第一篇：百屆廣交會(huì)見證外貿(mào)變遷

50年來從未間斷

曾是出口“半壁江山”

百屆廣交會(huì)見證外貿(mào)變遷

來源：《環(huán)球時(shí)報(bào)》2006年10月13日第24版

作者：本報(bào)記者

段聰聰

丹麥商人勞爾森至今還珍藏著1980年廣交會(huì)的請(qǐng)?zhí)??！澳菚r(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，會(huì)講英語的參展商也不多，我們只能用手勢(shì)和畫圖來交流”，勞爾森說。20多年過去了，廣交會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)名副其實(shí)的“中國產(chǎn)品大超市”，數(shù)萬種商品琳瑯滿目，數(shù)萬個(gè)展位“百花齊放”。10月15日，當(dāng)成千上萬像勞爾森一樣的采購商從全球各地趕到廣州時(shí)，他們迎來的是廣交會(huì)的“百屆大慶”。

首屆廣交會(huì)只有千名客商

由商務(wù)部主辦的廣交會(huì)是歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最齊全、參展商最多的“中國第一展”。它一年舉辦兩屆，100屆廣交會(huì)也見證了中國對(duì)外貿(mào)易50年的變遷。

新中國成立以后，以美國為首的西方資本主義陣營開始對(duì)中國實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖，斷絕與中國的貿(mào)易往來。1955年，我國對(duì)外貿(mào)易的80%是與蘇聯(lián)等社會(huì)主義國家以政府協(xié)定、易貨記賬、進(jìn)出平衡的方式進(jìn)行的。當(dāng)年港澳和東南亞客商到中國內(nèi)地做生意，只有通過香港到廣州這一條路。正是利用了毗鄰香港的地理優(yōu)勢(shì)，廣州成為了我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的排頭兵。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任外貿(mào)部駐廣州特派員的嚴(yán)亦峻根據(jù)1955年秋到1956年春在廣東省外貿(mào)系統(tǒng)舉辦的3次小型物資出口交流會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，大膽提出，“借鑒國外大型展覽會(huì)的形式，吸取中國傳統(tǒng)廟會(huì)和集市的經(jīng)驗(yàn)”，舉辦全國性的出口商品展覽交流會(huì)。他的建議上報(bào)后，得到了周恩來總理的重視和批準(zhǔn)。1956年11月10日，“中國出口商品展覽會(huì)”在廣州中蘇友好大廈正式開幕，這就是“廣交會(huì)”的前身。

同一天，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表社論表示祝賀。社論說，“我國政府和人民一向主張，在互相尊重主權(quán)和平等互利的基礎(chǔ)上，愿同世界上任何一個(gè)國家建立和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，不論它的社會(huì)制度如何，也不論它同我國有無外交關(guān)系”。1957年3月，外貿(mào)部批準(zhǔn)于同年4月25日在廣州再次舉辦出口商品交易會(huì)，并正式將其定名為“中國對(duì)外貿(mào)易公司聯(lián)合舉辦中國出口商品交易會(huì)”。這就是第一屆廣交會(huì)。據(jù)說第一個(gè)使用“廣交會(huì)”這一簡(jiǎn)稱的是周恩來總理。

為期3周的第一屆廣交會(huì)共有來自19個(gè)國家的1223名客商參會(huì)，成交金額也只有1754萬美元，以現(xiàn)貨貿(mào)易為主。盡管如此，在當(dāng)時(shí)來講，這一開拓性的創(chuàng)舉仍然是我國和平外交的一項(xiàng)重大勝利。參加第一屆廣交會(huì)的13家外貿(mào)公司，全部是國字頭專業(yè)進(jìn)出口總公司。交易會(huì)設(shè)工業(yè)品、紡織品、食品、手工藝品、土特產(chǎn)品5個(gè)展館，展覽面積為9600平方米，參展產(chǎn)品中還包括解放牌汽車這個(gè)國產(chǎn)名牌。交易會(huì)成交貿(mào)易中對(duì)港澳的出口占64.33%，亞洲占25.8%，但沒有一家美國客商參展。

參會(huì)業(yè)務(wù)員曾有專人理發(fā)

據(jù)廣州從事外貿(mào)工作幾十年的黃女士回憶，當(dāng)時(shí)參加交易會(huì)的業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查，能夠參展是非常光榮的事情。作為當(dāng)時(shí)重要的外事活動(dòng)，參加廣交會(huì)前，還必須有軍區(qū)招待所的服務(wù)員為業(yè)務(wù)員剪頭發(fā)、熨燙衣服、修剪指甲。由于業(yè)務(wù)員少，參展商不得不排隊(duì)等著談生意。為了照顧好海外客商在廣州的生活，他們生活所需的日用品、食品以及 1 交通車輛都由國家和地方統(tǒng)一調(diào)撥。

從1957年春季交易會(huì)開始，每年4月和10月廣州都要舉行廣交會(huì)，即便是在“三年困難”時(shí)期、文化大革命時(shí)期和非典特殊時(shí)期也從未間斷。文化大革命期間，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能正常進(jìn)行，極大影響了出口貨源供應(yīng)，但這一階段廣交會(huì)的出口量仍然撐起了全國出口的“半壁江山”。20世紀(jì)50年代到70年代，廣交會(huì)直接成交額一直占全國出口總額的20%—50%。

