第一篇:百屆廣交會(huì)見證外貿(mào)變遷
50年來從未間斷
曾是出口“半壁江山”
百屆廣交會(huì)見證外貿(mào)變遷
來源:《環(huán)球時(shí)報(bào)》2006年10月13日第24版
作者:本報(bào)記者
段聰聰
丹麥商人勞爾森至今還珍藏著1980年廣交會(huì)的請(qǐng)?zhí)??!澳菚r(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量很差,會(huì)講英語的參展商也不多,我們只能用手勢(shì)和畫圖來交流”,勞爾森說。20多年過去了,廣交會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)名副其實(shí)的“中國產(chǎn)品大超市”,數(shù)萬種商品琳瑯滿目,數(shù)萬個(gè)展位“百花齊放”。10月15日,當(dāng)成千上萬像勞爾森一樣的采購商從全球各地趕到廣州時(shí),他們迎來的是廣交會(huì)的“百屆大慶”。
首屆廣交會(huì)只有千名客商
由商務(wù)部主辦的廣交會(huì)是歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最齊全、參展商最多的“中國第一展”。它一年舉辦兩屆,100屆廣交會(huì)也見證了中國對(duì)外貿(mào)易50年的變遷。
新中國成立以后,以美國為首的西方資本主義陣營開始對(duì)中國實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖,斷絕與中國的貿(mào)易往來。1955年,我國對(duì)外貿(mào)易的80%是與蘇聯(lián)等社會(huì)主義國家以政府協(xié)定、易貨記賬、進(jìn)出平衡的方式進(jìn)行的。當(dāng)年港澳和東南亞客商到中國內(nèi)地做生意,只有通過香港到廣州這一條路。正是利用了毗鄰香港的地理優(yōu)勢(shì),廣州成為了我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的排頭兵。
當(dāng)時(shí)擔(dān)任外貿(mào)部駐廣州特派員的嚴(yán)亦峻根據(jù)1955年秋到1956年春在廣東省外貿(mào)系統(tǒng)舉辦的3次小型物資出口交流會(huì)的經(jīng)驗(yàn),大膽提出,“借鑒國外大型展覽會(huì)的形式,吸取中國傳統(tǒng)廟會(huì)和集市的經(jīng)驗(yàn)”,舉辦全國性的出口商品展覽交流會(huì)。他的建議上報(bào)后,得到了周恩來總理的重視和批準(zhǔn)。1956年11月10日,“中國出口商品展覽會(huì)”在廣州中蘇友好大廈正式開幕,這就是“廣交會(huì)”的前身。
同一天,《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表社論表示祝賀。社論說,“我國政府和人民一向主張,在互相尊重主權(quán)和平等互利的基礎(chǔ)上,愿同世界上任何一個(gè)國家建立和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系,不論它的社會(huì)制度如何,也不論它同我國有無外交關(guān)系”。1957年3月,外貿(mào)部批準(zhǔn)于同年4月25日在廣州再次舉辦出口商品交易會(huì),并正式將其定名為“中國對(duì)外貿(mào)易公司聯(lián)合舉辦中國出口商品交易會(huì)”。這就是第一屆廣交會(huì)。據(jù)說第一個(gè)使用“廣交會(huì)”這一簡(jiǎn)稱的是周恩來總理。
為期3周的第一屆廣交會(huì)共有來自19個(gè)國家的1223名客商參會(huì),成交金額也只有1754萬美元,以現(xiàn)貨貿(mào)易為主。盡管如此,在當(dāng)時(shí)來講,這一開拓性的創(chuàng)舉仍然是我國和平外交的一項(xiàng)重大勝利。參加第一屆廣交會(huì)的13家外貿(mào)公司,全部是國字頭專業(yè)進(jìn)出口總公司。交易會(huì)設(shè)工業(yè)品、紡織品、食品、手工藝品、土特產(chǎn)品5個(gè)展館,展覽面積為9600平方米,參展產(chǎn)品中還包括解放牌汽車這個(gè)國產(chǎn)名牌。交易會(huì)成交貿(mào)易中對(duì)港澳的出口占64.33%,亞洲占25.8%,但沒有一家美國客商參展。
參會(huì)業(yè)務(wù)員曾有專人理發(fā)
據(jù)廣州從事外貿(mào)工作幾十年的黃女士回憶,當(dāng)時(shí)參加交易會(huì)的業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查,能夠參展是非常光榮的事情。作為當(dāng)時(shí)重要的外事活動(dòng),參加廣交會(huì)前,還必須有軍區(qū)招待所的服務(wù)員為業(yè)務(wù)員剪頭發(fā)、熨燙衣服、修剪指甲。由于業(yè)務(wù)員少,參展商不得不排隊(duì)等著談生意。為了照顧好海外客商在廣州的生活,他們生活所需的日用品、食品以及 1 交通車輛都由國家和地方統(tǒng)一調(diào)撥。
