第一篇：工程認(rèn)知實(shí)踐

很多人聽到“工程業(yè)”三個(gè)字時(shí)，都是眼冒綠光，都說十個(gè)工頭九個(gè)富，其實(shí)不然，只有從業(yè)者才能體會到其中的辛酸和水深火熱。在整個(gè)社會誠信缺失的前提下，工程業(yè)自然不能獨(dú)善其身，本文希望能給初入行者一些指引，使其快速認(rèn)真整個(gè)行業(yè)、系統(tǒng)判斷其內(nèi)在鏈條的邏輯，以便熟練掌握并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

工程的分類：交建和房建（工民建）

交建的分類：道路和橋梁（本文主要針對此類，地鐵不在此類）

產(chǎn)業(yè)鏈分析：規(guī)劃—業(yè)主—招投標(biāo)代理—設(shè)計(jì)—施工—監(jiān)理—審計(jì)—質(zhì)檢（后期衍生出：評估）

1、規(guī)劃：分兩個(gè)條口，城市建設(shè)規(guī)劃（政府工作報(bào)告，規(guī)劃廳、局），交通建設(shè)規(guī)劃（在省、市級單位的交通投資主體）。

2、業(yè)主：城市建設(shè)（市建委），交通建設(shè)（省、市級交委），可以是投資主體，也可以是為某項(xiàng)目專門搭建的指揮部。

3、代理：投投標(biāo)運(yùn)作，統(tǒng)一籌措、貫穿項(xiàng)目始終的核心環(huán)節(jié)。

4、設(shè)計(jì)：有非常明顯的地域特色，縱觀全國看，第一梯隊(duì)也非常明顯（如中交公規(guī)院、中鐵大橋院、中鐵四院、上海市政總院、蘇交科、江蘇省院、中交一公院、中交二公院等已布局全國，如中交公規(guī)院、中鐵大橋院專注大江大橋的設(shè)計(jì)，鐵四院則專注于越江、湖隧道設(shè)計(jì)，蘇交科專注于有軌電車和施工監(jiān)控和檢測業(yè)務(wù)，上海市政總院則主要集中于市政領(lǐng)域，中交一、二公院偏向于公路，江蘇省院都有綜合），其未來的趨勢是，越來越趨向綜合，地域上趨向融合，如果固步自封，落后于第二梯隊(duì)的份額將越來越小。

5、施工：中央軍如：中鐵、中鐵建、中交系；地方軍：江蘇交工、浙江交工、江蘇潤揚(yáng)等；民企：中天系等。

6、監(jiān)理：大多衍生于施工體系，也有行政管理部門旗下的，慢慢歸屬于施工體系，自成一脈的較少。

7、審計(jì)：近年來開始，是非常重要的環(huán)節(jié)，是規(guī)范工程管理重要的利器。

8、質(zhì)檢：獨(dú)立于交通、建委系統(tǒng)，對項(xiàng)目的施工、材料、安全進(jìn)行全方位的監(jiān)控和管理。

以上8個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，相融共生，缺一不可，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)弱勢或強(qiáng)勢，都是階段性的，如果用食物鏈來形容，并不為過。因每個(gè)環(huán)節(jié)涉足到的人群眾多，利益紛耘，所以工程項(xiàng)目運(yùn)作起來，顯得霧里看花、水中望月，可望而不可及?！闭驹谠铝辽峡吹厍颉?，站在圈外看工程業(yè)，這就是其內(nèi)在的本質(zhì)，每個(gè)項(xiàng)目都會按照此鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)。

行業(yè)也在發(fā)生著劇變，產(chǎn)業(yè)垂直整合（上海建工并購上海市政總院，杭州市政公司并購設(shè)計(jì)院），水平整合（蘇交科上市后收購廈門市政院），從而也演變出項(xiàng)目EPC、PPP（即一攬子交鑰匙工程）。下面以橋、路單體分析其協(xié)同產(chǎn)業(yè)集群

以橋?yàn)槔?/p>

橫軸為：規(guī)劃—業(yè)主—招投標(biāo)代理—設(shè)計(jì)—施工—監(jiān)理—審計(jì)—質(zhì)檢

縱軸為：鋼結(jié)構(gòu)、纜索、交安設(shè)施、防撞系統(tǒng)、涂裝、機(jī)電、綠化、橋面鋪裝、施工監(jiān)控、檢測、水泥鋼材、排水系統(tǒng)（波紋管）以路為例：