民營企業(yè)數(shù)量超過國企

1978年改革開放以后，廣交會(huì)堅(jiān)持其綜合性，以大而全的特點(diǎn)維持其國內(nèi)展覽的霸主地位。

中紡國際服裝有限公司的一位“老外貿(mào)”向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者介紹：“上世紀(jì)80年代，廣交會(huì)不允許生產(chǎn)廠家直接與外商接觸。當(dāng)時(shí)供貨企業(yè)的代表不能進(jìn)會(huì)場(chǎng)，很多人拿著樣品在門口等外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員出來告訴他們成交情況。但是現(xiàn)在不一樣了，許多生產(chǎn)企業(yè)自己就擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，能夠打出自己的品牌直接與外商談判。讓我們這些老牌外貿(mào)企業(yè)感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。以前廣交會(huì)紡織館最好的展位都是留給國字頭進(jìn)出口公司的。但是現(xiàn)在紡織館一層全部是自有品牌的天下。5到10年前，廣交會(huì)的攤位不講究布置，人潮擁擠，就像個(gè)熱熱鬧鬧的大集市。但是現(xiàn)在許多有實(shí)力的企業(yè)，花大錢美化展位，講究藝術(shù)和品位，使人感覺展品的整個(gè)檔次都有了提升?！?的確，許多生產(chǎn)企業(yè)和民營企業(yè)就是通過廣交會(huì)的大舞臺(tái)從作坊式工廠成為國際市場(chǎng)中的弄潮兒。據(jù)商業(yè)部統(tǒng)計(jì)，1993年4月第73屆廣交會(huì)放寬了參展單位的條件，允許生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)參展。經(jīng)過11年的努力，2004年4月的第95屆廣交會(huì)，生產(chǎn)企業(yè)首次超過外貿(mào)企業(yè)成為最大的參展主體。2005年10月的第98屆廣交會(huì)上，民營企業(yè)參展數(shù)量首次超過國有企業(yè)。

外商當(dāng)年在賓館走廊搭鋪

二十幾年，廣交會(huì)的采購商還以港澳、社會(huì)主義國家客商為主，如今的主流則是購買力強(qiáng)的歐美客商。菲律賓菲華聯(lián)誼總會(huì)理事長(zhǎng)黃進(jìn)清先生介紹，菲律賓目前大約有70%—80%的工業(yè)品和輕工業(yè)品都是中國產(chǎn)品。華人街的東西在菲律賓是最好最齊全的。這部分采購很多都是在廣交會(huì)下的訂單。中國的長(zhǎng)虹、美的等名牌家電在菲律賓非常有名。

一些在上世紀(jì)六七十年代參加過廣交會(huì)的外國客商回憶說，當(dāng)年參加廣交會(huì)時(shí)，酒店的接待廳里擺著翻譯成多國文字的毛主席語錄，每天客商們踏著雄壯的革命歌曲走進(jìn)會(huì)場(chǎng)。勞爾森回憶說，那些年鐵路設(shè)施簡(jiǎn)陋，來往香港很不方便，在廣州也很難找到地方住?，F(xiàn)在可不一樣了，幾乎所有人都會(huì)講英語，服務(wù)很好，很多參展手續(xù)網(wǎng)上就可以辦妥。

廣交會(huì)也帶動(dòng)了廣州市的建設(shè)。以前一開廣交會(huì)，廣州就會(huì)出現(xiàn)“住宿難”，客房奇缺，外商不得不睡在賓館走廊里加的帆布床上。1979年到1984年，廣州興建和改造了大批賓館酒店，這使廣州一度成為全國五星級(jí)酒店最多的城市。

從上世紀(jì)70年代就開始到中國采購服裝和家用紡織品的德國采購商對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，雖然他們公司在中國已經(jīng)有很好的代理商，但是每年還是要來參加廣交會(huì)，因?yàn)檫@實(shí)在是“歐洲企業(yè)不應(yīng)錯(cuò)過的盛會(huì)”。以前在廣交會(huì)上見到的中國家用紡織品花樣設(shè)計(jì)單一雷同，卡通形象不可愛，花卉顏色是紅配綠，中國產(chǎn)品出口到歐洲只能當(dāng)廉價(jià)貨出售。但是近幾年，中國企業(yè)越來越重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越精?，F(xiàn)在，連非常挑剔的歐洲大客戶也愿意出高價(jià)購買中國的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1995年10月的第78屆開始，廣交會(huì)對(duì)歐盟的成交量超過了港澳，位居首位?，F(xiàn)在，世界零售商250強(qiáng)中有125家經(jīng)常到廣交會(huì)采購。2 排在前10位的沃爾瑪、家樂福、麥德龍更是堪稱“老廣交”。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，第一屆廣交會(huì)上共有1.09萬種商品，以農(nóng)副產(chǎn)品和工藝品為主。到了1999年10月的第86屆，機(jī)電產(chǎn)品成為第一大成交產(chǎn)品。歐中友好協(xié)會(huì)主席認(rèn)為，中國的制造能力已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的階段，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)含量、規(guī)范和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