從1957年春季交易會(huì)開始,每年4月和10月廣州都要舉行廣交會(huì),即便是在“三年困難”時(shí)期、文化大革命時(shí)期和非典特殊時(shí)期也從未間斷。文化大革命期間,工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能正常進(jìn)行,極大影響了出口貨源供應(yīng),但這一階段廣交會(huì)的出口量仍然撐起了全國出口的“半壁江山”。20世紀(jì)50年代到70年代,廣交會(huì)直接成交額一直占全國出口總額的20%—50%。
民營企業(yè)數(shù)量超過國企
1978年改革開放以后,廣交會(huì)堅(jiān)持其綜合性,以大而全的特點(diǎn)維持其國內(nèi)展覽的霸主地位。
中紡國際服裝有限公司的一位“老外貿(mào)”向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者介紹:“上世紀(jì)80年代,廣交會(huì)不允許生產(chǎn)廠家直接與外商接觸。當(dāng)時(shí)供貨企業(yè)的代表不能進(jìn)會(huì)場(chǎng),很多人拿著樣品在門口等外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員出來告訴他們成交情況。但是現(xiàn)在不一樣了,許多生產(chǎn)企業(yè)自己就擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán),能夠打出自己的品牌直接與外商談判。讓我們這些老牌外貿(mào)企業(yè)感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。以前廣交會(huì)紡織館最好的展位都是留給國字頭進(jìn)出口公司的。但是現(xiàn)在紡織館一層全部是自有品牌的天下。5到10年前,廣交會(huì)的攤位不講究布置,人潮擁擠,就像個(gè)熱熱鬧鬧的大集市。但是現(xiàn)在許多有實(shí)力的企業(yè),花大錢美化展位,講究藝術(shù)和品位,使人感覺展品的整個(gè)檔次都有了提升?!?的確,許多生產(chǎn)企業(yè)和民營企業(yè)就是通過廣交會(huì)的大舞臺(tái)從作坊式工廠成為國際市場(chǎng)中的弄潮兒。據(jù)商業(yè)部統(tǒng)計(jì),1993年4月第73屆廣交會(huì)放寬了參展單位的條件,允許生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)參展。經(jīng)過11年的努力,2004年4月的第95屆廣交會(huì),生產(chǎn)企業(yè)首次超過外貿(mào)企業(yè)成為最大的參展主體。2005年10月的第98屆廣交會(huì)上,民營企業(yè)參展數(shù)量首次超過國有企業(yè)。
外商當(dāng)年在賓館走廊搭鋪
二十幾年,廣交會(huì)的采購商還以港澳、社會(huì)主義國家客商為主,如今的主流則是購買力強(qiáng)的歐美客商。菲律賓菲華聯(lián)誼總會(huì)理事長(zhǎng)黃進(jìn)清先生介紹,菲律賓目前大約有70%—80%的工業(yè)品和輕工業(yè)品都是中國產(chǎn)品。華人街的東西在菲律賓是最好最齊全的。這部分采購很多都是在廣交會(huì)下的訂單。中國的長(zhǎng)虹、美的等名牌家電在菲律賓非常有名。
一些在上世紀(jì)六七十年代參加過廣交會(huì)的外國客商回憶說,當(dāng)年參加廣交會(huì)時(shí),酒店的接待廳里擺著翻譯成多國文字的毛主席語錄,每天客商們踏著雄壯的革命歌曲走進(jìn)會(huì)場(chǎng)。勞爾森回憶說,那些年鐵路設(shè)施簡(jiǎn)陋,來往香港很不方便,在廣州也很難找到地方住?,F(xiàn)在可不一樣了,幾乎所有人都會(huì)講英語,服務(wù)很好,很多參展手續(xù)網(wǎng)上就可以辦妥。
廣交會(huì)也帶動(dòng)了廣州市的建設(shè)。以前一開廣交會(huì),廣州就會(huì)出現(xiàn)“住宿難”,客房奇缺,外商不得不睡在賓館走廊里加的帆布床上。1979年到1984年,廣州興建和改造了大批賓館酒店,這使廣州一度成為全國五星級(jí)酒店最多的城市。
從上世紀(jì)70年代就開始到中國采購服裝和家用紡織品的德國采購商對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示,雖然他們公司在中國已經(jīng)有很好的代理商,但是每年還是要來參加廣交會(huì),因?yàn)檫@實(shí)在是“歐洲企業(yè)不應(yīng)錯(cuò)過的盛會(huì)”。以前在廣交會(huì)上見到的中國家用紡織品花樣設(shè)計(jì)單一雷同,卡通形象不可愛,花卉顏色是紅配綠,中國產(chǎn)品出口到歐洲只能當(dāng)廉價(jià)貨出售。但是近幾年,中國企業(yè)越來越重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量也越來越精?,F(xiàn)在,連非常挑剔的歐洲大客戶也愿意出高價(jià)購買中國的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),從1995年10月的第78屆開始,廣交會(huì)對(duì)歐盟的成交量超過了港澳,位居首位?,F(xiàn)在,世界零售商250強(qiáng)中有125家經(jīng)常到廣交會(huì)采購。2 排在前10位的沃爾瑪、家樂福、麥德龍更是堪稱“老廣交”。