縱軸為：土石方、綠化、水泥鋼材、排水系統(tǒng)、機(jī)電、交安設(shè)施、檢測等 認(rèn)知了產(chǎn)業(yè)集群，就明白了信息的來源和關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建的通道。

好，認(rèn)知了行業(yè)和不同產(chǎn)業(yè)集群，我們來探討下工程業(yè)的方法論。

一、聚焦項(xiàng)目，立體發(fā)掘信息源

參見《項(xiàng)目信息一覽表》

二、認(rèn)知主體，發(fā)現(xiàn)接近決策者

撥絲抽繭，觀察其內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律，傳統(tǒng)理解為：業(yè)主是主體，設(shè)計(jì)次之，施工最后……（包含招標(biāo)代理），但往往隨著項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)和人際關(guān)系縱橫交叉后，主體將會發(fā)生轉(zhuǎn)變。如果項(xiàng)目是BT，那么施工方將有很大的自主權(quán)，如果設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人極擅權(quán)謀，加之設(shè)計(jì)成為多方信息的匯集口，四通八達(dá)，許多隱密、含蓄的事將由設(shè)計(jì)來處理，此時(shí)，設(shè)計(jì)的權(quán)重很大。也有業(yè)主為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將招標(biāo)代理頂在前面，做為利益代言人，代理的重要性不言而喻。

無論業(yè)主設(shè)計(jì)施工，洞察其組織內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律，任何組織都有派系，任何領(lǐng)導(dǎo)者都有嫡系……

以業(yè)主為例，名義上的指揮長未必是真管事的，而是常務(wù)副指揮長，因?yàn)閳?zhí)行上的需要，那么工程部長或者辦公室主任（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）這種敏感崗位一定是領(lǐng)導(dǎo)的親信（由此，自下而上，追根溯源成為可能）；

以設(shè)計(jì)為例，知識份子擅長文斗，表面一團(tuán)和氣，但腹有刀槍，因此與設(shè)計(jì)溝通時(shí)，一定要注意單線聯(lián)系，圈子窄，資源的分配權(quán)有限，所以，避免無意中的得罪人，設(shè)計(jì)內(nèi)部的運(yùn)行規(guī)律基本按（經(jīng)營負(fù)責(zé)人—項(xiàng)目[設(shè)計(jì)]負(fù)責(zé)人—設(shè)計(jì)代表）這條線來運(yùn)作，經(jīng)營負(fù)責(zé)人會貫穿整個(gè)項(xiàng)目始終（并掌握重大人脈關(guān)系），設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人因?yàn)轫?xiàng)目持續(xù)時(shí)間較長，也會多次與多方接觸，在項(xiàng)目運(yùn)行期，他的話語權(quán)也將加重，設(shè)計(jì)代表因?yàn)樵诂F(xiàn)場，同時(shí)與業(yè)主中下層、施工、監(jiān)理承上啟下，是重要的信息匯集口，一定要引起注意。

以施工為例，項(xiàng)目經(jīng)理是一切運(yùn)作的核心，更是發(fā)動(dòng)機(jī)，有些項(xiàng)目經(jīng)理還身兼數(shù)職，不僅要管生產(chǎn)，還是考慮經(jīng)營工作，而多方斗爭下來的利益基本都要通過施工方來落地，干活吃苦扛風(fēng)險(xiǎn)的都是施工方，所以溝通中，尊重施工方，所以施工方內(nèi)部組織的研究非常重要，國企和民企雖略有不同，但派出來的項(xiàng)目經(jīng)理都是高層經(jīng)過深思熟慮過的，牛逼的項(xiàng)目經(jīng)理除了干好項(xiàng)目本身外，一定是“平衡”大師，在多方利益膠著中，還能維持平衡，更顯出他的本事。項(xiàng)目經(jīng)理更是實(shí)權(quán)派，與實(shí)權(quán)派交朋友，前途不可限量。