本屆廣交會(huì)賓客達(dá)到50萬

為了解決展覽攤位供不應(yīng)求的矛盾，廣交會(huì)的展館幾經(jīng)擴(kuò)建、搬遷，現(xiàn)在的廣交會(huì)實(shí)行兩館兩期，流花館和琶洲館同時(shí)使用，會(huì)期由最早的3周也縮短為每屆兩期，每期6天。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)展館規(guī)模創(chuàng)下了歷屆之最，共有展位31408個(gè)，29萬家海外采購商應(yīng)邀參加。加上參加百屆廣交會(huì)慶?；顒?dòng)的嘉賓，本次廣交會(huì)海內(nèi)外來賓總?cè)藬?shù)將達(dá)到50萬人。

廣交會(huì)雖已迎來百屆，未來卻面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如今，中國對(duì)外貿(mào)易的渠道越來越多，在國外設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)、派小組出國推銷、舉辦專業(yè)的小型交易會(huì)都是開拓市場(chǎng)的途徑；外國公司和港澳公司也可以在大陸設(shè)立辦事處或派駐代表；電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，讓交易可以輕松地通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成；國內(nèi)各個(gè)城市都積極地舉辦各種專業(yè)性強(qiáng)的小型交易會(huì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)越來越多，但有著百屆歷史的廣交會(huì)仍會(huì)迎來更多的輝煌。

第二篇：廣交會(huì)以及外貿(mào)工作總結(jié)

就我所了解的，僅提出以下建議：

1.明確我們公司的性質(zhì)，熟悉我們提供的服務(wù)范圍，主要從事哪些服務(wù)，比如代理，采購，翻譯等，對(duì)著整個(gè)過程要非常熟悉。

2.明確客戶需求，做好談話記錄，及時(shí)和客戶聯(lián)系。

3.價(jià)格是一般客戶最關(guān)注的，要突出我們有很多合作廠家，可以采購到最便宜，客戶最滿意的產(chǎn)品。

4.如有必要可以承諾先給客戶免費(fèi)代理采購1-2次，確?？蛻魸M意再長(zhǎng)期合作。5.突出有嚴(yán)格的管理體制和健全流暢的服務(wù)體系，以客戶利益為中心，誠信合作。6.注意細(xì)節(jié)，主動(dòng)給別人介紹參展情況，提供翻譯等，主動(dòng)幫助別人，要熱情，給別人留下好的印象。

7.讓客戶聯(lián)系我們，首先要交換名片，然后肯定是我們主動(dòng)與他們聯(lián)系，當(dāng)然如果在現(xiàn)場(chǎng)就給客戶留下好的影響，肯定會(huì)獲得更大的機(jī)會(huì)?？梢钥紤]贈(zèng)送小紀(jì)念品，禮品附有公司聯(lián)系方式，比如絲綢工藝，2008福娃，刺繡，臉譜，竹簡(jiǎn)線裝書，中國結(jié)，剪紙，絲巾，雕刻，風(fēng)箏，燈籠，工藝筷子，古扇等?？紤]成本，可以不必送太多，送給比較感興趣的客戶即可。

8.要在1-2分鐘內(nèi)交換名片，我覺得可以按以下方式：歡迎來到中國進(jìn)行外貿(mào)交易，我們來自*****外貿(mào)公司，竭誠為您服務(wù)！（請(qǐng)問你們此次來參會(huì)有什么需求嗎？）（認(rèn)真聽取對(duì)方的需求，并迅速做出反應(yīng)）

我們是一家****公司，正好從事相關(guān)方面的工作，我們可以幫助你做好代理工作，我們有很多***商品（突出客戶所需商品）生產(chǎn)廠家合作，可以幫你采購到最便宜，最滿意的產(chǎn)品。（用筆在宣傳冊(cè)上圈出正好滿足客戶需求的服務(wù)或案例）我們公司已經(jīng)成立兩年，有豐富經(jīng)驗(yàn)和管理制度，可以為您做好***工作。當(dāng)然，除了采購之外，我們還提供***等服務(wù)，如果你們?cè)谥袊惺裁匆蓡柣蚶щy，可以隨時(shí)聯(lián)系我們（用筆圈出聯(lián)系方式），謝謝！

（對(duì)于感興趣客戶可贈(zèng)送紀(jì)念品）

以下是搜到的一些東西：

1.要記錄一下當(dāng)時(shí)那些老外所關(guān)注的問題

我就是因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)的談話記錄做得很詳細(xì),結(jié)果我主動(dòng)給他寫了一封開發(fā)信,最后很順利地做了一單,不過是等了一個(gè)月之后才收到他的回復(fù)!所以樓主要有耐心,做好記錄,還有就是要分清重要客戶,一般客戶和隨便來看一下的客戶,這樣才會(huì)有針對(duì)性地去做后面的工作

2.價(jià)格直接影響成敗

3.（1）以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去；（2）如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的；（3）不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了；（4）答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處；（5）報(bào)價(jià)要有技巧；（6）接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要；（7）不要輕易的對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人；（8）參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象；（9）做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.??做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES??這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了；（10）關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全；