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),第一屆廣交會(huì)上共有1.09萬種商品,以農(nóng)副產(chǎn)品和工藝品為主。到了1999年10月的第86屆,機(jī)電產(chǎn)品成為第一大成交產(chǎn)品。歐中友好協(xié)會(huì)主席認(rèn)為,中國的制造能力已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的階段,更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)含量、規(guī)范和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
本屆廣交會(huì)賓客達(dá)到50萬
為了解決展覽攤位供不應(yīng)求的矛盾,廣交會(huì)的展館幾經(jīng)擴(kuò)建、搬遷,現(xiàn)在的廣交會(huì)實(shí)行兩館兩期,流花館和琶洲館同時(shí)使用,會(huì)期由最早的3周也縮短為每屆兩期,每期6天。據(jù)了解,本屆廣交會(huì)展館規(guī)模創(chuàng)下了歷屆之最,共有展位31408個(gè),29萬家海外采購商應(yīng)邀參加。加上參加百屆廣交會(huì)慶?;顒?dòng)的嘉賓,本次廣交會(huì)海內(nèi)外來賓總?cè)藬?shù)將達(dá)到50萬人。
廣交會(huì)雖已迎來百屆,未來卻面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如今,中國對(duì)外貿(mào)易的渠道越來越多,在國外設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)、派小組出國推銷、舉辦專業(yè)的小型交易會(huì)都是開拓市場(chǎng)的途徑;外國公司和港澳公司也可以在大陸設(shè)立辦事處或派駐代表;電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,讓交易可以輕松地通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成;國內(nèi)各個(gè)城市都積極地舉辦各種專業(yè)性強(qiáng)的小型交易會(huì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)越來越多,但有著百屆歷史的廣交會(huì)仍會(huì)迎來更多的輝煌。
第二篇:廣交會(huì)以及外貿(mào)工作總結(jié)
就我所了解的,僅提出以下建議:
1.明確我們公司的性質(zhì),熟悉我們提供的服務(wù)范圍,主要從事哪些服務(wù),比如代理,采購,翻譯等,對(duì)著整個(gè)過程要非常熟悉。
2.明確客戶需求,做好談話記錄,及時(shí)和客戶聯(lián)系。
3.價(jià)格是一般客戶最關(guān)注的,要突出我們有很多合作廠家,可以采購到最便宜,客戶最滿意的產(chǎn)品。
4.如有必要可以承諾先給客戶免費(fèi)代理采購1-2次,確??蛻魸M意再長(zhǎng)期合作。5.突出有嚴(yán)格的管理體制和健全流暢的服務(wù)體系,以客戶利益為中心,誠信合作。6.注意細(xì)節(jié),主動(dòng)給別人介紹參展情況,提供翻譯等,主動(dòng)幫助別人,要熱情,給別人留下好的印象。
7.讓客戶聯(lián)系我們,首先要交換名片,然后肯定是我們主動(dòng)與他們聯(lián)系,當(dāng)然如果在現(xiàn)場(chǎng)就給客戶留下好的影響,肯定會(huì)獲得更大的機(jī)會(huì)??梢钥紤]贈(zèng)送小紀(jì)念品,禮品附有公司聯(lián)系方式,比如絲綢工藝,2008福娃,刺繡,臉譜,竹簡(jiǎn)線裝書,中國結(jié),剪紙,絲巾,雕刻,風(fēng)箏,燈籠,工藝筷子,古扇等??紤]成本,可以不必送太多,送給比較感興趣的客戶即可。
8.要在1-2分鐘內(nèi)交換名片,我覺得可以按以下方式:歡迎來到中國進(jìn)行外貿(mào)交易,我們來自*****外貿(mào)公司,竭誠為您服務(wù)!(請(qǐng)問你們此次來參會(huì)有什么需求嗎?)(認(rèn)真聽取對(duì)方的需求,并迅速做出反應(yīng))
我們是一家****公司,正好從事相關(guān)方面的工作,我們可以幫助你做好代理工作,我們有很多***商品(突出客戶所需商品)生產(chǎn)廠家合作,可以幫你采購到最便宜,最滿意的產(chǎn)品。(用筆在宣傳冊(cè)上圈出正好滿足客戶需求的服務(wù)或案例)我們公司已經(jīng)成立兩年,有豐富經(jīng)驗(yàn)和管理制度,可以為您做好***工作。當(dāng)然,除了采購之外,我們還提供***等服務(wù),如果你們?cè)谥袊惺裁匆蓡柣蚶щy,可以隨時(shí)聯(lián)系我們(用筆圈出聯(lián)系方式),謝謝!