三、狙擊決策者，融入利益鏈條

決策者都是孤獨(dú)的，同時(shí)也是敏感的，特別是提防心重。平衡的不好，輕則丟官罷爵，重則牢獄之災(zāi)。

但是龍生九子，種種不同，人更是這樣，有的人如魚得水，有的人步步受阻，事事難成。做為經(jīng)營者，要學(xué)會好中見壞，壞中見好，不可人云亦云，保持獨(dú)立的思想，獨(dú)到的判斷，獨(dú)特的風(fēng)骨……在激烈的競爭中才有可能先勝一籌。

綜上，洞察人性，深諳潛規(guī)則，學(xué)會含蓄、冷靜的表達(dá)思想很重要。

人都有愛好，觀察其喜好，投其所好，但不可太媚俗；

人都有家庭，家庭背景和牽掛，會成為他判斷事情的重要考量因素；

人都有朋友，朋友也分三六九等，哪些朋友可以幫，哪些朋友敬而遠(yuǎn)之，他們心中都有標(biāo)尺；

人都有親戚，所以解決利益相關(guān)者的利益相關(guān)者的麻煩和問題，會讓你茅塞頓開；

人都有領(lǐng)導(dǎo)，……

四、平衡是藝術(shù)，可進(jìn)取不可貪婪

中國的哲學(xué)是中庸，亦稱“過猶不及“。理解他人就是理解自己，首先要有同理心，具備同頻的能力，理解決策者，理解每個(gè)環(huán)節(jié)上 的人，并不是聽之任之，你也得有自己的慧眼甄別（也有可能是對手給你制造的煙霧彈）。

平，還有平和的心態(tài)，僧多肉少，盡人事，安天命，不到最后一刻絕不言棄，但也避免成為強(qiáng)弩之末，被整個(gè)”場“拋棄。

見好就收，落袋為安，切不可自恃有某人（或某勢力）撐腰，須知，物極必反，盛極而衰，當(dāng)守缺抱殘，以柔弱勝剛強(qiáng)。

進(jìn)取心隨時(shí)不可忘，當(dāng)銳氣藏于胸，和氣浮于臉，才氣見于事，義氣施于人。

五、追款是責(zé)任，義無反顧百折不撓

如果形成呆賬壞賬，是營銷人的恥辱。

只要下定決心，開弓沒有回頭箭，不到黃河誓不罷休，決心和勇氣才是追款的根本。

先禮后兵，與人為善，但也要硬得下心腸。（有不少人和單位很會演悲情戲）

兵戎相交，窮寇要追。

（欠別人的我們不管，欠我們的不行……）

要狠要粘，直指黃龍。

（必須有說法，否則讓你寢食不安）

六、分配是哲學(xué)，對內(nèi)和諧對外和諧

（此處留白，留給后進(jìn)者完成）

第二篇：工程認(rèn)知實(shí)踐選修課

作為一個(gè)外院學(xué)生，我對于工科很是向往，于是就選了這門工程認(rèn)知實(shí)踐。我喜歡電腦技術(shù)和材料研究。交大作為全國有名的工科學(xué)校，這種課的開設(shè)是極為有意義的。通過這門課的學(xué)習(xí)，我的動(dòng)手操作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和形象思維能力都得到了鍛煉。我學(xué)會了操作銑床、車床等機(jī)器，并動(dòng)手只做了出自己的燭臺。鉗工和鈑金的學(xué)習(xí)增強(qiáng)了我的細(xì)心程度，讓我做事情更追求精致與完美。

對于動(dòng)手操作的課，老師和助教們都很熱情地幫助我們。我認(rèn)為這些課對于提高學(xué)生的形象思維能力大有裨益，在ppt上明明看起來很簡單的一些操作，可是一到自己做的時(shí)候總是會出現(xiàn)錯(cuò)誤，然后進(jìn)行反思，找出原因。這就要求我去把握其原理，了解沒一個(gè)零件的作用，做到宏觀控制、步步為營。學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西最好的方法就是去用它，格物是致知的最好方法，在機(jī)床、鉗工和鈑金的學(xué)習(xí)中，需要一些測量和計(jì)算，這無疑在考驗(yàn)我們的細(xì)心程度和空間想象能力。