4.主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等，參與組織展覽會(huì)的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要

5.碰到前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌，碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧

6.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要你去招呼的時(shí)候，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

第三篇：見證時(shí)代變遷的高考作文題

見證時(shí)代變遷的高考作文題

6月7日，一年一度的高考即將來臨，對(duì)今年高考作文題的預(yù)測(cè)成了人們津津樂道的話題。在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的當(dāng)下，每年各省市的高考作文題無一例外成了全民吐槽的對(duì)象，或許是因?yàn)椤案呖碱}目里只看得懂作文題目”。

▲山東卷：《絲瓜藤和肉豆須》

@林少華（翻譯家、作家、學(xué)者、中國海洋大學(xué)(微博)教授）：別看我當(dāng)年作文好，但這題頂好考個(gè)三本。肉豆須就懵住了。

@龍子禎：這無疑是個(gè)農(nóng)村包圍城市的作文題目。

@沙河粉：你們鄉(xiāng)下人真會(huì)玩。

▲浙江卷：《文章和人品》

@空間狗：出題老師絕對(duì)是馬伊俐粉絲。

@花樣作死：然而文章與人品并不能兼得。

@知乎大神：滿分作文竟是一片空白。

相比起這些接地氣的題目，去年高考作文題也不乏“洋氣”的。

▲上海卷：人的心中總有一些堅(jiān)硬的東西，也有一些柔軟的東西，如何對(duì)待它們，將關(guān)系到能否造就和諧的自我。

▲

廣東卷：看天光云影，能測(cè)陰晴雨雪，但難逾目力所及；打開電視，可知全球天氣，缺少了靜觀云卷云舒的樂趣。漫步林間，常看草長(zhǎng)鶯飛、枝葉枯榮，但未必能細(xì)

說花鳥之名、樹木之性；輕點(diǎn)鼠標(biāo)，可知生物的綱目屬種、遷徙演化，卻無法嗅到花果清香、叢林氣息。從不同的途徑去感知自然，自然似乎很“近”，又似乎很

“遠(yuǎn)”。

歷史烙印

其實(shí)，歷年來的高考作文題往往是那個(gè)年代的縮影。1949年新中國成立

后，還在延續(xù)民國時(shí)期高考自主招生的模式。1950年，實(shí)行統(tǒng)一地區(qū)高校聯(lián)合招生，1951年，以全國大行政區(qū)范圍統(tǒng)一招生。也正是在這一年，出現(xiàn)了建國

后的第一篇高考作文——《一年來我在課外努力的工作》。

1952年高校招生首次規(guī)定，實(shí)行全國統(tǒng)招考試，新中國高考制度正式形成，高考作文進(jìn)入直接命題階段。小編為大家梳理了一些這個(gè)時(shí)期內(nèi)的高考作文題目，大家感受一下。

▲1953年：《寫一個(gè)你所熟悉的革命干部》

▲1958年：《大躍進(jìn)中激動(dòng)人心的一幕》

▲1960年：1。《我在勞動(dòng)中受到了鍛煉》2?！洞筌S進(jìn)中的新事物》

▲1961年：1。《我學(xué)習(xí)了毛主席著作以后》2?！兑晃桓锩拜叺氖论E鼓舞了我》

▲1965年：1?！督o越南人民的一封信》2?！墩劯锩c學(xué)習(xí)》

1977年，全國恢復(fù)自1966年起中斷了11年的高考制度。這一年，高考作文題為《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。

1976-1977年期間，中國在一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折期，發(fā)生了很多重大事件：唐山大地震，周恩來、朱德、毛澤東相繼離世……這些事情，對(duì)每一個(gè)中國人都是終身難忘的事情。

這道作文題目，對(duì)于當(dāng)時(shí)的知識(shí)青年們來說，真是切身體會(huì)，高考作文成為了全國知識(shí)青年們抒懷感慨的最佳途徑。

1977年的招生對(duì)象為工人、農(nóng)民、知青、復(fù)員軍人、干部和應(yīng)屆畢業(yè)生。對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較豐富或確有專長(zhǎng)的，年齡可放寬到30周歲，婚否不限。圖為1978年春，北京大學(xué)迎來恢復(fù)高考后錄取的第一批新生。

首現(xiàn)漫畫

隨著改革開放，全國工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，新鮮的觀念和事物沖擊著人們的思想，高考作文命題也出現(xiàn)了一些變化。

八

十年代的作文題多為議論文，有的是一篇文章的讀后感，如1980年的“讀《畫蛋》有感”，1981年“《毀樹容易種樹難》讀后感”等；社會(huì)話題也頻繁出現(xiàn)在作文題中，如1985年“致光明日?qǐng)?bào)編輯部的信”（關(guān)于環(huán)境污染問題），1986年以“樹木？森林？氣候”話題為文。

命題形式也出現(xiàn)了創(chuàng)新。1983年的高考作文題第一次出現(xiàn)了一幅漫畫，這幅題為“這里沒有水，再換個(gè)地方挖”的漫畫描繪了一個(gè)人挖井，挖了很多次，都在快接近水面的時(shí)候放棄。這道題的出現(xiàn)，給當(dāng)時(shí)眾多考生來了個(gè)措手不及。