(對(duì)于感興趣客戶可贈(zèng)送紀(jì)念品)
以下是搜到的一些東西:
1.要記錄一下當(dāng)時(shí)那些老外所關(guān)注的問題
我就是因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)的談話記錄做得很詳細(xì),結(jié)果我主動(dòng)給他寫了一封開發(fā)信,最后很順利地做了一單,不過是等了一個(gè)月之后才收到他的回復(fù)!所以樓主要有耐心,做好記錄,還有就是要分清重要客戶,一般客戶和隨便來看一下的客戶,這樣才會(huì)有針對(duì)性地去做后面的工作
2.價(jià)格直接影響成敗
3.(1)以電子廠為例,光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候,千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去;(2)如果客人說要驗(yàn)廠的話,你的機(jī)會(huì)就來了,千萬不要嫌麻煩,只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的;(3)不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù),和我談價(jià)格時(shí),大談他的一個(gè)大客戶如何如何,說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法,等于是在封我的嘴,我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了,再給飯也不要了;(4)答應(yīng)的事情要做到,即使完成不了也要提前告訴客人,不要拖到客人來問才說。誠信太重要了,不只是公司,個(gè)人誠信也很重要,即使單子沒做成,至少保住了在客人面前的誠信,無論是對(duì)業(yè)務(wù),還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處;(5)報(bào)價(jià)要有技巧;(6)接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù),即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù),報(bào)價(jià)時(shí),客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告,每天有大量訊盤的業(yè)務(wù),這點(diǎn)尤其重要;(7)不要輕易的對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如,客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來,可以說“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”,或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人;(8)參加展會(huì)時(shí),我最喜歡在第一天去,因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情,對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天,拜托各位打足12分精神,給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象;(9)做業(yè)務(wù),在開始向新客人發(fā)郵件前,一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如,如果你是做廉價(jià)小禮品的,又想開發(fā)美國市場(chǎng),你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.??做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES??這些客人只要攻下一家,業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了;(10)關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意,付款風(fēng)險(xiǎn)大,所以,在考慮付款方式時(shí),要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突,影響成交時(shí),該如何既拿到訂單,又確保收款呢。本人只有笨辦法,去找中國出口信用保險(xiǎn)公司,雖然手續(xù)復(fù)雜,但是一旦承保,絕對(duì)安全;
4.主題,展館布局,產(chǎn)品擺設(shè)等等,參與組織展覽會(huì)的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要
5.碰到前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求,各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片,分門別類,重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌,碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧
6.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要你去招呼的時(shí)候,這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人,切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶,可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
第三篇:見證時(shí)代變遷的高考作文題
見證時(shí)代變遷的高考作文題
6月7日,一年一度的高考即將來臨,對(duì)今年高考作文題的預(yù)測(cè)成了人們津津樂道的話題。在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的當(dāng)下,每年各省市的高考作文題無一例外成了全民吐槽的對(duì)象,或許是因?yàn)椤案呖碱}目里只看得懂作文題目”。