說到團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，個(gè)人認(rèn)為組團(tuán)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)是很好的一個(gè)措施。我自己在學(xué)習(xí)過程中就認(rèn)識了一些朋友，發(fā)現(xiàn)有共同的愛好。在組內(nèi)互相幫助，互相探討，學(xué)習(xí)更加輕松愉快，而且還鍛煉了擔(dān)當(dāng)意識，有句話說得好“選擇交大，就選擇了責(zé)任”。不是嗎？

我已經(jīng)調(diào)整了專業(yè)，轉(zhuǎn)到了材料工程。工科以后會有金工實(shí)習(xí)，我想這個(gè)可以作為金工實(shí)習(xí)的預(yù)習(xí)吧。到時(shí)候我實(shí)習(xí)會更加游刃有余，又可以擔(dān)當(dāng)了！

當(dāng)然，就我個(gè)人而言，還有美中不足的地方就是對于電腦上操作的課程。其一，就是3D模型，也就是ProE的學(xué)習(xí)。最開始的一節(jié)Pro E的介紹課，老師就沒有很清楚認(rèn)真地教授。或許老師是在很認(rèn)真地講授，但我看得出來，想在一次課里讓同學(xué)們學(xué)會并制作出模型顯然有難度。對于其它動(dòng)手操作的科目而言，制圖軟件是多么博大精深的一個(gè)東西?。【退阃瑢W(xué)們照貓畫虎做出了和老師做的一樣的那個(gè)模型，也只是交了第一課的作業(yè)而已。后面我由于興趣，又選了3D模型，另一位老師不知道，想當(dāng)然地認(rèn)為我們已經(jīng)掌握了這門技術(shù)，要我們獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目。后來的我就不記得了。其二，我認(rèn)為這是普及型的工程實(shí)踐課，為什么不把編程基礎(chǔ)也加進(jìn)去呢？這對于邏輯思維能力的提高也是很好啊，不過這東西太費(fèi)時(shí)間?？傊业囊馑季褪强梢栽僭谟?jì)算機(jī)操作方面加以改進(jìn)。

段云智

2016.6.8

第三篇：工程認(rèn)知實(shí)踐報(bào)告

工程造價(jià)管理調(diào)研報(bào)告 如何有效降低造價(jià)

摘要: 工程造價(jià)的控制就是在滿足項(xiàng)目合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，在投資決策階段、設(shè)計(jì)階段和項(xiàng)目實(shí)施階段中把工程項(xiàng)目發(fā)生控制在批準(zhǔn)的限額內(nèi)，力求在建設(shè)項(xiàng)目中合理使用人力、物力、財(cái)力，取得較好的投資效益和社會效益。關(guān)鍵詞：業(yè)主 工程造價(jià) 造價(jià)管理 前言: 工程造價(jià)管理是工程環(huán)節(jié)的重點(diǎn)問題，此次調(diào)研就是為了總結(jié)如何有效降低造價(jià)。此次調(diào)研，我組人員有效配合，走訪幾個(gè)公司，成功完成調(diào)研工作。正文: 對業(yè)主而言，工程造價(jià)的含義就是指一項(xiàng)工程預(yù)期開支或?qū)嶋H開支的全部固定資產(chǎn)投資費(fèi)用，即工程投資費(fèi)用。一般來說，建設(shè)工程都具有周期長、生產(chǎn)要素價(jià)格變化頻繁、產(chǎn)品單件性、固定性等特征，使得建設(shè)工程的造價(jià)復(fù)雜多變，因此，業(yè)主方對其管理應(yīng)貫穿于工程建設(shè)的全過程。包括建設(shè)工程的立項(xiàng)決策階段、設(shè)計(jì)階段和施工階段。針對以上三個(gè)方面分別談?wù)剺I(yè)主方在工程造價(jià)管理過程中的作用和應(yīng)注意的問題。