多元形式

進(jìn)入九十年代，多元文化不斷沖擊著人們的思維，學(xué)生知識(shí)面、閱讀視野得以拓寬，話題作文成為高考作文命題的主流，“畫風(fēng)”多變。

▲1992年：根據(jù)“眾人對(duì)垃圾的不同行為”進(jìn)行分析，寫一篇議論文；

▲1993年：關(guān)于“補(bǔ)課報(bào)酬問題”的的廣播稿；

▲1995年：根據(jù)詩歌素材展開想象，寫兩種鳥的對(duì)話片段……

腦洞大開

1999年，高考作文命題進(jìn)入又一個(gè)分水嶺。這道作文題以科學(xué)家對(duì)記憶移植進(jìn)行研究的事例作為材料，要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題，標(biāo)志著高考作文進(jìn)入到話題作文時(shí)代。

有意思的是，當(dāng)年的高考題目被拍成了電影，目前正在上映的《幻體：續(xù)命游戲》（簡(jiǎn)稱《幻體》）和《超腦48小時(shí)》的題材都與記憶移植有關(guān)，也是這一年的高考作文中，當(dāng)時(shí)參與北京高考作文閱卷的薛川東，和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶，當(dāng)時(shí)各科都有滿分試卷，唯獨(dú)作文沒有，大家認(rèn)為這樣不利于評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定。在大家的共同呼吁下，那一年的北京高考首次給了十余位學(xué)生作文滿分，并在高考后選擇其中幾篇發(fā)在了報(bào)紙上。

此舉在全國引起了轟動(dòng)，首開滿分作文先河。此后，滿分作文成為高考的一個(gè)高頻詞，也成為每年社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。

在一次鼓勵(lì)創(chuàng)新的報(bào)告會(huì)上，有位學(xué)者出了一道題：四個(gè)圖形符號(hào)中，哪一個(gè)與其他三個(gè)類型不同？有人說圓形，因?yàn)閳A形是惟一沒有角的圖形；也有人說三角形，它是惟一由直線構(gòu)成的；又有人說半圓形也正確，它是惟一由直線和曲線組成的；最后有人說，第四個(gè)圖形也可以，因?yàn)樗俏┮环菍?duì)稱性的圖形?？磥?，由于標(biāo)準(zhǔn)和角度的不同，這四個(gè)圖形都可以作為正確答案。的確，世界是千變?nèi)f分的，疑問是層出不窮的，答案是豐富多彩的。在生活中，看問題的角度、對(duì)問題的理解、解決

問題的方法以及問題的答案不止一個(gè)的事例很多。你有這樣的經(jīng)歷、體驗(yàn)、見聞和認(rèn)識(shí)嗎？請(qǐng)以“答案是豐富多彩的”為話題寫一篇文章。

貼近生活

2001年12月11日，中國加入世貿(mào)組織，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了新的階段，在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系下，物質(zhì)生活逐漸豐富的人們，日漸淡漠的社會(huì)公德、精神生活匱乏等現(xiàn)象成為高考作文命題的熱點(diǎn)。

▲2001年：《誠信》

▲2004年北京卷：《包容》

▲2004年上海卷：《忙》

▲2006年全國乙卷：以“圖書閱讀率下降，網(wǎng)上閱讀率上升”為話題

▲2007年湖北卷：《母語》

▲2008年浙江卷：《觸摸都巿》或《感受鄉(xiāng)村》

2010年左右，隨著微博等社交媒體的興起，高考作文題引發(fā)了全民關(guān)注熱潮，甚至有些題目取材于微博熱點(diǎn)，如宋丹丹和編劇宋方金因?yàn)樾薷膭”九_(tái)詞而引發(fā)的微博罵戰(zhàn)，成了2014年最難寫的高考作文題。

去年全國新課標(biāo)一卷的高考作文題也同樣來自于微博，內(nèi)容是女兒微博私信舉報(bào)父親開車打電話，當(dāng)時(shí)警方將舉報(bào)信發(fā)在微博上，贏得網(wǎng)友點(diǎn)贊，但在高考作文題曝光后，遭人肉指責(zé)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)信息獲取的渠道更為多元，學(xué)生的知識(shí)面大大拓寬，也對(duì)高考作文命題者提出了更高的要求?！霸谌駞⑴c押題的時(shí)代，高考作文命題越來越難了！”有命題人員感嘆道。

第四篇：廣交會(huì)“風(fēng)向”：外貿(mào)形勢(shì)趨緊

廣交會(huì)“風(fēng)向”：外貿(mào)形勢(shì)趨緊

蕭山企業(yè)積極應(yīng)對(duì)