▲山東卷:《絲瓜藤和肉豆須》
@林少華(翻譯家、作家、學(xué)者、中國海洋大學(xué)(微博)教授):別看我當(dāng)年作文好,但這題頂好考個(gè)三本。肉豆須就懵住了。
@龍子禎:這無疑是個(gè)農(nóng)村包圍城市的作文題目。
@沙河粉:你們鄉(xiāng)下人真會(huì)玩。
▲浙江卷:《文章和人品》
@空間狗:出題老師絕對(duì)是馬伊俐粉絲。
@花樣作死:然而文章與人品并不能兼得。
@知乎大神:滿分作文竟是一片空白。
相比起這些接地氣的題目,去年高考作文題也不乏“洋氣”的。
▲上海卷:人的心中總有一些堅(jiān)硬的東西,也有一些柔軟的東西,如何對(duì)待它們,將關(guān)系到能否造就和諧的自我。
▲
廣東卷:看天光云影,能測(cè)陰晴雨雪,但難逾目力所及;打開電視,可知全球天氣,缺少了靜觀云卷云舒的樂趣。漫步林間,常看草長(zhǎng)鶯飛、枝葉枯榮,但未必能細(xì)
說花鳥之名、樹木之性;輕點(diǎn)鼠標(biāo),可知生物的綱目屬種、遷徙演化,卻無法嗅到花果清香、叢林氣息。從不同的途徑去感知自然,自然似乎很“近”,又似乎很
“遠(yuǎn)”。
歷史烙印
其實(shí),歷年來的高考作文題往往是那個(gè)年代的縮影。1949年新中國成立
后,還在延續(xù)民國時(shí)期高考自主招生的模式。1950年,實(shí)行統(tǒng)一地區(qū)高校聯(lián)合招生,1951年,以全國大行政區(qū)范圍統(tǒng)一招生。也正是在這一年,出現(xiàn)了建國
后的第一篇高考作文——《一年來我在課外努力的工作》。
1952年高校招生首次規(guī)定,實(shí)行全國統(tǒng)招考試,新中國高考制度正式形成,高考作文進(jìn)入直接命題階段。小編為大家梳理了一些這個(gè)時(shí)期內(nèi)的高考作文題目,大家感受一下。
▲1953年:《寫一個(gè)你所熟悉的革命干部》
▲1958年:《大躍進(jìn)中激動(dòng)人心的一幕》
▲1960年:1。《我在勞動(dòng)中受到了鍛煉》2?!洞筌S進(jìn)中的新事物》
▲1961年:1。《我學(xué)習(xí)了毛主席著作以后》2?!兑晃桓锩拜叺氖论E鼓舞了我》
▲1965年:1?!督o越南人民的一封信》2?!墩劯锩c學(xué)習(xí)》
1977年,全國恢復(fù)自1966年起中斷了11年的高考制度。這一年,高考作文題為《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。
1976-1977年期間,中國在一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折期,發(fā)生了很多重大事件:唐山大地震,周恩來、朱德、毛澤東相繼離世……這些事情,對(duì)每一個(gè)中國人都是終身難忘的事情。
這道作文題目,對(duì)于當(dāng)時(shí)的知識(shí)青年們來說,真是切身體會(huì),高考作文成為了全國知識(shí)青年們抒懷感慨的最佳途徑。
1977年的招生對(duì)象為工人、農(nóng)民、知青、復(fù)員軍人、干部和應(yīng)屆畢業(yè)生。對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較豐富或確有專長(zhǎng)的,年齡可放寬到30周歲,婚否不限。圖為1978年春,北京大學(xué)迎來恢復(fù)高考后錄取的第一批新生。
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隨著改革開放,全國工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上,新鮮的觀念和事物沖擊著人們的思想,高考作文命題也出現(xiàn)了一些變化。
八
十年代的作文題多為議論文,有的是一篇文章的讀后感,如1980年的“讀《畫蛋》有感”,1981年“《毀樹容易種樹難》讀后感”等;社會(huì)話題也頻繁出現(xiàn)在作文題中,如1985年“致光明日?qǐng)?bào)編輯部的信”(關(guān)于環(huán)境污染問題),1986年以“樹木?森林?氣候”話題為文。
命題形式也出現(xiàn)了創(chuàng)新。1983年的高考作文題第一次出現(xiàn)了一幅漫畫,這幅題為“這里沒有水,再換個(gè)地方挖”的漫畫描繪了一個(gè)人挖井,挖了很多次,都在快接近水面的時(shí)候放棄。這道題的出現(xiàn),給當(dāng)時(shí)眾多考生來了個(gè)措手不及。
多元形式
進(jìn)入九十年代,多元文化不斷沖擊著人們的思維,學(xué)生知識(shí)面、閱讀視野得以拓寬,話題作文成為高考作文命題的主流,“畫風(fēng)”多變。
▲1992年:根據(jù)“眾人對(duì)垃圾的不同行為”進(jìn)行分析,寫一篇議論文;
▲1993年:關(guān)于“補(bǔ)課報(bào)酬問題”的的廣播稿;
▲1995年:根據(jù)詩歌素材展開想象,寫兩種鳥的對(duì)話片段……
腦洞大開
1999年,高考作文命題進(jìn)入又一個(gè)分水嶺。這道作文題以科學(xué)家對(duì)記憶移植進(jìn)行研究的事例作為材料,要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題,標(biāo)志著高考作文進(jìn)入到話題作文時(shí)代。
有意思的是,當(dāng)年的高考題目被拍成了電影,目前正在上映的《幻體:續(xù)命游戲》(簡(jiǎn)稱《幻體》)和《超腦48小時(shí)》的題材都與記憶移植有關(guān),也是這一年的高考作文中,當(dāng)時(shí)參與北京高考作文閱卷的薛川東,和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶,當(dāng)時(shí)各科都有滿分試卷,唯獨(dú)作文沒有,大家認(rèn)為這樣不利于評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定。在大家的共同呼吁下,那一年的北京高考首次給了十余位學(xué)生作文滿分,并在高考后選擇其中幾篇發(fā)在了報(bào)紙上。
此舉在全國引起了轟動(dòng),首開滿分作文先河。此后,滿分作文成為高考的一個(gè)高頻詞,也成為每年社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。