一、立項(xiàng)決策階段

在這一階段，業(yè)主對工程造價(jià)的管理重點(diǎn)是積極參與項(xiàng)目決策前的準(zhǔn)備工作，切實(shí)做好可行性研究，根據(jù)市場需要及發(fā)展前景，合理確定建設(shè)規(guī)模。要做好這方面的工作，必須投入大量的人力、財(cái)力、物力和時(shí)間，在對建設(shè)產(chǎn)品的技術(shù)來源、市場容量、市場前景以及經(jīng)濟(jì)效益分析等各方面作出深入的調(diào)研和正確的評價(jià)，編制的投資估算盡可能全面，充分考慮建設(shè)期間可能出現(xiàn)的各種因素(如材料價(jià)格上漲系數(shù))對工程造價(jià)的影響，使投資估算真正起到控制項(xiàng)目投資的作用。

二、設(shè)計(jì)階段

擬建項(xiàng)目經(jīng)過決策立項(xiàng)后，設(shè)計(jì)就成為工程建設(shè)的關(guān)鍵。在這一階段工程造價(jià)的管理主要體現(xiàn)在“技術(shù)與經(jīng)濟(jì)”的相結(jié)合上。據(jù)調(diào)研，設(shè)計(jì)階段對工程造價(jià)的影響占75%以上，設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長短，直接決定著投入的人力、物力和財(cái)力的多少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理的設(shè)計(jì)，可以降低工程造價(jià)5%～10%，甚至可達(dá)10%～20%。在市場經(jīng)濟(jì)下，要做到設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)合理，除了業(yè)主方的積極配合，及時(shí)向設(shè)計(jì)單位提供可靠的工程基礎(chǔ)資料；設(shè)計(jì)院從內(nèi)部著手提高設(shè)計(jì)人員的整體素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)觀念；積極推行設(shè)計(jì)招投標(biāo)(包括設(shè)計(jì)方案競標(biāo))。目前，設(shè)計(jì)單位憑關(guān)系、靠情面承攬?jiān)O(shè)計(jì)任務(wù)的情況還不少，由此帶來的一系列負(fù)面影響主要表現(xiàn)在：一方面設(shè)計(jì)深度不夠，不能適應(yīng)工程施工招投標(biāo)的需要，尤其不能滿足現(xiàn)在建設(shè)工程無標(biāo)底施工招投標(biāo)的要求；另一方面設(shè)計(jì)個(gè)性及變更頻繁，給工程造價(jià)控制帶來一定的難度。三 施工階段

施工階段造價(jià)控制的重要一環(huán)就是要科學(xué)地組織建設(shè)，正確地處理造價(jià)和工期、質(zhì)量的辯證關(guān)系，以提高工程建設(shè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益。由于施工階段的造價(jià)控制目標(biāo)就是承包合同價(jià)，因此，在施工過程中要采取各種有效措施，嚴(yán)格控制支出，并將實(shí)際支出值與造價(jià)控制目標(biāo)值進(jìn)行比較，而后作出分析及預(yù)測，對各種干擾因素加強(qiáng)控制，及時(shí)采取措施，以確保造價(jià)控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，根據(jù)實(shí)際情況，允許對造價(jià)控制目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整，使之始終處于最佳狀態(tài)并切合實(shí)際。例如，在某變電站工程的施工中發(fā)現(xiàn)，若按設(shè)計(jì)進(jìn)行外引接地施工，將要花費(fèi)50幾萬元，且還不能保證接地電阻達(dá)到要求；后來，技經(jīng)人員與設(shè)計(jì)人員協(xié)商并重新收集資料，認(rèn)為利用周圍的民房接地配合站內(nèi)接地網(wǎng)即可達(dá)到要求，且造價(jià)只需7萬多元。意見和建議：

1.前期需要充分利用各種資源和市場報(bào)告。2.需要全力以赴制作設(shè)計(jì)。3.根據(jù)實(shí)際合理調(diào)整方案。4.合理把握時(shí)間和成本之間的關(guān)系。感謝詞：

首先，感謝老師給我這次機(jī)會，讓我有機(jī)會去實(shí)踐，讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其次還要感謝同組同學(xué)的積極配合，我們一起努力完成了這次實(shí)踐活動(dòng)。還要感謝工地人員的大力配合，在此我向他們致以真誠的謝意。參考文獻(xiàn)：004km.cn