記者 茅徐锃 通訊員 顧奇良

本報(bào)訊 第110屆廣交會(huì)已于4日結(jié)束，廣交會(huì)官網(wǎng)公布，歐美市場(chǎng)成交銳減，國內(nèi)企業(yè)由于原材料上漲﹑利潤(rùn)下降﹑融資難以及人民幣升值預(yù)期加大等因素謹(jǐn)慎經(jīng)營。我區(qū)參展企業(yè)的情況又如何，記者近日聯(lián)系了部分參展企業(yè)。雖然目前我區(qū)參展的總體數(shù)據(jù)尚未公布，但從記者了解到的情況來看，本屆廣交會(huì)受外部因素影響較大，或成為我區(qū)企業(yè)改變經(jīng)營策略的一個(gè)“拐點(diǎn)”。

我區(qū)參展企業(yè)感受重重壓力

本屆廣交會(huì)吸引了210個(gè)國家和地區(qū)逾20萬名采購商參會(huì)，人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，出口成交379億美元，實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。截至3日，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購商比上屆同期增長(zhǎng)1％。其中歐洲增長(zhǎng)明顯，比上屆增加了17.21％。亞洲仍然是廣交會(huì)采購商最多的地區(qū)，占總?cè)藬?shù)的54％，歐洲、美國分列第二、三位。

但從實(shí)際情況來看，我區(qū)參展企業(yè)也面臨了重重的外部壓力。作為我區(qū)企業(yè)主力市場(chǎng)之一的歐美市場(chǎng)，受歐債危機(jī)、美國高失業(yè)率的影響，雖然到會(huì)采購商有所增長(zhǎng)，但更多的是觀望詢價(jià)，成交量并不高。與之相反的是，東盟、俄羅斯等新興市場(chǎng)的采購商則比較活躍，參展積極性很高，但由于新興市場(chǎng)開拓并不存在優(yōu)勢(shì)，這一板塊的增量有限。我區(qū)一家紡織原料面料參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示，本屆廣交會(huì)上企業(yè)雖然取得了一定的成果，成交量也比上一屆有所提升，但并未達(dá)到他們的預(yù)期目標(biāo)。金迪控股參加了二期的家具展銷，該企業(yè)一位負(fù)責(zé)人也指出，本屆廣交會(huì)整體客流量相對(duì)減少，但客戶較為專業(yè)，質(zhì)量比較高，而該企業(yè)受外貿(mào)環(huán)境趨緊的影響較小，歐美、新興市場(chǎng)等都取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。

蕭企積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)頹勢(shì)

從本屆廣交會(huì)的“風(fēng)向標(biāo)”看出，將來一段時(shí)間以內(nèi)，隨著歐債危機(jī)、美國信用降級(jí)以及成本上漲等諸多外部因素影響更加顯現(xiàn)，外貿(mào)形勢(shì)逐漸趨緊。如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，蕭山企業(yè)也各有各的“拆解之術(shù)”，不少蕭企逐漸改變企業(yè)經(jīng)營策略，力圖實(shí)現(xiàn)“危機(jī)中求商機(jī)”。一家家用紡織品參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)說：“我們企業(yè)已經(jīng)感受到了今年外貿(mào)形勢(shì)的緊張，企業(yè)之前一直從事外貿(mào)出口，今年年初開始積極發(fā)展電子商務(wù)，就是為了大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)，減少對(duì)出口的依存度?！倍硪患壹揖呱a(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人則表示，今年廣交會(huì)該企業(yè)北美的訂單量有所下降，下一階段將在國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)并重的前提下，進(jìn)一步開拓東盟、俄羅斯、非洲等新興市場(chǎng)。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出，積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)趨緊，除了企業(yè)靈活調(diào)整經(jīng)營策略之外，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理也尤為重要。在“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的外貿(mào)市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新能力、成本控制能力不足等，都有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

第五篇：38年高考作文題見證時(shí)代變遷

高考作文一直是高考中的重頭題目，也是每年大家參與度最高的一個(gè)題目，2015年高考語文剛剛落下帷幕，高考作文題目就是大家評(píng)論和吐槽最多的?；仡櫥謴?fù)高考38年來高考考生經(jīng)歷的作文試題變化，從最初的命題作文，到話題作文，再到材料作文；從單一試題到二選一試題，高考作文一直緊跟時(shí)代不斷發(fā)展，成為教育改革的風(fēng)向標(biāo)，記錄下時(shí)代變化的脈搏。

畫面

一、恢復(fù)高考命題銘記時(shí)代烙印

1977年冬天，中國關(guān)閉了11年的高考閘門終于再次開啟，570萬名考生涌向考場(chǎng)。這是共和國歷史上唯一的一次冬季高考。與這場(chǎng)考試同樣讓人印象深刻的是當(dāng)年的高考北京卷作文題《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。

這道作文題的命題者是已故北師大中文系教授郭預(yù)衡。1977年，中央做出恢復(fù)高考的決定后，亟須出高考題和改卷的老師。教育部找到當(dāng)時(shí)在北師大當(dāng)老師的郭預(yù)衡教授，要求他放下手中所有的工作，來出高考題。當(dāng)時(shí)，與郭預(yù)衡教授一起出題的還有北大、首師大的老師。教育部將他們隔離在一個(gè)賓館里，直到高考結(jié)束。作文題《我在這戰(zhàn)斗的一年里》因帶有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，方便考生展開寫作，最終由郭預(yù)衡先生敲定成為當(dāng)年的高考作文題。