在一次鼓勵(lì)創(chuàng)新的報(bào)告會(huì)上,有位學(xué)者出了一道題:四個(gè)圖形符號(hào)中,哪一個(gè)與其他三個(gè)類型不同?有人說圓形,因?yàn)閳A形是惟一沒有角的圖形;也有人說三角形,它是惟一由直線構(gòu)成的;又有人說半圓形也正確,它是惟一由直線和曲線組成的;最后有人說,第四個(gè)圖形也可以,因?yàn)樗俏┮环菍?duì)稱性的圖形??磥?,由于標(biāo)準(zhǔn)和角度的不同,這四個(gè)圖形都可以作為正確答案。的確,世界是千變?nèi)f分的,疑問是層出不窮的,答案是豐富多彩的。在生活中,看問題的角度、對(duì)問題的理解、解決
問題的方法以及問題的答案不止一個(gè)的事例很多。你有這樣的經(jīng)歷、體驗(yàn)、見聞和認(rèn)識(shí)嗎?請(qǐng)以“答案是豐富多彩的”為話題寫一篇文章。
貼近生活
2001年12月11日,中國加入世貿(mào)組織,商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了新的階段,在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系下,物質(zhì)生活逐漸豐富的人們,日漸淡漠的社會(huì)公德、精神生活匱乏等現(xiàn)象成為高考作文命題的熱點(diǎn)。
▲2001年:《誠信》
▲2004年北京卷:《包容》
▲2004年上海卷:《忙》
▲2006年全國乙卷:以“圖書閱讀率下降,網(wǎng)上閱讀率上升”為話題
▲2007年湖北卷:《母語》
▲2008年浙江卷:《觸摸都巿》或《感受鄉(xiāng)村》
2010年左右,隨著微博等社交媒體的興起,高考作文題引發(fā)了全民關(guān)注熱潮,甚至有些題目取材于微博熱點(diǎn),如宋丹丹和編劇宋方金因?yàn)樾薷膭”九_(tái)詞而引發(fā)的微博罵戰(zhàn),成了2014年最難寫的高考作文題。
去年全國新課標(biāo)一卷的高考作文題也同樣來自于微博,內(nèi)容是女兒微博私信舉報(bào)父親開車打電話,當(dāng)時(shí)警方將舉報(bào)信發(fā)在微博上,贏得網(wǎng)友點(diǎn)贊,但在高考作文題曝光后,遭人肉指責(zé)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,人們對(duì)信息獲取的渠道更為多元,學(xué)生的知識(shí)面大大拓寬,也對(duì)高考作文命題者提出了更高的要求?!霸谌駞⑴c押題的時(shí)代,高考作文命題越來越難了!”有命題人員感嘆道。
第四篇:廣交會(huì)“風(fēng)向”:外貿(mào)形勢(shì)趨緊
廣交會(huì)“風(fēng)向”:外貿(mào)形勢(shì)趨緊
蕭山企業(yè)積極應(yīng)對(duì)
記者 茅徐锃 通訊員 顧奇良
本報(bào)訊 第110屆廣交會(huì)已于4日結(jié)束,廣交會(huì)官網(wǎng)公布,歐美市場(chǎng)成交銳減,國內(nèi)企業(yè)由于原材料上漲﹑利潤(rùn)下降﹑融資難以及人民幣升值預(yù)期加大等因素謹(jǐn)慎經(jīng)營。我區(qū)參展企業(yè)的情況又如何,記者近日聯(lián)系了部分參展企業(yè)。雖然目前我區(qū)參展的總體數(shù)據(jù)尚未公布,但從記者了解到的情況來看,本屆廣交會(huì)受外部因素影響較大,或成為我區(qū)企業(yè)改變經(jīng)營策略的一個(gè)“拐點(diǎn)”。
我區(qū)參展企業(yè)感受重重壓力
本屆廣交會(huì)吸引了210個(gè)國家和地區(qū)逾20萬名采購商參會(huì),人數(shù)再創(chuàng)歷史新高,出口成交379億美元,實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。截至3日,本屆廣交會(huì)到會(huì)采購商比上屆同期增長(zhǎng)1%。其中歐洲增長(zhǎng)明顯,比上屆增加了17.21%。亞洲仍然是廣交會(huì)采購商最多的地區(qū),占總?cè)藬?shù)的54%,歐洲、美國分列第二、三位。
但從實(shí)際情況來看,我區(qū)參展企業(yè)也面臨了重重的外部壓力。作為我區(qū)企業(yè)主力市場(chǎng)之一的歐美市場(chǎng),受歐債危機(jī)、美國高失業(yè)率的影響,雖然到會(huì)采購商有所增長(zhǎng),但更多的是觀望詢價(jià),成交量并不高。與之相反的是,東盟、俄羅斯等新興市場(chǎng)的采購商則比較活躍,參展積極性很高,但由于新興市場(chǎng)開拓并不存在優(yōu)勢(shì),這一板塊的增量有限。我區(qū)一家紡織原料面料參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示,本屆廣交會(huì)上企業(yè)雖然取得了一定的成果,成交量也比上一屆有所提升,但并未達(dá)到他們的預(yù)期目標(biāo)。金迪控股參加了二期的家具展銷,該企業(yè)一位負(fù)責(zé)人也指出,本屆廣交會(huì)整體客流量相對(duì)減少,但客戶較為專業(yè),質(zhì)量比較高,而該企業(yè)受外貿(mào)環(huán)境趨緊的影響較小,歐美、新興市場(chǎng)等都取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。
蕭企積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)頹勢(shì)