第四篇：認(rèn)知實(shí)踐心得體會

認(rèn)知實(shí)踐心得體會

通過這兩天的認(rèn)知實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。當(dāng)我們以飽滿的熱情和十足的勇氣投入實(shí)踐調(diào)查中時(shí)，我們收獲的不再是企業(yè)、公司或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員的不屑與冷落，取而代之的滿是笑臉和感動(dòng)。

2、誠信乃成功之本。每到一家公司或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家都以真切的話語等待對方的回答，以誠摯的笑容換回對方的問卷，以坦誠純凈的心靈贏得對方真實(shí)貼切的反映；

3、付出才有收獲。只有讓自己全身心地投入到實(shí)踐中去，才能獲取對我們有用的信息，才能了解并掌握當(dāng)前外語培訓(xùn)市場的真實(shí)存在情況，才能將我們所學(xué)的“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與市場營銷”理論切實(shí)運(yùn)用到生活當(dāng)中去，所以，我想說：“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”

第五篇：專業(yè)實(shí)踐認(rèn)知

專業(yè)認(rèn)知

實(shí)踐

姓名：蔡麗娟

學(xué)號：

班級：軟件（嵌入式）

學(xué)院：計(jì)算機(jī)學(xué)院

3100609059 1003班

為了讓我們更好的了解自己的專業(yè)，學(xué)院組織了一場非凡的活動(dòng)-----入駐無錫的中軟國

際。

中軟國際是國內(nèi)第二大軟件企業(yè)，涵蓋國內(nèi)電子政務(wù)、對歐美外包、對日本外包、人才培

養(yǎng)等5條業(yè)務(wù)主線。是個(gè)上市企業(yè)，主要方向是政務(wù)系統(tǒng)，比如，現(xiàn)在世博的票務(wù)系統(tǒng)就是中軟國際開發(fā)的，算是比較有實(shí)力的軟件公司，有近萬員工。

中軟國際有五個(gè)咨詢服務(wù)，它們分別是戰(zhàn)略管理咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢，信息化咨詢，物流

與供應(yīng)鏈管理咨詢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展咨詢。

中軟國際戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢通過正確審視企業(yè)內(nèi)外部資源環(huán)境，幫助企業(yè)面對不斷變化的市場

環(huán)境以及未知的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，找到業(yè)務(wù)持續(xù)增長的路徑。我們將通過戰(zhàn)略目標(biāo)分析、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、企業(yè)管控、業(yè)務(wù)流程再造等理論方法的最佳實(shí)踐，幫助企業(yè)創(chuàng)造新的贏利模式，建立新的監(jiān)控和激勵(lì)機(jī)制，提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快客戶響應(yīng)速度、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低運(yùn)營成本，以規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力的復(fù)制與傳承。

中軟國際財(cái)務(wù)管理咨詢服務(wù)幫助企業(yè)CFO或財(cái)務(wù)總監(jiān)，準(zhǔn)確獲取產(chǎn)品、客戶和市場細(xì)分的盈利能力，主動(dòng)迎接競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)，讓財(cái)務(wù)預(yù)算和企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃動(dòng)態(tài)適應(yīng)。他們通過企業(yè)績效管理、全面預(yù)算、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略性降本增效、作業(yè)成本法管理這些方面的最佳實(shí)踐，幫助企業(yè)真正發(fā)揮激勵(lì)作用，幫助企業(yè)找到間接費(fèi)用不斷升高的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和因素，幫助企業(yè)在面對日益嚴(yán)格的外部和內(nèi)部監(jiān)管要求下，識別風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)控制。全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、人本化理念為一體的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，它通過業(yè)務(wù)、資金、信息的整合，明確、適度的分權(quán)、授權(quán)，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績評價(jià)等，來實(shí)現(xiàn)資源合理配置、作業(yè)高度協(xié)同、戰(zhàn)略有效貫徹、經(jīng)營持續(xù)改善、價(jià)值穩(wěn)定增加的目標(biāo)。

全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)預(yù)算的區(qū)別在于將預(yù)測、規(guī)劃、計(jì)劃、報(bào)告和績效考核通過目標(biāo)體

