guī)劃，積極引進(jìn)和培育服務(wù)外包主體，積極創(chuàng)造條件建設(shè)服務(wù)外包園區(qū)，使之成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。

（三）樓宇經(jīng)濟(jì)要取得大的成果。樓宇經(jīng)濟(jì)作為一種新興區(qū)域經(jīng)濟(jì)形態(tài)，具有污染小、成本低、回報(bào)高的鮮明特點(diǎn)，對(duì)金融保險(xiǎn)、信息咨詢、服務(wù)外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展具有明顯的帶動(dòng)作用。其根本特征是破解區(qū)域發(fā)展空間狹小的矛盾，向空中要效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一幢高級(jí)商務(wù)樓所創(chuàng)造的效益與城鄉(xiāng)結(jié)合部７－８平方公里所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益基本相當(dāng)。**發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)方面可以大有作為。今年**納入首批樓宇經(jīng)濟(jì)的有45座寫字樓，其含金量搞得好大體相當(dāng)于45條商業(yè)街，相當(dāng)于４５個(gè)普通“開發(fā)區(qū)”。我相信，通過精心設(shè)計(jì)，深度策劃，**必將打造出一批專業(yè)化、特色化樓宇和“黃金樓盤”。

（四）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要高起點(diǎn)推進(jìn)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在全球化社會(huì)消費(fèi)背景下產(chǎn)生的新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，涉及文化創(chuàng)意、建筑設(shè)計(jì)、軟件及計(jì)算機(jī)服務(wù)等十余個(gè)領(lǐng)域。作為后經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，具有知識(shí)高度密集、高附加值和高整合性，已成為當(dāng)今世界國家和地區(qū)迅速崛起的重要產(chǎn)業(yè)。誰認(rèn)識(shí)早、動(dòng)手快，將來誰就受益大。**要充分挖掘自身潛力，高人一籌，先人一步，積極發(fā)展涉及市場(chǎng)調(diào)查、證券保險(xiǎn)、會(huì)展服務(wù)、文化傳媒等行業(yè)的咨詢策劃，既方便企業(yè)發(fā)展和大眾消費(fèi)需求，又提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)層次，與大都市的發(fā)展要求相適應(yīng)。

以上４個(gè)方面是**加快發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，潛力所在；也是客商關(guān)注的重點(diǎn)、投資的熱點(diǎn)，希望在這方面下大功夫，切實(shí)把客商招進(jìn)來，把資金引進(jìn)來，把項(xiàng)目干起來，把人氣聚起來，使和平成為創(chuàng)業(yè)的寶地，興商的沃土，發(fā)展的樂園。

三、政府是優(yōu)化環(huán)境的關(guān)鍵，必須不遺余力為投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

環(huán)境是招商引資的第一要素和最大優(yōu)勢(shì)。政務(wù)環(huán)境就是生產(chǎn)要素。以一流行政效能營(yíng)造一流發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。要提高政府行政效能，為投資者搞好服務(wù)，政府必須做好政府該做的事，做好對(duì)得起納稅人的事。

（一）要真心給企業(yè)松綁。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)，本質(zhì)上是自由企業(yè)。政府與企業(yè)從來就不應(yīng)是婆媳關(guān)系，而是魚水關(guān)系。首當(dāng)其沖的是，我們各級(jí)政府要從計(jì)劃體制下嚴(yán)格管理、具體干預(yù)的“制高點(diǎn)”上撤出。早晚都得撤，早撤早主動(dòng)。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戲”規(guī)則，優(yōu)化投資環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。要還權(quán)于企業(yè)，還權(quán)給市場(chǎng)，多幫忙、少添亂，多放權(quán)、少干預(yù)，多服務(wù)、少干擾。凡是企業(yè)能自行解決的事，政府就不要越俎代庖；凡是不違反國家明文規(guī)定的事，政府要靈活變通給予支持，幫到點(diǎn)子上。

（二）要及時(shí)給企業(yè)解憂。我們必須時(shí)刻牢記：企業(yè)的實(shí)際困難就是我們的工作責(zé)任，企業(yè)的迫切需求就是我們的用力方向。要視投資者為上帝，樹立“幫助企業(yè)就是幫助自己”的觀念，真心誠意、主動(dòng)及時(shí)地為企業(yè)排憂解難。決不能把服務(wù)當(dāng)成一種恩賜、一種施舍，決不能讓各種“潛規(guī)則”肆行無忌，決不能讓投資者無助無奈。

（三）要努力給企業(yè)方便。機(jī)關(guān)運(yùn)作效率就是企業(yè)投資成本。“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。投資者最盼望的是辦事簡(jiǎn)便、服務(wù)周到、講究效率。如果我們的服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，辦事效率不高，對(duì)企業(yè)來說無疑在“圖財(cái)害命”。因此，無論是企業(yè)的登記、審批、檢查檢驗(yàn)，還是協(xié)調(diào)企業(yè)矛盾，解決突出問題，都要堅(jiān)持快節(jié)奏、高效率，一切服務(wù)立足于快辦、快結(jié)，決不推諉扯皮，切實(shí)提高辦事效率，真正讓投資者滿意。

（四）要敢于給企業(yè)做主。一視同仁、平等服務(wù)、辦事公道是政府的職責(zé)。要對(duì)投資者的合法權(quán)益充分給予保護(hù)；對(duì)企業(yè)受到的不公平待遇及時(shí)給予糾正；對(duì)企業(yè)受的冤屈積極給予伸張；對(duì)侵害企業(yè)和投資者利益的行為嚴(yán)肅進(jìn)行處理，切實(shí)讓投資者有苦有處訴，有冤有處伸，使投資者依法經(jīng)商、放心經(jīng)營(yíng)、放開發(fā)展。

開放的**已經(jīng)融入世界經(jīng)濟(jì)大潮和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，開放的**正在為與海內(nèi)外企業(yè)搭建更加廣闊的平臺(tái)。**商機(jī)無限，親情無限。我真誠地希望各位朋友對(duì)**、對(duì)和平多一些了解和溝通，在交流合作中實(shí)現(xiàn)共贏，在互利互惠中促進(jìn)發(fā)展。選擇**，不僅能使處于“紅海”中的企業(yè)發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！?，而且能在“紅?！敝姓业叫碌臋C(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展。祝**20**年招商引資工作再創(chuàng)佳績(jī)、再鑄輝煌，為**實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。