從本屆廣交會(huì)的“風(fēng)向標(biāo)”看出,將來一段時(shí)間以內(nèi),隨著歐債危機(jī)、美國信用降級(jí)以及成本上漲等諸多外部因素影響更加顯現(xiàn),外貿(mào)形勢(shì)逐漸趨緊。如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì),蕭山企業(yè)也各有各的“拆解之術(shù)”,不少蕭企逐漸改變企業(yè)經(jīng)營策略,力圖實(shí)現(xiàn)“危機(jī)中求商機(jī)”。一家家用紡織品參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)說:“我們企業(yè)已經(jīng)感受到了今年外貿(mào)形勢(shì)的緊張,企業(yè)之前一直從事外貿(mào)出口,今年年初開始積極發(fā)展電子商務(wù),就是為了大力拓展國內(nèi)市場(chǎng),減少對(duì)出口的依存度?!倍硪患壹揖呱a(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人則表示,今年廣交會(huì)該企業(yè)北美的訂單量有所下降,下一階段將在國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)并重的前提下,進(jìn)一步開拓東盟、俄羅斯、非洲等新興市場(chǎng)。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出,積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)趨緊,除了企業(yè)靈活調(diào)整經(jīng)營策略之外,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理也尤為重要。在“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的外貿(mào)市場(chǎng),缺乏創(chuàng)新能力、成本控制能力不足等,都有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。
第五篇:38年高考作文題見證時(shí)代變遷
高考作文一直是高考中的重頭題目,也是每年大家參與度最高的一個(gè)題目,2015年高考語文剛剛落下帷幕,高考作文題目就是大家評(píng)論和吐槽最多的?;仡櫥謴?fù)高考38年來高考考生經(jīng)歷的作文試題變化,從最初的命題作文,到話題作文,再到材料作文;從單一試題到二選一試題,高考作文一直緊跟時(shí)代不斷發(fā)展,成為教育改革的風(fēng)向標(biāo),記錄下時(shí)代變化的脈搏。
畫面
一、恢復(fù)高考命題銘記時(shí)代烙印
1977年冬天,中國關(guān)閉了11年的高考閘門終于再次開啟,570萬名考生涌向考場(chǎng)。這是共和國歷史上唯一的一次冬季高考。與這場(chǎng)考試同樣讓人印象深刻的是當(dāng)年的高考北京卷作文題《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。
這道作文題的命題者是已故北師大中文系教授郭預(yù)衡。1977年,中央做出恢復(fù)高考的決定后,亟須出高考題和改卷的老師。教育部找到當(dāng)時(shí)在北師大當(dāng)老師的郭預(yù)衡教授,要求他放下手中所有的工作,來出高考題。當(dāng)時(shí),與郭預(yù)衡教授一起出題的還有北大、首師大的老師。教育部將他們隔離在一個(gè)賓館里,直到高考結(jié)束。作文題《我在這戰(zhàn)斗的一年里》因帶有鮮明的時(shí)代特點(diǎn),方便考生展開寫作,最終由郭預(yù)衡先生敲定成為當(dāng)年的高考作文題。
當(dāng)年很多的考生,一直對(duì)這個(gè)作文題目念念不忘。1977年北京高考狀元、中青在線總經(jīng)理劉學(xué)紅在接受媒體采訪時(shí)曾表示,非常喜歡這樣的開放式題目。她把自己在農(nóng)村一年多的插隊(duì)經(jīng)歷寫進(jìn)作文里,這篇作文還被刊登在了1978年2月的《人民日?qǐng)?bào)》上。
恢復(fù)高考第一年,考生年齡跨度很大,高考作文更是形態(tài)各異、耐人尋味。曾參與1977年北京高考作文閱卷的首師大中文系教授趙丕杰回憶,當(dāng)年作文考得比較好的還是老三屆的畢業(yè)生,但也不乏一些畢業(yè)一兩年的年輕學(xué)生,出現(xiàn)了不少思想內(nèi)容深刻的精品。參與閱卷的老師們有感于此,在改卷之余不約而同地將一些優(yōu)秀作文抄了下來,編了一本作文選評(píng),并以當(dāng)年的高考題命名為《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。在這本書收錄的不少作文里還能看到工分手冊(cè)貧下中農(nóng)四人幫等極具特征的詞匯,那是關(guān)于一個(gè)時(shí)代的記憶。
畫面二、八十年代漫畫首次進(jìn)入作文題
恢復(fù)高考之后,在很長(zhǎng)一段時(shí)間,高考作文題都是以命題作文為主。當(dāng)時(shí)國家剛剛改革開放,全國工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上,新鮮的觀念和事物,沖擊著人們的思想,作文命題也隨著時(shí)代發(fā)展出現(xiàn)了一些變化。
到了八十年代,一些哲理性的作文題出現(xiàn)了。有著豐富作文指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的北京精華學(xué)校校長(zhǎng)趙宏凱介紹,八十年代的作文題多為議論文,有的是一篇文章的讀后感,如1980年的讀《畫蛋》有感,1981年《毀樹容易種樹難》讀后感等;社會(huì)話題也頻繁出現(xiàn)在作文題中,如1985年要求考生給《光明日?qǐng)?bào)》寫信反映環(huán)境污染等,1986年以樹木·森林·氣候?yàn)橹黝},談?wù)勛约旱目捶?&這些作文題都取材真實(shí),更加注重對(duì)學(xué)生思辨能力的考查。命題形式也隨之出現(xiàn)了創(chuàng)新。1983年的高考作文題第一次出現(xiàn)了一幅漫畫,這幅題為這里沒有水,再換個(gè)地方挖的漫畫描繪了一個(gè)人挖井,挖了很多次,都在快接近水面的時(shí)候放棄。這道題的出現(xiàn),給當(dāng)時(shí)習(xí)慣了根據(jù)一段材料或一個(gè)命題開始寫作的考生們來了個(gè)措手不及。
曾擔(dān)任過高考閱卷的北京語文特級(jí)教師薛川東回憶,當(dāng)時(shí)不少考生沒有真正看懂這幅漫畫,有個(gè)學(xué)生在作文中寫了一個(gè)農(nóng)村的壞分子,要把公社的大壩挖穿,幸虧沒有挖穿,不然就出大事的故事,讓閱卷的老師們看得哭笑不得。
漫畫作文題再一次出現(xiàn)是1996年,當(dāng)年的高考作文題目給出了給六指做整形手術(shù)和截錯(cuò)了兩幅漫畫,在當(dāng)時(shí)引發(fā)了極大的社會(huì)反響,被評(píng)價(jià)為諷刺現(xiàn)實(shí),直面社會(huì)陰暗面,也由此引發(fā)了教育界與醫(yī)務(wù)界的一點(diǎn)不愉快。后來,考慮到漫畫題對(duì)學(xué)生準(zhǔn)確審視圖形信息的能力要求較高,一定程度增加了作文的難度,在近年的北京高考語文試卷中,漫畫作文題已難見蹤跡。