系緊密相連、協(xié)調(diào)一致。中軟國際為企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃和執(zhí)行，以及物流中介、服務(wù)企業(yè)提供咨詢。我們關(guān)注上下游企業(yè)間的新型渠道關(guān)系，關(guān)注配送網(wǎng)絡(luò)、配送中心、配送線路優(yōu)化與設(shè)計(jì)，解決采購與庫存控制的方法與策略、運(yùn)輸工具調(diào)度、倉庫管理，致力于優(yōu)化訂單交付率、資金周轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈成本等。

客戶核心收益提高企業(yè)響應(yīng)市場的速度，降低企業(yè)采購、運(yùn)輸、倉儲、客戶服務(wù)各關(guān)鍵

環(huán)節(jié)的成本，幫助企業(yè)找到持續(xù)增值的經(jīng)營方式，為企業(yè)股東創(chuàng)造價(jià)值。中軟國際為客戶提供的企業(yè)信息化規(guī)劃，是在調(diào)研和理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，診斷、分析、評估企業(yè)管理和IT現(xiàn)狀，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合我們所屬行業(yè)信息化方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對最新信息技術(shù)發(fā)展趨勢的掌握，提出企業(yè)信息化建設(shè)的遠(yuǎn)景、目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定企業(yè)信息化的系統(tǒng)架構(gòu)、確定信息系統(tǒng)各部分的邏輯關(guān)系，以及具體信息系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)、選型和實(shí)施策略，對信息化目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行整體規(guī)劃，以促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。中軟國際在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心人員來自于國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司、電信運(yùn)營商、電信設(shè)備廠商和手機(jī)廠商等，這些核心人員在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著深厚的積累和豐富的人脈關(guān)系。

中軟國際在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)架構(gòu)、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施、營銷推廣、客戶服務(wù)等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以為希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有所作為的客戶提供各方面的顧問咨詢服務(wù)，幫助客戶以最小的成本和最快捷的方式達(dá)到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

中軟國際憑借精湛的專業(yè)技術(shù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的洞察能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，提

供專業(yè)化IT咨詢服務(wù)，幫助客戶不斷完善管理體系和技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。中軟國際的行業(yè)咨詢一方面基于對已有行業(yè)知識、領(lǐng)域知識和成功案例的積累與重用，以及深度挖掘、價(jià)值發(fā)現(xiàn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、持續(xù)改進(jìn)的方法論，在積極拓展新行業(yè)、新領(lǐng)域的同時(shí)，深度挖掘客戶增長點(diǎn)。另一方面，也基于中軟國際在大行業(yè)咨詢的成功基礎(chǔ)上，掌握了行業(yè)信息化的基本規(guī)律。

上午，解說員帶領(lǐng)我們參觀了中軟國際的基地。那里面一切都是智能化，現(xiàn)代化，科技化。

讓我們對未來有了新的認(rèn)識，新的了解?？萍紳B入我們生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將與我們的一切息息相關(guān)。例如：超市收銀處，只要將購物袋放在檢驗(yàn)臺上，電腦里將顯示袋子里的所有商品，價(jià)格和式樣都呈現(xiàn)在顧客眼前。如此，就不需要收銀員一次又一次的映入條形碼，一次又一次的拿商品。。。

下午，我們來到了無錫中軟國際大學(xué)生培訓(xùn)基地。開發(fā)部的金副總經(jīng)理給我們介紹了公司的悠久歷史，讓我們對中軟國際有更深的認(rèn)識，他講到了大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，說到了它的重要性，列出了一些身邊人的例子，生活中的常事。

聽了他的講解，我也為自己做了簡單的職業(yè)規(guī)劃。我把它劃分為六步驟，它們分別是自我評價(jià)，確立目標(biāo)，環(huán)境評價(jià)，職業(yè)定位，實(shí)施策略，評價(jià)與反饋。

1.自我評價(jià)

也就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標(biāo)

確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對人的影響也更直接，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。

3.環(huán)境評價(jià)

職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。

4、職業(yè)定位

職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意：①依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會、單位的關(guān)系；②比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③揚(yáng)長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見，一成不變。

5、實(shí)施策略

就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能

是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。

6、評估與反饋

整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對策，對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。

職業(yè)錨理論對大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了許多啟示：

首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。

自我分析、自我定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)，它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么。可通過自我分析與可*的量表工具的測量，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基矗其次，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化過程。