當(dāng)年很多的考生，一直對(duì)這個(gè)作文題目念念不忘。1977年北京高考狀元、中青在線總經(jīng)理劉學(xué)紅在接受媒體采訪時(shí)曾表示，非常喜歡這樣的開放式題目。她把自己在農(nóng)村一年多的插隊(duì)經(jīng)歷寫進(jìn)作文里，這篇作文還被刊登在了1978年2月的《人民日?qǐng)?bào)》上。

恢復(fù)高考第一年，考生年齡跨度很大，高考作文更是形態(tài)各異、耐人尋味。曾參與1977年北京高考作文閱卷的首師大中文系教授趙丕杰回憶，當(dāng)年作文考得比較好的還是老三屆的畢業(yè)生，但也不乏一些畢業(yè)一兩年的年輕學(xué)生，出現(xiàn)了不少思想內(nèi)容深刻的精品。參與閱卷的老師們有感于此，在改卷之余不約而同地將一些優(yōu)秀作文抄了下來，編了一本作文選評(píng)，并以當(dāng)年的高考題命名為《我在這戰(zhàn)斗的一年里》。在這本書收錄的不少作文里還能看到工分手冊(cè)貧下中農(nóng)四人幫等極具特征的詞匯，那是關(guān)于一個(gè)時(shí)代的記憶。

畫面二、八十年代漫畫首次進(jìn)入作文題

恢復(fù)高考之后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，高考作文題都是以命題作文為主。當(dāng)時(shí)國家剛剛改革開放，全國工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，新鮮的觀念和事物，沖擊著人們的思想，作文命題也隨著時(shí)代發(fā)展出現(xiàn)了一些變化。

到了八十年代，一些哲理性的作文題出現(xiàn)了。有著豐富作文指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的北京精華學(xué)校校長(zhǎng)趙宏凱介紹，八十年代的作文題多為議論文，有的是一篇文章的讀后感，如1980年的讀《畫蛋》有感，1981年《毀樹容易種樹難》讀后感等；社會(huì)話題也頻繁出現(xiàn)在作文題中，如1985年要求考生給《光明日?qǐng)?bào)》寫信反映環(huán)境污染等，1986年以樹木·森林·氣候?yàn)橹黝}，談?wù)勛约旱目捶?&這些作文題都取材真實(shí)，更加注重對(duì)學(xué)生思辨能力的考查。命題形式也隨之出現(xiàn)了創(chuàng)新。1983年的高考作文題第一次出現(xiàn)了一幅漫畫，這幅題為這里沒有水，再換個(gè)地方挖的漫畫描繪了一個(gè)人挖井，挖了很多次，都在快接近水面的時(shí)候放棄。這道題的出現(xiàn)，給當(dāng)時(shí)習(xí)慣了根據(jù)一段材料或一個(gè)命題開始寫作的考生們來了個(gè)措手不及。

曾擔(dān)任過高考閱卷的北京語文特級(jí)教師薛川東回憶，當(dāng)時(shí)不少考生沒有真正看懂這幅漫畫，有個(gè)學(xué)生在作文中寫了一個(gè)農(nóng)村的壞分子，要把公社的大壩挖穿，幸虧沒有挖穿，不然就出大事的故事，讓閱卷的老師們看得哭笑不得。

漫畫作文題再一次出現(xiàn)是1996年，當(dāng)年的高考作文題目給出了給六指做整形手術(shù)和截錯(cuò)了兩幅漫畫，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了極大的社會(huì)反響，被評(píng)價(jià)為諷刺現(xiàn)實(shí)，直面社會(huì)陰暗面，也由此引發(fā)了教育界與醫(yī)務(wù)界的一點(diǎn)不愉快。后來，考慮到漫畫題對(duì)學(xué)生準(zhǔn)確審視圖形信息的能力要求較高，一定程度增加了作文的難度，在近年的北京高考語文試卷中，漫畫作文題已難見蹤跡。

畫面三、九十年代話題作文首開滿分先河

進(jìn)入九十年代，多元文化不斷沖擊著人們的思維，學(xué)生知識(shí)面、閱讀視野得以拓寬，高考作文命題也從思想性方面進(jìn)一步拓展，話題作文成為九十年代作文命題的主流。

1991年的高考作文，雖然仍是命題作文的形式，卻首次要求學(xué)生以近墨者黑或近墨者未必黑這個(gè)話題，寫一篇辯論稿；1992年的根據(jù)眾人對(duì)垃圾的不同行為進(jìn)行分析，寫一篇議論文&&這些試題的出現(xiàn)，要求學(xué)生從多個(gè)角度看待事物，社會(huì)熱點(diǎn)和道德問題成為那一階段高考作文題目的主要關(guān)注點(diǎn)。

1999年，高考作文命題進(jìn)入又一個(gè)分水嶺。這道作文題以科學(xué)家對(duì)記憶移植進(jìn)行研究的事例作為材料，要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題，標(biāo)志著高考作文進(jìn)入到話題作文時(shí)代。