畫面三、九十年代話題作文首開滿分先河
進(jìn)入九十年代,多元文化不斷沖擊著人們的思維,學(xué)生知識(shí)面、閱讀視野得以拓寬,高考作文命題也從思想性方面進(jìn)一步拓展,話題作文成為九十年代作文命題的主流。
1991年的高考作文,雖然仍是命題作文的形式,卻首次要求學(xué)生以近墨者黑或近墨者未必黑這個(gè)話題,寫一篇辯論稿;1992年的根據(jù)眾人對(duì)垃圾的不同行為進(jìn)行分析,寫一篇議論文&&這些試題的出現(xiàn),要求學(xué)生從多個(gè)角度看待事物,社會(huì)熱點(diǎn)和道德問題成為那一階段高考作文題目的主要關(guān)注點(diǎn)。
1999年,高考作文命題進(jìn)入又一個(gè)分水嶺。這道作文題以科學(xué)家對(duì)記憶移植進(jìn)行研究的事例作為材料,要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題,標(biāo)志著高考作文進(jìn)入到話題作文時(shí)代。
趙宏凱認(rèn)為,話題作文打開了學(xué)生思維的寬度,是一種規(guī)定表達(dá)的中心內(nèi)容、不限制取材范圍和表達(dá)方式的作文形式。以話題為內(nèi)容的開放式命題與以往的命題作文相比,它給考生寫作的空間更大。接下來的2000年,《答案是豐富多彩的》更是將話題作文的多樣性發(fā)揮到了極致。
同是1999年,當(dāng)時(shí)參與北京高考作文閱卷的薛川東,和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶,當(dāng)時(shí)各科都有滿分試卷,唯獨(dú)作文沒有,大家認(rèn)為這樣不利于評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定。在大家的共同呼吁下,那一年的北京高考首次給了十余位學(xué)生作文滿分,并在高考后選擇其中幾篇發(fā)在了報(bào)紙上。此舉在全國引起了轟動(dòng),首開滿分作文先河。此后,滿分作文成為高考的一個(gè)高頻詞,也成為每年社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。
畫面四、二十一世紀(jì)北京特色異軍突起
2002年,北京終結(jié)了十余年的高考使用全國統(tǒng)一試卷,開始試點(diǎn)高考自主命題。第一年先在語文、數(shù)學(xué)、英語三科進(jìn)行嘗試。那年的北京卷的作文題是心靈的選擇。進(jìn)入新世紀(jì),考生的群體都是80后,他們張揚(yáng)個(gè)性,為人、行文都有突破傳統(tǒng)思維的獨(dú)到見解,高考作文命題也相應(yīng)變化,開始從過去關(guān)注政治熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn),發(fā)展到關(guān)注人本身。
北京的高考作文有著非常強(qiáng)烈的北京地方色彩。趙宏凱介紹,從2004年的包容、2005年的說‘安’,到2006年的北京的符號(hào),以及2014年的老規(guī)矩都體現(xiàn)出鮮明的北京特色,這些作文題審題角度相對(duì)寬泛,要求學(xué)生關(guān)注日常生活,開放性的命題給予考生更多的發(fā)揮空間,同時(shí)對(duì)學(xué)生語文素養(yǎng)也提出了更高的要求,體現(xiàn)出語文教學(xué)注重傳統(tǒng)文化考查的傾向。
這樣的變化也讓不少一線教師深有體會(huì)。陳經(jīng)綸中學(xué)高三語文備課組組長(zhǎng)張宏平是朝陽區(qū)從山西長(zhǎng)治引進(jìn)的名師,在北京工作的7年間,他一共帶過5屆高考生,對(duì)于北京卷的特點(diǎn),感受頗深。張宏平認(rèn)為,外省的高考作文題是向內(nèi)看,側(cè)重人生感悟的考查,強(qiáng)調(diào)個(gè)人修為。而北京的高考作文題則是向外看,雖然都是從學(xué)生個(gè)體出發(fā),但更側(cè)重對(duì)學(xué)生的學(xué)識(shí)積累、批判思辨能力的考查,體現(xiàn)對(duì)個(gè)性和個(gè)體的尊重。
令他印象最深的是2009年的作文題我有一雙隱形的翅膀,這道作文題給不同層次的學(xué)生發(fā)揮空間,有的學(xué)生談追求夢(mèng)想的經(jīng)歷,有的寫自己努力學(xué)習(xí)感受到的快樂,有的寫自己的愛好等等。當(dāng)年,張宏平所帶的班級(jí)里一名學(xué)生語文考了139分,作文接近滿分,成為朝陽區(qū)的語文單科狀元。
高考作文四步走
一篇作文從誕生到最終獲得評(píng)價(jià),大致要經(jīng)過四個(gè)階段。
第1步組建命題組
由北京教育考試院抽調(diào)高校專家、中學(xué)教研員組成,其中高校專家所占比例達(dá)80%。
第2步入闈命題
命題組組建后,由考試院召集到一個(gè)保密地點(diǎn)開始入闈命題。高考語文命題的每道試題都要求命題組所有成員參與,是集體創(chuàng)作的結(jié)果。命題組一般從5月中旬開始入闈。
第3步題目揭曉
6月7日中午11:30,隨著高考語文科目結(jié)束,當(dāng)年高考作文題正式揭曉。
第4步閱卷
高考作文的未來之路
未來更多依賴命題者原創(chuàng)
近年來,很多作文題都曾出現(xiàn)過似曾相識(shí)的情況。如2010年北京作文題《仰望星空與腳踏實(shí)地》,就與2009年豐臺(tái)區(qū)高三期末語文統(tǒng)一練習(xí)中一道《仰視與俯視》類似;而去年的作文題老規(guī)矩更是與相聲演員郭德綱發(fā)表在2013年的長(zhǎng)微博神似;意林體勵(lì)志小故事更是成為高考作文命題的絕對(duì)主流。
薛川東認(rèn)為,今后的高考作文題材將更多依賴于命題者的原創(chuàng),或是對(duì)現(xiàn)有的材料進(jìn)行改造。同時(shí),為了維護(hù)命題的公平,還會(huì)選擇一些臨近高考前才出現(xiàn)的社會(huì)熱點(diǎn),增加一些時(shí)效性強(qiáng)的新聞素材。