當(dāng)今社會處于激烈的變化過程中，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)觀念也要相應(yīng)地改變，打破傳統(tǒng)的“一業(yè)定終身”的理念，就業(yè)、再就業(yè)是大趨勢，職業(yè)生涯規(guī)劃也隨之根據(jù)各種變化來調(diào)整。所以環(huán)境的變化導(dǎo)致自我觀念的變化，反映到職業(yè)生涯規(guī)劃上來，就不能一次把終生的職業(yè)生涯的每一個(gè)具體細(xì)節(jié)都確定下來。

再者，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。

從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展經(jīng)歷了不同時(shí)期，一種觀點(diǎn)認(rèn)為職業(yè)生涯的階段主要可分為：①職業(yè)準(zhǔn)備期：職業(yè)準(zhǔn)備期是形成了較為明確的職業(yè)意向后，從事職業(yè)的心理、知識、技能的準(zhǔn)備以及等待就業(yè)機(jī)會。每個(gè)擇業(yè)者都有選擇一份理想職業(yè)的愿望與要求，準(zhǔn)備充分的就能夠很快地找到自己理想的職業(yè)，順利地進(jìn)入職業(yè)角色；②職業(yè)選擇期：這是實(shí)際選擇職業(yè)的時(shí)期，也是由潛在的勞動(dòng)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)勞動(dòng)者的關(guān)鍵時(shí)期。職業(yè)選擇不僅僅是個(gè)人挑選職業(yè)的過程，也是社會挑選勞動(dòng)者的過程，只有個(gè)人與社會成功結(jié)合、相互認(rèn)可，職業(yè)選擇才會成功。③職業(yè)適應(yīng)期：擇業(yè)者剛剛踏上工作崗位，存在一個(gè)適應(yīng)過程，要完成從一個(gè)擇業(yè)者到一個(gè)職業(yè)工作者的角色轉(zhuǎn)換。要盡快適應(yīng)新的角色、新的工作環(huán)境、工作方式、人際關(guān)系等。④職業(yè)穩(wěn)定期：這一時(shí)期，個(gè)人的職業(yè)活動(dòng)能力處于最旺盛時(shí)期，是創(chuàng)造業(yè)績、成就事業(yè)的黃金時(shí)期。當(dāng)然職業(yè)穩(wěn)定是相對的，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、人才流動(dòng)加快的今天，就業(yè)單位與職業(yè)崗位發(fā)生變化是很正常的。⑤職業(yè)結(jié)束期：由于年齡或身體狀況原因，逐漸減弱職業(yè)活動(dòng)能力與職業(yè)興趣，從而結(jié)束職業(yè)生涯。

大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會

是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

而，對自己的目標(biāo)不清晰，那么無論你的學(xué)歷有多高，知識面有多廣，那也只能是一個(gè)碌

碌無為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己的生命耗盡的庸才．由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對與一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的人來說是人生中一件很重要不平常的事情。

認(rèn)識自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，深入了解它，對自己的人生規(guī)劃，對將來自己發(fā)展方向都有很大的幫助。

軟件工程（嵌入式）是計(jì)算機(jī)方面的，有軟件編程，也有硬件的知識，是一門很好的技術(shù)，應(yīng)用的范圍很廣。例如：手持電腦，嵌入式系統(tǒng)是一種專用的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，作為裝置或設(shè)備的一部分。通常，嵌入式系統(tǒng)是一個(gè)控制程序存儲在ROM中的嵌入式處理器控制板。事實(shí)上，所有帶有數(shù)字接口的設(shè)備，如手表、微波爐、錄像機(jī)、汽車等，都使用嵌入式系統(tǒng)，有些嵌入式系統(tǒng)還包含操作系統(tǒng)，但大多數(shù)嵌入式系統(tǒng)都是是由單個(gè)程序?qū)崿F(xiàn)整個(gè)控制邏輯。嵌入式軟件就是基于嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)的軟件，它也是計(jì)算機(jī)軟件的一種，同樣由程序及其文檔組成，可細(xì)分成系統(tǒng)軟件、支撐軟件、應(yīng)用軟件三類，是嵌入式系統(tǒng)的重要組成部分。

雖然是短短的一天實(shí)踐，但它讓我受益匪淺！