趙宏凱認(rèn)為，話題作文打開了學(xué)生思維的寬度，是一種規(guī)定表達(dá)的中心內(nèi)容、不限制取材范圍和表達(dá)方式的作文形式。以話題為內(nèi)容的開放式命題與以往的命題作文相比，它給考生寫作的空間更大。接下來的2000年，《答案是豐富多彩的》更是將話題作文的多樣性發(fā)揮到了極致。

同是1999年，當(dāng)時(shí)參與北京高考作文閱卷的薛川東，和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶，當(dāng)時(shí)各科都有滿分試卷，唯獨(dú)作文沒有，大家認(rèn)為這樣不利于評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定。在大家的共同呼吁下，那一年的北京高考首次給了十余位學(xué)生作文滿分，并在高考后選擇其中幾篇發(fā)在了報(bào)紙上。此舉在全國引起了轟動(dòng)，首開滿分作文先河。此后，滿分作文成為高考的一個(gè)高頻詞，也成為每年社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。

畫面四、二十一世紀(jì)北京特色異軍突起

2002年，北京終結(jié)了十余年的高考使用全國統(tǒng)一試卷，開始試點(diǎn)高考自主命題。第一年先在語文、數(shù)學(xué)、英語三科進(jìn)行嘗試。那年的北京卷的作文題是心靈的選擇。進(jìn)入新世紀(jì)，考生的群體都是80后，他們張揚(yáng)個(gè)性，為人、行文都有突破傳統(tǒng)思維的獨(dú)到見解，高考作文命題也相應(yīng)變化，開始從過去關(guān)注政治熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)，發(fā)展到關(guān)注人本身。

北京的高考作文有著非常強(qiáng)烈的北京地方色彩。趙宏凱介紹，從2004年的包容、2005年的說‘安’，到2006年的北京的符號(hào)，以及2014年的老規(guī)矩都體現(xiàn)出鮮明的北京特色，這些作文題審題角度相對(duì)寬泛，要求學(xué)生關(guān)注日常生活，開放性的命題給予考生更多的發(fā)揮空間，同時(shí)對(duì)學(xué)生語文素養(yǎng)也提出了更高的要求，體現(xiàn)出語文教學(xué)注重傳統(tǒng)文化考查的傾向。

這樣的變化也讓不少一線教師深有體會(huì)。陳經(jīng)綸中學(xué)高三語文備課組組長(zhǎng)張宏平是朝陽區(qū)從山西長(zhǎng)治引進(jìn)的名師，在北京工作的7年間，他一共帶過5屆高考生，對(duì)于北京卷的特點(diǎn)，感受頗深。張宏平認(rèn)為，外省的高考作文題是向內(nèi)看，側(cè)重人生感悟的考查，強(qiáng)調(diào)個(gè)人修為。而北京的高考作文題則是向外看，雖然都是從學(xué)生個(gè)體出發(fā)，但更側(cè)重對(duì)學(xué)生的學(xué)識(shí)積累、批判思辨能力的考查，體現(xiàn)對(duì)個(gè)性和個(gè)體的尊重。

令他印象最深的是2009年的作文題我有一雙隱形的翅膀，這道作文題給不同層次的學(xué)生發(fā)揮空間，有的學(xué)生談追求夢(mèng)想的經(jīng)歷，有的寫自己努力學(xué)習(xí)感受到的快樂，有的寫自己的愛好等等。當(dāng)年，張宏平所帶的班級(jí)里一名學(xué)生語文考了139分，作文接近滿分，成為朝陽區(qū)的語文單科狀元。

高考作文四步走

一篇作文從誕生到最終獲得評(píng)價(jià)，大致要經(jīng)過四個(gè)階段。

第1步組建命題組

由北京教育考試院抽調(diào)高校專家、中學(xué)教研員組成，其中高校專家所占比例達(dá)80%。

第2步入闈命題

命題組組建后，由考試院召集到一個(gè)保密地點(diǎn)開始入闈命題。高考語文命題的每道試題都要求命題組所有成員參與，是集體創(chuàng)作的結(jié)果。命題組一般從5月中旬開始入闈。

第3步題目揭曉

6月7日中午11:30，隨著高考語文科目結(jié)束，當(dāng)年高考作文題正式揭曉。

第4步閱卷

高考作文的未來之路

未來更多依賴命題者原創(chuàng)

近年來，很多作文題都曾出現(xiàn)過似曾相識(shí)的情況。如2010年北京作文題《仰望星空與腳踏實(shí)地》，就與2009年豐臺(tái)區(qū)高三期末語文統(tǒng)一練習(xí)中一道《仰視與俯視》類似；而去年的作文題老規(guī)矩更是與相聲演員郭德綱發(fā)表在2013年的長(zhǎng)微博神似；意林體勵(lì)志小故事更是成為高考作文命題的絕對(duì)主流。

薛川東認(rèn)為，今后的高考作文題材將更多依賴于命題者的原創(chuàng)，或是對(duì)現(xiàn)有的材料進(jìn)行改造。同時(shí)，為了維護(hù)命題的公平，還會(huì)選擇一些臨近高考前才出現(xiàn)的社會(huì)熱點(diǎn)，增加一些時(shí)效性強(qiáng)的新聞素材。